你們今天人生最大的財富，就是你以前所有失敗的經歷，我其實倒楣的事情挺多，大家都知道我曾經去找幾十份工作，被拒絕掉；我們二十五個人去肯德基（參加）招聘，二十四個錄取，我沒錄取，我們五個同學考警察學校，四個人錄取，我沒錄取。

反正我從來就沒有招聘成功過，然後所有的錯誤、挫折，幾乎看起來，沒人覺得我會成功，我爸媽也沒覺得我會成功。

所以我們走到今天為止，最大的財富是因為我們習慣失敗，失敗很正常，成功不正常。

以前從小到大反正都是失敗，我也就習慣以後變成很樂觀。阿里巴巴最早的一九九五年創業叫中國黃頁，給中國企業去做電子商務幾乎是不可能，我們一起去跑了十個客戶，基本上都被拒絕，有一個沒拒絕今天就很高興。創業者的樂觀主義精神很重要，要學會左手溫暖右手。

多學習別人失敗的經歷，少學別人成功的經驗，成功很難模仿。像是郭靖武功高，除了碰上好老師，還吃了一條蛇，各式各樣奇遇很多。

人家說：「馬雲你想過放棄嗎？」這個問題，我基本上，這十多年來，晚上還是在想，我不想幹了，真沒意思，（但）早上起來還得再幹。創業也一樣，我發現年輕人夢想一大堆，晚上想千條路，早上起來走原路。

「This is our time!」這是我們的世代，每一代人有每一代的機運。

談年輕創業的獨家優勢

到了今天這一代，我們很多（台灣）年輕人不願意做第一代製造的模式，但是你可以更加創新，我告訴你，創新的路上依舊艱難，你不要以為創業過程中，你會比郭台銘董事長輕鬆到哪裡去，我們都很累，你要創業，你也很累，但（要）在那過程中找到自己有興趣的。

沒有比這個世代更好，大家（政府、老百姓等）都不高興的時候，你的機會就來了。什麼是機會？人人在抱怨的東西，你把它解決了，就是機會。

未來二十年，少聽專家，我覺得用自己的腦袋思考，然後找一些志同道合的人，給自己一個決心：「我幹五年、十年都一定要把它做出來。」

其實做公司跟養人一樣，企業如人，小孩兩、三歲的時候，六個月以前不太會感冒，六個月以後開始感冒，在二十到四十歲的時候，這公司最不容易倒，那時候你沒有錢，沒有錢是不會犯錯的，有錢一定開始犯錯，如果你公司只能管兩百萬美元，突然給你兩千萬美元，基本上是錯誤開始。它是每個階段不一樣，每個階段有每個階段的錯。

有些錯誤就像下圍棋，一顆棋下錯以後，千萬不要去補救，你越補救，這個棋越錯；我下了一步臭棋，回來看看還是滿好的，所以犯錯誤很正常，不承認錯很不正常。

如果你們開始創業，一定要選擇自己太想做的這件事情，而不是別人都在做這件事情。第二，從最簡單、最快樂的事情做起，如果你搞MBA（工商管理碩士）裡面就教你，什麼叫作最重要的事情和最戰略的事情，你戰略還沒做完就死掉了，所以你現在就是說找最容易的活下來。

談未來時代的人才

兩岸三地的年輕人差異很大，台灣年輕人彬彬有禮，每次跟台灣人交流有親切感，講話很舒服，給人感覺體驗很好。

所以滿期待台灣大學生。至於留不留在大陸創業，留在香港、美國……，我是一個創業者，我永遠對於年輕人感興趣。

我們挑選人才現在跟以前有點不一樣，我自己挑人才不看簡歷，因為我相信我的簡歷拿出去沒人要我，真正我要的第一個我要他能有學習能力，在大數據時代，沒有人是專家。

你今天去給我找出全世界誰是大數據、雲計算，未來數據時代的專家？沒有，你就強勢了，因為你今天年輕，你的知識結構正好能配上，加上以別人為中心的能力。我們有很多台灣同事，我們也在台灣希望有更多的同事，能夠幫台灣小企業的貨賣到全世界。

前段時間美國有很多事務所集體訴訟阿里巴巴，我覺得這是個好機會，為什麼呢？中國互聯網公司在美國上市，有不同的關注，有不同的挑戰，都很正常，如果你要怕訴訟，你就不要去上市，這是一個機會，讓美國、美國投資者進一步了解阿里巴巴。我覺得每一次災難來之前，要防止災難的出現，對我來看，這次集體訴訟，我們還是很有信心。

淘寶網站也有假貨，從人類歷史到人類滅亡，假貨永遠不會消滅，因為這是人性。而且假貨在什麼時候最猖獗？在人均GDP五千（美元）上下的時候，日本、美國、英國都經歷過這個，中國現在就在經歷這個。

因為人性貪婪，希望撿便宜，假貨永遠都存在，就像騙子永遠都存在，我們的職責，就是讓百姓懂不受騙的能力。

【延伸閱讀】除了年輕人，馬雲還看上台灣農產品、服務業（文●田習如、莊雅茜）

台大體育館裡，爆滿的兩千名大學生掌聲不絕，透過網路即時轉播，台上演講的馬雲打動了許多台灣年輕人，讓台下坐第一排聽講的郭台銘黯然失色。

這場演講，熟悉內情人士透露，是馬雲主動提出，透過北京大學的管道聯繫上台大，台大再拉進台師大、台科大，由這三家「國立台灣大學聯盟」成員與學生會共同主辦。

他在演講中說明百億基金的運作，第一年只針對「能夠把台灣農產品、台灣的服務，透過阿里巴巴的系統，賣到中國和全世界」的創業案，進行「非營利投資」，若有獲利將回頭注入創業基金。

這是馬雲的「愛神三箭」，同時射向台灣年輕人、台灣農產品和台灣服務業。一位不便具名的台科大學生會前會長認為，馬雲搭上台灣青年創業熱潮，商業包裝下帶著政治議題，是「太陽花學運後，陸方的（因應）手法」。

馬雲對台灣的大動作，讓人難以「政經分離」看待，在他句句振奮人心的話語下，中共對台統戰口號之一的「入島、入心」，針對台灣年輕人而言，中國政府做不到，但馬雲似乎做到了。

【延伸閱讀】從失敗到成功，馬雲這樣說：放低身段，自嘲個人失敗經歷● 有時候書讀不好反而可以創業。● 我大學畢業後，被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。釋放親切感，和年輕人站同一陣線● 年輕人記住，你今天懂的是你爸根本沒有聽說過的東西。善用成功者光環，分享處世哲學● 我們應該跟隔壁的老王、小張比，只要比小張做得好我就很高興。● 少聽專家，我覺得，用自己的腦袋思考。註：以上節錄馬雲香港和台灣2 場演講 整理：莊雅茜