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英之見:怎樣做個好分析員? 黃國英


2009-07-30  AppleDaily





 

本 欄進入倒數最後兩天,與其感性告別,倒不如珍惜尚餘的機會理性交流。近年減少公司訪問及飯局,太多工作困身,所以交給同事分擔,但效果往往和自己親身出馬 有一段距離,火喉始終是需要時間。好的分析員,並不是只懂埋首電腦之前,死砌數量模型,而是具備高度直覺。以今年7月6日本欄為例,當時自己憑着半新股主 席閒話一句,羨慕滙源果汁(1886)集資的豐厚利息,悟出人家非常重視資本市場,肯定乖乖憑藉今次上市好好做大公司,即時信心大增。可能身份有別,同事 不似自己可以天南地北,閒話家常後才入正題,太過依循公式,便難有這種神來之筆。

保持謙卑勿過份自我

另外還有一點需要注意, 人是靠三種途徑來接受訊息,分別是看、聽和感覺,而每個人會特別側重其中一種溝通模式,如果並不在意,容易有所偏頗。最近自己和戰友們研究某一家公司的時 候,便特別有所感受。有些人主要是上網查資料,另一些則着重別人的口碑,當然也有人是選擇親身感受公司的產品。各師各法,誰都沒有錯,正如瞎子摸象,各人 的結論會有所不同。要集齊全部資訊永遠不可能,但假如理解自己「收料」的傾向,加強考慮另外兩種方法所收集的訊息,至少會減輕偏差的機會,較容易避過大 錯。交叉驗證當然也少不了,例如當造紙廠慶幸沒有投入上游發展投資木漿廠的泥沼,舉一反三,便要對以木漿為原材料的公司看高一線,而行家的讚許,往往值得 高度重視。至於作為分析員的態度,緊記要永遠保持謙卑。就算對某家公司興趣不大,但人家好歹也是經過一番奮鬥,才將公司捱到上市,自己則不外是一個窮書 生,根本沒有資格向人家指指點點。不必擦鞋,但一定要好好聆聽,見過不少人過份自我,只管發表自己的偉論,便因而看不到一些投資的好機遇。以上算是自己多 年以來一些心得,趁機會整理一下,濃縮成幾百字的精華版,其實是貽笑大方,但亦希望拋磚引玉,靈感衝擊,對大家分析股票時的思考有所幫助。作者黃國英為證 監會持牌人士電郵:alex@amplecap.com



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紅杉資本:做個狙擊手

http://content.businessvalue.com.cn/post/4876.html

在前期找到最合適射擊的定點和時間,集中注意力,去尋找自己的最好的目標。

基於移動互聯網的大勢,近期的投資界最流行的詞莫過於SOLOMO。清科集團CEO倪正東則在微博上調侃道:我也斗膽創造一個詞 —— SIMI。他們代表中國移動互聯網領域最活躍的投資機構。S是Sequoia 紅杉資本,I是IDG資本,M是Matrix經緯創投,I是InnovationWorks創新工場。他同時透露,今年前8個月,這4家機構加在一起大約 在此領域投資了100個項目。

不過,紅杉資本合夥人計越卻在記者面前非常低調謹慎,不做任何披露。今年初,隨著沈南鵬逐漸的「淡化自己」,計越以他獨特的判斷力和勤奮,成為繼周 逵之後的第三位紅杉資本中國基金合夥人並被更多人熟識。在紅杉任職期間,作為新銳力量的計越碩果頗豐,他曾投資過楓葉教育、我樂網、大眾點評網以及聚美優 品等項目,還是去年順利在美國上市的諾亞財富和鄉村基的董事。

這兩年投資越來越熱,好企業越來越難投,各個VC都展開了看家本領,也打出了很多新牌以此增加自身競爭力。坊間也傳言,紅杉的另一大玩法是提供過橋 貸款。這種方法在美國風險投資界非常常見,對於很多以移動互聯網為代表的中小型公司來說極具吸引力。不過尚未有紅杉成員對此作出過正面回應。

儘管如此,計越依舊表明了他對移動互聯網的看法。他認為,目前移動互聯網的領域尚未有定論,移動互聯網未必會跟傳統互聯網有一個重複性的對應的領 域,反而會成為一種融合。在他看來,早期投資領域已經不存在移動互聯網一說,「從去年下半年開始,電子商務可能是和傳統產業和互聯網的結合,除此之外 90%以上已經不存在具體的區分。很多公司都是全部融合,從現在開始我已經找不到純互聯網或純移動的公司了。」計越說。

移動互聯網不是跟過去割裂的。對新的公司來說,貼各種移動互聯網的標籤沒意義,不是看這種方式而是要看給用戶帶來的價值。如2010年底由計越主投的趕集網,和之前的豆瓣,當公司發展到一定階段,都會和移動互聯網有所結合。

計越有一個狙擊手理論:「早期VC並不是拿著機關槍看哪個地方好就狂掃一通,操作上也不太可能。作為狙擊手是要從更多的角度,以更多的觀察為主,在前期找到最合適射擊的定點和時間,集中注意力,去尋找自己的最好的目標。」

「而且從任何一個角度發現一個新的領域,要以重新開始的心態去看行業,不要給某個領域做一個假設或者觀點。」計越表示,他很反對預先的假設,如果有什麼判斷和定論的話,說明這個領域已經有普遍的觀點,說明這個領域已經是成熟的行業了。

「做早期項目,作為投資人,關鍵是要沉得下心來,這是最重要的。」計越說,過去的成功歷史和你的下一個項目是沒有任何關係的。狙擊手的每一槍都是重 新開始。當你作為一個狙擊手,其實還是要趴在地上的,而不是站在舞台的中央。回到原點,心態謙卑。把精力集中在某個方向,集中找到一些優秀的人,做早期的 培育。而且時間維度會很長。新領域裡,未必是大家在開始看好的熱點,就能長出大公司的。

相對來說,計越認為早期TMT投資不合適高舉高打,所謂的隨風潛入夜,潤物細無聲。5~6年前,紅杉在無線已經有所布局,就像很多人都在說誰是WEB2.0的公司,後來發現每個人都在用, WEB2.0是一個工具,反過來看新浪是一個最好的WEB2.0的公司。

歷史和過去的成就反而是一個包袱。對於早期投資,計越有他一直深信的理念,「過去的成功,會往往成為未來的包袱,聚光燈下是看不見星星的。」他說,更希望能安靜地躺在地上看星星,而不是站在舞台中央。

在另一層面,計越一直強調,VC對於企業的增值服務是一部分,最重要的還是對企業本身能夠有一個充分的信任,「你選擇一個創業者,你還是下定決心對 這個企業家信任,至少能夠走10年,有這樣一個心理準備,給這個企業家充分的信任,當困難到來的時候能夠讓這個企業基於自己學習過程當中抵禦困難的週期 性、過程,這也是我所想的,在目前這個形勢下的一個選擇。」他說。

相對於技術和財務,計越更看重產品和用戶本身的體驗,他並不認為自己是極客,只是自己很喜歡體驗產品,喜歡對好的產品進行投資。

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做個決定

2012-11-19  TWM
 
 

 

那是一場掏心的分享會。

原本預期是個業績檢討大會,會上應該炮聲隆隆、雷電交加;沒想到,老闆竟然改為成功經驗分享會,會場氣氛,突然溫暖了起來。一位高階主管上台,「我本來不想上來的,」因為她部門的業績並未達標,但教育訓練出席率、公文異常率等「非業績指標」卻做到了!

向來驍勇善戰的她想,業績做不到,光是這些非業績指標有什麼可誇口的,為此上台未免丟臉。但後來她轉了個念,在投影片上,只放了兩個問題,其中一個是:「為什麼我會做不到?」

第二頁也只有兩行字,「問題在:觀念?心態?想法?……;感覺?心情?眼光?……」結語:「意思還不是都一樣!」

轉到下一頁投影片:老闆難道是「找碴?沒事找事??看我不順眼???」與會者全笑出聲來,由此可知台下人也常有這些內心 OS。

最後的結論是:「改變眼光,一切就會不一樣」,具體做法則是:「改變看待老闆的眼光」。而針對上述三個對老闆的有色眼光,她的轉念是,其實老闆想的是:「魔鬼藏在細節中!追求高標準!!都是為我好!!!」

職場如戰場,或許你會質疑,老闆才沒那麼善良,或這只是阿Q。但我欣賞這種態度:用正面的眼光,看待自己與他人。

許多人對在上位者、有權力者,多有質疑。通常,這類質疑偏向負面;而針對自己,多以受害者的無辜處境詮釋之。如此心態在不知不覺中,成了綑綁自己的繩索,一步步的限縮了自己的主動性。

我敬佩那位上台主管,她願意分享對老闆觀感的轉變,這需要的不僅是勇氣,而是對權威的不卑不亢、與夥伴分享的誠意,而這背後,都源自一個善念,希望大家共好。這個分享過程,毫不做作;倘若不夠單純,其中摻雜了一絲畏懼、一點我執,絕對感動不了與會者。

過去一個月,我休了一個長假,假期間,全世界最有權力的美、中兩個大國,陸續完成總統大選、政權移轉,這不是個結束,而是更艱鉅的開始,稍有一步不慎,都將衝擊全球經濟。在動盪的局勢中,個人如何安身立命?

我想,大家都得做個決定,正面、或負面,你的眼光,決定一切。


做個 決定
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資本江湖的陳年舊事 他只想做個業務幹部 Sino-V投資

http://xueqiu.com/9561846530/22684356
N年前(N >15年),我在券商做投行。那時候公司一級市場兵強馬壯,當然市場競爭也十分慘烈。一天,部門老總介紹了一名新員工Z君,高高瘦瘦戴眼鏡,見到誰都是「不笑不說話」,走路四平八穩。因為和Z君和我是老鄉,又坐在我旁邊,因此就和我分在了一組。從那時起我們在資本市場的風風雨雨中並肩「打殺」了多年。    Z君對人和善,是超級的「內秀男」。和陌生人說話會臉紅,還不敢對視你的目光,在一桌上吃幾次飯你也絕對不會注意這個人。但是當寫投行的申報材料時,他過人的天賦就展露出來了,一般人基本上很難對他寫的材料做出實質性的修改。他對局面的判斷全面、深刻。缺點是從來不會當眾講出他的看法來。由於合作多年我深知他的這些特點,多數重要的決策前我們都會私下商量一下。那年我在重組人員創辦新業務的時候選擇了他,所以他也是我們團隊創始成員之一。

當年探索券商投資業務轉型的過程中,是非常的艱辛以及痛苦的。大家都是一樣的學習背景,成長經歷,吃一樣的地溝油喝一樣的塑化劑,你憑什麼就比別人牛逼?我們苦苦摸索了很久,很偶然的一次,我的一位新加坡籍好友,也是我請的獨立董事,給我了一份英文版的哈佛投資課案例:關於耶魯大學捐贈基金投資管理的案例,同時送了我一本英文版的耶魯大學捐贈基金管理人的傳記。我看了之後如獲至寶,匯報老闆後馬上組織大家翻譯總結,反覆討論學習(當然翻譯過程中冒出了另外一位後來成為業內耀眼明星的文曲星,今後有機會再講他)。Z君在這個過程中發揮了重要作用,把學習資料提煉到了一個我們最初沒有意識到的高度,基本上這份資料成為團隊日後統一思想,指導業務的綱領,同時也備受客戶以及*監會領導認同的一份核心性資料。

那年國內最大的金主招標資產管理人,我們嘗試用新的業務模式進行投標。投標的材料也是大家集體徹夜討論,Z君主筆完成。當我表面信心滿滿但內心戰戰兢兢的在競標會上講完,沒想到得到了客戶領導們的高度認同。結果出來後,我們打敗了風頭強勁*信證券,*金證券以及地頭蛇*安證券,*通證券,成為我們業務的突破口,幾年後成為這個領域中全國的最大資產管理人。

 在這個過程中不管我是在全國各地的機構客戶的報告會上、*監會行業管理文件的專家討論會上、以及高校的學術研討會上、我誇誇其談的每一份報告上面,除了有這個優秀投資團隊集體智慧的結晶外,基本上都有Z君心血的凝結。我在幾次場合中說,只要你把你腦海中的想法給Z君講清楚,你就可以去安心睡覺了,Z君最後寫出來的東西一定會超越你最初認識的高度。

當然Z君的才能不僅僅是舞文弄墨的一介書生,在公司幾個關鍵的交易、台賬、風控的崗位也發揮了重要的作用。他也是個資本市場「殺人如麻的快刀手」,也曾經決策過股債的配置比例和股債的基金經理人選;一筆打滿過中國*通股票的持倉上限;年報最後一個交易日把幾個重倉股持倉量戰術性降到十大流通股東之下等等。

 一次我和老闆聊天時候,我高度評價Z君,老闆問WHY?我說:「其實他是對我們證券市場本質規律認識比較深刻的人,你看著好像是我們在用他的稿子講我們自己。其實是他自己深刻、務實、連續的投資思想借助我們的稿子給講出來,拔高的那部分其實是他自己的東西」。老闆想了半天,說了那句著名的話:「其實一線員工比老闆聰明」。

 幾年後公司內外政治環境突變,我們這個團隊如何應對下一步的「激流險灘」?公司十幾個核心成員,在深圳著名的*藤茶社徹夜大會後,決定戰略性的撤退。和Z君做最後交辦事情的時候,我問他下一步的打算。他非常平靜的告訴我:「他認為以後幾年是證券市場大清算的幾年,股票行情沒戲,他計劃「離線不離行」。離開一線業務、一線城市、一線券商。呆在行業,但不到聚光燈下」。現在回頭看,他還是多麼有前瞻性。

 後來,他去了一家BASE在內地的券商,做了債券投資經理。多年之後我們再次相見,他告訴我他管得基金取得了連續幾年業內第二名的好成績,個人財富也迴避了股市的大跌。我問他為何不乘勢而上,進步一下?他說:「不懂政治,我就是一個業務幹部,不適合做官。像債券久期,最怕錯配,你本來適合做管理,去做業務,最多業務成績不好。但如果你本來適合做業務,你去做管理。很大可能的下場是你會死的很慘。多年來做業務,從來不和別人爭利益,大家可能覺得我很軟弱,我內心是強大的,自信的。」我很高興他的成績,當然也不覺得意外。但是我還是提醒他,中國是政治經濟學,要學一些政治,不能死靠業務。

 果然2012年他到我辦公室來找我。說公司內鬥,欣賞他的老董事長被逼退休,新人上來之後要洗牌了,挑釁不斷,很是困擾。

我大笑:「原來那樣血雨腥風都看過、渡過,現在何必和他們計較?」

Z君也說:「是啊,所以我打算掛印回家帶娃了。」

「為什麼沒有去找其他的工作?」我問

他無奈:「我也去試了,面試我的人都很年輕,看完簡歷談完經歷後都感覺對我怕怕的,我說我要做業務,人家硬是不信,怕我搶位置。」

我安慰他可以找找瞭解自己的老同事,很多人都做得很大很好。再一個,一流的人才都是在自己做,就是自己做也沒什麼大不了的。反過來說,如果市場連你這樣的業務幹部都無法容身的話,「講故事、講政治」的人都大行其道,這個市場也沒什麼前途,離開也罷!

                      2013年聖誕前的大雪天於北美回憶Z君
資本 江湖 陳年 舊事 他只 只想 想做 做個 業務 幹部 Sino-V 投資
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做個「愚蠢」的聰明人 艾薩Isaac Sofaer

2013-02-28  NM
 
 

 

在股票市場,只要你擁有一半的基礎知識,即可表現出色,因為「金魚缸」充斥覑徹頭徹尾的傻瓜,你比他們「愚蠢」一半,已是個聰明人,足以贏在起跑線上!小注沽空「丑股」

我這樣說,不是想令你覺得我太過自信,特別是近期股市正走下坡。不知什麼原因,投資者忘記了過去數年熊市悲觀的情緒,再次變得心雄起來。這樣很錯!因為整體而言,中國企業去年的盈利將令人失望,但許多表現差劣的公司股價卻如火箭般上升,市場熱錢太多之過,絕非因為經營得到改善。數週前,我說過,終有一天「放水」行動會結束,而我們必須面對眼下的現實,包括高通脹、高樓價、低利率、企業盈利倒退。在我眼中,這統統預示股價會下挫,除非情況有變。但問題是投資者不清楚情況何時會好轉,因為許多中國和香港公司故意誤導投資者,透過減低折舊和攤銷的金額、把利息資本化、將非經常性收益入賬,以及低估壞賬數字,令人無法窺探他們真正的收入。除了上市公司想「搵食」外,現時有超過一百間公司選擇以較低的招股價申請上市,其中大部分希望拿走你辛苦賺來的積蓄。因此,我會向那些甘願承受風險,致力保護個人財產的人建議,繼續持有優質的公司,同時沽空我之前提及的「丑股」。但願你知道如何沽空!不妨視之為少少的開支,買個保險或求個心安。一如騙子,壞公司最終會「現形」,會計騙術到頭來也會「穿崩」!

三十九大選股

一如我上週所指,中國信貸增長得太快,在經濟放緩時,M2貨幣供應量竟年增長一成六,中資銀行不願意為壞賬及問題貸款做足撥備。另一邊廂,許多地產公司負債高企,又在銷售上做手腳,計時炸彈正在倒數。中央銀行不會坐視不理,放軟「剎車」的腳踏。他恨不得此刻就把問題解決,絕不想見到依賴借貸支撐的樓市「虛火」最終爆破收場!去年中,根據本人的分析和觀察,我整理了一張有三十九隻選股的名單(見華富財經網《艾薩日誌》),包括本倉的十七隻股票。我好肯定,這些公司能夠安然渡過即將來臨的風暴,表現將較現時「當旺」但高危的股票出色,他們說不定在今年底時已為市場所摒棄。本欄今天給你的錦囊是,在風雨飄搖的時刻,務必獱實手上優質的投資,甚至加碼!更甚者,如果你希望「以小博大」,又要得到最大的保護,不妨花一小部分本金沽空丑股。假以時日,丑股跌得比優質股「甘」,回升亦較慢。如果你相信大市即將調整,切勿胡亂賣走優質股。優質的股票始終會反彈,請用你的腦袋做決定!蛇年,大市「開頭」差。是時候反客為主,教訓一下這條惡蛇,讓它知道投資者亦能「反撲」!祝君好運!艾薩ijsofaer@gmail.com

艾薩Isaac Sofaer

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史玉柱、馬云等大佬說:「做個壞老闆」!

http://www.iheima.com/archives/45319.html

更有點評稱,歷史往往是由「壞人」創造的,比如:半個「流氓」出身的劉邦、從小調皮搗蛋的曹操、逼父造反的李世民、沒皮沒臉的朱元璋等,因為只有「壞人」才敢起來造反和變革。創造好公司或許也是如此,因為「壞老闆」有更堅強的神經,更與眾不同的思維模式,敢於打破常規的圈囿,突破習慣的桎梏和傳統的束縛。商業競爭畢竟是一場「打硬球」的遊戲,狹路相逢「壞」者勝,歸根結底是「壞人」(硬漢)和「壞人」(硬漢)之間的競爭。

以下盤點那些成功的「壞老闆」,並分析如何做好一個「壞老闆」。

一、史玉柱:「只問功勞,不問苦勞」

 

中國有句老話叫「沒有功勞,也有苦勞」。一般情況下,若是什麼事情沒有做好,當事人多半會給自己找這樣一個「冠冕堂皇」的理由,人們多半也是會用這句話來安慰當事人。

但是,在史玉柱的腦海裡,卻不是這樣的。史玉柱奉行的是:在公司只認功勞,不認苦勞。這句話也是巨人企業文化中的第一條。

這聽起來有些無情,不過,史玉柱是這麼做的。史玉柱說,在巨人第一線的銷售人員做不好連300元的底薪也難保,如果做好了就可以拿到高得驚人的銷售提成。

史玉柱還制定出十分特別的激勵政策:對於完成銷售任務最好的前5位,史玉柱給予金光燦燦的獎盃以示表揚,而對於末尾的5個市場開拓團隊,則交以黑色錦旗一面,上書燙金的「倒數第X名」字樣,令人無地自容。史玉柱的激將法果然奏效,得到「倒數第X名」黑旗的團隊,羞恥感更有助於發憤圖強、迎頭趕上。

在新書中,史玉柱提到其做產品、做營銷都會做詳盡、真是的消費者訪談,但是訪談會有作假。為了保證訪談報告的真實有效,史玉柱出台了訪談作假懲罰法。開全國大會時,拎出來作假的人讓他在台上連講一百遍,假如他叫張三,就講100遍「張三沒有信譽,張三沒有信譽」。下次就不敢了。

這些做法聽起來都有些「變態」,不過,史玉柱確實打造了一支在全中國競爭力都數一數二的營銷隊伍。

二、馬云:剛來公司不到一年的人,誰提戰略誰離開!

 

2011年08月29日,阿里巴巴集團董事長馬云發內部郵件,非常直接地批判了部分新員工的浮躁和態度。他警告來公司不到1年的人,千萬不要給他寫戰略報告,誰提戰略誰離開!

他直接了當地說:

1)我們永遠不會承諾你發財,陞官,在阿里我們一定承諾你會很倒霉,很鬱悶,很委屈,很痛苦……很沮喪……

2)剛來公司不到一年的人,千萬別給我寫戰略報告,千萬別瞎提阿里發展大計……誰提,誰離開!但你成了三年阿里人後,你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善……我們感恩你的每一個小小的完善行動。

3)公司不是請我們發展我們的,公司花錢請我們是來發展我們客戶成長的。我們是通過發展客戶來發展自己。

馬云的基本意思是:花錢來是請你做事的,不是請你提想法的。說得非常直接,聽起來也很刺耳。

這封給新員工的信,看起來無情,但確實是馬云管理思想的體現。馬云在不同場合反覆強調執行力的作用。據稱,馬云與孫正義曾經探討過一個問題:一流的點子加上三流的執行水平,與三流的點子加上一流的執行水平,哪一個更重要?結果兩人得出一致答案:三流的點子加一流的執行水平。馬云就曾將阿里巴巴稱之為「一支執行隊伍而非想法隊伍」。

三、「毒舌」任正非:你最近進步很大,從很差進步到了比較差

 

任正非這位老闆有多「壞」,從下面幾句話便知:

1)「進了華為就是進了墳墓。」

——任正非對剛進華為的新員工說。

2)「華為沒有院士,只有院土。要想成為院士,就不要來華為。小改進,大獎勱:大建議,只鼓勵。」

——任正菲批評部分研發人不顧市場,只顧埋頭鑽研時

3)「你最近進步很大,從很差進步到了比較差。」

——任正菲評價某財務總監的「進步」。

4)「此人如果有精神病,建議送醫院治療:如果沒病,建議辭退。」

——任正菲批評一位剛進華為就給自己寫「萬言書的」北大學生

5)5年之內不允許你們進行幼稚創新,顧問們說什麼,用什麼方法,即使認為不合理,也不允許你們動。5年以後,把系統用好了,我可以授權你們進行局部的改動。至於結構性改動,那是10年之後的事。

——任正非對華為幹部說

從任正非的這些犀利語錄中可以體會到華為的企業文化:持續的危機感、打死仗的勁頭、對制度的始終如一。不過,正是這樣的企業文化,鍛鍊出了一隻讓業內羨慕的」狼性「隊伍。

四、張瑞敏:通過當「惡人」改造人

 

以「砸冰箱」和「不允許員工隨地大小便」管理起家、被譽為中國企業現代企業管理教父的海爾張瑞敏說過「偉人首先是惡人」。如今廣為流傳的關於海爾的管理經驗往往是由一個個「惡人」管理的小故事串聯成的。

胡泳說:「每個人在開完會以後必須把自己坐的椅子推回到原位。」

謝艾琳說:「某某某下班以後椅子沒歸位,要進行罰款多少多少。」

張瑞敏如此做的原因是要「改造人」。他提出了「日事日畢,日清日高的管理理念。」它的內涵是要求每一個工人和管理者學會管理自己的時間和目標。海爾的研究者們稱之為「OEC管理法」,意為全方位地對每天、每人、每事進行清理控制。

通過當「惡人」,張瑞敏完成了對海爾人的改造。

事實上,企業家裡的壞老闆還有很多,據稱微軟的比爾·蓋茨和鮑爾默對著完不成任務的員工罵粗話、對著不能迅速領會他們意圖的員工諷刺挖苦是常有的事;戴爾電腦的邁克·戴爾更是IT業的著名「惡人」,拉里·埃裡森甚至在企業員工的T桖衫上直接印上「殺死對手」的挑戰性宣言。

史玉柱 馬雲 大佬 做個 個壞 老闆
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學習做個負資產 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/08/blog-post_13.html
「負資產」是一個很慘情的狀態,只會在按揭或借貸的資產上出現,因為沒有按揭或借貸,資產價格最多只會跌至零,不可能做成負資產的狀態。有按揭的物業,當物業的價值跌至低過按揭欠款,便成為「負資產」。股票就難一點了,因為借孖展買股票的話,證劵商都會在跌市時要求補回差價,不補回就替客戶自動賣股「斬倉」,根本不會有出現「負資產」的可能,除非是別的借款買股,甚至定息按股之類的操作。

當然「負資產」是慘情狀態,大家都不想成為其中一份仔,在這種狀態之下,要賣樓是很困難的,因為你都要補回差價才能完成交易,如非不得以亦不會選擇在「負資產」情況下賣出物業。在03年沙士時,的確有不少香港人因為工作問題而沒有能力供還按揭,在「負資產」情況下被迫要賣出物業,當然亦有不少人因此需要申請破產,物業由銀行收樓,可悲。

既然「負資產」這樣可悲,那為何止凡這篇文章標題為「學習做個負資產」呢?其實「負資產」並不可怕,可怕的是沒有能力供還按揭,這個夾擊才令「負資產」變得恐怖,因為業主就要被迫地在「負資產」狀態下賣出物業。相反,不知多少投資者(包括林奮強先生)在03年沙士時刻還手持多個物業收租,對「負資產」處之泰然。這個處之泰然正是本文想帶出的重點。

大部份人看待投資時,都是希望能低買高賣賺一筆,一心只會想著買入資產後,其價格比買入前更高,價格一升再升,同時又有利息或租金收入,賺息又賺價,這樣來計算回報,認真和味吧。但事實上,一廂情願的佔多數,賺息蝕價的有,蝕價後息都減派或停派的也有,如何的心態會比較可取呢?

如果買資產之前,心理上已經預計這個資產將會變成一個「負資產」,但成了「負資產」之後,它對你的投資回報一點影響也沒有,物業按揭仍然繼續這樣供(「負資產」物業不會增加供款的),租繼續收,股息之類的繼續取。這個「負資產」只是一個狀態,令你不能立即變賣資產套現,這個條件對你有否影響?如果有的話,看來你所做的不是投資吧。

這個把資產假設為「負資產」的心理,可以視作一個壓力測試,這個壓力測試亦驗證了你對這份投資的處理態度。如果當這個資產變了「負資產」時你就處理不了的話,建議你最好不要擁有它了。當然,這只是一個壓力測驗而已,不是真的叫大家專選一些會變「負資產」的資產,千萬不要誤會。
學習 做個 個負 資產 止凡
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投資感悟:做個快樂的業餘投資者 閒來一坐s話投資

http://xueqiu.com/3491303582/24896802
作為股市中的業餘投資者,與機構投資者比較起來無疑有著一些無法比擬的劣勢,如沒有經過專門的投資訓練,沒有強大的研究團隊,沒有著「先人一步」的信息優勢,沒有太多的時間與精力到上市公司進行調查研究等,似乎我們始終處於「人為刀俎,我為魚肉」的悲慘境地。但是,經過自己十多年的股市「悟道」,自己認為如我一樣有著一份固定工作的投資者,也自有著自己許多的快樂在。

  快樂來源於哪裡呢?

  1、我們可以有幸地與優秀的企業為伍,共同開創一段創造財富的旅程

  我常常想,股票這個東東真可謂是人類發展史上的一個偉大的發明,雖然它從一出生就帶著血腥,就帶著風險,但同時它又是人類加大創造財富的槓桿與平台,如果沒有股票和股市,或許我們人類創造財富的步子要慢得多。而對於我們業餘投資者來講,它最大的好處就是可以讓我們與那些成功的企業成為「合夥人」,共同開創一段創造財富的旅程。不是嗎?一個十分淺顯的道理明擺著,比如,如果云南白藥不上市,我們怎麼能夠當上這個有著國家保密配方的「傷科聖藥」的股東呢?如果同仁堂不上市,作為業餘投資者又怎麼可能有機會成為這個百年老店、中華老字號的合夥人呢?如此等等,不一而足。而股市最直接的便利就是可以提供給我們這樣的機會,而且這種機會有時只需我們坐在家裡,輕敲鍵盤就可以搞定。股市中人都知道巴菲特可謂是世界投資界最聰明的人,因為他憑藉著股票投資和收購企業而創造了令人目瞪口呆的財富,然而在我看來,比巴菲特還「聰明」的是他的那些早期合夥人們,因為他們中有些人可以只需要將資金交給他,若干年後便也跟著成為了百萬、億萬富翁,更為重要的是他們還可以從事他們自己所喜愛的工作。

  如本人是60後,我們這代人我估計對股票最早的起蒙認識可能是來源於茅盾的小說《子夜》,那種買空賣空緊張場面的描寫,以及投資失敗之後的自殺、跳樓景象讓我們從一開始就對股票沒有好感。本人受著「學而優則仕」的思想驅動,大學畢業之後最理想的工作自然是進機關混個一官半職的,然而隨著改革開放、市場經濟大潮的到來,總還是有著對財富追求的一種衝動,甚至本人業餘時間還與家人合夥開過服裝店之類的生意,然而安逸的工作環境又讓自己難以做出那種「下海」的決定,所以,生意沒有賺多少錢也就關門大吉,然而十二年前一個偶然的機會讓自己誤打誤撞地進入了股市,經過不斷地學習思考,終於明白股市原來可以是讓我們追求的財富的一個「通道」,這就是可以不辭職下海,不影響工作的提提下,還可以讓自己有一段不錯的財富履歷。雖然到今天自己還沒有實現完全意義上的財富自由,但是當現在望著自己賬戶裡的資產一天的波動就大於自己一年的固定收入之時,自己還常常有一種對股市「感恩」的心理:如果不是有股市,如自己一樣靠固定收入維持生活的人,此生怎麼還會有機會對財富自由的追求?!而這一切當然均是拜那些優秀的上市公司所賜。

  當然,我這樣說或許是有些過於輕鬆、天真了。因為人人都明白,股市有著太多的血腥,股市的錢並不那麼好賺的。如我讀過一份材料,即有人統計分析,過去20年,中國股民有41.83%的人報告說自己目前總的炒股成績為虧本,23.82%的人報告為平本,34.35%的人報告說自己目前總的成績為盈利,也就是說有接近三分之二的投資者在股市中沒有賺到錢。另如報載,2013年上半年,「中國股民壓力指數調查」顯示,中國股民近一半的人甚至認為炒股很丟人,羞於承認自己是股民。調查結果還顯示,接近七成股民虧損超10%,其中被「腰斬」的佔全體股民四成,虧損達50%以上;16%的股民盈虧均衡;16%的股民盈利超過10%;在股市中大有斬獲(盈利超50%)的股民僅5%。因為長期在熊市中煎熬,股民的精神狀態普遍不佳。23%的股民會因為虧損感到崩潰;33%的股民比較焦慮;29%的股民有些鬱悶;僅有15%的股民能夠淡定地面對虧損,愈挫愈勇。面對著這些冷冰冰的數字(雖然這些數字的真實度難以考證,但是也說明了一些問題),股市對於業餘投資者來講,還有什麼快樂可言呢?!

  然而我說,這其實只是問題的一個方面。在我看來,這也確實是一個十分有意思的問題,因為,我們不難發現,雖然中國股市歷史較短,有著種種不成熟的一面,然而在這樣惡劣的股市環境下,也硬是走出了一批量的上漲十幾倍、幾十倍、上百倍的牛股群,就是上證指數也基本實現了二十年二十倍。可是為什麼還有如此眾多的人虧損呢?!其實這個現象不獨我們國家有,就是在股市相對成熟的美國也不例外。如巴菲特在2004年致股東的信中曾說:「過去35年來,美國企業創造出優異的成績單,按理說投資人也應該跟著獲得豐厚的回報,只要大家以分散且低成本的方式搭順風車即可。事實上靠買入指數基金就可以達到這樣的目的,但實際上多數投資人的績效卻慘不忍睹。」中外的股市,為什麼會有這麼有意思的現象呢?這可以供專家們去研究,但是在我看來,其根本原因就在於那種追漲殺跌的交易文化在做祟。本人私下裡與朋友交流投資體會,總是聽到不少人說,如果我當初就是拿著某隻股票不賣,到今天會怎麼怎麼樣了!為什麼投資人總會產生這樣的憾事呢?其實在我看來,他們在「起點」上就錯了,就輸了,因為他們從起點上並沒有真的是想與優秀的企業為伍,並成為與之合作的「合夥人」。

  總是聽到不少人振振有詞地說,我怎麼知道它們今天會上漲成這樣?大凡牛股都是事後才知道的嘛!初聽起來這確實有道理,因為投資於一家公司確實需要敏銳的商業判斷能力。但是,我說,雖然尋找到一家優秀的上市公司確實不容易,但是經過投資者本人的努力我認為還並不是難以企及的事情(其實世上做什麼事情也沒有隨隨便便的成功,股市投資更需要的是投資人不斷地學習與思考)。不是嗎?比如,以本人自己的投資體會,只要我們拿著這樣一把「快刀」,就是在股市之中專門尋找那些壟斷、具有定價權、量價齊升(或價、量單升)的企業,然後再加以具體的分析,就不難找到一些優秀企業去投資。或者就只關注我們生活中的可觸可及的知名的消費大品牌(因為我們首先是消費者),用這樣「一把快刀」,就將多數的企業過淲掉了,留在我們面前的或許就會有超級明星企業在裡頭。國內知名的投資人林園先生說,他就投資與嘴巴有關的企業,在我看來,有這樣「一把快刀」也是不難找到中國股市中那些很賺錢的優秀企業的。更何況,我們是業餘投資者,只要我們找到兩三隻這樣的優秀企業,並等個合適的價位「鑽」進去就行了,你說,這難道是永遠無法企及的事情嗎?!

  事實上,我私下裡與投資的朋友交流,大多數是能夠到幾家子優秀企業的,而且還有朋友對中國上市公司中的一些優秀企業說得頭頭是道,然而他們的問題主要是出在「拿不住」上。當然,說到為何拿不住的問題,又可以寫出好大一篇文章去討論,但至少這說明,其實作為一般的投資者尋找到幾家子優秀企業並不是太難的事情。

  2、股市投資可以大大開闊我們的眼界,豐富我們的學識

  早在上中學時,我的老師就告訴我:你若想教別人一桶水,你就得有十桶水。其實就是說的厚積而博發的意思。熱愛股市投資的人恐怕沒有不愛認真學習的,而成功的投資始於閱讀。我們不僅要關心國家大事,關心時事政治,關注國家經濟發展的趨向,還要不斷地學習一些投資大師的著名著作,學習一些企業的管理知識,甚至學習哲學、歷史、文化等方面的知識,以建立起芒格所說的那種「多學科思維模型」。以本人為例,自從熱愛股市投資以來,雖然不能用廢寢忘食來形容,但是業餘時間能夠利用的自己都充分利用起來了,當別人忙於各種應酬或者娛樂麻將之時,自己卻常常是沉醉於各種相關的書籍的學習之中,甚至有的書還成為自己的枕上廁上之書,時時揣摩,時時閱讀,而且這種學習可以說更「帶電」,所以效果更佳(比上四年大學本科效果還高,呵呵)。

  在我看來,經過這種長時間的學習,還常常對我們的工作有相得益彰、潛移默化的作用。比如,如果你是個領導者,你對國家政策的學習和經濟發展形勢的掌握,一定會對你的決策有幫助作用;如果你是個企業管理層,那些優秀企業家的管理經驗無疑對你還會有很大的幫助;即便是其它職場人士,你的所思所學,或許也會讓你的職場有一種如虎添翼的感覺。就我自己的體會而言,甚至業餘時間你的「談資」也突然豐富起來。比如,我私下裡與朋友小聚之時,朋友常常因為我「博學」而不免誇上兩句,每每此時,自己也突然有種很美妙的成就感有裡面,呵呵!

  3、股市投資可以大大提升對人生哲學命題的認知,進而提高我們的人生修養。

  在生活中,我們知道「欲速則不達」的道理。其實股市之中也如是。雖然我們來到股市最直接最功利的目的就是賺錢,沒有這一點也就沒有了投資快樂的基礎與源泉,但是財不入急門啊,那種一夜暴富,那種短期想利潤最大化的想法其實最誘人、害人,最穩妥、最安全的辦法其實還是依靠優秀企業的不斷成長實現自己的複利成長。更何況,作為業餘投資者本身就有著一份固定的工作,有著穩定的生活來源,我常常對一些急著發財致富的投資者納悶:你著得哪家子急呢!

  我們知道,人生在世沒有錢又是不行的,但是錢再太多了也只是個數字,特別是當你居有房,行有車,生活又有著落之時,如果你是這樣的業餘投資者,更是沒有必要天天在股市中爭殺,否則,甚至因此而損壞的身體,勞過了精神,損害了健康,賺錢再多對於你又有何加焉?!

  在生活中,我們還知道「日中則移,月盈則虧」的道理,知道「福兮禍所伏,禍兮福所倚」,

其實股市之中又何嘗不是如此,何嘗不常常演繹著這些「物極必反」的悲喜劇呢?我們看到,當牛市瘋狂之時,似乎人人「福氣」衝天,然而恰恰「禍根」就這樣種下了;當熊市極端悲觀之時,似乎人人「穢氣」沾身,然而恰恰是幸運的種子需要播種,那些善於抓住這種大機遇的人甚至「一戰成名」,並因此而為自己積累下一生花不完的財富!

  在生活中,我們還知道「大智若愚」的道理,知道「不戰而屈人之兵」乃兵家之上策。股市之中其實也常常這樣耐人尋味。我們看到,有的投資者樂樂呵呵,悠閒自在,真的是如跳著舞步去上班一樣,表面看來他們好像愚笨,尋機「播種」之後便不管不問,該幹啥幹啥去,真所謂讓優秀的企業家為自己打工,然而,若干年下來,卻是收穫多多,快樂多多。相反,有的投資者卻是恨不能天天博取短差,最好是時時刻刻盯著股市大盤(沒準形成股市精神依賴,需要看心裡醫生,呵呵),有時為了一元兩元的蠅頭小利而苦思冥想,捻斷鬍鬚,結果多年下來,卻是揀到芝麻,丟掉西瓜,甚至弄個傾家蕩產之結局。

  在生活中,我們知道「柔弱勝剛強」的道理,知道「知彼知己」,才能「百戰不殆」。這其實就是說的,我們業餘投資者應該明白在股市投資之中自己的優勢與劣勢,並知道自己的能力圈之所在,進而採取適合自己的投資策略,如此勝算的概率才會加大。否則,罔顧自己的實際能力,而誤打誤撞,甚至如無頭蒼蠅一般亂飛亂舞,其結果可想而知。

  股市如人生,人生如股市。不管是在生活中,還是在股市投資中,如果我們將這些哲學的命題、老祖宗留下來的智慧參透悟透,無論是對你的人生還是股市投資如何不達到另一種新的境界呢?

  當然,股市投資之於我們業餘投資者的快樂還不限於以上種種。比如,我們還可以享受那種平靜之樂,自由之樂,不求人之樂,陽光公平之樂等等,或許每個人都會有不同的感悟與解讀。

  當然,也並不是所有的業餘投資者能夠享受到這種股市之樂。

  晚清學者王國維曾在《人間詞話》裡寫下做學問、做事的三種境界:「昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路」,此第一境界也;「衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴」,此第二境界也;「眾裡尋他知千百度,回頭驀見,那人正在燈火闌珊處」,此第三境界也。

  做學問、做事如此,股市投資何嘗不是如此呢?或許,還有著太多的業餘投資者仍然處在「獨上高樓」、「人憔悴」的境界,在此,本人願以「悟股市之道,享投資之樂」(本博一向的座右銘)這句話,與心有靈犀的業餘投資者朋友們共勉!
投資 感悟 做個 快樂 業餘 投資者 閒來 來一 一坐
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零售業的五大趨勢:絕不能是只做個電商網站

http://www.iheima.com/archives/54853.html

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社對零售業未來趨勢的分析是零售轉型路徑選擇的依據。以下趨勢一、二是技術,實際上是流通生產力推動的結果,趨勢三、四是順應消費者消費結構與偏好的變化,趨勢五是零售行業的自覺與自律。

趨勢一之「實與虛」

全渠道零售(Omni-channel)是在新的信息時代,由日益崛起的「全渠道消費者」(Omni-shoppers)所引領的一場商業革命。這場商業革命使傳統零售商的市場統治地位宣告結束。

全渠道零售由三個主體構成:消費者、零售商和供應商。「E化」的消費者是全渠道零售的起點;零售商必須將消費者「E化」的購物決策全過程納入自己的運營範圍之內,為消費者提供「全程購物決策方案」;供應商要能快速反應,對供應商的整合是全渠道零售效率改善的重要環節。

傳統零售向全渠道零售轉型的過程,是實體零售和網絡零售各自呼應全渠道消費者的過程,也是兩者各自彌補劣勢的過程,最終將達到相互融合,傳統零售業也將在此過程種得以重塑。

對於實體零售商而言,在全渠道零售實踐中會面臨一系列問題:

第一,是否一定要自建購物網站?現在有一種說法,叫做「建網站是找死,不建網站是等死」,這在某種程度上反映了傳統零售企業在全渠道融合過程中的心態。

目前,我國實體零售商的線上實踐有兩個明顯的趨勢:一類是自建網站的,開始將網站的功能定位從信息渠道為主,向全渠道營銷發展。

其中包括最早開展電商實踐的王府井百貨、銀泰等,他們已自我否定了網站的「銷售渠道」職能,開始建立與實體零售緊密結合的完整的網上服務體系。而像杭州大廈、甘家口商廈等企業已直接將網站建設作為其精準營銷的重要手段。另一類是將電商當作「銷售渠道」的,直接上天貓、京東的電商平台,充分利用平台的流量,這種選擇無疑更為明智。

我國的實體零售商自建網站銷售鮮有成功者,首先一個巨大的障礙就是流量,很少有網民關注的網站,好比開在沙漠中的商店,而在中國的互聯網生態中,流量是資本推動的。以上這兩個趨勢都是「試錯」的成果,是寶貴的經驗。在資源非常有限的情況下,小型零售商可能無需自建網站,但需通過新媒體建立與消費者的聯繫。對於區域型、在當地市場(特別是中西部二三線城市)擁有品牌優勢的大型零售商來說,大型電商的侵入還有短期的時間差,需要盡快按照第一類企業的做法啟動線上業務。

第二,如果建網站,網站的功能是什麼?正如前述,網站首先是信息溝通的平台,而不是單純的銷售渠道。目前有些企業網站連商店營業時間這樣的基本信息都沒有,網站應該與微信、微博一樣,先把信息溝通做好。

第三,網站上賣什麼?如果把店內的SKU都搬上去,那與京東、蘇寧、1號店有什麼區別?更何況,實體店之間本來就沒有差異化,所以簡單地上傳SKU的做法可能行不通。對於百貨商店來講,由於既沒有商品所有權,更沒有開展單品管理,所以開展線上與線下的融合難度更大。美國百貨企業電商之所以做得好,原因就在於它們一直是買斷經營、單品管理,早已奠定了電子商務所必需的管理基礎。而中國的「聯營制」百貨企業這一步還沒有做好,這時又不得不考慮第二步、第三步,所以出現「前腿打後腿」的現象是必然的。

第四,線上線下如何定價?商品價格與供應商的供貨體系、價格體系有關係,甚至決定了零售商是否能做線上業務。另外,還要考慮商品是否有差異化,有差異化才有競爭力。

第五,線上線下如何設置組織結構?很多零售企業設立獨立運作的團隊做線上業務,並提出一些KPI指標,但這種方式與線上線下融合的趨勢似乎不符。所以,如何進行全渠道零售的組織機構的規劃也需要探討。

第六,我們只是做網站嗎?對於區域型實體零售商來說,進行線上線下的融合可能還有更多的路徑。某區域企業經營家電品類並不具備價格優勢,他們計劃與某大型電商合作,成為該電商在當地市場的落地平台,這樣一來該電商的電器銷售業務可以在該地區落地,而當地零售商通過這種方式充分利用了空間優勢,並擴展了實體業務。雖然這個合作受到同行質疑,但是確實給了實體零售商,特別是區域型龍頭企業一個有價值的啟示,即區域型企業與大電商之間是否可以考慮合作?因為那些大電商正在面臨線上業務如何落地、配送成本等一系列問題,這恰恰給了實體零售商一個很好的機會。而連鎖便利店與大電商在供貨與物流方面的合作已經開始。

第七,誰來做CMO或CIO?這已是全行業人才缺口的一大現象。

在向全渠道零售轉型的過程中,很多事情目前必然沒有結論,但如果等到迷霧散去,可能已然喪失商機。因此,我建議大家先開始做,然後在過程中不斷完善,這樣的邊際成本最低。在此,歷史也給零售業的技術服務商們提供了一個千載難逢的機會,在這個過程中類似富基融通公司的角色就非常重要。所以,我特別希望零售技術服務商能與零售企業一起,在各個節點碰撞出新的想法,然後「盡快」落實到具體的產品上。

趨勢二之「小與大」

在現代零售業的發展過程中,規模經濟一直是一個主要的內在邏輯:大店舖形成大商圈、大商圈形成大規模、大規模形成低價格、低價格形成競爭力,大賣場、百貨的「一站式購物」是這些業態的核心價值。但是,零售技術的飛速發展,已經可以通過「低成本」集聚小商圈的方式實現低價格,而小商圈的便利性與社區體驗這些非價格競爭優勢是大店舖所難以提供的。在零售技術的推動下,零售空間有小型化趨勢—小是美好的。

典型例子是日本的7-11模式。7-11的每間門店的面積很小,但網點有上萬家,而且分佈非常密。在這樣的佈局下,7-11的便當甚至可以做到「一日三送」。由此可見,7-11的規模效益是依靠小單店、多網點的聚集效應實現的,而其背後則是信息技術、供應鏈系統的支撐。

再來看看美國的零售企業。近年來,美國諸多大型百貨企業轉型過程中的一個變化就是營業面積減小,就連沃爾瑪也在大力發展社區店。因此,賣場空間趨於小型化已是全球零售業的趨勢,便利店、社區店、標超將得到迅速發展。因此,中國的實體零售企業必須思考:我們的實體店還要不要做那麼大?現有的大型零售空間如何調整?店舖小型化之後如何做商圈?

趨勢三之「軟與硬」

隨著居民生活水平的不斷提高,消費結構已開始發生很大的變化,商品類消費越來越少,而服務類「軟性」消費越來越多。很多時候,顧客光顧實體零售店並不一定是去買商品,更多的是去買服務,比如喝咖啡、做美容、朋友聚餐、陪小孩玩遊戲等等。

這時,我們會發現,原來是賣商品的給賣服務的帶來了客源,現在則恰好相反,服務類消費給商品類消費帶來了客源。因此,實體零售商需要對實物類商品和服務類商品的空間比例進行調整。這也是轉型的重要方面。

比如,大賣場可將自營面積縮小,出租面積增加;百貨店縮小賣場面積,然後將空出的樓面增加服務類的消費。這些變化都是由於消費者的消費結構改變帶來的。

趨勢四之「長與短」

體驗性消費是顧客心理需求被滿足的過程,也是零售商環境服務的重要內容。環境服務衡量了消費者因零售環境而引發的心理費用的水平,儘管這種服務難以度量和定義,但消費者可以很確切地體驗到商店服務水平與管理水平的高低。零售商的環境服務越好,消費者的心理越滿足,消費者流通費用支出也就越低,消費者全價也可能更低。也就是說,在商品價格相同的情況下,能夠使消費者支付更低全價的零售商無疑具有更強的競爭力。所以,實體零售商打造美好的顧客體驗是非常必要的,這也是唯一一個實體零售商不能被電商超越的「長處」

現實中,有很多實體零售商因為營造了美好的體驗環境而獲得成功。例如,日本永旺最近開設的主題型超市—老年人超市,專門服務於有錢、有閒,也有購物需求的老年人。在這家超市裡,充分考慮了老年人的心理需求、身體條件和消費習慣,在商品品類、賣場設計和佈局、信息化展示等方面為老年人購物提供便利、體貼的氛圍和服務,深受老年人歡迎。

實體零售店的體驗與電商的體驗迥然不同,實體零售店的體驗應更強調主題性,除了賣產品,更要賣故事。實體零售店應該越來越像「劇場」,管理者是導演,員工是演員,消費者是群眾演員,甚至更「入戲」。

趨勢五之「遠與近」

企業對社會責任的關注與行業發展的階段相關。行業發展越成熟,企業的社會責任就會越受重視。隨著社會進步,消費者對生活質量的關注將更為強烈,由此會驅使越來越多的零售企業必須關注利潤之外的社會責任,關注整個行業的長遠發展,為消費者提供高質量、高品質商品。

雖然,社會責任這個話題似乎離中國零售企業的現狀還有一定距離,但它已成為全球企業努力踐行的目標,例如,可持續的採購、健康產品等等,都遵循環環保、可持續的標準,從而對消費者的生活產生影響,最終引領整個社會日益進步。現在,國際領先的零售商已經開始了行動,其影響一定會傳導到中國。

零售業 零售 五大 趨勢 絕不 能是 是只 只做 做個 電商 網站
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胡海泉:認真地做個“業余”天使

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1203/148107.html

i黑馬:這兩年,海泉在音樂與互聯網跨界方面做了諸多嘗試。在這個過程中,他也完成了自己在職業理想上的升級叠代。今年,38歲的胡海泉以投資人的身份首登2014年“中國40位40歲以下的商界精英”榜。對此,海泉表示:“我可能就是一個熱衷於學習的人,還是個‘業余’的天使投資人。”
 
\目前,海泉還是將70%的時間花在演藝事業上。處理完各類排練、演出的行程,海泉又用微信、郵件、視頻、電話會議等方式做著“業余”的投資人工作,有時甚至半夜三點鐘還在線上。總體而言,相比起幾年前偏感性的財務投資行為,現在的他做投資要更認真,也理性、專業多了。
 
羽凡眼里的海泉一直是個精打細算的人,有沒有投資眼光這事兒暫不好下結論,但膽識是一定有的。羽凡爆料,2000年時,曾被海泉“忽悠”一起做了些玩票性質的財務投資,盡管大多數最終成了“小敗局”。
 
事實上,算上此前做財務投資的那幾年,海泉做投資已有五六年的經驗,累計投資了十幾個項目,涉及醫療器械、光電產業、手遊、可穿戴設備、智能硬件等音樂以外的領域。不過,令他遺憾的是,竟然從來沒有在自己的行業(音樂)上投過一筆錢。“不過,我之後會花一些時間圍繞巨匠在整個音樂產業鏈的布局做一些投資。”海泉說。
 
發掘對投資的興趣
 
海泉開始對投資產生興趣得從音樂產業受到互聯網沖擊開始聊。一開始,海泉只是一門心思地在思考如何通過互聯網探尋音樂未來的發展道路,對於互聯網的認知並不深。海泉一度也找不到突破的門路,就一點點開始學習,在對互聯網逐漸認知、理解的過程里也慢慢發掘出了自己對於投資的興趣。
 
真正開始學習做投資是在三、四年前,海泉對未來做投資的方向做了梳理。從長久來看,海泉認為文創行業是眾多行業中最能夠淺入深出的。“我可以嘗試用資源和資本去整合,建立一個良性運轉的行業平臺,希望能幫到一些創作者,或者藝術家的生存狀態。”
 
海泉是那種對未來充滿好奇的人,受到興趣的驅動,他後期又做了很多非音樂行業的投資項目。用他的話說,投資不分行業,只要能找到誌同道合的團隊,或者能夠找在認知上有共鳴的的好項目,會有一種很天然的滿足感。
 
創新工廠的李開複老師算是海泉做天使投資人的“啟蒙導師”。
 
“有一次我們做自己的文化節,想邀請開複老師來做我們高端訪談的嘉賓,那次他剛好沒在,不過還是建立了聯系,沒過多久,我去拜訪了他。”
 
當時,李開複的創新工廠投資了很多跟娛樂相關的技術公司,急需找到一些專業的投資顧問。在與海泉的溝通過程中,李開複非常認可海泉針對一些項目提出的及時反饋建議,他發現海泉身上有做投資的潛質。他鼓勵海泉成為中國的“Ashton Kucher”,Ashton Kucher在矽谷的成功得益於他駕馭娛樂資源和人脈的能力,李開複在海泉身上看到了相同的優勢。
 
“投資”這事兒在海泉看來,就像是創作一個作品:“投資其實是對未來的投票,我們投自己票的時候是帶著邏輯和使命感的,它不是一個遊戲那麽簡單,就像有的人願意在牌桌上找尋刺激,而我在投資上這件事上覺得很刺激,與其說投資別人,不如說是找一個誌同同道合的夥伴一起創業,這跟覓知音一樣難能可貴。
 
\明星做投資是把雙刃劍
 
演藝明星做投資猶如一把雙刃劍,在嫁接投資和進入到投資、合作團隊時,有天然的強大勢能。作為跨界的投資人,海泉也深知自己作為藝人的資源和名人效應的優勢。“大多數人對明星會比對普通人有一定的認知,這在跟他們聊項目會成為一個很好的敲門磚。另外,對於現在很多需要轉型的傳統公司來說,他們都急需向內容營銷、產品化營銷轉型,而羽泉本身擁有的品牌效應和巨匠團隊的娛樂營銷能力、經驗對他們是有誘惑力的,所以在一定程度上,明星做投資是很受創始、企業家歡迎的。”
 
反過來講,明星做投資要冒的風險比普通人要大很多。如果判斷不準確導致項目“流產”則會對積累了十幾年、甚至二十幾年的藝人品牌造成嚴重的價值耗損。
 
海泉認為,明星做投資要降低風險的辦法之一是通過經驗累積真知灼見,然後找到專業的團隊來一起做。“如果圍繞音樂領域的話,我可以算是專家,但對於其他行業,我並不是。”在這個意義上,海泉一直把自己看成是一個助推者和串聯者,他的任務是尋找到合作夥伴、專家、科學家。
 
投資理念
 
海泉學的是外貿管理專業,投資人的職業經驗都是在不斷學習的過程中慢慢累積的。他善於從所有看過、合作過的案例里總結規律,也虛心地吸納前輩和書籍里總結的一些經典投資案例。在過去五六年的投資經驗中,海泉也總結了一套自己的投資理念。
 
首先,對於早期投資項目,更看中樂趣和價值觀。投項目眼光這件事情是最不可測的,也就是說,種子投資或者天使投資失敗率是居高的。比起做單純的財務投資,海泉更看重自己對於早期投資的樂趣和價值觀。
 
其次,針對那些不是親身接觸,而是機構投推送過來的項目,考量首先得基於兩個標準:第一,這個產品是否跟自己的認知趨勢相符,有些創業者如果開篇路就走歪了,基本可以不用再聊;第二,除了有好創意,還要看團隊的執行力,這直接反映了創始人的專業度,以及創始人,甚至聯合創始人的團隊合作力。
 
此外,根據創業項目的不同類型要分別做評估。比如,對於科技類的項目,會更關註產品本身;偏向線上的產品,要看它是否與投資人所認知的互聯網模式一致;線下的項目要看它是否符合未來消費者的習慣和行為趨勢;最後,創業者的個性、審美以及價值觀是否與投資人一致。
 
在跟初創型企業的創始人在一起時,要扮演一個創業合夥人的角色,站在這個角度上去思考能為產品做些什麽,而不僅是投資這麽簡單。一般而言,整體的思路可以按照以下幾個步驟:浸潤式的學習和認知一種新的商業模式;對感興趣和正在學習的行業的未來趨勢有一定了解;細化、了解創業項目在行業里的市場份額占比,判斷項目未來的成長空間;同時,還要會判斷一家公司的團隊構架、股權架構設計得是否科學。
 
海泉看項目主要通過兩種渠道:一是從自己身邊去發現,二是跟一些投資機構合作。“它們願意跟我分享,也很看重我在娛樂營銷和藝人關系上的一些獨屬資源,大家都希望讓我來參與,所以我每天會獲取很多項目的訊息。”
 
現在,海泉平均一個月收到幾十個融資需求的PPT。但他透露,目前能夠讓他興奮的好項目並不多。他表示,現在投資界的泡沫化太嚴重,一些盲目的投資行為影響了行業的氛圍。比如,有三個機構在關註同一個項目,一些聞風而來的投資人就不管三七二十一,先付了錢占個地兒再說。海泉認為,這是一種很不負責任的行為,一個投資經理還是應該有自己的判斷邏輯,哪怕只是喜歡這個創業者人本身,那也是一種判斷。
 
海泉 真地 做個 業余 天使
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沒吃到肉?那可以做個食腐的小禿鷲 Julian-Z

來源: http://xueqiu.com/7535271733/36359902

首先要向大家道歉,在還有兩周就要迎來農歷新年的前提下,似乎不該用這麽重口味的標題。不過基於形象生動的考慮,這樣的比喻似乎還比較貼切。如果說前兩個月大盤高歌猛進帶來的是吃肉喝湯大快朵頤,那麽最近這兩周的走勢則更像是龐然大物轟然倒下的過程,此時對於資本市場上沒節操的投資者來說,骨架上那些剩余的腐肉也同樣可以細細享用。

“翠花,上刀叉,開空單!”

對於那些還沒看吐的朋友,那麽不妨看看節前食腐的理由:
1.短期利好出盡。由於周三央行公布了降準方案,那麽有理由相信在節前很難有更加重磅的利好,而隨著春節的臨近,除非股市出現了意外的暴跌,不然監管層也樂於順水推舟馬放南山,行使自己不作為的權力;

2.春節一周的休市時間可能會讓部分融資資金選擇撤退。從數據上看,節前市場上理財產品的普遍收益率大約在5%左右,顯然不太盡如人意,那麽有沒有收益率更高的產品了?答案是:有,只要把你的融資給平掉的話就相當於購買了8.6%的高收益理財產品。所以在大盤走勢疲弱的情況下,不排除有投資者做出降低杠桿的選擇,因而在節前很有可能會出現融資資金退潮的跡象。

具體到食腐對象的選擇上,不建議大家做空大金融板塊,主要是因為券商調整時間較長、保險人氣未散、銀行漲幅不大(當然不排除部分融資盤較大的個股由於融資了結而引發波動),相反前期有些大幅上漲的板塊卻已經有了些許酸腐之相,比如:
1.“一帶一路”概念:從長期來看,這個概念顯然不是做空的好標的,但從節前來看,考慮到兩位大推銷員不太可能再做大規模的出訪營銷,而要過節的相關國企部委可能也缺乏在此刻達成交易的動力,加上之前的漲幅驚人,所以短期可能會出現一定程度的獲利回吐;

2.航空股:隨著油價出現反彈,人民幣出現貶值跡象,支撐航空股業績複蘇的理由有所減弱。而幾大航空股在這波上漲趨勢中都已經有了翻倍的漲幅,股價調整似乎已是必然。

當然從總體上看,無論是長期趨勢還是交易機制都不利於長期做空,所以要成為一個快樂的小禿鷲,最重要的是見好就收,啃到肉就跑。如果其中的收益能讓你在過年的時候派發幾個大紅包給家里人,那也是其樂融融的美事。
沒吃 吃到 到肉 可以 做個 個食 食腐 腐的 的小 禿鷲 Julian-Z
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前京東副總趙國棟創辦錢包金服:給每個銀行做個“陸金所”

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0628/150097.html

黑馬說:目前,傳統金融機構還是缺乏互聯網思維和利用互聯網手段自我改造的技巧。對銀行來說,互聯網戰略一般是兩個方向,一是做互聯網金融,二是做電商。錢包金服創始人趙國棟認為,本地生活服務電商對傳統金融行業轉型互聯網更具優勢。他選擇的創業方向就是協助銀行做O2O生活服務類的電商,幫每個銀行建立自己的“陸金所”。

文 | i黑馬  崔婧
編輯 | 王冀


\錢包金服創始人  趙國棟

趙國棟和張嘉是在2013年認識的。
 
那時候,他倆是清華大學五道口金融學院EMBA班同學,趙國棟在京東任副總裁,分管京東金融支付相關業務,張嘉在先鋒金融工作。趙國棟2003年創辦了網銀在線,2012年被京東收購,張嘉知道趙國棟有十幾年的金融行業經驗,經常請教一些金融行業問題,倆人逐漸熟絡起來。
 
2014年,趙國棟決定再創業。一天上完課後,趙國棟和張嘉聊起了自己對金融行業未來的判斷,他了解到現在傳統金融行業缺乏互聯網手段和互聯網思維,需要有人利用互聯網的模式去改造它。他覺得這是一個大機遇,於是萌生了幫傳統金融企業向互聯網化轉型的想法,創業目標定位於提供互聯網金融服務平臺,主要為用戶提供理財、消費、信貸三方面服務。
 
張嘉覺得這是一個可實踐的想法,因為在他們金融學院EMBA班,很多同學都是傳統金融出身,這是他們的資源,他決定加入創業。隨後,他倆逐個拜訪這些同學調研市場。他們發現,一般優質資產、優質借款人和信貸資產都在銀行手中,對銀行來說,要想轉型互聯網一般有兩個方向,一是做本地化生活服務,二是做電商。對於這兩個方向,趙國棟認為,本地化生活服務對傳統金融行業轉型互聯網更具優勢。
 
幾個月後,他們成立了錢包金服集團,組建了一支十幾個人的核心團隊,趙國棟任董事長兼CEO,張嘉任副總裁。
 
“從消費模塊來講,我們首先做的是給銀行做O2O生活服務類的電商,這其實是消費領域的一種模式,因為銀行現在情況是這樣,比如建行搞了個善融商務,工行搞了個融E購,但其實銀行的優勢並不在物流、配送和供應鏈管理上,這是京東、阿里的優勢,銀行的優勢在於有很多地面部隊、商戶和營業廳,所以應該更多地為商戶做一些金融服務”,趙國棟說。
 
今年3月到5月,他們都把精力放在了做O2O生活服務上,選擇有資源或者有經營商戶經驗的地方銀行合作,比如在南京和江蘇銀行合作,在北京和建行合作,在深圳和農行合作等。
 
但是,O2O生活服務這個業務的周期很長,現在更多還在銀行內部磨合,產品還處於測試階段。趙國棟開始琢磨,如何能更快布局理財和信貸業務。
 
他選擇了收購。中融金(北京)科技有限公司(以下簡稱“中融金”)是他們的目標。中融金從去年開始已經給銀行提供P2P平臺和運營服務解決方案。
  
趙國棟表示,“其實,這相當於幫銀行做互聯網金融,像平安銀行有‘陸金所’,其實每個銀行都想建自己的‘陸金所’,這個中融金公司就是給每家銀行去搭建一個‘陸金所’。每家銀行拿出40-50億的資產放到P2P平臺上賣,是很正常的事情,如果有100家銀行就有4000-5000億的資產。如果我聯合許多銀行,做了一堆‘陸金所’,你說這樣的選擇空間多大?”
 
現在,中融金公司是錢包金服集團旗下企業,截至目前已簽了20多家銀行,到今年年底他們打算簽100家銀行。
 
趙國棟還希望能幫銀行做眾籌。“銀行除了想做互聯網金融,還想做眾籌,因為眾籌是非常好的引流工具,所以我去幫它搭眾籌平臺,提供技術,同時還幫它找項目。”
 
趙國棟舉例,商戶想開新店的時候就可以在銀行做權益眾籌,比如過去健身房辦會員卡可能1萬塊錢都不打折,現在可以打五折,初期募集一些初始會員,會員不會享受股權,而享受權益。“第一,我出了5000塊錢享受你1萬塊錢的權益,對我來說只要你這個店在,我的回報就是100%。第二,你需要100萬,找了200人,每人出5000,這200人是初始會員,他們天天健身,成為你的客戶,你既有了客戶,又有了資金,雖然打折了但還賺錢,相當於負利率再去融資,所以眾籌對幾方都是有利的。”
\錢包金服(北京)科技有限公司
創始人:趙國棟
成立時間:2015年3月
員工人數:200人
所在地區:北京
主營業務:互聯網金融
融資狀況:獲 1000萬美元A輪投資


版權聲明:本文述者崔婧,編輯王冀,文章為原創i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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靠《萬萬沒想到》爆紅後,他們如何做個持久生意?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0727/157678.shtml

靠《萬萬沒想到》爆紅後,他們如何做個持久生意?
麻策 麻策

靠《萬萬沒想到》爆紅後,他們如何做個持久生意?

在範鈞看來,內容行業的巨大門檻就在於人才,但人才的培養需要一個相對體系化的培養機制,也需要付出一定的時間成本。

文娛行業正迎來一個發展快速期,不管是身處其中的人,還是周圍旁觀者,都能感到這一輪風向的變化:資本在湧入,投資在加速。而“版權”、“精神消費”、“消費升級”、“內容付費”等都是這一輪浪潮上的關鍵詞。

電影是最熱的賽道,屏幕還在增加,熱門劇作被瘋搶,大制作叠出,票房紀錄不斷被刷新;網生內容迎來一個個高潮,頭部內容方頻獲投資,互聯網渠道已取代電視機,點擊和會員制又會把幾大視頻平臺帶往何方?音樂付費初見端倪,演唱會直播,線上付費,消沈多年的行業會不會迎來變化……

美國演講家斯科特·麥克凱恩那句知名的“一切行業都是娛樂業”,是否正在成為現實?

變化加速的今天,趨勢已越來越明顯。創業家&i黑馬此次推出泛娛樂領域報道特輯,希望一窺浪潮之下,行業中的變化。此為第一篇。

文丨麻策

編輯丨吳丹

靠搞笑自制劇收獲了大批粉絲,也以“調戲”廣告主的方式獲大量金主贊助,萬合天宜取得了名氣和財富的雙豐收——但今年上半年,它卻顯得有點兒沈寂。

整個上半年他們在忙什麽?答案是研發產品。

“研發產品需要很長的周期。”萬合天宜CEO範鈞坐在自家公司的沙發上接受創業家&i黑馬采訪。這是一個深棕色的皮沙發,如果你是萬合天宜的粉絲,一定不會對此感到陌生,因為這里就是《報告老板》第一季中常出現的拍攝場地。

“現在研發慢慢都有結果了。”他補充道,“下半年應該會上兩三部劇。”

他們要推的最新一部劇叫《西涯俠》,將於今年11月上線。然後陸陸續續會有至少15部網絡大電影,以及三部網劇制作完成。與以往不同的是,這些新作品將不僅限於喜劇,也包括了嚴肅題材。

“我們把自己定位成一個內容創作平臺,對於任何題材而言,創作其實是無差別的。”範鈞解釋說他們的創作理念向來如此。但無疑,喜劇仍是萬合天宜的主基調。

這麽看,它猶如一個網絡喜劇生產工廠,生產過程機械而枯燥,輸出的是快樂。

在萬合天宜的作品里,《萬萬沒想到》是至今無法被超越的神劇。該劇導演叫獸易小星曾把它的成功歸結為運氣。他認為《萬萬沒想到》之所以爆發,是因為碰上了一個好時代。

毋庸置疑,萬合天宜趕上了2013年網絡視頻內容的紅利期,在那個屌絲為王的時代,以草根演員和搞笑著稱,甚至內容有些荒謬的《萬萬沒想到》生逢其時。

根據官方數據顯示,《萬萬沒想到》網劇全網點擊量已超過20億,平均每集播放量高達7000萬。在近乎“恐怖”的播放數據之下,它還創造了可觀的收入數字。據稱,《萬萬沒想到》第一季的廣告收入超1000萬元,第二季的收入更是第一季的3倍。

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在網劇大獲成功的基礎上,《萬萬沒想到》還為萬合天宜提供了更多的縱深價值,如出書、拍大電影、做遊戲、銷售衍生品等。

萬合天宜COO柏忠春曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示,具備商業聚合效應的品牌IP就像一個容器,它承載的商業價值無法估量。

萬合天宜的危機感

然而去年底,雄心壯誌從網絡平臺跨向院線的萬合天宜卻挨了一記悶棍。

事情源於《萬萬沒想到》大電影票房高開低走,口碑也不盡人意。作為萬合天宜最引以為豪、最具招牌意義的作品,3億多的最終票房與上映前業界所預測的“10億票房”相去甚遠。

雖然《萬萬沒想到》電影在公映前就已經通過廣告合作、品牌推廣、網絡授權等方式收回成本,但商業運營方式上的成功對電影本身的口碑好壞並不具備太多的說服力。

從網絡上對《萬萬沒想到》電影的評價兩極分化嚴重來看,不難發現這仍只是一部粉絲電影。

“我們當時不懂電影,也不怎麽懂電影觀眾。”範鈞對創業家&i黑馬說道,“電影院消費行為和線上視頻端消費行為完全不一樣,前者門檻高、頻次低。”

這也是電影上映前,叫獸最為擔心的一點。他曾在豆瓣表示:“原來害怕粉絲們不接受,現在又擔心是不是太粉絲向了,會導致路人無感。”

一語成讖。

票房未達預期很大程度上也與電影市場的風雲變幻有關。《萬萬沒想到》上映同期遭遇《尋龍訣》《惡棍天使》《老炮兒》三個強敵,在激烈的市場爭奪中,中規中矩的《萬萬沒想到》敗下陣來。

“留得青山在,不怕沒柴燒。如果我們真做到10億票房了,那我們都找不著北了,肯定自我膨脹了。”範鈞對創業家&i黑馬表示。

現在,他對電影市場的態度是,心存敬畏,常懷危機感。

萬合天宜的危機感始於它站上新媒體影視內容風口的第一天。當它異軍突起並如日中天時,範鈞就曾對創業家&i黑馬如此表示:“我們是有危機感的。當風力足夠大的時候,要快速把自己變成鷹,不然風沒了,豬就摔死了。”

這種不安全感源自內容行業的不易複制性:當推出一個爆款產品之後,你無法保證下一個產品還是爆款。

同時,範鈞認為,以網絡段子為支撐的內容,對創意的持久性是巨大的考驗。“有些東西就是一個新鮮感,說實話,新鮮感過去了,以後一直再拍也未必再有新鮮感。”

在萬合天宜推出的作品里,《萬萬沒想到》系列第一季口碑最好,而它的續集,以及後來推出的《高科技少女喵》等其它作品都未在口碑上達到與它同等的高度。

這並不單是萬合天宜的問題,而是整個行業普遍面臨的問題。

只是如今,在創意枯竭、審美疲勞、質量下降等外界的質疑聲下,它需要做出變化,以穩固其網絡喜劇領域的地位並獲得更多元化市場的肯定。

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*萬合天宜CEO範鈞

“我們有8個小制片公司”

市場瞬息萬變。為順應這種變化,萬合天宜首先強調把攤子做大,並快速實現“鷹化”(對應前文提到的不做風口上的豬)。

過去一年間,萬合天宜團隊從一兩百人迅速擴大至接近四百人的規模,並設立了8個制片工作室,使平臺功能和制片部門分離。通過工作室下放內容管理權,以制片人為核心,這樣每一個工作室都好比一個小制片公司。

“可以把這8個工作室想象成我們的8個方面軍或是8個師團,出去就是打仗的,我們不限定底牌,而且有炮兵、空軍、後勤部門給他們提供支撐。”範鈞解釋道。

制片工作室負責產品研發和運營,“過審”後的項目由平臺提供資源和資金的支撐。這樣做的目的都是為了保持團隊小型化和靈活性,以便快速、敏銳地應對市場的變化。但另一面來看,這也意味著較高的項目淘汰率。

工作室研發的每一個項目都需要“綠燈委員會”過審,過會的項目會得到一筆小型制作費用做出樣片,根據樣片效果最終讓市場(通常是視頻網站和廣告主)決定是否投入拍攝,以及確定最終的制作費用。

範鈞認為,新媒體影視內容行業是一個高速發展的行業,也是快速變化的行業,這樣的組織形式能更好保證萬合天宜把握市場先機。

據相關數據顯示,網劇市場已經成為一個千億市場。近年來,隨著網劇網大模式成型,大量的資本開始湧入,並不惜重金收購大IP、強調大制作。

範鈞不以為意。他認為,影視內容行業創作能力才是核心技術。

“不管項目好壞,有錢就能找到合適的資源,所以整合資源的能力其實是應用技術。核心能力是不能花錢買來的,是靠養成的。”範鈞對創業家&i黑馬如此表示。

在創辦萬合天宜之前,範鈞曾在IBM工作近10年時間,是一個地道的IT男。如今,他也正努力用工業化流程改造內容行業。

要做人才孵化器

除了嚴格的項目評審,萬合天宜還有著一套近乎殘酷的人才篩選機制。

目前,萬合天宜共有100人的編劇、導演團隊,他們大多是從學徒開始做起,經過一段時間的培養,“只有能拿出市場認可的項目作品,最終才可以跟公司達成長線合作。”

“(你)行就上,不行就算了。”範鈞說。

因此,這是一個相對低門檻但高淘汰率的職位,流動性也非常大。

在範鈞看來,內容行業的巨大門檻就在於人才,但人才的培養需要一個相對體系化的培養機制,也需要付出一定的時間成本。

“像叫獸走過的路一樣,”範鈞對創業家&i黑馬表示,“子墨就是從一個美術系畢業生最終變成了一個大導演。我們不斷培養新人、給新人機會,是因為人才是公司未來的資產。而從培養人的角度來說,必須做到平臺化,這樣各種各樣的創作人才能嫁接進來。”

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他極度強調人才的重要性。而這也幾乎已經成為了行業的共識。

壹酷文化創始人兼CEO馬李靈珊與範鈞持同樣的看法。她曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示,我們不囤IP,囤人。

她認為,今天的IP是被高估的,而人的價值則被低估了。“所有IP都是由人生產出來的,而且IP是不能被過度挖掘或開采的,但是人能源源不斷提供創造力。”

對於IP和人才的關系,範鈞有自己的一套理論:買IP就像買別人的雞蛋,其實雞才最重要。他認為,人才才是內容行業的真正競爭力,相比市場上火熱的IP收購,範鈞更傾向於人才的培養。

萬合天宜CFO陳偉泓曾在一次創業論壇上表示,“作為年輕的初創公司,我們想從一個爆款、一個團隊開始,成為一個人才孵化平臺,成為原創平臺。”

這是萬合天宜的願景。

“我不相信基業長青”

盡管近年來優秀的網絡自制劇不斷沖擊和蠶食傳統電視劇市場,但其依然存在困境。網絡自制劇較為單一的題材(喜劇為主),使得後期內容容易使人產生審美疲勞,讓觀眾失去新鮮感。另外,以惡搞和段子支撐的內容本身,雖然適應網絡大環境,但卻對編輯團隊和創意本身提出了艱巨的挑戰。

但隨著大量資本和影視公司的進入,網劇開始從“粗制濫造”走向精品化。除了段子堆積和無厘頭惡搞,網劇制作公司也開始註重敘事和故事的價值,投資力度和劇的質量均大幅提升。據公開報道顯示,網劇每集一兩百萬的投資已經不稀奇,而知名IP改編劇《盜墓筆記》更是號稱單集投入成本達到了500萬元。

但是否高投入的精品劇就能獲得高收視?無從得知。我們可以確定的是,精品化確實成為了一個趨勢。

對於曾憑借低成本段子劇笑傲群雄的萬合天宜,似乎它也正經歷轉型的陣痛——在它最擅長的搞笑路線上遭遇到了瓶頸。它試圖改變人們對它“惡搞”、“5毛特效”的刻板印象,在網劇的題材和質量上擴張自己“疆域”,但也在切換過程中產生了不適。

“轉型的陣痛就像分娩一樣,但這是勢在必行的一個事,你不可能永遠死守一個東西做,再疼也要邁出這一步。”萬合天宜元老之一、《報告老板》系列主創柯達近期在接受媒體采訪時表示。

而關於爆品,在範鈞看來可遇不可求。“有了一個爆品以後,我們就要快速平臺化,只有這樣才能做大,否則就只是一個單獨的產品。”但平臺化也會有所犧牲。“因為你的資源分散,單個產品就不可能紮根特別深了。”

這是一個“小我與大我”的取舍。

至於萬合天宜能走多遠?範鈞說他並不相信所謂的基業長青。他認為,公司和人一樣,應該有生有亡,任何一個偉大的公司為人類的貢獻可能就一次,此後都是茍延殘喘。

“你想做一個娛樂帝國背後的大佬級別的人物嗎?”創業家&i黑馬問。

“就看機遇了,但我沒有這個野心。”範鈞如此回答,“現階段就是紮紮實實把核心技術(創作能力)做好。”

這種心態似乎和他在2012年底時的想法類似。

當時成立不久的萬合天宜靠幫品牌拍攝廣告微電影為生,但步履維艱。雖然接了“別克”的大單卻因團隊經驗不足、內部磨合不到位,摔了跟頭,大半年沒掙到錢。

“目標太高我們夠不著,只能慢慢往下走。”範鈞稱。

萬萬沒想到
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萬萬 沒想到 爆紅 紅後 他們 如何 做個 持久 生意
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鐵總說要混改,於是我們給12306做個BP

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0104/160659.shtml

鐵總說要混改,於是我們給12306做個BP
尋找中國創客 尋找中國創客

鐵總說要混改,於是我們給12306做個BP

但是不用擔心,從市場需求的角度而言,網上購買火車票絕對是一個“剛需”。

本文由尋找中國創客(微信ID:xjbmaker)授權i黑馬發布,記者王鵬。

今天,鐵路總公司開了個會,說要推進鐵路資產資本化經營,開展混合所有制改革。其實,我們早就為鐵總想到一個好主意——鐵總最具流量價值的12306可以率先市場化運作。如果12306是一家創業公司,它的商業價值還有很大的挖掘空間。

VC老板,你好。

還有不到一個月,就要過年了,作為一個在春運搶票大戰中敗下陣的loser,還是想和你們討論一個腦洞大開的話題:如果12306是個創業項目,估值是多少?你們會投嗎?

經常聽不同的VC老板講自己的投資邏輯,有人說天使只投人,有人說要找到正確的賽道,有人說只投行業前三甲………聽得多了,我才發現,在“鐵總”手里,還攥著一個好項目勒。

作為一個客串的FA(財務顧問),我覺得12306真是一個不錯的投資標的。今天就幫各位投資人剖析一下,你們也看看,符不符合你們的投資“套路”?

一年賣27億張票,12306占到60%

聽說O2O浪潮之後,VC老板們很害怕“偽需求”的項目,辛辛苦苦做了好幾年,燒了幾千萬,回頭才發現需求和市場都是不存在,確實郁悶。

但是不用擔心,從市場需求的角度而言,網上購買火車票絕對是一個“剛需”。

根據今天發布的最新數據,2016年國家鐵路完成旅客發送量27.7億人,互聯網售票占比超過60%,其中手機購票占總量比例超過40%。12306在鐵路出行中成為流量擔當。

此外,每年春運期間搶火車票搶到服務器崩潰也是市場需求旺盛的最好例證。

據運營方介紹,目前已經累計超過2億部手機下載了12306手機APP。如此巨大的安裝量也是罕見。

鐵路出行市場是一個龐大的產業鏈,遠非萬億市場所能形容,但12306的切口其實很小,就是一個購票、退票、改簽平臺。類比到電影票、演出票交易平臺,這些還可以提供配送服務或者買爆米花、周邊產品的增值服務。這樣一來,12306的業務拓展空間很大。

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(廣告位將成兵家必爭之地)

不過聽說VC老板們很喜歡集中精力做好核心業務的項目,不喜歡創業者拿著VC的錢盲目擴張業務。我想,如果你們準備投資12306的話,這一點你們可以不用太擔心。

流量入口背後,是龐大的數據

即便暫且不進行業務擴張,12306依然有很大的想象空間。

聰明的VC老板們應該都已經看出來了,12306的票務交易只是構建商業大廈的第一步,先抓住核心用戶群,構建一個流量入口,未來12306可以成為一個大數據分析公司。

沒有人會否認12306是一座隱形的數據金礦,2017年春運期間,12306網站頁面瀏覽量(PV)每天超400億次。

12306可以很輕松地完成中國人的中長途出行數據的搜集,不僅包括姓名、年齡、身份證號碼,還可以包括常住地、停留時間、消費能力等信息,這幾乎可以完成對於一個用戶非常完整的用戶畫像。

如果,你要說這些數據沒價值,我就不高興了,畢竟你們投資的商場、停車場、人臉識別、支付工具不都是講的這一套故事嗎?

12306未來不僅僅是一個火車票交易平臺,還可以為其它形形色色的品牌、服務機構提供大數據分析,幫他們完成用戶畫像和個性化服務對接。比如為初到重慶的乘客提供火鍋推薦,為沿海目的地旅客提供臺風險產品推薦等等。

除了貼片廣告,還有花式變現途徑

這個故事,要是放在2015年,12306多半已經融到了C輪了。

可是放在2017年初,可能還有點不夠,因為現在,我知道,VC老板們還經常會問一個問題:如果不燒錢,你有沒有自我“造血”能力?

既然掌握了鐵路出行的流量入口,大數據分析服務短時間內又實現不了,怎麽辦?這個問題我也想過了,那就賣廣告位吧,簡單粗暴。

2015年11月,“鐵總”成立了專門機構——中國鐵路網絡有限公司,專門負責經營鐵路12306網等信息網絡資產資源。

中國鐵路網絡有限公司在2016年初開始幫助12306進行了商業廣告的試水,現在每次打開12306移動端APP時,無論用戶多麽歸心似箭,都得先看看幾秒鐘的貼片廣告,這也算是完成了商業模式的驗證。

賣廣告確實比較原始和低級,在互聯網創業浪潮之巔還去講這麽老土的故事,確實會影響估值。那就換一個說法吧,12306的變現渠道不是賣廣告,而是基於大數據算法對廣告進行精準投放,針對不同的人群,不同的地點投放不同的廣告。

而作為火車票的獨家網絡發售渠道,獲客成本並不在12306的考慮範圍之內。

這樣估值應該至少能漲1/3了吧。

哦,對了,投放廣告不能傷害用戶體驗,畢竟用戶才是真爸爸。

沒關系,可以推出會員制,充值會員不僅可以屏蔽廣告,有票時可以彈窗提醒,超級VIP還可以享受“極速搶票”服務。

我知道,總有一些“盡職盡責”的VC老板喜歡和我談盈利和虧損的問題。

投資人:“2015年底,鐵總負債4.14萬億,你怎麽解釋公司的巨額虧損?”

12306:“這個是鐵總的虧損金額,我們可以將12306單獨分拆融資,鐵總的虧損由財政補貼,和我們沒關系。”

投資人:“2015年,鐵路信息技術中心年度負債總額達到54456.16萬元。年報中的這個數據你能解釋一下嗎?”

12306:“這個......我們去年剛剛試水商業化,預計今年年底前能實現盈利。實在不行,我們的驗證碼也可以當廣告位賣出去。”

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如果放開社會融資,需要能“長跑”的VC

既然賽道正確,行業位置也靠前,商業模式也能跑通,那八成是可以投了,接下來的問題就是:你們給多少估值?12306該拿誰的錢?

這里需要解釋一下,12306是一個典型的“生在紅旗下長在新中國”的項目,由中國鐵路信息技術中心開發,而實際運營則由中國鐵路網絡有限公司完成。

其中,“鐵總”對於中鐵網絡和鐵路信息技術中心兩個公司都是100%控股,又紅又專的背景決定了12306的融資註定不平凡。

從國家政策來看,這幾年,是鼓勵國有企業改制過程中積極引入民間資本的,專業的VC自然也是民間資本中不可忽視的一股力量。

就在今天,中國鐵路總公司召開工作會議上,鐵路總公司黨組書記、總經理陸東福在會上作了年度展望,他表示,將推進鐵路資產資本化經營,開展混合所有制改革,加大綜合經營開發力度,努力提高鐵路企業經營效益。還提到,對具備條件的科技和專業市場前景良好的企業逐步改制上市。

如此看來,12306也有望以互聯網創業項目的姿態進行市場化改制。

但如各位老板所知,真正能參與到優質國有企業的投資中的VC少之又少。這次我們征求了多方意見,覺得滿足以下三個條件的VC老板們可以下場來試試:

1、必須是人民幣基金,美元基金估計有點難進場。

2、基金周期必須長,因為投資國企後要在二級市場退出也需要層層審批,找到符合要求的接盤俠也不容易,所以一般都要等到上市退出。

3、在實際操作過程中,國字頭基金參與投資成功的概率更大。

估值1000億你會投嗎?

到了最後談價格的時候,我們還得面臨一個難題,各位VC老板,你們準備給12306估值多少?

需要註意的是,這可能與平時的case不太一樣,有點特殊。

我們經常會聽見投資人勸創業者,不必太過在意估值,創業初期應該小步快跑,估值虧一點沒關系。這套邏輯在國企融資中可能有點行不通,首先就得確保國有資產是保值或者增值的,不然,國有資產流失了,誰來擔責?所以,還希望各位VC老板們,能給12306一個合理的估值。

我們這里有一個建議估值,供各位老板參考。2016年9月,滴滴對外宣稱的估值超300億美元,換算成人民幣在2000億元左右。在註冊用戶上,滴滴對外宣稱是突破了2.5億人,在專車市場,號稱有84.2%的市場份額。

同樣是在出行領域,12306是中長途出行的絕對老大,僅APP的總裝機量就超過了2億,僅2015年12月,12306網站月度累計用戶數近1.7億,月度累計瀏覽數逾6377億。在數據上,並不輸於滴滴。

當然,不可否認,滴滴還有拓展海外業務的可能性,12306目前沒有相關計劃,估值可以適當折扣。再擠去滴滴在多輪融資中累計起來的估值泡沫,作為一個極不專業的FA,我們建議將12306估值定為1000億,各位老板,可滿意?

當然,當估值達成一致後,在審批流程上也得費不少功夫,所以,各位VC老板千萬不要著急,必須做好陪12306長跑的準備。

以當年百度文學收購國資背景的番薯網為例,就走了半年多的流程,讓李彥宏老板都大為光火,“對於風口上的互聯網公司而言,6個月基本都可以完成兩輪新的融資了,時間窗口也早已關閉。”

當然,最後,作為一個極其不專業的FA,我必須給VC老板們打個預防針。民間資本參投優質國有控股企業,確實能賺到錢,但是一般都只有財務收益權,基本沒有任何話語權,公司話語權最後肯定全部在國企手中。

所以,喜歡強勢撮合創業公司合並、改制的VC老板們,必須得慎重考慮一下。

最後,這一單,我們基本是純幫忙,就當和各位老板交個朋友,只收取1%的傭金,在行業內絕對是最低的。

12306 VC投資
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鐵總 總說 說要 要混 混改 於是 我們 12306 做個 BP
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如何做個好領導

今天遲到的十一特別推送,來講講如何做個好領導!

 

偉大通常都是在困境中產生的。

 

這句話,特別適用於領導。

 

不管大公司還是小公司,領導決策千萬不能抱有僥幸心理。無論公司的成功機會是99%還是0.0000001%,領導的任務都是一樣的,帶領公司找到答案,在沒有道路的時候,殺出一條道路。

 

領導不是一招制勝的事兒,而是每天都在下棋。無論科技行業還是什麽消費品、金融行業,業態總是複雜的,科技變化了,競爭格局就會變,市場就會跟隨,人才也會因此流動。所以,帶領公司就像在下一盤三維的star trek棋一樣,永遠都有下一步

 

至於如何殺出重圍,下面有幾個辦法,領導們可以在夜深人靜睡不著時候琢磨琢磨。

 

1


不要把公司所有的負擔都自己扛

 

雖然我們都知道,你不講是不想讓下面的員工擔心。但講出來不代表你對困難不上心啊,而且還會有更多的員工幫你分擔重任,有更多的聰明才智參與解決困難。

 

Given enough eyeballs, all bugs are shallow.

 

2


不要對自己太苛刻

 

現在公司的困境,都是領導當年決策時候腦子進的水(畢竟員工是你請的,重大決策是你做的)。但自你做領導之日起,就知道這位子風高浪急,是領導都會犯錯;事實上領導們都會犯很多錯,所以要總是對自己太狠,也不能幫助你啊。

 

3


不要永遠陽光正面

 

很多領導以為平時應該給員工投射出一個正面的陽光領導形象,但事情總是過猶不及,很多領導錯就錯在太正面,並且還希望每個員工都能只看正面情緒,忽略負面情緒。但你招來的人都是傻子啊,下面的人明明就會知道公司哪里有問題。

 

所以,一個更好地解決方法就是,讓員工解決問題的時候,不僅要把問題給到有能力解決的人,更應該把問題丟給個人有動力、有興趣去處理的員工。


 

4


要跟員工坦誠問題

 

為啥呢?因為人與人之間的信任啊!

 

領導跟員工之間如果非常信任,就不用費太多時間去解釋或者聽解釋,因為領導知道員工會為了自己或公司的利益去幹活。

 

但如果領導跟員工之間沒有信任,就算員工講了真話,領導也不會信。而更可怕的一種是,如果員工不相信自己的領導,那每天開再多的會,講再多的訓話,那都是浪費大家的時間。

 

5


鼓勵員工批評

 

好事不出門,壞事傳千里。這放在哪個公司都一樣。但每當領導回頭找問題時候,就會發現這些bug員工早就知道了,問題是:他們為什麽沒告訴你呢?

 

因為公司文化阻止他們講公司壞話啊,所以等問題暴露在領導面前的時候,就已經癌癥末期了。

 

一個健康的公司文化應該是啥樣的呢?鼓勵員工講講公司不好的地方,只有公開自由的討論,才能最快的解決問題。

 

雖然不少領導成功學看的多,都喜歡“不要給我沒有解決方案的困難”,但萬一問題真的很難,職員沒有辦法解決呢?

 

6


親自培養員工

 

很多領導都覺得員工培訓這種事,應該交給別人去做,自己那麽忙,哪有時間親自去的。那我們不如就問這麽一個問題:你們公司從幾萬人中選出來的員工,有多少是真的特別能幹的?

 

而訓練員工多簡單啊,假設說,領導給10個員工做了4場講座,總共花了12個小時準備什麽;這10個人呢,第二年要為你公司幹2萬個小時的活兒;哪怕你的訓練只有1%的效果,那就是為公司貢獻出了200個小時的有效時間啊。

 

而你只付出了12個小時哦,看看這杠桿。

 

另外一個要親自訓練員工的原因是,公司發展的那麽大,員工也更需要指導啊。很多員工不喜歡自己的領導,主要就是因為領導不領導,不給指引,沒有職業規劃指引,員工辛辛苦苦幹完活了也沒個反饋,根本就學不到東西。

 

讓人感覺公司並沒有給自己投入資源。解決方案其實也很簡單,告訴員工做好自己工作需要掌握哪些知識和技能啊!

 

7


如何裁員

 

裁員是領導要面對的一大困境,是員工與公司之間信任的破裂。一旦決策成型後,執行起來一定要快刀斬亂麻。作為領導,你要搞清楚自己為什麽要裁員;你要跟員工承認公司的失敗(因為要想重新取得員工信任,你首先就要跟他們老實交代)。

 

如果你要裁的是高層員工,首先,請你反思下公司為什麽會一開始就請了錯的人!

 

如果要裁的是下面的員工,那就要訓練好自己的中層幹部,讓他們自己去裁員。畢竟人家為你公司累死累活的幹了不少活,裁員時候你好歹也得有個勇氣看著別人說出口吧。

 

你應該簡單解釋下公司發生了什麽,告訴員工這是公司而不是其個人的問題;盡管很遺憾他受到了牽連,但這個決定是無法協商的;幫助員工盡可能爭取最好的離職福利。完了之後千萬不能做縮頭烏龜,要再跟全體員工解釋情況,幫下被裁的員工搬搬東西啥,一定要表達對他們過去工作的感謝。

 

8


怎樣留住員工

 

一個好單位中,員工主要都是把精力集中在自己的工作上,只要幹好自己份內的事兒,公司業績或者個人工資發展啥一定會有好事發生。單位業務會不斷發展,有意思的工作崗位也會越來越多。你的家人跟朋友都會覺得你真是牛逼,一開始竟然選擇了這單位,就連你的簡歷都會一天天更加值錢。

 

一個壞單位中,員工主要把時間花在部門間的扯淡中,公司內部流程呢,又是一塌糊塗,每個人都不知道自己到底要幹嘛,所以更不知道自己有沒有做到本職工作。每天加班那麽久,也不知道對公司或者對個人有個毛線好處。

 

如果有一天,單位發生嚴重困難,唯一能留住員工的,除了對一份工作的需要外,最主要就是他喜不喜歡自己的工作。

 

9


最後一些雞湯

 

領導的主次:自己的員工,產品,利潤(就是這個先後順序)。

 

招人要訣:招優點比缺點強的。

 

為啥領導會撒謊?因為領導一直在對自己撒謊,所以根本沒覺得是在對外界撒謊。

 

任何一個成功的領導都要學會讓聰明人給他幹活,而聰明人是絕對不想給不把自己利益放在心里的領導幹活的。

 

做領導之所以困難,是因為很多事沒有簡單的答案,會有情緒摻雜在你的幾率和邏輯中,而你既不知道答案,又不能不示弱的提問。

 

但堅持到底就是勝利。明天跟今天完全不同,如果你能活到明天,那說不定就能招傲今天看不到的答案。

 

如果你想做個偉大的領導,這就是挑戰,祝領導們都能到堅強和平靜。

 

當然,此文僅是對《The hard thing about hard thing》的一些摘錄,有興趣的領導還可以再把書找來讀一讀,為祖國做出最大的貢獻!




如何 做個 個好 領導
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來,給這屆小米公關做個澄清

蝸牛妹吐槽出道這麽多年,被問的最多的一個問題之一就是:有沒有人找你麻煩啊!

 

嗯,前首富李河君沒有找過我,被我黑了N次的美圖蔡老板也是個氣量很大的人沒找過我(所以人家才能掙大錢成為大老板啊,這個角度來說,我是佩服的),眾安的歐老板也還算是個君子吧,像雷軍這樣早就財富自由了N輩子的人,更不會來在意我咋說啊(何況我對小米的文章,橫向比較真的算是很nice了)。

 

但是啊,林子大了什麽鳥都有,很久沒登微信公號後臺的我,一打開微信,收到好幾封系統的郵件,看完真是令人大開眼界,一定要跟你們分享下。

 

第一封郵件來自7月11日14:43(記住這個日子哦),系統提示我,一家叫做德勝咨詢有限公司的公司,一位姓張的聯系人,過來投訴我那篇《這屆小米公關精準反映了小米的凈利潤率》,有內容侵犯名譽/商譽/隱私/肖像。

 

我於是翻了翻推送記錄,這屆小米公關精準反映了小米的凈利潤率(歡迎你們再去讀一遍),是7月9號發的啊。作為對你的尊重,那篇文章中,我既沒有寫出公關公司的名字,也沒有掛出你的照片,我們講講理好不好啊大姐。

 

並且什麽樣的侵權會等兩天才來投訴啊,如果你的工作能力真的很專業很優秀,努力監測輿情的話,當晚你就應該來為你自己的車禍現場公關啊。

 

因為在7月10號,小米上市第二天,你自己屏蔽了無數香港記者的朋友圈里(大概N個記者都跟我說,之前跟張大姐采訪一不對路,就會被她拉黑),就發帖表示“此種新聞,我們定性為無聊和低級的噪音。我們會以更加專業的工作來回應。”

 

這就說明, 10號的你就看到了這條“無聊的新聞”,但是當時選擇的是先發朋友圈,過一天再來投訴,這是什麽邏輯。作為公關,你這速度,比我名字還要慢!

 

第一輪的投訴,企鵝在7月13日表示,根本不成立

 

結果這大姐不服啊,7月17日18:13又來投訴了。第二次投訴花了你四天的時間,這麽長時間,所以你是不是真掌握了什麽侵權的實錘呢?

 

我覺得從公平原則來說,應該把她的投訴看成是她對小米公關車禍的澄清解釋,我們一起來看一下:

 

媒體簽到時間為7:30-8:30,未要求一定7:30到。

其次開關門是港交所保安人員負責,(這個逗號是我加的)小米及公關公司無權控制此事。

第三,現場有三位公關公司人和三位小米北京的公關,所有記者均可入場,香港與北京公關之事純屬捏造。

第五,所有媒體資料均註明媒體,未經許可擅自拿取資料不對,現場6位負責人都沒有發放過此材料。

 

首先,我想問下張大姐,你的第四條在哪里?一個負責媒體公關的專業人士,對於文字能不能有點敏感度!!!

 

關於第一點,公關張大姐石錘確認,此次小米IPO的官方簽到時間是7:30-8:30。雖然她強調未要求媒體一定7:30到,但是7:30確實是他們給媒體的指引區間。


聯交所上市大廳那麽小,是沒有位置可以給媒體坐下來的。九點半才敲鐘,之後才有媒體采訪時間,你希望記者提前兩個小時到,是罰站的麽?

 

一般去港交所敲鐘,八點五十左右到都差不多了,林鄭月娥那場記者也只是八點二十到,你非要把自己搞這麽特殊麽?記者也是人啊,也是在辛辛苦苦做自己的工作,作為公關,能不能將心比心,有起碼的同理心?

 

你看,七點半到現場,能幹啥啊,在港交所門口等開門啊。這架勢,不知道的,還以為那天蘋果發新手機了呢!有圖有真相!時間地點和排隊的人們,多麽的辛苦!

第二點對,開門的肯定是保安啊,你們控制不了。但是我也查了,聯交所的營業時間是朝九晚六啊,again說明你們對媒體訂的時間,真的是很早很早很早。



第三點哦,張大姐說所有記者均可進場。你這個說法就不厚道。你們開始是通過發邀請函挑選記者參加發布會的,這本身,就是違反香港平等自由精神的,你憑什麽決定誰能來發布會誰不能來,過去那麽多年,只有一個CFO幹過這事,結局並沒有很好。(BTW,那個CFO當晚就向市場道歉了的,你再看看你的態度)

 

是不是像你所說所有記者均可入場,你不要捏造事實哦。

 

至於北京公關不認識現場PR,我做過我的fact check,你有麽?

 

第五點,啊哈哈哈哈,先讓我笑兩分鐘。

 

看看hastag#PRFail#。張大姐,你做公關這麽多年了,說不定比我還要資深,但對付“敵人”的情報不要落入“敵人”手里,這不是最基本的常識麽!現在是你們當天早上出現了紕漏,你過來指責記者亂拿材料,上面也沒見你寫啥“內部資料,請勿外傳”啊,你自己犯的錯,過來說媒體拿錯了。你弱你有理啊!

 

你一定要強調這一點,讓我深深的懷疑,你這是要客戶利益著想,還是為自己甩鍋呢?

 

以及讓我們再來看一次,小米這屆公關的車禍現場。

 

我的評論區里,都有好多個讀者精準指出了這個公關的業務能力有點捉急。

 

這位張大姐不去反思自己的業務能力,跑來投訴媒體,堪稱香港財經公關界的新物種!(想知道你這樣,小米in house的公關知道麽,你對媒體及自媒體的行為,有沒有經過客戶授權啊)

 

所以,這讓我非常的迷惑,像小米這種本身還算可以(我只是覺得他當時定價貴)的公司,怎麽會請這種連個員工指引都做成這樣的公關公司來負責自己的公關呢?

 

據了解內情的人士向蝸牛妹爆料,這屆小米公關公司的選拔並未通過公開招標,是由公司內部人士指定。

 

那麽問題來了:找了這麽一間公司負責這麽重要的事情,車禍現場成這樣。我覺得或多或少也能反映出來,小米的公司治理上有漏洞,就向各位大PM匯報一下我小小的channel check的結果,不用謝!

 



給這 這屆 小米 公關 做個 澄清
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梁紹鴻:「做個良心發展商」

1 : GS(14)@2012-08-24 10:51:02

http://www.am730.com.hk/article.php?article=118568&d=1828
集團主席梁紹鴻(圖)接受本報專訪時稱,在購入太子道西項目前,其實並不清楚會涉及歷史建築物,後來發覺它頗具特色,決定嘗試作「保育」,希望此舉可令公司「出名少少、出位少少」,做到一個較好的社區形象,做過「有良心」的發展商。

不一定要「賺到盡」
梁氏明言「發展」與「保育」存有衝突,凡「保育」的項目均較難賺錢,他指因該酒店的發展規模相對較小,集團有能力支付「保育」的費用,作為發展商,不一定要「賺到盡」,亦可為社區出一點力。酒店未來亦會設有展覽廳,讓公眾人士參觀及瞭解古蹟的歷史。為保留項目的外牆,加上毗鄰有另一建築物,在建築上較為費勁,因酒店地價約6,000萬元,但投入的資金已達1.2億元,料最終投資總額達1.5億元。

設自家品牌降低成本
酒店只提供50個房間,為節省經營成本,梁氏指會投資逾5,000萬元,發展自家品牌來管理酒店,故會先翻新佐敦中興酒店作試點營運,僱用約20名員工作管理層及銷售部門人員,待營運順暢後,會調配人手至古蹟酒店(最快2014年開業),屆時中興酒店將與毗鄰物業拆卸重建成住宅。
梁氏直言有多手準備,古蹟酒店將主打較高級的內地自由行旅客及商務客,酒店內的餐飲及執房服務會外判,以降低經營成本,即使一旦遇上旅遊業低潮期亦較容易支撐過去。
大鴻輝集團將有4間酒店陸續開幕,位於灣仔的港島英迪格酒店將於年底前率先開業,至於旺角登打士街智選假日酒店,更有兩手規劃,除提供150間房外,另有70伙住宅單位可售可租,令項目更具彈性。

父設基金助創業
作為已故富商梁顯利幼子的梁紹鴻,家族顯赫,在公司會客室內,亦掛上一幅梁顯利的畫像。梁紹鴻憶述往事指,父親生前非常痛錫自己,並設有信託基金,令他的生活得到保障。早在1977年,他已有能力購入西半山豪宅,部分資金亦是父親留給他的。
自稱沒有太多嗜好的他,每天早上會先游泳以鍛鍊身體,接著展開每天忙過不停的工作;所謂力不到不為財,梁氏的投資只集中在香港,加上母親不愛遠行,除96年母子倆曾往加拿大探親,連赤鱲角機場也未踏足過。
2 : greatsoup38(830)@2013-01-26 18:43:12

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130124/news/eb_eba1.htm






【明報專訊】今年首登福布斯香港富豪榜、身家至少達156億元的大鴻輝興業主席梁紹鴻,接受本報訪問時表示,舖位價格已升至高峰,今年不會高追。以買賣舖位「起家」的梁紹鴻指出,今年反而會轉投股票市場,主攻匯控(0005)及建行(0939)等數隻大藍籌。對於近日拆售舖位熱潮,他稱有些ṃ舖細小如單人脇,日後租金難有大幅上升空間,投資風險極高;自己無意拆售ṃ舖,亦提醒投資者購買ṃ舖時要相當小心。


對於近月拆售舖位成風,「舖王」梁紹鴻提醒,一個較大的舖位拆細後,每一個細舖位置不一,買家難以判斷實際價值。

他又直言,現時不少舖位的租金回報率只有約2釐,舖位市場回報與風險已不成正比,「不怕一萬,只怕萬一」,自己亦已持有大量舖位,故不會高價追貨。雖然他認為舖市已有見頂艫象,但因不少舖位買家均具實力,預料舖價並不會大跌。

看好匯控建行等藍籌股

梁氏又稱,自己十多年來沒有購買股票,不過認為今年股市應有投資價值。他解釋,通脹初時資金投入物業市場,例如去年工廈呎價由數百元炒到數千元,反觀股市去年升幅不大,預料今年至年底前,資金會轉投股市;加上現時息口低企、多國亦實行量化寬鬆「印銀紙」,令熱錢較多,他看好匯控及建行等藍籌股。

BSD令收購停頓 難壓樓價

雖然雙辣招未有直接打擊樓價,但梁紹鴻認為,買家印花稅(BSD)對舊樓收購造成重大影響,旗下就有收購項目因而停頓。他透露,該項目原本希望擴大併購範圍,不過辣招一出,考慮到成本增加,收購規模被迫縮細。雖然政府指在6年內收齊項目可申請退回稅款,但「如果最後收不完,要輸多15%,誰願去收購?」。

發展商無囤貨 空置稅難行

他又指出,即使成功退回稅款,亦蝕了5年利息,令發展商收購成本增加,更間接減慢市區重建步伐,對壓抑樓價有反面作用。對日後可能推出的空置稅,梁氏認為發展商並非有意囤貨,因做生意普遍也會看準時機才出手,又指空置稅實際上難以執行。

荃灣工廈 擬發展數據中心

梁紹鴻預料,在政策影響下,今年住宅價格不會大上大落,料走勢平穩。而集團日後發展策略仍以收租及投資為主,今年至少有2個酒店及1個住宅項目推出,除積極進軍酒店業外,「舖王」亦計劃將去年購入的荃灣工業中心5層樓面,發展成數據中心。


明報記者 麥穎
3 : greatsoup38(830)@2013-01-26 18:44:27

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130124/news/eb_eba3.htm
梁顯利之子 早年曾炒踎外匯
  2013年1月24日

【明報專訊】「舖王」梁紹鴻出身顯赫,其父親梁顯利早年出任怡和買辦,其後升任香港置地董事,為當時本港著名富豪之一。不過,由於父親早在梁紹鴻9歲時逝世,身為庶室所出,加上年齡與兄長相差不少,在家族中不免顯得格格不入,也令身為「富二代」的他,自小已立志吐氣揚眉。

SARS狂掃舖 料身家達156億

大學畢業自力更生數年後,梁紹鴻於1977年自立門戶創立大鴻輝興業公司,早年主力炒賣外匯、基金,但曾因「炒踎」外匯,令事業跌入谷底。在98年期間,公司僅憑4個物業東山再起,及後吸納物業不絕,其中03年SARS時期更幾乎「一個月買一件」、「低位買樓不用睇樓」,憑準確掌握入市時機,他食盡近10年樓市大升浪,現時持有的物業大幅升值,總資產值至少156億元,近年更進一步揚名國際,名列福布斯香港富豪榜第25位富豪。

4 : GS(14)@2013-01-27 15:24:50

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130125/18145938


【本報訊】本港舖位租金瘋狂,不少核心區的老牌店舖相繼因業主大幅加租而被迫結業或搬遷,投資老手「舖王」大鴻輝興業主席梁紹鴻昨日接受傳媒訪問時坦言,現時租金已達高位接近見頂,再升空間有限。
記者:程俊華

梁紹鴻表示,「o依家喺尖沙嘴廣東道、同銅鑼灣羅素街租間舖,都唔係單純用嚟做生意,係用嚟賣廣告,所以啲租加得幾勁嚇,但其實已經上到一個幾頂點」。他指出,未來租金大幅上升空間有限,但暫不會下跌,因尚有不少外國品牌要落戶。
拒完全轉型做發展公司

雖然租金貴,惟梁紹鴻認為香港是自由市場,「每個行業都會計數,只要租金太貴冇人租,舖租自然會跌」,與住宅的民生市場不同,所以政府不應干預自由營商環境,令經濟自行發展。不過由於近年租金增長低於舖價,回報低、風險高,故對於投資舖位會相當審慎。
大鴻輝興業首幢發展項目灣仔港島英迪格酒店昨日開幕,未來旗下尚有酒店及住宅項目相繼落成,梁紹鴻指不會完全轉型做發展公司,仍會投資工商舖物業。
5 : greatsoup38(830)@2013-02-23 20:11:10

2013-02-16 iM
股市篇 舖王梁紹鴻︰炒樓不如炒股票
...
梁紹鴻的實際身家有多少?市傳他的資產實際已超過300億元,與福布斯所估算的約156億元大有距離,對此梁紹鴻卻大賣關子,「公司資產真的不超過300億元,你一天未賣出物業,一天也不知道你的身家有多少錢。」《福布斯》香港富豪榜一出,梁紹鴻突然成為傳媒爭相訪問對象,他坦言自己以平常心看待,最高興的人反而是家中的梁媽媽,「媽媽十分開心,等於你的小朋友考試成績為班中十名以內,作為父母一定開心的。」

出身於富貴之家的梁紹鴻,是怡和買辦、本港20世紀富豪梁顯利的兒子,不過他之所以被稱為「舖王」,全靠他自立門戶,一手一腳投資舖位起家。他大學畢業後曾於?豐銀行投資部工作,其後於1977年成立大鴻輝興業。集團初時以投資外?和期權等業務為主,於九十年代後期轉型投資物業,並於1998年至2003年期間的樓市低位大手吸納舖位。

據悉他現時持有的舖位逾200個,不少舖位位於黃金地段如尖沙咀廣東道、海防道及旺角彌敦道等。此外集團也同時持有寫字樓、工廈、車位、迷你倉、酒店及住宅地皮等項目,若計入上述舖位,市場保守估計集團資產近300億元。

林森池共事授揀股秘技

梁紹鴻十多年前趁樓市低位大舉入市,食盡樓市大升浪,現時持有的物業價值已翻一番。當今舖市仍炒得鬧哄哄,舖位接連錄得天價成交,梁紹鴻卻大唱反調,坦言舖位價錢已太貴,租金回報愈來愈低,回報及風險不成正比,故暫時不會太活躍於舖位市場。梁紹鴻說:「今時今日是否仍值得買樓投資呢?雖然我覺得買樓投資也有升值的可能,不過現在買股票升值的機會大很多。」他解釋,政府出招後,炒賣住宅難度甚高,他認為現階段股票升值潛力比樓價大。曾於?豐控股(00005)及獲多利投資服務有限公司(?豐屬下機構)工作過的他,原來與本港第一代證券分析師、人稱「大師」的林森池同一天加入?豐,並一起工作過。林森池更成為他的師父,傳授他投資股票的知識,因此他自有一套揀股秘技。

「當全世界大印銀紙後,銀紙就不值錢,持有銀紙的人可做甚麼?首先是買磚頭,當磚頭價起到如此貴時,市場就會買股票。」他表示現在股市剛處於上升軌,即使「合埋眼飛撲入市」也不用怕,「我寧願你現在買入,你愈早上車,你賺錢的機會愈大,到最後市場升到你不信時,你才買的話,屆時的風險就會最大。」

他續稱,股市才剛發力時,投資者蝕錢的機會較小,「最初蝕錢的話就不會有人『落搭』,因此你現在不怕去買。」但他強調,投資者謹記於今年內要「起身」,沽貨離場,「股市至年底時升到一定水平就真的要走,最重要是你一定要識得落車,因為你不落車的話,最後接波的人就是你了。你要記?的是,股市永遠是少數人賺多數人的錢,不會令你發達。」

?豐建行穩陣且息高

經過一番精心挑選,梁紹鴻向大家推介三大心水股,分別為?豐、建設銀行(00939)及南方A50(02822)。「50年前,我的父親最喜歡叫人買?豐,這是對的,因為當時香港的股票市場仍小,?豐就是最大的藍籌,相對穩陣,加上派息高,但我早在約20年前已將所有?豐股票沽出,全部轉做磚頭。」不過他卻於今年開始重新買入?豐,並於約80多元水平開始吸納,「今年我開始再買?豐,我覺得該股有機會重上120元水平,這並不出奇,去年新鴻基地產(00016)郭氏兄弟出現問題(捲入涉貪案)時,新地股價曾跌至90多元,現在已升至120多元。」

他表示?豐是一間國際銀行,目前估值低之餘,息口高近4厘至5厘,十分值得買入,「銀行一向不會減派息,你一減派息,就等於向市場表明自己經營有問題,因此她們不會減派息的。」至於內銀股建行,他指該集團每年盈利達千億元,股息率也有4厘至5厘,是穩陣之選。

「為何買南方A50呢?因為A50有50隻股票,內地股市已跌了很多年,由6000點跌至2000多點,我覺得南方A50會慢慢回升。」他強調,南方A50為實物ETF,是真正買入A股股票的,至於X安碩A50中國(02823)則是買入衍生工具,而非A股,「X安碩A50中國是衍生工具,現在我是不會買的,因為我之前曾試過損手,交過學費。」

梁紹鴻對衍生工具「耍手擰頭」,原來這名「香港舖王」於早年也試過炒?外?而「一鋪清袋」,自此痛定思痛。30年前梁紹鴻自立門戶創立大鴻輝,主力投資外?及股票,是第一批用圖表派分析外?的投資者。投資外?十多年後,更與本地知名富商如新地的郭炳江、黃乾亨家族等合資炒外?,獲利甚豐。他憶述當年炒外?的瘋狂日子:「我曾試過玩外?連賺7個月,『閒閒地』每個月賺二三千萬港元,當時是30年前,我賺了3億元,那時十分興奮。」於短期內賺大錢,梁紹鴻謂當年自己被勝利沖昏頭腦。由於他炒外?的金額甚大,他在?市的一舉一動已被外地大戶留意。

外?損手學懂適時獲利

1992年的某天,當時梁紹鴻買下巨額外?期權(押注美元下跌)只餘下1天便到期,怎料外地大戶趁機「郁?市」,買入大批押注美元上升的期權,令美元掉頭大升,殺他一個措手不及,最後他輸了約700萬美元(約5,400萬港元),所賺的錢全部輸掉。「?市千變萬化,面對全世界這麼多人,有無數人比你叻,真的不是一般人可以玩的。」經此一役,梁紹鴻最後決定轉戰物業市場,「香港的物業市場投資者數量有限,起碼不用對全世界這麼多人!」潛伏了一段日子後,1997年亞洲金融風暴令樓市大跌,梁紹鴻就以手上餘下的資金,趁低買入舖位,自當年起展開了他大舉買入舖位之路,並成功翻身。

塞翁失馬焉知非福,梁紹鴻投資外?交上巨額學費,卻令他有機會轉行投資物業,獲利更多,梁紹鴻也慶幸自己因錯誤而有機會轉行,「如果我不是轉行,仍做外?的話,一定輸得很『甘』,而且這幾年金融行業也不是太理想。」投資外?損手,也令他明白到投資要「識得起身」的道理,「當股市狂升時,是有一種吸引力吸你落去。買股票愈久,你就很易心雄,即使股市已大升,你可能按捺不住再投入股市。」

樓市篇 息口升幅有限 樓市大跌難

特首梁振英公布施政報告後,未有再出招,新盤密鑼緊鼓推出,用家也急急入市,眼見樓市愈升愈急,市場憂慮政府或會再出招壓樓市,不少市民面對應否置業的難題。梁紹鴻認為,在市場仍未有大幅加息的條件下,物業市場不會大跌,坦言市民若買樓自住,甚麼時候也是合適時機。

不少人認為樓市走勢難以預測,涉足不同物業市場的梁紹鴻,卻認為樓市走勢相對股市走勢較易作出預測。「香港物業市道很特別,你長?持有物業,一定有非常好的回報,這是由於通脹因素,加上香港地少人多,同時稅制簡單,沒有資本增值稅,這環境是非常適合做地產的。《福布斯》榜上有一半以上的人都是做地產的,這歸功於香港獨特的環境,外國則是另一回事,因為外國有資本增值稅,稅制也非常複雜,地方也很大,物業相對沒有那麼值錢。」

息口支出高美不敢大加息

「政府出招後,用行政手段遏抑住宅,害怕泡沫形成,但從基本因素方向看,我認為樓市仍然向好,樓市看長?是『冇壞』的。」他指在通脹高企下,最理想的投資組合中,要有七成資產為實物,餘下的三成則可買入股票。不過國際貨幣基金組織(IMF)早前發表香港評估報告指,假如利率回升到2003年至2007年的水平,本地樓價相對合理水平高出三成,樓價將出現大跌風險,對於IMF的預測,梁紹鴻相信上述情況不會發生,主要由於大幅加息的機會不大,「各國印太多銀紙,如果你加息的話,她們(各國)借了人家很多錢,息口支出會很高,尤其是美國,她不敢大幅加息,只能溫和地加,大幅加息的話,其經濟會『頂唔順』。」

最多只會跌8%至10%

他指目前沒有大幅加息的條件,物業市道是不會跌的,樓價最多只會調整8%至10%。不過他認為樓價調整不會於今年內出現,「經濟轉好,溫和加息可能是有的,但同時令購買力增加,也有利樓市。」那麼現時仍是購入住宅的合適時間嗎?「你何時問我應不應該買樓,我的答案也是一樣,如果是自用的話就應該買。」他表示一個人需要「安居」,才能「樂業」,「如果你租樓的話,整天想?層樓不是自己的,經常怕被業主加租、趕走,哪有心機發展自己的事業呢?因此自住的話是一定要買的。」但他強調,買入住宅投資就是另一回事,需要看準時機,「今時今日是否仍值得買樓投資呢?我覺得現在買股票升值的機會比買樓大很多。」

梁紹鴻於訪問中多次指出,舖位愈來愈貴,回報也愈低,現階段入市不值博,是否意味舖位市場存在巨大的泡沫,並有爆破可能?他卻認為舖位市場不存在泡沫,主要原因是舖位供應較少,加上持有舖位的業主都有一定實力,或是由家族持有多年的舖位,動輒持有數十年,供應少的話,泡沫是難以形成的。另一方面,他指現在舖位的按揭成數只有一半,借錢買舖的人只是借了一半錢,也有不少持有舖位多年的業主早已將按揭供滿,風險不算大。

短炒樓上舖車位風險高

「我們當時揀投資舖位也是這個原因,都是講供應及需求的問題,當供應不及需求多,價錢一定上升,但現在再追舖的話我覺得不值得,因為你以現在的價位買一個舖,只得一兩厘息,回報不成正比。就算有個處於十分優質地段的舖位放售,其叫價一定甚高,因此我們暫時都不會活躍於舖市。」

他補充,現在高消費的內地客數量減少了,對處於高消費地段的舖位租金升幅會有影響,故看不到租金有大幅上升空間。他又指,雖然位於二三?地皮位置的舖位(如九龍城)價錢較低,但他警告:「若未來大市下跌,或遇上金融風暴,跌得最勁的一定是上述舖位,即使價格下跌,也未必有人接貨的,因此大家要小心。」他又強調,商舖不應該短炒,「其實短炒的風險很高,尤其是炒樓上舖、車位的買家,他們輸的機會其實很大。」

租務管制於理不合

市場多次傳出政府有意再因應樓市急升出招,又有傳可能會推出針對工商市場的招數,梁紹鴻期望出招以針對住宅為主,商舖方面就不應該出招,「因為住宅涉及民生,會影響社會安定,但市場批評舖位業主趕走租客,應實施商舖租務管制,這其實很不公平,因為大家都是營商。」他舉例指,如果將廣東道的舖位用來開設小型時裝店、便利店等,根本不能發揮舖位的最大作用。

「大家也是做生意,為何我要減租讓商戶賺錢?商業應該是自動調節的,如我要求的租金太貴,市場承受不到的話,自然就租不出,等於現在廣東道的租金過高,有些品牌覺得承受不住而想走,因此租務市場會自動調節,不需要政府插手。」
....

業務篇 轉型多元發展 拓精品酒店

梁紹鴻投資舖位已有十多年時間,靠舖位致富,這名舖王近年卻銳意將大鴻輝發展成一個多元化發展的集團,由2006年開始逐步涉足不同類型物業,梁紹鴻笑言集團幾乎所有種類的物業都「全部有齊」,包括舖位、車位、工廈、住宅、酒店、寫字樓、服務式住宅,甚至迷你倉等。

梁紹鴻對舖位市場運籌帷幄,為何決定多元化發展?「繼續投資舖位的話,條數已愈來愈難計,因為舖價已升了很多,回報率已很低,風險會較大,如公司長期依賴某種物業,公司發展就會不健康。」他表示,集團的轉型從收購舊樓開始,然後重建,因應該地皮的特性及潛力,再決定發展不同類型的物業,包括住宅、酒店或寫字樓等。

行精品酒店路?吸客

他近年積極進軍酒店市場,目前集團持有的酒店項目有6個,將陸續在未來4年至5年內落成,其中位於灣仔皇后大道東的Hotel INDIGO(港島英迪格酒店),是梁紹鴻與洲際酒店集團合作的首家精品酒店。設有138間客房的港島英迪格酒店,將由洲際酒店集團負責管理,總投資額達10億元,最快今年4月開幕。「未來合和實業(00054)將於Hotel INDIGO對面興建一間擁1,000個房間的酒店,規模非常大,其價錢一定比我們高,如果做同一類的顧客,就要跟?她的定價,因此我們行精品酒店的路?,主打較有品味的商務客。我們的酒店並不是標榜豪華,不會雕龍雕鳳,不會有巨型水晶燈,反而標榜特色。」

選址市區助抗經濟逆境

集團第二家間位於佐敦的Hotel Rainbow(彩虹酒店),將於今年5月開業,設126個房間,將由大鴻輝自行經營及管理,「我們愛以雙?發展,有時用自己的品牌,有時用別人的品牌發展,這樣除了可以有個比拼外,也可以學習別人的優點,也學習到營運酒店的『蹺妙』及方式。酒店是一個新嘗試,只要大家在不同的地點開酒店就沒有問題,未來我們也會找凱悅集團合作。」至於集團第三家酒店——旺角登打士街智選假日酒店,設約270個房間,也是與洲際集團合辦,並於明年開幕。

不過現時市場上的精品酒店愈來愈多,與集團存在激烈競爭嗎?梁紹鴻認為,集團與一般精品酒店的較大分別,是他較喜歡選址在市區,不會在二?地區、廠區如觀塘、香港仔等開酒店,「我們是較穩陣的,酒店這行業也有上落的周期,當酒店業面對不景情況時,最大打擊的一定是處於邊陲位置的酒店,當所有酒店價錢相若,客人一定選擇住在市區的酒店。」

住宅定價不高望物有所值

除發展酒店項目外,集團也同時發展住宅項目,旗下首個豪宅項目、位於九龍亞皆老街110號的加多利?,目前仍在進行建築工程,梁紹鴻期望該盤於今年3月、4月開始出售,項目55伙中,僅計劃推出一半約20伙至30伙出售,餘下單位將保留作收租用途。「我們希望可以涉足於發展商行業,但不會完全變身作發展商,我們大部分物業落成後,都是用來收租較多,如?魚涌金山樓(未來會發展成綜合性大廈,包括酒店及舖位)、干諾道西的酒店項目,發展後準備作收租用途,不會賣的。」

「我最喜歡買入物業後令租金升值,租金提升後,物業的整體價值也有升值空間,我們就專門做這些事情,將物業的潛力發揮。」事實上,一般發展商的起樓模式較流水作業,發展物業後會先賣出樓上的住宅套現,然後才將舖位出租,但大鴻輝就剛好相反,先買入舖位,賺取租金收入,有租金基礎後才發展物業,就是在梁紹鴻眼中的「先養地,後發展」。「我們不會發展很多住宅項目,可能隔幾年才會賣一個樓盤,但我希望標榜由集團發展的住宅的用料不會比一級發展商差,但價錢會比她們平,因為暫時我們的品牌不是有太多人認識,我們不會叫價很高,期望物有所值。」

梁紹鴻透露,目前集團持有的土地儲備已足夠未來5年至7年的發展,今年將主力發展金山樓地皮的綜合性大廈項目(面積約8,000呎)、旺角登打士街智選假日酒店(約1萬呎),以及干諾道西酒店項目(約8,000呎)等,「發展模式是每次先發展4幅,當該4幅地發展完成,有租金收入貢獻,才開發其他地皮。」
梁紹 紹鴻 做個 良心 發展商 發展
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281214

如何做個Y世代的上司? 王維基

1 : GS(14)@2012-12-03 23:24:40

http://www.skypost.com.hk/column ... F%B8%EF%BC%9F/56468
新媒體是一個多角度的平台,多用一種分享的方法而不是單向式灌輸的形式,所以能控制的比較少。其實,要定義一個新媒體,並不是在於它是否電視、互聯網抑或哪種媒介。
記得我在青年事務委員會當委員的時候,當時政府正構思一個青年網站,最令我不認同的就是一個青年網站豈能只「一言堂」,只有政府的發布,但卻不讓用家發言呢?這種由上而下、單向的溝通永不夠互動、耐心的態度有效。
另一種就是由下而上的溝通方式。最近看了一本書,講述如何做一個Y世代的上司,提到如何以朋友的語氣談話。擺老闆架子、漠視下屬意見、強迫別人跟隨自己的想法已不合潮流,這並不單單是Y世代的上司要做的事,而是媒體應注意的事,因為現在這一代人已不再會只認為,權威的一套做法永遠是對的。
(本欄逢周一至五刊登)
如何 做個 世代 上司 維基
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281996

馬德鐘做個真男人 2014-11-24

1 : GS(14)@2014-11-30 03:00:01

http://www.skypost.com.hk/featur ... %B7%E4%BA%BA/160914
《飛虎II》上月啟播收視25點,兩年前,《飛虎》以30點收視高開。有指近日的佔領運動,令社會各界對警察有不同意見,連帶紀律部隊的劇集也「遭殃」。入行前當過警察的馬德鐘(Joe)卻認為,25點不算低,又幫警察說好話:「警察也是人,人就是有自己的想法。」兩邊都不得罪。
Joe中三畢業後便開始接受警察訓練,回想那段受訓時光,他感謝教官令他的忍耐力及EQ提升。「教官有時會很無理,明明不是你錯,他們會賴你,還會向你吐口水。當時好嬲,畢業的時候就知道這是訓練過程,鍛鍊自己在學堂出來後,遇到問題冷靜面對。」


明白警察的辛苦


說到近期的佔領運動,發生不少警民衝突,當過差的他又會否體諒前綫警員?「政治的事就不方便評論太多,但我覺得警員是辛苦的,因為他們有使命感,又要遵從命令。我不說誰對誰錯,但我見到示威人士可以坐,可以企下,警察就只能站在同一位置,我覺得他們好辛苦。」
他認為,紀律部隊最重要是服從性,不服從就無紀律,上頭落命令就要執行,要像軍人一樣,不可以做逃兵。「所以我很贊成服兵役,每個人要經過那種訓練,才明白國家的重要性,才會有使命感,也會明白怎樣才是一個男人。我覺得這是一個很好的鍛鍊,因為太多小朋友現在在溫室中長大,而男人有很多事要承擔。」


訓練兒子的紀律


而他,雖然最終選擇在娛樂圈打滾,但自上幼稚園起,志願便是當警察,一來那是一份有使命感的工作;二來,收入不錯;更重要的是,他認為男子漢應該接受一些紀律性的訓練。「接受過訓練的人,與沒有接受過訓練的人,責任感及使命感是不同的。現在的年輕人,打份工被人罵一兩次就辭職,毫無責任感。難道警察在街上被市民指罵就『劈炮』嗎?不可能。」
既然如此,有沒有想過讓16歲的兒子做警察?「想他有紀律性的訓練,所以讓他去學游水。這個訓練殊不簡單,每日四點幾起床練水然後返學,放學再練水,然後返屋企做功課。運動的訓練也是相當好的訓練,必須跟隨教練指示,也是一種紀律。」虎父自然無犬子。
撰文:袁楚楚
攝影:Lego
編輯:黃寶恩、黃艷
設計:鄧俊明
馬德 鐘做 做個 個真 男人 2014 11 24
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=286617

薛家燕X蕭正楠 做個快樂不倒翁 2015-02-27

1 : GS(14)@2015-03-01 10:14:25

http://www.skypost.com.hk/featur ... %92%E7%BF%81/170177
一代喜劇演員差利卓別靈有句名言:「人生近看是悲劇,遠看則是喜劇。」於薛家燕、蕭正楠,確實如此。一個被前夫拋棄,獨力養大三名子女;一個出道兩年,因誤說一句「邪不能勝正」成箭靶,被放逐北京。如今,前者笑得比誰都燦爛,後者事業、愛情得意。「沒有那些不開心的經歷,就不會有今天的我。」他們異口同聲。
二人最近合作賀歲劇《倩女喜相逢》,家燕姐飾演「發脹版」聶小倩,蕭正楠則飾演寧采臣。「蕭正楠可能有點失望,竟然搵我來演一個肥嘟嘟的倩女。」說完,家燕姐哈哈大笑。「劇集顧名思義就是為了搞笑,家燕姐一站出來就是開心的代表,她的感染力真的很大,好像有股力量,不管多累,她一定有笑聲和笑容,跟她開工,整班演員都很開心。」蕭正楠補充道。
他所言非虛,訪問現場,家燕姐笑聲不斷,動作多多,一點也不像就快65歲的人。「我的心理年齡是16歲。」她也毫無包袱,甚麼都肯扮。「因為我扮到嘛,哈哈哈。我是挑戰自己,人生這樣才多姿多采,做演員最開心就是我不止能做薛家燕,還能做很多人。」


將難關變成經驗


就算重提那位拋棄妻子、失蹤三年的前夫石保慶,及那段拍劇撲水養家的歲月,她仍是一副笑呵呵模樣。「每個人都有起有跌,每次跌都是一個機會,不跌倒,你如何感受爬起來那種成功?做人最重要就是開心、樂觀,及不斷增值自己,只有那樣,你才可以變成不倒翁。」她說到做到,這些年,她含辛茹苦養大三名子女,卻笑得比誰都燦爛。
蕭正楠也不忌諱談過去。說起那段避走北京的歲月,他直言不好過。「但望番轉頭,又會很珍惜那個過程。難關總會過,過了後就變成一個經驗,而這個經驗將來會幫助你面對其他問題。譬如,現在回內地拍劇或上節目,國語都算講得不錯,都是那段時間學的。我很感恩那段經歷,做人要知足,起碼我現在還在這一行。」


從《弟子規》學做人


除了演戲養家,家燕姐於11年前成立了家燕媽媽藝術中心,因此,她多了「家燕媽媽」這個稱號。訪問最後,問這位大眾媽媽有甚麼人生哲學跟大家分享,她語重心長地說:「大家不妨讀一讀《弟子規》,裏面有1,080個字,360句,你會從中學到做人的道理,譬如尊師重道、孝順父母、待人以誠等,小朋友三歲就能讀。現在的年輕一代,父母太過溺愛,想要甚麼就有甚麼,變成他們覺得一切都是應該的,若沒有或得不到,就是社會對不起他們。」
旁邊的蕭正楠一臉認真地聽着,說要跟家燕姐學習。「我在想,如果將來有子女,我應該會用一種比較鐵腕的方式來教導,這個《弟子規》,我一定會教子女讀的。」家燕姐忍不住補充說:「你要記得跟黃翠如說。」話音未落,二人捧腹大笑,笑得開懷。
撰文:黃艷
攝影:Lego
編輯:黃寶恩
設計:鄧俊明
家燕 蕭正 正楠 做個 快樂 不倒 倒翁 2015 02 27
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288080

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