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台灣「美容教主」化身中國「美容谷歌」 牛爾自創品牌 擄獲大陸「哈台族」

1 : GS(14)@2010-09-15 23:43:05

2010-09-13 TWM
去年四月,一紙終止合作的聲明,結束了牛爾與PayEasy七年來的合作關係。一年後,牛爾如何以自創品牌重返市場,還要進軍大陸?牛爾說,他已經花了五年的時間觀察大陸市場,唯有直接到當地,才能貼近消費者的需求。

撰文.林宸誼

被台灣媒體封為﹁美容教主﹂、中國網友奉為﹁美容谷歌(Google)﹂的牛爾,去年結束與PayEasy網站合作後,將重心放在巡迴大陸各城市演講;經過五百天的沉澱,牛爾於二○一○年六月自創「NARUKO愛慕可」品牌,更宣布進軍大陸美妝市場。

牛爾不諱言,在台灣因為﹁美妝網站+美妝達人+高收視率美妝教學節目﹂的運作模式,讓他一炮而紅;對自創品牌相當有自信的他,從二○○五年開始,平均每四天就往返大陸一趟,目的就是希望藉由參與彩妝活動累積知名度。

牛爾扳了扳手指,算出光是去年就飛了九十趟,足跡不僅踏遍上海、北京等一線城市,連長春、鄭州、烏魯木齊等二線城市也沒錯過,最主要的目的就是為了記錄不同地區女性的護膚習慣,平時也親自在官網上與網友討論美容心得。

放眼世界品牌

首先挑戰中國市場

拜台灣偶像劇在大陸走紅之賜,藉著電視力量推波助瀾,連帶的包含台灣彩妝、造型、美髮師的知名度也跟著水漲船高。緊抓住這波「哈台」風潮,牛爾每月固定在搜狐網站與ELLE TV視頻教學,﹁就是要不斷地建立消費者認同﹂,對於被大陸人稱為﹁美容谷歌﹂,牛爾相當自豪,並認為既然身為﹁美容谷歌﹂,那勢必就得時刻提醒大陸網友 ﹁老牛要來﹂的訊息,加深大陸網友印象。

﹁我六月才剛推出自創品牌NARUKO,到七月底銷售就超過人民幣一千萬元。﹂戴著黑框眼鏡的牛爾,興奮地描述著大陸美妝市場的潛力;而台灣市場部分,從四月到七月底,自創品牌也有新台幣八千萬元的銷售額。他自豪地表示,○八年與PayEasy網站合作時,就曾創下一年新台幣十二億元的業績;﹁但中國有十三億人口,相較之下,台灣的市場顯得小很多。﹂牛爾不諱言地說,如果要做一個全世界都看得到品牌,首先就是要挑戰中國市場。

單打獨鬥力拚國際品牌

須戰略結盟方可成功立足

根據長期觀察,牛爾歸納出大陸女性使用產品的心得,廣東、上海、江浙一帶的女性,喜歡新穎、新潮,但在網路上,單價不能太高的產品;而像是在北京等華北地區,女性則愛使用滋潤度高、同時又能抗過敏的產品。牛爾指出,他的產品內容,會針對不同地區做出不同配方的調整。

﹁不過,最大競爭對手是來自國際品牌。﹂牛爾指出,只要隨手拿起一本大陸雜誌,往往就可以看到雅詩蘭黛(Estee lauder)或是蘭蔻(LANCOME)等國際知名美妝大廠,動輒就是十幾頁的產品廣告,銀彈攻勢令人不注意也難。

看到牛爾單打獨鬥進軍大陸,讓早在二年前仿效﹁女人我最大﹂節目經營模式,提前布局大陸的美妝保養社群討論網站Fashion Guide︵風尚數位科技︶,忍不住想對牛爾招手。

Fashion Guide執行長張倫維表示,以牛爾個人在大陸的知名度,進軍大陸市場﹁絕對沒問題﹂,但﹁實在太辛苦了﹂。

張倫維並以﹁遍地開花﹂手法為例,○八年Fashion Guide還沒進軍大陸,但當最新的美容消費內容在網站發布後,第二天大陸所有女性網站都會連結刊載,張倫維表示﹁早就與這些網站做好連結﹂,就為了打開網站知名度。

不過在大陸類似Fashion Guide這樣的女性網站,就有五十多個,張倫維趕緊策略大轉彎,把在大陸的網站經營,改為製作﹁美容我最大﹂電視節目,找來兩岸三地的專業彩妝老師拍攝影音教學,吸引大陸民眾注意,還與PPS網路電視、QQ即時通訊軟體、淘寶網等連結,﹁即使錯過收視時間也不用擔心﹂,張倫維表示。

長期關注台灣及大陸電子商務產業動態,曾擔任Yahoo!奇摩購物資深副總,現任上海MMbuy購物網創辦人林文欽指出,從他和牛爾的幾次互動觀察發現,牛爾在大陸的曝光度雖然不及台灣,﹁但人氣卻無可取代﹂,林文欽表示。

﹁不過大陸市場很特殊﹂,林文欽一針見血地指出牛爾目前的困境,即使商業身價極高、具專業權威與人氣影響力的牛爾,目前似乎還沒有遇到﹁強而有力﹂的團隊,幫他洽談媒體合作與通路布局。

他建議,既然﹁牛爾品牌﹂在台灣市場已成熟,不妨將重心放在大陸市場,找到對大陸市場熟悉、具有實力的合作夥伴。林文欽指出,不管是通路還是媒體,只要能迅速找到重量級戰略夥伴,在大陸市場成功立足的機率才會比較高。

牛 爾

本名:牛毓麟

出生:1967年

現職:牛爾美的事業負責人

學歷:台北醫學院醫技系

經歷:Sisley、LIERAC等品牌公關協理

牛爾美的事業

成立時間:2002年 最後變更:2010年

負責人:牛毓麟

資本額:50萬元

主要業務:化妝品批發、零售
2 : abbychau(1)@2010-09-16 07:40:31

感觉它会和很多内地企业一样走入流入>流出的盲点
臺灣 美容 教主 化身 中國 谷歌 牛爾 自創 品牌 擄獲 大陸 哈臺 臺族
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