📖 ZKIZ Archives


蔡文勝:接下來三到五年,創業方向在哪里?|創投筆記

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1127/152978.shtml

導讀 : 是投資人,也是創業者的他,近日在“2015中國天使投資人峰會暨第二屆黃浦江論壇”上發表演講稱, “共享、拆分、改造傳統”是未來三到五年的主要創業方向。

今天大部分人談到創業,只想到做公司、做互聯網。在我看來,創業是創造事業,事業有很多種,比如寫一本小說,畫一幅畫,或者徒步到北京,這些都是事業。

人生的創業有無數的可能,不僅限於開公司。從這個角度來講,我覺得每個人都適合創業,每個人都應該創業,每個人也一定會創業成功。

經常參加會議,我會有一種心情——心疼又心酸。每次會議看到很多創業者來臺前換名片、拍照、要電話,我就會心酸?因為創業者即使拿到了我們的通訊錄或者名片,也沒有大用。心疼,是覺得創業者總是一如既往地找錯方向。不應該去第一排,應該去第二排。第一排要麽是領導,要麽是名人,沒有用。第二排的人,又實幹又有錢,最重要是他有時間聽你傾訴,你才可能找到真正有用的。

創業的五個階段

五年前,我寫過這樣一個微博:

“人生的奮鬥可以分為五個階段,第一階段:為了生存,立足社會;第二階段:改善生活,提高品質;第三階段:炫耀成就,讓更多人知道自己的成功。第四階段:閱歷漸多,追求感覺。第五,歸樸還真。”

不僅人生如此,創業也同樣遵循這樣的節奏。

三十年前,中國最成功的創業往往圍繞生活用品、衣食住行展開。此後第二階段,發財的是溫州和靖江人,他們創立了安踏、利郎、七匹馬等品牌,把衣褲鞋襪的品質進行升級。而第三階段,開始炫耀了,LV、愛馬仕,寶馬奔馳,錢都被洋品牌賺走了。第四階段,文化創意遍地開花,國學班,MBA班,藝術品、娛樂遊戲、旅遊度假蓬勃興起。第五階段,成立基金,回饋社會,一如馬雲。

互聯網創業同樣適用。

第一階段:門戶和QQ時代,獲取資訊,簡單交流。第二階段:門戶換成微博、今日頭條,資訊品質升級,微信替代QQ,聊天方式升級。第三、四階段:遊戲娛樂,在遊戲中感受各類角色的滿足感,為炫耀成績不惜砸重金。第五階段:精神信仰。

蘋果為什麽成為世界最有錢的公司,因為iphone不僅能達成前四個階段,並且在精神上具有感召力。喬布斯的個人魅力與蘋果產品緊緊綁在一起,鑄就了獨一無二的產品精神。

這就給了我們很大的啟發:創業或者做產品,越是能達到更高的層級,生命力就越強大。

互聯網的特征

如今,互聯網創業如火如荼,那麽,互聯網的本質特征到底是什麽呢?

第一,贏者通吃,強者更強。

互聯網跟傳統產業非常不同,互聯網速度很快,力量很大,是快魚吃慢魚的節奏。2000年美國有四大門戶,雅虎是其中一個,另外三大門戶均有將近兩百億美金的市值。而十年前,另外三家就消失了。谷歌的同時代,還有另外三家搜索引擎,但今天,谷歌一家獨大。

在今天,創業做社交產品,很難成功。中國已經有了微信、微博、陌陌,很難再有現象級社交產品出現。那麽,創業沒有機會了嗎?不是,創業者要做垂直細分。

比如,旅遊方面已經有行業老大攜程去哪兒,但海外遊這個垂直領域仍然可以做,如驢媽媽;海外遊有了,主攻歐洲、美洲或非洲的垂直細分仍然可以做。只要在某個垂直領域做到老大,就一定有價值。做了老大,再把別人並購吃掉,你就變得越來越強。

第二,眾包,讓無數人為你打工。

十年前,YouTube賣給了谷歌;三年前,WhatsApp賣給了facebook。幾十人的團隊,僅一兩年時間,做出市值幾十到幾百億美金的公司,這在傳統產業里面是不可想象的。

其實,每一個人都是這些互聯網公司的員工。你用YouTube上傳視頻,就是在為它打工。同理,我們能不能做出一個產品形態,讓很多人幫你打工,讓他們產生成就感?如果可以,你不用租辦公室不用付工資,就有人源源不斷為你幹活,你的公司一定強大。

第三,分享平臺。

目前,最成功的兩個例子:Uber和Airbnb,市值均在幾百億美金。商家和顧客都在同一個平臺,通過資源的分享,每個人既是內容的創造者,也是內容的獲取者。分享型平臺是未來趨勢。

未來創業方向

接下來三到五年,創業的方向在哪里?

我認為比較貼近中國國情,符合目前互聯網發展的有三個方向。

第一個方向,共享。

也就是以上提到的,Uber和Airbnb模式,實現閑置資源的重新優化分配。這種創業放在幾年前,機會不大。幾年前,剛買車,天天洗,心疼車。這幾年,大部分人都有車了,也開厭倦了。在今天物質飽和甚至過剩的情況下,很容易將閑置資源分享出來,重新分配。

那麽,為什麽Uber和Airbnb能最早起來?

第一,住和行相對比較剛需,屬於通用型。

第二,這兩者不涉及物流,直接對接信息流,所以能快速起來。在未來,不管是遊艇,還是辦公空間,各行各業都可以通過分享進行改造。

第二個方向,功能拆分、細化。

把複雜繁瑣的產品拆解成目標明了、功能單一的產品也是未來的一大創業方向。

美圖秀秀就是將photoshop變得簡單容易,功能單一。用Photoshop來P圖是很複雜的,需要很多參數。我們將其做成十個模塊,使其變成傻瓜型的photoshop,很快積累了越來越多的用戶。

隨著美圖秀秀功能越來越強大和複雜,我們又將美顏、海報等部分分拆出來,盡可能讓每一個功能簡單。朋友圈現在人越來越雜,也越做越重,以後也會有獨立的社交功能分拆出來。未來,個性化和單一的產品會越來越受到青睞。

第三個方向,改造傳統模式和流程。

這方面最典型的例子是小米,它顛覆了傳統的造手機模式。

傳統手機怎麽造?首先,派出市場調查人員和專家,到各地訪談,調研應該做什麽樣的手機,該賣多少錢,產多少量。信息經過層層篩選,最終到達總裁。總裁根據信息,定出價格和產量。產品出來後,找明星做廣告,然後鋪貨。

這里面有什麽痛點?首先,生產過程不可控。原本預計生產兩百萬臺,可能最終只出來一百萬臺。第二,廣告花費不菲。第三,鋪貨成本高。從大批發、到小批發、到櫃臺等一系列渠道、再到庫存積壓等,利潤大大損失。

反觀小米,先在微博發起“要做發燒友的手機”的口號,號召粉絲參與,提建議,提要求,甚至定價格。最後,粉絲先交押金再生產,減少庫存。生產完,直接從工廠發貨到客戶。中間損耗環節完全省掉。

不是手機,小米正在用這套模式改造一系列電器。

有次,我碰到雷軍,我問他為什麽做插座?他說,中國一年大概有四百億的插座規模,為什麽沒有人賺到錢?因為這四百億的產值分散在幾萬家中小企業手里,最大的是公牛。幾萬家,每一家分攤下來,既辛苦,又不賺錢。但如果用小米模式去改造,可能只存在二至三家,一年可以賣出幾百億,擁有幾億利潤,這是幾百億市值的公司。

而58到家的成功,正是由於顛覆了58同城的模式。姚勁波說,新的58到家就是要把58同城幹掉。創業無論大小,都要學會顛覆原來的想法,有一天,當你發現一個更先進的模式時,一定要有壯士斷腕的勇氣。

未來還會不斷有新模式和新領域出現。如今,教育、醫療、金融等很多行業都在進入快速叠代期,里面有無數創業機會,關鍵在於找到他們。15年前,我做域名沒有人知道,15年後大家都羨慕我。未來空間巨大,只要抓住機會,一定能做出不一樣的成績

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=172404

奇點創投探秘:一支科幻系基金的10大瘋狂項目

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1201/153029.shtml

導讀 : 在以色列投資圈,奇點創投(Singulariteam)屬於後來者,但也是一個名副其實的投資新貴。奇點創投創始人Adi Sheleg對到訪的創業家黑馬學院以色列遊學第四期學員,詳解了其中的原因。

i黑馬12月1日 王冀 特拉維夫報道

奇點創投的LOGO寓意著創業從來不是一帆風順

在以色列投資圈,奇點創投(Singulariteam)屬於後來者,但也是一個名副其實的投資新貴。這支基金以投資未來科技性極強的項目著稱,許多項目看起來“瘋狂”得不靠譜,比如只能發送一個單詞的通訊應用“Yo”、要給天上的衛星註入燃料的Effective Space,以及研發“機械戰警”的General Robotics等等。

但就是這支“不靠譜”的基金,卻獲得了俄羅斯首富、墨西哥電信大亨,以及中國的騰訊、人人網等互聯網知名公司的投資,並且取得了高額回報。

它究竟是怎麽做到的?11月30日,奇點創投創始人Adi Sheleg對到訪的創業家黑馬學院以色列遊學第四期學員,詳解了其中的原因,並介紹了奇點創投投資的10個代表性項目。

以下為奇點創投創始人AdiSheleg的演講內容。

奇點創投成立於2年半前,已經投資超過30個項目,我擔任董事長的被投企業員工總數達800人。我們表面上是一只基金,但實際上是一家專註於創造最新、最酷技術的公司。我們投資的領域包括衛星、機器人、交易算法、BI技術、生命科學等,並且都是所投項目的第一或第二個投資人(種子期到A輪),每個項目占25-40%股權。

12445

奇點創投創始人Adi Sheleg

我本人曾在華爾街工作了多年,我的聯合創始人也是一個連續創業家。我們的第一支基金剛成立時規模很小,但回報率達到了200%,所以馬上募集了第二支基金,主要由中國LP投資,包括騰訊、人人網,以及一些非常有名的企業家。我們的第三支基金規模為3000萬美元,如果成功,會再募集第四支基金。我們在俄羅斯也有強大的合作夥伴,俄羅斯10大富豪中有2人是我們的LP。墨西哥的卡洛斯先生(i黑馬註:墨西哥電信大亨,曾經的世界首富)也與我們有合作。我們與好萊塢的聯系也非常強,萊昂納多等明星都和我們一起投資過一些B2C公司。

目前,美國同類型公司的估值比以色列貴4倍,所以我們就在以色列投資了。以色列國土狹小,資源貧乏,要發展只有靠自己的頭腦。目前,世界500強企業中的300家都在以色列設有研發中心。以色列人和中國人一樣,都非常勤勉,不同的是,中國市場巨大,但以色列沒有市場。所以,以色列的創新基因很強,要找最好的早期高新技術,就要到以色列來。

以色列每年誕生的初創項目數量非常驚人,而其中75%獲得投資的項目我們都看過。作為新創基金,我們的反應速度很快,如果遇到喜歡的項目,經常第一次見面就決定投了,6個星期後,資金就會到賬。

怎樣判斷初創項目?我們從不相信分析師的觀點,主要就是看創始人是否有魅力,是否能引領團隊,是否能克服前進中的困難。如果我喜歡一個創始人,就會給他200萬美元,占40%股份。投資之後,我們會有專人來幫他找辦公地點,上保險,組建團隊,處理法律問題,提供設計師資源,甚至還有專利辦公室。總之,他需要的我們都可以提供,他只需要安心做研發,別的都不用管。如果飛機要起飛,需要很長的跑道,這就是我們的投資哲學。

奇點創投的10大“瘋狂”項目

1.Storedot

研發一種可在30秒內充滿電的電池材料,產品預計一年半後面世,據說三星也對其進行了投資。

2.Getstocks

讓你可以做鏡像投資,也就是跟蹤交易員的投資,從而獲得高額回報。當然,前提是你必須為這種服務付費。

3.Mobli

實時視覺媒體平臺,可以讓用戶在手機端分享圖片和視頻,通過別人的眼睛看世界,具有超強的互動性,被譽為“有史以來最好的照片共享應用”。

4.Infinity

據說擁有全球最好的增強現實(AR)技術,克服了增強現實環境中的三大挑戰:成本、處理功率和電池壽命,能大大降低增強現實設備的成本。

5.Sirin

奇點創投重金投入的一家公司,要打造手機中的蘭博基尼,從屏幕、電池、音響系統,到安全防護等各個部分均采用頂級配置,售價高達1.5萬美元/部。

6.Yo

一個“瘋狂”的應用,只能發送一個單詞“Yo”,但在不同的語境下,“Yo”可以有成千上萬種含義。其開發只用了8個小時,在4天內就得到了100萬用戶。

7.Genesort

擁有一種癌癥檢測技術,可以提前檢測出癌癥種類。雖然也采用“活檢”技術,但應用了不一樣的設備和運算法則來進行分析。

8.Effective Space

該公司在研發一種小型發射裝置,可以給廢棄的衛星註入燃料,讓其繼續在軌道上運行,或把其送入外太空,避免成為太空垃圾。

9.Beyong verbal

發明了一系列算法,可以根據說話聲音識別你的情緒、意圖和個性特征,讓你找出隱藏的“本我”。

10.GeneralRobotics

研制用於“殺人”和“救人”的機器人。在反恐戰場上,可以偵測敵情,如遭遇射擊可以在1秒內進行準確回擊;在民用領域,則變成照顧老人的溫情脈脈的好幫手。

531

奇點創投辦公室內擺滿了科幻電影中的人物模型,具有強烈的超現實感

32511

普京成了這里的“裝飾品”之一

3211

奇點創投的辦公室,請註意玻璃門上的字跡

2411

喬布斯畫像,風格與眾不同

點擊此處參與以色列遊學活動

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=172637

國內活躍VC機構分析盤點——話說創投圈伯樂們的取舍

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0108/153673.shtml

導讀 : 在上榜的機構名單的786起投資事件當中,種子天使輪395起,占比達到50.3%。

在相繼推出2015年獨角獸俱樂部、千里馬俱樂部、千里馬估值飆升榜三個有關創業公司的盤點後,IT桔子接下來推出的是VC機構和天使投資機構的分析盤點,本篇是其中一——VC機構們的活躍榜單,以IT桔子收錄的投資信息作為素材來聊聊創投圈伯樂們的取舍。

在這張榜單中,我們差不多覆蓋了國內到目前為止湧現的眾多主流VC機構的名稱,包括了美元基金以及人民幣基金。事實上,相比於天使投資這一新生事物,風險/創業投資在我國已經逐漸成熟起來,中國也已經成為全球第二大創投國度。在過往的二十多年里,正是因為有了他們的出現和存在,才有了一批批優秀的互聯網公司的誕生。如今,在眼下這場大的創業風暴潮中,整個VC行業也正在發生改變,企圖更好順應和把握住這場浪潮,典型的表現之一就是部分嗅覺靈敏的VC們慢慢向投資的早期和前端遷移。在上榜的機構名單中,我們看到在他們貢獻的786起投資事件當中,種子天使輪就395起,占比達到50.3%。

具體的我們不妨來看一下榜單,當然我們也再一次重申:本榜單的數據主要是基於IT桔子從公開、合作夥伴及自有渠道獲取而來,在收錄範圍上一定存在缺陷和不足,甚至在相關機構投資信息上是有缺失的,我們歡迎大家為我們提供改進建議和數據補充。

數據樣本基本情況:本榜單是根據IT桔子投資機構數據庫記錄的近400家主要VC機構的投資信息而來,上述近400家機構共記錄有5664起投資事件,涉及的公司數量約在4000多家。其中,上榜的前20家機構在記事件數量是2718起,涉及的公司數量約在2000多家。

1.活躍VC前20

總排名榜上:IDG資本、紅杉、經緯牢牢占據榜首

IT桔子數據顯示,在活躍機構排名上,毫無疑問又是被IDG資本、紅杉和經緯三家強勢美元基金占據,而且在總的投資項目數量上看,這三家遠遠超過後面的幾家,甚至是超過了一倍。

如果我們梳理一下這三家機構今年在投資策略和布局上的變化時就會發現,他們更加主動選擇去接觸創業者,更希望在種子期就可以有所動作和改變。比如,IDG資本在今年8月份成立了一只90後基金,並為此專門設立了投資規則和團隊組建,在後期的校園創業大賽上,IDG資本宣布了一項“自由人”青年創業者計劃,希望主動招募青年創業者,來為他們提供更加靈活自主的孵化服務。紅杉資本在今年聯合高通投資,舉辦了一場移動互聯網創業大賽,旨在挖掘中國移動互聯網領域創新與成長的明日新星。當然我們也不要忘了,紅杉資本也是真格基金的LP,光是這個渠道,就能夠為紅杉帶去不少的好項目。而經緯中國也在今年6月份左右推出“EIR”計劃,即入駐企業家,旨在發掘更多優秀創業者,他們看中了兩類人群:一類是在一線互聯網公司里帶過兵、打過戰、背過任務;一類是“草根創業者”,至少有四到五年創業經歷、管理過三十或四十人以上創業團隊。

此外,在上榜的名單中,我們也看到,有兩家本土的人民幣基金君聯資本和深創投位列其其中,總的投資數量上不亞於其他境外基金,實力越加明顯。其實,最近兩年,部分國內本土老牌的人民幣基金也正在尋求轉型,未來實力上也不可小視,比如達晨創投、同創偉業以及浙商創投等。其中,同創偉業已經正式掛牌新三板,其公開的招股說明書顯示,機構的投資回報率比此前上市的九鼎和中科招商還要高。

從公司首次獲投輪次看:VC機構加快向早期投資遷移

IT桔子的數據顯示,在上榜的20家VC機構當中,除了君聯資本、紅點創投、SIG海納亞洲外,其余17家機構,都參與到了種子天使輪。其中,創新工場最多,達到95起,占到他們機構投資總數的47%,而這個其實是跟創新工場自身定位有很大關聯,李開複老師在一次公開演講中就明確說明,創新工場是一個不折不扣的風險投資機構,跟成熟的VC相比,創新工場又有特色,采用“投資+孵化”運營模式,會更早投入,投資體量介於天使和A輪之間,但又不是簡單的所謂天使+孵化器。

IDG資本和經緯中國不必多講,倒是紀源資本,目前看,最近幾年也開始向早期側重,在IT桔子數據庫的數據看,其種子輪投資占到了他們最近幾年投資總數的81%。而在過往,他們更傾向於擴展期投資,資金規模集中在500萬-2500萬美元之間。與此相類似的情況,還有賽富基金。

2.VC機構參與種子輪情況分布

投資領域上看,電商、企業服務、文娛體育布局最多

在我們歷次盤點涉及到領域這個維度時,電商這個行業雷打不動始終位列第一,可以想象投資人和創業者們始終對這個行業充滿了向往,分析下來可能離不開兩個主要原因,這個也是投資界們基本一致的共識:一個,相比國外,尤其是美國,國內線下的購物空間和商業體等基礎設施比較匱乏,無法滿足人們的消費頻次和需求,這個給了電商難得的發展機會,並且,在物質極大豐富的當下,綜合電商之後,細分門類也在開始垂直化;其二,電商本質上的買賣關系,是最簡單直接標準的盈利模式,多數的互聯網公司在走向交易這端時,電商化往往是基本模式之一。

企業級服務是今年剛剛熱起來的一個領域,隨著互聯網和移動互聯網對各行各業的滲透和融合,客戶端的需求明顯會加快本身被互聯網化的速度,這個帶來了巨大的想象空間,從工商數據看,光中小企業目前就有1000多萬家,其中高科技類的中小企業就有15多萬家,這些企業未來成長好的話,一定有這樣的需求,而目前傳統行業中等規模以上的公司也非常可觀,至少證明,這確實是一個非常大的市場。至於具體的能激發出多大能量,就要看創業者們的發揮了。

文娛產業也是,這個是相對於吃穿住用的實物電商和服務電商後,在精神消費方面備受期待和鼓舞的一個行業。其後的金融和遊戲,是見錢最快的兩個行業,VC們肯定不會輕易錯過。

再往下看,後面的幾個行業都是跟傳統行業關系比較密切的,普遍是一個慢功夫的事情,如醫療、汽車和教育。而在最後幾個領域看,廣告、房產和旅遊,相對來看,似乎已經沒有那麽多的投資機會了。

最後,需要說明的一點是,移動互聯網在我們的分類上多少有點誤導,更多的,他們會跟工具軟件有比較多的交叉,結合起來看,這兩個行業獲投總數會在150多起的水平,比較能夠代表機構們在這個方向上的關註程度。

3.投資行業分布

進入下一輪輪次分布上:一半項目仍處於早期,120起事件涉及到退出

4.下一輪輪次分布

從被投公司進入下一輪的情況看,有一半的投資事件預示著還有非常多的公司還處於早期,這跟前面我們看到的事實可以相互對比,即上述上榜VC機構在種子天使輪投資的事件總數也恰好是他們投資總數的一半。這個也一定程度上說明,VC在早期階段上的布局往往會比此前他們專註在後續輪次布局上的風險大了很多,當然,如果鏈條上銜接順暢,也會為VC機構們帶去不錯的連鎖效應。

在成長發展期到成熟上,也就是我們通常所說的B、C、D、E、F輪上, B輪的投資事件占了近25%,C\D輪的事件數也接近300起,整體在15%,比較平穩,不過在後續E輪和F輪上,比較低,約在2%上下。

在最後退出環節,從數據上我們看到,有120起的上市、並購事件,涉及到的公司數量是60家,其中被並購的公司是35家,背後的投資機構涉及到紅杉資本、IDG資本、經緯中國、北極光、SIG海納亞洲、順為、啟明、賽富、軟銀、創新工場、華創、聯創策源、深創投、紀源、金沙江、晨興、DCM等18家機構。

在上市退出方面,25家公司背後涉及到的機構包括:紅杉資本、IDG資本、經緯中國、北極光、SIG海納亞洲、啟明、賽富、軟銀、創新工場、聯創策源、深創投、紀源、晨興、DCM、光速安振、紅點創投、君聯等17家機構。

整個退出層面看,上榜的機構在最近三年投資的案子上,都多少有所回報。

結語:

應該說,VC機構在整個投資價值鏈上,是處於一個承上啟下的地位,在過往二十幾年的發展過程中,他們在投資專業性已經獲得了不錯的沈澱。不過,就目前乃至未來來看,隨著國內創業潮的不斷湧起,VC們也正在面臨新的課題,這不僅僅體現在對商業的本質理解上發生變化,還表現在VC的組織架構、人員配備和業務策劃流程上面。很可能,在未來一段時間內,隨著國內二級市場的開放和監管政策調整,國內本土的VC們會不斷成長起來,其自身的靈活性或許會更有利,而傳統老牌的機構如何轉身,能夠繼續保持活躍和高效率,不妨讓我們拭目以待

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=180967

這些台灣科技小兵 憑什麼讓國際創投買單? 他們,不怕紅色供應鏈 一年吸金逾百億

2016-01-11  TWM

當電子業陷入紅潮席捲時,國際級創投正悄悄將觸角伸向台灣,募資逾百萬美元的公司,二○一五年增加近一倍。當資金、人才、邁向國際等優勢齊聚, 台灣另一個科技世代起點,隱然成形。

我們想做的事情,不是想急著獲利,而是需要一點時間去累積。」回憶起創業前半年,營運資金就要用罄,新創公司VMFive執行長丁俊宏,陸陸續續見了數十 位創投家,卻遲遲沒有結果。其實他心裡很清楚問題是什麼:「誰會支持這種這麼研發性質的東西,不看短期獲利?」如果將時序往前推一至二年,VMFive很 可能會與過去多數台灣的新創團隊一樣,只能含淚在中途畫下句點。但二○一五年卻不同了,丁俊宏一口氣拿到六百萬美元(約新台幣二億元)的創投資金。更一舉 追平一四年台灣最高的A輪募資金額。

這不只是運氣,綜觀一五年台灣新創公司的募資成績,金額一個比一個高,破百萬美元的投資案已不再稀奇,VMFive的境遇,也絕不是特例。從公開數字來 看,一五年拿到新台幣億元以上創投資金的團隊,就有沛星互動科技(Appier)、 Pinkoi等逾十家,其中TutorGroup的募資金額,更達到新台幣六十億元。

長期關注台灣新創發展的谷歌(Google)台灣董事總經理簡立峰認同,台灣新創在一五年的表現確實特別出色。

對照過去》

軟體網路爆發

二○一五募資熱

值得注意的是,有別於台灣過去的科技業是以PC為核心,發展出來的硬體供應鏈,這波新崛起的科技勢力,題材橫跨雲端、App、網路直播、人工智慧、電商、 物聯網……等,都屬「新經濟」的領域;在這裡,比的不是資本或產能規模,而是人才與創新,因此甚有機會成為「小資國度」台灣的突圍破口。

相對於支撐台灣經濟的傳統電子業,在紅潮中載浮載沉,這股新勢力,更是台灣未來能否在世界科技版圖,爭得一席之地的新希望。

為什麼台灣談論多時的新創產業,會在一五年迸發?這幾年累積下來的新創能量自是一大要素;阿里巴巴和獵豹,年初大動作宣示投資,也是重要觸媒;而愈來愈多的國際級創投「錢」進台灣,更是關鍵的推力。

國際創投心元資本創辦人鄭博仁觀察,「日、韓、台灣和新加坡等地,近幾年創業活動蓬勃,讓更多台灣創業者心態轉變,更願意走出海外,自然會更容易進入國際 資本市場的雷達。」同時間,台灣政府近兩年提出多項針對新創的獎勵和開放措施,顯然也對於吸引國際創投來台發揮了效用。

矽谷創投Quest Venture partners亞洲合夥人陳泰谷也認為,台灣新創環境一年比一年好,確實要將部分功勞歸給政府。包括獎勵國際創投來台投資、邀請國際創業家駐點,還有通 過〈閉鎖性公司法〉(新創公司可多元化籌資、彈性安排股權)、開放創業家簽證(外籍創業家不含中國,符合經濟部認定,可獲得一年期居留簽證)等等,都讓國 際創投感受到台灣真的動起來了。

而簡立峰則觀察到,「亞洲故事」開始成為台灣新創團隊可以把握的一大優勢。他指出,若撇開中國和印度不看,經濟正快速成長的東南亞,目前還沒有出現所謂的「獨角獸」(指估值超過十億美元的新創公司),自然引起國際創投對這塊區域的高度興趣。

資金追捧》

國際級創投聚焦

新創有「亞洲故事」

而台灣新創若以台灣為總部,在全亞洲布點,「那他就不是在台灣募集資金,而是所謂東南亞,或亞洲有潛力企業,這樣的估值很可能就可以多一個零。」像是獲得紅杉資本投資的人工智慧公司沛星,和設計電商平台Pinkoi,都是這樣的例子。

同時,簡立峰也指出,台灣另一大優勢在於,中國網路業者雖然在中國很成功,要離開中國市場卻有難度。而國際化正是台灣創業家的一大特色,「從資本市場角度 來講,如果台灣能夠銜接中國,成為他(指中國)的合作對象,或者是投資購併的對象,那國際資本市場會覺得很有趣。」他強調,「台灣新創不一定要賣給他(中 國業者),但可以用這個故事,提高本身的市場潛力和資本價值。」而當紅杉資本、500 Startups(矽谷知名創投暨種子基金)等,愈來愈多國際創投進入台灣後,也開始產生漣漪效應。陳泰谷舉例,現在就連中華開發這類,過去以投資新創後 期為主的公司,也開始注意早期投資。還有很多的銀行、壽險業者等,都將資源投入新創。

此外,國內科技大廠,似乎也開始在新創身上找出路,一五年好幾項投資案,如勝義科技、沛星等,都可以看到鴻海、聯發科這些大企業的影子。鴻海董事長郭台銘 甚至直接講明,「要將二○%至三○%的資源,支持新創發展。」對台灣來說,這個轉變極具意義。近來,市場開始擔心矽谷、中國的新創企業估值過高,恐有泡沫 化的風險,特別是中國資本市場劇烈變動、經濟放緩,更加深國際資本疑慮。相對之下,台灣傳統大企業,才剛剛開始布局新趨勢,仍然有充沛的銀彈,將可能成為 延續台灣未來新創能量的重要燃料。

人才來了》

走出科技大廠

優秀人才添加動能

這波新勢力崛起過程中,還有一個值得關注的轉變,過去台灣理工科頂尖畢業生,第一志願不外乎是台積電、聯發科、宏達電等科技大廠,但現在有愈來愈多人才,願意從大企業中走出來,不論是自行創業,或是加入新創團隊,成了台灣新創發展的重要力量。

當中最知名案例,大概非Gogoro莫屬,其創辦人陸學森,和重要經營團隊成員,就是來自宏達電;還有在新興市場,擁有一億終端用戶的軟體服務商通用移動﹝GMobi﹞,其創辦人吳柏儀和行銷長王英明,則是來自聯發科。

對於人才流向的轉變,王英明印象特別深刻。兩年前,他們在徵才上遇到很大的困難,即使開出與大企業相當的薪資水準,還是找不到人。「但現在從大公司跳出來的機會成本,似乎已經低到一個程度。」他明顯感受到,愈來愈多人願意投入新創。

「當大企業有經驗的人,慢慢出現在創業圈,對於技術開發,以及國際創投連結,都會有幫助。」簡立峰相當看好這樣的轉變。

以通用移動為例,吳柏儀直言,「當你還是小公司,去大公司跑業務,客戶比你大,求人家都是不容易的。」創業初期,他就吃過不少閉門羹,若非過去在聯發科的 工作經歷,認識了新加坡電信,以及三井物產的高層,未必可以在公司成立的第二年,拿到這兩家公司的五百萬美元投資,也不會這麼順利找到印度及南亞區的總經 理戴伊(Amit Dey)。「我們的印度總經理,在這行待了十五年,他本來人脈就很好,有他代表我們,印度人就願意跟他談。」王英明說。

通用移動在短短四年內,成長為營運據點遍及各大新興市場的公司,據點包括俄羅斯、印度、東南亞等地。而且年營收突破千萬美元,過去累積的人脈網絡功不可 沒。甚至在未來,通用移動還能扮演「台灣新創出海口」角色。吳柏儀表示,不論是新創App的推廣、海外公司落地,甚至是找投資人,他們都可以幫忙出力。

最近有一個新創團隊,計畫在日本成立分公司,要找當地人擔任總經理,就來求助吳柏儀。「對新創團隊,這件事可能毫無頭緒。但對我來說,只要打幾通電話、傳 幾個訊息就可以了。」當資本市場與台灣新創,有了更強連結;當更多優秀人才投入創業,台灣新創的下一步,就是要通過國際市場的考驗,才能真正「轉大人」。

邁向海外》

接受國際考驗

才能真正「轉大人」

「一年前剛要到海外的時候,覺得自己可以,但真正到海外,就發現還不夠好。」iCHEF共同創辦人程開佑記得,有一次在客戶的餐廳裡,眼睜睜看著對手產品 的功能比自己更強。雖然最終iCHEF拿下訂單,但他不得不承認:「我們靠的是服務和支援。」產品本身不夠強,就得用更多的誠意去彌補,勢必拖慢擴張的腳 步。說到底,「台灣要走出去,就要有世界級產品。」這是他一年來最大的體悟。

事實上,還不只是產品、技術上的挑戰,走遍各大新興市場的王英明相當清楚,跨國布局要耗費的成本之大、難度之高,都非易事。簡立峰直言,「嚴格來說,台灣 新創還欠缺國際考驗。」一五年的成績,讓台灣看到新創發展的更大可能,但這還只是開始,關於未來,仍然有很長的路要走。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=181265

金新錢潮農 創投捧錢搶投資 小農拚上市櫃

2016-01-04  TWM

農金大潮來襲,人才、資金的投入正逐漸累積出豐沛的能量,不可忽視。

我們從崢嶸冒芽的微型小農身上、從年營業額5億、10億的產銷合作社身上看到,也從農業技術有所突破、生產銷售模式找到創意的農商身上看到;這些變化,吸 引了創投在內的投資圈聰明錢,悄悄將眼光往農業挪移;再者,農業追求轉型企業化,有了向資本市場靠攏本錢,循創櫃板、興櫃、上市櫃路徑前進的動力,其中含 金量之高,更是吸睛。

二○一五年十二月十七日,易宏董事長蘇睿騏剛從中國北京回到台灣,他才辦理完一次甚受矚目的現金增資,光電大廠宸鴻董事長江朝瑞剛以個人名義,認購易宏股權二二%,成為第一大個人股東。蘇睿騏說,募到的資金,要拿來種牛樟木。

場景一》台北內湖 易宏

宸鴻江朝瑞、華陽創投、國發基金,大家都想在易宏登創櫃板時,爭取當股東!

他的造林計畫,是易宏這家以生產牛樟芝保健食品著稱的公司,最引人注目的一部分。不僅江朝瑞砸錢投資,連創投界最積極投資農業科技領域的華陽創投、國發基金,都在他登創櫃板時,爭取成為股東。

來到苗栗大湖、新北三峽,蘇睿騏四年來,在兩地建立六十公畝林地,種了共五萬株牛樟木,未來還打算種到十萬株。「這是台灣特有的國寶樹,我們只會種在台 灣!」光是牛樟木,本身就價值非凡,蘇睿騏指出,一株五年的小牛樟木「價值以萬元起跳」,五年生的市價二.五萬元,且年分越久,價值越高。

有牛樟木才能培育出牛樟芝,砍下來的椴木做牛樟菌的溫床,培養出牛樟芝三、五年之後就會廢棄,屬於耗材,這也是主打實體牛樟菌保健食品的易宏,需要擁林自重的原因。

易宏也是業界第一家通過衛福部新法規、牛樟芝產品通過九十天動物毒性測試的品牌。拿到合格許可的同時,中國華潤集團旗下的三九公司,立刻決定代理易宏產品到中國市場販售。

從登上創櫃打開知名度,到一五年九月底轉興櫃,成功吸引外部資金投資,易宏跨上資本市場的第一步堪稱吸睛。

場景二》雲林西螺 太陽生鮮家樂福、大潤發都是它的客戶,因為公司化得早,有完整財會資料,想上市會快很多!

十二月二十二日一大早,三千坪的物流中心地上空蕩蕩,任誰也看不出昨天晚上,曾疊滿三千個四十五公分乘以六十五公分大小的塑膠菜籃。紅色的裝著根莖類,藍 色的裝葉菜類,全部要在晚上陸續出車送往全台六十個據點。家樂福產地直採課長曾富達從傍晚六點多就到,太陽生鮮履歷產地經理林棋華陪他一起清點出貨狀況。 這,只是太陽生鮮供給家樂福一天的出貨量。

隔天下午,曾富達又到同樣地址,太陽生鮮總經理胡英傑找來二十位農友,溝通下一期替家樂福耕作品項以及產銷履歷的重要性。加入太陽生鮮供貨系統多年的農友 吳木樹說:「種菜我很厲害,賣菜我不懂,與合作社配合,我省事,收入也穩定!」一臉斯文的太陽生鮮董事長蔡易成,坐在牆上掛著斗笠蓑衣的辦公室裡說,最近 很多投資機構開始對農企有興趣,近日才有一家創投來拜訪,「昨天又有一位開發的協理來拜訪」。﹝編按:指的是以投資銀行為主體的開發金控投資部門。﹞太陽 生鮮年營收約達十億元,家樂福、大潤發、王品都是它的客戶。蔡易成說,十多年前接到家樂福的第一筆蔬果採購生意,他就毅然成立公司。

正因為公司化得早,擁有完整的財會資料,這種條件,若想上市,進度將相對快很多。

場景三》北市南海路

﹁農業好點子﹂頒獎現場

大學教授詹添印:「參加這次募資,就是想看看產品有沒有市場。」十二月七日上午十點,農委會主委陳保基、技術處處長盧虎生在自家大樓內,替「農業好點子群眾集資競賽」擔任頒獎人,兩人笑容滿面地分別頒獎給得獎者。台上正開心風光,台下場面更是熱鬧非凡。

從創投界、櫃買中心、銀行業者、會計師事務所,乃至於超市、餐廳與小農們,在這一天統統齊聚一堂。

放眼掃去,會場的這一頭,和通創投代表正在與「評審團」首獎—— 花田喜彘的創辦人張勝哲詢問未來經營的規畫;那一頭的全聯社、王品、棉花田、家樂福都派代表到場,想開發新的供應商;而負責執行這次競賽活動的財團法人中 衛發展中心﹝編按:專門輔導中小企業技術授權或轉型等,簡稱中衛﹞顧問王淑敏,更是忙著幫比賽團隊「作媒」,想把比賽團隊推銷出去。只要定格細看,處處都 是交頭接耳的畫面。

帶著台南遠東科技大學學生一起參賽,得到評審團獎第三名的機械工程系副教授詹添印說:「參加這次的募資,就是想看看產品有沒有市場。」他帶著學生種植成 功、來自南非的特有蔬菜冰花,如今募到三十一萬元,準備量產,想把一斤市價可以賣到一萬兩千元的冰花,轉化為鑽石花小盆栽,期待帶進千萬元商機,也替學生 帶來翻轉未來的機會。

這三個場景的背後,不約而同指向一個事實:不論創新小農、科技農業或是青年返鄉,農業工作者正慢慢具備經營概念,轉型企業化的趨勢正在形成。

根據經濟部中小企業處一四年的資料,台灣的農企約有一萬多家,每年創造高達二.三兆元業績,這些都是有報稅資料的農企公司,還未計入不開發票、不報稅的農作物生產者所創造的業績。

找創意、錢來了、政策推

農企正夯 個個有機會成上市櫃公司○九年,行政院把精緻農業列入六大新興產業,投入二四二.五億元全力扶植農業,而在屏東成立的農業科技園區,目前至少已有五十九家農業科技公司進駐,投資金額超過三十一.二億元,積極鼓勵發展農業科技,初現成效。

近年來,台灣農業開始走向資本市場,櫃買中心繳出促成五家農企登上創櫃板,至少四家輔導排隊準備登板的成績。而農委會今年主辦的農業好點子群眾集資競賽, 也吸引一八○隊報名,上Flying V上試身手,總計募集八六八萬元。金額雖然不高,但平台上每個隊伍想盡辦法呈現最好的一面,並從中試圖了解消費者需求,無數個像第一名的「花田喜彘」一樣 的團隊,正在崢嶸發芽。

更重要的是,嗅覺敏銳的聰明錢來了,他們嗅到誘人的潛在獲利陸續湧來。和通創投董事長黃翠慧就說,台灣的農業科技其實相當發達,只是不像IT產業那麼效率化,原本投資科技業的創投同業,近年來開始不約而同分散資源,把部分眼光瞄準農業科技公司。

她估計,「未來三年,以一五年為基準點,每年創投投資在農業上會有二○%成長!」早在七年前,就開始到農企中尋找獵物的華陽創投,迄今更已經投資了包括品 種研發、漁產、疫苗相關的企業十餘家,譬如,做公平貿易的生態綠、生產胡蘿蔔素的麗宏投資、培養牛樟芝的易宏,總投資金額超過五億元。

董事長王韋中看好農企未來的後續潛力,又宣布一六年將新募六億至十億元的農業科技基金,預計至少投資十到二十家左右的新創農企公司,顯見他看好的程度。

錢味越來越濃,民間農業轉型農企的動力就大起來了。

最早受注目的,當屬營業額都在八到十億元之間的大型果菜合作社,如雲林西螺果菜合作社、漢光果菜合作社、青松果菜合作社等,都已經搭上第一班公司化列車。一旦企業化之後,以這些公司穩健的營收獲利,都可能成為未來上市櫃「農業股」的嬌客。

毛利高、股本小、不怕紅色供應鏈三大誘因 吸引聰明錢來敲門大型合作社願意轉型為企業,意義不凡,畢竟,他們所面對的,都是政策長期補貼的農戶,幾乎沒開過發票,沒繳過稅,導致產業鏈中的許多業者缺乏會計概念。

安侯建業聯合會計師事務所執業會計師王怡文指出,由於台灣小農居多,想企業化,問題多如牛毛,「銷售憑證漏未開立、部分成本費用合法憑證取得困難、人員薪資難合規定等等不一而足」。簡單說,小農面對複雜專業的會計問題,就是「毫無概念」。

而上要面對幾百個農戶,下要面對上百個客戶的合作社感受自然最深,已經啟動轉型的青松樂活科技公司總經理呂政諺苦笑說:「該來的問題,就得面對!」他形容這是一趟學習之旅,瞄準的則是未來五年、十年的成長。

事實上,合作社願意轉型企業,農界都緊盯著看,因為農企的下一步就可能朝向資本市場,屆時,按照資本市場遊戲,賦予本益比等指標,從一股十元面值,翻身成一股二十元、四十元、一百元……,想像空間無限,也有機會創造出農業新貴。

當政策也在鼓勵青年返鄉,越來越多年輕一代願意投入農畜牧產業,寧可棄高科技業而就農業,這一批批脫下西裝、卸下領帶的農業新貴,年薪也未必比較差。

這股來自四方騷動不已的農業商機,乍看確將蔚為風潮。這個脈動,指導過很多新創團體的創投公會祕書長蘇拾忠最敏銳。他說,一五年,創投公會舉辦農企參訪 團,「一口氣來了十幾家創投業者,好久沒這麼熱鬧了!」蘇拾忠分析,農企會吸睛的一大原因是「很多農企的毛利都很高,少則三○%,動輒四○至五○%,七○ 至八○%的也很多。」對創投業者來說,相較於飽受紅色供應鏈挑戰、「毛三到四」的科技業慘境,農企的高毛利,無疑是閃亮無比的標的。

其次,台灣的農業科技公司、農企業的股本都不大,燒錢速度也不像高科技業般驚人,投資小而美的農企,虧不了什麼大錢,「屬於小投資,風險不大。」不僅如 此,蘇拾忠也指出,「農企也是目前台灣少數不怕紅色供應鏈的產業,﹂而且產品研發、技術能力都有一定水準,甚至有能力打開外銷市場。因此,一旦引導往資本 市場上市櫃,投資農企,可創造的獲利空間就令人期待。

蘇拾忠直率地說:「創投,天生就是追逐高毛利的獵人。」而上述原因,讓台灣農企成為創投眼中「本小利大」的絕佳獵物。

以華陽創投所投資的易宏為例,當年以接近面值十元投資,今年宸鴻董事長江朝瑞以每股三十八元認購,華陽帳上未實現獲利就近三倍。另一家纖米公司,三次現增議價節節高升,從創櫃時的每股二十五元,到一五年八月,每股溢價來到四十元,原始股東的帳上價值,也成長三倍。

事實顯示,這幾年,創投為首的投資圈奔波全台,頻向在地農企業敲門,曾幾何時,沒沒無聞的農企,真的開始吸引這些聰明錢的注目,農企投資熱潮真的來了。

不過,台灣的農業以小農居多,螞蟻雄兵的生態缺乏大型企業,這種普遍資本化差,王韋中分析,「不懂資本市場、規模小、格局不夠大」,是現今業者的普遍問題。

黃翠慧也心有戚戚焉,正因為規模不大,難免有小蝦米怕被大鯨魚吃掉的疑慮,確實讓創投業者「很難投」。而且,農業很難標準化,不像工業、製造業「能夠做預 算、估產值」。像是她擔任董事長的和通創投,一二年就想投資以「友善農民、結合文創」著稱的包裝米品牌「掌聲穀粒」,從接觸到談成入股,整整花了一年半才 完成。

「有想法的青年農友,也開始思考成長、規模」,台大農業經濟系教授雷立芬觀察,農企很多都是家族企業,有的技術經驗很難傳承,如果能夠引進創投,或是策略 夥伴,至少可以有三大好處。一是建立傳承;二是要擴大比較快,如果只是以農業貸款方式進行,能借的錢有限,一旦掛牌上市櫃,「籌措資金的管道會多一些」; 三是能夠提升創新性。創投進去之後,可以幫他引進外面資源,此時,「像是找名製作人王偉忠代言的事情才會發生」。

幸好,小農雖小,卻是小而美。

這幾年,中衛中心努力穿梭在農民、農企與客戶之間,顧問王淑敏觀察,近年小農業者不論生產、技術、行銷都很活躍,小農找商機的努力,真的是生氣勃勃。

帶入需求導向

小農業者最有興趣「品牌行銷」議題每年舉辦新創公司選秀的時代基金會,一五年首次獨立出新農業組別,選出十二家新秀,類型從單一農產品生產者,到串連產地 到餐桌一條龍業者都有。譬如完成產銷鏈的老牌子家禽生產廠商元進莊、從育苗及契作管理都一站式服務的瓜瓜園等,他們的創新表現,讓評審們十分驚豔。

時代基金會執行長徐小波認為,從這次選秀結果來看,參賽者十分多元,「年輕一代開始懂得帶入需求導向。」不過,這次負責籌辦今年新農業選秀的吳思瑤,從後續辦理的論壇中發現,小農業者最有興趣的是「品牌行銷」議題。

的確,不論養雞養鴨、種芒果或萵苣;不論從事的是生產端到經銷販售的哪一段,想獲取最大利潤,就是要做品牌,其次就是尋求差異化的定位,找到屬於自己的特 色。行政院經濟能源農業處處長廖耀宗也建議,「青年進入農業,不應該只做種植者,更應該成為系統整合者!」譬如,與電商結合,那麼,未來的批發市場有可能 變成二十四小時物流中心。

但是三十二歲的台南青農聯誼會會長劉育承,本身就是典型的返鄉青農,他的觀察是,青年返鄉最缺的是技術、土地與資金。

剛上創櫃板的焌達科技,在新竹竹北企作有機草莓,開發草莓啤酒等相關產品,但真正具有潛力的商機,其實是在與中山醫藥大學合作,發現草莓與草莓葉中含有高 抗氧化、抗炎物質,經過中山醫學大學生化科的動物實驗,證明可以對轉移乳癌癌細胞,提供有效抑制。但剛起步的焌達最大的煩惱,不在如何證明實驗成果,或是 萃取技術,執行長廖駿達說,最大的困擾是「找地種草莓」。

櫃買中心董事長吳壽山在輔導焌達登創櫃板過程,甚至還當起中介人,介紹廖駿達位於桃園大溪的十幾甲地,為他解決缺地的燃眉之急。

不僅焌達如此,對專攻芒果產銷品牌的「芒果恰恰」、設計出現碾現吃包裝機器的「纖米」或是生產雞糞肥料的麗園來說,決定走上登板掛牌之路,都是希望能夠便於日後籌資。

整合農戶、挖掘通路

打世界盃 台灣大型農業公司指日可待儘管目前台灣農業個別規模不大,走上企業化,就帶來成長坐大的機會。太陽生鮮農產公司董事長蔡易成就拋出一個思惟︰台灣農企為何不能打世界盃?

不論農畜漁牧,不論生產還是加工,不論技術還是品牌,台灣既然創造了香蕉、蘭花、果乾、鳳梨酥外銷的紀錄,那麼可口的玉女小番茄、霧峰葡萄…打進國際市場豈非事在人為。今年芒果外銷市場中,韓國超日趕中,躥升為第一名,其實就是政府與廠商多年努力的成果。

如果有業者嘗試整合農戶、透過開發暢通的通路,找到客戶,難保台灣不能長出一家大型農業公司。蔡易成舉美國Dole公司為例,過去,這家農產公司在全球都 有生產基地,菲律賓甚至劃出一座小島,讓Dole專門種植農作。專做水耕蔬菜的源鮮農業技術公司總經理許育碩也說,許多如關島、夏威夷等國家,都仰賴農產 品進口,他認為,源鮮的植物工廠哪天到當地設廠生產水耕蔬菜,不會只是夢想。

台灣市場雖小,已足以養活許多在地小農,如果放眼國際市場,拉高格局,機會也處處都有,韓國、日本、中國都是鄰近可進攻的市場,這麼說吧,農金商機無處不有,只要勇於逐夢,機會盡在其中。

撰文 / 許秀惠、黃家慧、林惟鈴、張佳婷

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=181266

B2B電商創投新觀察,60%初創公司獲投

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0120/153883.shtml

導讀 : 雖然在行業的大分類里,B2B電商並沒有被歸於企業服務之中。但要問今年哪一個TO B服務在資本市場上最為活躍,答案則一定是B2B電商。

雖然在行業的大分類里,B2B電商並沒有被歸於企業服務之中。但要問今年哪一個TO B服務在資本市場上最為活躍,答案則一定是B2B電商。IT桔子對這個細分方向也進行了跟蹤分析。

行業背景:世界第一的產業升級

眾所周知,B2B電商並非是一個新興的服務概念。它的歷史和中國電子商務的整體發展一樣久遠,阿里巴巴、慧聰網、敦煌網等B2B商品的信息或交易平臺早在十年前就已經出現。並且根據市場數據,B2B電商的交易額在電子商務整體的交易額里一直是占據多數的。那麽,為什麽會在這個節點掀起第二波B2B電商創業浪潮呢?

如果說中國消費升級的大勢托起了一眾休閑美容、城市社區和交通旅遊的C端創業公司,那麽中國的產業升級則為2B的眾多服務創造了良性的市場基礎。

當下的中國產業(特別是工業與農業兩個領域)就體量而言,穩居世界第一。根據2014年中國國家統計局對外公布的數據,中國220多種工業品產量居世界第一位,制造業凈出口居世界第一位,制造業僅增加值就在世界占比達到20.8%。   

聯合國工業發展組織資料也進一步證實這個事實,目前中國工業制造業凈出口居世界第一位。按照國際標準工業分類,在22個大類中,中國在7個大類中名列第一,鋼鐵、水泥、汽車等220多種工業品產量居世界第一位。中國在2011-2013年這三年內消費的水泥重量,超過了美國過去一個世紀的水泥消費總量。

巨大的體量帶來了經濟的飛速增長,當然也帶來了嚴重的產能過剩。而多數傳統行業在采購和交易流程上卻還延續著過去二十幾年前的老習慣,信息化和系統化程度非常低,庫存消化時間長,商品信息不規範,大量的人力和時間甚至都耗費在了交易的路程上,提升效率的產業升級迫在眉睫。

大宗商品的B2B電商也就是在這種情況下,在用戶已經被互聯網消費市場培養了紮實的使用習慣下,憑借互聯網最為擅長的標準化交易流程、提高交易效率、系統化交易數據進入資本和市場的視線。

創業觀察: 2倍於2013年的B2B電商創業

截止2015年12月31日,IT桔子總共追蹤到62家新成立的B2B電商創業公司,相較於2013年的26家新成立公司,增長了3倍。

1

在這些B2B電商公司中,主要分為2類,一類是為商貿及生產機構提供非實體的服務,諸如B2B信息系統建設、B2B商品信息或數據服務、B2B商品物流倉儲等;另一類則是現在最為火爆的B2B實體物品電商,涉及農業生鮮(農產品、水果、凍品等)、服裝材料(面料、輔料等)、工業材料(鋼鐵、煤炭、石油、塑料等)、3C電子、化學藥劑和建材等。其中農業與工業是其中占比最高的兩大實體交易類。目前,就IT桔子最終得到的數據來看,B2B電商占整體電子商務創業的8%。

2

3

而在2015年新成立公司的獲投率上,B2B電商更是破天荒地拿下了60%的初創公司當年成立、當年獲投的記錄。遠遠高於電子商務和企業服務兩個大行業的平均水平,資本市場對這種B2B電商交易模式給與了充分地肯定。 

資本觀察:699%的獲投金額增長速度

截止2015年12月31日,IT總共追蹤到103起中國B2B電商的獲投事件,估計金額總數在50多億人民幣。與2014年相比,投資數量增長了329%,獲投金額總數增長了699%。道一聲藍海中的最高潮毫不為過。

4

B2B電商的獲投金額在電商獲投金額中的整體占比,也從2013年的4%,上升為目前的7%,與目前B2B電商公司數量的占比一致。

而就輪次來看,2015年的B2B電商早期投資比例在84%左右,B輪投資占比10%。相較於2014的發展局面,成熟期投資的數量有一定上升。根據IT桔子的數據統計,在2014年獲得A輪投資的公司中,有近60%都進入了下一輪。

5

就金額來看,2015年中國B2B電商的主要獲投區間在數千萬人民幣(換算後),並擁有17%的億元及以上級別的金額比例,吸金較為明顯。

IT桔子還特別關註了B2B電商的種子天使、A輪以及B輪投資在2013年-2015年平均金額的變化。其中種子天使輪的金額,這三年內增長了2倍左右,2015年一筆B2B電商的種子天使輪投資大概在600多萬人民幣(換算後);A輪平均融資增長了4倍左右,2015年的A輪平均金額在5600多萬人民幣;B輪金額在2014年之後,基本穩定在1.2億人民幣。

6

行業發展觀察: 成長速度與滲透率進一步加快

在經歷了1-2年左右的醞釀之後,2015年的B2B電商終於進入了資本收獲的時期。而隨著融資節奏的加快,B2B電商的行業生態也在發生著變化,具體體現在以下幾個方面:

就線下行業的滲透率而言,2015年的B2B電商在許多行業正在持續突破中:根據市場數據,至少我國華東地區的鋼鐵電商滲透率已經達到30%;更多種類的大宗商品電商正在出現。資本市場和創業者目前也已經意識到,此類電商的傳統線下市場最好不要低於萬億(目前蓬勃發展的鋼鐵、衣料、煤炭、塑料等均屬於這個檔次的市場),這樣才會有更多可以發揮的利潤空間。

就業務線的建設來說,更多的B2B電商創業者們開始嘗試延伸自己的平臺價值:從單純的信息發布和交易撮合,推出針對資金鏈的供應鏈金融、針對運輸鏈的物流倉儲或是針對客戶端貨物管理的輕量級SAAS產品等等。特別是供應鏈金融,已經被大部分B2B創業者視為平臺標配。對於一些頻次較低的大宗商品門類來說,單純依靠交易的傭金或是廣告費是肯定無法滿足平臺的盈利需求的,只有深化到交易環節內部,通過對交易信息的大數據挖掘和分析,掌握行業與用戶的運營狀況,才有可能進一步開展真正的點開增值服務。未來的B2B平臺可以發布行業晴雨表、指導行業交易或是提供定制化營銷。

就產品的服務來說,2015年的B2B電商繼續在平臺信任度和交易標準化上進行努力。畢竟,對平臺的信任與否將影響用戶的使用黏度,更影響之後的供應鏈金融等增值服務;而交易的規範化和標準化則直接影響這個產品,對行業的介入是否直擊痛點,是否深入業務需求。在一些標準化程度低的行業(比如服裝面料),擁有一套規範化的信息表述和交易(商品)定義的方法將成為產品的先發業務壁壘,能夠幫助創業者迅速地進行規模化擴張。

就行業的整體發展來說,目前的B2B電商正逐步進入爆發期。在大公司層面,巨頭如阿里巴巴,也開始通過投資和合作涉足B2B交易;在創業公司層面,B2B電商正在逐漸加快進入成熟期的腳步。當前的B2B電商,大約有十余家B輪以上的非上市公司,平均成長周期在39月左右,而假如我們將極端值去除,剩下的初創公司大約只花了2年不到的時間就成長了B輪。最快的如找鋼網,只花了8個月。這些B輪以上的創業公司,成立時間多集中在2014年。

不過考慮到B2B電商的發展階段,IT桔子將行業觀察的範圍擴展到A輪以上的非上市創業公司里。農業生鮮以大比例占據首位;工業原材料(鋼鐵、煤炭、塑料、石油等)合計占比大約為27%;3C電子和服裝材料瓜分剩下的大額市場。其中農業生鮮類在A輪以上的創業公司里占比更高,大約能占到一半的比例。

7.A輪以上B2B電商交易

當然,一家B2B電商能否成功,最終仍然得看它所解決的交易問題(無論是信息層面,還是流程層面)是否徹底,是否會為行業的創造極大的價值,模式是否易於複制和擴大。因此綜合來看,市場體量大,產能過剩高、產品標準化程度高、交易中間環節過多的行業(例如鋼鐵)往往能夠先跑起來;業務線較長,涉及環節較多,同時線下交易缺乏規範性流程、產品標準化程度低的(比如面料),則需要搶先拿出自己的標準化方法和信任可行性,劃出屬於自己的跑道。體量較小,交易雙方地位嚴重不對等、業務線較短的行業,則較難采用B2B電商模式。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182838

潘石屹和李祝捷,兩個創投圈的老臘肉聚在一起會聊些什麽

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0121/153909.shtml

導讀 : 如果是只會創業,你不知道為什麽創業,我覺得這是一個很可怕的事情,很容易失去大方向,也很容易放棄。

1月20日,在創業服務器和善緣街0號聯合承辦的創業服務器年會上,一眾大佬做了演講。SOHO中國董事長潘石屹和真順基金創始合夥人李祝捷在演講中都說到了創業趨勢選擇的話題。

以下是經i黑馬編輯整理的演講內容:

潘石屹:今天鋼材比白菜便宜,把時間浪費在這里沒有出路

我給大家提一個問題,我覺得這個問題特別重要。這個問題是什麽呢?就是我們要回答我們為什麽要創業。

其實這個問題可以有不同的問法,我們在讀書的時候要問我們為什麽讀書,當我們蓋房子的時候要問我們為什麽蓋房子,當我們吃飯的時候要問我們為什麽吃飯。人都會吃飯,但是為什麽吃飯,一定要有問題,就可以把我們的思路帶的更深一點,使我們能夠更加深入思考。如果是只會創業,你不知道為什麽創業,我覺得這是一個很可怕的事情,很容易失去大方向,也很容易放棄。

我從做生意創業到今年20多年的時間,創立SOHO中國這家公司正好是20年的時間。我看到在20年前、10年前,和我一起做生意創業這些成功的人,基本上都在香港四季酒店和香格里拉飯店的大堂里面百無聊賴的待著,有話沒話拉著我們就瞎聊。像我、俞敏洪,到今天還在幹活的人已經不多了。我想為什麽,為什麽當初這些我們的創業夥伴,20年前非常的意氣風發,在他們創業的年代他們的才華、他們的潛能都得到了最大的發揮。可是後來上市了,取得了一些成績,賺了一些錢,這些最優秀的人才,中國最優秀的人才都變成了廢人,這是很可悲的事情。

我兩年前在美國碰到一個年輕人,不到30歲,是Facebook最早的幾個員工之一,他賺錢了,跟我在聊退休的事情,不到30歲就要退休,就不想做事情了,這是多可怕的事情。

今天我們要創業,今天我們為什麽要創業?我想最根本的目的只有一個,就是要通過我們每一個人的努力,讓我們這個社會的效率提高,讓我們的成本能降低,讓我們周圍的資源能夠更加的多,就是讓我們的世界變得更加公平,更加的平等。

一句話,就是我們今天做的創業就是要讓我們的社會變得更好。有沒有這樣的例子呢?我們身邊有無數這樣的例子,比如淘寶,就讓我們市場的效率大大提高,成本大大的降低。微信,讓我們的通訊變得非常的方便,比中國移動的短信好用多了。

我們看到在今天要創業,永遠離不開的東西就是技術。十年前、二十年前,不靠技術,靠關系也可能會成功。可是在今天就不可能了,科學技術讓我們的世界在各個方面,經濟、教育、社會,甚至政治方面都變得更開明。同時科學技術也讓我們每一個人的潛能得到最充分的發揮。創業,同樣是讓每個人的潛能,把你身上潛在的能量都調度起來。試想一下如果我當年不下海,坐在機關的辦公桌後面坐一輩子。但是我等了另外一條路,到了深圳、海南島,又到北京創業,我身上的潛能的發揮肯定不一樣。

我們為什麽創業?就是我們看到過去的舊的經濟秩序、市場秩序在土崩瓦解,舊的行業、舊的公司是沒有出路的。

今天建築物鋼材的價格每噸1900塊錢,一斤9毛錢,沒有白菜價格貴。石油價格最高是140塊錢,今天石油的價格是30塊錢,28.3塊錢。我查了一下,生產石油桶的價格是13美元,石油的價格沒有的桶價格貴。你們把精力和時間浪費在舊的行業中沒有出路,只有新的出路就是創業。

創新不是個人的事情,而是要跟所有人聯系在一起,包括六零後,五零後,我們應該緊緊的團結在所有創業者的周圍,走出一條新的路子,這條新的路子就是建立一種新的秩序,建立新的人和人之間的關系,這個關系是美好的。

在這個新的秩序中,發生最大的變化我認為是有直接的關系。變的人和人之間關系的聯系、依從更加的緊密。人和人之間更加的團結合作,任何一批人想和這個世界脫離出去將一事無成。

你們要想成功就得思考我們為什麽要創業。今天我只是提出我的想法,不是答案。每個人的答案都是不一樣的,只有把這個問題想明白了,我們每天工作起來就就會有動力。無論是你們融到資也好,上市也好,賺錢也好,我們前面的路還很長,要繼續堅持下去。

李祝捷:女性創業有局限性

投資圈有兩個事,人和事。這個事要符合互聯網消費升級的趨勢,任何的事情能做成功,是因為趨勢把人和事推到已有的高度,所以趨勢的判斷非常重要。

像中國的人均鮮花消費、人均咖啡消費都是比較低的水平,世界人均咖啡消費是兩三百杯一年,中國只有五杯。但是在大城市區域生活的人咖啡消費已經很高了,是增長的,包括鮮花。這個趨勢存在的話就存在著創業的機會,如果趨勢是對的,就值得我們去深入的研究。

投資無非就是找到對這個趨勢正確的理解和認知的人,一直在那兒布局,他的能力,他本身的背景,他的積累足夠去讓他把握這個趨勢,我們就投了。趨勢對不對,人對不對。

平臺趨勢對是挺難的事,其實很多創業者做了一個減量的市場,比如說鋼鐵整個市場是下降的,但是對渠道這個地方的需求是上升的。所以需求還要你提前在別人沒有察覺到趨勢的時候就開始布局了,這是非常重要的。

比如說當年預測到今天中國娛樂會起來,這是一個趨勢。今天可以看到中國的房子在逐年的增長,動輒收入十億。當時的標的很多,他們就投了,這時候做趨勢,其實並不是每個人都能看到,並且有勇氣和決心去做的。比如我們預測到未來大街上走的汽車都是電動汽車,現在真正有知識能力和資源是很重要的。

看他有沒有真正的了解行業,簡單來講就是有沒有足夠的積累。

事實上投剛畢業的大學生創業的失敗概率非常大,因為投他就是屬於交學費了,做成的可能性為零,我們基本上不投。

事實上我覺得女CEO創業是有局限性的,生理特征吧。實際上女性的特點適合做除了CEO之外所有的職位,因為她比較細,比較有親和力,溝通能力強。但是創業有可能需要有魄力、有格局,敢在關鍵時刻迅速做決定的,這不是女人的特性能定的。當然有一些女性看起來是女性,但其實是男性的性格。

比如說互聯網+,他是真的需要既懂互聯網,又要懂傳統產業,又要懂資本的,比如說在線教育。我在網上寫了一篇文章,叫珍惜生命遠離在線教育,這不是屌絲能玩的遊戲,是各個領域堆起來的資源,既要搞定教育,挖得了俞敏洪老師的人。第一輪能堆很多錢進去,需要在各個方面都有充分的積累,這是少部分人才能擁有的機會,本身就已經驗證了創業是小概率成功的事件。

我見過很多創業者連續犯一樣的錯誤,他沒有反思的能力。如果失敗是成功之母的話,我們每個人失敗一次就成功了,後面就成功了嗎?不可能。只有失敗才是成功之母,因為這樣他才知道怎麽做成。他有成功的基因,所以年輕人成功的唯一的機會,絕對不要相信失敗三次就成功了。

 

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=183104

SaaS服務創投觀察:場景多元化,平臺建設穩中有序

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0124/153944.shtml

導讀 : 在SaaS創業的發展階段上。目前大約有22%的SaaS服務公司均已進入B輪及B輪之後的階段。行業生態較為成熟,但服務方向仍然偏重傳統的辦公OA、營銷CRM。

市場背景:移動時代的本土化

中國SaaS服務到目前為止已經經歷了兩個截然不同階段。第一個階段大約起步於十年前,嘗試者多數都以美國的成功公司(Saleforce等)為樣板進行模仿,從基礎的溝通與管理服務起步;第二個階段則大約起步於五、六年前,乘著國內移動互聯網的大趨勢,對PC時代的企業服務軟件進行移動化+本土化的嘗試和創新,主攻方向仍然是辦公OA、客戶管理等這些傳統項目,中國的創業者也至此才開始摸出了一些真正屬於本土市場的需求。

與此同時,在移動時代和雲端時代,用戶對這類輕量級移動產品的接受度大幅提高,搬遷成本低的通訊、辦公和項目管理開始逐步遷至線上,企業的付費意願和定制化服務的意願都被很好地激發了出來。SaaS服務在使用場景方面的靈活性和適應性開始獲得了更多的發揮空間,獲得了創業者與資本市場的一致看好。

創業觀察:當年獲投率33%

截止2015年12月31日,IT桔子總共跟蹤到大約40家帶有SaaS服務性質的企業服務領域新創業公司;假如只限定SaaS的模式本身,而不限定行業與產品性質,這數字大約在60左右。橫向來看,SaaS服務的創業目前保持著一個相當穩定的增長速度。2015年的SaaS服務創業熱點也已經由過去的OA、CRM等,變為現今的人力系統產品、財務管理產品和垂直行業的輕量級信息化服務。

IT桔子同時還觀察到,在2015年新成立的SaaS創業公司中,大約有33%能夠做到當年成立當年獲投。這個數字超過今年企業服務行業新成立公司的平均獲投率約8個百分點。在這些獲投的公司中,財務管理方向占據主流,其次是TO B端的人力系統產品。

1

資本觀察:成熟投資的比重較大

截止2015年12月31日,IT桔子總共追蹤到84起中國SaaS服務的獲投事件,估計金額總數在近40億人民幣。獲投數量比2014年上漲14%,估算的金額總數也有所下降。相較於2014年164%的事件數量增長率,和13倍獲投金額總數增長,2015年的SaaS獲投也與創業一樣,表現出一種平穩的上升。

2

SaaS服務的獲投數量於企業服務獲投數量的占比,在這三年基本上穩定在20%以上。

3

而就輪次來看,2015年的SaaS服務早期投資比例在78%左右,B輪投資占比12%,C輪占比5%。相較於2014與2013,早期投資的比重有所下降(2014年為81%,2013年為89%),B輪及之後的投資增長非常顯著。

4

從獲投的具體金額來看,2015年的SaaS服務投資大約有46%均在千萬人民幣以上,億元人民幣以上的投資事件占比達到13%。

IT桔子還特別跟蹤對比了近三年SaaS服務的種子天使、A輪與B輪三個輪次的平均獲投金額變化。其中種子天使輪的變化幅度不大,到2015年穩定在近500萬人民幣的水平。A輪融資的平均金額增長穩健,於三年前相比增長了4倍,目前處於4000萬人民幣以上的水平。B輪融資在今年出現了急速攀升,從千萬升至億元級別。

5

行業觀察:使用場景多元化,平臺級產品逐步建設生態 

2015年的SaaS市場在產品的應用場景上比前兩年又更近了一步。該領域的創業與投資熱點已經從上一波的辦公OA、移動CRM等產品,轉移到了職能服務:如人事管理、薪酬管理、企業財務管理以及相關垂直行業的輕量級信息化服務(例如各行業商戶TO B系統服務,涉及家政、餐飲、房產、汽車等等)。SaaS形態的產品開始介入更深的行業改造中,並著重流程和項目的管理這個環節。根據IT桔子的觀察,目前的TO B服務產品中,只要涉及這個環節的,大多都采用SaaS模式。

同時,SaaS模式的切入方式也隨著企業級產品的不斷發展而獲得新的機會。比較典型的就是部分B2B電商開始為自己所服務的客戶提供SaaS管理工具,介入其公司的ERP管理,B2B電商開始借由這種方式自發地對行業流程和項目管理進行優化,最終提高自身的平臺使用效率。SaaS產品的商業價值也就產生在這種連接當中。

不過2015年SaaS行業最重要的動向可能還是當屬阿里釘釘的發布與產品調整。在將產品從最初的辦公IM,轉型調整至SaaS形態的移動辦公OA產品之後,阿里開始在釘釘的發展上實施阿里雲的建設思路:通過開放對外合作的方式,向企業用戶提供多種來自合作夥伴的SaaS服務(例如和創的紅圈營銷產品),打造平臺效應。這種思路其實在通用型SaaS產品的發展中並非孤例,但考慮到阿里的體量和釘釘目前的發展速度,應該還是會對通用型SaaS市場產生極大的影響,激發出更多的行業內戰略合作與資源整合。

最後,在SaaS創業的發展階段上。根據IT桔子的數據,目前大約有22%的SaaS服務公司均已進入B輪及B輪之後的階段。行業生態較為成熟,但服務方向仍然偏重傳統的辦公OA、營銷CRM。不過,以目前企業服務的創業方向增長態勢,人力資源、客戶服務和行業解決方案的SaaS服務將獲得更多的發展空間。這些領域的SaaS化也在數據、安全和雲計算等領域帶來更多的商業價值與創業機會。

6

標簽 SaaS
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=183251

在矽谷做創投的“清華幫”如何將國內資金引水入渠?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748329.html

在矽谷做創投的“清華幫”如何將國內資金引水入渠?

第一財經日報 江旋 2016-02-05 06:00:00

目前,TAF一共投出1500萬美元,投資了120個項目,有6個退出,另有7個公司估值超過1億美元。其中,移動安全公司TrustGo在2013年時被百度收購,收購價格超過3000萬美元。

目前,TAF一共投出1500萬美元,投資了120個項目,有6個退出,另有7個公司估值超過1億美元。其中,移動安全公司TrustGo在2013年時被百度收購,收購價格超過3000萬美元

矽谷校友會等多個組織在2015年11月聯合啟動了“清華領航導師培養計劃”,首期的26位導師全部畢業於兩岸清華

生活、工作在矽谷的張於慶是很多國內同行去矽谷“朝聖”時經常要聯絡的人。20多年前,1980級的清華電子工程系畢業生張於慶來到矽谷,開始了他的“矽漂”生涯。

和很多投資人一樣,在身份轉變之前,張於慶也過著腋下夾著商業計劃書四處找錢的日子。“那時候在矽谷創業,見投資人似乎是一件特別隆重的事,得提前幾個星期約時間,見面也是緊張到不行。”

在異鄉的奮鬥是艱難的,不過好在後來有了組織。2005年4月,一些來自海內外高科技領域的清華校友企業家在北京成立了清華企業家協會(下稱“TEEC”),後來輻射到美東、美西、日本等清華校友聚集之地。

5年之後,張於慶擔任創始合夥人的TEECAngelFund(下稱“TAF”)在矽谷成立,TAF依托於TEEC成立。這家天使投資機構的LP之一是清華控股母基金,幾位創始成員無一例外是清華畢業生。

矽谷清華校友會現任會長梁鴻傑告訴《第一財經日報》記者,保守估計,清華在舊金山灣區的校友現超過1萬人。

在矽谷的清華畢業生絕大部分技術出色,在創業上有優勢。隨著中國市場的高速成長,中美兩地華人創業聯動將進入商業實質期。矽谷的清華畢業生正在聯合國內的校友資源,構建一張橫跨中美、涉足創業各個領域的網絡。

在矽谷做創投

在TEEC成立的5年後,幾位身在矽谷的會員依托TEEC發起了這只名為TAF的天使投資基金。在最新的第三期基金中,TEEC協會會員的出資額超過了50%。

TAF投資團隊成員均同時任職於知名互聯網公司,如Answers.com的COO兼CTO王金林、Google工程總監劉友忠、雅虎工程副總裁邵旭輝、Facebook技術總監葛宏,這些人無一例外都是清華校友。

TAF的前兩期基金分別投資了25家、87家公司。第三期基金共募集3000萬美元,於去年4月1日開始投資,截至去年末,第三期基金共投出了500萬美元。

目前,TAF一共投出1500萬美元,投資了120個項目,有6個退出,另有7個公司估值超過1億美元。其中,移動安全公司TrustGo在2013年時被百度收購,收購價格超過3000萬美元。TrustGo是由矽谷的華人工程師李旭陽創立,北極光創投(創始人鄧鋒同樣是清華校友)也參與了這個項目的早期孵化。

此外,TAF退出的案例還包括:平板設備廣告商TapEngage2012年被Dropbox收購,網絡安全技術公司PrivateCore以及手勢識別創業公司NimbleVR在2014年被Facebook收購,早教應用LaunchpadToys2015年被Google收購,等等。

和國內天使投資行業這幾年的火熱狀況相似,在矽谷,天使基金的數量也在不斷增加,競爭越來越激烈的天使投資行業,如果沒有新的玩法,後果是大魚將吃掉小魚。

越來越多的矽谷天使基金開始走“親民”路線,放低姿態主動走到創業者中去,包括建立遍布矽谷各大科技巨頭公司的“間諜”網絡,第一時間網羅創業者、發現創業項目;與其他風險基金、孵化器和高校達成合作關系,共享資源和信息,合作投資優質項目。

2015年8月,當天使投資人李豐宣布在其新成立的基金里打破傳統的管理費收取和收益分配方式時,在大洋對岸的矽谷,TAF也正在嘗試類似的變革。

TAF整個基金團隊由核心投資人、基金合夥人、導師以及增值合夥人(value-addLP)四大梯隊組成。同時,在收益分配上也進行改革,收益多少完全由個人的貢獻率來決定。對於每一筆達成的投資交易,每個人的貢獻率都有清晰的量化記錄,細分到每個環節。例如誰引薦了這個創業項目,誰做了盡職調查等等。張於慶認為,這是新基金想要打破格局的重要一步。

除了TAF,矽谷豐元創投、矽谷天使基金(SVCAngle)等都是近年來矽谷新興的“清華人”創投機構,清華1984級微電子系的校友孔德海是SVCAngle的創始合夥人。這家2015年成立的天使機構,投資方向主要是智慧制造和未來產業技術革命。

“我們投資的項目希望是和國內正在進行的產業變革更加貼近。”孔德海對記者說。截至目前,SVCAngle主要投了三個項目:大數據分析、傳統產業智能化項目、存儲安全相關的項目。現在,他們也在幫助項目在國內尋找下一輪的投資。

清華校友的天使圈

在國內,清華校友的身影更是活躍在各地的創業創投圈。1月16日,清華經管創業者加速器在北京舉辦項目交流活動,吸引了50多家投資機構參與。在創業圈里,但凡提到自己是清華校友,總是會格外受到投資人特別是清華系投資人的青睞。

這是一種強烈的身份認同感。在TEEC的會員里,有一串長長的投資人名單,包括紫荊資本董事長沈正寧、紅杉中國合夥人周逵、高榕資本創始合夥人張震、賽富投資合夥人羊東、青域資本管理合夥人林霆、矽谷豐元創投合夥人李強、高瓴資本合夥人洪婧、北極光創投創始人鄧鋒等等。這些手握重金的學長學姐們,為後來走上創業路的清華校友提供了天然的資本優勢。

張於慶曾經談到,TAF和清華互動密切,清華控股母基金為其出資,TAF為創業校友提供資源和資金支持,並將部分利潤回饋學校。

TEEC現在已經有近400位會員,官方資料顯示,會員類型主要以創業家為主,並有部分國內外大型行業領先企業或重要國內國際組織的高管。

相對於龐大的清華校友會來說,TEEC試圖打造的是一個濃縮的校友商業網絡,經常為清華各類創業活動站臺的北極光創始人鄧鋒應該是站在網絡中心的一位。

1981級清華無線電系的畢業生鄧鋒是TEEC的第一任主席,上世紀90年代,他成為留學大軍中的一員,去到美國求學、工作。2005年時,度過了互聯網泡沫危機的美國風險投資行業複蘇,並且對中國市場產生了極大的興趣。彼時,已經有過創業和投資經驗的鄧鋒迅速回國創辦了北極光創投。

在如今北極光的投資名單中,不乏清華畢業的創業者。比如,美團的王興、百合網的田範江、中文在線的童之磊、快牙的王曉東等等。事實上,北極光也經常和其他清華系投資人一起合投項目。

2001年還在矽谷的鄧鋒就認識到了身份認同感的重要性,聯合幾名在高科技領域創業的校友發起成立了TEG(TsinghuaEntrepreneurGroup),這也是後來越來越壯大的TEEC的前身。同時,他在美國還創辦了華源科技協會,更大範圍地幫助在美華人創業。

一張大網

梁鴻傑告訴記者,保守估計,清華在舊金山灣區的校友現超過1萬人。此外,每年還有近百名學生從清華去北加州幾所學校深造,並且,從美國其他州調任矽谷工作的校友也不少。

矽谷清華校友會1994年成立,是覆蓋校友人數最多的清華校友會。現在,盡管需要兼顧1萬多名校友的日常聯絡工作,梁鴻傑和她的團隊卻都屬於誌願者。平時,他們會定期組織校友聚會,幫助校友之間聯絡感情,“讓大家回味一下上大學時的感覺”。此外,校友會還會組隊參加各類體育活動。

盡管不會涉及太多商業上的工作內容,但校友會也會在清華校友的創業、職業發展上積極介入。

梁鴻傑介紹,矽谷校友會等多個組織在2015年11月聯合啟動了“清華領航導師培養計劃”,計劃半年為一期,致力於搭建清華前輩和年輕校友之間的橋梁,幫助矽谷的年輕校友擇業和創業。

領航計劃首期的26位導師全部畢業於兩岸清華。同時,這些導師都擁有非常豐富的創業或是知名互聯網公司任職經歷。

張於慶對記者說,在矽谷的清華畢業生絕大部分技術出色,在創業上有優勢。隨著中國市場的高速成長,中美兩地華人創業聯動將進入商業實質期。同時,中國創新金融市場的發展,也給在美國的公司帶來了全新的退出機會。

從上世紀90年代,華裔天使投資人林富元在矽谷創立矽谷橡子園創投開始,華人組織在矽谷的投資行為越來越活躍。張於慶說,近3年來,大量中國資本開始進入矽谷。同時,華人創業團隊比以前獲取資金的渠道多了。但遺憾的是,華人的創業團隊仍然沒有印度裔的創業團隊那麽“炙手可熱”。

“這邊華人創業團隊很多,華人個人投資行為這幾年也比較活躍,但影響力還不是很大。投資機構上,清華系和北大系的機構投資活動也比較多。清華系本身有一些先發優勢,比較早地建立了生態系統。”孔德海說。

熟悉美國創業投資環境的峰瑞資本創始合夥人林中華告訴記者,近年來矽谷創業創投的一個趨勢是,越來越多的好項目願意加入孵化器,一些天使投資也會圍繞孵化器展開。

2012年,同樣有清華背景的InnoSpring孵化器在矽谷成立,張於慶也是創始人,InnoSpring當時孵化的項目半數是在矽谷的華人創業團隊。InnoSpring種子資金就有清華科技園以及北極光創投參與其中。從InnoSpring“畢業”的創業公司則有可能獲得TAF的投資。

設立協會、基金、創業孵化器,近年來,像張於慶一樣身在矽谷的清華人正在聯合國內的校友資源,構建一張橫跨中美、涉足創業各個領域的網絡。此前有觀點指出,在矽谷,“清華系”正在成為繼斯坦福和伯克利之後的第三支學院派力量。

不止於此,他們還在以各種方式拉動矽谷和國內校友之間的聯系,試圖將這張校友網絡織得更大。

當地時間1月16日,孔德海剛剛參與完成了第六屆北美創業大賽決賽的組織,這次決賽的會場上,中國駐舊金山總領事羅泉林、信中利投資集團董事長汪潮湧以及國內多個地方政府率團參加。這個以清華系校友為基礎的創業大賽已經連續舉辦了六屆。2009年,孔德海還和其他校友一起創辦了美中高層次人才交流協會,建立長期的人才庫和項目庫。

“SVCAngle和美中高層次人才交流協會構成一個生態系統,投資於中國新產業革命所需要的技術。”孔德海對記者說。

變革中的中國經濟,對於這些從中國最高等學府走出的學子來說,無疑是一塊甜美的蛋糕。他們帶著共同的標簽,在矽谷這個世界上最有創新力的地方生活、工作,完成自己的人生理想,也撬動著巨大的商業利益。

編輯:一財小編

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=184947

創投圈里,那些經典的愛情故事

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0215/154242.shtml

導讀 : 對創業者來說,娶對一個正確的老婆是至關重要的。

2月14日,西方情人節。

能將一切傳統非傳統節日都過成情人節的天朝,自然不會放過這個可以狂歡的日子。大街小巷鮮花紛飛的時候,我們這里想跟風講講愛情故事里最苦逼的角色:不是單身狗,是創業者。

有人說,做創業者的夫人,還不如單身。但是,哪個創業的人生里,能缺少身邊的另一半呢?

記性好的同學,也許還記得在2016年元旦,i黑馬曾經發表過一篇《妻子的自白:我嫁的那個人,叫做創業者》。在開頭,引用了一位名叫羅永浩的創始人的感言:“對創業者來說,娶對一個正確的老婆是至關重要的,這很可能決定了你最後做出來的是一個十億美元的公司,還是一個一千億美元的公司。”

所以,盡管創業苦逼,在創投圈里,也有不少經典的愛情故事在不斷發生著。而愛情,你也必須重視。因為,有時它能成就一個創業者,有時,背棄它也能輕易毀掉你的一切。

今天,就讓我們一起八卦一下。你看,你看,那些被愛情悄悄改變的,男人的臉。

劉強東&奶茶妹妹

2月14日,是個特殊的日子。不僅是情人節,也是劉強東的生日。所以這里,就用東哥和奶茶妹妹打頭陣吧。而他們曝光率超高的愛情故事,也在億萬網友的矚目下一路從追求走到如今即將生子。

首先,讓我們來回顧下這段圈里最火爆的戀情始末吧。

據說,東哥和奶茶最初是相識於哥倫比亞大學。在2014年4月,劉強東和奶茶在紐約同遊照片曝光,戀情出現在公眾面前。4月7日,劉強東在微博表示:“小天是我見過最單純善良的人”,一時之間,成為網絡金句。

2015年2月,劉強東左手無名指戴戒指照片曬出,同年5月,又有網友爆料兩人在拍婚紗照。8月8日,再度有網友爆料,劉強東和奶茶妹妹在北京朝陽區民政局領證(朝陽區群眾真是太可怕辣)。當天下午,京東高級副總裁徐雷曬出兩人結婚證。2015年十一假期,劉強東和奶茶妹妹在澳大利亞舉行婚禮,這段戀情,終成正果。

劉強東的創業故事,似乎總是和愛情離不開。京東的命名我們就不說了。在奶茶成為京東老板娘之後,雖然京東名稱仍然如前,但京東也在做著改變。2015年5月,京東的JD+智能奶茶店悄然開張。雖然京東極力強調此事和奶茶妹妹無關,但在開張當日,奶茶妹妹前來剪彩,手持奶茶,在東哥身側笑靨如花,兩人同時秀出了左手無名指上的戒指。

在京東智能奶茶館中,主要提供的功能包括展示JD+平臺的智能硬件產品,以及充當創業孵化器,輔助京東金融業務。京東O2O、智能硬件和金融的布局愈加擴大。

愛她,不僅是給她一個奶茶店,也包括讓她成為投資人。2015年10月,在作業盒子的A輪融資名單中,章澤天赫然在列。

同時,奶茶妹妹也在悄然改變著京東的精神面貌。比如,京東的創始人,就是這麽從農民企業家,成長為了一個時尚BOY。

比如說,在結識奶茶妹妹之前,我們熟識的東哥,是這樣嬸兒的:

1

當穿上西裝,表現出精英人士範兒來的東哥,是這樣的:

2

而當結識了奶茶妹妹之後,東哥的外表也顯得更加現代和年輕了,開啟了霸道總裁模式:

3

2015年12月,劉強東更是一舉奪下了“2015年度時尚先生”桂冠。在領獎現場,東哥的收腰西裝頗為引人註目。

4

插個花,去年同時和劉強東獲時尚先生獎的還有楊元慶。楊元慶在感言中表示,跟隨習大大訪美時,眾多企業家的裝扮被媒體從頭評價到腳,“寒磣了一遍,回來我只能把長一點的袖子都剪短了”。可現場,你看看,楊元慶和東哥西裝的差異……

5

讓你越來越時尚。這,就是愛情的力量。

黃曉明&楊穎

還記得黃曉明和AB那場盛大的婚禮嗎?這可能是創投圈兒里顏值最高的一對創業者和投資人了吧。

如果你對黃曉明的印象僅僅停留在那幾部電影和電視劇,那你就錯了。

2010年下半年,黃曉明就成立自己的工作室。黃曉明說,這麽做的原因是,與其等著被人選,倒不如獲得主動權,自己掌控自己的命運。他買下郭敬明的《幻城》影視版權,還投資了《匹夫》、《精忠嶽飛》、《中國合夥人》等。

之後,他就跨進了投資圈。2014年,黃曉明、李冰冰和任泉的Star VC成立。韓都衣舍、秒拍等,都是Star VC投資的項目。

黃曉明還做過紅酒項目,和巫啟賢、曾誌偉等人在北京共同投資成立了“金帝國際高爾夫俱樂部”。他還參與的其他投資領域涉及影視、互聯網、飯店、醫療、收藏甚至環保項目,投資額控制在百萬元到千萬元之間。

2014年2月28日,Angelababy 25歲生日,男友黃曉明將自己和豪車、玫瑰花“打包”作為生日禮物,兩人戀情正式公開。並且兩人的寫真也同時曝光,恩愛十足。但其實,兩人的戀情從2009年就開始了,兩人都堅持以“好朋友”的身份對外,也算是“口風緊”的典型。

黃曉明和Angelababy是在2009年一次臺灣朋友聚會上所相識的,當時黃曉明在臺灣宣傳他的電影《風聲》。之後,黃曉明就將Angelababy推薦給了華誼,而後Angelababy得以出演電影《全城熱戀》,從此正式從模特向演員轉型。之後兩人一路熱戀,也一路被拍到,但對此事兩人均不承認。這些年來兩人也多次傳出分手,但事後證明所謂分手都是謠言,而本不被看好的這一對也最終於2015年5月28日走入了婚姻殿堂。

自從婚後,黃曉明的風格開始大變,成為“曬妻狂魔”,兩人一起開奶昔店,一起參加節目,無時無刻秀恩愛。2015年6月,Angelababy成立創投基金AB Capital,首輪投資的是主打跨境電商的洋碼頭和推崇斷食概念的冷壓果蔬汁Hey Juice。在投資領域,兩人看來是要比翼齊飛了。

順便,所有單身狗都來學學,黃教主的追妹紙警句,值得所有人銘記一輩子。

“看她花我的錢,我感覺很幸福。”

賈躍亭&甘薇

“賈布斯”是網友們送給賈老板的外號,前不久他剛剛把樂視體育的股權分割了一部分,並且還勾搭上了思聰他爹。但他貌似從未提起過家中的小嬌妻甘薇,她被外界稱為“樂視老板娘”。在娛樂圈的位置,感覺甘薇應該可以和東哥家的奶茶妹妹有一拼了。

6

甘薇出生於重慶,當年因出演手機電視劇《約定》而出道影視圈,當時和景甜、白冰、韓雪並稱為“京城四美”,在圈內人氣很旺,不過她好像更加懂得“全身而退”,在事業的上升期就火速嫁給了如意郎君,隨後生下了一對雙胞胎閨女。

雖然很多人都很好奇甘薇是如何和賈躍亭走到一起的,但目前為止貌似無人提起過此事。這對夫妻雙方從未公開提及過自己的感情現狀與家庭生活,直到2014年12月10日甘薇誕下雙胞胎女兒後才得到證實,確認了賈躍亭是她的丈夫。我們能知道的,只有甘薇自己曾隱約透露過已經銅婚(即結婚7年),如此看來,她可能在20歲出頭之時就已然是樂視老板娘了。感覺她和接下來要提到的王石家的田樸珺有一拼,都是人生贏家啊!

王石&田樸珺

萬科和寶能之爭,讓去年年底以來王石一直處於風口浪尖。但是,王石的背後,還有一位女性一直都在。那就是田樸珺。

7

30歲的年齡差距。當年王石和田樸珺的戀情曝光,也曾掀起了圈內一陣八卦熱潮。他們的身份,年齡差,王石的婚姻,都曾引起過很多的猜測和流言。但隨著時間流逝,現在大眾的問題是:他們什麽時候結婚?

田樸珺曾經自己講過王石追求她的“五頓飯”的故事。她說,王石曾經連續五天,請她吃了五頓飯,但前三頓,王石都號稱自己沒帶錢。“到第三頓,我火了,‘你太沒誠意了’。後來,他再請我,我欣然前往,心想,一定要把請他的吃回來。到第五頓時,他說‘你做我女朋友吧’”。

企業家追妹紙,手段都這麽不走尋常路。

喜歡健身、運動的王石,一向風格也是在糙漢和運動型之間遊走,而和田樸珺在一起之後,我們看得到的改變是,除了也變得更時尚之外,王石,也越來越體現出一個暖男的特質。比如,那暖暖的駝色毛衣,還有和他們的故事一起成名的紅燒肉。

8

而和田樸珺在一起之後,他們的生活也有平實的浪漫。他們一起看電影、看演出,一起坐地鐵、坐公交。王石也曾經在尼采小道跪地整出句英文求婚,當然,被拒絕了……在地產界,王石是田樸珺的導師,而田樸珺貢獻的是,是自己的社交能力。現在,王石的萬科經歷風波,而加上了“制片人”等頭銜的田小姐,只怕賺的也不會少吧。在今年,《最強大腦》的錄制現場,田樸珺仍然陪伴左右,在錄制間歇為王石整理衣服。

不管別人怎麽看待這段感情,他們現在還在一起。大不了,將來誰有錢誰養家吧。

馬雲&張瑛

張瑛和馬雲的愛情故事聽起來似乎一點也不傳奇。在杭州師範學院(現杭州師範大學)讀書時,張瑛結識了自己的師兄馬雲。馬雲後來分配到杭州電子工學院任教,張瑛畢業後,兩個人隨即結婚。

未命名_meitu_0

平淡的婚後生活,就此開始……才怪。

這對夫妻真正的波瀾壯闊是從這時開始的……

在教書的時候,馬雲曾經承諾五年內不會“下海“,但是在教書之余,他去做兼職講師,弄英語角,買房子,買了房子又賣房子……當成為杭州十大傑出青年教師之後,也沒讓家人松一口氣,因為,他丟掉鐵飯碗,”下海“了,去搞翻譯社。為了賺夠房租,他去義烏倒騰小商品……

當海博翻譯社存活下來之後,1995年,馬雲在美國首次接觸到互聯網,於是,他又開始鼓搗起了互聯網創業。他們砸鍋賣鐵創辦了中國黃頁,當時只有三名員工:馬雲、張瑛和何一兵。這時,馬雲和張瑛的兒子才3歲。

然後,張瑛又突然被自己的丈夫告知,他想湊50萬,做電子商務網站。1999年,馬雲創辦阿里巴巴。當時,除了馬雲,還有16個人願意參加,馬雲忽悠張瑛說,他們是支軍隊,張瑛就是政委,創業這事,不能少了她。於是,張瑛的鐵飯碗也丟了,成為了“十八羅漢“的一員,也是後來的阿里中國事業部總經理。但是,為了兒子,張瑛又聽了馬雲”家庭比阿里更需要你“的話,從前臺轉到了幕後。

”馬雲不是個帥男人,我看中的是他能做很多帥男人做不了的事情:組建杭州第一個英語角、為外國遊客擔任導遊賺外匯、四處接課做兼職、同時還能成為杭州十大傑出青年教師……“張瑛如是說。

馬雲曾經和楊致遠聊天時談起了太太,馬雲說:“張瑛以前是我事業上的搭檔,我有今天,她沒有功勞也有苦勞,我也一直把她當作生產資料。但現在我覺得,作為太太,她更適合做生活資料。”

張瑛的反應是:“……只有像他這樣滿腦子都是事業的男人,才會把自己的太太也當作資料……“

當然,馬雲也不會意識不到夫人的重要性。2010年5月,馬雲在阿里巴巴員工集體婚禮上對新婚員工們說:“在我們家,張瑛永遠是NO.1。“

馬雲的力量在於,他有夢想,而他也有能力把夢想證明給人看。而張瑛的力量,就是幾十年如一日的信任與支持。

還有,是每一個創業者夫人都具備的特性:禁折騰。

李彥宏&馬東敏

11李彥宏

接下來我們來看段精英範兒的愛情八卦。

李彥宏大家都認識了。身為李彥宏夫人,百度公司聯合創始人、生物學博士馬東敏卻很多人還不認識。馬東敏畢業於中國科技大學少年班,19歲畢業後就出國,當時被譽為紐約留學生圈里的“公主”。

1995年,李彥宏在紐約的一次中國留學生聚會上見到了正在美國攻讀博士學位的馬東敏。李彥宏看到馬東敏的第一眼,他想到了“一見鐘情”這個詞。借書,看電影,組織聚會,參加相同的社群活動……李彥宏不會死纏爛打,但發動群眾為其造勢的事兒可沒少幹過。最終,僅僅用了半年,李彥宏如願的讓馬東敏成了自己的新娘。

說到兩人的互相幫助,李彥宏的總結是:“她是個急性子,做出決定馬上會行動,而我屬於慢性子,考慮周到了才去做。我們的性格是互補的。為了我的事業,她毅然選擇回國支持我,這是很不容易的。”

2001年,中國互聯網經歷泡沫崩潰期,百度遇到創辦以來的第一個冬天。這使得李彥宏壓力倍增,甚至去試探妻子的承受底限,問她“如果過沒房沒車子的日子怎麽辦”,結果是……電話被掛斷了。但李彥宏並不知道,此時他的妻子已經買好了回北京的機票。在機場里,李彥宏被馬東敏劈頭教育了一頓,告訴他“Google那兩個小家夥現在每個人都已經擁有30億美元的身價了!”所以,後來李彥宏說,馬東敏就是他“勇氣的來源”。

2014胡潤女富豪榜中,馬東敏以225億財富值排名第五,成為榜單“黑馬”。

講到創業,總也脫離不了夫妻的話題,是因為,在白手起家時,創業者最需要家庭的支持,而妻子,是最好的合作夥伴。萬一失敗,也是夫妻,能做到不離不棄。但兩個人在一起創業,將家庭和事業混合在一起,感情好時無所謂,一旦感情生變,也會容易帶來負面的效應。創業者夫妻們不易,也體現在,不但要處理好公司的事務,同樣,也要理順家庭的關系。而對愛情,如果處理不好,也會影響到一個公司和創業者的前途。

情人劫之:土豆網王微

12土豆

前土豆網CEO王微,在公司上市前夕曾經度過一段不好過的日子。盡管與前妻之前已經離婚,王微向前妻支付了10萬元,但在婚姻存續期間,土豆成立了上海全土豆網絡科技有限公司,用於獲取運營視頻業務的牌照,王微在該公司中占的95%股份中,有76%涉及到夫妻共有財產問題。

在土豆上市前,王微被前妻起訴,對這部分股份的一半予以權利主張。於是,這38%的股份被法庭凍結進行保全。

後續的事情大家都知道了。這起案子不僅影響了公司的上市,最終王微還為此付出了700萬美元的現金補償。土豆的上市進程為此擱置了半年有余,錯過了最好時機。後來,土豆被優酷收購。

情人劫之:投資人王功權

13王功權

總是春心對風語,最恨人間累功名。誰見金銀成山傳萬代?千古只貴一片情!朗月清空,星光伴我,往事如煙揮手行。癡情傲金,榮華若土,笑揖紅塵舞長空。

這段歌詞是知名投資人王功權於2011年5月16日發布在微博上的,名為《私奔之歌》,他宣布放棄一切私奔。隨後他宣稱“各位親友,各位同事,我放棄一切,和王琴私奔了,感謝大家多年的關懷和幫助,祝大家幸福!”。王功權此舉引發數十萬粉絲圍觀,毀譽參半,“私奔”一詞則成為2011年網絡熱語。

知名投資人王功權,在創投界也算是頗有名氣,但是在2011年5月,在眾目所睹下,發了一條後來引發網絡熱詞“私奔體”的私奔微博,宣布和江蘇中孚投資有限公司創始人王琴私奔。一眾網友被驚呆的同時,一時反應不過來,雖然批評聲有之,但在這種“真性情”熏陶下,也忍不住紛紛表示,這也是別開生面的“離婚”宣言和追隨新歡的浪漫情話。

但是,不久之後,2011年6月26日,新浪微博一網友爆料稱王功權已於近日回京,“鶯已飛,鴉歸巢”。6月28日淩晨3點,王功權發表私奔宣言的42天後,他在自己的微博上證實了此事:“再尷尬的事情也要面對。王琴建議並送我回到北京處理家里事情。目前我在家。我有錯,請大家理解我們的壓力,給我們一點安寧。”

在桂林陽朔,陪伴妻子旅行的王功權與媒體坦率對話,還原私奔事件真相。在長達三個半小時的談話中,王功權談起他的愛情,他的選擇,他的痛悔,數度流下眼淚。至此,一出先寫私奔歌,再發微博告知網友的富豪高調私奔演出,在持續月余後終收場,真是驗證了那句話“愛美人更愛江山”。

很多人都說,成功的男人身後一定有個成功的女人。所以,創業者們,要好好找一個適合自己的妻子,好好地,去愛。

“跟老婆比,錘子算個P。”——By:羅永浩

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185403

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019