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鳳允雷:喜歡「虐待」創業者的天使

http://magazine.cyzone.cn/articles/201205/2518.html

文/劉恆濤 攝影/黃更生

在北京東四環外的梧桐餐廳,我們見到了前程無憂創始人鳳允雷,他現在是一位天使投資人,從2007年離開前程無憂開始到現在,他投了20個左右項目,花出去1000萬美元。這家做「創意中國菜」的主題餐廳就是他投的。

「我們這個餐飲在東邊還是挺有名的,你去大眾點評網,我們基本上都在前十名左右的。」鳳允雷說。

2011年,鳳允雷和另外三位朋友,一起創辦了快創營,一個專注於移動互聯網新型應用的創業孵化器和加速器。

給教練股權,給創業者引導

快創營為創業者配備了固定的創業教練,教練都是有過創業經驗的過來人。教練的任務很具體,就是帶著創業團隊去完成每個階段性的目標。「如果只是一個月開個會說一說,我覺得其實對他們實際的幫助還不大,我們是希望真正形成一個運動隊教練的概念。」

教練主要是鳳允雷的朋友圈子,快創營現在現在大概目前召集了三十多位教練。鳳允雷說,現在教練其實並不難找,「創業是一件很辛苦的事情,一般創業成 功的人不太會去第二次創業。其實很多人願意作為一個教練,用他以前的經驗,幫助更多的創業團隊去成功,他自己也覺得是價值最大化。」

教練和孵化的項目是固定的,並且在項目裡有一定的股份。

「因為你要對他有所激勵,一個人管三個團隊,他也沒有這個激勵也是不行的。」鳳允雷說,「當然他要願意投資這是另外的事,比方說他經過三個月孵化出來了,他願意說我跟進投資,這個也沒問題。」

「一個創業團隊剛剛開始的時候,錢當然很重要,但更重要的其實還是一些有經驗的創業者,給他們在前期做一些指導。」鳳允雷是前程無憂的創始人,對此很有感觸。

快創營投的更早期,所投項目完全以移動互聯網為主。

「現在天使投資競爭也越來越激烈,所以大家開始往更早期去投,當然更早期風險也會更大。」鳳允雷說,快創營針對每個項目投5萬~10萬美金。

快創營一共四個發起人,鳳允雷和另外三個人,都是很早的同學、朋友。美國著名孵化公司500startups是快創營的基金LP之一。

到目前為止,快創營現在投了兩個項目,一個是滴博,一種移動的微問答模式。

「比方說我一會兒要去機場,想看看現在機場高速堵不堵,我就發個問題,我們就會搜索前十個最符合他條件的這個用戶,把這個問題發給這些用戶,給他反饋。」

另一個是個人健康管理公司,把他們的「健康4+1」應用下載到手機之後,可以用來管理個人運動和熱量攝入,還有一點社區的概念。鳳允雷說,這個項目的教練,是谷歌的前亞太市場總監王懷南。這個項目也被另一個孵化機構飛馬旅看中了,對方可能也會做一點投資。

某種程度上,快創營風格和鳳允雷之前的投資很相似。之前做天使投資人的時候,他對企業的介入就很多。

「我曾經說過自己喜歡虐待創業者,其實那是句玩笑話。投資分兩種,有一種是投了以後不管,我是屬於投了以後跟創業者一起去關注很多細節,可能對於創 業者,給的指導會相對多一些,在具體的一些戰略戰術這種執行層面,我也會關注的比較多一些。」鳳允雷說,他喜歡介入一些所投資項目,提出一些建議。梧桐餐 廳的項目,鳳允雷就參與了很多,在定位、主題,以及員工的激勵政策,都提了很多意見。

「有些餐廳給員工酒水提成,推薦一些貴的菜品也有提成,我這裡堅決不允許。我們完全根據客戶的滿意度和業績情況來給獎金,說企業文化也好,管理模式也好,這都是很重要的。」

更誇張的是,2009年,鳳允雷還成了自己投資的萬學教育的董事長,當時萬學已經接受了聯想和紅杉的投資。

「其實我進去當董事長的主要原因,是因為公司頭兩年發展的非常快,2007年營業額4000萬,2008年就接近1個億,管理有點跟不上了,在這個 情況下,聯想、紅杉說服我過去了。」加上鳳允雷自己對教育領域也很感興趣,天使投資人就成了董事長,每個禮拜他都會去萬學開會。

「我現在參與的主要是教育企業,包括美聯和新課標我都參與的相對多一點,因為我是計劃在這個方面再繼續發展。」在美聯和新課標,鳳允雷都是董事。每月一次定時碰頭,給對方提供一些戰略性的想法和日常運營方面的建議。

通過投資瞭解行業

鳳允雷做天使投資,已經有五年了。2007年初,鳳允雷離開了已經創辦了十年的前程無憂之後,他就成了一名天使投資人。

「其實主要我當時離開的原因主要還是覺得需要尋找一些刺激,因為做天使的好處是你可以接觸不同的行業,瞭解不同的人,這個是蠻有意思的。」鳳允雷說,從1998年開始到2007年離開,他已經在前程無憂幹了十年,覺得缺乏激情。

「我當時給自己定的方向就是成為一個天使投資人,希望通過我的經驗能夠多幫助一些創業團隊,少走彎路,盡快獲得成功。」

那個時候,鳳允雷正在辦移民,差不多一個月在新加坡,一個月在北京,正好適合做天使投資人。

移民結束以後,鳳允雷就基本上長期待在中國了,時間長了以後他發現,自己還是一個閒不下來的人。尤其是新加坡移民前後,他發現,所謂的享受生活真的是一件沒意思的事情。

「比方說我當時在新加坡閒著,買了一個遊艇,基本上一年大概去一到兩次,就閒置在那兒,光養船一年大概也得50萬。你可能有了錢以後會去做一些享受 生活的事情,但是這個不是主要的。我們一方面在有限的時間內要儘可能的享受生活,除此以外還是希望能夠怎麼說呢?幫助中國更多的企業能夠獲得更大的發 展。」

做天使投資第一個項目萬學的時候,鳳允雷還沒正式離開前程無憂,但實際上公司高層已經開始做準備了。

通過朋友介紹,鳳允雷認識了萬學教育的張銳,談了半個小時就決定投資了。

「當時吸引我的一點很簡單,考研已經打成了一片紅海了,大家都在拼價格,但是當時張銳提出來一個更多增值服務的產品。這個產品非常貴,但從設計理念 上我覺得是可行的,當時的價格是 6980元,現在已經漲到了1.5萬,需求依然很強勁。我就是因為他在產品方面的這種革新加理念,再加上我覺得這個人充滿激情,同時在教育產品上面有很多 獨特的想法。」2011年1月份,DCM對萬學投了大概兩千萬美元的投資,也是半個小時決定的。

「我為什麼非常看好中國教育行業呢?有幾個原因,第一,經濟發展了,人越來越有錢了,父母捨得在教育上做投資;第二,現在都是獨生子女,誰都不想自 己的孩子在教育方面落後,家長不惜代價;第三,也是一個很重要的,互聯網要面對的是全世界的競爭,但是在教育領域,競爭壓力沒有那麼大。」

通過投資萬學,鳳允雷加深了對教育行業的理解。在教育領域,鳳允雷還投了美聯英語,一家主要在二線城市做英語培訓的培訓公司,營業收入已經超過兩個億。他還投了一家叫新課標的上海公司,主要做做線上的中考和高考輔導。

「線上培訓一定是未來的方向,包括像什麼學而思,學而思你看他們對互聯網教學這塊也是非常重視的。」

2007年底,一個朋友要開個餐廳,鳳允雷出於個人興趣,投資了一點,就是現在的梧桐餐廳。

通過這個項目,鳳允雷對整個餐飲業的運營,有了比較深入的瞭解,也熟悉了這個行業,他發現餐飲行業裡邊,只有快餐才能夠真正規模化地發展。瞭解了餐飲,鳳允雷投資了台灣餐飲連鎖吞云小蒔,2011年10月,吞云小蒔進行了A輪融資。

「投資吞云小蒔是因為我對餐飲行業也瞭解了,知道大概哪種餐飲模式是能夠規模化的去發展的。」

鳳允雷的天使投資,金額從幾十萬到上百萬美金不等,早期他投資行業比較雜,他投資過一個做B2C做寵物食品的魔友,大概現在一年營業額也差不多三個億。還投了盧米埃,一家影院投資管理公司,主要開發比較富裕的二線城市院線。

「因為我覺得隨著中國消費的增長和文化生活的逐漸提升,看電影的人會越來越多。」

他對中國教育培訓很感興趣,以後的投資也許會往這個行業傾斜,他現在正在計劃專門成立一個投資中國教育行業的基金。

貝恩學到的方式

「很多項目,我們當時做沒有盡職調查,大概做做就得了,坦率地講,像作為孵化器這麼早期的,那真是沒什麼可調研的,因為什麼都沒有。」鳳允雷說,他投資的很多項目,都是朋友介紹的。

至於投資風格,鳳允雷說,他受自己在貝恩諮詢公司時的老闆甄榮輝影響比較大。在創辦前程無憂之前,鳳允雷作為貝恩諮詢公司中國第一個本地員工,可以直接跟大老闆甄榮輝對話。

1998年,鳳允雷準備創辦前程無憂的時候,其實是很糾結的。當時他在貝恩本面臨兩個機會,一個是出國讀MBA,一個是創業。貝恩的老闆甄榮輝支持他創業,並成了他的天使投資人。1999年前程無憂做了一輪融資,這個時候甄榮輝才離開了貝恩,加入到前程無憂擔任CEO。

「我在他身上學了很多東西,在做事做人上,都給了我很多的幫助。」鳳允雷說。

鳳允雷記得,甄榮輝告訴他,做事情不光要想著賺錢,還要想著給國家和社會是不是能夠創造價值,這句話讓他印象很深刻。

「那個時候是在1994、1995年,我聽不太懂,也不太信,我想做生意不就是掙錢嗎,談什麼國家和社會的貢獻?他是不是在說大話?但是他反覆地說,包括在做一些決策的時候,真的在考慮這些因素,我發現他是真信這句話。」鳳允雷說,後來他慢慢琢磨,覺得是這麼回事。

「你要想做一個事業,前提是對國家或者對社會真的是有價值、有貢獻的,如果沒有的話,你這個事情是做不大的,這是我後來慢慢理解的。比方說前程無 憂,現在營業額應該13個億了,他幫多少企業解決了招聘的問題?幫多少人找到了工作?這就是他對社會的價值和貢獻。這方面是對我人生觀是有影響的。」

包括甄榮輝那一套評測企業的模式,鳳允雷也覺得受益匪淺。

剛去貝恩的時候,鳳允雷發現,貝恩每個項目小組跟甄榮輝匯報,他問的問題都能切中要害。

「比方說我作為啤酒的這個項目小組去跟甄榮輝匯報,一談完了以後,他在那兒一說,你們下一步的重點應該是在這裡,你們這個問題有沒有分析,我們都覺 得茅塞頓開,然後到下一個項目,他也是,他說這個重點應該是在這裡,這個數據有問題,你們好好分析一下。我當時特別佩服他,他怎麼跟神仙一樣。」

後來通過跟甄榮輝接觸,鳳允雷發現,其實是因為他總結出了看問題的幾個觀點和想法,沿著這幾套模式,看任何企業都可以。

「我們在貝恩非常強調的其實最關鍵就是兩點,一個叫差異化的優勢,這個項目到底有什麼差異化的優勢;第二叫增值,你到底給用戶帶來什麼樣的增值,這兩點是最核心的關鍵點。」現在這兩點也是鳳允雷考量項目的一個重要標準。


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