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直擊普洱茶大王白水清香港基地 一片茶餅一五九萬元天價的祕密

2010-7-26 TWM





普洱茶,被稱作「喝掉的古董」,在香港柴灣的老舊工業區內,竟藏了一座價值上億元的普洱茶祕密基地,擁有者是一位僅有小學學歷的茶農之子,他是如何成為普洱茶大王?

撰文‧林宸誼

二○○八年十二月,重量級拍賣商中國嘉德,首度為單一商品舉辦拍賣會,主角是陳年普洱茶,當天,一箬(包裝單位)有七片,一片重量不到三百公克,出身清末 民初的極品之一「福元昌」普洱茶餅,以一片人民幣三十三.六萬元(約新台幣一五九萬元)的天價奪下最高標。若以普洱茶專家表示,每片普洱茶餅平均分三十次 沖泡計算,等於每次的沖泡,價值新台幣五萬元以上。

這場拍賣會上,最受矚目的並非標下天價普洱茶餅的中國富豪,而是提供這片茶餅的香港泉盛貿易董事長白水清。

因為,不只這片「福元昌」茶餅,當天標價第二與第三高的普洱茶餅,也全出自他的手,香港媒體如此形容今年五十五歲的白水清,「普洱存量勝過北京故宮」。身為世界茶文化交流協會會長的他,更被雲南當地封為「全球普洱茶十傑」之一。

掃蕩市場七○年代散貨

兩岸三地﹁剩不到五%﹂

七月初,本刊取得白水清同意,成為台灣第一家走進這個全球最大普洱茶祕密基地的媒體。出發之前,就已有台灣普洱茶行家透露,白水清不像一般茶商會開設門市 或茶行做零售,他的客源以中國、香港、台灣與東南亞的富豪與收藏家為主,因此,除非經由熟客介紹,不然很難找得到他的倉庫。

儘管已有心理準備,但讓人意外的是,這個祕密基地竟位於距離香港市中心約二十分鐘車程的柴灣工業區的一棟老大廈內,穿越貨車車陣與工人吆喝聲,還得搭上貨 梯直上十二樓;第一眼見到白水清,穿件粉紅色POLO衫,挺著中年男子慣有的鮪魚肚,很難想像,他就是普洱茶大王。在這裡他有二座倉庫,合計一萬平方公 尺,相當於三千多坪,存滿了比黃金還值錢的普洱茶,價值人民幣上億元。

普洱茶產在雲南,炒茶則在廣州,作為彈丸之地的香港,則因其悶熱潮溼的氣候而成為藏茶寶地,這也是白水清選擇在香港打造全球最大普洱茶基地的原因。走在狹 窄的通道,牆上到處掛著抽風機,每一落都代表不同年代的普洱茶,而這還只是白水清的其中一個祕密基地而已,在東莞、廣州、廈門與白水清的故鄉福建安溪,也 都設有倉庫存茶。

﹁七○年代散茶,已經收購了好幾萬斤回來。﹂白水清一邊指著堆高到離天花板只剩不到十公分的紙箱說著,「兩岸三地的市場,流動貨源剩下不到五%,」另一批 文革時期出產的磚形普洱茶,又被稱之為「文革磚」,以一箱一百六十磚、每塊厚磚均逾一千港元計,一箱市值已經逾十六萬港元。生產於六、七○年代的「文革 磚」,坊間已經存貨不多,但白水清存貨卻是一箱一箱堆滿貨倉。

壟斷香港貨源建立普洱王國跨足台灣 掌握六成市場十七年學歷只有小學程度的白水清,家裡本來就是種茶的,十幾歲就在家裡的茶場幹活,也待過村裡的耕山隊,還曾在建築工地做過木工。

一九八二年,白水清移居香港,一個農村小夥子來到大城市,本來想著從此能一步登天,但接連做過小商品、中藥材與玉石生意,可惜沒有一項能成功。

最終,幫他站穩事業第一步的,還是得依賴家鄉生產的鐵觀音茶。二十八歲那年,白水清花一千港元,託人從福建安溪買鐵觀音到香港銷售,當時他的買進價格是一 公斤二十二港元,到了香港卻能以一公斤二百港元售出,有將近十倍的獲利,讓他看見香港飲茶市場的驚人實力,也逐步為他累積起人生的第一桶金。

有了第一桶金,加上自小就學來的飲茶專業知識,白水清開始在香港大舉蒐購普洱茶,這些價值不菲的舊茶,大部分是來自香港八、九○年代因拆樓而結業清倉的舊 茶樓。為何鎖定普洱茶?白水清的理由是:「烏龍茶或鐵觀音,偏酸性,對胃部較刺激;生活水平開始高了,吃太多高脂肪食物,飲普洱茶才不會傷胃。」白水清逐 步建立起專屬於他的普洱王國,掌握大部分老茶貨源的他,站穩香港市場後,白水清再將商業眼光瞄向海外,第一步是台灣。

一九八七年,他先輸出較便宜的普洱熟茶(人為條件下通過高溫溼熱加速熟成轉化,以達到快速實現陳年口感效果)試探台灣飲茶市場,九三年,再以一片一千港元 的紅印普洱價格,成功的賣進台灣,白水清自稱:﹁九三年開始,台灣市場上超過六成普洱,都是從我這兒賣過去的。﹂九○年代中期,普洱茶在台灣大熱,吸引不 少香港茶商將大量陳年普洱賣到台灣賺錢。由於政治原因,當時大陸的貨物不能直接運至台灣販售。

因此,有不少茶商遂透過中間商以走水貨形式,將拆走包裝紙的普洱茶帶到台灣,當時部分人甚至利用北越的產地證,將普洱茶賣至台灣,一年銷量可以達到七、八千萬港元,業界人士指出,白水清因此賺了大錢。

香港媒體統計,從一九九六年至二○○一年間,白水清已經有能力買入將近六百萬港元的杏花村別墅、上萬平方公尺的工廠貨倉、供兩名兒子到英國及加拿大念書,可看出白水清當時已累積出相當財富,不過白水清否認這項說法。

眼看當時市場接受度最高的「紅印」普洱茶的價格,在九七年漲到每片港幣一萬元,白水清評估台灣高端市場已近飽和,他將眼光再轉到韓國與馬來西亞。談及亞洲 普洱茶市場,白水清如數家珍,「從接受度來說,台灣是從一千港元到一萬港元,韓國從港幣一萬元到三萬元,馬來西亞則是由三萬港元到五萬港元,都面臨到飽和 階段……。」

流通量少價格狂飆

七年平均漲幅至少逾七倍

而真正讓白水清紅透半邊天的原因,還是拜大陸富豪崛起,開始加入收購普洱茶的行列之賜。

在海內外普洱茶圈被尊為﹁泰斗﹂的台灣師大教授鄧時海即指出,以前老茶都在香港的茶行、酒樓或者收藏者手裡,只要有錢賺就會放出來,但現在老茶大部分都進了內地這些愛喝老茶的企業家手裡,賣出來就難了。

而這也是讓普洱茶從○三年起開始狂飆的原因,其中現今台灣普洱茶市場流通量最大的七○年代︱︱七五四二普洱茶,七年來價格狂飆十六倍,統計占市場流通量逾 六成的五大品項普洱茶,七年平均漲幅至少逾七倍(見表)。「中國人現在有能力喝人民幣四、五萬元水藍印普洱茶的多的是,」白水清指出。

端出已有百年歷史的老茶,白水清大方提供拍照,自兩年前在中國嘉德舉辦的普洱拍賣會一戰成名後,他無疑已成為茶界談論最多的普洱茶大王。

普洱茶

「被喝掉的古董」

普洱茶之所以珍稀,就是因為茶性溫和、不傷胃、又可補氣的普洱老茶越喝越少。

普洱生茶是直接將殺青、揉捻、乾燥之後的普洱毛青,經蒸熱再壓製成形。而熟茶則是在蒸熱壓製前加上一道「渥堆」(將毛青混合菌種集中堆在一起,使茶葉提高溫度、溼度)的工序。

生茶儲存在相對溼度80%以下為「乾倉」,大於80%為「溼倉」。

白水清私房泡茶術

好普洱茶的沖泡法只須掌握兩個基本要素:水溫和茶葉浸泡時間。

1.普洱茶的水溫:攝氏100度可將普洱茶茶味泡出。

2.茶葉浸泡時間:第一道茶水可捨去,第二道起飲用,浸泡時間大約20秒,第三道浸泡時間略為第二道長些如30秒至40秒,以此類推。

3.普洱茶的沖泡方法步驟:A.將大約10克普洱茶置入茶壺。B.煮開的沸水緩緩注入茶壺中,水位必須超過茶葉。C.濾去浮起的泡沫,浸泡約10秒鐘後, 洗茶一次,倒掉茶湯。D.再次注入沸水,蓋末茶葉,蓋上杯蓋,靜置20秒左右。E.倒出茶湯,品味第一杯茶,先讓茶湯在口腔中靜置3至5分鐘,感受口腔裡 的回甘、生津的味道。F.普洱茶葉是非常耐泡的,喝完第一道後,千萬別把茶葉丟棄,可續泡至全無茶味為止。

白水清

出生: 1955年,福建安溪人

經歷: 茶農、建築工人

現職: 香港泉盛貿易公司董事長

世界茶文化交流協會會長

地位: 2008年中國嘉德拍賣會普洱茶前三高拍品出自他手普洱茶越陳越「金貴」 單位:新台幣 元品項 年度 70年代 80年代 90年代 2000年 7年平均

漲幅(倍)

7542 2003 3000 2000 1000 800 16 2010 60000 45000 8000 2500

7532

雪印 2003 3000 2500 2000 2500 11 2010 60000 45000 12000 3000 8582 2003 N/A 4000 1500 1000 9.5 2010 N/A 50000 15000 3000 水藍印 2003 6000 N/A 1800 1000 7.5 2010 60000 N/A 12000 3000 綠大樹 2003 N/A N/A 1200 1000 7.2 2010 N/A N/A 12000 6000 註: 1.該五種品項占台灣普洱茶市場流通量逾6成2.除80年代水藍印因標示與品種不符外,其餘N/A均表該年未生產資料來源:依台灣多家普洱茶專賣店售價綜 合整理



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三人公司、十九萬元起家矽瑪科技 綁住黑莓機一起大成長

2011-1-3  TWM




當iPhone 4橫掃全球之際,同期間,RIM卻以單季一四二○萬支黑莓機的銷量勝過蘋果,而背後獨擁其耳機連接器的矽瑪,卻是一家從一輛車、三個人、八千元房租做起的小公司。

撰文.賴筱凡

十二月十八日,一則從加拿大傳來的好消息是,黑莓機製造商RIM,第三季出貨量再創新高,光是單季就賣出一四二○萬支黑莓機,將全球黑莓機使用人數推升至五五○○萬人,聽到這消息最高興的,莫過於黑莓機耳機連接器獨家供應商——矽瑪科技。

全球消費者拿在手裡的黑莓機,有著一顆不起眼卻又獨家供應的耳機連接器,負責製造的矽瑪,就隱身在桃園縣龜山鄉的巴頓工業區裡,沒有顯眼的招牌,更沒有雄偉的外觀,這裡就是一年替RIM生產逾四千萬顆連接器的矽瑪總部。

從家庭代工組裝做起

靠專業研發力打下基礎

走進矽瑪董事長游素冠辦公室,充滿設計感的家具擺飾,女性特質展露無遺,但十九年前的矽瑪,不過是一家資本額僅十九萬元,員工只有游素冠、丈夫劉定宇與姪女的三人公司,辦公室以每月八千元租來,這一頭是辦公區,另一頭就是家裡,游素冠與劉定宇是這樣一路走來的。

這十九年來,游素冠最引以為傲的,不是她能拿下多少訂單,抑或是做多少國際大客戶,而是,「創業到今天,(矽瑪)沒有一天是賠錢的。」她說。

早在矽瑪成立以前,游素冠就是家小連接器廠的業務,之所以選擇創業,則是因為當年客戶的一句:「妳怎麼不自己出來做?」在這樣的鼓勵下,靠著申請來的政府 創獎金十九萬元,她跑業務,工研院電子所出身的先生劉定宇負責研發,姪女則當她的助理,矽瑪就從代理連接器開始做起。

當時,是個家庭代工非常興盛的年代,矽瑪還沒有自己的產線,產品都是請人開模代工,組裝就發給家庭做代工。「我一個人、一輛車,就這樣從新莊載到福隆去給 人家做家庭代工組裝。」出身在十一個小孩的大家庭,游素冠對於家庭代工並不陌生,因為窮出身的她,兒時也是靠著家庭代工替家裡掙零用金。

矽瑪跟許多台灣中小企業沒兩樣,創業初期都是靠親朋好友撐起,公司成員不僅多半互相認識,下了班、吃了晚飯,還得繼續在工廠裡頭當品管檢驗員。

只是,光靠別人開模代工,產品問題總是多,不是品質無法持平,就是要交期沒有交期,就連降價都沒得談,這讓游素冠很頭痛,「我們自己有很好的研發實力,可是請別人代工,品質就是無法穩定。」即使游素冠每周都跑大陸,到代工廠那盯品質,但依舊達不到她的要求。

就擔心矽瑪在客戶面前沒了信用,尤其連接器還是幾毛錢的產品,所以,游素冠做了個重大決定:「我們要有自己的生產線。」相較其他連接器廠,擁有海洋大學電 子所碩士的劉定宇,不僅是宏達電執行長周永明的同學,還是連接器產業裡稱得上高學歷的研發主管,「在客戶還沒用我們產品前,透過電腦模擬和各式設計圖,讓 客戶明白矽瑪的設計研發實力是很強的。」劉定宇說,當其他連接器廠老闆趕著賺大規模財時,矽瑪卻不斷地砸錢投資材料分材等實驗室,「我們要客戶知道,哪些 材質是可用,可以做到什麼程度。」一出手就是上千萬元投資金額,矽瑪遠比其他連接器廠都還願意投資,「甚至每位新進的工程師,我們都有一個十年訓練計 畫。」劉定宇要給研發人員最完整訓練,和最好的研發環境。

就是這樣的研發基礎,加上服務態度,矽瑪從一九九九年拿下第一個客戶LG(樂金電子)起,時至今日,韓系客戶對矽瑪的營收貢獻仍高達兩成以上,顯見韓系客戶對矽瑪的信賴。

克服管理瓶頸再創事業高峰

靠貼心服務綁住RIM

然而,矽瑪也不是一路都這麼順利,十年前,游素冠更一度考慮將矽瑪賣掉,「有些上市的連接器廠都來談過,只是談不攏。」那是一段對游素冠衝擊頗深的日子,矽瑪正在爆發成長,公司規模不斷擴大,卻遇上瓶頸,員工多數由親朋好友組成,讓游素冠管理上碰了大釘子。

「以前我很急,一有不符合我標準的事,就容易發脾氣。」講得平靜又坦然的游素冠,很難與急性子的脾氣聯想在一塊,過去的她,可能員工送上文件,有十次、八次是被丟出去的,早上九點到晚上六點,都聽得到她在叮囑員工。

儘管她一心一意是為了公司好,希望矽瑪在爆發成長期的階段能有更好的表現,「但有些員工跟不上公司的成長,所以就離開了。」在游素冠口中離開的這些員工,多半是她的親朋好友,正因如此,也讓她備感身邊人士對她的不諒解,只能選擇接受親朋好友離去的事實。

那幾乎是她最難熬的時候,她將這些管理問題歸咎自我的能力不足,所以,她動了將矽瑪賣掉的念頭。

直到後來,她因緣際會遇見了RIM。○二年,當時RIM還僅是名不見經傳的小手機品牌,遇上原本的日本供應商出問題,靠著代理商的介紹找到了矽瑪。矽瑪為 了趕RIM的急單,每天派一名員工帶著產品親自飛加拿大,就為了縮短繁瑣的報關過程,更為了想綁住RIM,縱使當時RIM只是一家小公司,矽瑪仍舊全力配 合。

游素冠顯然成功了,因為RIM不僅將耳機連接器訂單獨家給了矽瑪,八年來與矽瑪的合作關係只增不減,今年黑莓機全球大賣逾四千萬支,第三季銷量更勝過 iPhone,也讓矽瑪今年業績至少成長二○%,EPS(每股稅後盈餘)上看六元。在明年游素冠踏入連接器產業將屆滿三十年之際,她摟著公司員工一起合 照,期許明年能繳出更好的成績,「往前走就對了!」

矽瑪

成立:2003年(前身為矽瑪企業,後改名為矽瑪科技)

資本額:3.82億元

董事長:游素冠

主要業務:音頻連接器、訊號連接器、高頻連接器近3年EPS:2010年預估為6元

2009年為5元

2008年為5.08元


三人 公司 、十 十九 九萬 元起 家矽 矽瑪 科技 綁住 住黑 黑莓 莓機 一起 大成
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產品優還不夠 我們靠九萬張嘴搶回戰場


2013-03-25  TCW
 
 

 

一家四十二年的老公司,被新崛起的對手搶走江山,陷入連續三年虧損的困境,它如何能重新定義自己,找出新戰場?

葡萄王,就是這家老公司,自二○○八年至二○一二年來營收成長近倍、稅後淨利增加逾兩倍、股價漲了超過三倍,它是二○一二年台北股市表現最亮眼的明星之一。

走進桃園中壢的葡萄王總部,迎面看到的是老舊的大樓與辦公室裝潢。三年前,這家公司還停留在使用三‧五吋磁碟片、假單要人工手動填寫,一半的員工不用電子郵件,而且員工平均年齡比公司歷史還要老。它,究竟發生了怎樣的改變?

提到這家公司,很多人想到「come best」的康貝特口服提神飲料,還有曾引起風潮的奇檬子飲料廣告台詞「只要我喜歡,有什麼不可以」,高峰期還曾贊助業餘棒球隊、高爾夫球賽。

但這些都是塵封在上一個世紀的往事了。

今天,提起台灣的口服提神飲料,人們想到了蠻牛或白馬馬力夯,康貝特反而成了二線品牌,因為蠻牛的出現,過去以康貝特為主要獲利來源的葡萄王陷入了嚴重虧損,二○○○年甚至還發不出年終獎金,只好用兩瓶即將過期的靈芝王,代替年終獎金。

去年,葡萄王卻交出了獲利的新高,每股稅後盈餘(EPS)可望超越四元。葡萄王曾家第二代擔任執行副總經理的曾盛麟告訴我們,今年葡萄王發出的年終獎金最高可以發到二十個月,而且,今天康貝特只占整個葡萄王六%的營收。

轉型三管齊下,不見效反連虧三年

一邊談話,空氣中還瀰漫著靈芝、樟芝菌菇類發酵的味道,公司背後就是生技產品的發酵槽,葡萄王已經轉成為生技保健食品公司,成長與獲利來源是轉投資的直銷公司葡眾公司。去年,葡眾擠進了全台灣前四大的直銷公司,營收達到四十二億三千萬元、會員數突破九萬人,根據專業直銷媒體直銷世紀排名資料,是台灣本土最大直銷商,也讓葡萄王毛利率超過八成、淨利率高達二成六。

從生產口服提神飲料轉進生技保健食品,接著再轉投資直銷商,建構新通路,葡萄王就是靠重新定義自己,而浴火重生,但這條路一點都不簡單。

幾乎是同一時期,台灣跨入生技保健產品領域的企業很多,有統一、味全、中油、台糖、台鹽、永豐餘、金車、愛之味,就連台塑集團也成立長庚生技,這些企業規模有的遠勝葡萄王,也不乏有通路優勢者,而長庚生技更與來自大陸的天獅集團合作,跨足直銷。因此葡萄王轉型生技,再透過直銷通路來找出新戰場的模式,並非唯一。

更嚴重的是,葡萄王還曾面臨蠟燭三頭燒的問題。

其一,一九九七年,蠻牛大量的廣告曝光,搭配產品「加量不加價」的路線,讓他的父親葡萄王董事長曾水照悔恨當年輕忽了對手,讓蠻牛攻城略地大敗了康貝特,口服提神飲料霸主拱手讓人。

其次是,葡萄王在一九九一年,就已經開始嘗試轉型了,以學名藥起家的葡萄王早看到了生技保健食品的趨勢,成立生物工程中心,接著展開了大陸布局,投資了上海廠,準備在中國開拓康貝特的第二春。

其三,葡萄王還在一九九三年成立了直銷事業葡眾公司。簡單的說,新事業、新通路、新市場都同步展開了,該做的都做了,但一九九八年還是出現了連續三年虧損、營收往下掉的窘境。

重新定義自己很難,首先是本業口服提神飲料被對手搶走市場,其次是中國廠面臨競爭,市場開拓不如預期,陷入虧損噩夢,葡眾直銷市場發展也不如預期。

雖然葡萄王挖角了新竹食品工業發展研究所副研究員陳勁初,用外部人才,並在一九九七年,葡萄王推出靈芝王產品,相對同業一顆膠囊三十多元,葡萄王靈芝王喊出十元有找的低價,加上強力放送廣告,但大量廣告並沒化為實際銷售數字,好產品不一定就能賣錢,這是傳統製造業思維公司的弊病。

讓出部分股權,找直銷老將當股東

隔行如隔山,重新定義自己,轉到新戰場需要不同領域的人才。

曾盛麟說,在連續五年虧損五千多萬元之後,又遇到了蠻牛這個強勢對手的挑戰,葡萄王痛定思痛面對直銷事業葡眾,體悟發展新事業不能自己土法煉鋼。

一九九八年,葡眾重組找來六個外商直銷業的老將,以葡眾六大顧問的身分協助重新建立了葡眾的直銷體系、獎勵與銷售制度。生技保健食品需要體驗行銷,但現行廣告市場規定食品不能講療效,於是改走小眾之間口語相傳的傳播,中山大學直銷學術研發中心主任陳得發說,就發展生技保健食品而言,葡萄王選擇直銷通路,這是正確的決定。

但很多人不知道,還有一個最大的關鍵是,曾水照讓這六個人以入股的方式成為葡眾的大股東,葡萄王只占有六成的股權。也就是說,這六大顧問不僅是專業經理人,也是擁股權的大股東,葡眾的成敗跟這些專業經理人緊緊綁在一起,是讓直銷事業能夠迅速發展的原因之一。

代工發酵原料,成全台最大供應商

葡萄王創始股東家族之一,最近十年來重新買回股權當上董事的全球刷毛布大王──菁華工業董事長黃彥一說,重組葡眾強化直銷通路,是葡萄王能夠重生的關鍵決策。也就是說,大家都知道發展生技保健食品,應該善用直銷通路,但葡萄王是先讓利給專業經理人,回頭就能貢獻給葡萄王,今天,光葡眾就占了葡萄王八成左右的營收。

通路交給直銷體系,葡萄王則專注本業,它長期且緩慢的一步步把產能擴大,就以生技保健食品最重要的發酵槽來說,葡萄王是從一套設備五噸,接著投資十噸、二十噸、四十噸到五十噸,這樣一套套慢慢設立。曾盛麟說,每一次投資都是建立學習曲線達到最佳效益,接著才把產能擴大,長期下來建立了進入門檻。

反映在財報與獲利,一九九八年重組,到了二○○九年才爆發,中間是長達十一年的紮馬步,現在葡萄王發酵槽產能達二百七十五噸,是台灣主要乳酸菌、菇菌等原料發酵的最大供應商。

因為,這些發酵槽不僅是供應葡萄王自己使用,也替台灣其他生技保健品牌代工,客戶超過十家,原來台灣有許多乳酸菌是葡萄王代工的。堅持自己走產品垂直整合,自己研發自己生產。這一點讓曾盛麟相當自豪,他說,因為原料到成品都自我生產與掌握,二○一一年塑化劑事件完全沒有影響到葡萄王。

相較之下,當年塑化劑風波幾乎席捲台灣食品與生技保健業者,如統一集團、台塑集團的長庚生技,到國營事業中油等品牌都被波及。

通路、生技保健產品都扎下基礎,葡萄王的中國廠也設定停損,原本期待能在中國再創第二春,務實面對變成替其他品牌代工的代工廠,只要求工廠的產能能夠充分應用,達到自給自足、不虧損即可。未來,甚至不排除賣了中國廠。

三年來,葡萄王重新定義自己的腳步沒有停止。回到公司內部,由曾水照的兒子曾盛麟執行,他強制把請假系統改掉,請假只能上線,強迫老員工學習網路。曾盛麟說,剛開始連換影印機都會引起抱怨,因為老公司、老員工安於現狀、害怕改變,他也招募留學與外籍員工為打開國際市場做準備,員工數從一百七十人增加到二百三十人,平均年齡降到了三十五歲,這家老公司的改變仍在持續進行中。

雖說,蠻牛的出現,把葡萄王打到虧損累累,才讓這家老公司重新定義自己做出大改變,但今天看台灣面對這樣困境的老企業很多,卻找不到葡萄王敢這樣大膽改變自己的公司,因為,敢說要發展新產業、新通路的很多,但真正敢做,而且認真去做才是最難的。

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產品 優還 不夠 我們 靠九 九萬 張嘴 搶回 戰場
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出租露營用品「野人」高峰賺九萬

2017-01-19
「親親大自然」的熱潮正盛,行山露營的人群多得跟到了文青市集無異,而近日環保組織——「結束一桶專棄」發起人馮詩麗在大帽山上發現約十公斤垃圾帳篷的事件,終於把靚景靚相下的殘酷事實揭露於人前;人們只懂享受「打卡」的一刻快感,但環保觸覺卻遠未能追貼潮流而有所提高,最後落得一地垃圾的唏噓場面。

謝芷琳(Smily)與李雅婷(婷婷)於二○一三年成立「郊享樂」(Worry-Free Camper),主力出租露營用品及搞包團服務;由原先費盡心神推廣露營文化,到現在訂單多得應接不暇,旺季時更可月賺近九萬元,可說是直接受惠於郊遊熱潮。生意愈做愈好理應無憂,但她們卻來個反高潮,推出「野營不留痕」八折回贈計劃。「好簡單,你有自備餐具、做廢物分類同埋將全部垃圾帶返市區處理,就已經達標。」香港人出名現實,因此二人就以最現實的方式,以錢換力,寧願賺少點,也望推廣環保露營。

地點就腳方便交收

走進二人集工作、存貨及居住於一身的西貢村屋,發現她倆是名副其實的「人在野」。「哈哈!我哋搬咗嚟半年,不過仲未整上網。」今年廿六歲、皮膚較白皙的婷婷跟廿九歲的Smily一樣留着短髮,但卻意外地文靜,細問下才知是文人出身。三年前,還在港大修讀翻譯的她在澳洲工作假期時認識到在那邊工作的Smily,同是空手道啡帶的二人一拍即合,開展了野營之路。「喺澳洲,你喺國家公園門口就已經租到所有露營裝備,但當時我放假,兩手空空返嚟香港想租裝備去camping,點知發現呢類服務少之又少。」讀商科出身的Smily結果跟當時仍是學生的婷婷用積蓄五萬多元開始了此盤生意,由只有七至八個營應付二十人的訂單,擴充至現時坐擁超過八十個不同類型的帳幕、提供三百人的活動裝備,成功秘訣之一,正正是選址得宜。曾租用「二人裝備套餐」的客人Shadow同意西貢鄰近各個營地可方便交收,並指收費三百八十八元算是公道。「當時我係臨時決定去露營,而佢哋可以即日交收,做嘢好有效率,所以我覺得唔錯。」

包裝備包食材六人則成團

入行門檻不高,加上各媒體紛紛出盡力分享郊遊熱點,同類公司因此愈開愈多,但守得下來的卻意外地少。「三年前我哋係第三間專做出租露營用品嘅公司,呢幾年睇住好多細規模嘅出現,例如只有十人裝備出租咁,有啲真係睇住佢開又睇住佢執。」當郊遊熱碰上網購潮,很多人選擇了以平價購入用品過吓癮,而非以租借為首選。要在行頭內站得穩腳,郊享樂除了會主動聯絡公司及學校這類大客尋求合作外,更會提供度身訂做的包團服務,啱晒有老有嫩的家庭說去就去。「我哋會準備晒裝備、食材同活動素材,俾父母同仔女玩。」包團至少要有六人,活動可按需要而制訂,平均收費為六百元一位。大情大性的Smily及婷婷直言不是走溫柔「服侍」路線。「我哋想製造個環境,令你唔使計劃及帶太多嘢去享受露營,並非係你哋去到咩都唔使做等我哋做。」常見活動包括用錫紙及紙箱自製戶外焗爐,讓小孩可以即場製作曲奇,另設有戶外探索書籍及星空圖,讓小孩真正從書本跳進草地學習,感受戶外帶給他們的一切。「後生訓練團嘅可以去東龍島露營,我哋中間可以加插沿繩下降同攀岩,再安排相關導師去帶領。」

外國人最污糟香港人最愛抵賴

「依家係多咗人愛護環境,定單純多咗人去跟潮流,其實大家都有答案。」坐在大網仔營地、背對滿地垃圾的婷婷幽幽地說。「大雨時周地垃圾嘅情況係最嚴重,大家可能急住離開,但啲睡蓆、防潮蓆又濕晒沾滿晒泥,結果怕煩就唔要。」見盡露營人士各種浪費行為的二人並沒因此盲目,反而決定把一直有推行的回贈計劃加碼,只要租用裝備人士在露營時拍照證明「自己用具自己帶」,並把垃圾帶回市區才分類棄置,就可享用八折優惠。「你去玩就有責任做番個負責任嘅露營者,而我哋都有責任去推廣教導一班用家。」責任二字,說易做難,但她們做到。反高潮的不單只有回贈計劃,各地人使用租借用品的實況同樣會令人吃驚。「用到好污糟去還嘅人,八成都係外國人,相反中國人知道有按金,所以會清理得好好先還,仲會好緊張問會唔會扣錢。」你以為用得最污糟的人就是最難搞嗎?其實不負責任的用家才是。「外國人會認錯接受罰款,但香港人反而係俾咗我哋先算,到被發現時仲會反問係咪屈佢哋。」Smily無奈地指出只是要求有基本清理而非徹底洗乾淨,但無理抵賴的人依然不絕。

淘寶客服為求得客人一句好評而卑躬屈膝,大家一定見怪不怪;但Smily卻出名快人快語,堅持服務非服從。說話不帶尾音的她經常因租用條款上的種種,而收到投訴指態度「不佳」,更被客人以一句:「你租得俾人就預咗會污糟啦。」作反駁。但她堅持原則,「佢哋唔只覺得我好直,可能仲會認為我好衰!有人試過放我哋嘅煲上炭火度用,結果黑晒接近要報銷,問心你接唔接受到我下次出租啲咁嘅裝備俾你?有無諗過下手用家感受?」將心比己,從來不易,要改變香港「以顧客至上」的思維習慣,更非一時三刻可做到。回望熱潮,最近大受歡迎的鶴咀,正正是屬於海岸保育區的範圍,但不少港人為了看日出不惜把營幕紮在路邊就算。二人對此表示無奈,「香港合法營地有四十一個,有啲地方唔定為露營地點一定有原因,可能係因為危險,亦可能係唔想有太多破壞足跡。」賺錢及打卡,同樣也要來得有品有德,否則再美的環境,數年後也只會變成一塊爛地。

營業資料(12/16)

營業額(露營團+ 裝備租借):$128,000

裝備補貨/消耗:$7,500

貨倉租金:$7,000

送貨開支:$2,400

出團開支:$7,000

薪金:$9,600 #

廣告:$3,500

雜項:$3,000

盈利:$88,000

#一次出團人手費用:4名兼職導師、2名helper

開業資料(04/13)

貨倉租金上期:$5,000按金:$10,000貨倉設備:$3,000貨物裝備:$24,000辦公文儀:$10,000網站設計:$3,000總投資:$55,000

撰文:黃綺敏攝影/攝錄:關永浩ed_bn@nextdigital.com.hk
出租 露營 用品 野人 高峰 賺九 九萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=235065

個人申請兩個月增九萬多 北京市新能源車指標已排到三年後

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-02-12/1192295.html

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北京市小客車指標調控管理辦公室前天發布今年首期搖號申請情況,僅僅兩個月,個人新能源車指標申請人增加9萬余人,超過21萬人,如按目前排隊規則及指標配置數量,新能源車指標已排至三年後。雖然普通車指標申請量有所減少,但“中簽”難度仍然很高。

據統計,截至2月8日24時,累計收到個人新能源小客車配置指標申請和確認延期的共210235個。與去年12月最後一期搖號時的117678個相比,增加了9萬余人。過去一年,新能源車指標最快以每期三四萬的申請人數增長,本期增幅創紀錄。

據分析,新能源車指標申請人猛增,與2018年小客車指標總量下調有關。按照計劃,今年小客車配置指標總量由15萬個減少到10萬個,其中新能源車指標保持總量6萬個不變,普通小客車指標由9萬個減至4萬個。市民郭先生就從申請普通小客車指標轉投申請新能源車陣營,“我都參與搖號四五年了,普通車指標中簽越來越難,還不如排隊新能源,起碼有個盼頭。”郭先生說,按照排隊順序,他明年就能取得指標。

新能源車指標競爭逐漸激烈。按照指標配置計劃,全年6萬個新能源車指標中,個人新能源車指標5.4萬個。按此計算,不僅2019年的新能源車指標已經“預訂”一空,部分申請者以及新增申請人要等到2021年才能拿到新能源車指標。而根據本市小客車數量調控管理思路,指標總量不太可能有較大規模增長。

單位新能源車指標競爭也十分激烈,這一輪就將用光全年指標。截至2月8日24時,有5957家企事業等單位申請新能源小客車配置指標8714個。而今年全年新能源車單位指標額度一共僅3000個。

此次統計,普通小客車指標申請人少見地下降。截至2月8日24時,累計收到個人普通小客車配置指標申請和確認延期的共2828583個。如果與去年12月8日申請數2869423個相比,減少了約4萬個;與上一期經過審核、搖號結束後相比,總數減少約三千個。按照指標配置計劃,今年全年個人普通小客車指標額度從8.28萬個減至3.8萬個,“中簽”依然很難。

此外,有38962家企事業等單位申請普通小客車配置指標61394個。

按照規定,有關部門將對申請信息進行審核,審核結果將於本月25日在北京緩解擁堵網站公布。本月26日,將舉行本年度首輪小汽車搖號。

個人 申請 兩個 月增 增九 九萬 萬多 北京市 北京 新能源 指標 已排 排到 到三 年後
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警員騙九萬元非法接受貸款及妨礙司法公正判囚三年兩個月

1 : GS(14)@2010-09-26 12:21:07

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1065.html

一名警員詐騙一名被捕人士的妻子及另一名警方疑犯共逾九萬元,未經許可下接受三千元貸款,以及游說該名疑犯在廉政公署調查相關貪污案件時不要提供協助,意圖妨礙司法公正,被廉署拘控。被告今日(星期五)在區域法院被判入獄三年零兩個月。
劉振偉,三十三歲,較早時承認共十八項罪名,即十六項欺詐;一項身為訂明人員收受利益,違反《防止賄賂條例》第3條;及一項意圖及企圖妨礙司法公正。
暫委法官林嘉欣判刑時稱,被告的行為可恥,令警隊蒙羞。
法官亦斥責被告作為執法人員濫用權力,知法犯法。法官續稱,法庭必須判處被告入獄,以反映其罪行的嚴重性。
案情透露,被告於一九九八年五月加入香港警務處為警員。自二○○八年一月,被告駐守灣仔警署的刑事調查隊。
被告於二○○八年四月一日被委派負責調查一宗懷疑勒索案。被告拘捕一名與該案有關的疑犯後,告知該疑犯的妻子其丈夫將被通宵扣留,並要求她須給予他五千元作為疑犯的保釋金。
該疑犯的妻子其後給予被告所需的五千元現金,但其丈夫繼續拘留至四月三日,當日疑犯被押送往東區裁判法院就一項勒索罪答辯。疑犯其後獲准保釋,而保釋金則由其妻支付。自此,被告從未向她交還該筆款項。
案情透露,被告於二○○八年六月六日至八月一日期間,先後七次向一名非禮案的疑犯訛稱其涉嫌觸犯的罪行嚴重,並聲稱疑犯須支付保釋金共三萬五千元。
被告亦於二○○八年六月十六日至九月二十四日期間,先後四次向上述疑犯詐騙共四萬三千元,聲稱非禮案的受害人索取有關款項以撒銷其投訴。
事實上,受害人被揭發向警方提供虛假資料。她其後被起訴相關罪名,並承認控罪。但受害人從未有向疑犯索取金錢,而且亦從未有收取上述部份款項。
被告又於二○○八年十月十三日至十二月十七日期間,先後四次誘使上述疑犯向他借出款項共七千四百元。被告聲稱他本人正受到廉署調查,並需該等款項以支付其保釋金。
案情又透露,被告於二○○八年十月九日未經許可下,向上述疑犯借了三千元款項,訛稱其本人曾借錢予朋友,並需要金錢籌備婚禮。
此外,被告於二○○八年十二月二十日知悉廉署人員曾要求上述疑犯在一宗貪污案件中協助調查,遂教導疑犯不要向廉署提供任何供詞,以及不要向廉署人員提及他們兩人之間的金錢瓜葛。
香港警務處在廉署調查案件期間提供全面協助。
控方今日由高級檢控官曾藹琪代表出庭,並由廉署人員譚厚德協助。
            
警員 騙九 九萬 萬元 非法 接受 貸款 妨礙 司法 公正 判囚 囚三 三年 兩個
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三人公司、十九萬元起家矽瑪科技 綁住黑莓機一起大成長

1 : GS(14)@2011-01-08 17:20:46

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/21021
三人 公司 、十 十九 九萬 元起 家矽 矽瑪 科技 綁住 住黑 黑莓 莓機 一起 大成
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老婦情傾花旗佬 被騙九萬

1 : GS(14)@2013-06-29 17:50:58

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130629/18316082

騙徒稱兒子被綁架

                                    被騙女子60歲姓劉,居住沙田樂景街銀禧花園一單位。消息稱,劉婦早前在網上認識一名美國男子,與對方隔空交往約一年,雙方漸漸混熟,雖然素未謀面,因對方口甜舌滑,劉婦對他信任有加。據知該美國男子多次以不同藉口向劉婦商借金錢,日前,他又報稱受傷入院,急需一筆醫藥費,劉婦信以為真,前後合共滙款92,000元給他。
據悉,該「花旗情聖」得寸進尺,前晚11時許,他又致電劉婦指自己兒子遭人綁架,勒索巨款,要求她再出手相救。劉婦越想越有問題,懷疑遇上騙徒,斷然拒絕,並報警求助,警方到女事主寓所調查,搜集騙徒資料,由於案件涉及香港與美國,本港警方將循途徑要求美國當局提供協助。
老婦 情傾 花旗 被騙 騙九 九萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=283206

沒插卡按鍵自動吐鈔 俄黑客盜台ATM千九萬逃港

1 : GS(14)@2016-07-13 05:15:15

■兩名涉案的俄羅斯男子,被拍到入境台灣時在桃園機場租車。台灣《蘋果日報》


台灣第一銀行(一銀)旗下櫃員機懷疑被植入惡意程式,在不用任何按鍵、沒插卡的情況下,竟自動吐鈔票。涉案的三名俄羅斯男子,在短短兩日內憑空盜走8,000萬新台幣現鈔(下同.約1,900萬港元)。兩名疑犯已潛逃香港,外界關注有人會否借機犯案,香港多家銀行有同款櫃員機,港金管局發言人表示,目前正在了解事件。港警方昨回覆「不評論個別案件」。這宗驚天竊案在周日(10日)揭發,當晚8時,有市民到在古亭分行提款時,發現有兩人戴帽子及口罩,鬼祟操作櫃員機,又不時手按耳朵,似與某人說話,民眾發現可疑報警。疑犯隨後聞狀速逃,櫃員機出鈔位還留下六萬元(約1.4萬港元)。分行經理接到通知,調查發現電腦系統在沒有顯示插卡或不當方式提領紀錄下,共損失600多萬元(140萬港元)。翻查紀錄發現,過去周六、日一銀全台20家分行共34台櫃員機,被人領取8,000萬元。




趁打風入境台灣

一銀調查後昨公佈案情,副總裁葉仲惠指,有兩人不用操作櫃員機,就取走自動吐出的鈔票,每次犯案僅5至10分鐘。涉事櫃員機屬Wincor Nixdorf的1500機型,全台七家銀行共1,162部同機型提款機全部停用。檢警調查發現,兩名涉案的俄籍男子,上周五在颱風尼伯特襲台期間入境及在機場租車,並於上周六及周日犯案。案中還有另一名俄籍男在銀行外接應,兩名主犯得手後前日早上潛逃香港。警方初步調查,櫃員機被人植入了兩款惡意程式,在特定時間令櫃員機自動吐鈔。警方又不排除銀行有內鬼接應,昨向國際刑警組織通報查緝。銀行稱客戶存款無受影響。台灣金管會要求,所有銀行清查所有同類型櫃員機,及建立運作監控機制。



港有750同牌子機

兩名疑犯入境香港引關注,ATM供應商Wincor向香港銀行提供約750部ATM,包括渣打香港、華僑永亨全線採用Wincor櫃員機,匯豐、中銀香港、恒生亦有部份採用Wincor製ATM,市佔率近一成。香港金管局發言人表示,正與銀行、銀通、警方和ATM供應商了解事件。Wincor香港區辦事處以總部處理事件為由,表示不方便回覆。警察公共關係科表示,不評論個別案件。台灣《蘋果日報》/《蘋果》記者





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160713/19692690
插卡 按鍵 自動 吐鈔 黑客 盜臺 ATM 千九 九萬 萬逃 逃港
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=303517

女學生借九萬整容 額頭凸凸變壽星公

1 : GS(14)@2016-08-16 06:27:52

所謂愛美乃人的天性,廣東就有3名女子因「貪靚」在廣州一家美容整形醫院整容,事後照鏡一看,用她們的話說,整了還不如不整,甚至覺得整得樣子變兇變醜。其中一名女學生,更瞞着家人借9萬多元(人民幣‧下同)整容,現在對着僵硬的額頭哭笑不得,十分無奈。小麗、阿華和阿燕(皆為化名)都是在兩三個月前,在廣州壹加壹美容醫院做了微整形,小麗希望有飽滿的額頭,纖細的大腿,阿華割了雙眼皮後會雙眼更大更有神,阿燕則做了植髮、吸脂還有面部整形。沒想到整完的結果,令她們都很不滿意,都埋怨整了後變醜。其中,小麗還是一名學生,瞞着家人跟美容醫院貸款9萬多元整容,現在每個月都要償還7千多貸款。朋友說她現在額頭凸得跟壽星公一樣,而大腿抽脂也花了4萬多元,兩個月過去了沒甚麼效果。而阿華的雙眼皮做完兩眼睜開時大小不一。整容後閉眼也痛,睜眼也痛,感覺好像閉不上眼睛,她的同事都說像鬼一樣的,醫生卻說正常。阿燕是特地從深圳來廣州做整形,她說以前自己很愛美愛自拍,整容後人顯得更老了,整個臉都變形了,而且看起來很兇。因此天天足不出戶悶悶不樂,差點跟老公離了婚。據了解,阿燕至少做了6個項目,但是在知情同意書上,記者看到只有注射肉毒和質酸有雙方簽字和日期,其他項目都沒有醫師的簽字或者公章。阿華還說,自己下了手術台才知道做了甚麼項目。壹加壹(廣州)美容醫院副總經理解強稱:「來之前會簽知情同意書,院方才會做手術。這次拿到的是空白的版本,我也不知道哪裡拿到的。」對於三位女士認為整容失敗,要求賠償的投訴,解經理表示「美醜有標準的,手術前甚麼樣,手術後甚麼樣,有一個判定的標準值,有司法鑑定機構,沒有辦法在沒有鑑定情況下單獨賠償。」他指,如果3名女士對整容結果不滿意,院方願意找專家重新制定修復方案。目前,雙方仍然在進一步協商。廣東公共頻道




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160816/19738357
學生 借九 九萬 整容 額頭 凸凸 壽星
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306062

美孚近千九萬沽 歷來第二貴

1 : GS(14)@2016-12-21 23:37:01

【本報訊】臨近聖誕,二手樓頻破頂報佳音。中原梁植霖稱,荔枝角美孚新邨2期百老匯街30號高層A室,面積1,446方呎,屬屋苑罕有「凸海」靚景單位,四房間隔,剛以屋苑歷史次貴造價1,897萬元易手,呎價13,128元,金額亦創屋苑逾一年新高。美聯曾炯豪表示,沙田中心G座新寧大廈高層E室,面積288方呎,一房間隔,以443萬元成交,呎價15,382元料創屋苑分層戶歷史新高。買家見屋苑已經完成大維修,而上址高層企理,故購入作兒子居所。


將軍澳綠表居屋破頂

富誠地產鄧宇熙表示,將軍澳寶盈花園2座高層A室三房戶,面積591呎,以550萬元綠表價易手,貴絕將軍澳綠表居屋。赤柱豪宅區居屋龍欣苑亦破頂,A座高層16室售700萬元,創屋苑新高。筲箕灣譽東連環第6宗蝕讓,消息指低層B室剛以520萬元易手,原業主2011年7月以553.7萬元買入單位,連使費蝕約55萬元。二手樓市再錄離奇低價。土地註冊處資料顯示,鰂魚涌太古城寧安閣一中層單位,面積580方呎,屬太古城最出名的兩房則王,剛以600萬元易手,呎價10,344元,低市價逾三成。不過,該成交屬內部轉讓。單位原由兩人持有,1988年僅以約84萬元買入單位,直至上月政府加辣後,物業轉到其中一人手中,單位業權由兩人變一人,另一人變相除名。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161221/19872050
美孚 近千 千九 九萬 萬沽 歷來 第二 二貴
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財經評論:「九萬五」家長悲歌

1 : GS(14)@2017-06-10 12:39:19

小一統一派位結果揭盅,這個俗稱大抽獎的派位遊戲,每年總是有人歡喜有人愁,但今年更應該是最多人愁的一年,包括本人在內。父母要為抽不到心儀學校的子女東奔西跑「叩門」,盡最後努力為子女爭取更理想學校。小女2011年出生,那時政府尚未叫停雙非孕婦湧港產子,這年全港出生率高達95,451人,屬香港有史以來最多嬰兒出生一年,更較回歸20年來的每年平均數6.4萬人,高出近一半。2012年政府宣佈停收「雙非」後,2013年出生率才開始回落;2013年至2016年,新增嬰兒跌至5.7萬至6.2萬人。阿女背負「九萬五」出世後,從奶粉開始已習慣甚麼都需要同人爭。到兩歲入讀幼兒班,搵學校肯定難過抽新盤,最後要走捷徑才有書讀。香港何時也是識人好過識字。今年升讀小學,她再次要與逾3.2萬準小學生爭小一學位。今年參與小一派位的學生創10年新高,好多「九萬五」家長對結果不存在希望。到周六收到結果,可用比慘更慘形容,小女被安排到一所「國際學校」。小一派位套用在樓市上,相信抽學位可以用難抽過「浩劫灣」形容。聽太太講,女兒心儀的一所學校,每年最多只有8個叩門學額。早一、兩年便多達500人遞表爭兩至三個學位。若以兩個學額計,超額逾200倍,勁過當今不少新盤,甚至媲美1997年開售青衣灝景灣錄得的189倍破紀錄盛況。荃灣愉景新城1期96年開售,超購也只是106倍。時也命也,運氣是人生成功的重要法則。抽學位又好,抽新盤又好,運氣決定一切。樓市一日癲過一日,好多人開始唱淡樓市幾時玩完,新盤就次次抽籤排長龍,連只識買餸的港媽也搶入市。樓市總有爆的一天,但幾時來就無人知。正如開售踏入20周年的天水圍嘉湖山莊美湖居,當年亦有誰估到在樓盤開賣後一年,金融風暴令樓價大跌四成。記者:朱連峰



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170606/20045427
財經 評論 九萬 萬五 家長 悲歌
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