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白手創富 選股定勝負 三位巴菲特追隨者的投資之路


2010-05-10  今周刊





白手創富的過程,永遠是「股神」 巴菲特最為人稱道的一段故事。儘管至今無人能完全複製他的成功經驗,但仍有不少投資人受到啟發,找到自己的選股模式,進而獲致不錯的報酬。

本刊特別訪問三位參考巴菲特經驗進行理財的投資人,將他們珍貴的學習歷程分享給讀者參考。

撰文‧周岐原

集中買進 八年賺三倍

巴菲特信徒:產品越日常、越簡單越好「每家公司都像是一顆石頭,想要找到好股票,唯有不停地翻動石頭。」在網站PTT股票討論版頗有名氣的 Buffetist說。既然自稱Buffetist(巴菲特信徒),可以想見,此人對巴菲特的選股模式研究應相當徹底。

從成果來看,因為深入鑽研巴菲特的選股理論,讓Buffetist的投資部位在近八年內成長逾三倍,績效遙遙領先大盤。他堅持每年精選三、五檔個股,並以 集中買進的模式,讓投資組合即使受金融海嘯挑戰,年化投資報酬率仍然達二五%。

然而,在見到成果前,Buffetist的投資路途走得既顛簸又孤獨,甚至幾度放棄。「直到用績效證明自己之前,我一直被父母當成不務正業的孩子。」 Buffetist苦笑。大學原本念理工的他,服役時偶然讀到巴菲特投資理論的書籍,斷然決定放棄原本的生涯規畫,轉而朝證券研究業發展。

「買股票要找好懂的公司」由於沒有財務背景,Buffetist一開始只能在小型投顧公司任職。深知自己弱點的他,每天從早上七時到晚上十一時,埋首工 作;但儘管下苦工研究,但工作環境的不順遂,還是讓Buffetist灰心不已,最後為了生活,甚至打算轉行。

就在準備轉行房仲業時,正好有個證券公司的工作向他招手,讓Buffetist有了新的動力;此時,他長期力行巴菲特的財報原則選股,也終於成功發掘自己 的第一檔成長股,Buffetist的投資路隨之開闊了起來。

讓Buffetist賺到第一筆財富的個股,就是生技股的精華光學。Buffetist研究發現,隱形眼鏡對使用者而言,屬於簡單好懂的日常生活用品;但 對公司來說,其技術門檻高,卻是相當有利的競爭條件。

此外,由於精華光學主力擺在生產日拋型產品,毛利率高達四成,只要能在公司產能擴充完成前布局,就應該有豐碩的報酬。「生產線一開,就好像印鈔機一樣」, 對自己的研究頗有信心的Buffetist,在股價六十多元時買進,而產能擴充後也如預期逐步走強,一路漲到一百三十多元,讓他大賺一倍多,奠定後來的基 礎。

「買股票一定要找好懂的公司。」Buffetist強調,自己歷經數年研究才發現,科技股普遍存在產品生命週期短、須不斷增加資本支出等兩大局限,就算持 續分析ROE(股東權益報酬率),要想在科技股中找到穩定成長的企業也不容易。「所以巴菲特不碰科技股,其來有自。」Buffetist再解釋,目前在台 股掛牌的企業,平均規模幾乎都小於美國的掛牌企業,而且多欠缺全球知名的品牌及運籌能力;能夠完全適用於巴菲特原則的公司,反而因為難有成長機會,不容易 讓投資人賺到高額利潤。因此,他以毛利率不低於二○%、ROE高於一五%,及以今年預估EPS(每股稅後純益)計算之本益比須低於十二倍等條件,作為選股 基準,果然讓他再次抓到宏全這檔個股。

「保特瓶蓋是最日常、最簡單的產品,完全符合我的選股原則。」Buffetist回憶起操作宏全的過程,還是頗為自信。因為早在○三年,他就曾趁宏全本益 比僅十倍時布局,當時只花了六個月時間,宏全就從三十元漲到五十多元,報酬率接近一倍。去年初,宏全股價再度回到三十元左右,有了上一回的經驗,加上宏全 布局中國市場的商機,Buffetist再次大筆布局,讓他賣在五十元左右,報酬順利落袋。

這兩次報酬絕佳的交易,成果來自研究實力,不容易複製,然而他認為,一般投資人通常不懂如何計算當年度預估獲利,因此對買進時間難以掌握。「沒關係,年報 有實施庫藏股的時間、成本,是最好的參考價格。」Buffetist說,如果用心研究年報,往往能從庫藏股的時機,找到合理的買進價位。

此外,散戶沒有定期繳出績效的壓力,又可以高度集中手中的持股,相對於一般法人來說,只要選擇好標的,勝算大有機會提高。因此,他認為,投資人不必急著找 飆股,而應該先大量閱讀,找出最適合自己的選股法則,才是股海勝出的祕訣。

Buffetist

出生:1978年

現職:專業投資人

投資經驗:10年

選股模式:

以巴菲特法則投資中小型成長股,8年來年化報酬率約25%。

逢低出手 三年獲利六成上路新手:熟讀財報 三標準篩選潛力股「巴菲特能夠躍居全球首富,買下再保險公司絕對是最大關鍵。」若單從聲音判斷,很難察覺這位分析起巴菲特頭頭是道的投資人,竟是一位大學 生;同時,靠著研究學來的技巧,讓台股投資部位在三年內成長六成。今年二十出頭的小王笑說,「因為巴菲特幾乎從不教人如何投資,所以我只好向他的老師葛拉 漢學習。」

掌握「擲銅板理論」精髓

念理工科系的小王,高中開始就反覆閱讀關於巴菲特的書籍,四、五年下來,他對巴菲特的崛起過程已相當了解,堪稱是「巴菲特達人」。他發現,每當有人詢問巴 菲特如何投資,股神總是回應:「請好好閱讀我老師的著作!」這激發小王對葛拉漢的高度興趣,經過研究葛拉漢的﹁價值投資法﹂,總算對巴菲特有了更深的認 識,進而提升了選股的功力。

「正面我贏,反面我不輸,這就是葛拉漢選股的精髓。」葛拉漢著名的「擲銅板理論」,蘊含對股價「安全邊際」的詮釋,也是巴菲特謹守在市場動盪、股價偏低時 出手的原則。

小王解釋,銅板反面意味著趁股價低於每股現金時買進,可以利用公司的現金淨值作為下檔保護,隨著景氣轉好、股價上漲,整個反彈的波段就可以帶來獲利。小王 運用這個觀念找到設備股亞翔,讓他趁著金融海嘯大賺一波。

小王回憶,大盤低檔時,亞翔一度跌到二十五元,但他發現公司除了歷來業績表現穩健外,每股現金仍有三十元,小王心想:「這正是打八折買股的好機會!」於是 放膽進場布局。不到一年時間,亞翔股價就大漲近六成,讓他獲利順利落袋。

因為沒有機會拜訪公司,小王買進標的前,可說是做足研究。除了找業績穩健的公司、徹底閱讀近年財報,他還會多方上網搜尋,從產品的使用者評價,來分析公司 的競爭力。

他建議投資人在選股時,可根據「高董監持股」、「低資本支出」,及「歷年績效」等標準篩選,如果加上業務簡單穩定,通常可以挑到不錯的公司。

小 王

出生:1988年

現職:大學生

投資經驗:3年

選股模式:

在股價低於每股現金時買進,3年內資產成長66%。

低檔布局花旗銀行 報酬率百分百部落格版主:績效追蹤ETF 成本效益高因為欣賞巴菲特的投資理念買進波克夏,想不到很快就出現獲利。」部落格「USA STOCK」版主李柏鋒,主要鑽研的是指數型投資法。此外,他還是波克夏公司的股東,令他驚訝的是,波克夏公司的股價,比他想像的強勁很多。

從一開始就認定以指數投資法為主力的李柏鋒,對於巴菲特的價值投資法一直相當感興趣;然而,因為工作忙碌,很少有能力比照巴菲特的方法精選個股。在這種情 況下,他乾脆把波克夏看作一檔已經配置好個股的共同基金,唯一要做的就是在合理價位買進。

去年六、七月間,波克夏公司的B股隨著大盤回檔,跌到每股二四○○美元左右的低點(未分割前價格,後來每一B股分拆為五十股,目前股價約七十七美元),李 柏鋒立刻買進一股,成為波克夏的股東。儘管最近因為﹁高盛醜聞﹂導致波克夏股價下跌,但波段的最高漲幅達到六成,仍然比同期的標準普爾五百指數強勁許多。

高盛股價靜候醜聞發展

目前,李柏鋒將手上的三成資金放在台股ETF︵指數股票型基金︶,其餘資金則擺在海外ETF;去年三月在低檔時布局的花旗及美國銀行,因為股價大幅反彈, 報酬率都已達到一○○%。接下來,他主要觀察的對象則是高盛。

李柏鋒分析,以高盛的優異獲利能力來說,接近一六○ 美元的股價只能算是適中,還稱不上便宜,因此還需要觀察醜聞的後續發展。

他建議,投資人在沒有時間選股的情況下,在海外尋找費用便宜、績效追蹤指數的ETF標的,是成本效益相對較高的選擇,投資人應該勤加研究。

李柏鋒

出生:1978年

現職:學術研究

投資經驗:3年

選股模式:

以投資海外ETF為主,去年買進波克夏B股帳面報酬約60%、買進花旗銀行及美國銀行各賺100%。



白手 創富 選股 勝負 三位 巴菲特 巴菲 追隨者 追隨 投資 之路
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稱霸七大賽 最年輕大滿貫棋士的勝負哲學 張栩:勝利是從 10%開始累積

2010-6-7  今周刊





台灣旅日棋士張栩才剛過30歲, 就已經拿下七大棋賽大滿貫,但是他風光稱王的背後,付出比別人更多的努力。

在成敗論英雄的世界,他始終相信自己,懷抱著熱情迎戰。

撰 文‧孫蓉萍

北縣三峽復興路上有一間兒童綜合才藝教室,名字叫「遊戲間」,顧名思義,應該就是讓小朋友邊玩邊學的地方。

邊玩邊 學真能搞出什麼名堂?這當然和每個孩子的資質個性及後天努力有關。但最起碼,經營這「遊戲間」的老闆張遠錫,已經有了一個最經典的成功案例:他的兒子,是 台灣知名的旅日棋士張栩。

屢創紀錄的不凡年輕棋士

就算不懂圍棋,但只要聽到張栩旅日生涯所拿下的頭銜與紀錄, 應該還是可以感覺到這位年輕棋士的不凡。

張栩是史上第二位拿下七大棋賽(棋聖、名人、本因坊、十段、天元、王座、碁聖)大滿貫的棋手,而且 未滿三十歲就達成(二十九歲十個月),比第一人趙治勳還年輕。除此之外,在累積七大棋賽大滿貫的過程中,張栩還創下了史上最快(十五年八個月)、最高勝率 (七三%)等紀錄。過去三年,張栩在日本獎金榜中都是名列第一。

五月中,張栩獲得徵召,將出戰今年十月舉行、首度列為正式比賽項目的廣州亞 運圍棋賽,想當然耳,張栩已被列為國家隊的奪金保證之一。對於這樣的壓力,張栩日前來台面對媒體時只是淡淡的說:「難度不低,必須做好準備,會全力以赴爭 取勝利。」這番回應聽來像是一種「制式標準答案」,但若對張栩有些了解,就會知道他的回答不是隨便說說;在圍棋的世界,張栩是用「賭上自己人生」的嚴肅態 度在耕耘著。

「變強,是因為我不喜歡輸。」說到圍棋人生,張栩的第一句回答很簡單,像是棋盤上的第一著棋,看似隨興,但接著才發現,他這第 一著棋果然是個聰明布局,「而不喜歡輸,又可以分成三個層次:比賽時全力以赴、比賽之外必須做好努力和準備,然後,在心態上,是要賭上自己的人生。」張栩 的回答邏輯有致,宛若行棋。

牌戲訓練出毅力、記憶力、專注力賭上人生,張栩走入勝負決定一切的圍棋世界,不過對小時候的他來說,圍棋和撲克 牌一樣,不過是一種遊戲。

有些父母不准小孩碰撲克牌,張栩父親張遠錫,則是和小孩一起玩牌;張栩四歲就在玩比記憶翻牌湊對的遊戲時,很快記 住十五張撲克牌。和家人一起玩撿紅點、接龍等牌戲時,張栩求勝的意志力很強,從這些地方已經可以看出他具備圍棋尤其需要的記憶力、專注力,和不認輸的毅 力。

六歲半,張栩首次接觸圍棋,一年後達到業餘初段,「天才」的壓力開始加在這名孩子身上。頂住壓力,就在剛滿十歲的年紀,張栩赴日追隨國 手林海峰,從此也有了完全不一樣的人生。

遠離父母親和姊姊,張栩獨自一人住在日本,剛去時年紀小、語言又不通,再怎麼熱愛圍棋,還是忍不住 想家。而偷偷哭著想兒子的張媽媽也一度不捨地對他說:「要回來、要放棄也沒關係。」但賭上人生的張栩,終究決定要繼續努力走下去。

既然不服 輸的程度到了要「賭上這一輩子」,事前準備絕對少不了。張遠錫透露,張栩從來不認為實力的進步只能來自於「找到好對手」,「他覺得,必須腦子裡先有新的想 法,再從與對手的實戰當中琢磨印證,才能真正進步。」所以,張栩不只練習下棋,也會花相當的時間鑽研圍棋書。

「他從小就這樣做,做得心甘情 願。為了訓練計算力,從青少年開始,他就會利用走路、乘車、搭飛機的時間,不斷地構思測試題,總之,就是全力以赴。」張遠錫說。

一心求勝 輸了先檢討失敗原因即使到現在,張栩已經攀上棋界頂峰,但理論與實戰兼修的習慣仍然沒有改變。張栩常常到各地去比賽,就算已經疲累不堪,他回到家還是會打 開常上的幾個專業網站,看看業界有沒有什麼新聞,同時看看有沒有新的棋譜或解說,或者同好網友發表的測驗題。即使多數題目對張栩來說是易如反掌,但他還是 不放過任何一個思考機會。

透過網路,張栩也會和陌生的棋友對弈來練習。有一次張栩和一位棋友殺得難分難解,戰局火熱之際,張栩愈發感到對手 的棋路竟有幾分熟悉,「高手行棋是有風格的,當時,我猜想對手很可能是我的老丈人。」趕緊默默退出,免得傷了和氣。

說到他的丈人,是日本圍 棋界大名鼎鼎的小林光一(九段),妻子小林泉美也是女流本因坊,一家都是圍棋高手。

不喜歡輸,但若輸了,張栩也不會陷入負面情緒,「這時候 我會趕緊回家,趁記憶還在拿出棋盤,重新走一回剛剛的棋局,反覆思考,當天就檢討失敗的原因,避免以後再犯。」不惜在自己的傷口上撒鹽巴,可以看出張栩的 嚴以律己和求勝的決心。

就像從張栩小時候玩牌看到的專注力,他認為「真的想贏的人,會冷靜到忘了想贏這件事」,也就是完全忘記勝負之外的所 有欲望,只是專心下棋。

和任何一種比賽一樣,下圍棋最後當然為了當贏家;但贏的哲學人人不同,張栩今年二月底的著作《勝利從一○%開始累 積》(朝日新聞出版),替他的勝負哲學、也可以說是為他的個性,做了最好的註解。

從一○%開始累積,表示不論勝算再大,在比賽開始前最多只 能告訴自己「只有一成的把握會贏」。張栩解釋,行棋過程隨時可能發生無法控制的致命失誤,為避免這種情形發生,必須採取「會轉換成正面的負面思考」,提醒 自己贏棋沒那麼容易。

但換一個角度,不論勝算再小、別人再怎麼不看好自己,也不要絕望,因為對手隨時可能發生失誤;掌握對手一次小失誤,從 二%、三%的勝算開始一點一點提高贏的機率,就有逆轉機會。從這裡可以看出,謹慎卻不悲觀,是張栩的一大特色。

罹病、生女、失敗 五味雜陳的一年張栩今年拿下大滿貫,但就在事隔不久之前的○九年,對張栩來說,卻是相當微妙的一年。這一年四月,他拿下十段頭銜,成為日本圍棋界首見的五 冠王。張栩指出:「或許因為多年來的夢想實現了,突然鬆了一口氣,之前累積的疲勞一下子全都爆發出來,因此得了帶狀疱疹。」張栩長疱疹的部位發自手掌和腳 底,確定病因所花的時間比一般人久,未能及早治療,使得復元的時間也延長。然而因為一些比賽無法延後,因此休息一個多月後,張栩就忍著病痛,繼續南征北 討。

但下半年張栩卻在十月敗給挑戰者井山裕太,失去名人頭銜;十一月次女誕生;十二月再敗,失去天元頭銜,只剩下三冠王。這一年,讓他五味 雜陳。

或許就是經過這樣的波折,張栩對於勝負的看法也更成熟。張遠錫說:「很意外的,這個從小就不想輸的孩子,變得比較輸得起。有時候雖然 贏棋,他卻很沒勁地跟我說,棋的內容不是很好。有時候輸棋,他反而很興奮地說:這場棋很有收穫。」已拿下七冠王,接下來的目標是什麼?張栩的答案很簡單, 就是「下好每一場棋」。除了亞運圍棋賽之外,七大賽當中的碁聖、王座,也都要在今年接受挑戰。高手的宿命大概就是這樣,拿到頭銜之後,就要不斷迎擊挑戰者 以保衛自己的王位。

不過,學會「輸得起」、懂得享受過程甚於結果的張栩,或許會開始用更悠然的心態面對棋手宿命。雖說棋如人生、人生如棋, 但已站上棋界頂峰的他,對於人生,大概將慢慢走出「賭上一輩子」的嚴肅命題,逐漸品味新的滋味,看見新的風景。

張 栩 Profile

出 生:1980年

現職:職業棋士(九段),隸屬日本棋院成績:1990年 赴日,拜於林海峰門下1994年 入段、二段2001年 七段,挑戰本因坊,不敵王銘琬2003年 八段、九段,首次獲本因坊、王座頭銜2004年 首次獲名人頭銜2006年 首次獲碁聖頭銜2008年 首次獲天元頭銜2009年 首次獲十段頭銜2010年 首次獲棋聖頭銜
 



稱霸 七大 年輕 大滿貫 棋士 勝負 哲學 張栩 勝利 是從 10 開始 累積
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「看不見的客人」才是業績決勝點 20天 決定百貨公司全年勝負

2011-1-24  TWM




去年景氣回春,讓各家百貨公司的周年慶與年營收紛紛站上歷史高點,但景氣不是業績開紅盤的唯一保證,且看新光三越、太平洋SOGO與遠東百貨等「百貨三雄」如何出招攬客,而且靠周年慶練兵、悄悄轉型……

撰文‧林讓均

全台百貨公司周年慶戰火終於結束,一場惡戰下來,雖然殺得難分難解;但是由於景氣復甦,各大百貨公司可說都是贏家,各家業績均較前一年大幅成長,交出的成績單雖然各有千秋,但誰是其中真正的冠軍?

百 貨周年慶是各家百貨公司全年業績的關鍵戰役,今年由於新百貨公司的加入,戰況比之前更為激烈。其中,信義商圈的百貨公司密度可說全台第一高,除了既有的新 光三越信義店四館、一○一購物中心、貴婦百貨BELLAVITA等店,去年十月統一阪急百貨台北店趕在周年慶季開幕,今年三月還將有「紐約紐約」易主、改 裝之後的ATT SQUARE,富邦集團旗下的Momo百貨也選在後年進駐信義區。

雖然競爭激烈,但拜景氣回春之賜,消費者更敢花錢,二○ 一○年周年慶,幾乎各家百貨業績都創新高。以規模前三大的「百貨三雄」新光三越、太平洋SOGO與遠東百貨來說,就分別在周年慶期間創下新台幣二○一.一 億元、八十七億元與七十一億元的營收;與○九年相比,年增率分別達到一五.六%、一四.五%與一八.三%。

「成長王」遠百

抓住軍公教主顧的心

成立已四十四年的遠東百貨,去年周年慶業績年增率高達一八.三%,坐上「成長王」的寶座;而去年全年超過二四六.八億元的業績,年成長幅度也在業界居於領先,達一○.七%。

近年表現讓同業都覺得亮眼的遠百,歷史長達四十多年,全台八家店幾乎都開在各縣市最早發展、政府機關林立的早期鬧區,遠百也因此成為軍公教客群比率最高的百貨公司。

遠東百貨公關襄理鄭嘉蕙指出,根據旗下Happy Go卡資料與賣場觀察,遠百的軍公教與家庭主婦客群加起來比率就超過一半。這批主顧客不僅讓遠百安度金融海嘯的衝擊,今年甚至繳出傲視同業的好成績。

而 軍公教來店比率最高的,就屬位於西門町的遠百寶慶店。「寶慶店旁邊就是國防部、憲兵隊、公銀行庫,學校又多,我們的主客群可以說是軍公教中的軍公教了!」 遠百寶慶店副理曾繁錦笑說。軍公教與家庭主婦的共同點就是,算盤打得很精!因此遠百也發展出一套獨到的軍公教攬客學。幾乎在四十多年前創立之初,遠百就開 發出有優惠折扣、可刺激買氣的禮券,目前禮券已經是眾家百貨公司發動折扣戰的必備武器。

軍公教族群有多會算?遠百的軍公教客人會選在周五上 門,因為這天刷Smart Pay有五%的回饋金,等於刷兩千就送一百,另外遠百還進行「滿三千送兩百」活動,因此如果消費六千元,就一共會有七百元回饋。一○年,全台灣有一半的 Smart Pay的刷卡次數,是來自遠東百貨。

「這群客人很會比價,但一旦你讓他覺得值得,一個客人就會帶四十個客人上門!」鄭嘉蕙笑 說,去年底周年慶她就目睹一個個國防部的軍官穿梭於馬路兩邊,每人兩手各拎著兩瓶特惠橄欖油,卻連一個兩元的購物袋也不肯多花錢買。這種一個人買四瓶油的 搶購風潮,足以證明軍公教客群口碑渲染的威力。

當別家送日系品牌限量提袋當周年慶贈品,遠百卻走務實路線,送出一匙靈、衛生紙或羽絨被等日用品,迎合軍公教主顧務實不花俏的消費性格。

「營收王」新光三越

拉攏﹁看不到的客人﹂

全國擁有十三家店的龍頭品牌新光三越,不僅周年慶業績飆破二百億元,去年全年業績也創下歷史新高、超過七三○億元,是全國百貨中名副其實的「營收王」!

「競爭者這麼多,周年慶真是愈來愈難做了!」新光三越販促部經理周寶文說,由於新光三越是全台最大的百貨集團,在全國七個城市有十三家店的周年慶檔期都不一樣,因此去年周年慶他們乾脆大打宣傳戰,同時瞄準「看得到的客人」與「看不到的客人」。

所 謂「看得到的客人」指的是三十到五十歲、八成是女性的主顧客,新光三越在捷運廣告、電視、報紙等媒體平台上,輪流推出對應各族群的主打商品,吸引主顧客在 不同時間光顧不同分店;而「看不到的客人」則是指開發年輕學生客,去年周年慶期間,新光三越就在facebook上集結了九萬多人的粉絲團,年齡分布在十 八到三十歲之間。

「這幾年我們訴求的是"Global Reach, Local Touch."!」周寶文說,新光三越的國際品牌形象已經很鮮明,但在百貨業短兵相接的戰場上,為了增加顧客的黏著度,他們開始經營與腳下這片土地的關 係。例如,這幾年中南部的新光三越分店會在周年慶開幕時,全體誓師完再拉著廠商到地方上敲鑼打鼓大遊行,目的就是讓街坊鄰居知道該來消費了。現在,也會派 出行銷人員到公司社團經營關係,至少要掌握地方上福委會的消費需求。

更有趣的是,新光三越開始說故事了。眼尖的消費者會注意到,近來新光三 越型錄的最後一頁,刊出的不是促銷商品,而是台灣各角落的文化故事,像是今年過年檔期,就介紹了鹿港國寶大師吳敦厚的燈籠工藝;而平時,新光三越各分店也 會闢出藝文展演空間。周寶文說,小故事、小互動可以讓客人對新光三越品牌更認同,進店時間也增加了,同步拉抬平日與周年慶時的業績。

靠著持續創造回店理由,新光三越台中中港店已超越太平洋SOGO百貨忠孝店,連續三年蟬聯全台店王寶座,今年更一舉躍上一六○億元的年營收。

太平洋SOGO百貨則蟬聯「坪效王」的地位,為期十二天的周年慶期間,台北三館的單日坪效超過一萬八千元,是同業的三倍有餘。此外,太平洋SOGO去年全年營收達三九○億元,換算坪效也達到業界最高的一五○萬元。

「我一直在思考,台灣的周年慶是否玩得太凶、太不健康了!」太平洋SOGO百貨總經理李光榮說。儘管SOGO今年周年慶與年營收雙雙創新高,但周年慶之後,他著實自我檢討了一番:「短短十幾、二十天的百貨周年慶業績,占比居然達年營收的二○到三○%,會不會太高了?」

「坪效王」SOGO

質感路線擺脫價格戰

李光榮說,這麼高的占比表示,消費者因為周年慶而有消費集中化的現象,平日業績也因為消費者提前或延遲消費而無法拉抬。此外,周年慶儘管營收高,但獲利卻相對被擠壓了。

以化妝品來說,如果遇上周年慶,商品本身的折扣加上百貨贈送的抵用券、刷卡回饋金,加起來平均下殺至五、六折,利潤跟著打折兩成以上。

時 間回到去年十一月中,SOGO台北三館周年慶開幕當日湧進二十萬人次,許多人還記得當時萬頭鑽動的景象,這是李光榮與團隊早半年就開始準備的豐碩戰果。李 光榮不但要求廠商的限量商品不可是過季商品,並延續SOGO開創的來店禮傳統、以Liz Lisa手提袋引爆搶購熱潮,而且把戰線延長到晚間八點持續推出「晚安商品」,嘉惠白天不能來排隊的上班族。

但同時,李光榮也悄悄實施他的 「退半步」哲學。「我告訴要做周年慶VIP預購會的廠商,去年做七百萬元,那今年也做七百萬元就好!」李光榮笑說,廠商覺得怎麼有這麼不愛賺錢的「房 東」,但他就是寧願在預購會場撥出空間來擺椅子而非擺商品,一切走質感路線,讓顧客體會到服務的誠意;而且過去三年來,周年慶時SOGO賣場裡都不擺促銷 花車,把路讓出來給人走。

而在賣場空間,李光榮這個坪效王也把坪效拋諸腦後。李光榮預告,今年春夏換季時,忠孝店就會率先調整、不讓賣場擺滿貨架,而是騰出空間來做一個讓眼睛可以休憩的造景。

李 光榮指出,○六年底開幕、走精品路線的SOGO復興館,不僅第一年就獲利,並且每年有約十億元的營收成長,去年年營收已到達九十三億元,「這表示客人不會 認同我們打價格戰,而是期待SOGO更往高階、質感邁進!」「台灣的百貨業應該要更具國際格局,不要再停留於周年慶廝殺的紅海中!」東吳大學社會系副教授 劉維公說。現在所有的賣場都在百貨公司化,包括便利商店,如果百貨公司不再能讓消費者充分體驗購物的樂趣,那遲早會被更便宜、更方便的網路購物取代。

「周年慶」這項台灣百貨業獨步全球的消費奇觀,似乎已到了走火入魔的地步,百貨公司如果不耕耘自己的特色定位,投入過多資源在周年慶的價格戰上,負面的影響將會逐漸顯現,值得百貨界思考。

百貨風雲

——三大百貨公司業績比較

2010周年慶業績

坪效王 SOGO 營收王 新光三越 成長王 遠東百貨8家店 13家店 8家店

12天 20天 40天

87億元,年增14.5% 201.1億元,年增15.6% 71億元,年增18.3%

店王單日坪效

台北店,18159元/天/坪 店王單日坪效信義店,5102元/天/坪 店王單日坪效新竹店,5719元/天/坪

2010全年業績

390億元,年增8.6% 超過730億元,年增12% 246.8億元,年增10.7%資料來源:各百貨公司、本刊估算


不見 客人 才是 業績 決勝 20 決定 百貨 公司 全年 勝負
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心理篇》﹁打敗自己﹂才能決定最後勝利 曹仁超:停損才是股市投資的勝負關鍵

2011-7-11  TWM




經歷四十多年投資生涯,曹仁超自認戰勝股海的關鍵一招是及時停損。他指出,投資隨時可能犯錯,因此必須先保全實力,才能靠趨勢投資法找出潛力標的。

口述.曹仁超 整理‧周岐原投資生涯裡,我的關鍵一招是停損。為什麼?因為它需要打敗自己。觀察趨勢並不難、依趨勢制訂策略有一點難,但最難的是克服心理障礙,把原本看好的部位汰弱留強;在股海中,決定最後勝負就是如何打敗自己。

如果我能早點了解停損的重要,一九七四年我就不會在投資和記時,虧損五十多萬港幣,差點因此破產。幸好八○年代起我痛下決心,終於改變戰略,即使遇到金融海嘯等多次危機,也沒有對整體資產造成重傷。

現在,只要投資的股價下跌一五%時,我就會保持高度注意,一旦股價跌至買進價的八○%則立即賣出,絕不戀棧,藉此保留實力再戰。另一方面,嚴控跌幅但不限制漲幅,放手讓強勢持股表現,絕不要急著獲利了結,因為強勢股的波段行情,往往可以漲超過一○○%。

先有勇氣認錯停損,才有本錢繼續用趨勢投資法獲利。趨勢投資法是找出有利的特定產業,和最有潛力的標的,如同準確射中牛隻雙眼的「牛眼投資法」,就是投資趨勢的最高境界。

○ 八年十一月,中國政府推出四兆元人民幣刺激經濟計畫,我確認這將對股市產生重大影響,因此大買江西銅業及中石油等原物料股,獲利甚豐。再如去年我的策略是 由工業股轉向消費內需股,也是配合中國政府推出的刺激內需政策。政策轉變往往是企業營運的轉捩點,對投資趨勢影響重大,投資人須特別重視。

接下來,我觀察到什麼趨勢?兩岸三地消費股獲利消長,是我看到的亮點。繼海南島開放奢侈品免稅後,中國政府正研擬降低國內奢侈品的銷售稅率。受此影響,台商和陸資在中國的消費內需股將因為降稅連帶看好;相對地,香港消費股獲利長線可能下滑。

像 是莎莎、六福這些個股,過去享有高成長、高本益比的優勢,是拜大量內地遊客到香港消費所賜,接下來成長動能減緩勢必讓股價修正。雖然目前香港的房價和股價 還沒有反映這個趨勢,但我擔心香港自○三年起的大成長,其高潮已經過去了。反觀台灣布局中國內需市場有成的業者,則正要開始收割這股趨勢,因此台灣的消費 股將值得注意。

曹仁超

現職:《信報》首席顧問

經歷:證券研究員、專欄作家


心理 打敗 自己 才能 決定 最後 勝利 曹仁 仁超 停損 損才 才是 股市 投資 勝負 關鍵
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用價格分勝負——論競爭(二)

2012-6-18  TCW




稀少物品必有競爭,有競爭就要分出勝負。分出勝負的準則有很多種,其中一種準則,就是「價格」。

譬如,市中心精華地段的房子就是這麼少,想要的人卻很多,怎麼決定誰有誰無?如果用「價格競爭」,其結果就是:願意且出得起價就可以擁有,不願或出不起價的人就沒有。

不過「價格」只是區分勝負眾多準則中的一種。事實上決定勝負還有其他準則,例如先到先得∣∣有時間去排隊的人,就可得到房子;或武力解決∣∣誰的拳頭大, 誰就把房子拿去住;或論資排輩∣∣張三是黨國大老,因此房子就分配給他;或人情關說∣∣李四是房地產公司老闆的姊夫,所以可以分到房子。經濟學把這些不是 用價格來區分勝負的準則,統稱「非價格競爭」。

哪種準則較好?這是倫理道德的問題,經濟學無法回答。但經濟學卻能證明,在所有區別勝負的準則裡,只有「價格競爭」不會帶來浪費。

好房子人人都想要,最後只有願意且出得起錢的張三拿到了,張三在價格競爭裡獲勝。但張三出的錢是哪裡來的?他必須先從事生產,賣出對別人有用的東西,別人才願意付錢給張三。

如果好房子是一千萬元,張三對別人的貢獻至少要值一千萬元,他才能拿這一千萬元去買房子,張三的付出所值等於他對社會的貢獻所值。也就是說,為了得到這個東西,得主必須先「利他」才能「利己」,這對社會是沒有浪費的。

反之,若用非價格競爭來區分勝負,對社會必有浪費。例如先到先得,那麼大家就會花時間排隊,排隊的時間沒有生產出任何對社會有貢獻的東西,就是浪費。

如果是武力解決,那麼大家就會花時間練武習拳,只求打敗其他競爭者,每個人花在這些活動上的資源,就不能用來生產社會更需要的其他東西,這就是浪費。如果 是論資排輩,那大家就會累積資歷,或鑽營升格成資深大老,努力做這些事對其他人沒有好處,還是浪費。若是人情關說,大家就會設法和房地產廠商攀關係講交 情,搞這些人情對其他人無益,還是浪費。

人類物質文明不斷進步,就是因為主要以「價格競爭」做勝負準則,這使社會每個成員都努力的造福別人∣∣儘管他們真正目的是造福自己,好讓別人願意付他們錢,以讓自己去買各種東西。

有些人認為,某些東西像房子、水、電、教育、醫療等很重要,不能用價格競爭來分配。但沒有價格競爭,誰來提供這些東西?誰又想去貢獻社會,賺錢來購買這些東西?如果我們不想活在一個人人只管自己、不管別人的社會,那麼「價格競爭」是無從迴避的選擇。

價格 勝負 競爭
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三星槓台積電 三組數字決定勝負

2012-7-30  TCW




七月二十七日,一場攸關台灣科技業發展的法說會即將舉行,地點不在台灣,在韓國首爾的三星(Samsung)總部。

「三星法說會的動向,將影響台灣手機、面板、DRAM、晶圓代工產業的發展,」蘇格蘭皇家證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師王萬里觀察。二○○八年金 融海嘯時,三星逆勢推出LED電視,打敗索尼(Sony),成為液晶電視市場的老大,這一次,劍尖直指台灣的晶圓老大,台積電。

拚投資金額!晶圓代工超越DRAM

值得注意的是,這一天,是三星新任執行長權五鉉就任後首次法說會,權五鉉是三星內部的「知台派」,是最常造訪台灣的三星高階主管。權五鉉上台近兩個月內,大幅加碼購併和投資,也猛挖台積電客戶,此次的處女秀還未上演,外資已在台積電第二季法說會上,聞到濃厚的煙硝味。

台積電董事長張忠謀也表達高資本支出政策的堅決立場,他強調,現在就要積極投資產能,才能確保台積電的高成長,他說,這不是「正確」的策略,更是唯一的策略。

台積電法說會後兩天,外資摩根士丹利出具報告直指,三星正啟動前所未有的大投資應戰,「晶圓代工和OLED(有機發光二極體)將是三星未來的主要成長動能。」報告中說。

「今年是有史以來第一次,三星在晶圓代工領域(三星大型積體電路部門)的投資金額,超過DRAM。」

看籌碼與決心!三個關鍵數字觀察實力

今年三星在大型積體電路部門(LSI)的資本支出將達八兆韓元(約合新台幣二千一百億元),只比台積電今年的資本支出少新台幣四百零六億元,「你想,三星的晶圓代工比台積電小得多,為什麼要投資這麼多錢?」大和資本高級副總裁陳慧明觀察。

今年三星的晶圓代工產能將大增,根據Digitimes Research,去年三星全年的晶圓代工產能,以一片八吋晶圓為單位估計,相當於二百一十六萬片,今年將成長為六百二十四萬片,成長一八九%,但台積電 今年的總產能,則為一千五百零八萬片,比三星多一.四倍,三星這次法說會有三個關鍵數字,將透露三星在與台積電戰役中的籌碼與決心。

關鍵一:營業利益率是否高於一三%。

這數字將決定三星是否仍有子彈,在明年半導體產業幾乎零成長時,與台積電進行後續的資本支出競爭。

台積電和三星最大的不同是,三星還有DRAM、面板等受到景氣劇烈影響的產品,「景氣不好,三星會比其他人受傷更重。」王萬里觀察。根據摩根士丹利報告分 析,三星過去每年平均營收成長都有一○%左右的表現,三星現在把未來成長動態放在晶圓代工和OLED兩大事業上,如果大幅投資,三星營收成長不應低於平均 水準,三星去年營業利益率約為九.八%,今年投資新事業,加上手機表現亮眼,至少要有一三%,才能算合格。

王萬里分析,景氣循環可能影響台積電和三星競爭,如果晶圓代工景氣處於高點,DRAM和面板卻處於低點,將拖累三星整體戰力,三星要縮小差距會更吃力。

關鍵二:資本支出增加的幅度是否超過一一%。

這是最直接能夠看出,權五鉉是否打算跟台積電硬槓的指標數字。

「要觀察增幅的大小,」王萬里說,三星若像台積電一樣,看壞景氣,卻加碼半導體資本支出,就表示三星要下定決心拉近和台積電的距離,根據IC Insights的調查,今年三星資本支出比去年增加一一%,如果權五鉉要挑戰張忠謀,就有可能在法說會裡「加碼」喊出更高的投資金額。

「你還要觀察他加碼的方向和成效。」王萬里分析,晶圓代工只占三星半導體的一部分。三星目前的投資,是要把第九號和第十四號晶圓廠,從生產記憶體轉為生產代工用的邏輯IC。

「這其中有多少產能會拿來做晶圓代工,比例是否會增加?三星的代工良率如何?高階產能會增加多少,都值得觀察。」王萬里觀察,三星擅長大量製造,台積電擅長的小量多樣生產,並不是他們的強項。

目前三星的策略,是衝高階製程,三星宣稱,他們是全世界三家有能力供應三十二奈米晶片生產技術的主要供應商,用先進製程吸引客戶,但目前在技術上,還看不到有明確成績單。

關鍵三:三星搶單占新客戶訂單比重是否超過一五%。

權五鉉上台後,三星就放出消息,表示台積電的大客戶高通(Qualcomm)正在和三星洽談合約,第二季可望成為三星的客戶,韓國媒體也指出,和台積電交好的輝達(nVIDIA),也有可能轉單三星。

在簽約之前,透露潛在客戶的名字,並不是常有現象,但是第二季法說會裡,法人勢必逼問權五鉉,三星是否已成功挖角新客戶。

若三星搶下高通訂單,還要觀察訂單比重,才能決定三星在這場戰役裡是扮演什麼角色,王萬里觀察,「拿到占客戶一五%到二○%的訂單,才算主要的第二供應商。」

整個戰局就像一場橋牌,第二季法說會裡,張忠謀喊進,加碼用高資本支出築起難以跨越的競爭門檻,三星要不要跟進,有沒有能力跟進,二十七日就見分曉。

【延伸閱讀】晶圓代工小弟三星單挑老大哥——三星積體電路部門與台積電成績單

三星大型積體電路部門第2季營收:38億美元第2季營業利益:19.8億美元今年預估資本支出:69億美元目前主要客戶:蘋果

台積電第2季營收:43億美元第2季營業利益:15.79億美元今年預估資本支出:82.5億美元目前主要客戶:高通、輝達註:三星營收、營業利益皆為估計值,營收除晶圓代工外還包含自有IC生產產值資料來源:摩根士丹利

三星 槓臺 臺積 積電 三組 數字 決定 勝負
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成績與勝負 Consilient_Lollapalooza

http://blog.frankyfan.com/2013/07/blog-post_2441.html
昨天DSE放榜, 有人歡喜有人愁. 學生家長都希望得到好成績, 理所當然. 而學習都選擇他們的理想科目.

有趣的是, 大多狀元選的科, 只有三個"醫學, 法律, 商業". 我不是狀元, 但我以前也是想做醫學的. 然而, 老實說這是從實際角度出發的. 醫生人工高, 福利好, 社會價值高, 選這條路, 是沒辦法的辦法. 我的志願是當個科學家, 觀察萬物, 做研究立論, 貢獻社會, 但我想在香港科學家是條窄路哦, 便退而求其次想當個醫生, 搵個伴, 好好過下半世, 不了了之.

社會的競爭激烈, 弱小的心靈, 可以抵過家庭及社會的衝擊, 而真的細心思考自己的理想, 志願嗎? 這個成績下, 真的埋沒了不是天賦及自信.

學校教的東西都很死板, 對那些知識較敏感, 較懂得考試的人, 便成績好. 相反, 其他能力較強, 對死知識沒有興趣的人, 可能成績不那麼好. 叫莫札特, 凡高去考試, 可能只有一兩科成績過關, 入唔倒U. 考試制度只是screen出一班服從性強, 執行力強, 而有志於搵兩餐的人. 全力應付考試是不值得的. 窮爸爸有本書, why grade A works for grade C students, and grade B works for government. 是挺有意思的. 考試好的人, 都是執行力強的人, 而太有主見的領導者便可能考不上了. 當然, 這也不一定的.

如果要比, 其實唯一可比的, 是品德. 拿到好成績不算難, 如果可以自己選擇拿什麼成績, 才是真的利害. 要好成績是好成績, 要差成績是差成績. 為何要拿差成績? 因為在社會上, 鋒芒畢露, 不是好現象. 一陰一陽之為道. 位高事低. 如果把成績分為1-10, 每四名次為一級, 家長如果要求子女嘗試那10等級的各種滋味, 我估是挺有趣的. 對孩子的壓力也不大, 從那一級開始也可以, 不是說一定要拿第一或者什麼. 另一個方法是要孩子自己選擇拿第幾名, 然後怎樣準確地做得到, 是要準, 不是要高. 這樣可以訓練出知己知彼的孩子.

股市就是一個談平衡的地方, 不是說你很聰明, 就預測得準. 世上聰明的人多的是. 誰知, 因為太聰明, 太快想到答案, 可是時機不對了. 美國有個長期熊, 永遠都看到末日, 那是很有遠見, 卻只能對一次.

"不為天下先", 其實佢冇話要落後. 只是讓合理的人先過, 之後便到你, 不用急. 這是保留實力, 順應自然的方法. 香港人走路那麼快, 從小就走上競爭的路, 辛苦哦. 成敗, 也"需" 要等待. 立好志向, 有合理的道路, 找些"志"同"道"合的伙伴, 慢慢走就好, 反正最終都是到終點的, 急不來, 不如看看風景嘛.

勝負之外, 還有和局. 這才是全羸的成績呢~
成績 勝負 Consilient_Lollapalooza
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世界盃火了的經濟:「上天台」、「烏賊劉」、「猜勝負」

http://news.iheima.com/show-9-144050-1.html
隨著意大利主裁判的一聲哨響,巴西世界盃落幕。這是一屆神奇的世界盃,上屆冠軍西班牙,上上屆冠軍意大利小組出局,巴西進入四強後慘不忍睹,而在中國,互聯網時代的世界盃經濟也呼之慾出。i黑馬認為,此次世界盃因為移動互聯網的發展,與四年前完全不同。在這個風口上,趁機火了哪些人哪些事呢?

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一、「上天台」,當移動支付遇到世界盃
 

在中國,非官方的博彩業一直是打擊的對象,這次還搞出來某人被抓,而官方的博彩業彩票則受到法律保護。而2014年世界盃的博彩普及前所未有。冷門場次後「上天台」成為流行語。這主要得益於移動互聯網的和網絡支付的普及,前一段,滴滴打車和快的打車的燒錢大戰把移動支付在普通人普及。智能手機的普及給了移動支付硬件終端當彩票通過淘寶、微信就可以直接合法的下單,預測勝負不再是非法活動,也不需要跑到彩票站去折騰。全民投注世界盃就成為流行。支付的便利會帶動人們消費的慾望,博彩也是消費的一種,這屆世界盃只是個開始。未來人們越來越多的消費會通過BAT這三家互聯網巨頭。
 

二、「烏賊劉」微博尾巴的世界盃營銷
 

這屆世界盃最大的中國名人不是張路這種球評,不是張斌這種製作人,而是穿誰球衣誰輸球的烏賊劉。當昨天看到她穿了阿根廷球衣的時候,很多梅西的球迷都有衝進手機屏幕扒衣服的衝動。而這個烏賊劉,在世界盃期間的微博尾巴從iPhone5s變成了一加手機,這無疑是一次成功的營銷。因為即使粉絲數量幾千萬的姚晨一條微博不過幾百評論轉發。而「烏賊劉」的一條球衣微博,評論量高達數萬。按照正常的比例,點擊量應該是一個天文數字。小小的微博尾巴營銷,借上世界盃的大勢取得了很好的宣傳效果。世界盃大幕落下,但是移動互聯網時代的眼球經濟不會落幕,以後利用熱點微博營銷的會越來越多。而在背後微笑的不僅僅有花錢的廠商,還有新浪微博。
 

三、看回放,視頻網站的廣告生意
 

因為要迎合歐洲市場的黃金時間,這次世界盃還是在中國時間的凌晨舉行,而且大多數比賽的第二天還是工作日。很多人不能熬夜看直播。擱在以前,大家只能看白天的重播,晚上的剪輯了。而移動互聯網時代,人們可以在上班路上打開手機,進入優酷或者騰訊視頻,把昨天比賽的進球集錦、比賽花絮看個夠,晚上的綠茵金輝就可以不看了。而這就意味著,重金投入的電視台廣告收入下降,而騰訊和優酷的視頻廣告多了百萬的收視者。就實際效果而言,互聯網視頻網站的廣告投放未必比電視台廣告差。這屆世界盃視頻網站也是獲益者。
 

四、猜勝負,搜索引擎的點擊率
 

世界盃期間,搜索引擎也沒有閒著,百度推出「押積分猜勝負」要參與就來註冊登陸,用iPad的下載百度的APP。非主流的Bing也推出類似的活動。利用世界盃的熱潮,百度的註冊用戶成功增長, APP裝機量大幅提升,而這些東西本來都是要高額推廣費的。用戶數就是資本,裝機量就是錢。搜索引擎利用是世界盃的機會,送出小小的獎品,獲取了註冊數和裝機量,也是世界盃經濟的贏家。
 

五、喝啤酒吃零食,世界盃電商大促銷
 

雖然很多人的去酒吧飯店看世界盃,但是大多數人還是在家看。凌晨三四點,吃海鮮不是時候,零食啤酒無疑是最佳看球伴侶。而電商當然不會放過這個機會,天貓有舌尖上的世界盃,京東商城有啤酒買一箱送一箱。電商利用世界盃大買零食啤酒,好好的賺了一筆。
 

世界盃其實只是一個引子,通過世界盃我們可以看到互聯網,移動互聯網經濟已經滲透到我們生活的每一個角落。

世界盃 世界 火了 了的 經濟 上天 烏賊 勝負
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市場不僅反映經濟 還能預測戰爭勝負

來源: http://wallstreetcn.com/node/210618

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美國南北戰爭於1865年正式結束,然而,債券市場早就知道美國南方軍無法贏得內戰。

經濟政策研究中心(Centre for Economic Policy Research)的研究發現,美國內戰期間的歐洲債券市場顯示,南方最多有42%的可能贏得美國內戰。

研究人員利用市場認為的債券的償還概率作為南方軍隊獲勝的概率。

1863年7月的葛底斯堡戰役(battle at Gettysburg)後,南方贏得內戰的幾率在1863年9月暴跌至28%。而債券市場在1864年5月的數據顯示,南方贏得內戰的概率僅為10%。

然而,內戰到1865年才正式結束。下圖顯示了南方軍如何在內戰中節節敗退:

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市場 不僅 反映 經濟 還能 預測 戰爭 勝負
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粉絲社交——娛樂圈的勝負手 粉絲經濟的培養皿

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148621.html

i黑馬:粉絲社交已經成為90後、00後的剛需社交之一,它伴隨著中國娛樂業近十年發展,是“粉絲經濟”的營養培養皿。不同於喜歡共同的音樂、電影、體育運動的愛好者之間的互動關系,它具有以下三個關鍵點:強情感需求,高參與感和自組織。
 
微博粉絲哪家強,是擁有微博第一粉絲量的陳坤(7444 萬),還是相比之下只有 400 萬左右粉絲的鹿晗?單從粉絲量來講,結果顯而易見。當這些新時代偶像的微博不斷刷單條評論榜紀錄時,你會這樣想?
 
\這兩年的微博熱門話題,無不圍繞著 EXO、TFBOYS、李易峰……這些兩年內迅速躥紅的人物打轉,他們正以著超乎你想象的速度占據著各大社交平臺的實時流量。不是粉絲越多,流量會越多嗎?為什麽這樣有違常理的事情會發生呢?想要回答這背後的邏輯,我們不得不引出一種當下正在慢慢從 90 後 00 後群體中浮出水面的新型社交關系——粉絲社交。
 
什麽是粉絲社交
 
90後和 00 後是第一代的互聯網原住民,而粉絲社交也正是建立在互聯網社區下的一種興趣社交,但又不同於喜歡共同的音樂、電影、體育運動的愛好者之間的互動關系,粉絲社交具有以下三個關鍵點:強情感需求,高參與感和自組織。
 
(1)強情感需求
 
理解 90 後的粉絲社交首先也就要清楚什麽是 90 後粉絲。我們從 70 後、80 後口中聽到的偶像(比如王力宏、張學友、周傑倫),往往是建立在接受和欣賞層面的喜歡,通過對其內容的品質或是人格的認可與肯定建立認同感和好感。而 90 後和 00 後對於偶像的認可,往往是建立在情感上的直接喜歡(如同戀愛關系),因此他們的偶像本質上是戀愛需求的娛樂化以及商業化的替代品,且因為 90 後相比於 80 後更容易接受高情感化的產品,所以他們會更容易表現出類似於陷入戀愛的人的「瘋狂」舉動,在外人看來就是典型的「90 後腦殘粉」了。
 
事實上正如戀愛關系中的是是非非,粉絲也是有著不同的偏好和性格,進而決定了和偶像的關系狀態和粉絲屬性。比如喜歡 EXO(韓國當紅男子偶像團體)的粉絲中,會有惟飯(僅喜歡其中一人,其他人絕對的無視)、團飯(喜歡團隊在一起的感覺)、CP 飯(喜歡集中兩位偶像之間的關系,以腐女為主)、親媽飯(母愛式的喜歡)、後媽飯(黑化了親媽飯,吐槽為主)、ANTI 飯、私生飯??等等。你會發現基本涵蓋了所有情感關系中的身份屬性,也正應了「粉絲圈子是非多」,這些粉絲們時而團結時而爭吵的如同過日子一樣的生活,就是那巨大社交平臺流量的根本誘因。
 
(2)高參與感
 
說到參與感,大家肯定對小米手機利用參與感所創造的粉絲狂熱並不陌生,然而在娛樂內容上,粉絲們能夠創造的遠遠不止這些。我們知道媒體每天會通過創造大量的偶像內容引發粉絲的討論和熱議,但事實上粉絲們的需求可不僅僅是獲取偶像資訊,更重要的是獲得的娛樂的參與性。
 
我們以 90 後活躍為主的百度貼吧的日簽到數作為參考就能發現一些線索,還是以鹿晗為例,他的每日簽到數達都能達到 27 萬,也就是說,每天都有 27 萬用戶登陸到鹿晗的百度貼吧點擊「簽到」的按鈕。作為對比,以 70 後、80 後為主的人氣偶像王力宏的日簽到數為 2 萬個,而坐擁微博第一粉絲數的陳坤其貼吧日簽到數僅有 3000 個。僅僅是每日點擊的簽到就能獲得大量核心粉絲的穩定參與,如果是人氣投票的時候,還能夠瞬間獲得更大量粉絲的流量,更有甚者,投票機、機器人甚至黑客技術無所不用,他們難道真的是為了第一較勁?不,他們在意的是參與的快感。
 
(3)自組織
 
很多人好奇粉絲的行為是被偶像官方所操縱的嗎?其實偶像很少主動要求粉絲做什麽(要求的效果反而不好),偶像往往只是作為一個文化符號,重要的是在這個文化符號下的粉絲們參與行為產生了自組織的效應,一部分粉絲以非營利性的目的形成了內部組織,以項目制的方式服務於其他的粉絲,比如專輯代購、偶像接送機、門票團體購買等,而更為本質的目的當然是為了自己的偶像為更多的人關註和支持。當粉絲團服務的人群覆蓋度很廣泛的時候,也就慢慢具有了「官方」一般的屬性,這種影響力甚至在有的時候能夠決定偶像的一些行程安排。
 
就拿粉絲為偶像沖銷量團購專輯這件事來說,我們以某內地人氣偶像為例,在專輯發行的一個月前,粉絲團的管理組會進行前期策劃,包括宣傳、分工、福利設計等。然後在百度貼吧發布詳細的購買教程,並在 QQ 群內發群郵件,確保消息通知到每個人手上。接著就是粉絲開始在專門的淘寶店購買,同時管理組這邊有專人負責購買人員信息的前期統計。
 
唱片發行後,因為要刷臺灣的銷量榜所以只能在當地購買臺版,所以這部分由臺灣分會負責購買,他們拿到專輯後,打包分發到北京、上海、廣州、福建四個地方,然後由當地的分會負責分包,再發到附近的省份。有一年正巧碰上春節,新疆那邊兩個星期都沒有快遞,北京分會長正好順路要回新疆,就直接人肉運送了這批專輯,再親自送給當地的小夥伴。
 
整個團購結束後,他們會在貼吧公示每個人的專輯購買情況,以及團購過程中產生的所有賬目明細。這里要特別說明的是,期間參與的所有工作人員都是無償工作,除了可能得到特殊福利——帶有本人名字的祝福簽名外,一分錢都拿不到。但是如果他們不做這些事,粉絲們就拿不到自己想要的專輯,偶像也不能在銷量排行榜上排在那個因為他們才會有的位置。這種既能為自己家偶像好,又能為眾多的粉絲謀求福利的雙向因素,驅動了無數的自組織化運營的粉絲團應運而生。
 
粉絲社交產品
 
了解了粉絲社交,我們就要談一下互聯網平臺下的粉絲們比較活躍的幾個社交產品,目前粉絲主要集中在新浪微博、百度貼吧和 QQ 群中活躍,考慮其能夠聚攏粉絲的本質原因,主要是因為以下幾點:
 
(1)粉絲社交從本質上講,是一種強興趣社交,也屬於話題社交。它與傳統的社交模式最大的不同點在於直接關註於某一點、某一話題,在交流內容上,以偶像的資訊、圖片、GIF 圖為主,內容和話題更新的速度非常快。
 
(2)粉絲對於點對點的社交需求弱,而對於公開化的群組社交需求強,所以粉絲會願意在 QQ 群聊天,在貼吧蓋樓,甚至是在聊天體驗很差的新浪微博的評論區中聊出 1800 萬條評論,是因為他們更希望他們的聊天被其他粉絲看到,也願意隨時接受新的粉絲加入聊天
 
(3)粉絲的參與經歷多少是粉絲身份的最基本識別,這是形成自組織體系的根本誘因。比如百度貼吧的等級系統是一個非常基礎的積分系統,但足以進行基本的粉絲管理,比如很多明星貼吧需要 4 級以上才能發言,6 級以上才能參與活動搶樓等等,這也是他們開始建立交流的切入話題。
 
粉絲社交是未來10年文化娛樂產業的勝負手
 
互聯網對於文化產業最大的改變在於將數字內容分發的成本降低至幾乎為 0,而最終改變了內容的定價模式和商業模式。以圖書產業為例,盛大的起點中文網重新創造了以免費內容聚攏粉絲,以 VIP 收費內容提供增值服務,並且通過打賞的方式變現粉絲價值的一整套產業模式,並且利用了粉絲群體作為第一受眾群打通了向電視劇和電影的內容輸出。
 
同樣音樂產業的變革也剛剛開始,隨著 iTunes 的數字音樂銷量在 2014 年度的急劇下滑,宣告了音樂付費模式在唱片商業的全面失守,目前利用流媒體服務提供免費試聽,VIP 收費提供增值服務,以及類眾籌模式變現粉絲價值已經是所有音樂試聽平臺的標準配置。進一步打開視野,在產業鏈 更為複雜的電影和電視內容中,像《十萬個冷笑話》和《萬萬沒想到》也向大家展示了如何使用低成本的制作團隊和面向特定亞文化人群的粉絲培育,打造出了高流量、高品牌價值的視頻節目。
 
因此在上述的產業模式中,能夠快速有效的聚攏粉絲形成群體效應已經變成了所有偶像(品牌)需要優先解決的問題。進一步講,如何利用免費的內容創造足夠多的娛樂話題形成粉絲社交的基礎,才是未來競爭的核心要素。
 
而且行業發展的大趨勢也在不斷的加速新偶像的成名過程,包裝偶像的內容成本也進一步降低,像 TFBoys 的整個發展歷程僅僅使用了不到 3 年時間,大部分內容是自制的互聯網音樂視頻。因此出現像騰訊和華誼這樣強強聯手的星影聯盟來切入粉絲市場也就不足為奇了,我們也相信在 2015 年,更多的面型 90 後的粉絲產品也將不斷湧現,決定未來 10 年的全面競爭的時代即將到來。

本文轉自藝恩咨詢,原始出處為娛樂如是法,以上僅代表作者個人觀點,不代表i黑馬立場和言論。
粉絲 社交 娛樂圈 娛樂 勝負手 勝負 經濟 培養皿 培養
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真正勝負從四十歲開始

2015-02-02  TCW
 
 

 

你四十歲嗎?

如果已是,回想那時的你與今日景況的關聯?

如果尚未,期盼四十歲的自己將如何?

近日新聞,希臘新就任總理齊普拉斯四十歲,一百五十年來最年輕的元首,掌管一個瀕臨破產的國家。他的出線,引起我端詳「人生四十歲」的意義。這是人生轉折點的年紀,有一些歷練與智慧但老成還不足;這是成為企業的執行長嫌年輕的年紀,更遑論掌管複雜的國家機器;這雖是幹勁十足,但理想已衝撞過現實的年紀。

每個人的四十歲狀態不同,有人已要扛起一個國家,並站上國際;有人則連獨立扛起自己,都不行;有人正待大鳴,上坡之勢銳不可當;有人已然錯過職場最顛峰,往下坡走。

如果已到或即將到這年紀,必須有自覺:人生到了四十歲,沒有誰該對今天的你負責,一切都是自己。

日本散文作家川北義則在《關鍵四十歲》寫道,人在四十幾歲時會面臨人生最重大的十字路口,因為這十年,所選擇的度過方式,會讓人生的結果截然不同:一種是讓自己從那時候開始,更加速的成長茁壯,變成一個「真正的大人」;另一種則是成長就此打住,人生不再進步。這個時期如果沒有身為「大人」的自覺,五十歲和六十歲的人生是空虛悵然。

川北義則說,「真正的人生」從四十歲開始,真正的勝負從四十歲開始。

他比喻,這年紀的人,有人像「骨董車」,越開越具神韻,不論外觀內在散發出個人風采;反之,也有人彷若彎腰駝背的「中古車」,烤漆脫落、板金鏽化。

如果你不想變成「中古車」,正準備迎向四十歲,希臘總理齊普拉斯的登台是一個示範。提醒你,準備好了嗎,有勇氣承擔嗎?你的時代來臨了。

 
真正 勝負 從四 四十 十歲 開始
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專訪Lazada電商CEO 物流將成千島之地電商成敗勝負手

來源: http://www.yicai.com/news/5032394.html

身高超過一米九、一臉大胡子的德國人Maximillian Bittner(Max)近日從新加坡飛到杭州時,德國隊剛好在歐洲杯小組賽中贏球,身為拜仁球迷的他自然很高興。但他此行的目的與球無關,而是向中國物流與電商行業人士介紹由他創建的一個電商網站Lazada。

今年4月,阿里巴巴斥資10億美元收購東南亞電商Lazada,讓這家紮根於東南亞六國的電商在中國業內名聲大噪。阿里為什麽會買一家東南亞電商?當地人也像國內的“剁手黨”一樣癡迷於網購嗎?在千島之國印尼怎麽送快遞?那里有沒有“雙11”?一時間,這些疑問因沒有得到官方回應而讓人更感好奇。

Max此次接受了第一財經記者專訪,他說自2012年成立以來最大的資金投入用於市場培育。給記者的一個直觀感受是,Lazada今天在東南亞扮演的角色很像10年前的淘寶,主要任務是培養人們的網購習慣,逐漸疏通在線支付、物流倉儲等基礎設施,把電商生態圈搭建起來。與中國電商人口紅利在走下坡路不同,擁有近6億人口的東南亞正處於電商爆發的前夜,當地電商目前只占到社會零售總體的3%。

入股2個月來,菜鳥網絡已經開始對接Lazada的物流體系,物流也是Lazada最具價值的資產之一。隨著雙方合作的深入,這個平臺上的1萬名中國賣家將會更明顯地感受到隔空在東南亞做生意的樂趣。

東南亞電商拓荒者

Lazada是德國科技孵化器Rocket Internet AG在全球布點過程中在東南亞市場落下的一枚棋子。這家在德國孵化戰績最好的科技創業公司於2007年在柏林成立,目前覆蓋全球超過100個國家。它的作品多集中在電商與O2O領域,像Uber、Airbnb、Pinterest等美國市場上的成熟模式被推廣到其他地方,再精耕細作進行本地化創新。

Max記得4年前他剛到東南亞時,那里還是電商的一片蠻荒之地。數不清的島嶼將物流線路拆得粉碎,沒有一家物流公司有能力整合異常複雜的區域配送線路;大多數人沒有信用卡,現金交易是主流,更不用提移動支付;線上交易形態只有零星的C2C類小網站和Groupon團購。

“我們在那里做的第一件事就是將貨到付款100%覆蓋到6個市場。”Max說。Lazada覆蓋的新加坡、泰國、印尼、菲律賓、越南、馬來西亞6國在支付習慣上存在很大差異,新加坡和馬來西亞的信用卡和網銀普及率相對較高,但越南、菲利賓等國更喜歡使用現金。要補齊木桶的短板,都能接受的貨到付款是最先被想到的。

文化差異又是擺在Max團隊面前的另一個難題,新加坡的購物頁面放到馬拉西亞或許並不受歡迎,有的地方喜歡用郵件與客服溝通,其他地方可能更喜歡打電話。Max想到了樂高玩具,他們搭建了一個統一的後臺系統,前端采用模塊化定制方式,盡量根據當地習慣進行差異化。

相比之下,Lazada在越南、菲律賓等東南亞國家享有一個淘寶當年在中國市場不曾遇到的紅利。除了幾個大城市外,這些地方的線下零售業很不發達,居民並不是想買什麽到商場里就能買到。電商解決了時空距離問題,讓人們在網上買到了想要的商品,逐漸沈澱下用戶黏性。

由於身為東南亞唯一一家覆蓋6個國家的電商平臺,Lazada在品牌商那里擁有比較強的議價能力,2014年小米首次進入新加坡、馬來西亞等東南亞國家時,線上就是與Lazada合作。這兩年,聯想、魅族、OPPO等中國手機數碼產品在東南亞的暢銷給Lazada創造了一個難得的契機。Max說,過去兩年,跨境業務是Lazada業務中增長最快的。

“自建+第三方物流”成最值錢資產之一

商人是市場最敏銳的狩獵者。去年3月,Lazada在中國大陸開啟招商,一些早期做過亞馬遜和eBay的中國賣家最先通過Lazada進入了東南亞市場。他們提供的貨品集中在服飾、時尚商品、手表、電子產品、家居等類目。在他們眼中,Lazada就好比“東南亞的亞馬遜”。眼下,看到東南亞電商成長效果的亞馬遜也把業務布局瞄準了這片區域。

最初,中國商人選擇郵政小包投遞物品,但用戶體驗並不好,漫長的等待期讓當地人也失去了耐心。一些實力較強、單量較大的商戶開始對接Lazada自建物流LGS(類似於菜鳥的“無憂物流”方案,主要面向東南亞、東北亞跨境貿易)。商戶在48小時內將訂單貨物寄到Lazada在深圳設立的分揀中心,通過第三方物流合作商空運到當地,最後由Lazada Express完成最後幾公里的配送。

外界普遍認為,阿里選擇投資Lazada,很重要的一個原因是看中了後者在東南亞瑣碎板塊上建立起來的物流配送體系。Max對記者說,解決本土段物流的Lazada Express目前已和當地75個第三方物流商建立了合作,印尼就有20個。由於這些島嶼國家太過分散,有些服務商只服務於很小的一片島嶼範圍,且它們之間服務形式差異很大。

Lazada在這些第三方物流上面前扮演的角色很像菜鳥,它負責用技術規劃出最優的路由分揀,在不同區域選出最優線路,讓貨離買家更近,降低成本。能否給亞馬遜、eBay在東南亞布局中設置壁壘,物流預計將起到決定因素。負責跨境和倉配的菜鳥網絡副總裁萬霖在接受第一財經記者采訪時說,菜鳥網絡已經開始和Lazada的物流體系嘗試對接。

“我們和阿里巴巴的合作才剛開始,現在主要是學習階段。”Max說。但顯然,他已經學到了電商造節大促的一些經驗。Lazada去年也組織了一次屬於自己的“雙11”,看到效果不錯,Max又“二進宮”,辦了一場“雙12”。

專訪 Lazada 電商 CEO 物流 將成 千島 之地 成敗 勝負手 勝負
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勝負難料 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=18345030

  上周四晚,杜指在憂慮德銀危機的拖累下大跌195點,港股周五開市焉能不跌?

  恆指低開三百餘點之後未見轉機,午後歐洲股市開市之後全面下跌,標普期貨進一步下點8點,伸算約為杜指下跌八十餘點,在此情況下,港股焉有能力反彈?結果跌幅一度擴闊至五百點,收市之時仍然要跌逾四百點,眼見市況如此,淡友還不雀躍?

  可是,淡友若是貪勝不知輸,意圖趕盡殺絕的話,明天可能要嚐苦果了。

  周五晚突然傳出德銀與美國政府的訴訟可能達成和解,罰款由140億美元大幅縮減至54億美元,杜指即晚回升164點,港股預託證券回升344點,夜期亦升了279點,牌面看,港股明天還不高開?

  此外,好消息似乎不止於此,前晚先有中證監公布了部份深港通的部份細節,繼而今天澳門宣佈了九月的賭收創下了二十八個月的新高,前者有利港交所(388)的股價,後者則有利於濠賭股上揚,還不為港股火上加油?

  然而,好友亦未必可以安心,德銀的罰款雖然大幅削減,仍然未能完全消除市場的疑慮,假如明天港股出現大幅反彈,反彈之後又如何?

  淡友上周五若然不見好即收,明天可能要一嘗被挾之苦;可是,好友若不趁明天大幅反彈之時見好收手,一樣可以見財化水。

  牌面上看,好友似乎佔了上風,可是世事難料,眼見的未必為實,要真正開出來了才見真章。 

  勝負,不到明天之後,真是無人可知結果。 

  所以說,做好做淡,皆不宜「一鼓作氣」欲賺盡,宜留有餘地也!

  

勝負 難料 易明 明的 生活 點滴
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OLED電視PK量子點電視 論勝負還早

本屆AWE(中國家電及消費電子博覽會)上,黑電產品也爭奇鬥艷。彩電領域,量子點電視與OLED電視還在熱戰,談論勝負為時尚早。

海信在2017AWE上發布了75英寸的ULED,使ULED覆蓋55、65和75英寸。海信電器總裁胡劍湧說,55英寸是目前彩電的主流尺寸,65英寸是今年的風口,中怡康預測國內75英寸彩電的銷量未來三年將有100%的增長。未來,電視將與智能家居融合。

在量子點與OLED陣營的“站隊”中,今年海信明確表示加入量子點電視陣營。海信電器的技術負責人說,“海信選擇ULED+量子點”。ULED是海信融合多項技術的LED背光液晶電視,結合量子點技術,可以使色彩更豐富。

“我們還在研發自發光的量子點電視QLED,預計大約在2019年可以推出。”海信電器一位媒體傳播負責人向第一財經記者透露,“OLED藍光壽命不長,如有突破,我們也會跟進。”

國內彩電業另一家龍頭企業創維,則在2017AWE上繼續大張旗鼓地推廣OLED有機電視。而且,創維剛剛還宣布將讓OLED電視降價20%,加快OLED電視的普及。

韓國彩電兩巨頭三星和LG也在AWE現場“對陣”,LG展示了厚度只有2.57毫米的OLED“壁紙電視”,薄如畫框的藝術範兒謀殺了不少鏡頭;三星則亮出了QLED光質量子點電視。

三星電子大中華區彩電營銷副總裁劉峻光介紹QLED時表示:“以前我們講到色彩會提到色域覆蓋率,越高的色域值畫質越好,這個觀點沒有錯,但是稍顯片面。有些色域測試值很高,但是看電視畫面的時候色彩並不好,因為電視機影像的亮度提高以後畫面容易偏色。完美的光加上完美的色彩,等於完美的畫質,我們需要不同畫面下的亮度,可以得到真實的還原。”

他還引入了顯色體積這一指標來衡量在不同亮度下的色彩表現,QLED不僅提高了超高的色域覆蓋,更是能夠達到百分之百的顯色體積。“通過大大地提高光的擴散性以及全新的面板技術,最大程度地減少側面影像色差,無論你坐在哪個位置,都成為貴賓席,這是20多年來對納米科技研究所得到的最佳畫質,我們可以預見,QLED的時代已經來臨了。”

有趣的是,國內創維、康佳、長虹形成OLED陣營,而TCL和海信則形成量子點陣營,也形成對壘之勢。這次康佳在AWE上展出的重點便是OLED電視。

也有“單幹”的。已被鴻海收購的夏普,展示了85英寸8K液晶電視。而在中外傳統彩電品牌之外,微鯨、CAN等新興互聯網電視品牌也擠進AWE會場,強調內容優勢。

中怡康黑電事業部總經理彭顯東向第一財經記者分析說,從技術角度看,OLED電視是自發光,而現在的量子點電視仍是液晶電視,是被動發光,只是通過優化背光使色彩更豐富。因此,OLED電視在發光效率、色彩上有優勢。但是市場與技術並不一致,就像等離子退市。

OLED電視目前上量難,受制於上遊面板供應。LGD的OLED電視面板供應量不如預期。2017年全球OLED電視面板供應量160萬~170萬,分到中國市場只有其中10%。而2017年全球量子點電視銷量預計650萬臺以上,其中中國市場銷量90萬臺以上,去年只有30萬臺。

彭顯東認為,OLED電視要把技術優勢轉化為市場成果,要過三關。首先是面板供應更充足,其次是有更多企業參與推廣,第三是價格更親民。目前55英寸OLED電視的價格為12000~13000元,而55英寸液晶電視的價格為4000元,消費者喜歡OLED也不能拿三倍價錢來買。預計創維把OLED電視降價後,55英寸OLED電視的價格為9000多元。“OLED還需要有更好的中國名字,現在OLED、QLED、ULED都混在一起,用戶認知度不高。”

OLED 電視 PK 量子 勝負 還早
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北極光創投鄧鋒:紅海競爭將越來越多,而勝負取決於創始人特質

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0718/164198.shtml

北極光創投鄧鋒:紅海競爭將越來越多,而勝負取決於創始人特質
線性資本 線性資本

北極光創投鄧鋒:紅海競爭將越來越多,而勝負取決於創始人特質

創始人能走多遠,企業就能走多遠。

來源 | 北極光創投 (ID:NorthernLightVC)

作者 | 鄧鋒

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有人評價,鄧鋒先生總能較為全面地看待一個問題,而且還能提出一些建設性意見。這與他過去的經歷有著密不可分的關系,作為一位出色的投資人與成功創業者,他早年創辦的NetScreen(網屏技術)在納斯達克上市,後以42億美金成功出售。之後他回國創辦了北極光創投,成功投資了一批公司,包括美團網、漢庭酒店、華大基因、海洋音樂、百合網、中科創達。

與你分享鄧鋒先生的一篇文章,文中他詳細回顧了自己早年創辦NetScreen公司的細節,分享了這些年來他在陪伴創業者成長的過程中,所觀察提煉出的優秀創業者的特質,以及大多數創業者在早期都會感到困惑的一個問題。

 紅海競爭將越來越多,而勝負取決於創始人特質

創業經歷

我大學畢業後,自己就跑去國外讀研究生,後去了Intel,做了幾年工程師。1997年11月我在美國矽谷和幾個清華同學一起創辦了一個信息安全的企業——NetScreen,花了4年的時間將公司送上了納斯達克,2004年以42億美金把公司賣給了另一家大的互聯網公司Juniper(瞻博網絡)。

當時,互聯網泡沫已經破滅了,所以我們能在較短的時間內取得這樣一個成績,還是挺不錯的。到公司賣掉時,我們的產品一共銷售到了110多個國家,團隊大概1000多人,營業額一年有近6億美金。

表面上看去,你可能會覺得我們整個創業過程很順利,但實際上公司從成立到上市的4年時間中也經歷了很多不為人知的波折。我們創業時,幾個人一共放棄了差不多100多萬美金的股票期權,所以當時我們想,只要能掙到200萬美金就算值了。當公司做到1年零9個月時,有一個上市公司要來收購我們,出價是4.5億美金,我當時挺高興的,覺得不到2年就做到4.5億美金,遠超我們當初的設想,所以當然要賣了。

於是,我們就興高采烈地配合人家做了盡職調查,結果誰知到了正式簽合同那天對方突然不簽了,我們這才發現對方已經買下了競爭對手。當時我們就傻了,公司沒賣成,還把信息都告訴了別人,在員工面前覺得一點面子都沒有。後來,經過一番安撫,才讓我們的員工繼續好好工作。

三個月後,又一家納斯達克上市公司找我們,又是談收購的事。

這次,我就不敢和員工講了。對方覺得我們公司不錯,出價9億美金,我當時想:幸虧上次沒賣,3個月就翻倍啊!這次我們直到盡職調查做完,簽了Definitive Agreement(最終合同)後才和員工說這次收購的事。那時候雖然還沒有完成交割,但在法律上等於對方已經購買了我們公司,員工也都為公司賣了個更高的價錢而高興,但厄運又來到了。

我們都不曾想到,幾乎在簽合同的同時股票市場突然暴跌,而且買我們的這家公司是當時受打擊最嚴重的公司之一。我們簽了合同一個多星期後,高興勁兒還沒過去,公司股票一天就下跌了20%,簽合同不到一個月,股票價值還剩不到原來的1/3,這就是說原來的9億美金變成3億美金。這時候所有員工都覺得,犯一次錯誤並不算什麽,但在這麽短的時間內連續犯同樣的錯誤,實在是太糟糕了!

那時矽谷的所有公司都在到處挖人,我的每個員工手里都拿到了不少Offer,好在我原來在清華是做輔導員的,就和員工談心,一談就是14個小時。矽谷的高科技公司說到根本還是靠人,關鍵員工如果留不住,公司馬上就沒了。我就和員工說,雖然我們和這家公司領了結婚證,不過還沒進洞房嘛,可以想辦法往回退。好在收購我們的這家公司整個團隊都很好,也沒在這方面太為難我們,所以我們就順利退出來了。

經過這兩次收購後,我最終決定誰也不賣了,自己去上市。團隊也都願意再相信我一次,所以大家就都奔著上市的目標前進。因為我們的收入不斷增長,技術產品也一直很好,當我們開始找華爾街的投行時,高盛覺得我們不錯,答應帶著我們上市。員工們很高興,意氣風發,又重新找回了創業的激情,但意料之外的事又發生了。

在我們還差三天就要報美國證監會的時,突然做審計的E&Y(安永)說:「抱歉,我們不能給你們出好的審計報告,你們公司有實質性的弱點。雖然你們的業績非常不錯,但是財務一塌糊塗,管理極其混亂。」高盛一看就說那算了,他們也選擇不帶我們上了,這使得我又沒辦法和員工交代了。

在矽谷,員工真的是老大,在這種情況下,我們也得和員工交代。我們開掉了財務部門所有的人,重新招人,這是一件很痛苦的事,我們花了一年的時間才把財務給調整過來。然後我們又和高盛聊了一次,高盛認為我們公司真不錯,這麽大的問題很快都改過來了,而且現在一切變得極其規範,所以願意和我們合作。

很快一切準備就緒,馬上就要上市了,但誰知道又突然發生了9·11,納斯達克從5000點跌到1400點。可是已經和員工說好了上市,上市的路線圖都設計好了,沒辦法我們只能咬著牙,甭管是不是9·11該上還得上。

2001年12月11號,公司終於上市了。

我們是9·11之後第一家上市的公司,所有華爾街投資經理沒別的公司可投,就我們這麽一家,所以我們得到了很多投資,最後竟有了30倍的超購,當天公司的市值達到了26億美金。這里我想說,有些企業你不要看表面,說4年時間成長又快又好,但這中間它一定經歷了各種的起起伏伏。

創業,有時候真的是靠技術、產品、聰明、勤奮;有時候看不清楚,靠的就是信念,外加一些運氣,總之是各個方面糅合在一起的結果。很多時候,我們都不能預料到明天公司又會發生什麽事情,但我們必須要一步步往前

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 成功者的特質

現在大家都把企業做多大、有沒有上市、收入利潤多少、創始人有多少錢當成是一個成功創業者的標準,其實不盡然。我看到有很多企業做得很大,但創始人未必很幸福,也沒有得到社會的尊重;也有很多我認為他的企業沒做得很大,也沒有多麽賺錢,但是他的心態很好,大家很認可他。

這些年,我也在想如何定義一個企業的成功?

後來,我認為要做一個成功的企業就要看你是否能平衡好與客戶、員工、投資人這三方的關系,並使得他們與你合作能感到快樂。如果只是為了賺錢,雖然能給股東帶來不錯的回報,但這未必能讓員工感到快樂。如果企業能夠提供客戶所喜歡的服務或產品,在業界有品牌能得到尊重,公司的員工流失率很低,大家感覺工作環境是愉快的,每個人不僅能獲得物質上的回報還有精神上的滿足,在我看來這會是一家成功的企業,不管它規模大小、上市與否

一個企業做到最後就是人的問題,而能解決這個問題的只有創始人,他(她)對企業的發展最為重要。投資人看企業的時候,最主要的就是看企業的創始人,畢竟中國的商業環境正在逐漸成熟,之前靠一些特權、批文,可以走在灰色地帶,但這種賺錢的機會將越來越少,越來越多的機會是在陽光下、在成熟市場的環境下競爭,紅海競爭的局面也會越來越多。

在這種情況下創始人的重要性將會更為突出,創始人的特質也會更重要。我個人認為有些特質是在做企業之前必須有的,如果你做企業之後再去培養的話已經晚了。比如,我們世界觀的形成、思維方式、做事行為方式,這其實是在自己年輕的時候就已經基本形成了。所以,投資人大多數的時候是在選人而不是在培養人,以下是我理解的成功創業者所具備的特質:

1)要具備快速學習的能力。大多數創業者剛開始創業時,可能只有一方面很強,其它方面都能可能是缺點。做早期投資,也存在兩種不同的思維方式:一種是看這個創業者有多少缺點;一種看這個創業者有多少優點。

創業者能走多遠多快,決定著企業能做多大。比如說一個工程師技術能力很強,沒有管理團隊的能力,沒有用技術去定義一款產品的能力,沒有做市場營銷的能力,更談不到去制訂戰略,在一個大公司里訓練很多年然後出來創業也未必能成功。真正好的創業者從跨國企業中高管出來的很少,大多數都是草根創業,在學習中不斷挑戰自我,變成技術的觀察者或管理營銷專家

2)具備持續創新的能力非常重要。如果一個企業沒有創新的基因,企業是很難做得很遠,也很難做大的。有些創業者認為自己的創意屬機密,其實好的點子不能成就一個企業,一個偉大的企業一定要不斷的創新,如果建立不了壁壘,別人可以很快超越你。創新是做出優秀企業非常重要的基因。

3)創業者要具備「贏」的雄心。創業者一定要有雄心,一定要敢於挑戰,不懼怕權威,甚至面對大企業要有必勝的信念。膽子要大,要有野心。如果沒有「我要贏」這種雄心,碰到困難就往後縮,企業是做不了的。

4)創業者要有理想。理想不等於激情,激情可能能持續一年或者更長時間,但未必能堅持很長時間。一些優秀創業者的理想不是「我要賺錢成為中國的首富」,他們都有著超越物質財富回報的理想,之所以選擇創業完全來自於他們強烈的興趣愛好。

5)要能堅持不懈。馬雲講過今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。有時候企業要靠你的才幹往前走,有時候靠運氣,創業者總要能堅信些什麽才行,畢竟周圍有很多誘惑,能夠堅持下來最後做成的概率會高一些。在企業最困難的時候沒有掉頭,堅持往下做,最後做出來了,今天中國最優秀的創業者都是這樣的。

6)具備責任感。創業者能夠堅持、能夠成功,很重要的是來自於他的責任。對家人、親人、朋友、員工及投資人的責任,上下遊可能也是依靠這個企業成長而成長的,創業者必須要付起這個責任,這件事不幹好對不起他們。

7)胸懷是最終成事的重要因素。我們最不願意投資自私的創業者,把自己利益放在企業之上,這樣的企業發展再好,技術再創新也不投,因為它絕對是做不成長久的。創業者學習能力可以不斷培養,胸懷等特質是培養不了的。

8)有智商還要有情商。企業做得越大情商越高。真正優秀的創業者具有很強的領導力,他不是技術專家,不是營銷專家,但他有很向心的領導力把這些人吸引過來,把企業做大做強。

212

在公司運營當中,雖然你也不是公司的每個戰略決定都要告訴員工,但你一定要將自己的真實想法與團隊分享,讓他們和你同喜同憂。千萬別裝酷,別裝得自己什麽都行。我們公司經營4年就成功上市了,這個過程並不是一帆風順,而是經歷了三起三落。低谷的時候我會和員工開誠布公,對他們說,很抱歉,我們真的犯錯誤了。

融資後的六個註意事項

2005年,我從矽谷回國,創立了北極光創投。截至目前,我們有幸與很多優秀的創業者合作,在陪伴創業者成長的過程中,我們發現一個相對明顯的問題——有不少創業者,在拿到天使輪或者Pre-A輪融資後,作為企業的創始CEO或創始團隊成員,不知道應該註意些什麽?其實,我認為六點是值得很多創業者註意的:

1)現金流

在當前的市場環境下,這尤其是CEO的第一大要務。有很多本身不錯的公司,因為花錢速度太快,結果自己敗在了現金流失控的問題上。再好的企業,如果現金流突然斷了,團隊也沒有辦法穩定。 

創始人對公司員工負責、對公司股東負責的首要任務是把公司的現金流控制好。當現金還有六個月就要花完的時就要開始註意了,尤其是當公司只夠三個月的時,公司的處境就更危險了。CEO要保證哪怕公司沒有融到資,還能運轉至少半年,把控好公司的現金流,這個說多少遍都不為過。

2)

創業者一旦拿到錢後,從第一天起就要把註意力放在人身上。做企業最關鍵是建立一個組織,這其中,人是最重要的。招人、留人、用人、培養人都很重要。招人是CEO最重要的工作,創始人要評估自己每周有多少時間花在招人和與員工的溝通上。

時間的分配是衡量自己聚焦點的好方法。判斷在人上的聚焦夠不夠的標準,就是統計自己在人上花了多少時間。我認為花在招人、與內部員工溝通、與外部客戶溝通的時間應該占到一個CEO的50%以上的時間

3)執行力和速度

執行力是能把想的事情在多快的時間內執行到位,而且要能看得出效果。最怕的是事情沒做成,但卻不知道自己是戰略錯誤還是執行不到位

速度也是一個很關鍵的判斷執行力的指標,就像前面我們說時間分配是衡量聚焦點的重要指標。速度的重要性不是說銷售成長快,而在於一個事情能不能解決,解決的到不到位。小企業要以快取勝,這里的快不是銷售產生的速度,而是事情執行到位的速度

4)產品

公司早期要把產品放在第一位,而不是技術也不是營銷(Marketing)。所謂做產品,最關鍵的是對客戶需求的不斷定位,找到客戶的需求,把自己的資源和客戶進行匹配,在很快的時間內把產品做出來。

在中國創業,技術很重要,但很多技術導向型的企業一定不是靠技術來做生意的,尤其是一些To B方向的企業,這是一個強關系型的生意,要知道買你產品的決策人是誰。比如,面向大企業的業務一定是部門做決策的,那影響他們決策的因素是什麽,這些都是你在做產品的時候需要想到的。

歸根結底,作為公司的老大,在一開始的階段對產品的關心要高於對技術的關心,以及對市場營銷的關心。你要能將銷售和營銷分開來看,產品剛出來的時候要重視Sales、輕視Marketing。

5)企業文化

很多創業者在初期不太註意這一點,其實企業文化從企業早期就逐漸形成了。如果早期有意培養了優秀的企業文化,那麽在企業文化內核確定了之後,只要進新人的速度不是太快,公司文化就會沿著這個方向發展。

創始人應該好好想一想公司企業文化的這個「核」是什麽。各家有各家的選擇,但我要特別提醒一下,企業文化不是靠口號宣傳出來的,是要靠創始人在點點滴滴的小事兒上實際出來的。比如,如果你的企業文化是關愛員工,那麽一個新員工加入後,你能不能第一次見面就叫出他(她)的名字。企業文化的本質是創始人領導力的體現,創始人是什麽樣的人,創辦的企業就會是什麽模樣的。

111

6)融資能力

創業者的融資能力正在變得很重要,這是我不願意看到但在中國市場正在發生的事實。今天的中國VC市場上,創業者可能是需要一點忽悠的能力,但這個度怎麽把握確實很難說清楚。很多企業級服務和醫療項目的創業者之前是工程師、產品經理,都不知道怎麽宣傳自己和公司,但作為創始人你要學會怎麽把自己的公司和產品從更高的角度、用更大的概念講好。不管我們喜歡不喜歡,融資的時候不會講故事就會吃虧

紅海競爭 創始人特質 融資
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北極光 北極 創投 鄧鋒 紅海 競爭 越來 越多 勝負 取決於 取決 創始人 創始 特質
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料社福界勝負僅差百票

1 : GS(14)@2016-09-06 04:35:37

【本報訊】今屆立法會功能組別社會福利界大混戰,出現五人爭一席的情況。投票日眾候選人皆表明未有十足把握奪得議席,有候選人更預料票源分散,勝負關鍵或只在數百票上落。五名候選人依投票號碼為關銳煊、邵家臻、葉建忠、黃成智、曾健超,皆報稱獨立而有泛民背景。合資格1.3萬選民可挑選一名候選人。


候選人均有泛民背景


黃成智直言選情難以判斷,「因為上屆都係社福同泛民爭,但今屆大家都有泛民背景,所以都好難估」,又認為各候選人可攤分選票,每人約有一成半至兩成選票,「最尾上落可能都只係300至500票之間」。關銳煊直指選情「無人可預料」,又稱各人理念、政綱、宣傳口號相近,「加上冇發生咩大事,大家又君子之爭,估計最終選票會非常接近」。邵家臻則稱歷史上未試過多人競選社福界,今屆或有人刻意製造紛亂局,亦聽聞有選民投白票,直指「投白票其實係益建制派」。邵又指候選人雖有泛民背景,惟選民仍可從候選人過往政治表態推斷其立場。獲上屆社福界議員張國柱支持的社會工作者總會會長葉建忠,則對選情有信心,亦不擔憂票源分散,相信選民會留意候選人「喺業界有冇做過嘢」、「有冇做到嘢」。曾健超則稱有信心泛民或非建制派,可守住社福界別這個泛民「橋頭堡」,「就算其中有人話係隱性建制派或非泛民都好,我相信最後當選都會係葉建忠、邵家臻同我自己,呢三位有泛民背景嘅人士」。■記者葉偉東




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160905/19760664
料社 福界 勝負 僅差 差百 百票
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魚樂無窮:三個字分出勝負

1 : GS(14)@2018-02-13 03:17:02

港股一彈即散,即市高位計唔見逾千點,50天線再度失守,不厭其煩講多次,去年恒指慢牛曾經四次試穿50天線,每次皆能短時間內收復失地兼重拾升軌,若然今次打破常規,下一站支持要睇100天線29559。今次守到50天線機會有幾大?我個人偏向悲觀。正如之前所講,去年挑戰底線全在慢牛情況下發生,但今年1月升勢明顯加快,加上成交增加,反映參與人數越來越多,所以殺落嚟既急且狠,蟹貨更由此而生,昨日一支穿頭破腳的大陰燭已說明一切。另一方面,股王騰訊(700)連續兩天失守50天線,形勢較去年王者榮耀事件及輪證大開殺戒更差,港股少埋呢個主要引擎,瓜多過菜。好多人唔知道,估中走勢唔重要,「執行力」才是勝負關鍵。簡單來說,你要在電光火石之間,決定追揸沽策略,因為下一秒股價可以出現極大變化,贏輸就在那一刻分出。容祖兒都有唱啦,「遲來一秒鐘,遲疑一秒鐘,良緣永遠這樣斷送。」「一開市就過山車,點諗到咁多嘢呀?」所以,我建議大家每日收市後都寫低倉位持股,並諗定明日大升或大跌時點樣做,如果仍抱住煮到埋嚟先食的心態,你會第一個俾人食咗落肚!唐牛
http://fb.com/tongcow88本欄逢周二、四刊出



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魚樂 無窮 三個 分出 勝負
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