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大買家很會賣 一檔中元節衝出十萬名會員 台中地產大亨 變身量販網購新贏家

2014-08-18  TWM
 
 

 

產值高達三百億元的中元節普度商機,一向被通路業視為年度戰役,今年有一家網路量販店異軍突起,一個月會員激增十萬名,狠狠把量販龍頭甩在身後。這家網購新兵「大買家」的幕後推手,是台中地產大亨張異昌。

撰文‧梁任瑋

「到量販店採買人擠人,付錢結帳等排隊,搬貨回家累死人……。」電視廣告裡,藝人歐陽龍全家假日可以盡情出遊,不必在大賣場裡排隊等結帳,搭配琅琅上口的廣告歌曲近日密集播放,「大買家」引起民眾的好奇,這一家大手筆行銷的網路量販店到底是誰?

這家來自台中的區域型量販店「大買家」,其實成立已二十年,但只在台中、高雄開設三家分店,不論從據點、品牌知名度,皆不如擁有七十家分店的家樂福、二十一家門市的大潤發來得大,正因據點有限,營收始終無法大幅突破,直到五年前轉型為網購量販店,業績才突飛猛進,目前在網路上已擁有近百萬名會員,規模不容小覷。

銷售超過兩萬件商品的大買家網路量販店,不僅各種生鮮、日常用品一應俱全,並強調全台二十四小時到貨、印花品保證市場最低價,以今年中元節檔期而言,網路業績成長近三倍,新加入網路會員近十萬人,成長高達一成。

「大買家最主要的競爭對手不是傳統量販店,而是同樣強調整箱購買的PChome 24h購物。」商業發展研究院研究員毛昌涵觀察,雖然大買家的商業模式和PChome都打出二十四小時快速到貨,但大買家特別重視生鮮食品銷售,補足一般購物網站較稀少的品項,更直接擴大消費者的平均購買總價。

宅配生鮮!

統倉物流提高效率近三倍

除了產品區隔化,大買家能在網路銷售上一舉扳倒量販同業的關鍵在於,興建專門為網購服務的「統倉物流中心」。

大買家總經理陳啟城說,透過統倉,總部可清楚掌握庫存量,虛實通路不會造成彼此干擾,客戶網路下單後,貨品可集中由倉庫出貨配送,免去轉運集貨過程,相較於多數量販店以人工在實體架上揀貨作業,效率提升近三倍。

另外,在行銷面上,大買家也第一次投資六千萬元做廣告宣傳,邀請歐陽龍一家代言。陳啟城說,目前近百萬名的會員,大多集中在北北基、台中、高雄三大都會區,男女佔比約四比六,主要年齡層在三十三至四十五歲,相較之下,小資家庭還有很大的開發空間,所以電視廣告訴求「省時、省力、省錢」的三省特色,希望吸引年輕族群。

大買家這波電視廣告,果然讓今年的實體加網路店營業額上看六十億元,其中,網路店在今年更佔三成以上,平均每筆訂單一千三百元。公司預估,一五年網路業績更有機會超過五○%、會員數達一百三十萬名,四年內網購業績就能上看五十億元。

「開一家實體店面至少要投入七億元,這些管銷攤提費用,幾乎佔一家店年營業額的二一%,省下開店成本改走網購,反而能提供低價商品吸引買氣。」陳啟城說。為了走平價路線,大買家十餘年前就與同業大潤發交叉持股聯合採購,降低進貨成本,具有採購優勢,加上自有統倉、宅急便合作配送,因此可以提供消費者新鮮又便宜的好東西。

銀彈充足!

推出精明一街賺進二十億

為什麼只有三家分店的實體量販店,居然敢大手筆投資倉儲與電視廣告?逆勢突圍的背後,源自大買家董事長張異昌的雄厚資金實力。

五十八歲的張異昌,早年從房地產業務出身,他創辦的中陽建設一九八○至一九九○年間在台中推案積極,不僅是台中十大建商之一,關係企業坤福營造也是中部前三大營造廠,每年工程接案量都有百億元水準。甚至,當二○○○年房地產陷入一片不景氣時,坤福營造是台灣少數敢申請股票上市的營建股。

「他個性爽朗鮮明,做生意充滿霸氣。」台中建築業者形容,張異昌為人海派、口才好,說話很有鼓舞性,在業界廣結善緣的程度,少有人能出其右,尤其業務性格強烈的他,對市場敏感度極高。

「當同業賣房子還停留在工地秀的階段,他就砸重金找台北名建築師李祖原到台中規畫建案。」認識張異昌逾二十五年的台中新業建設榮譽董事長穆椿松回憶。

穆椿松說,張異昌腦筋很靈活,擅長走出新的市場路線。事實上,張異昌的事業巔峰之作,是二十五年前在台中市大隆街推出、將辦公室與商店街結合為行人徒步區的「精明一街」。

台中市不動產開發公會理事長魏嘉銘說,「精明一街規畫的台中商務中心與麥克亞瑟兩案,總銷金額高達四十億元,他可以一天就clean(完銷)。」由於當時台中從未出現整體造街的商業不動產,精明一街上一間二十五坪的小店面,就可賣到二、三千萬元,比周邊傳統店面高出一倍以上,業界估計,精明一街一案就讓張異昌賺進二十億元,也讓他擁有充足銀彈。

憑著精明一街的成功經驗,張異昌從建築業轉型到流通業,一九九一年,他與同業在中興大學旁買下三千坪土地,原本已規畫興建辦公大樓,但當時房市有走下坡跡象,加上遠東愛買有意承租那塊地經營量販店,經過評估,張異昌認為百貨量販市場前景可期,九三年,乾脆自創大買家量販店品牌。

多年來,從量販業門外漢拓展到三家據點,大買家努力在夾縫中求生存。「實體賣場終將面對商圈移轉、規模太小與房租成本的壓力,愈來愈難經營。」張異昌曾對朋友說,如果要擴大規模,就必須承租更多店面,但經營實體店面只是幫房東打工,設立虛擬通路才能由自己主導,因此在二○○九年決定經營網路量販店,不過,當時沒有人看好。

網購先鋒!

台灣裝潢網賠上億學到教訓事實上,張異昌並非網購業新兵,早在二○○○年,他就成立國內第一家結合裝潢、家具、室內設計的「台灣裝潢網」,在網路上賣起不同風格的三房兩廳套裝家具,並打出低價策略吸引消費者注意。

張異昌首創網路上賣家具,雖一度造成市場話題,但在十五年前電子商務配套機制尚未成熟時,台灣裝潢網業績不如預期,讓張異昌虧了上億元。他甚至為了增加客源,曾一度親自向建築同業簡報,希望開發建商新成屋交屋客戶。

這位在台中房地產界曾名噪一時的人物,近三、四年卻突然在市場銷聲匿跡,連今年六月兒子娶媳婦都未廣發喜帖給同業,低調地在台中高爾夫球場內的「心之芳庭」舉行。據瞭解,由於早年應酬過多影響健康,張異昌近十年都在調養身體,這兩年才漸漸恢復。

目前,張異昌的事業重心就是大買家,在網購業績不斷成長下,統倉、物流中心也不斷擴張。

去年,大買家甚至投入經濟部推動開發的「台中軟體園區」廠辦案,這塊位於大裡原菸酒公賣局試驗場的土地,面積近一萬五千坪,投資金額高達三十億元,大買家能以一家量販店的力量投入,可見這幾年張異昌的實力有增無減。

「事實上,台中軟體園區的地點不是典型辦公商圈,經濟部一開始招商時,沒有建商看好,但張異昌敢押寶,反映他做生意不喜歡一窩蜂的風格。」穆椿松說。

在台灣量販店業面臨成長瓶頸之際,只有三家分店的大買家反而包袱相對同業小,直接把資源轉移到網路上。有了先前台灣裝潢網的失敗經驗,張異昌為了不重蹈覆轍,下了不少苦功,隨著台灣網購市場愈來愈成熟,終於讓練兵十五年的他等到開花結果。

張異昌

出生:1956年

現職:中陽事業集團創辦人、大買家董事長

經歷:房地產代銷業務員

家庭:已婚,一子一女

大買家量販店

成 立:1993年

負責人:張異昌

資本額:15億元

據 點:實體店面3家

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中國中地乳業(1492)專區

1 : GS(14)@2015-04-22 17:54:03

招股書
http://www.hkexnews.hk/APP/SEHK/ ... ls-2015042004_c.htm
2 : GS(14)@2015-04-22 17:55:10

http://www.sinofarm.com.cn/comcontent_detail4.html
中国中地乳业控股有限公司是中国领先奶牛养殖企业,是中国优质原料奶生产商之一。我们主要从事牧场运营、原料奶生产、奶牛繁育及奶牛及进口业务。子公司北京中地种畜有限公司被农业部认定为国家农业产业化重点龙头企业。

    中地乳业已在中国适合奶牛养殖的优越地区建立奶牛牧场网络。中地乳业现时分别在华北地区的北京及内蒙古自治区、中国东北地区的辽宁省和中国西北地区的宁夏回族自治区拥有及运营四个现代化奶牛牧场。截止2014年6月30日,公司良种荷斯坦奶牛存栏数16,500头;2014年上半年,公司平均成母牛单产10.1吨,共销售鲜奶逾31,000吨。据统计,2014年上半年,公司是中国第二大奶牛进口商。我们能够及时从海外进口优质奶牛作为我们扩大或新建奶牛牧场的基础,支持我们奶牛牧场网络快速扩张。

    公司将致力于不断扩张规模和提高运营效率,我们希望,在未来四年内,初步在中国适宜养牛带建立完善的牧场网络,覆盖重点消费区域,存栏牛群数力争突破100,000头,成为中国最大的牧业集团之一。
经营范围:

★ 饲养、销售荷斯坦奶牛
★ 农业技术开发、技术进出口
★ 货物进出口、技术进出口、代理进出口
3 : greatsoup38(830)@2015-09-03 00:51:14

1. 養牛賣原奶
2. 養左3萬幾隻牛
3. 做埋牛同食料苜蓿貿易
4. 目標開多7牧場,產量多1倍
5. 牛產量多左
6. 牛數目一年翻一兩番
7. 他d奶脂肪多少少
8. 未來3年,每年2個牧場
9. 仲買左好多牛
10. 蒙牛同伊利有長協
11. 牛價好似誇張左
12. 國際金融公司想投資
4 : greatsoup38(830)@2015-09-03 01:21:09

13. 風險: 產品質量、傳染病、客戶集中、擴充問題、奶價、靠公平值調整、原料價格、關連人士管理牧場、奶牛數量有限、人
5 : greatsoup38(830)@2015-09-03 01:46:56

14. 2002年同人合作成立,持續擴張,最後搞進口奶同牧場、2007、2008年整合、又搞豬,之後執左買賣奶,2010年後不斷融資快速擴大
6 : greatsoup38(830)@2015-09-03 02:00:11

15. 都會賣牛
16. 貿易都做到幾億,好少畀人做
17. 賣奶合約是大公司
18. 自動奶場
19. 奶平均2,000蚊噸
20. 人工授精都有特定技術
21. 會搞掂d奶牛
22. 5大同1大客戶都幾集中
7 : greatsoup38(830)@2015-09-03 02:01:10

23. 劉岱:288
24. 李勝利:1117
25: Joseph Chow:1833
8 : greatsoup38(830)@2015-09-03 02:05:49

26. 德勤
27. 盈利增80%。至9,800萬,輕債
9 : greatsoup38(830)@2015-11-21 10:15:35

招股書
10 : waisinglau(3738)@2015-11-21 13:30:26

有大食大、依間做群腳仔生意,比得幾多利錢你呢,大陸D個體户食物飲料股板塊,隻隻有問題的?我不敢玩啦。
11 : greatsoup38(830)@2015-11-22 11:31:10

老細太多古怪問題...生意模式改了多次....
12 : GS(14)@2016-04-23 15:32:37

換auditor
13 : GS(14)@2016-08-19 17:15:09

盈利增220%,至1.07億,輕債
14 : GS(14)@2017-05-14 16:51:09

盈利增1倍,至1.8億,重債
中國 中地 乳業 1492 專區
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旺中地舖5年蝕51% 沙士後首見紅 業主損手逾千萬

1 : GS(14)@2016-08-17 07:54:20

■旺角中心商場內地舖現以3.2萬元租予鞋店,但租期只到明年。 陳海威攝



【本報訊】昔日潮場旺角中心人氣不再,大業主透過減租及增加食肆舖位轉型求翻生。但由於舖租較高位大跌一半,直接影響舖位價值。消息指出,旺角中心一商場內地舖以約1,300萬元售出,原業主大幅損手近51%,為該商場2003年沙士後近13年再度錄得蝕讓。記者:程俊華



上述成交位於旺角彌敦道688號旺角中心地下G66號舖,約328方呎,為商場內舖,面對上一樓的扶手電梯,以約1,300萬元售出,呎價3.96萬元。舖位在2011年4月以2,640萬元購入,呎價8.05萬元,其時將舖位拆成兩個細舖,月租收入約7萬元,回報有3.2厘,屬合理回報。



舖位曾叫價4,000萬

舖位之後曾以4,000萬元放售,投資者望賺逾五成離場。但旺角中心在2014年起湧現吉舖,去年更一次過有20個舖位同時交吉。潮場失色,大業主要大幅減租求客,最高更以原租三折吸新租客。據了解,上址曾交吉數月,6月份才以3.2萬元租予鞋店,呎租97.6元,租金比高峯期勁跌54%,而且租期只到明年。由於租金勁跌,叫價亦只好減至2,700萬元,但一直未聞洽購,月前再減至1,500萬元蝕讓放售。舖位日前終以1,300萬元售出,較最高叫價勁劈2,700萬元或67.5%,原業主需蝕1,340萬元,舖位五年內貶值50.8%。以目前租金計算,新買家回報率約3厘。原業主為一名曾投資區內地舖的投資者,在2010年以8,800萬元售出花園街35號地舖套現後,斥資8,040萬元購入旺角中心商場舖及油麻地吳松街地舖,如今損手沽出旺角中心。


旺中租金跑輸同區

現時積極將商場舖位轉型的大業主資深投資者余國銓,曾於2011年在零售市道高峯及商場最輝煌的時期,拆售商場127個舖位,呎價3.5萬至15.9萬元,貴絕全港商場舖,最終只售出10個舖位。由於余國銓仍持有商場逾六成業權,所以旺角中心一直成交甚少,已有兩年未有買賣。而旺角中心對上一次錄得蝕讓,已要數到2003年初,3樓51號舖以195萬元售出,蝕63萬元。以往專門售賣女性時裝、鞋履及飾物為主的旺角中心風光不再,租金跌幅比同區地舖還要大,余國銓今年起將2樓部份位置分間成7間飲食舖位,月租由3.3萬元至5.6萬元,呎租51元至79元,比零售舖位低三成,但仍有舖位未租出。之後還會部署將1樓6個細舖打通成一個近千呎飲食舖位。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160817/19739352
中地 年蝕 51% 沙士 後首 首見 見紅 業主 損手 手逾 逾千 千萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306175

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