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微商生死戰:是萬劫不複還是爛極必反?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151705.shtml

 

             

   

微信正式上線了朋友圈廣告官網,給想投朋友圈廣告的廣告主提供了專門的入口。任何廣告主,只要有投放意向就可以通過這個渠道與微信官方取得聯系。

與之前的朋友圈廣告不同,新上線的朋友圈廣告降低了投放門檻,有那麽幾分程序化自助購買的意思,廣告主與微信達成初步合作意向後,後續可按流程逐步接入,這種開放的投放模式,讓廣告主有了更多的選擇與可能。

廣告多了,用戶的體驗勢必變差,為了盡量規避,微信出了幾招,比如:一條廣告的有效期為7天,單個用戶48小時之內只會收到一條廣告;廣告出現的6個小時之內沒有進行互動,便會從朋友圈中消失,如果互動了就會一直留著,這樣的話,每個用戶的朋友圈最多每兩天會出現一條廣告;朋友圈出現一條廣告,如果用戶選擇屏蔽它,或者根本不去碰它,那麽這條廣告出現在該用戶其他好友朋友圈中的概率只有20%,如果該用戶與這條廣告進行了互動,那麽這條廣告在其好友朋友圈中出現的幾率就提高到了95%。

此次朋友圈廣告上線,微信官方給出的說法是為了讓商家利用微信的6億用戶對商家的產品達到更大的推廣,也為了解決商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。說白了,微信這次是真心實意地想拉一把朋友圈里那些瀕臨死亡的微商。

問題是,即便微信官方如此努力,朋友圈里那些已經要“爛透了”的微商們還能東山再起麽?有了朋友圈廣告,他們就不會再刷屏了麽?用戶就對微商的態度就能轉變麽?

過去的兩年,微商在朋友圈里經歷了令人瞠目結舌的野蠻生長,談到微商,人們會想到“爆炸式發展”“創富神話”,也會想到“毒面膜”“殺熟”“假貨”,這就是野蠻生長,毀譽參半。今年5月開始,微商形勢急轉直下,靠朋友圈成交的單渠道銷售忽然失效,幾乎所有的微商都遇到了業績下滑的問題,一些小品牌已經率先出局,代理商跑路的事情時有發生。就連微商界的“巨人”,2014年在朋友圈實現超過10億的營業額的思埠集團也不得不承認5月份思埠的銷售額下降了30%,思埠不得不走到線下,開起了線下體驗店。

我一直認為像過去兩年這種形式發展的微商是遲早要死的,它的發展是病態的發展,充斥著大量虛假的泡沫。那些在泡沫里的人只會把泡沫越吹越大,只有等到泡沫破了,他們才意識到自己處於泡沫當中,不幸的是,擠泡沫的手來得比想象中更快,力度更大。

現在的情況很有意思,一邊微商泡沫在迅速破滅,另一邊很多傳統企業還在往微商里紮堆,他們難道是在找死嗎?

我認為,並沒有。說微商泡沫破了,要完蛋了,又說要做微商的企業沒有找死,你一定認為二爺瘋了。你接著往下看,我為什麽要這樣說。

要證明二爺沒有瘋,我們要先搞清楚現在的微商為什麽會出問題,泡沫為什麽會破滅的這麽快?註意,我並不是說泡沫不破就是好的,泡沫就是泡沫,遲早都是會破的。

絕大多數微商死在這三個問題上:假貨、刷屏、層層代理。這三個問題大家其實都很清楚,沒有必要廢話,分別用一句話來總結。

假貨:不是說朋友圈里就都是假貨,但肯定有不少是假貨,因為沒人管啊,有人賣假貨就一定有人買到假貨,你想讓買到假貨的人還對微商不離不棄,你當買家都是SB?說到這,再加一句,淘寶剛出來的時候,也被人罵是賣假貨的,可是後來呢?

刷屏:任何事情都要適可而止,當你打開微信,10條信息有8條是微商廣告,不知道你吐了沒有,反正我是看吐了,結果就是,好好的一個朋友開始刷屏之後就從我的世界消失了。

層層代理:貨都壓在各級代理手上,賺的都是下級的錢,這樣的微商還不是傳銷,你逗我呢吧?

經歷了高潮,迎來了低谷,我們應該靜下來想一想,微商,到底是什麽?

我認為,微商和傳統電商的本質上是不同,微商利用社交工具進行快速傳播,其消費關系是人與人的關系,而不是人與店的關系,微商消費首先是基於對人的信任和感情,其次才是商品,所以,微商產生的任何購物決策都更加情緒化。基於人的情緒化購物決策符合社會化營銷的趨勢,按照這個邏輯,微商的本質是好的,問題是好事情被搞砸了。

雖然現在的微商被搞爛掉了,但我認為,這是好事,越亂、越爛越是好事。所謂不破不立,現有的微商模式越爛越是給新的社會化營銷模式更大的機會。

那麽問題來了,新的模式是什麽?它就一定好嗎?我們來反推,新的微商模式如果能解決上面的3個問題,那它就有可能是好模式,好辦法。

目前最有希望改變微商格局的有兩種方式,一種是綜合微商平臺,一種是企業級移動分銷工具。

綜合的微商平臺是什麽?本質上就是一個朋友圈里的淘寶,主要解決的是微商信用的問題,吸引微商入駐,進行統一管控,把控商品品質,管控代理層級,為微商的信用背書,以此保障消費者的權益。淘寶已經把這種模式做到極致,微商平臺只要照貓畫虎抄一遍,基本就能做出個大模樣。現在想搞微商平臺的有不少,有贊、微盟、微店,都是這個路子,他們已經把手伸到了貨上,提供貨源,讓“小白”用戶直接做代銷。

比起個人微商,更想改變微商現狀的群體是新近入局的企業,他們把微商視為一個新的銷售渠道,但如果照目前的態勢走下去,後果只有死路一條。對企業微商更加準確的表述應該是“企業移動分銷”,優勢是貨源質量有保障,並可以有效管控代理層級,同時不用看平臺的臉色。前段時間,韓束剛和微盟“撕破臉”中止合作,韓束微商CEO陳育新宣布,韓束將自己推微商平臺,就是受不了平臺的約束。

不斷有企業涉足微商,企業級的微商工具自然就有了市場,通過這些工具,企業不用去入駐微商平臺,本身就能成為一個微商平臺。做To B的微商工具有商派的微分銷,千米網的隨手賣,雖然都是針對企業用戶,但側重點不同。微分銷是讓企業成為微商的供貨商,隨手賣幫企業把員工拓展成分銷渠道,讓員工一鍵代銷企業的產品。

說到這,你應該能明白為什麽我之前信誓旦旦的說現在開始做微商的企業並沒有找死,因為有新的模式讓他們少走彎路,繞開當下微商所面臨的問題。

有人問,假貨、刷屏、代理,微商三大問題,說了一大堆,刷屏你沒提。是的,即使有了朋友圈廣告,也不是人人都有條件上,也無法從根本上阻止某些個微商一閑下來就“轟炸”朋友圈,這事兒連騰訊都管不了,二爺也無能為,唯有期待這些人的智商能夠在單位時間內迅速提高到平均水平。

微商 商生 死戰 是萬 萬劫 劫不 不複 還是 爛極 極必 必反
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2017年手機江湖:漲價與洗牌加劇 一旦犯錯萬劫不複

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0122/167025.shtml

2017年手機江湖:漲價與洗牌加劇 一旦犯錯萬劫不複
鳳凰科技 鳳凰科技

2017年手機江湖:漲價與洗牌加劇 一旦犯錯萬劫不複

“2017年手機行業的主旋律是‘漲價’。”

來源 | 鳳凰科技(ID:ifeng_tech)

作者 | 劉正偉

全球智能手機市場萎縮之勢如今已無法阻擋,喧囂過後,市場格局洗牌的趨勢愈發明顯。小米聯合創始人洪鋒前幾天在小米MIUI智能生態大會說,“2017年對於小米是波瀾壯闊、熱血沸騰的一年。”

事實上,重回巔峰的小米過得精彩,整個2017年的手機江湖,又何嘗不是風雲變幻、跌宕起伏的一年呢?

漲價

“感覺現在都買不起手機了,我的iPhone 7 Plus還是再扛一年吧!”虎嗅的博文有些無奈地說。2017年9月13日晚上,參加完三星Galaxy Note 8的發布會之後,幾位媒體從業者聚在望京廣澤路上的一家湘菜館中,一邊吃飯,一邊聊著行業。

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iPhone X

三星Note 8最終公布的售價確實會讓人有些感概:64GB版6988元、128GB版7388元、256GB版7988元。在該機發布的前夕,蘋果也發布了iPhone 8/8 Plus以及全面屏iPhone X。其中64GB版iPhone X售價為8388元,而256GB版高達9688元。

兩大智能手機巨頭不約而同地把今年的新旗艦拔高到了7000元——10000元區間內。而中國手機廠商的旗艦產品賣過3000元,都會在網上遭遇消費者賣貴了的吐槽。

“2017年手機行業的主旋律是‘漲價’。”一加手機CEO劉作虎去年初的時候發了一條微博,還配了個“摳鼻子”的表情。

他這條微博發布的時候,正好是在小米宣布紅米4、紅米4A全系漲價100元的消息發出來沒多久的時候。實際上,早在2017年1月初,魅族就已經宣布魅族盒子、魅藍Note 5漲價100元。

隨後2月15日,努比亞手機也發布公告,對mini S這款手機的價格進行了調整。調整之後,原價1499元起的努比亞mini S卡其色、香檳金漲至1599元,而1599元起的黑金色 (含耳機) 則漲至1699元。

“自2016年底起,由於元器件采購成本上漲以及匯率因素影響,導致努比亞miniS的成本已經超出當初產品定義時的範圍。”這是當時努比亞官方給出的漲價理由,說是為了保證產品的正常供應。

手機成本結構主要包括:主芯片組、顯示屏和觸控模組、前後鏡頭、ROM/RAM,占總成本50—70%。元器件成本上漲、人民幣匯率下行,這是導致2017上半年手機集體漲價的主因。

臨時漲價的都是在2016年下半年已經發布的產品,即便只是漲了100元,價格敏感的消費者感知卻十分地深刻。事實上,在這之後廠商再發布的新品,其實價格都較2016年有所上漲,只不過很好地用“消費升級”和“走向更高端市場”遮掩掉了。

比如,華為今年的旗艦機Mate 10系列,如今也已經是3899元起售了,頂配Mate 10 Pro更是賣到了5399元。但不管怎樣,還是無法比肩三星和蘋果。

洗牌

在剛剛過去的2017年,三星依舊是全球智能手機市場的霸主。

2016年年底,被寄予厚望的Galaxy Note 7電池燃損事件,讓三星遭遇了史上最嚴重的品牌危機。在加上去年掌門人李在镕入獄,外界一度以為三星會就此輝煌不再。但,事實出乎意料。

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三星 Galaxy Note8

從市場調研公司IDC給出的前三個季度的數據來看,三星平均單季手機出貨量超過8000萬臺,市場份額約22.8%。雖然2017年第四季度以及全年數據尚未出爐,但可以由此推測,三星全年智能手機總體出貨量甚至有可能超過去年的3.1億臺。

根據咨詢公司Sigmaintell近日公布的數據顯示,2017年全球18:9屏幕的出貨量達到了2.3億片,其中三星的出貨量為1.37億片,拿下了全球6成市場份額,成為最大屏幕供應商。不僅是蘋果,包括華為在內的國產手機廠商想要用上OLED的屏,都得指著三星。

除此之外,三星半導體的表現今年也依舊搶眼。據韓媒預測,2017年第四季度三星的收入達到150億美元,同比大幅增長73%。除了Note 8持續熱銷外,主要貢獻就來自半導體業務。

三星在中國市場的表現,與它稱霸全球市場的地位不太匹配。各大市場研究公司的數據均顯示三星已經在這個市場被擠出前五。在IDC給出的第三季度中國手機市場的報告中,蘋果也已經跌至第五。

這兩大巨頭在中國市場的持續萎靡,很大程度上來自中國手機品牌華為、OPPO、vivo、小米的崛起反擊。目前華為已經公布了自己2017年全年的出貨量數據,與榮耀品牌合計將達到1.53億臺,穩居全球前三和中國第一。

毫無疑問,華為2018年的目標就是加大火力向蘋果三星發起更猛烈的進攻。小弟榮耀已經開始海外業務擴張,進軍美國運營商市場失敗的華為,今年需要進一步在高端市場形成品牌和產品競爭力。

OPPO副總裁吳強在此前上海超級旗艦店開業時透露,2017年OPPO國內市場同比增長10%,海外市場同比增長20%。按照2016年9940萬的出貨量來計算,OPPO去年全年出貨量將有望突破1.2億臺。vivo方面還沒有給出具體數據,但有媒體報道稱其全年出貨量接近1億臺。

經歷了2016年超過30%的大跌之後,小米今年強勢反彈。目前已經公布的是小米在2017年提前完成全年7000萬臺手機出貨量和1000億元營收目標。小米公司總裁林斌今年11月接受鳳凰網科技采訪時透露,其今年出貨量有望突破9000萬臺。

此前有接近小米高層人士告訴鳳凰網科技,小米將在今年下半年赴港上市。接近投行人士給出的消息是,小米上市估值1000億美元是一個比較合理的數字。

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2017IDC第三季度中國市場手機出貨數據

華為、OV、小米這四家手機廠商加起來在國內已經占據了約70%的市場份額,而其余手機廠商的總銷量三季度大幅暴跌了三成有余。這意味著二三線的智能手機品牌,銷量繼續萎縮,未來生存將陷入困境。

事實上,洗牌一直都在。

2016年大可樂、IUNI、天語、夏新等已經倒下,2017年曾經的亞洲四小龍“中華酷聯”,如今僅剩華為一枝獨秀。中興手機國內銷量只占其全球市場的10%,戰略調整不斷、人事變動不斷的聯想在收購摩托羅拉之後也是毫無作為,2017年在國內存在感極弱。

2016年靠著負利撐起約2000萬臺手機銷量的樂視,2017年陷入資金危機之後,樓瞬間崩塌,至今還有巨額供應商欠款沒有還清。受到曾經的大股東樂視的影響,酷派2017年在國內市場活得很艱難。

在去年年底劉江峰團隊已經全面退出酷派,目前的CEO蔣超此前在接受鳳凰網科技獨家專訪時透露,雖然公司戰略重心轉向海外,但並不會放棄中國市場,下半年還會推出旗艦新品人工智能手機。

但可以肯定的是,在國內已經元氣大傷的酷派,想要重回主流市場必定是任重而道遠。

回歸

有人離開,也有人回來。諾基亞、黑莓、夏普這三大都曾輝煌過的手機品牌,去年用著各自不同的方式重新回到了中國市場。

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諾基亞6

216年12月1日,以老諾基亞人為核心的芬蘭公司HMD,帶著諾基亞品牌的手機正式回歸。在回歸的初期,有一些人並不看好HMD和諾基亞手機前景,但這一年間,諾基亞手機的市場表現卻依然可圈可點。

根據IDC的數據,諾基亞回歸後,2017年第一季度銷售10萬臺智能手機 (Nokia 6第一季度僅在中國市場上市) ,第二季度售出140萬臺智能手機 (全球市場) 。而另有分析師預計,諾基亞智能手機在2017年第三季度的銷量為250萬臺,第四季度則有望達350萬臺。

雖然銷量看起來不錯,但從產品層面來看,這個歷史上推出過多款經典產品的手機巨頭,2017年並沒有推一款真正能讓人眼前一亮的旗艦產品。不管是諾基亞6還是諾基亞8,看起來都不像是這個年代該有的產品,UI無特色,雙攝、全面屏等主流賣點也統統沒有。

如果不想被人稱之為賣情懷,諾基亞需要再2018年用一款好的產品為自己正名。

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夏普S2

“我跟你們打個賭,到今年12月底之前,在座各位的手機都要換掉。”2017年6月,夏普/富可視手機全球CEO羅忠生在夏普品牌回歸的發布會上說。

兩個多月後,夏普手機打響了回歸的第一槍,帶著搭載全球首創夏普FFD異形全面屏技術的夏普AQUOS S2重返市場。

“我希望改變手機行業千機一面,同質化嚴重的局面。”羅忠生當時在接受鳳凰網科技采訪時表示。他認為,全面屏是5G時代來臨前手機變革的最大風口。

從去年下半年各大手機廠商跟進全面屏的節奏來看,夏普AQUOS S2的發布確實先聲奪人,它是夏普的第29款全面屏手機。該機也在今年1月份獲得了美國IDG和消費類雜誌《TWICE》聯合頒發的2017年度“最佳全面屏手機創新獎。”

雖然目前尚無數據顯示夏普AQUOS S2的銷量,但今年1月初CCTV-2財經頻道《消費主張》欄目的2017年度手機消費報告顯示,回歸中國市場僅半年的夏普手機,位居2017年手機銷售增速榜單前10。

黑莓公司在2016年12月的時候宣布徹底放棄硬件業務,賣給了TCL,自此黑莓手機轉由TCL通訊制造和經銷。2017年8月,黑莓Keyone在國內正式發布,搭載經典全鍵盤,售價為3999元,算上京東給出的滿減優惠,該機如今實際成交價已經跌至3499元。

TCL試圖用黑莓打高端,但黑莓品牌並沒能幫助它提升手機業績,反而加速下滑。2017年TCL通訊設備及其它產品銷量合計4387.6萬臺,較上年同期下降36.2%。

中國的手機市場如今早已不是這三家當年離開時的樣子,HTC如今在這個市場也毫無存在感。這里的渠道、營銷、用戶需求與歐美市場相差甚大,回歸意味著品牌、渠道等一切都需要重新開始建立,單靠情懷難以長久。

變數

寡頭格局之下,越來越成熟的中國智能手機市場,看起來大體格局已定。但實際上,還是存在一定的變數。

只做旗艦的一加手機前幾天公布了自己2017年的營收數據:超14億美金,繼續保持穩定盈利。眾所周知,這兩年的一加只做平均售價超過3000元的旗艦手機,這份成績單頗為不錯。

在去年一加5發布的之前,一加手機CEO劉作虎在接受鳳凰網科技采訪時說了一句話,“2018年是一加的春天!”在當時劉作虎看來,活下來了,堅持做精品終究會熬出頭。

在發布了堅果Pro之後,錘子手機的春天似乎也在臨近。2017年11月7日,錘子科技召開新品發布會,正式推出堅果Pro 2和一款空氣凈化器。羅永浩當時在說錘子在過去5年賣了200萬臺手機,但堅果Pro六個月就賣了100萬部。

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在羅永浩看來,現在做手機就只是交個朋友,手機之外的配件,還有像空氣凈化器之類的新興硬件產品,才是新戰場。因此,他當時說2017年錘子科技有望實現盈利。

另一家互聯網手機廠商360手機這幾天公布了自家2017年的戰績:全年出貨量500萬臺,實現盈虧平衡。對此,大老板周鴻祎給出的評價是:“打80分!”在過去的2017年,360手機精簡產品線,狠抓手機交付和供應鏈,變現得並不著急。

2018年360手機的目標也很明顯,其總裁李開新說的是:“保增長,求利潤,不急躁”。根據工信部給出的數據,2017年1-11月中國智能手機出貨量整體下跌9.7%,12月份更是同比下降超過30%。逆水行舟之下,360手機去年的表現可謂是可圈可點。

雖然如今市場呈寡頭格局,小廠商市場份額不斷被頭部廠商蠶食,但活著就有機會。生存不止眼前的茍且,一加、錘子、360手機等若能維持自己的差異化和銷量穩定增長,他們還是會有詩和遠方。

另外兩個大的“變數”是金立和魅族。來自渠道的消息顯示金立2017年中國區銷量為3000萬臺,只是做到了年初預計的保底,並沒有達成要沖擊的3800萬臺目標。

在加上董事長劉立榮目前個人持有的41.4%深圳市金立通信設備有限公司股權被兩家法院凍結,2018年對金立來說挑戰重重。但去年年底選擇全線產品轉入全面屏,這或許也會給金立帶來一些好的轉機。

而魅族方面,去年一年調整不斷。繼年中魅族與魅藍品牌獨立拆分之後,年底的時候又增設了配件、海外、銷售三大事業部。疑似當家旗艦魅族Pro 7銷量低迷,其銷售部更換了多名負責人。

雖然官方宣稱其2017年全年銷量接近2000萬臺,同比2016年僅下跌了200萬,但這個數據在業內看來並不真實。因為2017年整個魅族發布的新品相比2016年差不多少了一半,且並沒有能扛起銷量大旗的產品。

小米今年的觸底反彈,除了以印度為代表的海外市場崛起,還得益於吞食了不少樂視空出的2000萬臺市場。華為、OV、小米這頭部四家廠商,除了加速海外業務擴張,也同樣期待在國內能保持穩定增長。

Counterpoint分析公司研究總監閆占孟預計,整體手機市場下滑態勢要到今年第二季度才會有所好轉。不管大廠小廠,在2018年都別犯錯,因為周圍虎視眈眈,一不小心可能就此很萬劫不複!

iPhone X 三星 諾基亞 手機市場
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2017 手機 江湖 漲價 洗牌 加劇 一旦 犯錯 萬劫 劫不 不複
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