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職業炒股－－－是和魔鬼簽訂契約（轉） 秋刀魚kaidi

來源: http://xueqiu.com/9179053656/34889535

中國A股從整體上說是什麽玩意，大家心知肚明。所以，不如改稱為“職業投資者”。投資作為職業是無可厚非的。這是第一步。

第二說說職業投資。投資這個行當，不管是不是科班出身，在這個市場上，任何人都是從初哥開始的，區別不同的是有些人是一邊上班一邊玩玩投資，這里面90％的人，多少年了都還在投資門外晃悠，因為對於投資一行，他們沒有投入進去，純粹的得過且過，漲了和同事吹吹牛，套了也和大媽大伯們一起發發牢騷。這樣的心態，多少年都不會進步的，至少，搞了很久也還是股票買買賣賣，大牛市賺了也發不了財，大熊市虧了生活也還不錯。

另一些人接觸投資後，通過和打工甚至自己做實業做出比較，逐漸形成了以終生投資為職業，在投資上寄托自己一生財務和事業夢想的想法。這些人有些會真的下決心辭職，把自己100％精力都投入到這個市場中去。實際上，這些人，基本上已經斷了自己的後路。投資這行，確實應該先斷後路。投資這行，只有在高壓下，才能入門的。因為投資本身就是和高壓的對抗，沒有高壓的環境，培養不出專業的素質。

順便說說這個高壓是什麽，不光是金錢的壓力，什麽牛市要賺錢，熊市更要賺錢養家啦。還不止這些。日常人格上，也要承受高壓的。因為沒工作了，人格就下降到PP混混一類了。從此，你賺多少錢都是天經地義，但賠錢就是人渣，會被人罵得萬劫不複了。另外，因為失去了很多和外界正常的人際交流，性格同時又長期收到市場的磨礪和引導，7－10 年後，你的性格也會漸漸變得和普通人不大一樣了，旁人眼里應該簡單處理的事情，你會複雜化，旁人眼里應該複雜解決的事情，你反而會簡單化。對此，你父母，妻兒，肯定會怨聲載道，原來的朋友也會覺得你越來越怪，實際上，你已經和全世界為敵了。

要出門了，待會兒回來後接著說

還有點時間繼續寫一段

很多人職業做了投資後，第一件接踵而來的事情就是離婚。很正常的，一方面，你的配偶忍受不了你了，你虧錢上癮，和賭徒沒兩樣；你人變怪，配偶為你覺得丟人；你自己也因為承受過大的壓力而總有一兩次失去忍耐力的時候，一半這樣的事情發生幾次，總有一次會導致你們的離婚。這是大數定律，概率法則，離婚是必然，不離婚是偶然。
所以想職業做的朋友先看看自己是不是單身，如果不是，在做出這個決定前要多考慮考慮了。別天真，別以為賺多錢了你的配偶就能認可你，我可以很負責得告訴你，職業投資，哪怕你賺了幾百幾千萬和家人共享，在你老婆眼里不過是應當應分的，你落不到一絲好去。虧錢了你就是十惡不赦。這點官場上混的人會很明白：聰明人是不幹這種臟活的，幹了，無功反而有過的。
如果對自己有足夠的信心，也對配偶有很強的信心，那麽倒是應該職業做一段時間。職業做投資，不是說就能賺得更多了。以我經驗，職業做，在收益風險結構上，有兩種基本特征：

1：風險變小，也就是虧損會減少，很簡單的道理，你逐漸入門，對風險也越來越銘感，控制力也越來越強。這點上，比起上班炒股大多數人每股跌了10塊8塊還談笑風生算是一個進步

2：很糟糕得是，職業了，你賺錢也更少了。同樣很簡單，拿不起放不下，天天盯盤，做日內波動，早早止損，快快止贏。虧損截斷了，利潤也不會跑了。人也神經質了。再說，日內波動，有什麽利潤啊。某一天有可觀的日內波動利潤的股票，永遠是少數，你合概率定律較上勁了。

所以說，職業投資，初級階段，根本就是告別了暴力了，這時候，你大虧可能性不大，但是更大的可能是，你的同事，牛市里翻番了，你才賺了10％···。
你會說，我這是幹嘛啊，我辭職做投資，難道就是為了賺得比別人更少嗎？
一般來說，除非你很聰明，同時又有一個過來人指引，你不職業做，你入不了門，職業做了，你還是不入門。為什麽不入門呢？因為你無法截斷虧損，讓利潤奔跑。這個，特別體現在很多很多很勤奮的職業投資者身上。
職業做第一次入門的門檻就是你變得清閑了。你不看盤了。你不工作，但是交易日也沒事情做了。
為什麽呢？因為你開始慢慢學會做長線了。有多少人能到這一步啊，我看很少很少。
做長線難在安全邊際的界定。中國股市之貴，投資價值只缺乏，是令人發指的。但這不是混短線的借口。如果能找到一些安全邊際，我的建議是利用起來，不要浪費了大好時光，時間會把安全邊際和你的倉位，逐漸轉換為可觀的利潤。而混一輩子短線，勤勤懇懇得看盤做交易者，做交易性機會，拿交易性的利潤，時間的威力就很難發揮出來。大多數人，會白白浪費一大段大好的青春時光。
這時候，你的處境是很尷尬的。一方面，你沒有工作，不用朝8晚5的上下班，另一方面，白天你也閑起來了。一般也就是每周一兩次晚上分析分析數據，檢查檢查安全邊際和倉位合理性。這時候，在旁人眼里，這人是徹底變成閑人了。你這時可能也不怎麽在乎別人怎麽看你了，聰明點的呢，會乘機多花一些時間在配偶子女和父母身上，搞好群眾關系，從另一個角度減輕自己的道德壓力。－－－因為在中國，不上班是缺德的。
這時候，人會閑出毛病來。於是首先，是一些你小時候未能達成的心願，不知不覺得，你鬼使神差得一件件去做了，雖然那對你得現在完全無用：最常見的是比如小時候買不起得東西，突然買了一堆，小時候得一些未了心願逐漸了了。

這不是成功，註意，其實這是你精神空虛的開始。
當然，這時候也是你財富開始真正積累起來的時期。
有些人，想明白了，反正閑著也是閑著，不如找點有意義的事情來幹。

比如老巴，就做和人吃飯得生意了。這不是一頓飯！是慈善！很多中國人搞不清楚這一點，所以我這里特別強調一下。要是我個老巴吃飯，我不會聊任何投資上的事情，我和他聊慈善！這才是這頓飯的意義！
還有的人呢，有了空閑的時間，有了一定是抗風險實力，就做起實業了。兩條腿走路，財務互補，多好。
還有一些人，幹脆，又去上班了。其實，這是掩人耳目，同時也是規避身邊人的正面鋒芒。想想看，一個好男人，賺了幾千萬了，每年利息都有上百萬，還去打工賺每月幾千，他身邊的人能不豎大拇指嗎？他老婆還會擠兌他嗎？況且，有了家底，去打工，不和老板斤斤計較，不與同事爭風吃醋，擁有獨立人格，不用擔心任何打擊報複，愛說什麽就說什麽，多瀟灑。

這種人啊，真聰明。就是要註意一點，工作環境不要毀了健康。健康是無價的，尤其是你已經對世界逐漸擁有支配權了後（僅限金錢方面的）
另一些人到這個狀態了，走得是另一條路，進入了機構群體，開始了合作打獵的過程。這點上，我沒有太多心得，有也是淺嘗即止。說實話，我搞不懂投資怎麽可以合作的？基金經理三點都去開會了，會一開就到晚上7，8點。說了點啥呢？是不是有意義？我不懂，所以我不做展開了。
當然，並不是絕大多數人都那麽幸運的。

成功的閑人，絕大多數是落入俗套的。包二奶，吸鴉片，等等，總之就是兩句：1：敗家，2找不自在。

最終，第三條也來了。就是投資失敗，破產了事。

因為投資就是做人，人格出了問題，投資也出問題。
於是，這批人，應該賺錢的，繼續賺錢下去了···

賺到了不應該賺到的錢的，年複一年N年後，還會去了···

最終，大家都老了。

聚在一起，LOSER問唯一的贏家：你賺到了！你贏了！你怎麽做到的？

其實這時，那個贏家眼里有淚。

“回首這一生，我也是個失敗者”

“我輸掉了我的一生”

“職業投資－－－這是和魔鬼簽訂的契約”


@管我財 @釋老毛 @價值at風險 @小小辛巴 @有亦無 @安久套海通 @不明真相的群眾 @二線牛牛 $中國平安(SH601318)$ $中國石化(SH600028)$
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養老金雙軌制正式廢除 建立職業年金制度

來源: http://www.infzm.com/content/107159

2014年12月24日，養老“並軌”改革方案已經國務院常務會議和中央政治局常委會審議通過——《國務院關於統籌推進城鄉社會保障體系建設工作情況的報告》透露了這一消息，這一改革預計涉及約4000萬機關事業單位人員。 （新華社發 大巢/圖）

1月14日，國務院發布《國務院關於機關事業單位工作人員養老保險制度改革的決定》（簡稱決定），自2014年10月1日起，機關事業單位工作人員基本養老保險費由單位和個人共同負擔。這意味著，養老金雙軌制正式廢除。

該決定適用於按照公務員法管理的單位、參照公務員法管理的機關（單位）、事業單位及其編制內的工作人員。決定規定，機關事業單位基本養老保險基金單獨建賬，與企業職工基本養老保險基金分別管理使用。

個人8%+企業20%

根據決定，單位繳納基本養老保險費（以下簡稱單位繳費）的比例為本單位工資總額的20%，個人繳納基本養老保險費（以下簡稱個人繳費）的比例為本人繳費工資的8%，由單位代扣。按本人繳費工資8%的數額建立基本養老保險個人賬戶，全部由個人繳費形成。個人工資超過當地上年度在崗職工平均工資300%以上的部分，不計入個人繳費工資基數；低於當地上年度在崗職工平均工資60%的，按當地在崗職工平均工資的60%計算個人繳費工資基數。

個人賬戶儲存額只用於工作人員養老，不得提前支取，每年按照國家統一公布的記賬利率計算利息，免征利息稅。參保人員死亡的，個人賬戶余額可以依法繼承。

減少的養老金由職業年金彌補

決定顯示，機關事業單位在參加基本養老保險的基礎上，應當為其工作人員建立職業年金。單位按本單位工資總額的8%繳費，個人按本人繳費工資的4%繳費。工作人員退休後，按月領取職業年金待遇。

“我個人認為,大家不要對這個養老金並軌抱太大希望，從制度上並軌了，不一定能從結果上並軌。並軌後，公務員和事業單位工作人員的退休金未必會變少，企業人員跟他們的退休金差距不一定能縮小。”中國社科院社會政策研究中心秘書長唐鈞向《羊城晚報》表示，建立職業年金後，如果所在單位是全額撥款單位，職業年金由財政全額補貼，這是有保障的。“因此，並軌後，公務員的職業年金會在很大程度上彌補養老金的減少。”

已退休人員繼續按照原標準發放養老金

決定提出，立足增量改革，實現平穩過渡：對改革前已退休人員，保持現有待遇並參加今後的待遇調整；對改革後參加工作的人員，通過建立新機制，實現待遇的合理銜接；對改革前參加工作、改革後退休的人員，通過實行過渡性措施，保持待遇水平不降低。

對改革實施前已經退休的人員，繼續按照國家規定的原待遇標準發放基本養老金，同時執行基本養老金調整辦法。機關事業單位離休人員仍按照國家統一規定發給離休費，並調整相關待遇。

對決定實施後達到退休年齡但個人繳費年限累計不滿15年的人員，其基本養老保險關系處理和基本養老金計發比照《實施〈中華人民共和國社會保險法〉若幹規定》（人力資源社會保障部令第13號）執行。

對決定實施前參加工作、實施後退休且繳費年限累計滿15年的人員，按照合理銜接、平穩過渡的原則，在發給基礎養老金和個人賬戶養老金的基礎上，再依據視同繳費年限長短發給過渡性養老金。

本決定實施後參加工作、個人繳費年限累計滿15年的人員，退休後按月發給基本養老金。基本養老金由基礎養老金和個人賬戶養老金組成。退休時的基礎養老金月標準以當地上年度在崗職工月平均工資和本人指數化月平均繳費工資的平均值為基數，繳費每滿1年發給1%。個人賬戶養老金月標準為個人賬戶儲存額除以計發月數，計發月數根據本人退休時城鎮人口平均預期壽命、本人退休年齡、利息等因素確定。

個人賬戶養老金計發月數表 （中央人民政府網站截圖）

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一位職業投資人的美國考察報告

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1454

一位職業投資人的美國考察報告
作者：揚韜 職業投資人

2015年2月7日到21日，因陪同孩子參加第23屆鑄久杯圍棋賽的緣故，我有機會做了一次美國西部深度遊。這次旅程，有超過3天的時間在路上走。坐著大巴，在美國西部的幾個主要城市穿行：洛杉磯-拉芙琳-拉斯維加斯-舊金山-洛杉磯-聖地亞哥。

一路上，用眼睛看，用耳朵聽，與當地人交流，目的是要了解美國的優勢，對比中國的潛力。兩周的旅行，收獲頗豐，在此將自己的見聞與感悟記錄如下，供朋友們參考。

1.美國的公路網非常發達，公路上的大卡車和大巴車非常多。絕大多數主要公路都是免費的高速公路，雙向10車道甚至更多。美國的私家車非常普及，大約每個家庭有2輛車。究其因，是美國土地面積廣大，但人口不多，城市點呈散射性分布，相鄰城市路途都比較遠，沒有汽車，幾乎寸步難行。

但是，美國的公路網是50年前就基本成型了。早期的高速路也是收費的，本息收回後，就變成免費的了。也正因為免費，城市間穿梭的開車成本相對比較低，甚至遠低於乘火車。同時，由於成本低，遙遠的大城市間的卡車運輸比較普及。

感想1：中國的高速公路網目前已經初具雛形，但全國公路網仍未全部建完。從時間上推測，預計2030年後，中國的高速公路將陸續進入免費期。

那時候，大卡車和大巴車的運輸優勢會顯現出來。重卡、客車行業可能會有新的發展空間。從美國的私家車擁有量來看，中國的汽車行業仍有潛力可挖，尤其在中小城市和城郊結合部，汽車銷量還是有上升空間的。

2.在公路上跑，經常能看到火車在不遠處奔波。絕大多數火車都只是貨車而沒有客車專列。據了解，城市間穿梭，坐火車比較慢，價格接近坐飛機，所以，美國的火車客運只是用來年紀大的人旅遊等，長途的火車客運基本沒市場。

這是中美兩國的差異，根源在於美國的人口密度低且火車改進難度大。美國的火車網在1940年代就基本完成全國布局，迄今70多年了，這些鐵路能運行到今天已經是不易了，但沒法在原有基礎上提高運行速度，所以，客運變成了劣勢。

但貨運恰恰具有了優勢。美國的貨運列車一般100節車廂甚至更多，長度往往3-4公里。車廂除了油罐外，幾乎全部都是標準化的集裝箱模式，有的還是卡車廂直接裝運，便於到站後的卡車運輸。

感想2：中國的高鐵目前是世界上最先進的客運系統。高鐵網完成全國布局後，有利於城市間的客運。原有鐵路線可能更多的被改造為貨運專線。不過，美國的鐵路隸屬於一家公司，貨運公司是互相競爭的。這一點與電網情況相似：電網是一家公司，運輸電力的是若幹公司。

這種模式有利於市場化運作。中國未來的改革方向應該是路網歸屬於鐵路總公司，但應該放開運輸經營權。如果這樣，中國的鐵路運輸市場潛力巨大。

感想3：美國的地廣人稀，比較適合飛機運輸乘客，速度快，效率高。而中國的大城市人口密度極大，高鐵運輸的優勢是上座率高，很快會進入盈利期。同時，高鐵運輸使用電力而不是（航空）汽油，符合我國的國情，有利於降低對汽油的依賴。

同時，從中國的大城市發展路徑來看，在特大城市發展私家車是一個錯誤的決策，應該重點發展公共交通，在高鐵的基礎上擴大城際軌道交通，同時做好市內的地鐵與高鐵站的接軌，大力發展城市公交客運。北京、上海等大城市早應該限制私家車增加，但前提是把城市內和城際交通做好。從這個角度看，軌道交通大有可為，地鐵建設、軌道列車制造、城鐵運輸等行業前景十分看好。

3.美國西部很多區域，常可見數十萬公頃的荒地，幾乎沒有任何人工開發的痕跡，主要還是因為水源匱乏。而車出洛杉磯後不久，常可見大片綠油油的荒山，奇特的是，山上幾乎看不到一棵樹，全是綠草覆蓋的。偶爾能見到一些散養的牛群在草坡上吃草。

所以，美國的牛肉口味甚佳。這些山坡不開發，主要的原因是不利於機械開展作業。出洛杉磯百公里後，就可以看到大片大片的果樹和其他作物，有時候能看到開白花的果樹（疑似梨樹？），可以綿延數公里。顯然，這是適合機械化運作的。美國3億人口，農業人口不過1000萬人，就得益於平原上的大規模機械耕作。

感想4：美國的閑置土地數量巨大，這意味著美國人口即便增長到6億乃至9億，也仍將是一個農業出口大國。對中國而言，13億人口未來也許只需要不到1億人從事農業生產。這意味著大片精心開墾的農地要回歸本色。退耕還林、退耕還草是勢在必行的。但同時，農業機械化產業長期看好。

在農產品市場上，中國目前是沒有任何競爭力的，就是因為農業生產的成本太高，尤其是人力成本太高。所以，如果我們實行農業保護政策，則農產品價格將繼續上漲，一直到國內農業生產效率與國際看齊才行。

4.在洛杉磯等地，靠近城郊的地方，我們經常能看到數百輛乃至數千輛房車聚集的情況，問一下，原來是美國人旅遊習慣了開房車。尤其是退休前後，他們往往會安排一段時間開著房車去旅遊，房車之外還可以拖掛著漁網、遊艇等設施。

房車到達一地後，休閑娛樂之余，住宿在車上，吃喝拉撒也都在車上，這就需要有專門房車提供服務的場所。房車停泊的位置是要事先預約的。在這里，房車可以得到電力和水的供應，房車上的排泄物也會有序歸流。

感想5：中國的旅遊市場潛力是非常巨大的。尤其是進入老齡化社會後，老人出遊的需求將持續上升。但我們何時會有房車服務區呢？估計未來10-20年會逐漸興起吧。那麽，房車制造、服務將是另一個熱點。目前，一些旅行社已經開始籌劃安排中國人赴美旅遊提供房車服務了。這是出境遊的一個新的增長點。

5.從拉斯維加斯到舊金山，我有機會乘坐了美國西南航空的飛機。據說，西南航空是美國最賺錢的航空公司，因其廉價。在別的公司票價150美元以上的時候，西南航空的票價只有80多美元。

想一想，美國人的收入跟我們差不多，一趟航空飛行才80多元，是不是非常便宜？在國內，飛行時間類似（約100分鐘）的航線是不是要500元以上甚至上千元？這或許是美國的空中客運市場發達的原因之一。

西南航空為了盈利，真可謂鉆到了錢眼里，每一個細節都考慮降低成本，比如不出具體的機票，即便辦手續也只有小小的兩片紙，上飛機要按照序號排隊，但登機後座位隨便選。

不過，乘坐西南航空的感受，遠勝國內的春秋航空。因為西南航有自己的辦票處，辦票之後直接過他們的安檢，很快就到了候機點，登機時間也不長。下飛機後很快出來拿行李。完全不像國內春秋航空那樣在最偏遠處辦票和登機，犧牲的是時間，換來的是廉價票。

感想6：國內的廉價航空公司還比較少，目前只有春秋一家上市。從美國的情況看，春秋航空和其他低價航空公司都還有非常大的改進空間。就目前而言，春秋航空的發展潛力顯然比國航等公司要大。

6.從舊金山機場到利弗莫爾，我選擇的是先乘地鐵到都柏林，然後打出租車。地鐵路線約70公里，但票價只有11美元。從公共交通的角度看，地鐵價格是非常便宜的。

相比之下，隨後的20公里行程，出租車的價格是近30美元。不過，在舊金山，出租車的數量據說不到1萬輛，打車很困難，除了車站等地，根本別指望在路邊揚招，必須打電話預定。預定之後，大約15-20分鐘車才會到。

或許也正是這個原因，舊金山的交通很擁堵。我們去的時候正逢四節重疊（情人節、周末、總統日和春節），尋常40分鐘的路程要走2小時。

不過，美國的出租車收入情況還算不錯，因為他們設置了一種越是短途單位收費越高的模式：如果你打車只有1公里，可能每公里加3美元。但如果你打車10公里，則每公里只加1美元多。這樣做，司機其實反而願意拉短途的生意。

感想7：洛杉磯幾乎沒有高樓，所有民居都是1-2層的小樓，據說人家看不到庭院就不會買，所以沒人住樓。不過，舊金山是個例外，城區高樓林立，有點像香港。這樣的城市，公共交通不發達，也走普通美國城市的路線，結果就是交通擁堵。中國的城市發展，其實早該借鑒人家的發展路徑。

7.在拉斯維加斯、聖地亞哥等地，我們經常能看到空中的直升機飛來飛去。去大峽谷的路上，我們還至少經過兩個小型飛機場，主要是直升機。美國人用直升機觀光、也有小型飛機噴灑農藥，當然也有短途個人飛行的。在聖地亞哥的軍港，我們看到了數據巨大的軍艦和雄偉的航母。

感想8：到目前為止，中國的低空空域還沒怎麽開放，民間的直升機產業幾乎處於空白。由於我們的無人機產業與國外同步，所以，中國的無人機和直升機產業潛力巨大。同樣，對中國軍工產業，尤其是軍艦制造和航天航空產業，也是可以看好的。

8.以前追美劇《24小時》，總覺得洛杉磯是個充滿危險的城市。這次去，才知道洛杉磯其實是一座文化之城。好萊塢、星光大道、環球影城，都在演繹美式的影視文化。在洛杉磯城中心，竟然有三四座大型音樂廳（大劇院）並肩而立。文化，在這里是實實在在的產業。

去拉斯維加斯，那里更不只是賭城，也是一座文化之城：所有超級大酒店都有賭場，但同樣也都有自己的大型劇院常年上演各種文化娛樂項目，中國人耳熟能詳的大衛科波菲爾、席琳迪翁等明星更是劇院的駐場主演，待遇也非常高。

感想9：與美國相比，中國的文化產業幾乎處於沙漠中。已經逾百億元的電影票房收入其實只是剛剛起步，相關的產業幾乎是空白。比如，去環球影視，有變形金剛、小黃人、海綿寶寶、朵拉、人猿泰山等多種場景的主題園，而如果你想在中國建一個類似的項目，誰能舉出幾部名著來？將來文化管制如果放松，文化產業會不會蓬勃發展呢？可以拭目以待。

9.在洛杉磯參觀天文館，雖然不是周末，但竟然磨肩比踵，人非常多。除了旅遊團之外，很多家長是把孩子帶過來學知識的。仔細觀察，這里的布局非常合理，而且真的是孩子們感性理解天文學的好場所。

比如第一層就立體化地介紹一年四季、12個月、24小時、月亮圓缺、日月食等的演化，完全是動態的。在國內，我還沒有見到類似制作的場館。相反，在煙臺的地質博物館，我們能看到的是極盡奢華的擺設和超級空曠的大廳，是典型的土豪模式。

10.導遊Jeff曾給我們詳細介紹了美國的養老產業。很多美國人一到退休年齡，就會先規劃一次全美房車遊，把全國跑一遍，見見各地的朋友，然後多數會選擇養老院。在那里，他們有自己的每日活動，生活很充實。一些70多歲的老人在老伴去世後，還會追求別的異性，也很浪漫。

目前，美國多地都在把養老產業當作引入移民資金的項目，潛力是比較大的。對比之下，就可以知道我們中國的養老產業幾乎是處於黃金期的起步階段。

11.洛杉磯和舊金山的華人很多，這幾年移民美國的人越來越多，所以華人集聚區的房地產價格比較堅挺。尤其是洛杉磯華人圈的房子，如果你掛牌70萬美元賣出，往往有很多人來搶著加價，最終成交價格多數在80萬美元以上。不過Jeff說他自己曾經買的兩套房子在2008年曾慘遭打擊，房價下跌近8成以至於不得不終止房貸放棄產權。

舊金山大約是美國少有的房價堅挺的區域，市政府決定城區不擴張，寧可維持高價，住不起的人就不要進來。於是，房價跌不下去。不過，看看舊金山的地理位置，大約也確實沒辦法擴張。在內循環下，房價不跌也正常的。這大約可以解釋上海北京核心區的房價不跌的問題。

12.在美國近兩周時間，沒有看到霧霾，沒有看到臟兮兮的河水，甚至於在利弗莫爾小鎮上，看不到塑料垃圾。整個美國，是幹凈的。在西部，藍天就是藍天，連白雲都看不到，因為那里缺水。在聖地亞哥，藍天白雲像一幅畫。

美國的GDP規模目前是中國的1.5倍以上，汽車保有量也遠超過中國，但美國沒有像中國這樣的嚴重汙染。從這個角度看，中國的單位GDP能耗下降空間非常大。中國的環保產業發展空間就更大了。

13.這次活動是中信國旅組織的，據了解，這家公司去年營收15億元，但凈利潤只有幾十萬元。旅遊行業的競爭是激烈的。但隨團的中信國旅負責人介紹說，他們目前將旅遊產業當作是資源整合，旅遊公司是一個賺取批零差價的企業，將各種旅遊資源整合後打包買來再零售出去，賺取中間的差價。他們目前考慮的包括將旅遊產業與集團內的銀行、保險、證券等掛鉤，將目前的集體旅遊向個體旅遊轉變，將組團模式向產品個性化定制轉變，並認為未來成長空間很大。

實際上，在拉斯維加斯、環球影城、聖地亞哥等處，我們能看到非常多的中國人，環球影城甚至專門開設了普通話專場遊覽。中國的旅遊市場空間巨大，境外遊空間尤其巨大。

14.說說賭博。因為以前從來沒進賭場玩過，所以，這一次，在拉芙琳和拉斯維加斯，我曾經有三個晚上在賭場里面學習賭博，最後覺得21點好像比較靠譜，然後就專註於此，最後在兩個小時內順利輸完了300美元，然後就洗手了。

我得出的結論是：賭博這東西，就算你再怎麽動腦，也是必輸無疑的，因為賭場規則決定了賭徒必然是輸家。不過，江鑄久老師每次去賭場玩，都能贏錢數百美元。隨行的兩位職業棋手，進去也都是贏錢的。更誇張的是，德州撲克的高手車敏洙九段據說更是天才玩家，進去必賺。這次央視采訪車九段，人家硬是半個小時輕松贏錢4000多美元。

顯然，智商高的人可以洞悉規律，在規則中找到賺錢的敲門。好在這種高智商的人比較少，賭場大約還不太擔心吧。不過，中國人進入賭場的速度和規模日益擴大。聽說百家樂的賭註在1990年代最高曾是2萬美元一註，隨後記錄不斷被中國人刷新，最新的記錄是一位中國人一次性下註70萬美元。如果中國某地能開設賭場，可以想象對經濟的影響。

15.還是賭博。江鑄久老師玩德州撲克的時間更長。據他說，德州撲克剛剛流行的時候，他在網上玩，總是短時間就能贏錢，但隨著時間推移，難度越來越大。後來他請教車敏洙九段，人家說，如今在歐美日韓等地，流行程序化賭博，玩家在打牌的同時會開著編制的程序，確保自己基本不虧。甚至於，一些程序已經可以自動在網絡賭場里下註交易，勝面是比較大的。

所以，如果你去歐美網絡賭博，最好別想賺錢。但如果玩家水平高，目前在亞洲一些網絡賭博還是有勝算的。當然，真的有水平，還是到現場更好。我由此才知道，原來股市里面的程序化交易早已在歐美上升到程序化賭博了。

16.這次鑄久杯圍棋賽特意安排了一次去伯克利大學數學系交流的機會。數學系的一位傳奇人物給孩子們上了一堂課，重點是收官階段的價值計算，把我給看呆了——國人下圍棋在收官時，橫豎不過算這里的價值是1目、2目，或者半目，最精確的不過是先手半目還是後手半目的問題。但伯克利這位數學大師編制的軟件是可以算出某一著棋的價值是0.42目。在收官階段，他的程序能精確算出每一手棋的價值，並做到0誤差！

更誇張的是，他們每年會在全球範圍內搜索棋類遊戲，數據庫里目前儲存有6000多種棋類遊戲！而其中絕大多數遊戲都實現了機器對人的超越，換言之，人不是機器的對手。他們的頂尖高手在一年一度的峰會上，會先詢問新出了哪些遊戲，然後確定之後，給半天時間，他們編程，再然後，請遊戲的發明人或者其他高手與機器對弈，最終的結果就是，機器完勝。

不過，圍棋目前還算是機器不能戰勝人的一種遊戲，主要差距在布局和中盤。但在收官階段，人已經無法戰勝他們的機器了。這就是遊戲領域里人工智能的現狀。在此前後，我恰好看到了網絡流傳的谷歌機器人的發展現狀，感觸更深，全球化時代，人工智能、機器人的市場潛力是無法想象的。

17.鑄久杯已經舉白了23屆，這一次的規模比較大，有近百人參賽。我感興趣的是，整個比賽組織過程，在設計對局和算分的時候，與國內有差別。設計對局的就是一個人、一臺電腦，而且是誌願者。據江老師講，此人對圍棋愛好，又擅長編程，所以每次都會主動過來幫忙。

我註意到，美國棋手的等級與我們的段位不同，是類似於1.7、2.6這樣的級別，接近於國內的1段、2段。圍棋對弈的成績判定，也有他們自己設計的一套複雜流程，類似於等級分。從最終成績來看，美國棋手的水平其實不弱，一個分享冠軍就是美國人獲得的。原來我們會以為在美國下圍棋的應該是華人，但其中有金發碧眼的純白種人，水平也很高。一些華裔後代已經只會說一點點中國話了，下棋的水平卻不低。可以相信，如果更多的美國人下圍棋，只怕未來的世界強手會在中日韓之外增加一個美國。

18.美國的物價是真便宜，如果以收入來對比的話。在中國，分幣已經基本退出歷史舞臺。日本的分幣退出舞臺大約用了40年，中國只用30年，都是通脹和貨幣增發的必然結果。但美國人迄今仍熱衷於使用分幣，1美分的硬幣也要找零給你，真是讓人震撼。

這只能說明一點，就是美國人的物價漲幅遠低於中日。在美國，一般來說，吃一頓飯可以在10美元之內搞定。好的牛排也不過20多美元，小費橫豎不過1美元。從美國的物價觀察，人民幣兌美元6.2確實未必合理。人民幣還是有上升空間的。擔憂人民幣貶值，是沒必要的。就算政府為了刺激出口而人為貶值，也不會持久的。

19.在美國，所有的洗手間都是有衛生紙的，無論是高速公路休息站還是餐廳酒店。拉斯維加斯等酒店的抽水馬桶威力巨大，仔細一看，原來是加了氣沖環節，類似於飛機上的沖廁模式，大大節約了用水卻提高了沖洗效率。

不過，去了墨西哥，立即發現有差距，且不說廁所要收費，而是酒店里的廁所竟然沒有擦手紙。回過頭看看中國呢，是不是可以說手紙產業有潛力？

20.短短10多天時間，所見所聞都是有限的。但對比之下，我的感覺是：美國雖然是世界頭號經濟強國，但這個國家仍有發展的空間和潛力。中國雖然經濟規模是世界第二，但人均很低，中國的發展潛力更是十分巨大的，遠勝過世界其他國家。個人要發展，就必須緊緊跟隨中國和美國的步伐。

相比美國，中國的不足是明顯的，缺陷是很多的。但這一切，卻也正是中國未來需要改進的地方，恰恰顯示出中國的上升空間。我們能知道中國有不足，就意味著將來一定會有所改變。但願，在中國改進和成長的過程中，我們能身臨其間，並跟隨著，同步成長。（阿爾法工場：alpworks）

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奇葩高薪職業盤點：年薪40萬的小雞性別鑒定師，你要做嗎 ？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4581610.html

奇葩高薪職業盤點：年薪40萬的小雞性別鑒定師，你要做嗎 ？

一財網 久久 2015-03-04 21:26:00

你會覺得日複一日、年複一年的工作枯燥無味嗎？如果有這種感覺，那麽可以嘗試些新鮮別樣的工種，或許能給你帶來完全不同的人生經歷。

你會覺得日複一日、年複一年的工作枯燥無味嗎?如果有這種感覺，那麽可以嘗試些新鮮別樣的工種，或許能給你帶來完全不同的人生經歷。今天，一財小編就為你盤點一下那些出乎你意料的奇葩高薪職業，雖然聽起來令人詫異，卻是跌破眼鏡的高薪所在!

【小雞性別鑒定師】大概一天要看800-1200只小雞的屁屁鑒定他們的性別。年薪4萬英鎊，目前英國沒人願意去幹這行。敢問閣下，你能忍受成年累月的看雞屁屁麽?

【磚瓦匠】隨著英國政府幫助購房計劃的實施，建築行業紅紅火火，達到了自2007年以來的最高水平。與之相應，出現了熟練建築工人的短缺嚴重。據一家招聘公司的調查，有倫敦的企業以一周一千英鎊(約合人民幣10000元)的工資從葡萄牙招來了泥瓦工，而這個行業目前的平均工資則為500英鎊一周。小編表示，我要去搬磚!!

【鏟雪工】今年，一場又一場暴風雪席卷了美東，紐約迎來了11年里最冷的冬季，而波士頓短短15天，積雪已經達到58.5英寸，創下單月積雪量新紀錄，這種極端天氣催生了對鏟雪工的極大需求，波士頓政府已經派出牢犯鏟雪，並對鏟雪的誌願者開出了一小時30美元的高薪。

【擁抱師】母親的懷抱總是最溫暖的，閨蜜以及伴侶間的擁抱更是安慰人心，紐約州羅切斯特的JacquelineSamuel提供這樣的服務，收費為1小時60美元。但問題是，如果顧客乘機“吃豆腐”，怎麽辦?別怕，為了防止顧客有過激行為，在這私密小房以外，圍繞著一群家庭保鏢。

【鞭策師】人們在長期進行一項工作時，註意力會時而轉移，那如何防止分心從而提高工作效率呢?ManeeshSethi專門雇傭了一類能在他工作分心時給予提醒的人，說白了就是“當我無心工作時，給我一巴掌”。不過痛歸痛，挨了一巴掌之後，ManeeshSethi工作效率從38%提高到了98%!。

【裸體女僕】LubbockFantasyMaidService女僕清潔公司提供一項特殊的服務，即女僕人一絲不掛地在顧客家中處理家務。不過每1小時需要收取100美元，如果多加50美元，則可有兩位赤裸女僕上門服務(別想歪，僅做家務)。

【聞屁師】據了解，聞屁師的工作主要是通過嗅聞病患的屁的味道來判斷患者的身體狀況。而聞屁師的入職條件也比較高，年齡在18~45歲之間，不吸煙、不喝酒，不能塗化妝品，不能有鼻炎等重重要求的人才有資格成為職業聞屁師。

【高爾夫球潛水員】潛水撿球時，布萊姆需要穿潛水服，攜帶20公斤的水中呼吸器，腰部佩戴8公斤的配重，使用掛在脖子上的撈網打撈高爾夫球。布萊姆每次打撈的高爾夫球的總重量可達到27公斤。通常情況下，他一天要打撈5000個高爾夫球，每周就是2.5萬個。2012年，他一共打撈了80萬個高爾夫球，總重量達到40公噸。布萊姆將打撈的高爾夫球運到一家翻新公司，翻新後的高爾夫球對外銷售。

 

一財網綜合人民網、中國網、中華網報道

編輯：顏靜潔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134871

達內科技（TEDU.US） ：IT 職業培訓龍頭，改革&互聯網雙驅動

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1597

本帖最後由 港仙 於 2015-3-11 17:56 編輯

達內科技（TEDU.US） ：IT 職業培訓龍頭，改革&互聯網雙驅動


投資要點
�  投資邏輯:1)中國整體學歷上升，但應屆生缺乏實踐能力，達內這種以實踐培訓為主的職業教育需求正不斷增加；2）國家政策支持職業教育的發展，利好整體職業教育行業；3）IT 類人才缺口仍然很大；4）達內線上線下結合的教學模式能快速擴展，享受規模化經濟效益；5）其他領域的職業培訓和純線上課程為達內未來增長提供了廣闊的空間。

�  改革政策推動,利好職業教育：在當前全面深化改革的背景下，教育領域再次引起極大關註，最近一年內政策頻出，特別是與職業教育相關的。可以歸納為：1） 教育信息化建設 2）打通從中職、專科、本科到研究生的上升渠道 3）引導更多普通本科高校向技術應用類職業高校轉型，成為本科職業教育高等學校。4）引入社會資本，發展股份制、混合所有制職業學院 5）推行學歷證書和職業證書“雙證書”制度。

�  成熟領先的 O2O 教學模式，實現經濟效益規模化：以北京作為老師的授課中心，通過遠程直播向全國教學中心實時教學。在教學質量得到保障的前提下，各地區教學中心的成本大幅減少，能實現全國範圍的快速擴張，同時地區銷售能更專註於營銷推廣。

�  強大的合作關系網絡，同時為學生/企業/學校創造價值： 公司已經與 500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系，在 100 多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地，並與包括北大軟件學院在內的 10 所院校共建專業。
同時，達內還與全國 4 萬家知名企業建立合作關系，每個月在達內全國中心舉辦近 600 場的企業雙選會，並定期組織專場招聘會,幫助學員、企業、學校解決人才匹配問題。

�  增長驅動力十足，推出非 IT 類（會計、管理、設計、營銷等）及純線上課程：過去 3 年營收平均年複合增長率達到 74%，預計會繼續建立更多學習中心和開設更多不同類型的課程，收入增長在未來 3 年預計能保持在 30-35%的水平，公司逐步發展成為綜合型職業培訓機構。

�  買入評級，目標價 15.6 美元：我們認為達內科技商業模式可靠，擁有相當大的市場潛力以及能保持高於行業平均的增速，具備較好的投資價值，給予達內科技 2015 財年 20 倍預期 PE 值，由此計算得目標價：15.6 美元，較目前股價有 49.7%的上升空間，首次給予「買入」評級。

�  催化劑：IT 人才短缺、職業教育改革、開設非 IT 類課程、線上教育。

�  風險提示：新課程未能達到預期、在線教育競爭加劇。

1、公司基本情況
1.1 公司簡介
達內科技於2001年8月由加拿大海外IT技術專業人士韓少雲在加拿大多倫多創建而成；致力於培養面向電信和金融領域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試、UID、網絡營銷、網絡工程、會計等12大課程方向的中高端軟件人才；先後獲得美國國際數據集團IDG、集富亞洲JAFCO ASIA、美國高盛銀行的三輪投資。2014年4月3日，達內科技成功在美國納斯達克上市，成為中國第一家在美國上市的IT職業教育集團。

經過13年運營，達內科技以中關村科技園區為依托，在中國30多個大城市，建立100多個職業教育中心，年培訓5萬名軟件人才；已累計為IBM、微軟、華為、阿里巴巴、百度等知名IT企業培養輸送了15萬多名中高級軟件人才。根據IDC的數據，達內科技是目前國內最大的IT職業教育機構，2013年約占IT職業培訓市場份額的8.3%。同時，達內科技非常重視與高校進行學術交流以及專業共建等方面的合作。
先後與全國500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系，在100多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地，並與包括北大軟件學院在內的10所院校建立軟件工程研究生聯合培養合作。同時，達內還與全國4萬家知名企業建立合作關系，每個月在達內全國中心舉辦近600場的企業雙選會，並定期組織專場招聘會,幫助學員解決就業問題。





1.2 公司結構及核心團隊





公司管理層簡介：
韓少雲：CEO
加拿大技術移民，達內公司創始人。1995年-2002年就職於亞信公司(美國NASDAQ上市公司)，先後擔任副總工程師、技術總監及高級軟件架構師，帶領開發團隊，先後完成亞信公司兩大核心產品—AIOBS計費系統和AISerBase網管系統的總設計和軟件開發，榮獲亞信技術創新獎。

季蘇海：CFO
於2013年9月加入達內科技任CFO，曾任網秦公司(NYSE:NQ) CFO，泛歐證券交(北京)董事，德意誌銀行副總裁。

孫瑩：副總裁
於2005年加入達內科技，2009年起擔任副總裁，主要負責全國範圍內的運營管理。曾任COFCO中國糧油食品進出口總公司旗下海外地產公司銷售總監，集團人力資源總監；凱萊酒店人力資源總監。


1.3 公司主要業務模式
達內科技通過自主研發的智能化評測平臺TTS（Tarena Teaching System），將遠程直播教學，線下集中輔導與在線自學模塊聯系起來，實現線上線下雙模式教學。這一商業模式使達內既不同於當面授課的傳統培訓機構，也不同於一般的在線教育企業。



北京作為中心向全國實時授課。對於任意一類課程，教師在北京的一間教室給教室內所有學生上課的同時，通過遠程直播，將教學視頻在全國34個城市的105個培訓中心進行播放，給位於全國各地的其他學生進行實時授課。達內科技目前擁有95名教師，全部位於北京教學。通過這一模式，達內實現了遠高於傳統培訓機構的生師比，能夠有效地控制成本並迅速擴張。截止2013年12月，平均生師比已達到611:1,我們預計2014年生師比能上升至647:1左右的水平。

科室集中上課起到監督、交流和練習作用。雖然為遠程教學，學生仍須前往所在城市的培訓中心統一上課，上課時間為早上9點至晚上6點。同時，上課期間在全國的每一個教室都配有一至兩名助教負責輔導和監督學生；學生產生的疑問由助教收集、歸納並反饋至北京，在北京進行教學的教師可在課堂上及時做統一解答。晚上6點下課後，學員通過TTS平臺進行自學並完成作業。該平臺擁有5個核心功能，包括課程內容詳解、自我評價測試、師生互動工具、學生管理系統和在線學生論壇。所有教學資料均在這一平臺上共享，不提供紙質教材，學生可購買跨學科課程；另外，通過TTS平臺，缺課學生還可點播所缺課程。由於IT技術學習的特殊性，充分依賴電腦的遠程教學與在線平臺模式並未給學生帶來不適，反而有效地提高了學習效率。截止2014年9月，達內科技已累計培訓超過172,000名學員；2013年學生註冊人數達46,458人，就業率超過95%。

盈利模式與傳統的職業教育培訓機構相仿。達內通過招收學員，向學員收取學費，經過職業培訓以後免費輸送到用人企業而盈利。目前提供9個IT學科和3個非IT學科課程，其中JAVA和C++是學員最多且是最重要的收入來源。其課程除區分學科以外，還分為全日制就業班和周末業余班。在2013年入學的所有學員中，全日制學員占89%，非全日制學員占11%。全日制課程歷時4個月，大約1000學時，學費一般介於15,800-16,800元之間，並以每年上漲1000元的速度增長，漲幅約6％；非全日制課程一般歷時4-5個月，學費一般為15,800元，學費也會每年上漲1000元。

三種營銷渠道。達內科技主要通過搜索引擎、招聘類網廣告投放和校園推廣這3種渠道獲得新學員。搜索引擎上投放廣告將潛在客戶帶到達內網站，並通過提供咨詢服務與試聽機會發展成客戶；此渠道貢獻約50%的學員數目。第二類主要與招聘企業和用人單位合作，在招聘網站上投放廣告，將資歷不足的求職者轉換為學員；此渠道貢獻約30%的學員數目。第三類校園渠道主要是與地方院校共建課程或在大學招聘會中將能力不足的學生轉換為學員並給予學費優惠；此渠道貢獻約20%的學員數目。

2.職業教育市場潛力巨大,政策&互聯網科技雙重驅動
2.1 改革政策推動,利好職業教育
在普及基礎教育之後，中國教育體系仍然面臨著應試教育、人才供給與需求錯配、就業困難等一系列問題。發展計劃職業教育以完善當前人才培養體系已經上升至國家策略的層面。自 2005 年 10 月，國務院下發《關於大力發展職業教育的決定》，提出 “十一五”期間中等職業學校畢業生和高等職業畢業生總人數分別達到 2500 萬和 1100 萬的目標；2010 年 5 月，教育部提出《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中等教育和高等職業教育在校生分別要達到2350 萬和 1480 萬人；2014 年 6 月，國務院下發《關於加快發展現代職業教育的決定》以及六部共同提出《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020）》明確了 2020年中等職業教育在校生、專科層次教育在校生和從業人員繼續教育分別要達到2350 萬人、1480 萬人和 3.5 億人次；在 2014 年全國職業教育工作會議上，習近平總書記和李克強總理分別強調了加速發展職業教育的重要性並做出了重要的指示，強調，“職業教育是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分，是廣大青年打開通往成功陳才大門的重要途徑，肩負著培養多樣化人才、傳承技術技能、
促進就業創業的重要職責，必須高度重視、加快發展。”





職業教育相關的改革方向主要歸納為以下幾點：
1）  加速教育信息化建設，推行教育資源數字化和平臺化，通過互聯網科技促進師生間互動以及增加終身教育渠道。
2）  打通從中職、專科、本科到研究生的上升渠道，為學生提供多樣化和多渠道的學習規劃路線
3）  引導更多普通本科高校向技術應用類職業高校轉型，成為本科職業教育高等學校。
4）  引入社會資本，發展股份制、混合所有制職業學院，讓用人企業更多的參與學校的課程設計、實習安排以及業內人士講解等。
5）  推行學歷證書和職業證書“雙證書”制度，讓技術證書和職業證書等非學歷教育被市場接受，切實反應畢業生於某方面的能力。


2.2 職業教育潛力巨大，行業集中度不高
職業教育是一個很寬的市場，涉及許多細分領域。根據教育目的分可以初略的分為學歷職業教育和非學歷教育，其中學歷職業教育一般指中等職業教育和高等職業教育等有畢業證書的，非學歷教育範圍比較廣，其中包括語言培訓、專業技能培訓、專業考試培訓、企業培訓、創業培訓、興趣培訓等。同時各個細分領域還可以根據初級、中級、高級以及從業資格等進行層次劃分。



職業教育市場預計可達萬億級的規模。根據規劃的 2020 年目標中等職業教育在校生 2350 萬人、專科層次教育在校生 1480 萬人和從業人員繼續教育 3.5 億人次，結合 2013 年中等職業教育生均財政費用支出 8000 元, 並延伸至假設高等職業教育生均費用與之相等, 保守的假設年複合 15%增長率，學歷類職業教育規模已經達到 7000 萬億人民幣的規模。同時，我們認為在“雙證書”和鼓勵社會資本進入職業教育的政策推動下，非學歷類的職業培訓（如規劃提到的從業人員繼續教育和其他培訓）的增長速度會更快，由此得出整體職業市場規模會是是萬億級別以上的。

高學歷平民化加劇就業競爭，職業教育向高端市場和企業培訓發展。在過去的幾十年里，我國的高等教育跟隨著經濟快速發展，特別是近年高校擴招的影響下，本科生和研究生呈現出飛躍式的增長。從毛入學率來看，高中毛入學率從 1992年的29%增長至2013年的86%，高等教育從1992年的3.5%增長至2013年的34.5%。從高等學院（專科、本科、研究生、網絡專科）在校生人數的持續增長來看，預計未來幾年內高等教育的應屆生會繼續上升，加劇就業市場的競爭壓力，迫使更多的學生尋求更高的學歷或者培訓拿更多的證書以提升自身競爭力。目前，全國各類型培訓機構超過 10 萬家，各類職業培訓證書也超過 1000 種。

中等職業教育的在校生、招生數和畢業生都在 2012 年達到頂峰後有所下降，這一定程度上反應了職業教育也跟隨著整體教育水平的提高逐步向高端市場上移。另一方面，這與目前的人口和人才結構有關。計劃生育實施後對勞動力減少的效應已經開始體現出來，新增勞動力在 2012 年首次出現下降，而平均學歷在高校擴招後有了飛躍式的上升；就是說，用人需求最大的中低級勞動市場新增勞動力減少較大，而需求較少的高學歷人才快速上升。以至於本科生初次就業率在最近 3 年逐年下滑，高學歷的需要通過職業培訓提高競爭力；低學歷的由於勞動力供應稀缺可以直接上崗，由企業統一安排培訓。





2.3 互聯網科技促進職業教育發展
互聯網科技的出現對於各行各業都有一定的促進作用，在線教育也跟隨著步伐快速增長。我們預測未來 3 年在線教育市場規模保持 20%左右的年複合增速，2017年預計市場規模達到 1733.9 億人民幣，用戶規模增速在 16%左右，預計 2017 年用戶數將達到 1.2 億人。高等教育的市場規模雖然高於職業教育，但是整體占比是有所下滑的，而且造成這分布情況很大原因是由於目前大部分在線課程都是免費的形式，而學歷在線教育則必須付費才能拿到相應證書。我們認為從用戶參加課程占比情況更能反映未來的趨勢，職業教育是目前占比最高的。職業教育天然適合線上模式，因為以成人為主的服務對象有較高的自制能力、更主動的學習意願和足夠的消費能力。預計未來在線職業教育的增速會繼續高於整體行業水平。



3.IT 類培訓市場概括
IT 領域持續更新換代，人才缺口驅動 IT 類培訓持續快速發展。IT 領域一直保持著高速的發展，不同的時代成就了一批又一批的科技巨頭，例如，PC 時代的微軟、甲骨文、IMB 等，然後是中國也參與其中的互聯網時代出現了 Google、Facebook、百度、騰訊、阿里等巨頭，之後就是當下所說的移動互聯網時代、雲計算、物聯網等一系列的新的發展方向。科技持續進步著，對於人才的需求也越來越大，創造了大量的就業機會。中國電子產業信息統計數據顯示，軟件類研發費用、整體行業收入、企業數量、從業人員和研發人員在過去 6 年內複合增長率都在雙位數。

2013 年軟件從業人員和研發人員分別達到 180 萬人，同比分別增長 12.3%和 2.2%，但是增長速度仍然落後於同年收入增長的 25%和研發費用增長的 19%。我們相信IT 類人才的缺口仍會持續，並有可能在互聯網和物聯網爆發式發展的環境下進一步擴大。IT 類培訓機構將會受益於整個行業的高速發展，提升應屆生的實踐能力，幫助非專業人員進入 IT 行業，以及保持從業人員知識的時效性。根據 IDC 數據，2013 年我國 IT 職業培訓市場規模為 76.95 億元，占整體教育市場的 11.4%，預計2017 年 IT 職業培訓市場規模將達到 120 億元。

IT 培訓行業集中度不高，利於龍頭企業搶占市場。培訓市場的進入門檻比較低，各種 IT 類培訓機構如雨後春筍般出現以滿足市場的需求，但是大部分的 IT 類培訓機構仍然是傳統的線下模式，以地方性為主，規模相對比較小。全國範圍內的連鎖品牌仍在逐步形成當中，達內科技和北大青鳥是走得比較靠前的兩家 IT 培訓機構，不過市場份額都小於 10%。借鑒英語培訓領域的發展歷史，我們預計未來IT 職業培訓市場也會逐步集中，龍頭企業利用品牌效應和資金優勢有望進一步提升市場份額。







4.公司核心競爭力
4.1 成熟的 O2O 商業模式，經濟效益規模化  
在線教育自 2013 年開始快速發展，時至今日很多商業模式仍處於探索性階段，實現盈利的企業並不多，特別是純線上的平臺資源類網站和學習應用提供商，普遍以免費為主來吸引更多的流量，但是最終的變現模式仍不確定。相比之下，達內科技的 020 模式自 2006 年開始推廣，已經經歷了 6 年的考驗和改良，被市場證實是可行的。以北京作為老師的授課中心，保證了各地的教學質量與首都一致；通過遠程直播提高師升比例，大大的節約了各地教學中心師資成本，更多的資源可以用於北京招聘行業內頂級培訓人員作為講師。在師資水平和平均薪酬上，達內科技有著絕對領先的地位，我們認為主要講師被挖角的概率不高，相反公司憑借著遠高於市場的薪酬在搶奪優質師資方面有一定優勢。另一方面，各地區只需要專註於教學中心的運作和地區營銷工作，營銷和運營上能根據各地區的不同特點做出調整，更好的提高整體銷售投入的回報率及運營效率。達內的 O2O 模式打破了地區師資缺乏和參差不齊的擴張瓶頸，同時減少了各地的師資運營成本，短時間內能快速的在全國範圍擴張。隨著教學中心的持續上升，規模化的經濟效益將會更加突出。

4.2 全產業鏈服務於學生/企業/學校
達內科技在整個學習培訓過程中同時服務於學生、企業、學校，同時為多方創造價值。

學生方面，公司在學生學習前向有資金困難的學生提供“先就業後付款”和其他與金融機構合作的資金服務。“先就業後付款”主要是針對大學在校生的服務，由達內科技承擔信貸風險，占總註冊學生數 10%左右。另外 40-50%的學生會選擇貸款，主要是與北銀消費金融公司、宜信消費貸款公司以及中國銀行等金融機構合作，達內科技並不承擔相應的違約風險，學費會全額從貸款方獲得。剩下的 40%左右學生會一次性付清。在學習過程中，達內科技通過提供項目的形式提高學生的實踐能力，同時還會開展一些企業講座學生加深對行業的實際性認識。在畢業後，公司為學生提供專門的就業咨詢服務，通過公司自身的關系網絡幫助其尋找適合的工作。2014 年，達內科學生畢業後 4 個月內的就業率超過 95%。

企業方面，達內科技除了能提供常規課程畢業的 IT 類人以外，還可以為企業提供訂制班，根據企業的需求個性化設計課程內容，進一步縮短畢業生與完全適應工作間的過度期。另外為企業提供的附加服務還包括：代理招聘、企業內部培訓、人才推薦、獵頭等。

學校方面，達內科技通過建設實訓基地以及共建專業的形式與多家高校合作，有效的提高在校生的實踐能力以及應屆生的就業率。同時，此類合作將會幫助部分高校向職業化高等學校的轉型，符合 2014 年下發《關於加快發展現代職業教育的決定》的發展趨勢。

4.3 開拓新課程，加速營收增長
提高 IT 類培訓覆蓋面。達內科技在維持原有強項 Java 課程的情況下，逐年推出新的課程以滿足 IT 業持續更新的用人需求。在 2010 年前，公司首先把課程延伸至其他傳統 PC 端的軟件課程，例如推出 Net、C++、PHP 等；之後隨著智能手機的發展，公司於 2011 和 2012 年相繼推出了 Android 和 iOS 的課程；然後開始開拓如數碼藝術和網絡營銷等泛 IT 類的課程。新開設的課程表現良好,公司的收入來源也變得更多元化了。我們相信達內科技憑借著與眾多 IT 企業的緊密合作，能夠及時的根據行業的發展趨勢和用人需求作出調整，不斷推出新的課程，預計未來IT 課程的覆蓋面將會更全更廣。

開拓非 IT 類課程，轉型綜合型培訓機構。公司在 2014 年把 IT 課程的模式應用在職業會計培訓領域，第一期的全日制和周末班都表現良好，在推出的 1 個月內報名人數均達到開課要求。預計在 2015 年將會在新的和原有的學習中心加速推出會計課程。假設會計課程能夠取得成功，未來有望推出更多其他類型的課程，幫助公司發展成為綜合性的培訓機構。利用現有的 4 萬多家企業的關系網絡，達內可以進一步加深與用人單位的合作，提供一站式的服務，輸送各類人才。

潛在的純線上教育類課程提供一定的想象空間。達內科技的 TTS 平臺和遠程直播技術都是經過多年的研發和持續更新，目前技術方面是處於行業的領先地位。借助原有的技術,公司計劃推出面向在職的人群以及之前從達內畢業的學生的純線上教育平臺,會挑選一些達內現有的適合在職人群的課程放上平臺，包括 IT 類和非 IT 類課程。收費模式暫定是 70%的課程收費,30%的免費，按課時收費和會員年費的模式都會考慮采用。


4.4 聯合推出國際化證書
“證書”在中國社會生活中有著重要的作用，各類學歷證書和文憑深受學生追捧，被認為是獲得就業機會、較高社會地位和經濟收入等的敲門磚。在校期間，很多學生們都開始考取各類的證書。達內科技通過與不同的世界 IT 巨頭合作，學生在完成課程和相應考試後能獲得相應細分領域的證書，例如與 Adobe 合作的 UI 設計師證書、與百度合作的網絡營銷證書、CompTIA 合作的網絡工程師證書等。此類合作正好符合了當前大部分學生對於證書的追求：認可度高並具有國際化性質。

5.公司財務分析及盈利預測
5.1 公司財務分析
營收：公司近年來收入保持高速增長，過去 4 年平均年複合增長率達到 74%，主要得益新增的學習中心和學生人數，同時每門課程每年大概增加 1000 塊，對收入增長也有一定貢獻。我們預計公司會繼續開設新的學習中心以滿足對 IT 及其他類型職業教育的需求，特別是布局 2、3、4 線城市；預計收入增長在未來 3 年能能保持在 30-35%的年複合增長率。每門課程每年學費增長 1000 元左右，對收入增長有一定貢獻，預計未來加價幅度會保持 1000 元的水平。

毛利率：隨著營收的增加，經濟規模化效益也體現在毛利率的上升當中。我們認為長遠的毛利率能達到 75%左右，因為新的學習中心仍然在持續開業當中，毛利率的增長不會太快，但是會逐步上升。




5.2 公司盈利預測及估值
核心假設：
1.  課程價格：目前 12 門課程的價格在 15800-16800 之間，大部分課程靠近高位的價格，每年春節過後的學期會有一輪漲價，漲幅 6%-7%之間。同時，課程分為全日制和非全日制，占比預計保持現有的 90%和 10%的水平。

2.  新建學習中心：根據公司規劃，2015 年會加速布局 2、3、線城市和非 IT類課程，新增學習中心預計 30-35 家之間，2016 年預計會所放緩至 20 家左右。新的學習中心預計需要半年才能達到盈虧平衡，平均 1 年能達到成熟穩定階段，使用率 70%以上。前期平均每個中心投入 100 萬人民幣左右，平均每個中心 5 間科室,每個科室配備 1-2 個助教，運營費用每季度
160-200 萬之間。

3.  新開課程：IT 類和非 IT 類課程會持續更新，更多的是滿足不同時期和人群的需求。新課程帶來的收入增長會有部分被現有課程熱度減少所抵。

4.  推廣費用：保持現有的 3 渠道，但是搜索引擎及招聘類網站投入占比會上升，校園渠道推廣費用下降。整體費用保持穩中有降，保持在 15-20%。

盈利預測及估值：綜上，我們預計公司整體收入增速將會領先於行業水平，IT 類培訓市場份額預計會從 2013 年 8.3%逐年上升，到 2017 年有望接近接近 20%的水平。我們保守預計 2015、2016 和 2017 財年營業收入分別為 1.91、2.54、3.22 億美元，同比增長 40%、35%和 25%。毛利率在教學中心增加、師生比上升和總體營收規模上升的帶動下會有所提升，預計公司 2015、2016 和 2017 財年毛利率為71%、72%、73%。凈利潤也會隨之上升，預計分別為 3962、5709、8219 萬美元，同比增長 64.32%、44.07%、43.97%，對應  P/E 分別 13x、9x、6x。我們認為達內科技在 IT 培訓類擁有龍頭地位，增速高於同行的其他教育機構，估值應該給予一定溢價。我們給予目標價 15.6 美元，對應 2015 財年 20 倍 PE。  (來自興證香港）


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【自白】職業經理人創業：從規律動物變身野蠻狩獵者

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0326/149419.html

黑馬說：從看待問題的思維和做事方式來看，職業經理人和早期創業者是兩個完全不同的物種，一個是遵循某個成型框架內的按規矩行事的行動者，一個是無所顧忌地追求野蠻生長的狩獵者。
 
創業就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麽滋味。
 

張 軍


文 | 雲印技術創始人兼CEO 張軍
 

我曾經是一個典型的職業經理人，碩士畢業後就作為校招生加入華為，作為華為的子弟兵服務了十二年，工作領域涵蓋了研發、銷售和市場，管理過國內、國外和全球的業務，最後一個光環的頭銜是“華為終端全球市場部長”。

 

2013 年底，我踏上創業之路，創立了“雲印技術”，用互聯網的思維和工具改造萬億市場規模的傳統印刷包裝行業。2014 年是我創業的第一個完整年度，一入創業深似海，這一年的感受真真切切，無比深刻，走過了從一位職場高管向早期創業者的轉化。接下來，我分享下感受，與同在創業路上、以及還在職場圈中卻蠢蠢欲動的朋友們共勉。

 

創業時真實面臨的困難遠遠超出預期
 

 

告別職場，踏上創業路，是一個艱難的決定，尤其對在職場上已奮鬥多年，已經在一定程度上證明了自己的同學，這是不同道路的選擇，不同頭腦的切換。相信很多人和我一樣，告別職場，對創業路上碰到的困難做了評估，對離開光環舞臺後的人情冷暖做好了心理準備，但當大幕拉開、正式啟程後，就會發現一堆接踵而至的現實問題，人才在哪兒、方向對嗎、模式能否走通、產品在哪兒、天使用戶如何獲取、節奏怎麽控制、資金還夠嗎、能否融到資等等，每個問題如一座座山，每時每天擺在自己面前。

 

除了這些業務問題，在繁忙的工作狀態下，家里逐步會有抱怨的身影，尤其是父母，為什麽要放棄好好的高薪工作，曾經因為大舞臺光環帶來的朋友和關系會迅速離你而去。當面臨所有這些情況時，再想想，我曾經準備好了嗎？怎麽和我預期的差異這麽大呢？很長時間里，我的內心深處都發過這樣的感嘆。其實，無論你再怎麽做準備，當面臨現實時都會覺得不充分，因此當發現有好的機會、當不滿足職場現狀、當有了不忘初心的感覺時，那就啟動吧（盡管我對不忘初心這句話是如此的不認同，呵呵）。

 

你永遠沒有退路
 

 

大職場已經有了成型的框架，每個崗位、每個工種都是支撐整體的螺絲釘，所以在職場中我們會經常抱怨自己power不夠，不能按照自己的意願操盤，而要把大量時間花費在工作協調中，解決部門墻障礙，不斷穿梭在各種會議中。

 

好吧，早期創業時power足夠大，大得有時會令自己害怕和後退。所有事情你都是最終決策者，大到業務該走哪個方向，小到辦公用品的采購，當同伴用期待的眼光向你尋求答案時，你必須不斷提醒自己，得給出明確答案，哪怕自己也對答案有所猶豫，但眼神一定要堅定，這樣才能給團隊以信心。同時，CEO是龍頭，每個決策都直接關系到整個團隊的工作方向和重點，由此帶來的就是資金和時間的浪費，因為在創業早期，大多數情況下的決策是基於信息不充分或不對稱，這種感覺會逼得自己不能透氣，想逃避但告訴自己必須要堅持。

 

很欣賞《戰爭論》中的一段：“統帥必須用自己內心之火和精神之光，重新點燃全體部下的信念之火和希望之光，要在茫茫的黑暗中，發出內心之火，點燃精神之光，在茫茫的黑暗中，帶領隊伍走向勝利的曙光。”早期創業者就是要在茫茫黑暗中給團隊點燃希望之火。

 

從百米沖刺到馬拉松
 

 

職業高管因為在原來的舞臺獲得了榮譽，在首次創業時都會有所憧憬，如何再一次證明自己，迅速做成一件宏大的事業，大刀闊斧，快速搞定，如百米沖刺，一氣呵成，但這種場景不可能發生在創業過程中。當實際不能如願時，自己就會十分焦躁。

 

2014 年年中，我們發現雲印啟動時設定的路徑遇到瓶頸，業務可以走通，但速度和規模不如預期，慎重分析後有些絕望，不斷責備自己怎麽會這樣，嚴重懷疑自己和團隊的能力。但經過那段糾結的時間，我們冷靜下來，重新調整方向，經過三個月的新平臺和新模式論證後，新平臺上線後的效果非常好。

 

經過一年磨練，我清晰地認識到：創業其實是一場沒有終點的馬拉松，路漫漫，人獨行，比拼的是耐力，即使少數鳳毛麟角的創業者最後走到了IPO，也只意味著階段性的成果和更大的責任。越往前走，對自己、對股東、對合夥人、對員工的責任與日俱增，愈發體會創業是一種生活方式，其中的歡樂和痛苦需要慢慢品嘗，這是人生的一次修行歷程，這些糾結和痛苦何嘗不是創業的收獲呢。

 

獨立思考，做正確的事情
 

 

職業經理人強調的是do things right，在整體框架下，群體決策後註重執行，按流程來執行，寧願不做但不能做錯，其中個體的思考發揮很不充分。而早期創業時各種信息紛雜，面臨的環境複雜而嚴峻，有的就有幾條槍、最多支持一年的資金，面對內外部的諸多壓力，在其間尋找成功之道。我們要走出一條不同的路，是從0 到1 的過程，do right things，要做正確地事，這會極大考驗獨立思考的能力，不能人雲亦雲，不能盯著媒體上各種創業者和VC 們真真假假的報道和心靈雞湯。我們需要結合自己的業務實際情況，進行深入的思考和邏輯的分析，並在業務中叠代驗證。

 

對於創業公司而言，這個工作的最大難度是提給創始人團隊的，因為其他人都是跟隨著走的，而在這個過程中有兩個最大的敵人：第一是戰略的懶惰或者自己認為的勤奮，導致思考不充分；第二是情緒決策，無論高漲的還是低落的情緒，都會影響判斷。

 

雲印設立之初就確定了文化導向要求，要求“解決問題和簡單地做人做事”。每個人都要主動深入思考，去發現問題和解決問題，按最簡單的方式做事，腦中不長草，不帶私心，避免一切個人因素和牽涉任何個人動機。

 

職業經理人和創業者比拼的都是心態
 

 

職業經理人要清晰自己的定位和職責，不要為組織中碰到不合意的人和事而庸人自擾，不滿和抱怨只會讓職業前景變得糟糕。當離開職場圈子後就把這個問題看得更加透徹。

 

創業者要克服速成和焦慮的心態。事物的發展必有規律，欲速則不達，把創業看做馬拉松，有耐力和耐性，不要一時輝煌，不做to VC 的商業模式，平靜客觀地對待創業，這種心態會讓成功的概率大大提高。一年的時間匆匆而過，這只是創業的起步階段。回頭看來，創業是那麽有魅力，即使痛苦，卻也享受，因為這是一扇門，如果不邁進去，永遠不知道里面是什麽。

 

 

 

 

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版權聲明：本文作者張軍，雲印技術創始人兼CEO；由i黑馬編輯；文章為原創，本刊版權所有。如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

 
 
 
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本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

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【i代言】職業經理人不做打工狗 創業做中國版百元魔聲

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0414/149604.html

i黑馬：作為一個高級職業經理人，他混跡職場18年，先後就任惠普、戴爾、多樂士等全球500強。正當職業順風順水時，39歲被辭退。此刻，他年近四十，人生陷入何去何從的困境。 同程網，由被阿里辭退的吳誌祥創辦;小米，是雷軍在四十歲時，不甘心人生就此打住成就的。同樣擁有光鮮的履歷，同樣是人至中年選擇創業。他的創業又將成敗幾何?本期i代言邀請魔調聲科創始人郭晨曦，為你講述從全球500強高管到智能耳機創業者的銳意蛻變。
 

 

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大家好，我是魔調聲科的創始人和CEO郭晨曦，我在創業之前我工作了18年。工作其實也還是比較得心應手，可是有一段時間我一直會覺得是說，我有點事情好像沒有做出來，還希望能做一點不一樣的事情，後來我嘗試做了一些努力，我後來到另外一家公司做戰略和業務拓展這方面的工作。當然很不巧，後來在這家公司里面也沒有做多久就被辭退了。

年近四十  面臨人生抉擇

我那時候是39歲，我未來的10年以後我到底應該做些什麽呢，我到底做一些什麽事情，才會讓我自己真正的不會後悔這未來的10年。

其實大家都知道在13年的12月份Google收購了一家公司叫nest，這個事情在當時是一個很大的事情，我後來去做了一些研究，我越研究越發現其實未來物聯網甚至未來的萬聯網將是未來大的方向和大的世界，而智能家居其實就在這中間會起很重要的方向之一，Google收購nest也是在整個大的布局中的一個棋子。看到這個事情，然後對這個進行分析，讓我覺得很興奮，我覺得我看到了一個未來，我看到了一個能改變人生活、能改變人整個生活的一個未來。我當時就決定說我是不是去做一個智能家居呢，後來我對這方面進行了很多研究，我研究完以後我的結論是說這確實是一個未來，也是一個方向，這個時候起來還稍微早一點，因為那個時候其實智能家居還只是局限在一些可能以手機為主的做一些遙控這方面的一些操控，打個比方如果說我們要打開燈，打開手機App，調一下燈開燈亮，其實那個時候對於人來說還沒有真正的改變人的一個狀態。

後來我去參加了一個，由鷹圖組織的以色列的考察，專門考察智能硬件，我也是希望在這中間能看到不同的方向，到底我應該去走哪一個方向才是我未來的方向。這中間我也看到了很多不同的方向，有家居的，有醫療的，有手勢控制的，也有兒童玩具的，這些我其實都很感興趣。當時也結實了現在的一個合夥人，回來以後我繼續在思考，同時在參加不同的會，北京、深圳參加不同的展會，參加不同的沙龍，來看到底我應該做什麽，同時跟現在的合夥人也是有很多的交流。後來我們覺得是說剛好合夥人原來有一款產品，原來是純藍牙的耳機我們後來有在想說，如果我們能把耳機和運動能結合起來，會不會是一個很好的事情。

找到方向  將運動與音樂相結合

這里面其實也說一下我自己，我自己本身很喜歡運動，我自己本身也很喜歡跑步，我其實在初中的時候就開始喜歡跑步，那時候在操場上，我們早上有晨練，看到女孩子在前面就一直往前跑，到了高中我也是很早就起來，那時候在城里面開始跑步，我們是一個小城市，早上起來再城市里面跑兩圈，跑到後面的結果我早上經常是，上課睡覺了，導致我的理科成績不好，上了一個文科。後來到了大學我也一直喜歡跑步，那時候大學其實，我們那時候學校有舉行1000米的運動會，我在當時其實在班里面成績是前5名，我在想我既然參加了，我是不是努力一下能做到什麽事情，我們班里面有個同學他是跑的非常好，是跑第一名的，我就是以他為榜樣，為目標來自己努力，我平時就做非常多的訓練，我也不知道到底能不能成，我就做非常的訓練。同時我也分析了他的策略是怎麽樣，我的同學他是非常非常擅長在剛開始的時候，領跑，能把你甩上一大圈，我分析我自己，我自己其實我是剛開始跑的並不快，但我擅長在中後場發力，後來就結合我自己這樣的一個特點，參加這次比賽，剛開始我盡量不要落下他太多，後來在後面幾圈開始拼命的跑，基本上到倒數第一圈的時候我就全面開始發力，慢慢一個一個超過，當時在發力的時候一個一個超過競爭對手，整個全場都沸騰，我耳朵里面聽不到任何的聲音，頭是往上仰的，只能聽到整個操場沸騰的聲音，最後我就超過了我們這個同學。後來獲得了整個比賽的第二名，我比第一名校隊的差0.1秒，這個事情其實也是讓我非常驕傲的一個事情，也是我自己一直激勵我自己，一直在往前奔跑的一件事情。

另外一方面其實在音樂這方面，我本身應該說是從小就有受這個環境的影響，我父親很小的時候，我們在家里不僅是買了收音機，那時候紅燈牌的收音機，還買了一種老式的唱機，有紅色的軟膠片的，還有黑色的硬膠片的這種唱機，我從小就聽的很多，除了兒歌以外，也聽了很多當時的一些流行歌曲。後面有聽什麽崔健的《一無所有》之類的，即使是到了後面，到了我初中、高中有聽很多港臺的歌曲，包括到了大學，我當時有聽，也是繼續在聽各種各樣的流行歌曲，包括那時候四大天王，後來我們又去買9塊8很大的卡帶，比如說當時有很好的一個卡帶叫做《音樂天堂》，主要是介紹歐美的流行音樂，不僅給你音樂，同時每一期還給你配一本書，每一本書上都還給你介紹整個歌歌手的背景、歌曲的背景，還給你整個英文這樣的一個歌詞，當時我就是去聽了，聽了第一盤以後，從Music Heaven第一期以後我就徹底上喜歡上這個音樂，特別是歐美的音樂，非常喜歡。其實到現在還是很經典的一些歌曲，包括Cranberrie ，Zombie,ode to my family ,Guns and Roses, Don’t cry，那時候Richard Max 的right here waiting ，還包括Michael Bolton 的Endless Summer night ，到現在為止其實都是非常經典的一些歌曲。包括到畢業以後，我也是一直在聽各種各樣的歌曲，包括到現在我都有聽這種《我是歌手》、《中國好歌曲》這樣的一些歌曲，包括莫西子詩的《要死就死在你懷里》，還有楊宗緯的，我覺得他們這些歌我都很喜歡。

也就是說我個人來說的話，我對音樂和運動都是非常的喜歡，其實這個事情我跟我合夥人在談這個事情的時候，也激發的我自己，我在想確實是，平時我自己跑步，我其實是我也不希望受任何的約束，我只是希望就是跑，但是我也是很希望有聽一些音樂，只是說一直也沒有這樣的一個東西，如果是戴有線的耳機我是不喜歡的，因為總是會很容易被絆倒。如果有這麽一個耳機結合起來，能讓你在聽音樂的時候，跑步的時候又能聽到音樂，能激發你自己不斷的往前跑，那是不是一件很好的事情。

用心做產品  如何讓用戶感覺更舒適

這麽一路過來魔調本身來說我們希望能傳達的一個聲音是說能讓大家為奔跑而生，我們希望大家不僅是在真正的身體在跑步，更希望的是說能讓大家在奔跑中，不僅能感受到人自己身體上的一個自由，而希望更多的讓人感受到整個心靈上的奔跑，充分的釋放自己。其實這也是我自己不斷的做這個事情的一個目的，我希望能不斷的奔跑自我，希望能不斷的探索未知的事情，不斷的釋放自我，不斷的達到自己心靈上的一個自由。

郭晨曦：我自己的感覺就是說，應該說是比較，只要你選到合適的音樂，你還是會覺得很興奮，因為你在跑步的時候如果你選用節奏感很強的音樂，確實能讓你在跑步的時候，能激發跑步往前走，尤其是跑到一定的時候，你都會出現一定的G點，總會想不想再往下跑了，這個時候剛好這個音樂能配合到你剛好起來的時候，確實能激發你往前走，這樣的話會讓你覺得你不會那麽枯燥，跑步的時候大部分時候，目前這個狀態大部分是一個人跑，跑的時候其實還是比較枯燥，而且你還要再忍受一些極點，甚至身體上的某一些不適所帶來的痛苦，這個東西能激發你，我自己跑的時候有這種感覺。有的時候我比如說選的一些音樂跑的時候，確實覺得能讓我繼續再往前跑，整個來說比較激發我自己的一種狀態。

郭晨曦：我現在基本上是跑5公里左右，跑大概30分鐘左右。

記者：什麽時候?

郭晨曦：早上，我一般都是早上跑，早上起來之後戴上我的耳機，當時為了體驗一下，有的時候是戴我自己的耳機，有的時候是戴別人的耳機，基本上我打開的時候我都會帶手機，打開我們自己的App，其實我也會打開很多跑步類的App，我基本上會打開至少兩到三個，打開以後看看到底好在哪里，不好在哪里，然後馬上發給我們的團隊，讓他們覺得這里面我們真的可以改進，這里面我們可以吸取的，或者有些App做的並不好，跑完以後馬上發給他們。

第二就是功能，到底你能給我帶來什麽樣的功能，比如說你能讓我聽音樂，是不是還能讓我計步，未來能不能讓我跟在旁邊在一起的朋友能進行比賽，甚至我如果能組成一個小團隊的話，我能不能跟他進行實時通話，如果到了未來再進一步的狀態說，專業一點的話我能不能來監測我的心律，這些事情其實都是反映在功能上，功能它其實是第二點。到第三點才是音質這一塊，他說其實在運動的時候音質並不是對他來說最重要的，這個給我們也很大的啟發，我們在設計的時候，都是從這個方向來走，首先讓你覺得舒服，第二我能實現更多的功能，第三我能在音質上也能更好，我們的音質我們的技術合夥人他做了20年電聲的產品，記者：您這邊總結出來最重要的產品競爭優勢在舒適，材質的部分，您能不能把材質的部分再描述的細一點，您當時材質的時候是怎麽用的，為什麽用這個材質?

郭晨曦：我們在用材質方面其實是這樣，我們首先用的架子用的是PVC的塑料，我們並沒有用很多人用的鋼，或者是比較重的產品，那種產品顯得很有逼格，但其實會比較重，我們用的是這種有彈力，但是又比較輕巧塑料的產品。另外一個就是說我們在耳機的喇叭方面，我們用的是高密度的銣鐵硼磁體，這個密度很高，但是放出來的音質音量會比較好，目的它會比較輕巧，這里也是減少耳機的重量，讓你跑的時候不會重，在跟耳朵接觸的部分我們在耳墊里面加了惰性海綿，在你壓到耳機的時候你會覺得是慢慢的壓進去，讓你更加的體貼舒適，在接觸到耳朵這個方面，我們用的是蛋白質皮，蛋白質皮你耳朵貼起來的時候就會覺得跟真實的皮膚一樣的接觸這樣的感覺。這樣的話整個跑起來你就不會覺得不舒服，同時我們在整個耳機的設計，我們是後掛式的，夾耳式的設計，夾耳式的設計其實有兩個好處，第一它通過這樣的一個夾力讓你夾在中間，同時也掛在上面不容易掉下來，另外一方面我們這個是開放式的一個設計，比如說我現在在說話的時候我能聽到外面的聲音，我們考慮到用戶在運動的時候，他其實是需要聽到外部的聲音，因為很多人會在戶外跑，戶外跑的話如果完全聽不到外面的聲音對他來說是不安全的，這個我們也是做這個考慮，雖然有些人說你們會有漏音，我們故意這樣來設計，就是讓你在跑步的時候也能聽到外面的聲音，又享受到了音樂，又享受到了安全。

第一代產品之後我們也收到很多人的反饋，比如現在很多人跑步的時候他都不喜歡帶著手機，比如說現在有些人手機越來越大，帶著手機不方便，我們從這個角度考慮，我們也在考慮設計第二代這樣的產品，我們第二代產品就是說恩我們有內置的音樂，能讓你在跑步的時候不用去戴耳機，你事先把你喜歡的音樂放到里面去，你早上起來抓起耳機就可以開始跑，跑完回來以後一放所有的數據又通過藍牙連會到手機，你可以早上起來很輕松的跑，但同時又不會丟失你運動的數據，這樣的話會讓整個運動的過程就會更舒服。

因為團隊剛組建起來，我家是在上海，公司是在深圳，我女兒還小，這個時候是最需要人陪的時候，每一周從深圳和上海之間，每一周都這樣飛一次，有些時候哪怕星期六晚上到，星期一早上就飛回深圳，我也是必須回去，也就是說兩邊都需要，挺艱難的。有些時候我女兒我在深圳的時候給我打電話，她跟我說爸爸，我想要你回到電話里面的家，那時候我在深圳，還住在賓館里面，在路上走，其實聽了挺感慨的，女兒其實是需要父親來陪的，但是你又不可能時時刻刻陪在他身邊，這就是我們自己選擇的路，希望把它走下去，

不能後退 創業必須堅定信心

但另外一方面來說的話，從真正的這麽一段時間，我真正是覺得創業真的是讓你自己堅定你自己的信心，讓你覺得說你碰到一件事情你不能就後退，你可能在公司里面如果你工作的不順利，你可能可以選擇逃避，或者你可以選擇換一份工作或者去辭職，或者是我去做一個間隔年去旅遊一下，但是你走上這條路你就沒有任何的退路，因為這是你選擇的路，而且你要對整個團隊負責，你要對自己心中的夢想負責，你就不能在後退。同時另外一方面在整vbv個的創業過程中，你會看到很多事情的方方面面，你也就強迫你自己不斷的去改變自己，不斷的去學習自己，比如說改變自己來說的話，你不能什麽事情都是說你自己認為是這樣就是這樣的，你必須要不斷的去學習，去改變團隊里面應該怎麽樣跟不同的人溝通，

其實還有一方面就是說你要不斷的學習自己，因為我們在做的這個事情是在智能硬件這塊，它其實是結合了傳統的產業和互聯網的產業，其實是一個新興的產業，這個行業實話說大家都是在摸索，你說物聯網大家都知道是未來，萬聯網都知道是未來，但是未來到底會是什麽樣的方向，會呈現什麽樣的狀態，是會最後勝出，其實大家都在摸索，包括昨天我參加了一個活動，其實包括微信里面的人也這麽說，微信硬件團隊里面說我們也不知道這個東西會往哪個方向走，也就是說這個行業其實是需要你沒有任何先例可循的，需要你快速的去學習，所以說不是說原來我在公司里面，可能憑那一點東西我就能撐很久，其實你要不斷的去跟不同的人交往，不斷的看不同的東西，不斷的去學習，同時不斷的去做努力，去嘗試，不斷的去失敗，從中摸索出自己的一條路，這就是對我最大的感觸，第一我不會後悔，第二我會學習到我如何去改變自己，第三我如何讓自己快速的去學習來成長。

我希望能在大數據的基礎上，能給大家提供一個增值的服務，個性化的服務，讓大家覺得這個東西比如說我拿起我的耳機我就能開始跑，跑的時候馬上就能給我推送我喜歡的音樂，在我跑的很疲憊的時候、跑到極點的時候，它能給我適當的音樂讓我激發起來，讓我再振奮起來，它能感受到我，在我覺得很需要放松，跑完以後它能給我推送舒緩的音樂，它能讓我覺得我能跟旁邊的跑友組成一個團，這個團大家互相之間進行PK，進行不斷的交流，我們資深的跑友能給剛開始的跑友很多指導，大家在跑步的時候能夠互相實現通話，你等等我我就在這里了大家跑一跑，或者互相聊聊天、說說話，充分感受到大家交流的一個自由。如果說更專業

工作18年後醒悟：再不創業就老了

從工作這麽多年一直到現在這麽一種狀態，其實反映到產品上我們也希望能戴上這樣的耳機，能讓你享受到自己充分的自由，這個自由不僅表現在你身體上的自由，比如說我不用受耳機的牽絆，不僅是身體上的自由，更希望能讓你達到心靈上的自由，能讓你自己在心靈上能真正的自由的奔跑，耳機本身做的事情都是朝這個方向走，包括從讓你身體達到舒服開始，包括未來我們會提供能讓你更炫酷，能讓你用的時候更方便，能讓你不受自由，不受手機的束縛，你可以戴著耳機奔跑。包括未來甚至是說能讓你和你的朋友在一起自由的溝通，

不知道為什麽，我自己一直隱隱約約覺得說我其實想做點不一樣的事情，

我在2000年的時候我錯過了整個當時的互聯網的大潮，我選擇了去IT公司，但是IT公司是比較傳統的IT公司，並沒有跟當時的互聯網結合起來。

後來一定程度上又錯過了第二波移動互聯網的大潮，剛好這個機會包括我從被公司辭退這麽一個機會，我如果說沒有被辭退，我還一直會在公司里面做，但是我可以很肯定的一件事情我肯定會錯過第三波，也就是現在物聯網的大潮，我一定會錯過，現在很多公司在05到10年做的很多事情，我當時坐在公司里悶頭做公司的事情，我對外面的事情基本上沒有感覺，到也沒有什麽，但是不管怎麽樣，我看到這個浪潮的時候我是希望能抓住這樣的一個浪潮，只有趁著這個勢你才能做想要做的事情。
 

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1號店股權稀釋之痛：於剛如何從創始人變為職業經理人

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0502/149760.html

黑馬說：今年年初，以CTO韓軍為首的1號店老臣相繼離職，據稱財務部門也早被架空。近日，關於1號店董事長，聯合創始人於剛將要離職的消息再次甚囂塵上，而於剛本人手機也處於無法接通狀態。

樹欲靜而風不止。盡管1號店對於剛離職傳聞進行了辟謠，但沃爾瑪對1號店的絕對控制似乎已成定局。早在2010年，平安大舉入股1號店，創始團隊控制權就已經旁落他人。此後5年間，於剛多次被傳離職。如今，1號店元老陸續出走，也被看成於剛撤離的前兆。

梳理1號店股權變化大事記，可大致看到1號店創始團隊失去控制權的全過程。在一聲嘆息的背後，我們也希望能給創業者一些啟示。

國內首家專註企業股權架構設計的創始人何德文告訴《創業家》，資本和人一樣，是有不同的性格和脾氣的。創業者融資時，要讀懂資本背後人的不同性格，拿適合自己的錢。等到下雨時才想起修屋頂，只會弱國無外交，控制權地位會很被動尬尷。


\文 | 本刊記者 婁月
編輯 | 周群峰
 

 
2008年

 

於剛和戴爾的同事劉峻嶺創立了1號店，啟動資金是創始團隊的幾百萬，不久融到了2000萬元資金。

 

 

 
2009年

 

受金融危機襲來，VC不再投資電商。截至2009年10月，1號店已經無錢可燒。困境中的1號店開始與平安集團接洽。

 

 
2010年

 

5月，平安出資8000萬，收購1號店80%股權。據傳最早平安董事長馬明哲要求全資收購，討價還價後創始人團隊才留下了20%的股權。

 

馬明哲看中的是1號店的醫藥資源，希望通過互聯網來推動其健康險的發展。平安將投資創建的平安藥網和平安醫網劃入1號店以實現三網合一。不過，隨著整合的進行，平安發現1號店對主營業務拓展並沒有起到預期效應。

 

 
2011年

 

5月，平安將20%股權作價6500萬美元出售給沃爾瑪。同時沃爾瑪出資購買了用於兌現1號店管理團隊與平安集團簽訂的股權激勵協議的股權。

 

8月後，沃爾瑪正式入股1號店。12月，沃爾瑪從平安集團手中接手50%股權。

 

在該消息宣布前，劉強東透露，其實沃爾瑪也曾與京東進行過談判，歷時半年多，估值等已經談妥，唯一無法達成的條款是沃爾瑪要求最終控股京東商城，直到全盤收購。後者管理層和股東可以得到一大筆現金後退出。由此業界推測，沃爾瑪對待1號店亦是同樣的條件。

 

 

 
2012年

 

股權：沃爾瑪增持1號店股份，10月正式宣布控股1號店，取代平安成為1號店大股東，持股比例約51%，但是商務部要求在此項交易中加入限制性條款，規定被沃爾瑪收購的1號店所屬公司紐海控股，不得開展面向第三方開放平臺業務，沃爾瑪也不得通過VIE架構從事增值電信業務。

 

據傳，沃爾瑪增資後，平安集團持有1號店36.9%的股份，於剛等管理層則持股11.8%。對於這份股權結構，於剛對外界曾表示，“我們占股沒有這麽少”。

 

人事變動：1號店原財務副總郭冬東、原人力資源副總梁勇的職務分別由此前的沃爾瑪電子商務團隊成員宋侑文和戴青接任。此外，沃爾瑪電商團隊60余人已經進入1號店。

 

 
2013年

 

由於限制性條款，沃爾瑪控股後的1號店只有自營業務的運營權。第三方平臺業務被整合為“1號商城”，剝離至上海傳績電商有限公司獨立運營。

 

年底，隨著上海自貿區的建立，沃爾瑪重新奪回了第三方平臺業務的控制。在自貿區註冊的紐海電商成為1號店網站新的經營主體。

 

 

 
2014年

 

1號店開始在營銷上發力，展開的新業務包括跨境電商、互聯網金融、O2O、互聯網醫藥等。在當年的業務發布會上，於剛表示，截至2014年底，1號店在線銷售商品超過800萬，擁有註冊用戶接近9000萬。不過，1號店以尊重戰略合作夥伴沃爾瑪為由，未披露任何關於交易和運營的數據。

 

 
2015年

 

人事變動：年初，以CTO韓軍為首的眾老臣離開1號店，據稱財務部門已經被架空。於剛將要離職的消息再次甚囂塵上。4月30日，沃爾瑪全球總裁兼CEO董明倫（Doug McMillon）到訪1號店，1號店總裁於剛陪同亮相，破解此前離職傳聞。

 

警示錄

 

平安和與沃爾瑪，一開始就是奔著控制權來的！

 

點評人：何德文 國內首家專註企業股權架構設計的創始人

 

投資人通常分為財務投資人和戰略投資人兩種。風險投資基金屬於典型的財務投資人，他們投資的主要目的是通過股權投資溢價退出獲取財務收益，通常不直接參與被投資公司的經營管理，也不會要求控股被投資公司。

 

戰略投資人通常和被投公司處於同一行業、相近行業或處於同一產業鏈的不同環節，投資主要考慮自身產業鏈的戰略布局。因此，戰略投資人通常會加強對被投資公司股東會與董事會的控制，深度介入被投公司的管理。

 

1號店於剛團隊在彈盡糧絕的困境中啟動融資。投資方平安集團投資的目的，是想利用1號店的醫藥資源促進其健康險的發展，1號店成為平安集團產業布局下的一顆棋子。於剛團隊將80%的股權轉讓給平安集團，實質是將公司的控制權拱手相讓。

 

在獲得股權溢價的同時，於剛團隊的身份也由公司的合夥人變成了職業經理人。平安集團發現產業鏈整合未能達到預期效果時，將其控制權轉讓給沃爾瑪退出變現，也就是必然結果。1號店的控制權變成平安集團和沃爾瑪之間的博弈遊戲。起點已經決定了終點。

 

事實上，創業者即便不控股，也可以通過技術手段控制公司。比如，通過投票權委托、一致行動人協議、有限合夥或AB股計劃等。但是，技術手段可發揮作用的前提是，雙方的預期是一致的。比如，平安集團與沃爾瑪作為戰略投資人，人家一開始就是奔著控制權來的。

 

資本和人一樣，是有不同的性格和脾氣的。創業者融資時，要讀懂資本背後人的不同性格，拿適合自己的錢。等到下雨時才想起修屋頂，只會弱國無外交，控制權地位會很被動尬尷。

版權聲明：本文作者婁月，由周群峰編輯，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。


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我們生活的這個時代充滿著前所未有的機會：如果你有雄心，又不乏智慧，那麽不管你從何處起步，你都可以沿著自己所選擇的道路登上事業的頂峰。但前提是，你必須成為自己的首席執行官，知道何時改變發展道路，並在可能長達50年的職業生涯中不斷努力、幹出實績。

要做好這些事情，首先要對自己有深刻的認識，清楚自己的優點和缺點，知道自己是怎樣學習新知識和與別人共事的，並且還明白自己的價值觀是什麽、自己能在哪些方面做出最大貢獻。因為只有當所有工作都從自己的長處著眼，你才能真正做到卓爾不群。

我的長處是什麽

比起知道自己不擅長什麽，多數人都不知道自己擅長什麽。以前的人沒有什麽必要去了解自己的長處，因為一個人的出身就決定了他一生的地位和職業。但是，現在人們有了選擇。我們需要知己所長，才能知己所屬。

要發現自己的長處，唯一途徑就是回饋分析法。每當做出重要決定或采取重要行動時，都可以事先記錄下自己對結果的預期。9到 12個月後，再將實際結果與自己的預期比較。持之以恒地運用這個簡單的方法，就能在較短的時間內（可能兩三年），發現自己的長處。同時也能發現，哪些事情讓你的長處無法發揮出來，哪些方面自己則完全不擅長。

根據回饋分析的啟示，需要在幾方面采取行動。

首先，專註於你的長處。把自己放到那些能發揮長處的地方。

其次，加強你的長處。改善自己的技能或學習新技能。

第三，發現任何由於恃才傲物而造成的偏見和無知，並且加以克服。

第四，糾正你的不良習慣。

我的工作方式是什麽

令人驚訝的是，很少有人知道自己平時是怎樣把事情給做成的。同一個人的長處一樣，一個人的工作方式也是獨一無二的。

首先要搞清楚的是，你是讀者型（習慣閱讀信息）還是聽者型（習慣聽取信息）的人。絕大多數人都沒意識到這種分別，對自己的人生造成了很大的危害。

德懷特·艾森豪威爾擔任歐洲盟軍最高統帥時，一直是新聞媒體的寵兒。不管記者提出什麽問題，他都能對答如流。十年後，他當上了總統，但當年對他十分崇拜的同一批記者卻公開瞧不起他。他們抱怨說，他從不正面回答問題，而是喋喋不休地胡侃著其他事情。

艾森豪威爾顯然不知道自己屬於讀者型，而不是聽者型。當他擔任歐洲盟軍最高統帥時，他的助手會確保媒體提出的每一個問題都在記者招待會開始前半小時以書面形式提交。這樣，他就完全掌握了記者提出的問題。而當他就任總統時，他甚至連記者們在問些什麽都沒聽清過。

幾年後，林登·約翰遜把自己的總統職位也給搞砸了，這在很大程度上是因為他不知道自己是聽者型的人。他的前任約翰·肯尼迪是個讀者型的人，搜羅了一些出色的筆桿子當其助手。約翰遜上任後留下了這些人，可是他根本看不懂這些筆桿子寫的東西。

沒有幾個聽者型的人可以通過努力變成合格的讀者型——不管是主動還是被動的努力，反之亦然。因此，試圖從聽者型轉為讀者型的人會遭受林登·約翰遜的命運，而試圖從讀者型轉為聽者型的人會遭受德懷特·艾森豪威爾的命運。他們都不可能發揮才幹或取得成就。

我如何學習

所有的學校都遵循這樣的辦學思路：只有一種正確的學習方式，而且人人都得遵從。但是，對學習方式跟別人不大一樣的學生來說，被迫按學校教的方式來學習就是地獄。實際上，學習大概有六七種不同的方式。

有人靠寫來學習，有人在實幹中學習，還有些人以詳盡的筆記來學習。例如，貝多芬留下了許多隨筆小抄，然而他作曲時從來不看。當被問及他為什麽還要用筆記下來時，他回答道：“如果我不馬上寫下來的話，我很快就會忘得一幹二凈。如果我把它們寫到小本子上，我就永遠不會忘記了，也用不著再看一眼。”

在所有最重要的自我認識當中，最容易做到的就是知道自己是怎樣學習的。當被問到：“你怎麽學習？”大多數人都知道答案。但是當問到：“你根據這個認識來調整自己的行為嗎？”沒有幾個人回答“是”。

我們必須明確對自己的認知：我是在壓力下表現出色，還是適應一種按部就班、可預測的工作環境？我是更適合當決策者，還是作為顧問？

一些人作為團隊成員工作最出色。另一些人單獨工作最出色。一些人當教練和導師特別有天賦，另一些人卻沒能力做導師。明確自我，才能更好地與人合作，同時在學習中明確方向。

不管怎麽樣，不要試圖改變自我，因為這樣不大可能成功。但是，應該努力改進自己的學習方式和工作方式。

我的價值觀是什麽

要進行自我管理，最後不得不問的問題是：我的價值觀是什麽？

我們所遵從的倫理道德要求我們問自己：我每天早晨在鏡子里想看到一個什麽樣的人？在一個組織或一種情形下合乎道德的行為，在另一個組織或另一種情形下是否也是合乎道德的？如果一個組織的價值體系不為自己所接受或者與自己的價值觀不相容，人們就會倍感沮喪，工作效率低下。

一個人的工作方式和他的長處很少發生沖突。但是，一個人的價值觀有時會與他的長處發生沖突。一個人做得好甚至可以說是相當好、相當成功的事情，可能與其價值體系不吻合。在這種情況下，這個人所做的工作似乎並不值得貢獻畢生的精力，甚至沒必要貢獻太多的精力。

我屬於何處

少數人很早就知道他們屬於何處。但對於大多數人來說，至少要過了二十五六歲才知道這點。只有知道自己的長處、工作方式、價值觀是什麽，才能夠決定自己該向何處投入精力，或者能夠決定自己不屬於何處。

已經知道自己在大公司里幹不好的人，應該學會拒絕在一個大公司中任職。已經知道自己不適合擔任決策者的人，應該學會拒絕做決策工作。

知道上述這些問題的答案，也使得一個人能夠坦然接受一個機會、一個邀請或一項任務。“是的，我將做這件事。但是，我將按照我自己的特點，采取這樣的方式來做這件事，進行這樣的組織安排，這樣來處理當中所牽涉的關系。這是我在這個時間範圍內應該會取得的成果，因為這就是我。”

成功的事業不是預先規劃的，而是在人們知道了自己的長處、工作方式和價值觀後，把握機遇水到渠成的。知道自己屬於何處，可使一個勤奮、有能力但原本表現平平的普通人，變成出類拔萃的工作者。

對人際關系負責

除了少數偉大的藝術家、科學家和運動員，很少有人是靠自己單槍匹馬而取得成果的。不管是組織成員還是個體職業者，大多數人都要與別人進行合作，並且是有效的合作。

首先是要接受別人是和你一樣的個體這個事實。他們會執意展現自己作為人的個性。因此，要想卓有成效，你就必須知道共事者的特征。這個道理聽起來讓人很容易明白，但是沒有幾個人真正會去註意。

一個習慣於寫報告的人就是個典型的例子，因為他的老板是一個讀者型的人，即使下一個老板是個聽者型，他也會繼續寫著那些報告。這位老板因此認為這個員工愚蠢、無能、懶惰。但如果這個員工事先研究過新老板的情況，並分析過這位老板的工作方式，這種情況本來可以避免。

這就是“管理”上司的秘訣。每個人都有權按照自己的方式來工作。提高效率的第一個秘訣是了解跟你合作的人，以利用他們的長處、工作方式和價值觀。

人際關系責任的第二部分內容是溝通責任。大部分沖突都是因為我們不知道別人在做什麽，他們又是采取怎樣的工作方式，專註於做出什麽樣的貢獻以及期望得到怎樣的結果。而不了解的原因是：我們沒有去問。

人與人之間相互信任，不一定要彼此喜歡對方，但一定要彼此了解。

自我管理中面臨的挑戰看上去比較明顯，其答案也不言自明。但是，自我管理需要個人做出以前從未做過的事情。歷史上每一個社會，甚至是個人主義傾向最強的社會，都認為兩件事情理所當然：第一，組織比員工更長壽；第二，大多數人從不挪地方。

如今，情況恰恰相反。工作者的壽命超過了組織壽命，而且他們來去自如。於是，人們對自我管理的需要在人類事務中掀起了一場革命。

給職業目標做減法

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4631741.html

給職業目標做減法

第一財經周刊 範璟 2015-06-13 12:03:00

文一絲給自己每個階段的職業目標做減法—哪些是我不要的。從一名助理做起，如今她成為了百度糯米的用戶運營。

沒有名校光環，2008年從內蒙古科技大學畢業的文一絲只身來到北京，進入一家通訊設備公司做商務銷售。這倒和她的個性很相符，一個典型的社交型人—熱情、喜歡和人打交道。

但工作3年後，文一絲對自己所在行業的發展前景感到迷茫，她覺得與其留在原來的行業里原地踏步，不如重新選擇一個朝陽行業。經過朋友推薦，她進入百度擔任商業產品市場部的部門助理。

當時文一絲所在的部門有大約100人，而她的工作就是負責所有部門同事的日常事務，包括團隊建設、員工關懷、員工報銷等，事情很雜，但她處理得很有條理，因此僅僅做了3個月的部門助理之後，她就被升調擔任副總裁助理。

助理的工作就像管家，需要幫副總裁處理一些基礎事務，比如安排商務拜訪、準備會議資料、訂機票、訂酒店等。在處理日常工作的過程中，文一絲對公司框架和業務有了初步了解，也在公司內部積累了自己的人脈。她的方法是“花更多的時間去了解別人”。

一 個簡單的例子是，文一絲能說出部門所有同事的名字和生日，知道他們大部分人的興趣和愛好，以及最近在關心的事情。此外，她還能記住每個同事的對應工位。 “這樣有新人報道時，我就能快速找到他們所在的團隊，並且盡可能把他們安排在一起。”事情雖小，但對於百度這樣人員流動比較頻繁的互聯網公司來說，要及時 更新上百人的座位安排還是讓文一絲花了不少心思。

通過助理工作，她在部門積累了一個好口碑，但文一絲並不想一直做個助理。進入百度前她已經 有3年工作經驗，她對自己有更高的要求，“來的時候就想好了，只做一年助理，然後看看我在互聯網行業能做些什麽。”於是平時在和同事吃飯的時候，她會仔細 聽別人談業務，有不懂的地方會積極請教。隨著對業務的逐漸了解，當產品助理的職位產生空缺時，她憑著之前在工作中的積累成功轉崗，“對我來說，從助理轉到 實際業務，這個崗位是最合適的。”

在做產品助理期間，文一絲的主要工作是輔助產品線的運營，比如幫助企業客戶開通後臺賬戶、整合上線產品等等，“以前做助理的時候，看到的是決策的最後一步，產品助理的工作則讓我看到很多決策的過程，對商業細節有所認識。”

2014 年9月，文一絲成為百度糯米的用戶運營，負責百度糯米的“達人推薦”項目—聚攏那些喜歡吃喝玩樂的達人，讓他們在平臺上貢獻自己有趣的經驗。這個工作的關 鍵在於，文一絲和她的團隊需要根據各地的差異來進行主題、風格和內容的嘗試，並通過點擊率等數據分析城市用戶的喜好。同時，他們還要進行一些線下活動的策 劃。

文一絲認為對於她的職業生涯來說，比起長期規劃，在每個階段知道自己不要什麽更切合實際：做助理時她不想只做旁觀者；做產品助理時她不想只和電腦打交道。如今成為用戶運營的她認為自己算是在互聯網行業中找到了最合適的位置。“工作這些年，我越來越認識我自己。”文一絲說。

個人檔案

姓名：文一絲

星座：雙魚座

學歷：內蒙古科技大學 英語專業 本科

職位：百度糯米業務運營部 用戶運營

Q&A

C=CBNweekly

W=Wen Yisi

C:同事眼中的你是什麽樣子？

W:熱心、愛演，他們的口頭禪就是“有事兒問一絲”。

C:過去一年中你難忘的3件事情？

W:去菲律賓旅遊潛水、去“讀睡”當了兩次聲優、為自己的職業選擇了新的方向。

C:有沒有遇到過職業瓶頸？

W:做 產品助理期間，其實也是我調整個人心態的階段。因為從通信類公司到百度，薪水和職位都降了一大截，加上之前的助理工作並不直接產生結果，也曾讓我一度懷疑 自己的價值，對未來感到焦慮。所以那段時間我做了調整，多和朋友聊天，同時也幫創業公司做兼職銷售，慢慢找到自己的價值，讓心態更平和。

C:在互聯網公司工作給你帶來什麽影響？

W:互聯網行業讓我快速成長，每天都能接觸到很多新鮮事物和訊息，也給我帶來了全新的視角，以及思考模式的顛覆。

編輯：羅懿

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