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寶潔營銷新招：做定製遊戲

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-cehua/234360.html

低成本、高回報，寶潔中國正在嘗試一種新的營銷模式—定製遊戲。

把品牌植入遊戲，並不新鮮。定製遊戲的特殊，在於它打破了過去先有遊戲，再有品牌植入的模式，從遊戲立項開始，就圍繞品牌營銷效果的最大化，來設計如何植入品牌。

寶潔為自己的定製遊戲取名《夢幻沙龍》。類似於Cafe World(咖啡世界)和Restaurant City(餐廳城市)等傳統的經營管理類社交遊戲，玩家在《夢幻沙龍》中需要經營一家美發店。關鍵在於，遊戲裡，玩家為「客人」提供美發服務所用的道具， 全都是寶潔旗下的品牌。就連吹風機、油機這樣的美發器械，也都打上了寶潔的標識。除了寶潔自己，再沒有競品的品牌商能「染指」這款遊戲。

同Cafe World和Restaurant City一樣，《夢幻沙龍》也支持玩家裝飾、升級店面，並自定義添加遊戲中的一些新服務。只是，這些功能需要玩家完成相應的任務量、賺取一定數量的金幣後，才能實現。

然而，賺錢並非寶潔推出《夢幻沙龍》的目的。這款定製遊戲背後，是寶潔全球範圍內，關於品牌營銷的一項最新嘗試。

要知道，寶潔過去從未真正涉足過社交遊戲。它只在一些國家做過簡單的遊戲植入，其中多數，還是通過廣告公司置換資源而來，並非寶潔主動出擊。長期以來，在數字營銷方面，即使以擅長營銷著稱的寶潔，更多也只停留在品牌的單向傳播上。

雖然寶潔全球早就成立了一個遊戲團隊，專門研究遊戲(尤其是社交遊戲)的發展趨勢，探討如何利用這些遊戲實現營銷價值，但一直沒有實質性進展。直到2011年，寶潔中國提出做一款定製社交遊戲，並獲準成立團隊，專門負責社交媒體的數字營銷後，情況才開始改變。

其實，利用數字營銷，控制廣告支出，是寶潔首席執行官麥睿博(Robert McDonald)急需解決的課題之一。

作為全球最大的廣告客戶，每年將近100億美元的廣告預算，已影響了寶潔利潤率的提升。寶潔的廣告費佔到公司銷售額的9%至11%，其中大部分用在 了傳統媒體。今年年初，麥睿博向華爾街分析師承諾，將控制廣告支出，把廣告預算維持在合適的水平時，曾表示「我們發現在Facebook與Google等 數字媒體中，如果設計得當並有好的創意，那麼廣告投資回報率要遠比傳統媒體更為有效。」

2012年6月1日，《夢幻沙龍》在微博遊戲頻道正式上線，標誌著寶潔在數字營銷方面邁出了第一步。可這一步並不輕鬆。

找一家願意合作的遊戲開發商，竟然會成為最大的難題，這是寶潔事先未曾料到的。寶潔遊戲團隊的核心成員在韓國，雖然當地網絡遊戲盛行，卻沒有一家遊戲公司願意為寶潔開發定製遊戲。所以，當烏維寧在中國找到合作夥伴後，他的韓國同事驚訝不已。

烏是寶潔中國在這個項目上的主要負責人之一，他有一個冗長的頭銜—寶潔美發護髮大中華區技術市場及傳訊公關高級經理。「他們也在看我們的進展。我們 現在是寶潔全球在這方面走在最前面的」，烏維寧對自己所在團隊的成就頗為驕傲。完成了艱難的任務，回憶起找遊戲開發商的過程，烏維寧用了一個詞「挫敗」。

開始，一如既往地，寶潔希望找業內最好的開發商合作。通過私人關係，烏維寧聯繫了中國排名前十的社交遊戲開發商中的七八家，但願意為寶潔做定製開發的寥寥無幾。

替品牌商做定製遊戲，遊戲公司需要花費更多時間精力來滿足品牌的需求，用相同的投入獨立開發遊戲，他們得到的回報往往更高。幸運的是，耗時三個月後，2011年9月，烏維寧終於談妥了現在的合作夥伴—歡樂矩陣。

中國遊戲市場上，休閒類社交遊戲並不賺錢。願意牽手寶潔，歡樂矩陣CEO蘇昌茂看重的是用遊戲服務品牌商，為品牌做傳播，從而幫助遊戲公司賺錢的機 會。據蘇昌茂瞭解，國外有遊戲公司就是通過這種方式，服務了四五十家品牌，甚至融資數千萬美元。這種機會，令他心動，「可能成為一種新模式，值得嘗試」。

蘇昌茂的機會並不渺茫。全球社交遊戲用戶已經增長到數億人，由此催生了規模達數億美元的廣告市場。美國市場研究公司eMarketer預 計，2014年全球社交遊戲廣告收入將飆升80%，達到6.722億美元。越來越多的公司將社交遊戲視為營銷沃土。問題在於，如何讓定製遊戲變得更有利於 品牌營銷。

對品牌商而言，定製遊戲最終只是一種營銷手段，但對營銷受眾，它先是一款遊戲。首先要令遊戲好玩，然後才有可能成為一次成功的營銷。這並非財力充足即可實現。

為了實現最佳的營銷效果，烏維寧和蘇昌茂經常通宵開會。「遊戲裡用什麼樣的機制大家更容易接受，他們是專業的。怎樣去營銷我們的品牌，哪些是絕不能放棄的，這是我們的經驗。雙方需要不斷碰撞來決定。」

定製遊戲可以保證遊戲用戶與品牌用戶的最大重合。迎合寶潔美發洗護產品的最大用戶群體—20到35歲左右的年輕女性，《夢幻沙龍》的整體風格更女性化，遊戲中的人物形象，也採用了最受這個群體歡迎的Q版形象。遊戲上線的兩大平台—微博和Qzone，也都是年輕人的聚集地。

進入《夢幻沙龍》，從基礎洗護、到高級造型，玩家會接觸到寶潔旗下所有與美發相關的產品。遊戲中彈出的對話框，會提示你可用的產品及其功能。諸如 「潘婷分叉修護精華液」、「沙宣修潤彈力素乳液」的道具，出現在以美發為主題的遊戲裡，以非常自然的方式，宣傳了品牌和產品功效。比起將品牌直接植入既有 的遊戲，這樣做不會讓玩家產生牴觸情緒。

做定製遊戲，賺錢並非第一考量，實現最大的品牌宣傳效果才是目的。在設計遊戲機制、道具等各方面，都會以此為準則。傳統遊戲使用道具以簡便為主，點 擊一下就用掉了。《夢幻沙龍》裡，每次使用道具，都會彈出包含多款道具的窗口，需要玩家從中做出選擇;在設計遊戲任務時，會出現某種產品必須使用多次，才 能過關的設置;把道具設計得與實際產品包裝相近，也更方便玩家們到線下購買產品實物。

社交遊戲能發揮社交網絡的參與性和互動性，形成口碑傳播。足夠的用戶，才能擴大品牌影響範圍。《夢幻沙龍》最初的玩家大多是寶潔官微的粉絲，為吸引 更多玩家，遊戲中設計了邀請朋友參與環節。邀請到的朋友越多，玩家就能得到更多獎勵。市場調研公司Lightspeed的調查表明，55%的用戶在遊戲中 擁有10個以上的好友，59%的用戶邀請過好友一起遊戲，15%的用戶邀請過陌生人一起遊戲，超過1/3的社交遊戲用戶表示，第一次開始玩遊戲是因為受到 好友邀請。據蘇昌茂介紹，搞活動時，一個玩家平均能帶來3到5個新用戶。

目前，《夢幻沙龍》已經有用戶60多萬，其中微博上的用戶有20萬到30萬。日活躍用戶在10萬左右，月活躍用戶有15萬人。蘇昌茂據此估算了這款 遊戲的一次傳播效率，「1個月可以達到數十億人次」。傳播效率高，成本又比做硬廣告便宜很多，蘇昌茂認為發展前景可期。但他現在最關心的，是遊戲用戶到品 牌產品實際消費用戶的轉化。

寶潔正在跟屈臣氏談合作，以實現與遊戲用戶的互動。一旦合作達成，未來遊戲用戶可以用遊戲中積攢的獎勵卡片，到屈臣氏以優惠的價格購買寶潔產品;同 時，在屈臣氏購買寶潔產品，也能獲得在線上遊戲中可以使用的特殊道具。再往前想，如果在遊戲中植入電商，直接從遊戲進入電子商務平台，完成購買，收益更是 可觀。

然而，定製遊戲雖然能以新途徑幫助公司推廣品牌、增加銷量，但相比於傳統廣告模式也更具挑戰性，策劃一款有影響力的社交遊戲營銷遠比舉辦一場廣告宣 傳活動更為複雜。判斷電視廣告的效果，品牌商會看到達了多少人，也會做一些訪談，但都是通過間接語言，需要後續再提煉。但在遊戲裡，用戶的使用方式可以直 接看到。

和烏維寧一起負責《夢幻沙龍》項目的寶潔公司大中華區美發護髮品牌公關總監張莉說：「推出《夢幻沙龍》，寶潔的資金投入並不大，但希望能靠小預算，撬動大影響。」

海爾移民互聯網，張瑞敏要做定製式產品 心燈永續William

http://xueqiu.com/9273139325/24911778

價值投資拳手，做定唔做？ 巴黎的價值投資

來源: http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2014/12/blog-post_29.html

巴黎：

1號顛覆者》手頭資金不想只做定存？ 它讓你用閒錢助人圓夢 還年賺五％

2015-12-28  TCW

在倫敦，一群小人物正在破壞金融遊戲規則，他們看見銀行做不來、太慢、太貴的現況，從借錢、匯款到投資，靠著手機、網路，幫用戶搞定。 未來，你的金錢觀將因此重新改寫。 在倫敦金融區邊緣，超過八百年歷史的巷弄Fetter Lane，與金融區地標「小黃瓜」遙望。 一六五一年，政治哲學家霍布斯（Thomas Hobbes）在這條巷子完成社會契約論著作《巨靈》（Leviathan）；三百五十四年後的二○○五年，全球第一家點對點借貸公司Zopa在同樣地 點，用科技的去中介化，讓貸放雙方在網路上達成共識、進行撮合，堪稱二十一世紀的「社會契約」。 點對點借貸（P2PL）被《經濟學人》指為金融科技裡成長最快的業務，Zopa今年邁入第十年，目前有六萬名貸款人、十五萬名放款人，今年預估累計貸款額 度近六億英鎊（約合新台幣二百九十八億元），占英國個人信貸市場的二％，明年預估成長到十億英鎊，目標是五到十年內將市占率提高到三○％。 你能決定借錢給誰、做什麼事走進Zopa辦公室，無裝潢隔問，每個部門是個通鋪，一百多坪的空間裡擠進技術、客服、行銷、風控等部門共九十多人，連管理團 隊都與茶水間共用空間，意味著員工隨時看得見，也可以任意進出高階主管辦公室；今年八月新上任的執行長傑納達那(Jaidev Janardana)，光著腳丫在辦公室裡忙進忙出。 辦公室光景也反映出Zopa的中心價值：透明。他們是如何用「透明」，讓消費者願意掏錢出來借人？ 第一，最直接的透明，你知道你借錢給誰。 傳統銀行靠放貸存款賺利息獲利，但存戶不知道自己的錢被借給誰，相較之下，所有的P2PL平台都讓放款人知道錢借給多少人、借款目的、拿你的錢要做什麼，繳款進度也會陸續回報給放款人。 Zopa對放款人沒有金額限制，但放款金額被切割成十英鎊一個單位，由演算法按照放款人選擇的利率(三.五％或五％)，為放款人搭配五種風險係數的貸款人組合，最後再將名單提供給放款人。 「那一瞬間，你不再覺得你在借錢，你覺得你在投資，也在幫別人圓夢，然後還有高於定存的利息，為什麼不做？」中國信託數位金融處副總經理周郭傑說，「P2PL重新定義了放款，這是銀行做不到的。」第二，十年堅持一種貸款服務，無擔保小額信貸，一看就懂。 不像一般銀行依貸款對象不同而有不同商品，諸如創業、買賣房地產、中小企業，Zopa十年來堅持只提供平均利率三.五％至七％，額度一千英鎊到二萬五千英鎊的無擔保小額信貸。 貸款人在網路上選擇借款金額、年限、原因和個人資料後，核過者一天內接到通知，Zopa的核准率僅二0％，不但是全球五大借貸平台(Lending Club、Prosper、SoFi、RateSrtter和Zopa)中最低，也比實體銀行低。 點對點借貸平台的利潤繫於放款規模，但因Zopa對商品設計的堅持，變化不如後進平台，放款金額成長速度是五大平台中最慢的，但0.六％的平均違約率，是 所有平台最低，甚至低過實體銀行平均的五％、六％水準；等於犧牲利潤換來高品質客戶。「因為錢不是我們的，錢是大家的，」Zopa發言人蓋斯利 (MatGazeley) 說，「單純把一件事做徹底，是我們讓消費者信任的關鍵。」第三，放款金額不分大小，收益率都一樣公平。 Zopa不管放款人願意出借多少錢，都只有年息三.五％(兩、三年期)和五％(四、五年期)兩種固定收益產品可選擇;若貸款人提前還款，放款人可選擇要繼續放款或拿錢出場。 蓋斯利解釋，放款人可選擇的是金額、利率、時間，以及是否再投資。除此之外，不管是百萬富翁，或普通人，投資越多當然拿回越多，但投報率都一樣-三.五％或五％;「網路上沒有VIP，否則就跟現在的銀行沒兩樣，要公平才會透明。

財女手筆：唱美元做定存？

1 : GS(14)@2016-12-21 23:40:37

不少本地銀行近日調高人民幣存款利率，見到超過4厘存款利息，好似好心動？其實，好明顯又是另一個投資陷阱，在美國開啟加息大門後，人民幣繼續只有貶值大方向，估計明年全年仍然勢危，如果本身已有人民幣資金，唱回港幣或其他外幣，定繼續做人民幣定存？外滙投資最緊要唱得低，加上走勢升值，配合定存息率，做一年期定存料屬穩陣之選。近期人民幣定期存款息率又再上升，與今年初情況如出一轍。今年1月初人民幣急跌完一輪，加上2015年人民幣已經下跌5至6%，不少專家估計全年人民幣只會下跌2至4%，點知，據目前情況睇，人民幣今年起碼累跌7%。大家計一計數，今年初若有以新資金轉人民幣再入定存，人民幣滙率一年蝕7%，再扣回年初逾4厘定存息率，都要蝕3%。若以舊資金作定存，雖然人民幣早年唱定，但一年一年蝕滙價，總會重回兌換價。早前有報道指，有銀行的美元定存提供2厘息，但美國加息步伐料加快，至少無大幅貶值風險，相較人民幣定存，來回點只每年賺到2厘回報……除非有人民幣需要，例如公司業務要用人民幣等，需要保留人民幣，否則，早走早着。回想今年初，持人仔的市民仍然話人仔不會大跌，點知今年又跌7%，股票識止賺止蝕，定存都要止賺呀，不過我仍然相信老一輩不會聽。
Melody
http://www.facebook.com/whichroad本欄逢周三刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161221/19871668

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【拖友必睇】拜年見家長點着好？送禮要做定功課

1 : GS(14)@2017-01-31 03:14:05

不少人會趁新年期間帶男女朋友返家拜年，但事前要做一做功課。



新年期間，有不少人都會藉此帶男女朋友到自己家拜年，讓家人對伴侶多加認識，但在拜會對方家長的過程中，亦有不少應該注意的事項。創辦「戀愛教室」、以約會大師自居的美國NGH註冊催眠治療師劉奇諾（Kino），指出數個在拜年時應該注意的事項。

（1）先了解對方家人嗜好

第一樣應該做的事，是要問對方的家人有甚麼嗜好，以及需要特別留意的事項，如果對方家人是做生意的，而平常又喜歡喝酒，這麼送酒就會是個好的主意，但是如果對方家人的肝臟有病，而又誤送了酒，又或者對方家人患有糖尿病，但又誤送了朱古力，這些都會引起不必要的尷尬。


（2）衣着


衣着是很重要的一環，建議男生穿着smart casual，因為無論從事甚麼職業，只要穿上恤衫和較醒目的西裝（但要避免過份formal的白領裝束），都會給人一種文質彬彬和斯文的感覺。而女生就建議穿得比較優雅，不要太過注目或搶風頭，應該避免低胸、黑絲或短裙，因為如果女生穿得過份性感，引進對方家人盯着看的目光，就會很尷尬。


（3）「長輩式問題」夾定答案


在拜訪對方家人時，難免會被問及「長輩式問題」，例如何時結婚、置業、工作前程、未來計劃等等。Kino會建議情侶們在這些問題上先尋求共識，以免屆時雙方的意見不一致，令到場面難堪。其實，只要保持禮貌，展示自己的真誠，相信對方家長亦不會故意留難，正所謂「禮多人不怪」，前後都加一句世伯或伯母，相信已經事半功倍！記者：陳傲紫攝影：周芝瑩、徐振國2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：http://fb.me/AS.AppleDaily


男生smart casual打扮最穩陣，但要避免似上班族。

女生則應穿得較優雅，應該避免低胸、黑絲或短裙。

劉小姐會帶數支酒去見家長，因為他們喜歡喝酒。


唐先生認為做自己最重要，所有鑽石與黃金都不及他的一片真誠與真心。

催眠治療師劉奇諾（Kino）



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170130/19912647

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【做定功課】美食博覽下月開鑼　$1搶鮑魚只限首日

1 : GS(14)@2017-07-29 03:42:06

美食博覽下月才開鑼，大會率先安排了預展，介紹今年參展商。今年和去年相同，展場分為「公眾館」、「尊貴美食區」以及「貿易館」三部份，值得留意的是「貿易館」今年設有15個國家及地區展區，並新增了加拿大、捷克等展團，相信會有不少獨家產品在展內發售。



每年都設有的「一蚊活動」，繼以往的「鏟花膠」、「搶膠山」後，安記海味今年推出「迎鮑接福」，攤位將會有一個接近三米高的巨型福袋，參加者兩人一組，一個需於30秒內拋出鮑魚小模型，另一個則在外接住，每接一個小模型就可獲得價值$480的鮑魚福袋一個。活動只限首日頭十名參加者，想玩的就要快手啦！



安記海味今年的「一蚊活動」為「迎鮑接福」。

柑橘薰衣草芝士，$100/塊。

黑松露熔岩芝士大魚蛋，$35/2粒。

美食節當然不少得奇怪食物，最令記者好奇的是由The Dutch Cheese and More推出的紫色柑橘薰衣草芝士。芝士是由荷蘭籍老闆專程從自家農場帶來香港，記者試食後覺得芝士薰衣草味不重，柑橘與芝士的配搭頗為清新，可以一試。怪味芝士以外，亦有攤檔推出中西合璧產品，例如黑松露熔岩芝士大魚蛋、羅漢果月餅等。所用的大魚蛋為坊間熟悉的「長洲魚蛋」，淋上熱熔芝士及自家黑松露醬，頗為惹味。至於月餅則以羅漢果糖做餡，想試新口味的朋友可一戰。曾引起話題的「未來漢堡」亦在博覽有得賣，這漢堡由非基因改造的天然植物中抽取與直漢堡對應的成份，如碗豆、紅菜頭汁及椰子油等，質感較一般漢堡扒軟身，但味道和真漢堡很相似，算是保護環境的另一選擇。



未來漢堡Beyond Burger，$75/盒（兩塊）。

羅漢果月餅，$288/盒（八件）。

第28屆美食博覽日期：2017年8月17至21日（星期四至星期一）地點：香港會議展覽中心票價：$40套票於指定7-11、OK便利店、快達票售票網、Tap& Go「拍住賞」手機錢包及現場有售記者：張欣頤攝影：潘志恆




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170728/20103867

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人幣走強 做定存賺息賺價 藉港銀開內地戶口 更省成本

1 : GS(14)@2018-01-22 06:15:45

【明報專訊】人民幣近期持續反彈，投資者對人民幣前景並沒過去幾年那麼悲觀。市場預期美國今年加息3次，但會否可以照原計劃實行，還是抱觀望態度。港元存款息率仍然低企，人民幣存款息率相對較高，現時可達3厘以上，甚至有銀行給予6厘息。若未來人民幣匯價保持平穩，貶值預期持續消退，資金可以有多一個理想的收息出路。

明報記者 龍彩霞

人民幣強勢主要由數個因素帶動：一、投資者看淡美元後市；二、中國經濟轉強；三、中國出口商把美元收入回流；四、收緊資本帳及政治因素所帶動的海外資產回流。因國內及國際政治原因，即將舉行的一系列政治事件，預示人民幣短期或維持強勢。FXTM富拓首席市場策略師Hussein Sayed表示，人民幣兌美元中間價創3個月來最大單日升幅，人民幣匯價升至兩年新高。中國經濟前景樂觀也在人民幣重新走強中發揮了重要作用。在美元走軟之際，人民幣有望繼續上行。從技術角度看，日線圖上美元兌人民幣受壓，短線可能測試6.4130元和6.40元。

本港銀行一般6至12個月人民幣定存年利率約在0.5厘至0.6厘左右，但銀行不時會推出優惠定存計劃。好像花旗銀行剛推出全新人民幣資金開立定存戶口，3個及6個月人民幣定存最高可享3厘，最低定存金額為30萬元人民幣；此外，客戶以20萬港元等值或以上之新資金兌換人民幣，並開立1個月人民幣定存更可享6厘年利率。

港銀定存優惠利率達3厘以上

大眾銀行人民幣年利率可達3.6厘、6個月為3.4厘，3個月為3.2厘。華僑永亨銀行就提供3.9厘息（1個月定存之息率更達5厘），但客戶至少要存入20萬元人民幣至可享此優惠。富邦則推出由即日起至2018年12月31日，客戶經富邦銀行以港元兌換人民幣(還有其他指定貨幣優惠)及同時開立1個月之定期存款戶口，可專享4.88厘存款年利率，存款資金為10萬元。

至於中銀香港亦有推廣活動，客戶已選用該行「綜合理財服務」經網上銀行或手機銀行以5萬港元等值或以上開立3個月、4個月、6個月或12個月「電子渠道定期團購優惠」，利息達3.30厘至3.85厘不等。

內地存款息更高 3至5年期有逾2厘

除了關注本地優惠利率，有些港人已開始北上開戶追求更高的息率。目前內地1年期人民幣定存的年利率1.75厘，更有3年、5年期等可供選擇，年利率為2.75厘。北上開戶的好處是不用新資金也可較本港人民幣定存高息。北上辦理開戶手續後，客戶一般可通過相關銀行對應的港行於香港匯款至內地帳戶，毋須再次奔波，但匯款手續費每筆動輒百元，再加上車馬費，若存期較短，利率較低，可能得不償失。

事實上，港人毋須北上也可透過本港銀行的「見證開戶服務」賺取高息，該服務支持客戶在港辦理全部內地存款帳戶開戶手續，1至2個星期後可收到內地定存存摺。目前中銀香港、大新、建行亞洲、工銀亞洲等皆設有此項服務。以大新的「見證開戶」服務為例，市民僅須要憑身分證、回鄉證及住址證明，即可開戶，目前處於優惠期內，單筆資金若超過5萬元人民幣，甚至豁免匯款至內地帳戶的手續費。

[金融超市]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8156&issue=20180122

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