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獵豹財務長郭恭克 從數字叢林發現經營者的操守和私心

2010-9-13 TWM




鉅豐財經執行長、人稱獵豹財務長的郭恭克,從法人時代開始就鑽研財報分析,經過多年訓練,已能充分掌握企業財報數字間的關聯性和邏輯性,並成為他的選股利器。

口述.郭恭克 整理.張弘昌投資人要賺錢,學會財報分析是很重要的一堂課,很多人進出股票,常常無法克服人性弱點,也就是所謂的「貪」和「怕」,最後導致追高殺低,繳了不少學費。事實上,這是因為不懂市場、不懂公司,沒有一套自己的選股方法,才會讓情緒主導投資決策。

陷 入「股價很便宜」的迷思在投資股票前,我一定花很多時間去研究財務報表,透過財報,可以看清楚公司的經營狀況,以及管理階層的思考。不論是損益表、資產負 債表或現金流量表,我都會抽絲剝繭,找出每個數字背後的邏輯,而為了讓自己站在和管理階層一樣的高度看公司,我甚至進修財務管理課程,學習如何評估一家公 司的真實價值。

財務報表看久了,我發現可以在數字叢林中發現管理階層的操守和私心。像最近我就注意到一家電子公司,其股利政策就對小股東很不友善,該公司常辦現金增資向股東要錢,但配發股利卻多數都是股票,從這樣的決策思考,便可以知悉大股東內心的想法,投資人應該避開這類型的股票。

在 和許多人的互動中,我常感到惋惜的,是投資人在買賣股票時,只看EPS︵每股稅後純益︶,然後陷入「股價很便宜」的迷思中,即使有看財務報表,也只是運用 很簡單的財務比率,但其實財務報表上的數字,有前後的關聯性,唯有融會貫通後,才會變成信仰,最後成為投資習慣,躋身股市贏家的行列。

例 如,一般人常聽到ROE(股東權益報酬率),就是「稅後淨利╱平均股東權益」,公式很簡單,也很容易了解,但事實上,它還可以細部拆解為「『稅後純益率』 乘以『資產周轉率』再乘以『權益乘數』」,計算方式為「『稅後淨利╱營業收入』乘以『營業收入╱平均資產總額』再乘以『平均資產總額╱平均股東權益』」。

以此推之,同樣ROE是一○%的兩家公司,透過細部分析,可能出現截然不同的情況,像「稅後純益率」較高的公司,在不景氣時,可以持續獲利;相反地,如果是「稅後純益率」較低,但透過高資產周轉率(薄利多銷)來賺取股東報酬的,反而容易在景氣下滑時出現虧損。

做假帳很難掩護超過兩年

要分析一檔股票是否值得買進,我會拉長時間去觀察公司的經營軌跡,而不是只看一、兩季。首先,先將過去七、八年的年度財務報表進行分析,了解公司長期的營運是否穩定,或者處於成長階段,接著再去看過去八季,掌握公司短期的經營狀況,只要我看不懂或有疑慮,一概不投資。

根據我的經驗,企業要做假帳騙股東,且要做得很漂亮,很難掩護超過兩年,因此分析財報的時間只要拉長,就不容易踩到地雷。

至於如何進一步解讀財報,我建議可以按三個簡單流程來進行。首先是損益表,最重要的是看它的營收趨勢,因為企業所有的活動,就是為了創造營收,只有營收持續成長的公司,才有投資價值。

接著,即觀察獲利能力是否逐年或逐季走升,包括毛利率、營益率和稅前淨利率;最後則是看損益表的營業外收支的穩定性,如果只是發生一次性的收益(處分土地或轉投資),則屬非經常性盈餘,不宜列入投資評估。

其 次,在資產負債表方面,有兩個地方應該注意,一是自有資本比率,另一個則是長期投資的透明度。所謂自有資本比率,即是「股東權益╱總資產」,自有資本比率 愈高,表示企業借錢很少;反之則借錢很多。一般來說,自有資本比率最好高於五○%,以避免企業遇到不景氣時,倒閉風險較高。

至於長期投資,則是愈少愈好,如果金額高的話,最好合併報表後長期投資科目能趨近於零,如此投資人才可以充分掌握企業的營運情形,倘若企業的長期投資金額很高又不透明,買它的股票無疑是閉著眼睛做投資。

另外,投資人也要留意按權益法認列投資收益的長期投資(有實質控制能力的轉投資),是否有現金股利匯回,這部分可以在現金流量表的「營運活動現金流量」項目查詢到。

例如最近在股市引起話題的鴻海,其「按權益法認列投資收益」往往高過「按權益法認列的現金股利」許多,也就是說,雖然子公司有賺錢,但卻沒有將現金匯回母公司。類似這樣的公司,我是不會列在選股的名單當中。

最後一個流程,則是分析現金流量表的「營運活動現金流量」金額占稅後純益的比重是否落差太大,如果比重太小,應該去看存貨或應收帳款占總資產比重是否偏高,造成企業的資金遭到積壓。

按照這樣的選股流程,我在這次半年報挖掘到不少好股票,像做封裝測試的力成、欣銓、全智科,電子股的晶電、昇陽科,以及傳產股的宏全、裕融、台泥和台玻,其中裕融、台泥和台玻因大陸轉投資陸續轉虧為盈,值得長期觀察。

價位仍是進場重要考量

不過要提醒大家,財務報表分析過關不代表立刻就可以搶進,價位仍是重要因素,我的習慣是等大盤大跌後再進場,買黑不買紅,最好等「外部股東權益報酬率」(股東權益報酬率╱股價淨值比)接近一○%或超過一○%再分批承接,讓自己立於不敗之地。

以 全智科來說,其每股營收○九年第一季時為一.二九元,今年第二季已經跳升到二.四九元;毛利率、營益率和稅前淨利率則分別從一二.七七%、負一.四二%和 ○.○二%,增加到三九.五七%、二六.六二%和二六.九八%,趨勢明顯往上走。另外,全智科自有資本比率高達九三.○九%、營業外收支金額很低、營運活 動現金流量金額占稅後純益的比率超過三○○%、長期投資幾乎沒有、ROE也逐季增加,可說是一檔很安全的標的,上半年每股稅後純益為一.二二元,從本益比 角度看也不高。

至於最近被法人棄養的LED上游晶粒股晶電,近期每月營收持續暢旺、自有資本比率達七五%、營運活動現金流量金額占稅後純益的比率為一三○%以上,由於股價跌幅不小,外部股東權益報酬率已來到八%附近,未來如果股價再往下修正,不失為好的長線買點。

郭恭克選股建議:

財報看不懂的公司,就不要去碰!

私房選股

公司

名 稱 營收(億元) 毛利率(%) 營益率(%) 每股純益(元)第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季 第一季 第二季晶 電2448 40.3 52.4 35.8 39.3 25.6 29.5 1.30 2.20 欣 銓3264 10.5 11.6 40.3 42.0 32.5 33.7 0.77 0.91 全智科3559 2.4 2.8 41.5 39.6 28.1 26.6 0.59 0.63 宏 全9939 12.5 16.4 24.7 28.0 15.8 19.0 0.82 1.75 裕 融9941 3.8 3.9 96.1 95.8 24.6 40.7 1.02 1.33


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【方舟評論】3Q大戰:一流司法才能讓互聯網業走出叢林

http://www.infzm.com/content/74410

很多人都對2010年11月份發生的騰訊QQ與奇虎360的那場大戰記憶猶新,這場神仙架讓數以億計的無辜網民躺著中了槍。這場「中國互聯網的第一次世界大戰」驚動了黨中央,幾天後就被工信部等三部委聯合叫停。

時隔一年半後,3Q的「第二次世界大戰」開始上演。2012年4月13日,廣東省高院宣佈,針對騰訊公司在3Q大戰期間濫用QQ的市場支配地位,強 制用戶卸載已安裝的360軟件,360已向廣東省高院提起反壟斷訴訟,並索賠1.5億人民幣。4月18日,廣東省高院對該案進行了公開審理,控辯雙方交鋒 激烈,基於案件的複雜性,法庭未做出當庭裁決,將擇日宣判。

一年多前的那場大戰,是政府部門用行政力量,以維穩的方式平息的。很顯然,這種方式並未真正解決中國互聯網行業規範的缺乏問題,摀蓋子維穩的做法只 能掩蓋一時,中國互聯網業界亟需一個公正明晰的法規體系來結束「叢林狀態」。此案的判決,將對中國反壟斷和反不正當競爭領域的法律推進提供重要借鑑,將注 定在中國互聯網發展史上寫下濃重的一筆。

首先,中國的反壟斷訴訟極少,此案是廣東省首例反壟斷糾紛案。實施壟斷行為的那些企業,往往與公權力有著千絲萬縷的聯繫。在很多人覺得告國企壟斷沒什麼勝算的時候,兩個民營互聯網企業之間的反壟斷訴訟,將會提供一個很好的法律參照。

另外,這一訴訟最主要的價值在於,它掃瞄出了中國互聯網管理的四大法制漏洞:缺乏一套完善的反壟斷法律體系、一套有效的知識產權保護體系、一套公正 的經濟糾紛調解體系、一套強大的消費者權益保護體系。整個行業還處於莽荒狀態,奉行叢林原則。大量存在的濫用市場支配地位進行搭售,大量抄襲、掃瞄盜竊隱 私的行為,扼殺了中國互聯網的創新精神。搜狐創始人張朝陽就曾直言:「二流的司法只能產生二流的產業。」

美國是世界互聯網領域的霸主,其成長和壯大的每一步,都離不開先進的法律系統的規範與保護。當年微軟僅僅因為模仿了蘋果的鼠標,就被罰款數億美元; 微軟一直處在美國司法的嚴密監視之下,防止其利用優勢地位限制競爭性產品的存在;Facebook的創始人因為在創業期聽取了同學的創意而有剽竊嫌疑,被 判支付同學6500萬美元。

中國互聯網領域的叢林狀態也暴露出了立法機制的一些缺陷。英美是普通法系國家,可以通過判例的積累來及時規範各種新領域,這種判例的漸進積累既保證 了法律體系的穩定,也保證了對於新出現的法律問題也能及時跟上。而中國是大陸法系國家,主要依靠制定成文法條來規範,這往往會導致法律滯後或過度立法的問 題,在高科技和創新層出不窮的互聯網領域,這一點體現得尤為明顯。

解決這一問題需從兩方面著手,首先應該明確,我們的成文法必須是建築在人性和人們對正義的基本感知基礎上的,與其說成文法是立法部門的創造,不如說是在生活中去尋找和發現的自然法。雖然法條不能細化到每個領域,但這並不意味著一個新領域能完全逃脫基本法律原則的管轄。

比如,此次的被告騰訊公司,多年來一直陷入各種抄襲的指責,就在此案開庭前一週,還被網易公開要求停止抄襲其產品。另外,事實上QQ已經成了人們的 一個基礎通信工具,究竟能不能企業說停就停?還有在此次大戰中揭露出來的客戶端軟件涉嫌大肆掃瞄用戶隱私數據的問題,這些雖然未必有具體的法條直接管轄, 但人們基於基本的正義直覺,並不難作出判斷。我們的司法體系可以考慮沿用反壟斷法、消費者權益法等法律的基本原則來處理這類案件。

另一方面,由於現代社會的專業化與分工越來越細,高度集權的立法體制已經顯露出越來越多的弊端。在新經濟形勢層出不窮的現代社會,立法資源必須對基層開放,充分吸收行業公約等一線資源,更多地使用案例指導制度來彌補法條的滯後與不足。

與其他行業相比,中國的互聯網行業市場化程度高,也取得了舉世矚目的成就,在世界範圍內體現了中國人的創造力和聰明才智,但高度的市場競爭並不等於不要規則和裁判,法律環境的滯後已經嚴重阻礙了中國互聯網業的創新與進步,非改不可的時刻已經到來。


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《投資叢林》—— 一位投資大師跨越50年的私人手記 laoba1梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dxgp.html
斯蒂芬•加里斯洛夫斯基是一位在加拿大聲名顯赫的投資富豪和慈善家,被媒體稱為「加拿大的巴菲特」,他在79歲時總結自己50年的投資經驗時寫了自己一生中惟一一本書《投資叢林》。

1、「在全世界我可以選擇的幾萬隻股票中,我真正需要看的最多只有50只。」

2、「選擇好的非週期性股票,長期奔跑在投資的高速公路上」——作者年輕的時候,有一次駕駛者一輛非常老舊的車從荷蘭開往法國,荷蘭的舅舅給的建議:所有 的長途路程都在高速公路上開,而不要沿著風景優美的輔路。原因是減小發生車禍的可能性,更快地到達目的地,而且如果車出了毛病能很快得到幫助。

3、「你成功的關鍵點是選擇在非週期行業內領先公司的股票,然後堅持持有它們多年。這種投資途徑看似平淡枯燥,因為很少變動,但這種做法是有效的,尤其是在你借鑑了專家的分析研究之後。謹守規則並留在投資的高速公路上,不要四處觀望。」

4、對投資行業的選擇:消費品、醫療、零售和分銷物流、銀行保險。

消費品

「對花生醬、穀類食品、軟飲料,或者剃鬚刀片的消費基本上是非週期性的。不僅如此,隨著冷戰結束,這些產品已經擴張到全球。像吉列、可口可樂、菲利普•莫 里斯、聯合利華、家樂氏、康尼格拉等等這樣的公司,就是值得考慮的公司類型。你應當查驗它們在一個時期,例如,10年期的收益和股利增長率。如果它們每 5-7年增長一倍,那麼這些公司就是你投資計劃的候選者。更進一步,如果股價在10年裡上漲了4倍而同時市盈率沒有提高,那麼這樣的股票,就是你本應該在 10年前就去購買的股票!」

醫療

「供你探尋的另一個非常肥沃的領域是醫療,包括業內領先的醫療產品供應商的股票。像雅培、強生、諾華(一家瑞士公司)、豪夫邁-羅氏(也是瑞士公司)、卡地納健康集團(Cardinal Health)、輝瑞、安進(Amgen)等。這些都是重點關注對象,有著堅實的特許權和出色的研究設施。在我看來,這是一個絕妙的領域,其內的公司股票在我的投資組合中總是佔有很大一部分。」

零售和分銷物流

「零售和分銷物流行業也會產生一些好股票,但這是一個比較微妙的領域。例如,業內領先的藥品連鎖店有著很棒的經過時間檢驗的業績。但零售概念股經常只有有 限的生命週期,並且很難延長。頂尖的食品連鎖店被證明更可能比百貨公司或專賣店存續得長久。不過,如果你能及早抓住一個好概念股,就像沃爾瑪或者家得寶 (Home Depot),它能在許多年裡向你提供15%的成長率。」

銀行保險

「在銀行或保險領域很難找到15%的穩定成長,但這樣的增長確實存在,尤其是近來。競爭法律的變革模糊了證券包銷、經紀業、保險業和銀行業之間的界限,為 發展創造出新機遇;其結果是世界範圍的業務擴張。在這個領域中有許多股票提供每年12%到13%左右的穩定收益。當然,你應當看到利率,因為高利率傾向於 抑制這些股票的價格。尋找那些常年提供高所有者權益收益率的金融股票,它們還要有一條增長的收入線,要顯示出不論是在頂端(毛收入)還是在底端(淨收入) 都有穩定的增長。

 

 

有些人可能說,只要價格足夠低,任何東西都值得買。然而,我的準則是只投資於高質量,其增長大體上是非週期性的股票,這種股票有可預期的高收益率,並且有 希望提供較高的股息增長率。我相信,如果你把這點記在心裡,你就能保持在正軌上,就沒理由會被股市上存在的所有股票(例如明星股)所迷惑或淹沒。

    要記住的第一點是,如果你想成為一名有判斷力的投資者,就要迴避感情,尤其是貪慾和恐懼。不要陷入愛戀,不要比友情走得更遠。讓事情成為「柏拉圖式的」——也就是,理性的。

  第二點是,要暫時忘卻股市整體情況是怎樣,而僅僅集中於你擁有其股票的公司。一位權威人士曾說他投資時,彷彿他就是這整個公司的擁有者。如果公司做得 好,那麼到時候他就會變得富有,即使他只擁有所有股票權益中的一小部分也是如此。畢竟,有著許多的非上市公司,從不在股市上流通,它們的擁有者事實上也已 經變得非常富有。

  日復一日的股票市場就像是海洋:有時風平浪靜,有時風暴肆虐。但你所看到的這一切都是表面現象,而不是底下所發生的事情。在表面層次,它在各個方向上 都受狂熱的影響,一年中股票平均會有30%的價格擺動。顯然,真正的內在價值不會變化那麼大——但是「羊群」的感覺會,頭一年黃金風行一時,第二年則是後 進的石油股票或者房地產帝國。在短期,股市僅僅是貪慾和恐懼的鏡子,是這兩種感情散發出來的感受;然而,在長期,它「按照平均」來展示增長,反映出那些繼 續增長、收入更多並支付更高股息的公司的表現。但如果你觀看構成S&P(標準普爾)500指數的那些股票10年期的圖表,你只能辨別出各只股票的 表現同整體市場趨勢之間的很弱的聯繫。

     你有能力正確地判斷出週期性的頂峰並及時脫身,從而不必等待五年後的下一個頂峰嗎?或者是否除了那些正處於谷底(如果是這樣,你確信該公司能生存下去嗎) 從而可以去購買的股票之外,該把所有有週期性的股票都排除掉,從而這樣要更容易一些?如果你能在谷底購買,那麼你就能很容易讓價值倍增,並在不用等價格到 頂的時候就把它們賣出,因而避免在你售出前發生價格倒滑的風險。然而,這會是個很微妙的遊戲,並且問題是,從長期看,它會比僅僅盯住非週期性高質量成長的 股票回報更高嗎?我的選擇傾向是後者,這樣可以更安心入睡,需要做的交易更少,而且你可以避免由於買得過早或錯過在頂峰附近賣出而帶來的懊惱。而且,非週期性增長的股票會定期提高股息,而週期性的股票則提高後又降低它們。


投資 叢林 一位 大師 跨越 50 年的 私人 手記 laoba1 梁軍
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互聯網「叢林生態」中的「江湖式」創業

http://www.iheima.com/archives/38434.html

商業即生活,生活即商業,@真VC和您一起發現生活中的商業之美!作者@龍真 最近一直在思考「互聯網創業已死」這個話題,儘管自己也有些體悟,詳見@真VC之前的文章「互聯網創業已死源於創業者漠視基本商業規律」(點此查看原文),但總覺得大而虛。這兩天有幸拜讀了知名連環創業者和天使投資人@王定標 先生的「江湖式創業」一文,非常受用,特珍藏和分享之。

從2008年金融危機後,3年中,中國互聯網的創業環境已經發生了巨大的變化,甚至可以說是根本性的變化,深入瞭解這些變化及其原因,或許對我們如何創業會有所幫助。

1.互聯網的巨人已經佔據互聯網的關鍵節點,在一個「缺乏有效管理」的巨大市場中,網絡巨人有點像「恐龍」,而互聯網的生態則是一個典型的「叢林生態」。更為可怕的是,網絡巨頭們處於「安全缺乏症」中,以往平靜的相安無事被打破,互聯網正處於「戰國時期」,巨頭們處於極度的「嗜血亢奮」中。

2.壟斷型資源(基礎設施和政策)對於互聯網巨大的價值潛力越來越重視,借助各種名頭和各種利益代理人機制,多方出擊,試圖撈取利益,他們未必能做成什麼事,但是「壞事能力」非常強

3.「非典型執法」力量氾濫,由於缺少完善的市場管理手段,黑暗勢力橫行,「非典型執法」力量乘勢崛起,「殺毒」、「安全」、「助手」、「導航」等力量充斥市場。這些力量遊走在「正邪」之間,一會兒是「俠客」,一會兒是「惡棍」。

寫到這兒,在我眼前出現了一系列典型「美國西部電影」的畫面:機會、冒險、武力、陰謀、權勢、混亂……

面對這樣一個市場,過去10年的「典型創業模式」或許需要有所調整了:一個成功的「外國模式」;一個優秀的產品「複製能力」;在資本支持下的跑馬圈地,成為領域的第一或者第二;IPO!皆大歡喜!

「典型創業模式」面對的問題是:一群「複製者」;資本支持下的「泡沫式」圈地,大大延長項目成功的時間點;壟斷資源的「絆馬索」式競爭,增加項目「突然死亡」的風險;網絡巨頭的「獵食者」心態,擇機而入,增加了創業者的絕望;「非典型執法」力量「吃拿卡要」,甚至「鳩佔鵲巢」,大大增加項目運營成本;創業者在巨大綜合壓力下的自我崩潰……

中國互聯網越來越像一個「江湖」,「江湖式」創業很可能是必然的選擇。

1.門客式:在創業之初,即投靠一個網絡巨頭,既可以運用其資源,避免被打壓,又可以是將來的一個出口,或許也可以減少被「非典型執法」的騷擾。這些網絡巨頭們現在大多數都有投資部門,獲得他們的投資部門的青睞比VC要實際。

2.獨行俠式:創業者個人擁有獨特的能力(某些一流的技術,或者調動各方面資源的能力),既不用求人,也不怕騷擾,憑藉超強的力量,在「叢林中」強行佔據一塊。

3.紅黑式:壟斷資源與熟悉互聯網運作的力量組合起來(當然這種組合相當有難度),既有強大的產品能力,又能借助稀缺資源,獲得早期的增長動力。

4.撿破爛式:甘於寂寞,找一些互聯網中又苦又累,增長緩慢的行業,雖不能快速增長,但可以存活,最好不需要進行任何融資,積累力量,等待時機。

5.打手式:不考慮結果,成為某些強大資源的打手,打擊一些網絡對手,在戰鬥中積累能量,觀察時機,極有可能在未來的某個時刻,抓住時機。

6.孵化器:從道理上來說,應該是一個較好的選擇,但是,目前已有的孵化器過於「典型」,若能考慮到中國互聯網的「非典型特徵」的話,則大有機會。

這些模式對創業的要求則是越來越綜合:產品能力;整合資源的能力;經營管理的能力;承受各種壓力的能力……

投資者們一直說:人,人,還是人!但是,這樣的人有多少?投資者們至少需要更強的識人的能力和等待的耐心。

王定標的話到此結束了,龍真的結論到此也基本上得出了。互聯網創業,您需要從上面選擇一種生存方式了,正如王總所講,這是一種不得不的選擇。在這個巨頭佔據主導的時刻,他們需要手中具有更多的「牌」可打,不管是好牌還是臭牌,而您會擠進去成為他們手中的那張「牌」嗎?這真是個悲催但又現實的結論!這就是真實的互聯網創業!

有不同結論?歡迎留言探討!

互聯網 互聯 叢林 生態 中的 江湖 創業
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美團進入「連接商戶與個人」的真正叢林,融資「未雨綢繆」備激戰

http://newshtml.iheima.com/2014/0830/145292.html
2014年美團網:「8000名員工,300座開站城市,50萬家合作商戶,40億月交易額」,美圍繞美團網的各項數據每天都在刷新,CEO王興每天也都在面對這些龐大數據的困擾。
 

近期,王興帶著這串數字背後的挑戰,前往上海拜訪大潤發董事長黃明端。席間,黃明端評價美團,「相對大潤發,你們公司規模還小,人數太少,問題並不顯著」。

 

這句評價對王興造成強烈的衝擊,他意識到,「所有問題都是站在不同的視角對比出來的,究竟是把幾千人跟幾十人比,還是把幾千人跟大潤發的十幾萬人比?」對美團來說,「縱情向前」遠未到達終點——全國6億智能手機用戶,美團僅覆蓋了六分之一;這家團購業稀有的「剩者」,正在試圖向人們的生活服務領域奮力拓展。

 

今年一月,王興在接受21世紀經濟報導專訪時暗示,單純意義上的團購業務已成美團的「身後根據地」,團購的意涵在移動互聯的潮流下逐漸演化,美團的真正叢林是連接商戶與個人,為用戶提供「吃喝玩樂的電商服務」。無疑,這意味著管理更龐大的團隊縱深進入更多的服務領域,以及獲得足夠的資本支持。

 

吃喝玩樂,獨立APP瓜熟蒂落

 

「美團的總體策略是做吃喝玩樂的大平台,在一個App上實現完整需求。如果用戶在細分領域有更深度的需求,我們再在賬號打通的基礎上,做獨立App」,「後團購」階段,王興為美團的定位找到了另一準確的註腳:「連接人與商戶,形成可以追蹤的閉環,把以往置於線下的交易環節逐漸轉移到線上;線上付款,線下消費體驗的O2O交易,是我們整個行業的核心。」

 

什麼行業才是O2O最適宜的登陸點?「通常來講,商家的IT化程度越高,O2O越容易做,或者說,這個閉環會更加完整」,王興指出,電影業恰好是一個符合O2O標準的典範:監管的要求促使院線不斷完善售票系統,從而提前實現了電影業的IT化。

 

如果僅做團購業務,美團並不需要完全接入電影院的系統,但後續的問題通常是,手持團購票的消費者在火爆的場次一座難求。而「貓眼電影」解決了觀影消費的痛點。通過售票系統的完整嵌入,用戶可以在「貓眼電影」獨立移動應用上瞭解電影的實時排期和座位,在線購票、選座到支付一站式完成。

 

「這是我們首先推出『貓眼電影』的重要原因,說到底不是電影行業體量最大,而是因為它IT化最快速」。截至2014年8月,美團電影銷售佔據全國電影總票房的近20%,已經成為國內最大的在線售票平台。在《變形金剛4》、《後會無期》等電影的銷售上,這一比例超過了30%。

 

相對貓眼電影的風靡,酒店業務的興起卻像是一場意外之喜。據易觀智庫《中國生活服務O2O市場專題研究報告2014》的統計數據,今年上半年,團購市場酒店客房成交額30億,同比增長142%,美團以75%佔據絕對優勢,超過百度糯米的13%和大眾點評的9%。

 

在另一項來自勁旅諮詢的監測中,美團7月份的酒店團購總量超過去哪兒網,排名第一。同期被超越的還有OTA老手藝龍-——今年第二季度,美團成為僅次於攜程的第二大酒店預訂平台。藝龍CEO崔廣福在一次採訪中坦承了面對美團的壓力。

 

與傳統OTA的到付模式不同,美團沿用了團購的預付模式,讓所有的賬首先經過平台。但美團酒店業務增長的核心仍是供應與流量。「說到底都是最簡單最基礎的事,B端有沒有最多的酒店,最好的價格,C端有沒有最多的活躍用戶」,王興表示,用戶量是美團做大酒店的根源,而美團為消費生力軍們提供了超過十萬家合作酒店。

 

然而,勢頭正猛的美團酒店有著更廣闊的空間。王興直言,美團的酒店預訂侷限在經濟型層面,在攜程所擅長的高級酒店領域尚未涉足。「在酒店市場還有很大的提升空間。酒店是一個非常大的市場,全國三四十萬家酒店,還有很多沒和互聯網結合的。互聯網的競爭,永遠不是從對手手裡把已有的東西搶過來,而是佔領最重要的增量市場。」王興說。

 

若論增量市場的體量,餐飲有著3萬億的規模,佔據第三產業很大比重,更佔美團一半以上的份額,所以真正的大蛋糕來自餐飲。而王興在此間的步伐卻頗為審慎,究其原因,在於餐飲的在線化率遠不如電影業與酒店業。以團購形式涉足餐飲三年後,美團才推出獨立的外賣業務。與王興聯手創業十年的王慧文掛帥外賣,立志啃下這塊最硬的骨頭。

 

「不同行業,不同地區,O2O的進程、閉環的完整程度都不一樣。但總的來說都很迅速。商家會越來越重視互聯網,越來越重視美團。」對此,王興抱有信心。

 

融資進行曲:上市未雨綢繆

 

「美團一次,美一次」,今年5月,美團本地服務的口號從各類線下廣告渠道,席捲了消費者的眼球。成立四年首度大規模線下推廣的背後,是自媒體上不脛而走的3億美元融資消息。

 

實際上,放眼熱錢湧動的互聯網行業,美團的融資遠遠稱不上頻繁。早在美團正式上線的「團購元年」2010年,競爭對手拉手網連續獲得了三次共計1.66億美元的融資,而美團僅握著紅杉資本1000萬美元的A輪資金,進入千團鏖戰。

 

2011年7月,美團完成第二輪融資,由阿里巴巴和紅杉資本等注入5000萬美元資金。當年的融資現場,王興曬出一張有著6192.2122萬美元餘額的賬單,在行業寒冬來臨前,亮出了健康的現金流。

 

接下來,美團在資本層面沉寂了近三年時間。直到今年5月融資消息的傳出。至今,美團仍未在公開場合確認這輪融資的確切數額。王興給予21世紀經濟報導的答覆是,「上下不超過20%」。儘管沒有再公開地展示賬戶餘額,但王興以相似的口吻告訴記者:「賬上趴著的錢沒怎麼動。」

 

據透露,2013年下半年,美團敞開C輪融資之門,正式接觸PE機構。最終確定的領投方為泛大西洋資本集團(GA, General Atlantic),原有股東紅杉資本和阿里巴巴跟投。

 

根據倫敦《PE國際雜誌》(PEI, Private Equity International)2014年排名,泛大西洋資本集團在全球300多家PE機構中位列第七,管理約170億美元的基金,卻極少在媒體上拋頭露面。

 

1980年,GA由神秘的億萬富翁查爾斯·F·菲尼(Charles F。 Feeny)設立。比起融資的經歷,王興更願意分享關於「投資人Chuck」的故事。菲尼曾創辦全球免稅店DFS,而更大的成就是創辦擁有80億美元的「大西洋慈善基金會」。「Chuck也許是美國捐錢最多的人之一,但卻是一個故意匿名的隱士慈善家。他辦投資機構,也不希望把名字取得容易識別。」王興這樣描述。

 

絕大部分年份裡,GA的投資案例控制在個位數。十年內上榜的中國企業有阿里巴巴、搜房、千橡互動、聯想、神州數碼、呷哺呷哺等,以及本文開頭出現的大潤發。2014年,GA下注了兩家中國互聯網企業,一家是美團,另一家是聚美優品。

 

王興把這輪融資解釋為「未雨綢繆」,主觀因素是公司擴張的內生需求,客觀環境則是生活服務O2O領域完勝當年千團大戰的「燒錢競賽」。「像滴滴和快的那樣,前所未有的激烈」,王興說道,「我們也有必要做一手準備,融資最好是在你還不急切需要錢的時候進行」。

 

除了線下推廣和地推擴張,這筆資金還會被美團投向哪裡?併購是一個容易想到的方向,但王興顯得有些謹慎。迄今,他只進行了兩起小型併購,主要為整合團隊。相比之下,他的對手更加積極:在獲得騰訊注資後,大眾點評從產業鏈上下整合的角度,與其他投資者共同斥資8000萬美元入股外賣網站「餓了麼」,又以5000萬元投資訂餐應用「大嘴巴」。

 

對於大眾點評已經啟動的上市進程和融合了Yelp、Groupon、Opentable、Tripadvisor、Grubhub形神的故事腳本,王興的評價是,「故事不是講得越多就越好,人人上市時也講了一個facebook+linkedin的故事。但點評是令我們尊敬的對手,他們之前有很好的積累」。

 

而王興的計劃如一,「美團想要獨立上市,但還沒有確定的時間表。我們不考慮被收購,這點從美團成立一開始就沒有變過。」他說

來源:互聯網充電站


美團 進入 連接 商戶 個人 真正 叢林 融資 未雨 綢繆 激戰
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Uber顧立楷闖入運將叢林 用麥肯錫「邏輯樹」打江山思考術》商場實戰三大應用

2015-11-02  TWM

顧立楷,曾擔任麥肯錫大中華區零售業與金融業分析師,兩年前接下Uber台灣區總經理。且看年僅三十三歲的他,如何用麥肯錫工作術,勇闖已飽和的計程車市場。

台北市與新北市,每日超過五萬輛計程車在街上奔馳,堪稱是全球叫車最方便的城市之一。

二○一三年進軍台北的網路叫車系統業者Uber,憑什麼能在短短兩年就創造出數十萬註冊乘客,而且擁有數千名註冊合作司機,在已呈相當擁擠的計程車市場殺 出一條血路?更令人驚訝的是,一個七年級生,又如何在草莽味十足的台灣「運將」產業中,hold住一家飽受爭議甚至備受攻擊的公司

這位年輕人就是Uber台灣區總經理顧立楷,今年三十三歲的他,還是個單身漢。他小時候就讀美國學校,之後留學美國加州大學取得經濟學學位。大學畢業後進入花旗銀行任職,再轉到麥肯錫企管顧問公司擔任分析師。與許多麥肯錫「畢業生」一樣,他也走過創業之路,創辦了娛樂競標公司Bid & Buy。

決策就怕靠直覺

主觀思考 易導致衝動決定這樣的白領精英經歷,竟在命運之神的巧妙安排下,讓他與台灣廣大的運將們產生巧妙的連結!顧立楷說:「台北是Uber繼新加坡後進軍亞洲的第二座城市,可說是Uber創新商業模式的先驅城市之一。」「因此,我把自己當成一個創業者來經營公司,而不只是一個專業經理人!」Uber在台灣發展接二連三遭遇的種種困難與挑戰,包括計程車司機的抗議、法令的衝突、消費者安全與權益的保護、網路叫車業者的繳稅問題等等,顧立楷表示,他隨時都有戴著鋼盔準備上戰場的準備。

面對各種火藥味十足的攻擊與批評,顧立楷能展現出沉著與冷靜,他說一部分要歸功於任職麥肯錫三年期間的訓練。

麥肯錫資深顧問總是告誡菜鳥:「讓人產生負面情緒及衝動決策的思考,幾乎都是沒有經過大腦重新整理的主觀思考!」「主觀思考」的過程彷彿一個看到百貨公司櫥窗中精美名牌包而衝動消費的人。

但是,如果看到名牌包的刺激後,能經過大腦思考,在腦中展現出幾個命題,比如說:使用到的場合多嗎?我有可以搭配的衣服嗎?買了後這個月會不會超支?就會做出相對理性的決定!

邏輯樹推敲法

找到問題癥結 就找到答案了顧立楷指出,如何把思考轉向客觀思考流程,而避免成為直覺式的主觀思考,在麥肯錫的新人訓練中提供許多有用的「招數」。其中,以「邏輯樹」這個方法最為實用。

企管顧問最主要的任務就是解決企業所面臨的問題,解決問題的第一步就是先分析問題。麥肯錫顧問把分析問題能力視為是企管界的聖杯。因為,麥肯錫人常掛在嘴 邊的一句話是:「問題癥結點找到了,答案也就出來了!」如果面對的問題是資訊不足、情勢混沌未明、複雜糾結到連線頭都還找不到。麥肯錫顧問會先從畫出「議 題樹」(也可稱為問題樹)下手。

例如,Uber於二○一三年剛進入台灣時,顧立楷所面對的就是一個混沌未明,一個全新商業模式可行性如何?完全沒有答案、也沒有頭緒的處境。於是,他就先從畫「議題樹」著手。

他解釋說:「我面臨的第一個課題當然就是如何從零開始,開創出Uber的營收?」「做出營收只有兩條路:先找到足夠的司機、再來是吸引乘客上門。有司機, 才能服務乘客,這是蛋生雞、雞生蛋的道理!」「接下來,再針對這兩大議題擬定主要對策,每一個主要對策後再思考輔助的對策」,這樣一層一層地推導下去,就 如同一棵大樹有一個主幹,然後有兩個支幹、每個支幹再衍生次幹,這種脈絡清楚的問題分析法,不僅可逐漸推導出策略與解決之道,連公司要如何分工運作也可因為「議題樹」的長成,而有了愈來愈清楚的輪廓。

在問題的初期階段,「議題樹」有助分析、釐清問題、找出對策,但所推導出來的對策到底可不可行?麥肯錫還有一招用來進行驗證,那就是「假設樹」。

懂得對假設(hypothesis)進行驗證,是麥肯錫顧問之所以能兼顧工作品質與效率的法寶之一。當過二年麥肯錫分析師的東和鋼鐵董事長侯傑騰指出, 「企業經營如同在與時間及金錢賽跑,懂得利用『假設』來節省時間、節省成本,是企管顧問的職責。」學會運用「假設樹」的思考是Uber在台灣推出所謂 Uber Black(指雙B 或Lexus的高級房車叫車服務)成功的原因之一。在「議題樹」中,Uber導出推出更高檔、更豪華的車輛是吸引乘客的眾多對策之一。但這個對策到底可不 可行?可利用「假設樹」進行分析驗證。

比如說,分析後發現:黑頭車叫車服務因市場價格混亂、市場缺少領導品牌、企業可透過叫車降低成本等等事實的依據,使得黑頭車叫車服務大有可為這個假設是成 立的,那Uber就應該針對這個對策砸下更多資源,並加快腳步。同樣的道理,議題樹中推導出來的「降低資費」這個對策經過假設樹驗證後,對業績幫助不確 定,反而易遭來更多爭議,反而要益加謹慎。

MECE思考法

拆解問題如切西瓜 獨立分析顧立楷強調,「邏輯樹」的問題思考方法一定要把握住一個原則,這也是麥肯錫知名的思考法則:彼此獨立,全無遺漏(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,簡稱MECE思考法)。

「MECE思考法簡單來說就是當你面對一個問題時,你先把它拆解成兩個主問題,兩個問題再拆解成六個次問題,再針對所有拆解完的問題分別擬定出不同對策, 每個主問題、次問題彼此間都要獨立,不可重複。拆解完後,再思考有沒有被遺漏的面向!」舉例來說,假設一名財務管理人員面對一個問題:「公司今年獲利較去年同期銳減二五%,問題出在哪裡?」如果這名財管人員把該問題拆解成:一、新競爭者加入;二、市場價格戰轉趨激烈;三、市占率下滑;四、市場出現替代性商品;五、公司進貨成本上揚;六、國際原物料價格大漲,這六點。因為第一點與第三點其實是重複的(新競爭者加入是因,市占率下滑是果,彼此是因果關係,並非獨立關係)。而第五點又與第六點重複,這會導致分析效果打折扣;再者,這種分析思考法極可能產生遺漏。

為了避免遺漏,並做到拆解的問題相互獨立,管理人員應該像切西瓜一般,先對半切、二分之一塊再對半切,把問題逐一拆解成:營收面與成本面;營收面再拆解成 獨立的內、外部因素,成本面也分成人事、進貨與管銷三塊(詳見附圖),一直順著架構拆解下去,如此才能做到相互獨立、全無遺漏的地步,也才能查明問題的關 鍵原因。

八二法則鍊金術

集中火力在核心業務 精簡成本「八二法則」亦是顧立楷從麥肯錫學來,迄今受用的管理利器。這個法則主要是說:一件事能不能成功,往往取決於二○%的關鍵努力;一家企業的獲利,往往只來自前面二○%的客戶。

「所以重點在於,你必須搞清楚影響八○%成果的那關鍵二○%因素是什麼?那二○%的客戶是誰?那關鍵的二○%員工是哪些人?」顧立楷說。基於這個法 則,Uber也隨時監測哪個區域的營收貢獻度最大?哪一類的車型最受乘客青睞?哪一條路線的獲利率最高?進而集中火力,決定資源投入的方向。

Uber台灣公司更是八二法則的奉行者,成立二年來,專職員工僅三位,充分展現將非核心業務外包,集中火力於核心業務的精神。

方法是死的,能夠活用才能發揮價值。麥肯錫所研發出來的種種表面看起來生硬的工作思考法,在凡人手中可能一文不值,但高手運用起來,卻能使企業發揮如百萬雄師般的力量。師父帶進門後,能不能修鍊成功就看個人了!

撰文 / 謝富旭


Uber 顧立 立楷 闖入 運將 叢林 麥肯錫 麥肯 邏輯 打江山 思考 商場 實戰 三大 應用
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觸寶,隱形冠軍,和互聯網叢林的生存法則

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0525/163292.shtml

觸寶,隱形冠軍,和互聯網叢林的生存法則
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觸寶,隱形冠軍,和互聯網叢林的生存法則

相對於BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外,在觸寶公布D輪融資之前,他是隱形的。

亞馬遜叢林的河流邊,一條鱷魚正靜靜地匍匐在岸邊。它的身體全部浸沒在水下,只有一雙眼睛露出水面,一動不動。它可以保持這個姿態一整天,直到獵物毫無防備地進入它的領地,才會迅猛地撲上去死死咬住獵物。

在互聯網行業弱肉強食的叢林里,除了BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外,還有一群特別低調的創業者。當他們所取得的矚目成績出現在公眾視野中,大家都會驚詫道:“我怎麽沒聽說過?”

通常,人們把這類公司叫做“隱形冠軍”。

而觸寶,就是這些“隱形冠軍”中的一家。

微信圖片_20170525115921

“你們居然還活著?”

沒想到,再次在TechCrunch大會上遇見王佳梁,已經是6年後了。他依然禮貌地遞上名片,擡頭也依然印著:觸寶聯合創始人兼CEO。

當年,觸寶在TechCrunch大會上第一次亮相,就進入了Disrupt創新大賽的決賽。只不過之後的6年里,觸寶銷聲匿跡般消失在公眾面前,鮮有聽到關於他們的報道。而和觸寶一起出道的創業公司,大多已經隕落或者被收購,以至於我也一直以為觸寶難逃同樣的厄運。

所以當我再次看到王佳梁的時候,第一反應居然是:你們還活著?

真的還活著,而且還活得很好。當聽說他們D輪融資1億美元的時候,我著實有些吃驚。

令我吃驚的並不是融資數額,而是同時公布的業務數字:觸寶輸入法超過9000萬的DAU(日活躍用戶);觸寶電話超過5600萬的DAU。

timg (1)

在海外市場達到近1億的日活躍用戶,這是一個令人驚訝的數字。這也讓此前一直自稱是“全球最大輸入法公司”的Kika相形見絀。有趣的是,觸寶從未站出來反駁。

這和他們的融資一樣低調。紅杉、啟明、建銀國際、SIG……,這些一線VC只要出現在任何一家創業公司的投資人名單里,都會被拿出來吹噓一通。

正如很多人在2016年底前不曾聽說“快手”一樣,很多人也不知道“觸寶”這樣一家同時擁有兩款Hero App的公司。

至少,在觸寶公布D輪融資之前,它是“隱形”的。

低成本的“增長秘笈”

和快手、Wifi萬能鑰匙一樣,觸寶也很少花錢推廣。觸寶輸入法在海外主要通過兩種方式獲得用戶增長:廠商預裝和社交網絡營銷。

timg

目前,一線廠商的海外手機上,幾乎都預裝了觸寶輸入法。而這也讓觸寶省下了一大筆推廣費用。同樣主打出海市場的某知名中國公司,每年花在渠道推廣上的費用可達上千萬美元。很多出海的App都因為高昂的流量成本,無法盈利。在這點上,觸寶占盡了先機。

而社交網絡營銷,卻更像是“純美式”的玩法。觸寶在Facebook上的粉絲量居然有500多萬,即使在矽谷的創業公司中,這也是一個天文數字。

甚至公司的寵物貓,在Facebook上的粉絲量也接近50萬。“我叫酸奶,是觸寶的CEO(首席娛樂官)。我曾經是一只流浪貓,而現在是在唯一一個擁有獨立辦公室的觸寶員工”。在她的Facebook首頁上,“酸奶”的英文自我介紹獲得了上萬個贊。市場部的同事每周會幫她拍上萌萌的照片,寫上幾句心情,更新到Facebook上。

據說,獵豹在開拓海外市場之前,傅盛特地來到上海向王佳梁請教,以至於獵豹後來的很多海外打法,都借鑒了觸寶的成功經驗。

意想不到的壁壘

然而,成功是不可複制的。

如果沒有類似廠商預裝這樣的增長方式,觸寶很難承受高昂的推廣成本。但要在海外市場做廠商預裝,卻存在一個令人意想不到的壁壘:知識產權。

2013年,觸寶經歷了一次直面死亡的危機,也源於知識產權。當時,美國上市公司Nuance向觸寶發起了337專利訴訟。

“光律師費就要幾百萬美元!”當回憶起這場官司時,王佳梁語氣中仍隱隱透出一絲後怕。“不應訴或者官司輸掉的話,我們的產品就會被美國海關禁運。”

幸運的是,觸寶在知識產權上早有準備。很難想象,一家中國創業公司在當時就已經擁有了超過50項國際專利。而這一數字,目前已經飆升到了140項。

最終,觸寶贏得了這場訴訟。這一役不但讓觸寶起死回生,更讓眾多觀望的手機廠商與觸寶簽約,也幫助後者坐上了全球手機輸入法第一的寶座。

1億美金之後,何去何從?

2015年,杭州。

阿里巴巴集團執行副總裁、馬雲的“軍師”曾鳴教授正對學員們講授企業戰略。“你們中的很多企業都很成功,但從戰略格局來看,未來最有可能成為下一個阿里巴巴的,可能就是觸寶。”當時王佳梁並不在場,但據說他的合夥人張瞰聽完差點從椅子上摔下來。

在曾教授眼中,觸寶的戰略之所以擁有更大的格局,是因為觸寶電話占據了通訊的入口。這是一個萬億級的市場,也是馬雲一直對他的老對手馬化騰耿耿於懷的戰場。

觸寶電話,憑借著語音通訊的剛需,以及免費電話、防騷擾等噱頭,拉攏了數千萬的手機用戶。可能和快手一樣,觸寶電話的大量用戶是那些被主流媒體和主流創業者所忽略的人群。

中國互聯網的結構就是金字塔形的。在金字塔底端,其實就是“沈默的大多數”。他們的生活很少被主流社會所關註,但他們的需求卻造就了一個又一個隱形冠軍”

這也許是觸寶電話即便擁有了千萬DAU,卻仍然在圈內少人提及的原因。

即使擁有海量的用戶,觸寶電話的商業模式還略顯單一。目前它主要靠廣告變現,也成功吸引了不少廣告主。但除了廣告之外,將來的商業模式還有哪些可能?和快手一樣,在商業化的探索上,觸寶還有很多功課要做。

王佳梁似乎也不滿足於觸寶電話的工具屬性,即使這是一款連接人與人的通訊工具。畢竟,工具用完即走的特點,對於商業化是很不利的。“我們很快還有一個大招,會突破工具這一定位,屆時也將會有新的商業模式產生。”

他嘴角露出一絲微笑,似乎早已運籌帷幄,但不願多說一句。

或許,這才是中國互聯網叢林里的生存法則。

觸寶 融資
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相對於BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外,在觸寶公布D輪融資之前,他是隱形的。

亞馬遜叢林的河流邊,一條鱷魚正靜靜地匍匐在岸邊。它的身體全部浸沒在水下,只有一雙眼睛露出水面,一動不動。它可以保持這個姿態一整天,直到獵物毫無防備地進入它的領地,才會迅猛地撲上去死死咬住獵物。

在互聯網行業弱肉強食的叢林里,除了BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外,還有一群特別低調的創業者。當他們所取得的矚目成績出現在公眾視野中,大家都會驚詫道:“我怎麽沒聽說過?”

通常,人們把這類公司叫做“隱形冠軍”。

而觸寶,就是這些“隱形冠軍”中的一家。

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“你們居然還活著?”

沒想到,再次在TechCrunch大會上遇見王佳梁,已經是6年後了。他依然禮貌地遞上名片,擡頭也依然印著:觸寶聯合創始人兼CEO。

當年,觸寶在TechCrunch大會上第一次亮相,就進入了Disrupt創新大賽的決賽。只不過之後的6年里,觸寶銷聲匿跡般消失在公眾面前,鮮有聽到關於他們的報道。而和觸寶一起出道的創業公司,大多已經隕落或者被收購,以至於我也一直以為觸寶難逃同樣的厄運。

所以當我再次看到王佳梁的時候,第一反應居然是:你們還活著?

真的還活著,而且還活得很好。當聽說他們D輪融資1億美元的時候,我著實有些吃驚。

令我吃驚的並不是融資數額,而是同時公布的業務數字:觸寶輸入法超過9000萬的DAU(日活躍用戶);觸寶電話超過5600萬的DAU。

timg (1)

在海外市場達到近1億的日活躍用戶,這是一個令人驚訝的數字。這也讓此前一直自稱是“全球最大輸入法公司”的Kika相形見絀。有趣的是,觸寶從未站出來反駁。

這和他們的融資一樣低調。紅杉、啟明、建銀國際、SIG……,這些一線VC只要出現在任何一家創業公司的投資人名單里,都會被拿出來吹噓一通。

正如很多人在2016年底前不曾聽說“快手”一樣,很多人也不知道“觸寶”這樣一家同時擁有兩款Hero App的公司。

至少,在觸寶公布D輪融資之前,它是“隱形”的。

低成本的“增長秘笈”

和快手、Wifi萬能鑰匙一樣,觸寶也很少花錢推廣。觸寶輸入法在海外主要通過兩種方式獲得用戶增長:廠商預裝和社交網絡營銷。

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目前,一線廠商的海外手機上,幾乎都預裝了觸寶輸入法。而這也讓觸寶省下了一大筆推廣費用。同樣主打出海市場的某知名中國公司,每年花在渠道推廣上的費用可達上千萬美元。很多出海的App都因為高昂的流量成本,無法盈利。在這點上,觸寶占盡了先機。

而社交網絡營銷,卻更像是“純美式”的玩法。觸寶在Facebook上的粉絲量居然有500多萬,即使在矽谷的創業公司中,這也是一個天文數字。

甚至公司的寵物貓,在Facebook上的粉絲量也接近50萬。“我叫酸奶,是觸寶的CEO(首席娛樂官)。我曾經是一只流浪貓,而現在是在唯一一個擁有獨立辦公室的觸寶員工”。在她的Facebook首頁上,“酸奶”的英文自我介紹獲得了上萬個贊。市場部的同事每周會幫她拍上萌萌的照片,寫上幾句心情,更新到Facebook上。

據說,獵豹在開拓海外市場之前,傅盛特地來到上海向王佳梁請教,以至於獵豹後來的很多海外打法,都借鑒了觸寶的成功經驗。

意想不到的壁壘

然而,成功是不可複制的。

如果沒有類似廠商預裝這樣的增長方式,觸寶很難承受高昂的推廣成本。但要在海外市場做廠商預裝,卻存在一個令人意想不到的壁壘:知識產權。

2013年,觸寶經歷了一次直面死亡的危機,也源於知識產權。當時,美國上市公司Nuance向觸寶發起了337專利訴訟。

“光律師費就要幾百萬美元!”當回憶起這場官司時,王佳梁語氣中仍隱隱透出一絲後怕。“不應訴或者官司輸掉的話,我們的產品就會被美國海關禁運。”

幸運的是,觸寶在知識產權上早有準備。很難想象,一家中國創業公司在當時就已經擁有了超過50項國際專利。而這一數字,目前已經飆升到了140項。

最終,觸寶贏得了這場訴訟。這一役不但讓觸寶起死回生,更讓眾多觀望的手機廠商與觸寶簽約,也幫助後者坐上了全球手機輸入法第一的寶座。

1億美金之後,何去何從?

2015年,杭州。

阿里巴巴集團執行副總裁、馬雲的“軍師”曾鳴教授正對學員們講授企業戰略。“你們中的很多企業都很成功,但從戰略格局來看,未來最有可能成為下一個阿里巴巴的,可能就是觸寶。”當時王佳梁並不在場,但據說他的合夥人張瞰聽完差點從椅子上摔下來。

在曾教授眼中,觸寶的戰略之所以擁有更大的格局,是因為觸寶電話占據了通訊的入口。這是一個萬億級的市場,也是馬雲一直對他的老對手馬化騰耿耿於懷的戰場。

觸寶電話,憑借著語音通訊的剛需,以及免費電話、防騷擾等噱頭,拉攏了數千萬的手機用戶。可能和快手一樣,觸寶電話的大量用戶是那些被主流媒體和主流創業者所忽略的人群。

中國互聯網的結構就是金字塔形的。在金字塔底端,其實就是“沈默的大多數”。他們的生活很少被主流社會所關註,但他們的需求卻造就了一個又一個隱形冠軍”

這也許是觸寶電話即便擁有了千萬DAU,卻仍然在圈內少人提及的原因。

即使擁有海量的用戶,觸寶電話的商業模式還略顯單一。目前它主要靠廣告變現,也成功吸引了不少廣告主。但除了廣告之外,將來的商業模式還有哪些可能?和快手一樣,在商業化的探索上,觸寶還有很多功課要做。

王佳梁似乎也不滿足於觸寶電話的工具屬性,即使這是一款連接人與人的通訊工具。畢竟,工具用完即走的特點,對於商業化是很不利的。“我們很快還有一個大招,會突破工具這一定位,屆時也將會有新的商業模式產生。”

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雪炫叢林過節冇得團圓子瑜免惹是非不返台

1 : GS(14)@2016-02-09 12:33:37

中國人會慶祝農曆新年外,韓國人一樣過春節,而且他們非常重視這傳統節日,不少藝人都會於春節期間回家跟家人團圓,不過近期人氣急升的女團AOA成員雪炫及TWICE的台灣成員周子瑜就同病相憐,二人都因為工作而要離開家鄉,未能跟家人過節。據知,雪炫因拍攝SBS綜藝節目《叢林的法則》而飛去東加,雖然之前已有傳她會出演節目,但節目組就非常口密,直至前日雪炫於Instagram預早跟粉絲拜年,透露自己今年要在叢林過節,不可以跟家人團圓,才正式承認自己是節目的新演出嘉賓。雪炫表示:「我要在叢林裏度過春節,會跟前輩努力生活迎接新年。大家都請開心地度過春節,祝大家身體健康,成為有錢人。新年快樂!」而跟雪炫齊齊於叢林過年的藝人就有男團2PM的燦成、INFINITE的成鍾、B1A4的燦多等。



■元旦時,子瑜(中)同樣選擇跟隊友在韓過節。

■有傳子瑜為了避開黃安而決定不回台灣見家人。

黃安



網民猜測避黃安

另外,現年16歲的周子瑜今年亦不回台灣過年。雖然子瑜暫時亦未有工作,不過她決定留韓過年,其所屬的JYP事務所表示:「成員可以自由選擇回家過節,或者留在公司練歌練舞,但4名外國成員,包括子瑜及來自日本的Momo、Mina及Sana,她們都不會回國跟家人團聚。」由於子瑜上月被台灣過氣藝人黃安檢舉做「台獨分子」,令她成為新聞人物,加上黃安日前低調返台,有網民推測子瑜可能不想在台灣遇上對方而寧願不回家。不過黃安已於昨日飛返內地,所以子瑜不用擔心太多。另外,有傳子瑜過年後回台灣考取與初中同等級的學歷,之後到韓國念高中。撰文:梁雯迪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160209/19484427
雪炫 叢林 過節 冇得 團圓 子瑜 瑜免 惹是非 不返 返臺
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推小學女生入蛇坑叢林訓練營咁樣玩?!

1 : GS(14)@2016-10-21 05:28:02

馬來西亞霹靂州民防部隊一個訓練營,為訓練小學生竟強迫她們走入蛇坑。事件曝光後導師備受譴責。有傳媒報道,4名導師和6名助手被停職。片段在網上瘋傳,約10名小學女生在導師要求下走入泥坑,泥水在她們腳眼位置。當她們越過泥坑途中,導師向泥坑丟蛇和射水,有女學生受驚大叫大哭,有人立即逃走。導師不斷向學生和泥坑丟蛇和射水,三名動作稍慢的女學生驚恐大叫,她們最後爬出泥坑。而早前逃走的6名女學生亦被強迫再度越過泥坑,導師並向她們方向丟蛇和射水,她們嚇得尖叫,有人摟作一團,亦有人呆站大哭。影片後傳來陣陣笑聲,而這班小學生最終成功越過蛇坑。片段瘋傳後,家長教師會指當局要禁止這類訓練營,並將將導師列入黑名單;當局事後亦指項目不屬活動範圍,會調查事件。泰國椰子網




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小學 女生 入蛇 蛇坑 叢林 訓練營 訓練 咁樣 樣玩
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火火深入叢林錫鱷魚

1 : GS(14)@2017-04-30 15:22:23

火火和李健宏(KB)兩人早前赴巴西里約熱內盧、亞馬遜河等地拍攝ViuTV旅遊節目《真PK Trip》,昨午返港,兩人皮膚變黑,感覺滄桑。今次拍攝,他們形容是攞命之旅,因為去到亞馬遜河,要深入叢林錫野生鱷魚、攬蟒蛇、以及跳落食人䱽水域等,十分驚險,又隨時被整蠱。二人驚見土人燒龜食當大餐,認為是極品,又自爆他們赤裸在巴西街頭裸跑。



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火火 深入 叢林 鱷魚
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叢林拍得靈異照「鬼女童」祖父現身揭身世

1 : GS(14)@2017-05-07 15:26:22

美國一名地主在紐約州劍橋市買了一幅地後,意外在附近叢林拍得一張恐怖女童照,周圍問人都不知女童是誰,由於當地有傳一名女童曾在火車路軌上玩耍時被火車撞死,一度懷疑是鬼魂照,但最後一名滑雪場東主指女童是他的孫女,方令居民舒一口氣。該名地主原想在附近的叢林狩獵,為了確保該處無人出沒,於是事先在叢林內安裝攝錄機,怎料拍下一張畫面粗糙的照片,顯示一名女孩在叢林中蹦跳玩耍。他拿照片周圍問人,居民異口同聲表示不認識照片中的女孩,但有傳言說一名年紀相若的女孩,曾在附近被火車撞死。當地一個超自然研究組織的主席說,他們曾在當地見過不少超自然活動,令鬼魂之說不脛而走。最後,一名滑雪場東主出來澄清,表示認得相片中女孩是他的孫女。他說,「若能證實死後仍有生命,實在太好,但很不幸,這張照片不能提供任何證據。」英國《每日郵報》




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叢林 拍得 靈異 女童 祖父 現身 身世
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