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中環在線:簡文樂十幾歲就鍾意支解 李華華

2008-04-15 AppleDaily



唔 少商界富豪細個都捱過世界,冠軍科技(092)主席簡文樂(圖)係其中一個,咪睇佢家吓身家豐厚,又係大馬主,原來佢細個嗰陣,同好多人一樣都試過喺街度 排隊輪米。佢話喺50年代出世,當時戰後冇耐,糧食短缺,唔係有錢就一定買到嘢食,家家戶戶都要配給,佢細細個就拎住「米票」去買米,屋企有7個兄弟姊 妹,買得米嚟,就冇乜錢買餸,餐餐都係得一兩碟餸咋。

喺咁嘅環境下,當時讀天主教學校嘅簡文樂一心諗住大個做神父打救世人,點知因為朋友嘅幾句說話改變主 意,後尾仲信埋佛教。簡主席話:「朋友知我想做神父,就話我未見識過呢個世界,最緊要係連女仔都未識過,拖又未拍過,第日有人因為感情事要你輔導,咪撞 板!」年少嘅簡主席,聽到呢番話覺得好啱,所以放棄做神父。

到咗十幾歲佢迷上科技,屋企嘅收音機、洗衣機,都逃唔過俾佢「支解」嘅下場。60年代末,佢見 到當時嘅政府請人寫電腦程式,仲有在職培訓,未學過電腦嘅佢,膽粗粗走去報考。佢話:「當時有幾千人考,主要考IQ同計數,我唔單止考到,仲係第二名。」
中環 在線 文樂 十幾 歲就 鍾意 支解 華華
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像十几年前那样卖菜:山东菜农的瓶颈


http://www.21cbh.com/HTML/2003-12-29/7506.html


本报记者 蒋培宇 山东寿光报道

“被包围”的寿光菜

三元朱村菜农刘玉冰站在粗糙的毛公路边,眯眼看了看周围的蔬菜大棚。大棚边缘被12月19日的冬阳镀上一层暗淡的金边,让人感到一丝落寞。“现在寿光的大棚菜不好挣钱了,一个棚一年就赚一万多块钱,几年前是七八万。”刘玉冰叹了一口气。

刘所在的三元朱村是全国大棚菜的发源地,离山东寿光市区的蔬菜批发市场仅4公里左右。

刘玉冰们不知道,之所以遭遇困境,首先是因为他们现在的蔬菜产业模式已经落伍了。

此前,寿光蔬菜批发市场对寿光菜可谓至关重要,已形成“批发市场+农户”的独特产业模式。由菜农、贩运商、经纪人等构成寿光蔬菜批发市场的主体,批发市场 成为载体,有了贩运商—蔬菜的中间购买方,加上市场上大量的经纪公司的具体操作,使农民生产的蔬菜得以销售。由于批发市场巨大的吞吐能力,寿光农民根本不 用担心菜会烂在地里。“我们种的菜没有卖不出去的,一到季节就有人到田里收菜。”

但这种模式致命的弱点是,对市场的供求依赖过大,而且缺少加工环节,使产品的附加值很低。寿光的大棚菜技术流传出去之后,寿光也培养了大量竞争对手,全国 大棚菜产区呈如火如荼扩张情势,实际对寿光大棚菜形成包围之势,缺少差别优势的寿光菜销售利润不可避免趋薄。公开的资料表明,去年上半年开始,寿光蔬菜 70%以上的品种价格大幅下滑1/3乃至1/2,市场占有量下滑。而在国内目前鲜菜供过于求的大背景下,寿光菜价格反弹的可能微乎其微。

突围

如何突围成为寿光迫切需要解决的命题。

寿光市把制胜的关键定在提高蔬菜的内在品质,大力发展无公害蔬菜的标准化生产。寿光市新一届政府提出“奋战三年,使寿光菜全部达到无公害蔬菜标准,建成全国无公害蔬菜生产基地”。寿光市委书记徐振溪曾表示,“执行标准化生产,事关寿光蔬菜的兴衰。”

寿光市定下的发展模式是“公司+基地+农户”,作为加工重要环节的企业被置于龙头地位。

寿光市正大蔬菜保鲜加工厂是孙家集镇三元朱村一家中等规模的私营企业,这样的企业在孙家集镇有50多家。经理贾光民是十多年的菜农,他介绍说,每年公司会 和村里的菜农签约,菜农成为公司的网络户,菜农所需的种子、化肥等农资由公司提供,在生产过程中,公司要派人做技术指导,主要是保证种出的菜符合无公害标 准,然后由公司统一收购鲜菜,统一包装销售,菜农类似于农场工人。

另外,寿光市还对土地进行结构调整,鼓励龙头企业、技术能人和涉农部门创办现代农场。如寿光市秀峰食品有限公司,租赁田柳村土地5000亩,拥有120余名农场工人,2002年销售收入9000多万元。在寿光市,这样的现代化农场有500多个。

为保证生产环节上的无公害,寿光市对农资市场进行整合,农药、化肥等由大的企业以连锁的方式经营,或者在统一的市场经营,使管理部门能高效率地控制非标准的农资流入农田。“在寿光,没有经营农资的小门头店,这是它和别处不一样的地方。”贾光民说。

去年寿光市的无公害蔬菜的面积已达40万亩,寿光市政府表示今年这个数字会上升到60万亩,占寿光蔬菜总种植面积的近80%。

突围难题

但这次被寿光市称为二次革命的“无公害蔬菜标准化生产”,仍是对蔬菜生产环节的增值,在加工环节上注意不多,这制约了寿光菜的出口加工发展速度,使目前寿光蔬菜的出口仅占总量的3%。

山东省农调队产量处的专家曾撰文指出,山东蔬菜的发展模式至今仍未摆脱“重生产轻加工”或“重生产、重流通、轻加工”的发展模式,使商品质量、包装及营销手段仍处于初级阶段,而“作为目前的一个新时尚净菜清洗加工、包装进超市,我省还没有破题和大的动作”。

贾光民介绍,蔬菜进行无公害生产之后,收上来的菜还是仅经过粗加工,“先粗挑,再精选,然后包装,向外发货。”这些货都不使用企业自己的商标出口,利润一 般不高。贾光民知道深加工的好处,比如“价格高,好卖,但是设备也贵,像一吨脱水蔬菜能卖十几万元,在美国需求很大,但加工设备就要一千多万,太贵了。”

目前,在寿光七八十人的蔬菜加工企业比比皆是,大型龙头企业屈指可数。寿光蔬菜批发市场一位私营企业老板说:“我们知道品牌化和深加工的好处,这是将来的发展趋势,但我们实力不行,还是只能像十几年前一样卖菜。”
十幾 年前 那樣 賣菜 山東 菜農 瓶頸
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中環在線:新創建派水果遲肥佬黎十幾年 李華華

2010-11-30  AD






 

新創建 (659)噚日「隆而重之」出咗張新聞稿,話公司對上兩個星期搞咗個「愛心果雙週」,每日向總辦事處員工送火龍果同富貴柿等時令水果,以表達對員工嘅關 懷,兼且宣傳均衡飲食嘅訊息,執行董事曾蔭培(正中間嗰位)仲同班同事加埋啲生果影咗張合照,睇到華華同班手足O晒嘴!事關我哋個大老闆肥佬黎一向都有咁 做,仲係每日一兩轉,將啲新鮮生果放喺公司嘅公眾地方,畀員工自己攞。派兩個星期生果就要出稿,咁派咗十幾年嘅肥佬黎睇怕都可以攞勳章嘞!


中環 在線 新創 建派 水果 肥佬 十幾 華華
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做蜜餞添加原料起家 有二十幾輛雙B轎車 家產十億 昱伸下游大盤商 協成翁姓家族揭密

2011-6-13  TWm




四十年老字號食品原料大廠協成化工,是昱伸下游最大盤商,在這次塑化風暴扮演關鍵角色。據調查發現,協成翁家財力雄厚,身價超過十億元。此外,協成涉案情況,值得檢方仔細追查。

撰文‧林讓均

塑化風暴持續延燒,截至目前為止,已有九五九項食品驗出塑化劑,受到牽連的廠商已達三八一家,暴風圈一路從飲料、冰品擴大到麵包、糕餅等食品。

攤開「食品藥物管理局」的涉案廠商名單,塑化劑源頭昱伸被列為第一號,其問題原料一共供應給十三家廠商,其中最大的下游廠協成化工則被編為第二號。原因在於協成化工在這整串黑心食品供應鏈中,形同撒開塑化起雲劑銷售大網,扮演「承上啟下」的關鍵角色。

據了解,五月十九日檢調單位搜索協成倉庫時,原地封存了近一公噸的塑化起雲劑之外,並查出已有超過三公噸的起雲劑流到市面,以此估算,協成一年至少賣出十 二公噸的銷量。透過協成化工所延伸出的經銷網絡而被「塑化」的下游廠商,更高達二七七家,其中不乏統一、台糖、台鹽、黑松與味丹等知名大廠。可以說,有三 分之二受到波及的食品、生技等廠商,是因為協成化工及其下游的銷售網而買到染塑起雲劑。

供應鏈中 協成扮演關鍵角色然而,在塑化劑風暴爆發後,協成竟以「受害者」自居,認為自己僅是轉手買賣,甚至表示要告昱伸詐欺,求取民事賠償。但是事實上,在整個遭受塑化劑汙染的供應鏈中,協成化工扮演了兩個重要的角色。

首先,協成就像是昱伸的「超級業務員」!近四十年歷史的協成化工,以經營食品原料起家,在食品添加物業界素有「北雙安、南協成」的稱號。因為牌子老,許多 下游食品廠商都是衝著「協成化工」四個字而下訂單,也因此讓資本額才五百萬元、名氣不大的昱伸得以順利打開銷售大網。

「真要講起來,老字號協成的責任,可能比昱伸還要大得多!」﹁協成令大家失望了!」國內食品學者與業者紛紛跳出來說重話。因為除了協成是老字號,獲得許多食品廠的信任之外,協成的另一個角色,就是作為昱伸的「完美屏障」。

協成在業界頗具分量,向昱伸進了塑化起雲劑之後,改換包裝掛上自家牌子,但此舉也讓下游廠商無從發現昱伸的存在。「一年多前,我們才將起雲劑廠商換為協 成,本來想說協成是國內老字號大廠,一定沒問題,沒想到就『中了』!」名牌食品的「悅氏運動飲料」是第一波曝光的塑化產品,董事長特助兼發言人陳芸甄無奈 地說,起雲劑送來時,不僅包裝上打的是協成牌子,連產品規格表都由協成所出具,他們是在事發之後,才驚覺上游是從來沒聽過的昱伸。

另外,近日查獲郭元益買來試做飲品的染塑果汁粉,是來自恆宜貿易公司,經本刊調查,位於台中的恆宜貿易,也是翁氏家族所有,由老大翁金雄擔任董事長。

「協成推說自己不知情、是受害者,實在令人匪夷所思!」打算發起塑化劑自救行動的立委邱毅說,「便宜沒好貨」是商人基本的認知,在業界做了近四十年的協成,以低於市價的行情買進起雲劑,沒有理由不知道原料出了問題。

相關人士表示,從檢調已經查扣的協成帳冊看來,協成與昱伸的合作關係至少持續一年以上,並非對外表示的「半年前才開始向昱伸進貨」。而且這些產品是以一百元到一百二十元的價格向昱伸購進,低於一五○至兩百元的正常市價。

「這種出問題的起雲劑,是以塑化劑(DEHP)取代棕櫚油,所做出來的產品幾乎不會壞,也不用冰,除了進貨價比較便宜之外,真正省的是後面的管銷費用!」彰化縣衛生局長葉彥伯說,正常貨與黑心貨的管理方式完全不同,廠商不能僅以「不知情」三個字卸責。

他也指出,「換包裝」不利於對食品來源的稽核,這在當年三聚氰胺事件爆發後就已經發現。但○二年衛生署對︽食品衛生管理法︾第十七條卻做出函釋,指「大包 裝食品係供工廠使用,非直接販售予消費者,自無需於包裝上依法中文標示,但仍宜有足以辨認之標識或原文標示以利工廠管理。」「雖然這個解釋後面加上但書, 但已經對食品的源頭管理形成一個大漏洞!據此也可能很難對這次包裝標示不明,甚至換牌上市的業者加以課罰!」葉彥伯不禁搖頭。儘管如此,對於眾多信賴協成 的下游廠商來說,協成依然難辭「把關不當」的道義責任。

發跡於員林 賣食品香料起家低於市價五成的起雲劑進價,加上比同業低二成的管銷費用,顯示協成翁家做生意的手腕相當靈活。

從彰化員林發跡的翁家,由第一代翁成開始創業,早年在盛產蜜餞的員林鎮上賣起蜜餞所需的糖精等原料,攢下翁氏家族的第一桶金。之後家族事業由第二代發揚光 大,目前掌權的四兄弟分別是翁金雄、翁金寬、翁金源與翁金順。(編按:因翁家第二代名字前兩字都是「翁金」,被誤以為是前彰化縣長、現任民進黨立委翁金珠 的家族事業,但已經遭到翁金珠本人否認。)四兄弟在一九七六年成立協成化工,目前資本額達一.二億元,現由老二翁金寬擔任董事長、大哥翁金雄則是總裁。不 過,四兄弟中以老三翁金源最為活躍,不僅熟悉公司內所有的營運環節,並對外代表協成的業務、財務工作,而老四翁金順則赴大陸廣東設立「順大化工」,客戶包 括康師傅在內的台商食品大廠。

上述翁家的三個事業體,其營業項目遍及食品香料、香精、食品添加物的進出口貿易,而協成化工不只跟台灣香料行打交道,還是瑞士Givadan、法國V.MANE、FIS與TECHNICO等知名香料廠的代理商。初步估計,協成化工一年營收超過新台幣五億元。

生意手腕靈活 創造十億身價根據熟悉翁氏家族的人士透露,翁家四兄弟的身價至少十億元起跳,手上現金多到根本無需向銀行借貸,出入以賓士轎車為主,家族內加起來共有二十 多輛雙B轎車。「翁家人做生意的手段相當靈活!」知情人士舉例說,翁家某一家族成員出國都選擇坐頭等艙,因為這樣才能認識大老闆,順勢拓展業務,而且在打 點關係上也很有一套,經常買了大把的萬寶龍名筆,遇到關鍵人物就請他「試寫」,然後「好寫的話,這枝筆就讓您隨身帶著用啦!」送禮送得不露痕跡。

除了手腕靈活、為人大方,翁家兄弟的團結也為人津津樂道,即使在當地家大業大,但翁家四兄弟至今仍不分家,都還住在員林鎮上,而且都是選擇隱身在巷弄間、超過兩百坪、外觀低調的豪宅。

在人口密集的員林市中心,翁家還擁有一塊近兩千坪的土地,這是多年前經由法拍所得,市價已經漲至三億元,目前承租給餐廳老闆經營「侑機會宴會廣場」。

翁家四兄弟在事業發展上「如有神助」,背後也有故事。

據當地耆老說,位於百果山風景區後方的廣天宮,原本只是一間小小的帝爺廟,四十多年前就是由翁成起頭集力重建,才有目前高達兩、三層樓的宏偉外觀,而且正殿牌樓下的巨型石獅,就是以翁金雄四兄弟的名義捐贈的。

廣天宮除了占地理位置之便可俯瞰整個員林鎮,同時距離「協成化工」的數千坪白色廠房僅五分鐘車程,目前還是由翁金雄擔任主委一職。

而翁家對於廣天宮的事務相當重視,就連五月二十四日,協成化工才剛被搜索過五天,翁家四兄弟依然連同整個家族按照既定行程,與八十多名信眾浩浩蕩蕩前往大 陸溫州接回「溫陵媽祖」分靈,二十七日還在員林鎮上熱鬧舉辦「鑽轎下、送美金」的迎媽祖活動,似乎完全沒有被塑化風暴影響。

也因為翁家對地方事務出錢出力,員林民眾談起當紅的塑化劑話題,對於「主委家的事」,大多低調地說「協成很倒楣,怎麼進到昱伸的貨!」「我想,主委他們本來也不知情啦!」這類的同情論調。

然而,已經與昱伸、金饌同被彰化地檢署列為被告的協成化工,可能依違反「食品衛生管理法」而被起訴。協成化工是否真的從頭到尾不知情?就算不知情,是否就能免除毒害全台的責任?甚至大盤商在食品供應鏈中的角色該怎麼把關,都是相關單位應該深思的問題。


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腾讯投资历程回顾:十几个月之间四十多次交易

http://news.imeigu.com/a/1319095566070.html

网友戏称全天下的菜都是马化腾的

腾讯(00700)计划斥资7.8亿元,参股内地社交网站开心网,以加强旗下社交网站「腾讯朋友」的用户覆盖。腾讯今早股价受压,一度跌逾4%至低见160.9元,最新报161.9元,跌3.63%。

报道引述接近腾讯人士表示,腾讯非常看重开心网的高端白领用户,预期合作后腾讯的「腾讯朋友」加上开心网,将基本覆盖内地社交网络领域的市场。截至 目前,开心网注册用户超过1.2亿户,主要集中在一线城市的白领用户。对于投资开心网一事,腾讯发言人表示不评论市场揣测。(据华富财经)

10月19日,有消息证实腾讯斥资约1亿美元入股开心网,惊讶的同时不禁让大家联想到,今年以来,腾讯投资力度之大令业界咋舌,不到半年“广撒网式”花掉20亿元,投资超过10个项目。

从2011年1月宣布成立50亿元产业共赢基金,到截至6月投资总额超过20亿元,腾讯在今年上半年的投资活动着实频繁。在董事局主席兼首席执行官 马化腾的精心谋划之下,憨态可掬的“企鹅”已经跨出互联网之外,这个“创投大鳄”揣着50亿元的产业基金频频外出捕猎,越来越多的跨界投资项目浮出水面: 同程网、RiotGames、Discuz、深圳网域、高朋网、易讯商城、华谊兄弟、艺龙、好乐买、妈妈网、创新工场、金山软件、F团、柯兰钻石……在过 去的十几个月里,腾讯进行了40多次对外收购,而腾讯在此前11年内的并购交易才30多项。马化腾还表示,不久将会把产业基金扩容至100亿元,投资范围 继续扩大,“纯粹的财务投资,我们不做。要做,就做源头。可以投资,但不要控股。”

投资开心网

目的:或抵御人人与新浪微博

10月17日,一则关于“腾讯收购开心网部分股份”的信息在网上不胫而走。至截稿时,腾讯、开心网双方都未对此发表正式通告。记者从一位投资界人士处证实了最新的消息:“腾讯参股开心网确有其事,投资额估计应在一亿美元左右。”

此次腾讯的大手笔投资,证明了开心网的独有价值。截至目前,开心网注册用户超过1.2亿,且主要集中在一线城市的白领用户,腾讯朋友的主要用户群则 是校园人群及二三线城市。接近腾讯的人士表示:“腾讯非常看重开心网的高端白领用户。”双方合作后,“腾讯朋友”加上“开心网”将基本覆盖中国SNS领域 的人群。或许腾讯这么做,仅仅是为了抵御人人与新浪微博的进攻。细心观察的人都知道,人人网的活跃度或者流量都已经远远超过了开心网。腾讯尽管一直都在发 力朋友网,但活跃度一直都不能与人人PK,尽管人人网大部分人群还是学生或者刚毕业没有很多年的学生。

还有就是自新浪微博开通以来,迅速的积累了人群与用户活跃度,很大一部分浏览网站的入口都被新浪微博给抢走了。有了微博之后,QQ的活跃度没有以前 那么高了,所以上一个财报看到了腾讯的在线用户数下降,并非是中国网民下降所影响。白领,很大一部分白领,很大一部分时间基本都被微博给控去了,越是这 样,使用即时通讯的时间越是少。

所以腾讯注资开心,或许是为了抵御来自人人与新浪微博的进攻。毕竟开心网沉寂了数千万的白领用户,只要给钱想办法把他们唤醒。腾讯就不会过于担心来自于人人或者新浪微博的进攻。

在社交网站方面,腾讯还在6月10日,投资社交网站妈妈网5000万元人民币。妈妈网作为以社区为主要形式的城市网站群,旗下32个网站覆盖了国内主要省会城市和中心城市、主打城市生活和消费类交流。

4.5亿入股华谊兄弟

目的:进军影视界

5月6日,腾讯对国内著名影视娱乐公司华谊兄弟进行战略投资。此次耗资近4.5亿元入股华谊兄弟,被市场人士认为主要出于在视频、微博等领域布局的考虑,至少“一箭双雕”。

实际上,在视频行业中,腾讯的视频测试版v.qq.com已悄然上线,其原有QQLive官网已融合到腾讯视频中。不过,随着视频版权成本的不断走 高,这部分成本已成为各大视频网站的盈利障碍,近6个月版权成本增长15%以上,视频网站每年在版权成本的投入都是上千万元,甚至超过亿元。对腾讯来说, 华谊兄弟拥有大量的版权资源,在电影、电视剧、艺人经纪等诸多领域位居行业前茅,2010年创下16亿元票房纪录,占当年国产电影30%市场份额,与其联 手无疑让腾讯在版权内容和成本控制方面获得一条捷径。腾讯高级副总裁汤道生曾对记者表示,公司看到视频的巨大机会,将加大投入,内容预算也一直增加,是否 把视频业务单独反拆出来,公司还在考虑。

而在微博业务上,实际上各大门户网站都已把微博当成重要拓展的业务之一,新浪凭借名人明星效应已在微博领域具有绝对的先发优势,凭借微博,新浪的股 价一度创下147美元的新高,搜狐也将切入点放在“明星效应”和“名人效应”上,而腾讯微博无疑也选择的相同的道路,近日徐静蕾入驻腾讯微博已让“明星效 应”发挥到了极致。而与华谊兄弟联手,当前红星李冰冰、黄晓明,以及姚晨等都在华谊兄弟旗下,让这些明星加盟腾讯微博预计也不是难事。

腾讯总裁刘炽平透露,战略投资华谊,只是双方合作的第一步,腾讯希望通过这次投资,与华谊建立紧密的战略关系,双方一起对影视和新媒体的结合进行更多、更新的尝试。”

战略投资艺龙

目的:抢滩在线旅游

腾讯入股艺龙,可以说与其最近采取的开放策略有密切的关系,那就是腾讯要充分利用其高达6.74亿的活跃QQ用户来进行流量变现,而其中的具体手段 之一就是加强与各类垂直网站的合作。在艺龙宣布腾讯入股的前一天,腾讯正式推出“Q+”开放平台,第三方应用商将可对接QQ客户端。这个举措被外界视作腾 讯向“开放式平台”转型的实质性行动。

QQ旅游牵手艺龙

腾讯去年上线的在线预订平台——QQ旅游,从网站页面来看艺龙仍是该平台酒店预订的独家供应商。这或者为如今腾讯并购艺龙埋下了伏笔,也体现了腾讯近1、2年的战略部署:对非核心业务,特别是对缺乏运营经验的业务采取并购或入股方式,迅速切入。

近年来在线旅游业发展势头迅猛,腾讯当然不愿错过这块香饽饽。籍着这次开放平台的契机,通过入股艺龙和开展与其他在线旅游公司的合作,打通旅游服务 生活圈,将原有庞大客户群进一步套牢在自身平台上,并实现旅游业务的模块化、功能化,这应该才是腾讯进军旅游业的长期战略。这一策略在腾讯2010年财报 中也有所显现。与此同时,腾讯搜搜、腾讯旅游、QQ旅游、财付通,以及和Groupon合作的团购网站——高朋网等等资源平台和工具,也有望借助艺龙的旅 游平台拉动其自身的业务和收入增长。

纵观腾讯目前的旅游业务,已经与不同的公司开展了合作:外包腾讯旅游频道,主要发布旅游业资讯和经营旅游线路预订;与南航合作推广南航财付通专区;QQ旅游销售机票、酒店产品;近期腾讯与去哪儿在旅游搜索领域也展开了合作。

投资金山网络

目的:旨在牵制360

7月6日,腾讯正式入股金山网络,与金山在多方面积极展开合作,包括接入腾讯开放平台、云安全平台共享等进入实质阶段。傅盛表示,在腾讯投资金山网 络前,双方已经联合发布了QQ电脑管家与金山毒霸安全套装,QQ电脑管家也直接采用了金山的云引 擎,目前金山网络已经与腾讯的Q+平台达成了合作,腾讯Q+平台上线以后,将集成金山网络的相关安全服务。同时,腾讯在其社区里面也嵌入了金山网络的在线 杀毒等功能。

分析称,腾讯入股金山网络一方面使得腾讯QQ用户可获得更加深入专业的安全保护,另一方面也使得腾讯的资金、用户和平台优势与金山网络的专业技术紧 密结合,必将改变中国互联网安全格局,给用户更多更专业的安全选择。有业内人士分析,腾讯此举意在通过金山网络对抗360,相信未来腾讯与360的争端会 进一步升级。

不难发现,自从去年的3Q大战后,腾讯明显加快了对安全行业的布局,不仅加大了对QQ电脑管家的推广力度,而且也不断引入金山、趋势、小红伞等合作 伙伴增强产品的安全功能。行业人士分析,腾讯对安全的布局,看重的绝对不是安全市场一年几亿元的收入,而是为了平衡安全的话语权。

投资珂兰、好乐买

目的:战略性布局B2C

5月30日,网上鞋城好乐买收到腾讯战略投资5000万美元。6月21日,珂兰钻石网也对外宣布,获得腾讯公司数千万美元的投资。

腾讯为什么选择珂兰钻石?珂兰钻石CEO郭峰表示,首先,腾讯公司一直很关注电子商务的发展,双方都希望在这个新兴领域有所作为;其次,珂兰钻石拥 有资深的核心团队,团队身上的互联网基因也是腾讯布局珂兰的原因之一。据了解,在投资前,腾讯还曾经与钻石小鸟、戴维尼等其他钻石B2C进行过洽谈,表达 过收购意向,但最终交易并未达成。

有分析指出,对腾讯而言,投资珂兰钻石是其对B2C电子商务业务的一次重大战略性布局。目前,腾讯已经启动针对垂直方向B2C的战略投资,构建泛电 子商务平台。“腾讯看上的绝不会只有钻石(投资柯兰钻石)和鞋子(投资好乐买),它肯定还会继续扩充品类。”刘兴亮说,在垂直电商领域腾讯可能还有一轮 “造星运动”,腾讯有很好的用户、支付系统,未来或许还会在物流、呼叫中心等后台方面建设基础,构成一个庞大的B2BB2C平台。

消息也证实,腾讯在积极的布局B2C市场。在10月11日腾讯QQ网购正式上线,初期面向广东用户试营业,好乐买CEO李树斌认为腾讯电商新平台上线可以使得电商整个发展环境更加规范。他们预计年底在北京、上海、广州、成都可以完成第一轮物流建设以配合QQ网购的上线。

业内评论

“腾讯的投资动作如此频繁是出于对自身收入增长速度减缓的忧虑。在投资策略上,我认为腾讯还是在坚持实用主义至上的原则”。--谢文:知名IT评论人曾任雅虎中国总经理

“腾讯目前所做的投资并不是一个简单地把用户、流量变现的短期投资行为,它现在用投资的方式去整合市场上优秀的B2C资源,时机上也并不会落后。”--李树斌:好乐买创始人兼总裁

“电商尽管竞争很激烈,但成长空间还很大,有腾讯这样的公司去做布局,也更有利于被投资公司后续的发展。”--朱啸虎:金沙江创投合伙人

所以从长远来看,腾讯目前所做的投资都是在围绕他的社区做布局,并不是一个简单地把用户、流量变现的短期投资行为。它们现在投资的方向很杂,但如果 你把它想成是在建一个社区,那么在这个小区里,自然需要商店、电影院、珠宝店、机票查询处,等等等等,现在,马化腾的“企鹅帝国”提供的产品几乎可以满足 一个中国网民的所有网络使用需求,这也是在进一步增加用户的黏性。

騰訊 投資 歷程 回顧 十幾 個月 之間 四十 多次 交易
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十幾年一直無老闆的Valve公司是如何運作的?

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-yunying/229152.html

Valve Corp.是美國華盛頓州貝爾維市(Bellevue)的一家遊戲開發商。和許多科技企業一樣,Valve公司也經常宣揚辦公環境的優越性,如高品質的濃縮咖啡,免費的按摩和洗衣服務等。

在Valve公司,只有一樣東西是不配備的:老闆。

Valve在網站上稱,公司自1996年成立以來就保持著「無老闆」狀態,也沒有經理和公司點名指定的項目。300名員工自己負責招聘同事,從事自認為值得投入的項目。公司十分強調辦公的移動性,連辦公桌都裝上輪子,可以很方便地滾動到選定的地方,形成一個工作區。

歡迎來到「無老闆」公司,這裡沒有上下級關係,收入由同事決定,工作時間由員工自己說了算。

那麼,工作是如何完成的呢?

特拉華州紐瓦克市(Newark)生產Gore-Tex運動面料和其他材料的戈爾公司(W.L. Gore)首席執行長泰瑞•凱莉(Terri Kelly)說,「起初,這種方式的效率不太高。」除她之外,公司的其他員工很少有頭銜。

凱莉說,「不過,一旦理順這種組織架構……工作的配合和執行都能流暢運行。」

近年來,許多公司一直在致力於將管理架構扁平化,壓縮可能造成溝通瓶頸和降低產能的管理中間層。有幾家公司更進一步,取消絕大多數的管理崗位,並表示這種組織架構的設計有利於激勵員工,讓他們工作起來更靈活,即使這意味著有些事情(如決策和招聘)花的時間會更長一些。

在Valve公司,沒有職位陞遷的說法,只有新項目的出現。為決定薪酬水平,員工給其他同事排名──不給自己打分──把票投給他們認為能夠創造最大價值的人。Valve公司謝絕說明員工收入是如何分配的。

每個員工都可以參與人員招聘的過程,並由團隊集體做出決策。解聘發生的情形相對較少,但流程是一樣的:由團隊共同決定是否將表現不好的成員解聘掉。

格萊格•庫默(Greg Coomer)是一名在Valve公司工作了16年的老員工,主要從事產品設計工作。他說每個項目一般都會出現一個沒有名分的項目經理;如果沒人站出來挑頭,那通常意味著這個項目不值得繼續做下去。

庫默說,當小組成員無法就是否保留某個產品達成共識,那麼就由市場來決定。「如果我們真的誰也說服不了誰──當然這種情況很少見──我們就把產品放到市場上,看看到底誰是對的。」

在一個無老闆的組織系統中,招聘主動性強的員工是關鍵所在。不是每個人都適合在這種環境下工作。庫默說,大多數員工要花半年到一年的時間來適應,也有些人會離開公司,去更傳統一些的企業工作。

無老闆的公司也有一些弊端。由於缺乏傳統意義上的管理者,把表現欠佳的員工找出來會更困難。Valve有一本解釋公司經營理念和工作流程的員工手冊,上面明確寫著:用人不當「可能要花很長時間才能被發現」。

近期對扁平化組織價值所在的研究結果可謂好壞參半。愛荷華大學(University of Iowa)和德克薩斯A&M大學(Texas A&M University)的一項聯合研究發現,在工廠裡,自我管理的工人小組往往要比實施傳統上下級管理的小組表現更好,前提是小組成員的關係融洽。該研究 報告的作者之一史蒂芬•考特萊特(Stephen Courtright)說,「組員自己承擔了絕大多數的管理職能,他們共同扮演了一個好經理的角色。」

然而,另一些研究發現,上下級管理有時能提高團隊的有效性,團隊中有一個清晰的管理者職位有助於提升團隊成員的工作效率。

多年來,通用電氣公司(General Electric Co.)一直在一些航空部件生產工廠推行無工頭或無場內經理的制度。這家製造業巨頭表示,通過這種制度,一些生產小批量部件的工廠能用較少的工人發揮出較大產能,每個工人都會從事好幾樣工作。

工廠只有一個領導,即廠長,負責制定生產任務,協助解決遇到的一些問題,但不直接干預日常的生產過程。工人小組的每個組員自主承擔各項職責,在每次換班前和換班後開會討論工作,解決出現的問題。

將近20年前,通用電氣公司的自我管理團隊首次在北卡羅來納州達勒姆市(Durham)的一家工廠出現,但過去五年來,這種形式已經擴散到通用電氣的其他很多工廠,包括GE航空集團(GE Aviation)的83個供應鏈工廠,員工數量達到26,000人。

如果沒有管理層級,職業陞遷可能會變得有些困難。然而,舊金山協同軟件開發公司GitHub的首席執行長克里斯•萬斯特拉斯(Chris Wanstrath)表示,很多員工覺得,沒有多層級的管理台階,自己的職業成長反而會更容易一些。GitHub有89名員工,其推出的產品致力於讓一個 團隊攜手共同開發軟件,而且往往是在沒有管理者支持的情況下。萬斯特拉斯堅稱,自己在公司的頭銜也只是個掛名。

在GitHub,有幾個高管負責處理公司整體層面的問題以及對外溝通工作,但他們不對員工直接發號施令。每個項目的優先次序由團隊來決定,每個員工都能自主選擇想參與的項目以及所負責的職能。萬斯特拉斯說,「你有權把自己放在最能發揮作用的地方。」

30歲的提姆•克萊姆(Tim Clem)去年加入GitHub公司,從事後端編程工作。幹了幾個月後,他說服其他員工,認為公司需要為微軟Windows用戶開發一款產品。克萊姆作為發起人,聘請同事加入項目小組,並於近期推出了這款應用。

以前在大型科技企業和較小規模初創公司都工作過的克萊姆表示,這種無老闆的組織架構有時候會顯得有些雜亂,但「你能感到成員彼此之間的信任,以及自己當家作主的自由感,這種感覺讓你情不自禁地想去做更多的事情。」

自1958年創立伊始,戈爾公司就一直秉承「點陣式」(lattice)的管理結構,依靠團隊而非老闆及傳統的上下級管理鏈條來運營公司。馬爾科姆 •格拉德威爾(Malcolm Gladwell)在其2000年出版的《引爆流行》(The Tipping Point)一書中專門討論過戈爾公司的這種運營模式。

戈爾公司擁有10,000名員工,主要從事工程及製造工作。公司首席執行長凱莉說,團隊中的領頭人角色是根據員工「獲取他人尊重」的能力來決定的。即使不當領頭人,員工的價值依然得到認可,因為公司強調的是員工的「追隨品質」(followership)。

這並不是說員工應該像綿羊一樣任人驅使。馬里蘭州索爾茲伯裡市(Salisbury)索爾茲伯裡大學(Salisbury University)的管理學教授弗蘭克•西普爾(Frank Shipper)已經研究戈爾公司長達20多年,他說該公司的扁平化管理結構讓公司能夠持續創新,因為每個員工的新想法都能自由表達出來,不受職位或任職 時間長短的限制。

戈爾的員工被稱為「夥伴」(associate),每個新員工都有一名導師,以協助他們在公司成長,幫他們理解公司的文化。吉姆•格里斯比(Jim Grigsby)於13年前加入戈爾,之前在包括國防項目分包商在內的一些傳統企業工作過。他說開始時導師督促自己花幾天時間接觸同事,甚至給他列了一個 名單。

一開始,格里斯比覺得有點彆扭。他承認自己迷惑過:「公司給我開工資,只是讓我來認識同事的嗎?」但過了幾個月,他說,「我明白了一件事,我需要這些同事的協助來共同完成一個項目。」


十幾 一直 老闆 Valve 公司 如何 運作
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認真過好你的二十幾歲

http://www.yicai.com/news/2012/12/2371675.html
別活得太認真,你逃不出你的命運。」 – Van Wilder

這句流行的名言,對於如今的20幾歲的青年,看起來就是讓他們沒有任何目標的自由生活,儘可能的為所欲為,不接受任何指引。作為一個工作狂、一個創業者,從我自學校畢業,這句話就沒有和我產生過共鳴,不僅如此,我甚至還十分慎重的過好每一分鐘,因為我知道,20幾歲,這是一生中一段非常獨特的時間,是人生的其它時間代替不了的。

一個朋友最近推薦我一本書,《The Definining Decade: Why your twenties matter – and how to make the most of them now》。讀完之後,我前所未有的認識到了我20幾歲這段時間的重要性,它改變了我如何度過20幾歲餘下這最後幾年的人生計劃。

出自一位臨床心理學家之手,這本書觸及到了我們生活的各個關鍵點:工作,愛情和我們的身體。裡面有很多的思想都是非常寶貴的,但最觸動我的是下面這三個:

1) 你的20幾歲為你之後餘下的人生事業打下了成功的基礎。

無論你做多長時間的酒吧招待或餐廳服務員,用多長時間在你家後院想你的「創業想法」,你都是在浪費生命,阻擋自己朝著未來更成功、更幸福的生活前進。

也許在星巴克當服務員的日子很快樂,但你的收入能養活你未來的孩子嗎?更重要的,你真的打算今後10年仍然幹這個嗎?如果不是,那你目前的工作是否有助於你邁進你想要的工作的門檻嗎?如果你不是Facebook的創始人,也許你應該考慮到一家創業公司開創自己的職業道路,而不是做一個永遠都飛不起來的雛鳥。

人都是一步一步走出來的。從剛開始去做那些辛苦的低收入的,能力上綽綽有餘的工作,慢慢得到越來越多的機會。我有碩士學位,仍然需要抽出時間來去實習,才能進入科技界的大門。實習工作讓我在一家創業公司找到了全職工作,公司的創始人向我引薦了Hiten Shah,他成為了我的導師,現在,我給他的公司開發產品KISSmetrics。他是我見到的最成功的經營自己事業的人,他總是從小事做起。

經驗:不要拖延開展自己的事業。越早進入一個行業或成為你希望的角色,越早你能獲得你滿意的職業生涯。

2) 據統計,女人應該在35歲之前生孩子。

根據作者所說,女人懷孕的能力在35歲左右的時候開始急劇下降。更糟糕的是,超過35歲,四分之一的女性會流產。這是一個令人震驚的數據,讓我想像到了一副好不容易受孕卻最終流產的場景。沒有人想要這樣的結果。

20幾歲的時候成立家庭的想法和離我很遙遠。我把事業放到了其它所有事情之前。但我知道,我最終是要組織一個家庭的。當知道了這些統計數據後,我們更加認清了我做的選擇意味這什麼、我現在所做的是為了什麼。這正好說明了為什麼這麼多的創業者會在30左右開始建立家庭。

經驗:如果組建一個家庭是你的人生目標,那你的時間會比你想像的要少。如果你是一個男的,想娶一個和你年紀相當的女人,時間的腳步走催促著你,同樣也在催促著她。

3) 你的大腦中20多歲時成熟定型。

我一直以為人的大腦在孩子時就已經定型,從10幾歲到三四十歲之間不會有多少變化,40四十以後開始萎縮。但事實證明,人的前大腦皮層會在20幾歲時發生巨大的變化,30幾歲時趨於穩定。維基百科上說:

額葉(frontal lobes)職能涉及到從當前的活動中認識將來的後果,影響你在好的活動和不好的活動之間做出的選擇,忽視或制止不可接受的社會反應,在一些事情和事件間辨別它們的相似或不同。

作為一個有志向開創一個大型公司的人,我認識到現在就需要培養大量的用來領導這樣一個公司的各種技能,因為再過幾年你就很難或者根本不可能像現在這樣學習知識。我聽到很多的創業者在公司做到一定規模後就沒有能力(或不想)管理這個公司,我現在正面臨著提高自己和培養自己的巨大挑戰。

經驗: 不管你有什麼樣的人生或事業目標,你需要認識到,20多歲時獲得的技能和人格特性將會決定著你餘生的眾多能力。

很少有書能讓我像讀這本書這樣做如此多的人生反省。如果這些事情你也感興趣,我高度推薦你看一看。


認真 過好 好你 你的 的二 十幾
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買俄鋁輸十幾萬 取之有道

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/07/blog-post_31.html
看見這個標題「買俄鋁輸十幾萬」, 大家以為止凡分享自己買股輸錢經歷, 但其實不是。而是跟家人吃食時得知某太太以16萬買入俄鋁, 持貨很久之後 (好像還不到兩年呢), 今天放售時只剩下4萬多元。

家人都話買股票恐怖, 該位太太 (媽媽的朋友) 賣貨時更一度賣不出, 因為沒有人接貨, 怕得要命。家人半問半勸導我說「股票原來可以賣不出去的嗎? 你小心買股票喎」。聽來也覺好笑, 我每天或隔三兩天在這裡分享財務知識文章, 但其實父母對這些財務知識仍然十分有限, 需要我慢慢講解。

我先問一個問題「什麼是股票?」, 慢慢地引導她們, 然後是每次買入賣出某股票的原因, 如果弄不清楚這些概念, 我建議這位太太還是別沾手股票好了。當然我得到的答案都是真接的、肯定的, 是買入某股票因為希望價升, 賣出因為預期不會升, 這樣的答案都是意料之中。

今次這位太太的賣股的原因亦因為她非常肯定俄鋁不會升的, 而她覺得她持有足夠長時間了, 因此早放早著。我問「誰又能預測未來呢? 公司主席也不會知明天股價如何, 特首亦不知到明天香港會發生什麼事情, 這位太太又為何如此肯定呢?」

俄鋁是負債水平非常高而股東回報頗低的公司, 現金流不足的話很容易資不抵債, 後果嚴重。曾經看過一眼此公司的年報, 很快得到這樣的感覺就沒有再看留意這家公司了。跟家人說這些根本沒有用, 就算當面約那位太太出來討論亦只是徒然, 因為她們根本就不懂股票, 亦不想去學, 很快就會說「聽起來很棒, 可以說個號碼給我嗎?」

身邊總有這些人, 把辛苦錢雙手送給大戶。最好笑是當媽媽一說起這個故事時, 爸爸第一時間話「人家買股票的錢都是多餘錢吧, 怕什麼?」, 我心想, 多餘錢都不是這樣亂來的吧, 誰知媽媽回答「什麼多餘錢呀, 她用來給女兒交學費的呀」, 我「......」。
買俄 俄鋁 鋁輸 十幾萬 十幾 取之 有道
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庫克現身中移動營業廳 但“僅有十幾名顧客買iphone”

來源: http://wallstreetcn.com/node/73047

對於一家沒有盈利增長公司的股票來說,最重要的是講故事的能力,特別是對於創業初期的高科技公司,如果目前或近期沒有收入,那麽唯一重要的是有增長潛力。不幸的是成熟期的公司也不得不玩同樣的把戲,比如蘋果公司,他們失去了創新天才喬布斯,公司的收入開始下滑,這個時候就不得不轉入講故事模式。近期,蘋果與中國移動簽約合作之後,可以將帶給蘋果手機7.5億用戶市場,人們由此想象,蘋果的收入會劇增。 雖然蘋果開啟故事模式之後,股價開始快速上漲,市場普遍預期與中國移動簽約合作之後,中國移動擁有7.5億用戶能夠使得蘋果的在華銷售量大漲。蘋果公司也一直希望與中國移動簽訂這項等待已久的協議,以便扭轉其在中國的命運,中國移動是世界上最大的手機運營商。然而首日銷售情況似乎並不樂觀。 與過去蘋果產品在中國和其他國家開賣時人們沿街排長隊的盛況不同,這次只有十幾個消費者來到北京一家新開張的商店買iPhone,盡管有一位特殊的客人、蘋果的首席執行官蒂莫西·庫克(Timothy D. Cook)來到了現場。紐約時報的記者表示,在他停留在店內的大約一個多小時時間里,除了那十位特邀用戶外,只出現了十幾位iPhone的購買者。幾乎不用排隊,更無須預約,立等可取。 蘋果現已落在智能手機行業的市場主導者三星電子(Samsung Electronics)的後面,也面臨中國廉價手機的激烈競爭。蘋果的市場份額已經下降到了個位數。 市場研究公司中國市場研究集團(China Market Research Group)常務董事雷小山 (Shaun Rein)說,“蘋果過去曾是所有中國富人和中產階級消費者的必備、或渴望得到的品牌。但是在過去一年中,蘋果的品牌地位一直在下降。”雷小山是《廉價中國的終結》一書的作者。 到目前為止,中國移動在定價上並沒有像一些分析人士預期的那樣聲勢浩大。中國移動出售的沒有補貼、無鎖的iPhone 5S的價格是5288元人民幣,與蘋果在其中國專賣店里的售價相同。中國移動的用戶可以免費得到手機,但需要簽訂一個為期兩年的合同,每月需支付588元人民幣。 現在,除了與蘋果簽訂協議之外,中國移動與其他兩家競爭對手相比還有另一大優勢:它擁有所謂4G技術的高速新網。中國聯通和中國電信仍依賴速度較慢的上一代技術。但是這對蘋果來說喜憂參半,因為分析人士認為,中國移動的一部分iPhone手機銷售將來自那些從中國聯通或中國電信轉過來的客戶。這樣一來,與中國移動合作所能帶來的利益可能被誇大了。 蘋果公司發言人Carolyn Wu說,公司不打算公布第一天的銷售數據。之前,中國移動曾宣布,達成協議以來,通過其網絡預購手機的訂單有100多萬。但是,Wedge Partners的張軍說,這種在線預訂一般只有三分之一成為真正的購買,這也就是說,移動版蘋果的首發日銷售量預計在40萬部左右。 張軍說,總的來看,包括考慮到從競爭對手網絡中轉過來的客戶這一因素,他預計協議將讓蘋果每月300萬部的基礎上多售出100多萬部手機,。 這樣的銷量在有著十億手機用戶的中國不算很大。
庫克 現身 移動 營業廳 營業 僅有 十幾 顧客 iphone
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年虧十幾萬血淚經驗:總結天貓做不起來的八大原因

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1018/146904.html

不管淘寶商城還是C店,淘寶賣家做起來的原因可能有千萬種,但是淘寶運營崩潰卻往往只需致命的一擊——尤其那些沒有雄厚資金撐著、並不斷去試錯、試錯了又不能立即總結、並又幻想著“最好的業績在下一個月”的賣家。

虧一元是虧,虧一萬也是虧,虧十幾萬也是虧。所謂大虧,取後面的數目,銷售額約140萬,30%毛利。壇子里有無數教人成功的經驗,就是沒有人談談失敗的教訓。所以樓主擬就自己一年多所見所聞所經歷的不光榮史,逐條總結出來。成功的經驗未必能學到,不然《我的成功可以複制》大賣之後社會上有唐駿無數。失敗的教訓卻可以努力避免,前人踩上了狗屎,臭氣飄揚,後面的人看到了,定不可再一腳踩上去,除非你是一頭特立獨行的豬,這也是樓主寫這篇文章的目的所在。

介紹下樓主所在淘寶商城背景:環保小家電行業,生產的家電產品比較偏門,我要是未進來公司之前可能從未知道有這種產品——當然,樓主很少看電視,近一年開始在購物電視上看到有賣,但也沒有什麽知名的品牌。這個不重要,10年中後開始準備,準備了幾個月,由於不專業,11年才開始正式運營。還有,產品種類不足十種,自產自銷,著重塑造品牌,走品牌路線,開的旗艦店,這是背景,由不專業開始展開話題,下面逐條總結如下:
 

 

一、無規劃無計劃,走到哪步算哪步。

總的規劃是有的,就是用1年的時間來由淘寶拓展。當然這個規劃只是形成在老大的腦海中,沒能細化下去。也就是下面的無論客服推廣文案永遠只曉得自己有事情做或沒有事情做,月銷量大約幾何之類,從未明白一個步驟完成之後要緊接著下一個步驟,它的目的和目標是什麽,若此步驟不完成或打折扣它對目標會產生什麽樣的影響。

我們當時只有一個銷售的目標,當個月銷售多少萬。可是這多少萬要如何產生,依據是什麽。為完成這些萬,推廣要如何做,在一個月里邊直通車有什麽推廣計劃,可呈階梯式向上或其他形狀按步驟計劃來進行,活動策劃如何在節假日提前一個月來準備,準備又要從淘寶的各個方面來組織哪些東西。我們其實上從未心理有譜過。

二、無經驗摸著石頭過河。

淘寶上面很多賣家是兼職型的,不虧即可,有賺更好,慢慢的累積著經驗盼有一日單飛。若是一個團隊一堆人嗷嗷待哺等著開飯,摸著石頭過河無異船過險灘,事實上,我們的確是這樣境地。

經驗來自對業務的熟悉,當團隊中沒有人對淘寶最核心的運營一職熟悉的時候,是件很可怕的事情。不但具體每個人所負責的事項不熟悉,就是對於人與人之間的工作事項協調全盤考慮都不熟悉,那是一件更可怕的事情。經驗雖然有可能成為創新桎梏,但在草創期可避免大量無謂的試錯,減少時間成本、資源成本和運營成本。

三、不重數據分析不總結,憑感覺做事。

沒有經驗的直接惡果就是,對數據不重視,對數據漠不關心。但是淘寶又是與數據如此密切關聯,乃至所有的問題都可以在數據上得到反映,而我們除了關註銷售額和拿到手的票子有多少,甚至很少認真去分析淘寶後臺每項的數據有什麽意義。

雖然,有時候也去認真看。但看而已,譬如說,2分鐘的產品詳情頁瀏覽時間,憑感覺貌似有點短,於是把頁面從3米做到4米多,但單項的數據呈現是沒有意義的,也不太容易發現問題的,後面我們通過數據與數據深入對比,分析,追查,才發現大量的問題。譬如,投阿里媽媽廣告,有大量即點即關閉的點擊,嚴重把產品瀏覽時間給平均縮短了,阿里媽媽廣告網站多為造假,但其時為時已晚,報名淘寶聚劃算時,直接扔你一句“店鋪運營能力不足”,直是錐心般的刺痛。

四、迷信所謂的顧問。

由於做不好,又急,有點病急亂投醫的感覺。一個有淘寶一兩年經驗的人,打著顧問的幌子去騙完全無經驗的人真是很容易,當我們先後請來三位各種各樣的顧問造訪,每次以為可以給團隊打進興奮劑,卻發現註入的是水,還要付錢,最後卻做到部門關門倒閉的境地時,你真是沒有辦法對這些所謂的顧問有好印象。

11年年初時,請來淘寶天下小二,洋洋灑灑不著邊際不得實質講了一通,無甚收獲。爾後,請了淘寶大學講師,那位爺自己也經營淘寶店並以店主兼淘寶講師的身份講解,也是泛泛而談不得要領,更可笑的是我們在一個論壇上發現了一模一樣內容的貼子。最後來了位所謂實力派顧問,從某淘寶外包運營商出來的,唬人的架式倒有,培訓也不缺,卻總是拿些淘寶大學的PPT忽悠。一談到關鍵問題,譬如說,你的為什麽能運營起來,而我們的運營不起來,你把你運營方法傳授不就行了?他先跟你談完大系統,譬如淘寶運營與數據分析一人兼,推廣一人,客服一人等等,再之後就說你產品不行,最後到你人不行,等等。

五、對競爭對手關註不夠。

關註的目的不是為了模仿,當然,當別人做得比你好的時候——視覺設計,文案,等等。模仿是非常必要的,否則只是閉門造車,自娛自樂,自欺欺人。

關註的目的是獲取店鋪的很多關鍵性的信息,比較悲摧的是,樓主所有的店鋪一直都沒有足夠重視淘寶里邊的潛規則,如眾所周知的刷,或者公關。總是仰視對手為何銷售量那麽好,爾後一次又一次的在淘寶的這個活動那個活動上見其日銷幾百上千件,隨後去找顧問,可是顧問從來不透露半點心聲……

六、不重視細節必定失敗。

細節決定成敗,這在淘寶上主要靠文字和視覺效果打動人促成銷售的方式更為明顯。淘寶上需要註重的細節實在太多了,先不說在後臺量子恒道上的每一項數據波動、對比代表的意義,單是直通車某款的前臺顯示效果的意義就值得十分認真去作分析研究,不斷改進。

我們犯的錯誤,就是太過粗放,從不關心直通車有背景圖與無背景圖有何區別,直通車上有“包郵”二字和沒有對點擊率、成交率有什麽影響,等等。直接導致的就是推廣上做不起來。這些細節在淘寶里有千千萬萬,涉及美工,客服,推廣,運營,文案各個崗位。

七、不重視客戶體驗。

做淘寶的都清楚,淘寶的推廣費用是很高的,所謂隱性的投入,都體現在這些有點擊無成交的推廣上,但是為了爭取客戶,尤其是新客戶,這筆錢又不能省。一旦新客戶生意做成了,如果產品質量過硬,賣家時不時有優惠信息促動,客戶可能回來形成二次購買。

推廣的費用就是爭取新客戶,成本較高,而講究客戶體驗則是維護老客戶。從成交付款之後的那一刻起,還沒有收到貨物之前,要都為二次購買作好長足的鋪墊,譬如包裹上的溫馨提示,服務單,節假日產品促銷短信發送等等之類,然而,我們這方面做得實在很欠缺。也就是造成總是靠推廣去拉客,而沒有形成客引客的良性循環。

八、價格混亂。

淘寶產品的定價有講究,定得高了,賣不動,定得低了,賺不到錢。當然,勿拿冬天大賣雪糕之類的牛B案例來說明一切事在人為,畢竟奇跡雖可創造但仍屬於可遇不可求的[中國人相信奇跡但不相信常識,尤其是做老板的],而規律是要遵循的,譬如說,淘寶價格的一大規律就是性價比高,比實體店高。

有朋友曾經做電子產品,做不下去,因為電子產品比價太好比了,外形功能相似的價格差不太多,除非有品牌上的巨大優勢,要說普通的你說你的東西高檔要走高端標個什麽火星球的技術,多半人不在乎這個,因為不是買回去作科學分析研究,只是普通家用質量好就行,如果說有什麽技術新增什麽不實用的功能只是個點綴,圖個心理快慰。之後他轉做服裝行業去了,做是風生水起,在價格方面,因為服裝行業不好比啊。

樓主所在團隊雖想打造品牌,但又無錢大砸特砸廣告,價格跟同行比不低,又屬於偏門產品,想成為大眾款不容易。這就使產品走量只能通過千軍萬馬過獨木橋去報聚劃算之類的活動,否則,無經驗的團隊運營加上上述種種因素,必定敗走天貓。

年虧 十幾萬 十幾 血淚 經驗 總結 天貓 做不 起來 八大 原因
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【每日黑馬】花師傅:打耳洞利潤十幾倍,單店一年純利60萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147218.html

i黑馬導讀:通過對打耳洞進行標準化改造,花師傅邁出了服務業連鎖加盟的步伐。

\ (垂直定位手工穿孔技術逐漸取代了槍式打法。)
 
北京金碼大廈五道口服裝市場四層,有一家花師傅專業打耳洞店,面積雖然只有5平方米左右, 但在打耳洞細分市場卻是全國出了名的。 除了打耳洞,花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、 小飾品銷售等多項服務。品牌創始人花士光已在這一領域耕耘近 20 年,累計服務顧客十幾萬人次。 目前,花師傅已在全國開設店面12家。
 
從銀川到北京
 
1994 年,花士光從銀川化肥廠下崗了。之後,他曾在銀川老城區街邊擺攤,賣些小飾品,一天收入能有七八十塊錢,說起來比上班掙得還多。但擺攤實在很辛苦,後來他索性開了一家小店。
 
在小店命名問題上,花士光與他的三個兒子有過討論。大兒子花金虎覺得,父親既然姓花,“花師傅”就挺好,言簡意賅,朗朗上口,易於記憶。花士光對此頗為贊同,“花師傅”飾品店就此誕生。
 
花士光的第一家店開在了銀川同心路市場,緊鄰寧夏大學和西北第二民族學院。這個不足5平方米的小攤位,初期只出售一些小飾品,如耳釘、項鏈等,而來店消費的主要是上述兩所大學的學生,少部分是周邊的中學生。
 
在小飾品銷售過程中,常有顧客提出打耳洞的需求,久而久之,花士光動心了。在開業第二年,他按照別人的指點,購進了一把打耳洞專用槍,開始學著做這門生意。
 
花士光是個愛琢磨的人,以前在工廠上班時 就有過不少小發明。他逐漸發現,傳統的槍式打 耳洞法存在著打孔後耳部發炎的缺點,他決心研 究一種新方法來解決這一問題。1998年,花師 傅推出了獨創性“安全穿耳技術”,並申請了國家專利。
 
花師傅的服務特點是,耳洞打完後,當即戴銀釘,同時塗上消炎藥水,耳部不紅、不脹,另提供後續服務。這樣一來,顧客滿意度頗高,口口相傳後,生意越做越好。
 
花師傅的二兒子,曾在中石化下屬某煉油廠工作,企業效益和個人收入都不錯,但最終他還是聽從了父親的建議,辭掉了工作,在銀川老城區開起了花師傅第二家店。
 
在花士光看來,打耳洞生意雖然不錯,但銀川畢竟是個小城市,在當地普通店面打一對耳洞 一兩塊錢 , 在花師傅店里雖然貴一些,但也不過五塊十塊而已,無法形成規模回報,他打算走出銀川找尋新機會。
 
三兒子在北京定居,花士光常去探望,順便也對北京部分市場做了考察。他很快發現,北京 科技大學旁邊的五道口市場人流密集、人氣旺盛,特別適合花師傅入駐。
 
花士光長子花金虎,曾在銀川市委某機關報做了 12 年的編輯,苦於工作中天花板的無法突 破,2006年他辭職來到北京,幫助父親開拓市場。
 
紮根五道口
 
2006年3月28日,花師傅五道口店開始裝修。
 
花金虎專門請了一位北京知名設計師幫助設計LOGO,他自己則設計制作了一塊配有奧黛 麗·赫本經典頭像的廣告牌,並將其掛在了市場顯眼位置。此外,多年來花師傅為顧客服務的精 彩照片也被貼在了店面玻璃門上,以吸引顧客。
 
2006年4月1日,花師傅專業打耳洞店(北京店)正式開業。大大出乎意料的是,在未做任何宣傳的情況下,店面首日進賬 1400 多元。進京初期,花師傅仍采用槍式打法,而且由 於位置不同、耳釘不同,服務價位也各有差異。後來顧客越來越多,經常要排隊等候,考慮到如果價位過多,顧客選擇起來比較費時,服務時逐一區別也較麻煩,於是在改進技術的基礎上,花師傅幹脆將價格統一定為120元。
 
花師傅發明的垂直定位手工穿孔技術,逐步取代了槍式打法。花師傅錘子定位器,可實現 精確定位,確保穿出來的耳洞前後、左右均嚴格對稱。在對穿孔針的選擇上,花師傅采用的是安全衛生的醫用銅質穿孔專用針,產品為一次性密封包裝,穿孔時一孔一針。穿孔結束後,耳部用安爾碘消毒,耳釘則用醫用酒精浸泡,完成殺菌消毒過程後佩戴。鑒於有些顧客對非純銀飾品有過敏反應,而且925銀飾也在此列,花師傅專門聯系耳釘廠家, 定制了純度更高的999純銀耳釘。
 
耳洞打完後,每位顧客都將獲贈一份防止傷口發炎的護理套裝,內含消毒藥水、醫用酒精、防水耳套等。另外,顧客還將獲贈“穿孔註意事項”一份。在這張黑色小卡片上,寫有“一 月內不可摘換耳釘,少吃辛辣、海鮮易發的食物,避免碰掛擠壓,不熬夜,盡量少沾水”等提示。
 
微信公眾號也適時被花師傅派上了用場。他們通過微信,與熱心網友互動,提供業務咨詢及 後續服務。對於打耳洞顧客,花師傅承諾全程免費護理,直到傷口痊愈為止。 為方便顧客,店內不僅安裝了錢方 QPOS 刷卡機,而且還能掃碼支付。
 
從直營到加盟
 
2010 年,花師傅完成了在國家工商總局的商標註冊。在此基礎上,花師傅淘寶店上線。他 們希望通過淘寶店這一窗口,做面向全國的品牌推廣及店面加盟。目前花師傅12家店面中,除直營店 3 家外,其他都是各地加盟店。
 
就開店成本而言,已逐步接管了父親北京業務的花金虎認為,最低也要6萬元左右,其中 店面租金占比最大。比如在南京,店面月租至少六千多元,年租則要7萬多元;在三線城市,房租稍低,但也基本在三千元以上。
 
對於前 20 家加盟店,花師傅推出了優惠政策。比如,省會城市加盟費為5萬元,現在只需 先交 2 萬元,剩余3萬元一年後補齊即可;非省會城市加盟費3萬元,只需先交1萬元,另2萬元同樣可在一年後補齊。花金虎認為,在中小城市,打耳洞價位雖不像北京這樣高,但即便定價 60 元一對,加盟商仍將利潤豐厚。
 
每年3月,是花師傅業務最好。花金虎的解釋是,中國有一個傳統,就是清明節 打耳洞,在清明節之前,尤其是 3 月至4 月,是一年中打耳洞業務最為緊張的時段,據花金虎介紹,最高時五道口一店單日打了100對,營收突破1萬元,當月利潤近20萬元。
 
目前,花師傅店面收入的一大半來自打耳洞等業務,而銀飾銷售只占其中的30%至40%。 據稱,銀飾銷售利潤率在60%左右,比如耳釘, 一般是十元左右進貨,售價在三四十元。 “銀飾價格,翻倍也就兩三倍,打耳洞可以是十幾倍,而且只需兩下,五分鐘之內完成,收費 120 元。”花金虎直言,打耳洞的材料其實都不貴,每月采購成本也就一兩萬元,但一年純利可達 60 多萬元。
 
花師傅已開通百度貼吧,貼吧內容由退居二線的花士光親自維護。花士光在貼吧中每日答疑 解惑、招徠客戶。有些外籍顧客,就是在百度貼吧先找到花師傅,再專程到店里來打耳洞的。
每日 黑馬 師傅 打耳 耳洞 利潤 十幾 單店 一年 純利 60
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在讀博士,回首十幾年的求學路 翻越阿爾卑斯2011

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_458789f80102v50a.html

       92條,我是一口氣讀完的,大神級的方法啊。。。遙想,碰上一位好老師,我的數學也不會那麽差吧。。。留著給孩子看。

      各行各業都有有心之人,有心之人加上勤奮--就是大神!!

 

一位985高校在讀博士,回首十幾年的求學路以及自身和同學的經歷,頗多感悟。 


1、小學時代如果能寫一手工整的字,具有準確的數學運算能力,OK,完美了。對以後的學業生涯夠用了,所以盡量給孩子五彩繽紛的童年吧。

2、小學和中學這十二年的學習內容,都是幾百年甚至幾千年以前(阿基米德啊、牛頓啊、笛卡爾)人類創造以前的東西,思辨性不高,真的不難。

3、如果想要拿諾貝爾獎或者當選兩院院士,這個要看天賦和智商,但是學那些幾百年以前的東西,考個好的大學,基本和智商無關。和什麽有關?情商!

4、學習不好的同學,基本都是嚴重拖延癥患者,今天的事能拖到下個學期。

5、勤奮永遠是真理嗎?!教育學理論里面有個“有效時間”的概念,看你的心用在學習上面的時間是多少。所以看到班上很多拼命學的學不好,玩的反而學的好的,不要驚訝。

6、總是期待天才,我就讀的都算是不錯的高中大學,讀書讀到現在都沒有看到無師自通的天才。同學的差距是有的,差距在哪里?接受能力和專註程度,這些都是情商的範疇。

7、時代發展的當今,似乎城市里面的孩子更容易在學習方面出人才,我大學的同學只有不到三分之一的農村孩子。

8、但是農村的孩子要麽不讀,讀就會讀的非常好。“寒門出才子”是真理!高中、大學里面學習拔尖的一般家境都不好。我就是地道的農家子弟(是不是自戀了,原諒我哈)。

9、女孩子小學一般成績都不錯,到了初中就不是太好了。這個是什麽原因?!教育學給出的是生物學解釋——The law of the nature.

10、有鑒於第9條,女孩子上了初中一定要對數學引起高度重視。哎,多少曾經優秀的女同學最後學業毀在數學上。。。。嗚嗚。

11、對於成績不好的同學,家長總是期待出現奇跡,成績突然“冒起來了”。什麽樣的同學容易冒起來?似乎一般是男生並且一般很調皮。

12、初二真的很關鍵。基本是分水嶺,所以要重視初二的學習啊。。。

13、初中時形成思想觀和價值觀的時候,這個時候有人帶壞就帶壞了。與其多花時間給孩子找家教找輔導班,不如多註意孩子身邊的玩伴和朋友。有句土話叫做“人攙不走,鬼攙飛奔!”多關註孩子的生活吧!

14、家長如果發現孩子突然學業成績掉得厲害,請參照13條。

15、“網絡是是把雙刃劍,有好有壞”。我的看法是:千萬不要任由孩子沈溺網絡!沈溺於網絡,學業必然受影響!不過,現在的孩子,已經視網絡為我們時代的電視,父輩時代的收音機,網絡已經常態化、工具化,節制是關鍵。

16、孩子沒考上理想的高中,該不該交擇校費讓他繼續讀?!這個要分類討論。如果的確是自然災害,孩子臨場沒發揮好,那砸鍋賣鐵都要交。如果是確實已經不想學了,那就不用拿血汗錢養活一幫教書先生吧,此類擇校生考上好大學的是特例,自己申請退學或是被開除的到是很多。。。。

17、剛才說“砸鍋賣鐵都要交”是不是過分了?!我覺得,小學、初中在哪個學校讀不重要。高中真的太重要了。。。。為什麽?因為高考是選拔性考試,其他的不是。

18、英語怎麽學好?我的經驗是多聽,就像我們從小聽方言所以就會說一樣。英語也是一門語言,不要過分強調語法啊、結構啊、我認識的母語是英語的外國友人沒人搞得懂自己的語法(我們中國人又有多少知道漢語里面的主謂賓定狀補?!),請不要妖魔化英語。

19、我真的要強烈建議多聽英語,每晚睡覺前聽半個小時。長期以往,英語保證不會差的.

20、插播一段自己的小故事:記得我小時候是個調皮大王,初一的時候英語總是不及格,後來家里發生變故,母親重病一下子家境窘迫一貧如洗,十四歲的時候母親去世對我打擊很大,自己開始知道好醜了。惡補英語,每晚都在聽,我喝學校免費的照見影子的稀飯,總是把早上買包子的錢拿去買電池(話說那個時候電池質量不好),看著別人吃包子,肚子真的好餓啊……後來我中考英語滿分,高中英語接近滿分,大學獲得了全國大學生英語競賽一等獎。非英語專業第一人哈。由於專業排名第一,我跳過碩士,被直接保送博士了。
    很多人問我有沒有學習英語的竅門?我只是給兩個字:多聽(話說我現在還在每晚聽英語).

21、孩子要不要住不住宿呢?!我的建議是還是住宿好(批註:這個要因人而異,損友一堆,也許會帶壞),集體的氛圍有利於孩子更加培養團隊意識,知道怎樣和其他人交往。這個社會,死讀書的人不招待見的。但是要關心孩子的成長,請參見13條。

22、如果讀書好算是成才的話,那麽成才的人畢竟是少數,不要太苛責孩子。只要努力的都是好孩子,但是一定要成人,人品不管什麽時候,都是最重要的。

23、應試教育的體制下,你不會還真的相信“素質教育”吧?!小學時代可以過的五彩繽紛,但是上了中學……還是現實點吧。

24、我和我學生的一段對話:
    “我對數學這門科目沒興趣……嗚嗚。”
    “孩子你二十歲了,都高三了,不到一年就高考了,你和我說你對數學沒興趣,我給你講講科學家小時候的故事?!再給你培養興趣?!”

25、我都讀博士了,至今不知道興趣為何物。而那些天生對數理化感興趣,而對玩遊戲打籃球不感興趣的名人典故,從人性角度出發,我更願意相信只不過是訛傳。在應試教育的體制下,我的解釋是“不討厭就是興趣”。所以咯,其實考大學就是看誰對自己更狠……你信不信?!

26、早戀都是壞事?!我不覺得,在我身邊就有一對高中同學,一起努力互相勉勵互相加油走過苦難的高三,最後都考上了很好的大學(我怎麽可能會告訴你那個男主角就是我!)。

27、我在提倡早戀?!錯了。我還沒說完,就我身邊的例子而言,這種單純美好勵誌向上的戀愛發生的概率基本和你買彩票中了五百萬一樣。所以,還是花花腸子收起來,好好讀書吧。但是還是有許多人會買彩票……愛情來了真是擋也擋不住啊。

28、數學怎麽學?!我數學一直都不錯,我覺得這是一門技巧性的學科,小學要求要運算準確就行,中學主要由四個思想方法:數形結合、分類討論、函數思想、劃歸與轉化。

29、那個四個思想方法,是我上大學在一個月黑風高之夜,總結高中學業和高考經歷悟出來的(誇張啦?!哈哈哈),可惜已經遲了。我曾經斷言,只要把這四種方法掌握了的,永遠不要為數學而擔心。話說我本科時期輔導過一個高中學生三年,本來數學基礎一般,最後這麽一灌輸,考上了中科大!擦,比我考得還好。

30、如果英語的秘籍是多聽,那麽數學就是整理錯題。

31、太重要了!整理錯題。我最輝煌的戰績,是輔導一個初二的女生,一開始期末數學只有36分,最後期末考試考了115分!!那位家長期末獎勵了我五千大洋。。。。。我是怎麽做到的?我勒令她訂正所有遇到的每一個錯題,最後考試時候就基本沒有錯題可訂正了……

32、為什麽訂正錯題這麽重要?!因為其實初高中數學所有的題型就那麽多,把盲點都找出來就無敵了。。。。這是為什麽。請參見第2條。

33、你以為你數學只能考一般,你只是學會了一般的知識?!錯了,你掌握了一大部分知識,只是有幾個沒掌握。就是那個沒掌握的,總是做錯。而考試,考的都是綜合題,一個知識點沒掌握基本就一票否決了、、、、、錯題啊,真的是太重要了。

34、話說我初高中數學錯題本寫了五本,那個我輔導三年的最後考上中國科學技術大學的高中生寫了七本。大概這就是為啥他高考數學考的比我好的原因吧。。。。。。

35、數學學得不好的同學,一般都很兩個明顯的缺點:粗心、沒有毅力。英語學得不好的同學有個共性的缺點:懶!

36、我至今沒看到學習很刻苦,但是英語差的,如果您遇到過請您給我引見一下,增加我的閱歷。學習認真但是數學差的有幾個,主要還是不得要領,做的是無用功。參見第6條。

37、英語的學習,有很多方法,但是多聽無疑是最快最有效的。這個要堅持,而且真的要堅持。每次想到自己切身學英語的經過,再看看一些教育磚家們總是喜歡把學英語上升到形而上學或者上升到方法論的境界,真是玄之又玄。我,只能莞爾一笑。

38、英語的提高,真的是個長久的過程,提高的速度較慢,但是考試的穩定性能好。尤其是高中,發現沒有,班上拿英語第一的總是她或者他?!

39、你問我英語聽什麽好?我的回答是:小學隨便聽聽,不要太有目的性,培養興趣為主;初中聽課文,高中聽歷年高考題。

40、還是有人想和我聊聊興趣。小學的時候,強烈還是不要太壓迫孩子了,真的。著名的“起跑線”理論不知道扼殺了多少美好的童年,童年剛至心先老,長使英雄淚滿襟啊……在我大學同學中,不乏從小家境很好的同學,我看到的真相是:凡是小時候的家人強迫學(鋼琴、小提琴、六弦琴等等各種琴)的幾乎沒有堅持下去,把其當成事業的。而他們回憶起來的時候,只剩下一段灰暗壓迫的歲月,這就是藝術的熏陶?!真的有這種必要麽?

41、初中強烈要聽課文啊!!初中是義務教育階段,要知道,中考是必須保證很高的及格率的!!所以,很多中考試卷的真題都是來自課文原句的改寫或者同一題材的改寫,主要考固定搭配、語法(主要是從句)、一詞多義、習慣表達,因為知識點就那麽多。如果哪一次出卷老師出的都是課本以外的知識點,這先生必火無疑,他沒法向全市人民交代。。。。。

42、當年明月在,曾照彩雲歸啊。記得那時我把自己的早飯錢全部奉獻給了社會主義現代化電池廠事業,每晚都聽課文,以致最後課文每篇都能背上,後來你知道了,不自吹自擂了……

43、我按照這樣的英語學習方法,勒令我的學生背課文,真的要求嚴格啊,一開始他說自己很痛苦,各種尥蹶子,我還是能HOLD住他的,他初三的課文現在背的滾瓜爛熟。教了不到一年,現在已經穩定在115 ,毫無壓力(過幾天他就參加中考了,我在重慶教的最後一個學生娃,祝他好 運!)。

44、其實中考英語拿高分真的很簡單:如果哪位參加中考的同學,能把初二上學期到初三下學期的所有英語課文背的滾瓜爛熟,也每天都在聽英語,正常發揮的狀況下中考竟然沒有考到110 ,我絕對要振臂一呼,號召不明真相的群眾們去教育局與英語出卷老師當面交涉。不肖生立此貼為據。

45、高中其實和初中區別很大的,因為即使在大學如此擴招的今天,重點大學錄取率依然不足百分之十。初高中最大的差距是:初中只要能把課本看明白就能考得不錯,高中即使把書本看爛可能也只是及格分。。。。

46、高中切記要多聽聽高考歷年真題,太重要了,能背誦更好。高考很坑爹的,真的,選拔性考試壓力太大。,我高三後期看到每一個選擇題我都能說出這是哪一年哪一個省份的。高中想考名牌大學的(全國前二十是名牌。全國前五十是重點。全國前一百是知名),一定要認真研究高考真題,你會發現一些規律性的東西,江蘇高考每年出題目的幾乎都是那幫名師們,能沒規律嗎?!但是不要到了大學才後知後覺。很神奇的,你信不信?!

47、該說數學了,數學真的是個大問題。做家教時我寧願那個孩子語文英語物理化學地理政治生物歷史乃至音樂體育美術都不好但是唯獨數學好,也不希望孩子數學很不好其它都好的。因為,經驗表明,數學的提高似乎我要花更多的功夫,尤其是把數學提高到一個穩定發揮的水平,實非一日之功。

48、小學數學沒啥說的,家長多管管吧,我甚至認為小學生根本沒必要找家教找輔導班。我以前開家教班,從來不招小學生,也沒教過小學生家教。不想扯淡,誤人子弟,參見第1條。

49、那些總是忙著做生意、忙事業不顧小孩子的家長們,總讓我聯想到小時候玩坦克戰,自己在外面殺敵,老家即將被人轟了還蒙在鼓里,繼續開心的馳騁疆場。不知道他們奮鬥是為的啥?!近年來留守兒童屢次出現各種端倪,我只能說,社會有時候真無奈。

50、如果硬是要我給一個小學數學的建議的話:學學奧數吧,對於開拓思維確實會起到作用。沒有壞處的,而且要是一不留神,發現了自己孩子原來是個難得一見的數學神童,直接保送大學自不在話下,要是給國家爭光了,豈不是舉家幸甚、萬民幸甚。。。。

51、初中幾何基本上可以作為中國教育的縮影,玩文字遊戲和腦經急轉彎更多余實用性。我這學期還有過一次,做一道初三幾何證明題沒做出來的(好沒面子啊),那個題目是圓和相似性的結合,不容易想到輔助線的做法。屬於腦經急轉彎一類的,奇技淫巧,不足道也。

52、高中是不學幾何(空間幾何除外)的,不會遇到初中那種坑爹的數學證明題,方法性和方向性比初中突出很多,不會讓你因為沒想到輔助線的做法,就被判0分。感謝黨,感謝政府,感謝YCTV,感謝JSTV,將來還有可能感謝CCTV,對寒窗苦讀苦求功名的學子們厚愛與仁慈!!

53、即使那種坑爹型證明題也只有五分(一般是試卷倒數第三題的第二小問)。初中沒啥特別難的,二次函數基本算最難得了吧,二次函數屢次被選作中考的壓軸題,很鍛煉思維,這個一定要多練。尤其是想考名牌高中正取生的同學們。。。。。。、、、

54、語文這是個尷尬的學科,尤其是上了中學。先插播一段坊間流傳的一則軼事:話說北京某年中考選用了巴金先生的一篇文章作為現代文閱讀材料,有好事者就把這篇現代文閱讀讓巴金先生做(巴金先生05年去世,緬懷一下),最後這篇現代文閱讀滿分二十分的情況下,巴金只得了七分,最難理解的是,有一個題目問“此處作者這樣說的深層含義是什麽?!”,巴金作為文章的作者,給出的答案與標準答案竟然相去甚遠,被判不得分。。。。。

55、語文基本只要把字寫好了,基礎知識(拼音、名句、成語、病句)掌握了,就成功一大半了。語文的改卷主觀性很大,不要花太多時間,這個意義不大,實踐表明這個科目只要認真發揮不怎麽拉分的。

56、我在擔心上面一段話,會不會引起語文老師們集體對我口誅筆伐。我在讓大家忽視語文的學習?!我們可能不會要求早餐店的師傅給你做個周長為十六內切角為八十度的正七邊形黃橋餅,我們可能一輩子也不會達到和外國人交流無礙的境界(要那些學英語翻譯專業的幹啥?!),但是我們每天都在寫漢字,說漢語。其實,語文是人生中最重要的一門學科,一個文采斐然、出口成章的人,走到哪里都會受歡迎。要怪的是這種工業化大生產的、急於求成的教育體制。

57、腹有詩書氣自華。多讀課外書吧,天文地理歷史人文都要讀一些。書籍會給你打開一翻新的世界,中國古典文學讓人陶冶情操,心清氣靜。我發現理科學習特別好的都喜歡讀課外書,而且知識全面,充滿靈氣,我覺得兩者不無關系。

58、如果培養孩子的興趣愛好,我弱弱的建議讓孩子學一些中國風的吧,民族的才是世界的。不要一窩蜂的學鋼琴、小提琴、舞蹈,學學書法、戲劇、國畫吧。尤其建議寫書法,學習學的心氣浮躁,寫上一段名人字帖會讓人清靜,我一直熱衷於臨摹趙孟睿僑圓壞靡觳牙⒉牙ⅲ淳繅材艹《談寒窯》《珍珠塔》《買油條》那麽經典的幾段,藝術細菌作祟啊。

59、我從來都不覺得初中的物理、化學屬於理科的範圍,尤其是初中化學。因為題型之固定、題材之簡單、思維方式之單一、計算之粗略讓人不忍心把他們歸類到理科的範圍。

60、如果哪位孩子初三化學沒學好,和英語一樣,基本就是一個字:懶。

61、讀書從來就是一件很單純的一個人的事情,和你的家境、出身、人品、父母關系不大。我上了大學,慢慢接觸社會,我常想如果所有事情都能像高考那麽單純簡單就好了。

62、讀書真的和有沒有錢關系不大,這一段是給家境不好的孩子看的,衣食無憂的孩子們可以繞過去,直接下一條。從初中到大學,我在班上一直家境是最差的,母親早逝,父親在外地打雜工。我是爺爺奶奶把我培養大的,和他們打電話他們常常戲言,我就像他們的小兒子一樣。我大學學費自己貸的國家助學貸款,我這人重臉面,從不接受助學金或者開口向同學借錢,大一最辛苦的時候一天只吃兩個饅頭就白開水(現在想來真的好傻啊!!!)。後來可能家教做的還算用心細致有效果吧,酬勞都給的不低,“出場費”也水漲船高。加上每年的國家獎學金(八千大洋),生活費自己足夠花,有時還會給家里寄一點。現在我有幸拿到了全額獎學金攻讀碩博連讀,我想可能我以後再也不用為沒錢讀書而擔憂了,但我很感謝這段日子,以及那些曾經在我最困難的時候幫助過我的人,我這輩子都不會忘記的。和我以前的同學相比,雖然現在我沒房沒車沒家庭,但是我真的很知足。我喜歡單純的讀書學習寫字,我把自己的興趣當作自己的事業,夫複何求?!
    而這一切,都是自己一個人努力奮鬥起來的,我已經沒啥遺憾了。任何時候對明天都要充滿美好的希望,樂觀點,豁達點。天下寒門學子勉乎哉!!

63、英語聽什麽,這個是問的最多的一個問題。這個第二篇里面已經闡述了:小學隨意聽什麽、初中聽教材課文、高中聽歷年高考題。

64、不要讓孩子太早接觸網絡,這個真的不是什麽好東西。

65、有人發消息問我“我孩子嚴重偏科,其他科目能考130幾,但是英語只能考50幾,馬上中考了,怎樣讓他中考成績不偏科呢?!”我開玩笑的回答道:“讓他其他科目都考50幾就可以不偏科了啊”。我想說的是:這是一個長期的過程,應該早點關註,采取有效地學習方法,把偏科扼殺在搖籃之中。

66、我敢說:如果您的孩子能夠每天做個學習計劃,每天列出需要完成的任務,睡覺前逐一打勾,他的學習效率會快兩倍,也會更加喜歡學習。你信不信?!

67、實踐表明,調皮自負的孩子比沈默自卑的孩子要更好帶些,成績提高的更快。

68、關於報考誌願:除非家庭經濟情況已經到達財團的境界、或者關系已經強硬到出路已經內定了、或者對某一門專業抱著非此專業不讀大學的決心,我不是很建議男生讀文學、英語、哲學、政治、環境、生物工程等“形而上”的專業。

69、我不否認三百六十行行行出狀元。但是我更不否認在社會分配如此不公、就業壓力如此大的今天,男生入錯行,怎麽能說是悲劇呢?!那簡直是慘劇啊!我在的本科大學是一所綜合型大學,這幾乎是所有畢業生的共識。

70、大型考試比如高考、中考、研究生入學考試,那種感覺和平時考試是完全不一樣的,必須承認臨場發揮的重要性,你平時一定要刻意訓練這一點。怎麽樣算是訓練合格了呢?!平時就是中考,中考就像平時。

71、粗心只是你做的還不夠,熟練程度還沒達到!我從來不知道什麽是粗心,我也不覺得世界上有粗心這回事。“粗心”二字,不知道多少次被當做借口掩蓋了事實的真相,害死了多少英雄好漢。你以為你會做了,其實你還沒有那麽熟練很容易“粗心”,這在大型考試里面會害死人的!!!

72、我和我學生的對話:學生說“老師,我本來可以考140 的,因為粗心最後只考了120 ”我問“1加1等於幾?”他回答道 “等於2。”我說:“題目只有會做和不會做兩種,不得分就是不會,這個在大型考試里面從來都是這樣。為什麽你1加1等於2沒有粗心?!所以你要做的是把你的熟練程度和對知識點的認識再提高一個境界,這些題目對於你來說都是1加1等於2的問題你就無敵了,把這些錯題認真的謄寫到錯題本上,這個就是你最寶貴的財富。”話說這孩子後來數學考試只要會的就是對的,再也沒有因為“粗心”丟過分。

73、你現在知道為什麽你的錯題本總是那麽幾張紙就沒有再訂正了吧?“哎呀,這個題目其實我是會做的,只是粗心了,計算出了點問題,下次註意就行了。沒必要謄寫到錯題本上吧”。那我只能起到文殊菩薩保佑你中考高考不粗心吧!

74、坊間似乎總是把考試臨場發揮的作用擴大化,常見的誇張版本就有:“額,那個細小的額,本來能考上清華大學的,高考肚子泄頭昏,最後沒考上清華大學,考上清華廚師培訓職業學校學廚師了”。“額,我寶寶一個同學咯,本身成績不如我家寶寶的,高考我家寶寶沒發揮好。最後他考上了南京大學,我家寶寶考了南京職業大學了”。

75、經濟學里面有個理論叫做“價格圍繞價值上下波動”,具體例子就是一盒火柴再怎麽漲價,也不可能比一輛汽車貴,因為固有勞動時間不一樣。這個可以用來說明這個大型考試發揮的問題。我讀書讀到現在,沒看到過黑的發亮的馬或者白的刺眼的馬,小黑馬或者小白馬很常見。

76、高考、中考實際上是對你學習、心理素質、抗壓能力、協調能力等綜合能力的考察,不光考察學習,我想這也是高考中考存在的合理性之一吧。

77、那些抱怨自己因為考試當天過度緊張、腹瀉、失眠、頭疼、失戀、遭人暗算等總總原因沒發揮好而與理想學校擦肩而過的同學,如果有這種認識,是不是那些念茲在茲的糾結和遺憾釋懷了很多?!

78、中考、高考幾乎是我所有已知的國內考試中最公正公平的了,尤其是對於農村的孩子,是一個很好的也幾乎是唯一的改變命運的機會。所以我看到很多農村的、家境一般的孩子也跟著叫囂取消高考,改變現行人才選拔方式的時候,我,表示不能理解。

79、我有點後悔在以前過度強調英語多聽,實際上除了多聽以外還有一個大問題:詞匯量。不背單詞只聽英語的人想學好英語,我不大相信有這種可能。

80、我敢說,高中英語得詞匯量者,得天下。我曾經把一個暑假的時間背完了一本星火英語單詞冊,我高考的時候,一份高考英語試卷沒有我不認識的單詞,與看中文別無二致。我都是這麽要求我高三學生背誦課外常用單詞,起碼要達到大學四級單詞水平,效果很好,一勞永逸,發揮穩定,高三後期英語根本不用操心。每一個高中生都被要求去背課本單詞,但是高考是選拔性考試,你知道為什麽只背課本單詞HOLD不住高考了吧?!

81、一份模擬考試卷子,假如你考了一百四十分,你是不是很開心?!我不覺得,因為實際上你花了兩個多小時去考試,又花了很多時間聽老師改卷、評獎,而實際上對你學習進步有意義的只是那個丟掉的十分,知道了這一點,你還會輕視錯題麽?!

82、改寫一位偉人的名句“錯題本的步伐應該再邁大一點”,你覺得只有數學有必要訂正錯題?!

83、在錯題本訂正錯題的時候,請用不同顏色的筆,註明題目當時為什麽寫錯了,以及心得體會,不要幹巴巴的只是錯題而已。

84、學自然科學的都知道,哲學是一切自然科學的本源,數學思想方法其實屬於哲學方法論的範疇。我們國家的中等教育很忽視數學思想方法的講解與提煉,卻經常考察一些涉及數學思想方法的題目,這個本身就是一對矛盾。數形結合、分類討論、函數思想、化歸與轉化這四種方法,高三我會專門講一個學期,初中我會講半個學期。說實話,效果好的有時候我自己都不敢相信,就是能明顯感覺到學生突然開竅了。

85、是不是經常有一些題目(比如大型考試的壓軸題),會出現沒有思路,不知道怎麽下手的情況?如果基礎過關的情況下,那就是數學思想方法還不到位,就是常說的“不開竅”。

86、我如果是數學教師,我一定不按教學計劃講課,我會專門講一個月的思想方法,磨刀不誤砍材工,真的太有用了。

87、對數學史和數學思想方法掌握後,學生能夠高屋建瓴的角度看題目,幾何和代數已經沒有明確的界限,有的時候看到一些題目,就有思想方法像蟲子一樣在腦子里蠢蠢欲動,比如看到數列我就想到用函數的方法去解答,看到一個函數解析式,我就試圖做出它的圖像,數形結合看看它的性質。大有裨益啊!

88、小學五六年級其實挺重要的,承上啟下,尤其是一些數學應用題,考驗你的抽象思維,而智商最重要的考核標準就是抽象思維。

89、字一定要寫好啊!從小就要寫好,這個也是一勞永逸。我所在的大學,每年都被選作高考中考的閱卷點,同樣的卷子,卷面整潔與否判分也迥然不同,這是我有幸進高考閱卷現場後觀察得出的結論。

90、奮鬥永遠都是一個連續的過程。我的意思是沒有包括中考、高考在內的任何一場考試可以作為學業的一個節點,如果你覺得過完了中考或者過完了高考我就輕松了,那你真的需要再去成熟一下。路遙《平凡的世界》一句話一直激勵著我:把辛勤的耕作當作生命的必要,即使沒有收獲的指望依然心平氣和的繼續耕種。

91、話說我高中那些發揮不好的同學,研究生都考的是清華大學、複旦大學、上海交大、浙江大學等名校。所以高考很重要,但是也沒“一考定終生”那麽離譜。

92、學途漫漫,考試多如牛毛,發揮或好或壞,或喜或悲也很常見。即使不能做到“不以物喜,不以己悲”的境界,也要好好考慮堅持的價值。
在讀 博士 回首 十幾 年的 求學 翻越 阿爾 卑斯 2011
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手機代工升級之難:一個品牌做起來,十幾個品牌倒下去

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4612438.html

手機代工升級之難:一個品牌做起來,十幾個品牌倒下去

第一財經日報 李娜 2015-04-29 22:46:00

長期跟蹤東莞企業發展的東莞臺商協會顧問袁明仁對《第一財經日報》記者表示,這幾年,隨著產業環境的變化,不少中低端的代工廠已經到了熬不下去的邊界,長單變成短單,短單變成急單,技術替代容易,招工也得不到保證,手機代工產業鏈風光不再。

“願賭服輸,我輸了。”今年的1月3日,元旦假期還沒過完,東莞市兆信通訊實業有限公司董事長高民留下了一封絕筆信,字句間透露了手機代工產業的不易。

而事實上,圍繞在手機代工頭頂的烏雲並未隨著時間逝去,從去年以來,東莞、江蘇等手機代工企業集中的區域接連傳來壞消息,萬士達、聯勝科技、閎暉科技、奧思睿、諾基亞接連宣布停產,而更多的中小手機代工廠商面臨著無米之炊的窘境。而在最輝煌的時期,一家中等規模的手機代工廠每年接單上百萬臺並不稀奇。

“電子行業的轉型比傳統行業來的更加艱難。”長期跟蹤東莞企業發展的東莞臺商協會顧問袁明仁對《第一財經日報》記者表示,這幾年,隨著產業環境的變化,不少中低端的代工廠已經到了熬不下去的邊界,長單變成短單,短單變成急單,技術替代容易,招工也得不到保證,手機代工產業鏈風光不再。

“現在再去像東莞這樣制造業集中地區實地看一下,空置的廠房多了,一些過去熱鬧的商圈現在即便是周末也看不到什麽外地人。”袁明仁對本報記者說。

消失的訂單

“手機代工業的情況很不好。”從2014年就一直觀察到這一趨勢的袁明仁對《第一財經日報》記者說,現在東莞三十幾個鎮區不到六百萬的人口中,外來人口可能只有四百萬。“這是我實地去問的數字,和五年前相比大概減少了三分之一。”

東莞,曾經是中國作為制造業大國的一個樣本區域,但凡任何有關制造業的風吹草動,總能在東莞找到分析樣本的一塊區域。而在這幾年,在袁明仁看來,以東莞、深圳等地為代表的珠三角制造業,特別是以中低端為主的中小手機代工產業正在面臨著集體煎熬。

訂單沒有了,這是大多數中小代工企業面臨的最直接的問題。

從小米、榮耀等電商品牌入局以來,手機價格的紅海競爭愈演愈烈,而由於品牌集中度的集體上升,雜牌山寨手機或者在技術創新上跟不上市場腳步的手機廠商,其市場空間越來越小。大牌的手機才幾百元一部,山寨貨的價格優勢立刻就被打掉了,根本賣不出去。這種市場形勢使過去以雜牌山寨手機為主要代工客戶的代工廠家開始吃不飽。

而另一方面,不再專註於價格戰的品牌手機廠商更傾向於選擇緊密的合作夥伴,以換取更穩定的質量保證,並且通過產線的自動化升級解決人力的問題。

以中興位於西安高新區長安通訊產業園的工廠為例,據當地的技術人員介紹,車間里的25條全自動化的生產線,只需要40多分鐘就可以把一臺手機組裝完成。而在這家工廠中,生產線從單板測試加載、全自動化分板點膠、整機音頻測試、整機軟件加載等使用的都是全流程自動化生產。

“自動化生產讓產量相比於過去傳統生產線提升了40%,人工成本降低了近50%。”技術人員對本報記者說。

接單為了養機器

訂單的分化,也開始讓一些代工產業鏈上下遊的廠商開始變得積極起來。

王鳳是一家做手機代工供應鏈管理的企業負責人,今年以來最重要的工作,就是更大範圍地尋找可以合作的對象。

在他看來,手機代工產業鏈中,現在形成的一個共識是“抓住大客戶”,不管是做代工的還是做供應鏈的,不管是上遊元器件廠商還是方案商。與原來大家都能有飯吃不一樣的是,近一兩年以來,手機代工廠商分化嚴重,能抓住大品牌客戶的廠家日子越來越好,但以往主要為白牌、山寨產品代工的廠家開始吃不飽甚至根本沒飯可吃。

“我們現在和金立、酷派都有部分合作,現在想多爭取和華為、小米合作。”王鳳對本報記者表示。

據了解,手機代工行業的上下遊都流行著賒銷模式。按照手機代工行業的慣例,通常代工廠在拿到訂單後可以先獲得委托商30%左右的預付款,同時再以很小比例的預付款從上遊配件商那里獲得元器件的賒銷。這樣代工廠就可以先使用絕大部分的預付款開始滾動運轉,生產結束交貨後代工廠即可拿到全部的代工費用,這時再歸還上遊元器件供應商的貨款。

但有時候賒賬並不那麽容易,這時候,像王明所在的供應鏈公司就可以憑借銀行的資源,獲得較低的利息,幫助手機代工廠廠商先“墊付款項”。

“某種意義上是一種放貸,按照利率點來收費。”業內人士指出,這樣的供應鏈公司就收取息差。加上報關和出關都是供應鏈公司來做的,這樣它還有一個出口退稅的利潤。

“但現在生意越來越不好做了,小的廠膽子大但風險高,而大的公司都有自己定期的合作夥伴,有的規模也很大,比我們給的資源更加豐富。”王明對本報記者說。

袁明仁對《第一財經日報》記者表示,現在很多東莞的工廠規模都不算很大,切進大公司的供應鏈中非常難。“並且現在招工很成問題,所以有時候哪怕沒有利潤,只要訂單能維持住工人的開銷、保證生產線的運轉就行,這樣的日子很煎熬。”

利潤追不上成本提升

訂單不好接,只能從別處想辦法,為了縮減勞動力成本,幾年前手機代工廠之間就興起了一個口號“產業轉移”。

以全球最大的代工巨頭富士康為例,據不完全統計,富士康已經在內地的13個城市或者城鎮設立了當地的工廠和其他業務。記者查詢到,其中位於河南的鄭州鴻富錦精密電子公司在短短幾年內,就以352億美元的進出口總額,位居2014年中國對外貿易500強企業綜合實力的前三強。

但這也沒有為富士康迎來更多的掌聲。美國勞工組織中國勞工觀察(CLW)兩個月前的一份報告指出,在2015財年第一財季,蘋果公司供應鏈勞工成本約34億美元,而蘋果公司該季度營收約746億美元,利潤約180億美元,供應鏈勞工成本僅占營收的4.56%,占利潤的18.9%。即便是蘋果,也難以掩蓋代工企業利潤不高的尷尬。

“以前的工人只要能賺錢,生活和工作條件差一點沒關系,可是現在就不一樣了。”一名隨著“代工內遷”計劃回到家鄉的富士康離職員工告訴本報記者,以前在 深圳加加班每個月能掙四五千,現在雖然離開了深圳,但是生活成本一點也沒有降低,加班反而少了,嚴格按照加班時間規定的話很難攢下錢,所以很多人還是辭掉了家鄉的工作重新回到深圳。

“前幾年越靠近內陸的城鎮勞動力成本就越低,吸引了不少企業過去,但現在看來這種優勢在快速遞減,很多地方的工資可能和深圳也差不了太多。”袁明仁告訴本報記者,富士康也在做其他方面的轉型升級,比如說用機器人代替人,或者開展一些像維修蘋果二手機這樣的服務項目,更多的向“服務商貿”轉型。

但對於更多的中小代工廠商來說,這樣的轉型升級顯得有些望塵莫及。袁明仁對《第一財經日報》記者表示,由於政策變化,這幾年不少內地省份都取消了一些過去承諾的稅收優惠,而這也重創了不少中小代工以及電子配套廠商。很多企業也在試圖升級,但這條路不好走。通常一個品牌做起來,同時會有十幾二十個品牌倒下去,這對企業耗資很大,沒有造血能力根本不敢去碰。

外遷不是救命稻草

內遷成本走高,外遷似乎成為了今年產業轉移的新熱點。

在十年前,越南還僅僅是全球電子供應鏈中一個非常不起眼的環節, 但根據越南海關總局近日公布的2015年前3個月進出口情況,越南全國進口總額達387億美元,同比增長20.1%。其中主要出口商品中,手機及零配件67億美元,紡織服裝49億美元,電腦、電子產品及零配件36億美元,這三項排名前三。

三星等手機巨頭帶動的產業集群效應,讓越南在短時間內在電子產業上表現亮眼。

“我們去的比較早,2007年就去越南了,當時去的時候那邊已經有五六十家企業,現在可能達到兩三百家。”雄韜電源副總裁陳宏對《第一財經日報》記者說。

雄韜電源主要做電池生意,陳宏告訴本報記者,從人力成本的角度看,越南的用工成本只是深圳的一半,很多企業都會看重這一點。目前,中國一線城市生產成本在不斷攀升,使得珠三角地區的消費電子制造業毫無成本優勢。據本報記者了解,目前深圳最低工資標準為2030元,比2014年的標準1808元增長了222 元。

“但除了勞動力成本,我們還會考慮出口的因素,越南本身享受一些最惠國待遇,對於我們歐洲的客戶,稅收上可以減少三四個點。”但陳宏也表示,越南當地基礎設施還不是特別完善,暫時還沒有看到代工企業大規模地從珠三角轉移到越南。

前兩年東莞的臺商成批組團赴東南亞考察,作為投資顧問,袁明仁也帶過十幾撥考察團。他告訴《第一財經日報》記者,在近年多家關廠的臺商企業里,起碼有一成是轉移到東南亞去了,但電子代工企業,其實去的並不多。

“三星去越南肯定會帶動一些供應鏈發展,但不會給臺灣廠商,東莞的中小廠商也很少參與到這些代工產業鏈中。”袁明仁對本報記者說。

“中國制造業可能面臨的空心化危機並非危言聳聽。”南京財經大學中國區域研究中心首席研究員陳誌龍指出,隨著人口紅利消失和要素成本的全面上升, 中國制造所面臨的危機和挑戰是揮之不去的。如何通過全面深化改革,消除實體經濟在體制機制層面與市場經濟不匹配的障礙,成為重振中國制造業雄風的關鍵。

編輯:彭海斌

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手機 代工 升級 之難 一個 品牌 起來 十幾 倒下
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劉強東:豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689847.html

劉強東:豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

新浪科技 2015-09-23 07:42:00

劉強東指出,互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

 

京東CEO劉強東

9月22日消息,近日,京東CEO劉強東近日在京東內部做了一場分享。演講中,劉強東透露了自己對互聯網行業的看法,解讀京東自建庫房的原因,京東財報情況,京東金融的發展狀況以及京東如何布局農村經濟產業鏈條。

在演講中,劉強東指出,互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點兒,讓養你的人晚殺你幾天,你幹嘛非要飛起來?豬飛起來有什麽結果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來死得更快。

劉強東還透露有的估值兩億美元的二手車APP,其實交易量僅2輛,並且還是員工自己買的。

談及互聯網泡沫,劉強東認為,十二年以來,我在互聯網經歷過三次行業谷底,最近一年正在經歷第三次行業谷底。他說,任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後註定會失敗的。

談及財報,劉強東指出,大家可以看一下京東過去三年的財務報表,有兩組數據,京東比國美、蘇寧、沃爾瑪好很多。(尚紫)

以下是京東集團CEO劉強東在內部演講實錄:

一個估值2億美元的二手車APP 只賣了2輛車

京東涉足電商應該算是互聯網行業里面比較晚的。2004年,中國互聯網電商陣營已經很龐大,那時當當拿到C輪融資,卓越賣給了亞馬遜,易迅、淘寶等公司都已經成立。

此前我們做了六年傳統商業,帶著對傳統商業的思考進入了互聯網。做了12年,我發現互聯網並不是和傳統行業無關,傳統商業的價值和經濟規律完全適用於互聯網。

這段時間中國經濟有下行壓力,再加上最近幾年互聯網很熱門,大量的傳統企業老板紛紛找我合作,尤其是我們投資了永輝超市之後,有一大堆的超市找我們,希望能跟京東合作,他們說一定要和互聯網有關系。

我很好奇為什麽一定要和互聯網有關系?有個中歐的校友跟我說了實話,他們感覺跟互聯網接上關系,連豬都可以飛起來。

互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點兒,讓養你的人晚殺你幾天,你幹嘛非要飛起來?豬飛起來有什麽結果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來死得更快。

我給大家講一個真實故事,去年年底有個互聯網公司業務模式發生變化,以前老的業務不想做了,老板不想開除這些兄弟們,要賠償一筆錢,跟30多個兄弟們商量說,兄弟們,你們出去創業吧,我給你們投150萬人民幣。這幫兄弟真就信了,拿了150萬人民幣去創業了。

到今年3月份見面,本來以為這些兄弟和公司沒關系了,從此算是解套了,結果3月份兄弟們告訴他,已經拿到了A輪500萬美金的投資,他之前投的150萬占了70%的股,最近B輪融資追過來,估值2個億美金!

原來兄弟們在手機上做了個賣二手車的APP,我問賣了幾輛車,他告訴我最多只賣了兩輛車,還是員工自己買的。

任何互聯網商業模式必須降低行業交易成本 否則會失敗

十二年以來,我在互聯網經歷過三次行業谷底,最近一年正在經歷第三次行業谷底。整個中國互聯網拿到5000萬美金融資的幾十家企業,估值超過10億美金,到今天沒有一家上市的,但在私募市場,估值過10億美金的企業,中國已經超過50家企業。我認為,任何時候,行業一旦瘋狂的時候就會出問題。

互聯網沒有違背經濟規律,我們看到中國互聯網行業發展到今天也就不到10家被記住。任何一個行業只要存在三家以上的巨頭,這個行業都不健康,全世界互聯網都是這樣,全世界互聯網第一名占了80%的利潤。

其他互聯網企業死掉了是什麽原因?我們也琢磨了很長時間。最後結論就是任何一種商業模式都要符合傳統經濟規律,所以我們對互聯網的看法,總結就是任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後註定會失敗的。

到今天中國所有的互聯網企業,能夠連續五年市值超過50億美金,大概只有3家。如果能夠連續五年市值過2億美金以上的規模,也就十來家。如果把他們視為成功者的話,今天所有活下來的互聯網企業,都是給行業帶來成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來便利,這種便利的背後,是交易成本的下降。是消費者對此付出更少的時間。

京東為什麽要自建庫房?

那麽有人問,京東的價值是什麽?中高端消費者90%都在京東購物,家里吃喝拉撒所有東西都在京東買,這就是我們客戶的習慣。京東的價值是品質保證,京東送貨快,價格便宜,這都是大家從消費者層面看。

我們做過六年傳統行業,所以我們做的電商跟純電商企業思路是不一樣的,此前當當、阿里都在做純互聯網模式,所謂輕資產模式,大家都說這種模式最聰明。而京東是重資產的模式,我們超過166個庫房,全國2043個區縣,連三沙都有京東自營的品牌,有將近10萬員工。

京東為什麽這麽做?這背後真正的商業價值,不僅是考慮用戶體驗,而是我們看到了一個機會,中國社會化物流成本奇高無比。2014年,國家公布的社會化物流成本占GDP總值17.8%。

什麽意思?整個中國制造業的利潤都沒有17.8%,而我們整個社會化物流行業成本17.8%,這個數字歐盟是7%到8%,日本是5%到6%,我們比歐美高出了10%。

為什麽?因為中國的商品搬動次數太多。2007年設計京東商業模式的時候,我們發現了這里有個巨大的機會,去中關村電腦城買電腦,當中要搬運五次。聯想不零售,它會找神州數碼,神州數碼不接觸終端用戶不零售,會找代理商代理,代理商不零售,會找櫃臺零售。

電腦從聯想工廠搬出來之後,先搬到神州數碼的庫房里面,從神州數碼的庫房再搬到北京市代理商的庫房里,從北京代理商的庫房里搬到經銷商庫房去,從經銷商庫房又分到每個櫃臺的庫房里,最後再賣給消費者。大家記住,每次商品的搬運都是需要成本的,都是有損耗的。

京東商城設計商業模式的時候,決定自建物流,堅持走自營為主的商業模式,我們就看到過去整個中國商品平均搬運次數是五到七次,我們要減少一半以上的搬運次數,所以我們設計全國物流體系的時候口號就是減少物品的搬運次數,這就是京東物流的願景。

京東商城的物流絕大部分電子產品跟廠商直接合作,從聯想的工廠大門生產出來,第二天就進了京東全國的七大庫房,所以大家在京東商城買電腦到貨速度很快。

我們希望減少物品的搬運次數,目前京東內部在設計新的模式,我們的終極目標是只搬運兩次。當工廠還沒有生產出來的時候,我們就把客戶找到了,工廠出大門之後,不再經過京東的庫房,只經過京東物流直接送到消費者家里,連庫房都不用去了。

所以京東商城的商業模式能不能成功要看我們能不能繼續降低成本,提升交易效率。

京東財報要比國美、蘇寧、沃爾瑪好

我們上市了,大家可以看一下京東過去三年的財務報表,有兩組數據,京東比國美、蘇寧、沃爾瑪好很多。

第一組數字就是綜合費用率。整個京東集團綜合費用率12%左右,國美、蘇寧綜合費用率最高能達到18.7%。這意味著什麽?

意味著國美、蘇寧每賣100塊錢電器就要為此要付出18元的成本,而我們是12元錢。剩下來的6元多,京東一部分讓利給消費者,一部分讓利給制造廠商,京東希望中國品牌廠商利潤能夠提上來,我們堅持認為只有中國的品牌好了,京東商城才能更好。

2008年之前,京東的庫存很小,整個中國家電行業的平均凈利潤不到2%,今天,整個中國家電行業品牌廠商凈利率超過了5%,提高了兩倍多,消費者得到了實惠,制造商得到好處,這就是京東商城的價值,這就是京東的商業模式。

第二個數字,庫存周轉率。整個京東商城的商業模式就是圍繞著產品的效率,庫存周轉率是物流成本很重要的一部分。成本包含兩部分,一部分是直接搬運的成本,還有一個貨物存儲的時間,產品在庫房里停留時間的成本比搬運成還要高。

對於電商和傳統零售商來說,衡量供應鏈效率最核心的因素就是庫存周轉率,也就是說每采購一批貨平均需要花多少天把它賣掉。同樣去看國美、蘇寧的財報,他們的平均賬期是100多天,意味著家電廠商把一批貨給了它,要100多天之後才能拿到錢。

他們的庫存周轉天數大概是六七十天。而京東的庫存周轉天數只有30多天(京東2015年Q2財報顯示庫存周轉為35天),我們整個內部的運營效率跟傳統的零售行業相比,整整提高了一倍。這其實還是不可比的,因為傳統零售商的庫房管的SKU,也就是產品品種數大概只有1萬到5萬種,超過5萬種的很少。

但是京東今天在庫房管理的SKU數量,產品品種數已經超過了200萬種,是他們的七八十倍,甚至上百倍。就是說你的產品品種數量是它的100倍,但是你的庫存周轉率只用它一半的時間。

我們看這兩組數字就知道,我們的供應鏈效率在行業里面保持非常領先的地位。

我們從來不認為京東金融能顛覆傳統銀行

京東金融現已建立七大業務板塊,分別是供應鏈金融、消費金融、眾籌、財富管理、支付、保險,證券。陸續推出了京保貝、白條、京東錢包、小金庫、京小貸、權益類眾籌、股權眾籌、眾籌保險等創新產品以及京東眾創生態圈。

我們做京東金融,能不能夠成功?還是圍繞著成本和效率,如果我們金融跟傳統的金融機構相比,不能把金融的交易成本下降,不能把金融的效率提升,京東金融就沒有意義,無非用流量在行業里面分一碗粥而已,有口飯吃,但價值有限。

基於此,我們推出供應鏈金融產品——“京保貝”和“京小貸”。首先,我們放款速度快,大家想貸款,只需要三分鐘就可以收到我們的現金。

其次,在還款方面,我們可以按日結算利息。你可以不斷地去貸,不斷地還,你甚至可以設置自動還款功能。整個貸款過程沒有信貸員,沒有任何分支機構,只要客戶同意,我們不需要簽任何紙質合同,我們通過數據分析,可以知道你的產品是在上升還是下降,我們甚至能算出來你的利潤是超出還是低於行業平均利潤。

京東白條也是如此,我在京東上買東西用的唯一支付方式就是京東白條,憑借信用可以在京東先購物後付款,30天之內免息,綁定銀行卡能自動還款。普通信用卡最長免息期在50天,配合在一起,信用好的用戶就能享受最長80天的免息購物。京東白條讓信用產成價值拉動消費上漲,使用白條的用戶,消費提升了42%,這就行了,信用促進消費,讓大家敢花錢。

京東金融股權眾籌更是如此。在大眾創業、萬眾創新的國家政策之下,創業完全可以借助互聯網、借助共享經濟的趨勢,縮減更多的交易成本和信息不對稱,讓創業的成功概率更大。

股權眾籌正是這樣一種模式,不僅能夠讓創業者更快的獲得融資,也能夠進一步籌人、籌智、籌資源。京東搭建的生態圈,是為了能讓這種模式發揮更大的作用。現在已經有非常多眾籌平臺上的創業企業跟京東商城、京東到家、京東支付、京東保險等進行合作。

此外,創業企業之間也已經通過京東金融搭建的平臺共建了社群,社群成員之間也相互合作,共創,孵化出了很多新的項目,得到了用戶和資本市場的認可。

這些孵化出來的新項目,反過來又可以通過京東股權眾籌和產品眾籌,進一步實現規模擴張和產品落地,一方面,促進了市場消費,另一方面,也拉動了社會就業。

目前,根據證監會的相關辦法,“股權眾籌”已經明確被定義為公開、小額、大眾的公募眾籌,因此京東金融東家平臺響應號召改名成為“私募股權融資”。

東家平臺在3月31日上線,截至目前已經累計為50多個創業企業融資,累計融資額超過5.5億元,平均融資率超過100%,目前已經是市場表現最好的平臺。

我們從來不認為京東金融能顛覆傳統銀行,我們還是希望京東是銀行最好的合作夥伴,我們的錢都來自於銀行,我們跟銀行體系是共生的。

京東如何布局農村經濟產業鏈?

我是農民出身,在農村生活到18歲,所以我對農村的理解相對來說是比較深刻的。中國有一個很大的產品區域倒掛,就是越富有的地方,產品和服務的價格反而越低;越貧窮的地方,產品和服務的價格反而越貴。西藏同樣一個衣服,同樣一個電子產品比北京要貴很多。

農村基礎設施條件薄弱,網絡普及率低,物流不暢。農民以販賣農作物為生,農村的銷售基本是在線下完成,渠道非常有限。很多時候,農產品賣不出去,甚至爛在田間地頭。不僅浪費了生產資源,農民的收入也降低了,於是,我們在農村推出3F戰略。

首先是工業品下鄉,我們希望能夠抹平城鄉產品和服務的價格差,讓每個農民花費最少的成本買到質量最優的原材料。經過中國農業部認證的國家級種子基地只有3個,一粒真的種子從種子基地到農民手里,中間隔了省種子站、縣種子站、鄉鎮種子站等,每家加價10%到20%,農民拿到手的價格就翻了很多倍。

所以我們希望能夠把種子、化肥、農藥等,利用京東完善的物流體系,從工廠送到田間,確保種子是真的,還為農民節約大量成本。

其次就是農民的金融,迄今為止,中國農村的利率,兩分利、三分利是非常普遍的,而農民對金融的強需求與低收入是相沖突的。盡管近年來中國農民的收入有質的提升,但因為農民的生活慣性問題,幾乎每個農民在一生當中都會有多次借債現象。

所以我們希望像京東白條一樣,通過大數據分析,直接給農民進行授信,你一分錢都不用給,先把種子化肥農藥拿回家播種去,賺了錢之後再連本帶利還回來,而且我們的利率低於他們平均借貸利率的一半。

今天我們已為數十萬農民帶來了金融的服務,我們相信這有價值,有價值的事情就能夠成功。

第三就是Farm to Table(田間到餐桌),就是我們要做的生鮮。永輝超市用十幾年的時間在中國建立了一套最好的生鮮供應鏈系統,直接從田間到餐桌,跟我們的戰略如出一轍,於是我們投資了永輝。以後我們可能會跟永輝共享一個供應鏈,一個線上銷售,一個線下銷售。

京東農村金融戰略是基於京東的農村電商,“3F”戰略的範疇涵蓋從農民把農產品生產出來並賣到城市,回籠資金後再從城市購買工業品、農資等物品,用於消費、理財和再投資,這是一個完整的農村經濟產業鏈,京東能提供完整的,針對農村全產業鏈的金融服務,加速、優化整個農村經濟鏈條的建設。

農民的生產、收購、加工、銷售等多個環節,會產生大量的資金需求。比如生產資料采購端,京東不僅利用自身渠道為農民配送實惠的正品原料,還給農民提供賒銷、信貸等服務;

在農產品生產環節,京東為農民提供信貸、技術培訓等多元化服務;產品銷售端,京東利用渠道優勢打開農產品銷路,通過信貸、眾籌等多種方式周轉資金,幫助農民和企業發展。

“京農貸”不用任何抵押就能申請,還能提供惠農貸款專享低息,最快當天就能放款。此外,京東金融還在籌備京東重慶小額貸款公司,更好地滿足農村信貸需求。

農資信貸領域的“先鋒京農貸”、農產品信貸領域的“仁壽京農貸”,分別滿足了農資購買環節的生產資料信貸需求,和農產品收購環節的農產品信貸需求。由於信用無法評估,農民難以從傳統金融機構獲得信用貸款。

面對這樣的問題,京東金融選擇和涉農機構合作,基於合作夥伴、電商平臺等沈澱的大數據信息,了解農民的信用水平,並給予相應的授信額度,從而控制風險。

這就是我的思路,圍繞京東集團做所有事情,我們過去12年做的所有事情,我們都問一個問題,我們做這件事情,有沒有利用互聯網工具,利用互聯網屬性,能不能把行業的交易成本下降?能不能帶來整個行業的交易效率提升?

能,我們就做。不能,不管有多賺錢,我們都不做。

編輯:李燕華

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劉強 豬飛 飛到 到天 瘋狂 十幾 但摔 摔下 下死 死得 更快
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超經典!拆解萬用詐騙劇本 手法解密》「騙十幾年還很好騙!」

2016-05-02  TWM

就連中研院前副院長也會受騙,別說你不會是下一個! 《今周刊》特別蒐集幾套詐騙金額高達數十億、甚至上百億元的「經典腳本」,提醒讀者千萬不要再上當了!

案例1

假冒公署

說明

利用受害者「畏懼威權」的心態,詐騙集團利用公部門(健保署)或警察單位(公安、檢警)角色扮演,要求受害者依其指令匯款,否則將受刑責或嚴重處分。

經典腳本

老翁在家接獲假冒中央健保署之語音來電:「您好,您的健保卡因違規使用將予停卡,若有疑問請按9轉接服務人員」。按「9」後,「先核對您的基本資料,(核對完),先生您的個人資料遭不明歹徒盜用至台大、長庚等醫院,看病並領取高價藥品,因涉及刑案偵查,須將電話轉接給台中市警察局受理。」隨後「警官」來電,「先生因為你的個資外洩,已被詐騙集團盜辦人頭帳戶,全案將交由台中地檢署指揮偵辦。」隨後「地檢署書記官」來電,「由於你的個資已經被盜用,必須檢查帳戶,並緊急辦理『帳戶資金凍結』,否則存款將遭歹徒提領,請你盡快把帳戶內存款轉匯到檢警所提供之監管安全帳戶,帳號是XXX。」

名人詐騙案例

中研院前副院長劉翠溶接到假檢察官電話,指她涉及侵占公款案要監管帳戶,騙她交款1500萬元後,再騙到提款卡、存摺,領走其帳戶僅剩的370萬元,總計被騙去2127萬元。

識破方式

沒有人可以要求你把錢從你的帳戶匯出;凡是要去ATM操作的,一律是詐騙。

案例2

解除分期付款

說明

詐騙集團利用非法管道先取得網路購物的個資,包括姓名、電話、購物明細,因此在電話中第一時間取得受害者信任,再利用此信任感進行詐騙。

經典腳本

民眾網購商品後不久,接獲自稱「客服人員」來電:「您好,您之前向本公司購買XX貨品,因為公司內部作業疏失,將您的貨款誤設成12期分期扣款,如果未取消訂單,您可能會被重複扣款,請您配合指示操作取消訂單,相關金融機構人員稍後會與您聯絡。」隨後「銀行或郵局人員」來電,「請您至最近的提款機解除分期付款,依照指示先輸入XX代碼,再輸入帳號XXX,轉帳XXX元,」要求民眾確認餘額未遭扣款,「銀行或郵局人員」接著表示,「剛剛因為操作錯誤,資料卡在ATM,我們將協助將其存款轉移到『安全帳戶』,請您將存款先挪移到以下帳號XXXXXX」。

詐騙案例

在竹科工作、擁有博士學歷的張姓男子,上網購買標榜「好吃到會流淚」、一盒99元的法式小吐司,網路刷卡付款後接到自稱購物網站人員來電,以錯勾分期付款為由,要他到提款機操作取消,更以操作錯誤、凍結帳戶、涉嫌洗錢等理由,要求其提款交給金管會監管。張男半個月內共提款7次,被騙走1200餘萬元。

識破方式

若購物公司內部作業疏失操作成分期付款,那是公司的錯,和你無關,不用理會,也不用去ATM做任何轉帳動作。

案例3

裝熟、冒名詐騙

說明

詐騙集團利用朋友情誼的信任感,再加上現代人習慣LINE傳輸上的隔閡,創造出詐騙空間。

經典腳本

詐騙者先竊取民眾之手機通訊軟體(LINE)之帳號密碼,然後假冒民眾之好友以LINE對話,一開始只是閒話家常:「好久不見,近來好嗎?」「這是上次聚餐照片,你不在好可惜!」逐漸取得信任感,並確定身分未被識破,如此兩三天往來後LINE傳來「我今天因為工作關係人在XX處不得外出,可是緊急需要20萬元,你能不能去幫我匯一下?我明天就馬上還你。」「我的帳號是XX,拜託你了,」一般金額不會是天文數字,基於朋友情誼,通常不好拒絕,受害者誤信是自己的某位好友,因此匯款上當。

名人詐騙案例

藝人胡瓜之前微信帳號被詐騙集團冒充,向好友董至成借錢,董至成已經去銀行轉帳準備匯錢,還好同時聯繫胡瓜本人,所幸胡瓜即時回電表示,自己根本沒有借錢,才及時擋下這樁詐騙。

識破方式

不要只用通訊軟體聯繫,應直接打電話與當事人聯絡確認。

撰文 / 黃煒軒、劉俞青

經典 拆解 萬用 詐騙 劇本 手法 解密 十幾 年還 還很 很好 好騙
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從十幾萬漲到8000萬 明星天價片酬究竟靠誰來調控?

“一開口8000萬,這樣的天價是我們無法承受的,一個明星得養活多少酒囊飯袋才喊出這樣的價格。”近日,一家投資真人秀節目以及影視項目的內容生產公司的負責人向《第一財經日報》記者吐槽。而8000萬是前幾年複出後靠幾部熱播劇火起來的一位女明星的價格,這個數字,基本上是在目前國內一線明星片酬的大致範圍內的,但在2003年,其參演的影視劇的片酬基本是打包計算,也就十幾萬。。

就在該負責人吐槽後的一周,8月26日,央視和廣電總局就明星片酬同時發聲。央視就明星片酬進行報道和點明批評,提到《如懿傳》周迅霍建華片酬加起來合計1.5億,《致青春2》、《幻城》、《九州天空城》、《老九門》演員們片酬動輒幾千萬。廣電總局黨組發出通報(以下簡稱通報)指出“堅決遏制‘天價’片酬和明星炫富問題”。

消息疊加出現後,包括上述負責人在內的影視傳媒公司的管理層幾乎都保持了沈默。上述負責人表示:“從通報看,明星片酬被調控似乎是定局,但明星片酬是市場行為,若是靠市場自身調控,我們並不看好,而且明星有的是招對付片酬調控,至於通報對行業的發展是好是壞,目前並不好下結論。”

“中國式大片”催生高片酬演員?

中國電影在2002年才開始產業化改革,一方面是應對WTO之後進口影片對國產電影的沖擊,另一方面是中國電影在1999年跌入谷底,當年的票房才達到8.1億元。中國電影需要一次脫胎換骨,而電影產業化改革的核心就是允許民營、外資進入電影投資、制作、發行、放映環節。

正是資本力量的助推下,中國電影的產量從2002年的100部左右上升到2008年的406部,電影年票房從2002年的不足10億元擴大到2008年(不含農村市場)的43.41億元,比2007年增長30.48%,增長速度全球第一。

這些令人振奮的數字背後,“中國式大片”的探索成為中國電影黃金發展時期的主要模式,大導演、大投資、大明星、大制作“引領著”中國電影的加速度。

以這個時期的幾位商業大片大導演為例,2002年,張藝謀導演的《英雄》對外號稱總投資為3000萬美元(2.4億元人民幣),請來的是李連傑、張曼玉和梁朝偉的超級組合,明星成本就幾乎達到了投資成本的一半以上,有消息稱,李連傑一個人的片酬就達1000萬美元。值得一提的是女二號章子怡,當時的章子怡憑借《臥虎藏龍》中玉嬌龍一角成為新四小花旦,之前其主演的《我的父親母親》片酬約27萬元人民幣,《臥虎藏龍》雖然片酬降低約13萬元人民幣,但令她在好萊塢嶄露頭角,此後參與《尖峰時刻2》的演出則讓其片酬漲到45萬美元。

2004年,張藝謀的《十面埋伏》總投資對外號稱3.1億元人民幣,主演為宋丹丹、劉德華、章子怡、金城武。以劉德華在華語電影圈的地位,其片酬也在千萬以上,而當時與富貴子弟談戀愛的章子怡同樣不遜色,圈內人士表示,當年其片酬已達60萬美元。如此一算,幾大主演的成本至少占到了《十面埋伏》總投資的三分之一。

2006年,主打賀歲片的馮小剛也投身商業大片行列,其導演的《夜宴》號稱投資2億元人民幣,主要演員幾乎都是國內最一線的陣容,包括章子怡、葛優、吳彥祖、周迅、黃曉明等,此時的章子怡的片酬已近千萬。

2008年,吳宇森執導的《赤壁》號稱投資8000萬美元(折合成人民幣高達6億元),演員片酬中,周潤發以好萊塢方式計薪,據傳高達7800萬人民幣,其他演員的片酬在幾十萬到800萬之間,整部影片演員片酬接近1億元人民幣。

在這個中國電影快速發展的階段,“中國式大片”的探索是有一定積極的探索作用,但這樣的大片也曾一度與“忽悠”一詞等同,有評論這樣認為:“長久以來的中國式大片已經約等於混亂劇情加拼湊明星加五毛特效所誕生的怪胎。”

諸多電影人認為,“中國式大片”助推起來的中國電影高增長的背後存在不少問題,集中在因明星高片酬而擡高電影成本,以及過多資本湧入市場破壞電影發展等幾大方面。

以電影投資成本為例,主要包括內容制作與宣發兩大部分,核心是內容制作,內容制作中演職人員成本是最高的。

據本報記者了解,有的電影投資80%用在了演員片酬方面,這是國外沒有的比例。實際上,目前中國有些明星的稅後實際片酬甚至高過好萊塢一線明星,曾有知名影視公司負責人表示,“中國的藝人是全世界最幸福的藝人,片酬不僅一年一變,而且在雙方合同中,很多藝人要求的都是稅後片酬,稅讓制片公司出。結果演技還那麽爛,這樣的爛明星也就在中國才誕生。”

此外,資深電影人王璐表示:“沒有人計算過,從2002年到2008年,中國電影每年的投資總額變化是怎樣的,但的確與社會資本向影視產業的大量流入不無關系。數據顯示,電影投資主體從2002年的幾十家發展為2008年的超過300家,平均起來的投資成本在幾千萬左右,但有多少家賺了錢?誰又再乎是否賺錢呢?”

在影視圈有一個公開的秘密就是,每年上映的影片中5-8%的影片是賺錢的,本報記者在2005年到2008年所接觸的投資者中,“錢多玩玩電影”的以“賭博”心態為主的投資人並不少,即便有些大投資、大制作的“中國式大片”同樣出現在賠錢影片的行列。

“2008年,中國式大片已有一些風險性的危機,但隨著金融危機的爆發以及2009年華誼兄弟、光線傳媒等影視傳媒公司的上市,加之地產、能源型企業的轉型,熱錢再次融入電影行業。”王璐認為。

據不完全統計,單是華誼兄弟的上市就帶來200億的熱錢進入,至今,已有幾千家影視公司誕生,“中國式大片”繼續前進。

2010年和2011年的影視劇市場基本還是以“大導演、大投資、大明星、大制作”為主要打法,但姜文的《一步之遙》、張藝謀的《金陵十三釵》、馮小剛的《一九四二》等大制作則讓這些大導演都走下了神臺,大導演大制作未必就高票房,有時還會慘不忍睹。

雖然小成本制作的電影在這期間有發過光,但隨著2014年,占據中國富豪榜單前十位的集團,尤其是BAT的大舉進入影視產業,進入10億票房時代的中國電影超越好萊塢貌似指日可待,制作公司計劃投入的上億元投資的影視項目比比皆是,而各路崛起的小鮮肉、網紅身價也暴漲,有些演員因為一部影視劇的火爆,其身價一年之內就會暴漲百倍。據本報記者了解,一線明星的片酬至少在幾千萬元,二線明星的片酬在幾百萬元到一千萬元上下。

天價片酬的“毒瘤”該如何摘除?

即便明星片酬高讓投資者苦不堪言,但一部影視劇的制作終究離不開影視明星。本報記者所熟悉的一些金牌制作人所制作的每個項目中,最重要的一件事就是演職人員的搭配組合,什麽樣的陣容可以使得項目在預售時買出最好的價格才是最核心的問題。

“無論是哪個播出平臺都無法忽視明星粉絲與消費者的感受,這也是通報中的有些內容可以理解為主管部門的出發點是好心的,是想辦好事的。”上述負責人表示。比如,通報要求,各級電視播出機構在電視劇購播過程中不得指定演員、不得以明星大腕作為論價標準,在電視劇宣傳工作中不得對明星進行過度炒作。

那論價標準該是什麽呢?

一個影視劇項目從投資到銷售的整個過程中,明星陣容是最先吸引投資者以及播出平臺的。以電視劇為例,與論價標準相關的就是產品的收視率以及廣告收益,也就是核心的“千人成本”和“收視點成本”,前者指的是某條廣告被1000人次的受眾量看到所需要花費的成本,後者指的是某條廣告每得到一個收視率百分點所需要花費的成本。兩個指標直接反映出廣告的投放成本和播出效率。

毫無疑問,節目收視率越高,收視點成本越低,廣告傳播效果也就越好,廣告時段的銷售價格也就越高,這是一條看得見的商業利益邏輯。同樣的邏輯在電影票房、視頻點播率是相通的,當然在收視率、票房、點播率的追逼下,背後的許多數據也有造假的成分,但能看得見的商業利益都是與明星有著千絲萬縷的關系。

一些投資者與播出平臺表示,若按照通報,大夥就迷惑了,論價標準該如何改革?明星的宣傳炒作的度在哪里?等等的一些問題目前都不明晰。

“問題太多、太複雜,一方面焦灼的投資者需要一個明晰的標準,從而降低明星的成本,能夠將更多的錢放在編劇與其他制作層面,一方面,市場的需求又離不開明星的影響力。”王璐認為。

當然,面對明星的高片酬,又無奈又想有大作為的投資者並非沒有辦法。

例如以片酬入股,去年,李晨、馮紹峰等6名藝人共同成立了東陽浩瀚影視娛樂有限公司(下稱“東陽浩瀚”),註冊資金為1000萬元,其核準日期為2015年10月21日。一天後,當時停牌3個月的華誼兄弟發布重大資產收購計劃,擬以7.56億元收購東陽浩瀚的藝人股東或藝人經紀管理人合計持有的70%股權。也就是說,這家剛成立的公司第二天即以10.8億的估值賣出了70%的股權。但這次並購因項目估值過高、明星股東突擊低價入股等情況備受關註,也引發了諸多質疑,證監會今年開始對於這類收購案進行整治。

6月17日,證監會就修改《上市公司重大資產重組辦法》(簡稱《重組辦法》)向社會公開征求意見。重組新規雖未正式實施,但“放松管制、加強監管”思路非常明晰,規則完善後,炒賣“偽殼”、“垃圾殼”的牟利空間將大幅壓縮,有利於上市公司通過正常的並購重組提高質量、推動行業整合和產業升級。

此外,7月15日,深交所發布《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第1號——上市公司從事廣播電影電視業務》,給影視公司信息披露立規矩。業內人士表示,深交所針對影視類公司細化信息披露要求,有助於平抑影視類項目的概念炒作,促進中國電影市場規範發展,降低上市公司股權融資成本、專註主營業務發展,對市場的穩定和發展起到積極促進作用。

“但市場還是有對策的,比如可分兩個大小合同,一個是明星片酬合同,一個是以明星所在公司或工作室的名義的制作費合約,或者擔任多個職務,拿到制片人、監制等多份職務的酬勞等。”上述負責人表示。

那麽,明星天價片酬的“毒瘤”真的就無解了嗎?

一些影視公司的負責人認為,非也,還是要從根上把中國電影工業體系建立起來才是正事。“編劇、演職人員、後期制作等流程都很重要,整個體系建立起來,才會有好的作品,也才能談得上版權銷售能夠做到最好,消費者還是希望看到好的影視作品。”

十幾萬 十幾 漲到 8000 明星 天價 片酬 究竟 靠誰 誰來 調控
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劉強東談快遞站點停擺:電商十幾年高增長隱藏的毒瘤

2月16日,劉強東罕見發布了一條微博,評價了最近某快遞停擺事件。劉強東表示,快遞停擺其實是電商十幾年高增長隱藏起來的毒瘤,大家只看到所謂的電商就業數字,而看不到90%以上的電商從業人員沒有五險一金或者少的可憐的五險一金。現在他們吃的是青春飯,將來誰來養活他們?

劉強東認為,以克扣配送員和賣家從業人員的福利帶來的快遞業、電商表面“繁榮”該停止了,否則最後損害的還是消費者利益和社會利益。

此前,百度貼吧一則“圓通速遞北京某站點倒閉、快件無人配送”的吐槽帖在網絡瘋傳。網友“佐小祎”稱自己與家人的8件圓通快遞滯留在海澱區花園橋分揀站,半個多月無人派送。這個網帖子引發不少網友“共鳴”。但是,今日晚間,圓通速遞在微博上發布聲明表示,因為電商節後集中發貨、快遞員返崗不及時等原因,快遞業務整體運營壓力較大,不存在快件延誤等問題。

劉強 東談 快遞 站點 停擺 電商 十幾 年高 增長 隱藏 毒瘤
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上千元的眼鏡成本僅十幾塊,如此暴利為何批發商還叫苦?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0316/161904.shtml

上千元的眼鏡成本僅十幾塊,如此暴利為何批發商還叫苦?
變革家網 變革家網

上千元的眼鏡成本僅十幾塊,如此暴利為何批發商還叫苦?

線下眼鏡店值得開嗎?這其中又有哪些坑?

本文由變革家網(微信ID: biangejiawang)授權i黑馬發布。

眼鏡行業里流傳著這麽一句話:“20元的鏡架,200元賣你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。”

眼鏡行業的“暴利”似乎眾所周知,但現實狀況是,我們看到不少街邊的眼鏡店,往往撐不了幾年就倒閉,甚至連剛剛上市的博士眼鏡,也逃不開“開兩家關一家”的魔咒,到底眼鏡生意讓哪些人賺的盆滿缽滿了?

線下眼鏡店值得開嗎?這其中又有哪些坑?今天我們來一探究竟。

我在眼鏡行業幹了10年了,從小零售商到小批發商,對各種各樣眼鏡的成本和銷售,以及眼鏡行業里的門道也都摸了一遍,大家對這行的一些了解,其實也是真假摻半。

“生產成本低,銷售成本高”

最近引發大家對眼鏡行業暴利興趣的,是前不久博士眼鏡發布的上市招股說明書。根據他們自己披露的信息,去年上半年,博士眼鏡的毛利率高達74.23%!

也就是說,一副1000塊左右的眼鏡,制作成本只有十幾塊,這個數據看起來似乎是證實了大家所謂的“暴利”傳言,但很多人卻忽視了其中另外一個數據:博士眼鏡去年上半年的凈利率只有8.35%。究其原因,租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。

0002c

我剛開始開零售店的時候,起步挺難的,一是因為沒什麽品牌,二是因為店里的成本特別高,店里的機器大大小小加起來有十二、三萬,加上租金,第一、二年都是賠錢的,得有三年左右才慢慢把店做穩了,開始逐步回本。

大家都知道,眼鏡的生產成本低的才幾塊錢,但是一副鏡架從廠家到消費者手中,要經過貿易商、層層代理、零售商等多個環節,每多加一層,進價就至少翻一番,要保證每個環節的參與者都能獲得利潤,層層加價不可避免,等到了零售商手里,價格可想而知。

我當時店比較小,一開始是從小批發商那里進貨,普通眼鏡框進價在40-50元,貴一點的,差不多要三四百元。做了批發商之後我才慢慢知道,當時我進的普通鏡框其實批發商進價就10-20元左右。

大一些的批發商往往進價比較低,但是對進貨數量也會有要求,像進價在10塊以內的鏡框,一般要求每次進貨量至少300副以上。

眼鏡行業有句話叫“三分眼鏡,七分費用”,開眼鏡店,房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用,除此之外,大大小小的品牌商還要拿出大量的資金投入宣傳,把所有這些成本加上去後,最後的零售價格相較出廠價格,自然要高出不少。

“小商戶主要靠回頭客”

除了框架眼鏡,隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種,硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小,但驗配,保養和維護費用極為昂貴,國內一般不能生產,一般好質量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右,來貨價在1000元到1500元左右,由於實行專賣制,因此拿貨渠道較窄,這就衍生出了“水貨”,來以次充好。

0003

目前這個市場已經基本被幾大品牌商占領,小品牌和渠道商話語權不多。現在,提到隱形眼鏡,大多數人第一反應都是海昌、衛康、博士倫等品牌,由於他們長期以來的品牌和市場推廣積累,大部分顧客買隱形眼鏡時,一般只會在這幾個品牌中挑選,往往不會輕易更換品牌。

眼鏡銷售這個行業,很多溢價都是需要品牌做支撐的,即便是眼鏡銷售行業中最知名的寶島眼鏡,也是靠著當年街頭巷尾的宣傳把名號打出去,品牌站穩腳跟之後,顧客才越來越認,找上門的越來越多的。

而對小商戶來說,想打出自己的品牌,幾乎是不可能的事情。我當時的店是開在一所高中的臨街,高中生一年有的要配兩幅眼鏡,因為他們這個階段,眼鏡度數的漲幅是比較大的,客源也就比較穩定。

但是現在家長對小孩子的眼睛保護意識比較強,正規的眼鏡醫院也多了起來,往往在選擇第一幅眼鏡時,很多學生家長更願意帶孩子去正規的眼鏡醫院配,零售店里高中生的客源要多一些。

我當時店不遠的地方就是一家比較大型的眼鏡店,但是對我幾乎不會造成什麽影響,因為我基本靠的就是回頭客,回頭客拉新客。但是光靠回頭客,小商戶的生意也會比較艱難,因為回頭客這部分客源雖然穩定但卻消費量有限,大多數情況下,一個顧客一年甚至幾年都只配一副眼鏡,如果沒有可以不斷拓展的固定客源,小商戶也很難維持下去。

我當時開的店規模不大,一年也就進三四次貨,主要是從小批發商那里進貨,偶爾會補貨。每次一個樣式的鏡框也就進5-10副左右,一次會進二三十副。

鏡框款式更新很快,淘汰也很快,比如去年有一段時間,半框眼鏡盛行,不同種類的半框眼鏡就有數千種,不到兩個月,半框眼鏡就迅速被圓框眼鏡取代了。所以做小零售幾乎不敢有太多存貨,因為一旦庫存積壓太多,可能就再也賣不出去了。

眼鏡這行一年里也有淡旺季,寒暑假是客人比較多的時期,那會情況好的時候一個月能配40副,遇上淡季,一個月可能連20副都不到,甚至一周一個顧客也沒有。

“暴利到底在哪里?”

暴利在眼鏡行業里確實存在,不過大多能賺得暴利的,都是靠走違法亂紀的歪路子。

比如有些國際品牌,鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產,這樣實際比從國外工廠進口省下很多成本。一些有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數後,也會打造自己的品牌。再比如,同一個工廠生產的兩款不同鏡片,出廠價會非常接近,但放到眼鏡店出售的時候,價格就大相徑庭了。

0004

同城的眼鏡店會對不同的鏡片進行貼牌細分,利用不同的品牌定位,隨意標價,顧客既無法無法比較不同店的眼鏡,又無法判斷眼鏡好壞的具體情況,最終只能通過價格的高低判斷眼鏡的好壞,信息的不對稱為部分眼鏡商獲取暴利提供了機會,其中不乏一些人通過造概念裝專業等手法大幅度提高眼鏡價格,引導顧客購買,最終達到賺取暴利的目的。

現在眼鏡行業也進來了一些新的玩家,主要模式為線上選產品線下門店服務,消費者只要知道自己的眼鏡度數,就能用幾十塊錢在網上配一副眼鏡。在這些玩家的沖擊下,眼鏡行業的價格也被越壓越低,現在別談暴利了,實體眼鏡店就連生存都受到了威脅。

但總體來說,我是比較贊成眼鏡行業推陳出新的,尤其在經銷模式這一塊,如何進行提升轉變是這個行業從業者都需要思考的問題。

生意筆記

1、眼鏡行業看似暴利,實際銷售成本很高,換算下來,利潤並不高,所謂的暴利都是靠違反法律道德獲取的。

2、開眼鏡店,房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用,除此之外還要投入宣傳,所有成本加上去後,最後的零售價格自然就高。

3、除了框架眼鏡,隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。目前這個市場已經基本被海昌、衛康、博士倫幾大品牌商占領,小品牌和渠道商話語權不多。

4、小眼鏡店基本靠回頭客,通過回頭客拉新客。因為回頭客客源雖然穩定但卻消費量有限,所以需要不斷拓展的固定客源。總體來說,開在高中校區周圍的點比較穩定。

眼鏡行業 銷售
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上千 元的 眼鏡 成本 十幾 如此 暴利 為何 批發商 批發 叫苦
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吳曉波:內容創業這三年,我比以前十幾年都要苦

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0704/163928.shtml

吳曉波:內容創業這三年,我比以前十幾年都要苦
創業家 創業家

吳曉波:內容創業這三年,我比以前十幾年都要苦

當你需要用商業邏輯來看待你熱愛的事,風險尤為巨大。

來源 | 創業家(ID:chuangyejia)

口述 |  吳曉波

整理 |  麻策

編輯 | 王根旺

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當吳曉波從一名財經作家變成一個內容創業者,他歷經了這種身份變化帶來的沖突。他用三年的內容創業經驗提醒內容創業者,當你需要用商業邏輯來看待你熱愛的事,風險尤為巨大。本文系吳曉波在“2017年大頭CEO-Club夏季私享會”上的分享,經創業家&i黑馬編輯。

以下為吳曉波的分享節選。

內容創業這三年,我比以前十幾年都要辛苦。(創業家&i黑馬註:2014年5月,吳曉波頻道上線)

很多人說內容創業變成了新風口,是頭豬都能飛起來。但你要知道當踏上第一步,你已慢慢變為一個創業者,一個企業家。這種職業化的身份將慢慢替代你愛好者的身份。而當我們需要用商業邏輯來看待你熱愛的事時,風險就非常大。

四件事越做越難

內容創業,有四件事越往後面走就越難。

第一件事,你要有持續生產的能力。寫一篇點擊量10萬+、100萬+的文章並不特別難,難的是你每天都幹。當任何事變成每天都要做的時候,你就會發現非常寂寞和枯燥。

德魯克曾說過,真正卓越的企業往往是波瀾不驚、枯燥和乏味的。沒有任何一家企業能永遠保持亢奮,那些造就了偉大企業的企業家每天都愁眉苦臉,埋頭做一些很枯燥的事。而很多人卻總想歡快地把事辦了,這不靠譜。當你需要在一個特別窄的小門類中每天持續提供內容,這時內容的結構化能力已大於你的寫作和內容創造能力。

第二件事,內容的產品化能力。單純一個好文章、好視頻、好音頻並不構成變現能力,你需要把這些內容變成產品,這就是所謂的產品化能力。

變現大於天。內容本身並不具有商業的變現性。它最早的變現能力就是廣告變現,而當有了互聯網,特別是過去一年多所謂的知識付費興起後,內容創業便煥發出新的可能性。但這種產品化能力對一些傳統媒體或者傳統文化產業出身的人而言,極其陌生。

第三件事,一個單品的億級化能力。前兩天有人撰文稱,內容創業市場大概有200億-300億元規模。但我感覺應該不會有這麽大。

2016年,內地總票房大約400多億元,這僅相當於2017年全國排名第26位的房地產公司的銷售額。那家公司叫金科,它今年銷售目標是400多億。

我們可以對比電影業來看內容付費行業。中國電影業票房收入超過100億是在2012年,那時票房最高的電影叫《泰囧》,12.6億元。當市場規模在100億時,單品收入到10個億左右才能形成市場化結構。而且我發現,各行業幾乎都是如此。

我估算了一下,自去年7月5日至今年7月5日,《每天聽見吳曉波》這個單品的營收大約4000萬元,這應該是全國最大的單品了。若按照這個單品收入來計算,中國的知識付費市場規模估計在8億-10億元。我不知道未來會不會有幾何級增長,如果它能以每年200%或者300%的複合增長,那就會變得非常大。

很多人說,內容創業是特別大的風口,它符合移動互聯網圈層化及中產階級緩解知識焦慮的趨勢。不過,它今天還是地上的小芽,這顆小芽能長多大還是未知數,我們不知道它未來會成為森林還是盆景。

第四件事是抗政策風險能力。內容創業涉及政策上的制約,雖然它是很小的行業,但它與意識形態有關,而凡是跟意識形態有關的東西都具有非常大的風險。

風險

與過去二十年前相比,全球的文化產業格局有非常大的變化。2010年前,北美地區所有的報紙、好萊塢的四大電影公司,沒一家上市的。它們跟資本沒有任何關系,保持著非常獨立的姿態。2010年後,報業、電影、電視開始接受風險投資,而後又大量上市或並購。它們變成了資本市場中的標的。

文化行業的穿透能力變得越來越強。這時若進入這個行業,對政策環境和宏觀環境的理性判斷及把持就變得異常重要。

長板和短板

商業中有個理論叫木桶理論。創業者往往都有一塊特別長的板,接下來的事便是花5年,10年,甚至20年把別的板補齊,變成一個木桶。

作為內容創業者,我們要非常清醒地認識到,我們不是天生的好企業家。真正天生的好企業家很少是做內容出身的,因為他們只做一件事——賺錢。

做內容的人往往會有一些執著,你過往所有的成功都會成為屁股後面的尾巴。我們是長板特別長、短板又特別短的人。第一我們有創意能力;第二我們有整合能力,有非常廣泛的人脈關系,過去的積累讓你比別人能更快獲得資源。而我們的第一個短板則是管理能力;第二個短板是技術能力;第三個短板是產品化能力;第四個是馬拉松長跑能力。

所以,我們是一群個性特別鮮明的人。我們在某方面具有特別的稟賦,早期跑得比其他領域的人更快,但缺點也非常明顯。

過去三年,我做吳曉波頻道最大的體會是:怎麽能由一個寫作者變為產品經理,怎麽能由一個註重文本的人變為註重技術的人。一家文化公司如果不是用技術來驅動,它便無法跑得遠。這是我踩過的大坑。

從一個愛好者變成創業者,從創業者變成企業家,是一個漫長的過程。做內容創業的人往往能快速到達某個市場領域。如果該地出現“大油田”的話,他們通常是第一批到達的人。但到了之後,能不能挖到最大的油井,這是個問題。

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回頭看過往二十年的互聯網,並不是所有早到的人都能找到大油田。挖到大油井的人,往往是那些更沈靜的人,更有毅力的人,更兇猛的人,而不是誇誇其談、騎著快馬到處亂跑的人。

對於內容創業者而言,能不能挖到大油井取決於這幾點。第一,你能不能把一個行業垂直地打穿。我們要用新方式“破壞”原有的產業格局和形態,這個過程不是多元化、多點化的過程,而是在破壞的過程中能用新方式整合資源。這是一件特別困難的事,也是企業家的基本素質。

第二,社群能力探索。之所以有內容創業這件事,就是因為流量分發能力不見了,世界不再是平的,或者說在平的世界的前提下出現很多圈層和社群。當圈層和社群出現,支付和交付就有了可能。這也是為什麽內容突然由免費變成了收費。在定義的前提下,把這些人交互早一起,通過工具化的方式完成互動,這件事在今天的中國,尚未有人真正成功過。

四年前,小米曾獲得一次爆發式的成功。但是小米發展到今年要過1000億,也已不再是四年前的社群化模式。所以,社群能量的爆發需要內容創業者探索。

第三,團隊高效執行。我見證過很多擁有彗星般能力的人,他在短期之內成功,但18個月以後再也找不到他,或者他變成很平凡的人。

第四,生意變成商業模式,營收持續放大。這是從發現油田到打到油井的過程,這是一個特別需要關註的事。

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總而言之,對我們這些長期以碼字為生的人來說,內容創業是巨大的福音,我們不再需要拜托任何人,我們只要靠自己的努力,就能獲得世俗意義上的成功。

為什麽要做內容創業?很簡單,我們有一門手藝,能幹好一件事,我們希望通過商業化的方式讓更多的人購買我們的東西。它可能是一件器皿,抑或一段文字,也可能是一部電影。然後,讓我們過上體面生活,養活一個團隊,這大抵是我們內容創業的初心。

當開始進入這個行當時,你要意識到一件事:並不是每個人都能成為獨角獸,也並不是每個人都需要成為獨角獸,公司大有大的好,小有小的美。

而有一件事不能或缺:無論你創業多久,無論你走到哪里,你是不是依然喜歡現在的自己?

吳曉波 內容創業
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曉波 內容 創業 這三 三年 我比 以前 十幾 年都 都要 要苦
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聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1220/166544.shtml

聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水
鳳凰科技 鳳凰科技

聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水

單純只做無人貨架的想象空間已經不大。

來源 | 鳳凰科技(ID:ifeng_tech)

作者 | 崔蓀亞

創立於2015年6月的小e微店在去年下半年開始轉型,主攻無人貨架購物,盡管當時整個領域還沒有幾個玩家,創始人榮光判斷,“在一個時間段之後,很多人都會關註到這種商業模式。”

榮光可能沒有想到,這個時間段被瘋狂湧進來的資本、巨頭、玩家迅速壓縮了。據不完全統計,目前市場上至少有超過50個玩家入場,已經湧入的資金至少超過20億元人民幣。

就在12月19日,阿里又聯合美的集團推出“小賣櫃”,正式進軍無人貨架領域;同日,看似和無人貨架八竿子打不著的獵豹移動,也在這一天確認布局無人貨架,旗下“豹便利”從11月初開始運營,已鋪設5000個點位。

新零售在這一年成為關鍵詞,而無人貨架在所有線下形態中,因為距離用戶最近,主打最後100米的天然優勢,不管是對於新的創業機會,還是意圖探索線下新流量的巨頭來說,都具備著某種不可抵擋的魔力。

一時之間,“千架大戰”,像極了當年的千團大戰、O2O浪潮、共享經濟的蔚然之風,這些頗為相似的歷史都有著一條共同的劇情發展主線,缺乏好的投資標的,泡沫之下行業爆發出瘋狂和不理性。

我們想給目前這個火熱的風口,潑出幾盆負責任的涼水,讓行業冷靜一下,並拋出幾個不負責任的預測和判斷。

涼水一:門檻低,很難樹立壁壘

在目前所有的創業項目中,無人貨架可能是最沒有技術門檻的了,商業模式也很簡單,因此很難樹立競爭壁壘。如果拋開智能櫃不看,無人貨架項目的創業,只要一個貨架和一些商品,再加上渠道談判,就可以迅速展開。

在中國的創業中,怎麽用最快的方式跑出領先優勢?無人貨架項目,目前的操作就是融資,迅速搶占點位,簽好排他協議。現在各家的做法差別不大,商品差異也不大,大家都在齊頭並進向前沖的階段。

整個環境基本是“你有錢、我也有錢,他還有靠山”的態勢,對於現在還想入場的創業者來說,如果你一沒有錢、二沒有人、三沒有先發優勢,還是冷靜一點,不要再往里面擠了。

涼水二:商品還是以標準品為主,商品相似度高

盡管多數無人貨架公司會宣稱智能選品、後臺大數據實時動態更新貨品,但據鳳凰網科技的調研觀察,貨品更新的比例可能只在10%左右,多數商品依然集中在日常快消標品,比如水、火腿腸、餅幹、膨化食品等。

熊貓資本投資經理丁一丁此前密集看過無人貨架項目,他告訴鳳凰網科技,無人貨架上面可以擺放的SKU非常有限,通常在一百多款,而SKU的分散度沒那麽大,也就是說其實這家企業員工喜歡的商品TOP榜和那家企業員工的喜好,雖然可能會有一些細微差別,但差別不會特別大,也就是說,大部分無人貨架的商品相似度較高。

基於此,很多無人貨架企業開始嘗試差異化,比如推出冷櫃、熱櫃、鮮食、網紅食品,這對供應鏈的要求會大大提高,當網點不夠密集的時候,運營成本會很高,據鳳凰網科技的調查,目前已經有不少小玩家出現了補貨慢的情況,比如貨架已經空空如也,但過了一個禮拜依然沒有補貨的情況,供應鏈和物流能力完全跟不上。

怎麽平衡網點數量和商品差異化,是現在的無人貨架企業不得不跨過去的一道坎。

涼水三:商品損耗率高,存在破窗效應

目前對外公開商品損耗率的公司,大部分將這個數字說在了5%左右,甚至更低。這里面存在一個很明顯的問題,這個百分比是怎麽算出來的,可能不同的公司會有各自的理解和定義,其實無法直接進行橫向比較。一位無人貨架業內人士向鳳凰網科技透露,他了解到的有些無人貨架企業,貨損率可能高達三分之一。

小e微店榮光想到的控制策略,則是通過場景來保障,“如果你是在一個人員流動性大或者開放式的場所,就會有很大的損耗。現在我看到市場有很多玩家,他們會把貨架擺到電梯,還有過道、走廊,那將演變成一門挑戰人性的生意。一定要在封閉的場景下固定人群進行消費。”

涼水四:初始成本的投入越來越高

果小美創始人閻利瑉曾算過一筆賬:果小美的單個貨架成本在300元-400元左右,貨品600元左右,BD成本100元,算下來鋪設一個點位的初始成本在1000元。

但一位無人貨架的業內人士表示,現在初始成本的投入越來越高,他向鳳凰網科技重新算了這筆賬:

1、設備成本:普通貨架單個成本300-500元,冷櫃、熱櫃等單個成本至少1000元,競爭在不斷加劇,采用冷、熱櫃的點位比例會越來越高,所以一個點位僅硬件設備至少1000-1500元,這還不包括采用智能設備;

2、地推成本:包括給BD人員的基本工資、績效獎勵,為了爭奪點位,很多玩家還有給入駐企業的各種現金或者返現獎勵,現在一線城市鋪設一個點位1000元起跳,很多企業的BD成本攤到每個點需要2000元;

3、初始商品鋪貨:陳列不能太少,要豐富,基本貨架上至少得有幾十個SKU,一共幾百件商品,加上冰箱里的飲料,這又是1000元去掉了;

4、物流:把設備和商品運到企業,200元的物流費用是至少的。

按照這個清單計算下來,一個點位的初始成本至少4000元起跳。

涼水五:投放無效、低質量點位,以快速增長數量

在和一些無人貨架地推人員的溝通中,他們告訴鳳凰網科技,一些競對的地推會主動找到他們,希望花錢買下其手中淘汰掉的點位,這些通常是被驗證過是低質量的、或者覆蓋員工人數較少的點位,對經營沒有太大的正向作用,唯一的好處是可以幫助他們完成績效,快速增長點位的數量。

七只考拉創始人文朝暉談到他們對於一些低質量點位的處理,比如到達一定的丟失率,他們會主動撤架,關於同行對貨品丟了就丟了的做法,文朝暉不作評價,“但我們沒有那麽多錢去丟。”

涼水六:盈利預期不樂觀

無人貨架本身的盈利能力可能沒有那麽顯著,很多創業者也在講著這樣的故事:無人貨架可以比寫字樓便利店更早、更快觸達辦公室白領人群,在收獲這部分流量之後,盈利除了通過售賣商品本身,還可以往其他領域延展,比如分眾廣告、新產品的分發測試渠道等等。

分眾廣告可以怎麽做?一是在貨架上直接打廣告,但因為辦公室不是商業化的場景,可能會面臨企業行政的阻礙;二是在用戶交易掃碼之後的彈出廣告,這或許比前一種方式靠譜,但對用戶體驗的傷害有多大,廣告的轉化率能有多高,都還有待進一步的考量。

那作為商家新產品的測試渠道呢?關於這一點,丁一丁認為,用戶不是為了嘗鮮來貨架購買東西,通常是為了滿足自己的即時性、沖動性消費需求,這種情況下,核心要看新產品在貨架上能不能賣得動。他認為,機會可能在沒有太強品牌效應的品類里進行嘗試,比如沙拉、果切、面包等。

潑了那麽多盆涼水,以下是鳳凰網科技結合與多位玩家、投資人的溝通,做出的幾點“不負責任”的預判。

預判一:2018年上半年會出現無人貨架公司的倒閉潮。

共享單車從真正火爆到迎來倒閉潮,大概一年的時間,這個過程放在無人貨架領域,時間可能會進一步壓縮,預計在2018年上半年就將會出現無人貨架企業的倒閉潮。退出者具備幾點特征:第一是點位數量少,尤其是優質點位數量少;二是運營效率低;三是沒有供應鏈支撐。

預判二:行業並購案會越來越多,資源向頭部兩家集中。

目前,無人貨架領域已經出現了果小美與番茄便利、猩便利與51零食的並購,明年將會是打群架的局面,而在“千架大戰”中會出現越來越多的行業並購案。

猩便利聯合創始人司江華曾向鳳凰網科技做出判斷,他認為,今年元旦或者春節前,這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家,“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量,基本上就可以占據絕對優勢”。

預判三:單純只做無人貨架的想象空間已經不大。

單純只做無人貨架的企業,可能將支撐不起擴張和消耗戰,目前巨頭的入場越來越多,優勢就在於他們的核心業務與無人貨架可以有所補充,可共享人力、物流、倉庫,且天生有BD資源和采銷資源。

文朝暉就拒絕外界給公司貼的“辦公室無人貨架”的標簽,他更願意將自己定位成一個做“近場零售”的公司,解決用戶100米以內的消費需求,並讓用戶的消費需求能在3s內被滿足。基於這樣的考慮,他和他的團隊更多思考的是把貨物和產品通過什麽樣的介質投到對應的場景里,這個場景,可能是封閉的、半開放的、開放的。

無人貨架
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聊了 十幾 無人 貨架 我們 想給 這個 風口 潑點 涼水
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