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樹的價值與價錢 林夕


2008-11-28  AppleDaily


 

承 包我們屋苑園藝的人,進來賣盆景時對我說,園內有株樹的價錢為十多萬,並埋怨一句:發展商真是大手筆,平價樹找我們,高價貨就幫襯外國。在我不識泰山的眼 中,那樹稀鬆平常得緊,論葉形及枝幹的形態,那美感也大有代替品,身價高可能又是因為物以罕為貴的原則:生長速度慢,或是數量不多,這規律跟印度小葉紫檀 及舊花梨木價比黃金的理由一樣,都是大自然賜給我門的樹,總由人類為它們定一個價出來。

無端發現自己多了十多萬資產,真的有點無動於衷,既然做不出平一點賣出去這不尊重樹木的行為,又怕打理不善糟蹋了名種,反增加無謂的心理負擔。樹木講的應是價值,不是價錢。香港因打理不周及尊重得太遲的冠軍樹,可貴的是價值,任何測量行都不可能∕不該為它們估價。

論 生存條件最高,價錢最平甚至免費的,莫過於那些不知從甚麼時候開始,沿牆而生得枯榮俱美,知名度低的攀藤植物。特別是那些隨性長在街上的,那價值在於沿街 看見因緣和合的真義,是大自然的行為藝術,與投資多少錢無關。竹林本來是買不到的境界,但最近才知道一棵竹零售八十大元,可惜的是,無論花多少錢都不能營 造一個令蘇軾陶醉的竹林,無竹令人俗,買竹也一樣俗。

合和拖了一個年代的mega tower終於上馬,從利潤着想,可謂生不逢時:綠色開始有價,不得不把工地上原生的樹木遷移,而不是砍掉,費用高達兩千多萬,可以買二十對晚明的黃花梨木圈椅,花得好,上天的禮物本來無價,甚麼都要定價的話,自然要花些代價。
樹的 價值 價錢 林夕
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戶外傳播業務的價錢-王氏國際(99)、東力實業(978)、和記行(720)、中國戶外媒體(254,前光訊國際、信僑國際、金獅亞洲)、直真科技(2371)


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戶外 傳播 業務 價錢 王氏 國際 99 東力 實業 978 和記 720 中國 媒體 254 前光 光訊 、信 信僑 金獅 亞洲 、直 直真 科技 2371
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物業買貴貨系列(1): 長興國際(0238) 一般物業燒鵝價錢

2012年11月2日,長興國際(238)旗下長興(廣東)服飾有限公司和廣州宏昇房地產實業有限公司簽訂買賣合約,購入中國廣東省廣州市天河區金穗路1號邦華環球廣場18-20樓寫字樓,面積合共5,714.92平方米,連10個停車位,作價人民幣241,925,320 元。

據公告,該物業預期在2013年8月完成,在物業完成後,公司預期把物業用作本集團之總部、設計中心及其產品陳列室。至於購買物業的原因,因現時於廣州租賃物業作為總部。隨著業務不斷擴充,故需於廣州之便捷位置物色更大空間以作總部之用。物業處於新近開發之黃金商業區策略位置,公共交通十分便利,為總部之理想位置。


邦華環球廣場(圖片來源:  新快報)

我們不如看看這交易。

邦華環球廣場位處新發展的珠江新城,位置和越秀房地產信託基金買的IFC看來距離不遠。下圖紫色標記為邦華環球廣場、紅色為IFC。


邦華環球廣場樓高37層,樓高173米,地塊面積8,098.01 平方米,建築面積96,234平方米,其中寫字樓面積為 63,559 平方米,商場面積為8,086平方米,停車場分為510個車位,面積為14,837  平方米,其他配套場所如避難層、地下防護室、設施設備房等面積為9,752平方米,屬於一座中型的商業甲級寫字樓。

邦華環球廣場周邊配套也頗為完善,除了餐廳配套外,亦接近地鐵站,根據新快報報導,「邦華環球步行到地鐵五號線五羊新城站需時5分鐘,項目前面還有公交站南方日報社站,有幾十路公交車經過」,物業質素算是不錯。

可以見到,今次長興國際購買的是中層的單位,不過作價卻非中級,是頂級。根據網上的資料,他近期的成交價只是33,000元至35,000一平方米,之前IFC 根據估算的成交價格都要35,500元一平方米。

但今次購買的價格,因為包括車位價格,所以應扣除之。根據越秀房地產信託基金最近記載的成交紀錄,以車位約40萬1個估算,每平方米都需要超過42,000元,高估超過20%,況且他位置及格調也沒有IFC的好,請問為何售價會這樣高呢?

現時物業仍未建成,計上裝修也需要1年才能搬進去,省下租金的購買的目的好像不太成立。再者,現在甲級商業物業的租金回報率只是5%,扣上稅可能更低,何況公司坐擁大量現金,但沒有重大資金用途但如果把存款存入銀行,回報率已經有這數字,尚未計算人民幣升值。如果持有物業,則面對該區供應過剩的影響,價格不會太好,升值空間有限。那為甚麼要購買一件回報率低,估價過高的固定資產? 所以這收購難以令人信服。



岔開一筆,邦華環球廣場的發展商為談亮濤,網上找不到它的資料,但一間廣州市清平集團的副總和他的名稱是一樣,未知是否同名同性?但我覺得應該和基本上和上市公司沒關係。

一間公司座擁大量現金的公司,先用以發展業務,真的沒用就應該用來派息,自己寫字樓差一點沒所謂。但是利用資金購買過貴的一手物業屬於不好的安排,影響公司價值之餘,為未來造成過大的負擔。此所謂「有錢就身痕」也。



延伸閱讀:
1. 富力盈凱廣場VS邦華環球廣場VS廣晟國際大廈(全文)
http://gz.house.163.com/12/0810/08/88HIG5RH00874KG2_all.html


2. 各房產網成交資料
http://xf.house.163.com/gz/0QWN.html

http://gz.ihk.cn/newhouse/b/20081103/0c3cd6b0407c.html

http://huanqiuguangchangbh.soufun.com/


3. IFC 通函
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2012/0629/LTN20120629382_C.pdf



物業 買貴 貴貨 系列 長興 國際 0238 一般 燒鵝 價錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39499

如何跟新公司談價錢

http://www.yicai.com/news/2013/04/2641827.html
是任何時候談錢都會傷感情,比如跟客戶談合同報價,跟房東談房租,以及面試時和公司HR談新工作的薪酬待遇。

這事兒一般不需要你先開口。在面試進入尾聲的時候,如果HR對你還算滿意,通常就會開始問你目前的薪酬狀況,以及你對新工作的薪酬預期。

這是他們挑起這個話題的方式,但跟大多數商務談判一樣,這也意味著一場微妙的心理博弈的開始—面試的雙方其實心裡都已經有一個大致的數目,但並不知道是否與對方的心理價位相符。

作為公司人,如果你已經能夠大致估計出HR的開價,就能佔據先機——你告訴HR的預期薪酬會更合理,也更容易被他們接受;或者當HR說出公司願意支付給你的薪酬時,你也不至於因為出乎意料而表現失常。

上海斯程企業管理有限公司總經理張斯佳有一個讓公司人更能掌握主動性的建議:儘可能不要在HR詢問你預期薪酬時就直接透露你的心理價格,而是拋出類似「我會尊重公司給出的價格,並且對你們的出價進行考慮」這樣的話來讓HR先亮出公司的底牌,然後你可以再結合自己期望的薪酬價格去談。

是的,知己知彼在這裡非常重要,所以對於公司大概會為自己開出多少錢的工資,我們應該先有個譜。市場行情、公司風格、職位緊缺度以及你的職業積累,都是決定你薪酬高低的主要因素。

至於跟HR該怎麼談,反倒其次。因為HR通常是帶著一個既定數目進行面試的,一般來說,這個數字和公司最後所能開給你的最高工資相比,有10%至20%的上升空間。

A 兩種途徑先給自己合理估值

對自己新工作的薪酬預期可不能隨心所欲。如果事前不對行業和具體公司的薪酬行情做認真瞭解,跟公司HR談的時候就會顯得很外行,也很盲目。

研究行業和目標公司的薪酬狀況人力資源諮詢公司經常會公開發布一些行業薪酬報告,這種HR使用的工具也是公司人瞭解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報告對行業內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析,大致確定目標公司最近的薪資結構。

要是你還有在目標公司工作的「線人」朋友,向他們打聽公司現有的薪酬狀況能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法,直接向HR詢問也不是不可以。

也可以求助信得過的專業獵頭自我估值當然是最重要的。但如果你還想更客觀地確認一下你對自己的估計是否準確,可以求助幾個你所信任的獵頭顧問。

「一些獵頭會長期專注某個特定領域,他們能接觸到不同的公司,見識過不同的候選人,也能給你一個合理的估值參考。」張斯佳說,有時獵頭還能幫你打聽到目標公司的薪酬底線,或是幫你與公司商討薪酬價格。不過前提是你得確定這位獵頭顧問是否專業—他有多少年的資歷,做過多少與你類似的案例,有多少成功經驗都是需要你提前就考察好的。

B 公司一般這麼給候選人定價

能夠猜準HR會給你開個什麼價,你也就基本上掌握了談判的主動權——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預期,有沒有可以商量的餘地,要不要接受這份工作。

公司內部的薪酬架構也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬,這是公司在見到你之前就已經按照職位等級設定好了的薪酬區間。

通常,公司HR都會從第三方薪酬諮詢公司拿到最新的行業薪酬報告,這些報告會提供同行業內同類別公司的薪酬水平數據。參考同行的薪酬數據,公司會制訂最新一年的薪酬架構,為不同的崗位級別設定不同的薪酬區間。

公司的薪酬架構會限制HR招聘一些價格過高的候選人。「招聘薪資需求過高的候選人會打亂公司內部已有的薪酬體系。」張斯佳說,如果在同樣的崗位上,公司的薪資水平遠低於候選人的薪資預期,那麼即便這位候選人再優秀,公司也不會考慮吸納。

招聘崗位的熱門程度如果公司想要招聘的人才在市場上屬於稀缺型人才,它們一般都會開出高於行業平均值的價格來吸引儘可能多的目標候選人。同樣,對於那些在知名度和專業水平上沒有太多競爭力的中小型公司,它們與大公司爭奪人才的方式之一就是抬高招聘價格。

不過,大公司就未必會願意給出高於同行業薪酬平均值的薪酬了。按照它們的企業品牌價值,即使提供較低的薪酬,也會有人願意來應聘。因為大公司的薪酬中往往就有一部分作價給公司品牌知名度或是更高的平台環境這類軟性的東西了。

候選人的能力水平HR們常掛在嘴邊的一句話是,「薪酬反映的是對你工作能力的認可。」在前兩條客觀因素框定的範圍內,你的工作能力決定具體的薪酬會落在更高還是更低的位置。

有時候跟隨同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同樣的工資,因為即使你們倆的工作崗位相同,之前拿的工資也一樣,新公司也可能會因為對你們的工作能力有不同判斷而開出差距不小的工資。

但也不是能力越高就一定能拿到更高的工資。公司有時也會出於整體招聘成本的考慮而放棄一些over qualify的候選人——它們也要考慮自己能否承受以明顯偏高的價格獲得一位員工,以及像我們之前提到的那樣,避免擾亂內部薪酬體系。

C 跟HR談的時候需要注意

HR的開價通常有10%至20%的上升空間無論是提前猜測還是等著HR給你開價,你總會希望公司給出的價格越高越好。

通常來說,HR給出第一次報價時還會留出一定的上浮空間。尤其是對那些中高職位的候選人,上浮的比例可能會達到10%至20%。但對於一些中低層級的職位,也可能出現HR不願意與你再討論價格的狀況。

如果你想要爭取這些上浮的空間,比較有效的談法是告訴HR,你並不是看重錢,而是希望自己的能力得到認可。當然,要想成功上浮,這樣說的前提是你必須拿得出足夠有競爭力的能力表現來提高公司之前對你的評估。

但也不需要太拘謹。「除非你是不計薪酬地想要這份工作,不然你對薪酬的任何想法都可以告訴HR,即使是Double pay的要求也可以提。如果公司沒法接受,HR通常也會告訴你原因。否則你勉強接受了較低的薪酬,之後在公司的工作也會不開心。」張斯佳說。

最好別先給出自己的預期薪酬張斯佳特別建議公司人,到了跟HR談薪酬這一步,先別急著告訴對方自己的心理預期。HR或許會試探性地詢問,但這通常是他們的談判策略。但如果HR要求一定要先給個薪酬預期,那也可以給一個比自己預期價格稍高的報價,「討價還價在哪裡都是一定會出現的」。

張斯佳 上海斯程企業管理有限公司總經理

C=CBNweekly Z=張斯佳

C:公司人應該用怎樣的態度來與HR談論未來薪酬的問題?

Z:坦誠是最重要的。HR開始跟你談薪酬說明你可能合適這家公司,但也不要因為提到薪酬,給Offer的信號明顯了就覺得自己特別重要,依此提高價。最好的方法還是做好功課,做好各種對比,給公司一個公平自信的價格。

任何時候都不要咬定或是強調說「我就要這個價」,而是應該給對方留有餘地,用平和的、探討的心態去跟HR討論薪酬。

如果你怎麼都覺得自己特別值錢,也可以跟企業探討一下有沒有可能有更高的價格。即使不能滿足,企業也會跟你講原因,那麼起碼你也理解了自己的處境,也可以痛快地決定去留。反正該說的都說了,入職之後也就不會再後悔當初應該多要一些了。

C:提出預期薪酬時要注意什麼?

Z:我個人的建議是可以提得比你心中認為正常的價格稍高一點。不過這也取決於你有多希望進入這家公司,如果意願強烈,適當說得低一些也可以。

我不建議告訴HR自己預期的最高金額,因為這等於是把你的預期封死了—如果對方願意給你更高呢?

當然,最好的方法還是讓對方先說出他們的價格,這是一種對自己更有利的做法。你把HR給出的價格和你的心理價格做比較,可以看出對方把你放在什麼樣的位置上,也會更容易做出去還是留的判斷。

C:如果覺得HR提出的薪酬低於預期該怎麼辦?

Z:你可以告訴HR,「我在這個行業裡做了很多年,也在應聘前做了一些調研。我瞭解到的情況是怎樣,看到您給我的薪酬又是怎樣的,我想瞭解這之間的差異是什麼原因造成。如果原因合理,我可以考慮接受;但如果原因我並不認同,那麼即使我進來工作也會不開心,同事也會覺得我可能比他們弱。」

另一種讓HR有可能告訴你理由的表達方法是,「我也接觸了其他的一些公司,它們給我的薪酬是高於你們的。雖然我很心儀這份工作,但從收入上看,我覺得你們沒有其他公司那麼認可我的能力。所以我想知道差距在哪裡。」

如何 跟新 公司 價錢
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SENSE隨筆140124價錢最後的一分 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/01/24/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140124%E5%83%B9%E9%8C%A2%E6%9C%80%E5%BE%8C%E7%9A%84%E4%B8%80%E5%88%86/

“武士最後的一分” 是 “尊嚴” ;“價錢”最後的一分是…..

SENSE隨筆140124

價錢最後的一分:第(三)份免費午餐

執筆人:Kan

 

「行為經濟學」想要解釋的是:儘管人們有些經濟選擇並非達致利益最大化,或者說不是最理性的,為什麼他們還會做出那樣的選擇?

 

MIT行為經濟學教授Dan Ariely說道:「“零價格”不僅僅是一個價格,它成為讓情感一觸即發的按鈕,是非理性快樂的源泉。」

丹教授進行了一個巧克力實驗,研究為何免費有如此大的魔力。(請注意:行為經濟學家們擁有的經費和時間有限,很多實驗往往只是攤開一張折疊桌,擺上些糖果,然後隨機找些大學生來做,各位看過實驗結果覺得有趣就行了,不一定要追求嚴格的量化準確性。)

研究人員出售兩種產品,一種是上等的 “瑞士蓮手工製作巧克力塊”,另一種是低檔次的 “好時巧克力”。 瑞士蓮每塊售價15美分(這個價格大約是批發價的一半),而好時的售價是1美分。 在這場交易中,顧客們表現得非常理性,經過一番深思熟慮,看重的是品質而非低價,73%的人選擇了瑞士蓮,只有27%的人選擇好時。

 

接著丹教授把免費引入了實驗:他把每種產品的價格都降低1美分, 現在瑞士蓮手工製作巧克力每塊的價格是14美分,而好時巧克力則變成免費的了。 突然間,原來不怎麼搶眼的好時大受歡迎,69%的顧客選擇了它! 兩種巧克力之間價格和品質的差異並沒有甚麽改變,兩者的差價還是14美分,但是引入了 “零價格”之後,顧客的偏好產生了逆轉。***

免費為什麼會這麼誘人呢? 丹教授的解釋是人們在大多數交易中都會考慮好處和壞處,但是當某樣商品免費時,人們就會忘記了它的壞處。免費能讓人的情感迅速充電,感覺上 免費的東西比其實際價值 高出很多。 一旦碰到要收費的商品,無論價錢多少,消費者都會馬上撫心自問”花這錢值得嗎?”。但如果某件商品價錢是零,人們的腦子裡就不會出現這個問題,做決定時也就輕率得多了。

 

喬治華盛頓大學經濟學教授Nick Szabo把這種收費思考的心理成本叫做 “心智交易成本Mental Transaction Cost”。 懶惰是人之常情,如果沒有必要花精力思考的話,人們都不願意動腦筋, 因此往往會選擇那些最不需要思考的東西。*** 人有害怕吃虧的本能***,而 “免費”的真正魔力是和這種本能聯繫在一起。人們選擇免費商品的時候可以肯定不會吃虧,但要挑選收費商品,就存在著做出糟糕決策的風險(就算實際上他們的選擇是對的,還是會擔心吃虧)。所以很理性的人亦會偏向選擇免費的東西。

 

人對於”免費”的看法是相對而非絕對的。 某樣物品在過去需要花錢買,而現在卻免費了,人們往往會聯想到是不是品質下降了。但是如果這東西從來就是免費的,那麼就不會有這種感覺。 如果有人給你免費的金莎朱古力,你可能會想它是不是過了保質期的食品;但是餐廳裡的免費番茄醬你就不會有這種擔憂,也沒有人因為Google搜尋引擎是免費的就認為它品質低劣。

所以,一件產品剛剛進入市場時, “免費”是最佳市場推廣策略。**** 免費能夠説服消費者加速做出購買決定,使更多人願意嘗試一種新商品,在公司初創時免費買家的價值也是最大的。

 

在如今的媒體世界中,免費心理學及與之相關的定價微妙複雜。 例如雜誌在不同銷售平臺上有不同的定價。 消費者可以選擇線上免費閱讀,不過網上版本在觀感上和印刷精美的實體雜誌相比顯得相當粗糙;他們也可以在報攤買這本雜誌,售價是4.95美元; 也可以一次訂購全年12本,總定價10美元,相當於每期價格83美分,這些雜誌會直接郵寄到讀者家中。 免費、4.95美元、83美分這些不同的價格到底是怎麼計算出來的呢?

免費線上閱讀是最容易理解的,通過網路傳遞內容成本非常低,網站就乾脆把價格壓到了零,並以此來吸引最大的讀者群。網站平均在每個頁面上設置兩個廣告,每個的廣告費為 “每千次點擊5美元到20美元”之間,每次有人點擊這個頁面就可以拿到1美分到4美分之間的廣告費, 而維護頁面的費用只是幾分之一美分。另外,網站的流覽人數越多,攤薄後的頁面平均製作成本也就越低。

報攤雜誌的4.95美元售價也不難解釋。報攤賺的還不到雜誌售價的一半,其他的錢都回到了雜誌發行商手中,在扣除印刷和運輸成本之後,每本雜誌能賺大約一到兩美元的利潤。 對於大多數雜誌而言,半數以上的成品都賣不掉,最後只能回收並化成紙漿,這都會大幅減低雜誌社的利潤。 既然如此,那為何還要把雜誌送到報攤去賣呢? 因為這是吸引客戶的一種有效方法,會有讀者真的去買份雜誌看看,而非只是閱讀推銷這份雜誌的宣傳頁。 此外,雜誌社也能賺到可觀的廣告收入。

 

上面談到雜誌的兩個價格都是由經濟因素而非由心理因素決定的。 大有玄機的是10美元的 “全年訂購價格”。 12本雜誌的印刷和郵寄上門的費用是15美元,加上最初吸引消費者成為訂戶所花的成本,雜誌社為毎個訂戶所支付的實際成本約為30美元,遠低於訂閱所收的10美元。 根據「交叉補貼理論」(詳情請看《SENSE隨筆140110免費午餐從何來》),雜誌社原來看上去會虧掉的錢(希望)可以由廣告商來補足。 如果某個訂戶能連續訂閱三年或更長的時間,雜誌社就能省回每年吸引這個訂戶的成本,使盈利更豐厚。

香港也有免費報紙 “頭條日報” 的成功例子,理論上收費的報紙雜誌其實都可以免費。如果報社在訂閱價格上能補貼60%,那為何不乾脆補貼100%,讓刊物完全免費豈不是更引吸?這其實牽涉到消費者心理的考慮。

不論價錢為何,他填寫支票或者輸入信用卡號,這過程本身也是一種消費行為,這行為會影響讓廣告商對該訂戶的看法。 哪怕你只是支付了1分錢,也表明你想要這份刊物,當它送到你家的時候你會好好閱讀。 事實上,和一些被人當成垃圾郵件的免費報紙雜誌相比,對於那種訂戶主動訂閱的刊物,廣告商願意支付的廣告費有可能是前者的五倍。***

 

由此可見,全年10美元的訂閱價和營運成本無關,完全是由消費者的心理因素決定的,如果比這個價格更低,就會影響產品在人們心中的形象。對於訂閱者而言,刊物的價格越低,他們的訂閱就會越踴躍;但是對於廣告商而言,訂閱者願意掏的錢越多,看起來他也就越有價值。 因此10美元的價格不算髙,能夠吸引大量訂户;這個價格也不算低,不至於損壞這份刊物在廣告商眼中的價值。****

 

參考書

《免費: 商業的未來Free: How Today’s Smartest Businesses Profit by Giving Something for Nothing》

作者:Chris Anderson
《怪誕行為學 Predictably Irrational : The Hidden Forces that Shape Our Decisions》
作者: Dan Ariely

SENSE 隨筆 140124 價錢 最後 的一 一分 掌門 天地
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價錢好貴 協商降價這樣說

2015-12-14  TCW

年終到了,Gloria接洽外國合作夥伴續訂合約,一看到對方寄來的合約價年漲20%,不禁直呼「貴森森」。她開玩笑說 it costs us an arm and a leg,果然就得到善意回應。和客戶過招,幽默感有時候比嚴肅斟酌容易得多,以下試舉3例。

情境1 向客户介紹新品,向強調眾人皆愛時……[嚴肅說法]Everyone loves its innovation.(每個人都愛它的創新。)[幽默說法]ALL the world and his wife Love its innovation.(任誰都愛死它的創新。)解析:all the world and his wife是指「全世界的人、各色人種」,而且,連常常被蒙在鼓裡的太太都扯進來,不僅有畫龍點睛之妙,也比單講everyone有力。

例句:ALL the world and his wife know you got increased pay today!

(全世界的人都知道你今天加薪了!) 情境2 向客戶暗示,競爭對手售價太超過時……[嚴肅說法]Don’t you think it is very expensive?(你不覺得它很貴嗎?)[幽默說法]Don’t you think it wiLcost you an arm and a leg!(你不覺得它貴得要命嗎?)解析:cost somebody an arm and a leg的字面意思是要花掉「某人的一隻手加一條腿」,生動說明代價有多高。

例句:The apartment costs me an arm and a leg.soIhave no money to travel.

(我花了一大筆錢買這棟公寓,現在沒錢去玩了。)情境3 向客戶強調,我方說到做到時……[嚴肅說法]We wilI do what we promise.(我們會實踐承諾。)[幽默說法]We wilI put our money where our mouth is.(我們會言行一致、心口如一。)解析:to put one’s money where one’s mouth is字面上是「把錢放進嘴裡」的明確動作,延伸為「實踐承諾」之意,不僅傳神,更帶點趣味感。

例句:I’ve been promjsing to offer you a job.Now I am putting my money where my mouth is.

(我曾答應要給你一份工作,現在我要說到做到。)世界公民文化中心獨家授權

撰文者湯名潔


價錢 好貴 協商 降價 這樣
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如何讓你花大價錢招來的高管成為“你想要的人”?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1103/159593.shtml

如何讓你花大價錢招來的高管成為“你想要的人”?
經緯創投 經緯創投

如何讓你花大價錢招來的高管成為“你想要的人”?

發現高管加入之後最容易出現的問題主要有三個。

本文由經緯創投(ID:matripartnerschina)授權i黑馬發布。

當你的公司邁過新起步,業務快速增長的時候,通常你會聽到這樣的建議:“是時候,讓一些牛人加入團隊了。”事實上確實如此,假如說你的公司正處在一個關鍵階段,沒有牛人補充進團隊,其發展速度往往低於市場水平。

為什麽要任用這些牛人呢?答案是:時間。任用有過相關成功經驗的人,可以把你不擅長的事情授權給他們去解決,從而縮短特定業務模塊”從0到1“的時間。高收益的伴隨下,總是有風險的,這個風險同樣是時間。

譬如說,如今我們說創業公司要修煉好內功,做好收入。這塊的實現很大程度上依賴於創始團隊,但同樣也取決於你的銷售 VP /總監 ,如果這個人找錯了,一進一出浪費的是一年,這當然是一件要命的事情。

此前我們曾經寫過《比裁員更心焦的是你花大價錢招來的高管做不到一年就走了,怎麽破?》一文,大家反響還不錯,但紛紛表示希望有更明確的解決方案。因此也就有了今天的續文。

根據我們此前的調研,發現高管加入之後最容易出現的問題主要是三個:創業公司與成熟企業架構不同——如果這名牛人曾經在大公司工作,那麽他更容易有路徑依賴;管理層與執行層的能力窘境——一個好的方案,執行層或許理解不到戰略意圖,或者缺少相應的資源,還有些員工甚至根本不知道如何去落地;現實與理想的落差——平臺光環不再,一切外部環境皆會發生變化。

作為創始人,萬事想要一個好的結果,總是離不開“事前規劃+進行時的努力”,以及如果結果不好我們應該怎麽辦。所以,我們就按時間邏輯來試圖為你梳理一個 SOP ,希望對你有所幫助。以下,Enjoy:

第一件事:規劃

想清楚你要什麽?

作為開始,這是所有環節當中最重要的一步,通常會涉及到以下幾個方面:

你究竟需要的是什麽?

這涉及到組織結構的拆解,以 COO 這個崗位為例,你要他負責的是哪塊業務,產品還是運營?是一個人就能做,還是需要好幾個人?這是你在反思自己痛點的過程,也是所有招聘開始的基礎。

究竟是外部聘用還是內部提拔?

這個問題你需要思考的核心是:對特定崗位,究竟是外部經驗重要還是內部經驗重要。比如技術崗位,現有的人中是否有足夠的能力、經驗去挑起 CTO / 銷售主管的大梁?如果答案為是,那麽也許內部人士可以勝任;若答案為否,你的抉擇如何就再明確不過了。

你對新加入的夥伴期許如何?

未來 12 個月,你要完成的目標是什麽?你希望他入職後的第 1 個月能實現什麽目標?你需要他擴大團隊規模還是保持小而美的運營?越清晰越準確的詞語有助於你在尋覓和招聘真正開始時,提醒自己保持清醒:不被簡歷上的出色經歷所迷惑。

當然,你也必須承認你對於目標人選需要具備的能力可能是無知的,解決的途徑唯有兩個:

親自在該職位上體驗一番:CEO通常不願意做職能性工作,因為他們清楚知道自己不具備相應的知識。但,從人類進化的過程你就能知道,親自體驗是明確目標候選人需要具備素質最直接的方案。你欠缺什麽?公司目前在該職位上最大的弱點是什麽?……

“外腦”的建議:尋獲目標領域的成功人士,了解他們獲得成功的原因,結合親自體驗之後去搞清楚哪些能力最符合你公司的需求。但你也需要時刻保持警惕,他們並不了解公司的具體情況,所以你不能將招聘的決定推給他們做。

第二件事:判斷

如何判斷這個人是最適合的人?

牛人通常是很難被說服的,畢竟他本身已經有了一定的成就——推薦你戳這里查看經緯 HR 團隊為你準備的技巧——《你還在煩惱招聘嗎?這十個方法你都用了?》。

坦白說,即便你做好了完全的準備和功課,你的招聘仍然是有風險的。那麽當你面對這位牛人的時候,你如何去判斷呢?

設置問題

基本上,在問題設置上要解決的核心問題是三個:對方是否有意願加入創業公司,工作成績及性格是否與招聘崗位的需求匹配,他是否能針對你公司的情況打造出一套靠譜的方案。

究竟你要問哪些具體問題,這個永遠是千變萬化的,本·霍洛維茨曾經將他認為很有幫助的一些面試問題總結了一下:

你上班的第一個月會幹什麽?——這里你要根據候選人的答案去判斷他是被動型還是主動型人格。在創業公司,通常後者更為適合,畢竟創業公司的“每一天都是新的一天”。

這份新工作和你目前的工作有什麽不同?——有的人能夠認識到前後東家有很大的差異,並能做出相對明確的方案或思路;而有的則認為自己此前的經驗能夠立即被複用於新東家。

你為什麽要加入一個小公司?——這有助於讓你知道他最渴求的是什麽?也有助於讓他對未來的“艱難險阻”有一些心理準備。畢竟每一次職業生涯的變動,都有可能對候選人自己產生深遠的影響。

組建面試小組

出於禮貌和尊重,在面試開始之前,你需要告知候選人你的公司大致的流程是怎樣的——他需要見誰?幾次?大概的反饋周期是多久?

而在這之前,你需要準備好的是面試小組成員名單。這些人的身份是多樣的,也許是公司內部的人,也許是外部的專家,甚至有可能是你的董事會成員(誠心實意地插入硬廣一則:經緯的 HR 團隊成員們樂於也有相應的經驗,去為被投公司提供這樣的服務)。他們應該發揮的作用是:

幫你發現應聘者是否符合招聘標準,並為你提供判斷;

幫你判斷這個人是否能很快融入公司。

面試完成後,你需要與他們討論每場面試,讓大家形成對於目標職位統一的理解,以便獲取更充分的信息和建議。但,這個決定最後只能你關起來門來做,沒有任何人可以代替你做出這個決定。

背調

此前我們經緯 HR 團隊亦已為你準備了一些技巧,這里查看——從認識到在一起,招一名合適的高管到底有多難?

第三件事:融入

如何幫助他們融入公司,盡快發揮戰鬥力?

這一點,是在你做出了抉擇之後,事關決定成敗的一點:如何幫助他們融入公司。也許你會覺得,既然都是牛人了,就應該讓他們充分發揮自己的主觀能動性“野蠻生長”。但如果你想要一個好的結果,建議一定一定要讓這個人直接匯報給 CEO 一段時間。他和 CEO 的溝通越緊密,對於你引入新的基因加強團隊力量就越有幫助。如果他總是跟下面一級的溝通或者跟他業務完全不相關人匯報,那麽這種人你招來你也留不住。

給他們制定明確的目標

也許是每一周,也許是每一月,甚至是每一天,確保他們能夠時刻記得自己要做什麽,並讓團隊的剩下人感知到。這對他們融入團隊極其重要——無事可做的主管,在創業公司沒有價值,對他對你都是如此。

讓他們融入集體

甚至有人建議過,CEO 應當給新入職的牛人列一個談話清單,確保他和公司中重要的人接觸和交流。他入職之後需要跟哪些人談?協作部門的主管,已有團隊的核心員工……然後你要跟他聊聊,從這些人身上,他學到了什麽?當然這個工作,好的 HRD 會幫助你一起來完成。

順應公司文化

無論是他需要新建一個團隊,還是與已有成員的配合,公司文化是最好的潤滑劑。

如何檢驗效果

矽谷傳奇導師比爾·坎貝爾曾經提出一套四分檢驗法,幫助創始人判斷牛人們是否勝任現在的工作:根據公司目標設立高標準要求,檢驗他們是否完成;管理能力考查;創新能力;合作能力。

第四件事:我們都不想看到的

如果結果糟糕,怎麽辦?

當你發現新人確然無法融入,那麽別無選擇只能“分手”。損害已經產生,我們要做的是將損害盡快盡小地解決問題:

反思

通常我們會簡單粗暴地將其歸結為牛人能力不行,但其實問題並不是這麽簡單的。問題的根源可能出在你的招聘系統和整個公司里:比如你沒有想清楚你究竟需要高管具備什麽才能,比如你沒有調節好高管的個人抱負和公司目標,比如你的公司沒有創造條件讓他融入……凡此種種,都是需要改進的。

告知董事會

也許這是你不得不解雇的第 N 位高管……你需要得到董事會的理解和支持,也需要準備好合理的方案。

通知

對於被解雇的本人,你要做到以下幾點:

保護他的名聲;

清楚果斷地闡述這個決定的原因;

給予合理補償;

讓他得體地向公司同仁告別。

對於其他員工:

告知被解雇主管的直接下屬,讓他們知道接下來會發生什麽,誰有可能成為他們接下來一段動蕩時間的領導人;

告知其他高管;

告知其余員工。

這里需要註意的是:提前準備好針對“動蕩”的各種方案,快速完成,以及永遠永遠不要讓公司的員工感到心寒。

高管 創業
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如何 讓你 你花 花大 價錢 招來 高管 成為 想要 的人
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成交疏新例嚴 輪商紛淡出 咁D 權價錢咪跌?

1 : GS(14)@2012-08-20 11:36:01

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120820/News/eb_eba1.htm



輪商生意變得難做,市場早已傳出,多間投資銀行的輪證部門,準備或已經淡出市場。當中包括蘇皇、德銀及巴克萊,翻查港交所的紀錄顯示,蘇皇及德銀過去1個月已沒有再發行新的輪證,目前分別只有13隻及4隻未到期的窩輪在市場上。巴克萊則在上月中,仍有發行7隻恒指及個股的窩輪(見表),但近月發行的數量已較再之前明顯下降。
德銀蘇皇長時間沒發新輪
蘇皇發言人表示,銀行早於今年1月宣布,只會專注在核心有優勢的業務,而輪證只佔該行投資產品中的一小部分,日後會根據市而決定是否推出新輪證。巴克萊則表示,該行的輪證部仍然正常運作。德銀在截稿前未回覆,但據悉該行的輪證部門已沒有職員。
與此同時,盛傳年內退出輪證市場的中銀香港(2388),市場上亦未見其發行的產品。「姊妹公司」、中銀國際股票衍生產品執行董事雷裕武表示,股票衍生產品部負責推出輪證及ELN(股票掛鹇票據)產品,但目前市傾向推出ELN。
大市成交薄弱,再加上港交所修訂新指引,輪商要主動報價及統一發行文件,而買賣差價亦被縮窄,由以往的25格,縮窄至主動報價的5至10格。雖然可以令市場更規範化,但對輪商來說,生意更加難做。有業內人士指出,輪商現在的對策是推出較快到期的窩輪,去吸引投資者,「引伸波幅不夠高,很難叫人去買我們的產品。」
「輪證60%成交集中3大行」
瑞銀亞洲股票衍生產品銷售部董事總經理于正人認為,小型輪商的資源較少,要兼顧主動報價及發行文件有一定難度。「其實輪證的成交,有60%集中在3間大行,其他中型的分完後,才輪到細行」。他續指,除非大市成交提高,否則細行「計過數」後,發現沒有太多利潤,只會逐漸退出市場。
渣打認股證銷售董事翁世權則承認,窩輪生意受大市氣氛影響,生意不及之前,但他認為過去數年,每年均有數間發行商被淘汰或進入市場,對有輪商打算退出市場覺得不足為奇。
明報記者 岑䓪豪
2 : GS(14)@2012-08-20 11:36:18

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120820/News/eb_eba2.htm
券商﹕現時市很難炒

年初至今,牛熊證每個月的成交額,由首數個月佔大市總成交的11%至12%,升至6、7月的近14多至15%。

相反,窩輪的佔比,則是自今年4月以來的新低,只有11.6%,而成交額的走勢亦是緩緩下滑。

「窩輪要大市有方向及波幅大,才有投資者感興趣,但現時的市很難炒。」瑞銀亞洲股票衍生產品銷售部董事總經理于正人表示,炒牛熊證不用擔心槓桿及時間值,對比目前市,容易吸引投資者。

渣打認股證銷售董事翁世權亦指出,大市氣氛轉弱,令散戶近期的入市意欲下跌,故窩輪的發行量亦相應減少,「我們都會保持一定數量去確保流通量,但現在會看準板塊才推出窩輪」。
成交 疏新 新例 例嚴 輪商 商紛 淡出 價錢 咪跌
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樓市轉靜 價錢難大跌 施慧雅

1 : GS(14)@2012-10-30 00:03:21

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/ek2_ek2a1.htm
【明報專訊】港股上週初段持續上升,不過上週五出現回吐。總結一週,大市微跌6點,以21,545點告收。值得留意的是,港股在早前連升了10個交易天,是近年的紀錄。從這角度看,港股出現一點調整,是正常的發展。
換樓風險增 業主不敢放盤
另一方面,港府在上週五下午也推出了新一輪冷卻樓市的措施。基本上,從上週六開始,非香港永久居民或以公司名義買樓,要付買家印花稅。由於有關稅率高達15% ,再加上特別印花稅增加並延長了一年,因此對外地買家而言,總稅率是十分之高,高得等於告訴這些買家不如不要買。即使對本地買家而言,由於特別印花稅是維持三年,他們要綁起的資金實在不少,做買賣決定時猶豫多了一點,是甚為正常。
值得留意的是,對換樓人士而言,現在的情不是太利好,因為新買入的單位要綁三年,三年間借貸成數和息率都很可能沒有現時的單位那麼好。從這角度看,相信不少業主都會傾向惜售。在這情下,相信二手市場的盤源可能會進一步減少。
在早前,是每賣出一個單位,該單位便很可能會離開市場兩年或以上,現時的發展是,離開市場的年期很可能會再延長一年,而且在現時的時政策下,相信有些買家只是把單位買回來放在一邊,作長期收租。
對內部需求有一定作用
從冷卻需求的角度看,這些措施一定有不少效力。基本上,在這些措施取消前,本港樓市的需求,是要由本土居民和在港已居留7年以上的外國或內地人去支持。後者的數量和購買力仍是一個謎,但慧雅總的判斷是,樓市的交投會轉靜,但樓價應不會顯著下跌,有機會再談。
樓市 轉靜 價錢 大跌 慧雅
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買旅遊保不要只比較價錢 唐德玲

1 : GS(14)@2013-03-04 23:23:40

http://skypost.com.hk/column/%E5 ... 3%B9%E9%8C%A2/82104
「意外就是意料之外」,不知是不是鄭裕玲這句廣告對白的效力,我身邊的姊妹每次去旅行,都醒覺要買一份旅遊保險。不過,她們購買旅遊保險的心態就像人有我有一樣,而且主要是從價錢方面出發,哪一家便宜就選哪家,一心以為所有旅遊保險都一樣。
我同意,整體來說,一份全面的旅遊保險,保障範圍應該大同小異。但要留意的是,為甚麼每份旅遊保險的價錢會有少許差異呢?關鍵其實是保障額大小、保障範圍,自負費用多少,以及一些不保事項等等的分別呢。有時候,這些分別並不重要,但更多時候,這些分別可以導致保單能否成功索償,所以,大家不要只從價錢去決定買哪一份旅遊保險。
不保事項 限制個別活動
我跟姊妹Vincci談到,現時市場上的旅遊保險,大多都保障以業餘身份參與、並且屬消閒性質的刺激活動,例如笨豬跳、潛水及滑雪等,但具體來說,保險公司可能會在不保事項中,就個別活動定下一些限制,例如潛水不可以深於30米,又或者,不保以輔助工具的攀山活動等等。
「噢,原來保險公司有這些限制嗎?我真的不知道呀!在甚麼地方可以找到這些條款呢?」Vincci緊張地問。「妳可以在保單中看到這些條款,但我要提一點,在保單條款中,有些是一般性的不保事項,即是適用於所有受保項目;但也有些是在個別項目下的不保事項,妳要特別留意。」
「妳提起不保事項,我也想起,最初我買這份旅遊保險時,我是看過一些不保事項的,但現在已經完全忘記了!」Vincci跟大部分消費者一樣,都是在購買產品或服務時才會留意有關條款,買完之後便不再理會。
「明白的,其實很多人都跟妳一樣。這樣吧,我可以給妳一個簡單概念。首先,旅遊保險最大的意義是保障受保人出外旅遊或公幹時遇到的意外,也因此,不保事項中很多都是跟意外保險相同的,例如不保已存在的疾病或損傷;自殺、自致的傷害、從事恐怖活動及違法行為等等。這就是一般性的不保項目。」
大部分不保海外治病費用
「咦,已存在的疾病?那麼傷風感冒怎辦呢?我可能去之前已經有呢!」
「我相信,保險公司針對的不是這些,而是針對例如心臟病、腎病及胃病等等,到了旅遊地點時復發,即是已經有病歷的疾病。如果完全是到達旅遊地點後才發的病,旅遊保險當然可以保障相關的醫療費用。」
「咦,如果我這次旅程是往外國治病,又是否受保呢?」Vincci總會想到一些特別情況。「問得好!我相信,大部分旅遊保險都不會保障海外治病的費用,或者說,旅行的目的就是為了治病,又或者,沒有遵照醫生的指示,明明是不適合外遊的仍然堅持起行,因為這正正就是已存在的疾病嘛!」
其實,購買旅遊保險還有很多要注意的地方,有些是大家完全不為意的,下次再談。
旅遊 不要 比較 價錢 唐德
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創仔價錢 主板質素 周顯

1 : GS(14)@2014-01-16 01:24:16

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/en30_en30.htm

【明報專訊】我有一個好朋友,叫做「阿松」,以前偶有一起鋤D,後來他的生意愈做愈大,沒空鋤D了,我們唯有吃中午飯見面,吹吹水,緕舊談八卦事,但從來沒有談生意。說起來,我們沒見也已經有半年了。

他是搞股票的,有一家證券行,叫「東方匯財」。記得我應該在本欄同大家報道過,這公司曾經三次搞上市,第一次是上主板,臨上市時,碰上了金融海嘯,告吹。第二次是在去年,已經過了聆訴,甚至抽了號碼,因為保薦人招行大地震,換了獱弗人,不肯承擔舊客戶,上市計劃又是臨門告吹了。

上市橫跨6年 肯定真帳

今天,這公司終於成功上了市,編號是——登登登苐,8001是也。在這裏,我恭喜阿松哥,有志者事竟成,終於願望達成了。

對於這家公司、這隻股票,我究竟有什麼看法呢?

第一,證券公司上市,股民不一定能夠贏到大錢,但根據歷史,肯定不會輸錢,因為證券公司有很多客戶,如果股價大跌,股民會跑掉,所以它是不會玩大插水的。第二,這公司申請上市三次都成功,時間橫跨6年,肯定是真帳,不是谷數上市。第三,本來是主板上市的,現在變成了創仔,這叫做「主板質素,創仔價錢」,都應該好抵躀。第四,今時今日,集幾千萬銀,全配售的股票,應該是好熱門,好易炒的股票。

希望阿松在上市後,發了大財,工作沒那麼忙碌,可以抽多點時間,同我鋤多點大D,贊助一下我的使用,咁就為之very骨了。
2 : Clark0713(1453)@2014-01-19 20:02:48

"第一,證券公司上市,.....但根據歷史,肯定不會輸錢,因為證券公司有很多客戶,如果股價大跌,股民會跑掉"

How about #993 & #510?
3 : greatsoup38(830)@2014-01-19 20:47:12

他自己一向都是咁的啦
創仔 價錢 主板 質素 周顯
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價錢較平 受港家長歡迎

1 : GS(14)@2015-05-19 22:41:46

■伊頓公學一類的私立學校,學費昂貴,不是所有家長都能負擔。


公立學校和私校,哪種較好?在本港有與Richard Huish College合作收生的英倫海外升學中心,升學總監容顯欣說價錢是家長一大考慮,其次她會建議家長考慮子女個性,讀政府書院的孩子能及早學會獨立,又能融入當地人生活,只要成績、紀律中上就可入讀。容顯欣的升學中心約十年前開始向學生推介政府預科書院,近三年約有34%家長讓子女選讀,主要是公務員子女。自2006年港府削減海外升學津貼,由每年9,100英鎊(約11萬港元)減至7,500英鎊(約9萬港元)後,政府書院更受歡迎,以Richard Huish為例,每人每年收15,000英鎊,學費佔7,000英鎊,津貼已夠應付學費有餘。



部份學院突加學費

因需求日增,容顯欣坦言也有部份學院「開大口」,在預科第二年突然將學費由6,500英鎊(79,000港元)加半倍至10,000英鎊(12.1萬港元),經調停才向已入讀的舊生收回舊價。《蘋果》記者





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150519/19152634
價錢 較平 受港 家長 歡迎
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囡囡被邀拍廣告「價錢高都未必做」

1 : GS(14)@2016-10-01 13:19:49

鄧一君於2006年與圈外女友Almond結婚,婚後誕下囡囡頌情(Kristen),現年8歲,升讀小三。問會否讓囡囡入行做童星?一君說:「佢冇話想入行,不過有廣告商想搵佢拍廣告,因為佢個樣又幾鬼得意,肥肥哋,但我冇應承,就算價錢高都未必做。」問對全港性系統評估(TSA)看法,他不予評論,只說:「我贊成要勤力讀書,但我反對過份操練,我唔評論TSA嘅作用,但係為咗TSA而要過份操練,我就唔贊成。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161001/19787101
囡囡 被邀 邀拍 廣告 價錢 高都 未必
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藍塘傲呎價1.3萬 高開18%售價擺烏龍 展示板價錢與價單不同

1 : GS(14)@2016-10-12 07:49:22

■帝國與麗展合作的藍塘傲昨開價,圖為帝國主席郭炳湘(右)及麗豐控股高級副總裁林顥伊(林建岳女兒)。  李潤芳攝



【本報訊】地價屬將軍澳最貴的藍塘傲,發展商昨午開價擺烏龍,但無阻貴絕將軍澳的事實。首批131伙折實平均呎價約1.32萬元,屬2013年一手新例生效後,區內開價最狼死新盤,首批高同區海翩滙逾18%,最平一房單位近438萬元入場,兩房戶全數6球以上。記者:陳東陽 程俊華



新地(016)前主席郭炳湘,近年自立門戶成立帝國集團大展拳腳,與麗新發展(488)主席林建岳首度合作,於2011年以28.26億元成聯手投得唐賢街29號項目,創下將軍澳地價紀錄,昨日終於正式開價,屬帝國集團成立至今,繼馬頭角君柏後第二個開售的樓盤。麵粉價貴、麵包價更貴。藍塘傲首張價單列出131伙,逾半數為一房單位,實用面積介乎402至467方呎,其餘為兩房到四房標準戶、以及7伙特色單位。

■藍塘傲昨開放其中一個405方呎一房示範單位。 李潤芳攝



呎價貴絕將軍澳南新盤

單位定價由497.4萬至3,655.8萬元,發展商提供7種付款辦法,當中優惠最多的150天成交期付款辦法,連同印花稅優惠,合計提供最高售價12至13.25%折扣,視乎單位定價而有差異。折盡優惠,首批131伙折實平均呎價約13,237元,屬一手新例後推售的將軍澳南新盤之中,首批折實呎價最貴。對照旁邊的會德豐(020)Capri,同樣有海景,去年11月推售,首批折實平均呎價12,080元,藍塘傲首批呎價一年貴近一成。至於兩個月前華懋推售海翩滙,折實平均呎價更只是11,196元,高18%。最平單位6座2樓F室一房,實用402方呎,折實售價約437.7萬元,呎價10,888元,昨日開價的34伙兩房單位全數600萬元以上,折實最平2座2樓A室亦索價622萬元。至於最貴2座頂層連天台海景單位,實用1,329方呎,連約千呎平台及天台,折實售價3,153.1萬元。帝國集團主席郭炳湘指樓盤位置是全將軍澳最好,近期二手天晉沒有海景單位成交呎價都1.5萬元,所以藍塘傲首批定價「好平啫」!



■藍塘傲昨早記招上,發展商擺放數塊展板,其中一塊展示三房「最低售價單位」為2座1樓B室,惟及後正式價單中顯示三房最平入場戶應為6座2樓D室。

麗展:價錢以價單作準

早有觸犯一手例前科的麗展,昨記招擺放3塊展示板,列出藍塘傲不同戶型「最低售價單位」,當時三房入場單位列出為2座1樓B室,折實867.51萬元。惟數小時後,正式價單內的最平三房屬6座2樓D室,折實售843.8萬元,兩者相差23.71萬元或2.8%。麗展高級副總裁潘銳民指,展示板及新聞稿皆於上周五準備,惟其後價錢作調整,部份昨早發放的資料「可能有啲遺漏、無更新」,一切價錢以價單作準。銷監局發言人表示,會了解情況及審視有關價單,如發現有懷疑違反《一手住宅物業銷售條例》的情況,局方會跟進。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161012/19798283
藍塘 塘傲 傲呎 呎價 1.3 高開 18% 售價 烏龍 展示板 展示 價錢 與價 價單 不同
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港人居住空間遠遜寶島 太古城價錢買台灣豪宅

1 : GS(14)@2016-10-15 12:00:16

■台灣豪宅建築面積動輒3,000方呎以上。



【海外樓市】奇則、劏房在香港屢見不鮮,新樓兩房實用面積普遍只有500餘方呎,豆腐膶的空間,是為了生活還是生存?劏房見得多,豪宅倒是未見盡,記者走訪彼岸的台灣,對比兩地豪宅大不同。記者:陳家恩攝影:江俊豪



在台灣稱得上豪宅的,地點、面積、配套最重要。中原地產台北總經理張紹權居住台灣逾20年,因工作需要經常往返港、台兩地,他坦言認為台灣最宜居,「人情味重、語言相近、物價低,以及環境優美,均令我愛上這個地方」。他指一般家庭也有約2,000方呎的建築面積居住空間,豪宅建築面積動輒3,000方呎以上。反觀香港,「豪宅」定義模糊,細至實用面積500餘方呎的又一村又一居三房單位,大至實用面積逾1,600方呎的大埔比華利山別墅洋房大屋,也可登上豪宅榜,可見一岸之隔,空間大不同。



台北樓價十年翻一番

寶島風光明媚、語言文化相近,更有港人嚮往的民主自由,近年越來越多人移居台灣!台灣官方數字顯示,今年首八個月合共已有762名港人獲當地發出定居許可,較去年全年891人相差不遠,料將超越去年。事實上,台灣的投資移民門檻相對其他地方為低,於台灣開設公司並投資600萬新台幣(約150萬港元)便可,但港人買台灣房屋不被視為投資,即不能買房移民。據第一太平戴維斯報告顯示,去年台北市的建築面積平均呎價為6,463港元,按年增1.1%,較2005年時的建築面積平均呎價2,936港元升幅達1.2倍。張紹權指港人到台灣置業的,不外乎讀書、移民、投資,台北物業租金回報普遍約2厘至3厘半,不過,實際情況視乎很多因素,例如是否鄰近公共運輸系統、與市中心距離,以至配套設施等。


陽明山別墅叫2,400萬

陽明山是較為港人熟悉的豪宅地段,據台灣房屋網站資料,陽明山一幢五房三廳、建築面積約94.05坪(約3,350方呎)的別墅,連車位放售價9,600萬新台幣(約2,400萬港元)。相若價錢,在香港大約買到鰂魚涌太古城一個實用面積1,100方呎三房兩廳單位。不過有意見認為陽明山太多遊客前往觀光,對居民而言,私隱度不足,以及經常有塞車問題。今次記者走訪的新北市台北華城豪宅區,遊客較少,距離台北市中心約半小時車程,加上有保安駐守站崗,為市內新興豪宅地段。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161015/19801003
港人 居住 空間 遠遜 寶島 太古 價錢 買臺 臺灣 豪宅
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【煮席素譜】真假賽毛蟹 用鴨蛋價錢食大閘蟹口感

1 : GS(14)@2016-11-29 00:15:38

廚藝了得的王利民,數年前開始自學烹飪,有機會便請教師傅,鑽研新菜色。



秋風起,識食梗係要食蟹。咪住,大閘蟹有二噁英?仲有過量激素、抗生素同高膽固醇?為健康著想,食蟹都係要適可而止,真係想過下口癮嘅,不如跟康宏金融集團主席王利民上第三堂「煮席素譜」,學整番碟「賽毛蟹」啦!



做法:1.首先烚紅蘿蔔15分鐘,切成茸。2.將雲耳浸軟後切成幼絲,薑切茸。3.將蘿蔔茸、薑茸和雲耳絲拌勻。4.混和醋、糖、鹽和胡椒粉。5.打蛋。*貼士:打蛋後切勿發蛋,避免蛋黃和蛋白完全混合,成果方似蟹粉。6.燒滾4湯匙油。倒入蛋漿,用筷子極速前後撥散蛋漿。見蛋漿半凝,隨即加入配料及調味料,轉用鑊鏟快兜拌勻後熄火上碟。*貼士:「快炒」是這道菜的重點,由下蛋至上碟,整個過程應在1分鐘內完成,避免蛋漿過熟而令口感欠軟滑。7.灑上芫荽作點綴。買菜貼士:*可用鴨蛋取代雞蛋,其油份更高味道更香。購買時記得拿鴨蛋在照燈下細看,如看到蛋隻有黑影代表已壞,顏色通透的才好買。*可選擇本地薑,味道香且薑味突出。記者:封愷瑜攝影:鄧鴻欣


材料:鴨蛋5隻(或雞蛋6隻)、紅蘿蔔1/3條、薑茸2湯匙和雲耳2朵,另可準備少量芫荽。

調味料:鎮江香醋2湯匙、糖2湯匙、鹽1/2茶匙和胡椒粉1/3茶匙。

口感加上香醋調味,像真蟹粉一樣。以後到糧尾又想食大閘蟹,可考慮煮這道菜。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161128/19847727
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【靚貨攻略】追貼韓國價錢!舒淇喬妹至愛妝物減價

1 : GS(14)@2017-01-07 07:09:05

相信不少絲打去韓國,很大原因是到明洞逐間掃,還要做人肉代購,幫其他朋友仔掃一喼回港。很難怪的,事關在韓國買當地化妝品的確比香港平。不過剛剛有兩個韓牌宣佈減價,部份皇牌產品還減至65折,計計韓圜匯率,其實與在韓國買無分別,慳返張機票錢吧!



記者:羅祖兒


人妻女神舒淇至愛貴價韓牌雪花秀,經常post上網大讚。

另一人妻女神熊黛林也讚雪花秀cushion夠貼。

宋慧喬在《太陽的後裔》就拍住LANEIGE的cushion上鏡。(《太陽的後裔》劇照)


李聖經也在韓劇《Doctors》中用LANEIGE的唇膏上鏡。(《Doctors》劇照)

【75折】雪花秀雪花秀順行潔面泡沫 200ml(韓國:35,000韓圜=228港元)(香港:300港元減至230港元)

【65折】LANEIGE水凝潔膚泡沫180ml(韓國:18,000韓圜=117港元)(香港:200港元減至130港元)


【75折】LANEIGE凝止時空緊緻精華40ml(韓國:60,000韓圜=392港元)(香港:590港元減至440港元)



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買旅遊保只看價錢 隨時中伏 財物外傭旅警保障 各家條款分別大

1 : GS(14)@2017-04-06 07:31:04

【明報專訊】下周便是復活節假期,又是很多港人外遊的日子。許多人外遊也會買旅遊保險,惟有部分人可能只是抱着「人有我有」的心態,卻沒有詳細了解保障細節,例如有的旅遊保險特別寫明不保障智能手機遺失或毁壞。因此,投保人士購買旅保時,不要只着眼於保費,而要小心選擇配合自己行程及財物需要的保單,當不幸遇上意外時,旅遊保險才可發揮功用,為投保人提供支援和補償。

海外非當地居民的醫療費用,以及送返原居地醫治的費用一般很高昂,如果保單未有提供相關的意外或醫療保障,一旦投保人在外地發生意外或患病,便須自行負擔昂貴費用。另外,如果外遊的地區較偏遠或醫療水平較低,更要留意保單是否提供緊急支援服務。

與外傭旅遊 注意身處外地有否保障

旅保保單一般會訂明不受保障的項目,包括:投保前已存在的疾病;某些高風險活動如熱氣球、激流、滑雪及跳傘等;前往戰爭、罷工或嚴重騷亂等地區。如果投保人打算外遊時參與較高風險的活動,宜先向保險公司確認哪些活動屬保單的保障範圍,因為保險公司未必會在宣傳單張或保單內詳列承保的高風險活動。

若投保人在行程期間打算即興參加高風險活動,但不清楚是否屬保單的保障範圍,便要認真考慮是否參與。

一家人到外地旅遊,有家長為了想自己「放假」,故考慮攜同外傭同行,幫助照顧子女。但要留意的是,外傭的逗留條件只會在外傭身處香港時有約束力。

假如經雙方同意,外傭跟隨僱主到外地,若外傭在外地因工受傷,她可按照當地的僱員保險法例申索補償。

如果與外傭一同外遊,最好投保一份適合的旅遊保險,其中投保恒生銀行(0011)旅遊保險,其實是由昆士蘭保險承保,只要外傭持有香港臨時身分證,可以自行或由僱主代為購買保險,但外傭外遊受傷是有不保事項,其中包括照顧小朋友或長者時受傷,甚至代僱主取行李而受傷,這當為工傷,住院及醫療支出不獲賠償。但若遇上交通意外或染病等需要住院,有關支出則會獲得保障。

多以港作為出發回程點 才獲賠償

僱主透過匯豐銀行投保、安盛保險(AXA)承保的旅保,則需要僱主代外傭投保,外傭當作同行朋友,保障項目與僱主一致,未有附加條款。匯豐旅保亦可接受非香港身分證持有人可以投保「旅遊萬全保」,條件是受保的行程須由香港出發,並以香港為回程終點。

但要留意安盛旅遊無憂全年旅遊保險的保單持有人及配偶必須持有香港身分證。

此外,俄羅斯聖彼得堡日前發生恐襲,香港對俄羅斯的旅遊警示暫時維持黃色,現時不少保險公司對黃色、紅色及黑色旅遊警示有不同處理,好像在恒生投保則不受旅遊警示影響相關保障,但若當地發生戰爭,要留意不保事項。

部分保險不受旅警影響

其實,無論購買哪類的保險產品,都應先了解自己的保險需要;清楚保單的詳細內容如保障範圍、不保事項及條款等。

在填寫投保書時,要如實回答當中的問題及交代所有重要資料,如以往的病歷、曾接受的手術或生活習慣等。

凡對保單條款或受保項目的定義有任何疑問,必須問清楚投保公司。這樣的最終目的,都是保障投保人的利益,以免日後發生索償糾紛。

明報記者

[龍彩霞 理財專題]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0523&issue=20170406
旅遊 保只 只看 價錢 隨時 中伏 財物 外傭 傭旅 旅警 保障 各家 條款 分別
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魚樂無窮:蔗渣價錢盈喜股

1 : GS(14)@2017-06-10 13:07:53

森信紙業(731)日前報喜,預計截至今年3月底止全年盈利,增幅將不少於七成。嗱嗱聲拎部計數機出嚟撳,上年度盈利4,668萬銀,即今年起碼賺7,936萬銀,又今年中期盈利2,771萬銀,即下半年盈利達5,165萬銀,較上半年狂彈86%。業績靚爆鏡,原因係乜?公司表示,受惠紙品業務下半年錄得可觀增長及零售業務虧損減少,理由非常紥實,絕無水份!「盈喜後衝咗上去喇喎,仲買得?」繼續用數字說服你︰森信紙業預測市盈率7倍,比起同業玖紙(2689)及理文造紙(2314)平均9倍平一截,森信卻有re-rate空間;每股NAV高達1.49元,與現價0.48元比較,市賬率只得0.3倍,變相三折大平賣;最新市值5.5億銀,連殼價都未夠,眼前卻是一盤正在turnaround嘅生意,八個字總結︰蔗渣價錢燒鵝味道。森信大股東岑氏家族持股74.5%,CCASS首十大券商持股九成,從兩個角度出發,均反映貨源極度歸邊,集團將於月底公佈業績,呢段期間齋炒憧憬,結果肯定超乎你想像!唐牛
http://www.fb.com/tongcow88本欄逢周二、四刊出



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170608/20048004
魚樂 無窮 蔗渣 價錢 盈喜 喜股
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倘價錢未達共識軟銀或棄入股Uber

1 : GS(14)@2017-11-13 03:52:50

【本報訊】軟銀(Softbank)入股Uber計劃可能觸礁。軟銀主席孫正義表示,若然未能與Uber就價錢等條件達成共識,最終可能轉投Uber競爭對手Lyft。

隨時轉投對手Lyft

孫正義早前出席記者會時表示,入股須視乎作價及條件,包括董事人數、投票權及購買程序等,而逾半股份將購自現有Uber股東,若然價錢上難達共識,最終會放棄,甚至轉投其競爭對手Lyft,不過他強調未到最後仍不知結果。上月傳出軟銀將充當白武士,有意斥資780億元入股Uber,主要通過要約收購進行,並希望收購至少14%股權,當中買入股票包括兩類,一類由現有投資者出售的舊股,會給予公司估值約500億美元;另一類則是由Uber發行的新股,將以680億美元的當前公司估值來計算價格。上月中有報道指洽談將近尾聲,惟至今仍未有定案。
Uber屋漏偏逢連夜雨,受多宗醜聞、官司纏身,包括接二連三被揭發有性騷擾及辦公室欺凌、涉嫌竊取Google母公司Alphabet旗下無人車業務Waymo機密資料等,連創辦人兼行政總裁卡蘭尼克亦遭逼宮辭去管理層職務。



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171108/20207945
價錢 未達 共識 軟銀 或棄 入股 Uber
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