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如何融到你的100萬美元種子資金？

全台首度癌友保健食品大調查 保健食品，怎麼吃才能幫到你？

我睇到你

仲唔俾我睇到你條底 老狐狸

呢一篇終於係認認真真寫股票的文章，可謂嘔心嚦血之作，洋洋4,000字，為小弟第一次，希望大家好好欣賞。如果大家睇完都唔明，咁就無乜辦法，可以去找找我的舊文章。

近期很多舊粉絲都私訊我，問我雅高控股(3313.HK)是否已經賣盤，在收到這些提問時，老狐貍的心裡實在有喜有悲，喜的是證明很多舊粉絲都非常「關心」我，悲的是你們又挑中小弟的痛處，因為大家應該知道小弟今年的倉位主要是輸給了這一隻股票，感覺非常不爽。

先再講一次為何當日小弟會中伏，主因係此股份曾經出個股權集中的公告而引起了小弟的興趣，且其自上市後持有者無人能贏他大錢，加上其中一個主要股東實力非凡，街貨乾過阿婆，令到老狐貍落疊，持有至今拖累成個狐貍倉跑輸大市。

雖然老狐貍輸了十個一皮，面目無光，但我總覺得市在人在，有本事呢世唔好做的心態，反正老狐貍除了兩三個老友外無人得知本人真身，狐貍皮又成尺厚，輸咪輸咯，但佢做得咁衰，老狐貍見佢近期有D賣盤跡象下決定起佢個底，係剛過去的星期天在飯唔食、茶唔飲咁用左8個鐘，在勤力過番工既狀態下居然俾我發現到佢既一D消息，在和老死商量後，決定公開佢條「底」，希望唔會俾人打(亦為小弟不願真身見人的原因之一)。

先重溫番佢近期既一些通告和變動：

好了，大家從上表應該明顯地得悉劉傳家已功成身退，其前手下和持股友好已退下火線，而新主表面上好像是梁迦傑和伍晶，所以老狐貍亦有呢方面查起。

先看看交易所就此兩位新主和管理層顧偉文先生的介紹：

(1) 梁迦傑博士

梁博士，39歲,先後於二零一三年及二零一一年獲太歷國立大學頒授教育管理博士學位及碩士學位。梁博士亦先後於二零零九年及二零零六年取得香港科技大學 科學(環境科學)碩士學位及科廷科技大學(Curtin University of Technology)科學(健康與安全)學士學位。梁博士為ISO9001及ISO14001質量管理體系主任審核員，並擁有近15年跨國企業管理經驗,專註於核電、火電、水利工程、質量管理、環境安全及綜合企業體系管理。

(2) 伍晶女仕

伍晶女士，30歲，於二零一六年三月九日加入本公司,現任本公司副總裁,負責本公司的企業宣傳及市場推廣工作。伍女士具備6年企業品牌管理經驗。於二零 一零年,伍女士創立管理顧問公司，自二零一零年二月起為本地及海外機構及法團提供品牌推廣、銷售及公共關係方面的顧問服務，客戶包括但不限於中華人民共和國香港特別行政區政府政府新聞處、香港旅遊發展局、渣打銀行(香港)有限 公司、恒生銀行有限公司、戴德梁行控股有限公司(DTZ Holdings PLC)、中石化(香港)有限公司、蘇寧雲商集團股份有限公司、中國電建集團海外投資有限公 司。於二零零八年六月，伍女士獲武漢大學頒授生物科技學士學位,並先後於二零零九年十一月及二零一零年十一月取得香港科技大學環境工程理學碩士學位及香港大學工業工程及物流管理碩士學位。於二零一五年,伍女士獲選為「十大傑 出新香港青年」。伍女士現任江蘇聯會婦女會常務理事及江蘇青年總會理事。

(3) 顧偉文先生

顧偉文先生，46歲,具備近26年貿易及投融資經驗。加入本集團前,顧先生曾於 一九九零年七月至一九九二年七月出任上海紡織品總公司的批發專員。於一九九二年八月至一九九四年九月，顧先生出任上海東方商廈有限公司的時裝部經理。 於一九九四年十月至二零零零年十月，顧先生出任上海惠豐毛紡織集團有限公司的總經理。於二零零一年一月至二零一一年十月，顧先生出任成都潤衡投資有限公司的總經理。於二零一一年十月至二零一六年二月，顧先生出任中國疏浚環保控股有限公司(一家於聯交所上市的公司，股份代號:871)的董事長助理。

表面上，又係新青年來港發跡的又一例證，但只要從互聯網上一查梁迦傑先生和伍晶女士的報導，大概大家只會見到係伍晶女士係科大讀書期間邂逅梁先生，二人投入愛河，兩口子開了一間名為「迦傑國際禮儀」的公司，二人以國際禮儀導師身份為富二代、大公司作培訓，報章的報導中梁博士從小孩禮貌、九型人格、＄99參加1.5小時國際禮儀工作坊都有，好似同佢係交易所通告的核電、火電、水利工程管理的工作和經濟不甚有關係。而另一單吸睛的新聞則為梁博士曾持有中國疏浚 871.HK最高達8.77%，此部份在文章後段另有分析。

至於伍晶女士，在互聯網上大家會發覺很多知名國內網媒曾經就伍女士在2015年取得十大傑出香港新青年作出報導，指其來港很努力工作，取得很多客戶，故取得此榮譽，但不說不知伍女士當時的提名人為曾得到世界傑出華人的福建幫頭領施子清先生，可見伍女士的人脈殊不簡單。

睇到呢度，大家都會好奇怪點解兩名年青人為何有財力購入一個上市公司的控股權，為什麼會有能力取得中國疏流的批股？亦可以請得動該公司的董事長助理成為雅高的CEO？

首先，我們先看看雅高3313.HK的持股人仕：

宏勝國際 － 王江澤 和 梁迦傑

徐克付

孫浩程

在老狐貍經過一整個下午的整理後得知：

1. 王江澤曾和一位名為伍宏林持有上海韻義企業管理有限公司
2. 王江澤和徐克付共同持有一間註冊資本為人民幣7,000萬元的公司，名為上海淮遠船務有限公司
3. 在一間名為上海豐威投資集團的資料內，伍宏林是董事長，顧偉文為該公司的總裁，而孫浩程則為此公司的事業務主管

所以肯定的是這幾名持股人和高管可以話係共同行動者，劉傳家手上的33.01%分別轉讓予徐克付(19.44%)和宏勝國際(29.89%)的原因是為了迴避全面收購 General Offer。

謎底解開了吧？伍宏林才是此公司的新主人，其他的只是甲乙丙。

再經過一大輪的搜索和資料比較後，再證實一個為何梁博士和伍晶可以入主雅高的原因，就是伍宏林先生是伍晶女士的爸爸，所以要資金有資金，要人脈有人脈了，而梁迦傑則為伍宏林的女婿，梁博士一定係睇得多香港富豪的成功個案，就係成功需外父幹。

那伍宏林是何許人呢？

伍宏林原籍江蘇東臺，主要持有豐威實業投資集團持有多間企業，包括江蘇凱威化工、豐盛集團、永邦投資、新疆海益，伍先生於2011年已希望在國內收購A股市場買入一些ST公司當家作主，當中ST黃河一役SH.600579 (現已改名為天華院)曾令報章多番報導，可惜在當年被市場認為伍先生的財力不足，就算其把手持的貴重上海別墅作押，及透過信托融資未能成功，最終令其退出該次收購。此外，涉及另一間深圳上市的ST金谷源的行動亦未能達陣。在此之後，伍氏在國內股票市場好像沈靜了，但他卻透過江蘇東湖科技園公司和江蘇遠旗置業有限公司，發展一個名為東湖科技城的項目，當中包含酒店、住宅和商業的項目，聲稱投資額達30億元人民幣，筆者認為伍氏雖然未能上富豪榜，但隨著近年國內資產泡沬，數十個億資產總是有的。

(東湖科技城的部份資料請參閱百度之連結)

說到底，伍氏對買入上市企業的心似乎未有停止，蟄伏數年後，終於可以成功買入雅高當家作主，雖然做法非常低調 (甚至伍晶任執董的通告也只是排在後面位置，梁迦傑也是到最後一刻才露面)，但估計伍氏極希望透過資本市場上令自己可以晉身富豪榜高位置。

如果你叫老狐貍去估，我猜他最終不外乎把凱威化工或東湖科技城的地產項目轉移到上市公司去，以完善資金鏈，但有兩點老狐貍仍然不明白的是：

1. 現在此股份非常乾，為什麼現在不大炒一轉，相反卻向下隊？
2. 伍氏如何可以搞掂第二大股東凱雷集團？

小弟認為若未能令凱雷有滿意的回報，相信伍氏入主了也是枉然。

至於伍氏和中國疏浚(871.HK)的關係，因為伍宏林和劉開進(中國疏浚)的主席均為江蘇商會的友好和同鄉 (伍為江蘇東臺，劉為江蘇鹽城)，劉開進的中國疏浚亦曾和伍氏的豐威集團，加上上海實業以80%, 10%,10%的安排合作成立一間事小額融資業務的公司，名為「淮安市翔宇科技小額貸款有限公司」，可謂同撈同煲，故幫手持下股，介紹埋管理人材也是閒過立秋之事，至於你話會唔會賣埋俾伍宏林，我諗係現階段可謂諗多左。

總結：

呢間野終於轉了主人，新主低調和相當有神秘感，老狐貍至今連伍先生的照片也未曾確認到，從賣物業給雅高開始第一步，到放入自己的心腹、女兒和女婿，無論安排和迴避全面收購也可謂做得很迂迴，到現在市場絶大部份人都未知伍宏林是誰，而居然俾小小老狐貍睇穿佢條底。從伍先生過去欲買殼不果，到是次成為主人，老狐貍很肯定必定會做得好好睇睇，而小弟亦抱住睇下邊個長命的心態，唔信你唔做。

此外，係寫呢篇文的過程中，深深睇到娶一個有錢女的重要性，可惜老狐貍後生時睇得書少，無睇到香港富豪發跡史，否則都會學到野，至少贏在起跑線，當人家剛跑左100米時，你都已經衝線了，老狐貍拜服！

如大家有興趣，歡迎大家加老狐貍的FANPAGE交流下啦

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老狐貍

送貨到你加陽台 千葉市試飛成功 空中的產業革命 日本無人機城市成真？

嚴防樓市泡沫被吹大，升級版房貸審查細到你想不到

抑制樓市資產泡沫，金融領域正在持續發力。

繼銀監會嚴禁銀行理財資金違規進入房地產領域、上海證券交易所(下稱“上交所”)明確房地產公司債不得購置土地後，央行上海總部3日又發布了《關於切實落實上海市房地產調控精神 促進房地產金融市場有序運行的決議》(下稱《決議》)，維護房地產金融市場秩序。

在興業銀行首席經濟學家魯政委看來，央行上海總部作為行業主管部門，特別是作為監管部門，在“滬六條”出臺未滿月之際重申房產調控政策，等同於是地方政策的“加強版”。

《第一財經日報》采訪獲悉，目前多家銀行在總行層面已有對房地產類業務“從嚴準入”、“加強風控”或“嚴格執行當地監管政策”的精神傳達。

不少業內人士在接受本報記者采訪時表示，嚴控信貸等各類資金違規進入，對於土地市場的“降溫瀉火”很有必要。此次《決議》的下發也極可能成為地方從金融領域加強樓市調控的“第一槍”。

嚴控房企融資

7月和10月的兩次中央政治局會議都提到了“抑制資產泡沫”，第二次更是直接細化到了貨幣政策上，要求“在保持流動性合理充裕的同時，註重抑制資產泡沫和防範經濟金融風險”。

在業內人士看來，在不少房企此前拼命拿地的背景下，嚴控土地交易資金來源，能夠更好地降低整個房地產行業的風險。

事實上，“一行三會”在金融領域對於樓市進行調控的措施正在不斷加碼。銀監會10月下旬發布了三季度經濟金融形勢分析會內容，會議指出要加強理財資金投資管理，嚴禁銀行理財資金違規進入房地產領域;加強房地產信托業務合規經營。上交所10月底又下發了《關於試行房地產、產能過剩行業公司債券分類監管的函》，明確房地產企業債募集資金不得用於購置土地。

此次央行上海總部的《決議》則是首個地方性的金融領域樓市調控的“升級版”，從而進一步加強商品住房用地交易資金來源監管。

根據《決議》，各商業銀行切實防止信貸等各類資金，尤其是理財資金違規進入土地市場。中原地產首席分析師張大偉告訴本報記者，嚴控土地交易資金來源是上海在諸多城市的房地產調控新政中的一個創新點。

《第一財經日報》記者昨日采訪某股份制銀行上海分行相關業務人士時獲悉，對接土地市場的開發商融資，尤其是新增業務及一些結構化融資的產品設計，已經有收緊的跡象，項目審查趨嚴。

張大偉表示，今年國慶期間全國20多個城市相繼出臺的房地產調控政策堪稱“史上最嚴”，其嚴格並非體現在政策本身的力度，而是體現在落地執行，“這一輪房地產調控和過去不太一樣的是，過去基本上是中央發布一個全國的調控政策，然後各地蔓延開來。這一輪各個城市出臺的政策都不太一樣，的確是‘一城一策’，而且各個城市也在持續‘打補丁’，把一些內容繼續深化和深入。”

值得註意的是，華南幾個熱點城市的信貸業務或對接發債業務的銀行融資閘口雖然都正常開放，但銀行對於房企融資的準入標準也有所加強，隨之提高的還有房企融資的利率。

“(房企融資)利率基本上全面提高了，這也是風險定價的體現。”某股份制銀行廣州分行的授信審批部門人士告訴本報記者，該行對某大型綜合性房地產開發商的一單續做的業務利率，已經從原先的5.4%上漲到了6%。

抑制投機需求

在嚴控房企融資的同時，各地對於個人房貸的審核也在加強，從需求端抑制投機、投資需求。

此次出臺的《決議》強調，要繼續加強對首付資金來源的審查，強化對借款人及其配偶收入證明真實性的審核，審慎評估借款人家庭償債能力，嚴禁變相規避調控政策和住房信貸管理規定。雖然《決議》主要針對的是上海，但對於今後其他各地啟動類似調控具有指導意義。

《第一財經日報》記者從交通銀行獲悉，該行目前個貸政策的關鍵詞是“差別化”，即對居民自住型購房需求保持“積極支持”，同時進一步加強住房信貸業務的風險管控，把好客戶準入關。換句話說，在抑制房產投資、投機的情況下，保證正常的購房需求不受影響。

交通銀行新聞發言人帥師對本報記者表示，本輪房地產市場熱度回升，一方面是自住和改善型購房需求在之前政策支持下的集中釋放，另一方面也具有較明顯的資金推動型特征，居民財務杠桿隨之放大，價格泡沫在一定程度上存在並仍在持續集聚，因此銀行也會高度警惕後續市場風險。

多名銀行個貸部門的人士告訴本報記者，不少銀行個人房貸的操作層面已有多項嚴控措施落實。其中，“接力貸”、“合力貸”等信貸產品已經被收緊。

上述個貸金融產品的設計模式為父母或子女成為另一方共同借款人，借貸買房。某股份制銀行上海分行零售條線管理層人士告訴本報記者，銀行正在加強對涉及上述產品的貸款的審查力度，匯總相關貸款的整體規模及占比等數據，“估計接下來會是監管的檢查重點。”

在貸前審查方面，某大行相關業務人士表示，該行會進一步做實房貸申請人的面簽面談，做實貸款人家庭收入證明真實性的審核。

此外，針對此前多地出現過的夫妻靠“假離婚”規避限貸的行為，某股份制銀行上海分行的“升級版貸審”做法是側面對“離婚家庭”進行諸如水、電、煤、電話、寬帶等公用事業出賬信息的調查，觀察賬單情況是否發生異動；從申請人住所的小區物業、居委、鄰居那里進行側面求證，觀察“離婚”的夫婦是否還居住在一起、感情是否融洽等，以此判斷這對夫妻是否有“假離婚”可能。

調控效果顯著

控制信貸增長是此輪房地產市場調控的重要方向之一。據統計，自9月30日起，目前已有22個城市先後發布了新的樓市調控政策，具體措施就是限購、限貸、提高首付比例。在很多市場人士看來，貨幣是助推此輪房地產上漲的重要因素之一。因此，解決貨幣超發，控制信貸規模，也成為抑制房地產泡沫的重要突破。

10月6日，在華盛頓舉行的第四次二十國集團(G20)財長和央行行長會議上，中國人民銀行行長周小川指出，目前中國經濟中存在一些過剩產能，適當信貸增長可發揮逆周期調節作用。去年中國資本市場出現一定波動，為維護金融穩定，當時階段性地出現了更多依賴銀行信貸融資的情況，但市場恢複穩定後已不再有大的增加。隨著全球經濟複蘇逐步正常化，中國也會對信貸增長有所控制。他還表示，近期中國部分城市房價上漲較快。中國政府對此高度重視，積極采取措施促進房地產市場的健康發展。

10月12日，央行召集5家國有大行及12家股份制銀行高管及個貸、資產負債部門總經理，召開商業銀行住房信貸會議，傳達房地產調控的會議精神。央行要求各商業銀行理性對待樓市，加強信貸結構調整，強化住房信貸管理，控制好相關貸款風險。

目前來看，各地樓市集中調控的效果顯著。

央行數據顯示，個人住房貸款占當月新增貸款的比例自7月份以來開始逐漸下滑，7月、8月分別達到98.69%和71.20%，9月份進一步下滑到了35.7%。

國家統計局10月21日發布的10月上半月與9月15個一線和熱點二線城市住宅銷售價格變動對比數據顯示，各地房價走勢開始趨穩。

攫取最後一滴獲客紅利，這7個方法可以幫到你

人人都是產品經理 2017-03-28 10:29

本文由人人都是產品經理（微信ID:woshipm）授權i黑馬發布，作者莔莔有神。

今年3月初的時候，王興在美團內部發布的一則演講中提到：2017年預裝費和電子市場費用會比2016年漲30%。原因是：

第一，手機數增長停滯；

第二，消費者在不斷卸載APP；

第三，推廣費用漲30%。2017年的整個移動互聯網會非常慘烈，很多想象不到的公司都會死掉。

互聯網發展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經發生了巨大變化，如果仍然不對原有的獲取新用戶的方法加以改變，那麽只有兩種可能：

第一，你花了和原來一樣多的錢，但是已經獲取不到那麽多新用戶，沒有新客來源就無法轉化更多收益；

第二，你花了幾倍於原來的錢，獲取到同樣數量的新用戶，但因沒有控制好預算造成收支失衡，把自己陷入了財務困境。

能幫助我們解決獲客困境的方法是：

尋找更有效的獲客渠道

提高現有渠道的獲客效率

而Growth hacking在這兩個方面，都可以幫助你。這一篇總結了7條基於數據驅動的獲客手段，這些手段如果你之前尚未嘗試，希望可以幫你開拓思路，成為新的獲客渠道；如果已經在你的嘗試之中，我之前發布了《Growth hacking快速上手的6個工作步驟》，務必對照這一篇檢查現在的工作流程中是否有缺失，有的話就做調整，爭取借助數據的力量來提高獲客效率。

1  內容

通過內容獲取新用戶不算新鮮事，最典型的案例其實是每個產品/品牌自己的微信公眾號。大多數產品都會維護一個自己的公眾號，無論他們看上去是在做品牌傳播也好，用戶互動也好，或者是發布自己的最新動態，等等，你會發現很多家都是為了有一個公眾號而做一個公眾號（很多時候只是管理者拍腦袋拍出的一個小項目，”別人有我也要有“），並沒有為產品本身增加價值。

既然內容不好做，或者現在已經過了微信公眾號的風口，那就不做好了。然而對於很多規模還不大的產品來說，用心做好內容將成為你最便宜又有效的獲客渠道，不建議這麽早就放棄。

為什麽做內容可以幫你獲得新用戶？這里給出5個理由：

1.大量的文章會生成大量關鍵詞，在搜索時更容易實現品牌曝光，幫助你的SEO策略；

2.做內容是件厚積薄發的事。文章積累地越多，你就有成倍的機會抓住用戶；

3.內容是一種用戶教育，了解你產品的人會更願意使用你的產品或服務；

4.如果是個人創作內容（通常是創始人本人），可以把這個人推到思想領袖的位置，而比起一個普通人做的產品或服務，人們更傾向於選擇一個“業界權威”的產品或服務；

5.好的內容經得起傳播，傳播越廣，新用戶上門的機會越大。

如果你認可需要把內容做下去，那麽接下來的方法是幫你把內容做好。這里不就“如何組織內容”過多展開，而是圍繞“獲取新用戶”這一核心指標，提供如下5個建議：

1.積累內容以後，重新編排整理你的文章。形成電子書、手冊或指南，在其中加入你的品牌曝光、廣告和聯系方式；

2.把文章變成音頻或視頻。通過新的媒介方式獲取新的獲客渠道，在其中加入你的品牌曝光、廣告和聯系方式；

3.比文章、音頻、視頻更容易讓人快速獲取信息和傳播的方式是信息圖。找到好的選題，整理數據，用活潑簡潔的方式在圖片里講一個故事，在其中加入你的品牌曝光、廣告和聯系方式；

4.線上講座。主辦或參加一些講座，講座的好處是，你可以非常有邏輯地傳播你的理念，還有PPT或者視頻可以提升你的展示效果，再加上演講人的個人感染力，這都可以幫你提高說服力，轉化用戶；

5.線下演講。同線上講座一樣，需要註意的是在線下的場景你還可以適當提供個人的聯系方式，並且有機會近距離了解你的潛在用戶，甚至可以借機訪談。

總的來說，通過內容獲客有一個核心理念，即你需要為用戶提供價值，並讓自己的產品、服務、內容的價值不斷升值，用戶就會不請自來。

2  社交平臺

還有一種獲取新用戶的方式是通過現有的社交平臺，通過在社交平臺上的互動，讓人們知道你的產品。我的微博、豆瓣以及微信號的後臺都收到過類似的留言，包括推銷APP的、推銷數據服務的、還有推銷線下活動的。

我不清楚他們有沒有對此類推銷做過數據追蹤，在此我只想提醒這些希望通過社交平臺獲取新用戶的同行們，一定要避開這些雷區：

不要關註了對方以後，毫無動靜，過段時間取關。不管是故意去引起對方註意，還是因為策略調整或個人疏忽沒來得及做動作，這種行為都只會降低對方對你的好感度，而不能幫你獲取一個新用戶；

不要讓你的行為打擾到對方。換位思考一下，如果你收到一條毫無營養的廣告私信，是不是也會直接刪掉？想想自己會對什麽形式什麽內容的陌生私信有興趣，往這個方向調整策略；

不要買粉。買粉這個產業鏈已經很成熟，或許在初期你可以獲得一個看上去很好的數據，甚至是幫你拿到很好的估值，然而長久看來，這對你的商業模式毫無用處。

以下這些建議希望可以幫助你順利獲取新用戶：

1.篩選社交平臺。如果你的產品或服務針對的是某一個細分領域，那麽在這個領域的用戶聚集的平臺做動作，會比在微博上大海撈針來得強；

2.篩選對象，提高轉化效率。通過觀察對方的社交記錄評估對方是否可能是你的潛在用戶，他們甚至有可能知道你的產品；

3.每次互動都需要體現你的價值。對方有可能會需要什麽幫助或建議？找到這些點，把你的解決方案告訴對方。你要從對方角度出發，給他們想要的，如此建立聯系會順利的多；

4.讓自己在社交平臺上成為一個有趣的個體。並不一定要有營養，但一定要有趣，讓人們不自覺想要關註你，你就達到目的了；

5.關註者的數字與新用戶轉化沒有什麽絕對關系，不要在意。即便你在微博上獲取了10萬粉，也不一定會有1000個新用戶。然而重要的是，你和這10萬粉的互動，會讓所有圍觀者對你的品牌產生新的感知，而這也會促進你的新用戶產生。

3  舉辦比賽

很多人可能沒想到，比賽其實是一個超級棒的獲客方式。想要通過籌辦一場比賽來實現獲取新用戶，需要註意以下幾點：

1.向參與者和獲獎者派發有意義的獎品。不要只知道送IPhone、iPad還覺得自己很有逼格，這是在浪費轉化用戶的機會。準備一些能代表你產品或公司的獎品，比如一些OTA經常送免費的酒店住宿或旅遊機會，而一些教育相關的項目會把大獎設置為免費參加付費課程的權益；

2.獎品最好是一次經歷，而不是僅僅是產品或服務。假設一等獎的獎品有5000元的預算，你可以選擇送一個iPad、提供一次免費的咨詢服務、或者和其他誌同道合的朋友一起參加一次高端私密的聚會，看上去顯然最後一個選項會讓這個用戶留下最深的印象——這才是你的目的。你的5000元不是為了幫公司消耗預算，而是要得到這個深度用戶，並且希望這個深度用戶可以幫你去轉化其他用戶；

3.獎項不要設置太少，太少的話會影響參與積極性，那就沒得玩了；

比賽時間要足夠長，以便於吸引更多用戶參與，建議是1個月左右；

4.最好的賽制是，參賽者能夠幫助你達成籌辦比賽的目標，而且也對他們自己拿到大獎有幫助。比如說你可以在獲取大獎的條件中增加一個參數是參賽方案的支持者人數，那麽想要拿到大獎的人勢必會推廣他們的方案，也就是幫你做了品牌傳播，如果這個傳播可以吸引更多人參賽，這場比賽就進入了一個良性循環；

5.大張聲勢宣布比賽結果，放大紅毯效應。這是又一次機會讓你獲取關註度和新流量。

4  LOPA

LOPA即leverage other people’s audience，指的是借助於其他平臺的用戶。其實這一條在上述策略中已經有所體現（借助於內容平臺、社交平臺等），但還是想把這個概念單獨拿出來，希望可以引發新的思考和獲客方案。

基於LOPA，還有一些方法值得我們嘗試：

1.給流量方的活動提供贈品。比如某大V的公眾號轉發抽獎之前，提供你的產品作為活動獎品；某流量平臺要舉辦線下活動，贊助一些紀念品、小冊子或者印刷有你產品LOGO和二維碼的紙和筆；

2.為某領域的知名人物、意見領袖免費提供你的產品或服務，邀請他們進行體驗。如果他們分享給自己的粉絲，對你來說不僅會有新的流量，而且還增加了品牌背書。

5  投放廣告

投放廣告應該是最最基礎的獲客方法了，這里強調的是基於數據驅動，有如下方法可以幫助你提高通過廣告獲取新用戶的獲客效率，同時減少相應的成本：

1.選擇適合自己的投放渠道。降低成本提高效率的關鍵是，減少那些毫無意義的點擊造成的成本流失，提高該渠道的用戶質量。如果你提供的是招聘服務，顯然在脈脈買廣告位比在微博買廣告位來得劃算；

2.選擇用戶在其他狀態下會使用的渠道。仍然以招聘為例，試想一個需要找工作的用戶除了會在脈脈上獲取招聘信息和行業動態，他可能還會需要找一份簡歷模板，甚至在公開課網站上找一份關於求職或者提升技能的課程學習。那麽提供簡歷模板和課程的平臺，也將成為你投放廣告的選擇；

3.應該在獲取每個客戶身上花多少錢，取決於客戶終身價值。客戶終身價值這個概念簡單來說，就是你能從客戶一生之中賺走多少錢。假設說你提供的服務平均算下來，一個客戶可能支付20000元，那麽平均500每人的獲客成本絕對可以接受，如果這時候你的競爭對手花費了800每人在獲客上，那麽不要猶豫，你可以把預算提高到1000每人；

4.可能的話，避免中間商。如果上述方法你都做了，仍然無法承受現在的獲客成本，那麽還有一個辦法是繞過中間商，直接和渠道本身合作。這對資源、人力上都會有更高的要求，但如果你能做到，其實可以嘗試；

5.如果你要為每次點擊付費，那就請提高每次點擊的質量。這就要求你在廣告上傳達出清晰表現你產品的信息，讓那些真正有意願的人才發生點擊行為。比如說不要單純為了吸引人而在廣告上堆疊過多元素，廣告的目的是展示出你的產品或服務；此外，如果你提供的是付費產品或服務，嘗試直接把價格寫上去（為了委婉點，可以寫上促銷或優惠等信息）；

6.測試不同廣告版本。你無法主觀評判哪個廣告效果最好，那麽就讓數據說話，多嘗試幾種類型，可以應用上一篇中提到的各種測試方法，依照測試數據決定最終的選擇。

6  交換流量

如果你不想花錢投放廣告，還有另外一種可以獲取廣告位的方法，就是換量。在雙方達成協議的前提下，對方推廣你的產品的同時，你也需要推廣對方的產品。這是個很好的流量獲取方式，如果雙方產品調性契合、用戶高度重疊的話，絕對是雙贏的買賣。

能實現換量的方法很多，簡單來說可以使微博互推、互相成為戰略合作方、廣告位互推、實物獎品交換等等；再複雜些，可以合作開發新的產品或服務向市面推廣，通過深度合作相互擴大影響力。

7  電話銷售

最後一個方法是電話銷售。這個方法並不適合所有的業務類型，而且的確和互聯網基於規模經濟的發展方式不符。然而精細化運營勢必繞不過對核心用戶的維護，打電話聯系用戶實現銷售目的則是最直接的手段。研究表明，讓用戶在真實世界中（不僅僅是網絡上）接觸品牌和服務，能夠拉近距離，增加其對品牌的信賴感。尤其是很多初創團隊處在沒有資源、沒有積累的狀態時，電話銷售有可能會成為冷啟動的突破口。

再次強調，電話銷售不適合所有業務類型，但同時也不要排斥它。

8  小結

必須在末尾重申，即便看上去很簡單的方法，都需要你按照“定義行動指標——追蹤並分析指標——利用現有優勢尋求解決方案——啟動測試——測試——重試”的工作流程進行，確保流程的科學性和數據的嚴謹性，否則你就獲取不到最真實的用戶反饋和獲客效果。

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胡孟青：升到你唔信？﹗

【吾通吾識】有口臭飲乜好？邊種花茶幫到你

哄四條化骨龍瞓覺超級媽媽唔到你唔服