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周亞任上海市統計局局長 曾任浦東新區副區長

20日從上海市統計局網站獲悉,網站的“局領導”欄目顯示,周亞任上海市統計局局長、黨組書記。

據東方網9月14日消息,原上海市統計局局長王建平已任上海市審計局局長。

上海市統計局網站截圖

周亞簡歷:

周亞,男,1965年1月生,漢族,江蘇雎寧人,在職研究生,經濟學博士,1987年8月加入中國共產黨,1983年8月參加工作。

歷任江蘇省雎寧化肥廠技術科副科長兼廠團委副書記,上海柴油機廠企業管理處綜合管理員,上海市計委長遠計劃綜合處副主任科員、經濟調節處主任科員兼市綜合經濟團委副書記、政策法規處副處長、處長,上海市發展計劃委副總經濟師兼政策法規處處長,上海市發展改革委副總經濟師兼政策法規處處長,上海市發展改革委總經濟師,上海市發展改革委副主任、黨組成員,上海市張江高新區管委會副主任。

2013年08月,任浦東新區區委常委,區政府副區長。

2016年10月,任上海市統計局局長、黨組書記。

周亞 亞任 上海市 上海 統計局 統計 局長 曾任 浦東 新區 區長
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全是套路!映客投資人周亞輝詳述如何搶投熱門項目

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1110/159717.shtml

全是套路!映客投資人周亞輝詳述如何搶投熱門項目
昆侖萬維集團 昆侖萬維集團

全是套路!映客投資人周亞輝詳述如何搶投熱門項目

一個經驗,移動時代的窗口期都是按月計的。

推薦星級:☆☆☆☆☆

閱讀時間:7分鐘

推薦理由:上周日,黑馬哥曾推薦昆侖萬維創始人周亞輝的《別膨脹,膨脹了真理就會來教訓你(加超鏈)》一文,他的坦誠和犀利可能讓你回味無窮。今天黑馬哥繼續推薦他的第二篇文章,這次他的幽默可能會令你忍俊不禁,而投資映客的一系列細節更是妙趣橫生。本文由昆侖萬維集團(ID:kunlun_group)授權i黑馬發布,作者周亞輝,文章略經黑馬哥編輯。

前言:

我試圖記錄下最真實的投資決策心理過程和發生的故事,一方面是因為想做些文字創作的欲望特別強,一直到最近幾年,我才強烈意識到語言、文學才是人類最偉大的學科,也是最有價值的學科,哪怕用現代功利的角度出發,也是對人的成長最有用的學問。想想看,要能用準確的詞語來表達特定的人物性格、表情、狀態、動作,栩栩如生,是多麽有趣的事情。

另外一方面,是因為我發現國內互聯網領域投資決策過程的真實記錄特別少,缺乏分享,這些投資大佬還在忙著繼續賺錢,沒工夫寫幾筆,同時這里面涉及太多的商業機密,又有哪個老師傅願意寫出來,教會徒弟餓死師傅呢

ps:特別聲明哈,上一篇說映客的故事是最後一篇投資筆記,這不是我說的,這是編輯誤加上去的。我寫投資筆記正寫在興頭上,怎麽能說停就停呢,而且凈說我投資成功的案例,不說說我血琳琳的教訓,這多麽不合適呀。

我想把趣分期、達達、一畝田等投資筆記先跳過去,等趣分期上市那天再寫,先寫寫2015-2016年我最輝煌的投資案——映客。

2015年12月4日,我正躺在沙發上玩著手機,突然以太資本的一個FA叫Viola發微信給我:

“周老板,映客項目有興趣聊聊嗎?國內移動直播領域的第一,多米音樂聯合創始人再次創業,用戶100萬,10月份收入已經300萬了,發給您BP看看噢!”

我當即回了一個“這個不錯”。

我是怎麽想的呢,最主要一點是我當時老是在琢磨移動視頻那段時間增長很快,尤其短視頻,是一個大領域,必須要看看。我記得我當時還給曹毅(i黑馬註:源碼資本創始人)還有李豐(i黑馬註:峰瑞資本創始合夥人)發微信閑聊,視頻這個領域還是太大,建議他們需要多看。這不,我老琢磨的時候,突然有視頻直播的項目撞上來了,我當然想看看。

畫外音:

後來我明白一個道理,大家會發現,最好的投資都是你已經天天在琢磨這個領域,然後市場上就有項目開始亮相,你一看就是你想要的東西,投!這個是最好的投資邏輯。如果你自己平時都缺乏琢磨,機會到眼前也會抓不住的。高瓴的張磊張總作為一個頂級的二級市場投資人,到一級市場能投中京東,就是他對零售和消費者品牌的理解非常透徹,天天就是琢磨沃爾瑪、亞馬遜。JD只是撞到張磊槍口上了。我再舉個身邊人的例子,我投了一家公司,叫開始眾籌,我覺得非常好。然後我發現里面有一個股東是我以前的老朋友叫黃勝利,我就奇怪黃勝利怎麽發現開始眾籌這家公司而且投進去呢,我之前一直覺得他是Banker,做撮合的,做投資肯定沒有我老練呢,我一直想不通,後來我突然想起來,黃勝利3年前從華興資本離職創業,做過摩點網,也是個眾籌平臺,他對眾籌這套東西實在是太熟了。我的心結也就解了。這個菜確實就應該是黃勝利他老人家的呀。

另外,目前的市場第一,老司機再創業,已經有收入,不僅僅是象征意義的100萬左右,都在吸引著我。我就要了份BP過來,看了看,然後FA幫我跟映客CEO奉佑生拉個微信群,客套了幾句。

然後我就自己去下了映客APP,發現:

第一,用戶體驗非常好,我覺得要是我的團隊,估計做這樣的用戶體驗也很難,我一下子覺得這個團隊做產品能力不錯,可塑之才;

第二,我發現非常好玩,我自己都沈迷進去,一下子玩了3個小時,我知道這對我來說是非常不容易的,這個東西肯定有市場。我一連斷斷續續測試產品了3天,一直到12月6日。

12月6日,FA問我說,需不需要安排跟映客CEO見面溝通。我當時在國外出差,國內連個投資經理都沒有,光桿司令一個,不像現在還認真培養了2個得力助手。

我就在微信上開始跟老奉聊,“你們估值多少?別太高”,“哈哈,預估5億,會高不”,“你們和17(i黑馬註:另一家直播平臺)誰大?”“我們大,看直播數據就好,我們可以約個時間當面聊聊哈”。我繼續用產品,越用越好玩,同時又把他BP仔細看了看,同時查了些資料。

12月7日,繼續聊“你把到11月份的財報發給我哈”,“秀色秀場跟你們哪個大?”“秀色是PC秀場模式,主播全是用PC”,然後發給我一張秀色的截圖,我一看,確實用戶體驗差了一大截。

這個時候我知道這個產品最核心的差異就在於全屏直播。

別看只是這麽一個UE(i黑馬註:用戶體驗)的變化,很多時候手機一個UE的變化就會導致用戶體驗的巨大改變,這個特性在移動社區產品上特別明顯。

財報發過來了,我看了看,覺得不錯,估計是我之前投了不少電商O2O,一對比覺得這個好很多,虧錢不多。

我算了筆帳,這個公司可見的空間做到9158的規模,一年1億利潤應該問題不大。5億有點貴,把估值砍下來到3億,有個3-5倍的空間,downsize的風險還是非常低的。我覺得可以投。

經歷了頭一輪微信上的溝通,我並沒有立即回複,開始扯一些其他不相關的,主要是我臉皮薄,不好意思一下子開口從5億砍到3億。

“多米是被A8買了對吧?”

“多米A8加劉曉松是大股東,現在在準備上新三板。”

“多米DAU多少?這個市場喜馬拉雅排第幾?PR還挺厲害。”

“500萬,喜馬拉雅是純音頻第一。”

“這些跟酷狗相比都太小了吧,喜馬拉雅多少DAU了?”

“對,酷狗非常大,喜馬拉雅預估700萬左右。”

“應該盡快做到100萬DAU,不然還是容易被幹死的。”

“對,這是我們現在的目標。”

“恩,只有舍命狂奔。”

畫外音:大家看看,那個時候的目標就100萬DAU,都覺得不容易

一場差點泡湯的投資

我覺得跟老奉聊天的感覺特別好,我決定開始跟老奉砍價了。

我很喜歡數字,老奉對數字很敏感,問什麽數字一問就答,這點我很喜歡。

另外,他給的報表很細致和完整,不裝B不隱瞞,這點我也很喜歡。我之前遇到過2家O2O公司,CEO說的和報表的很多不一致,PPT和報表仔細看也不一致,然後美其名日口徑問題,解釋起來很複雜來搪塞,給的報表也都是東拼西湊的,仔細去看的話問題一堆,也就鉆投資熱潮的時候VC不夠仔細檢查報表的空子。

在這方面,我是交過學費的,有陰影的,一想起來就心有余悸。

“奉總你說個估值吧,我內部討論哈,我是覺得產品不錯,我對這個領域又有經驗,我以前做過海外YY,PC上的,做到300萬DAU,6000萬美金賣給暢遊了。”

“原來你還做過海外YY,厲害。底線4億哈,周總也是極度爽快人。太牛了,成功的創業者還是成功的投資者。”

“8000萬,占20%?”(我想double check哈是投前還是投後)

“恩,原有股東還會跟,這次我們最多出讓20%,你不會份額全要吧,留點給別人。”

“我討論哈,10分鐘回你。”

“好。”

過了15分鐘,我回複老奉:“哥們,7000萬占20%如何?1個月翻3倍可以了。可以的話,我們今天打2000萬定金過去,我自己親自做你董事。”(我自己親自做你董事,這句話是跟沈南鵬學的,沈南鵬pitch一個項目的時候,有難度,紅杉又很想投,他100%就會說這句話,沈總說過做VC還要有銷售能力)

“周總,1000萬對你來講不是很大的事,對我們來講可能會生死悠關。”(每個創業者跟我討價還價都會來這一套,這里我鄭重宣告,1000萬對我也是很大的事)

“我們有個投委會呀,用來約束我的,不然我的個性,錢早投完了。”

“尷尬符,這個有點難,我們內部溝通一哈。”

“你是個人基金投還是上市公司投?”

“都可以,上市公司對你品牌有作用,畢竟幾千萬人關註股票。”

“好,我們溝通一哈,中午給予答複,你們海外遊戲渠道是不是很強?”

“當然了。”

到了中午,老奉回複我價格OK,“老股東跟投一部分,我說服一部分放棄,你們實際投資額少出一點,拿不到20%,沒有問題吧?”

“我們拿到18%就可以。”

老奉就把公司賬戶發過來了,在2個小時的時間內,我快速走了一哈公司相關審批流程,就把錢給映客打過去了。

“好,你效率太高了,後面你馬上安排人來對接,快速搞起來”,老奉收到錢後在微信回我。

我記得我還專門交代了總裁辦一句,趕緊把錢打過去,免得對方變卦。

後面的2天,我算了哈,3000萬品牌市場費砸下去,可以到100萬DAU,而且還可以提高長期留存,讓他趕緊把錢花下去。

“反正錢都打給你了,你可以花了。”

“剛好過年,過年人特別愛玩這些東西”“砸湖南臺,我們可以幫你做市場方案,你自己去談,搞不定我們可以幫忙。”(後來我介紹了湖南臺一個關系給他們,畢竟我們推廣Supercell的遊戲對湖南臺很熟悉)

“哈哈,我們全力以赴搞,把你市場總監介紹給我哈,我晚上見他。”

12月10日,我預感的事情果然發生了。老奉在微信上找我,“周總,有個事還得和你溝通一哈,今天一家基金,願意投後5.5億,投資1億進來,速度和你們一樣快,可以先打定金,但我先拿了你定金,你說怎麽辦?”

“這當然不能變了,我定金都打了。”我很果斷的回複。

“這家基金肯定是聽我投的,才這麽敢幹的(很多公司都拿我要投去市場上忽悠錢,我都怕了)。”

“沒有,沒透露你和公司任何名字,他原來比你還早點接觸我。”

“我定金都打了,要言而有信。”

“知道你的意思,等明天商量完,我們再做最後決定吧。”

“呵呵,兄弟,這就是緣分或者是命,不要糾結。你要糾結就會更糾結上一輪融資更便宜了,我能在短時間決定和打錢,我不是一般人。”

“恩,這是你投資最牛的地方哈。”

“因為我積累深厚的業務功底。”

“你時間點和決策力掐的那麽到位。”

“緣分吧,我已經5個月沒投過項目了。”(確實,我從2015年8月份開始對自己整個投資體系和能力做一個複盤反思之後,就沒有投過新項目)

“這個人背景你應該會考量下。”

“呵呵,DST我都敢對著幹,我怕誰呀”(我性格就是有些競爭性在里面,2015年初DST投了分期樂之後,趣分期在市場上跑遍所有VC、PE,沒人敢投資,覺得對著燒錢燒不起。我出手投了趣分期5000萬美金之後很快反超分期樂,5個月後拿到螞蟻金服戰略投資。每次一想起這事,我自信心就爆棚,每次別人一說壓我的話,我就不自覺想起來這場光輝戰役)

“你知道我今天花了一天時間幫你挖了一個市場總監,然後計算怎麽到100萬DAU,多少新增,多少市場投入,了解同類產品數據,我幫你們很多忙”“當然這是你牛的地方,我不是特別在意估值,到了一個階段只是數字。”

“你不買任何賬,我也看中信譽,就不變了。如果成了,你一天賺1.5億,你可以成為神話了。”

這事就這麽化解了。

畫外音:這里,不恭維的說,老奉是我見過非常優秀的一位CEO,從做人方面講,他講信譽,講義氣,對團隊大方,情商高,對朋友幫忙;做事方面講,老奉起點不算高,不是很多VC會喜歡的類型,但我認為老奉對產品的悟性非常高,老奉最大的優點也是最大的缺點就是他太接地氣,但老奉做移動產品的能力在國內絕對可以進入產品經理Top10

“他到底是誰呀?”

“先還是不透露了,就象你說的選擇是種緣分和命運,任何一條路都有機會殺出來,沒辦法照顧到所有人。”

“投資是信任我們幫我們一起做大,利益共同體的兄弟,我感恩你才對,面還沒見,錢就給了,投資史上第一人。”

2人微信握手。

就這樣,最終我就投了6800萬人民幣占了映客當時18%的股份。

砸1億投放廣告

後來的事情,大家也都知道了,上天回報了老奉的言而有信,映客一下子爆款了,過了不到半年成為一家10億美金以上的獨角獸公司。

老奉不僅大大小小拿了很多獎,年度最佳創業企業家等等,而且還進入IT上流社會,頻頻出席類似愛佑慈善晚會等各種高端社交宴會,跟馬化騰合影之類的。

我都還從沒被邀請參加過愛佑慈善晚會呢,心中各種嫉妒羨慕恨呀。

當然話說回來,即使邀請我,我估計也不會去。我性格內向,我更願意花時間在研究各種互聯網產品,看看書,多去MIT、斯坦福這些大學實驗室看看,對於產品與前沿技術的不斷學習是我自己其樂無窮的小天地。

我還有30年的時間可以讓我不斷進步,我享受這個不斷進步的過程。

乍一聽起來好像這麽容易似的,映客一下子就成功了,其實這過程還是挺困難,我下面慢慢道幾段給大家:

我打了錢之後沒幾天,突然有一天,我靈光一閃,我馬上問老奉,你準備怎麽在各個渠道獲取用戶?老奉說:***************************************************************************************************************************。(以上省略200字)

老奉一下子就被我打動了,說幹就幹,老奉挺有執行力的,當天就安排下去,果然到了12月底,單日收入翻了很多倍。

更讓所有股東們都意想不到欣喜若狂的是,在接下來的1月份,新增用戶還在繼續高速增長,似乎點燃了口口相傳自增長的命門,用戶狂增,收入當然也在繼續增加。

一切都是那麽美好。

這個時候,大概春節前2周,我又找到老奉,說咱們要在春節期間(2月8日就是春節),把賬上所有的1億現金全部砸下去,拍一部廣告片,請個明星代言,把電視臺,愛奇藝優酷視頻網站、電影院線廣告全部包斷,趕緊把用戶撈進來。

我說騰訊一定會跟進,要趕在騰訊跟進之前先把市場全部砸一遍。這個時候,已經不滿足100萬DAU,我煽動老奉說,直播APP,500萬DAU是生死線,我們要在騰訊進來之前,做到500萬DAU,這樣至少可以立於不敗之地。

我還跟老奉講了一大堆大道理,我說雷軍最大的痛就是米聊,當時米聊已經領先6個月時間,要是雷軍把他手上金山的股票,YY的股票全部賣掉,在6個月時間里把5億美金全部砸下去,今天的微信不一定叫微信,很有可能就是米聊。

一個經驗,移動時代的窗口期都是按月計的。咱們可要搶分奪秒呀。

老奉很擔心春節太趕了,團隊也沒有這麽大預算的操盤經驗(當然事後證明映客負責市場的COO學習能力很強,很快就上手做得很好),能不能放到春節放假結束第一周開始。

我想了想,也不能逼人太狠呀,就說OK。

老奉又說,現在手上就1個億人民幣,全部花了不留一點也不行呀。

我就跟老奉說,這樣吧,我找人給你再投1個億CB,按下一輪融資估值的7折折成股份,我下周就讓他先給你打5000萬。你還是砸1個億下去,砸少了等於不砸,我跟他講,58當年請楊冪代言人砸的那一波市場費5000萬,效果非常好,現在廣告費漲了那麽多,咱們至少要砸1個億呀。

老奉果斷說行。

說幹就幹,這一周里面負責市場的COO同學執行力很強,很快一口氣把湖南衛視、江蘇衛視、優酷愛奇藝騰訊視頻,電影院線的廣告全部下單了,有些還繳了預付。

這可不是件容易的事,就只剩不到1個月時間了,還隔了1個春節,很多排期早就沒有了,還得搶過來。

我找我身邊的土豪朋友談好了通過專項基金給映客投1個億。

就在周日晚上,明天周一就要打5000萬的時候,悲催降臨了,老奉突然在股東群里跟大家說,不知道什麽原因,映客被下架了。

我問是不是找積分墻刷榜了,老奉跟我承諾說絕對沒有,他所有用戶都是真實買來的用戶,後來的存留還很好,積分墻不可能這麽高留存。

運營管理的原因?也不應該是。在12月,老奉就快速組建了幾百人的編輯審核團隊,專門保證內容健康不違規,還上了圖像識別技術,這方面確實做得還不錯。

股東群里所有人都沈默了,老奉還是比較樂觀地跟大家說,賬上還有1億人民幣現金,大不了重新做個APP上線。

但是到手的鴨子感覺要飛了,投資人們還是心里各種不舒服的。

沒等第二天,當天晚上,我就把那5000萬打過去了,我讓老奉在群里跟大家都說了一哈,鼓舞士氣。

我怎麽想的呢,我算了筆帳,這家公司重新再做個APP,以他們手腳這麽快的執行力,未來也還能做到一年1億利潤,其實不用太擔心,這個時候大家最需要的是信心。

第二天,老奉又在股東群里發了一條,說那些下了單的廣告退不掉,還得繼續執行,要麽就損失預付款,很多都繳了預付款。

後來各種討論中,大家決定不退了,繼續砸。

馬上就春節了,整個春節我一天都沒好好過,我和老奉,還有紫輝創投的鄭剛一起,想各種辦法,各種路徑,都在解決映客的恢複上架問題。

中國放假,美國沒放假呀,各種申辯,各種找人。

總之,整整一個多月時間,就在煎熬之中。同時還準備重新做個APP。

後來的事情大家也都知道了,經過我們不懈的努力,映客恢複上架了(總之非常非常的努力沒法細說)。

春節一過完,即使映客還沒恢複上架,映客的廣告也都鋪天蓋地到處都在打了,被逼著搞了把饑餓營銷,所以映客一恢複上架,馬上沖到了免費榜第一,真是塞翁失馬,焉知非福。

就這樣,很快不到6月份就過了我們設定的目標500萬DAU了,而且還在繼續漲。

畫外音:在這里,我要極度推薦哈紫輝創投的鄭剛,他真是非常熱情非常樂於幫助公司的天使投資人,而且能夠把整個股東群氛圍搞得很活躍。還有就是映客的微信股東群,這是我見過所有創業公司股東群里面最活躍最積極的一個群,沒有之一,每天都有各種討論和行業動態,我很喜歡這個股東群,里面有知名基金賽富,還有金沙江朱嘯虎這個大神,朱嘯虎風格跟我很一致,我們都是投的公司數量很少,但是每一家公司和公司所在的領域都花很多時間,深度參與,一句話,我們都是神槍手。如果有一家創業公司,天使能夠拿紫輝的錢,A輪拿朱嘯虎的錢,B輪拿我的錢,C輪拿到紅杉的錢,那絕對是一個完美組合。我敢說,這樣的公司,應該絕對會成功。當然,每一輪都還有其他很不錯的基金,比如天使里面真格,A輪里面有經緯、IDG、源碼,他們都是深度幫助創業公司,B輪還有順為資本、光信資本,也是有資源而且非常願意幫忙的基金;C輪還有高瓴都是非常幫忙的基金

後記:投資切忌分散

故事就這麽講完了,總結一哈,作為投資經理可以學習以下2點:

第一,投資要有主題,不要分散,主題越細越好,每個季度或者半年選擇一個未來的風口或者現在的風口仔細琢磨,整個季度就琢磨這個領域,機會就會降臨。我在投資映客之前就認為直播是風口,必須找一家投資,然後找到了里面最好的公司,映客。但很多VC當時都沒有意識到直播是風口。再比如我這半年一直要求我的助手琢磨消費升級帶來的新消費品牌這個主題,而且還有2個更細的劃分,第一,只看以電商切入的,尤其是圍繞著小米之家這樣體系內的;第二,只看高客單價的消費品,瓜子,零食好不好,好,但是我們不看。

第二,一定要真心誠意幫助創業者,創業者一定會感激回報你,而不是這個項目投進去就了事,趕緊找下一個項目,要在投後花時間。中國不同於美國,像我這樣成熟的有成功經驗的連續創業者不多。

作為創業者,尤其是社交、工具等領域創業者,可以學習二點:

第一時間窗口很短,尤其是移動時代,時間窗口是按月來計算的。直播這一波,大家可以看到,最後紅利期很短,新公司也就是映客抓住了這一波紅利;

第二,也就是最重要一點,要像老奉一樣做人,上天會給你回報的。

預告:很多人反映我是不是只會做投資,是不是要轉型做投資人,與是乎,我將在最近推出CEO筆記,通過發表之後的反饋,看看自己是不是還能做CEO。

投資 周亞輝
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全是 套路 映客 投資人 投資 周亞 亞輝 詳述 如何 搶投 熱門 項目
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周亞輝其人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1020/165653.shtml

周亞輝其人
方浩 方浩

周亞輝其人

他不高調我高調!

來源 | 接招(ID:itakethat)

文 | 方浩

趣店上市前,周亞輝跟羅敏說,多找些媒體,好好宣傳一下。羅敏說還是低調一點吧。上市轉天,羅敏在趣店的微信公號僅僅發了一篇一千多字的「獲獎感言」;周亞輝則在昆侖萬維的公號親自寫了一篇萬字長文,回顧他投資趣店的前前後後。他還把這篇文章投放到幾乎所有創投媒體上。其實寫完初稿周亞輝就跟同事們說:「他不高調我高調!」

趣店值得高調。它是周亞輝投資的第一個項目,一個上市當天就突破100億美金的項目,目前中國互聯網公司市值過百億美金的公司掰著手指頭都數得過來,而趣店才用了三年時間。羅敏為什麽要低調呢?

阿里只占趣店不到13%的股份,但幾乎為這家新晉百億美金公司提供了所有流量——趣店的用戶幾乎全部來自支付寶。你說趣店是一家創業公司,還是支付寶APP上面的一個功能?

投資人不管這麽多。他們只關心估值、市值、賺了多少倍。周亞輝經常掛在嘴邊的一句話是:投資人必須忍受延遲的滿足感。

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很多知名投資人的第一個項目都是「猥瑣發育型」,比如徐小平老師的第一個項目是世紀佳緣、雷軍第一個天使項目是YY、沈南鵬做VC的第一個項目是360……麻壇有句名言:千刀萬剮不胡頭一把。投資顯然不是,能胡任何時候都要胡。

2014年底,投資趣店(當時還叫趣分期)的時候,周亞輝有錢了。那是他創業的第六年,其實昆侖萬維從第一年、第一個月就開始賺錢了。此時昆侖萬維已經過會,再有一個月就將登陸創業板。周亞輝形容當時的自己「人傻錢多」。

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但周亞輝愛學習。他學習做投資的第一個「老師」是曹毅。2014年,曹毅從紅杉出來創立源碼資本,周亞輝就是第一批LP。紅杉2011年投資了昆侖萬維,曹毅負責這個項目。周亞輝有錢了再去投資這個清華小師弟,曹毅又把趣店推薦給了他。

圈子閉環很重要。看看趣店的幾位投資人,幾乎都是紅杉系:曹毅是紅杉出來的,吳世春、李樹斌、周亞輝曾拿過紅杉的投資。周亞輝又是曹毅、吳世春基金的LP。一路下來,基本是這三位在不停接盤。但紅杉沒有投趣店。

紅杉以投資賽道著稱,周亞輝是青出藍又勝於藍。趣店不僅是他的第一個投資項目,也是第一個消費金融領域的項目。周亞輝投完趣店又投了隨手記,不過癮,幹脆在昆侖萬維內部孵化了「洋錢罐」。不僅要買下賽道,還要自建賽道。

昆侖萬維市值最高的時候600多億人民幣,也可以換算成一家百億美金的公司了。但昆侖萬維的主業是遊戲,好處是現金流旺盛,壞處是想象空間看得見、摸得著。所以周亞輝要做投資。

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今年除了趣店,周亞輝的另一個收獲是映客,投資周期只有一年半,與上市公司宣亞一合並,映客一家估值就接近獨角獸級別。周亞輝在2015年底投的映客A+輪,不到一年出讓3%的股份,套現2.1億。接著今年開春宣亞上市,夏天還沒到就發出公告要與映客合並。

很多人關心周亞輝2.1億的套利,很少人註意當時映客估值的重要性。沒有那次套現間接給映客作出的估值,就沒有後續資本市場的閃躲騰挪。2.1億從哪里來、到哪里去,並不重要。

在萬字長文中,周亞輝說將來還有10家已投公司會上市。誰不說自家閨女俊。但長相呆萌的周亞輝說起話來自己萬分確信。2007年從人人網出來創業找合夥人,他把中國個人站排名前100的站長幾乎見了個遍,最後找到了王立偉。當時王立偉一個人打理的網站每月從谷歌分得50萬人民幣的廣告收入,幾乎都是凈利。

周亞輝說你這個模式不持久,將來會遇到天花板,咱們一起創業做遊戲吧。王立偉連人帶網站打包加入。後來周亞輝說自己融資能力弱,當時不敢融資。王立偉帶來月入50萬的網站,還要什麽融資!

1999年,還在清華讀研的周亞輝拿了學校支持的50萬投資款開始第一次創業,四年後失敗回校繼續讀書。據說有一段時間他去了南方,跟潮汕人搞印刷廠、做服裝貿易,依然沒賺到錢,很快就回到了北京。

後來他經常跟同事們說,我對商業、對生意的所有本質理解,都是那段時間完成的。至於商業本質是什麽,他從來沒說。

沒說出來,但做出來了。今年昆侖萬維完成對全球最大同性戀網站Grindr的收購,前後花了2.4億美元。第一次收購該網站60%股份的時候,有人問他為什麽買這麽一個標的。周亞輝反問道,全球市場,2700萬的用戶,DAU時長超過Facebook,高消費人群,每年上千萬美元的凈利潤,這要放在國內值多少錢?

交易價格不重要,重要的是交易價值,這就是周亞輝的投資哲學。去年昆侖萬維用20億人民幣現金全資收購了一家成立只有8個月的公司,業界嘩然。這家誕生於湖南、主做地方麻將遊戲的公司,現在每個月給昆侖萬維貢獻7000萬人民幣的凈利潤。據說年輕的創始人在套現17億之後,現在提著錢跟周亞輝學投資,還用一大把錢買了昆侖萬維的股票。都是生意。

去年與90後創業者的那場撕逼大戰,讓周亞輝名聲大噪。空空狐是2015年8月投的,在那之前,幾乎所有的項目都是按照早期投資的邏輯來:很早進入,投點小錢,等著奇跡發生。但從2016年開始,周亞輝改變了套路:不管中早期,只要有價值,不考慮價格。剛剛完成C輪2億美元融資的隨手記,昆侖萬維是在B+輪進去的。

當年趣店融資最困難的時候,周亞輝跟羅敏說幹脆我把它全資收了吧。羅敏說你哪里來這麽錢?「加杠桿啊!」創業做老大,依然是投資人周亞輝的一個執念。

曾經是陳一舟的下屬,做遊戲又跟陳天橋是同行,很多媒體把這兩年在資本市場長袖善舞的周亞輝跟「二陳」放在一起比較。有人提醒他,兩位陳總目前日子都不好過,還是不讓媒體比較的好。

周亞輝不以為然。「你們知道二陳在國外投了多少牛逼的項目嗎?人家做投資賺錢賺到手軟。」周亞輝羨慕在加拿大買了兩千畝凍土的陳天橋。「20年後全球變暖,那里就可以蓋房子了。」現在周亞輝每年有一半時間在美國,天天泡在矽谷、斯坦福,一是找方向,二是找人。

收購Grindr和Opera之後,周亞輝把這兩家公司全部換成從Facebook、Twitter挖來的華人CEO,然後在醫療、AI等新興領域瘋狂布局,同時昆侖萬維自己也孵化了不少項目。人人網剛上市的時候,陳一舟說創業就是打井,不知道哪塊地就流油。周亞輝應該很理解他的前老板,雖然人人網這口井是王興打下去的第一鏟。投資人只關心誰敲鐘,不關心誰打井。

77年出生的周亞輝今年正好40歲,集團內部都叫他老周。老周最近喜歡聽陳粒,還說年底要辦一場演唱會。他從來不克制自己內心的激動,想寫什麽就動筆,不讓PR改一個字。一開始申請公眾賬號的時候,有同事說就叫「老周投資筆記」吧,周亞輝說不行,圈內只有周鴻祎稱得上老周。

兩個老周合得來,一塊買了Opera,還一起做了360 Security,聯手跟獵豹搶海外市場。周亞輝見到傅盛說,咱倆不打口水仗。回頭跟手下人說,用戶該搶還是要搶。

現在昆侖萬維市值300多億人民幣,大致相當於趣店的一半。這種事情,陳一舟、陳天橋都經歷過。對於周亞輝來說,so what?賺到錢就行。

周亞輝 趣店 投資
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周亞 亞輝 其人
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1 : GS(14)@2011-03-27 14:50:34


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1 : GS(14)@2011-05-23 22:05:46


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