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陳年自我救贖：凡客重操舊業開賣襯衫

來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4013139.html

去年5月份的那次酒局3個月後，雷軍來凡客看產品，彼時正值凡客2013秋冬新品發布，公司里面幾百個衣架掛滿了當季的秋冬新品。
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寂一年多之後，這一次，陳年終於願意主動開口。（更多獨家財經新聞，請加微信號cbn-yicai）

昨日（8月28日），許久沒有公開亮相的陳年宣布重操凡客7年前的起家業務——賣襯衫。

然而，啟動“小米化”改造之後，這場以“一件襯衫”為主題的2014新品發布會現場，從牛仔褲、帆布鞋、黑T恤，標準某布斯打扮的陳年身上可以看到雷軍甚至是羅永浩的影子。

對於陳年而言，當然不會避諱與雷軍的關系。

“大量事實證明，以雷軍為首的董事會推動了凡客最近一年的變革。”昨日發布會剛開場，陳年就給出了這樣的總結。

事實上，這場發布會也從雷軍青睞的300支襯衫開始。

除了使用了“支數”等紡織業術語，並冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件挑戰極限的白襯衣”等宣傳詞，為了解釋如何才能做出一件好襯衫，陳年從襯衫的原料棉花開講，連中國棉產量都不放過，更別提在袖口設計6個褶皺細節。

“他是日本最好的襯衫匠，35年職業生涯中，第一次與中國品牌合作。他的公司叫HITOYOSHI，已經有120年的歷史，一直只做一件事：襯衫。”在介紹凡客的合作夥伴吉國武時，陳年選擇了和羅永浩如出一轍的路數。

有意思的是，凡客學習小米的經驗，不僅是單品爆款這一招，也包括“工程衣的試穿與評測”。

據了解，在凡客襯衫正式發布前，陳年通過微博招募銀行、公務員、4S店和保險業、IT項目男、老師、新浪和發型師，讓他們試穿。而在銷售環節，也借用了小米的“饑餓營銷”。

去年5月份的那次酒局3個月後，雷軍來凡客看產品，彼時正值凡客2013秋冬新品發布，公司里面幾百個衣架掛滿了當季的秋冬新品。

“雷軍來了後沒有看我們準備好的PPT，而是翻了半天那些衣架上的產品，最終給出的結論是，這不是來到一個品牌店，而是來到一個百貨市場。”陳年這樣回憶道。

此後，重新回歸產品的陳年和凡客都在瘦身。

相比當年擁有1萬3千多人的龐大團隊，陳年更願意強調現在的凡客只是一個300多人的小公司，如果算上倉儲和客服人員，也就五六百人。

而凡客最高峰的時候擁有超過19萬的SKU，50多個頻道。如今，凡客規劃中新品按照不同尺碼和尺寸計算也只有200~300個SKU，此前接近30個倉庫現在也只剩下3個。

事實上，從去年8月份開始，砸車、辦公室被堵、跳樓等，各種關於凡客和陳年的各種傳言四起。

“怎麽熬過來的？我只想說今天我站在這里，讓過去的事情都過去吧。當時的凡客非常快的速度吸收了中國服裝業所有的毛病，而現在凡客就是一個重新創業的公司。”陳年解釋道。

而這背後，陳年將這款標榜超高性價比的襯衫定價為129元，試圖用來給用戶一個交代，讓重新挽回用戶的心。

但業界擔心的是，這樣一個相當“小米”的定價，沒有類似MIUI這樣的內容產品，凡客如何保證營收？

“我也還沒搞明白，但是我現在在做的就是把過去沒做的做好。”陳年這樣回答道。


(編輯:吉蕭彤)

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