📖 ZKIZ Archives

在臉書開粉絲團，除了集結人氣，也可以賺錢。台灣有一家新創公司，將社群粉絲轉換成收入，成立兩年半，累計營收直逼新台幣三億元，並計畫二○一六年將登興櫃，成為台灣第一個靠臉書粉絲團上櫃的公司。它就是愛瘦身（以下簡稱iFit）。

iFit創辦人陳韻如，兩年半前開始在臉書粉絲團分享減肥心得，插圖搭配文字的可愛風格，獲得女性好評。第一次在粉絲團揪團買健身腳踏車，就號召到兩百人參加，團購金額達一百二十萬元。

不適合粉絲的，就自己研發

「我們就是扮演推薦的角色，」陳韻如說，有了成功經驗，iFit開始幫粉絲挑選瘦身等健康相關商品，從臉書粉絲團變成小型電子商務公司。二○一四年營收比前一年翻了兩倍，甚至跨足電視台做瘦身節目。

它和一般團購網最大不同，在於市面上找不到適合推薦給粉絲的商品時，它會自行研發。與它合作生產食品的廠商微卡董事長李佳蓁說，當初只是以實驗心態合作，銷量卻超過預期，如蒟蒻涼麵、鳳梨乾都供不應求。

透過第一線與消費者互動，將需求做為商品開發依據。陳韻如說，她每天都跟臉書粉絲互動、回答問題，「我們非常了解這群人要的東西是什麼。」

資策會MIC電子商務資深產業分析師王義智認為，iFit不像傳統電商拚低價、物流快，而是透過減肥步驟，帶進相關產品，不僅消費者忠誠度高，也會提升回購率。如今它有六十七萬名粉絲，是台灣最大健身俱樂部World Gym會員數的三倍。

只是，據臉書在二○一四年六月統計，全球共有三千萬個粉絲頁，每天以超過兩萬個的速度在增加。iFit共同創辦人謝銘元坦承，粉絲數越來越多，但實際在臉書上交流的人數並無成長。iFit未來若想走入資本市場，它如何開發更多粉絲願埋單的商品？將是這個粉絲團能否獲得投資人青睞的關鍵。

【延伸閱讀】營收與商品數都暴增逾2倍！

●營收

2013年:6,000萬元

2014年:2億元

●團購商品數

2013年:30項

2014年:逾100項

整理：莊雅茜

四月中旬，鴻海董事長郭台銘的「三億男」事件占據當周不少新聞版面，也是政論節目討論的熱門話題；但就在風暴蔓延同時，一則與郭台銘密切相關的新聞登上路透版面，國內媒體卻鮮少注意。

路透這則新聞，報導郭台銘在巴西的投資效果不如預期，讓巴西政府很失望。其中，最引人矚目的是引述當年力主捐贈一百畝土地給富士康的市議員蘇利亞（Givanildo Soares da Silva）談話：「大家真的相當失望。我們全都殷切期盼那些工作機會的到來，但迄今都只是空頭支票而已。」甚至，這位議員現在轉變立場，改而反對鴻海這樁土地案。

二○一一年，郭台銘拍板定案鴻海集團旗下富士康赴巴西設廠。巴西對於富士康的投資計畫寄以厚望，喊出能為巴西帶來六年一二○億美元的投資金額、十萬個的工作職缺，還能建立一條新的供應鏈。

四年過去，這些目標都沒實現，不僅創造的就業機會遠低於十萬個，甚至職缺多是技術門檻低的工作，看不出富士康進駐帶來任何科技升級效益。對此鴻海表示不予回應。

只不過，這則極可能影響台商形象的國際新聞，不見台灣任何談話性節目討論。對比當時熱議的三億男報導，主角都是郭台銘，但哪一則新聞比較值得深究探討呢？

（周品均）

台灣又一家新創公司被購併，出手的是成立才三年的中國新創公司電話邦。雖然各界對人才外流有些惋惜，但仍看好沈育德可以率領StorySense團隊以另一種方式闖蕩全球，走出自己的一片天。

撰文‧何佩珊

「要拿創投資金再拚拚看？還是接受購併？」二○一四年十月，入秋的北京微涼，但台灣新創公司StorySense創辦人沈育德的心和腦袋卻是滾燙的，因為在他面前的，是創業五年多來最重要的一次抉擇。

六個月後，StorySense旗下擁有百萬下載量的App「WhatsTheNumber」已悄悄下架，同時中國新創公司電話邦以一千萬美元（約合新台幣三．一億元）購併StorySense的消息則在創業圈快速傳開。一時間，沈育德臉書上恭喜聲不斷，但歡欣之餘，卻也感受到各界的一絲惋惜。

「電話邦後面有小米與紀源資本，都是中國一流的精明投資人。能夠得到他們的肯定，顯示我們這些天使沒有看走眼。」不過StorySense的天使投資人胡一天認為，如果從收購戰略人才的角度來看，電話邦其實是撿了一個大便宜。

換舞台 轉個彎賺全球錢「這個團隊的品格操守、開發能力和留學背景等素質，即使在人才薈萃的北京也不多見。」相信只要給他們多一些時間與資本，配合更大的舞台，這些一流人才一定會持續進化。「可惜我個人財力有限，不然一定會繼續加碼支持。」影音直播平台LIVEhouse.in共同創辦人鄭鎧尹也感慨：「現在連人帶技術，還有資料都被併到電話邦，對台灣真的是損失。」但他很清楚在台灣發展互聯網產業有多麼不容易。

與一二年才成立的電話邦相比，沈育德○九年就以做出「連阿公阿嬤都覺得簡單好用」的使用體驗為目標，創辦了StorySense。

經過一年多摸索，他開發出電話簿查詢功能App「WhatsTheNumber」。因為切中消費者查餐廳、百貨公司等需求，推出十天就突破十萬下載量，有了很好的起步。

接下來幾年，團隊擴大，產品功能也持續提升，但胡一天表示，因為商業模式不明確，資金消耗速度超出預期，他和沈育德對公司的未來方向與融資策略有過非常多次討論，「無奈產品與台灣本土市場的局限，一直未能有大突破。」往海外發展成了沈育德不得不的選擇，「我從去年六月開始到中國找錢，在這之前也去過新加坡、印尼和日本好幾次。」他說，「台灣團隊創業很辛苦就是這樣，東也要試、南也要試。」直到去年十月，他遇見紀源資本管理合夥人童士豪，他明確告訴沈育德，電話邦在中國已發展出成熟的商業體系，StorySense要打中國市場恐怕沒有勝算。但他也知道電話邦有意前進海外，因此鼓勵兩邊合作。

「我們技術真的不錯，產品也OK。」一開始面對購併，沈育德是有些猶豫的。「但我真的不知道怎麼去做一家十億美元的公司。」他說，在和電話邦創辦人毛羽建聊過後，他相信兩邊確實可以做到很好的互補。

增資源 補足做不到的缺失StorySense網站開發工程師謝沛剛舉例，因資源有限，過去他們的作法是盡可能藉由演算法，將電話辨識的精準度提高；但再怎麼努力，八○％至八五％已是極限。而電話邦讓他們大開眼界，「他們有一個三十到五十人的團隊，每天的工作就是以人工方式打電話確認資料的正確性。」謝沛剛說，「這是我們不可能做的事。」但如果兩邊合作，就能補足StorySense原本做不到的一○％。

不要小看這一○％，曾有一次電話邦和另一個團隊爭取和某家手機廠的合作機會，最終該手機廠決定給兩邊一樣的電話清單，比較準確性，最後他們發現，有一筆只有電話邦成功辨識的電話，就是因為不久前電話邦才以人工方式確認過。

加入電話邦後，擔任營運長的沈育德主要協助毛羽建執行策略，並扛下開發海外市場的重責。不只是他一下有了管理逾百人團隊的機會，StorySense團隊也得到直接與小米等一線大廠合作的歷練機會。

當然沈育德也清楚，一旦合併，團隊多數人須到北京工作，並面臨文化磨合等考驗。因此去年十二月、合併完成前，他就帶著團隊常駐北京。

完成合併後，胡一天曾與沈育德在北京長談，「我覺得他現在經營能力與戰略格局突飛猛進。」時代基金會Garage+專案經理盧志軒也看好沈育德，能因電話邦的經歷更了解大市場的遊戲規則。

而如同中華開發金控投資部協理郭大經所說的，「既然打不過，就加入它」，其實也是變相前進中國市場，去做全世界生意的方法。

中、台兩大電話簿App團隊電話邦 公司名 StorySense 2012年 成立 2009年電話查詢相關服務 主要業務電話查詢相關服務約12億筆 電話資料量 約5億筆約150人（含StorySense） 員工數約20人小米、聯想、騰訊、百度等手機、軟體及電信業者 主要客戶 一般消費者約5億人 用戶數╱下載量 約百萬次下載

告別了五月報稅季，你可想過自己繳納的大筆稅金，究竟用到了哪裡？和台灣相比，日本納稅人的負擔同樣不輕，卻多了機會用「稅金換好康」──背後全靠一套全球首創的「故鄉稅」制度。

五月二十九日，日本廉價航空樂桃宣布，納稅人只要向國內五座機場所在地繳納故鄉稅，金額的五○％即可兌換成購票點數。以古都聞名的奈良市，也在故鄉稅贈品清單上追加了二十種珍稀工藝品，就是為博取百萬日圓級的繳稅大戶青睞。

「故鄉稅」變一門生意可以抵稅，又可以拿回禮

故鄉稅其實並非稅金，而是一種可以全額抵稅的捐款，不限出生或所在地，也不限單一地點，納稅人可向全國一千七百多個鄉鎮市區自由樂捐。

不只是機票、工藝品，舉凡松阪牛肉、平板電腦、溫泉旅行，或是為當地小學添購設備、興建病童中途之家，都可以是捐款的「回禮」。二○一二年，當時的東京都知事石原慎太郎就為了集資購買釣魚台土地，號召全民向東京繳納故鄉稅。

以繳納的總金額來說，雖然該繳的稅金一毛不少，但只要多負擔基本費兩千日圓（約合新台幣五百元），即可拿稅款的一部分改繳故鄉稅，明年可以全額退稅及扣抵，又有額外的回饋，等於是一種節稅手段。

從今年四月開始，新制又將抵稅額度調高一倍，以年收七百萬日圓的雙薪家庭來說，捐款最高約可抵稅十一萬日圓。一般回禮的價值約占捐款的三成，捐得越多，回饋比率甚至上看五成。

這麼好康的制度，雖然早從二○○八年就已實施，卻因為知名度低，加上舊制必須列舉申報，一直到去年才引爆話題，更意外點燃各行政區的「搶稅大作戰」。

「他們（故鄉稅捐贈人）是這裡的新市民！」平戶市長黑田成彥，面對慕名而來的《紐約時報》記者難掩興奮。平戶市，是日本九州的一個小漁村，也是近四百年前 鄭成功的出生地，在二○一四年的故鄉稅爭奪戰中，一舉募得十二億八千萬日圓（約合新台幣三億二千萬元），拿下日本第一。一年捐款人數累計三萬六千人，比當 地人口還多。

平戶市推名產吸捐款盈餘移做社區、醫療補助

平戶市最大的致勝點，就是搶先其他鄉鎮開跑，將募款當作一門生意經營。不像其他地方以頂級特製品迎合高所得層，平戶市著眼一般稅民，主力推銷在地名產，如 團扇蝦、平戶牛、觀光住宿等超過一百種選擇，又率先在去年開設專屬網站，接受信用卡付費，讓捐款抵稅像是上網採購一樣方便。

「平戶市在危機感中，不但善用巧思，也一併考慮了經費運用的行政公平性，」主導地方再造的日本地方創生大臣石破茂，就對平戶市大為讚賞。扣除近五成成本之後，捐款盈餘中的三億二千萬日圓，預計將移作社區巴士、中小學生醫藥費補助等二十個項目之用。

但隨著故鄉稅備受矚目，這塊財稅大餅也接連引發各地的惡性競爭。有些鄉鎮不惜血本，贈品成本直逼捐款的七、八成；有些地方直接標榜捐款換現金，以儲值卡、 禮券、金飾做為交換，也不在乎回禮是否能夠活絡在地經濟，不過這些不良示範，多數已經在日本總務省的糾舉下緊急喊停。

在一番搶稅激戰下，故鄉稅不只偏離了最初「援助故鄉」的目的，也引發都會區的不滿批評。政府為了平衡城鄉差距，又不能貿然提高稅收，只有用故鄉稅「挖東牆 補西牆」，一方有偏鄉小鎮受惠，另一方就輪到都會區受害。日本總務省統計，二○一四年東京都超過二萬八千人捐贈故鄉稅，居全國之冠，恐怕也將流失五兆日圓 的稅收。

偏鄉脫貧新解方挖掘在地特色，推動再造

即使無法皆大歡喜，故鄉稅的確推動了人流、物流、金流的正向循環。慶應義塾大學經濟學教授土居丈朗認為，故鄉稅給了地方「自力更生的機會」。有捐款做為誘因，藉機挖掘出在地的特色產品，就算故鄉稅制退場，仍有一條出路。

日本趕在今年加碼提高抵稅上限，將故鄉稅視為地方再造強心針。而越是偏鄉小鎮，越是挖空心思爭取故鄉稅，其實正反映了日本全國難以彌平的城鄉差距。

《日經Business》委託第一生命經濟研究所估算，從二○一二年每人平均分配到的地方財源來看，行政區之間的貧富差距，最高可達二十倍以上。

最富裕的群馬縣上野村，有水庫發電貢獻資產稅，每人可分得一百一十三萬日圓，是全國平均十萬九千日圓的十倍。以觀光聞名的神奈川縣箱根町，一人也能分配到 三十五萬日圓，站上全國第十六名。反觀故鄉稅收第一的平戶市，市民一人只分配到七萬一千日圓的預算，落到一千六百二十六名，是後段班中的車尾。

對於一個偏鄉小鎮來說，少了明星代言推波助瀾，要自我宣傳並不容易。故鄉稅提供了一個絕佳的舞台，重點不只是募到多少款項，更在於考驗長久的經營實力。

「地方再造，就是行政區之間的生存戰，」平戶市企畫財政課主任黑瀨啟介說，「這個制度，讓辛勤流汗的鄉鎮受到矚目。我終於體會到，就算小，仍有翻身存活的機會。」

【延伸閱讀】在地海產當贈品，平戶市吸金力第1——2014年日本故鄉稅募款前10名

●名次1˙地區：長崎縣平戶市˙金額（億日圓）：12.8˙主要贈品：角蠑螺、團扇蝦等海產

●名次2˙地區：佐賀縣玄海町˙金額（億日圓）：9.3˙主要贈品：山產、海產

●名次3˙地區：北海道上士幌町˙金額（億日圓）：9.1˙主要贈品：和牛、熱氣球體驗

●名次4˙地區：宮崎縣綾町˙金額（億日圓）：8.3˙主要贈品：在地豬肉、牛肉、米

●名次5˙地區：島根縣浜田市˙金額（億日圓）：6.2˙主要贈品：紅鱸魚一夜干

●名次6˙地區：鳥取縣米子市˙金額（億日圓）：5.0˙主要贈品：香腸、火腿禮盒

●名次7˙地區：山形縣天童市˙金額（億日圓）：4.8˙主要贈品：日本櫻桃、西洋梨等水果

●名次8 ˙地區：佐賀縣小城市˙金額（億日圓）：4.3˙主要贈品：佐賀牛、在地名產冰棒

●名次9˙地區：宮崎縣都城市˙金額（億日圓）：4.1˙主要贈品：肉品、霧島酒

●名次10˙地區：大阪府泉佐野市˙金額（億日圓）：3.9˙主要贈品：廉價航空點數、瀑布修行

註：統計時間為2014年1月至12月資料來源：故鄉稅Choice網站整理：吳和懋

縮時攝影想一機搞定，現在全球只有邑錡做得到，這讓它EPS僅約兩元，掛牌卻能凍結市場資金一百五十億元。

年底IPO熱潮中，超過十家來自半導體、電子、餐飲與醫材等各領域的企業趕著上市櫃。

其中的超額認購王，卻是在十二月二十九日掛牌上櫃，營收僅有約三億元、全年EPS（每股盈餘）約兩元的小公司──邑錡。

它不是這波掛牌熱中的營收王，專攻縮時攝影（詳見小辭典）相機的邑錡，為什麼吸引超額認購達一千三百三十七倍，凍結資金一百五十億元？

其實，依算術邏輯來看，邑錡的超額認購並不令人意外。

以邑錡轉上櫃前最後一天的興櫃股價約一百二十元，對照掛牌價每股七十六元來看，投資人只要中籤，若無意外，每張股票至少可賺約四萬元，是年底這波掛牌熱潮 中，掛牌價與興櫃價價差最高的一支股票。再加上，邑錡此次僅提供一千六百張股票用做抽籤，自然容易形成高倍數超額認購。

每股盈餘僅兩元，掛牌價高達七十六元，本益比約三十八倍，研究光學類股的凱基證券分析師柯良蔚表示，這樣定價並不低。

邑錡敢定如此高價，除了其股本小，它最大的利基，是切入連iPhone與GoPro也都投入的利基市場——縮時攝影相機。

自創品牌，客戶逼出來的

邑錡是目前全球唯一能「一機搞定」，不須外接硬體，也不須再經過軟體後製的縮時攝影相機製造商。

但邑錡走上這條「全球唯一」的路，其實是被客戶給逼出來，在夾縫求生存的結果。

以工業設計代工起家的邑錡總經理陳世哲，八年前受友人請託，接手經營、「入殼」當時負債的邑錡。

陳世哲曾經營工業設計公司，知道若僅有設計代工，成長性十分有限，為了迅速讓營運上軌道，決定雙軌並行，在代工外，也創立自有品牌。「台灣公司要能長久，除了代工，一定要轉型，國外公司能做品牌，我為什麼不可以？」

但像鴻海信誓旦旦不做自有品牌的筆電與手機，台積電強調不自主設計生產晶片，就怕與客戶打對台，訂單將不保。

當時包括微軟、華碩與日本的鏡頭大廠Hoya等國際級企業都是陳世哲的客戶，代工範疇從筆電、手機到光學產品都有。他坦承，要找到一個完全不會與客戶競爭的品項，「等於是大海撈針，很難。」

經過數個月的討論，決定結合公司過去代工經驗，在「消費性電子產品」、「光學產品」與「低功耗技術」中找交集，同時既不與現有客戶競爭。於是六年前，誕生了邑錡的首款產品，專門以縮時攝影記錄植物生長過程的「花園監控相機」（Garden Watch Cam）。

「當初老實講，市場多大都不清楚，等於我創造一個市場，完全沒有（研調）數字……去國外參展，都還是參加園藝展，旁邊攤位都在賣自動灑水系統。」陳世哲自嘲。

這樣一個利基到沒有任何國際廠商投入的市場，卻意外讓陳世哲闖出一片天。

它的產品，倫敦街頭也用

不斷參展，並委託經銷商主攻歐美市場後，開始有客戶幾千台、幾千台的訂購，陳世哲追問才發現，原來客人將縮時攝影相機拿去做工地監工用，記錄施工進度，也讓他陸續開發專為工地設計的不同機型。甚至英國的政府部門也採購五百多台相機，架在倫敦街頭上，記錄交通情形。

邑錡的產品在每秒自動拍攝一張照片的情況下，能連續拍攝至少四天、超過三十萬張照片都不斷電，續航力比動態攝影的GoPro高出許多。

資本額僅一億七千萬元的邑錡，電源管理技術能勝過當初有鴻海等大廠投資的GoPro，靠的是將許多研發委外，如將軟體開發外包給印度、介面設計委外給中國、電子機構件委外美國，公司內部的研發團隊則擔負統整功能。

該公司二○一五年營收雖比前年成長四成，但因市場小，仍僅約三億元，稅後淨利挑戰三千萬元，不如想像中驚人。

未來，邑錡要面對的挑戰，是市場逐漸長大後，國際大廠若也切入縮時攝影相機領域，該如何持續保有競爭力。同時，手機也能有縮時攝影功能後，到底有沒有這麼多專業的縮時攝影需求，仍是個問號。

同樣開發、製造利基型相機的Memora共同創辦人葛如鈞認為，縮時攝影未來如果能結合智慧辨識、人臉辨識等功能，技術往上升級，才能讓更多人「需要」這類產品，拓寬市場。

邑錡的故事讓大家看到，小國寡民的台灣，或許沒辦法在主流消費性電子產品上做世界第一，但只要找到定位，仍有可能當全球「唯一」。

撰文者 吳中傑