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民生銀行今天進行董事會換屆選舉 史玉柱、劉永好未出席

2月20日，民生銀行2017年第一次臨時股東大會在北京友誼賓館會議室如期召開，會議審議了關於選舉產生公司第七屆董事會的議案。由於此前民生銀行曾多次上演“股權爭奪“，引發外界對該行董事會換屆高度關註。

民生銀行董事長洪崎，副董事長盧誌強、梁玉堂，行長鄭萬春以及董事姚大峰等均出席了本次股東大會。不過第七屆董事會候選董事史玉柱、劉永好未出席。會議還進行了第七屆監事會選舉、修訂公司章程，及延長境內非公開發行優先股份相關決議的審議期等三項表決。

本次換屆選舉是足額選舉，18位董事候選人對應18名董事席位，股東大會審議結果將於晚些時候公告。根據此前民生銀行公告，新一屆董事會依然是9位股東董事、3位執行董事和6位獨立董事的格局。

執行董事候選人分別是：洪崎、梁玉堂、鄭萬春共三名;股東董事候選人分別為：張宏偉、盧誌強、劉永好、史玉柱、吳迪、姚大鋒、宋春風、田誌平、翁振傑。6名獨立非執行董事候選人分別為：劉紀鵬、李漢成、解植春、鄭海泉、彭雪峰與劉寧宇。

與第六屆董事會陣容(東方集團董事長張宏偉、泛海控股董事長盧誌強、新希望集團董事長劉永好、中國船東互保協會總經理王玉貴、南方希望實業董事王航、複星的郭廣昌、福信集團的吳迪、中國人壽的王軍輝，以及安邦的姚大鋒9位非執行董事)相比，民生銀行第七屆董事會換屆的最大的特點是，多了史玉柱，卻不見了複興的郭廣昌。

民生銀行股權結構相對分散，除安邦穩居第一大股東外，史玉柱的“上位”並不在意料之外。稍早前2016年12月，在史玉柱增持剛剛成為第二大股東之後，泛海系盧誌強直接舉牌民生銀行，成為新的第二大股東。

民生銀行主要股東中，除了盧誌強(持股5%)和史玉柱(持股4.97%)外，還有第一大股東安邦(15.54%)、連續減持後仍持股4.18%的新希望有限公司(劉永好)、證金公司(持股4.2%)以及稍早前“抱團”的東方集團和華夏人壽(合計持股5.74%)。

有人爭權就有人讓位。昔日民生銀行大股東新希望劉永好擁有兩個席位卻連續減持。2016年7月31日，大股東劉永好通過一系列動作減持套現1.8億元，持股比例繼續降低。結果此次民生銀行董事會換屆候選人名單中，新希望僅保留一個席位。而郭廣昌2016年也沒有太多動作，直接離席董事會。

首次出現在民生銀行前十大股東名單的，分別是北京複樸道和投資管理有限公司總經理田誌平和重慶國際信托股份有限公司董事長翁振傑。

民生銀行公告顯示，田誌平現任北京複樸道和投資管理有限公司副總經理，翁振傑現任重慶國際信托股份有限公司董事長、首席執行官。業內人士指出，前者田誌平是私募界的“老江湖”，後者翁振傑曾奪得2015年信托行業凈利潤排名第一。

此外，與第六屆董事會相比，新面孔還有現任中國船東互保協會總經理宋春風，中國船東互保協會是民生銀行的老股東。

賈躍亭狠狠狠狠狠狠鬧心；王衛身價超1500億；馬雲調侃史玉柱穿衣…… | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0228/161542.shtml

頭條：一份賈躍亭很鬧心的早報  

1、傳樂視無力付款被取消亞足聯合同

據悉，亞足聯已於上周終止與樂視體育的賽事轉播合同，原因是樂視體育未能支付最近到期的一筆分期付款。此後，一份《關於樂視體育亞冠及中超版權的聲明》提到，合同被取消一事並不屬實。但樂視體育並未確認此聲明。

@小胸妹：趕快做PPT啊！

@愛女神的微笑：火車頭與阿赫利的比賽已經沒了

@霹靂：吹啊吹啊~~無所謂啊~~

2、多名樂視體育會員稱 今晚已無法在樂視體育上觀看亞冠直播

在樂視體育亞冠頻道的圖片滾動欄中，仍顯示著，“2017亞洲足球聯合會冠軍聯賽 樂視體育新媒體獨家全程直播”的字樣。但在樂視體育官方群中，許多樂視體育會員反映，今晚已經無法通過樂視體育觀看亞冠直播。

@疏影映窗07：假布斯要搞ppt直播了

@西英托維奇：劉建宏的話再也不敢信了。

@見誰誇誰：樂視體育到底有多少窟窿填不上啊

3、樂視網：去年營收218億元 凈利潤同比增長33.6%

昨晚樂視網發布2016年業績快報，去年營收218.3億元，同比增長67.73%，營業利潤4479.1萬元，同比下降35.48%，凈利潤7.66億元，同比增長33.6%。樂視網在業績快報中表示，因前期超級電視主要以高配置、高性能、極致體驗、顛覆價格快速獲用戶的原因，以及公司快速發展帶來的管理費用、銷售費用等上升，使得公司營業利潤同比降低。

@林智國er：可累壞了一幫財務部~

@涵旭-相信自己：剛看到樂視的業績快報，還是說兩句吧：一如之前預期也是反複提醒大家註意的風險，營收增速大幅放緩，四季度50億同比去年46億僅微增，環比三季度67億更是大幅下滑，供應鏈危機負面影響開始兌現；營業利潤（自造血能力）同比下滑依舊無任何起色，歸母凈利潤無任何意義；股價price in了嗎？

@吉祥坊亞洲娛樂：震驚，樂視利潤豐厚

4、樂視超級電視再度提價

樂視27日發布超級電視部分機型價格調整公告：“在堅持成本定價和生態補貼硬件基礎上，對部分機型價格做出上調，2月28日0點起執行新價格。”這是樂視自2016年11月宣布對40吋、43吋、50吋、55吋部分機型價格每臺上調100元、65吋部分機型每臺價格上調300元以來，僅僅時隔3個月後又一次做出提價決定。

@PhilipChoi_L：樂視這麽容易碎，以後不買他們家的薯片了。

@吖毅嘿：亞足聯開始要錢了

@臨崖而舞：讓我這個沒有買樂視電視的人看的很迷惑，談的是漲價，一堆人說電視怎麽怎麽好，另一堆人說怎麽怎麽差，截然不同的兩個答案。這麽具有爭議的產品，讓我選擇，我肯定不會買。

5、樂視陷“100％兌換手機”變卦門

因為活動公告“100%兌換樂視手機”的表述事後改為 “數量有限，先到先得”，樂視陷入一起80人的集體訴訟，被索賠95萬元。樂視代理人回應稱，兌換是一種“回饋用戶”的行為，由於文案人員起初出現疏忽，導致活動存在瑕疵。

@Abner_Kuo：太坑了，官網回購評測只能抵10元

@一小一：既然是出現疏忽，就應該為疏忽買單。

@傳智播客廣州中心：這鍋一個文案背不動啊

6、樂視老板娘公司估值12億驚動深交所

工商資料顯示，賈躍亭的妻子甘薇在樂漾影視擔任監事。管理部針對樂漾影視融資事件要求樂視網書面說明，認為樂漾影視主營業務為網絡電視劇制作與發行，與樂視網子公司花兒影視主營業務相同或相近，與上市公司構成同業競爭。

@木未平：樂視還有多少利空潛伏？讓人心驚驚，我還指望下月FF91開搶的呢

@菜根黃：美國人說賈是龐氏騙局有什麽依據？

@HanHanlll：她和應采兒她們演了一部網劇，算是最早期開始制作網劇的一波，還有太子妃什麽，都在樂視播，那時候身邊好多人都是為了追那幾部劇註冊樂視會員，原來樂視老板是她老公，最近才知道

國內新聞

1、桔子酒店創始人談賣身華住：梁建章支持不賣 但我放棄了

2月27日華住酒店集團對外宣布，已與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。雙方合並後，桔子水晶將作為獨立業務運行。昨晚，桔子水晶酒店集團創始人吳海通過個人微信公眾號發布文章暢談此次並購。吳海稱，攜程的創始人梁建章在最後十分鐘的時候還在挺他，可是最後他自己放棄了，因為他無法承擔一個老投資人的責任。

@Edward_Young：華住旗下的牌子要繞地球三圈了

@李成東：恭喜吳海，拿錢繼續幹一個！

@半夜成名：CEO吳海是當年玩微博最早的一批企業高管。

2、爆米花托起萬達院線  年收入111億元

萬達院線發布2016年業績數據，公司營業總收入為111.83億元，比上年同期增長39.77% 。報告期內公司非票房業務增長迅速，收入占比大幅增加。公告顯示，非票房收入主要來源於電影衍生品銷售收入和爆米花等。

@程瑞Bryan：爆米花挽救了2016年的中國電影票房！

@楠瓜貓超人變身：就是那個一點也不便宜還賊難吃的爆米花？

@嘯無痕：爆米花利潤遠遠大於電影票

3、滴滴新產品“優享”價格低 舒適度高

滴滴出行宣布，將於3月開始在北京、上海、杭州、南京等城市陸續試運營全新服務產品“優享”。與快車、專車相比，“優享”為乘客提供相對舒適度與經濟化相平衡的標準化出行方案，比快車舒適，比專車便宜..

@我不願讓你一個人放棄治療：應該是提價吧，現在快車很多是捷達這種六七萬的專職車，對於12萬這種不上不下的確實不太公平

@Suncobz：換個馬甲降價了

@glorynash_IQAir勸進不可避：所以就是比快車貴，舒適度不如專車[攤手]

@zjl：都是先圈後宰

4、順豐漲勢 王衛身價越過1500億大關

2月27日，順豐控股的股價繼續前一日的漲勢，以60.43元開盤，開盤後封死漲。前一交易日，順豐控股市值高達2310億元，一舉超過萬科的2243億元和美的集團的2088億元市值，成為新的深市市值之王。而今日順豐再度漲停之後，市值達2540億元。而老板王衛的身價一舉超過1500億元，成為深市最值錢的第一大股東。

@曉旭郎：國內上市的對公司基本要求太高，但是上市成功後估值卻高於在外國上市的國內公司，特別是香港上市的公司，估價都偏低！

@草灘的春天：順豐還要靠阿里巴巴，沒有阿里巴巴哪有順豐

@瞇著眼睛晃蕩：這個勵誌了，蹬三輪的賺得比造奔馳的多

@逆襲吧小屌絲：順豐優選要是做起來了 相當嚇人。

5、傳國通快遞億元運費 遭班車司機圍堵大門

27日訊，據界面新聞報道，從2015年12月到目前，國通快遞已經拖欠第三方外包車隊運費近億元，期間車主們曾去上海多次討要無果。日前，有班車司機為催討班車費而圍堵國通北京公司大門，後經協調恢複正常。

@就叫啊臻啊：要淘汰國通肯定是第一個

@京東的人和事：快遞低價時代該結束了

@小散正傳：都是幹快遞的，差距可真大啊！

6、富士康6億美元收購軟銀投資基金54.5%股權

2月27日消息，據美國媒體報道，富士康收購了軟銀的亞洲科技投資基金。這家負責代工蘋果iPhone和其他很多科技產品的制造巨頭，與軟銀達成協議，將以6億美元收購軟銀亞洲資本的54.5%股權。

@ShadyLin ShadyLin ：孫正義的如意算盤

@胡塗一生一世：富士康不僅僅制造優質產品，還支持新創公司，創意與資本、高端制造結合，是一個很好的選擇

@光輝998：臺企在大陸這麽大的規模，人民幣和美元之間不停的換匯。你能不給嗎？

7、東莞證券董事長54歲辭世 身後是3402名員工的IPO夢想

在東莞證券3402名員工心中，一直有一個上市的夢想，而張運勇正是帶領東莞證券上市的舵手。但張運勇的突然辭世，給東莞證券的上市之路增加了變數，因為上市規則當中有這樣一條：發行人最近3年內主營業務和董事、高級管理人員沒有發生重大變化，實際控制人沒有發生變更。

@溫州PE哥：哎，這麽重要的任務沒完成，就怎麽一個人走了？看來創業者要每天抽出一小時最少半小時鍛煉身體啊。不然工作壓力大，沒好體格真是扛不住的。。我現在每天晚飯後半小時運動

@順勢隨緣626：上市 ,又得等幾年了....

@兔小白和瓜小西：曾經待過的地方，終面的時候還覺得董事長好年輕阿，沒想到…[蠟燭][蠟燭]

8、昆百大A擬收購我愛我家94%股權

昆百大A27日早間公告，擬以61.82億元收購我愛我家94%股權。同時，另擬3.78億元協議受讓我愛我家6%股權。如果交易順利完成，我愛我家將成為昆百大A的全資子公司，公司估值65.6億元。除此之外，鏈家也在積極籌備上市，其估值還遠高於我愛我家。沒有買賣就沒有傷害。正是房奴和投資客的瘋狂買賣，成就了鏈家、我愛我家的500億市值。

@Hero阿黑：房價就這麽炒出來的

@麥田WL：三個點的手續費，對於我們這種普通剛需上班族來說還是貴！

@Ruing93：鏈家：所到之處，寸草不生！

9、文化部對鬥魚TV、熊貓TV等50家經營單位執法檢查

文化部文化市場司副巡視員介紹稱，文化部將組織隨機抽取的執法人員，對隨機抽中的網絡表演經營單位“全面體檢”，重點清理整治價值導向錯誤、淫穢色情低俗、封建迷信等禁止內容。

@金錯刀行 ：西莞沒了，慢播沒了，現在又來搞這個

@我拿愚昧當信仰： 看直播可以但是充錢就理解不了了

@說是凱哥哥i：不得不說的直播這幾年養活了不少的宅男宅女

10、馬雲調侃史玉柱穿衣：別老紅配白 試著上紅下綠

昨天，史玉柱發微博稱：我衣櫃的全部內容：只有紅上衣、白褲子、紅內褲，沒有其他。俺可樸素了。對於史玉柱的穿衣，據說連馬雲都隔空喊話史玉柱：老史啊，下次別老是這種搭配，可以試試上紅下綠嘛。

@下載完成：周鴻祎，紅衣

@夏天蚊子MI老親我：史玉柱肯定找王大師算過了穿衣服的獨門絕技。

@趙崔瑋：成功解決了處女座的強迫癥！

@汙皇費玉清：成功人士都這麽玩，想到紮克伯格的衣

11、美團點評推出“城市合夥人計劃”

如何實現從百億到千億美金的縱身一躍？美團點評的選擇是“建平臺建生態”。“城市合夥人計劃”是美團由自營為主轉向自營+代理的一個重大轉折點。該計劃開始於2016年10月，至今已開放全國2031個縣市公開招募城市合夥人，代理業務主要包括餐廳團購、推廣、支付等，希望構建一個互聯網餐飲的生態系統。於合夥人而言，他們能從努力中瞥見財務自由的曙光，於美團而言，開放平臺、以合夥制匯聚更多人參與到“劃槳”中，能產生“整體大於部分之和”的共贏，輕裝上陣帶領合夥人實現雙向價值。

@i美股：啥時候上市？

@310892919_24994e：哈哈，創業的新趨向啊

@憶中的錯誤：咋報名呢？

@i黑馬回複：http://t.cn/Ri7x0fj

國外新聞

12、蘋果股票一年大漲41% 市值增加了2100億美元！

據國外媒體報道，受2017財年第一季財報和投資者對新一代iPhone普遍看好的刺激，蘋果股價在近期創下新高，包括巴菲特等在內的一眾投資者紛紛從中獲利。而在過去的一年時間里，蘋果股票大漲了41%，市值一年時間就增加了2100億美元。

據外媒報道，調查機構最新發布的報告顯示，蘋果在2016年推出了三款iPhone，為行業內最低，但其獲得的利潤卻是行業內最高。在此前季度，分析師預計iPhone利潤108億美元，而同期整個智能手機行業的利潤才102億美元

@對唔_柱：回顧上一年 蘋果發布了什麽產品？ 蘋果7？

@小二的朗姆酒：三星不炸的話這次iPhone銷量肯定更差

@王東旭：主要是因為三星炸了吧

13、馬斯克試圖顛覆汽車保險行業

按照馬斯克制定的業務模式，首先要支付保險費用，成本包括在汽車的購買價格中。並不是說特斯拉提前將汽車一生的保險保養費用全都收齊了，斯拉會不斷協商，降低成本，該成本與電動汽車、Autopilot駕駛輔助技術的研發掛鉤。

@淡水里的海綿：保險買車送，相當於壟斷

@若水染紅河：羊毛永遠出在羊身上，想去薅羊毛的人身上薅下來的不一定是什麽。文字遊戲都會玩，判斷標準改變，什麽的怎麽玩不還是都一樣。

@小胖GuoFeng：特斯拉可以通過車聯網實時收集客戶的駕駛數據，通過對大數據的分析，精算各類型事故及責任的出險概率，以此為基礎和大的保險公司進行package deal式的保底談判，獲取最佳價格

14、PlayStation VR銷量已達近百萬臺 索尼自己也很驚訝

據國外媒體報道，索尼高管在接受外媒采訪時表示，截至2月19日，PlayStation VR銷量達91.5萬臺，這是PS VR自去年10月13日上市以來首次公布銷量。這一銷量甚至讓索尼公司自己都十分驚訝..

@QY002984：一不小心就成了最暢銷的VR

@吳某太太強大了：VR版生化危機7

@ThurDom：震驚！索尼自己也震驚了！

15、要造25元手機的印度廠家 CEO被抓

去年2月，印度一家公司推出了一款號稱“全球最便宜”的智能手機，售價僅251盧比（約合人民幣25元）。如今，正是因為這款手機，響鈴公司的前負責人因涉嫌欺詐，偽造罪等罪名，被印度警方逮捕了！難道說，所謂的“最便宜”手機是一場騙局嗎？

@大地：我從來不覺得印度能大規模生產低價智能機,印度沒有龐大的手機產業鏈

@Maple：不請中國山寨機去做高級CEO？

@成：深圳產的山寨手機 這下找到好市場了

民生銀行：史玉柱等董事任職資格獲銀監會核準

民生銀行發布公告，公司近日接到《中國銀監會關於民生銀行史玉柱任職資格的批複》（銀監複[2017]108號）、《中國銀監會關於民生銀行宋春風任職資格的批複》（銀監複[2017]107 號）、《中國銀監會關於民生銀行解植春任職資格的批複》（銀監複[2017]105 號）、《中國銀監會關於民生銀行彭雪峰任職資格的批複》（銀監複[2017]110 號）、《中國銀監會關於民生銀行劉寧宇任職資格的批複》（銀監複[2017]109 號），核準史玉柱、宋春風中國民生銀行股份有限公司董事的任職資格，核準解植春、彭雪峰、劉寧宇中國民生銀行股份有限公司獨立董事的任職資格。

 

綠能寶本息逾期超2億元 史玉柱緊急撇清股權關系

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-11/1104295.html

光伏大佬彭小峰的綠能寶陷入了兌付危機。

4月17日，綠能寶（SPI綠能寶能源互聯網股份公司旗下互聯網創新金融服務平臺）在官網上承認逾期，表示提現逾期最長將在180日內按照T+30日通過平臺向投資人進行兌付。

5月9日，綠能寶發布新公告稱，由於款項催收等原因，暫不能按T+30的形式啟動兌付。而根據其披露的數據，平臺逾期項目融資總額達4.3億元。

《每日經濟新聞》記者5月9日嘗試聯系綠能寶相關高管進行采訪，但其電話一直處於關機狀態。

有意思的是，綠能寶去年底在官方微博的一篇文章中稱，多輪巨額融資後，SPI長長的股東名單上，史玉柱的名字赫然在列。然而，今年5月8日，史玉柱在微博上表示，幾年前幾位同學找他說，同班的彭小峰重新創業，大家一起支持彭小峰創業。其就答應並認購了一些SPI公司的可轉換債券，後轉換成普通債券。也就是說，史玉柱公司與SPI的唯一關系是SPI欠其一筆錢。

●兌付延遲、員工工資被拖欠

4月17日，綠能寶在官網發布聯合聲明，承認逾期，原因是光伏補貼延遲等，聲明方為上海美桔網絡科技有限公司（以下簡稱上海美桔）和江蘇綠能寶融資租賃有限公司（以下簡稱綠能寶融資租賃）。彼時，綠能寶表示提現逾期最長將在180日內按照T+30日通過平臺向投資人進行兌付，同時將根據《委托融資租賃合同》的相關約定對投資人進行相應補償。

按照此前公告，5月10日起綠能寶應當開始兌付工作。

5月9日，綠能寶發布新的公告，稱但由於款項催收、項目融資、項目銷售及逾期項目起訴等事宜需要一定時間，從5月中旬開始暫不能按T+30的形式啟動兌付。

《每日經濟新聞》記者註意到，綠能寶在公告中承諾，會根據項目回籠資金盡快開展兌付工作，自4月17日起計，確保180天內完成所有兌付。5月份預計回籠的資金共計三筆，金額分別為800萬元、200萬元、500萬元，金額合計1500萬元。6月份回籠資金將達4200萬元左右。

據綠能寶披露的數據，截止到目前，平臺逾期支付租金本息總計約2.22億元，涉及線上投資人5746人。逾期項目融資總額約4.3億元。

綠能寶表示，目前正在追討的EPC及線下項目合計約3.87億元，包括內蒙古晶兆萊光伏電力有限公司持有的烏蘭察布涼城項目、中衛恒基偉業光伏電力有限公司持有的恒基偉業中衛二期30MW項目、新余潤峰能源有限公司持有的21MW項目等。

此外，綠能寶表示目前正在處置個別電站資產。

《每日經濟新聞》記者記者嘗試聯系綠能寶融資租賃執行董事兼總經理夏侯敏了解項目逾期原因及後續兌付問題，但其電話一直處於關機之中。夏侯敏同時是上海美桔母公司上海柚盈電子商務有限公司股東之一。

一名今年3月離職的前綠能寶員工告訴《每日經濟新聞》記者，其三月份的工資到現在都沒有發，“還有不少離職員工的工資都沒有發，我們一直在和公司溝通，但是沒有獲得回應。”

●融資租賃模式備受質疑

據官網介紹，綠能寶是美國納斯達克上市企業SPI綠能寶能源互聯網股份公司旗下互聯網創新金融服務平臺。

在綠能寶模式中，投資者承擔出租人的角色，將購買的綠能寶產品委托綠能寶租賃給電站項目方（或充電樁項目方）使用，電站項目方（或充電樁項目方）則按月向投資者支付租金（由綠能寶代發）。在租賃期間，綠能寶產品物權始終歸投資者所有。

《每日經濟新聞》記者獲得的一份投資合同顯示，綠能寶平臺“美橙Z526號”產品投向江西新余高新區屋頂光伏發電站項目，委托人為平臺投資人，受托人為綠能寶融資租賃，承租人為新余潤峰能源有限公司，項目期限10年，鎖定期60天，鎖定期滿之後由做市商美太投資（蘇州）有限公司以原價收購。值得註意的是，美太投資（蘇州）有限公司母公司為SPICHINA(HK)LIMITED，公司執行董事兼總經理同樣為夏侯敏。

實際上，綠能寶自上線之日起，便不斷有人質疑其自融自保。據零壹融資租賃研究中心2016年初的數據統計，截至2016年1月底，綠能寶平臺共上線542個項目（不含2筆信息不明的項目），成交金額約為9.45億元。其中承租人為綠能寶關聯公司的項目有408個，成交金額達4.66億元，約占總成交筆數的75%，約占總成交金額的50%。所有項目共涉及43個承租人（其中包含1名自然人），其中有19個承租人為綠能寶的關聯公司。

按照綠能寶自己的定位，其為租賃資產交易中心，而非P2P平臺，綠能寶融資租賃副總經理何琳曾向媒體表示“融資租賃並不禁止關聯交易”。

有互金行業人士向《每日經濟新聞》記者表示，除了牌照類金融公司如公募基金之外，誰都不能向公眾融資，只是目前如何評判是否向公眾融資已經變得模糊了。但不管綠能寶是否為融資租賃公司，其通過互聯網金融模式開展業務就得受互聯網金融監管。

目前，綠能寶官網上顯示的股東僅有中國節能環保集團和新興際華集團。不過，點開具體項目安全保障一欄，依然能看到“綠能寶是由二家國務院國資委監管的中央級企業攜手彭小峰、許家印、史玉柱、陳義紅、鄭躍文、蔡朝暉、王張興等商界公司大佬聯合打造”的表述。

綠能寶官方微博在最近更新（2016年12月23日）的一篇文章《光伏行業的江湖：狂人彭小峰和他的“綠巨人”》中寫道，“多輪巨額融資後，SPI長長的股東名單上，史玉柱的名字赫然在列。繼保健品、遊戲、金融之後，史玉柱的商業版圖再添能源一角”。

而5月8日，史玉柱在微博上表示，他只是認購了一些SPI公司的可轉換債券，後轉換成普通債券，其公司與SPI的唯一關系是，“SPI欠我們一筆錢”。

史玉柱 、雷軍是如何從定位理論中找到營銷爆點的？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0608/163502.shtml

來源 | 接招（ID：itakethat）

 作者 | 霍超

2017年6月5日，一位叫傑克·特勞特的老人在美國家中停止了呼吸，享年82歲，他是享譽世界的「定位之父」。

「定位」理論在1969年由傑克·特勞特首次提出，意指「商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同」。特勞特認為企業要想獲得成功必須得在消費者心中建立一個「標簽」並且將企業內部的所有資源圍繞著此標簽運營管理，創造出最佳的經營成果。

在定位理論產生之前，大部分企業售賣同質化商品的策略就是打折、促銷、低價；亦或者是不斷開發新的廣告媒介去投放廣告。那個時候大部分的企業家、營銷人依然認為，推銷商品的核心在與低價，但價格戰的後果就是大量的企業入不敷出，資金困難，最終導致商品所屬的整個行業也趨於困境。同樣的，一昧追求創意而不是策略的廣告，也必然導致大量的廣告費用是浪費的。

可以說傑克·特勞特稱得上「現代營銷之父」，依靠「定位」理論獲得重生的企業數不勝數，IBM、可口可樂、通用、蘋果……以上的例子也在近兩天悼念他的文章中提了又提。

除了以上高大上的案例之外，我們接點地氣的聊聊他的「定位」理論給中國的企業帶來了什麽影響。

事實上，傑克·特勞特在生前就已經對中國商業發展做過思考，在他2011年出版的封筆作《重新定位》中曾提到：

中國正處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價產品已經使中國有了很大發展，但上升的勞動成本、環境問題、收入不平等以及對創新的勞動需求都意味著重要的不是制造更廉價的產品，而是更好地進行產品營銷。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在客戶的心智中建立品牌和認識，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

是的，在近年來創業氛圍迅速升溫的中國正契合在這樣的環境中，在產品、科技沒有革命性突破，賽道上擠滿了模式相似的競爭對手時，找準「定位」樹立差異化營銷成為了至關重要的一點。

一

找準定位，挖掘核心用戶

互聯網時代，很多人對定位理論是否仍然能夠適用提出了質疑。例如，有一種觀點稱，爆品才是最重要的，根本不需要定位。

其實在互聯網時代，產品之所以成為爆品其實離不了企業在初期對產品的定位。以爆品頻出的小米為例，其雖然不是特勞特咨詢公司的用戶，但作為創始人之一也是團隊中最懂營銷的「黎萬強」必然深諳此道。

眾所周知，小米在2011年推出的第一款手機後便大獲成功。除了雷軍站在了移動互聯網的風口之上外，準確的產品、用戶定位也不可或缺。

小米當時提出的口號是「為發燒而生」，並且把價格定位在了適中的1999。這一策略一下擊中了那些認為蘋果、三星太貴，又瞧不起運營商千元機的人群。並且隨著「發燒」這一形容「極客」的概念深入，用戶並不會在其相對便宜的價格上產生「廉價感」，反而覺得產品很酷，很科技感。

可以說小米早期的用戶大多都是工作在一線的碼農，或是科技、互聯網相關的從業者，正是依靠著精準的定位找到這一批核心用戶後，小米才能在與「中華酷聯」等老牌巨頭的競爭者沒有掉隊，而且越做越大。

二

當第一勝過當最好的

「當第一勝過當最好的」是迄今為止最有效的定位理念。——這句話源於艾·里斯和傑克·特勞特的著作《定位》一書。腦白金將自己定位為送禮首選，而不是保健品首選和改善睡眠首選，盡管它本身療效就很好。

當年巨人大廈坍塌後，欠債2.5個億的史玉柱急需一款產品翻身。但是當時保健品領域競爭對手繁多，各家主打療效又有些雷同。在產品拉不開差距時，就需要在另一個維度找準定位，史玉柱把這個定位放在了送禮上。

為什麽要定位在送禮首選呢？史玉柱和自己團隊在產品未上市之前，通過大量的走訪調研，深入到消費群體中間，每天和消費者、老頭老太太們聊天，發現他們自己內心是非常渴望這款產品的，但是他們不想自己買，想讓自己的子女給自己買。於是史玉柱抓住這一突破口，打造出：「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」的廣告詞。

很快腦白金廣告和產品很快像病毒一樣席卷中國大江南北，也使得史玉柱成功翻身。

三

以小見大，重新定位競爭對手

特勞特層在《重新定位》一書中提到「每次重新定位都要以心智中的競爭為起點。重要的不是你做什麽，而是你的競爭對手允許你做什麽。」所以企業在「定位」自己之前，首先要了解自己的優勢以及競爭對手的劣勢。

在這方面，OPPO算是高手。在國產手機銷量整體下滑時，OPPO手機卻逆勢而上成為市場上最大一匹黑馬。這一切離不開OPPO對自己標簽化的定位營銷。

2015年時在智能手機整體產品沒有大的突破時，OPPO在營銷上嗅到一絲機會：首先是OPPO發現市面上由於智能機時代受限電池技術，待機時間通常不會太長。看到了競爭對手的劣勢後，OPPO結合自身VOOC閃充的優勢提出廣告語「充電五分鐘，通話兩小時」，隨著這句廣告語的風靡，不僅讓用戶記住了OPPO的優勢，也讓競爭對手再提及快沖這個概念時難以留下印象。

在這之後，OPPO還通過將自己標簽化「拍照手機」搶占了這個賣點。通過簡潔深入的標簽OPPO=拍照手機這個定位，其實也是在運用定位理論中的領導者定位的方法。

四

界定競爭、界定品類、樹立優勢

每個企業都要針對競爭建立優勢位置，既有外部大市場的競爭，又有不同模式之間的競爭，還有同類模式不同企業之間的競爭。界定好競爭後，就要去分析各類競爭的性質，這是制訂企業戰略的基礎。

不同於以上案例，瓜子二手車是特勞特咨詢公司親自經手的案例。2015年9月，趕集網旗下的O2O項目「趕集好車」，根據新的戰略定位，正式更名為「瓜子」，並圍繞「二手車直賣網」展開經營，開始打造品牌。

特勞特咨詢公司先梳理了關於二手車的競爭中存在著的三個品類：傳統線下交易，如4S店、車商、黃牛等；第二類，網上二手車交易的其他模式，如優信、平安好車等；第三類，相同模式的競爭，如人人車。

界定好品類後瓜子網想要代表整個品類，就必須勝出同類競爭，取得品類主導權。瓜子網最大的生意來源是線下二手車交易市場，它要去開創「直賣網」這個品類，所以瓜子沒有采取壓制封殺競爭的方式，而是加大資源和傳播的投入，跑得更快，把對手甩開。

這就是瓜子網為什麽要投入這麽多廣告資源的原因。瓜子的實踐讓大家看到了一個原理，那就是面對同類模式的競爭，我們必須及時壓制或甩開，不能陷入競爭膠著的狀態。但對於需要開創的新品類，我們也不能采用封殺的方式，因為如果封殺競爭，反而我們自己就做小了。

五

用顏色去做最簡單的定位

其實色彩營銷也屬於定位營銷的一部分，通過將產品思想與某一色彩串聯並且廣泛宣傳可以將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，並減小營銷成本。

在共享單車領域，色彩成為了各家不可分割的優勢。較早入局的ofo選用了黃色為其車身的主色，除了擁有良好的辨識度外，還意味著更加年輕、積極。

並且在2017年5月17日，ofo宣布其品牌名稱由「ofo共享單車」變為「ofo小黃車」。

ofo聯合創始人張巳丁表示：「ofo小黃車這個名字是用戶在日常使用中稱呼我們的，正因如此，我們讓ofo小黃車成為品牌的唯一標識，成為與用戶建立連接和產生溝通的日常語言。」

改名「ofo小黃車」，讓ofo比競爭對手更貼近用戶，進一步加深了用戶心中的品牌感知度和品牌印記。另一方面，「ofo小黃車」的品牌名稱也與其強化的年輕、輕松有趣、有活力的品牌主張更契合。

史玉柱：遊戲玩家需求的四維分析法與闖三關理論

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0722/164260.shtml

來源 | 捕手誌（ID:ibushouzhi）

作者 | 史玉柱

眾所周知，過去《征途》憑借玩法、模式上的創新創造過很多遊戲領域的奇跡，而這背後與史玉柱先生總結遊戲玩家需求的四維分析法和闖三關理論有著很直接的關系。如今來看，他的這套理論方法，也的的確確啟發了很多的中國遊戲人。 在本文中，史玉柱先生詳解了自己從事網遊行業尤其是策劃這方面的體會。

四維分析法

我談一下自己從事網遊行業尤其是策劃這方面的體會，我的體會主要是基於MMORPG（大型多人在線角色扮演遊戲）類，所以我的觀點不一定適用其它類別的遊戲，如休閑類等，但仍然可以作為參考。

過去，關於玩家的需求，可以列十幾、二十條甚至更多出來，但經過我自己的篩選，最後我將玩家的需求從四個維度來看：榮耀、目標、互動、驚喜。

維度一：榮耀

根據馬洛斯理論，人有五大追求，從重要程度上來排，第一個是生理追求即吃飽飯；第二個是安全；第三個是社交，如親情、友情、愛情等；第四個是尊重；第五個是自我價值的實現。從這個角度來看，來玩遊戲的人首先不是為生理需求，也不是為安全需求，社交需求會有，本應該將它列為第一需求，但由於網遊的特性，我最後列出來的第一需求是榮耀，這是由網遊特性所決定的。

舉個例子來說，一個人在網上找到的愛情和在現實當中是有差距的，現實中你看到喜歡的異性會兩眼發光，而在遊戲里你不會，友情是有的，但親情談不上。

我們在遊戲里經常能看到，一個裝備很好的玩家被人稱呼為偶像的時候，他心里是非常高興的。一個裝備不好的小號把一個大號救活，大號感謝小號的時候，這個小號也能高興十分鐘，因為會覺得自己被尊重了。所以，遊戲當中的玩家還是需要榮耀的，這其實屬於馬斯洛理論當中的第四個追求，希望獲得他人的尊重，這也是遊戲玩家的第一需求。

所以，我們的遊戲策劃在做功能時，首先想到的就應該是，我目前做的這個功能是否能最大程度地滿足玩家對榮耀的需求。之所以，有很多遊戲的功能沒有給玩家帶來榮耀的滿足，並不是因為做不出來，而是因為他們沒有這個意識。實際上，小號得到榮耀滿足時會比大號更興奮，以前我們國內大多數遊戲都不重視小號的榮耀，但任何遊戲的功能都要過榮耀這一關，尤其是滿足小號的榮耀。

維度二：目標

無論是單機遊戲還是網遊，都有對目標的要求。單機遊戲中，目標是最為重要的，如果連目標都沒有的話，那這個單機遊戲則是徹底失敗的。相對而言，做過單機遊戲的人對目標的感受會更深刻。

目標可分為短、中、長期三類。短期目標是持續時間較短的，如玩家接到一個任務打20個怪，那麽打完這20怪，得到獎勵，這個短期的目標就實現了。中期的目標可能需要努力幾個小時，甚至一天，比如我遊戲當中的背包不夠用，如果要儲存更多的東西，那我就要努力一段時間。而長期目標則可能是升級、打裝備等等。

對玩家來說，在任何一個時間點上，都應該要有目標，在任何一個時間點上，短、中、長期目標三者都應該同時存在。因為，一旦玩家失去目標，你就會面臨失去玩家的危險。

如果玩家上線感覺沒事可做，其實就是玩家沒目標了。也許策劃會說，自己已經給玩家設定了很多目標，但這些目標，很有可能都是從你策劃角度出發的，受限於你的策劃水平、會出現數值上的不合理、細節粗糙、難度太高等問題，那這從玩家的角度而言就不是他的目標。因此目標管理也是關系到一個遊戲成敗的關鍵。

過去，《巨人》在一個版本中就犯了目標管理的錯誤，新手在一個小時之後升到民兵，玩家可以直接到NPC（非玩家控制角色）領取遊泳、跳舞、開鎖等技能。這些原本在玩家玩了有一個星期後，作為中期目標來滿足玩家需求的，可是我們卻在一瞬間全都給出去了，這導致在接下來的一個星期沒東西可給玩家了，這就是典型的目標管理混亂的案例。

一個目標是要有流程的，同時也要考慮到給玩家制造壓力。以遊戲當中存儲裝備的背包為例，就應該讓對應級別的爆率上升，讓玩家的好東西都放不下，這個時候就告訴他，你要去接一個大任務，這個大任務包括十個小任務，把這十個小任務都做完後，你的背包容量就能增加了。給玩家制造壓力，還要讓他感到壓力的價值，然後再給他一個中期目標，告訴他只要再努力幾個小時，這個努力就能得到回報了。

在努力的這幾個小時內，玩家就不會離開遊戲，因為他的目標很明確，哪怕是深夜了他可能也不準備休息。在這個階段中，我們就可以根據價值的大小設置努力的時間，有強烈目標時，玩家打怪也不會有怨言。一旦目標達成，玩家就有一個壓力的釋放，就會感到很開心。

維度三：互動

單機和網遊最大的區別就在於互動。網遊就是擁有遊戲元素的社區，從它的定義上來說，完全可以看出網遊互動的重要性，如果沒有互動，那就是一個單機遊戲而非網絡遊戲。

網遊中的玩家和單機遊戲中的玩家追求也是不一樣的。友情的需求在網遊中是存在的，而且它是僅次於玩家對榮耀的追求。對我們做遊戲的人來說，能做的有兩個方面：

第一是盡量滿足玩家交互方式的需求，除此之外，我們還應該盡量提供多種交互的方式；

第二是引導，通過利益引導讓玩家之間的關系更好，達到有難同當的狀態，打BOSS就是要幾個人來打，大家在打的過程中，關系才會越來越好。

另外，仇恨也是一種互動，我們要制造玩家之間的仇恨。但國家內部的仇恨要盡量少制造，因為處於劣勢的一方很容易被強勢的一方打跑掉，甚至都不玩了。因此仇恨盡量多的要使用在群體之間，國與國，幫派與幫派之間。

群體之間的仇恨越多越好，這就看遊戲策劃的能力了。群體間的仇恨不同於個體間的仇恨，優勢方會有很強的榮譽感，劣勢方的個體也不會因為群體的弱而出現大面積的離開。因此我們要引導玩家之間的愛與恨，恨能給玩家帶來激情，但如果只有恨沒有愛，玩家也不會有歸屬感。

在設計任務時，我們要考慮玩家之間的互動，讓玩家會愛到什麽程度，會恨到什麽程度。《征途》在國與國之間的恨處理得不錯，但在愛的方面就處理得很差，以至於我們在外面的名聲不是很好，有人說殺戮太重。因此如果愛設計的很好，不僅會給玩家帶來歸屬感還會讓遊戲收獲好的聲譽。

互動方面，《征途》和《巨人》都有一點沒有做好的地方，那就是強者與弱者之間的互動。我們的互動往往局限在高手與高手、弱者與弱者之間。其實玩家不僅需要橫向，也需要縱向的互動，這方面我們曾努力過，但幾次都失敗了。

當初，我們設置了師徒系統，就是想解決強者與弱者之間的互動，因為弱者需要保護，強者需要弱者來給他利益，但我們設計過幾個方案都失敗了。

此外，帶新人是非常重要的，做一個很好的帶新人的系統可以省去起碼1個億的廣告費。玩家覺得好玩就會去拉他的朋友一塊玩，而且這個轉化率遠比我們的廣告要高很多，畢竟大家最相信的是自己的朋友而不是廣告。所以，如果這個帶新人的系統能做好，意義是非常重大的。

維度四：驚喜

驚喜其實就是隨機性。我有這樣一個結論：沒有隨機性，網遊就沒有耐玩性；沒有隨機性，就沒有遊戲。分析一下，人類所從事的所有活動，都有隨機性。比如打麻將，如果沒有隨機性，就不會有人那麽熱衷了。

當然，打麻將之所以好玩，除了有隨機性以外，它還需要玩家努力，一方玩家也需要花時間去琢磨其他幾方玩家的牌面。而當隨機性和努力撞在一起時，這兩者就會發生化學反應，從而對玩家造成強烈的吸引力。純隨機是不行的，就像打牌，如果僅僅是比誰的牌點數高，雖然這樣的遊戲有隨機性但不好玩，因為它不需要玩家的努力。

現實中的遊戲是7分隨機3分努力，這樣會讓玩家玩得比較瘋狂。網絡遊戲我覺得4分努力，6分隨機是一個比較合適的比例。如果實在做不到，哪怕五五開也行。

你可以想想我說的這兩句話：人類所有的遊戲都是需要隨機，沒有隨機，一些遊戲都將不複存在。如果隨機和努力的比重能處理好，這將會使遊戲的遊戲性大幅度上升。

闖三關理論

任何遊戲都需要闖這三關：

第一關：印象關（玩家開始建號的前四個小時）

在這段時間當中，玩家的關註點在哪里？玩家並不重視自己的裝備，也不註重自己的數值，尤其是前15分鐘。玩家首先在乎的是圖；其次是上手是否容易；再次就是音效、人氣等等。

圖為什麽是最重要的？

玩家進入遊戲後，首先會關註自己的角色是否漂亮，動作是否好看，遊戲界面是否美觀，這時候玩家的第一印象都在圖上。既然這樣，我們的任何一款遊戲，就一定要去滿足新手進入遊戲的前15分鐘需求。你可以去調查一下，進入遊戲5分鐘後的玩家，他的關註點一般都是圖。而已經玩了半年的玩家，他們的關註點都是數值，圖什麽樣已經不在乎了。

當初，《征途》新手村的角色是最醜的，我問美術，美術說，只有這樣才能吸引玩家趕快升級，因為角色越到最後越漂亮，我說，這絕對是謬論。因為前面圖難看的話，玩家壓根不會想繼續玩下去，前15分鐘就已經流失掉了，因此要把精華往前面放。

根據自己遊戲的特點，把最美的圖展示給玩家，而不是在流失之後才展示給他。隨著玩家玩的時間每長一個小時，他對圖的關註度就下降一點。所以在有限的美術資源應該把精華都往前面集中，如果你能做到前面漂亮後面漂亮，那是最好的，但如果資源有限，那就盡量往前面放。

前面圖還是美術的活兒，而上手則是策劃的活兒。在上手方面，新遊戲要特別註意，要讓沒玩過遊戲的人和玩其他遊戲的人能容易上手。如何讓他們能容易上手？

這里有一個方法，去找二三十個沒玩過遊戲的人來玩，你在旁邊一句話都不說，他不問，你就不說，觀察他的反應，然後去研究，根據分析的結果再去修改自己的設定。據說國外的遊戲公司一找就找幾百個玩家，進行錄像，然後對錄像進行分析，然後再來設計遊戲界面。

上手和美術在前15分鐘起關鍵作用，因為這兩點不玩的玩家量還是很大的。在這段時間流失玩家是非常可惜的，相對後面的大功能，這些都是很小的修改，但這卻能留住大量的玩家。

第二關：嘗試關（玩了有四小時到兩周）

這個時候，玩家的關註點已經逐漸發生變化了，因為遊戲的功能已經全面向他展開了。這個時候，裝備、級別開始被重視了，玩家之間的互動也開始了，玩家接收的內容應該是全方位的。在前兩周，如果去調查，問玩家是否永久玩下去了？絕大多數玩家的回答是我看看。

這個時候的玩家並沒有真正下決心留下來，他在思索這個遊戲是否值得自己玩下去，此時的玩家並不是你真正的玩家。但我們很多人都有這樣一個誤區，覺得這個時候的玩家已經是自己的玩家了，這其實是在自作多情。

在嘗試階段的玩家最關註的就是細節。因為有相當比例的玩家是玩過其它遊戲的，你現在展示的東西大部分可能是其它遊戲都擁有的。此時，玩家就是在比較你的功能和他玩過其它遊戲的相同功能，哪個更好。

如果你做得比其它的更好玩，這樣一個兩個三個的差異點積累下來，玩家就會認為這個遊戲更好玩，然後就會留下來。而如果玩家一旦覺得不好玩，那你想改變是不可能的，同時如果他想走，早期的成本也是很低的，他對自己的遊戲角色還沒感情。因此這個階段展現給玩家的各項細節非常重要，如果能創新、能有特色更好，如果沒有這個能力，能做的就是把細節和過程做得好玩，這樣才能把玩家留住。

在這個時間段里，還有兩點需要提示：

1）目標設定非常重要。這個時候，玩家是非常不穩定的，你分分秒秒都要給他樹立一個強烈目標推著他往前走，此時的目標管理比後期更重要，對設置目標的要求也更高。

2）通過利益引導讓玩家融入社區，建立好朋友的關系。一個遊戲沒有促進玩家建立好朋友的關系也是非常危險的，我們應該利用壓力、利益來撮合玩家建立好朋友的關系。

到嘗試這個階段，如果我們的玩家能留下來40％，那是一件值得慶祝的事情。前面兩關，其實要實現還是很容易的，只要我們努力。千萬不能輕視第一關與第二關，因為這兩關的投入產出比例是最高的。

第三關：無聊關（兩周以後）

這個階段，我觀察過，玩家說的最多的一句話就是無聊，沒事做。一款遊戲，一旦讓玩家感到沒事幹，那就是玩家準備撤的信號。如果說第一關、第二關是工作量的問題，那第三關就是策劃水平的問題了，這一關一旦過了，那這個遊戲就成功了。

過去，很多遊戲知名度都很高，但最後都失敗了，究其原因，大部分遊戲都敗在了無聊這一關。前兩關靠我們努力是可以過關的，這些失敗的遊戲統一的特點就是玩家在中後期感覺到無聊，沒事可做。因此遊戲要成功，就要能闖過無聊關，讓玩家充實，有事可做。遊戲後期人數能夠上多高，就看玩家喊無聊的次數有多頻繁。

玩家之所以會感到無聊，主要有兩個方面：

首先是玩法，玩家喜歡的是千差萬別的，你要滿足玩家的需要，首先就要求你玩法的種類要比較多。《征途》當時的指導思想就是大百科全書，就是功能多。《巨人》的功能就不到《征途》的三分之一，它的玩法相對很少。因此《征途》當年的成功與它大百科全書的玩法是有很大關系的。

其次是雖然玩法不少，但好玩的不多。也有不少玩法很多的遊戲最後還是失敗了，根本原因就是因為它設計的玩法不好玩。玩家不覺得好玩，那他還是會覺得沒事幹。

最後，如果能把這三關都闖過去，你的遊戲肯定不會差。

賈躍亭，離史玉柱有多遠？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1226/166636.shtml

來源 | 商業領軍（ID：yingxiao360-com）

作者 | 於建民

導讀：史玉柱作為中國商界傳奇，曾成功東山再起，上演驚天大逆轉！

賈躍亭，有可能成為下一個史玉柱，上演翻盤嗎？

…… ……

▎ 賈躍亭離史玉柱有多遠？

賈躍亭能否上演史玉柱的東山再起？

史玉柱，中國商界的絕對傳奇，為數不多的跌倒又成功東山再起的企業家！

當年史玉柱和他打造的巨人帝國，是國內第二大民營高科技企業，但由於過於激進的擴張陷入困境， 1997 年巨人陷入困境，但是短短一年後，史玉柱就憑借腦白金重出江湖， 2000 年底，史玉柱開始還債，還完 2.5 億巨債並成功複出。

今天，賈躍亭和他所構建的樂視帝國，也一樣陷入了困境，也是問題出在了盲目擴張上。

那麽，賈躍亭，能成為下一個史玉柱，上演史玉柱的驚天大逆轉嗎？

要解析這個問題，就要看兩人的差距在哪里，而史玉柱又有哪些值得賈躍亭學習！

▎ 賈躍亭 VS 史玉柱

兩人商業上半場的相同與不同

賈躍亭與史玉柱相比，兩者有哪些相似與不同？

相同之處：都敗於盲目擴張

賈躍亭和樂視帝國的危機，源於一個商業常見問題——擴張過快。

雖說從一個四流視頻網站擴張成為擁有視頻網站、電視、影業、手機、體育、雲等多個業務板塊的的帝國，這種裂變式增長不簡單，但是一旦企業自身的能力、資源難以承受這種激進擴張，就會引發災難。

這個錯誤倒下的中國企業，不在少數。

中國商界的戰神史玉柱也曾犯過這個錯誤，昔日巨人集團最初從軟件崛起，最後延伸至地產、醫藥保健品，並最終延伸至服裝、化妝品等多個領域。

特別是最初作為總部的巨人大廈，面對當時巨大成功狂熱，巨人大廈成為了巨人集團轉折點。

巨人大廈，是一座最初計劃總投資 2 億元的 18 層巨人大廈，在各種因素的推波助瀾下，變成計劃總投資 12 億元，總樓層高達 70 層的珠海標誌性建築。

而非常不巧的是，巨人大廈地下有三個斷裂帶，最終僅打樁就花了 1 億多，樓還沒蓋就已經花了這麽多， 1 億多在 20 多年前可謂天文數字，那個時候國內年銷售過億的都不多。

巨人大廈一下子造成了巨人集團的資金鏈緊張，雖然當時巨人的醫藥保健品板塊盈利非常不錯，一年一億多的凈利潤全砸在了巨人大廈上。

如果按照最初投資2億多元、18層的計劃，按照巨人保健品板塊一年一億多的盈利狀況，一點問題都沒有，但是可惜它變成了總投資12億、70層高的宏大目標，成為引爆資金鏈危機的最大問題。

多年以後，史玉柱帶記者前往廣州的，在珠海市區馬路上行駛時，他突然改變主意，決定帶記者去工地看看。但坐在車里堅決不下車。

“我再也不想看到這個鬼地方了 ！這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地。 ”史玉柱說： “巨人大廈從 38 層一直長到 78 層。好大喜功，我真是昏了頭！”

當時，巨人集團確立了計算機、生物工程和房地產三頭並進，同時也進行了服裝、化妝品等領域的擴張，以至於史玉柱東山再起後，一次接受媒體采訪時表示自己戴的領帶就是以前擴張的服裝公司生產的庫存。

2000 年前後，史玉柱總結巨人大廈為何越建越高時如此總結原因：是無法克制的貪欲。

這也是很多陷入激進擴張、多元化企業犯的錯誤。

例如：昔日的醫藥大王三九帝國、空調大王春蘭、太子奶 …… 都因此陷入困境。

賈躍亭只是重複了前輩們的一個錯誤，雖然樂視從一個視頻網站裂變成一個帝國，涉及電視、手機、體育、汽車多個板塊，規模大了幾倍，但顯然也超出了企業自身的實力，幾百億的資金缺口導致了企業資金鏈出現問題，而陷入困境。

這一切，都是史玉柱進行反思後的那個原因—— 無法克制的貪欲！

不同之處：

史玉柱在戰略、人格魅力、調整上遠超賈躍亭

雖然賈躍亭戰略、戰術都不錯

不過史玉柱還是高一籌

客觀說，賈躍亭是一個戰略、戰術的高手。

一方面，賈躍亭的戰略構想非常出色

畢竟昔日視頻網站的那一批大佬，無論優酷、土豆，還是酷 6 ，在規模上都無法與樂視這個昔日 10 名開外、三四流的視頻網站相比。

從視頻網站，裂變成擁有視頻網站、電視、手機、體育等多個板塊的帝國。都體現了賈躍亭高超的戰略水準。

另一方面，賈躍亭的戰術打的也不錯

在賈躍亭進入電視、手機領域時，通過借鑒喬布斯的蘋果推廣模式——發布會模式、新聞炒作，迅速實現了電視、手機的銷量破局，打法上也絕對堪稱出色。

但是，盡管賈躍亭的戰略、戰術不錯，可相對於史玉柱的戰略設計、戰術打法，賈躍亭還是相差了很大層次。

史玉柱至少在五個方面，超越賈躍亭

1 、業績優勢——崛起速度極快

史玉柱作為中國商界的一個巨星級人物，白手起家，進入商業領域，短短 6 年時間就位列國內富豪榜前十位（第 8 位），這個速度也絕對是創下記錄級的。

1989 年， 27 歲的史玉柱憑借開發的 M6401 中文軟件，獲得人生第一桶金。

1993 年， 31 歲的史玉柱僅憑中文手寫電腦軟件就獲得了 3.6 億元的銷售。

1995 年， 33 歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第 8 位。

這一紀錄直到 10 年後才先後被丁磊（ 1997 年創業、 2003 年首富、創業 6 年）、陳天橋（ 1999 年創業、 2004 年首富，創業 5 年）兩位中國首富打破。

2 、戰略優勢——大視野的前瞻布局

史玉柱的戰略視野，在當時國內企業家中都可以說是位居前列，對市場大勢的預判極為精準。

1 ）預見國際 IT 巨頭對中國 IT 行業的沖擊，提前布局其它行業

1993 年，西方國家向中國出售計算機的禁令取消後，微軟、惠普開始圍剿中國電腦行業。巨人集團也難以幸免。次年，史玉柱嘗試了多元化戰略。

對於當時國際 IT 公司，例如微軟、 IBM 等將會進入中國市場，對中國的沖擊，史玉柱是有很強的預見性，提前進行布局，例如：進軍地產、生物工程。

而當時巨人最大對手金山則沒有這麽幸運，曾經金山創始人求伯君有“中國第一程序員”的美譽，而史玉柱同樣是一位天才級的程序員，在中國 IT 行業上演了兩位天才程序員進行長期 PK 。

但是，很顯然金山沒有史玉柱的市場預判能力，沒有進行其它領域的提前布局，在微軟 Windows 進入中國後，金山長時間陷入了虧損，當時雷軍擔任金山總經理，一度長達半年時間失去了鬥誌。

兩者對比，足見史玉柱眼光之精準。

2 ）為公司制定戰略選擇的兩個市場都是未來大市場

在當時史玉柱所為巨人集團戰略擴張選擇的兩個行業——地產、生物工程。

後來，證明這兩個市場都是萬億大市場，如果巨人集團當時不是因為節奏過快出問題，按照史玉柱的商業天賦，在地產中做出規模，很可能是與許家印這些大佬齊名。

巨人大廈當年在香港賣樓花，憑借出色的廣告運作，巨人大廈成功簽約 3 億元港幣、到賬 1 億元港幣，堪稱創下當時內地樓市在香港銷售的記錄，顯示史玉柱出色的營銷天賦。

假設如果不是由於節奏問題，史玉柱當時繼續在地產運作，難保不會出現一位超級富豪。

3 、戰術優勢——創新營銷戰術大師

在營銷戰術上，史玉柱與賈躍亭的區別，是創新 VS 模仿。

賈躍亭的很多模式，與雷軍相似，都借鑒了同一個師傅——喬布斯！他們都對蘋果的發布會模式、新聞炒作模式進行了模仿、借鑒。

而史玉柱，則是一個具有很強創新精神的大師級人物。

在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時，就運用了多種創新的手段。

而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式，更成為營銷案例中經典，成為行業經典案例。

此外，在進入網絡遊戲行業之後，史玉柱以其大氣的打法，成功顛覆了網遊行業的玩法，無論是傳播推廣，還是終端推廣，都開創了行業先河，成為網絡遊戲行業戰術打法新標桿。

某種程度上，賈躍亭、雷軍的打法，史玉柱在 10 年前早就創新的玩過了，甚至玩的更厲害！

4 、人格魅力優勢——身陷低谷、沒錢 員工不離不棄

雖說賈躍亭對員工具有一定的號召力，一度是樂視的精神領袖。

但是，史玉柱超強的人格魅力，還是遠遠超越賈躍亭。

巨人集團崩盤後，史玉柱欠下 2 億多巨債、身無分文，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨，更甚至有員工從家里拿錢為史玉柱買參加會議的機票。連續的沒有發工資，堅守的團隊依然沒散。

這種人格魅力，能做到的不多！他們確實相信史玉柱能夠東山再起。

當然，在史玉柱東山再起之後，這批忠心跟隨的員工，很多都成了新巨人的元老，身價過億。

5 、調整優勢——迅速調整作戰模式

1995 年是巨人集團最為激進的一年。

這一年，巨人花巨資發動廣告大戰， 1995 年 5 、 6 月，發動了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰役”，即著名的“巨人大行動”，短短 1 個多月，就花費了 5000 萬，這可是 20 年前，絕對的大手筆！

而在巨人大行動引發問題後，巨人已經迅速開始進行了調整。

1996 年 3 月，進行運作巨不肥，開始了精益運作——試點市場運作、註重廣告創新， 2 個月後就做到了月銷售額 2600 萬，

實際上，巨不肥的運作，已經為之後腦白金的運作打下了基礎——試點運作、軟文模式等，巨人的運作已經開始走向精益運作。

如果不是由於巨人大廈成為了“資金黑洞”，占據了大量的資金鏈，巨人危機基本可以解決。

此外，賈躍亭比史玉柱要幸運

他處的資本環境、媒體環境遠好於史玉柱

如果史玉柱當年有這麽好環境，不會倒下

賈躍亭今天所處的環境，要遠好於史玉柱！

在史玉柱運作巨人集團的時代，沒有今天的資本市場，而且媒體報道對企業致命性也遠大於今天。

一方面，那時候沒有今天相對完善的資本市場，融資環境缺位。

當時，無論是投資機構、還是資本運作的公司都比較少，巨人集團沒有別的方式解決資金問題。

另一方面，當時的媒體報道的殺傷力遠大於今天、

當年，媒體報道的影響力遠超今天，甚至於一篇報道可以引發企業倒閉。

1996 年，史玉柱內部已經在做調整，作戰線的收縮、運營的精益化，而且取得不錯成績。

1997 年，就在史玉柱開始自我檢討，四處尋求幫助時，一家媒體揭露了巨人財務問題，媒體們迅速跟進。巨人開始被唱衰，而那些債主開始找到史玉柱，要求還錢。

當時，正在開高層會議的史玉柱，看到媒體報道後，寫下“天亡我也”，而巨人形勢陡轉直下。

史玉柱後來表示，說自己和公司被 3000 多篇媒體圍攻，媒體打亂了巨人的救援計劃，“如果媒體晚搞我們三個月，我們就不會死”，“媒體把我搞死了，搞休克了”。

賈躍亭今天在的時代，遠好於史玉柱，無論是資本環境，還是媒體環境，都遠好於史玉柱所在的時代，既有大量的投資機構，賈躍亭至少能融資，原有板塊還能出售；還有一些媒體、企業家支持賈躍亭。

這些都是史玉柱當年所沒有的，換句話說，史玉柱當年有這樣好的環境，巨人集團絕不會倒下！

可以說，無論是戰略、戰術、人格魅力、崛起速度等方面，史玉柱都高於賈躍亭好幾個層級，而史玉柱當時所面臨的資本環境、媒體環境都大大弱於賈躍亭，其東山再起的難度遠大於賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個層級！

史玉柱更具對比性的一個對象是喬布斯

實際上，媒體喜歡拿來與史玉柱對比的，是另外一位商業大佬 —— 喬布斯。

曾有一篇《中國沒有喬布斯 美國沒有史玉柱》的文章引發轟動，兩人確實有很多相似點。

史玉柱跟偶像喬布斯相似。不到 30 歲創業， 30 歲左右達到人生巔峰，然後遭遇失敗、跌入人生低谷，喬布斯被踢出了蘋果，史玉柱欠債 2.5 億元。

這兩人都是出類拔萃的營銷天才，也都曾以打敗 IBM 為目標。

1997 年，喬布斯發布了“非同凡響”廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規的愛因斯坦、愛迪生等天才致敬。 1994 年，史玉柱發布巨人集團形象廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規的愛因斯坦、拿破侖等天才致敬。

二人都是商界少有的天才，他們開創的推廣模式都先後成為行業模仿的對象。

而在經歷沈浮之後，二人都上演了驚天逆襲，再次崛起自己的商業帝國。

重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣

▎ 下半場，賈躍亭能否複制史玉柱傳奇？

人生下半場，賈躍亭能否複制史玉柱的傳奇，上演東山再起，驚天大逆襲呢？

下半場，能否複制史玉柱難說

不過，賈躍亭可以在以下幾點向史玉柱學習

目前看來，賈躍亭想複制史玉柱奇跡，可能有些難說。

但是，至少史玉柱重新崛起速度，賈躍亭很難做到，史玉柱出現問題一年就開始迅速複蘇！

史玉柱 1997 年出現問題、1997年下半年放棄原有業務，但是， 1998 年5月就已經開始了複蘇之路，並取得成功， 2000 年重新走上巔峰，當時腦白金銷售額就達到 10 億規模，並成功上市。

以50萬元重新起家、一年半之後做到10億規模，這個以小博大、東山再起的速度，恐怕是賈躍亭很難達到的。

不過，賈躍亭可以在以下幾點上向史玉柱學習

1 、業務聚焦： 在巨人之後，史玉柱進行了業務聚焦，通過單品、項目盤活。

1997 年 10 月決定放棄巨人大廈後，當年底史玉柱就開始帶著 20 多個“貼身”員工開始構思腦白金的運作。

1998 年，立刻開始了運作，在經過一次不理想的試盤後，史玉柱本人親自抓策劃，親自調研，制定推廣方案，再次試點大獲成功，一個月後第二個市場成功啟動，緊接著全國市場陸續被攻開。

2000 年，腦白金銷售額達到 10 億，史玉柱開始在媒體露面，他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”並定下了 2000 年年底還錢的時間表。 2001 年 1 月，史玉柱向公司“借”了 1 億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。

而伴隨著腦白金的成功，史玉柱新的帝國開始一步步構建。今天，史玉柱的產業包括醫藥保健品、網絡遊戲、投資多個板塊。

2 、精心策劃 ：腦白金的營銷，是中國商業史上的一個傳奇、典範。

腦白金作為史玉柱成功崛起的經典案例，前後籌劃時間長達好幾個月，試銷、打磨、再試銷、試點市場、全國複制。

這一切的努力，腦白金從媒體推廣的新聞軟文、電視廣告，階段性策劃主題，再到地面終端推廣，無不精心策劃，也成為腦白金傳奇的重要原因。

3 、精益經營 ：重回商業江湖的史玉柱極其重視現金流，重視投入產出比。

一方面，重視推廣的投入產出比 ，極為註重產出和現金流。

另一方面，對於經銷商實行“先打款、後發貨”的政策 ，避免資金壞賬（這也是吸收了以前的教訓，之前巨人危機爆發時，在外面多達 2 億多資金沒有回籠、成了壞賬，當時如果回籠，也可避免巨人危機）。

這些措施，都保證了企業的正向盈利，並且有充沛的現金流。

這一點，非常值得賈躍亭認真學習 !

樂視網新任 CEO 梁軍曾表示：孫宏斌進來說了一句話，就是 “樂視缺乏做生意的人” ，孫宏斌還有一句話就是 “投資樂視就是個生意” 。他說的“生意”，其實是：第一，管理上是否簡單清晰、學會授權；第二，是不是有非常清晰的目標導向；第三，是不是關註現金流、關註盈利。

樂視是互聯網公司，過去的理念是以燒錢、快速獲取用戶作為我們基因的一部分。孫宏斌進來以後，這個基因也不是說不行，他說不同階段可以有不同做法，但總歸要賺錢，尤其在經濟形勢不好的情況下，盈利性就會對公司穩定性產生很大影響。 他在董事會上說，現在要改變這個管理思路，要學會在經營管理、現金流、損益上多花錢 。

4 、謹慎擴張 ：對擴張有投資委員會，投票表決

在東山再起之後，史玉柱吸收了過去激進多元化的教訓，內部成立了投資委員會，對所投項目進行嚴格的審核、分析、投票決定，不再像以往好大喜功的求大擴張。

在史玉柱東山再起後，從最初保健品、到網絡遊戲、再到投資，都走的極為穩健。

而史玉柱在東山再起時，還創造了矚目的奇跡。

一是，上演了以小博大的傳奇 ，以 50 萬起家， 2 年後年銷售額做到 10 億，翻了 2000 倍。

二是，東山再起速度之快 ，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年後，史玉柱就已經成功打響東山再起之戰，迅速進入盈利狀態、全國擴張狀態。

這兩個東山再起中、堪稱記錄式的奇跡，都是賈躍亭所達不到的。

而如今史玉柱身價再次數百億，再度人生登山巔峰，這個對於賈躍亭而言，也是具有挑戰性的成績。

正是這種審慎的操作——業務聚焦、精心策劃、精益經營、謹慎擴張，再加上史玉柱本人獨特的商業天賦，讓史玉柱迅速東山再起，並躋身國內富豪榜前列。

這一切，值得賈躍亭好好學習！同時，也值得其它企業學習！

【CEO来信】史玉柱：在中国做企业不能太高调

1 : GS(14)@2011-02-20 12:57:25

http://www.iceo.com.cn/renwu/46/2011/0106/206645.shtml
巨人投资董事长史玉柱（资料图）

“在中国搞企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少。太高调了麻烦多”

编者按：

有人说他是营销天才、商界巨人；也有人认为他是一个“赌徒”，是网络游戏行业的暗黑破坏者。他是众多创业者膜拜的天才，曾仅用5年时间跻身中国内地富豪榜第八名；他也曾是企业家们引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿。如今，他是成功“东山再起”的典范，通过新一轮搏杀式创业，成为保健巨鳄、网游新锐。

“史大胆”和“赌徒”是他的代名词，他却说自己是个“胆小鬼”，公司经营至今零负债;他对红和白两种色彩情有独钟，也对市场敏锐有加，推出了一系列保健产品，尽管饱受争议却一路涨销。

他是史玉柱，巨人网络集团有限公司创始人。近日，史玉柱接受江苏卫视《巅峰访问》专访，回顾了自己的创业史。经历过大起大落的他说，如今对事情看得很淡，对企业管理也是大胆放手，退居幕后。他表示，人是在不断的失败中才能成长的，经历过失败后的反思才能真正的看明白事情，看清楚自己。史玉柱认为，悟性和勤奋能吃苦是创业者必备的素质，有了这两者也就意味着成功了一大半。（胡晴）

以下是史玉柱访谈摘录：

在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少。太高调了麻烦事多。

最初在产生（设立云峰基金）这个想法的时候，马云和虞锋都找我谈，问我有没有兴趣。我听他们想法的时候觉得很靠谱，我说行我也参加，所以就是作为发起人之一了。

他（马云）跟我说的是这样，涉及到投资的，一个是保健品这一块，一个是网络游戏这一块，这两块起码我要给辅导意见。这是他要我做的第一件事。第二件事就是在鉴定项目的时候，希望我发表一些意见。第三个是在我们已经投资这个项目，对这个项目的决策者、管理者辅导方面，希望我花点精力。

我们接触比较多吧，然后在一块儿玩儿，侃大山。这样的话对大家相互交流应该是有帮助的。跟他聊天的时候，我就学到很多东西。

在我的眼里，他（马云）是一个战略家，我是一个能具体干事的人。比如在互联网方面，他能看到未来5年，而且看得很准。我最多能看一年，他能看到5 年，这个差距就来了。因为除了网络游戏及网络的社区这一块，之外的我没有计划去投资，所以不需要去深入研究它。但是我想知道一些大概的发展方向。所以这个时候，我就直接去问他了。问他之后我就知道个大概结果。

以前可以叫“史大胆”

1997年是巨人最落魄的时候。之前我一直是很荒唐的一个人，不按经济规律办事，感觉人又多大胆，地有多大产。如果叫史大胆，那时候我其实是挺合适的。我自从巨人汉卡做成功之后，一下子做了十几个行业，就是搞多元化经营。管理上也很粗糙。

在最低谷的时候，我经常一个人在房间里面，在回顾我的过去，我那些做错了，思考，如果我要再重新创业的话，那些地方我是需要克服的，哪些错误是不能犯的，我过去到底有哪些缺点。

我觉得这一段的思考，包括和内部（员工）开的批评与自我批评的会议，让我的部下来批判我，这个过程对我来说，虽然不能说是脱胎换骨，但是至少我整个人的思维方式有一个很大的转变，包括工作习惯、一些做法啊，变化很大。现在回过头来看，就是从一个傻小子一下变成一个相对理智的做事、搞企业的一个人。

最低谷的前几个月没信心，因为我一直想把巨人大厦盖起来，想盖起来就能把这个低谷走出去。我一直在做这努力，最后没有成功，所以那时候我就开始不自信。当我突然发现这个楼已经不可能盖起来了，我的焦点就转到我要做一个产品，靠一个产品重新做起来。

人在顺利的时候，成功的时候就是胜不骄;在失败的时候就不要轻易服输。你有个不服输的这股劲头，再难的关都能过。所以我建议他们（创业者）在这个时候能坚强一点，没有过不去的坎，当然也不是靠睡大头觉睡过去的。

其实某种程度上，人遇到波折是好事。人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到啥东西的。只有那些失败的时候，总结教训往往是深刻的，确实是受用的。

社区推荐：史玉柱的成功给中小企业家和创业者的7个重要启示
向柳传志取经

我在最困难的1997年的时候，准备做脑白金还没做的时候，找柳传志深入聊过一次，问他他的一些企业文化。后来我们公司的企业文化，就是吸收了他公司的很多。

第一条就是说到做到，做不到就不要说。这个话很土，但是很实用，这个就从柳传志挑起来的，他跟我说了这个标准。因为我过去也经常发生这个情况，我的部下向我拍胸脯，我下个月销售额一定做到多少，然后到下个月没有完成，没完成好像也没啥，然后他又再往下个月再拍胸脯，这样一搞就等于下面骗上面，上面再一放炮又骗下面，团队的气氛就非常不好，没有战斗力。

后来我跟柳总聊过之后，我就定了这样的。分公司要向上面报销售的时候，我就跟他们说，你可以报少，但报了就一定做到。这个气氛一形成好之后，公司在这个方面就很踏实。

做保健品的两大关键

巨人是我们公司的字号，肯定是一直在沿用。黄金、白金其实这个产品系列，产品我爱取这个名字，这个是因为我觉得用这个名字挺好记的。我给产品取名字，就是最好让老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词就记不住。所以第一次做产品做了脑黄金，所以它是一个起点。后面就老喜欢往上面靠。

其实做保健品最关键的两点，第一，他是不是从理论上是不是真的有效。第二点，他的效果，消费者自身能不能感觉到，如果能感受到，他就会通过口碑的方式给你传播出去。其实保健品要真赚钱，靠广告是赚不了钱的，因为广告成本太贵了。真正赚钱要扩大消费者不能靠广告。广告只能起一个引子的作用。

我觉得投资机会来的话，可能会没必要坚持（公司）负债率为零，可以适当去有一些债务，但是只要比例不要搞得太高是可以的。

做自己喜欢做的事

（从公司）退出来之后，我就做自己最喜欢做的事。其实这是很重要的事情，就是我们公司每开发出一款游戏，我就以玩家的角度去玩，然后去提意见。所以如果遇到一个很好玩的游戏，我玩得很开心，又为公司做了贡献，能够找到修改的方法，工作生活都一体了，真的很高兴。

网络游戏这一块，项目也不让我参与研发。因为一个项目，如果你也去说一句他也去说一句，会搞得具体负责研发的人无所适从，所以一定要给研发者授权。在研发的时候，具体到某个项目的应该如何研发，这个不存在领导和被领导的关系，大家都是平等的。

现在是看东西都很淡的一种感觉，就是“神马都是浮云”， 确实跟年轻的时候不一样。年轻的时候，尤其是摔跤之前的我，跟现在完全两个人。

那时候我好像什么都在乎，什么都想要，最后啥也没有了。现在就看淡一点，其实就非常好，自己又很幸福，企业发展还不一定慢，个人生活说不一定过得还更好。

未来创业者的两大素质

对于创业者，我希望给他们最直接的建议。因为我觉得这些创业者也都挺可爱的，我从对他们负责的角度，就不要转弯抹角，他爱不爱听是他的事。从我的角度，就是说出最真实的想法。如果是有价值的话，就不用太注重他的感受，只要对他们负责就行，所以我可能是本着这个指导思想吧。

未来的创业者，最重要的素质，我觉得他需要两个：第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大。就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者；第二个，他能很勤奋能吃苦。就是这两个，少一个我觉得都不行。这两个加起来我觉得他就成功了一大半。

(据新浪视频最新一期江苏卫视《巅峰访问》栏目文字实录整理而成，有删节)

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今年史玉柱三小時午餐價值幾何

1 : GS(14)@2011-09-25 13:02:41

http://news.imeigu.com/a/1316585582462.html
去年，史玉柱"午餐時間"曾賣出189.9999萬元的天價，中標者陝西瑞德寶爾礦山工程股份公司，這家主要業務是礦山開發、擁有600名員工的陝西企業，在拍賣之前並沒有多少人知曉，而這場耗資近190萬元的與史玉柱三小時密約，卻讓這個企業一夜之間聞名大江南北。

去年密談三小時 詳細內容未透露

花費近190萬與史玉柱密會三小時，都聊了些什麼？這顯然是外界最關心的問題。瑞德寶爾總經理任宏說，為了這三小時，公司高層特別準備了10個困惑交給史玉柱來，主要集中在企業自身發展和投資方向上，其中投資經驗是他們最想要的。見面的前兩週，史玉柱收到問題，並提前作了準備。

任宏說，雖然瑞德寶爾沒有營銷和企業推廣的需求，史玉柱在三小時內對自己營銷方法所作的回顧總結，仍然使他們「受益匪淺」。有一些問題是與瑞德寶爾發展中遇到的具體困難有關的，比如團隊管理。不過，因大部分問題涉及商業機密，詳細內容並沒有被透露出來。

10個問題中，有一個是與企業發展無關的小問題：史玉柱過去有過什麼理想，怎樣理解成功。史玉柱說，他當年崇拜陳景潤，所以拚命把數學學好，考入了浙大數學系；畢業時想的是分到一個好單位，分到統計局後的理想是當一個處長；到深圳後，目標又變為當一個企業家。史關於成功的答案是「幹好目前的事業，樹立稍高的目標，心平氣和地去努力得到它」。

任宏說，三小時的密談中，他們收穫最大的是史玉柱對企業應該如何投資的建議，這也是他們最關心的問題。關於投資理念，史玉柱是這樣回答的：一個項目可投可不投的一定不要投；把握不大的也不要投。現在是經濟高速發展期，機會有很多投資要少，但一旦投就要把這個投資投好，能讓這個投資獲得巨大的成功。

「我們的收益不是用一億、兩億衡量的，（這次競拍）對我們來說非常值得。」任宏說。一年之後謎底揭開 今年三小時價值幾何

就在今年史玉柱3小時開拍之前，上屆中標者中標者陝西瑞德寶爾董事長林源現身優米網，在接受專訪時揭開了一年前3小時的密談內容。

林源說，「這次活動雖然我們企業投資了近190萬，但是我們整個管理團隊覺得非常值，一個方面我們問了史先生很多的問題，我印象最深刻的第一個問題，是關於營銷的問題，史玉柱先生把他在保健品方面的營銷經驗很完整地告訴了我們，使我們學到了很多的知識。」

「很有意思的一個問題是，我當時問他如果企業有多餘的資金來投資股票比如說民生銀行，你覺得怎麼樣呢？史玉柱先生當時給了肯定的回答，很有意思的是今年史玉柱先生在民生銀行上的投資據說已經超過了60多個億，我不知道是我提醒了他，還是他提醒了我。」

林源應該感到滿意，畢竟在過去一年中，A股跌跌不休，不少銀行股股價折半，但史玉柱卻在不斷增持民生銀行，並成為了民生銀行的十大股東之一，民 生銀行在A股中的表現，也因為史玉柱的關注，股價相對堅挺。與當初花近190萬的天價飯費相比，如果林源投資了民生銀行的話，在這個不輸當贏的市場中，效果還不錯。

這印證了一年前瑞德寶爾總經理任宏所說：「我們的收益不是用一億、兩億衡量的！」

如今，第二輪「與史玉柱一起午餐」活動已經在王利芬的優米網開拍，時間跨度是9月15號到12月9號，就在起拍第二日一早競拍價即已突破50萬大關，這一次，史玉柱還能在刷新紀錄嗎？誰又將獲得與史玉柱面對面交流的機會呢？

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2 : idsdown(1658)@2011-09-25 13:10:54

史玉柱會唔會叫中標者一起買民行A, H股

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3 : 游浪潮(3792)@2011-09-25 14:18:46

湯財個貼圖是史玉柱...

什麼令閣下如斯欣賞這人呢？

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4 : GS(14)@2011-09-25 14:37:27

喜歡佢跌完爬起身，勁過以前咁

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5 : 游浪潮(3792)@2011-09-25 14:38:26

哈…因見到"史玉柱"貼史玉柱，所以八卦一問

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6 : 亞力士(1473)@2011-09-25 23:15:32

湯兄 投標吧

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7 : passby(15493)@2011-09-26 01:30:01

而我不知誰是…

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8 : 龍生(798)@2011-09-26 17:09:26

拔刺者介紹我睇大敗局, 我看到他如何倒下了, 卻沒有看到他如何爬起來,

湯兄可以介紹一下嗎?

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9 : idsdown(1658)@2011-09-26 17:57:33

去百度SEARCH "腦白金"

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10 : GS(14)@2011-09-26 21:25:26

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20040204039_C.pdf
睇埋呢張公告先，哈哈哈，不然哪有錢搞巨人網絡

其實我家中關於他的書得1本

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