📖 ZKIZ Archives

我做投行我驕傲

演技派第二季出爐，請你們先記住，我沒有胖，並且我會去跑步的！

歡迎大家wifi，或者使用親流量觀看！！

關心關愛投行狗，從你我開始。

他們用實際行動演繹了什麽叫做用繩命在工作：PPT、Memo、Model是汪星人自帶求生技能，永遠在熬夜加班，永遠在出差，永遠在朋友圈里心懷天下大事，縱使被虐千百遍，依然待老板客戶如初戀。

我就一個問題：你們是怎麽看著比美國總統還要忙的？

因為投行汪汪們的一生，都在等待。

打電話給各方排會議，要等各方的電郵確認。

寫招股書，更要等，等會計師出報表，等公司給資料，等律師、各中介團隊給comments。這倆必須等，白紙黑字寫清楚，萬一出個問題，責任也不是我。

寫著寫著發現架構不對，丫的VIE沒搭對，大股東有同業競爭，要把虧損業務甩了來上市，還有亂七八糟的影子股東，那要和承銷團律師統一戰線，再統戰公司律師，在一起去找公司要解決方案。

好不容易寫到業務了，發現公司業務不規範，發票跟合同金額對不上、跟銀行流水對不上；發現業務不夠、packaging來湊，那聯交所顆不願意了；想想怎麽跟聯交所解釋吧，膝蓋準備好等著。

終於到了要進printer打招股書的好日子，那也是無窮無盡的等待，從早坐到老板走，坐到審計師、律師走，一天下來，也是蠻累的。要把招股書里的每一個字都要再確認，還要持續給你的合作夥伴們挑錯，反正至少得把自己負責部分的第一頁改的跟整了容似的，不然怎麽體現自己的存在感，怎麽多薅客戶羊毛。

更要等灰機，等航空管制趕快結束。這里代表投行狗謝謝港交所改了上市規則，以前做DD，客戶、供應方訪談的時候，打打電話是可以的，現在不管人家願不願意見你，你都要盡可能上門訪談，管他是在國貿金融街，還是貴州大農村，騎著毛驢你也得給我到此一遊。到此一遊。到此一遊。

這時候資本主義大行的好處就來了！做灰機，他們只做國泰，還是商務艙！但萬一屁股還沒坐熱，碰到客戶公司老板走向經濟艙的時候，那就要考驗黨性了，一定要馬上站起來：“李總，您坐我位置吧，我腿短我去坐經濟艙！”

反正下了飛機，專車跟我一整天，北京除了君悅沒有協議外，金融街所有酒店任我挑，每天每頓飯補兩百多港幣。這時候拿出我的小計算機算下，一個月出個兩三趟差，一個月工資就回來了，雖然出差累，但吃住全包，多省錢！嫁人當嫁投行男啊，因為工資有多少，你就拿到多少，哈哈哈哈你就夢吧。

看看我們社會主義的小行們，雖然大家都有做國泰的夢想，但老板讓你坐廉價航空經濟艙，你也得坐啊；飯補每天每頓有個100來塊就算很不錯啦；酒店那就得看客戶公司心情了，好的給你個皇冠假日，差的就去如家頤和吧，你說他們是不是在用繩命幹活。

雖然民企在香港上市不用排隊，不用找關系，蹂躪蹂躪投行狗就好；但不幸福都是比出來的，看看偶們社會主義大國企來上市的時候：他們的監管機構訪談談個毛啊，不用；最終的大股東都是國資委，這算不算是關聯交易，who cares；單一客戶依賴度過高的問題，沒事，你姓“國”有擔保；而且一到發行的時候，不管幾十、幾百億美元，都是瞬間被國企兄弟們，以高於同業市場的價格秒殺。看著那些說我們這樣是zombie shares的鬼佬，我只能說，你們太不懂得欣賞社會主義大家庭的團結了。

最後再說說投行狗都有啥品種吧：不幹活的閑雜人等，VIP，幹活的螺絲釘。

當投行狗說他工作到三四點時候，問下是AM還是PM；周五拎著個計算機包、裝著要出去開會的樣子，說不定開包檢查全是沙灘短褲，直接做機場快線出城過周末去了；printer里要是看到誰看招股書看的特別津津有味，眼睛都挪不開，掀下招股書封面，萬一他掛了個羊皮看的是小說呢！

至於VIP也有兩種，一種是工作拼到讓你都要懷疑他是不是沒爹的；一種是閑到讓你都納悶他這樣怎麽能學到東西的，拜托，你以為人家來投行學東西，人家只是過來體驗生活的好吧。

當然每家投行里都有一兩個手活了得，model技能好的不行的，這種螺絲釘就算工作態度再差，但從老板到同事沒人敢去欺壓他，萬一把人逼走了，model你去做啊！

當然了，隨便問只投行狗，你是哪種類型的呢？

肯定都會回答你，當然是螺絲釘了！

就像客戶問投行，你們承銷能力咋樣？

投行都會回答你：我們是league table的第一名！

我做投行我驕傲！

“梧桐Live”要做投行法律領域的知乎 細分知識社區如何構築自己的護城河？

朱丹 2017-06-05 18:12

內容創業浪潮的興起吸引著越來越多的玩家加入，2014年梁煜也嗅到了其中的機會，於是選擇離職創業。

創業前，梁煜是一位投行律師。在他看來，律師、會計師、券商等行業以線下培訓和書本為主的學習方式很傳統，存在費用高、地域受限以及知識更新慢等問題。而互聯網產品可以彌補傳統學習方式的諸多不足，幫助他們提高學習和工作效率。

梧桐Live創始人梁煜

梁煜選擇面向投行法律細分人群的自媒體做起。據悉，2014年8月和12月相繼推出了“IPO案例庫”和“梧桐樹下V”兩個微信公眾號，目前粉絲已積累至38萬。

考慮到內容多樣性和未來的發展空間，梁煜2016年12月推出了“梧桐Live”APP。對於梧桐Live的定位，梁煜表示，梧桐Live是一個專註於投行法律領域的內容服務商。“類似於法律領域的知乎或得到。”

用戶在進入梧桐Live APP時，首先會看到帶有“梧桐Live投行法律人學習社區”的啟動頁面。作為學習社區，梧桐Live有“經典實務”“培訓課程”“系列課”三大板塊的課程內容服務和以問答形式為主的圈子兩大功能。

在課程內容服務上，“經典實務”以實務分享和案例分析為主，如“私募備案”、“上市公司典型違規案例分析”等。“培訓課程”以投行法律基礎課程為主，如初級律師系統培訓課程。“系列課”則以解決工作具體問題為主，內容趨向個性化。如“公司股權實務”、“IPO財務核查實務”等。目前梧桐Live以付費內容居多，同時梁煜表示梧桐Live下一步將重點加強免費內容的產出。

知識類產品只有提高內容生產者的入駐門檻，才能減小用戶的篩選成本，保證用戶體驗。目前梧桐Live的課程內容生產者是業內資深律師、券商、會計師等，同時梧桐Live會對他們進行嚴格篩選。據了解，目前梧桐Live已與國內多家頂級律所建立合作關系。

缺乏授課經驗和內容創作經驗是許多專業領域人士普遍痛點。在課程內容上，梧桐Live會把關選題，同時參與課程內容設計。“我們通過個人微信號鏈接了近4萬行業用戶，了解用戶需要什麽內容。”在課程收入分配上，雙方按一定比例分成。

梧桐Live APP界面

目前，梧桐Live的課程形式以音頻為主，付費課程附贈PPT、文字版的課件。具體來說，音頻類知識產品最大的優勢是伴隨性，可以滿足用戶在碎片化時間內和不同場景下的學習需求。比如睡前、通勤等。但音頻類知識產品也存在一定局限性，如便利性和傳播深層次的知識難以兼容、內容獲取速度無法控制等。梁煜稱目前公司已在研發視頻、圖文、語音一體的直播功能。此外，梁煜表示梧桐Live也將推出短音頻等，覆蓋更多的學習場景。

梧桐Live的“圈子”版塊以免費互動問答為主。梁煜表示未來或將在專業領域拓展付費問答。同時，梁煜也坦言，“圈子”功能較為失敗。“想直接做圈子其實是不容易的，你首先要提供一種產品給用戶，讓用戶把產品給用起來。”

據介紹，目前梧桐Live有3萬 APP用戶，約有5000名付費用戶，且5%的用戶有5次以上的消費記錄。在獲取用戶方面，梧桐Live主要通過微信導流和口碑來獲取。

談及核心優勢，梁煜表示，通過不斷磨練，梧桐Live打造了一個很強的內容生產團隊。同時，長期的內容沈澱也為梧桐Live構築了自己的內容壁壘。此外，高粘性的用戶互動和複購率也是梧桐Live的核心優勢之一。

對於今年的發展目標，梁煜稱梧桐Live將進一步拓展用戶規模、深化運營和提供優質內容。同時，梁煜也表示梧桐Live希望通過引進融資，加速發展。

梧桐Live所處的市場前景如何？梁煜認為，傳統法律培訓收費高、知識叠代慢，與市場脫節嚴重。從目標用戶層面來講，互聯網法律內容服務尚是藍海。梧桐Live有150萬目標用戶，待開發的用戶市場廣闊。此外，從知識付費的前景來看，梁煜表示隨著知識內容泛濫，優秀內容愈加珍貴，專業人士的知識將成為頭部內容。

在知識付費領域，梧桐Live對標的是“知乎”。據悉，知乎的中文付費產品包括知乎Live、值乎及知乎書店，涉及到實時問答互動、付費問答、電商三個領域，從這一點來看，梧桐Live成長空間還很大。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布