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賠了新台幣二十二億元的人生體悟是什麼？

去年五月，縱橫矽谷創業圈三十多個年頭，二度獲選美國Inc. 500強「亞裔最佳企業家」第一名的台灣創業家陳澧，遭逢人生中最挫敗的一刻：輸了一場侵權官司，賠了七千五百萬美元（約合新台幣二十二億元），和解金比公司年營收的一半還多。

九個月後，美國時間三月二十一日，陳澧笑著抵達紐約證交所，為親手創辦的第三家公司睿科網路（A10 Networks，以下簡稱睿科）上市敲鐘，短短一個月時間，公司市值已經從IPO首日的一億八千五百萬美元成長至今近九億美元，增加了快要四倍，不僅把官司中賠掉的錢全賺回來，也證明了市場對他依舊肯定。

但他已經付出代價，而且不僅是表面上的金錢數字。在矽谷闖蕩三十多年，曾效力蘋果電腦（Apple），創辦過三家公司，上一家公司網捷網路（Foundry Networks）更搭上一九九○年代末網路泡沫末班車，不僅讓他成為億萬富翁，也讓網路設備商龍頭思科（Cisco）一直視他為勁敵。

三度創業備受關注卻因此遇人生最大難關

有別於同期在矽谷崛起的創業家，名利雙收後不是退休享清福，便是轉作創投用錢滾錢的方式輕鬆賺錢，陳澧居然在二○○四年三度創辦睿科。

憑藉著對創業的熱情，他的再起很快又獲得市場關注，睿科的產品致力維持上網設備到電信商這段網路的交通秩序，吸引了來自歐美日等國的電信業者採購，對競爭者造成威脅。二○○八年，上市大廠博科（Brocade）不僅收購了陳澧的上一家公司網捷，更在二○一一年對睿科提起侵權告訴。這場發動自「繼母」的官司，幾乎把上述陳澧所建立的一切摧毀。

「這是我人生遇到最困難的事情，你說到什麼程度？比父母親死了都困難！」日前，陳澧在返台拜訪客戶的行程中抽空接受《商業週刊》專訪，娓娓道來這場官司給他的教訓，我們才發現，他為風光敲鐘那一刻的背後，付出了什麼代價。

首先，他生性正面的個性受到衝擊，變成了一個日夜情緒起伏兩極的雙面人。

夜晚，他得跟律師商談，在講究證據至上的美國法庭上，他得面對自己律師的逼問，「它（原告）怎麼知道你沒有把東西藏在後院？」儘管他已把所有證據都交給法庭，但對方仍咄咄逼人。

白天，他整裝去上班，不會在六百多名員工面前哭喪著臉。「不管前一天晚上多氣多煩惱，到公司都要很高興，這是leadership，right（領導能力，不是嗎）？」和陳澧相識半世紀的前網捷員工陳中原說，睿科被告時，還一文不值，矽谷侵權官司司空見慣，大公司出手不在爭對錯，而是「用龐大律師費把你消滅」。

銀彈耗盡、上市延誤因此學到「妥協」這門課

博科欲置睿科於死地，從它花費四千五百萬美元（約合新台幣十三億五千九百萬元），聘僱了幫前大聯盟全壘打王邦茲（Barry Bonds）打禁藥官司的全美前十大律師團成員，可見一斑。

陳澧夜夜陷在和律師的詰問演練中，這嚴重影響到他的睡眠品質，至今仍會夜半驚醒，不再像過往「一覺到天亮」。對陳澧而言，這不只是健康問題，而是在浪費生命，「這些時間拿去想如何讓技術更創新，不是更有意義嗎？」

為了這場官司，還延誤了睿科的上市計畫，這讓陳澧更耿耿於懷。因為睿科的年營收成長率從成立後的三○％降到一○％，陳澧回顧，「在北美市場，幾乎所有同業，每到一個客戶那裡就先談這起案子。」北美，正是睿科大本營，公司有超過五成營收來自這裡。

和睿科合作八年的台廠立端科技董事長周逸文表示，睿科的系統產品牽涉客戶營運穩定性，發生官司後，「不少客戶停止下單，觀望著這家公司的經營狀況到底會不會受影響？」

流失了客戶與訂單，讓睿科至少有八季處於虧損之中，也讓陳澧早在三年前聘僱來的專業財務長，一直無法做他當初被延攬入這家公司的工作：為上市做準備。

官司一審，睿科敗訴，但去年五月，二審開庭前一天，卻出現戲劇性轉變，博科律師團主動找睿科談和解，雙方最後以睿科賠償七千五百萬美元收場。面對此結局，陳澧說，「博科評估不見得會贏，而我也沒有錢和他們繼續打下去了。」

就在一方未必會贏，一方銀彈耗盡的情況下，這件著名官司案就這樣落幕。看在投資人、漢鼎創投總經理洪志峰眼裡，卻另有一番解讀，「被告是好事，代表你對別人造成威脅。」比起官司勝負，他看到的是，睿科從漢鼎二○○六年投資該年，年營收從一百萬美元成長到二○一三年的一億四千萬美元，成長了一百三十九倍，漢鼎的投報率至少十倍，賺回新台幣至少十五億元。

雨過天青，回首來時路，陳澧嘆一口氣說：「很感激有它（官司），」因此學到人生寶貴的一堂課，這是所有初創小公司花錢也學不到的一門課：妥協。「當你是被告，公司很小，不管你有沒有錯，眼光看遠一點，妥協要越早越好！」

【延伸閱讀】勇闖矽谷，累積百億身價——陳澧網路創業史1.Centillion Networks成立年：1993年成績單：18個月後即被以1.5億美元收購2.網捷網路Foundry Networks成立年：1996年成績單：1999年9月在美上市，股價即飆升至132.25美元，2008年被以26億美元收購3.睿科網路A10 Networks成立年：2004年成績單：2014年3月在美上市，公司市值在1個月內由1億8500萬美元成長到近9億美元，以每天2,300萬美元快速成長註：睿科市值統計至2014年4月21日資料來源：睿科網路 整理：顏瓊玉

每個人都定目標，但只有少數人可以達陣。管理學者說，信念加執行力是最關鍵因素。

信念來自破釜沉舟、打死不退的堅持，而執行力的訣竅，就在聚焦你眼前的第一個小目標。

撰文‧施禔盈、許瓊文

富邦人壽剛晉陞為處經理的七年級生龔則銘，別人用平均十年時間才坐上的大位，他卻硬是縮短為三年。瓦城泰國料理店經理廖慧雯，不僅比同梯提前掌管一家店，所帶領的竹北店，業績更是集團內獨立店的第一名。

在年輕人苦於無法突破二十二Ｋ困境時，龔則銘、廖慧雯卻未被環境打敗，在荒漠中走出一條自己的路。

龔則銘因為外在的沉重房貸負擔，讓他沒有退路，只能勇往直前；廖慧雯則是在內心對自己許下承諾，若要成功只能全力以赴。信念有了，就是嚴格執行，不斷從行動中學習。

嚴格說來，他們在職場上的「作為」並沒有高深的學問，聚焦、設定具體目標、再用可怕的執行力堆砌能量，簡單三件事做到極致，就會成為卓越有成就的人！

第1件事

聚焦

及早校準鑽入「巷子內」

「聚焦，就會勝出。」聯強國際集團總裁兼執行長杜書伍提到，現在的年輕人是有史以來最聰明的一代，因為從小就成長在資訊充沛的環境下，但蜜糖裡卻藏著毒丸，蜜糖是豐沛的資訊，毒丸則是無法聚焦必嘗的苦果。「當資訊不斷進來，讓人應接不暇時，難免產生消化不良的問題。所以必須要學會聚焦，只接收『能力』範圍內的有效資訊，行有餘力，才去接收自己『關切』的資訊。」其實每個人的時間和精力都有限，如果把自己分散得太廣，力量就會變得稀薄，所以汲取資訊必須聚焦，在職場上打拚也是應該只做該做的事。龔則銘在大學未畢業前，就已經清楚「業務」是唯一的路，因為還在學，只有兩個業別可選，一個是保險，一個是直銷，但直銷需要花錢，因此只剩下一個選擇：保險。他說，沒退路，成了最好的道路。是的，他從此深耕保險業的一切，不做他想，提早鑽入「巷子內」，熟門熟路的結果，當然成績斐然。

杜書伍回憶大學時代，他曾在補習班任教，因為相當受學生歡迎，退伍後補習班開了高價要他回去兼職，當時他的正職工作月薪七千元，已屬高薪一族，但補習班開出的兼職收入更迷人，每個月四千五百元且免稅。

對於杜書伍而言，到補習班兼職ＣＰ值極高，但他選擇不去，「就算領十年，也是每月四千五百元。但如果我全心投入本業，薪水一定會一直向上滾動。」「遇到好康，不要做出反射性決定，往前眺望、多想幾步，永遠思考最大效益，就清楚了。」這是「捨」與「聚焦」後才有的「得」。

世紀奧美公關創辦人丁菱娟，回想創業初期，因為聚焦做科技業公關，市場質疑聲不斷，「很多人都說我三個月後會倒，但我相信聚焦的力量」，之後國際大廠像微軟、戴爾進來台灣找公關公司做協助，馬上有人指路。丁菱娟認為，定位清楚，把雞蛋放在同一個籃子裡，就會想辦法顧好這個籃子，反而容易闖出一片天。

但若不清楚自己的能力範圍怎麼辦？杜書伍認為，把眼前的事情做好最重要。「你所站的位置，代表你的資源及長處所在。一鳥在手勝過百鳥在林，考上哪個學校、進到哪家公司，不斷校準就對了，到最後你一定會找到核心價值。」杜書伍給了明確的建議。

第2件事

設定目標

力量就出來了

激勵大師金格拉曾提出改變人生的六句名言，其中一句是：「當你把目標設定完備，你已經在成功的路上了！」二十七歲年收入即達五百萬元的龔則銘，就是一位擅長設定目標而且一定達標的業務大將，他曾設定退伍後一個月要晉陞為主任；當升上經理時，又設定兩年後要升任處經理。

廖慧雯則是凡事設定目標，並且把目標化為一張張計畫表的高手。以業績目標來說，她會把長期目標切割成數個中期目標，再更精準地化成短期目標，當每天的目標都訂好了，就是想辦法達標。萬一有一天業績目標未達成，馬上可以隔日補救。相對來說，如果沒有精準切割到每一天的目標數字，又怎麼會如此快速見到不足而盡速追趕呢？

從台灣麥當勞總裁離開後，轉任頂新集團餐飲事業群副總裁的李明元，目標設定則是以同心圓出發，想辦法拓展圓的半徑範圍。「我記得在麥當勞門市店工作三年後，被公司調到後勤，擔任訓練督導，與我同期的人，有人升上店長，從外界看，我的陞遷略遜一籌；其實我並沒有偏離目標，屬於我的圓持續擴大。」目標設定了，力量就出來了，為了持續讓這個圓開展，所以接任麥當勞執行長之前，李明元甚至主動爭取擔任公司採購副總，最後這個圓如願紮實展開。

從目標設定回溯到現在

有朝一日目標 有朝一日我想做哪一件事？

5年目標 根據我的有朝一日目標，未來５年我能做哪一件事？

１年目標 根據我的５年目標，今年我能做哪一件事？

月目標 根據我的１年目標，這個月我能做哪一件事？

周目標 根據我的月目標，這個星期我能做哪一件事？

日目標 根據我的周目標，今天我能做哪一件事？

現在 根據我的日目標，現在我能做哪一件事？

說明：將來的目的和現在的第一要務連結。

資料來源：《聚焦第一張骨牌》

第3件事

不挑不躲

用快三倍的執行力超車

丁菱娟的職場之路，從最不起眼的「業務助理」出發，雖然，這不是她的第一選項，但中文系畢業可選擇性有限。不過，同樣是業務助理，丁菱娟卻展現出截然不同的格局，每次公司業務要外出拜訪客戶，丁菱娟都會央求前輩帶她出去，並表示願意幫忙做記錄。

之後，企畫部出現職缺，丁菱娟因為表現優異且口碑好，直接被推薦進入該部門，「進入職場，不見得一開始可以做自己最喜歡的工作，但凡事做到至少讓自己滿意為止，那臨門一腳就會出現，把你踢進『想要』的職位。所以二十二Ｋ有什麼關係，重點是你打算多快脫離二十二Ｋ。」杜書伍也強調，要在職場上脫穎而出，不是只有腦筋靈活就辦得到，還要加上「做事踏實」的條件，「凡是一步步踏穩，執行上不跳躍，像機器人一樣，沒有情緒地走過每個步驟；這樣，苦果裡的仙丹就會出來。」龔則銘打破富邦人壽的紀錄，以三年時間晉陞處經理，他付出的最大代價就是時間。天天八點半上班，三年下來沒有一天遲到或請假，日日工作十六個小時，無一例外，尤其聽話照做，如此超過一萬小時的投注，自然把他推向超凡。

但李明元要年輕人注意的是，最好的執行力，來自於實踐自我，「唯有不斷檢視自我的工作、生活、人生價值，找到喜歡、有興趣、可以自我實現的舞台，才能用執行力超越ＫＰＩ（Key Performance Indicators，關鍵績效指標）。」「所以每個人都要想辦法把『渴望』驅動出來。」丁菱娟強調。「渴望」象徵「一定要」的決心，擁有決心，內心就會變得強大，就像廖慧雯大學畢業後與工讀生一起從最基層的端盤子開始，雖然起步晚，但她有「渴望」做驅動，渴望穿回套裝、渴望晉陞管理職，所以用快三倍的執行力超車，照樣成為職場上的搶手貨。

聯強國際總裁兼執行長 杜書伍你所站的位置，代表你的資源及長處所在。一鳥在手勝過百鳥在林，不斷校準就能找到核心價值。

頂新餐飲事業群副總裁 李明元最好的執行力，來自於實踐自我。當找到自我實現的舞台，才能用執行力超越KPI。

世紀奧美公關創辦人 丁菱娟進入職場，凡事做到至少讓自己滿意為止，臨門一腳就會出現，把你踢進「想要」的職位。

今年3月中，新世界發展突然公佈供股計劃，建議每持三股供一股，供股價每股6.2元，藉此集資最多140億元，用作私有化新世界中國。

今次已是新世界自2004年起，第三次大型供股集資。2004年2月，當時港股從2003年低位大幅反彈，新世界便宣佈供股集資，每五股供兩股，供股價5.4元，集資約60億元。到2011年10月又再突然公佈供股計劃，每兩股供一股，供股價5.68元，集資最多123億元。同系的新世界中國，亦同時宣佈供股，每兩股供一股，集資最多43億元。經過這三次大型供股集資，新世界共籌得300多億元，理應可以大展拳腳，為小股東賺取更多利潤。但結果卻不是，新世界的股價和市值沒有為股東帶來驚喜，現時整間公司市值只得700多億元。不要忘記，700多億元市值中，有300多億元來自供股集資，若扣除這筆向股東抽水，做股民世界得來的資金，新世界市值豈非只得約400億元？2004年五股供兩股，即變成七股；2011年兩股供一股，即手上七股增多3.5股，變成10.5股；今年3月又再三股供一股，即手上10.5股再增多3.5股，變成14股。十年間，小股東若沒有放棄供股，便由持有五股變成持有14股，增加1.8倍。公司股份大增，盈利卻沒有相應增加，自然攤薄利潤，股東收到的股息不夠過去十年付出的供股金額，又怎能吸引股民長期持有？況且過去十年，全球利率處於極低水平，新世界不以低息舉債集資，反而多番向股東抽水，做法值得商榷。

由鄭裕彤家族創辦的新世界，與多間本地大地產公司（包括長實和新鴻基），都是在1972年上市。經過四十多年的經營，新世界的表現除了差強人意外，股價還不時大上大落，令小股民膽顫心驚。1997年樓市處於瘋癲時，新世界每股高達50多港元，市值1,200多億元。之後受到亞洲金融風暴衝擊，股價插水，要出售資產減債。到2003年樓市低谷時，每股跌至2.7元，市值跌至不足60億元，結果被剔出恆指成分股之列。新世界痛定思痛，努力改善營運，盈利和股價大幅回升，兩年後再被納入恆指成分股。當年新世界盈利和股價大幅回升，實要多謝特區政府賤賣紅灣半島，讓公司可以和新鴻基合作，把居屋改建成豪宅海濱南岸，賺取巨額利潤。近年新世界與市建局合作興建摩天大廈名鑄，又獲政府批准重建尖東新世界中心，為公司帶來豐厚利潤。2011年12月，鄭裕彤家族持有的周大福申請上市，出售約10.5%股權，集資150多億元。上市後，周大福市值高達1,500億元，成為全球市值最大的珠寶商。但上市後，股價輾轉向下，由15元的招股價下跌至10元左右，市值跌至約1,000億元，小股民又再次失望。鄭裕彤家族喜愛聘請退休公務員出任管理層，當中包括前警務處處長曾蔭培和前屋宇署署長梁展文。2009年，梁展文原本打算退休後加入新世界中國地產工作，後來因被指涉及利益衝突而放棄。兩年後，梁以顧問身份受聘於周大福。過去十多年，鄭裕彤家族上市公司在市場上抽走500多億元，又聘得能幹的退休公務員擔任高層職位及顧問。資金充足加上人才鼎盛，為何表現依然不濟，實在要認真檢討一下，好向股民有個交代。

林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作初網誌︹http://lampunlee.blogspot.com

為了保護先進半導體技術製程，對外向來低調、保守的台積電，六月五日卻在北京主動公開台積電的「秘密」！

揭露的人，是台積電董事長夫人張淑芬，這個秘密則是台積電的「用電秘訣」。事實上，去年用電逾五十億度的台積電，堪稱全台用電量數一數二的公司，透過綠建築與各種節能方法，兩年來省下逾二十二億、約九億度的電，超過電信龍頭中華電信半年的用電量。

先能源健檢再提供方法調整照明、夜間斷電就能省

這樣驚人的節能功夫，讓中國企業家組成的阿拉善生態協會與北京大學，分別邀請身為台積電志工社社長的張淑芬到北京分享節能經驗，並發表台積電講述綠建築與節能經驗的簡體版新書。

其實從二○○八年開始，台積電便已在台灣將累積多年、推動綠建築廠辦與省電節水經驗有系統的推廣，至今已有數十間企業、超過六千人向台積電學習綠建築知識，而台積電志工社的節能隊，並免費幫助了二十多所公立學校節電省水。

擁有最頂尖半導體製程技術的台積電，許多節能方法卻很平易近人。例如，台積電志工社去年幫澎湖科大做能源健檢，透過一些簡單點子，像是飲水機夜間斷電，或調整辦公室照明，加上與台電調整用電契約，一年就省下逾百萬元，相當於澎湖科大去年電費的近一成。

負責綠建築與節能業務的台積電新廠工程處處長莊子壽也舉例，曾有一所學校，音樂廳內只有琴房須控溫，但整棟建築物的溫度卻都調得跟琴房一樣冷，後來學校將大型空調換為小型變頻冷氣，僅有琴房常年控溫；只是改變使用冷氣的習慣，就能省下大筆電費。

代表台積電將綠建築與節能經驗輸出中國，張淑芬表示，除了讓台積電的企業社會責任走出台灣，也是有感於目前中國仍持續大興土木，希望這些經驗能幫助中國改善生態。

過去，張忠謀以全球最先進的晶圓代工製程稱霸中國；這次，張淑芬登陸，要將高效率的綠建築與節能經驗輸出中國與其他需要的國家。

永和大王創辦人李玉麟將過百間的豆漿連鎖店轉讓後，轉向地產界發展，這位台灣美人，六年前在上海外灘插旗，買了過百年的太古洋行大樓，改為提供「私人訂製」及品牌的外灘22號。商場設計玩復古，而她的上海香閨就像東南亞度假屋，兩層三千呎的木屋被花花草草圍住，打開玻璃趟門便聽到流水聲，「外灘22號由廢墟變成國際時尚點，我的家亦要裝修一下，但不用誇張設計，主要回家能好好放鬆。」升值十倍

在上海發跡近廿年的李玉麟，在當地有很多物業，這幢位於長寧區的別墅一直是她的至愛，廿分鐘車程就到虹橋機場，出市區不過四十分鐘。別墅是她於○二年，花三百多萬元人民幣向可口可樂集團購入，現今已升價十倍。這位台灣美人入屋便脫下四吋高踭鞋，赤腳在泰國運來的柚木地板上來來回回，她開大音樂，播住西班牙的歌，有皮梳化不坐，選擇坐在地上，呷住自家製的咖啡及蛋糕，一臉滿足地說；「回家的感覺真好。」她的家以木為主，由地板到牆身、樓梯、傢具都是用環保木，屋外有花園有流水，全部有自動灑水裝置，「生活太緊張，想把大自然帶回家。」單是重新裝修，已花近四百萬元人民幣，還未計來自世界各地的傢具，如中東的地氈、印尼和泰國運來的茶几、古董及中國當代藝術家的擺設。

尖頂天花

大屋的玄關位，有水晶吊燈及歐式絲絨椅，配埋藍白色地磚、大紅色地氈及樓梯旁的拱形窗， 甚有西班牙風情，李玉麟說她之前確想過以此為設計，「去過西班牙及東南亞後，還是想將布吉島阿曼酒店的精髓帶回家，想要放鬆又有鄉村格調。」所以上層的三間睡房，天花全部造成尖頂形，再鋪上木條，恍如置身東南亞度假屋。最正是她閨房近三百呎的浴室，全部用雲石建成，不但有浴缸，還有蒸氣房，「我每天都洗兩次澡，最愛是泡浴。」被國內封為外灘女王的李玉麟，還喜歡將古董、中國當代藝術家如瞿廣慈及向京夫婦的雕刻當擺設，件件都價值十萬人仔以上，「前年為外灘22號到英國、西班牙找藝術品，從而啟發我又在家放一些。」說罷，李玉麟又準備出門，繼續開會去。