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Win8想熱賣 微軟先挖App牆腳

2012-10-29  TCW
 
 

 

當人們仍覺得Google等於搜尋引擎,蘋果(Apple)iPad是平板電腦的同義詞,那微軟(Microsoft)呢?

微軟和創新這個詞已經很久沒有沾上邊了,Win8,它能推升微軟成為執行長鮑默爾(Steve Ballmer)口中,開啟「一個微軟的新時代」嗎?這個答案有待時間證明,但可以確定的是,Win8不僅是微軟的背水一戰,而且早已開打。

為了打這一仗,微軟準備已久,擺出的姿態是前所未有的低,完全衝著八百萬名外部開發者與六十四萬個合作夥伴而來。因為微軟想靠Win8建造一個和蘋果相仿的軟硬整合平台,當中關鍵就是分布在全球的開發者,是否願意投入Windows Phone Store與Win8 Store懷抱。

然而,先發三至四年的蘋果App Store應用程式,數量已在二○一二年六月突破六十五萬,並累積三百億的下載次數;Google的Android Market也有超過四十萬個App。

「後發者的微軟想要拉攏開發者,沒有那麼簡單。」網路趨勢論壇Inside共同創辦人李致緯說,尤其是小型的開發者,他們更關注能否在平台上獲利。的確,蘋果在六月份的全球開發者大會(WWDC)還宣布一個誘人的數字:開發者已經從App Store得到五十億美元的「分紅」。

這是一場硬仗,微軟早在今年初起開始部署「挖牆腳」作戰策略,他們要挖的是蘋果和Google的App開發者,而執行者正是分布在全球主要市場的「傳教士」(Evangelist)大軍。傳教士,顧名思義,傳遞的是福音,只是,身處科技公司的他們,傳的是先進技術的福音。

出動「傳教士」穿梭新創公司推免費工具

台灣微軟的傳教士當然也不會置身事外,據記者訪察,台灣的傳教士隱身在台灣微軟「開發工具暨平台推廣處」這一事業部之下,平常對外的職稱多是「××技術經理」,正規編制只有十五至十六人,但體制外的專業人士與學生大使卻有逾上百人,總人數約一百五十人。相較微軟在台灣的正式員工只有四百多人,這批傳教士的人數已直逼一半的員工數。

今年三月初,台灣的軟體開發圈開始感受到微軟的「異樣」。全台的大學校園、大型軟體公司、小型新創公司,及各種開發者的聚會場合,幾乎可以見到微軟傳教士穿梭其中的蹤影。

十月九日晚間七點,「5945呼叫師傅」這一間員工不到十人的新創公司,在一間小咖啡館歡慶兩歲生日,七、八坪的空間擠滿網路與App的開發者。陳晴也在其中,是台灣微軟的傳教士成員之一,她來頭可不小,是二○○三年微軟潛能創意盃亞洲區第二名,當時還是清華大學研究生的她,可是從微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)手中領取獎牌後,被延攬入微軟。

她正在聚會現場向開發者推銷微軟的雲端服務工具,而5945同時也在台前宣布他們已加入Windows行列。5945執行長林淑君表示,微軟的「BizSpark」計畫提供五年年資以下的新創公司,免費取得微軟的開發工具和開發環境、雲端空間,甚至派專人提供服務,「微軟的服務向來很貴,如果沒有這項計畫,我們完全不考慮使用微軟的東西。」

林淑君粗估指出,一套灌滿微軟授權的專業開發電腦,若再加上開發環境的技術支援,至少要一百萬元,「現在我們一年只需要付幾千元,使用權限有八人共享,且還有專人技術指導。」過去只有大公司用得起的開發工具,但微軟現在簡直是免費大放送。一直密切觀察微軟動態的之初創投合夥人詹益鑑表示,微軟和過去很不同了,最明顯的是「姿態變得好柔軟,以前他們只服務大型企業呀!」

祭出優惠拆帳喊到八二拆,比蘋果好康

微軟還祭出比蘋果更優惠的拆帳方式。出身遊戲橘子的徐熙灝在App Store開發一款遊戲「喵咪方塊」,三週有三萬次下載,曾榮登前五名排行榜。為了獲利,他很樂意擁抱Win8,「同樣都是七三拆(開發者七、平台三),但微軟還多了一項鼓勵,就是下載次數突破二萬五千次後是八二拆。」

微軟的傳教士大軍伺候開發者有如貴婦般,不僅有專人提供線上與當面的技術諮詢,甚至還自掏腰包聘請使用者經驗(User Experience)的專業顧問,為開發者製作的App把關與診脈,確保開發者的App兼顧設計感與美學,碩網科技便享受過這一道服務。

碩網科技董事長兼總經理邱仁鈿表示,他們在今年一、二月接到微軟邀請,開始為Win8的商店開發專屬App——TuMetro。據了解,微軟在英國設有專門檢視App在使用者經驗與設計方面的團隊「AER」,未來要擠入Win8軟體商店「精選」的App,都要經過AER把關。

邱仁鈿在過去半年間,常常在半夜十二點出入台灣微軟辦公室,與英國的微軟人員討論App設計,「我們在App Store和Android Market都有(軟體)上架,而Google在台灣也有辦公室,但他們從未有人理睬過我們,蘋果更不用說了。」在這個App當道的時代,這場「挖牆腳大戰」戰雲早已密布,而且還將隨著Win8正式上市後越燒越烈。

【延伸閱讀】5大面向,讓人人擁抱微軟平台——微軟「傳教士」分工

1.App品質把關協助技術人員與設計師有關使用者經驗的概念與服務

2.維繫夥伴關係連結所有軟體與硬體公司,共同在微軟平台上做開發

3.拉攏開發者傳遞微軟新的開發工具和平台技術,傾聽與解答開發者的疑問

4.打造開發環境協助開發者整合微軟與非微軟技術,建構應用程式和解決方案

5.提供策略針對企業提供科學數據和學習方法,以解決科技和商業知識的問題

資料來源:微軟開發者網絡


Win8 熱賣 微軟 先挖 App 牆腳
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