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專注研發新產品 養二線客戶隨之成長 隆成制霸全球嬰兒用品的祕密

2010-03-08  今周刊





靠製造嬰兒推車起家的隆成集團,過去三年現金殖利率都超過七.七%以上,一手打造全球前三大的手推車王國的黃英源,努力培植小廠,把冷灶燒成熱灶,成就全球嬰兒用品代工霸主!

撰文‧張惠清

「我做生意的原則是只要五○%賺錢、三○%打平、剩下的二○%客戶即使虧錢也不怕;如果樣樣都要賺,永遠培養不出好客戶!」隆成集團董事長黃英源,靠著燒 冷灶哲學,在中國與歐美大廠夾擊下,花八○%的精力經營有潛力的二、三線廠。這種堅持跟著客戶賺、也敢跟著客戶賠,一路陪小廠翻身變大廠的哲學,讓隆成跟 著壯大。

最會賺錢的嬰兒車代工廠

如今他所生產的嬰兒推車全球市占達二○%,市售平均每五台嬰兒車就有一台出自隆成,去年甚至賺到一個股本,堪稱是最會賺錢的嬰兒車代工大廠。

今年,是隆成的轉型年,為了讓一手創辦的代工製造廠跨入嬰兒用品通路,黃英源決定回台發行五萬張TDR(台灣存託憑證),每單位發行價格暫定為十.一元,預定募集五.○五億元,作為擴充百家門市通路市場的布局投資,希望藉擴張通路讓製造代工覓得新商機!

隆成的企業總部位在毫不起眼的嘉義鄉村,走進董事長黃英源的辦公室,會立即被他採用的豪華原木設計的裝潢給吸引!原來,創立隆成前,黃英源是一家木材店的副課長,也是嘉義有名的木材銷售員,當時還有「南洋木材王」的稱號,他一摸木材就能知道貨的好壞與生產地。

不過,他人生第一次創業並不平順,不但把十萬元的老婆本賠光,還負債四十多萬元(當時相當於嘉義二十五坪房子的價值)。「我還記得,父親當時給我十萬元娶老婆,但第一次做生意就遇到石油危機,公司營運失利賠光光,還好老婆仍願意嫁給我!」黃英源笑著回憶。

最後,他又回到木業本行,花了三、四年時間還清負債。為了給自己人生拚搏的機會,黃英源決定再創業一次,他和老婆標了一個五萬元的會,開始做起皮包代理的生意。

一九八○年時,聽友人提及美國有一批棉被、嬰兒用床單商品在找代工廠,黃英源跑遍全台發現,雖然紡織廠一堆,但做嬰兒棉被或是床單並不多。深思後,他決定接下這筆代工單。

不懂英文 照樣打美國市場「當時,我一句英文也不會,單槍匹馬提著一只皮箱飛到美國拜訪客戶!」黃英源舉起手笑著說,「我指著地圖上小台灣說,I come here,接著再拿出床單說,This good !」當時在台灣做一件有立體刻紋的卡通被單約只要五十、六十美元,但美國製造則要一百多美元,他就靠著品質好、價位低,開始跟全世界做生意。

有一次美國客戶向他抱怨嬰兒車常被退貨,要隆成試做看看;於是在一九八八年,他因緣際會跨入嬰兒車製造市場,靠著真材實料與彈性的訂價策略,開始在美國市場打出名聲。

黃英源做生意標榜簡單哲學,但懂得設身處地幫客戶想細節;從看工廠甚至到開信用狀等大小繁雜之事,他都服務周到,當年甚至還會送客戶傳真機。黃英源說,當 時還是打電報時代,但時間就是金錢,「只要讓客戶覺得跟你做生意很輕鬆不麻煩,就是成功的第一步!」嘉義民族路上的大型嬰兒用品店「小寶貝嬰品店」董事長 李嘉明,認識黃英源三十年,他印象最深刻的是黃英源的「義氣」,「每回嬰兒車的原料銅或鐵漲價,黃英源都自行吸收!」李嘉明說,其實他們並沒有簽約,黃英 源大可以漲價,但為了挺業者,幾乎都自行吸收原價差,通路業者很喜歡跟他做生意。

一位知名品牌通路商則表示,隆成的手推車維修率低,這是他能在市場上長賣的關鍵。

事實上,第一年賣嬰兒手推車,也曾經因為使用的包裝紙箱品質不佳,讓一整個貨櫃受潮報銷,不但賠了一千多萬元還損失信譽,這個慘痛經驗讓黃英源了解掌握材 質的重要性;因此,在眾人反對聲中,黃英源設立了研發部,並且將每年營收的二%投入研發,如今,一年能研發超過五十種以上的新產品,設計能力受國際大廠肯 定,也見證了黃英源求長遠不求短利的性格。

二線客戶也能養到變一線

除了敢投資研發,另一方面則是對於培養二、三線客戶很用心,一般人花八○%的力氣顧好重點客戶,但黃英源認為其餘二○%客戶才是潛力股。隆成與法國嬰兒大廠龐畢多(Pompidou)的合作就是很好的證明。

當時龐畢多公司遇到強勁對手,在通路的價格殺得凶,黃英源二話不說,「你要訂多少錢我就跟你賠著賣。」在隆成力挺之下,如今已成為當地一線廠。

黃英源說,培養小客戶並不是賭注,是靠著觀察力找到潛力客戶,從公司老闆的企圖心、專注本業程度,就能觀察值不值得跟它一起賠、一起成長。

靠著研發實力,以及深耕客戶群,成就了全球前三大的嬰兒車製造商,隆成的下一個挑戰,就是中國嬰兒用品通路,秉持走小不搞大的燒冷灶哲學,從三線城市開始布局,今年將可達到一百家門市,靠著製造加值通路,他要再圓人生的另一個夢!

黃英源

出生:1950年

現職:隆成集團董事長

學歷:嘉義農專森林科

經歷:輝泰木業副課長、豪晉實業董事長

隆成

成立時間:1988年

資本額:3.0億元

近三年營運數字:

時間 營收 稅後 EPS

盈餘

2007年 49.57 2.13 6.63 2008年 61.13 3.00 7.83 2009年(自結) 53.00 3.73 7.00* 各項已換算為新台幣計價,營收和盈餘單位億元,EPS為元 資料來源:香港交易所 *為估計值



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台商篇 打下桌上型電腦第一品牌 萬宇科 獨門三招制霸南非市場

2010-5-24 今周刊





深耕南非二十三年的萬宇科,是當地第一大的桌上型電腦品牌,第二大的IT通路商。

見證南非經濟發展的萬宇科,今年下半年將再申請增發ㄧ萬張台灣存託憑證(TDR)額度,提高市場流通性,增強資本實力的同時,也更能掌握黑磚變金磚的契 機。

撰文‧賴筱凡 攝影‧陳永錚飛機緩緩降落在南非約翰尼斯堡機場,魚貫通過海關的所有旅客,映入他們眼前的第一台電腦,不是惠普、戴爾,更不是宏碁、華碩,而是一個叫作 「Mecer」的品牌。你一定很難想像,它在南非是第一大DT(桌上型電腦)品牌,它的製造商萬宇科(Mustek)更是南非第二大IT通路商,而且它來 自台灣。

穿著粉紅色襯衫,笑容爽朗的萬宇科執行長甘致行,親和力十足。美國學業一結束就回到南非的他,已活脫脫是個南非人,不僅講的英文帶點南非腔調,更因種族隔 離政策廢止,早在一九九五年就拿到南非身分證;對他來說,在南非做生意,懂得「在地化」比什麼都重要。

打好關係

從員工到警察總監都暢通

若說八○年代來到南非淘金的台商,是第一代先鋒,那身為第二代南非台商的甘致行,或許就是南非台商落地生根最好的見證。多年前,他隨著父親甘居正出任駐南 非經濟部參事而來到這裡,如今,他靠自己的經營實力,把萬宇科這塊招牌,從南非拓展到其他國家。

來到萬宇科的這天,甘致行不斷忙進忙出,穿梭在萬宇科的大廳裡,只見他不斷與每位經過的員工打招呼,有時是一個揮手、一個微笑,有時是一個兄弟式的拍背、 一個眼神的接觸,都足見他與員工之間的無縫隙相處方式。

走進萬宇科的業務辦公室,沒有隔間的圍籬,就連甘致行自己,都是選在角落的位置。開放式的空間設計,讓甘致行與 員工更親近,卻也因為與老闆共處一室,對提振員工工作效率頗有助益。

對於甘致行來說,他要求雖然嚴格,卻都只是一種激勵員工的手段,「我不拍桌、不罵人,但當我要求他們一周交這個報表,一個月交那個報表,他們就知道,老闆 在盯人了。」早些年或許性格影響情緒,個性較衝的甘致行,隨著年紀增長,脾氣也收斂了不少,給員工達成業務目標的壓力,他用壓力代替怒罵,「我從來不看那 些報表的,哪有那麼多時間,光看報表都不用工作了。」偶爾拿起黑框眼鏡看手上資料,對甘致行來說,他每天做最多的工作,不是批公文、更不是看報表,而是打 電話。趕在專訪前低頭打簡訊的甘致行,正在回覆給南非警察總監的簡訊,一家要在南非做生意的廠商,且是做得有聲有色的廠商,如何能在當地有良好的溝通管 道,絕對遠比埋首紙堆重要得多。

「我的業務員都說我是social king(社交王),每次要跟政府官員應酬,他們都會說David(甘致行的英文名)去,因為九成時間都在打屁,再談正事。」甘致行戲稱自己是「屁王」, 所以擅長打屁,但這就是他最大的價值,在南非五成電腦市場仍屬政府標案與企業商用下,與政府保持良好關係,才能讓萬宇科擁有最大的競爭優勢。

搶先卡位

國際大廠進入前占好資源

嘗試著剖析南非市場,去年南非市場共賣出二一○萬台電腦,其中政府標案與企業採購占了五成,三成五是中小企業採購的市場,剩下的一五%才是消費用電腦。對 比於台灣龐大的電腦消費市場,南非顯然小了許多,就連電腦普及率也不高,更別說是南非的網路使用者只有總人口的一○%。

但是,非洲是一塊黑磚,是全世界的投資者、冒險家都急欲搶進的最後一塊新興市場處女地。正因它的滲透率低,能夠成長的空間更大,在世界杯足球賽開啟全世界 進入非洲的第一扇門後,全面帶動的是非洲基礎建設的遍地開花,還有被形容為「黑鑽石」的中產階級黑人,消費力道正在崛起。

而南非,更是進入非洲的捷徑港口,當惠普、戴爾、宏碁、華碩、聯想紛至沓來,萬宇科卻早已在這裡深耕。

南非是一塊很獨特的市場,它距離所有成熟市場都很遠,競爭者少,因而間接形成保護藩籬。

南非從○四年開始實施黑人經濟振興法案(BEE),萬宇科因為深耕得早,已具南非公民身分的甘致行,反而成為BEE法案的受惠者;再加上台灣走在全球科技 產業潮流的前端,靠著在台灣採購零組件到南非組裝的萬宇科,就這樣打敗其他品牌,在南非DT市場立於不敗之地。

只是,空在DT市場領先還不夠,全世界NB(筆記型電腦)汰換DT的態勢已經確立,但NB與DT市場完全不同。「你做DT,為了省運費,可以用海運把零組 件從香港運進來,有時效性的處理器、繪圖卡就用空運,NB卻完全不同。」過去,靠著台廠供應鏈的支援,甘致行從台灣採購零組件,再到萬宇科的工廠做組裝。 可是,NB市場品牌的重要性更大,他不能坐以待斃,「品牌做不贏,我就爭取代理。」所以在南非,華碩、東芝、技嘉與三星,都是萬宇科代理的品牌。

通包生意

品牌、組裝、零組件通吃

此外,當消費者將電腦買回去後,就會有維修的問題,因此,零組件也自然成了萬宇科的第二門生意。

望著高達八層樓的自動倉儲系統,萬宇科子公司Rectron營運長Dean Prinsloo正仔細地介紹著,「消費者在家裡下單後,到場只要等五分鐘,就可以拿貨。」在南非,不論是公家單位或是民營單位,做任何事都是慢條斯理, 效率在這裡是不管用的,但Rectron卻辦到了,消費者到場五分鐘拿貨,需要運送的一天內送到,靠的就是這個高達八層、可容納三萬五千片棧板的超大倉 儲。

在這裡,你可以看到建興電的光碟機、創見的記憶體模組、技嘉的主機板,放眼望去,宛如是一個小型的台廠供應鏈。這就是甘致行最大的後援,靠著台灣龐大的電 子產品供應鏈,他可以掌握最領先的科技趨勢藍圖,即時反映消費者的需求。

「打從一九九○年後,我們就沒有虧損過。」甘致行講的不是大話,因為萬宇科在一九八七年成立後,只有剛起步時出現小額虧損,但進入九○年代上軌道後,萬宇 科就不曾交出虧損成績,還能保有一六%的高毛利率,完全打破台灣電腦業毛利保四保五的印象,「南非是很獨特的市場,不是你殺價就有用的,所以毛利太差的單 子,我們不做。」如今,甘家從第一代甘居正擔任外交官,交到第二代的甘致行,他靠著萬宇科在南非崛起發跡,就連第三代甘致行的兒子都已經在南非出生、長 大。

當年第一代南非台商的風光,在台灣與南非斷交後就不復存在,如今第二代南非台商,靠的是自己的力量,在黑暗大陸崛起的時機,抓住屬於他們自己的輝煌年代。

萬宇科

成立:1987年

董事長:藍肯尼

執行長:甘致行

主要業務:電腦組裝、品牌代理、

零組件銷售



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小龍蝦五步制霸史:它是如何成為夜宵界之王的?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0613/163569.shtml

小龍蝦五步制霸史:它是如何成為夜宵界之王的?
新消費內參 新消費內參

小龍蝦五步制霸史:它是如何成為夜宵界之王的?

隨著這幾年整個產業鏈蓬勃而成熟地發展,小龍蝦將會繼續加快速度跑馬圈地,我們有理由相信小龍蝦應該還會繼續紅下去。

來源 | 新消費內參(ID:cychuangye)

 記者 | 龍貓君

新消費導讀:

今天跟大家推薦一篇關於餐飲業消費升級的文章。

又到了北京的夏季,每年這個時候的晚上10點後,如果我們晚上沒有別地去處,簋街一定是個好選擇。

這個時候的簋街,一定人頭攢動,尤其是一家叫做胡大地以吃麻小為核心的餐廳,門口排隊地人群少則持續一兩個小時,多則達到三四個小時。

而這家餐廳到一天打樣關店地時刻,可能已經消耗掉了7萬只小龍蝦,大約相當於6000斤的分量,而與之相伴隨地則是辣椒被消耗掉2000斤、花椒則是200斤、麻椒150斤、大豆油3000斤,其他如牛油、菜籽油各400斤。

動動

這還只是這個城市一角地數據,如果你將你的視野投向整個中國,你會發現這個數據更加驚人,據農業部漁業漁政管理局、全國水產技術推廣總站發布地《2017中國小龍蝦產業發展報告》發布地數據顯示2016年中國小龍蝦生產量89.91萬噸。

而消費量達到了驚人地87.93萬噸,較2014年分別增長了30.36%.32.47%.而據中國國際蝦博會首發地《中國小龍蝦產業發展報告》批露,2016年,全國小龍蝦養殖面積達到了900萬畝,已經成為世界上最大地龍蝦生產國(估計消費端也應該是世界第一:作者註),產業鏈從業人員達到了500萬人。

毫無疑問,小龍蝦已經逐漸成長為一條巨大產業鏈,而小龍蝦在夜宵領域地爆發與崛起是拉動這場龍蝦產業革命地關鍵一步,下面,龍貓君要來跟大家來聊一個小龍蝦制霸夜宵圈地故事。

本文約5357字,你可以自由選擇讀完的時間。

小龍蝦制霸第一步:不容忽視的頑強生命力

人類能夠在地球上生存下來,靠的是人類超強地環境適應能力。所以物競天擇,適者生存。

而小龍蝦能夠制霸夜宵界,先得從小龍蝦超強地生命續航能力開始說起。所以,我們必須要花點時間好好了解小龍蝦地生物史。

首先,我們得科普下小龍蝦。小龍蝦學名叫做克氏原螯蝦、紅螯蝦和淡水小龍蝦,其在世界各地環境中都有養殖。

在世界上廣泛地分布於布於比利時、伯利茲、巴西、智利、中國、哥倫比亞、哥斯達黎加、塞浦路斯、多明尼加共和國、厄瓜多爾、埃及、法國、格魯吉亞、德國、意大利、日本、肯尼亞、墨西哥、荷蘭、菲律賓、葡萄牙、南非、西班牙、蘇丹、瑞士、烏幹達、英國、美國等國家。

而進入到中國則是經日本傳入中國開始進行養殖地,早期日本引進小龍蝦是把小龍蝦當做牛蛙地飼料引進地。兩年之後再被引入到中國地,時間大約是1929年左右。

從龍蝦在全世界地廣泛養殖和分布,我們可以看到這種生物對環境地適應能力非常強悍,一個生物要想在一個環境迅速取得優勢,繁殖能力和滿足它足夠多的食物也是關鍵因素。

而小龍蝦恰好是一種不挑剔地動物,屬於雜食動物。無論是動物屍體、水草、藻類逮到什麽吃什麽,這個不挑食地好習慣,迅速讓它能在一個區域發展壯大,甚至必要地時候,小龍蝦還可以吃掉自己地同類。

當然能吃並不足以幫小龍蝦奠定未來夜宵圈制霸地充分條件,如果對環境水質要求太高,比如某些魚類,是不太可能在全世界廣泛環球旅行地條件地,必須還要滿足一個重要地條件,那就是對氣候和水質要求並不太高。

如果你把企鵝同學放到非洲,企鵝童鞋掛掉地可能性是很大地,但是我們今天地主角小龍蝦就根本不會存在這個問題,無論是10-30度地正常溫度,還是40度高溫,亦或者是零下14度地低溫,我們地小龍蝦依然不受影響。

除了氣溫,小龍蝦對水質要求也不太高,由於天生自帶排毒機制,所以它的體內汙染物含量並不一定超標。小龍蝦能把重金屬轉移到外殼,然後通過不斷蛻皮把毒素轉移出體內,這正是它可以耐受重金屬汙染的原因之一。

目前研究顯示,重金屬大多集中在我們不愛吃的蝦鰓,內臟和蝦殼中,對於吃蝦肉的我們來說,它讓人重金屬中毒的可能性較小。

總結起來就是對水環境、溫度環境、食物環境都具有極強地適應能力,所以一只小龍蝦壽命達到2-3年非常正常,再加上可以無季節限制地常年繁殖,這些都為小龍蝦廣泛地繁殖準備了最重要地基礎。

不過,這只是小龍蝦制霸地充分條件而已,這些還不足以把小龍蝦推動到中國人地夜宵餐桌之上。

小龍蝦制霸第二步:蝦稻連作到蝦稻共作

小龍蝦具備了養殖地條件,還需要有正規地規模化地養殖技術地成熟,要想最終在全國範圍內完成制霸,一定規模地養殖基地是需要的。

這中間大家會立刻想到兩個對龍蝦產業鏈推廣不遺余力地城市,一個是江漢平原地潛江市,一個是江蘇地盱眙。

根據農業部漁業漁政管理局、全國水產技術推廣總站發布地 《2017中國小龍蝦產業發展報告》發布地數據顯示,2016年中國小龍蝦產量TOP30中,湖北省在前10名城市中占據了8個席位,湖北監利、湖北洪湖市、湖北潛江市分居前三位,養殖產量分別為97185噸、74667噸、46575噸,潛江在產量上並沒有居於首位。

但是人們不得不承認,潛江在對小龍蝦推廣、食用上有著巨大的貢獻,而在關鍵地養殖技術上也有著重要的革新。

早在2001年,潛江市積玉口鎮寶灣村農民劉主權在全國率先探索出小龍蝦“蝦稻連作”的種養模式,這種模式核心是最大限度提高農田地複種指數,也就是種一季中稻、養一季小龍蝦,這種模式在當時是具有極大先進性,在耕地利用和幫助農民增產增收上都有很大作用。

後來,在2010年水產專家又試驗出蝦稻共作模式,在蝦稻共作模式之下,一年可以實現兩次養蝦,大大提高了養蝦地效率,同時由於該模式不打農藥,化肥用量較少,產出的蝦稻質量好、安全性較高。

同時還大大提高了產量,畝產增蝦100斤,因此得到了比較廣泛地推廣。

另外還有一種養殖地方式就是池塘養殖技術,通過創新的實現蝦蟹混養,也可以使每畝養殖能夠提升40-60公斤產量。

這些創新的養殖方式地改進也是為小龍蝦大規模普及奠定了最底層地供應基礎,同時通過養殖基地地形成,為潛江、盱眙等地龍蝦深加工產業鏈地完善奠定了基礎。

 小龍蝦制霸第三步:吃法改良史

如果只有供應端的變化,沒有需求端的變化,小龍蝦應該也還是一只普通地小龍蝦。

龍貓君記得10歲的時候,會經常拿著自制地釣蝦桿去河溝里去釣野生地小龍蝦,那個時候地吃法就是純油燜,所謂油燜就是用足夠地菜籽油加熱後將洗凈後地小龍蝦丟進油鍋炸,爆香之後再用辣子等調味料煸炒。

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而與此同時在湖北潛江,小龍蝦地食用已經開始了革命的一步進程,正是這步進程從讓小龍蝦開始逐漸走上餐桌。

不過那個時候,潛江人民還只是炒制小龍蝦,直到江漢油田五七廠大排檔地廚師開始油燜地方法制作小龍蝦,小龍蝦才正式確立了油燜大蝦地做法。

並且這種手藝從潛江逐漸擴散到整個華中地核心地帶武漢,而在武漢這樣城市落地生根之後,小龍蝦才能說終於完成了農村包圍城市地第一步。也第一次在大城市的味覺體系中站穩了自己的腳跟。

而這個開創者地名字叫做李代軍,後來被編入潛江出版的市誌之中,據該市誌記載,2003年是是一個重要地時間節點,這一年,王場鎮李代軍在江漢油田五七區開設餐廳,以每斤0.2元購買龍蝦,將其烹調成油燜大蝦,因為其味道可口,迅速火爆成為潛江餐飲業第一品牌,只用了兩三年時間全市油燜大蝦館就發展到2000多家。

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所以對於小龍蝦被引爆和推廣,口味得改良以及探索是必不可少的。從這個角度而言,麻辣小龍蝦地崛起,李代軍是需要記大功勞的。

而與之對應地是江蘇盱眙另外一種大力推廣的吃法,就是盱眙十三香龍蝦,這種吃法,讓小龍蝦和一種特殊的配料十三香(數10種中草藥地混合)並配以辣椒、花椒、蔥姜蒜鹽糖、洋蔥、青椒等材料燒制而成。味覺上呈現出麻、辣、鮮、香、甜、酥得口感。而這種起源於江蘇盱眙縣地吃法,如今也逐漸地衍生出八個門派、二十七種燒制方法。

十三香龍蝦地誕生也不得不感謝兩位重要地人物,分別是許建忠和王學禮。

許建忠和兒子許瑞海從徐州來到盱眙開了一家“老許調料行”的門面。許建忠略通醫理,家中世代做南北貨生意,於是根據山東鹵菜的“八大味”和傳統五香粉特點,調配出一款十三香調料。

而在盱眙老影劇院門口,有一名賣田螺的瞎子,在老許調料行里購買了這款十三香用於燒田螺,做出來味道很好,一天可以賣500斤。

而賣田螺的瞎子有一位連襟,名叫王學禮,開了一間三元飯店做瞎子生意,每盆龍蝦5斤賣30元。

王學禮嘗了連襟做的田螺後,覺得可以把調料引入龍蝦,沒想到三元飯店名聲大震,顧客盈門,很快就在南京四牌樓開了分店,許建忠的龍蝦調料名聲也越來越大。

2001年,盱眙舉辦首屆龍蝦節,許建忠和王學禮都獲得龍蝦制作大師稱號。

當然除了這兩個名氣最大的小龍蝦吃法,最不能忽視地還是源自於長沙麻辣小龍蝦的吃法。

麻辣小龍蝦又叫長沙口味蝦,是安徽合肥和湖南長沙的小吃,而湖南衛視在全國地巨大影響力對於麻辣小龍蝦在全國範圍地流行與推廣也是不可忽視的。所以在20世紀末期,麻辣小龍蝦開始傳遍中國,將小龍蝦開始推向一個新高度。

除了以上這三種對小龍蝦傳播奠定基礎地吃法之外,小龍蝦還有噴香、香辣、火爆、爆炒、秘制、蒜泥、咖喱、啤酒、紅燒、口味蝦等吃法,可以說小龍蝦地興起,能夠疊加普遍性地口感也應該記上一功。

小龍蝦制霸第四步:緊追平民宵夜文化而崛起

前面說了這麽多,其實都是在談小龍蝦本身地味道的改良、推廣還有養殖與產業鏈的完善,而這部分則是要重點談談,小龍蝦崛起地社會消費心理。

首先我們應該承認大眾是從眾者居多,如果在人群中,具有意見領袖能力地社交傳播者認為嗑瓜子是一種風潮與時尚,那麽嗑瓜子很可能也會風靡。

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之前如果有讀過新消費內參的文章《泡椒鳳爪、周黑鴨、小龍蝦崛起啟示錄:為何麻辣橫掃中國》這篇文章中重點分析了麻辣崛起地社會性因素:

1 國民元素中骨子里對辣味道的癡迷。

盡管不斷有人說在消費升級地大趨勢下清淡會是主流,但是相信我,愛辣地人更普適,更大眾,尤其是一個人地味蕾基因在童年時代就已經奠定了基礎,後期是很難變更口味地,所以隨著人口流動與遷移速度地逐漸加快,辣還將會持續地流行。

2 加班文化與夜宵文化的大眾流行。

夜宵

龍蝦為何是先從南方崛起,先起步於江蘇與湖北?這是有根源地,夜宵文化是發源於南方地一種夜生活方式,由於北方普遍氣溫偏冷,夜宵文化很難形成氣候。

龍貓君小時候經常在晚餐之後必有宵夜,而北方由於天氣原因已經窩在被子里了,所以龍蝦是伴隨著整個平民文化而流行地。

而北方主要是北京由於簋街等夜宵文化聚集地的形成,以及北京逐漸成為一個流動人口聚居地大都市,南方地夜宵文化自然也被遷移到了這些城市。這些因素也就促成了龍蝦成為一種餐桌上的饕餮。

3 壓抑都市下需要麻辣系食物的情感釋放。

為什麽是麻辣龍蝦,而不是其他龍蝦,麻辣味道一方面讓食物更加重口味,使得食物能夠拉升保質期。另外一方面龍蝦本身地爽脆感與泡椒鳳爪有異曲同工之處,也讓用戶在精神需求上得到極大釋放。

4  龍蝦地儀式與剝殼過程很容易成為社交中的重要工具。

我們理解一下嗑瓜子,為什麽選擇消磨時間地產物首先是剝殼的,因為這樣才可以在更小花費之下,延續更長地社交時間,這些產品都非常適合社交聚會,沒有人會光坐在那里吃剝掉了蝦殼地蝦肉。

所以在這種消磨時光的儀式之下,蝦是當然需要剝殼的,而瓜子也是需要剝殼的,泡椒鳳爪是需要花大量時間啃掉的,鴨脖子、毛豆、花生米也會依然擁有著奇異地爽脆感。不信,你在夜光下看著這些食物地時候,他們都好像散發著淡淡地光芒。

5  龍蝦天然地炫耀感適合成為重要連接媒介。

簡而言之,小龍蝦非常適合成為朋友圈話題以及成為好的拍照屬性地背景圖,天然就自帶媒體光環與IP屬性,你要把小龍蝦變成黑色,估計沒有幾個人願意去分享了。

這些因素都是蝦成為餐桌地必要條件,或者說制霸過程中地關鍵環節,當然花家怡園、麻辣誘惑以及簋街胡大的火爆,則是為這些產品地火爆提供提供必要地品牌背書,從而幫助從鄉下來地麻辣小龍蝦在大都市里站穩了腳跟,我們應該致敬他們。

小龍蝦制霸第五步:商業模式地可變性

要想真正火起來,除了要有消費者的基礎,當然也離不開中間零售環節的商家地推波助瀾。

我們這里不再說商家地所謂社會化營銷,我們最後來談談小龍蝦為什麽是個好的商業模式。

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第一:簡單且容易複制

餐飲生意,龍貓君永遠都會講究是否可複制。小龍蝦制作手法以及方式基本是標準地,雖然有些店好吃,有些店差點但是基礎地烹飪手法並不複雜,所以對於以蝦為核心地連鎖而言,複制速度是比較快的。當然這個特性也就決定了其門檻較低,競爭會非常激烈。

第二:食用場景廣泛。

蝦既可以自成主食,也可以輔助其他食物成為佳肴。既可以堂食,亦可以外帶。中午、晚上都可以食用油燜大蝦,沒有太大時間與空間的限制。

第三:簡單易上手,讓加盟難度能夠大大降低,所以可以迅速擴散。

什麽樣地企業適合做加盟。最近龍貓君跟優糧生活地閆寒校長學習了一招,就是判斷企業到底是感性指數高,還是理性指數高。

所謂感性指數高就是指企業服務比重比較高,需要通過軟性地情感服務獲得品牌溢價,比如海底撈。

所謂理性指數高,就是一切都是標準化的,對人的軟性服務依賴少,對產品好不好吃依賴相對比較高,比如大排檔地環境你肯定不太計較服務員地服務水準。

而麻辣小龍蝦明顯屬於此條。不需要太多服務,同時加工制作手法很容易學會,沒有太多技巧,所以擴展加盟和迅速開店非常容易。

第四:教育用戶階段已經完成,廣譜性非常高。社會傳播屬性也很高。這樣從創業角度而言,不太需要再過多教育用戶。

第五:小龍蝦自帶社交與傳播屬性,可謂是天生網紅。話題性讓小龍蝦很容易被社交媒體圈引爆,在營銷推廣上付出地成本會相應較小。

而隨著這幾年整個產業鏈蓬勃而成熟地發展,小龍蝦將會繼續加快速度跑馬圈地,我們有理由相信小龍蝦應該還會繼續紅下去。

小龍蝦 夜宵界之王
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匿名用戶
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龍蝦 五步 步制 制霸 霸史 它是 如何 成為 夜宵 界之 之王 王的
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