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小米財技:先拋低價聚需求 再用時間差解決資金

http://news.cyzone.cn/news/2012/11/10/235034.html

谷歌最新的Nexus4手機在10月30日發佈,這是由谷歌公司與LG公司合作製造的手機,採用了谷歌最新的Android4.2系統。

就在同一天,小米2代剛剛完成第一輪銷售,5萬台手機在不到3分鐘的時間被一搶而空,對於有意購買小米的用戶來說,他們只能等到11月中旬的第二輪25萬台發售,再加上1周左右的配送期,這意味著要到12月初才能真正拿到手機,小米的這一做法也除了被外界指責「飢餓營銷」外,更是被稱為「期貨手機」。

小米手機歷來以「高性價比」為賣點,1999元的四核手機在今年8月份宣佈發佈時極具吸引力,按當時的市場價格,主流四核手機至少在3000元以上的售價,而小米公司CEO雷軍也坦言,小米2代在當時的製作成本高達2350元。如此一來,小米如果在同期發售,虧損將達到上千萬。

在這一點上,谷歌的定價給予了回應:與小米2幾乎同配置的手機在10月底就可以將成本壓縮在1999元之下,而且尚有利潤空間可圖。谷歌Nexus4的8G版本售價為299美元(約為1890元),16G版本售價為349美元(約為2180元)。

實際上,硬件生產中一個重要的規律是,生產數量越多,攤薄到每一部手機的成本也就越低。而對小米手機來說,策略在於手機發佈前的幾個月要控制銷量,因為那正是利潤極薄時。此後小米要持續不斷擠牙膏式地預訂造勢,不斷提醒用戶來搶購產品。等到幾個月後,硬件的成本真正降下來,才進行批量交付,這也是每部手機利潤率最高的時候。小米1發佈4個月後銷量剛剛破10萬部,但其累計銷售量早已突破320萬部,而在進入今年5月份後,他們不但不會控制銷量,更是在一些特殊階段打出促銷活動來清理庫存。

這是小米「財技」的核心所在:先拋出低價聚合購買需求,然後利用時間差,解決資金流。待到幾個月後交付時,生產成本已經迅速下降,讓小米達到豐厚的利潤。因此,其在制定生產計劃時,大多是小批量生產,然後再視銷售情況來選擇是否繼續加碼生產。這種在網絡進行預售的方式,能讓手機廠商在第一時間掌控整體銷售量以及迅速回籠資金,相比傳統手機廠商的模式,雷軍顯然少了庫存的煩惱。

不過,這種玩法並非是雷軍首創,另一家國產手機品牌——魅族才是這種玩法的鼻祖。不同的是,魅族通過實體店預訂聚合購買需求,預估出整體銷量,然後通過限量發售的方式,在新品發佈幾個月後待成本下降再交付到消費者手上。

此類「玩法」在業內畢竟為少數,但對於一直急迫切入手機行業的互聯網企業而言是一大福音。低庫存、充足資金鏈等現象完全切合互聯網企業的「快公司」需求,而隨著互聯網大軍的紛紛殺入,勢必會影響到傳統手機廠商固有的遊戲規則。

但谷歌的「殺價」卻打亂了小米此類公司的「期貨」操盤計劃。谷歌推自有品牌手機是為了定義安卓手機的用戶體驗和產品標準,儘管谷歌Nexus4在短時間內不會在國內市場銷售,但由此也發出信號:高配置的智能手機並不需要蘋果那樣高高在上的價格,而且也不用像小米手機那樣遲遲等不來。

如今,三星、摩托羅拉、HTC等安卓陣營主力品牌也將迅速進入降價通道,隨著主流4核安卓手機紛紛進入2000元價位時,小米的性價比優勢將不復存在,而同期發佈的手機也在追隨著谷歌的產品定義標準,例如華為發佈的某款四核智能手機,價格僅1888元。


小米 財技 先拋 低價 需求 再用 時間差 時間 解決 資金
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