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誰是土豪? 看微信、易信、來往背後的土豪爹

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昨日,騰訊電腦管家鬧烏龍,彈窗提示易信官網有盜號風險,被易信官微吐槽了一番,最終在雙方的積極溝通之下,騰訊電腦管家向易信致歉並通過安全認證,這場鬧劇才算收場。有意思的是過程中才重新面世不久的來往也參與進了易信微博對騰訊的吐槽,最後想與土豪做朋友的易信向微信丶來往提議一起斗地主。其實,應該是斗土豪才對。

最英明神武的土豪爹 騰訊

微信並不是國內首款的移動IM,但微信卻獲得了最大的成功,其中很大程度上是依靠它那個英明神武的土豪爹騰訊。馬化騰充分授權張小龍才鑄造了微信今日的輝煌,在QQ的鼎力協助下,微信才得意順利度過艱難的起步階段。

手Q本來早已佔據了移動IM市場最大的份額,但手Q早期產品只是QQ的移動互聯網化,在功能與用途上完全是為PC端QQ提供移動業務補充而生。當米聊現身並廣受用戶好評後,騰訊發現手Q根本不符合移動IM的用戶體驗,但又因手Q已經產品定型,根本不可能進行大規模的改動,所以只能重新打造一款與米聊類似的移動IM,那就是微信。

在1.0版本時期,微信並沒有太多亮點,功能也很單調,但整個產品的交互更符合移動互聯網的用戶習慣,而同期的其他產品也沒有太多亮點,最後微信依靠QQ的支持完成了初期的用戶積累;當2.0版本中推出語音對講丶附近的人等功能後,微信才算深得民心,在隨後的3.0丶4.0丶5.0版本升級中,搖一搖丶掃一掃丶漂流瓶丶朋友圈丶微信公眾平台丶微生活丶微信遊戲等各種功能的陸續上線並不斷升級完善,才讓微信成為讓愛不釋手的全民應用。

伴隨著版本升級,微信用戶量也從原始積累的1000萬逐步增加到1億丶2億丶3億,到如今的4億,產品地位也從探索性產品,一步步提升為創新性產品丶戰略性產品,再到現在的核心級產品。如今,微信扛起了騰訊在移動互聯網業務拓展上艱巨重任,就像當年QQ帶動門戶丶遊戲等PC段業務的發展一樣。

最精明的土豪爹娘 網易與電信

丁磊很清楚網易的能力所在,以網易的技術實力研發出與微信同類的易信不是難事,但難在無法像騰訊QQ一樣給予易信導入用戶的支持。丁磊清楚的意識到,要想建立一款與騰訊微信抗衡的移動工具,單靠自身的技術實力是不夠的,還需要有資源的合作夥伴,所以想到了老東家中國電信。而一直在努力「去電信化」的中國電信,在微信帶來的巨大壓力下,也非常樂意與互聯網巨頭網易合作。二者目標一致,易信就此誕生。

有微信做基礎參考讓易信少走了很多彎路。易信1.0版本雖不能說是一款顛覆級的移動IM產品,但確實也帶來了非常具有競爭力的功能,並且易信並沒有完全照搬微信那一套,而是根據自身的優勢提供了高清語音丶免費短信丶電話留言等獨到功能。

能夠吸引用戶持續使用的絕不會是另一個微信。易信的態度很明確,在提供常規功能滿足用戶基本需求外,在與微信相同的功能上,易信要做的更好,如高清的語音音質丶免費的表情貼圖丶群人數上限的提升等功能都可以看到易信的努力。但相同功能做的再好也不是特色功能,要想持續留住用戶,需要其他產品不具備的特有功能,所以電信放血般的為易信提供了免費短信丶語音留言兩大功能,近期又將上線免費國際漫遊電話功能,這些功能用戶用起來免費,但電信的運營成本可不低。在精明土豪爹網易和豪門土豪娘電信的支持下,易信頗具與微信一爭高下的架勢。

不過要在短時間內具備與微信血拼的實力,易信還需更多的小夥伴支持,易信是網易與電信的合資產品,這讓易信有比微信更開放合作擴展空間,丁磊也擺出了歡迎小夥伴加入的姿態,易信的下一步,很可能是憑開放的通訊協議爭取與業內同行實現互聯互通。

最有決心也最糊塗的土豪爹 阿里

阿里在SNS上屢戰屢敗,屢敗屢戰,一直都渴望能有所建樹。在易信上線後不久,阿里也對來往進行了重新包裝再上線,同時釋放出陸兆禧非常重視來往的信號。筆者覺得要麼這是阿里放煙幕彈,要麼就是阿里沒想明白。

在移動互聯網領域,整個淘寶都在集中精力打造微淘,微淘已成為淘寶無線的靈魂所在,讓原本單調乏味的手機淘寶變得內容更豐富,淘寶鼓勵賣家積極使用微淘,把一切資源都用在微淘推廣上。對比看看來往,阿里只給了1000萬的新版活動費,並宣稱不會利用電商資源推廣來往,再看來往的產品功能,集百家之大全,但又沒有像易信的免費短信丶語音留言這類依託電信運營商提供的強大附加功能。無論在資源投資還是資金投入上,都無法看到阿里對來往重視的態度,說陸兆禧重視來往,你信麼?

阿里糊塗,就算花10億幫助來往砸出1億註冊用戶又能怎樣?參考陌陌18%的活躍用戶佔比計算,來往也就只有1800萬的用戶量,這有多大的價值?根本無法與微信2億多的活躍用戶量相比。那樣的話,阿里不僅自己花了大價錢又沒撈到好處,還坑了易信,損人不利己,而微信借勢阿里攪局更加穩住行業老大的位置,一統整個移動互聯網。微信一家獨大對阿里丶對網易丶對電信都不是好事,與其讓來往做攪屎棍,還不如加入到網易和電信陣營,共同做大易信。

在業務上,阿里完全有與網易丶電信合作的基礎,阿里主要業務仍是電商,先後投資的新浪微博丶高德地圖丶UC瀏覽器等也都是在為電商佈局,做來往也是為應對微信在移動電商市場的潛在威脅。而網易主做遊戲丶門戶丶有道云筆記,電信業務在通信運營領域,根本不與阿里發生衝突。阿里加入網易丶電信的合作,三方共同做大易信蛋糕也都有的吃,阿里分得易信的電商和O2O業務,網易分得新聞丶遊戲丶郵箱丶云筆記等互聯網服務,電信分得廣告丶會員等增值服務。三方具備合作的基礎條件,但具體的業務合作方式與收入分成方式還需要三方細緻商談。

阿里炒作來往也有可能是揣著明白裝糊塗放個煙幕彈,試探市場的反應與易信方面的態度,做來往會讓阿里更有自主權,若三方真達成合作,有一定規模的來往會讓阿里在三方博弈中不那麼被動。

結語

微信不斷膨脹,如沒有有實力的競爭者入局,未免造成移動互聯網微信一家獨大的局面。隨著更多巨頭參與戰局,移動IM的市場競爭也越來越激烈。微信丶易信丶來往都有土豪爹在背後做支撐,微信勝在既有市場佔有率,易信在資源與產品特色上擁有獨特優勢,來往彰顯了阿里的不甘心。斗地主是二人合力的事,易信邀請來往斗地主很可能別有用意。

誰是 土豪 看微 微信 信、 易信 來往 背後
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看陸兆禧用「賣萌」玩轉來往公關

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發佈會當天來往中新建了一個「我要問來往」的聊天大群,主要由媒體記者和阿里巴巴公關及管理層構成,為方便當天的溝通交流而建。

幾天後聊天群正式改名為「我要問阿里」。從發佈會當天開始我的手機就響個不停,電量跑得特別快,剛開始主要為產品試用,各種塗鴉和表情用的那叫一個歡暢。

激情過後,對產品都熟悉了,如果由此發展,必定是寂靜的冷清,但是我發現退群的很少,使大家留下來的一個原因是阿里CEO陸兆禧(群裡人稱禧哥)太活躍了,他分享的範圍包括產品、行業、人生、生活,使用的信息載體包括語音、文字還有圖片,時而賣萌可愛時而正經威嚴。面對網友的提問,他也有問必答。還自稱是吃貨。

廢話不多說,我們快來看看陸兆禧在來往群中說了點什麼吧。

我是射手男

既然是名人總要八卦一下私生活星座愛好什麼的才算完整,群裡就有網友問試探性的問了下老陸的星座,沒想到老陸特敞亮,我哋射手座的(老陸是廣東人),網友繼續八卦:「聽說這個星座很有內涵啊」老陸還挺好奇,怎的內涵?此處省略500字科普知識。。。

我叫「有六萬億真開心」

CMO王帥解析陸兆禧名字的寓意:兆為萬億,陸為大寫六字,連起來就是阿里集團做到六萬億就開心一下。聽到這樣的解釋,群裡人紛紛表示此乃旺財的名字啊,不如改個名字轉下運道,既然萬萬為億,億億為兆,兆兆為京,不如以「京」字做名?

愛搓麻將愛吃蟹

曾幾何時「吃貨」這詞還略帶貶義,沒什麼人願意承認自己是吃貨吧,網友問老陸喜不喜歡吃大閘蟹,老陸乾脆了當的來了句:我是吃貨!老陸說自己很喜歡吃大閘蟹,特別想去大閘蟹產地去吃,這追求,我只想問句:要我幫忙帶著醋順道兒同去麼?

雞湯版對逼迫自己成長的人懷有感恩之心

聊天群裡從產業聊到事業,再後來聊到了感情,一位網友回憶自己的情感史時不經暗自神傷,感嘆良久。眾人安慰他道,年輕人誰還沒點血淚史,被刺激後發憤圖強,由此奔上小康生活噹噹土豪不挺好的,老陸發來「感恩」二字勉勵安慰他人。

首席體驗師+代言人

不少人問來往與微信的產品差異以及獨特的價值點,老陸總是自告奮勇充當代言人向我們做解釋,他說來往是純粹的交往互動產品,可以結交朋友、增進理解,目前並不考慮商業模式。無線互聯網現在剛剛開始,微信如今只是其中一個走得比較早的產品,未來會變成什麼樣子很難講,所以今天現在講無線互聯網的競爭過早,隨著科技的變化、用戶習慣的改變會不斷發生變化,而影響這些的就是移動互聯網的參與者。

來往間接成為阿里對外信息出口

來往群裡聚集了阿里公關邀請的大部分媒體,得天獨厚的資源自然成為阿里對外的信息出口,雖然老陸笑出了眼淚,面對記者的提問他還是有問必答。

老陸不是第二個馬云

陸兆禧作為阿里巴巴集團第二任CEO難免會被拿來跟創始CEO馬云作對比,比較兩人可以發現,馬云個性鮮明,姿態高調,極具煽動性和號召力,是偶像型CEO,主要工作是務虛。作為品牌發言人,他與阿里巴巴已經形成了強烈的紐帶關係,在過去的13年中馬云代表了阿里巴巴,並帶領它走過了野蠻生長期。

陸兆禧則低調內斂許多,是務實型CEO,他在阿里巴巴工作的13年中,遍歷B2B、淘寶、支付寶三大支柱業務,是個救火隊長,熟悉阿里巴巴體內環境且掌控著阿里巴巴未來最核心的數據業務。

在阿里員工眼中,陸兆禧雖然低調寡言,但對人卻沒有距離感,很像鄰家大哥哥。但這位大哥哥在演講方面似乎還有足夠的進步空間,回想5月10日「淘寶十年」馬云演講時掌聲雷動人滿為患而換到陸兆禧演講時則人走過半掌聲稀疏的現場,前路漫漫挑戰依舊存在。

看老陸的履歷發現,他是一個通訊老兵,在2000年加入阿里巴巴之前曾和朋友合夥成立了一家網絡通訊公司,主要經營互聯網長途電話業務,三年的通訊行業經歷是我們相信他對社交通訊產品是有獨特情節的。

這也就不難理解老陸親力親為,來往更像是他在新的單獨業務上證明自己能力的一次嘗試。

阿里需要「第二個」馬云,但陸兆禧不是第二個馬云。

看陸 陸兆 兆禧 禧用 賣萌 玩轉 來往 公關
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阿里內部人員透露:馬云強推來往是公關行為

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【導讀】特地電話諮詢了杭州以及華中一代阿里的朋友,求證這條消息的真實性。答案極其清晰的是:公關行為。「哎,你不知道馬云的公關一直很牛啊?」我說我知道,但要老闆親自出來扛大旗的,此件事情定非同小可,得細讀。

網絡從來不缺乏熱點,但阿里從合夥人制度的提出後,消停了一段時間,近日又開始張牙舞爪,把內部移動通信工具「來往」強推出櫃。

「來往」很早就在阿里內部作為溝通工具,觀眾朋友們可以參照的自然是微信。前段先是爆出馬云說要強推「來往」,接著是各類高管的站台吶喊,然後是馬云要求每位阿里員工必須添加100位親朋好友進來往,否則年終別想拿紅包。

我特地電話諮詢了杭州以及華中一代阿里的朋友,求證這條消息的真實性。答案極其清晰的是:公關行為。「哎,你不知道馬云的公關一直很牛啊?」我說我知道,但要老闆親自出來扛大旗的,此件事情定非同小可,得細讀。

整個阿里體系可以玩的概念太多太多,如果不是頂著馬云的馬甲使勁兒的吆喝,恐怕很難形成太大的關注。近日又爆出10萬淘女郎(淘寶拍攝品圖片的漂亮模特)進駐「來往」,然後是一幫大波大胸的海報,再次點燃了看客的驚奇,廣大屌絲們更是趨之若鶩。

阿里其實是中國最大的生意數據庫,馬云知道的太多。現在PC端口的流量已經和移動端口持平甚至反超,很多人應該贊同這個觀點。當今投資人如果聽不到移動互聯網的佈局,很撒手扔錢進去,因為那講很難期待未來。

微信出來以後,雷軍不再傾情米聊,丁磊和電信綁在了一起搞了個易信,雷聲大雨點小現在也不知道怎樣。雷軍丁磊馬云放在一起,馬云段位應該更高一些。他們的相同之處是米聊,易信,來往都不是各自賺錢的工具,公司仍然有更重要的方向要耕耘。但不同之處之一在於,Jack馬的形象過於高大威猛,且有過很多惡鬥的經驗,阿里向來的雞血文化是除了贏他們從來不考慮其它事情。

 從名字談起。

「來往」從內部推到大眾市場,名字一直沒有改變過,有問題嗎?有很大的問題,你的用戶群體在改變。內部使用的時候,用戶是員工,員工對於公司的決策是理解執行,不理解執行,在執行中理解。

而面對大眾呢,即要面對80%以上的小白客戶。這些客戶或許知道淘寶,但不知道阿里,這個一定不是笑話。那麼,「來而不往非禮也」的「來往」,你是不是在第一時間不會想到它是一款移動的通信工具呢?「來往」這個詞彙給人遐想的空間太多,它到底是神馬,需要去瞭解一下。

這和「天貓」的命名是不一樣的,「天貓」的網站本來就一直沿用tmall,取一個諧音罷了。且當時的「淘寶商城」已經是無數商家的生存基石,無數消費者的歡樂之地,本身就具備非常強大的拉力。所以,「天貓」在開始之初,是有異議,但品牌豎立得依然非常好。

而我們看「微信」,首先你會直接想到它是一款信息相關的軟件,能通信,且微妙,微型,快捷。如「微博」也是一樣,如果當時不叫「微博」叫「風浪」,在傳播上或許就不是那麼簡單。

這一定不是一個主觀問題,而是一個產品問題。當你的受眾用戶在改變的時候,應該要好好想想,怎樣讓客戶最簡單最小白的使用你提供的服務。當然阿里的PM也不是吃素的,或許他們也覺得我大阿里夠強,給你們神馬就用神馬。「或許」有很多,允許任何人的「或許」。

馬云的堅持。

馬云堅持神馬?有一條他一直堅持,阿里不做遊戲。因為本身馬云的兒子有段時間,就深受遊戲的影響,使之非常苦惱。而書生馬云也希望專注在生意,一貫樹立下自己正義偉岸的形象。

做流氓很簡單,打個滾罵個街搶個棒棒糖就可以。做英雄很難,馮侖說過大概意思是:「聽到紙醉金迷、吃喝嫖賭等詞彙的時候,人的器官都會很爽。」但如果你要選擇做英雄,你就要唾棄這種爽,並時刻死磕自己,某某某事情,哥們兒絕對不能干。

顯然Pony馬從來只回答生意問題和法律問題,謝絕一切的道德約談。所以「微信」在前期的推廣時,無不體現「性」的剛需和「暴力」的刺激。雖然騰訊的公關一直在塑造張小龍如何出淤泥而不染的光輝形象,但在「性」和「暴力」的探索上,很多人相信這是一個真實的故事。

2011年微信開始熱,我當時工作在華東一帶出差較多,對手機的要求是超長待機,打接電話收發短信即可,用的還是功能機。但身邊有很多朋友和同事,在那一年都換了智能機,其中很大一部分朋友都迫不及待的加入微信。因為微信有一個「附近的人」功能,能夠搜索到附近的人,有很多人在上面體驗刺激,我身邊有很多人也成功過,不多談。

永遠總是那麼第一批人介入能夠嘗到開心的果實,後來2012年再玩「附近的人」啊什麼的,成功概率就大大的降低了。妞兒不隨意加你了,「搖一搖」出來了,伴隨著那令人沸騰的搶戒聲。但一晚上搖出來的,全是一幫飢渴男。

這些事情多得去了,我相信每個人身邊都有無數這樣的故事。但我們從產品的角度出發,一個產品如果能夠讓你產生興奮,並且讓你主動推廣給身邊的朋友,至少有25個信任你的 朋友會受到影響。這一定比一個噱頭廣告,一張高標準的文案傳單來得實在。

而當幾乎身邊所有的朋友都在使用微信的時候,Pony馬同志放出了飛機,然後是其它遊戲,再然後是道具的買賣。當然,這是生意,在我的地盤裡,我Pony馬想怎麼幹就怎麼幹,我想當裁判的時候當裁判,想當運動員的時候當運動員,甭跟我逼逼啥,我只回答法律問題。

我想把你們公眾號碼降權到二級區域去,名曰不打攪客戶。但我新的遊戲出來的時候,想彈窗給你就彈窗給你。你來玩一下試試嘛,玩一下又不要你的錢。但你玩了一下後,立馬給你來一個排行榜,你在朋友圈中的排行就出來了,狠吧?或許有一天人們的交往不會在現實中發生,而會簡單在遊戲的排行榜裡相互問候。

 諸如此類,太多……
而Jack馬堅持不做遊戲,也不允許約炮。「讓天下沒有難做的生意」能否替換「讓天下沒有難玩的遊戲」或「讓天下沒有搖的美女」 ?
我們再設想一下,Pony如果不在微信裡做支付功能,Jack會不會急?答案是:Pony只回答法律問題。他不可能不做,因為微信也燒了很久的錢。但Pony的一貫風格是喜歡賺錢,各種各樣的錢。
所以,真正「來往」的看點是什麼,不是單單應用的對碰,而是一個立志做102年老店的高帥富,面對一個專注遊戲開發的純商人。
阿里的戰鬥經驗。
馬云的履歷從來都充斥著戰鬥的硝煙,從杭州湖邊帶老外學英語開始,到應聘工作被拒絕,到考上大學後畢業分配進師範。答應其老師必須在學校裡待5年,5年以後放棄更高職位離職創業,創業沒有米去義務進貨擺攤。北上尋求突破不成,又回到杭州,杭州做大立桿後開始阻擊ebay……
ebay是Jack馬掃蕩出大陸的,雅虎也被他玩了一把沒話說,香港你不讓我做合夥人制度,哥就把你晾那兒。而今天,同樣的是馬家兄弟Jack首次正面迎戰Pony。盤口已經開出,如果不是參與者,很難去支招和分析其中細節的事情。但Jack在迎戰帝國主義列強的時候,有過很好的戰績,且阿里的一貫風格,有理由相信其一定是目前最具實力的衛冕冠軍爭奪者。
相對其它資源行業,互聯網的競爭體現出了更大的公平公正公開。利益的匹配,天下沒有難做的生意,更沒有不變的生意……
阿里 內部 人員 透露 馬雲 強推 來往 公關 行為
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來往:這樣挑戰微信才靠譜

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阿騰之戰已經從各個方面打響,馬雲已經先於我們這些看客嗅到了危機,日前,阿里巴巴方面已經流露出要將淘寶核心數據開放給來往的意圖,並在斟酌是否讓來往接入支付和二維碼掃描功能。推進其向移動購物、營銷屬性靠攏。從目前的情況來看,來往的發展路徑設想和微信有很多重疊。想要顛覆一個產品,copy絕對沒有出路,來往的勝算在哪里?以下是i黑馬作者的投稿: 如果微信是水,那麽來往、易信們就應該是可樂、咖啡、果汁…… “上善若水,水善利萬物而不爭” 水需要商業化就要在它上邊開水上樂園、度假村、燒烤店、商場…這就是微信的商業變現邏輯,反其道行之則應是直接以水為基礎做面向具體情境的產品,進而商業化。 表情永久免費、閱後即焚、500人聊天大群、塗鴉添趣味,看上去踐行了差異化的理念,只可惜戰略趨同,策略上再差異也是白搭。孫子兵法雲“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” 在微信已坐擁海量用戶的時機下,戰略趨同就像是攻城,在敵我雙方力量懸殊不大,對手不犯嚴重錯誤的前提下勝算太小。一、如何重塑“來往”1、如何定義“朋友” 作為後來者,首先要從概念上理清什麽是“朋友”的內涵。“朋友就是要來往”,那麽應該如何定義“朋友”? 辭海中對朋友的解釋為:①同學;誌同道合的人。後泛指交誼深厚的人。 ②明代士大夫對儒學生員之稱。 3.特指戀人。 我認為可以從狹義和廣義上兩方面去把握它, 狹義:誌同道合的人,泛指後天中結識的非血緣關系的朋友 廣義:戀人夫妻或者,有血緣關系的人2.面向“朋友”產品的“靈魂” 面向“朋友”產品的靈魂應該是幫助用戶如何更好的管理培育自己的“友情”,幫助用戶享受友情,而不應只是一個實現交流的工具。它模仿的對象應該是跨界的CRM(客戶關系管理系統),而不是微信。如何將這個靈魂以功能的形式抽象出來則是產品經理應該去做的最重要的事情。3.產品覆蓋的場景 朋友:發起活動,聚會,人生事件分享,經驗分享,借錢,節日禮品互贈…… 戀人:戀愛->結婚->生子->育兒(約會、送禮、買房、裝修、旅行蜜月、婚禮婚慶、母嬰產品、子女教育……) 父母:健康(保健品、健康器械、在線醫療),節日禮品…… 顯而易見以上場景覆蓋了個人消費者許多重大的消費場景,其中的盈利模式也是非常多樣。但以上場景需要特定的功能去體現,讓產品具備面向特定情境的功能,而不是像微信一樣,做水而不提供太多面向具體情境的功能,如何在保持產品簡潔的前提下巧妙的實現這些功能就得考驗產品經理的修行了。 4.一個完整的場景設想: 老婆通過許願樹功能許下家庭夢想:結婚紀念日去馬爾代夫度假,老公賬號在結婚紀念日前三個月接受到應用提醒,同時系統推送的馬爾代夫旅行優惠套餐,可以想象這樣的場景下老公為旅行買單的幾率有多大? 旅途過程中所有相片自動存入家庭夢想盒中,夢想盒將此條願望狀態更改為實現。朋友圈其它朋友接收到提醒,“**實現家庭夢想一條,點擊他們的夢想盒詳細查看…”,一方面極大程度上滿足女性追求浪漫、“虛榮”的天性,另一方面朋友圈背後其它的女性朋友的消費需求能夠被充分的激發,這樣的社交電商的價值有多大?5.構建藍海戰略 挑戰微信的戰略核心在於“切割出出微信市場份額中關系鏈最緊密(也即最具價值)的那一塊”。以下借用藍海戰略的分析框架來構建“來往”的藍海戰略:  人生事件分享功能:微信當前的信息是以時間軸的形式進行組織,人生事件中時間顯然只是要素之一,環境、地點、參與人、特殊事件等也是重要要素,這個功能顯然是需要加“重”的 面向特定場景的功能:見上文所述,發起活動,聚會、約會、送禮、買房…這些特定場景的功能顯然是需要去加強設計的人數眾多的群聊:500人的聊天大群?Are you kidding me?這是朋友交流還是公司開大會呢,毫不猶豫剔除陌生社交:不用說現在的來往已經剔除了這個功能公眾賬號:面向緊密關系的朋友的公眾賬號顯然不能是完全開放的,一定要嚴格保證公眾賬號的類型和導入信息的質量,避免產品成為下一個營銷工具好友數:這個很重要下面關於如何營銷部分也與此相關,是個重點,與微信無上限的朋友添加數,此產品的好友添加數必須設定上限:100個!什麽是少即是多?這就是!情感賬戶管理:此靈感來自於《高效能人士的七個習慣》,此項功能也是產品的核心,突出管理培育 “友情”的核心定位,幫助用戶享受“友情”,與微信普通的即時通訊工具區隔開。 到這我們就可以繪制出微信(藍色曲線)與重塑後的來往的價值曲線對比(見下圖),我們可以清晰的發現價值曲線極具差異,是典型的藍海戰略的體現! 註:選取的價值元素從左到右分別為,關系鏈、好友數、面向特定場景的功能、陌生社交功能、公共賬號、群聊、情感賬戶管理、人生事件分享。二、如何營銷? 拋開營銷理論不論,但從商品交易的本質而言,最重要的是價格和價值,有大佬鼓吹互聯網思維之一是免費,但事實上免費並不代表不要錢或者是廉價。馬雲和陸兆禧披掛上陣強推來往背後的象征意義是什麽?說明這是款廉價的產品,連自己人都不能心悅誠服的使用它,更別說外人了,可以說還沒出門就先輸了氣勢。 如何為來往營銷,關鍵兩策略:引爆點法則,饑餓營銷 《引爆點》一書中提到引發流行的三個原則:內容附著力、關鍵人原則、環境威力。 關鍵人的原則:產品推出後先不面向公眾開放,全國只選取一小批使用用戶,面向各個領域,試用用戶的選擇標準符合友情生死與共、親情感天動地、愛情可歌可泣條件之一。哪里找?“感動中國”活動中找。試用用戶能享受來往的巨額補貼,幫助用戶實現家庭、友情、愛情夢想,這是什麽節奏互聯網巨頭搞互聯網金融的節奏。其它關鍵用戶則可直接借助馬雲的人脈圈選擇,名額有限,先到先得! 內容的附著力:通過來往只能設定一人為“戀人”,一經設定不能修改,看著熟悉吧,對了就是RoseOnly的招,卻十分符合重塑後產品的定位。“愛她就把她加到來往”,經濟學中有“劣幣驅逐良幣”之說,換到這個設定的場景就是“良幣驅逐劣幣”,每個熱戀中的男子必將主動或者被動將戀人加入進去;馬雲來往加好友,限於100個名額,引發一眾未加入朋友不滿;一眾明星爭搶來往試用資格;汪峰來往果斷設定章子怡為“戀人”;“感動中國”活動官方指定投票應用;“爸爸去哪兒”指定應用,爸爸用來往給孩子寫信;試用用戶借來往實現夢想…太多太多的故事可以挖掘,公關們還需要抓腦袋費神麽,靈感一抓一大把喲!環境威力:這個不用說了,現在的中國最缺什麽?缺人情味!街邊老人摔了不敢扶,贍養父母問題,婚姻忠貞問題…為什麽爸爸去哪兒能如此火爆,因為它恰恰也是抓準了親情這個當前社會稀缺忽視的話題。這樣的背景下,不用說用戶會認同,政府都會大力支持。饑餓營銷:好了,大家不都要學小米麽,在這用最合適不過。定期發放產品試用資格,把握好節奏,不斷撩撥用戶那蠢蠢欲動的心。 最後,來往的口號改為“夠朋友,就要來往”,夠煽動吧。結尾 微信之所以成功,天時地利人和,要想挑戰它,微創新肯定是不夠的,需要重塑,忘掉微信從零塑造一個有靈魂有氣質有血有肉的產品。 思緒太多,很難完全通過文字表達,掛一漏萬,歡迎吐槽。另外如果我的公眾賬號訂閱數突破1000的話我將奉獻“這樣挑戰微信才靠譜(二)(易信篇)”,希望大家多多支持!作者微信公眾賬號“IT競爭策略集”,更多幹貨請添加:IT_war_view 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:奇文天翔 | 編輯: | 責編:李陽林

來往 這樣 挑戰 微信 信才 才靠 靠譜
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信用危機監管收緊 Lending club未來往何處去?

來源: http://www.yicai.com/news/5021130.html

全球最大的P2P借貸公司lendingclub的股價最近經歷了過山車般的急劇變化。5月9日lendingclub發布聲明稱,CEO RenaudLaplanche在確認一筆2200萬美金對傑弗瑞(JefferiesInvestmentBank)的違規出售貸款之後辭職。受此消息影響,lendingclub當天股價暴跌,兩天之內包括guggenheim在內的四家研究機構降低了對lendingclub的股票評級。5月16日司法部介入對該公司的調查,股價進一步下挫,而近日,有消息稱陳天橋創辦的盛大集團持有lendingclub11.7%的股份,這使得lendingclub的股價在周一開市後迅速上漲6.6%。

這一系列劇烈的股價漲跌背後,本質上是市場和投資者對於P2P借貸模式的不確定。

lendingclub橫空出世之時,由於以更低的利率和簡潔的流程滿足了借款人的需要,所受贊譽頗多,美國前任財政部長larrysummers曾稱贊lendingclub的借貸平臺在未來幾十年內有深刻改變傳統銀行業的潛力。甚至在金融危機期間,lendingclub也受到風投的青睞,獲得逾1200萬美元的b輪註資,此後所向披靡,幾年間便成為全球最大的P2P借貸平臺。然而,所有企業在發展中都有擴張-收縮的生命周期。去年5月起,市場的動蕩和各方對於P2P借貸模式的重新思考,lendingclub股價一路走低,至今為止已下跌77%。分析師們如今對於p2p的態度與幾年前相較已變得冷靜許多,Ernest&Young一位估值分析師說,“回想起來,我認為P2P的商業模式這些年來或許被過譽了,這個板塊內已經出現許多公司購買自己貸款產品的現象,久而久之讓人聯想到龐氏騙局”。

Lendingclub似乎對自己的模式仍是自信的,獲得盛大投資後,公司發言人稱,“lendingclub重視盛大集團這位股東,樂見於它擴大投資。盛大集團在科技金融領域過去的投資令人矚目。我們認為它這一行動體現了對lendingclub商業模式和未來前景的認可。”甚至從今年第一季度的財報來看,lendingclub處境也並不算太糟。

但是質疑的聲音從未消停,問題主要在信用周期上。

當經濟形勢較好時,信用擴張,融資相對較快,而經濟增速放緩時,信用收縮,違約風險上升,貸款損失增加。大行由於資本充實,有較好的流動性,可以較為平順地度過信用收縮期,但是這些新興的互聯網借貸平臺在應對信用緊縮方面顯然並沒有成熟的經驗,而信用又是其發展過程中的核心問題。此次lendingclub發布的聲明中也提到“2200萬美金貸款的違規出售影響並不大,但是違背公司操作準則是不可接受的”。加上沒有穩定的客戶群,借貸者資質良莠不齊,這些公司事實上面臨更大的信用風險,因此很容易出現“一著不慎,滿盤皆輸”的局面,本文開頭提到的lendingclub醜聞即是這個問題的充分體現。

另一個重要的問題是監管。

P2p借貸一直遊走在監管的邊緣。由於行業的稚嫩與可預期的變化,P2p出現以後很長一段時間借貸雙方都沒有具體詳細的統一監管法規和模型。2014年英國才第一次出臺針對P2P的具體監管辦法,由FCA(financialconductauthority)負責各P2P借貸平臺的監管。美國財政部日前發布白皮書對P2P商業模式的監管收緊。

因此,P2P借貸平臺的未來發展可能需要考慮以下問題:P2P借貸節省交易成本所倚賴的技術優勢並不明確,lendingclub們需要考慮在大銀行開發出了更經濟,能更有效利用技術的商業模型的情況下(這完全有可能),如何培養自己獨特的競爭優勢。除了大銀行,P2P借貸平臺也隨時面臨著市場上新進入者的威脅。投資人Les表示,市場對P2P借貸的需求一直都存在,但是如今該領域的競爭變得十分激烈,已然有僧多粥少的趨勢。對於自己在中國投資的P2P公司,他更多考慮公司高管的運作能力而非市場環境。監管方面,雖然政策收緊,但是未嘗不是去蕪存菁,促進整個P2P板塊健康發展的契機。Lendingclub們也可以借此機會放慢腳步,好好思考自己在市場上的定位和發展方向。

信用 危機 監管 收緊 Lending club 來往 何處
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與父斷來往沒涉案周小兒子出國定居

1 : GS(14)@2015-05-05 01:21:06

【新聞背景】周永康在登上中共政壇(政治局委員、常委)頂峯十年間,其家族成員通過其權力和影響力,在能源、房地產等行業斂財達千億(人民幣.下同),創中共有史以來貪官之最。周家人現在死的死、抓的抓,外逃也被迫回國自首,惟有周的小兒子能置身度外。



賈曉霞石油系「撈金者」


賈曉霞作為周永康姨仔,是周家在石油系統直接「撈金者」;周與前妻所育的大兒子、43歲的周濱則夥同美國籍的妻子黃婉,以及岳父黃渝生、岳母詹敏利,開家庭公司代理中石油海外採購,巧取豪奪;周濱、黃婉及黃渝生已被捕,詹滯美不歸。周的大弟周元興,在周永康出事後一度被拘查後病死;小弟周元青夫婦、妹妹周玲英及姪子周峰,均因仗周永康的勢力並在地方官員庇護下,大肆非法斂財,現已被拘受查。目前,周永康直系親屬當中,只有與前妻所育的小兒子周涵,由於不滿父親拋棄生母納央視女記者為填房,早年憤而與父親劃清界線,斷絕來往,自力更生過日子,由此因禍得福,父親出事後沒被陷入漩渦。傳他已攜妻兒遠走他鄉,出國定居。《蘋果》記者





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150504/19134835
與父 父斷 來往 涉案 小兒子 小兒 出國 定居
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章小蕙少與女兒來往

1 : GS(14)@2016-12-03 05:12:34

■阿B與章小蕙所生的女兒鍾嘉晴,與繼母范姜感情要好。微博圖片



鍾鎮濤(阿B)與章小蕙所生的21歲女兒鍾嘉晴身在台北,修讀時裝設計,日前被爆在宿舍因製造燥音與學生鬧紛爭,而她的繼母范姜前晚在活動幫她講好說話。昨日,台灣《蘋果》就訪問了章小蕙密友,指她與女兒沒甚往來,若知有此事,以章小蕙的性格會找阿B投訴。報道指嘉晴本人決定不與生母往來,而她與范姜相處融合,更會叫對方做「Mama」,與兩名同父異母的妹妹關係親密。



章小蕙

章小蕙近年移居美國,在當地進修短期表演、戲劇相關課程,生活靠父親資助,而她的父親於今年6月過世,當時獲分遺產,而她平時亦有從事為中國片商在美加買賣劇本版權,靠抽佣為生,大概一單交易會有5萬美元。撰文:唐如




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161202/19851870
章小蕙 少與 女兒 來往
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