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美即被歐萊雅收購之後,下一站凋零?

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根據公開資料顯示,收購方歐萊雅集團是一家來自歐洲擁有106年歷史的化妝品,其旗下擁有蘭蔻,喬治阿瑪尼,碧歐泉,巴黎歐萊雅,卡尼爾,美寶蓮,薇姿,理膚泉,美奇絲等多個大名鼎鼎的化妝品品牌,涵蓋護膚,彩妝,化妝品多個領域,年銷售額超過,其2012年實現銷售額224.6億歐元銷售額,營業利潤達37.1億歐元,較上年分別增長了5.5%和12.3%。2012年歐萊雅集團營業利潤增長12.3%,佔銷售額的16.5%;淨現金流增長26.4%,達25.8億歐元,都創歷史新高。在中國市場實現107億銷售額,首次實現了中國市場百億銷售大關,風頭正勁,

而被收購方美即面膜與歐萊雅相比顯然只是灰姑娘,無論是利潤銷售額都不是一個體量,但卻無礙美即中國的面膜之王的稱號。美即控股旗下最重要的產品美即面膜是中國面膜在2012年單品實現銷售額12.2349億元,可以說是面膜領域當之無愧的王者,其較上一年度增長29%.而其所處的面膜領域依然持續的以百分之20-百分之30的速度高速增長。

美即控股隨後在收購發佈之後發公告稱:加入歐萊雅集團將有助於『美即』借助其全球的研發優勢和國際化戰略平台,為『美即』品牌的進一步發展和提升提供長期有效的支持。

而歐萊雅也認為美即所處的領域是中國化妝品增長最快的領域,十分看好這個領域的未來。這也表明了這一場「婚姻「是一場郎有情妾有意的收購,雙方各取所需,但是事實會像公告裡面說的這麼完美嗎?

歐萊雅收購目的大解析

對於快消品領域的收購,尤其是國外品牌對本土品牌的收購,一般會源於以下幾個收購目的:

 1  收產品 。任何世界頂級的製造商都不可能覆蓋全產品線。目前歐萊雅已經覆蓋了香水,美發,彩妝,身體護理,藥妝,高檔消費品等多條產品線,但是在相對低端的面膜產品領域基本空白,它急需進入這一自身空白,但卻具備高成長的領域,直接收購成為最好的手段,與其花大量的精力重新打造品牌,不如花錢直接進入,這也是公認的歐萊雅收購美即的重要目的之一。

2收品牌。 對於中國本土發展良好的品牌,外資巨頭近些年來都像切韭菜一般收割他們。樂百氏,小護士,美加淨,樂購等這些曾經令人自豪的民族品牌先後失守,落入外資巨頭們手中,而巨頭借助他們的品牌影響力曲線殺入中國市場。但從歐萊雅本身擁有在中高端市場享譽中國市場的多個組合品牌,收購美即的品牌價值意義不大,所以,非主要目的。

3收購團隊。美即做為中國市場土生土長的品牌,擁有一支強大的本土化的渠道開拓團隊,同時也擁有在面膜領域比較領先的技術研發團隊。但國外大品牌如雅詩蘭黛等恰恰是在技術研發團隊上強大,而歐萊雅的技術能力顯然不會弱於國內技術產品團隊,所以,收購美即技術團隊動力並不足,但美即在三四線城市的渠道開拓團隊非常強大,對於近年來立志於渠道下沉的歐萊雅這些品牌一定程度上具有吸引力。

 4收購渠道。對於中國本土品牌而言,在渠道談判之中並不具有太多強勢的地位,美即主要涉足的渠道是屈臣氏這樣的化妝品零售店。而歐萊雅的三條腿之中化妝品零售店,商超,專櫃全部處於談判的強勢地位,所以,對於大眾而言的美即渠道的收購意義不太大,但是對於三四線下沉的渠道有一定的意義。

5收購用戶。美即單片面膜維持在7.7-25元之間,是處於一個低端的用戶群價格,其與歐萊雅的用戶群之間重合度較低,用戶需求上並不太一致,品牌理念和訴求差異很大,所以,收購用戶的需求並不是太明顯。

6在資本市場上還有一種情況就是直接銷售額與利潤。從美即去年的銷售額來看,其全年銷售額在12億左右,按照毛利百分之76,淨利潤百分之14.4來計算。而每年還有百分之20-30的高增長,美即去年就增長了百分之29,下一年讀銷售額按照這個推算可以達到15億左右,而歐萊雅在中國市場銷售額約為107億銷售額,這一筆收購將直接推動歐萊雅百分之15左右的業績增長,這讓這一筆銷售無疑不管是在業務層面還是資本層面都多了更多的遐想,而並不太低的利潤和銷售額將推動歐萊雅繼續持續增長。這顯然才是歐萊雅此次收購的重要目的。

7外資品牌近年來陸續收割國內細分領域的頂級品牌,還有戰略考慮。外資品牌往往沒法在某些細分領域與國產品牌抗衡,但是卻可以利用國產品牌缺乏國際化的能力做為誘餌吸引國產品牌投入自己的懷抱,之後再利用「雪藏「等手段一舉消滅競爭對手。雖然對於此條,這些洋品牌並不認可,但從近年來被收購之後的國產品牌沒有一個能夠再如當初收購之後的銳氣不得不說,外資對國產品牌非但沒有如想像之中給予技術品牌支持,反而讓國產品牌得不償失。這種當年娃哈哈拚命也要從達能手中贖身可見一斑。

美即賣身緣由猜想

從以上各個收購目的可以知道歐萊雅收購美即的目的顯然在於優化產品佈局和增加收益,從而擴大自身在中國化妝品市場的優勢,那麼對於美即而言,又因何要賣身呢?其實原因無非是下列幾個:

1 雖然在這個細分領域增長迅速,但是整體市場規模小,使得單品增長空間有限。以美即的現有銷售額,即使保持持續的增長,美即還是難以達到理想中的銷售額,相對於歐萊雅全球數百億歐元的銷售額,其規模還處於很小的階段,所以,想要繼續做大,除非擴充品類,但這顯然需要更多生產線資金的支持,並非易事,遭遇成長困境的美即賣身不失為一個好的選擇

2 第二個原因恐怕是眾多國產品牌的心聲之談,想要實現品牌進一步國季化。由於國內化妝品中高端品牌幾乎都是洋品牌,所以國產化妝品基本集中於低端市場,品牌形象和利潤鏈處於低端,要想實現國際化擴張和品牌升級延伸十分困難,所以,嫁入豪門,依賴外資企業全球化的渠道,資本,人才,技術,助力企業擺脫困境是國產品牌的核心觀點,當年匯源希望賣給可口可樂也是因為看中外資大品牌這些優勢。

3 另外創始人的套現衝動也不能忽視。這次美即賣給歐萊雅能讓創業者獲得一個相對理想的回報,也是創業者賣身的因素之一。

不看好收購的六大因素

這一婚姻,從任何角度來看,都似乎是一樁美滿的婚姻,一個需要合適的「小妾「對象,一個希望嫁入豪門提升檔次,從而步入上流社會,怎麼看都該是一筆好生意。但是從洋品牌這些年收購本土品牌失敗的案例來看,這一」婚姻「難言美好,美即嫁入豪門之後將會遭遇真正的挑戰,而它前面有羽西和小護士這兩個嫁入歐萊雅,而如今只能在「冷宮」枯坐的「中國式不幸」的案例。在一片叫好之中黑馬哥想要潑一潑冷水,原因如下:

不看好原因一:前事不忘後事之師,歐萊雅收購本土品牌整合失敗已有先例。小護士當年在被歐萊雅收購之前是市場上前三的護膚品,僅次於國際大牌玉蘭油和本土民族品牌大寶,在消費者心中認知度極高,但是時至今天,小護士在市場上幾乎消失,而另一品牌羽西在消費者中幾乎難覓蹤影,這雖然無法證明外資品牌有意「雪藏「本土品牌,但至少證明了歐萊雅雖然在中國市場如魚得水,但卻並不能很好整合收購的本土品牌,而達能收購樂百氏,莊臣收購美加淨之後,這幾個大名鼎鼎的國產品牌隨後幾乎銷聲匿跡,這也讓人不禁懷疑美即這一本土面膜之王會步他們後塵嗎?

不看好因素二:團隊文化衝突如何彌合?前車之鑑證明文化差異和公司基因難以彌合。在外資巨頭進軍中國市場失敗因素之中很重要的一條因素就是外資團隊與中國本土團隊文化的差異之上,本土團隊更靈活激進,而外資團隊往往保守。而剛剛傳出將tesco樂購賣給華潤的就是很好的案例,團隊中的兩種文化衝突,往往會造成原來的管理團隊流失,美即創始人有多大可能留在原有體系之中往往畫上一個巨大問號。還是以小護士為例,在小護士被收購之後,小護士經銷商大量流失,關鍵在於原管理團隊與經銷商良好的關係在歐萊雅易主之後再利潤分成上存在巨大分歧,而外資公司所有事物制度化,需要層層上報,這樣與以前快速反應形成巨大反差,最終小護士經銷商流失大半,不得不黯然收場。這種文化衝突在美即被收購之後依然會存在,歐萊雅又該如何彌合這種文化差異?

不看好因素三:美即是否真的擁有很重要的戰略地位,被邊緣化可能性更大。美即在沒「賣身「之前一切都是自己做主,但是「賣身「之後,只是品牌眾多的子品牌中的一個,能夠得到多大的資源傾斜,令人生疑,在講究資源分配的時代,有多少營銷資源會投入到美即之上,又會有多少精力投入到美即的產品研發?一個品牌如果在半年或者一年沒有新品推出,基本就會在消費者心中失去影響力,而品牌線眾多的歐萊雅的重心顯然不是美即,所以,美即營銷投入成疑的情況之下,這也成為懸在美即頭上的陰影。

不看好因素之四:可能遭遇外資品牌抽血式「借力「,血的教訓已經證明。外資洋品牌往往會利用已有的內資品牌的影響力壯大自己已有品牌,然後再將國產低端品牌打入冷宮。而最新的血淋淋的案例則是被科蒂集團收購的丁家宜,在丁家宜被收購之後,科蒂利用丁家宜渠道大局發展自有品牌,結果其旗下品牌阿迪達斯的銷售額增長了將近一倍,而丁家宜銷售額卻下降了50%。雖然這被歐萊雅等企業否認,但這些案例卻不得不懷疑國產品牌是否會再次遭遇此種困境

不看好因素之五:能有多大程度上的協同效應?用戶群和用戶氣質不匹配。歐萊雅產品偏重於中高端,美即認為自己嫁入豪門之後可以提升自身品牌價值,但是美即已經在消費者心中建立了國產=低端的心智,並不能扭轉消費者心中國產低端的形象,所以,對於美即品牌升級的夢想而言並不現實。而歐萊雅借收購美即就能夠實現自己進軍中低端市場產品的價值嗎?在前面已經分析進軍中低端市場的歐萊雅並不缺乏渠道,也不缺乏產品,收購在財務意義和建立護城河上意義更大,至於所謂協同效應,缺乏共同的用戶群的結合,貌似只能貌合神離。

不看好因素之六:收購目獲取現金牛目的更大,所以是否持續投入打造美即品牌成疑問。從歐萊雅近年來在中國市場增長實際趨緩,歐萊雅急需一隻現金牛來幫助增長,所以,從收購目的而言並沒有動力想要花大價錢去持續投入打造美即。而獲得不了真正想要的美即在這種環境下還能持續生長麼?畢竟中國消費品市場依然還是依靠營銷驅動,而美即這類快消品需要高額的營銷費用,歐萊雅能為一個乾兒子繼續投入麼?

在每一個童話的最後,都是王子和灰姑娘幸福的生活在了一起,但在每個現實黑童話背後,王子都和灰姑娘因為文化差異而遭遇婚姻困境。美即和歐萊雅會遭遇這樣的困境和悲劇嗎?拭目以待。

美即 即被 歐萊雅 收購 之後 下一 一站 站雕 雕零
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象龜當凳坐 反抗即被捅

1 : GS(14)@2015-05-07 23:59:13

「遊客付錢騎龜,烏龜老淚縱橫!」廈門海滄動物園近日被網民踢爆,五一期間一對老龜強迫接客被人騎(圖),一名200多斤的男子坐上去,老龜趴着一動不動,女工作人員拿着螺絲批敲龜背兩下,還捅到龜殼下面,直到烏龜動起來為止。短短五分鐘,就換了四個人。老龜眼睛淌下淚水,看着真讓人心痛。這對烏龜是2012年毛里求斯政府贈送給廈門的「國寶」亞達伯拉象龜,現已60多歲。動物園允遊客與象龜合影,每人收費30元人民幣,不允遊客騎着拍照。但飼養員明知故犯,因為拍照收入的50%屬個人佣金。福建《東南快報》





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象龜 龜當 當凳 凳坐 反抗 即被 被捅
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殘酷生死鬥跪低即被黑幫槍殺

1 : GS(14)@2016-03-14 01:43:47

墨西哥一個變態黑幫強迫兩人赤手空拳對打,勝者可以免去一死,敗者卻要被槍殺處決。網上流傳的短片,攝於墨西哥南部鐵拉卡連特(Tierra Caliente)的一個樹林內,當時正上演一場殘酷的生死決鬥,兩名男人被帶到林中互毆,其他黑幫成員手持武器在旁冷血觀戰,更發出歇斯底里式大笑。一名赤裸上身的男人與一名穿紅衣的男人被迫對打,但只過了短短40秒,儘管紅衣男子看似佔了上風,但黑幫成員認為勝負已分,持槍迫兩人分開,一人更命令紅衣男跪在地上,再用槍抵住他的後腦。據悉紅衣男已被殺害,片段自周一上載至網上以來,點擊率逾9萬次。當地警方正調查事件。英國《每日郵報》





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殘酷 生死 鬥跪 跪低 低即 即被 黑幫 槍殺
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高畑裕太強姦案甩身即被炒

1 : GS(14)@2016-09-10 13:54:51

■涉姦甩身的高畑裕太向記者鞠躬道歉。

現年22歲的日本星二代藝人高畑裕太,上月23日爆出性侵醜聞,自認性慾強的他在群馬縣前橋市強姦一名中年女性酒店員工,警方同日以涉嫌強姦導致他人受傷將高畑裕太拘捕,事件連累到其61歲演員母親高畑淳子代兒子開記者會道歉。高畑裕太鬧出性侵風波逾半個月,昨日忽然跟女事主私下和解,不被起訴的高畑裕太昨午獲警方釋放,他由顧問律師陪同下約2時21分步出警署,高畑裕太向在場記者道歉,更鞠躬30秒認錯,雖然臨上車前再向傳媒鞠躬,但卻被拍得在鏡頭前目露凶光。高畑裕太被釋放後自言身心疲憊將要入院治療;同時,高畑裕太昨午已證實被事務所炒魷,失業的他將要向廣告商及電視台賠上3,750萬港元的違約金。撰文:哥羅




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高畑 畑裕 太強 姦案 案甩 甩身 身即 即被 被炒
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林鄭涉黑箱作業 出場即被噓爆

1 : GS(14)@2017-01-09 08:08:40

■林鄭月娥昨早出席全城街馬起步禮,全程拒回應提問。張志華攝



【特首跑馬仔】【本報訊】盛傳會在本周四(12日)、即財政司司長曾俊華請辭未獲中央批准的「滿月」之日宣佈辭職的政務司司長林鄭月娥,近期雖然捲入西九故宮博物館風波,但無礙爭入閘決心,前晚被揭與多位有票在手的地產商富二、三代會面。而林鄭昨出席全城街馬起步禮時,被記者追訪長達10分鐘仍拒開腔回應故宮館爭議及是否即將辭職選特首,致辭期間則一度被跑手報以噓聲。記者:姚國雄



林鄭周六晚會見地產商富二、三代後,昨天早上出席全城街馬起步禮,她於致辭時提及,街馬活動成為特區政府「起動九龍東」項目的增值計劃,為發展注入新動力,其後更疑似扯至故宮館落腳處西九文化區,指九龍西日後都有新建設,希望將來能夠由九龍東跑到九龍西,其間有跑手向她報以噓聲。


被追問10分鐘拒回應


她在致辭後要乘坐渡輪到觀塘海濱主持另一場起步禮,她步行至碼頭期間,大批記者追問近10分鐘,有關故宮館是否涉及偷步和黑箱作業、及是否辭職競選特首等,她一律未有開腔回應,其間更有多名街馬工作人員築成人鏈護航。特首梁振英昨早出席另一活動時,亦沒有回應盛傳林鄭辭職的傳聞及西九故宮館爭議;而政制及內地事務局局長譚志源昨晚回應傳媒提問時指,若林鄭確實辭職,政府有既定機制安排其他官員署任,至於若林鄭當選特首,他會否留任,譚說,現時有很多疑似候選人,說任何事都較敏感,表達個人想法對他們不太好,會在一段時間後交代。雖然受西九故宮館風波困擾,但無礙林鄭去馬意志,備選工作亦暗地進行。有消息稱,前晚也有出席富二三代聚會,負責打點的金發局成員、大律師李律仁,預料會擔任林鄭競選辦副主任,而另一位競選辦副主任有指是劉鑾雄長子、青年事務委員會主席劉鳴煒,競選辦主任則屬意西九董事局副主席夏佳理出任。已經宣佈參選的退休法官胡國興昨被問及林鄭處理故宮事件的手法時稱,林鄭是次表現非對她一個人的打擊,而是對香港人的打擊,批評她隻手遮天,甚至令人擔心是獨裁行為。另一參選人葉劉淑儀則指未來施政會吸取故宮館事件的教訓,會在醞釀政策作出重大決定之前,及早諮詢及尊重民意。




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林鄭 鄭涉 黑箱 作業 出場 即被 被噓 噓爆
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蔡抵危地馬拉即被索錢

1 : GS(14)@2017-01-14 07:54:17

幾乎與尼日利亞「逼遷」台灣駐該國首都代表處同時,蔡英文11日抵中美洲邦交國危地馬拉訪問,危國總統莫拉萊斯(Jimmy Morales)親往機場迎接,竭盡禮儀。不過蔡總統抵達不到一小時,莫拉萊斯就在儀式致辭上開口要求金援。


承諾協助建公路

莫拉萊斯致辭稱,這是蔡總統第一次踏上危國土地,「危國就是您的國家」,「我要表達最熱烈的歡迎」,更希望「有密切的互動」;直言危台最重要的合作項目之一,就是2008年已展開的危國「CA-9號公路」的續建工程。面對危國總統見面就索金援,蔡總統似有所準備,在雙邊會談後記者會上答稱「後續工程我們將一本初衷,分段協助」。CA-9公路是貫穿危國、連接大西洋和太平洋的主要通道,台灣援建89公里,將路面拓寬及鋪水泥路,總投資約11億美元(約85億港元)。另外,前日在美國國會參議院確認提名聽證會上,美國國務卿提名人蒂勒森表示,美國透過「台灣關係法」及「六項保證」對台灣有重要承諾,美國必須讓台灣清楚知道美國會信守承諾。台灣外交部昨對此表示歡迎及感謝。台灣《蘋果日報》/中央社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170113/19895242
蔡抵 抵危 危地 地馬 馬拉 拉即 即被 被索 索錢
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【動畫】棄嬰送院10分鐘即被人「領養」?

1 : GS(14)@2017-04-08 20:44:05

福建泉州在兒童節4月4日那天有新生女嬰被遺棄在馬路邊,並附有紙條,有好心人報警把女嬰送院,沒想到10分鐘後便被欲收養她的一對夫婦「搶走」,所幸派出所民警已將女嬰從「領養人」那裡送回醫院,目前健康正常。當天上午9點多,一對中年夫婦騎車發現路邊草叢放着一個紅色購物袋。靠近一看,見裡面竟然裝着嬰兒!女嬰安靜地躺在毛毯中,雙目緊閉,頭上、臉上有血迹,顯然是剛出生便被遺棄,兩口子趕緊報警,袋內還有1000元人民幣,紙條上寫着「新曆:2017年4月4日0點10分,因有不可告人的苦衷,希望好心人收養感恩!」民警趕到後,將女嬰送院檢查。警察離開後約十分鐘,就有人趕來抱走孩子,據醫院姓吳的副院長稱,抱走女嬰的是醫院保安員的夫婦朋友。約30多歲的「搶B」夫婦來自惠安塗寨鎮,妻子王顯芬(化名)承認,他們聽到朋友說醫院來了棄嬰,便立即趕過去。醫生告訴他們:「如果想要孩子,就要自己花錢給孩子檢查。」隨後,她辦卡交錢,下午2時半,醫院人員對孩子抽血,證實身體健康後,他們就把孩子抱走。在護士的要求下,他們留下資料備案,以證有收養孩子的資格。吳副院長解釋,當日醫院高層對棄嬰一事並不知情,他承認醫院沒有辦理棄嬰收養手續的權利,醫務人員並不熟悉法定的領養手續。院長指,女嬰只是暫時寄養在那對夫婦家裡,不是收養。負責此事的陳警官事後告訴內地記者,該對夫婦已把女嬰送回醫院,女嬰由護士照顧,醫院已向民政部門詳細了解收養流程,以後不會再犯錯。而出生不足一月的新生兒,會先在醫院觀察一周,無恙後再送由福利機構接收,收養人需去民政局辦手續,才能成為合法的養父母。泰和泰律師事務所韓放律師表示,醫院在不具備交接監護權資格的情況下,把女嬰交給其他人是不負責任,如果孩子被拐賣、或健康受損的話,醫院要承擔相應的責任。紅星新聞




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動畫 棄嬰 送院 10 分鐘 即被 被人 領養
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