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他在這裡遙控55國事業

2007-12-17  TCW




未見到李嘉誠前,我們好奇著,這位在十四歲以前,歷經家道中落、戰亂逃亡、少年失學、父親過世、身染重症,吃過人世間少見的苦,其後卻贏得人世間少見財富的企業巨擘,他的辦公室,是否光華璀璨,與其地位相稱?掌管龐大事業,他的言詞是否犀利、急切、不耐煩?

「你好,我是李嘉誠,請指教。」在我們抵達之前,他已在會客室等候,見我們抵達,立即站起,掏出名片,雙手遞給我們。笑容讓他的雙眼如同彎月。財富並未在他身上留下刻痕,雖擁霸業、卻無霸氣。

沒有獎盃、照片與文件的辦公室 六台電話是最醒目的家具

手 腕上的精工表,市價不到新台幣五千元,使用超過十年,他總習慣將它調快二十分鐘,以提醒自己準時。身上總穿著藍黑色西裝套裝搭配白襯衫,領帶永遠是藍白色 系,「這樣比較簡單,」他說。鼻樑上的黑框眼鏡,年齡超過十歲,最近因為近視增加,換了鏡片卻沒換框。事實上,打從一九七二年長江實業上市記者會開始,他 的眼鏡樣式從沒變過。

想在他辦公室發現什麼驚人特色嗎?沒有。他的辦公室就像他的打扮一樣簡單。沒有任何獎盃、獎座,沒有文件、照片,沒有音響與電視,甚至連一本襯托學識的書籍都沒有。唯一能證明這間辦公室主人確實是李嘉誠的,只有一座小小的「李嘉誠公仔」,那是同事送他的生日禮物。

他似乎刻意讓辦公環境不帶個人感情,假設另一人宣稱這是他的辦公室,似乎也無不妥。簡單到令人懷疑平日究竟有無使用。「我每週來這裡上班五天半啊!我一向桌上不會留紙,今日事、今日畢。」他笑著解釋。

一 個小線索證明他確實高度使用辦公室。右手邊的手提電腦,是他隨身使用、掌握訊息的利器。左手邊的桌上型電腦,桌面顯示長江集團旗下和記黃埔股價,電腦下方 放置一張紙片,以細字列出數十檔他常看的股票名稱。被譽為「亞洲巴菲特」的他,一出手就是上億,被香港股民視為重要指標。「這該是台灣投資人最感興趣的 吧?」我們心想。

除了兩台電腦,李嘉誠辦公室最醒目的「家具」,是六台電話。

座位後方共四台。第一台,只有最親密的朋友與家人,才能連上線;第二台,直通和記黃埔總裁;第三台與第四台,供集團開會使用。左手邊兩台,第一台,直通秘書室;第二台,可撥打長江大廈所有分機。

七人座位、六台電話、兩台電腦,構成他的工作藍圖。長江集團近年重要決策,就在這裡決定。

三幅真跡字畫透露心境 「結中等緣,享下等福」奉為座右銘

雖然他的辦公室功能性遠超過抒情性,但牆上三幅真跡字畫,卻悄悄透露他的內心世界。它們都是李嘉誠親自挑選。

第 一幅是張大千畫作,名為「李白詩意」,山林氤氳以綠彩潑墨而成,水氣瀰漫、渾然天成,天光則以白粉揮灑,更顯亮麗清朗。題字來自李白詩作「山中問答」: 「問予何事棲碧山,笑而不答心自閒,桃花流水杳然去,別有天地非人間。」「這代表心境很寬,」他說。這幅畫在他辦公桌正前方牆面,抬頭可見。

第二幅位於櫥櫃前方,是八大山人的畫作。八大山人是明朝宗室後裔,他歷經明朝滅亡,遭國毀家亡之難,由皇室貴族淪為一介平民,於是裝瘋扮啞,不與人語,後來為避害而出家為僧,被喻為「清初四大畫僧」之首。李嘉誠說,八大山人畫作一般是不開心的,唯有這幅畫是開心、自在的,「光這一點,就值得掛在這裡。」

第三幅是書法,掛在他右手側牆上,離他最近。詩句為清代儒將左宗棠所做,字為名家所寫:「發上等願,結中等緣,享下等福;擇高處立,尋平處住,向寬處行。」

字句的意境深遠,李嘉誠很有所感。他說:「對句剛開始的四個字,發上等願、擇高處立,連小孩都懂,也是我多年前就做到的,這不稀奇。」

然而,為什麼擇高處立後,要結中等緣?「結中等緣是不一定與同一個階級、社會地位的人來往,這不容易。」至於享下等福,就更不易。富貴後,能過樸素簡食。勤儉兩字,是左宗棠家訓強調的重點,譬如他說,雖大富大貴,亦靠不住,唯勤儉兩字可以長久。這樣的信念,也在李嘉誠的生活中實踐。

說 明對聯意義後,編輯會議開始。他提筆送給讀者一句話:「不疾而速」。相較於廣受中國文人歡迎、規矩穩重的北宋蘇東坡字體,他更偏好元代書法家趙孟頫的飛揚 勁拔,字體反映他內在性格︱︱「不疾」卻能快速達到目的,這是經商處事的境界。他專注簽字。身後玻璃窗外,湛藍的維多利亞港,船來船往。

《商業週刊》編輯團隊與李嘉誠五個小時談話中,身為長江實業與和記黃埔董事會主席的他,沒有任何一通手機、電話響起,沒有任何人急忙闖入,打斷我們的談話,沒有突如其來行程,縮短我們的與會時間。他眼神聚焦,專注傾聽我們的問題,不疾不徐的回答。領著讀者,進入他「不疾而速」的傳奇人生。


他在 這裡 遙控 55 國事
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老戰友痛批喬布斯:他在復出前竟玩虛的!

http://new.iheima.com/detail/2013/1104/56093.html

【導讀】沃茲尼亞克是蘋果昔日的聯合創始人,他批評喬布空有理念卻無法落實,因為他並不是技術背景出身,也不知道這些東西的成本多少,因此在他離開蘋果之前,推出的都是失敗的產品。在此黑馬哥分享這篇騰訊科技(王鐘婉)的文章。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:「我真的很擔心所有的東西都放到云端,」去年八月蘋果聯合創辦人史提夫沃茲尼亞克 (Steve Wozniak) 曾公開這麼說,」我認為這很可怕。我認為在未來五年內,會有很恐怖的問題。」

但一年多後的今天,沃茲尼亞克今天舉行的硅谷高科技創新創業高峰會上,推翻了自己一年多前的這個預測,改口稱云端凸顯了互聯網最先進的科技。

昨天擔任演講嘉賓的沃茲尼亞克在演講前,接受了騰訊科技的專訪。

身材並不高大的沃茲尼亞克,說起話來手舞足蹈,與一般嚴謹的技術人很不一樣。他表示,互聯網時代很難說什麼東西最火,因為現在的互聯網結合了許多東西,像是移動設備、汽車等。

沃茲尼亞克認為,云端凸顯了互聯網最前沿的科技,以前必須隨身攜帶電腦,但現在無論人到哪裡,只需要持有一個小屏幕,電腦都會跟著走。互聯網不但告訴使用者自身信息,像是地理位置、運動量或附近有哪些朋友等,同時也提供全球信息。他說,」所有的大腦已經被互聯網取代,搜索引擎太過方便,完全不再需要問另一個瞭解該領域的人。」

不創新死路一條

「如果你不創新,死神就會找上你的公司;如果你創新,你就是在追逐死神。」新的大公司都在從各個層面尋找創新的可能性,因為他們的心態是,如果你不動手,別人也會,與其讓別人搶先一步,不如自己先做。沃茲尼亞克提醒想要創新的人,不要被困在企業文化當中,

當初蘋果開始時,很多人都不看好,認為這只是一群學電腦的人,知道如何寫代碼,知道怎麼把電線接在一起,當時業界以為只是業餘愛好者的小眾市場,從來沒有想到蘋果會成長為現在的規模。

他強調,你不會知道未來的市場會是什麼,只有創新才是唯一生路。以蘋果為例,被稱為第一個殺手級應用的VisiCalc,一個電子表格,讓小企業可以進去填寫每個月的資料,然後就可以看到自己未來業績的預測,以前要靠紙筆花上很多時間運算,這個應用立刻就看得到。

他說,最早做電腦的硬件,後來變成軟件的天下,現在每個人都在做手機應用,無論是要訂餐館、查機票、無意間聽到哪首歌曲想下載,這些日常生活的瑣事都可以透過應用完成。沃茲尼亞克強調,無論是工程師或是學生,只要有想法都有可能會成功,雖然創業初期可能會跌跌撞撞,但或許有天靈光一現就會開發出令人驚豔的產品。」像谷歌、蘋果和Facebook等大公司,沒有人能夠預測到他們會成功,最重要的是這些年輕人能拋棄陳舊的想法,才能帶領世界前往另一個方向。」

談喬布斯:復出後貢獻更大

當談到喬布斯,沃茲尼亞克表示,當時喬布斯仍很年輕,而Apple II是公司成立前十年唯一賺錢的產品,而喬布斯由於成功地將這個產品推出市面,因此市場營銷的聚光燈全部都投在他身上,但他認為把這個產品帶入一般家庭,應該與創造這個產品擁有一樣的重要性。

沃茲尼亞克批評喬布斯空有理念卻沒有辦法落實,因為他並不是技術背景出身,也不知道這些東西的成本多少,因此在他離開蘋果之前,推出的都是失敗的產品。「我認為他離開蘋果有一部分原因也是因為麥金塔系統失敗的太徹底,」沃茲尼亞克說。

在離開蘋果的期間,喬布斯創辦了電腦平台公司NeXT,更成功併購了電腦繪圖公司Pixar。沃茲尼亞克說,喬布斯在1996年重返蘋果後,」他變得更有耐心,把最新的技術做到最好,同時不要貪圖急於打敗比爾•蓋茨,而是將一切技術充分保密,所以能夠推出傲視市場的產品,別人只能在後面倣傚。」他還說,喬布斯也做了個成功的CEO,重新整理公司的架構與產品框架,逐漸把蘋果拼湊成今天的成功局面。像iTune商店順利地讓iPod產品更普及;同時還打造了蘋果直營店。

沃茲尼亞克強調,用戶有時並不在乎處理器的速度,更重要的是與人之間的互動,讓他們能夠選擇最適合自己的產品,在當時電腦店數量寥寥無幾的情況下,喬布斯的這步棋也證明是走對了。

戰友 痛批 批喬 布斯 他在 復出 前竟 竟玩 玩虛 虛的
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去魅族總部和黃章待了一天,他在搗騰什麽?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0308/59315.html

從前,魅族創始人黃章一直處於隱居狀態。而在年初,他終於出山,i黑馬相信這將會給魅族,和整個手機產業帶來不一樣的東西。本文來自《環球企業家》,近距離感受了黃章現在的狀態。廣東珠海市唐家灣鎮東岸村,三面環山,一面向海。穿過村東頭的一面牌坊,便是魅族科技(以下稱魅族)總部所在。這里的主人還是黃章,盡管大多數員工上次見他是在兩年前。時間是周一下午,魅族總部前的草坪上聚集著二十幾個人,他們前來應聘魅族組裝車間的普工。三位結伴而來的姑娘,再次上前詢問是否招人。“今天不招人,”魅族的保安解釋到,“但她們還是守著,因為這里的工資高一些。”走進“門字型”的魅族總部大樓,一層左側是客服和SMT(SurfaceMounted Technology,表面組裝技術)車間,那里的員工均是24小時三班倒。魅族原本沒有代工廠,產品均由自己組裝。生產MX2手機時,大部分生產才交付位於廊坊的富士康。如今總部的生產線主要負責試產與樣機。一層右側是魅族食堂,據魅族員工稱,當年修繕食堂時,地面瓷磚被黃章指出顏色不合適,連著翻修了三次。二三層是售後維修和物料倉庫。第四層是會議室,很多員工第一次見到黃,正是這一會議室裝潢完成,黃考察裝修情況時。當時,他對燈光顏色提出意見,於是一整層燈具被重新更換三次,方滿足要求。黃更換、翻修的逸事,幾乎都被魅族看作其對產品細節一絲不茍的表現。走上一段旋轉樓梯,便來到魅族研發中心所在的五樓,這里還能看見兩扇絳紅色的門虛掩,那是黃章的辦公室。“我有很多人達不到的思想高度,一個有理念高度、思想強大的人,是不需要外在彰示自己的。”黃章對記者說。他盤坐在地,倚著四方茶案的一側,夾著香煙。茶案上只有一個煙灰缸,里面堆了不少煙蒂。黃身著絳紫色上衣,頭發向前額攏著,面皮黑黃,形容消瘦,自稱是犀利哥的升級版。犀利哥是一名乞丐,因衣著另類、表情冷峻,在2010年走紅網絡。同樣那年之後,黃逐漸淡出公司管理。這是黃第一次面對媒體記者,且恰逢於複出的時間節點,他略顯局促,但不停說:“沒關系,你直說。”“我一點都不介意你。”黃表示回到公司上班的第一天開始,他所有的會議講話、生活點滴都會錄音。向來以行事低調、深居簡出聞名的黃開始以反轉的形象示人。黃章,一個自稱“沒有秘密,甚至不穿衣服都可以,只要你們不難堪”的人,會將他一手創辦的魅族帶向何方呢?出山不難想象,一位30歲開始創業,在國內眾多山寨廠商中獨樹一幟推出智能手機的人,如何地不願意看見現今公司的現狀。黃曾經被稱為中國最接近喬布斯式的人物,2002年,從總經理的職位上離開愛琴後,他創辦了魅族。至今為止魅族仍是黃一人獨占控股。黃在魅族有很多的親戚,他們在財務、物流、行政、後勤甚至食堂任職。這家公司本質上還是一家家族企業。MP3是魅族賴以成名的業務,然而在2006年初,黃章透露智能手機的開發計劃,著手改造WinCE嵌入式系統,經過兩年的不斷跳票以後,魅族M8手機收獲了不錯的反響,此後魅族又傾盡兩年時間,推出手機M9,其時國內深入定制的安卓手機並不多見。而魅族成立十年時黃已經從先鋒的位置上跌落。魅族手機在市場上的聲音幾乎被前赴後繼者淹沒。借移動互聯網東風,數家手機廠商蓬勃發展,除了所謂“中華酷聯”四家大廠,還有譬如成立僅三年時間的小米公司,2013年已經銷售了1870萬臺手機,收入316億元,相較而言,同年魅族銷售額還未過百億,頹勢明顯。毫無疑問,黃也感受到了外界競爭的壓力,對話中,黃多次稱自己是“火星人來到地球”。在一封黃發給全體員工的郵件中,他說,“這幾日陸續收到一些公司管理層人員的辭職報告,我深深感到問題的嚴重性。”2014年2月8日,魅族很多員工新年上班頭一天,便接到開會通知。沒成想,那便是老板黃章與員工的對談,他宣布重新接掌魅族CEO,原CEO白永祥任命為高級副總裁兼總裁助理。這段視頻後來以內部視頻的名義發布,在科技圈引發了眾多討論,評論猜測紛至沓來。此後,手機降價、黃與研發部門開會的內部視頻曝光,黃開通微博以及官方微博清零諸多舉動,讓人感受到了黃在試圖振作魅族的營銷努力,然而黃的表達,諸如“我會把我的所有,點點滴滴給大家看。心都可以”,總是讓人有過猶不及之感。誤解?面對外界的種種批評,黃章以一句話便可回擊,“如果人生就是戲,我就是最真誠的演員,我沒得選擇。”這也算是對其最嚴厲的批評―“自我造神”的回應。接受的采訪時,黃最先指出,“對外界的誤解,我是無所謂,因為根本不在意任何人的評價和看法”,黃說,“我是最不裝的人。”但這種所謂的誤解,絕大部分是黃自己造成的。在魅族論壇,黃虛擬成了一個ID―J.Wong,幾乎所有言論他都是在論壇中發聲。而且“賦閑在家”的三年里,黃在論壇里的發言越發無所忌憚。回應論壇用戶引用王自如對MX2的評測是“不喜歡就滾,人雲亦雲”。在雷軍發布紅米手機時,他寫了一個“致論壇喜歡討論鳳姐芙蓉姐姐紅米小米”的帖子。2013年9月2日,魅族第二次在水立方召開新品發布會,黃章不出意料地缺席。時任魅族CEO白永祥擔任解讀MX3手機的發布者,其蹩腳的普通話以及生疏的PPT多少令人有所失望。時隔不久,記者向魅族公關總監賀文詢問,黃章是否接受采訪時,得到的答案是“黃總不做采訪”。那麽黃在避世不出的近三年間做了什麽呢?“家里種菜,抱小孩,玩HiFi,在我的花園里面拼命開墾土地種菜。”黃說。然而魅族產品總監表示,黃從來沒有放手對公司產品的管理。因為主要負責魅族手機的軟件設計,他或許是魅族員工中與黃章接觸最為頻密的人,即使在黃回歸之前,他每天都要與黃通十幾個電話,出入黃的家更是常事。也有魅族的員工表示,初到魅族時,郵箱里都是前綴為J的發件人,而且內容大多瑣碎,都是移動像素或修改圖表之類的主題。他嘲諷任何表面化禮貌,他所欣賞的互聯網大佬和高人都是“不裝”的人。他至今有一套自己獨特的標準來臧否人物,“第一點,名聲最臭的肯定是不裝的;第二點,即使不是名聲最臭,外面吊兒郎當的,他不是不會,是不想裝。”黃說,“外表斯斯文文的人,那沒法和你一起做朋友,也沒法工作。”或許正是這樣的個性使然,令其在營銷上的短板頗為嚴重,歷任魅族營銷總監的華海良、莫天翠等人都未能讓其有太大起色。黃醉心產品設計,但他的做法常常與常規的設計方法相悖,他經常拿出自己打磨的木質手板,讓設計人員畫出原型。這樣雖然讓剛入職員工頗感無奈,但魅族仍樂於打造黃超級產品經理的角色。據魅族員工說,黃拿到樣機後,覺得手感沒有模型好,通過3D掃描,發現樣機偏差了0.07毫米,經過改動提高了舒適度。這件事情也曾被魅族的官方微博轉載。當記者求證這件事情的真實性時,魅族員工都肯定得有些含糊。打擂然而,說黃章不懂營銷恐怕是錯怪了他。當年MP3時期的魅族,就曾在《衛星計算機》上做廣告,黃親自在各個MP3論壇發帖。從黃章複出以來,魅族的宣傳一直保持著相當穩健的節奏。從黃的若幹個視頻放出,到與Canonical公司合作推出Ubuntu手機,黃章還釋放公司要國際化,未來將在美國設立研發中心的信號。黃回到公司上班次日,魅族便宣布將其旗艦產品MX3降價200元,半年內總共降價了500元。這時候的魅族,全國有600家專營店,總部所在地有五家,位於珠海景山路上則是全國最大的一家旗艦店。然而在降價十余天以後,部分價格標簽物料還未更換。據接近魅族高層的人員稱,下半年魅族將會發布四款新手機:MX4G、MXPro、MXMini和MXUni,這與之前不追求市場覆蓋,每年發布一款手機的做法迥異。現在魅族的基本高層團隊已經浮出水面,白負責硬件,副總郭萬喜負責生產工藝以及富士康生產線的管理,高級副總裁李楠負責市場營銷。然而,黃該如何打好這些牌呢?“阿寶,他從來不知道自己有蓋世武功,因為他也不在意,他只是喜歡而已。”黃舉了一個2008年迪士尼動畫《功夫熊貓》的主角的例子。和他告訴員工,不理解他視頻的地方多看幾遍的做法頗為相似,黃表示:“以後你會非常清楚我的做法,你知道我怎麽做,以後一定能理解。我會用結果告訴給你看。”“阿寶也不是主動上擂臺,他只是想去圍觀。”黃說,“我來到公司上班的第一天開始,我的會議講話、生活的點點滴滴都要錄音,有一天把它公開出來,去教育一些人,告訴他,什麽才是力量。”臨近魅族下班時刻,被詢問今天接下來的工作時,“抽煙、喝茶。”黃將右手的香煙高舉,對記者說。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:高松 | 編輯:weiyan | 責編:韋
去魅 魅族 總部 和黃 章待 待了 了一 一天 他在 搗騰 什麼
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有他在 雷軍英文再破都不怕!

2015-05-18  TCW

沒想到小米科技總裁雷軍的英文這麼蹩腳!日前網路上瘋傳一段雷軍在印度秀英文的短片,不但誤把「你們滿意嗎?(Are you happy with that ?)」講成「你們還好嗎?(Are you OK ?)」離譜的發音,也讓網友笑掉大牙。

雷軍的英文這麼破,卻發豪語要在五到十年內成為全球智慧型手機龍頭,難怪華碩執行長沈振來曾公開嗆聲:「離開中國,我們一定贏小米!」難道,小米真的走不出這個魔咒?

雷軍當然知道自己的弱點。這場首次移師海外的新品發表會,他蹩腳的英文秀只是一段兩分鐘的笑點,而其餘一個半小時鉅細靡遺的產品細節,由一年半前從Google挖來的副總裁雨果.貝拉(Hugo Barra)獨撐全場,仿若雷軍的海外分身。

「他們不過在模仿一年前的小米。」貝拉接受《商業周刊》專訪時,面對招數相同的競爭對手,他的發言與行動都相當強硬。三週前,華碩跟小米不巧於同一天在印度新德里舉辦新機發表會。擅於經營粉絲社群的小米動員超過兩千人,完勝僅有三百位媒體參加的華碩,在那之後,貝拉馬上再踩華碩的主場--台灣。

成功推升海外銷售設廠、新品發表,都他武器

事實上,數字也證明,他正在打破小米走不出中國的魔咒。

根據研究機構IDC統計,二○一三年,小米在中國以外地區,只賣出十七萬八千支手機,不到一%的出貨量。該年十月,貝拉走馬上任擔任小米國際副總裁,二○一四年,小米海外市場出貨量躍進為整體出貨量的七%,共四百八十萬支手機,增近二十六倍,超過宏達電全年出貨量的四分之一。

這並不是奇蹟般的數字,但值得注意的是,這四百八十萬支銷往世界各地的手機,約三分之一來自印度。

印度擁有十二億人口紅利,是今年手機業者兵戎相見的戰場,但一位手機業高層指出,當地市場封閉,沒有地頭蛇帶路很難成功。貝拉在小米的第一步棋,就是通路、產品、製造三路並進。去年躋身印度第五大智慧型手機業者,今年更極有機會進入前三。

他先是找來印度最大電商Flipkart當通路靠山,再頻頻向印度政府示好、釋出要在當地設廠的訊息;更挖角昔日Google的印度籍同事出任印度主管,甚至,對消費者大獻殷勤,說服雷軍移師海外,在印度首發第一支國際新品。

靠人脈站穩印度本事大,把塔塔當家變股東

不過,最讓競爭對手傷腦筋的一步棋,莫過於今年四月,貝拉找來印度塔塔集團第四代掌門人、曾擔任塔塔執行長超過二十年的Ratan Tata,以個人身分投資小米。

「沒有人比塔塔更了解怎麼在印度做生意,我們把他當成小米在印度的導師。」貝拉透露,他們本來就是朋友,雙方從去年就密切接觸至今,真正進入投資評估後,他才介紹塔塔與雷軍見面,在幾個星期內拍板定案。

這項投資案,讓其他對印度躍躍欲試的競爭對手大傷腦筋。一位同樣猛攻東南亞的手機品牌高層坦承,小米此舉等於找到了門神,成功在印度豎起競爭門檻。

玩臉書提升黏著度國外出差,不忘揪團見米粉

IDC資深分析師嚴蘭欣認為,無論產業地位、國際知名度甚至他的人脈網絡,貝拉的存在,對小米仍是一大加分。

「除了開拓業務,我的另一個價值就是把小米的故事傳遞到全世界。」貝拉也深知自己的任務,就是擔任小米走出中國後的代言人。他,必須成為小米在國際舞台上的雷軍。

「銷售數字很重要,但我也很重視社群網路的擴散力。」雷軍勤於經營微博,貝拉則耕耘臉書。他常在凌晨仍興奮的更新近況。出差到東南亞各國,甚至也會在臉書直接揪團聚會。雷軍重視發燒友(重度科技使用者),他也發揮工程背景,花費近兩小時時間,把手機零件全部拆開,證明自己用料實在。知名部落客電腦王阿達說,過去從來沒有其他手機業高層這樣做過。「他滿有誠意的,讓我們更了解產品的本質。」

雖然小米在中國的成功故事已傳至全球,但也吸引更多競爭對手想在新興市場複製小米經驗,以電商模式銷售高性價比手機。「在中國以外地區,小米的品牌辨識度不高,商業模式相對容易被複製。」一位分析師說,華碩嗆小米有憑有據,因為去年,真要論中國以外出貨量,華碩確實略勝小米。

而且,印度企業與外資合作破局,外資認賠退場的案例時有耳聞,小米積極與地頭蛇結盟之際,如果沒有漂亮成績、或守住主控權,很容易被人整碗捧去。「我們還在剛起步的階段,」貝拉坦承,還有許多進步空間。

雷軍雖然英文很破,但却懂得找來有國際知名度的貝拉當自己的分身。從一個刷機作業系統的軟體公司,到年出貨六千萬支的手機品牌,小米發跡以來,每一次大躍進都跌破眾人眼鏡,小米的國際化之路在貝拉協助下,若再有跌破眼鏡之舉,也許將不再令人意外。

有他 他在 雷軍 英文 再破 破都 不怕
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他在紐西蘭 種出習近平說讚的茶

2015-07-06  TCW


一個小品牌要出頭,產品力只是「基本功」,有大人物的賞識,才能一躍在鎂光燈焦點下。這段「伯樂與千里馬」的故事,發生在中國國家主席習近平與一個紐西蘭茶葉品牌「璽龍」(Zealong)間。

璽龍,這是四十一歲台灣人陳俊維用近二十年的光陰,把南投山上的茶樹扦插到紐西蘭,歷經十餘年的虧損與煎熬,才養出這個無農藥、無化肥有機茶品牌,原本在國際市場上曲高和寡,卻因為習近平的一句話,打開了銷售大門。

去年十一月,習近平首次以中國最高領導人身分出訪紐西蘭,在紐西蘭總理基伊(John Key)的國宴上,主廚撤下原本準備好的六種當地紅酒,換上「璽龍」烏龍茶,以配合當時中國仍風聲鶴唳的禁奢令,整套國宴以紐西蘭當地食材製成,強調「百分百產自紐西蘭」。

在海外竟然喝到當地「土生土長」的烏龍茶,習近平好奇問旁人:「這是咱們福建的茶吧?」基伊一聽也連忙追問,這才確定是產自紐西蘭北島的「璽龍」。習近平夫人彭麗媛一聽有烏龍茶,把水杯推到一邊,一連喝了五杯茶,離開前還說「這茶,確實很鮮美。」

名人加持前茶葉價格較高,叫好不叫座

習近平的青睞引發了基伊的好奇,今年二月自己悄悄造訪了璽龍茶園;隔了幾天,卡蜜拉(查爾斯王子之妻)在紐西蘭展會上喝了璽龍的綠茶而愛上,英國高檔百貨公司哈洛斯(Harrods)還為此在今年四月引進,好讓卡蜜拉能買到。

在此之前,璽龍因為價格較高而叫好不叫座,但接連獲得國際大人物認同,就連過去拒絕他們的中國老牌「同仁堂」都回頭積極爭取販售;璽龍中國總代理預估,今年中國市場的銷售金額,可望比去年成長五倍。

然而,陳俊維的代價是:近二十年、新台幣五億元的長期抗戰。

陳俊維的父親是台中久樘建設創辦人陳梓旺,二十多年前移民到紐西蘭,原本也想從事房地產開發,但當地法規與限制比台灣更嚴格,漸漸的開發案就減少了。

有一天,陳梓旺在後院看到鄰居的山茶花樹開得很茂密,心想,這裡土壤、空氣、水質這麼好,把自己最熱愛的台灣茶移植過來,一定也能生長得很好吧?但當時他身體不好,得回台灣開刀,夢想就由兒子來實踐。

沒想到茶樹移植到紐西蘭的難度超乎想像,他親手把南投高山剪下的烏龍茶枝經過十個月海關檢疫後,只剩下不到十分之一還能用,他親自翻土、整地、堆土,嘗試扦插。

種茶考驗多不噴農藥,最後出動稻草人

夏天鬧乾旱,茶園挖水井足足申請了兩年,期間只能靠人力挑水澆養;蚜蟲愛吃嫩葉、卻不能噴撒農藥,最後台灣專家建議用奶粉混糖水的方式,讓嗜甜的蚜蟲轉移注意力;麻雀、野兔愛光顧,就把古早時期的稻草人、綁空罐頭讓風吹發出聲響,不時還要出動工人展開「抓兔大行動」。

在璽龍之前,有一位日本人花了七年多,想把日本茶樹移栽到紐西蘭仍宣告失敗;而「璽龍」二○○九年正式發表前,更歷經了十餘年摸索期,才有如今的一百五十萬株茶樹。

「紐西蘭日夜溫差大、濕度低,茶園又是平原丘陵、得一次全採收完,不像台灣是有層次的高山地,可以逐次採收,因此茶葉的萎凋、發酵、走水等等過程都完全不同,」璽龍製茶總監許有進說。

許有進每年十一月到三月從台灣前往紐西蘭幫忙,足足嘗試了二十多種方法,才摸索出製茶秘訣。

比起台灣,紐西蘭還有「霜害」問題,結霜期每個黎明都得雇用直升機在茶園上方,利用螺旋槳的轉動把溫暖空氣帶入茶園,提高溫度防止霜害;否則一場霜之後,整片茶園的葉子都被凍黑、折損大半。

採茶很台味每年回台聘採茶師父赴紐國

就連採茶都得費盡心思,別看採茶好似簡單,那可是一把鋒利的刀片用膠帶緊貼在雙手食指上,位置要準確、只能是一心二葉;速度要夠快,否則太陽一曬,葉子就 會老去;警覺意識也要夠高,不能眼睛癢、臉上流汗,就下意識舉手揉、抓,那可是會刀刀見血,因此每年都得從台灣雇請專業的採茶人員與製茶師父共三十多人飛 往紐西蘭。

更重要的是,把握每次推廣的機會,以今年四月日本首相夫人安倍昭惠的參訪為例,就是璽龍員工在日本駐紐大使夫人參觀茶園時,主動介紹產品特色,大使夫人才安排安倍昭惠出訪紐西蘭時前往璽龍,而日本BMW總代理也立刻跟進,採購璽龍茶做為購車贈禮。

一眨眼近二十年過去,早期陳俊維也曾想放棄,買了機票逃回台灣,最後在妻子的勸告下一起堅守陣地,現在他們正興建大型遊客中心,已有中國、日本、紐西蘭約五十家旅行社想把璽龍茶園排入旅遊行程,預計後年將帶入新台幣三千多萬元的營收,並自明年起轉虧為盈。

一心想成功,遇到一百個困難就想出一百種解決方法。看兒子流汗、流淚一路走來,總是用高標準檢視的陳梓旺也不禁眼角泛淚,房地產當然賺錢快,「但茶葉才是能代代流傳的百年事業,」他說。而陳俊維的堅持,總算因為國際名人的認同,即將進入回收期。


他在 紐西蘭 種出 習近平 說讚 讚的 的茶
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創業十余載,他在情趣用品市場找到了自信 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0129/154031.shtml

導讀 : “還記得多年前和你手牽手,你都害羞的不敢擡頭。”趣網創始人王偉民十年前開始的這次創業,用這首歌來形容可能再合適不過了。

i黑馬 王亞奇 1月29日報道

十年前,市面上還沒有情趣用品的概念,大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄,簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店,有意無意的瞟上一眼,但鮮少駐足,更不用說旁若無人的進入。

如今,隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放,情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

天生愛折騰

王偉民入學早,比同齡人早熟,十幾歲買卡耐基全集,讀財經類報刊,提起商界名家總是滔滔不絕。

他的母親是老師,父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業,他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠,王偉民就負責做武漢的總代理,把廠里的貨拉到武漢,再把產品推到商超做分銷。因為沒有什麽經驗,這次創業在4個月後就宣告失敗。

隨後,王偉民輾轉到重慶找工作,當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展,他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。

他做過很多項目,其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁,發現里面的機會早已被瓜分殆盡,王偉民頗為失落。

思來想去,他最終把目標鎖定在了網上賣東西,一是當時互聯網還不是特別發達,自己也喜歡互聯網方面的東西,創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身,弟媳幹網頁設計,技術不愁。

但是賣東西需要進貨,尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢,前幾次不太順利的創業,也讓家里人對他的這次創業有點懷疑的態度。

一次偶然的機會,王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研後,王偉民發現這個行業產品的利潤非常高,一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是,競爭不太激烈,通過搜索引擎搜索,重慶只有幾個商家在百度上打廣告,大部分以實體店為主,網上只簡單搭了個系統,沒有太大的競爭力。

王偉民認為這事能幹。2006年,沒有人脈,也不知道該去哪里進什麽樣貨的王偉民,著手搭建了情趣用品獨立網站趣網,並從最初的在雅酷風情(重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業,現已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。

一波三折的情趣用品生意

十年之後,也就是2015年,趣網的銷售額為一億七百萬元。

“這個行業被大家炒的太厲害了,業內的觀點是除了安全套市場之外,全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場,目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過,春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

盡管銷量不錯,但是趣網在起步之初並不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候,王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決,比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子,外形過於暴露,質量也不太好,當時的廠家不多,王偉民心里就打起了鼓。

期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移,情趣用品還是按照原先的方式一直掛著,能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變,當時為了迎接北京奧運會,國家對網絡環境進行整頓清理,一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下,王偉民暫停了情趣用品的業務。

不過王偉民並沒有閑著,因為當時公司現金流比較好,銷售保健品也需要購買流量,王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意,2008到2012年間,王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價,王偉民那段日子過得相當舒坦。

很快新的問題又來了,這些網站倒賣的流量是收購來的,後期流量收購成本越來越高,公司鋪的攤子又比較大,王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。

在他看來,這個行業雖然不會爆發,但私密性決定了它非常適合以互聯網的方式做。隨著消費人群的改變,80後,90後對此類產品的接受度也越來越高,未來市場規模無疑也會進一步擴大。

如何打響翻身仗?

2012年重新聚焦業務之後,這個行業已經遠不是當年的競爭狀況了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰。

“趣網的團隊是做流量出身,電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式,也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業做了很多年,有一定的理解,加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖,從各個方面來講趣網的時機都到了。”王偉民判斷。

王偉民將趣網的核心競爭力定位在產品上,原先消費者大都不知道購買什麽樣的產品,趣網成立了專門的產品經營團隊,以買手制供應鏈管理模式把控產品。

在物流方面,趣網在重慶有自己的倉庫,順豐發貨。今年3月份趣網還將采用分倉發貨,進一步提升用戶物流配送體驗。

目前趣網主要通過商城、APP、微信端,京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力,占了70%的銷售量,我估計未來可能會達到85%或者90%的銷售規模,這也是我們未來發力的重點。”王偉民稱。

趣網的盈利模式比較簡單,基本來自於產品銷售的差價。不過通過此前沈澱的高端消費群體,目前趣網也在開始探索更多的盈利路徑,比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

“未來趣網也可能找一些品牌商在趣網平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規劃是2016年做到2億的規模,三年之內做到十億的銷售規模。”

創業 十余 余載 他在 情趣 用品 市場 找到 自信 每日 黑馬
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他在情人節那天,讓1000萬單身狗集體高潮了

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0302/154515.shtml

導讀 : 兩周前的情人節,一個做假結婚證的在朋友圈火了一把……

兩周前的情人節,一個做假結婚證的在朋友圈火了一把……2月14日當天,這個“曬結婚證”的活動共做了1000萬個結婚證,24小時內增粉100萬,微博熱搜榜第二名——呃,鑒於這種不花錢的事件營銷總是能讓初創公司感到興奮,哥今天請到了這位辦證的小哥,講講以什麽角度策劃活動,可以讓朋友圈high起來。

黑馬哥:情人節做結婚證這個創意是怎麽來的?

許偉丹:情人節各大品牌都會借勢做一些營銷,我們也不例外,頭腦風暴的結果是逆向思維,別人做什麽我們就不做什麽。情人節核心群體是情侶和“單身狗”,一般商家都盯著情侶的市場,教情侶各種花式秀恩愛。

而“單身狗”是一個相對弱勢的群體,雖然也有不少活動安慰他們,但我們覺得力度都很不夠,所以想做一個東西幫單身狗反擊情侶,於是從大反差這個角度去思考,這是初衷。我們的H5一般提前15天左右策劃,這個是在春節放假前3天策劃準備的。

黑馬哥:為什麽人們會熱衷在情人節曬結婚證呢?這一產品擊中了用戶什麽心理?

許偉丹:第一是存在感,曬結婚照能幫用戶獲取極大的關註度,大部分人都希望生活在聚光燈下;第二是娛樂,單身群體年年都“被”秀恩愛,難得有一次機會“反擊”情侶,娛樂一下他們。

黑馬哥:懂了,你猜黑馬哥是單身嗎。好先不討論這個。再談談你們的第一批傳播人群吧?

許偉丹:活動的第一批用戶都是我們的自有微信和QQ渠道,愛分享現有300萬用戶,有很強的互動性和H5慣性。活動後我寫過一般內部複盤的文章,很詳細,有興趣可以看看。

黑馬哥:你覺得爆款H5有哪些共性?

許偉丹: 與“我”有關,參與驅動力清晰,娛樂化,超出用戶認知的新體驗。

黑馬哥:(正事沒說完,先用八卦調戲一下這位帥哥)有這個創意是因為你自己是單身狗嗎?想順便滿足自己曬結婚證的需求?

許偉丹:我自己不是單身哈,當天我曬的時候,不少人問我是不是二婚……結婚證這個點子,是頭腦風暴時候一個“恨嫁女青年”提起來的,在質疑和優化中不斷完善整個策劃。

黑馬哥:我也想做一個大家都來玩的H5……教教哥好麽。

許偉丹:講幾個關鍵點吧。 首先,不管是體驗形式創新或是傳達內容的稀缺性,必須要有差異性,超出用戶常規認知;第二,在傳播性上,要有走心的內容和團隊研究下的互動。第三,要讓參與者有驅動力:好玩,同時滿足曬的需求,讓他可以獲得更多的關註,娛樂朋友,互動 。第四,便捷性,打開連接輸入名字就可以,不需要下載APP什麽的。最後,最好能娛樂化或自帶懸念。

黑馬哥:好,經過上面的流程,哥的H5已經憋出來了,怎樣去傳播,把它放出去?

許偉丹:主要是渠道選擇和整體節奏的把控。一,渠道:大部分H5的目的是傳播和互動,選H5的渠道一定要選用戶互動性強的。二、整體節奏:我們一般流程是“內測-灰度測試 -全力引爆–及時跟進”。內測不說了,灰度測試就是,多形式多渠道低成本快速試驗,然後分析出最優渠道和方式。比如,這次結婚證的活動,2月13號晚上9點多,我們用6個渠道3種方式做了灰度測試,包括直接超鏈接引導用戶制作,不同文案積蓄用戶情感再引導制作等,最終選擇了“單身狗竟然和情侶搶著秀恩愛”作為主推點。2月14日早上9點,絕大部分資源推動結婚證的活動。需要註意的是,手上的資源要預留一點,如果過程中發生合適跟進的事情就要迅速跟進,沒有的話就最後再加一把火,比如當晚7點20左右,華妃蔣欣意外助攻曬了結婚證,我們也很快用剩余資源繼續推進了。

黑馬哥:哥知道你們不幸被微信封殺了一段時間,那時你的內心是崩潰的麽。

許偉丹:我們並沒有料到影響力這麽大,增長速度這麽快,我們整個團隊都非常興奮,大概當天下午三點半微信官方出來幹預,其實當時我們還有預留流量沒有推完。

流量大,短時間增長異常迅猛,被盯上幹預也是意料之中了。

黑馬哥:被封過幾次之後……你現在有“微信傳播心理陰影”嗎?

許偉丹:微信是現在最主要的平臺,想做爆,還得在這里。不過有另外一個現象,微信上基本沒有95後00後,因為都紮在QQ訂閱號平臺了,我們已經在這邊發展了100萬用戶,接下來也會在QQ訂閱號上做更多嘗試。

黑馬哥:聽人說方法論總是一副很簡單的樣子……但我知道實施起來還有一些坑要避免,對嗎。

許偉丹:嗯。好創意固然重要,但如果沒有合適的渠道大部分也白搭;做H5營銷不是做公益,一定要考慮轉化,在開始策劃的時候就得想好轉化點;最後,要及時調整策略,尤其在微信體系下,異常增長容易被照顧,大家在做火爆H5的時候,要做好預案,比如多域名,站群,跳轉鏈接,分散賬號等等。

黑馬哥:對了,你們是一家廣告公司吧……商業模式上準備怎麽做?

許偉丹:我們雖然一直在研究和推進互動營銷,但是我們不是一家廣告公司,我們有自己的產品,現在很多品牌也很重視用戶互動營銷,包括滴滴,聯想等。大部分訂閱號粉絲是因為內容沈澱下來,但互動性很弱,甚至沒體驗過H5,目前我們聯合了一批微信大號,開放H5產品,這個也是我們今年的重點。

黑馬哥:好了,今天分享就到這里吧。謝謝許偉丹。

許偉丹:O(∩_∩)O~謝謝黑馬哥。

PS:親愛的朋友們,接下來還有三八女人節,三月十二日植樹節,五一勞動節,十一國慶,春節,情人節……今年一整年的朋友圈,黑馬哥看你的了。

“當紅炸子雞”是黑馬哥做的一個創業問答欄目,擬邀請最當紅的創業者or創業項目來到本欄目,和黑馬哥對談,聊聊 “花兒為什麽這樣紅”。希望帶給你一些最新的創業想法,最真的創業趣事,著重了解一下目前人類都在想些什麽。

ps,如果你覺得自己就是那塊當紅的炸子雞,請加微信號:1015675629(添加時請註明公司名稱及姓名)。如果你是黑馬哥的粉絲,請加微信iheima0001.如果你想看ta的訪談,在評論區留言給我,哥會盡力滿足你!

 

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北京車牌腐敗案:你在公開搖號,他在私下賣牌

來源: http://www.infzm.com/content/116323

2015年5月25日,北京市交管局原局長宋建國利用職務之便為他人辦理“京A”機動車號牌、受賄2390萬元一案在北京市第一中級法院開審。(CFP/圖)

一邊是普通公眾中簽率越來越低的公開搖號;一邊卻是圍繞著北京車牌的尋租腐敗。北京購車搖號政策的一個看似細小的制度漏洞:幾類京A車牌重新啟用由車管所領導依據相關單位或個人的“工作需要”酌情審批,為北京市交管局原局長宋建國等人打開尋租的方便之門。

2016年2月21日,新華社報道稱,北京市高級人民法院對北京市公安交通管理局(下稱北京市交管局)原局長宋建國涉嫌受賄一案作出裁定,駁回宋建國對一審法院判決的上訴,維持原判。至此,宋建國受賄罪罪名成立,依法被判處無期徒刑、剝奪政治權利終身,並處沒收個人全部財產。

2016年4月初,宋建國的辯護人,北京市大成律師事務所高級合夥人趙運恒律師告訴南方周末記者,律師曾三次書面申請要求二審開庭審理,但法院並未接受。

北京是中國第一個實施購買小客車上牌需搖號的城市。2011年1月,該政策實施之初,中簽率為1∶10.6,即大概11個人中有1人能搖到車牌。最近一次,2016年2月底,已變為665人中,才有1人能搖到牌照。

一邊是普通公眾中簽率越來越低的公開搖號;一邊卻是圍繞著北京車牌的各種觸目驚心的尋租腐敗。其中最典型的案例,即為宋建國窩案。

在這起窩案中,受賄者除宋建國外,他的兒子、秘書、司機、副手等多人涉及其中。一個看似細微的制度漏洞,為設租者打開了方便之門。車牌的尋租價格,有的高達40萬元一副,有的則幾千元,有的甚至分文不取。

而直接或間接從這些人手里“購買”車牌者,有人是因為“搖號”不中,有人是純粹為了面子好看,有人則是為了轉手牟利。他們中亦不乏被司法機關以行賄罪論處者,最高錄得有期徒刑長達九年六個月。

“酌情”審批的京A車牌

幾類京A車牌的審批須依據什麽條件,只有一個模糊的規定:“黨政機關、國家部委,以及其他單位或個人因工作需要辦理審批號牌的,須遵守本規定”,但什麽是“因工作需要”,未作具體說明。

宋建國,曾用名宋寶林,1954年11月生於北京。1977年,時年23歲的宋建國參加公安工作。他先後擔任北京市公安局豐臺分局鐵匠營派出所民警、豐臺分局預審科預審員、蒲黃榆派出所所長、北京市公安局保安服務總公司總經理、北京市公安局保安管理處處長、北京市公安局通州分局局長等職務。2006年10月,52歲的宋建國調任北京市交管局局長。

北京市交管局的職能之一,是管理、發放小汽車牌照。

北京市從1994年8月開始啟用、換發“九二式車牌”,彼時只有京A、京B、京C三個號段的牌照。隨著私人擁有的小汽車增多,這些牌照迅速飽和。

重新啟用牌照成為慣例,一些辦理了轉出、報廢手續的車輛牌照可重新啟用。由於京A牌照較多的使用者是中央國家部委和北京市直機關,所以重新啟用後的京A牌照,並沒有公開發放讓普通購車者選取,而是由北京市交管局及下轄的車管所領導“酌情”審批。

司法文件顯示,北京市交管局內部規定,交管局局長可以審批京A8開頭的車牌,副局長可以審批京A車牌,車管所所長可以審批京A帶一個字母的車牌。

這幾類京A車牌的審批須依據什麽條件,在北京市交管局車管所的《關於啟用報廢機動車號牌號碼審批程序管理規定》里,只有一個模糊的規定:“黨政機關、國家部委,以及其他單位或個人因工作需要辦理審批號牌的,須遵守本規定。”但什麽是“因工作需要”,未作具體說明。

根據北京市交管局車管所牌證科科長的證言,車管所辦理來自交管局審批的京A車牌,一般流程是:內部審批單從交管局傳到車管所辦公室,然後由車管所辦公室交給牌證科科長辦理。內部審批單上一般都會有分管車管所的副局長的簽字;如果是局長宋建國審批的車牌,還會有宋建國秘書王飛的簽字。

2011年1月,北京市開始實施“小客車數量調控政策”,即俗稱的購車搖號政策。申購小客車需通過抽簽搖號,才能取得車牌。

參與搖號的人群越來越多,指標卻越來越少,因而中簽率屢創新低。

2012年11月,多位從宋建國秘書王飛手中“購買”了車牌的人,被公安機關監視居住、刑事拘留。

2012年12月,58歲的宋建國被免去北京市交管局局長職務。

12月6日,有新華社下轄媒體刊載消息稱,宋建國“因涉嫌違紀,正在接受紀檢部門的調查”,原因是,“涉嫌利用職務之便,在購車搖號工作中,存在徇私舞弊行為”。

同日,北京市公安局開設在新浪網的官方微博,連發三條辟謠微博,稱“此消息不實”。

一年多之後,紀委調查來了。

2014年5月底,宋建國被北京市紀檢部門調查。6月,北京市檢察院第一分院反貪局羈押、逮捕了多名涉案人員。同年9月,宋建國被檢察院正式逮捕。

檢方指控,宋建國在2004年至2014年4月間,利用擔任北京市公安局通州分局局長、北京市交管局局長的職務便利,為他人在辦理京A牌照、辦理戶口、駕校恢複營業等事宜上提供幫助,索取、非法收受了各項財物共計折合人民幣2390.688萬元。

司法材料顯示,向宋建國輸送利益以求獲得京A牌照的人包括商人譚峰、北京新月聯合汽車有限公司法定代表人劉長青、總經理劉長江,北京馬橋神龍房地產開發有限公司法定代表人翟玉堂,北京榮華投資集團有限公司法定代表人張勝,,以及盤古氏投資有限公司實際控制人郭文貴。他們獲得車牌的時間,有的在2011年搖號政策實施之前,有的在搖號政策之後。

2015年11月,北京市一中院判決宋建國犯受賄罪,處無期徒刑,並處沒收個人全部財產。判決書中特別寫道,宋建國“利用職權為他人牟利的相關事項造成了極為惡劣的社會影響”。

隨後,宋建國提出上訴。

北京高院的二審裁定書中,雖然未再寫出宋建國造成了“極為惡劣的社會影響”,並認為,“鑒於其(宋建國)在庭審中對指控事件不持異議,且在案大部分贓款、物已被追繳,對其可酌予從輕處罰”,但依然做出了維持無期徒刑的裁定。

對於這一結果,宋建國表示不服,提出要繼續申訴。他的家屬和律師也表示會申訴。

車牌販賣鏈條

宋建國的兒子、秘書,兩個司機,以及副手,均卷入這場醜聞中,成為北京車牌販賣者。車牌的尋租價格,有的高達40萬元一副,有的則幾千元,有的分文不取。

圍繞著北京車牌尋租的,不僅僅是宋建國一人,他的兒子、秘書,兩個司機,以及副手,均卷入這場醜聞中。

宋喆,宋建國之子,現年34歲,大學文化,曾為北京市公安局的一名警察。案發前,宋喆擔任北京市公安局刑偵總隊六支隊五中隊中隊長。

2009年3月至2013年1月,宋喆收受60萬元,通過其父宋建國等人審批,幫助他人辦理了兩副京A牌照。

司法材料顯示,這兩副耗資60萬元購得的車牌,後來一副掛在一輛勞斯萊斯汽車上,一副掛在奔馳S600上。

此外,宋喆還涉及其他犯罪事項,檢方指控其收受好處費共計1200余萬元。

2015年,北京市一中院一審,判處宋喆犯貪汙罪,處有期徒刑10年;利用影響力受賄罪,判處有期徒刑14年。兩項決定執行有期徒刑20年,並處罰金200萬元。

宋喆提出上訴。一位知情人士告訴南方周末記者,宋喆的二審,目前尚未宣判。

王飛是宋建國之秘書,現年約43歲,中專畢業。他在1993年成為一名交警。2007年前後,他當上了宋的秘書,並擔任北京市交管局秘書科副科長、科長等職。

在車牌尋租的生意鏈中,王飛是非常重要的一環。包括北京市交管局車管所京豐分所所長、交管局車管所牌證科科長等人的證言均指出,宋建國交代要辦理的京A車牌,都是由王飛簽字,具體聯系辦理的。

2016年2月18日,中央紀委監察部網站發布的月度通報信息顯示,王飛利用職權,違規為請托人員辦理了29副車牌,從中收受382萬元。北京市一中院一審判處王飛受賄罪成立,處有期徒刑十四年,並沒收個人財產500萬元。

現年51歲的楊常明,早在1995年就開始擔任宋建國的司機。隨後宋建國職務升遷、調動,楊始終跟隨左右。

2009年8月至2012年8月,楊常明幫助他人辦理了十幾副京A車牌和1副京C車牌。有的車牌,楊常明沒有收錢;有的,一副只收了8000塊;有的每副收5萬元。總計,楊常明收受了好處費43.8萬元。

2014年6月,楊常明被司法機關羈押,當月被逮捕。2015年5月,北京市一中院一審判處楊常明利用影響力受賄罪,判處有期徒刑六年,並處罰金人民幣6萬元。

楊常明隨後上訴,2015年10月,北京市高院二審,改判其有期徒刑四年。

生於1986年的管某,初中文化,是北京市交管局的臨時工。2006年至2012年,管某負責為宋建國的辦公室和休息室打掃衛生,以及收發報刊信件。

從2010年開始,管某也“兼職”成為了宋建國的代班司機。2012年,管某接受別人的委托,找到時任北京市交管局副局長張惠民審批,然後找到車管所副所長宋海燕,違規辦下一副京A車牌,並收了請托者5萬元現金。

為此,2013年5月,管某因涉嫌“利用影響力受賄罪”,被指定居所監視居住,同年10月被逮捕。

2014年10月,北京市西城區法院判處管某利用影響力受賄罪,沒收了其5萬元所得,並判處有期徒刑一年,再罰金五千元。

給管某審批的張惠民亦涉入弊案。

檢方指控,張惠民利用職務之便,向多人索賄、受賄226萬元,其中違規審批、辦理京A車牌,收受12萬元好處費。

2015年,北京市一中院一審判決,張惠民受賄罪成立,處有期徒刑7年。

此外,北京市交管局車管所副所長宋海燕,也因為他人辦理京A車牌提供便利,收取現金及購物卡總計二十多萬元,經一審、二審,被判處有期徒刑10年。

 

(李伯根/圖)

買車牌者:重者獲刑九年半

至少有7位購買京A牌照者,被以行賄罪追責。其中獲刑最高者為有期徒刑九年半,最輕者以“緩刑”得免。而這7人,行賄的對象均是宋建國的秘書王飛。

賣車牌者,被以受賄罪,或利用影響力受賄罪論處。買車牌者,也有多人被司法追責。

南方周末記者獲得的司法材料顯示,至少有7位購買京A牌照者,被以行賄罪追責。其中獲刑最高者為有期徒刑九年半,最輕者以“緩刑”得免。而這7人,行賄的對象均是宋建國的秘書王飛。

其中現年43歲的陳牧,在2010年至2012年間,向王飛行賄85萬元,違規辦理了4塊京A車牌。其中兩副京A8的車牌,一副40萬,一副30萬。2010年7、8月間,陳牧還與小他一歲的余峰,送給王飛35萬元,違規辦理了另一塊京A8牌照。

2012年11月,陳牧因涉嫌犯窩藏、包庇罪被羈押。次月,因買賣國家機關證件被公安機關勞教一年。

然而,勞教期未滿,情況即突變。2013年6月,北京市檢察院第一分院反貪局介入。陳牧因涉嫌犯行賄罪被羈押,同年7月被逮捕。余峰也是在2012年11月,因涉嫌犯窩藏、包庇罪被羈押;次月,取保候審。2013年6月,余峰同樣因涉嫌犯行賄罪被羈押,7月被逮捕。

2014年12月,北京市一中院判處陳牧、余峰犯行賄罪,分別處以有期徒刑七年半、三年半。

程雷、李翼翔的情形,與陳牧、余峰類似。

現年37歲的程雷,在2009年至2012年,先後給王飛104萬元,違規辦理了9副京A車牌。2012年這一年,程雷又與小他9歲的李翼翔一道,送給王飛61萬元,違規辦理了4副車牌。程雷、李翼翔將車牌轉手他人,其中程獲利18萬元,李獲利3萬元。

2012年11月,程雷、李翼翔,先是因涉嫌犯買賣國家機關證件罪被監視居住,隨後被刑事拘留。12月,因買賣國家機關證件,兩人均被公安部門處以勞教一年。

2013年6月,程雷以因涉嫌犯行賄罪被刑拘,7月被逮捕。李翼翔亦因涉嫌犯行賄罪,7月被刑拘,隨後被逮捕。北京市檢察院第一分院,指控兩人均犯行賄罪、買賣國家機關證件罪,向北京市一中院提起公訴。

2014年12月,法院一審判決認為,涉案的汽車牌照不屬於國家機關證件,故兩人犯買賣國家機關證件罪不能成立;但是行賄罪名成立,程雷被判處有期徒刑九年六個月;李翼翔判處有期徒刑五年六個月。

程雷不服提起上訴。2015年6月,北京市高院二審維持原判。

王如寧,現年37歲,在2009年至2012年,先後送給王飛37萬元,幫人違規辦理了3副京A車牌。王如寧後來自述,這三塊車牌,他收了請托者約53.5萬元。

2013年11月,王如寧因涉嫌犯行賄罪被羈押,同年12月被逮捕。2014年12月,北京市一中院一審判處他犯行賄罪,處有期徒刑四年。王如寧不服上訴。2015年3月,北京市高院二審維持了原判。

白曉冬,現年42歲,原本是一名出租車司機,早在1994年,因為一起交通違章罰款,就認識了當時還是交通警察的王飛,兩人後來成為好友。2011年至2012年,白曉冬通過已是宋建國秘書的王飛,違規辦理了4副京A車牌,為此,先後四次送給王飛42萬元。

白曉冬也是在2012年12月案發,彼時,他的罪名是窩藏、轉移贓物,為此被公安勞教一年。同樣是在2013年6月,北京市檢察院一分院反貪局介入。白曉冬因涉嫌犯行賄罪被羈押,7月被逮捕。

2014年12月,白曉東被北京市一中院判處行賄罪,處有期徒刑4年。

相比上述6位購買車牌者,現年37歲的遲某,則要“幸運”不少。王飛說,他是在2009年,通過宋建國認識的遲某。之後,宋建國還單獨交代王飛,如果遲某找其要號牌,不用提前向他匯報。

2011年至2012年,遲某通過王飛,違規辦理了兩副京A牌照。為此,遲某先後兩次給予王飛10萬元。

2014年6月,遲某同樣因涉嫌行賄罪被羈押,7月被逮捕,不過當年10月,被取保候審。2015年4月,北京市一中院判處被告人遲某犯行賄罪,處有期徒刑三年,緩刑四年;無罰金。

甚至,王飛的中專同學,現年43歲的北京市交管局車管所京朝分所警長宋某,因介紹秦某向王飛行賄8萬元,違規辦理2副車牌,一審被北京市一中院判處犯介紹賄賂罪,處有期徒刑二年。

至於直接向宋建國輸送利益獲得車牌者,郭文貴早已因涉多重大案,遠遁海外。北京新月聯合汽車有限公司的法定代表人劉長青,則在2016年1月,被北京市政協常委會以他“違法犯罪”為由,撤銷了北京市政協委員的資格。

北京 車牌 腐敗 你在 公開 搖號 他在 私下 賣牌
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他在夏普33年,助登日本液晶電視王 獨家專訪 日本最了解夏普的人

2016-04-11 TCW

國際經營學教授中田行彥,見證了夏普興衰,他如何解讀鴻海接掌後的新局與挑戰?

鴻夏戀,這起台日最大投資案,最有資格評判其成敗的人是誰?

此人,非中田行彥莫屬。他,曾經是夏普液晶研究所技師長(chief technology officer),親身參與推動夏普液晶電視拿下日本第一,在夏普工作三十三年的他,經歷了夏普最輝煌的時期,卻也見證了它的衰敗。

現在的他,堪稱是日本最了解夏普的教授。離開夏普後的他,成為日本立命館亞洲太平洋大學的國際經營學教授,他的兩本著作《夏普企業敗戰的深層》與《夏普液晶敗戰的教訓》,詳細剖析夏普的衰敗。具有策略經營與技術知識背景,既能從局外人,也能從當事者的多元角度分析夏普的敗亡,使他成為日本的夏普專家。

中田行彥接受《商業周刊》獨家專訪指出,累積厚實技術的夏普跟擅長成本控制的鴻海,形成很強的互補,當外界因為文化差異大看衰鴻夏戀,他卻認為,鴻夏戀非常可能克服文化的差異。

他更指出,這是日本製造業的轉捩點,日本一直存有「加拉巴哥群島」的弊病。

選擇鴻海,進攻全球市場,夏普才有機會走出「孤島」,重回往日榮光。以下

是採訪紀要:

夏普擅長開發研究,鴻海有製造實力,兩者互補,

能增加全球競爭力

《商業周刊》問(以下簡稱問):您如何看鴻夏合併後的未來?

立命館亞洲太平洋大學國際經營學教授中田行彥答(以下簡稱答):鴻海和夏普合作的話,是很好的互補關係。夏普的製造成本是日本四家電機業中最高的,這是夏普虧損的重要原因(詳見第九十六頁圖)。

鴻海在中國、台灣都有工廠。夏普擅長開發研究,鴻海有製造實力,我認為兩者的互補關係,能增加在全球的競爭力。這案子裡另一個選擇是產業革新機構(INCJ),它希望讓夏普的液晶事業跟日本顯示器公司(JDI)合併,但是這些公司經營模式很相似,並非互補的關係,即便加入JDI,夏普在全球業務上的困境還是無法解決,這就是為何我贊成鴻海合併夏普。

問:所以您認為比起INCJ,夏普與鴻海合併是正確選擇?

答:沒錯。當然還是會有些問題,像是外界所說企業文化差異。

問:夏普跟鴻海可能有哪些文化衝突?

答:很大的挑戰在速度,如何調和兩家公司的步調,讓夏普習慣鴻海的速度與效率。但是就像郭台銘在昨日記者會所說,這些文化差異是可以互補來提升整體實力。

另外,現在夏普約有三二%的業務來自液晶,這讓它陷入困境,所以跟鴻海合作後,鴻海也必須先解決這問題,不然夏普很難好起來,這挑戰很高。

還有,郭台銘是強人領導,夏普裡面人必須要跟隨他的意見,強人領導有好有壞。決策速度快這是優點,但是缺點就是可能帶領大家走錯方向。

技術再厲害,還是得能賣錢,這要有市場概念,所

以合併案有意義

問:您認為夏普員工能接受強人老闆?

答:接不接受是一回事,重點是這是他們唯一的選擇,確實有些人很害怕,但是很多在堺工廠的員工也跟(郭台銘)有很好的關係,這是好徵兆。如我所說兩者是互補關係,看到堺工廠的合資,歷經兩年,已經成功轉虧為盈,從堺工廠的例子來看,兩者有可能克服文化的差異。

問:夏普是重視原創的公司,鴻海則是代工文化,後者強調速度效率,您覺得一個代工文化的企業,可

以管理一個重技術原創的

企業?

答:我教的是技術管

理,日本的公司最大的問題就是技術至上,如何使用發揮技術,這就是需要管理,十年前,日本政府希望提升技術管理,我就被聘請到這學校。

什麼叫作技術管理?即便技術再厲害,還是得能賣錢,像是索尼跟摩托羅拉,他們希望教育客戶接受他們的產品,要如此,就不是只有技術就辦得到,還要有市場概念,所以我覺得這個合併案是有意義的。

就像夏普的創辦人早川德次,創造出「讓人模仿的產品」,這意味著要有人想要的產品,如果不是市場歡迎也就不會有人買。「原創」是夏普公司的特色,這是創辦人核心的理念,我認為這個想法還會持續著。

問:這麼有原創性的公司為何會走向衰敗,導致被鴻海入主?

答:町田社長時期,夏普選擇液晶放棄半導體,很多人認為「集中與選擇」(編按:指集中資源投資面板)造成夏普今天的衰敗,但是我不認為,像是早在一九八〇年代通用汽車就是以選擇與集中策略締造佳績,日本在失落的十年裡,很多企業採用「選擇與集中」策略也都度過難關。

所謂「集中與選擇」就是確認自己有優勢的領域,將所有的產品、資金、資訊跟技術集中投入,經營者必須時常思考自己的核心能耐是什麼,跟競爭者比,我們的優勢是什麼?集中與選擇才能成功,所以夏普的失敗,我覺得是策略與管理風格的問題,如果管理風格不改,夏普就不會改變。

問:當時的領導風格是什麼?

答:一九九五年當時十五吋的電視要十八萬日圓,是映像管電視的四倍到五倍,就算是要取代電腦螢幕,也是比傳統螢幕貴上幾倍,我私底下也質疑,液晶真的會取代傳統螢幕嗎?但是當時上面認為「很快的電視就會由映像管換成液晶」。當這指令設定下去,對夏普員工產生不可思議的力量,所有的企業活動都朝此發展,町田建立的龜山工廠,成立的AQUOS品牌,當時的時間來看,真是大成功,但是這個成功造就了下個「集中與選擇」,最後就陷入危機了。

日本要進軍全球,必須和亞洲企業合作,這對日本

製造業是轉捩點

問:您認為日本人對於有個台灣老闆有何慼覺?

答:基本上有些公司已經是外國人老闆了,這是第一次有位台灣人入主,這很有趣,我認為如果日本要進軍全球,就必須跟亞洲企業合作,這對日本製造業是個轉捩點。

過去,日本企業主要市場都是內銷,所以被稱「加拉巴哥群島」,這是很特殊的國家,例如製作僅能在日本用的智慧型手機,跨不出國門,加上人口老化,這對日本是很大的問題,所以日本企業必須轉向國際市場,而成長最快的就是亞洲市場,最了解市場的就是亞洲企業。

問:您在夏普工作很久,現在看到夏普被外資購併有何感想?

答:因為我退休了,從局外人看,我覺得很好,因為夏普這品牌跟公司都會繼續存在,但是從教授的角度來看,這是互補,但是有些從夏普退休的人不喜歡台灣人當CEO就是了。

問:您認為其他正陷入困境的日本製造業,是否因為鴻夏戀會願意選擇跟亞洲企業合作?

答:我剛剛提到的「互補」關係是重點,合作的雙方可否發揮彼此優勢,互補增加綜效,這樣合作才會有幫助。

中田行彥

出生:1946年

學歷:日本立命館大學技術經營博士經歷:液晶先端技術開發中心主管研究員(夏普是出資者之一)、夏普液晶開發本部液晶研究所

技師長

現職:立命館亞洲太平洋大學國際經

營學部教授

撰文者曾如瑩 整理 陳彥錚

他在 夏普 33 助登 日本 液晶 電視 獨家 專訪 最了 解夏 普的 的人
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他在三峽養了60萬尾娃娃魚,死磕10年,養出億萬財富

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0420/155319.shtml

導讀 : 大多創業者都把北上廣這樣的大城市當作遍地黃金的礦藏,人人都以為自己能從中掘到真金,然而這位退伍軍人卻在三峽庫區的無人區,靠養殖大鯢魚玩得風生水起。

在三峽庫區的無人區,一位退伍軍人告別戎馬生涯,回歸田園。在重慶萬州、開縣建設三大基地,養殖了60萬尾三峽大鯢魚(民間俗稱“娃娃魚”),讓昔日“堂前燕”飛到尋常百姓家的餐桌上,被稱為“大鯢之父”。

莫道大好河山無人顧。從2007年至今,他折騰到現在,死磕十年,終養出了億萬財富。

從退役老兵到“大鯢之父”

3月初,記者從重慶主城出發,驅車前往三峽庫區的無人區,輾轉萬州、開縣等地,像一個異邦蠻人,闖進了“大鯢之父”周明輝的神奇世界。

第一站,是萬州區長灘鎮龍泉大鯢養殖基地。

沿著龍泉溝小流域前行,前往基地的路上,涓涓溪水,兩岸青山。進入基地,郁郁蔥蔥的翠竹,大小不一的魚池,幢幢養殖車間,蔚為壯觀。

見到重慶三三大健康科技有限公司董事長周明輝本人,只見其四十出頭的樣子,衣著簡潔,身體強健,十分幹練。他是一個本分人,不善於高談闊論,說話甚至有點語焉不詳。但講起大鯢和養殖基地,他卻如數家珍。

整個養殖基地由大鯢選育場、大鯢繁育場、育苗車間、養殖車間和源自天然溶洞的蓄水大壩構成。此養殖基地共流轉林地荒坡、灘塗、耕地近萬畝。大鯢保有量近40萬尾、年產親本二代幼苗20萬尾、商品鯢50萬公斤。

此乃全國最大的大鯢養殖基地,單就這個基地而言,普通的養殖戶都難以望其項背了。殊不知,周明輝還在開縣龍潭景區建設了兩大同等規模的基地。三大基地形成自養60萬尾、年產5億元的規模。

——“大鯢之父”果然名不虛傳。

周明輝出生於重慶開縣,17歲開始當兵。從一個新兵蛋子到部隊,他摸爬滾打多年。1989年至1993年在北京武警總隊先後任給養員、搏擊隊員、業務主任等職。上世紀90年代中期,部隊允許搞三產,他就展現出出類拔萃的經商天賦。他把部隊招待所的酒樓承包下來,為部隊創收近800萬,一戰成名。

也就是這年,他回重慶探親,目睹山區農村的發展滯後,令其觸目驚心,有了回到農村改變現狀的念想。上級問他回鄉經商的目的,他回答道:“我想幫助需要我幫助的人。”

沒有任何華麗辭藻,樸素的一句話把領導打動了。從此,他告別戎馬生涯,回到重慶農村開始“養殖之旅”。

斯蒂芬·茨威格曾在《人類群星閃耀時》中寫道:“一個人命中最大的幸運,莫過於在他的人生中途,即在他年富力強的時候發現了自己生活的使命。”在這個節點上,周明輝誠然找到了生活的意義。

昔日“王侯宴”,今日百姓餐

回到重慶,周明輝最初是和家人一起鼓搗農家樂,建了一個水塘,養養魚,搞搞垂釣,做了兩年,小日子過得也還有滋有味。但他心里明白,農家樂無法做成產業。

他顯然不是那種小富即安的人,他有敏銳的商業觸角和大膽的操作能力。

廣闊天地,大有作為。農村是一片急待開墾的土地,機會頗多。

在中國,重慶是大鯢的主產地之一,以三峽庫區為重點的幾十萬平方公里的山區都是大鯢的原產地。尤其是周明輝的家鄉開縣,到處都有古老的溶洞和清靜的溪河,這里近乎原生態的亞熱帶生態環境正是大鯢的世外桃源。

大鯢是中國特有的珍稀野生動物,它是地球上最古老的兩棲動物之一,早在3億5千萬年前就已經存在。在晚泥盆紀時期,由於地球突然發生裂變,所有的生物遭到破壞,大型動物因找不到食物一一滅絕。

但是,大鯢卻奇跡般地存活了下來,原來它喜歡生活在布滿石縫和巖洞的山區,借助於與石頭顏色相接近的體色的保護,安靜地潛居於有清涼溪流的洞穴內,由此得以歷經幾億年地球磨難而沒有滅絕,故又被譽為“水中大熊貓”、“水中活化石”。

因其味道鮮美無比且有很高的營養價值和使用價值,到上世紀90年代,它的黑市價格達到4000多元1公斤。

盡管1986年大鯢被列為國家二級保護動物,野生大鯢的買賣是違法的,但是根據國家野生動物保護法,大鯢人工訓繁的子二代,是可以上市經營銷售的。

周明輝敏銳地捕捉到了商機。既然要做難以複制的產業,他首當其沖想到的就是養殖大鯢。可是他一點養殖的經驗都沒有。

於是,他開始瘋狂地看書自學。“我們那時條件沒現在好,國內互聯網才剛剛起步,也沒什麽有效的學習渠道和途徑,只有看書。”他說,養殖、建築、規劃等等相關書籍他都努力去看,兩年後,等他養殖大鯢有點感覺的時候,猛然發現這些書塞滿了他家整整四個書櫃。

同時,他還奔赴湖南、浙江、陜西等地去拜訪行業專家、大鯢養殖專業戶,向他們取經。

縱觀全國,大鯢養殖的成功模式有三種:第一種,集約化養殖,也就是工廠養殖;第二種,隧道養殖;第三種,仿生態養殖。周明輝活學活用把這三種模式都遷移過來,2007年開始至今,死磕大鯢養殖十年,在開縣、萬州建設了三大基地,成為大鯢養殖之集大成者,並且在大鯢養殖行業中,已有品牌意識的他率先註冊了屬於自己的商標——“三峽大鯢”。

自從一個猛子紮進商海,在“三峽大鯢”的養殖上,除了部分投資機構因看好他的項目,慕名前來用資金為他持續“供血”外,他最該感謝的是其妻子陳小林。

陳小林從1997年至今,主要從事職業教育工作,一手創辦重慶市開縣巨龍中等職業技術學校,現已成為重慶職業教育的名人。這麽多年,她以職業培訓學校的盈收鼎力支持周明輝的大鯢事業。

縱看整個大鯢養殖行業,養殖戶星羅密布,但幾乎都規模小、布局分散、水平低、質量參差不齊,缺乏真正有影響力的品牌。

從目前市售價格(300-500元/斤)來看,昔日的“王侯宴”已飛到尋常百姓家的餐桌上,暴利時代結束,散戶難獲利,規模化、集約化養殖才是未來。

周明輝一手創建的“三峽大鯢”無疑將是這個領域的王者。

娃娃魚 大鯢

無人區的商業實驗

2012年末,中央“八項規定”出臺,許多高端餐飲會所陸續倒閉,大鯢也受牽連,價格呈現斷崖式下滑。而3年的大鯢養殖周期也在那時接近尾聲,眾多養殖戶的成品鯢陸續出池。這加快了大鯢價格下跌的速度。一眨眼功夫,當時單價近2000元的大鯢跌至400元左右。由於大鯢養殖成本高、周期長,這讓許多散戶血本無歸,為了減少損失,他們只能以100元-200元的低價含淚拋售。2013年到2015年是行業洗牌期。未來趨勢是“寡頭時代”,掌握在規模化、標準化的養殖戶手里,小的養殖戶已逐步退出市場。

行業形勢的嚴峻也讓周明輝開始重新思考之前的產業規劃。

基於這種思考,周明輝給三三大健康貼上“全產業鏈”的標簽,他的無人區商業實驗漸漸浮出水面。“三峽大鯢”的實踐可以這麽描繪:

娃娃魚 大鯢

周明輝這套模式設計的目標是100億級上市公司,他的自信來源於幾個方面:

產品品質的保證。多年來,三峽大鯢通過GAP、航天食品食材質量體系、有機產品、地理標誌等國家級資質認證。周明輝科學制定的規劃為產品的品質提供了保證,其中包括技術支持體系,包括種質資源永續利用體系、養殖病害防治技術體系和標準化養殖技術體系;提高規模化和產業化水平;規範大鯢生產經營行為;實行嚴格的檢測、檢疫制度;加大技術服務和質量安全監管等。

生產養殖基地的保證。周明輝擁有了萬州、開縣三大鯢養殖基地,按8小時車程的覆蓋半徑,有很強的滲透力,再加上大鯢頑強的生命力,足以覆蓋全國市場,而“三峽大鯢”年產60萬尾的生產能力,足以支撐周明輝的夢想。

供應鏈整合能力的保證。上下遊廠商和三三大健康成為一條供應鏈上的“螞蚱”,周明輝首先要實現資源與戰略的步調一致,為客戶提供品質更好、產品更豐富的產業鏈條。

產品組合的保證。周明輝的三大基地建成以大鯢為主,輔以香豬、豪豬、竹鼠、三文魚等多種生物養殖場,以三峽大鯢為原材料開發的“大鯢膠原蛋白飲品”、“大鯢秘制罐頭”、“大鯢膠原蛋白純粉”等副產品也同步上市。並且,發展生態旅遊產業,將圍繞綠色、生態、低碳,發展休閑旅遊、觀光旅遊,重點打造縣內群眾避暑養生、節假日休閑的景點景區。

後記

采訪過程中,恰逢一位北京投資人慕名前來考察大鯢養殖基地。

當談到“資本寒冬”這個話題,投資人告訴記者:“不是沒錢,是沒有好項目讓我們甘願投。而三峽大鯢,確實讓我們眼前一亮。”

大多創業者都把北上廣這樣的大城市當作遍地黃金的礦藏,人人都以為自己能從中掘到真金,然而這位退伍軍人卻在三峽庫區的無人區,靠養殖大鯢魚玩得風生水起。恰好印證了毛主席那句話——農村是一個廣闊的天地,在那里是可以大有作為的。

每一個夢想的實現都是一個一個向上攀爬的腳印的疊加。十年磨一劍,對於周明輝和他的“三峽大鯢”而言,曙光就在前面……

來源:商界網

他在 三峽 養了 60 萬尾 娃娃魚 娃娃 死磕 10 養出 億萬 財富
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以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157373.shtml

以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?
常皓靖 常皓靖

以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?

卞愷靈總結了三個判斷B2B交易平臺的維度,分別是市場、團隊和商業模式。

在B2B風頭正勁時,我們邀請到了已經聊過600個以上B2B項目的以太資本投資總監卞愷靈,談談B2B成功的關鍵要素是什麽,以及投資人對B2B項目的顧慮和擔憂。

以下為卞愷靈對i黑馬口述整理:

現在,各細分領域的B2B交易平臺紛紛嶄露頭角。如果將我之前聊過的600個以上的B2B項目按照產品類別進行分類,大致可以分為生產資料和生活資料這兩個相對清晰的兩個類別。

生產資料領域大宗商品的投資邏輯和其他細分領域不太一樣,前者由於產品標準化程度相對比較高,變現相對容易,未來切入金融領域的可能性更高;生活資料里消費領域的B2B項目未來的盈利模式則主要在自營毛利、往下遊拓展到品牌、往上遊提升供應鏈效率上。

什麽是決定B2B是否成功的關鍵要素?

我總結了三個判斷B2B交易平臺的維度,分別是市場、團隊和商業模式。

一、市場決定天花板

1市場規模太小,難以支撐大的B2B交易平臺

B2B的交易越往上遊走、中間層級越多,每一層可加價的比率就越低。因此可以成為行業B2B交易平臺的所選擇的標的基本都是萬億級市場,比如鋼鐵(2.5萬億)、塑料(1萬億左右);而玻璃(近6000億)相比之下市場規模較小,形成B2B交易平臺較困難。

雖然越往下遊走,市場規模變小、利潤率提升,但通常百億的市場對於B2B平臺來說天花板過低。

2“逐漸消亡”的市場

隨著產業結構升級,一些行業逐漸從朝陽行業轉變成夕陽行業,市場規模逐漸縮小或在可預見的將來會不斷衰減,那麽在這樣的領域創業,團隊經常會被質疑“站在沈默的泰坦尼克號”上。

值得註意的是,一些基礎行業(如鋼鐵、紡織)由於下遊用途非常廣泛、行業規模足夠大,因此這樣的B2B交易平臺所受到的影響不會太大;而越靠近下遊,可能越容易受到產業變更和消費升級的影響,比如特大城市中夫妻老婆店逐漸被連鎖便利店取代。

隨著互聯網滲透率的提高,一些業態由線下轉移至線上。但中國的城鄉二元化、區域經濟不平衡等特點在一定程度上延緩了這一趨勢,比如夫妻老婆店在三到六線城市收到連鎖品牌和電商的沖擊較小。

3紅海遊泳要謹慎

如果一個早期團隊所處的行業是或即將成為一片紅海,比如傳統巨頭虎視眈眈、類似商業模式的團隊獲得了較大的融資,即使團隊展現了足夠的張力和執行力,也有漂亮的既往數據,也將使投資人舉棋不定。

4行業特征導致很難被互聯網改造

不是所有傳統行業都能輕易觸網,一些行業上下遊過於集中、上下遊供應關系非常穩定、中間層級發揮了舉足輕重的作用、產品難被標準化、行業交易行為很難在線上完成、交易決策非常重……在這些行業中硬生生擠入一個平臺的難度可能要比想象的大。

二、團隊決定起點

1團隊太傳統

“太傳統”翻譯成投資人的語言等同於“缺乏互聯網思維”,繼續翻譯就是“你們做的事情比較偏傳統的生意”、“沒有通過互聯網創造價值”、“和傳統的貿易商沒有區別”……

有時候,團隊無法把自己的模式用簡明扼要、有邏輯和框架性的方式表述出來,不理解互聯網的語言和思路,也有可能會被認為“傳統”。一個上市公司CEO在人們的印象中是可以清晰而準確地將信息傳遞給團隊和公眾的。

2團隊不穩定

一些團隊的股權結構在投資人看來是不健康的,比如兩位合夥人各一半(或非常近似)、CEO不是大股東、天使輪投資人占了極大的股份比例(比如超過30%);或者團隊核心成員均為兼職創業。上述情況都會加深投資人對該團隊是否能夠長遠走下去、妥善解決糾紛的擔憂。

此外,早期團隊可能因為分配不均、性格不合、三觀不符而分家。

3跟風創業

O2O火的那一年,遍地都是O2O,張嘴就是“零凸零”;B2B風出起來的時候,2B青年歡樂多,不少團隊屬於跟風創業。但是投資人不會把賭註下在一個對傳統行業不甚了解的CEO身上。

三、商業模式決定路徑和速度

1媒體轉電商未必能玩轉

隨著B2B1.0信息黃頁模式逐漸被B2B2.0交易平臺所取代,一些原本的信息平臺也率領團隊往電商模式轉移升級。然而受制於團隊基因、行業特點等,媒體轉電商未必可行。即使媒體時期有1萬家上遊、2萬家下遊,轉為電商後是否能有足夠的轉化率支撐起足夠的交易頻度則是未知數。

2資源撬動不可持續

在傳統行業中創業的團隊往往自帶某個行業的光環,能“搞定”行業協會、行業資深玩家、上下遊標桿型企業。不可否認的是,這在冷啟動時期可能會幫助平臺積累原始用戶和原始交易,但如果平臺無法提供有價值的服務、粘住用戶,那麽往往度過冷啟動時期數據可能只會拉出一條平穩的線。

3可持續發展能力才是競爭門檻

許多B2B平臺認為自己的核心壁壘在於可以橫在上下遊之間,把原本三級的經銷商結構打成一級結構,用一級經銷商的價格向下遊供貨。然而價格優勢是不可持續的競爭力,在流通領域中得到的低價不是長期無法複制的。一個更好的做法是跳出價格,註重價值,即平臺在流通環節中提供、創造了什麽價值,能夠提高流通效率、降低交易成本。

4跨區域複制能力弱

聊過的一些行業有顯著的地域競爭壁壘(未必是地方保護主義),但由於本地優勢(最後一公里配送)、產業集群等原因,在本地的優勢會比較明顯,跨地域複制能力被質疑。跨區域後是否能夠獲得規模效應未知,比如最後一公里的高效配送網絡需要在另一個區域重新打造,基於本產業的供應鏈關系並不能向別的區域遷移。

5切入點沒有命中紅心

一些團隊希望從A點切入,通過B點粘住客戶,通過C點創造價值,再通過D點變現,一路走去看似很有計劃,但是同樣的事情其他團隊也許能從E點直接為客戶創造價值並獲得回報。對於創業公司來說,彎道會消耗能量、產生客戶漏出,一個簡單明確的切入點和路徑更加可取。

6變現模式

前期為了擴大市場占有率,形成行業地位,B2B撮合平臺通常免費撮合。一些B2B交易平臺的撮合交易量非常大,動輒1個月上億,但部分交易線下完成、無法形成支付閉環,或無法追溯。然而撮合轉自營(尋找利潤高的產品進行自營)的邏輯未必在所有行業成立,轉自營之後平臺也未必能獲得持續的交易轉化。

投一個B2B項目,投資人主要擔心些什麽?

在B2B領域,我曾經幫食材B2B項目“優配良品”融到過資金,當時食材B2B的項目在資本市場上的競爭比較激烈。食材B2B的項目實際上讓食材的價格更低了,此外還能節省人力、減少價格的波動。

現在食材B2B已經是一片紅海,早期投資人一般不會再看這個領域了,這就跟投資人不會再投一個類滴滴打車模式的項目是一個道理。

我經常和一些投資人小夥伴探索和探討B2B創業,大家的擔心比較類似,一致認為B2B主要有這三個痛點:

第一,由於B2B的產業鏈長、應用場景多樣,改造的周期長,不會像2C的項目起量這麽快,因此對於一些VC來說,數據和規模上的爆發性不足。

第二,行業的水比較深,每看一個B2B的項目,其實都需要深入研究一個行業,究竟什麽樣的模式才真正適合這個行業?是否真正解決了行業痛點?都是投資人非常關註,但是又需要基於行業參與者訪談和調研的。

從時間軸的角度上看,2015年上半年度大家主要在擔心如何找到一個可以投的行業(即,能被互聯網改造、並較為容易改造的行業)和一個能做這件事情的團隊(既要有傳統行業的know-how,又要有做電商的能力)。

從2015年下半年,隨著資本市場趨於理性,對B2B模式的質疑和反思集中在以下幾個層面:

1. 業務模式:產生主營業務收入的模式未完整驗證,項目變現能力不足;未形成閉環交易;自營模式太重;撮合模式太輕;沒有形成壁壘;互聯網沒有改造供應鏈,在末端的效率不如傳統貿易商;B2B怎麽能靠補貼起量

2. 行業方向:行業已經成為紅海;行業特征導致互聯網改造難度大;行業水深,需要做更深入研究;天花板低導致支撐不起估值。

投資人名片

姓名:卞愷靈

英文名:Kelin

所在地:北京

標簽:有自驅能力,充滿好奇心,渴望不斷創造價值

學習經歷:北京外國語大學經濟學學士學位;倫敦政治經濟學院管理與戰略碩士學位

工作經歷:曾就職於埃森哲管理咨詢,有TMT、能源、教育、醫療領域咨詢經驗。

目前任職機構:Kelin現在在以太帶領21個人的團隊,項目的領域包括企業服務、消費升級、電商、金融、高科技、醫療、房產、農業等領域,偏好階段為天使輪-A輪。

郵箱:kelin.bian@ethercap.com

微信:112210837

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他在小區里種菜得到了所有人的支持

來源: http://www.infzm.com/content/123105

劉悅來團隊營造的“百草園”里,家長和孩子正在堆土。在社區花園的理念中,市民參與是其重要特征。(劉悅來/圖)

(本文首發於2017年2月23日《南方周末》,原標題為《家門口的都市桃源夢 “占領”城市隙地》)

和郊區認領一塊田地不同,社區花園深入城市,觸手可及。也不同於城市里的屋頂綠化、陽臺種菜,社區花園由居民一起設計、營造和維護,物業、居委會乃至街道辦也會參與進來。

住在上海的劉悅來實現了一個讓人羨慕的“小目標”:他用500元在自家小區里弄了個“苔蘚花園”。

久在樊籠里,很多城市居民都希望在小區里種塊自己的花園或菜園,缺的不是錢,也不是精力,而是權利——自己的花園或菜園常常被取締。

劉悅來是同濟大學景觀設計專業的老師,也是“四葉草堂”自然教育機構的發起人,他想將城市里維護不好的綠化地、邊角料荒地、垃圾堆積點,都改造成社區花園(Community Garden)。

和郊區認領一塊田地不同,社區花園打著“食物森林”“家門口的都市桃源”的旗號,深入城市,觸手可及。也不同於城市里的屋頂綠化、陽臺種菜,社區花園由居民一起設計、營造和維護,物業、居委會乃至街道辦也會參與進來。

不算“苔蘚花園”這些小花園,劉悅來的團隊在上海修建的社區花園已有16個。在上海中心城區綠地接近零增長的存量時代,他們的大目標是改造出一萬個社區花園,讓每個社區都有一個,這相當於50個大公園的面積。

在北京和成都,不謀而合地,類似的概念也在萌芽。因為這些小花園不只是帶來芳香和收獲,還想通過自然教育和公眾參與改變人們的生活方式,打破冰冷的水泥隔閡。

同濟大學教師劉悅來,他與團隊的大目標是:改造一萬個社區花園。(孫睿/圖)

反思從“圃”到“園”

在城市小區里,改造前的“苔蘚花園”太常見了,它們被形象地稱為“隙地”。

60平米的邊角地,立著“愛護綠化”的牌子,物業也會象征性地撒點草籽,但一直沒長好,土地裸露。劉悅來和物業說過,物業也覺得這里是要整一下,但經費不足。

2016年10月開始,劉悅來和小區居民一起設計、勞作,在小花園里種上了常見的二月蘭、常春藤、虎耳草,還有不常見的蕨類和苔蘚。

“這個小花園光照很差,適合長苔蘚地衣等耐陰的植物。”劉悅來說。除了科學種植的考慮,他起名“苔蘚花園”還想提醒居民們,苔蘚也是一種花園植物,“應憐屐齒印蒼苔”正是人們對環境的細心感觸。

劉悅來今年45歲,在上海生活了二十多年。他成長於山東青島的海邊村莊,閉上眼睛,就會想起小時候雞鴨鵝成群、草地里昆蟲不計其數的景象。吃的菜都是自己種的,還把貝殼敲碎餵雞以補鈣。“這就是社區花園啊,比魯迅的百草園還要豐富。”

可當他在同濟大學任教時,卻意外地發現,在和自然非常密切的景觀設計學科中,學生們對自然非常陌生。劉悅來就拍攝了一百多種上海中心城區的野生植物,帶著學生認校園里的植物,開展自然教育。

不過,劉悅來感覺身邊高大上的綠化難以滿足學生觀察植物生長的需求,他決定從“可食地景”做起。

“可食地景”可以簡單理解為“科學而美觀地種菜、種花”。在1980年代的美國興起,上海世博會上,美國館還播放了案例。在景觀行業學習和工作20年,劉悅來的體會是:“最早的園林,都是和吃有關。”

“囿-圃-園”演替正反映了這個過程:從養動物的“囿”、種果蔬瓜果的“圃”變成了觀賞用的“園”。社區花園正是通過“可食地景”來增強互動,回歸人與自然的親密關系。

一開始就在小區里推“可食地景”,難度很大。2014年底,劉悅來在上海的世紀公園,以科普的名義幫助園方設計建造了上海城市公園中的第一處“可食地景”,種上了番茄、扁豆、玉米、南瓜……也包括景觀植物鼠尾草、洋甘菊和金盞花。

“可食地景”很受歡迎,在校園、商業園區、私人花園甚至地產項目里快速推進。在寶山區中成智谷園區附近,一塊鐵道與公路間堆放垃圾的城市廢棄地上,4000米狹長地塊被改造成了“火車菜園”,通過一期期的自然教育課程,由市民自己逐漸建成。

這些公園、園區里的花園是“可食地景”的試驗田。從碼頭運貨的火車經過火車菜園時,駕駛員都會放慢車速,多看幾眼。

四葉草堂上海食物森林地圖。(張平、梁淑怡/圖)

從城市隙地到小區公地

連堆肥桶都有企業願意贊助的“可食地景”不缺乏商業模式,但這些空間需要專人維護。劉悅來堅信城市景觀的管治,一定要有當地居民的參與。他想將社區花園引入真正的社區。

這個想法曾一度不被看好。早在2006年,劉悅來就多次給一個二線城市提過社區花園的設計方案,結果都被當地政府否定了。“他們覺得公園就是公家來弄。為什麽要百姓參與?老百姓會不會以為政府沒錢了?”

錢並不是問題,而是怕麻煩。父親當了20年村支書,處理農村的各種雜事,劉悅來從小耳濡目染,不怕麻煩。他漸漸悟出:“政府不反對就是最大的支持。”

這個願望在十年後終於實現了,其中最成熟的一個案例叫“百草園”,距離同濟大學不遠,位於楊浦區四平街道的鞍山四村。

這是上海很早的工人新村,最老的房子修建於1950年代,兩千多戶人家中,已有一半是外來租客,不寬的道路邊停滿了私家車。配合建設低碳社區的項目,小區中心一片被踩禿掉、散布著狗屎的200平米綠地被改造成了社區花園。

2016年6月,劉悅來的“四葉草堂”團隊和居民一起挖土、刷欄桿、堆肥、種菜……一共舉辦了二十多次活動。起初參與的人不多,主要是社區的花友會,以老年人為主。漸漸的,每次都有四五十人。

即使在冬季,百草園也比種了常青植物的花壇更繽紛。卷心菜樣的羽衣甘藍紫得妖艷,伏在地上的草莓,仔細扒拉扒拉,已經結出了果實。沒有植物的空地也沒有裸露,而是覆蓋了松樹皮以保持水分和養分。

孩子們為百草園輪流澆水,這里成為了他們的集結地,甚至小區房子已出租的業主,還讓孩子回來參加活動。在元宵節里,孩子們自己策劃了猜燈謎、交換零食的活動。

當地居委會衛生主任陳華的孩子也來猜燈謎。陳華觀察到,孩子們在猜燈謎,原本陌生的家長打起了羽毛球,這有點像小時候的上海石庫門弄堂。有了社區花園的基礎,陳華覺得自己的其他社區工作也會好做一些。“大家都很熟的話,就不會斤斤計較,招呼一聲就好。”

包括旁邊兒童遊樂沙地等,百草園持續營造的花費將近十萬元。這筆經費由街道辦創建低碳社區項目支持提供,四平路街道辦事處主任杜娟覺得“超值”。

杜娟記得,百草園所在小區是上海市低碳環保試點,為鼓勵居民少用空調,也曾安裝過噴霧降溫、電動遮陽簾等設備。“基本上都是政府包掉,市民參與的很少,獲得感不強。”杜娟說,“小花園請個施工隊三天就能弄好,但這大家一起做事情的景象,我們很久都沒有看到了。”

從上海到北京

“小區里還有其他花園,都是老人下棋用的,不好玩。百草園有我們小孩子玩的地方。”12歲的男孩海滔對南方周末記者說。

百草園中被說起最多的故事,就是“海滔和他的雞冠花”。海滔有些內向,在家里話很少。“百草園”號召大家“植物漂流”,交換家里的植物,他搬來了家里的雞冠花,一棵雞冠花很快長成了一叢。雞冠花枯萎後,海滔收集了種子,等來年再種。

媽媽發現海滔更開朗了。他每天整點起床觀察小花園,什麽花開了、什麽果實被摘了,回來都告訴家人。很多媽媽都記不住的植物名字,他都爛熟於心。果實被摘掉他也不難過,“本身就要分給大家,不過最好成熟後再分”。

“小孩子種得不好,甚至失敗了也沒關系,失敗也是種教育。”北京修實公益基金會新公益部部長李松睿說。

修實公益基金也計劃在北京推進社區教學花園。“郊區-公園-社區”,李松睿和劉悅來的推動路徑類似。2016年,在北京郊區建設過農場的李松睿組建了一個“抱樸永續”自然教育團隊,與中國園林博物館合作,建設了公民參與式的農園,開展了22次活動。

“每次都有兩三百家長報名,我們只能篩選出20個家庭。”李松睿說。他們意識到,要滿足自然教育的剛需,建設在園林博物館的“可食地景”還遠遠不夠。2017年初,李松睿和同事們聯系了北京的社區,初步達成了協議。

社區花園的概念在國際上早已盛行。比較有名的是二戰後,美國為了增加農產品產出,城市“勝利花園(Victory Garden)”在鼎盛時期,生產的蔬菜占全國總產量的40%。法國巴黎也在2016年頒布了法規,鼓勵市民成為“公共空間的園藝師”。

社區花園的理論支撐很類似,劉悅來和李松睿都在三年前接觸到這個概念:“樸門永續設計”。

樸門永續譯自英文permaculture,來自permanent(永恒)+agriculture(農業),在1970年代由澳大利亞的生態學專家提出,後傳入臺灣,其核心價值是“照顧人、照顧地球、分享多余”。

“樸門是種倫理和原則,教大家如何正確、聰明地生活。學習‘適切科技’:很多有意思的東西比如集水、小溫室、堆肥的小裝置都可以自己弄,不要什麽都去買。”李松睿說。他和劉悅來都希望通過孩子的自然教育帶動大人生活方式的改變。

從外部專家到“社區能人”

劉悅來被問到最多的,是如何維持下去。

作為一個景觀學老師,劉悅來卻勤於參加基層政權管理創新論壇。他接觸了不少市民自治辦公室、社區建設辦,感受到政府對於市民間缺少互動的焦慮。美麗社區、文明街道等創建活動層出不窮,政府也在努力推動。

“花園不在於現在好不好看,有了維護機制,花園才會越來越好看。挖掘到合適的社區能人,就成功了一半。”劉悅來說。

上海浦東新區浦興路街道銀橋社區居委會推動的“種愛心”的項目和社區花園理念非常接近。社工專業畢業的楊旭是浦東新區社區服務中心主任,她就在這個小區里觀察到了這種議事機制的形成。

這個社區包含一個動遷房小區和一個商品房小區,從改造居委會露臺到花草義賣,“種愛心”的活動擴展成了美化家門口的綠地。在有居民反對後,大家一起協商,還發掘了懂設計的能人。改造也不是一次性全部推進,西邊樓道居民同意改造,西邊的花園就開始動工了,而東邊的樓道則先觀望了一陣。

“這些都調動了公眾參與,社區的長效管理、其他的事務比如停車位的規劃,都可以參照這個模式。”楊旭說。

銀橋社區這種自下而上的改造獲得了街道辦的肯定,被納入浦興街道創建園林街道的重點點位,註入了資金。

劉悅來覺得自己不擅長組織居民開會,他希望得到楊旭這樣社區工作者的支持。楊旭也覺得在社區花園最開始設計的階段就應該融入多元化團隊。“居委會既要管低矮矬,也要管高大上,可不容易了。”楊旭說,“百草園的居委會已經發揮了很多作用,他們需要陪伴,哪怕是加個油,點個贊。”

劉悅來也覺得,因為有了類似陳華這樣的人,他們這些外來專家才可能在孵化出社區花園後進行托管。陳華在居委工作了一年多,非常熱心。

陳華也有自己的想法和苦惱。百草園是個平臺,他希望社區工作分工更明確,更加專業和高端。針對放學早的孩子只能進入晚托班的現象,他想在百草園開個公益項目,讓孩子們學點知識,一起交流。“這是我個人的想法,實現起來有點難。”

剛興起半年的社區花園還能有多少拓展,只有時間才能給出答案,就像三年級小朋友秦聞悉給社區花園稻草人作的詩:“凡事,看上去很小,但它卻在這個星球上,這個小小的園子里發生。”

他在 小區 種菜 得到 所有 人的 支持
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今天,你在剁手,他在紮心:一個淘寶中小賣家的兩難抉擇

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今天,你在剁手,他在紮心:一個淘寶中小賣家的兩難抉擇
解夏 解夏

今天,你在剁手,他在紮心:一個淘寶中小賣家的兩難抉擇

在風光的另一面,雙十一又被冠以“一將功成萬骨枯”。

11月11日,在沒有空間概念的淘寶店鋪里,和沒有時間概念的淘寶店鋪外,圍繞流量、點擊、轉化、銷量、利潤,中小賣家正上演著一場與金錢爭奪生死時速的戲劇性故事。

一個讓無數人“剁手”的節日,一個天價交易數字,一場全民狂歡。在風光的另一面,雙十一又被冠以“一將功成萬骨枯”。誰是“萬骨”?為何而“枯”?在大品牌的光芒外,雙十一的中小商家經歷了怎樣的機遇、誘惑、無奈與落寞?

(註:文中出現的人名及店名均為化名)

“雙面”雙十一

淘寶曾造就了無數的財富傳奇,雙十一曾孵化了世界紀錄的數字。但如今,雙十一卻成為無數中小商家心中的一塊疤:不揭開難看,一揭開就疼。

“ 今年不參加雙十一。 ”王林告訴盒飯財經。盡管他也無比渴望分雙十一的一杯羹,但此時,雙十一對他來說,只是一個“最熟悉的陌生人”。

王林從2014年入行,擁有近4年淘寶店工作經驗,在前三年里,他只待過一家公司,就是為銀領淘寶店工作。銀領主要在天貓、淘寶等平臺銷售箱包類產品,擁有旗艦店,以及多家專營店和專賣店,在同品類的級別里排名中上等,整個團隊並不算小,約有150人。

今年3月,王林從銀領離職,開始單幹。他的個人淘寶店是租用老東家的店鋪,主要做老東家的產品分銷。

“這家店大概用了三周時間做起來。”王林坦言,起步階段是虧損的,除了要投錢準備貨品外,還要對圖片進行修整,配置相關贈品,接下來包括付費推廣及刷單,提高曝光率,“大概兩三個星期才能開始有賣,達到收支平衡,稍微賺錢點。”

“2月到5月(的銷量)是比較好的,大概有1萬5左右的凈利潤,大概每天十幾單的樣子。” 由於他分出精力去做其他事情,導致他的店鋪從6月至10月出現滑坡,每月平均產生2000-3000元左右利潤。

“現在相當於重新開始做(這家淘寶店),本來想再做起來的,”王林說出這個想法後,又補充道,“結果遇到了雙十一。”

在他眼里,雙十一是天貓的節日,是大品牌的節日,“ 對小淘寶店沒什麽優勢,壓榨的流量都沒有了。 ”這不僅是他一個人的感覺,在一個淘寶商家QQ群里,因為流量暴跌,訪客與轉化驟減,收藏和加購(加購物車件數)的數字不理想,激起了一部分商家“討伐”雙十一的言論。

這種小賣家集體的憤怒不是一天積累的,卻因為雙十一這一天而爆發。

然而,他們很快又在群里丟出了各種淘寶鏈接和廣告,恢複往常的交流,似乎這場吐槽沒有發生過一樣。這種高聲群嘲,又迅速回歸的平靜,正是小賣家傳遞出對雙十一的無奈,而在另一端,天貓聲勢浩大的宣傳正鋪天蓋地席卷全國。

2

不過節得死,過節也不好活

到底要不要參與“雙十一電商節”,讓許多淘寶的小賣家面臨兩難抉擇。 每個人都能看到這場即將來臨的饕餮盛宴,但真正屬於小賣家的這杯羹,猶如三千弱水所取的一瓢而已。

“ 雙十一不過不行,過了也是很難受的。 ”王林把店鋪“重新做起來”的想法推遲到了雙十一以後,他無奈地告訴盒飯財經,“流量都去天貓了,小的淘寶店根本沒有活路。”

“參加淘寶雙十一活動,你需要先報名,然後淘寶會給你打上(‘雙11’活動的)標簽,”王林介紹說,官方也會對報名條件進行篩選,比如說有庫存、銷量等要求,另外,商家還會根據近幾個月來單品的銷量情況,上報雙十一活動主推的重點單品,進入分會場後優先展示。

“比如在淘寶搜同一個東西,打上(‘雙11’)標簽的店就會排名靠前,不打標簽很難看到。”淘寶賣家的生意靠流量支撐,這意味雙十一前半個月以上,不參加平臺雙十一活動的店鋪,將失去重要的流量支撐,從而影響到店鋪的收益,除去人工、場地等日常開銷外,極易陷入虧損狀態。

一位淘寶商家在QQ群說,到了雙十一“根本沒有流量”,收益“慘不忍睹”,一天僅“17個訪客”。

雙十一帶來的不再是等待收獲的喜悅,而是如何抵禦風險的擔憂。

與此同時,阿里、京東、蘇寧的雙十一口號響徹整棟大樓,“不賣光,就脫光”“決戰雙十一,電腦不關機”“銷量沖破千萬,切糕天天當飯”等橫幅掛滿了每一面墻,似乎形成了一座圍城。

而在參與雙十一活動的千萬商家大軍里,王林此前供職的銀領就是其中之一。 每年備戰雙十一,銀領都會有一套常規流程:

首先是定目標。 先在公司開會,根據7/8/9月的銷售情況定目標,每個店鋪制定不同的目標,例如銀領旗艦店定500萬,其他專賣店定100-200萬,一些小店定幾十萬;

其次是寫計劃。 每個店長根據店鋪銷售情況定完銷售目標後,要寫出具體達到目標的計劃,例如如何拉流量(推廣費用)、如何做運營(送贈品、優惠券、滿減等),在備貨方面,考慮到雙十一過後,緊接著就是雙十二,此後還有聖誕節、元旦和春節等節日,造成貨源緊張,如果備貨不足,很難再到工廠拿到貨,所以淘寶店的貨一般會備足一些,例如預計100萬的貨,都會備足1 20萬的貨;

再次是安排人手。 參加雙十一活動,店鋪流量、銷量上升的同時,需要臨時雇人,包括打包、客服等崗位,以及調整加班倒班的作息安排;

“往年都會加班啊,哪里會休息,”王林說,在銀領做店時,遇到雙十一,加班加點是很正常的,沒有休息這一說。

同時,公司生產部門溝通貨品,根據計劃定具體價格。 “大品牌的價格體系比較明確,降價幅度、打折幅度都有明確的規定,不允許改動,中小品牌的(報名雙十一)價格會出現偏差,導致出現很多問題,例如提價之類。”

王林口中的“提價”,就是一件商品在雙十一的價格要比日常價格上漲一些,“ 漲價了再打折,這是商家的策略。 ”

“但是漲價的話,系統給你流量反饋就降低了。淘寶按流量排名,例如新款點擊率會高,你的排名就靠前,下單、加購率一直靠前,就是優勝劣汰嘛,所以微小的變動,搞不好馬上就被競爭對手超過,搞得像生死時速一樣。”

這種“漲價策略”的出現,源於中小賣家的利潤波動。“ 大部分的錢都給到了推廣,想要有收獲,就要付出相應的手段。 ”王林說,即便是一個手機殼再便宜,它的價格也卡的很死,打個折就沒有盈利空間了,因此很多商家就提價報名。

2014和2015年,銀領的很多貨都“不夠賣”,所以,2016年的預期調高。

但等來的結果卻是銷量一般。這一年,也是天貓大打國際牌的一年,平臺流量向頭部品牌傾斜的跡象異常明顯,即便是銀領天貓旗艦店,整體流量也遠不如預期。

“你看到很多商家不見得一年比一年好,”王林說,“每年很多商家都死掉的,都是大魚吃小魚嘛,真是應了那個馬太效應了。”

11月11日,大品牌向高點沖刺之時,身後的中小賣家們卻在進行一場艱難的博弈。

3

活著或死亡

流量被瓜分的連帶效應,最直接的表現就是淘寶中小商家的利潤也在下滑。

“比如說這個產品利潤高,40%吧,到最後其實只有10%,”王林說,商家的利潤拋去平臺抽成,還有推廣費、人工費、快遞、貨物成本、場地費等,“ 大公司靠品牌,中等公司就是靠(砸)錢活下來 ”。

“還有很多中小商家,他們把握不準數據,備貨備多了,最後賣不出去。”王林講到,有的商家沒有數據能力,面對雙十一,無法做出準確判斷,貨備多了,賣不出去,貨備少了,就會出現退貨。

“ 雙十一的退貨率都在30%以上” ,引發如此高退貨率的原因,實際上從報名官方雙十一活動起就已經埋下了隱患。

由於報名時對庫存有要求,有的商家會虛報庫存,平時賣的好的商品會報的相對較多,賣的較差產品也希望報名,就會虛報。“但超過預期賣了這個產品,就會出現問題,比如說庫存不夠,就需要跟客戶去溝通,出解決方案,退貨之類。”

高退貨率的另一個原因,是消費者的非理性消費 。“(11月)11號之後的7到10天,是退貨的高峰期,因為好多東西是湊單買的,買完發現沒有什麽用,就退回來了。”

雙十一的玩法越來越多,滿減、購物券、紅包、積分、H5小遊戲……這主要是吸引不同的消費人群,加上預售,拉開雙十一陣線, 但這些在王林眼里“都很虛,”“還不如直接打5折來的實際一點。”

“雙十一當天就是‘守’”,王林回憶到,11號淩晨0點到2點是高峰期,早上8點上班也是小高峰,“後面就慢慢賣,當天晚上,也就是雙十一結束前的一兩個點,大概晚上11點才真正降價,商家會給一些無門檻優惠券,因為要沖量嘛。”

一位淘寶商家回憶,“不過(雙十一)肯定不行,因為實在沒流量,沒法支撐”,但真的要參與到平臺雙十一活動中,他又要“靠錢生砸”,“維持一下店鋪熱度”。

據王林所述,“確實也有一些淘寶店不過雙十一”,但這種“不過”是指不參與平臺活動,而是在自己的店鋪中搞雙十一活動,通過付費推廣,“直通車砸高一點”,還有“自身流量入口,就是收藏啊,購物車啊”,只要穩住流量,熬過雙十一,“還能有機會再把流量拉回來。”

“其實也是死撐著的,很吃力,很難賺錢,死累死累的。”王林無奈地說。

王林也對雙十一的預售模式說出了自己的感想,他認為預售模式,其實是將11月1號到10號的商品,堆到11號這一天來賣,但耗費的經歷、人力、物理卻遠遠超過這10天所帶來的收益。

2017年11月11日,天貓平臺銷售額3分鐘100億、40分鐘500億、9小時破1000億……這個數字仍在繼續增長,然而, 從側面看,這一天又有一批“悲劇”命運的群體在夾縫中求生。當流量向大品牌傾斜,這個狂歡的節日,於中小賣家而言,正逐漸成為年年知為誰生的“橋邊紅藥”。

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今天 你在 在剁 剁手 他在 在紮 紮心 一個 淘寶 中小 賣家 兩難 抉擇
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淘寶中小賣家的兩難抉擇:你在剁手,他在紮心

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淘寶中小賣家的兩難抉擇:你在剁手,他在紮心
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淘寶中小賣家的兩難抉擇:你在剁手,他在紮心

雙十一卻成為無數中小商家心中的一塊疤:不揭開難看,一揭開就疼。

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作者 | 解夏

11月11日,在沒有空間概念的淘寶店鋪里,和沒有時間概念的淘寶店鋪外,圍繞流量、點擊、轉化、銷量、利潤,中小賣家正上演著一場與金錢爭奪生死時速的戲劇性故事。

一個讓無數人“剁手”的節日,一個天價交易數字,一場全民狂歡。在風光的另一面,雙十一又被冠以“一將功成萬骨枯”。誰是“萬骨”?為何而“枯”?在大品牌的光芒外,雙十一的中小商家經歷了怎樣的機遇、誘惑、無奈與落寞?

(註:文中出現的人名及店名均為化名)

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“雙面”雙十一

淘寶曾造就了無數的財富傳奇,雙十一曾孵化了世界紀錄的數字。但如今,雙十一卻成為無數中小商家心中的一塊疤:不揭開難看,一揭開就疼。

“今年不參加雙十一。”王林告訴盒飯財經。盡管他也無比渴望分雙十一的一杯羹,但此時,雙十一對他來說,只是一個“最熟悉的陌生人”。

王林從2014年入行,擁有近4年淘寶店工作經驗,在前三年里,他只待過一家公司,就是為銀領淘寶店工作。銀領主要在天貓、淘寶等平臺銷售箱包類產品,擁有旗艦店,以及多家專營店和專賣店,在同品類的級別里排名中上等,整個團隊並不算小,約有150人。

今年3月,王林從銀領離職,開始單幹。他的個人淘寶店是租用老東家的店鋪,主要做老東家的產品分銷。

“這家店大概用了三周時間做起來。”王林坦言,起步階段是虧損的,除了要投錢準備貨品外,還要對圖片進行修整,配置相關贈品,接下來包括付費推廣及刷單,提高曝光率,“大概兩三個星期才能開始有賣,達到收支平衡,稍微賺錢點。”

“2月到5月(的銷量)是比較好的,大概有1萬5左右的凈利潤,大概每天十幾單的樣子。”由於他分出精力去做其他事情,導致他的店鋪從6月至10月出現滑坡,每月平均產生2000-3000元左右利潤。

“現在相當於重新開始做(這家淘寶店),本來想再做起來的,”王林說出這個想法後,又補充道,“結果遇到了雙十一。”

在他眼里,雙十一是天貓的節日,是大品牌的節日,“對小淘寶店沒什麽優勢,壓榨的流量都沒有了。”這不僅是他一個人的感覺,在一個淘寶商家QQ群里,因為流量暴跌,訪客與轉化驟減,收藏和加購(加購物車件數)的數字不理想,激起了一部分商家“討伐”雙十一的言論。

這種小賣家集體的憤怒不是一天積累的,卻因為雙十一這一天而爆發。

然而,他們很快又在群里丟出了各種淘寶鏈接和廣告,恢複往常的交流,似乎這場吐槽沒有發生過一樣。這種高聲群嘲,又迅速回歸的平靜,正是小賣家傳遞出對雙十一的無奈,而在另一端,天貓聲勢浩大的宣傳正鋪天蓋地席卷全國。

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不過節得死,過節也不好活

到底要不要參與“雙十一電商節”,讓許多淘寶的小賣家面臨兩難抉擇。每個人都能看到這場即將來臨的饕餮盛宴,但真正屬於小賣家的這杯羹,猶如三千弱水所取的一瓢而已。

“雙十一不過不行,過了也是很難受的。”王林把店鋪“重新做起來”的想法推遲到了雙十一以後,他無奈地告訴盒飯財經,“流量都去天貓了,小的淘寶店根本沒有活路。”

“參加淘寶雙十一活動,你需要先報名,然後淘寶會給你打上(‘雙11’活動的)標簽,”王林介紹說,官方也會對報名條件進行篩選,比如說有庫存、銷量等要求,另外,商家還會根據近幾個月來單品的銷量情況,上報雙十一活動主推的重點單品,進入分會場後優先展示。

“比如在淘寶搜同一個東西,打上(‘雙11’)標簽的店就會排名靠前,不打標簽很難看到。”淘寶賣家的生意靠流量支撐,這意味雙十一前半個月以上,不參加平臺雙十一活動的店鋪,將失去重要的流量支撐,從而影響到店鋪的收益,除去人工、場地等日常開銷外,極易陷入虧損狀態。

一位淘寶商家在QQ群說,到了雙十一“根本沒有流量”,收益“慘不忍睹”,一天僅“17個訪客”。

雙十一帶來的不再是等待收獲的喜悅,而是如何抵禦風險的擔憂。

與此同時,阿里、京東、蘇寧的雙十一口號響徹整棟大樓,“不賣光,就脫光”“決戰雙十一,電腦不關機”“銷量沖破千萬,切糕天天當飯”等橫幅掛滿了每一面墻,似乎形成了一座圍城。

而在參與雙十一活動的千萬商家大軍里,王林此前供職的銀領就是其中之一。每年備戰雙十一,銀領都會有一套常規流程:

首先是定目標。先在公司開會,根據7/8/9月的銷售情況定目標,每個店鋪制定不同的目標,例如銀領旗艦店定500萬,其他專賣店定100-200萬,一些小店定幾十萬;

其次是寫計劃。每個店長根據店鋪銷售情況定完銷售目標後,要寫出具體達到目標的計劃,例如如何拉流量(推廣費用)、如何做運營(送贈品、優惠券、滿減等),在備貨方面,考慮到雙十一過後,緊接著就是雙十二,此後還有聖誕節、元旦和春節等節日,造成貨源緊張,如果備貨不足,很難再到工廠拿到貨,所以淘寶店的貨一般會備足一些,例如預計100萬的貨,都會備足120萬的貨;

再次是安排人手。參加雙十一活動,店鋪流量、銷量上升的同時,需要臨時雇人,包括打包、客服等崗位,以及調整加班倒班的作息安排;

“往年都會加班啊,哪里會休息,”王林說,在銀領做店時,遇到雙十一,加班加點是很正常的,沒有休息這一說。

同時,公司生產部門溝通貨品,根據計劃定具體價格。“大品牌的價格體系比較明確,降價幅度、打折幅度都有明確的規定,不允許改動,中小品牌的(報名雙十一)價格會出現偏差,導致出現很多問題,例如提價之類。”

王林口中的“提價”,就是一件商品在雙十一的價格要比日常價格上漲一些,“漲價了再打折,這是商家的策略。”

“但是漲價的話,系統給你流量反饋就降低了。淘寶按流量排名,例如新款點擊率會高,你的排名就靠前,下單、加購率一直靠前,就是優勝劣汰嘛,所以微小的變動,搞不好馬上就被競爭對手超過,搞得像生死時速一樣。”

這種“漲價策略”的出現,源於中小賣家的利潤波動。“大部分的錢都給到了推廣,想要有收獲,就要付出相應的手段。”王林說,即便是一個手機殼再便宜,它的價格也卡的很死,打個折就沒有盈利空間了,因此很多商家就提價報名。

2014和2015年,銀領的很多貨都“不夠賣”,所以,2016年的預期調高。

但等來的結果卻是銷量一般。這一年,也是天貓大打國際牌的一年,平臺流量向頭部品牌傾斜的跡象異常明顯,即便是銀領天貓旗艦店,整體流量也遠不如預期。

“你看到很多商家不見得一年比一年好,”王林說,“每年很多商家都死掉的,都是大魚吃小魚嘛,真是應了那個馬太效應了。”

11月11日,大品牌向高點沖刺之時,身後的中小賣家們卻在進行一場艱難的博弈。

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活著或死亡

流量被瓜分的連帶效應,最直接的表現就是淘寶中小商家的利潤也在下滑。

“比如說這個產品利潤高,40%吧,到最後其實只有10%,”王林說,商家的利潤拋去平臺抽成,還有推廣費、人工費、快遞、貨物成本、場地費等,“大公司靠品牌,中等公司就是靠(砸)錢活下來”。

“還有很多中小商家,他們把握不準數據,備貨備多了,最後賣不出去。”王林講到,有的商家沒有數據能力,面對雙十一,無法做出準確判斷,貨備多了,賣不出去,貨備少了,就會出現退貨。

“雙十一的退貨率都在30%以上”,引發如此高退貨率的原因,實際上從報名官方雙十一活動起就已經埋下了隱患。

由於報名時對庫存有要求,有的商家會虛報庫存,平時賣的好的商品會報的相對較多,賣的較差產品也希望報名,就會虛報。“但超過預期賣了這個產品,就會出現問題,比如說庫存不夠,就需要跟客戶去溝通,出解決方案,退貨之類。”

高退貨率的另一個原因,是消費者的非理性消費。“(11月)11號之後的7到10天,是退貨的高峰期,因為好多東西是湊單買的,買完發現沒有什麽用,就退回來了。”

雙十一的玩法越來越多,滿減、購物券、紅包、積分、H5小遊戲……這主要是吸引不同的消費人群,加上預售,拉開雙十一陣線,但這些在王林眼里“都很虛,”“還不如直接打5折來的實際一點。”

“雙十一當天就是‘守’”,王林回憶到,11號淩晨0點到2點是高峰期,早上8點上班也是小高峰,“後面就慢慢賣,當天晚上,也就是雙十一結束前的一兩個點,大概晚上11點才真正降價,商家會給一些無門檻優惠券,因為要沖量嘛。”

一位淘寶商家回憶,“不過(雙十一)肯定不行,因為實在沒流量,沒法支撐”,但真的要參與到平臺雙十一活動中,他又要“靠錢生砸”,“維持一下店鋪熱度”。

據王林所述,“確實也有一些淘寶店不過雙十一”,但這種“不過”是指不參與平臺活動,而是在自己的店鋪中搞雙十一活動,通過付費推廣,“直通車砸高一點”,還有“自身流量入口,就是收藏啊,購物車啊”,只要穩住流量,熬過雙十一,“還能有機會再把流量拉回來。”

“其實也是死撐著的,很吃力,很難賺錢,死累死累的。”王林無奈地說。

王林也對雙十一的預售模式說出了自己的感想,他認為預售模式,其實是將11月1號到10號的商品,堆到11號這一天來賣,但耗費的經歷、人力、物理卻遠遠超過這10天所帶來的收益。

2017年11月11日,天貓平臺銷售額3分鐘100億、40分鐘500億、9小時破1000億……這個數字仍在繼續增長,然而,從側面看,這一天又有一批“悲劇”命運的群體在夾縫中求生。當流量向大品牌傾斜,這個狂歡的節日,於中小賣家而言,正逐漸成為年年知為誰生的“橋邊紅藥”。

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淘寶 中小 賣家 兩難 抉擇 你在 在剁 剁手 他在 在紮 紮心
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