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股東會前狂加碼 吳珅篁擁二○%股權 萬安生命前老董 為何大買虧損華建?

2014-05-12  TWM
 
 

 

去年虧損的營建股大華建設,在六月股東會改選前夕,爆出萬安生命前董事長吳珅篁個人的投資公司入股消息,讓股價大翻身。吳珅篁為何看好華建?他的目的又是什麼?

撰文‧梁任瑋

即將在六月中旬股東會改選董監事的大華建設(以下簡稱華建),在四月底突然傳出,大型殯葬服務業者萬安生命今年以來已陸續加碼持有華建股票,部位已逾二○%,可望取得一席董事與一席監察人。消息一出,成為殯葬業熱門的討論話題。

據瞭解,這次大買華建股票的長昇國際與泰有投資兩家公司,是萬安生命前任董事長吳珅篁個人的投資公司;雖然他與妻子還持有萬安生命逾四○%股權,但因個人健康因素,四年前已卸下萬安生命董事長職位,目前公司由弟弟吳賜輝掌管。本刊向萬安生命副總經理吳寶兒查證,她也指出,萬安沒有投資華建股票,這是前任董事長吳珅篁個人投資行為。

不過,董監改選題材卻早已炒熱華建股價。據悉,早在四月中旬,證券業內即已傳出華建股價近日飆漲,並非建案「大華湖閱」銷售率佳,而是有殯葬業者即將入主;因此自四月中旬開始股價在半個月內從十四元飆至近二十元,站上十五年來新高。

帶領華建這波股價飆漲的幕後人物吳珅篁,五月六日接受本刊獨家專訪時證實,「目前持有華建股票七、八萬張,已掌握逾二○%股權,看好華建的長期發展,未來會持續加碼!」吳珅篁解釋,華建股東結構單純,未來共同經營比較和諧,今年董監改選至少會拿下一董一監,他也與華建董事長林文亮商量過,不會搶公司經營權,但會實際參與公司營運。

事實上,吳珅篁對事業強烈的企圖心,早在他二十年前開始經營萬安生命即已展露無疑,因為目前萬安生命掌握國內四十五家醫院太平間外包業務(協助醫院將往生者遺體火化、殮葬),是台灣最大的醫療院所往生室經營服務公司,可以想見其實力不容小覷。

把冰冷太平間變溫馨空間

雖然公司登記的設立時間是二○○三年,但早在一九四五年台灣光復之初,萬安生命的前身「萬字號」葬儀社即已成立,創辦者是吳珅篁的父親吳伙丁。萬安生命至今已有逾六十年歷史,是台北市老字號葬儀社;而真正打響萬安品牌知名度的關鍵,是在一九九八年進駐長庚醫院的往生室。

當時,吳珅篁才三十六歲,年輕有衝勁的他,看準卡位醫院通路有助於提高萬安生命在殯葬服務的市佔率,在同業一片看衰之際,大膽投標醫院委外發包太平間業務,不僅砸下千萬元將冰冷的太平間重新裝潢成溫馨空間,也吸引其他醫院跟進。

吳珅篁積極改造醫院太平間的原因,也有另外一說。吳珅篁二十五歲時母親過世,雖然自家堪稱「殯葬世家」,但當母親還在太平間時,大體卻只能躺在冰冷的鋼板上,讓他十分不捨,也對醫院太平間令人難忍的悲涼氣氛印象深刻,改造的念頭自此萌生。

根據統計,台灣每年在醫院往生的人數約有兩萬人,同業估算,即使萬安生命只拿到其中十分之一的喪禮承辦權,以平均每人三十七萬元的喪禮費用計算,也有七億四千萬元的營業收入;再加上來自其他業務來源與該公司銷售的生前契約履約件,萬安生命每年服務的喪禮近一萬件,換算營收有三十餘億元。

但根據《殯葬管理條例》規定,業者銷售生前契約的金額有七五%必須交付銀行信託,因此,國內幾家殯葬業者龍巖、國寶與金寶山紛紛主打一件銷售金額動輒百萬元的納骨塔或墓地;萬安則是台灣大型殯葬服務品牌中唯一沒有經營殯葬設施的公司,營業額的運用靈活度相對受限。

區隔市場 找橙果設計靈堂雖然萬安幾年前曾經打算投資殯葬設施,但找地興建墓園的門檻極高,因此吳珅篁決定以衝高業務量解決困境,更加積極爭取各大醫院往生室業務,把餅做大。據瞭解,萬安生命在旺季每月服務的喪禮高達一千餘件,是龍巖、國寶的三倍以上,數量相當可觀。

由於得標各大醫院太平間的權利金每年高達一千多萬元,具備一定的進入門檻,萬安市佔率之所以能衝高,靠的是吳家上、中、下游一條龍服務的競爭優勢。

已故的萬安創辦人吳伙丁娶有三位老婆,一共生了十六名子女,除了吳珅篁接掌家族本業葬儀社以外,吳伙丁的長女吳麗芬也成立蕃薯藤殯葬花藝,專門承攬萬安生命靈堂花卉佈置生意;二女兒則經營國樂隊;另外兩個兒子一位專門銷售棺木,另一位專賣喪葬用品。全家有五名子女從事殯葬服務業,吳家透過垂直整合大幅節省進貨成本,也擴大了萬安的市場規模與價格影響力。

除了明確聚焦醫院通路,吳珅篁為了扭轉過去殯葬業者給人的負面、不專業的企業形象,他也逆勢操作以月薪四萬至六萬元的高薪,招募年輕大學畢業生或單親媽媽擔任禮儀專員,藉此注入葬儀從業人員的新血。

甚至為了區隔市場,二○○九年,吳珅篁還大手筆找橙果設計創辦人蔣友柏替萬安生命設計靈堂,並且每年拍攝電視廣告,讓萬安生命從一家原本只侷限在台北市的葬儀社,轉型成為全國知名殯葬品牌。

標榜品質的萬安,近年來的確也經手不少名人的喪禮事宜,包括台塑集團創辦人王永慶、廣達集團副董事長梁次震夫人梁秀卿、知名棒球教練徐生明、藝能界大老楊登魁及藝人高凌風等,告別式均委由萬安處理。

將殯葬業導入企業化管理

認識吳珅篁多年的國寶服務經理鍾偉正說,「吳珅篁原本是世華銀行行員,因為母親過世,讓一度排斥接下家族事業的他,轉而回家協助父親經營葬儀社。由於待過外面的大企業,讓他上任後非常有抱負,也導入企業化管理,很認真管理萬安業務,投入全部的心力在工作上。」今年五十二歲的吳珅篁,由於健康因素退居幕後,目前未參與萬安生命營運,只擔任榮譽董事長,主要重心都放在股票投資,尤其對資產、營建股頗有心得。除了持有華建逾二○%股權,也買進不少全坤建設股票,住在信義計畫區豪宅「信義之星」的他,過去也投資過基泰、皇翔建設;但他強調,投資營建股都是價值型投資,無意搶公司經營權。

吳珅篁坦言,殯葬業者現金流量多,會選擇價值被低估的標的投資,他認為華建雖然這兩年呈現虧損,但有數塊早期持有的土地尚未推案,例如台北市忠孝東路SOGO百貨旁,華建擁有一二一坪土地,與鄰近地主談妥另一百坪土地進行都更協議,未來幾年爆發性會很強。此外,預計一五年完工交屋的「大華湖閱」,在全部完銷下可賺一個股本,一六年現金殖利率將兩位數起跳,都是吸引他持續加碼的主因。

對於自己最熟悉的殯葬業,吳珅篁也未完全放棄,他透露,自己也投資國統開發的基隆大水窟「擁恆文創園區」,《服貿協議》通過之後,也不排除進軍中國。

提起華建,近十年趁著房地產景氣復甦,陸續處分過去套牢的郊區土地、市區辦公大樓還清負債後,加上大幅減資,每股淨值已回覆到十一.三九元;雖然近五年在台北市區推出數件豪宅案,但由於公司始終沒有辦法大量增加可推案土地庫存量,導致每年可入帳營收落差極大。

雖然去年推出的內湖豪宅「大華湖閱」銷售率佳,但該案高達七、八十億元的總銷金額,必須在一五年建案完工後才能入帳,使得今年大華面臨入帳空窗期,在扣除管銷費用後,將連續第二年虧損;沒想到,一個董監改選題材卻意外讓股價狂飆。

吳珅篁能否複製帶領萬安生命成功轉型的經驗進入華建,他語帶玄機地說,今年六月股東會改選後結果就會揭曉。

吳珅篁

出生:1962年

現職:萬安生命榮譽董事長

經歷:世華銀行行員

學歷:高中商科

家庭:已婚,育有一女

萬安生命

成立:1945年

負責人:吳賜輝

資本額:1.68億元

主要業務:殯葬禮儀服務

主要客戶:全台醫院太平間共45個據點 (市佔率70%)

 
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