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匯源收編旭日升冰茶 叫板康師傅

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-23/zNMDAwMDIyMjAzNA.html

2月23日,匯源在北京正式宣佈收編旭日升冰茶。這意味著果汁飲品巨頭匯源開始進軍茶飲市場,未來將與康師傅、統一等展開競爭。

2010年10月,匯源成立果汁、飲品、兒童、及茶水事業部,為收編旭日升做鋪墊;2010年12月,匯源集團通過競拍,獲得旭日升全部164枚商標所有權。今後,旭日升將作為獨立品牌,由匯源子公司運作經營。

對 於向茶飲類佈局進軍的匯源來說,對旭日升茶飲寄予厚望是理所當然的。作為國內飲品巨頭,匯源的巨大優勢主要是在中高濃度果汁市場,但在稀釋果汁、碳酸飲品 和茶飲料等領域內尚無建樹,品類單一是匯源面對的主要困境。匯源此次收編旭日升冰茶,就是希望借此打開茶飲市場,佔據一席之地。

但是,康師 傅未必答應。據AC尼爾森2010年9月的數據顯示,康師傅即飲茶飲品銷售量的市場佔有率為56.7%,居國內第一位;在果汁市場,康師傅在稀釋果汁市場 也有19.3%的銷售量市佔率,居第二位。匯源要想借助旭日升冰茶紮穩腳跟拓展市場,就必須面對康師傅的強力競爭,此外統一也是不容小視的對手。匯源的茶 飲之途並不平坦。

旭日集團成立於1993年,曾是國內飲料工業十強企業之一,最早提出冰茶概念。1995年,旭日升冰茶銷量達到5000萬 元;1996年,這個數字驟然升至5億元。在市場銷售最高峰的1998年,旭日升的銷售額達到30億元,企業由幾百人迅速膨脹到近萬人。1999年,國家 工商總局裁定,「冰茶 」為旭日升商標的特有名稱,其他任何企業不得使用。2000年旭日升的總產量在中國飲料中排名第二,一度佔據茶飲料70%以上的市場份額。但此後康師傅、 統一等群起,2001年旭日升的市場份額迅速從70%跌至30%。2008年,旭日集團被工商部門吊銷營業執照。

能否讓沉寂10多年的「旭 日昇」再次煥發光彩,對匯源來說,也是一個不小的挑戰。用專業營銷人士的話來說,旭日升的衰敗是從內部混亂開始的。市場競爭節節敗退、銷售管理混亂不堪和 債務官司持續不斷,令其陷入了資金鏈斷裂和市場信譽崩塌的危機。從2000年年底開始的一次大變革,不但沒有令旭日升擺脫困境,反而加速了其衰落。

採納(山東)品牌營銷顧問機構營銷實戰專家肖金明就表示,旭日升早前管理的混亂以及現在薄弱的營銷力量,將帶給匯源果汁不小的難題,而旭日升想「傍上」匯源果汁東山再起也並非易事。

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