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興業銀行:“非標轉標”之後——專訪興業銀行行長李仁傑

2014-12-08  NCW
 

在監管的聚光燈下,昔日的“同業之王”如何朝面向金融市場的全能銀行轉型◎ 財新記者 吳紅毓然 ? 凌華薇 文wuhongyuran.blog.caixin.com | linghuawei.blog.caixin.com

“非標”的盛宴落幕。在監管的聚光燈下,商業銀行以“非標”業務做大影子銀行以獲得超額收益的做法,再難持續增長。“非標”,即非標準化債權資產,多以商業銀行為主導,表現為多種形式的同業業務,游離于銀行資產負債表外。與“標準化”的資產如債券、資產證券化產品相比,“非標”的最大問題是不透明的暗箱操作、規避監管。這些資產的標的多為房地產、地方融資平台、礦產等一些受到當時信貸政策或信貸規模限制的資產,爭議較大但收益率較高。據財新記者獲得的數據,至2014年10月末,銀監會口徑的同業資產總計有23萬億元之多,占200萬億元銀行業總資產約14%。(相關報道詳見本刊2013年第29期封面報道“同業解連環”)2014年5月以來,監管新政接連出台,一行三會聯合外管局發佈規範同業業務的127號文,銀監會發佈配套的140號文,並結合現場檢查加銀行自查,要求同業業務某些科目限時入表、“非標”業務超出比例的,限期轉標。12月4日,銀監會就理財業務監管辦法出台徵求意見稿,要求保本型理財產品和預期收益率型產品投資“非標”的,都應回表,提取風險撥備。興業銀行(601166.SH) 在業內有“同業之王”之稱,通過發展“銀銀平台”做大同業業務,坐享中間收益。2012年底同業資產占該行總資產之比高達近50%,曾被認為是最會賺錢的銀行。現在情勢大變,其業績表現會受到怎樣的衝擊?回歸傳統的信貸業務顯然不是坦途。11月28日,央行不對稱降息政策出台,中國的利率市場化進程加快,商業銀行吃利差的傳統模式再度受到擠壓。興業銀行的業績增長點在哪裡?2013年7月,財新記者曾專訪興業銀行行長李仁傑(相關報道詳見本刊2013年第29期“同業之王”應變”),當時貨幣市場剛經歷流動性危機,外界也在爭論同業業務是否系銀行業績增長的“鴉片”。如今18個月過去了,監管當局對同業業務已有定論,在此大背景下,興業銀行的戰略布局如何解讀?“‘非標轉標’是大勢所趨。”11月26日晚,李仁傑在北京接受財新記者獨家專訪。他指出,興業銀行未來的新增長點是“金融市場業務”,包括投行、做市交易、資產管理等多個領域。“大家擔心銀行是21世紀的恐龍,我不這樣認為。我對中國銀行業仍充滿信心。”李仁傑認為,有必要集中回應同業業務的相關問題。“大家對興業銀行有很多似懂非懂之處,我們也樂意分享我們觀察到的市場趨勢。”至於興業銀行正在布局的新業務模式能否成為新的利潤引擎?李仁傑在專訪中多次回答“慢慢來”。他認為,未來商業銀行在金融市場業務的發展空間十分廣闊,過去做的只是冰山一角。大勢所趨背景資料:“現在很少有做一單業務就有人來接,並能馬上找到錢,”一位股份制銀行金融市場部人士對財新記者說,“那個時代已經過去了。”多位銀行人士指出,根據監管要求,對於同業業務在2014年5月16日之前的存量到期不續作,新增部分則通過理財進入同業投資科目,速度及量均有放緩,呈現逐漸壓縮之勢。10月,國務院推出43號文,將對地方政府性債務存量進行甄別,分類納入預算管理。這從資產端也勒緊了“非標”資產的繮繩。“目前銀行已經開始全面收緊融資平台類項目,11月28日前是最後一撥。”一位銀行人士說。一位中行人士告訴財新記者,按照監管“實質重于形式”的要求,未來實質為信貸類業務的同業業務都將並表,但有政策緩釋期。“監管要求要麼回購、要麼按照標準信貸業務計提撥備。”該人士認為,這對同業資產占比較高的銀行風險資本佔用、資本充足率、信貸額度等影響很大。首當其沖的便是興業銀行。據財新記者瞭解,自2013年四季度開始,興業銀行做了主動調整,更多的調整是在監管新政之後。“買入返售信托受益權都停下來了。以往我們找到項目,只要材料準備完整,符合總行要求,總行就會配置資產。但監管政策出台後,我們把項目報上去,一直沒批,打電話去問,才知道總行已經叫停。”一位興業銀行江蘇某一級分行副行長說。據興業銀行數據,從今年1月到9月末,“非標”的第三方買入返售信托受益權比年初減少886億元,占比由年初的41.8% 回落至9月末的32.7%。從風險控制上,興業銀行對同業業務的計提撥備較同行高。截至9月末,同業拆借計提撥備6834萬元,存放同業計提撥備2108萬元,同業投資計提撥備46.7億元。多數“非標”對接的是地方融資平台項目。對此興業銀行內部認為,地方融資平台不具有太高風險,“存量那麼大,基本沒有不良”,但這也取決于銀行挑選的項目較好,且存續期管理到位。財新記者:你一直不太同意外界對同業業務的定義?李仁傑:討論同業業務,首先還是要澄清概念,才能對同業業務的特點及其發展趨勢有一個比較客觀、全面的認識。第一,國內所講的同業業務與國外不同。歐美發達金融市場講的同業業務定義明確,即金融機構之間的相互拆借,是很狹義的概念。國內講的更多是相對於銀行傳統存貸業務,是一個廣義的概念,不僅包括簡單的同業存放、同業拆借,更泛指除傳統存貸業務以外的各種金融市場業務,比如非信貸資產投資業務、各種金融產品交易業務等。第二,同業業務只是約定俗成的叫法,參與主體不一定局限于金融機構。發展到目前,已有相當一部分的非金融機構參與其間。第三,同業業務涉及的資金不僅在銀行之間、或銀行與其他金融機構之間流動,資金提供方雖然主要是金融機構,但資金的使用者主要是實體企業。因此,我認為將相關業務稱作“金融市場業務”才更準確。財新記者:今年監管就規範同業業務出台了系列文件。這些新政策是否會對興業造成很大壓力?你們是怎麼應對的?李仁傑:我們當時預期,政策什麼時間出台不知道,但趨勢肯定如此。因此在今年年初就有相應的制度安排,做了一些調整。比如年初就開始壓降買入返售,“非標”到期不續作,貸款該增加就增加。監管政策出台後,我們沒覺得意外。針對具體的監管政策,我們第一是主動調整業務結構,提高同業資產負債標準化水平。在資產端,重點加大標準化資產投資。一方面把握市場利率走勢,在有效時點積極增倉標準化債券,包括國債、金債、信用債等,取得較可觀的收益。同時調整“非標”債權投資結構,“非標”的第三方買入返售信托受益權業務逐步到期、不再續作,重點發展買入返售票據、債券等標準化業務,積極推動資產證券化業務常規化發展,保持“非標”債權投資規模總體平穩。在負債端,興業銀行在拓展各類同業核心負債時,還積極推動發展同業存單(NCD)等標準化負債工具,優化同業負債結構。第二,嚴格按照127號文規定,規範各類同業投融資業務操作,準確進行會計核算。根據各類業務風險實質,嚴格計提資本和撥備,嚴格執行監管指標,確保達標。第三,在監管部門正式要求之前,興業銀行是國內最早設立同業部,統一協調全行同業業務的機構。在監管部門明確提出同業專營要求後,興業銀行在全行建立起同業業務專營體制,全面梳理各項業務流程,重點強化全行同業業務制度、授權管理、授信審批、系統建設以及會計核算、監督等,實行集中統一管理,確保專營體制落地。總體而言,面對今年以來的市場變化,興業銀行的同業業務處在一個自我調整、鞏固提高、整裝再發的階段。目前,相關改革調整已經基本到位,不管是業務結構的優化、內部管理的加強,還是治理體系的改革,在國內同業中均處於相對領先的地位。財新記者:近年來“非標”業務快速發展,基本是和監管賽跑,“非標資產”也從銀行流入信托、券商資管、產權交易所、基金子公司等各類通道。作為業內最瞭解同業業務門道的銀行家,你怎麼看?同業之火未來還會不會複燃?李仁傑:這種現象有其客觀原因。第一,中國的社會融資結構過去以銀行信貸為主,可概括為“三多三少”:資金多、資本少;間接融資多、直接融資少;銀行存貸業務多、其他業務少。這種融資結構肯定需要多元化,直接融資占比會穩步提升。與之相對應,銀行傳統信貸業務的發展空間、比重也必然越來越小,非信貸業務特別是金融市場業務比重必將持續上升。第二,這是特定階段宏觀金融政策作用的結果。從2011年開始,貨幣政策從“適度寬鬆”轉向了“中性、穩健”,趨勢是往回收的;監管政策在存貸比、貸款規模、資本充足率、流動性指標、反洗錢、受托支付等方面,對商業銀行提出很多要求;信貸政策方面,也有了更多關於信貸投向、資金用途的管理。所有這些措施,都抬高了信貸渠道的融資門檻。但近些年中國經濟仍在較快增長,企業對資金的需求總體不斷擴大,在銀行信貸供給相對有限的條件下,客觀上催生了各類非信貸融資特別是“非標”業務的快速發展。第三,這是特定階段的市場條件所致。銀行信貸一直是融資的主渠道,標准化的金融產品市場不夠發達,相關的政策法規也不夠配套。比如,標準的債券市場對融資主體的信用資質要求較高,很多企業達不到發債條件,另外發行審批較嚴格。又如資產證券化,在國外是很成熟、標準化的業務,但國內相關政策法規不配套,過去需要層層審批等。所有這些,都在客觀上導致標準化金融市場業務的發展,與整個社會融資結構的加快轉變不相匹配,由此造成市場空白,最後不得不通過市場驅動的“非標”業務來填補。財新記者:所以“非標轉標”是大趨勢,“非標”屬於特定階段,終將歸於歷史?李仁傑:我始終認為,“非標”業務的發展更多是一種特定階段的特殊現象。我歷來強調“非標要轉標”,監管部門沒有提出政策之前,我們就是這樣要求的。監管部門總的趨勢就是開正門、堵旁門,規範“非標”業務。監管部門也沒有一棒子打死“非標”,而是說要把握好風險,長遠方向是轉向標準化。從長遠看,隨著市場化改革的深入,相關法律法規和宏觀調控體系的日趨完善,標準化的產品、標準化的金融市場業務肯定是主流。隨著監管部門不斷加大規範力度,陸續出台了一系列制度規範,“非標轉標”的步伐已在不斷加快。布局債市背景資料:公開資料顯示,興業銀行在2013年四季度就開始積極建倉債券市場。“興業銀行的投資結構是啞鈴型的,一端持有很多國債,一端持有信用債,以城投債為主。”一位對興業銀行有過深入觀察的銀行人士指出,興業銀行今年在債券市場賺得盆滿缽滿。今年三季度末,興業銀行的貸款比半年報新增1350億元,投資新增1230億元,兩類資產幾乎持平。一位興業銀行高管表示,上半年國債無風險收益率較高,新增投資的1000多億元里,國債占到很大比例。截至2014年9月末,興業銀行標準化債券投資達到4727億元,比年初增加了935億元。在負債端,興業銀行成為發行NCD最積極的商業銀行。截至12月4日,興業銀行共發行了132期NCD,期限涵蓋從一個月到一年期所有期限,主要集中在一到六個月,利率在4%左右。截至2014年9月末,年內NCD發行總量達626.4億元,占全市場發行量比重達15.6%;NCD 餘額376億元,占全市場比重達12%。多位業內人士認為,興業銀行對流動性、貨幣市場利率的判斷頗為前瞻。據財新記者瞭解,在去年6月“錢荒”發生前,興業銀行于4月調了一次內部資金轉移定價(FTP),少做資產多做負債業務,提前布局;今年6月,其他股份制銀行為避免類似事件重演,進行了FTP 定價調整,但興業銀行至今基本沒有動作。財新記者:你剛才提到興業銀行在有效時點布局債市。而今年恰逢債市轟轟烈烈紅火了一整年。先見之明何來?李仁傑:第一,我們判斷債券市場遲早有大發展,因此早早建立了宏觀研究隊伍和信用風險研究隊伍。第二,宏觀經濟形勢決定了貨幣政策的趨勢,今年市場利率一定是下行的。所以,從去年四季度開始,我們就在債券市場建倉了。未來,國內債券市場將持續迎來大發展。可以從三個方面來看:首先,從經濟持續穩健發展的角度,政策當局正在著力解決融資難和融資貴的問題,同時也更加關注風險的防範。債券市場在這兩方面都有明顯優勢。與貸款和“非標”相比,債券更規範、透明,契約的權利義務關係更清楚,能更透明地顯示融資價格;融資成本更低,通常企業發債成本大約為貸款的七折;債券便於轉讓、估值,市場流動性也更好。最重要的是,與貸款和股票都是順周期的融資方式不同,債券是逆周期的,經濟不好時,大量發放貸款和IPO 不現實,但對於債券市場來說恰是牛市。此外,債券可以有更多的標準化風險管理工具,雖然一些工具目前在中國還處於發展初期階段,但將來會有更大的空間。其次,利率市場化不僅是形式上的存、貸款利率管制放開,更重要的是市場化利率定價機制的形成和信用利差的拉開。在此過程中,債券市場的收益率曲線和信用利差曲線發揮著中心作用。從人民幣國際化的角度看,一種貨幣要能被國外居民大量持有,就必須能為國外居民帶來比持有本幣或當下其他國際貨幣更高的預期收益,這個預期收益只能來自于投資,標的就是中國經濟的大規模證券化,就是股票或債券。其中,債券市場對海外投資人意義更大,單純股票市場規模的擴大無法有效支撐人民幣的國際化。再次,從國家治理現代化的角度,離不開發達的債券市場。成熟經濟體一般採取預算赤字、赤字發債的方式舉借政府債務,蓋因發行債券公開、透明,易于監督,債券的利率水平和利差,能幫助市場有效評估政府的財政穩健程度,並對政府過度舉債形成制約,有助于政府規範行政。十八屆三中全會上已明確提出了“建立現代財政制度”的目標。今年修訂後的《預算法》進一步明確:未來政府舉債只能是發行債券。總而言之,這些問題與銀行的經營模式如何持續,風險控制能力如何提高都是相互關聯的,而債券市場的持續健康發展,是個必要條件。財新記者:呼籲債市大發展已經很多年了,但目前中國的債券市場仍較單一,至今也沒有形成基礎的國債收益率曲線;資產證券化方面,銀行似乎很難拿出讓市場接受的資產;發展高收益債存在很多障礙;真正打破剛性兌付還需要時間……為什麼你覺得現在時機已到?李仁傑:總趨勢是債市一定會取得較大發展。現在監管簡政放權,債券發行大多採取備案制,實際上已經容易多了。債券市場包括資產證券化市場,都會慢慢起來。正門開了,“非標”就沒了。債券市場應該是分層次的。債券中的高收益債(特別是並購債)能夠為高效率但規模較小的企業“蛇吞象”提供公開透明的杠杆,有利於化解過剩產能,提高產業的集中度和效率。信貸資產證券化有利於盤活信貸存量,釋放銀行資本,有助于銀行將置換出的資源投向逐步調整至中小企業。資產證券化我們今年做了三四單,有綠色金融的,也有地方融資平台的。今後這一塊也是很大的業務門類,不一定是自己的資產,也可以做別人的。而債券市場該違約就違約,大家就知道什麼是風險。關鍵是要把這個機制建立起來。財新記者:近日央行再次啓動利率市場化改革,為什麼你一直說這才是你們的機會?李仁傑:利率市場化是中國未來債市大發展的原因之一,必將為商業銀行的經營轉型與發展提供一個更廣闊的舞台。觀察一個完善的市場化利率體系,其定價機制大致如此:市場根據央行公開市場操作的政策指標利率,形成一條貨幣市場利率曲線,其構成一年以內的基準利率曲線;市場根據央行所承諾的中長期通脹水平,由國債招標和交易形成一條一年及以上的中長期基準利率曲線。同時,參照基準利率曲線,由信用債招標形成信用債收益率曲線和信用利差曲線。根據信用利差曲線,市場就可以為不同信用風險主體的融資確定利率。而市場收益率曲線束的形成,需要一個深度和廣度都達到相當程度的債券市場。在這個市場上,有各種不同信用狀況、各種不同期限、各種不同結構的信用產品的持續滾動發行和連續的交易。否則,利率市場化賴以生存的市場化利率就無從產生,所謂的利率市場化就是無源之水、無本之木。財新記者:興業銀行是NCD 發行市場最積極的參與者,但該市場至今比較冷,甚至有產品流標?李仁傑: 放心,一步步就起來了。現在大多數銀行還習慣于同業存放,今後要考慮到流動性問題,就願意找標準的來做。同樣的,大額定期存單(CD)也會在一定程度上替代定期存款,未來會逐步放開。NCD 實際上就是商業銀行發的票據。這些都有個發展的過程。解構“一體兩翼”背景資料:“非標轉標”的核心是誰承擔風險。“風險的本質變化。”一位業內人士認為,興業銀行之前做同業的高明之處,就在於由客戶來承擔實質風險,但轉為標準化投資後,風險就落到自身。“這種轉型會有陣痛,需要極大的決心。”前述人士認為,興業銀行舍不得逾萬億元的同業資產,轉型速度不會太快,過程會相當艱難。從財報上看,6月末,興業銀行買入返售票據資產較年初增長40%,信托類應收款項資產較年初增長7%。截至9月末,全行“非標”債權投資餘額3962億元,比年初增加208億元,仍有上升。“適應監管政策對興業銀行來說是小菜一碟。關鍵是資產端壓力大,好項目難找,這種市場大環境的變化才是真正的考驗。還有什麼資產有‘非標’這麼高的利潤和規模?”有銀行業分析師說。甚至有行業人士認為“非標轉標”根本是“偽命題”,“非標”不可能直接轉標,只能入表,或是隔離後繼續保持出表的狀態。只是在嚴格的監管之下,新增的“非標”業務就沒那麼容易了,只有走發展債市、多層次資本市場之路。財新記者:看來,“非標轉標”後,興業銀行的戰略和新的增長點放在了金融市場,但你們的優勢何在?李仁傑: 金融市場業務的發展前景廣闊。因為在中國的社會融資結構中,直接融資占比上升是長期、必然的趨勢,直接融資市場特別是債券市場、場外市場發展空間還非常大,與資本市場相關的同業業務、投資銀行、財富管理和資管業務將持續迎來大的發展。其中,標準化的場內、場外業務將是發展的主流。興業銀行作為最早在多個金融市場進行業務布局的銀行,有幾方面優勢:一是業務基礎扎實,具備多市場、綜合化運作能力,業務布局完整、客戶基礎廣泛,在多個細分市場占據先發優勢。二是組織架構和隊伍完備。興業是目前國內少數具備金融市場業務各項牌照資源的金融集團,銀行作為控股母公司,在資源共享、優勢互補、交叉銷售等方面能發揮更強的整合效應。目前興業銀行在專業人才隊伍建設和儲備上也具備明顯優勢。三是市場化基因根深蒂固,各級隊伍“跑市場”文化濃厚,創新意識、應變能力強,在把握市場機遇和開展業務創新上總能先人一步。綜合看,我們對未來金融市場業務的發展充滿信心。財新記者:目前資產端需求不旺,負債成本上升,銀行業的資產負債兩頭受壓,興業銀行提出了“一體兩翼”的戰略來應對。“一體”是指傳統銀行業務,客戶主要是中小微和零售客戶,“兩翼”分別是批發銀行業務,類似于國際大銀行的公司與投行業務,以及為財富管理、私人銀行及其帶動的資產管理業務。從目前狀況看,興業在這些領域的傳統優勢並不明顯,如何堅持並做大?李仁傑:這主要是經濟大形勢決定的,經濟不好,資產端也一定不好。我們提出“一體兩翼”,就是為了解決這個問題。其中“一體”提出傳統業務重心下沉,就是為了保持相對穩定的利差;“兩翼”是為了多做一些不是資產負債表的業務,就是輕資產、輕資本的業務。圍繞這一發展戰略,興業銀行今後還會適時調整架構。商業銀行傳統業務重心下沉,是指要更多做中小零售。目前確實比較同質化,沒有太大優勢。但這些年我們也有一些積極舉措,如推進社區銀行,使網點更小型化,更貼近終端客戶。目前,我們獲得銀監會審批的社區銀行數量位居市場前列,推進更穩健,與監管保持了良好溝通。在客戶定位上,我們跟其他銀行不完全同質,比如我們比較強調“白髮金融”。也許業內會可能覺得服務老年人,價值不是太高,但是沒關係,走差異化道路,各有各的認識。小微也是這樣,我們沒有一下子鋪得很開。經濟下行期對小微業務的衝擊嚴重。只有客戶基礎很扎實的地區我們才做,比如莆田、泉州這些地方,我們一定占主導地位。因為首先對客戶很了解;其次自己的隊伍很穩定,不會亂跑,不會騙銀行,否則必出問題。在投行、財富管理方面,我們充滿信心。投行既包括一級市場,也包括二級市場,我們都跑在市場前面,雖然業務總量不一定第一,但在一些細分、創新市場,我們一定跑在最前面。財新記者:做綜合金融服務,是不是很難短時間放量發展,無法很快成為新的利潤增長點?李仁傑:這個要一步步來,銀行的整個資產負債表仍然是增長的,只是增長速度會逐漸放慢。國外的資產負債表不是那麼大,業務不一定在表內體現。我們中間收入占20%,國外40%-50% 很正常,空間還很大。比如債券承銷、托管資產等都可以做。現在我們的托管資產比自身資產還大,排市場第三。財新記者:做“一體兩翼”,實際是往全能銀行發展,但激勵機制如何跟上?李仁傑:這個問題確實很重要,下一階段要著力解決。銀行大一統的管理體制不能適應業務多樣化的需求。內部今後還要對組織架構進行細分,目的就是要在不同的業務上建立不同的體制機制。比如做投行業務的人跟做零售業務的人,在激勵機制上本就不該一樣。

興業 銀行 非標 轉標 之後 專訪 行長 仁傑
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從開年頭炮網劇《名偵探狄仁傑》看“萬萬”式廣告營銷和品牌運營

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0227/149233.html

黑馬說: 2014年,因網絡神劇《萬萬沒想到》的熱播,“萬萬”式重喜劇爆火,萬合天宜這家以顛覆傳統內容制作和廣告營銷的公司也引起了業界的註意,成為了網劇內容生產的先鋒代表之一。2月25日,萬合天宜推出開年大制作新劇《名偵探狄仁傑》,這部戲由萬萬的原班人馬打造,並首次嘗試在雙平臺(優酷、騰訊)播出。借此,黑馬哥近期訪問了萬合天宜的COO柏忠春,試圖從新網劇的誕生,一探“萬萬”的廣告營銷和品牌運營的思路。

\文/卡西

萬合天宜擅長將廣告無縫融入內容,《名偵探狄仁傑》(以下簡稱“《狄仁傑》”)在內容上能否續寫《萬萬沒想到》以下簡稱“《萬萬》”的廣告營銷傳奇?COO柏忠春向i黑馬表示,在創作上,我們正嘗試去“萬萬”化,在重喜劇之外做更多嘗試,在廣告植入和營銷上也更大膽直接,深度融入角色,讓觀眾更有代入感。歸根到底,萬合天宜的目標是做一家品牌和IP運營的公司。 無廣告不成劇 元芳你怎麽看?

在網絡自制劇中,能邁入10億點擊陣營的寥寥可數,由萬合天宜聯合優酷獨播的《萬萬》是少數之一。大部分人的觀點認為,萬合天宜顛覆的是傳統的內容制作,但往深了挖,其實它顛覆的是傳統廣告業。區別於傳統貼片廣告和硬植入,萬合天宜盡將每一個廣告作為一個笑點的靈感源,將廣告與內容融合為一,在不影響觀眾和網友觀看劇情的情況下,這種形式讓廣告主的營銷效果得到了最大限度的傳播。 《狄仁傑》是萬合天宜截至目前第一部大制作網絡劇,該劇繼續發揮將廣告“毫無違和”地植入內容的深厚功力,據導演至尊玉介紹,《名偵探狄仁傑》在一定程度上將超越萬萬的廣告植入功底。如果說前面的廣告形式屬於1.0和2.0版本,那麽在2015年萬合的開年大戲《名偵探狄仁傑》中,或將出現廣告內容營銷的3.0版本。 將廣告和內容做最大成效的結合一直是萬合的先天優勢,其骨子里原本就有來自視頻網站土豆的廣告營銷基因。萬合天宜在成立之初複制的是土豆模式,即基於廣告的內容創作模式,內容創作大多圍繞廣告主。現任萬和天宜COO的柏忠春2008年加入土豆網時,擔任的就是廣告制片部總監,監管土豆網廣告視頻的制作和營銷,在土豆的後期,他們嘗試做了一系列為廣告商定制的視頻節目,市場反饋效果不錯,到了萬合天宜以後,這套方法論繼續被沿用,柏忠春向i黑馬表示:“萬合天宜經歷了一個為廣告主服務到吸引廣告主的變化過程。”

隨著萬合天宜受到越來越多廣告主的親睞,自身也有了更多品牌意識,在原創內容的基礎上,他們開始為好內容匹配合適的廣告主,包括前面的銜接片廣告、花絮內容,以及專為廣告客戶設計的植入廣告位。比如在片中嘗試特設“贊助”廣告位,如“本集由心靈雞湯學會贊助”、“本集由自食其力協會贊助播出,爸該打錢啦”、由“韓國宇航局贊助播出”,由“自來水公司”贊助播出,請開門,我們查一下水表,是真的。”等,他們為廣告主重新創意新的 “廣告詞”,讓人毫無違和感。有貼吧網友表示:“廣告還能做的有看頭,已經很良心的,他們的拍攝組又不是很有錢……”

此外,借由原創劇的品牌優勢和影響力,萬合天宜還專門為一些願意投入更多的廣告主定制番外篇,在形式上和內容上都實現了創新。這些都在《萬萬》這個IP中有集中體現。 得益於種種強大的廣告營銷功力,萬合天宜的現金流一直不錯,尤其隨著移動端的發展,廣告主對於網絡劇的認可度也越來越高。據悉,萬萬第二季的廣告營收達到了3千萬,是第一季的3倍,但制作成本不到一千萬。據悉,《狄仁傑》還未播出時,其廣告贊助就已過千萬。 開啟網劇在傳統IP上的年輕化改造

《名偵探狄仁傑》是萬合天宜籌備將近一年的大項目,采用的是《萬萬沒想到》的原班人馬,至尊玉執導,小愛、白客主演,子豪編劇。乍一聽到這個劇名,很多人會不自覺地聯想這是個翻拍劇,實際上,從故事架構和人物設定上跟以往的差異性非常大。另外,以目前國內網絡劇的發展現狀來看,還不具備翻拍或複制大型電視劇的能力,網劇的IP改造才剛起個頭,且還不到形成標準化的程度。 傳統IP的年輕化改造自然是具備一定優勢的,一些本身具有深厚群眾基礎的大IP,在改造之後可以迅速吸引原有受眾。但一旦改編不符合觀眾口味,就會讓作品收視率和口碑在短時間內迅速下降,因此也必須承擔相應的風險。

在《狄仁傑》這個項目中,萬合天宜首次嘗試對傳統IP的年輕化改造。在廣告植入方面,除了仍有分設專門的廣告位留給廣告主以外,廣告將深入融進“狄仁傑”這個人物設定里,一方面,狄仁傑仍機智過人,斷案快很準的特征,一方面他的無厘頭也是史無前例,隨著劇情的發展,狄仁傑將親自為廣告代言,直接對著鏡頭兜售商品。“我就是個會賣東西的名偵探,但我保證不讓觀眾反感。”小愛對i黑馬說。

“我們的內容有巨大體量,營銷事件、文化現象 ,對所有的廣告主來說是搭車,對於觀眾來說,也並不是幹擾信息,不會影響觀看。”

國外的傳統IP改編之路走得早,像好萊塢的IP開發通常比較壕,就是有錢,願意花重金去打造、挖掘,對於國內來說,還是比較難的。

柏忠春說,除了像BAT這樣的大公司有實力能如此豪氣,其他小公司一般很難。現在萬合的大部分都是自己原創的作品,狄仁傑這個項目是在IP改造上的首次嘗試,未來不排斥跟優質IP生產的公司來合作。

造明星立品牌 IP運營三大法則

很多人會問,萬合天宜究竟是一家什麽樣的公司?是制片公司還是內容公司? 柏忠春的運營思路是,我們是一家品牌運營公司,專做內容和人的品牌運營。萬合天宜具備造星能力,培養了一批自己的明星演員、編劇和導演。接下來就是幫助每個明星樹立自己的品牌,幫他在業內打開知名度。具體而言,可以概括為以下三個核心準則

1、老面孔+新角色

同樣是網絡自制短劇,明星大咖通常是吸睛的重要砝碼,在內容上能及時配合時下熱播劇的橋段邀請話題明星,如串場女神柳巖、“甄嬛娘娘”孫儷、白百合、文章、吳奇隆等紛紛友情出演,明星效果不錯,粉絲很買賬。反觀萬合天宜,從《萬萬沒想到》到《報告老板》、《高科技少女瞄》等作品,幾乎鮮有大明星的身影,幾乎是全草根演員,甚至大多數都是從工作人員的身份轉化而來。

好在萬合天宜自身的造星能力也不差,如“叫獸”易小星、“王大錘”白客、至尊玉、小愛,劉循子墨、老濕、孔連順等,他們因一部劇中的“角色”塑造,從而擁有了大批粉絲的追隨。由於他們各自的粉絲聚合能力均不俗,萬合也開始了個人品牌運營的道路,為這些“萬合制造”的明星演員、編劇、導演定制“同款”或“多款”內容。

“因為白客和小愛是萬合天宜的公司打造的CP,他們本身有一些好玩的點,在這個基礎上,我們要定期給他們一些好玩的角色設定,正好狄仁傑和名偵探都是很火的題材,我們就做了嫁接,我們的《狄仁傑》也具備快、狠、準的斷案技能,只不過更簡單粗暴,但邏輯是通的。另外,從運營的角度說,我們的制作班底,從演員到導演都是一些觀眾熟知並喜愛的老面孔了,我們只需要不斷用新角色對打造他們。”

2、好人物+新故事

叫獸曾對內容提出的要求是,網絡劇的本質是故事而不是段子。對於一個好故事而言,人物是講故事的核心,其次故事要新。 為了區別於以往的版本,凸顯網絡神劇生產大戶,萬合的創作實力,曾為2013年的網絡金句之一的“元芳你怎麽看”也將不再出現在劇中。

對於為何會選擇狄仁傑這個歷史人物,柏忠春向i黑馬表示:“我本人是電視劇狄仁傑的粉絲,這個人物形態很有意思,如果和萬合的元素結合會是很有意思的一件事。故事是全新賦予的,但會圍繞狄仁傑這個核心人物展開。電視劇是李元芳,我們是白元芳,他們一個代表智慧,一個代表技能。”

《狄仁傑》算是《萬合天宜》第一部真正意義上的連續劇,第一季共12集。 狄仁傑本身就是人們家喻戶曉又津津樂道的唐朝經典人物,曾被改編成電視劇和電影。在網劇《狄仁傑》中,編劇在“狄仁傑”這個人物上重新構建了一個新的故事外殼,而全新版的狄仁傑與白元芳也顛覆了以往傳統影視劇中的固版印象,小愛在劇中將飾演智力超群、卻生性自由散漫、極度自戀的狄仁傑,更符合網絡劇的風格。白客飾演武功高強、情商不足、夢想著當英雄的白元芳。(電視劇和電影中,該角色為“李元芳”)《萬萬》的編劇,同時也是《狄仁傑》導演的至尊玉表示,“狄白”組合更年輕、更幽默、更接地氣,他們將在該片中繼續發揮搞笑功力,再次打破次元墻。

“我們自己架構了一個狄仁傑和白元方的世界,不是改編電視劇或電影,是希望用互聯網的感覺去重新講一個關於這個人物的故事,他一定要好玩,在這個基礎上試圖講一些好的故事。跟之前的劇不太一樣的是,狄仁傑不會一心鋪在搞笑上,廣告看起來要硬很多,因為狄仁傑會在劇中賣東西。此外,我們的案件跟生活息息相關,它是一個古代的人物套了一個現代的殼。”意思是,一個斷案高手,狹義偵探,竟然是個賣廣告的?或許還會化身為淘寶親?

3、內容創作上去《萬萬》化

這部劇主打偏年輕化的受眾人群。年齡跨度相對《萬萬》和《報告老板》更大一點。萬合天宜多年的制作經驗總結是,年輕人最想看的是自我吹捧、長篇大論、碎片邏輯化的喜劇。

電視劇版和電影版的狄仁傑都是講究技術派(斷案能力),萬合打造的網劇版,技術不是最重要的,幽默才是最受重視的。

爆紅《萬萬》屬於重喜劇,之後《報告》有一些轉型,《狄仁傑》的信息量、翻轉的方式會更加不一樣,因為重喜劇的受眾是比較窄的,在類型上,萬合已經在做更豐富的探索。

關於這一點,柏忠春也向i黑馬表達了內心的無奈:“萬合天宜的基因是個負擔,因為你的團隊不能被定性,萬一有天大家不喜歡《萬萬》和重喜劇了呢?所以我們要推出各種類型,從公司發展的角度來看,我們的內容也需要多元化。”

一個需要認清的事實是,目前國內網絡劇的原創能力普遍較弱,生產好作品的能力還十分有限。“這幾年,國內的網劇在投入上的確有所增加,成本翻了很多倍,有的號稱一集投入已經攀升至500萬。但在創意上,跟一兩年前比並無太多提升。之所以提升的速度比較慢是因為行業的生態沒有成熟,能在行業里去制定規則的比較少。阿里在做大生態,一個項目投幾十個億。BAT可以這麽幹,但普通玩家很難。”

談及萬合天宜的未來,柏忠春表示,萬合是一個多元化的公司,品牌IP的運營會涉及線上線下社區運營和粉絲運營。

“比如《萬萬》,它已經是一個容器,包羅萬象的,他不單純是一種文化產品,有地方的政府想要用它做園區的名字。我們這個品牌運營可能會持續十年。但上線效果不好的品牌,我們也會及時停住,今年將針對十個、二十個項目持續去運營,萬合天宜也會參與部分投資。”
 


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開年 頭炮 炮網 網劇 偵探 仁傑 萬萬 廣告 營銷 品牌 運營
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興業銀行行長李仁傑贊“微眾模式”:也是一種銀行業態

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4631881.html

興業銀行行長李仁傑贊“微眾模式”:也是一種銀行業態

一財網 安卓 2015-06-14 15:13:00

近日,興業銀行與螞蟻小微金融服務集團在杭州簽署戰略合作框架協議,正式建立戰略合作夥伴關系。由此,興業銀行成為首家與螞蟻金服簽訂戰略合作協議的商業銀行。

近日,興業銀行與螞蟻小微金融服務集團在杭州簽署戰略合作框架協議,正式建立戰略合作夥伴關系。由此,興業銀行成為首家與螞蟻金服簽訂戰略合作協議的商業銀行。

在簽約發布會上,興業銀行行長李仁傑在提到前海微眾銀行利用同業合作建立負債端時表示,這也是一種創新的銀行業態。

李仁傑回憶到,2000年中國加入WTO之前,由於金融業要對外開放,當時整個中國金融業都有一個感覺:狼來了,如何與狼共舞。

“我記得那個時候這是個激動的話題,但現在回首,其中發生的很有趣的現象是,我們的銀行業都很虛心的引入外資銀行,當時中國銀行業的管理水平和國外銀行的管理水平差距很大,相當於小學生和大學生的差距,而中國銀行業在強大的對手面前也沒有趴下來,而是引入外資銀行,投資入股,讓他們進入董事會,虛心學習,十多年過去了,外資銀行在中國分享了中國銀行業高速發展的成果,而中國銀行業也在他們身上學到了我們應該學到的東西,各取所需,真正實現了發展當中共成長。”

李仁傑認為,如今,中國銀行業面對著互聯網金融,這種互相學習的態度也將會再現。

據了解,興業銀行與螞蟻金服前期已在支付結算、客戶/商戶服務、資產平臺等方面建立了較為深入的合作關系。而此次雙方將在現有業務合作的基礎上,將合作範圍與深度進一步拓展至渠道互通、業務互補、產品共建、客戶共享等具有增值效應的領域,優化和共營投融資平臺及服務,開發新型獲客途徑,包括但不限於服務窗、跨行代扣、小額資產轉讓、消費金融、資產證券化、新型支付服務等;共同開發智慧醫療、智慧教育、智慧城市等公共服務智能化領域業務,推動普惠金融、跨境金融領域合作發展。

螞蟻金服首席執行官彭蕾表示:“此次戰略合作,源於雙方對於開放和共贏的理解,可謂優勢互補的‘聯姻’。未來我們和興業銀行將在渠道、產品、客戶、數據技術等層面進行更深層次的跨界探索和合作,為雙方的用戶提供更加完善的互聯網應用和體驗。”

編輯:林潔琛

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興業 銀行 行長 仁傑 微眾 模式 也是 是一 一種 業態
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陸金所確認李仁傑將出任董事長

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-03-18/992217.html

有關“計葵生從陸金所離職”的傳聞,陸金所相關負責人士接受《每日經濟新聞》采訪時表示,前興業銀行行長李仁傑將擔任陸金所董事長,計葵生將是陸金所CEO和聯席董事長。

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每經記者 沙斐

有關“計葵生從陸金所離職”的傳聞,陸金所相關負責人士接受《每日經濟新聞》采訪時表示,前興業銀行行長李仁傑將擔任陸金所董事長,計葵生將是陸金所CEO和聯席董事長。

據了解,李仁傑現年61歲,從2002年5月任興業銀行行長至今已有13年。興業銀行亦在其掌舵下,從偏居福建的類區域性銀行,成長為全市場的“同業之王”,如今資產規模已達5.05萬億,居股份行第二位。

今年1月,陸金所剛剛完成了高達12.16億美元融資,估值已經達到185億美元,下一步的IPO已無懸念。市場方面認為,平安集團正在對陸金所架構進行戰略性調整,此前的很多市場策略或已不適用,陸金所需要一個更懂中國的董事長,而執掌興業銀行長達13年的李仁傑,無疑是最佳人選之一。

計葵生今年1月中旬在上海接受媒體采訪時介紹,戰略性調整後的“大陸金所”,將包括陸金所平臺、平安普惠金融業務集群、前海金融資產交易所、重慶金融資產交易所四大板塊。這四大板塊輔以一些創新業務將給資本市場帶來更大的想象空間。調整後的“大陸金所”也正是其未來上市的主體。

自2012年互聯網金融概念興起以來,銀行高管跳槽互聯網金融機構的消息屢見不鮮。此次李仁傑加盟陸金所更是意料之外,情理之中。雖然陸金所方面還沒有透露李仁傑加盟陸金所後具體的職責,但是根據平安集團最近的動作,市場方面認為李仁傑很有可能會負責前海金融資產交易所、重慶金融資產交易所這兩個板塊。

編輯:姚祥雲 審核:張喜威 終審:向江林

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陸金 金所 確認 仁傑 出任 董事長 董事
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李仁傑蟄伏數月 陸金所“憋大招”將試水跨境業務

自今年3月份,加入平安任陸金所董事長一職以來,李仁傑就鮮有發聲,陸金所明年將進行IPO一事似已是板上釘釘,但業務發展方向卻又變得雲里霧里。

不過,英國當地時間11月10日下午,陸金所董事長李仁傑在倫敦舉行的第八次中英經濟財金對話的發言中透露,陸金所目前正考慮在跨境業務和人民幣國際化方面進行嘗試。

李仁傑在發言中稱,金融科技目前在中國之所以能蓬勃發展,並成為熱點話題,主要可歸為三方面原因:一是整個行業全面認識到“金融普惠”的社會責任,即金融服務應惠及大眾,而非僅為高凈值人群服務;二是在全球資產收益率下降的當下,各大金融機構出於控制成本、降低費率的迫切需要;三是移動終端的普及(以智能手機為代表)、大數據的應用、機器學習等金融科技技術的成熟攻克了一些過往金融服務的難題。

“科技金融本質依舊是金融,仍須遵守金融的內在規律。”李仁傑認為,在踐行普惠金融的同時,應重點防範金融行業可能存在的各種風險,在提供金融服務的時候,需做好投資者適當性管理,堅守金融服務的底線。

李仁傑曾於2002年5月出任興業銀行行長。興業銀行亦在其掌舵下,從偏居福建的類區域性銀行,成長為全市場的“同業之王”。

仁傑 蟄伏 數月 陸金 金所 憋大 大招 將試 試水 跨境 業務
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盛世仁傑現代考狀元 陳錦鴻穿崩封王

1 : GS(14)@2012-04-07 15:12:02

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 462&art_id=16224147



套劇前晚播第三集,劇情講陳錦鴻演嘅宋庭玉考武狀元,其中一幕要考生騎馬射箭,陳錦鴻出場時,鏡頭左上方突然出現咗間類似學校嘅物體。而陳錦鴻之前嘅考生都有拍呢個鏡頭,但就唔見間學校,明顯有人唔記得執走間學校!不過陳錦鴻之前喺《萬凰之王》嘅一場戲都有支烏龍茶旁身,古裝劇出現現代嘅學校有幾奇?
盛世 仁傑 代考 狀元 陳錦 錦鴻 鴻穿 穿崩 封王
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狄仁傑胖或瘦?

1 : GS(14)@2012-04-22 11:49:56

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 389&art_id=16270161

無綫存倉四年的劇集《盛世仁傑》出土,最令觀眾困擾的是:為什麼劉德華變了鄭則士?
兩年前徐克的《狄仁傑之通天帝國》,是否有武則天傾慕狄仁傑才華但無法納為男寵之暗線?不過歷史上武則天荒淫又嗜殺,正史野史都得見什麼「多情和尚薛懷義」、「御醫沈南璆」、「面如蓮花之二張(張易之、張昌宗)兄弟」……還有天下美少年。如果狄是劉德華,武則天就算年已花甲也起痰的。
電視上比劉胖一倍有多的鄭則士,只好專心去當大理寺丞了,年中判決大量積壓案件,涉一萬七千人,無寃訴者。另一方面又要與武承嗣鬥法,已夠忙碌。
其實狄仁傑乃智慧穩重的胖子,有跡可尋。此題材內地早已拍盡,當中最家喻戶曉,由 2004~2010年拍下四輯《神探狄仁傑》的,是以《貧咀張大民的幸福生活》人氣急升之梁冠華。梁與鄭則士同型,一樣肥到冇頸且演技老練。
那麼歷史上的狄仁傑,是否冇咁玉樹臨風呢?這要待專家去考據還原了。

  (李碧華)
2 : abbychau(1)@2012-04-25 18:36:57

呢個問題我第一日就問過我細佬, 究竟應該係劉德華定鄭則士
3 : GS(14)@2012-04-25 22:43:48

2樓提及
呢個問題我第一日就問過我細佬, 究竟應該係劉德華定鄭則士


後者似D,高官肚滿腸肥嘛
4 : 鱷不群(1248)@2012-04-26 00:15:13

未必肥,但一定唔靚仔
5 : GS(14)@2012-04-26 00:16:29

4樓提及
未必肥,但一定唔靚仔


我肯定
6 : abbychau(1)@2012-04-26 00:45:34

我係為左提出個咁大ge 差異, 我個人ge 觀點只係跟著以前d 畫像點估都唔會arm
仁傑 胖或 或瘦
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武俠片的舊瓶新酒與新瓶舊酒--」狄仁傑之通天帝國」與」劍雨」 創.作.人杜若飛

1 : GS(14)@2013-10-12 17:55:36

http://kwahto2006.blogspot.hk/2010/12/blog-post_24.html
武俠片 武俠 的舊 舊瓶 瓶新 新酒 酒與 與新 新瓶 瓶舊 舊酒 仁傑 通天 帝國 劍雨 杜若飛 杜若
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