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美即與可采:一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0115/57922.html

佘雨原畢業後加入了可采,一個1997年創立於成都的面膜品牌,主打中草藥概念。期間,佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架,這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。但2002年,可采突然宣布,結束代理合作關系。佘雨原的銷售團隊一夜間出局,面臨無貨可賣的局面。終於,佘雨原南下廣東,2003年創立“美即”,重回面膜老本行。在i黑馬看來,這是一個一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事,更是一個“君子報仇十年不晚”的故事。2014年1月14日,歐萊雅宣布商務部批準其收購美即面膜。美即創始人佘雨原夫婦即將套現7.7億港元,佘雨原將留任美即CEO,獲得歐萊雅開出的豐厚薪資,轉身成為職業經理人。創業者一夜富貴,可大約十年前,他卻被另一面膜品牌“可采”的突然拋棄,陷入人生低谷,常在廁所里痛哭。十年,美即嫁入豪門,可采徹底雕零,這算是佘雨原的“複仇”嗎?佘雨原生於1972年,畢業於華南理工大學,專業是食品工程。夫人吳小青比他年長一歲,1994年畢業於廣東廣播電視大學。兩人極為低調,網上甚至找不到確定為他們本人的照片。一位見過他們夫婦的時尚圈內人告訴記者,“老板娘”皮膚極為細嫩,可以充當產品的“活招牌”。面膜界“加多寶”今年初,記者在上海與美即一位員工會面,對方感慨,美即和可采,是面膜界“加多寶與王老吉”的故事。佘雨原畢業後來到四川成都。一出道就做銷售,保健品賣得火爆。很快他加入了可采,可采是1997年創立於成都的面膜品牌,主打中草藥概念。有資料顯示佘雨原當時註冊了公司,與可采是總代理和品牌商的關系。但據熟悉內情的人介紹,佘雨原當時就在可采內部工作,扮演是可采銷售總監的角色,聲望和權勢不斷膨脹。期間,佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架,這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。功高蓋主成功埋下禍根,勝利沖昏頭腦,佘雨忽略了公司內種種異常跡象。2002年,可采突然宣布,結束代理合作關系。佘雨原的銷售團隊一夜間出局,面臨無貨可賣的局面。代理商做得不好,品牌商就要換人,做得太好,品牌商就想收回自己做,現在聽起來是個老掉牙的故事了。許多代理商都只能小心翼翼地尋找平衡點,把業績做到某個範圍內,不敢太差,亦不敢太好。在為數不多的幾次媒體專訪中,佘雨原回憶了那段時間的經歷。說他當時“常常躲在廁所里哭”。當有員工表示,願意暫時不拿工資繼續追隨的時候,他做老板的卻拿不出一個品牌來賣,真是痛徹心扉。接下來是一段病急亂投醫的日子,佘雨原瘋狂地推出各種不靠譜的品牌,一個一個地宣告失敗。南下終於,佘雨原南下廣東,2003年創立“美即”,重回面膜老本行。那時做個化妝品牌似乎並不難:找一個代工廠、起個名字、“創作”一個品牌起源故事、上媒體打廣告……門檻不高。美即在創業之初曾在包裝、宣傳上明示暗示自己是“韓國品牌”,某某“株式會社”的字樣莫名地與美即聯系在一起。憑借經驗和資源,佘雨原將美即也送入了屈臣氏。並將5片裝的面膜拆分,單片銷售。不論面膜的功效、成分、生產成本如何,一律統一價格,讓顧客可以隨意挑選搭配,而又不至於出現“選擇困難癥”。“面膜單片賣”是開創性的。這一模式日後漸漸被競爭對手效仿,後來連絲芙蘭也把自有品牌面膜拆成單片的了。2010年,美即在香港上市。十年當初拋棄代理商的可采,故事並沒有完。可采在收回代理權之後沒有馬上滑落。2008年3月,上海家化收購了可采51%的股權,當時的可采還是個香餑餑,複星、歐萊雅都被傳可能對可采感興趣。可采看似與上海家化氣質相符,雙方都熱衷於中草藥。但在收購後數年,上海家化都獨寵佰草集。可采毛利率低、面膜又是個非常細分、規模不大的行業,可采始終沒有得到很高的重視和大規模的投入。時間靜靜走到了2013年,距佘雨原被迫出走可采已有11年。8月,歐萊雅宣布,以65.38億收購美即;就在當月,上海家化宣布了另一條消息:終結可采品牌,不做了。此時佘雨原心情如何?消息宣布後不久,記者拿到美即的一份資料,佘雨原如今熱衷於研究茶文化,四處尋訪名茶。他本人的照片仍然沒有出現。各方的心還是懸著的,業內對歐萊雅“雪藏”小護士、美即過往的“韓國背景”曾爭議不休,會成功嗎? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:盧曦 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

美即 即與 可采 一個 面膜 多寶 王老 故事
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剛與台分手聖多美即與華復交

1 : GS(14)@2016-12-27 12:31:54

■中國外交部長王毅(右)與聖多美外交部長博特略握手。



西非島國聖多美普林西比(簡稱聖多美),據報因台灣拒發放2.1億美元(約16.3億港元)金援,上周三(21日)宣佈與台斷交。雙方「分手」未夠一星期,聖多美昨迅速與中國恢復邦交。台外交部對聖多美受惑於中方「金錢外交」,表示強烈失望與遺憾。分析指台聖斷交後,中聖迅速建交,顯示中方封殺台外交空間。


台斥受惑於「金錢外交」

台聖上周三斷交後,中國當時未即時宣佈與聖多美建交,只對此「表示讚賞」。路透社記者昨早率先在北京釣魚台國賓館發現寫上「中、聖建交儀式」布條,推測兩國會簽建交協議;至中午,新華社終證實並發放中國外長王毅與聖多美外長博特略簽聯合公報照片。公報稱聖多美承認只有一個中國,承諾不跟台灣有任何官方關係。王毅會後稱兩國復交是雙贏,中方「願在能力範圍內,支持聖多美謀求社會經濟發展,改善民生福祉」,惟無說明如何具體援助。博特略則表示,中聖復交「已彌補過去過錯」。聖多美總理特羅瓦達上周四稱,和台斷交是「最正確決定」,因政府「保證要改善人民的生活」。中國外交部發言人華春瑩昨稱,兩國復交體現「一中原則」是大勢所趨,但未直接回應兩岸「外交休兵」是否結束。台外交部昨晚則發嚴正聲明,對聖多美受惑於「金錢外交」,罔顧台灣多年來為聖多美人民衞生福祉作貢獻,表示強烈失望與遺憾。聖多美多年前曾與中國有外交關係,上周台聖斷交令台邦交國減至21個。台對上一個於2013年11月斷交的西非國家岡比亞,直到今年3月才正式與中國建交,令外界揣測中聖復交會比照「岡比亞模式」,未料如此迅速。分析稱,此舉顯示中方有意封殺台灣外交空間。台名嘴周玉蔻日前發文稱,中方逼台成國際孤兒,勢令多數人選擇台獨。台灣《蘋果日報》/搜狐




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剛與 與臺 分手 聖多美 即與 與華 復交
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