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酷派生死劫:一個好人是如何把一門好生意做壞的?

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酷派生死劫:一個好人是如何把一門好生意做壞的?
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酷派生死劫:一個好人是如何把一門好生意做壞的?

1年前,搭上賈躍亭夢想號的酷派,可能快沈了。

來源 | 華商韜略·華商名人堂(ID:hstl8888)

文丨李雲飛 

編輯丨陳光

作為國產手機鼻祖級大佬、喊出“非蘋果即酷派”的郭德英,曾憑一己之力讓酷派成為“中國的黑莓”,深度影響了國產手機的進程,但他卻將一副好牌越打越爛了!

1992年1月17日,從北京駛出一趟沒有編排車次的特殊專列,車上坐著改革開放的總設計師。恐怕當時沒有人能預想到,這場南巡不僅重穩了改革船頭,也催生了一批後來被稱為“92派”的企業家。

001

當時,正在深圳大學任教的郭德英,深受南巡講話影響。在深圳,鄧小平講了一句讓郭德英銘記至今的話:改革開放膽子要大一點,敢於試驗,不能像小腳女人一樣。

一年後,郭德英就扔下人人羨慕的鐵飯碗,毅然下海經商。

1993年,郭德英創辦了宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司。業務重心是賣股票BP機、編碼器、尋呼臺基站發射機。

一方面,他大學讀的是通信類專業,幹這行最順手;另一方面,他看到了當時國人對股市巨大熱情背後孕育的市場先機。

1992-1994年,是中國股市震蕩最激烈、最驚心動魄的時刻:上證指數波幅為378%。深指波幅度也一度瘋狂達到了162%。股市沈浮間,有靠倒賣“國庫券”成為中國股市第一人的楊百萬,也有一夜暴富後又一無所有的跳樓者。

郭德英懂得規避最大風險,他更願意成為證券市場門外“賣茶葉蛋的老太太”:悶聲發大財。

依靠知識儲備和市場嗅覺,郭德英的通信生意賺得盆滿缽盈。

憑借技術實力,他還拿下了與巨頭思科聯合開發呼叫中心操作系統的活兒。這個系統作為當時亞洲最大的基於IP的呼叫中心,被中國聯通總部專門“禦用”。

起步早、技術強、人脈廣,郭德英走在一條無比正確的道路上。

1999年,郭德英在加拿大多倫多出差的一次機緣,徹底改變了酷派的航向。

002

為了工作需要,郭德英花399美元買了一款黑莓的郵件收發器。看著手里這個小玩意,他不禁吐槽:“黑乎乎的一個小東西,價格還挺高!”

但吐槽歸吐槽,科班出身的郭德英對技術有著天然的警覺性。仔細一琢磨,他發現,黑莓不僅外觀吸引眼球,其功能也是異常超前!

現在我們提起黑莓就聯想到的黑莓手機,其實只是其後期設備發展時加入了“手機”功能。其整體包括服務器(郵件設定)、軟件(操作接口)以及終端(手機)實時電子郵件服務。

郭德英發現,酷派早期的尋呼機,和國內同行大同小異。而黑莓與酷派最大的不同,在於其尋呼機不僅按鍵功能更多,而且帶收發E-mail的功能。就是這種功能上的小“偏差”,讓黑莓的產品動輒就是大幾百美金,酷派卻還要在國內血拼價格戰。

這次經歷後,郭德英對於多功能終端產生了興趣,也萌生了做手機的想法。2001年,美國“911事件”更讓他斷定,手機行業將是未來的新貴族。

恐怖襲擊發生後,美國災區的通信設備幾乎全線癱瘓,不僅普通民眾聯系不上家人朋友,政府高層也是焦頭爛額。但唯獨時任美國副總統的切尼有辦法,他成功連接了無線互聯,隨時接收災區的一舉一動——穩坐釣魚臺的背後,只因他用的是黑莓手機。

一時間,美國掀起一陣黑莓熱。美國國會為每位議員購買一臺黑莓,專門用於處理政務。在企業高層乃至華爾街,黑莓成了成功人士的標配。

環顧國內市場,中國手機還處於從國外買方案,簡單貼牌生產的原始期。這讓郭德英下定決心,將企業的產品重心轉向手機行業——做中國的黑莓。

2003年,郭德英與聯通聯手,正式推出第一款WCDMA手機。

一年以後,他又馬不停蹄地推出一款具有自主知識產權的手機。同年,一片形勢大好的情況下,郭德英將呼叫中心和BP機業務砍掉,全力進攻手機市場。

郭德英曾在《致酷派全體員工的一封信》中回憶舊時的輝煌,“2003年全球第一款智能彩屏CDMA 1X手機、2005年全球第一款雙網雙待手機、2012年首款LTE 4G手機成功突破北美市場且同年整體市場份額進入全國前三、2014年‘領航4G’市場份額全國第一、累計八千項發明創造技術專利……”

酷派轉型初期,國內手機市場大多是草莽,沒什麽技術和資金壁壘,郭德英用5000萬元和做尋呼機留下的技術底子,一躍成為國產手機鼻祖級大佬,風光一時無二。

早期,郭德英主打高端產品線,堅持只做4000元以上的市場,酷派手機的利潤非常高。

但隨著國內市場群雄並起,其利潤開始被擠壓。時至2008年,酷派第一次遭遇比較大的危機,是年虧損7600多萬港元,利潤下滑140%。

003

酷派陷入掙紮的最主要原因,是競爭對手越來越多且局勢愈發複雜。2009年前後,iPhone 3G/3GS悄然擡頭,Android系統業已成型,智能機的大勢清晰可見。

郭德英知道,在非主流智能手機一條主線上耗下去,將是死路一條。他大筆一揮,將手機從Windows全面切換到當時占全球僅有4%份額的Android系統上。

時任酷派的副總裁張光強說:“以往企業精力在Windows投入那麽大,突然推倒重來的難度可想而知;還有在Android系統上如何做到差異化,這兩個問題帶來的壓力都很大。”

但郭德英是個善於打硬仗的人。他專門在東莞黃江包下一個酒店,安排酷派500名研發人員入駐,200天時間,晝夜不停,進行秘密開發。

“這場硬仗的結果是,酷派花了7個月時間,幹了國際廠商一年半到兩年的活。”張光強說。

這場戰役,讓酷派在國內Android系統時代又搶到了先機。2010年,酷派上半年凈利潤高達2.37億元,手機市場份額進入前三。“中華酷聯”被外界認為是國產手機的四大巨頭。

趁著安卓和運營商定制的東風,2009至2013年的5年時間里,酷派的年營收幾乎以翻番的速度急速增長,從2009年的26.05億港元,一躍增至2013年的196.24億港元。

但依靠定制機、合約機銷量飆升的背後,酷派對運營商的過度依賴隱患開始慢慢發酵。

早年,憑借銷售BP機,郭德英和運營商建立了良好的關系,由此成為電信運營商的第一批合作夥伴。2008年,電信上馬3G,急需大量定制手機,郭德英不僅拿到大訂單,還獲得高額補貼,受益匪淺。

有業內人士回顧稱,“80%的出貨量都是來自運營商渠道的酷派,它被運營商深深綁架了。”

2012年伊始,帶著互聯網基因的小米出現,華為逐漸放棄運營商渠道,甚至當時光景不如酷派的OPPO、vivo也開始擺脫運營商體系,重金攻占線下渠道,只有酷派不為所動。郭德英或許看到了苗頭,但長年依靠運營商訂單的體系,使得酷派難以調頭。

好日子很快終結。2014年7月,國資委一紙批文,令酷派的形式急轉直下:電信運營商在三年之內大幅削減20%左右的銷售和營銷成本,並降低定制機、合約機的補貼力度。

更可怕的是,郭德英更錯過了最好的轉型期,他一步步目睹小米崛起,OPPO、vivo開始橫掃界內,華為逐漸坐穩老大席位,卻無力改變大勢。

2014年,“搶占4G時代”成了郭德英彎道超車的唯一機會。

0004

他開始大量囤積4G芯片,鎖定核心資源;並分散企業註意力,將品牌按渠道類型三分天下,分別成立單獨的公司。

但預想並無他設想的那樣美好,外界的格局已經慢慢定型。無力從行業內部破局的郭德英,將目光轉向了外界,希望轉借外部資源,幫助酷派翻身。

2014年12月16日,郭德英與360周鴻祎簽訂一紙“婚約”:360註資4億多美元,與酷派旗下手機品牌“大神”成立合資公司奇酷科技。

雙方在東莞松山湖的利益捆綁,被外界稱為“松山湖的愛情”。

初期看,一切都很美好:2015年5月,奇酷手機正式發布。但這個節骨眼上,不願意將雞蛋放在一個籃子的郭德英,又與樂視賈躍亭走到了一起。

6月28日,樂視花費27億港幣,從郭德英手中拿下了酷派集團18%的股權,成為第二大股東。

這一合作惹得周鴻祎勃然大怒,一向強勢的他在淩晨2點的朋友圈里惡狠狠寫下:“誰在我背後捅刀子試圖Screw我,我的原則是一定Fuck回去。”

其後的9月8日,360突然發難,宣布已書面通知酷派公司,要求酷派按照股東協議內容,購買360在奇酷中所持有的價值約14.85億美元、49.5%的全部股權。

周鴻祎的理由很直接:若酷派引入競爭者,360可以選擇以半價收購酷派所持奇酷股份,也可選擇讓酷派以兩倍價格收購360所持奇酷股份。

瞅準了郭德英資金短缺的最大軟肋,周鴻祎選擇了後者。

360索要“青春損失費”事件,正式演變成了酷派、360與樂視的複雜“三角戀糾紛”,松山湖愛情褪去了原本美好的外衣。

期間,酷派集團副董事長蔣超號召員工“不要畏懼邪惡的力量”,並發下毒誓:樂視入股酷派,全程都征得了周鴻祎的同意。自己所說的若有假話,將不得好死,如果周鴻祎否認,也同樣不得好死。

是非曲折,外界不得而知,但商業糾紛的最終,妥協都是關鍵詞——酷派所持奇酷股份從50.5%下降到25%,而360持股將增加到75%。

持續糾紛中,郭德英不僅失去奇酷的話語權,其重金打造的線下渠道ivvi品牌,也在與360、樂視的不斷消耗中,失去了最後的超車機會。

4G時代再敗後,2015年開始,郭德英逐漸淡出公眾視野。業界一度流傳,郭德英要退出江湖。

2016年8月,傳言終被證實:郭德英辭去董事會席位,僅握有酷派9.23%的股份,賈躍亭以酷派28.9%的股份,成為其第一大股東,並獲任酷派董事會主席及提名委員會主席。

005

外界對此猜測不斷,酷派高層的解釋是:郭德英看到了樂視模式重現酷派輝煌的可能性。“他看到兩個企業具有比較強的互補性。實際上做了這麽久,還是希望重新回到增長。”

但僅僅一年後,事實便證明,賈躍亭也不是酷派的救世主。

在產品上,加入樂視體系的酷派,先後推出Cool1和改變者S1兩款產品,但從設計語言到內部UI,幾乎是樂視手機的翻版,並沒有成為爆款。

樂視不僅無法提供酷派急需的資金,反而有將其賣身的風險。

企業2016年度的財報拖了半年才發布,結果是巨虧42億多港幣。剛發完財報,平安銀行又公開上門追債,稱酷派欠了8000萬元沒還。

對比華為、O&V、小米等其他國產手機品牌,酷派可謂極度深寒。

今年8月3日,手機中國聯盟秘書長王艷輝在微博上宣稱:“酷派終於要被樂視賣了,傳深圳地產公司接盤酷派上市公司,近期公布。”

《第一財經》更是在隨後證實:“最近一個月,樂視已經與多家地產公司談判,包括恒大、碧桂園等。”

對郭德英而言,酷派相當於含辛茹苦養育多年的孩子,搭上周鴻祎的車,只是希望在退隱之前為酷派尋找一個可靠的保證。但顯然,周鴻祎並不是他眼中腳踏七彩祥雲的意中人,而後他又試圖借助樂視模式,進行最後一搏,但結局同樣悲慘。

這個曾經的大牌還有翻身的機會嗎?

在國內市場,酷派已然跌出前10榜單,但占據其60%-70%的海外渠道仍有條不紊地運營中;印度、非洲、東南亞等新興市場仍有需求,酷派未嘗不可分一杯羹。

除手機業務外,酷派在土地資源上仍握有王牌。其深圳南山高新產業園、東莞松山湖生產基地、西安高新區,土地面積加起來超過2000畝,估值高達上百億。

酷派或許仍有翻身的機會,但就手機業務而言,留給它的時間和選擇已經不多了。

酷派 賈躍亭
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酷派 生死 一個 好人 如何 一門 生意 做壞 壞的
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【放棄追數】幾千萬生意做壞身子 鑽研手工皂拯救了她

1 : GS(14)@2017-02-02 02:34:37

曾經創辦科技代理公司,代理品牌包括日立和三星,中年找到真正興趣,辭職做手賣番梘。



「失眠時常在思索,人生是否不停追求不同數字,達到不同目標?這是否就是我的人生?上半場是這樣,下半場能否創造喜歡的事?」區菁薇說。她,曾經創辦科技代理公司,代理品牌包括日立和三星等。2013年辭職做手工番梘,創辦昱日森林工作坊,教授製作天然手工皂。你說她傻,她說她找回自我。



當時每年營業額幾千萬,團隊每月要做到幾百萬業績。業績好收入當然也可觀,可是有苦自己知。朝七晚十,每日工作15小時,食無定時,總之有會議就要開。「有一天腿部血液不流通,但仍堅持要開會。會後發現腿部已變冰凍,便馬上找醫生檢查,醫生責備我為何這麼遲來,說『你再遲一點隨時要截肢』。」菁薇老師一邊回想,一邊模仿當時醫生生氣的樣子笑說。在香港,作為打工仔工作負擔已夠重,作為整個團隊之首,當時她面對的壓力之大可想言知。除了公務繁忙,她的性格也成為了身體負擔的來源。「經常失眠,一想起公事是否做漏便扎醒,然後用紙寫下來,睡醒發現早上要完成的事寫滿一紙。」聽到這裏有同感?菁薇老師的情況可比我們這些低層嚴重得多。睡眠不多導致脾氣變得暴燥,更因此患上腸易激綜合症,即是腸臟功能失調,極度容易腹痛肚瀉。加上性格好勝,要求完美,她一度體重暴跌,面、頸和全身都出濕疹。「當時經常看皮膚科醫生,也看過好幾個。但他們通常都給我類固醇,其實也醫不好,病情反反覆覆。最後發現皮膚已越來越薄,開始了自己做手工皂的路。」她把玻璃盤上的一塊塊手工皂排得整整齊齊。始終有正職,她只好抓緊每個假期到外地學做皂,長假期到美國、澳洲、法國,短假期到台灣,學習各地天然手工皂的製法。眼見市面產品都添加香料和人造色素,加上亦希望自己下半生能為興趣而奮鬥,便決心放下代理公司工作,全職開辦天然護膚品工作坊。她收起笑容、托托眼鏡說:「我不贊成用太多油份製作一個配方,我們明白了一種植物油的功能,便應專注這一點,製作這個特色的手工皂,所以我希望能推動香港特色手工皂。」這次創業除了滿足到興趣,最重要的是連心態都改變了。「以前要跑數追營業額,現在反而覺得不重要,同學們學到有幾深入和幾多才重要,而不是有多少學生。」不為金錢不是空口講,對於有她的學生現開班當手工皂導師,她不介意被搶生意,反而很欣慰。「如果你發現了真正的興趣,讀書未必一定是將來發展,喜歡的事試一試,嘗試後成不成功沒有人知,但起碼沒白白活過。」的確,試過,人生才沒有後悔,沒有白過。記者:羅祖兒攝影:伍慶泉2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily


當年工作壓力之大,令她身體不勝負荷。(圖片由受訪者提供)

眼見市面產品都添加香料和人造色素,加上亦希望自己下半生能為興趣而奮鬥,便決心放下代理公司工作,全職開辦天然護膚品工作坊。

看來平平無奇的手工皂,每塊都是她的心血作品。


愛上做皂,還花心思研究不同花款造型,吸引人試用手工皂。

以前要跑數追營業額,現在反而覺得不重要,最重視的是同學們學到有多深入。

她(左一)希望能以生命影響生命,開班推廣天然手工皂對皮膚的益處。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170201/19913318
放棄 追數 幾千萬 幾千 生意 做壞 身子 鑽研 手工 拯救 了她
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歐盟明年新規 投行報告或免費 交銀國際:免費「做壞規矩」 大行研究需成本

1 : GS(14)@2017-10-29 22:21:37

【明報專訊】歐盟明年起將推行新例《金融工具市場法規2》(MiFID2),禁止基金將研究費與交易數量掛鈎,明年1月3日起投資銀行向基金提供研究報告及服務須明碼實價。最新有消息指中金報告擬不收錢,以鞏固客源;另一中資投行交銀國際研究部主管洪灝表示,研究報告屬原創內容,有意將收費模式分作3級制,約見分析員亦將按時間收費,每小時料1000至1500美元。

明報記者 余慕恩

以往業界的一貫做法是基金向投行承諾每年一定的交易量,報告以附送的形式到基金等買方的手上,新例實施後,基金界需要將研究經費分類列出,研究報告不能再以「打包」方式送出。雖然條例只規管歐洲業界,但投行及基金面向歐洲客戶時亦將受新例影響,兩者跨國業務在政策上料會看齊。

傳報告明年起免費 中金:不予置評

中金的報告現時需要以付費帳戶閱讀,對於明年起報告將變免費的講法,中金發言人表示不予置評。星展唯高達亦準備商議是否要將報告免費公開,該行部分個股報告公開放在官網上,亦有部分可在彭博數據機查閱。早前亦有報道指瑞信計劃將固定收益報告免費公開,大和、ING據報亦會將包括宏觀經濟分析研究報告變免費。

不過,交銀國際研究部主管洪灝認為,免費將報告送出的做法是「做壞規矩」,認為專注行業或個別股份的報告是「原創內容」,分析員需要花大量時間進行準備工作,甚至需要越洋與相關人士會面。

他指自己日常撰寫的宏觀分析報告是作市場推廣,所以不介意免費公開;但旗下某些分析員的報告持續影響基金客戶的Alpha(大市以外的額外回報),打算每年收取訂閱客戶2萬至3萬美元年費才可閱讀;最高級別的客戶約見分析員會面將另外收費,他表示需與律師收費看齊,約1500美元1小時。但他表示,初期試行會提供優惠,如限定期間或首100個小時免費等吸客。

黃國英:與分析員會面仍有價值

豐盛金融資產管理董事黃國英認同與賣方分析員會面有一定價值,例如他們更快獲得第一手資訊等,但他指一貫做法是自己研究,早年曾經有意聘請的基金經理提出需要大行的研究報告支持,但大行要求承諾的交易量太大,最後未有合作。

安永亞太區金融服務管理合伙人Keith Pogson表示,收費變零理論上亦是合規的方式之一,中資投行處於一個擴大市場份額的階段,歐洲機構投資者客戶佔比不多,相信做法是從建立品牌知名度的角度出發。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9353&issue=20171023
歐盟 明年 新規 行報 告或 免費 交銀 國際 做壞 規矩 大行 研究 成本
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=343200

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