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深圳“山寨制造”兴衰:中国经济奇迹缩影

http://tech.sina.com.cn/t/2008-09-12/00192452807.shtml
深圳 山寨 制造 興衰 中國 經濟 奇跡 縮影
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舒华中国上市启动 体育器材制造商资本破土


http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-21/yOMDAwMDE3ODMyOA.html


体育用品产业的资本洪流,终于冲进了器材产业。

5月20日,由国家体育总局等主办的第26届中国国际体育用品博 览会上,舒华(中国)有限公司(简称“舒华中国”)营销事业中心副总裁曾水治向本报记者透露:“随着体育产业的升级,体育器材产业有大批的企业正酝酿上 市,未来三年,舒华也将完成上市。”

据其介绍,由于国内体育器材产业与体育用品中的鞋服产业相比,相对小众且起步稍晚,目前的产业格局相对 分散且企业规模不大,因此,“整个行业的资本冲动来得稍晚”。

“我进舒华中国是1998年,当时我们产值只有200万元,而2009年销售 额超过了7亿元。”曾水治称,面对分散的产业与市场格局,也使得企业获得了快速发展的契机。在舒华中国的总销售额中,外贸销售的比重占到近8%。

资 料显示,舒华中国成立于1996年,是国内体育器材产业链最完整的企业之一,舒华中国目前核心产品为跑步机。2005年,舒华中国就开始发力全国市场,并 且于当年在美国注册了子品牌柏康,目前该品牌已经在20个海外国家拥有销售实体。

“目前舒华中国已经在全国拥有1200家专卖店,未来我们 希望将专卖店数量开到3000家。”曾水治表示,由于拥有最全的体育器材产品线,舒华中国除了开拓了专卖店渠道,还将渠道深入电视购物、网购层面。

作 为舒华中国的同城企业,安踏体育(02020.HK)无疑是其发展的目标。安踏体育2009年全年的销售额近60亿元,而据20日当天的股价12.30元 /股计算,安踏体育的市值已经超过了306亿元。

实际上,国内体育器材市场拥有广阔前景。曾水治介绍称,以跑步机为例,目前跑步机全行业的 市场销售总额为10亿元,而按照模型市场推算,该市场在中国最大容量可达近千亿元。

国内体育产业的迅猛发展也为相关企业带来了成长空间。根 据国家体育总局经济司公布的统计数据, 2007年体育产业实现增加值1265.23亿元,占当年GDP的0.49%,同比增长22.83%;2008年实现增加值1554.97亿元人民币,占 当年GDP的0.52%,同比增长16.05%。

不过,国内体育器材企业也不可避免受到国外品牌的冲击。业内人士称,“以跑步机为例,很多 五星级酒店用的都是国外的品牌,而这些品牌的附加值也相当高,有些品牌的跑步机,一台的价格就达20万元。”

对此,曾水治表示,国外品牌会 有一个高端市场的知名度,但是,问题在于在国内跑步机市场,国外品牌的售后服务是硬伤。据了解,由于国内拥有量小,国外很多品牌的跑步机的零部件维修都需 要等上月余的物流清关时间。



舒華 中國 上市 啟動 體育 器材 制造 造商 資本 破土
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国美进军上游制造业被指推“山寨”平板电脑


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100611/838566.shtml


 6月9日,《每日经济新闻》记者获悉,国美电器(00493,HK)即将推出一款平板电脑,决意从单一的渠道商转型为渠道加制造商。
不过, 据国美方面介绍,此款平板电脑仅售999元,远低于苹果iPad的价格,与深圳华强北电子街盛行的500元左右的山寨iPad价格相差不多。“甚至连配置 都和山寨iPad差不多,用的是谷歌的Android系统,以及威盛的芯片。”不过,在华南IT业内人士王晓均 (化名)看来,前景应该不错,会抢占笔记本、上网本一部分市场。
国美逐利低端平板电脑市场
据国美电器副总裁何阳青透露,国美本月17 日将在广州首推其自主品牌的平板电脑,预计24日在全国上市,12日开始可以预定。
此款产品的设计订单显示,国美定制机型分为三种,两种分别 为7英寸、10.2英寸的普通平板电脑以及10.2英寸翻盖并可旋转的平板电脑,这些产品均采用谷歌操作系统,威盛芯片。据悉,每款产品起订量为1.5万 台,合计1.5万台。根据国美的规划,广州国美将首发1万台平板电脑,并预计3个月内全国国美门店将销售10万台。
何阳青表示,此款产品会员 价仅为999元,非会员价为1999元。《每日经济新闻》记者了解到,此价格在平板电脑市场上偏低,苹果iPad售价至少在6000元以上,而长城电脑 (000066,SZ)此前推出的两款平板电脑的售价也都在3000元左右,近日传出的比亚迪将推出的平板电脑也在300美元。相反,国美推出的平板电脑 价格与目前已经批量上市的山寨iPad价格相差不大。
对于产品定价,何阳青表示,主要是 “为了迅速占领这一新兴市场”。
“国美 推出的这个产品的制作成本大概是几百元,不超过一千元,国美这款产品很有可能是让深圳那些掌握了平板电脑技术的工厂代工的。”业内人士王晓均说。
上 网本市场将萎缩?
事实上,平板电脑并非今年的最新产品。早在2002年1月7日,比尔·盖茨就发布了全球第一款平板电脑TabletPC,随 后联想、惠普、宏基、戴尔等品牌纷纷跟进推出了平板电脑,但当时由于用户需求与市场不匹配,导致平板电脑市场冷淡。直到今年4月苹果iPad面市后,才引 发了平板电脑的热潮,据悉目前其销量已经突破200万台。
继苹果之后,惠普、戴尔、华硕、宏碁、联想等各大厂商纷纷跟进,前不久甚至传出比亚 迪、富士康将进军平板电脑市场,甚至有消息说转做渠道的苏宁也已在着手生产平板电脑了。也正是因为平板电脑的迅速崛起,才导致了笔记本、上网本市场的逐步 萎缩。
据摩根士丹利最新的研究报告显示,目前上网本销量的增速已放缓,去年7月,上网本销量增幅为641%,到去年12月,这一速度已下降为 179%;而今年1月份进一步下滑至68%。
“未来笔记本电脑可能更广泛地适用于家庭,而户外移动过程中会iPhone运用更多,平板电脑最 终可能会取代上网本。”王晓均说。
不过,ZDC(中关村在线)认为,平板电脑的功能定位及其价格决定了最近两年或者五年,将是其过渡期,不可 能成为大众市场的主流产品。同时有分析指出,国美的策略离不开一个大背景:向上面临着制造厂商抱团与渠道商角力,中间则面临着苏宁的赶超和鸿海从制造商涉 足渠道市场的竞争压力,向下还笼罩着黄光裕案的阴影。

國美 進軍 上遊 遊制 制造 造業 業被 被指 指推 山寨 平板 電腦
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“灵敏”制造


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-30/0OMDAwMDE4OTU0OA.html
靈敏 制造
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中国制造:转型开始了?

http://www.yicai.com/news/2011/02/680821.html

往年这个时候,科迪斯(香港)鞋业有限公司总裁王伟还是挺乐观的,他认为自己给的工资高,招工并太难。然而今年,他不得不承认,招工是一件痛苦的事情,“民工荒”真的在敲门了。

“更为可怕的是,到了订单旺季,好不容易招到工人,但工人的流动性非常大,有些工厂第一天招到200人,第二天上班时只有150人去了,第三天就只 剩下90人了。”深圳市观澜宝德玩具厂负责人薛小伟对《第一财经日报》记者说,现在的工人,很难像以前一样多年固定在一个岗位上,往往干了几天就跑掉了。

多年来,中国的劳动力供给已经从过剩走向结构性紧缺,劳动力成本上升成为必然趋势。“中国制造”已经走到一个十字路口——劳动密集型产业在中国还有优势吗?

为应对劳动力成本的上升,不少企业已开始转型。薛小伟就叹息道,目前他在做的就是推动工厂的机械化水平,用来替代人力。

机器替代劳动力

薛小伟说,这几年,工厂的机械化水平提高了20%~30%,也就是说原本要用10个人,现在省了3个人。“原来我们实行的是时工制,现在变为计件工制度,目的就是提高工人的积极性。又比如打螺丝,以前是要工人用手一个一个拧上去,现在用机器四个螺丝一起打。”薛小伟说。

汕头伟达玩具厂老板沈达表示,现在对于工人工伤的赔偿高昂,企业最害怕工人发生工伤,一些危险的环节,比如注塑机之类,干脆就装了机械手,不再使用人手。速度还比人手快。

然而,并非所有环节都能采用机械,王伟说,像他这种制鞋企业就很难再提高机械化水平,毕竟,大部分环节还是需要人的双手,所以,还是要招到足够的人。

广东省社科院珠江经济研究中心主任成建三告诉本报记者,他在珠三角调查的过程当中,也发现行业内做得比较好的企业已经购置各种设备,用来减少对人力的依赖,或采用新工艺新技术提高效率。

除了降低劳动力使用量,沈达说,装了机械手之后,生产线的不确定性会降低很多,比如说不合格率、工伤或是由于各种原因造成的延误等,品质比用人力要来得稳定。

在这点上,以生产廉价汽车起家的吉利汽车的转型很典型。吉利起家的几款车型主要是采用人海战术,大量采用人力替代自动化设备。李书福曾说:“我专门去参观生产劳斯莱斯的工厂,有好多手工作坊式的东西,手工制造在中国生产最合适。”

然而随着吉利汽车努力摆脱廉价车的印象,生产线上自动化设备越来越多。在吉利汽车济南新基地,引进了瑞典ABB的机器人、奔驰供应商的电泳池悬链等先进的生产设备。帝豪EC8冲压车间几乎看不到工人。

这种转型,既有劳动力成本上升的因素,但更主要还是从生产工艺上考虑。

要么转型,要么转移

上世纪90年代初,有数据显示当时中国农村剩余劳动力大概在1亿~2 亿之间,此后逐步在降低。中国社会科学院学者蔡?P等一项基于2005 年的数据测算显示:中国农村可转移劳动力只有4357万。

与此同时,随着中西部地区的迅速崛起,吸纳了不少本地的剩余劳动力,使得农村剩余劳动力向东部沿海转移进入瓶颈状态。

用工紧缺的一个直接后果是工资的上涨。以广东省为例,该省1994年就开始建立最低工资保障制度,到今年最新一次上调最低工资标准,先后调整了10次最低工资标准,而最低工资标准能惠及的主要就是农民工群体。

广州2006年上半年的最低工资标准为684元,今年3月份之后将会达到1300元,5年几乎翻了一倍,与GDP增速不相伯仲。而同期,2006年广州城市居民人均可支配收入19851元,2010年为30659元,4年仅增54%,远低于GDP增幅。

另一项数据显示:2005年与2009年相比,外出农民工月平均收入由872元提高到1417元,年均增长12.9%。值得注意的是,中西部工资涨幅加快,与东部工资差距明显缩小。

“劳动力成本上升迫使企业改进传统的生产工艺,提高机械化水平,降低对劳动力的依赖,这种趋势在未来将越来越明显。”成建三说,传统的劳动密集型生 产方式已经走到尽头了,企业若想生存,要么升级,要么转型,要么转移,在这个过程中,中国的制造业结构也在朝着更高端的方向迈进。

事实上,根据日本等地区的历史经验,正是在劳动力成本上升比较明显的上世纪六十年代末至八十年代,日本各产业加速了机械化、自动化、智能化以提高劳动生产率的进程。

工厂开到工人家门口

但薛小伟也指出,当工厂将机械化提高到一定程度,再往上升,成本就会大幅增加,相应的,产品的价格就要大幅提升,比如全自动电脑绣花的纺织品,其价格也比手工要贵得多,劳动力本来就是中国的优势,这样的话,中国制造的低成本优势就没有了。

为维持低成本劳动力,不少企业选择内迁。

王伟说,他刚刚在重庆开了一家新的工厂。“我此前曾在厂里做一个调查,发现工人大部分来自四川、重庆和河南一带,所以我干脆就要工厂开在工人的家门口了。”

而重庆的工厂招工情况与东莞工厂恰恰相反,王伟说,重庆工厂前几天开工,招工情况非常好,事实上,在工厂还没有开始招工之前,就有200多人前来咨询,而且都是做了多年的熟练工,他们原本是要回到沿海一带打工的,现在正好可以在家门口就业了。

在工资方面,重庆工厂的工资比东莞要低300~400元,相当于东莞前年的工资,“但他们已经很高兴了。”王伟说,东莞的工厂还要再观察两年,如果到时招工情况更加严峻,成本增加得更厉害,就把东莞的工厂关掉,把产能全部转移到重庆,只要总部留在东莞。

事实上,随着“民工荒”及不断趋高的劳动力成本,已经有越来越多的劳动密集型制造业向内陆地区等成本洼地梯度转移,从而形成了内陆地区再现东部沿海 此前的兴盛场面。在各地方的“十二五”规划中,东部沿海城市小心制定着个位数的经济增长指标,而西部地区早已放开来了两位数的高速增长。


中國 制造 轉型 開始
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100%的房屋贷款制造的反效果  KLSE TALK - 歪歪理财记事本

http://yy-mylifediary.blogspot.com/2011/03/100.html?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+KlseTalk-+%28KLSE+TALK+-+%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%29

鼓励月入三千,年纪少于35岁的打工一族,连基本的10%买房头期钱都存不到,就能够贷款100%购买房屋,会是好事吗?

100%的房屋贷款在歪歪看来,只有助于房产业的需求量,让房产业商大赚钱,却让已经越来越钱不够用的打工一族背负沉重的房贷。

如果政府真的明白通货膨胀,让人民买不起属于自己的第一家房屋,就应该鼓励发展商,又或是政府自己发展更多的廉价屋,好让低收入的人民在避免背负百多或是 两百多千的房屋贷款,就能同样拥有属于自己的第一间家,真正做到居者有其屋。

爱人的父母一见到歪歪,就急着把“好”消息告诉歪歪,要歪歪和爱人赶快贷款买屋子。

然而歪歪对于这个所谓的100%真的提不起劲,也只想到这计划也许会在一个五年后,就会发生bank lelong house也找不到买主的事件。

就像过去,政府为了刺激国产车的销量,协助普腾公司提高生意量, 而批准推出那么一个看似人民受贿的计划。

此计划让人民以少少的头期钱,再把汽车贷款的摊还期拉长到7或是9年,以便人民轻易符合资格贷款买国产车。

这所谓的汽车贷款分个7或是9年的分期贷款,看似减轻了人民的负担,实际上却是让银行多赚更多的利息收入。

而人民换取提前享受有私家车驾驶的乐趣,却是需要为银行多打几年工,把更多的血汗钱当利息送给银行。

一个连10%头期钱(约十多二十千存款)也没有本事存的年轻人,被大人鼓励以100%借贷方式买屋,变相鼓励这些年轻不用多三思评估自己的能力,就轻易贷 款买了看似属于自己的房屋(未还清贷款,房屋是属于银行的),就只会让更经济能力还未稳固的年轻人成为房奴。

35岁在私人领域打工的年轻人,当你被这100%房贷所吸引时,先想想自己是否能够在往后的30年依期摊还该贷款。

当年轻人轻易的以100% 房贷买了屋子后,加上汽车的贷款,那么这年轻人往后的30年不就平白为还贷款而活?

当年轻的你背负房屋贷款,还有汽车贷款的时候,你还敢不敢辞职,去为了你的梦想从零开始打拼?

亲爱的大大们何时才会把人民的所得税用来建立更多的廉价排屋回馈给社会大众?

这100%贷款买屋计划根本就在为未来制造更多问题,把房产价格推高,让更多的人民买不起屋子。


后记;

每一件事情都有两面,此计划对于有节制的年轻人是好事。就败在社会里有节制能力的年轻人占少数。要不然,也不会有那么多年轻人欠下那么多的卡债,成为卡 奴。

100% 房屋 貸款 制造 造的 的反 效果 KLSE TALK 歪歪 理財 記事本 記事
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制造业选股 勇敢的元帅

http://blog.sina.com.cn/s/blog_627368fb0100gvu5.html

注:我画的图貌似不支持,显示不出来  

    一家公司的和谐运作体现在下表的各个环节

 

 

营销

研发

新产品

市场

财务

生产

 

这是一个生产过程和营销过程紧密结合的公司运作模式,一目了然,而且都能理解,总结起来就是一个优秀的制造业公司应该具备三种能力:有能力开发出能获得利润的大量新产品或者生产线;有能力以相当低的成本开发这些新产品或者生产线;有能力销售更新的更具有获利能力的新产品。

相对散户来说很少有投资者能够近距离观察一家企业,即使你想以股东的身份与公司打交道,也很难直接知道公司是否具有这三种能力。本文章就是希望归纳出广大散户投资者适合的评估方法,对想要投资的公司进行合理的评估。

如果一家公司如我前述的有这三种能力,那么该公司应该在现阶段有相当优异的表现,这还远远不够,公司还应该具有一些素质来持续这些能力使得未来看起来也很 光明,这么有光明前途的公司就像一个蜜罐,会有很多公司想夺走其市场份额,那么公司还应该具有一些商业特性来保持必要的竞争性。下面我就会从上述三个方面 来阐述:现有表现的评估、持续能力的评估和护城河(巴菲特喜欢用护城河这个词,我借用一下)。

1、现有表现的评估

包括生产、营销、研发和财务,从生产的角度来说,如果这是我们要找的公司,那么应该是一个在行业中生产成本最低的生产制造商,也就是毛利率在同行中最高。 不论是低成本制造者还是差异化经营的高手,在各个行业中表现最出色的企业都是能够赚取大量利润的高手,很难想象一个赚取微薄利润的公司是一家值得投资的对 象,而且在经济危机过程中,比同行多出来的几个百分点的毛利往往是制胜的法宝,所以第一个有效的评估指标就是高毛利(需要说明的是我说的都是长期指标,而不是一两年)。

从营销的角度来说,如果是一家这么优秀的公司,表现出来的应该是持续推销出畅销的新产品,关键词“畅销”和“新产品”,这两个词的叠加意思就是销售额在历史的长河中持续增长(第二个有效的评估指标)。 引领潮流,这才是重要的素质,跟屁虫没有出息。所以很重要的特点就是要很关注客户对产品的反应以及注意到客户需求的变化,一个不能建立自己的销售员深入到 终端客户的销售体系(时髦的说法就是销售渠道扁平化),是不可能具有这样的素质的。这种素质需要从财报中管理层讨论和一些平时的资料中捕捉,找到一种不断 有新产品生产出来并且很畅销的感觉,那么第三个评估指标就是,把销售额细分成各种小产品,确定每一种产品最先生产的年份(与同业比是否算新产品,与同业生产这种产品的时间比较),然后观察以后每年这种产品的销售额,从中评价出“畅销”和“新产品”的感觉

从研发的角度来说,应该向两个方向努力:生产更好的新产品;用比以前更好的方法和更低的成本提供服务。生产更好的新产品在上面论述的营销有所评论,其实这 是一个联动的过程,营销部门了解客户需求,告知研发部,研发部研发出需要的新产品,最后销售给潜在的客户,所以第三个评估指标也可以评估生产更好的新产 品,畅销和新产品缺一不可,开发出来不易卖的新产品,给公司带来的只能是债务。而第二个努力的方向也很好理解,就是成本的持续降低代表了毛利率的持续上 升。第四个评估指标就是毛利率的变化趋势应该是持续上升,当然也可以保持在一个高毛利率水平(比同行都要高)

财务的技能不是用来作假帐的,而是用来准确了解每件产品生产过程中每一部分的成本,以及对财务进行早期警示。一个优秀的公司表现出来的就是各项费用占比销售额持续下降以及稳健的资产负债表,所以第五个评估指标就是各项费用占销售额的比率持续下降,第六个指标就是稳健的资产负债表(这个指标包含了很多小的财务指标,散户投资者也需要学习一定的财务知识)

优秀的公司需要表现出以上六个指标体现的优秀素质。这里需要说明的是个人认为公司不是成长,就是衰落,强大的攻击就是最好的防守,只能变得更好,公司才能确保不会变的更糟。所以我很强调畅销的新产品。

2、维持现有表现的因素—CEO及其团队的素质

这一部分的评估比较的困难,需要平时对公司了解的一个积累过程,这也充分体现了不了解不投资的深意。

一个公司之所以表现这么出色很重要的原因就是人,首席执行官致力于长期的增长,费心费力,但是光靠一个人远远不够,所以周围的团队需要相当的授权,能够承 当起各自的责任和职能。也就是说一个优秀的企业都有自己的运行方式,也就是企业文化,每个人都应该在这个体系中发挥自己的能量,这种文化和体系是公司发展 建立的,是公司发展赖以生存的。新招聘的人员需要去了解和适应公司文化,而不是反过来,所以越是成熟的人才越难融入,所以优秀的公司需要高级管理人员花时 间来发现和训练合格而积极性高的低级别职位者,使公司在必要时完成新老交替(完善的从内部选拔人才机制,很少几乎不从外招聘高级管理人员—第七个评估指标)。刚才说了每个人都应该承当自己的责任,这是一个团队而不是某个人独大,所以公司一号人物薪水不能远高于二号或者三号人物(第八个评估指标),这是一个警报。

公司的文化必须致力于长期的发展以及应对世界的快速变化,因此公司应该有长期的规划,长期的目标,最重要的是不断有目标被实现,然后又不断有目标被提出(第九个指标,这个可以通过平时搜集的资料了解,最好是有两个不断发生,这样可以避免管理层夸夸其谈同时确定公司确实一直在向长期目标发展),浑浑噩噩不可取,鼠目寸光就更不可取,即使因为短期目标而放弃长期目标也是不可忍受的,比如经济危机的情况下,公司不搞研发了,公司必须愿意遵守稳定增长所需要的纪律。同时公司应该一直有求变的思想,有意识的建立一种能使自身不断改变的结构,只有更好没有最好,丰田公司的精益生产法是这方面的典范,这需要从财报和新闻中感受到公司持续改进生产和管理方式来求发展,公司一直是致力于改进而变化着,而不是守株待兔或者危机出现被迫改进(第十个评估指标),这个指标是需要时间积累对公司的了解,这样做产生的直接的结果就是劳动生产率持续上升(总资产周转率、固定资产周转率以及固定资产收益率(第十个评估指标))。

对于整个团队还有一个很重要要考察的指标,就是员工归属感(第十一个指标),这个指标也需要平时收集资料,比如什么福利啊,绩效考核中利润分成的合理性啊等

这一个部分很难用一两个指标表达清楚,这个需要散户们平时多收集自己感兴趣公司的新闻,然后根据上述各个素质进行归类,最后得出一个总的关于运行公司的这群人的素质,换句话说就是了解评估公司发展前景中最重要的元素—人。

3、商业特性—护城河

优秀的公司应该有很强的赚钱能力,这个可以从毛利率以及资产周转率(第十二个指标)来 衡量,高的毛利率代表生产的东西很赚钱,而每一元的投入能产生大量的销售额代表了这家公司的运行效率很高,能同时达到这两点,这家公司的盈利前景是诱人 的。虽然从获利能力的观点来看,投资回报率应该和毛利率同等考虑,但是从投资安全性的观点而言,所有的重点应该放到毛利率上,在经济危机的情况下,高出的 一个百分点的毛利率都是救命的。

拥有蜜罐(高毛利)的公司远离昆虫的侵害(竞争者)只有一种方式:问自己这家公司能做的哪些事情是其他公司没法做的?然后寻找答案(第十三个指标,找到答案,如果找不到也许就不是一个很好的投资计划)特许经营权很少,比如茅台,这东西只能在茅台镇生产,这个我不论述了,巴菲特已经讲了很多了。我这里想说的是高效运行的规模效应,行业中规模较大的公司,只要经营出色,就能发挥最大的优 势,我们应该注意到规模越大,高效率管理就越难做到(官僚主义),如果能做到就是一个很难逾越的横沟。达到一定规模后,领先的企业就会建立良好的信誉,往 往会吸引更多的新客户,这也就是所说的品牌效应,达到一定的规模后对于发展所必须的研发费用、广告费用等等,经营如果又出色,生产效率高,则其管理费用, 建设销售渠道费用,摊薄到每个产品上的低成本就是一个很难逾越的优势。这就是一个行业的一个领先者很难被超越的原因,林奇不是说要小心第二个某某的企业也 是这个道理,要买就买龙头也是这个道理。低成本+规模效应+品牌=护城河,太多的公司是这样,可口可乐、吉列、沃尔玛等。


制造 造業 選股 勇敢 元帥
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放眼观美股: 全球最大GPS制造商Garmin

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GPS 的第一品牌--- Garmin創立至今已有20多年的歷史,主要從事導航和通訊產品的研發、製造及銷售,從製造當初在波斯灣戰爭中被聯軍採用的第一台手持GPS,到 1998年全球首台車用GPS導航儀產品橫空出世,到航空航海產品持續創新……其產品功能及用途已超越傳統GPS接收器,開始為汽車、航海、航空、以及戶 外愛好者提供多樣的導航產品和服務,目前他在航天、航海等專業GPS市場仍佔據較大市場份額。


作為老牌GPS公司,Garmin在該領域積累了較為豐富的經驗,其核心技術優勢決定了其產品的專業性,另外,Garmin十分注重產品研發和創新,新產品開發及更新效率極高,因此得以長期保持領先的市場地位。


目 前,Garmin的GPS產品(除航空產品外)遠銷全球100多個國家,其市場滲透率與Garmin的銷售策略緊密相關。Garmin在世界各地共計擁有 約4000個獨立的經銷商和分發商,在美國市場,其較大的銷售途徑包括百思買(Best Buy)、亞馬遜、沃爾瑪、好市多(Costco)、Halford's、Petra等,此外在歐洲、中東、澳洲、非洲、以及台灣等地,也與當地經銷商建 立了良好的合作關係。


Garmin產品分類及營收構成



2011 年第三季度,Garming總營收6.92億美元。其中,車載/手機導航產品貢獻58%的營收;登山、露營、打獵的戶外愛好者必備的戶外及健身手持導航, 貢獻營收約為總收入的24%,該項業務已成為該公司新的增長點;航海導航產品則能夠提供從單純定位導航到結合電子地圖、潮位數據、日出日落等實用信息,該 快業務貢獻營收約7%;航空導航產品可安裝於包括固定翼飛行器,亦或直升機、旋翼機、超輕航機等各飛行器中,能為飛行愛好者,提供具備基本定位導航功能、 Jeppesen數據庫,並結合地面電子地圖便攜式導航產品,配置不同詳細度之Jeppesen數據庫、不同尺寸的液晶屏幕、電子地圖與軟件功能,該業務 貢獻營收11%。


財務狀況:最近兩年收入和利潤下滑



2009 年和2010年,Garmin淨銷售額和利潤都在下降。2010年,Garmin淨銷售同比下滑9%,主要由於車載/手機導航產品銷售額下降(19%)所 致,但戶外及健身產品銷售額同比增19%,航海產品銷售額同比增12%,航空導航產品同比7%。淨利潤同比下降17%至5.84億美元,淨利率也由 2009年的23.8%,下降至2010年的21.7%。




股價走勢


Garmin 於2000年12月8日在納斯達克市場IPO上市,發行價為美股14美元(因上市後曾於2006年8月16日2:1拆股,復權後對應發行價為7美 元);2007年其股價曾觸及120美元高位;2008年遭遇經濟危機重創後,股價又一度跌破20美元;最近一年累計漲幅為20%,當前市值75.7億美 元。




Garmin困局:受智能手機導航衝擊嚴重


前 幾年,GPS導航市場主要由Garmin和TomTom等公司主導,但目前兩家公司面臨的挑戰愈發嚴重。隨著智能手機大範圍普及,人們通過手機下載或者預 裝導航軟件,已能夠完成基礎導航功能,Garmin車載及手機導航產品銷售因此受到衝擊,一方面Garmin潛在用戶流向手機,另一方面由於競爭加劇其產 品被迫不斷降價,而目前車載/手機導航產品銷售額佔其佔總收入大頭。



上圖是Garmin車載/手機導航產品銷售額佔總營收比重,以及同比變化情況:2007年該項業務銷售額同比大增115%至23億美元,佔營收比重高達73.65%;但2008增速明顯放緩至8%,2009年和2010年則呈現接近20%的負增長,佔營收比重也逐漸下降。



同時,2010年由於車載/手機導航產品平均售價下降11%,導致該項業務貢獻毛利同比下降22%。另一方面其他幾部分業務毛利潤增長,一定程度上抵消了車載/手機業務毛利下降的不利影響。


但 無論如何,仍有許多人熱愛精確的GPS產品,Garmin目前在該領域的專業性是智能手機導航功能無法替代的。為了減小車載/手機導航產品銷量及收入流失 的負面影響,Garmin也加大了新產品的研發速度,希望以專業和創新的態度推出更多新產品,Garmin近期在戶外及健身產品取得的進展則體現了這一 點。

 

作者:雪球 @李妍

放眼 觀美 美股 全球 最大 GPS 制造 造商 Garmin
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23:17 PIMCO格罗斯:美联储主席候选人萨默斯的退选强化了周三美联储前瞻指引。 22:50 葡萄牙副总理表示,一旦葡萄牙退出现行援助计划,将整考虑申请额外的欧元区支持来缓解其回归金融市场的压力。 22:45 前美联储官员Donald Kohn:极宽松的货币政策将导致危险的风险。 22:30 美联社:美国防部官员称有几人在Navy Yard狙击手事件中被射杀。 22:25 华盛顿邮报消息:警方称1名狙击手已经受伤倒地,警方在追捕另两人。 22:20 美联社:美国国防部官员表示,华盛顿Navy Yard狙击手已经被控制,但未被拘押。 22:12 高盛2015年二季度巴塞尔 I一级普通资本比率为12.6%。 22:02 NBC最新报道,至少10人在Navy Yard狙击手事件中被枪击。 21:56 联合国武器检查组:有清楚且确凿的证据显示叙利亚境内曾使用过沙林毒气。 21:49 华盛顿狙击手事件过后,华盛顿机场暂停所有航班。 21:47 NBC消息:华盛顿Navy Yard事件目前有7名受害者,包括5个平民及2名警察。 21:44 花旗集团2015年二季度的一级普通资本比率测试结果为13.2%;花旗集团预计在面临严重压力的情况下,将损失212亿美元。 21:42 欧洲央行与英国央行延长流动性互换时间至2014年9月30日。 21:33 道琼斯工业平均指数周一开盘上涨78.33点,涨幅0.51%,报15454.39点;纳斯达克综合指数周一开盘上涨7.48点,涨幅0.4... 21:15 美国8月工业产出月率+0.4%,预估+0.5%,前值持平;美国8月制造业产出月率+0.7%,预估+0.5%,前值修正为-0.4%,初值-0.... 21:13 美国海军确认,一名活跃的狙击手出现在华盛顿navy yard,至少1人受伤。 即時刷新» 美銀實習生猝死事件發酵,高盛蘇黎世辦公室涉嫌強迫員工加班被調查

http://wallstreetcn.com/node/56793

高盛蘇黎世分部接受蘇黎世勞工部門(AWA)的檢查,瑞士日報Tages-Anzeiger稱AWA 接到瑞士銀行聯合工會的舉報:高盛不遵守勞動法案,要求員工加班、不予支付加班費。AWA透露此次尋訪目的為了調查高盛內部是否涉嫌強制員工加班。

瑞士勞動法規定,僱員每週工作時間不得超過45小時,允許一些行業延長到50小時。

AWA主要職責就是監督勞動法在各行各業的實際落實情況,他們也負責處理一些來自工會或僱員的舉報信息。

瑞士勞工部的此番行動很可能受了美銀實習生猝死倫敦慘案的影響。華爾街見聞此前有報導:2 1歲的美銀實習生Moritz Erhardt連續三天通宵加班後,猝死身亡。該事件引發渲染大波,部分媒體譴責金融行業「食人」加班制。

高盛在全球的辦公室均存在加班現象,程度各一,而FT稱高盛每星期都會統計員工的加班工時,然後做電子備份。

目前,AWA表示目前尚未公佈調查結果,舉報者銀行聯盟不願意透露更多細節,高盛拒絕回應此事。

23 17 PIMCO 格羅斯 格羅 美聯儲 美聯 主席 候選人 候選 薩默斯 薩默 的退 退選 強化 了周 三美 聯儲 前瞻 指引 22 50 葡萄牙 葡萄 副總理 副總 表示 一旦 退出 現行 援助 計劃 將整 考慮 申請 額外 歐元區 歐元 支持 緩解 回歸 金融 市場 壓力 45 官員 Donald Kohn 極寬 寬松 松的 貨幣 政策 導致 危險 風險 30 美聯社 國防部 國防 稱有 有幾 幾人 人在 Navy Yard 狙擊手 狙擊 事件 中被 射殺 25 華盛頓 華盛 郵報 消息 警方 已經 受傷 倒地 追捕 另兩 兩人 20 美國 控制 但未 未被 拘押 12 高盛 2015 二季度 巴塞爾 巴塞 一級 普通 資本 比率 12.6% 02 NBC 最新 報道 至少 10 槍擊 21 56 聯合國 聯合 武器 檢查組 檢查 清楚 確鑿 證據 顯示 敘利亞 境內 使用 沙林 毒氣 49 過後 機場 暫停 所有 航班 47 目前 受害者 受害 包括 平民 警察 44 花旗 集團 測試 結果 13.2% 預計 面臨 嚴重 情況 損失 212 美元 42 歐洲 央行 英國 延長 流動性 流動 互換 時間 2014 33 道瓊斯 工業 平均 指數 周一 開盤 上漲 78.33 漲幅 0.51% 15454.39 納斯 達克 綜合 7.48 15 產出 月率 0.4% 預估 0.5% 前值 持平 月制 制造 造業 0.7% 修正 初值 13 海軍 確認 一名 活躍 出現 navy yard 即時 刷新 美銀 實習生 實習 猝死 發酵 蘇黎世 辦公室 辦公 涉嫌 強迫 員工 加班 調查
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【趨勢】為什麽“美國制造”興起

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1216/57153.html

 到中國去,曾是美國工商界的一句口號,因為中國是世界上最大的市場,擁有大量廉價勞動力……然而,近幾年隨著外商優惠政策的到期,國內勞動力成本的優勢不複存在。外國企業抓緊了回籠的步伐。本文作者系資深媒體人楊琳樺,她通過這篇文章介紹了正在發生的生產外包正逐步回流美國的現象。在開始講述美國的這一最新趨勢前,請允許我先講一個笑話。那是2008年感恩節,我在矽谷一個外國友人家里做客,她的小孩信誓旦旦告訴我說:“聖誕老人出生在中國”,因為每個聖誕老人衣服上都寫著“Made In China”。我當然不忍心打碎他的天真爛漫,但我接下來要說的是,美國的Kids們可能很快會改變他們的想法。因為“Made In China”慢慢褪去光芒;生產外包正逐步回流美國。我第一次註意到這一現象是在去年年底。當時,蘋果CEO蒂姆.庫克發表講話稱,為解決美國就業問題,蘋果計劃投資一億美金將蘋果電腦的生產制造帶回美國。這是繼通用電氣後,美國制造業回流的又一最新大公司案例。不過之後整整1個月,蘋果都因此身處美媒的口誅筆伐中,原因是:蘋果只字未提細節,包括具體回流的Mac電腦為哪種型號、將如何生產、在美國本土會組裝到什麽程度,以及有多少工作崗位會涉及其中等。此外,一億美金雖看上去瘋狂,但蘋果有121個億現金流躺在銀行,與蘋果今年計劃100億美金的總資本支出相比,1億美金只是區區百分之一。尤其考慮到蘋果去年總銷售規模,共銷售12.5億部iPhone、5.83億iPad和1.8億的Mac電腦,Mac電腦顯然不是它的明星產品,似乎不該指望蘋果將為美國帶來多少就業機會。因此,庫克被攻擊為是因為個人因素以顯示自己與喬布斯不同而做出這一決策,蘋果公司則被美國輿論指責為是博取眼球的一場公關秀。直到今年1月底,蘋果動真格邁出了擊退雜音的第一步。1月底,蘋果宣布第一個工廠所在地,這一工廠位於加州的弗里蒙特,離蘋果矽谷總部庫比蒂諾不遠,它將幫助蘋果電腦在美國的“最終裝配設施”(Final assembly facilities)。事實上,說蘋果是煽情地滑出歷史性一步也不過分,因為“弗里蒙特”非常容易勾起美國人的記憶。它是史蒂夫.喬布斯1984年的光榮與夢想,喬布斯不僅在這里建立第一個蘋果工廠,還生產出了Macintosh麥金塔電腦,這是蘋果電腦繼LISA後第二部使用圖形用戶界面的電腦,也是蘋果首次將圖形用戶界面廣泛應用到個人電腦上。另外我註意到的一個大公司案例是通用電氣。通用電氣總部位於美國肯塔基州路易斯維爾的“電器公園”,上世紀50年代,這里曾代表美國制造業的豐碑,之後規模之小不複昔日輝煌。但去年2月,它突然開始為制造尖端、低耗能熱水器開設一條全新裝配生產線,這類工作曾一直由GE中國工廠負責。39天後,電器公園又為制造新高技術法國門冰箱開啟第二條全新裝配生產線,它曾是GE墨西哥的工作。GE還計劃生產一些從未在美國本土生產過的產品,如滾筒洗衣機和配套機等。通用電氣CEO傑夫.伊梅爾特甚至大放厥詞稱:“外包將迅速成為GE過時的商業模式。”天曉得,四年前他的想法是把電器公園賣掉,只因為經濟不景氣未能出手;而去年9月,他對媒體稱:GE將在電器公園總部投資8億美金,並新設1萬名崗位。對此美國《大西洋月刊》預判:GE家電制造業的逐步“回家”並非單例,事實上正有越來越多美國公司這樣做。這是“一種能給美國經濟和行業帶來回報的、剛剛開始、具有可持續性的探索”。而據我獲得的一份資料:早在2011年中,波士頓咨詢集團就曾針對美國制造業回流苗頭出爐有一份名為《美國生產複興――為何制造業將返回美國》的報告。這份長達19頁的報告指出:潮流已發生轉向,金融危機和大衰退已使美國正成為一個生產制造的“較低成本國家”。與此同時,該報告還建議外資公司應重新評估中國戰略,指出“中國不應再被視為默認選項”。波士頓咨詢集團甚至預測,到2020年,將會有多達60萬個制造業崗位從中國返回美國。為什麽“Made in USA”興起“任何變化都和大前提有關,近年美國經濟不好是大前提,特別是奧巴馬政府的一些政策主張。”曾在數國歷經制造業全球化、現Globalization Training首席執行官Leslie Yuen告訴我說。事實上,離岸或外包是此次美國總統競選時的一個重要關鍵詞,因為飽受經濟衰退和失業率困擾,美國普通老百姓已對外包普遍反感;甚至羅姆尼被奧巴馬擊敗,也與其政策主張和職業背景有一定關系。羅姆尼曾為私募股權投資公司Bain Capital效力,而Bain Capital達成的很多交易是將美國本土工作計劃外包到中國。相反,奧巴馬則推崇“刺激包”(Stimula Package),在各方面大力激勵將工作機會帶回美國。如支持GE使用美國勞動力建立一種新高效節能家電方面,美國聯邦政府根據2009年的《恢複和再投資法案》向GE實施系列稅收優惠和獎勵。緊接著,肯塔基州政府和路易斯維爾市政府也提出積極的稅收激勵計劃。根據我查閱的資料,由於GE宣布將在電器公園投資8億美金,它共獲得3700萬美金的國家和地方獎勵,這筆激勵很大因素是因為GE的雇員計劃(提供本土工作機會),而GE也被聯邦政府獎勵總額為2480萬美金的投資稅收抵免。去年11月,剛剛再次當選美國總統的奧巴馬又馬上召集14家企業負責人在白宮舉行主題為“內包美國就業機會”的圓桌會議,敦促企業將更多海外崗位帶回美國本土,以推動經濟增長和降低失業率。而以美國ABC News牽頭的“Made in USA”運動也從幾個州逐步蔓延至美國大部,且從“空講”慢慢到“實做”層面,影響不小。不過,政策激勵和民眾呼聲還只是一個方面,更重要的是來自經濟周期形成的震蕩。據《大西洋月刊》撰寫的長篇論著《內包景氣》總結,共有多種因素造成美國制造業回流現象。首先,現在石油價格是2000年的三倍,這使貨物船舶的燃料昂貴很多,供應鏈長的遠距離外包必受影響;其次,天然氣在美國蓬勃發展後成本大為降低,而亞洲現在的天然氣成本是美國的四倍。再次,目前中國工資是2000年時的五倍,它還將以每年18%的速度增長,與此相反為了生存,美國工會正改變他們的優先選項。如上世紀七八十年代電器公園以“罷工城”聞名,動不動就以罷工向公司撒嬌,但今天工會已願接受一種區別2005年的分層薪資方案,其中70%工種將獲得更低報酬,每小時只能得到13.50美金左右的報酬,幾乎比以前低了8美金。換句話說,全球最昂貴的美國人力資源在幾年金融危機和經濟衰退影響下,價格要求放低不少,甚至美國三大汽車公司的工人工會同意高達35%至45%的整體薪資福利讓步,已低於或相當在美日系汽車工人的水準。這個整體讓步的直接結果就是:美國汽車出廠價依然低於同類型的日本汽車,但利潤率上接近日本同行。而中國大陸情況則與此相反。除薪資普遍上漲外,富士康是一個極端典型案例。自“跳樓門”後,富士康始終面臨壓榨員工的指控。根據我查閱的資料:富士康2010年起已陸續調整過幾次薪資水平,去年5月,郭臺銘又宣稱要讓大陸員工的2200元薪資再調高一倍,這意味今年8月富士康內地員工工資已達到4400元。2011年出爐的《美國生產複興――為何制造業將返回美國》報告做了一個更透徹的對比,指出2005年中國勞動力平均成本是美國勞動力成本的22%,但2010年這一數值達到31%。與此同時,中國工廠每小時生產力工資是8.62美金,美國南部為21.25美金,但預計2015年中國長江三角沿海地區會達到15.03美金,美國南部則是24.81美金,百分比發生相當變化。最後,造成美國制造業回流的另一重要變量是美國勞動力生產率持續上揚,這也意味:勞動力成本已經成為產品整體成本中一個越來越小的要素。中國價格被擊敗此外,美國創新能力正逐步向日常生活產品滲透也進一步促使了美國制造業的收縮行為。Leslie告訴我說,美國文化推崇創新,強調通過創造高附加值產品獲利,但現在這種能力正越來越多向日常生活用品各方面降落(Triggle Down),這也導致相關公司更在乎知識產權保護不受侵犯的問題。矽谷聖他克拉大學商學院運營管理和信息系統系主任、研究蘋果供應鏈的教授Andy A Tsay則告訴我說:革新既包括產品革新也包括過程創新。事實上,制造加工革新更為複雜,家電領域同樣如此。比如他家里剛購入的洗衣機已能夠根據里面有多少衣物自動建議Andy應該放多少水。GE熱水器GeoSpring也是這麽個東西,它看上去就像《星球大戰》中的機器人R2-D2,只是更高更薄,奧秘則在它腦袋上。GE為它安置了一個小熱泵,使它能通過周圍空氣助熱,結果GeoSpring可以比一個典型熱水器少耗電力60%,用戶甚至還可以通過iPhone操縱它。GE這種型號的熱水器過去一直在電器公園設計、生產則在海外,但收獲勝利同時,GE也發現了漏洞。他們認為,由於這是一個創新產品,開始它或許會因外包獲得可觀的成本節約,但生產放在中國也意味風險,因為GeoSpring的創新成分可能被複制,2009年,GE把它的生產也搬回本土。然後,一個相當有趣的變化發生了:材料費用降低,勞動力成本可能還需再改善,但GeoSpring質量上升,甚至能源效率也提高。“在總部制造GeoSpring不需提高產品售價就能產生利潤,”GE的高管稱:“所以我們只要回到總部,然後建立同樣東西就可以了。”讓人驚訝的是:這種總部生產後的價格甚至擊敗中國價格。據《大西洋月刊》披露,以往舊有生產體系下,GeoSpring零售價為1599美金,但從設計到生產制造各體系聚集在電器公園後,其新產生的效應使GeoSpring零售價降為1299美金,價格降低20%。這里存在著一些看不見的時間成本。比如GeoSpring從中國工廠到美國零售店的運輸時間長達5周,但從電器公園工廠到零售店倉庫只需30分鐘。“我一直強調要考慮總成本(Total Cost of Ownership)。”Andy說,勞動力成本只是一個方面,還有大量看不見的隱形成本。這些隱性成本包括:不同時區導致的時差成本、語言不通嚴重影響溝通和協調、質量風險(包括大量資金飛向亞洲只是為弄清質量為何不能被保證)、欺詐風險、知識產權風險和由知識產權風險導致的創新同質化風險等。此外,還有像洪水、海嘯還有地震都是不可控因素。事實上前年的日本大地震、泰國洪水都使外包供應鏈被嚴重打斷,也由此引發美國對外包的反思和內包概念的崛起。Andy告訴我說,以往美國制造業由於華爾街過分強調短期內的成本降低而忽略其它,因為這會決定公司股票價格和高管薪資,但這是一種短視行為。而當美國制造回流,這種行為在最強調創新的矽谷也開始成為一種風尚。2012年底,矽谷最著名報紙《聖荷西水星報》做了一個名為“灣區制造”(Total Cost of Ownership)的碩大專題。“這聽起來有點兒瘋狂。”專題主要作者麥克.卡西迪自我嘲笑:“這是坐落Facebook、谷歌及雲計算和大數據的地方,是地球上唯一一個你在生活中只須去思考如何創造公司和財富也能被原諒的地方。多少次你曾聽說制造業在灣區已經死亡?多少次你曾聽說矽谷早已不再是一個生產中心?但情況,竟不是這樣。”“灣區制造”專題介紹了一些計劃從設計到生產全在美國的新型電腦創業公司,還列有一些數據:如目前矽谷有18%工作崗位是制造業,且這個數字近幾年一直穩定,現在灣區工廠工作人數已由兩年前7900人上升至16.2萬人。“精品制造業務依賴更少的工人,更多計算機代碼和令人難以置信的機器正在建設電子世界的複雜成分和早期更新叠代。”卡西迪還從矽谷角度指出美國制造業複蘇的另一個狀態:一方面,機器取代人工使人均勞動力效率提高;另一方面,美國制造業整體規模因此增長。非大規模行為?那麽,美國這種制造業回流現象是否會成為大規模行為?下結論似乎還為時過早。“實際上美國人已經忘記生產是怎麽回事,這也包括GE為何大動幹戈下又有系列不適應癥候,所以調整需要時間。”Andy指出,美國人忘記生產制造的大背景與上世紀六十年代消費產品的世界崛起有關。當時,哈佛經濟學家雷蒙德.弗農提出的著名理論曾一統江湖,並被一遍又一遍地驗證。雷蒙德指出:美國應憑借其雄厚的財富和技術實力從生產新的、高附加值產品中獲利,而生產將從富裕國家轉至低工資國家,因為激烈競爭情況下,成本將成為主要關註點。“其次人才培養也是一個問題。”Andy認為,美國是否有足夠技術工人?這個事和IT領域現象很相似,幾年前IT外包飛向印度,美國學生都停止追求相關專業,甚至也影響到美國學校的科目設立,“所以教育系統也需要時間對其做出回應。”“很多美國公司其實會去看大公司動作,然後思考,我認為這更多屬於一個商業周期現象,就像十幾年前外包開始興盛。”Leslie則告訴我,美國制造業複興更像是一個周期的開始,不是一兩天的事,“可能需要大公司先行探索,看看是否有效果,現在要下任何結論還為時過早”。長期關註全球化問題的上海國際問題研究院研究人員蔡誌誠也傾向於認為這些還是個別現象。“這樣做實際違反市場經濟規律,而按照美國自由主義傳統,這是周期性回調又是反全球化。” 蔡誌誠認為,目前對美國產業回移過早做判斷可能並不適合:“它更像是西方世界對全球化的一種反思,這是一個非常有趣的現象:西方已開始反思全球化,而中國或者說其它新興市場目前都在積極推動全球化。”Andy指出,公司決定到底在哪生產制造,通常由幾個因素決定,即客戶在哪、必要的原材料和服務供應商在哪。“所以如果蘋果有眾多客戶在中國,它為中國的巨大市場和其它亞洲市場而在中國進行生產合情合理。”他說:“我很確定蘋果在中國主要是做一些標準化產品,我認為蘋果會在中國繼續一些勞動量更高、複雜度相對較低的產品制造,而美國則會去嘗試一些複雜度相對較高而勞動量更低的產品。”他還指出更為廣泛的美國制造業回流方式:“這個方式不一定是把中國廠房直接關掉,然後搬回美國或其它地方,還沒到這麽極端,事實上很有可能會保留中國工廠,因為中國有大量消費者,這不是一個非黑即白的事,它會是一個撤離和進駐的混合體及多種合作形式。”“歐洲和日本公司也會按同樣原則做出自己的決定。”Andy認為,到底應確定在哪里生產,不同企業有不同答案,答案取決於本國位置,如把生產帶回家,這個國家必須有足夠本土市場需求,也必須有充足技工和相應的支撐系統結構。中國危機還是機會?“中美制造成本的變化可能導致制造商重新考量生產和物流策略,但要把在中國生產線搬回美國是難以想象的。”另外國內不少經濟學家也提出自己觀點:“而且即使美國制造業出現一定回流,也不是與中國一對一的就業轉移,更可能的結果是,制造業將從中國沿海地區向中國中西部及越南、印度等地轉移。”“這個問題同樣取決於產品類型,即產品體積、複雜性和勞動內容。”針對上述觀點,Andy向我提供了目前他正在研究的相關資料:“一些產品制造可能永遠都不會回到美國,而近幾年在墨西哥制造正對美國公司充滿誘惑,因為它為北美客戶服務提供了一種非常合理的近岸外包解決方案。”首先,在墨西哥制造商品可在一兩天內到達美國,而且由於北美自由貿易協定,地面運輸可以獲得免稅。此外,墨西哥工資水平雖沒達到全球標準最低,但遠低於美國。墨西哥還有豐富的工程師,它會講多種語言的年輕一代對美國非常有吸引力,墨西哥目前似乎正成為包括航空航天及汽車企業的制造業企業集群。而這些又將對中國相關行業產生什麽影響?“未來5年全球制造業的重新分配將更加明顯,尤其當公司面臨決定將在哪添加能力時。”波士頓咨詢集團在其2011年報告中指出,需相對較高勞動內容和大量生產的產品的生產制造可能仍將繼續留在中國。“跨國公司仍會在中國,以向中國和亞太地區市場供應產品。中國有許多優勢,事實上很多西方國家早已經開始學習如何在中國做商務運營。”Andy也指出,但另一方面中國需保持自身競爭力也是真實的。“對出口市場,中國需要找到低成本外的其它辦法解決競爭。”他說:“這可能是提高服務?更多創新?當然中國部分解決方案是增加國內商品和消費,而關於這一點,中國也已意識到很長一段時間。”“生產其實涉及質量、快速和成本,但對企業,它還需要銷售,所以制造只是公司其中一個業務部分,最大部分還是客戶市場,你要接近客戶市場才能獲得利潤。”Leslie也指出,部分美國企業可能會將生產制造搬回美國,但將來它還可能再去對生產過程做微調:“我的感覺是雙方會有一個平衡,那些小量、專業度要求高的產品制造在美國會有競爭優勢,但比較大規模的放在美國還是不行,中美兩國都有自己生產優勢,它們對企業會形成一個互補關系。”此外另有一些美國經濟學家認為,目前風起雲湧的美國內包會造出一個行業重新洗牌機會,這對在全球外包價值鏈上處於低端、實施經驗單薄的中國服務外包而言,好處大於壞處。Leslie還提醒我說,事實上,2010年開始已有不少中國內地公司利用美國成本環境的變化去美國部分地區開設工廠,去年中國到美國投資資金額達到105億美金。“中國企業也可抓住這些年全球化機會去收購美國企業或到美國投資,拿到美國科技、研發,然後再通過自己的全球化在中國本土提高自身競爭力。”Leslie說:“這是一個很好的戰略。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:楊琳樺 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

趨勢 為什麼 美國 制造 興起
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東莞制造業面臨危局:折射創新企業對傳統制造業的倒逼!

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i黑馬觀察到,中國經濟的轉型,創新企業對制造業的倒逼,多重困局讓制造業舉步維艱,而這些危機都在東莞這個倍受爭議而制造業又空前發達的地方爆發。東莞,濃縮了五年來,中國制造業的變遷史,凸顯了中國經濟體系的變化――創新,將倒逼傳統制造業!2008年的金融危機,東莞的制造業,十停去了三停,產業工人一年中喪失160萬人,但東莞仍然維持著龐大的制造規模。事實上,2008的危機,只能算是一場急病,來得快,去也快,真正令企業難受的是現在,以及將長期需求不暢的未來很多很多年。簡單講,這一次,是一場慢性病,無法治愈,只能靜養。東莞的制造業規模,將會持續縮減。不必要驚慌,事實上,浙江區域比東莞難受得多,溫州的打火機,十停已去八停。未來幾年的東莞的將會如何?1、制造業的小微化將是未來的一個趨勢。這是一個人人都想當老板的時代,制造業的門檻已經變得很低,尤其是勞動密集型以及技術門檻較低的領域。原先有規模的這種類型的制造業,將難以為繼。2、企業的數量將大幅增長,但制造業的規模將大幅縮小。現在,跟任何一個老板談未來,沒有一個希望把企業做大,最多是想把企業做強,知識產權受到空前重視,產品創新也被倒逼不得不提上日程。低端加工業的小微化將化解供應的矛盾。3、外資將持續看空中國制造,規模化制造業將持續縮減規模及數量。除了歐美資本的回流,臺資及港資本就是低端制造的始作俑者,將會大批量倒閉。臺資曾經在07年空前地達到60萬家(全國),現在只剩35萬家左右,未來或許10萬,或許5萬,臺資在大陸的生存空間越來越小,港資更不用講,比臺資更不如,管理能力低下同時制造水平更加低下,加上港人較臺灣人懶散,所以將來是全軍覆沒的概念,這里基本不用再談港資。外資的撤離帶來的是配套企業的大量倒閉,比如合俊玩具的倒閉或者金臥牛的倒閉,都連帶拖累數百家供應企業或倒閉或縮減規模。現在在東莞,最便宜的是二手機械,CNC,註塑機,火花機,磨床銑床都是最便宜的時候――要創業來東莞,這個時候是進入門檻最低的時候。4、出口受阻。事實上東莞制造甚至中國制造,所堆砌出來的出口數據大部分是外資企業在中國制造的產品走了一趟海關,然後得出的數據,真正的國內企業出口量,事實上很有限的,東莞制造中的本土,出口能力十分弱小,甚至不值一提。5、內需持續擴展,東莞獲益不多。企業小微化將壓低制造利潤,國內工資將持續上漲,消費能力有所增加,因為產品價格的再次下探,將令消費能力提升,所以國內需求會有一定程度上漲,但東莞制造得益不多。比如網購所涉產品,東莞獲益的將基本集中在數碼產品,但又遠遠比不上深圳。至少東莞基本沒有開發能力。6、企業轉型難上加難,並不占據產品創新領先水平的東莞基本無法突圍。所以未來,東莞制造將風光不再!但制造業規模仍然較大,盈利能力持續低下,創新受阻。(i黑馬:在一個以創新為經濟驅動力的國家,制造業的衰落是一種必然。在未來,制造企業只會淪為創新型企業的下線。i黑馬觀察到,很多創新企業已經用數據化等方式去控制制造工廠,讓他們成為滿足自己的各種設計需求的代工地,而不是像前30年那樣,成為制造工廠的承銷商。制造工廠將成為真正意義上的“流水線”,設計、品牌、流程將完全被創新企業牢牢控制在手中。私家裁縫創始人鄒好運對i黑馬描述了這種未來:現在的很多工廠就相當於在為我們服務。以前我們也有自己的工作室和設備,但是現在我的工人越來越少,我直接把工人派到別人的工廠,包一條生產線進行生產,成本就更低了。一般工廠產能過剩,而且那些品牌訂單又不足,所以就給我們提供了很好的機會。因為有大量數據,未來我們不會只有一個生產車間,一個工廠,我們會選擇不同的工廠。比如說這個工廠適合生產這種版型,那我就會把這種版型放到這個工廠生產。以前我們有自己的設備的時候,一年的設備維護費就很高,而現在我們通過在別人的工廠里包一條生產線,用他們的設備進行生產,就省去了很多費用。在他們現有的生產流程上,我們只需要增加裁剪的環節。所謂剪裁,也就是數據傳輸過去之後,我們按照數據進行剪裁。)舉一些實際的例子:A、前幾天去一個朋友那里,他專收二手設備,意外的發現,他的氬弧焊機堆滿了一個倉,足了一百七八十臺,都是日立松下林肯及三社,問他怎麽搞了那麽多,他說現在倒閉的企業太JB多了,收都收不過來,問我要不要,1000塊一臺,自己拿去修,或者拿兩臺同型號的去拆機組裝一臺好的出來,壞的還給他買廢鐵。我說你自己拆,變壓器也值1000多了,他問誰要,堆在這里要付房租。無語了,原先一臺最便宜的松下,也要2.5萬,原來三社林肯這些,沒三萬四萬下不來。B、另一個朋友,專搞法院拍買的整廠設備,上個月收了一個註塑廠42臺機,250T的20多臺,300T的10幾臺,200T以下的有幾臺,350T的有幾臺,原來這些設備全新要值1300萬,拍賣價格100萬拿到手,平均一臺4萬元的價格往外賣,一周之內就處理完――創業的人大把人,原來在註塑廠里當師傅的,租個小門面,可以放三四臺機,就開始創業了,所以機臺非常好賣。前幾天跟他去看一個港資廠,800多臺註塑機,連同原料1500余萬元(現價打7折),總共3000萬出售,要現錢,他自己沒那麽大實力,沒收,被一群廣東佬組合起來收購了。原先這800臺註塑機投資超過1.8億。C、從前每個鎮都有數家用工超過萬人的企業,現在基本已經很難見到用工超過萬人的企業。僵屍工廠現在也不少。一個朋友做塑膠原料,前幾天被港資客戶告知工廠難以為繼,所欠145萬被要求按3折還款,同樣的經銷商有300多家,涉及貨款4000萬元,去到工廠處理,設備已經被法院查封,這個老板還算有良心,沒有跑路,積極配合處理後續資產,工人的工資及村委的房租以及政府要收的各種稅費是不能拖的,只能坑供應商。D、用工量持續降低,臨時工、暑期工對象用工量加大。原因是定單不穩定。E、廠房分租的越來越多。D、房地產繼續成為支柱,政府樂此不疲的開始打“三舊”改造的主意,目標對象基本都是工廠,特別是有價值地段的工廠。這在靠近深圳的幾個鎮尤其明顯。騰籠換鳥壓根就是個笑話。搞地產能換什麽鳥進來,換的只是一些鳥人進來。F、今年下半年經濟有些許回升,但整體來說仍然十分困難。深圳廠往東莞搬遷的多,制造了投資蒸蒸日上的傳奇,實際這是深圳房租大幅上升的必然結果,情況更令人擔憂。但深圳即便這樣仍然較有活力,深圳人才密集,山寨能力強,創新能力也不差,所以仍有活力。但深圳是職業環境最差的一座城市,所有去深圳的人都想著人生的奇跡,所以只要能夠撈到機會,立即想著價值最大化,這方面體現在企業的人才流動性大,技術幾乎無保密可言,商業道德,職業道德在深圳基本就是狗P,我認識一個老板做太陽能控制器,嵌入式芯片是這里面的核心部件,是我一個非常好的朋友幫他寫的,這個老板可憐到每一次拿芯片都自己晚上12點以後到我朋友這里來拿,怕人跟蹤,至於快遞什麽的,是絕對不允許的,哪怕一個芯片,也要自己上門來拿,他怕他的業務員及技術員知道供應商,分分鐘自己跑出去搞出一模一樣的東西出來。他說他只需要賺三年就夠了,以後再不開工廠,他的產品早就有人盯上,只不過這個芯片的程序――我的這個朋友在嵌入式芯片的編程方面在深圳絕對是頂級的,一時沒有人能夠破他的程序――其實呢,他用匯編編的,現在這些剛出道的軟件工程師恰恰不懂匯編,東想西想以為這里面有什麽高深莫測的東西。這就是深圳的職業環境,看看艾默生就知道,這家公司里出來的人,辦出過百家搞變頻器的企業,直接把普通低功率變頻器的價格拉到底――這行業也沒得玩了。華為是做系統集成,所以被人模仿也不會產生什麽影響。應該說深圳公司的開發能力在國內還是第一流的。哪怕山寨,現在也越來越有水平。G、如上所說,東莞的大多數公司都缺乏自主創新能力,大部分是低端制造,未來公司小微化會進一步阻止創新能力――沒有團隊組合怎麽創新?任何一項產品都涉及到很多領域的知識,不是一個人坐在屋里想就能夠把全部事辦明白的。現在要養一個技術團隊,好難啊。我同學的企業,173號技術人員,每年光薪水要2400萬,七七八八每年要花掉4000萬。幸好他的產品已經做到國內一流,年銷售額也差不多達到4億,尚能支撐。小微企業是幾乎不可能有這樣的實力去支撐創新的,華為開的價碼就算是應屆生萬元月薪,放到小型企業哪里付得起。所以東莞企業轉型升級的希望不大。H、創新的另一個風險是職業道德,我的一個朋友,開發一款產品,試驗成功之後,開始寫專利,等他把專利文件遞上去,以為沒什麽問題了,過兩個月去查詢,發現與他一模一樣的權利要求,產品說明,就是一樣的專利文本,而且寫都是他自己寫的,在國家專利網上被公開了,一下傻眼了,被福建的一個人率先申請了,經一調查,竟然是在申請準備期間辭職的一個技術人員,讓他十八歲的兒子作為權利人申請的。把他眼都急綠了。後來他仔細留下了這個人的工資記錄,當初的勞動合同,以及後來詢問這件事情時候的電話錄音,等到專利生效之後,要打一場官司。這就是我們的職業環境。幾乎已經無語了。人與人之間更加缺乏信任感,尤其是企業在下行環境當中的時候。老板對員工,員工對老板,均缺乏信任,企業可以做大做強的時候,員工與企業之前是可以有信任的,這個階段就比較難。這樣的從業環境,也同樣令制造業難以為繼。J、人工成本仍然不斷提升。在東莞,現在一個普工,包吃住沒有3000,基本上是沒人給你幹的。加班固然是較長一點時間,但即便每天八小時五天工作制,你不付出2500以上同樣沒人給你幹。身負一點技術的師傅、工位操作工,5000是最基本的。至於管理人員,這不好講,你工位操作工拿5000,管理人員該拿多少?沒8000你管得住這幫人?更重要的是:普工工資肯定還要上漲,這是根本沒辦法的。我常說,現在幹制造業,比在老家種地都不如,每天早上醒來,一兩萬就不見了,工資,房租、水電、稅收壓得人喘不過氣來,但你永遠不知道,這一單做完了,下一單在哪里。養幾個業務員,但凡是建立了好的關系,自己一腳把老板踹了。現在二手設備到處都是。制造業,不要說東莞,整個國家,都會面臨一場很大的危機,我涉身其中,了解較多,以我體會,看待東莞的前途。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:天涯 | 編輯:weiyan | 責編:韋
東莞 制造 造業 面臨 危局 折射 創新 企業 傳統 業的 倒逼
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【趨勢】十年後,汽車制造商不賣車,賣什麽?

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未來5~10年,85後為主體的消費者會逐漸由買車轉向買汽車服務,僅僅產銷汽車的汽車制造商可能會淪為產業鏈末端,那麽汽車與IT及互聯網的融合以誰為主導?當企業信息化進一步走向互聯網化,對於傳統汽車產業又將帶來什麽樣的變革?2013年11月9日,ITValue千億俱樂部組織15位CIO理事成員,在重慶長安集團副總裁馬軍的邀請下,一起在重慶召開汽車產業戰略研討會議。馬軍先人一步提出:未來10年,在汽車業智能化和互聯網化之後,消費者是買車還是買交通服務?而汽車企業又賣什麽?上汽集團、上海通用、奇瑞、東風、捷豹路虎等車企CIO高管及中鋼、武鋼、團車網等上下遊產業鏈的高管們,共同參與了這次戰略研討,富士通及PTC等公司的高管和技術專家也出席了本次會議,共同從互聯網對汽車產業的沖擊開始,重點討論由於互聯網將消費者的影響帶入汽車的設計、生產、銷售、服務的各個環節,對於互聯網對整車企業的影響進行了深入探討。與會15家企業的總銷售規模超過2萬億,現將其中的主要觀點匯集為三部分。從互聯網基因到互聯網思維觀點1:汽車企業不是不具備互聯網“基因”,而是不具備“互聯網思維”。與會的車企CIO大多不認可企業基因說,一致認為互聯網對產業的沖擊非常大,已經影響到汽車企業在產品概念的設計,並開始設想如何運用互聯網思維模式轉變傳統汽車企業以產品為中心的模式,轉變為以客戶為中心的互聯網模式。觀點2:汽車企業開始探討平臺模式,關註概念的創新,利用汽車作為承載,探索共享乘用服務等全新模式,汽車廠商不再賣車,轉向提供乘用服務。但前提是充分利用移動互聯網帶來的機遇,從產品市場份額的爭奪,轉向乘用服務市場份額的爭奪,與會CIO認為可能的顛覆者是谷歌。傳統汽車廠商具有一定的優勢,但要與移動互聯網企業結合才能完成這個突破。參會者關註了谷歌、百度、高德等互聯網公司,同時也關註到租車行業與汽車制造商合作的新模式。觀點3:互聯網的規律是消除一切浪費。想想看我們平時停在路邊和車庫里的車子,這是社會資源的極大浪費。在超大型城市中,基於移動互聯網的共享乘用服務模式將會帶來商業模式創新,會給傳統汽車制造商帶來新的挑戰:10年後你會是共享乘用服務的供應商嗎?觀點4:85後對輕資產生活理念已經越來越認可,由買房買車轉向買住宿和交通服務。如果用戶做出這種選擇,對於車企來說是致命的打擊、傳統制造企業現在也在向服務型制造企業轉型,由賣產品到賣服務到賣使用時段,這給汽車制造企業也帶來思考。互聯網化的汽車產品設計和生產觀點5:新興技術在新車產品上和企業管理上不斷得到應用,來支撐市場的變化和企業的變化。汽車制造商的概念將受到挑戰,現在的汽車制造商未來未必還是汽車制造商,產業鏈上下遊之間,不同產業之間會互相滲透。觀點6:按10年來算,人工成本持續上漲,而機器人3年就能收回成本。企業被人工成本綁架,以後數字無人工廠會流行。觀點7:在信息化和互聯網的時代里,子系統的設計對於推動變革至關重要。超系統則要涉及到汽車產業外的環境、出行方式的變化、節能環保等,未來互聯網時代會顛覆更多的概念。觀點8:車載系統不完全是汽車互聯網化的未來。基於地理信息系統推薦服務+乘用平臺(車)+人,這才是汽車產業與移動互聯網的結合部。觀點9:關於互聯網時代汽車行業的再定義,針對汽車產業現狀,車聯網現在包含的概念很廣,可以包括智能系統、智能交通等,狹義的車聯網可以是很現實的事情,目前已處在春秋戰國時代。觀點10:擁抱互聯網要結合自己的優勢,而不是跟著阿里等電商的思維走,要圍繞著客戶體驗和客戶需求來重新配置資源。北美的汽車制造商曾經也非常強勢,要跨過經銷商直接面向客戶,現在這一步已經跨過去了。現在的挑戰是,客戶在變,市場在變,汽車企業如何變?觀點11:不相信谷歌會進入汽車業或是手機業,他的本質業務是廣告。他發明汽車和眼鏡的目的是為了讓開車、走路的時候也可以看廣告。汽車業面臨的挑戰應該也不是互聯網,互聯網只是個過程。汽車企業要重新思考,自己的核心競爭力到底在哪兒?觀點12:好產品不能完全讓給客戶的重度參與。產品研發、概念和功能設計,客戶可以深度參與,但技術實現是企業的事情。小米從產品設計開始引入眾包的做法,對於傳統制造業也有沖擊,但對於制造業,做好產品並嚴把質量關和提供優質的服務,這3點是目前最重要的。車企可以借鑒互聯網的模式,但不能過快。汽車互聯網營銷模式探索觀點13:關於汽車互聯網營銷模式的探索,其實互聯網化也離不開基本的商業邏輯,你有何資源,如何整合。互聯網的本質是一種渠道變革,50、60後的經營者和管理者要主動擁抱變化。國外發展最快的是網絡+實體隨處方便可見的租車公司。觀點14:支持全程銷售和服務的集成平臺,整合電話、移動和互聯網多個渠道,提供統一的銷售和服務管理視圖。觀點15:結合移動化和互聯網等創新渠道的文字、交易和語音信息所組成的大數據,進行專業分析,找到主動式服務的模式和契機,其關鍵是以用戶為中心,而非以產品為中心。觀點16:制造型企業如何看待產品生命周期管理PLM,特別是在互聯網環境下如何更好地進行產品生命周期管理?互聯網能幫助提供一個產品從上市、銷量升降和質量反饋等數據記錄、分類和分析的功能,還可以對同類競爭產品的量、價和質量及客戶體驗進行比對型反饋,也就為制造型企業提供了當下銷售產品的生命周期狀態定義,並能根據客戶體驗產生新產品設計驅動,從而實現產品叠代管理,更快速、準確和符合市場需求。觀點17:關鍵是要從用戶需求出發,短叠代,研發人員是決策主體。其實互聯網和軟件產品研發有不少思想是從制造業借鑒的,比如精益,但從圍繞產品轉向圍繞客戶是互聯網的基因。企業的邊界變得模糊,互聯網讓客戶可以參與產品從設計到交付的全過程,能否直接引入作業和成本數據元素,讓用戶參與設計和制造最關鍵。觀點18:互聯網對產品生命周期產生了很多影響,特別是建立消費者信息反饋的閉環,將消費者的影響帶入企業業務流程。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:萬寧 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

趨勢 年後 汽車 制造 造商 商不 不賣 賣車 什麼
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以小米360為例,解讀如何理解和制造一個流行潮

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最近一直在讀美國馬爾科姆・格拉德威爾所著的這本《引爆點》,今天也終於將它讀完。如果你讀完這本書,你就可以很好地理解這個社會上所流行的一些潮流。比如小米手機為什麽能如此地被人瘋搶並且三年時間做到估值一百億美金,又比如說海底撈被如此多的熟知。下面是我通過對這本書的理解和思考,對一個流行潮的進行解讀,以及思考該如何制造一個流行潮的感悟。流行潮的三個基本法則不管世上的哪一個流行潮的興起,其都需要遵守三個法則:一是個別人物法則,二是附著力因素法則,三是環境威力法則,三者缺一不可。如果一個事件或者一件興起 的時間極短,又或者是根本沒有興起的,那它肯定是沒有滿足以上三個法則。如果它滿足了,那它就會演變成一種潮流,比如說行業內的小米和蘋果。1、個別人物法則個別人物法則之中包括三個點,一是內行,二是聯系員,三是推銷員。內行是指在精通於該個領域的人,他撐握著該領域的大量信息,並且對該領域的動態信息有著很高的主動收集精神,對該領域的細節和以及一舉一動變化情況都了然於 胸、如數家珍,比如西方所說的信息經紀人,又比如是業內的馮大輝、小互等等這些對內部消息了如指掌的人,他們對行業非常了解,同時也有很強的主動收集內幕 信息能力。當然了,內行不需要有著推銷員那樣很強的說服能力,他們只需要深度的了解行業以及主動收集這些信息即可。聯系員是那些能把內行與我們串起來的人,他們熱衷於四處傳播消息,他們有很強的交際能力,交際圈非常之廣大,站在社會的角度來看,他們是社會的黏合劑。正如 書中所述的那樣,里維爾之所以能引爆美國獨立戰爭,除了他是一位內行之外,很重要的原因是因為他是一位出色的聯系員,他能把“英國人要來了”很好地傳遞到當地民兵領袖,並說服當地民兵領袖相信他這一個消息的真實性。而另外一個人――戴維斯,因為其平時並不是一個出色的聯系員,且不是一位NB的推銷員,所以他不能引爆這一場美國獨立戰爭,而里維爾卻成功了。推銷員。推銷員這個不用我說,大家都能很容易地理解了。一名優秀的推銷員身上所擁有的特征必須是精力充沛、表達富有感染力、廣泛的交際圈,他們通過自己的超強說服能力來說服那些原本不相信這些事情的人,比如西方的傳教士,又比如戴爾•卡耐基,這些都是十分優秀的推銷員。所以,如果需要制造一個流行潮,上面三種人都需要找到。小米從一開始被手機行業人士嘲笑發展到被廣大的發燒友追捧,其都是找到了這三種類型的人。像雷軍自己說的那樣,他一開始就找了100個手機發燒友來研究他的小米手機,而這100人之中很大一部分就是這三種類型的人。通過他們這些內行的發燒友不斷地打磨產品,並將小米四處傳播出去。如果余承東要把華為手機做成一個潮流,在這一點上需要好好地向雷軍學習。2、附著力因素法則附著力因素這一點,用一句通俗易懂的話來描述,那就是吸引力。如果一件事情或者一個物體有著極強的吸引力,能讓人有過目不忘,那這樣它被人追捧或者關註度極 高的可能性就越高了。比如豌豆莢,它小清新的風格,對於一、二線城市的白領用戶來說,相對於其它的手機助手有著很強的吸引能力。又比如Iphone,為什麽它的被關註度會如此之高?蘋果的一個小小變化都會被各大媒體報道解讀,以及用戶的關註?那是因為Iphone手機的超強吸引能力。所以移動互聯網這圈子來說,如果自己的產品做得足夠吸引人的眼球,那它就已經成功了一半,這說的就是附著力因素法則。而如何讓自己的產品具有極強的附著力呢?我用一句話來總結――基於你所要服務的目標用戶群體需求出發,通過他們的思維方式以及接受方式來輸出你的產品形態和宣傳信息。(1)基於你所要服務的目標用戶群體需求出發哲學上有一句話――回歸本源思考問題。這一句話很明白地告訴大家,當大家要做一件事情的時候,要回歸到事物的本源,去思考這個事物是什麽、怎麽樣、怎麽做。那麽,我們通過這一個方法論去思考“基於你所要服務的目標用戶群體需求出發”這一句話,首先你要知道你做這件事情所面對的對象是誰,是老人?小孩?中年婦女?行業精英人士?還是是小白用戶?是什麽需求?是吃飯問題?打車難的問題?還是那些想看毛而找不到片源的人?這個需要大家在做一件事情的時候好好琢磨這一個東西。舉個例子,360,一個大家都非常熟悉的公司。它要做什麽事情?360要做的就是提供高品質的免費安全服務。這個需求之下再細分,360是為互聯網用戶解決上網時遇到的各種安全問題提供高品質的免費安全服務。服務哪些人呢?中國互聯網用戶。人群能否再細分一下?中國互聯網用戶!中國互聯網用戶再細分點呢?那就是中國互聯網的那些懶人或者是小白用戶。所以就得出了360服務的用戶群體以及要做的事情:360致力於為中國互聯網用戶那些懶或者是小白用戶在上網時遇到的各種安全問題時提供高品質的免費安全服務。360通過準確地找到了用戶的需求點,給自己一個非常好的定位,所以它在市場占有率高達84%,它能做成功決不是蓋的。所以,大家在做一件事情之前,必須要想好自己所要服務的目標用戶群體以及他們的需求點。所以在這點上,百度、騰訊做安全,就要好好分析琢磨這個了。(2)通過他們的思維方式以及接受方式來輸出你的產品形態和宣傳信息這一點同樣以360為例子進行解讀。在基於前面一點的解讀之後,我們就要思考,360的用戶是怎麽思考的呢?什麽樣的東西他們才喜歡?他們更能接受怎樣的宣傳方式?是直接粗暴型呢?還是婉轉文藝型呢?通過調研以及心理模擬的方式,我們可以了解到,360的用戶都是那些在碰到上網遇到安全問題時不太想去深究這個問題的深層原因的懶人,他們都是那些只想有沒有一種方式可以很快或者是一步就能解決這個問題的人,那這樣就會得出一個結論:這些人是懶人,而且對互聯網安全不是非常了解的人。那我們再去思考這些人喜歡什麽東西,什麽樣的宣傳方式他們更能接受?通過對這些用戶的調研以及數據的分析,可以得出這些人大部分身處二、三、四線城市,對互 聯網不太懂或者直接點說就是不懂的,而且又懶去思考這些問題的、想通過互聯網來了解外面世界所發生的事情或者那些通過互聯網的方式來打發時間的人士。那他 們更能接受哪種宣傳方式?直接!簡單!快速!所以從這幾點的結論來看,為什麽360手機助手的界面還是那麽的醜,不能像豌豆莢那麽的小清新;為什麽360的用戶文化會那麽的簡單粗暴,而不是像豆瓣那麽有文藝氣息。這個已經很好地進行解釋了。3、環境威力法則環境威力究竟有多大?達爾文的一句話就能很好地說明這一點――適者生存,意思是指這個世界上的所有生物,都需要適應這個環境才能生存下來,否則將會被淘汰。同樣,崇禎皇帝時的明朝,內有天災人禍、起義軍,外有後金的虎視眈眈,廟堂之內更是蛀蟲不斷,盡那崇禎節儉樸素、勤於朝政、大力鏟除閹黨,也無力阻止明朝大夏的必然傾倒之勢。而對於一個流行潮是否能興起,環境與上面兩個法則同樣重要。對於這一點,《引爆點》一書主要指出流行潮的興起以其發生的條件、時間、地點密切相關,用一句中國古話來說,那就是――天時地利人和。同時要發起大規模流行潮,該書還指出要先發起許多小規模的流行潮(每個流行潮的團隊規模需要符合150法則),用毛主席那句名言來總結,就是――星星之火,可以燎原。通過這一點,我們再來看解讀下小米的發展。1、外圍之局勢――天時地利人和在10年時候,手機操作系統的老大哥――諾基亞的塞班操作系統,因為這一系統的封閉且可玩性不高,已滿足不了用戶的娛樂需求了,而此時的安卓系統由於其開放性已被眾多極客所追捧,安卓系統大有取代 塞班系統的潛力。而雷軍,一位行業內的大佬,在互聯網圈擁有著廣泛的人脈資源,同時手上也擁有著大量的錢。正是這一年的4月份,雷軍與其創業團隊一同創立了小米,建立起了MIUI。MIUI為小米手機積累了大量的踏實的手機極客和意見領袖,也就是《引爆點》中所述的個別人物。在以上三點之下,雷軍成功積累到了成功創辦小米手機的原始資本。 2、星星之火,可以燎原正是由於第一點的原始資本積累,小米手機開始了它的紅火之路。同時通過以下三點,將這一把火燒到了如此小米被瘋搶的地步。(1)“饑餓”營銷小米手機在推出到現在,即使是雷軍說14年小米手機銷售量將會達到4000萬臺,都連不開“饑餓”營銷這一步。我們暫時不去深究雷軍是否對饑餓是否有意還是無意。但通過饑餓這一方法,迅速給消費者營造到了小米手機十分稀缺、誰搶到推牛逼以及擁有著其它手機所沒有的超強性價比的印象,所以它迅速吸引到了更多的人來哄搶F碼、小米手機。(2)透過媒體擴大小米知名度正如第一點所說的,小米手機迅速地受到用戶以及媒體所關註。也正因為小米手機有爆點、用戶愛關註,媒體出於自己的利益,以及小米有意無意之間在媒體上的曝 光,所以媒體渠道大力地報道小米的最新動向,不管是小米的負面新聞還是正面新聞,還是一些芝麻蒜皮的事,媒體都第一時間跟進,並給予其頭條曝光位置。以及 央視的大力報道小米(當然政府大推小米也有其自己的政治原因,通過扶持國內手機廠商來抗衡國外手機廠商的入侵,以及國外對國內的數據收集),所以通過媒體 的擴大,小米的知名度瘋狂性地增長。(3)星星之火,推大燎原範圍如前文所說的,小米的初期用戶正是那些手機發燒友以及意見領袖,也就是《引爆點》所說的革新者和初期采納者(書中的個別人物),通過他們向自己身邊的朋友傳 播小米手機,同時小米在全國各地建立眾多的小米俱樂部,將小米用戶從線上引到線下,組成一個個小團體,形成了毛主席所說的星星之火,將這小米瘋搶之火繼續 加旺、擴大。所以通過以上兩點的外部環境,致使了如今的小米――2014年計劃出貨量4000萬臺,市值超過100億。這是我通過讀《引爆點》這一本書對一個流行潮的解讀,個中有對或不對的地方,歡迎大家指正!同時歡迎大家關註德叔的微信公眾賬號(德叔品說),以及分享德叔的文章與你的朋友一起討論德叔的品說。當然了,你還可以與德叔一起關於某事進行交流。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:德叔品說 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

小米 360 為例 解讀 如何 理解 和制 制造 一個 流行
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全球最大煙草制造商Altria過億美元收購Green Smoke 電子煙步入主流

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美國的煙草巨頭們開始認真的對待電子煙。全球最大香煙制造商、萬寶路品牌擁有者Altria Group周一表示將以1.1億美元價格收購電子煙制造商Green Smoke。WSJ認為這標誌著電子煙已進入主流並且日益威脅傳統煙草制造商。 Green Smoke去年銷售收入約4000萬美元,而美國的電子煙銷售總額在10億美元以上。據尼爾森的調查顯示,Blu、Njoy和Logic占據美國電子煙在便利店和雜貨店銷售份額的75%。 Green Smoke的主戰場在互聯網,該公司自2009年起在網上銷售同名電子煙,成為主要的網絡銷售商。通過這筆交易,Altria龐大的零售網絡將能使其快速增長。 美國電子煙行業每年的增速達到兩位數,而傳統香煙消費量則表現慘淡,2013年預計將收縮4%。這讓傳統香煙巨頭們再也坐不住了,美國第三大煙草制造商Lorillard在2012年以1.35億美元收購了Blu。第二大煙草制造商Reynolds American計劃在2014年前將其Vuse品牌的電子煙推向全國。 華爾街見聞此前報道,高盛在去年發布報告列舉了八大可能改變世界的領域,其中即包括電子煙。 高盛在報告中認為: (電子煙)有潛力徹底改變煙草行業。想象這樣一個產品,其有害性可能比普通香煙低99%以上、帶來類似的使用體驗並有著更好的經濟性。高盛相信電子香煙有潛力改變美國煙草市場的現狀並加速傳統香煙銷量的下滑。高盛預計,到2020年,電子香煙可能占據美國煙草行業超過10%的銷售份額,超過15%的利潤份額。
全球 最大 煙草 制造 造商 Altria 過億 美元 收購 Green Smoke 電子 步入 主流
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PC制造業的終極歸宿

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造電腦不如賣咖啡——聽起來像是句玩笑話,但這卻是在PC制造業真實發生的殘酷現實。還記得上一個從這個修羅場中逃離的是誰嗎?LG?現在可以忘了它了,更重量級的逃兵出現了。2月4日,日經新聞報道了索尼公司意欲退出PC制造業的消息,索尼將旗下連年虧損的Vaio電腦部門以4.9億美元的價格出手給了Japan Industrial Partners投資基金。 據Gartner和IDC的統計數據顯示,2013年中,以惠普為首的PC廠商們的銷售額下降了10%。曾占據PC業王者寶座多年的惠普公司幾乎停止了所有擴張市場份額的商業活動,拱手讓出最大生產商的頭銜,走得毫不留戀。而同樣處於第一梯隊的戴爾公司則計劃裁員2000至1.5萬人,但因戴爾已經私有化,具體的數字我們不得而知。 現在全球最大的PC生產商是聯想集團,不過惠普和戴爾仍舊占據著二三把交椅,市場份額分別為16.2%和11.6%。只是這個情況又能持續多久呢? 惠普先行一步 西方有句諺語是這樣說的:“石器時代並非因為缺少石頭而終結。”,用在現在的PC行業里尤為合適——如果PC的時代將要過去,那也一定不是因為缺少PC生產商導致的。在惠普CEO Meg Whitman的眼里,平板電腦或許就是那個將會取而代之的“青銅器”。 而現在的惠普也正是朝著這個方向發展著,公司最新的產品應用的是安卓操作系統而非Windows。同時,惠普還試圖在Chromebook筆記本市場上占得一席之地。事實上自2011年以來,就不斷有傳言稱惠普將要整體剝離其PC業務,不過至今為止這還只是傳言而已。 戴爾著眼雲端 惠普和戴爾兩家公司的雲服務器銷售量都十分可觀,而該優勢在短時間內則難以被撼動,同時兩家公司也在雲技術的硬件設備上不斷革新,在即將到來的大信息時代中占得先機。 最近戴爾公司的推出了一種微型電腦,其大小只相當於遙控器,只要連接顯示器就可以像普通電腦一樣工作。此舉意在解決其PC業務利潤過低的困境,畢竟私有化也許並不能解決所有問題。 PC業“適”者生存 這個“適”的意思並非適應,而是合適。只有最合適的公司才有可能在利潤率不過2-3%的PC行業中幸存下來。銷售硬件的收入其實並非來源於硬件本身,而是源自其附帶的軟件或者服務項目,也就是所謂的“木馬策略”,這也是惠普和戴爾公司的優勢所在,他們先一步跟上了IBM的腳步。而隨著總體銷量的萎縮,未來PC行業的洗牌不可避免。 而最終的洗牌將何時來臨則取決於惠普和戴爾兩家巨頭的日程表,一旦戴爾開始徹底轉移業務重心,或是惠普剝離了旗下PC部門,則動蕩便將一觸即發。而隨著電腦商品化的進程加快,美國企業將逐漸離開這個行業,轉向其他利潤更高的領域。而PC行業則將被擁有成本優勢的中國及臺灣企業所占領。
PC 制造 造業 業的 終極 歸宿
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東莞制造業面臨危局:折射創新企業對傳統制造業的倒逼!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0209/58464.html

中國經濟的轉型,創新企業對制造業的倒逼,多重困局讓制造業舉步維艱,而這些危機都在東莞這個倍受爭議而制造業又空前發達的地方爆發。東莞,濃縮了五年來,中國制造業的變遷史,凸顯了中國經濟體系的變化――創新,將倒逼傳統制造業!2008年的金融危機,東莞的制造業,十停去了三停,產業工人一年中喪失160萬人,但東莞仍然維持著龐大的制造規模。事實上,2008的危機,只能算是一場急病,來得快,去也快,真正令企業難受的是現在,以及將長期需求不暢的未來很多很多年。簡單講,這一次,是一場慢性病,無法治愈,只能靜養。東莞的制造業規模,將會持續縮減。不必要驚慌,事實上,浙江區域比東莞難受得多,溫州的打火機,十停已去八停。未來幾年的東莞的將會如何?1、制造業的小微化將是未來的一個趨勢。這是一個人人都想當老板的時代,制造業的門檻已經變得很低,尤其是勞動密集型以及技術門檻較低的領域。原先有規模的這種類型的制造業,將難以為繼。2、企業的數量將大幅增長,但制造業的規模將大幅縮小。現在,跟任何一個老板談未來,沒有一個希望把企業做大,最多是想把企業做強,知識產權受到空前重視,產品創新也被倒逼不得不提上日程。低端加工業的小微化將化解供應的矛盾。3、外資將持續看空中國制造,規模化制造業將持續縮減規模及數量。除了歐美資本的回流,臺資及港資本就是低端制造的始作俑者,將會大批量倒閉。臺資曾經在07年空前地達到60萬家(全國),現在只剩35萬家左右,未來或許10萬,或許5萬,臺資在大陸的生存空間越來越小,港資更不用講,比臺資更不如,管理能力低下同時制造水平更加低下,加上港人較臺灣人懶散,所以將來是全軍覆沒的概念,這里基本不用再談港資。外資的撤離帶來的是配套企業的大量倒閉,比如合俊玩具的倒閉或者金臥牛的倒閉,都連帶拖累數百家供應企業或倒閉或縮減規模。現在在東莞,最便宜的是二手機械,CNC,註塑機,火花機,磨床銑床都是最便宜的時候――要創業來東莞,這個時候是進入門檻最低的時候。4、出口受阻。事實上東莞制造甚至中國制造,所堆砌出來的出口數據大部分是外資企業在中國制造的產品走了一趟海關,然後得出的數據,真正的國內企業出口量,事實上很有限的,東莞制造中的本土,出口能力十分弱小,甚至不值一提。5、內需持續擴展,東莞獲益不多。企業小微化將壓低制造利潤,國內工資將持續上漲,消費能力有所增加,因為產品價格的再次下探,將令消費能力提升,所以國內需求會有一定程度上漲,但東莞制造得益不多。比如網購所涉產品,東莞獲益的將基本集中在數碼產品,但又遠遠比不上深圳。至少東莞基本沒有開發能力。6、企業轉型難上加難,並不占據產品創新領先水平的東莞基本無法突圍。所以未來,東莞制造將風光不再!但制造業規模仍然較大,盈利能力持續低下,創新受阻。(i黑馬:在一個以創新為經濟驅動力的國家,制造業的衰落是一種必然。在未來,制造企業只會淪為創新型企業的下線。i黑馬觀察到,很多創新企業已經用數據化等方式去控制制造工廠,讓他們成為滿足自己的各種設計需求的代工地,而不是像前30年那樣,成為制造工廠的承銷商。制造工廠將成為真正意義上的“流水線”,設計、品牌、流程將完全被創新企業牢牢控制在手中。私家裁縫創始人鄒好運對i黑馬描述了這種未來:現在的很多工廠就相當於在為我們服務。以前我們也有自己的工作室和設備,但是現在我的工人越來越少,我直接把工人派到別人的工廠,包一條生產線進行生產,成本就更低了。一般工廠產能過剩,而且那些品牌訂單又不足,所以就給我們提供了很好的機會。因為有大量數據,未來我們不會只有一個生產車間,一個工廠,我們會選擇不同的工廠。比如說這個工廠適合生產這種版型,那我就會把這種版型放到這個工廠生產。以前我們有自己的設備的時候,一年的設備維護費就很高,而現在我們通過在別人的工廠里包一條生產線,用他們的設備進行生產,就省去了很多費用。在他們現有的生產流程上,我們只需要增加裁剪的環節。所謂剪裁,也就是數據傳輸過去之後,我們按照數據進行剪裁。)舉一些實際的例子:A、前幾天去一個朋友那里,他專收二手設備,意外的發現,他的氬弧焊機堆滿了一個倉,足了一百七八十臺,都是日立松下林肯及三社,問他怎麽搞了那麽多,他說現在倒閉的企業太JB多了,收都收不過來,問我要不要,1000塊一臺,自己拿去修,或者拿兩臺同型號的去拆機組裝一臺好的出來,壞的還給他買廢鐵。我說你自己拆,變壓器也值1000多了,他問誰要,堆在這里要付房租。無語了,原先一臺最便宜的松下,也要2.5萬,原來三社林肯這些,沒三萬四萬下不來。B、另一個朋友,專搞法院拍買的整廠設備,上個月收了一個註塑廠42臺機,250T的20多臺,300T的10幾臺,200T以下的有幾臺,350T的有幾臺,原來這些設備全新要值1300萬,拍賣價格100萬拿到手,平均一臺4萬元的價格往外賣,一周之內就處理完――創業的人大把人,原來在註塑廠里當師傅的,租個小門面,可以放三四臺機,就開始創業了,所以機臺非常好賣。前幾天跟他去看一個港資廠,800多臺註塑機,連同原料1500余萬元(現價打7折),總共3000萬出售,要現錢,他自己沒那麽大實力,沒收,被一群廣東佬組合起來收購了。原先這800臺註塑機投資超過1.8億。C、從前每個鎮都有數家用工超過萬人的企業,現在基本已經很難見到用工超過萬人的企業。僵屍工廠現在也不少。一個朋友做塑膠原料,前幾天被港資客戶告知工廠難以為繼,所欠145萬被要求按3折還款,同樣的經銷商有300多家,涉及貨款4000萬元,去到工廠處理,設備已經被法院查封,這個老板還算有良心,沒有跑路,積極配合處理後續資產,工人的工資及村委的房租以及政府要收的各種稅費是不能拖的,只能坑供應商。D、用工量持續降低,臨時工、暑期工對象用工量加大。原因是定單不穩定。E、廠房分租的越來越多。D、房地產繼續成為支柱,政府樂此不疲的開始打“三舊”改造的主意,目標對象基本都是工廠,特別是有價值地段的工廠。這在靠近深圳的幾個鎮尤其明顯。騰籠換鳥壓根就是個笑話。搞地產能換什麽鳥進來,換的只是一些鳥人進來。F、今年下半年經濟有些許回升,但整體來說仍然十分困難。深圳廠往東莞搬遷的多,制造了投資蒸蒸日上的傳奇,實際這是深圳房租大幅上升的必然結果,情況更令人擔憂。但深圳即便這樣仍然較有活力,深圳人才密集,山寨能力強,創新能力也不差,所以仍有活力。但深圳是職業環境最差的一座城市,所有去深圳的人都想著人生的奇跡,所以只要能夠撈到機會,立即想著價值最大化,這方面體現在企業的人才流動性大,技術幾乎無保密可言,商業道德,職業道德在深圳基本就是狗P,我認識一個老板做太陽能控制器,嵌入式芯片是這里面的核心部件,是我一個非常好的朋友幫他寫的,這個老板可憐到每一次拿芯片都自己晚上12點以後到我朋友這里來拿,怕人跟蹤,至於快遞什麽的,是絕對不允許的,哪怕一個芯片,也要自己上門來拿,他怕他的業務員及技術員知道供應商,分分鐘自己跑出去搞出一模一樣的東西出來。他說他只需要賺三年就夠了,以後再不開工廠,他的產品早就有人盯上,只不過這個芯片的程序――我的這個朋友在嵌入式芯片的編程方面在深圳絕對是頂級的,一時沒有人能夠破他的程序――其實呢,他用匯編編的,現在這些剛出道的軟件工程師恰恰不懂匯編,東想西想以為這里面有什麽高深莫測的東西。這就是深圳的職業環境,看看艾默生就知道,這家公司里出來的人,辦出過百家搞變頻器的企業,直接把普通低功率變頻器的價格拉到底――這行業也沒得玩了。華為是做系統集成,所以被人模仿也不會產生什麽影響。應該說深圳公司的開發能力在國內還是第一流的。哪怕山寨,現在也越來越有水平。G、如上所說,東莞的大多數公司都缺乏自主創新能力,大部分是低端制造,未來公司小微化會進一步阻止創新能力――沒有團隊組合怎麽創新?任何一項產品都涉及到很多領域的知識,不是一個人坐在屋里想就能夠把全部事辦明白的。現在要養一個技術團隊,好難啊。我同學的企業,173號技術人員,每年光薪水要2400萬,七七八八每年要花掉4000萬。幸好他的產品已經做到國內一流,年銷售額也差不多達到4億,尚能支撐。小微企業是幾乎不可能有這樣的實力去支撐創新的,華為開的價碼就算是應屆生萬元月薪,放到小型企業哪里付得起。所以東莞企業轉型升級的希望不大。H、創新的另一個風險是職業道德,我的一個朋友,開發一款產品,試驗成功之後,開始寫專利,等他把專利文件遞上去,以為沒什麽問題了,過兩個月去查詢,發現與他一模一樣的權利要求,產品說明,就是一樣的專利文本,而且寫都是他自己寫的,在國家專利網上被公開了,一下傻眼了,被福建的一個人率先申請了,經一調查,竟然是在申請準備期間辭職的一個技術人員,讓他十八歲的兒子作為權利人申請的。把他眼都急綠了。後來他仔細留下了這個人的工資記錄,當初的勞動合同,以及後來詢問這件事情時候的電話錄音,等到專利生效之後,要打一場官司。這就是我們的職業環境。幾乎已經無語了。人與人之間更加缺乏信任感,尤其是企業在下行環境當中的時候。老板對員工,員工對老板,均缺乏信任,企業可以做大做強的時候,員工與企業之前是可以有信任的,這個階段就比較難。這樣的從業環境,也同樣令制造業難以為繼。J、人工成本仍然不斷提升。在東莞,現在一個普工,包吃住沒有3000,基本上是沒人給你幹的。加班固然是較長一點時間,但即便每天八小時五天工作制,你不付出2500以上同樣沒人給你幹。身負一點技術的師傅、工位操作工,5000是最基本的。至於管理人員,這不好講,你工位操作工拿5000,管理人員該拿多少?沒8000你管得住這幫人?更重要的是:普工工資肯定還要上漲,這是根本沒辦法的。我常說,現在幹制造業,比在老家種地都不如,每天早上醒來,一兩萬就不見了,工資,房租、水電、稅收壓得人喘不過氣來,但你永遠不知道,這一單做完了,下一單在哪里。養幾個業務員,但凡是建立了好的關系,自己一腳把老板踹了。現在二手設備到處都是。制造業,不要說東莞,整個國家,都會面臨一場很大的危機,我涉身其中,了解較多,以我體會,看待東莞的前途。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:天涯 | 編輯:weiyan | 責編:韋
東莞 制造 造業 面臨 危局 折射 創新 企業 傳統 業的 倒逼
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富士康攜手谷歌 制造業將迎機器人革命

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長期以來,富士康公司作為蘋果的全球合作夥伴,生產並裝配了全球市場上大部分的iPhone和iPad產品。 不過現在富士康已經不滿足於這些低利潤的領域,據華爾街日報報道,其母公司臺灣鴻海精密已秘密攜手谷歌進軍機器人領域。業內人士表示:這或許就是傳統制造商和高科技公司未來合作經營的雛形。 去年,谷歌已設立了新的機器人部門並收購了包括Bostion Dynamics在內的八家機器人公司。該部門的工作重心集中在制造業方面,谷歌計劃用機器人取代那些以往大都由手工完成的工作,譬如電子設備裝配等。 也是自去年起,富士康總裁郭臺銘和前安卓部門執行官Andy Rubin就合作達成了共識。 為了加快富士康廠房的機器人普及計劃,總裁郭臺銘最近在臺北和Andy Rubin就最新的機器人技術進行了探討,Rubin提出的全新自動化技術引起了郭極大的興趣。 事實上,此次合作已經讓富士康公司廠房的自動化程度有了大幅的提高。引進廠房中的自動化設備和管理軟件已經緩解了富士康公司目前面臨的諸多問題,包括了中國勞動力成本上升及工作場地不足等。 目前富士康公司的員工總數超過了100萬人,總裁郭臺銘一再重申將在數年內將公司建設成一個高科技制造企業。產品也會向著諸如汽車和醫療器械這樣高利潤、資本密集型的方向不斷發展。預計在未來,相當一部分的工人將會被智能機器人所取代。 在分析師看來,兩家公司的合作前景良好。不僅富士康公司能從中受益,對於谷歌來說,這家全球最大的電子設備制造商是它檢測其機器人技術的絕佳場所。谷歌很可能會在制造業也掀起一場機器人技術的革命,就向啊安卓操作系統席卷移動設備一樣。作為制造商和高科技公司聯合的先驅,谷歌和富士康的模式則很可能在未來被其他公司所複制。 CIMB證券公司的一名分析師評論道: 使用機器人代替人工將是科技公司發起的一場革命,但現在投身於這一領域的不止谷歌一家。微軟和亞馬遜也在開發自己的機器人技術,誰都希望能在這場機器人大潮中占得先機。 在未來,這種制造商聯手高科技企業的模式很可能成為制造業發展的新趨勢。而用不了多久,機器人或許就將在制造業的各個領域取代工人了。
富士康 富士 攜手 谷歌 制造 造業 業將 將迎 機器人 機器 革命
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萬向力壓李澤楷 成功競購破產電動車制造商Fisker

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更新: 美國電動車制造商Fisker近日表示,中國最大的汽車配件廠商萬向集團在競拍中勝出,打敗了香港首富之子“小超人”李澤楷旗下的混合動力技術控股有限公司(Hybrid Tech Holdings LLC)。 萬向的最終出價為1.492億美元,這幾乎是Fisker申請破產時欲售價的6倍,包括1.262億美元的現金、承擔Fisker800萬美元的債務等其他對價。萬向第一次出價2500余萬美元,後經過3天19輪的競標才以10萬美元的優勢勝出。 中國最大的汽車配件廠商萬向集團旗下美國公司,在申購截止日期前向已破產的美國電動車制造商Fisker提出收購報價。這意味著香港富豪李澤楷收購該美國破產電動汽車廠商的努力遭遇重挫。 據萬向在周一晚間截止日期前提交的文件顯示,該公司已提出2,472.5萬美元的初步收購報價,並表示將承擔Fisker的部分債務。 而去年11月,李澤楷組成的財團以2500萬美元購入Fisker欠美國政府的未償還貸款,並計劃購入該電動汽車廠商的余下資產。按照原計劃幾天後Fisker就將出售給香港富豪李澤楷的關聯公司。 Fisker的債權人現在要求美國破產法庭,廢除已達成的將Fisker售予李澤楷旗下關聯企業的交易,同時舉行公開拍賣。萬向美國公司則打算參與競購。 本周五將舉行一個聽證會,來決定Fisker是應該繼續出售給李澤楷的關聯企業,還是采納債權人的提議改變賣家。 Fisker的產品為卡瑪插電式混合動力跑車,在美國市場售價高達10萬美元,銷量一直不理想。Fisker從去年7月開始就停止生產汽車,陷入債務泥潭。 2012年中國萬向集團收購了美國電池制造商A123 Systems的多數股權,A123此前正是Fisker的供應商。 據提交的文件顯示,萬向計劃最早在4月使Fisker恢複生產,並最終把制造業務從芬蘭遷回美國密西根州。 Fisker和A123兩家公司均獲得了美國能源部的綠色能源貸款,美國政府此前曾試圖阻撓A123出售股權給萬向,因為美國監管方擔心敏感技術可能落入競爭對手手中。
萬向 力壓 李澤楷 李澤 成功 競購 破產 電動車 電動 制造 造商 Fisker
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【幹貨】實現制造業服務化的七大訣竅,這些你都知道嗎

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0301/59117.html

制造業服務化是一個不斷探索、持續創新的過程,實現制造業服務化需要一定的套路與技巧,如解決客戶問題、細節決定成敗、持續不斷創新、擁有客戶關系、多種業務模式、面向終端客戶、專業設計診斷與咨詢等,都可應用於制造業服務化的實施過程。1、從客戶的角度出發,解決客戶的問題有時候從產品出發已經不足以洞察客戶的本質需求,不足以了解客戶試圖通過產品解決工作中或生活中遇到的問題,期望在產品的幫助下達成何種目的。市場上時刻都存在著不同的需求,並非所有客戶都可以接受付費獲得服務,滿足客戶需求的思維是超越產品的。很多年前,筆者同公司的服務經理定期審核服務工程師的維修單,發現在一段時間里空氣壓縮機的電機保修的量快速上升。服務工程師的工作量大幅提高,而客戶的的滿意度有所下降。如果電機的故障發生在保修期內,在公司增加成本的同時,影響了客戶的生產運營。如果電機的故障發生在保修期外,公司可能短期增加備件的銷售收入,而客戶的利益受到雙重打擊(生產運營中斷而又需支付備件費用)。為什麽客戶需要購買新電動機?因為沒有保養。為什麽沒有保養?因為當時市場上只有大桶的電機潤滑油。而絕大部分客戶只擁有幾臺空氣壓縮機。對這類客戶而言,五十年都用不完一大桶的潤滑油。為此,英格索蘭公司就在15年前推出小包裝的電機潤滑油。從此,該公司就看到電機的故障率大幅度下降。英格索蘭不僅潤滑脂的業務取得了市場的青睞,同時有保障、有繼續服務的新空氣壓縮機的銷售更提高了忠誠顧客的滿意度。2、細節決定成敗制造業服務化要求從關註客戶需求細節出發,將服務做到最好。臺灣嘉義的王永慶米店以其周到細致的服務從當地30多家米店中脫穎而出,備受客戶青睞,其獨到處就在於細節。減輕客戶負擔。為了減少砂子、小石子之類的雜物導致的客戶淘米的麻煩,王永慶將夾雜在米里的秕糠、沙石之類的雜物在出售之前提前揀出。悉心收集客戶信息。在送米上門過程中關註米缸的容量、人數、飯量等,據此估計該戶人家下次買米的大概時間,定期主動將相應數量的米送到客戶家里。專業細致。幫助客戶將米倒進米缸,若米缸里還有米,他就將舊米到出來,將米缸擦幹凈,然後將新米置於舊米的下面,防止存放過久而變質。主動幫助客戶解決困難。對有經濟困難的客戶,約定到發薪之日再上門收錢的辦法。以上幾個細節大大提高了服務滿意度,也讓王永慶掘到了第一桶金。3、持續不斷地創新在制造業服務化方面,創新的機會很多,有針對自營產品展開的創新,也有針對競爭對手產品服務展開的創新。針對自營產品服務的創新機會不僅限於零部件,也可延伸到整機,不僅限於本公司產品,也可延伸至行業同類產品,不僅限於整機產品,也可以延伸至上下遊設備。以空氣壓縮機的維修業務為例,從空壓機的零部件的維修延伸至整機維修,從英格索蘭空壓機的維修延伸至其他品牌空壓機的維修,從空壓機的維修延伸至幹燥劑的維修。針對服務增值的創新機會圍繞顧客價值產生。節能評估。如公司根據多年來積累的經驗,使用3到5年的系統,浪費至少存在20%。當今世界提倡環保經濟,公司通過空氣系統的評估,掌握了大量節能的機會。自來水模式。如公司客戶真正需要的並非壓縮機,真正的需求是純潔的壓縮空氣。例如客戶獲取自來水,並不需要開水廠,只需水表、水龍頭並進行計量付費。同樣的,空壓機的客戶可以通過壓縮空氣的管道即可獲取所需空氣。幫助客戶改善。客戶也經歷著競爭壓力,幫助客戶提高管理水平即為客戶增值,如領導力培訓、精益六西格瑪培訓,售後服務的改進,通過專業知識為客戶增值。4、擁有客戶關系制造業服務化的客戶關系管理非常重要。通過專業的知識與客戶的各個部門、各個環節建立個人的聯系。對售後服務而言,原來提供整機、備件服務,現在是所有設備1年甚至5年的維修保養,是整個壓縮空氣系統的評估。原來服務工程師接觸的是客戶單位里的設備主管、采購主管,而隨著服務內容的增加和服務價值的提高,服務工程師還會與用戶的決策者打交道。實施服務化的制造企業需要與客戶的基層和高層人士都保持良好的聯系。5、開展多業務模式公司可以在同一時間部署一個或多個業務模型支持服務。對制造企業而言是成千上萬的客戶,有外企、國企、民企,既有大企業,也有小微企業,對服務均有需求。針對不同的需求制定不同的商業模式,他們可能在一定範圍內有使用權,而非所有權。例如,許多商業航空公司使用飛機引擎,僅支付通用電氣和勞斯萊斯小時收費,而不是購買。6、面向終端客戶制造業服務化就是要直接面向客戶、接受客戶。例如Dell在電腦直銷業保持領先地位。Dell的成功不僅在於其供應鏈和直銷,且客戶能夠自主選擇與配套,並做到提前支付。用戶在選配中遇到的專業知識和問題都可以通過Dell’sPremier Pages得到技術、管理和產品支持。英格索蘭提供成千上萬種純正配件,所以產品的包裝幾乎全部英格索蘭的標記,甚至對核心的、高價值的零部件,都刻好英格索蘭的商標,對關鍵的技術不能出錯。還有一種辦法是直銷,把產品和服務直接銷售給客戶。7、專業設計診斷與咨詢專業設計診斷與咨詢是企業依據豐富的行業經驗,面向客戶提供全生命周期的指導建議,以此建立行業專家地位,發揮杠桿效用。例如,空氣壓縮機不僅僅需要一臺設備,壓縮機的客戶還需要起動器/開關箱、冷卻塔、空氣過濾系統、幹燥器、過濾器、管路、儲氣罐、氣動工具以及集成的工具,以客戶需求為中心所提供的基礎設施的集成設計實現服務價值。再如,企業現有客戶在用設備可能超過了十年二十年,消耗件、耐磨零件、檢修、維護、監控設備都需要服務和升級,需要針對客戶需求為中心提供系統升級、更新等專業服務。此外,變免費為收費、消除內部浪費、服務銷售團隊、新的獎勵政策、健全設備工具、打造核心能力等訣竅都可應用於制造業服務化的實施過程。  相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:余鋒 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

幹貨 實現 制造 業服務 化的 七大 訣竅 這些 你都 知道
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三星的下滑說明了什麽?中國制造對智能手機的沖擊

來源: http://wallstreetcn.com/node/102417

高端產品面臨著蘋果的競爭,低端又被中國產商擠壓,世界第一大智能手機廠商三星電子的市場份額正在縮水,就像昔日的摩托羅拉和諾基亞一樣。 市場研究機構Strategy Analytics發布報告稱,按市場份額計,今年二季度,華為、聯想、小米均位列全球五大廠商,其中小米還是明星賣家。中國制造的低端安卓手機擠壓了三星的市場份額: 三星的市場份額從一年前的32.6%降至目前的25.2%,而華為和聯想的市場份額上升。 今年第二季度,小米科技占全球智能手機銷量的5.1%,相較一年前的1.8%大幅上升。 本周四,三星罕見地公布了兩年來最差的季度報告,並表示手機這一核心業務盈利前景存在不確定性。 智能手機行業是一個競爭激烈的行業,蘋果的崛起擊垮了諾基亞,結果兩年前又被三星趕超。盡管三星表示對新產品有信心,但是這樣的表態並不能給予投資者實質性的安慰。尤其是當你看了美國商業新聞網站Quartz給出的圖以後: (2007年蘋果發布首款iPhone到2013年微軟宣布收購其手機業務期間,諾基亞經調整後的收盤價) 市場調研公司IDC周二發布的報告同樣佐證了三星市場份額的下滑,和中國智能手機廠商的持續崛起。據IDC,今年二季度,三星市場份額由去年同期的32%降至25%;同期,華為小米等中國廠商市場份額強勁增長,助推全球智能手機市場增長。 中國廠商的崛起: 如下為IDC統計得出的2014年二季度世界五大智能手機廠商: (圖二世界五大智能手機產商:單位:百萬部;三星、蘋果、華為、聯想、LG、其它) 不過,據Strategy Analytics的報告,按市場份額計,成立才三年的小米科技也進入了全球前五大智能手機生產商之列。而蘋果,盡管守住了第二名,但市場份額也從13.4%下降至11.9%。 兩年前將蘋果拉下第一寶座的三星,如今卻遭遇了中國的挑戰。今年第二季度,三星電子的智能手機總銷量從一年前的2.33億部增加至2.952億部,但該公司也是唯一錄得絕對出貨量下降的主要制造商。同期,小米科技占全球智能手機銷量的5.1%,相較一年前的1.8%大幅上升。 Strategy Analytics負責人Woody Oh表示:“小米的下一步是瞄準亞洲和歐洲等國際市場,小米必須投巨資讓西方消費者熟悉該品牌。”他稱小米是第二季度的明星賣家。
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