i黑馬訊 田牧11月20日報道

26歲的萬旭成在2013年從騰訊離職後兩次創業。第一次和幾個合夥人研發了挖掘比特幣的礦機，一年利潤幾千萬。2015年2月創辦了時尚社區電商平臺SEE之後，萬旭成和他的投資人討論過一個問題——現在的創業，到底是英雄造時勢還是時代成就人？

靠比特幣一年狂賺幾千萬

萬旭成的答案是時代造就人。他認為，每個人都是時代的一個螞蟻，你改變不了太多，只是幸運地抓住了這個機會。

所以萬旭成的兩次創業，都是在看到一個新鮮事物進入了發展的黃金期，而決定進入。

萬旭成的第一桶金來自於比特幣。這是一種數字貨幣，由中本聰在2009年提出，它不依靠特定貨幣機構發行，而是通過大量的計算產生，無法通過大量制造來人為操控幣值。由於數量有限，比特幣在2013年前後遭到人們熱炒。

萬旭成進入的緣由，是在中關村的咖啡館看到一款比特幣的概念版產品。萬旭成回去研究了一番，發現還是一片藍海，便找來3個合夥人，研發出一款挖掘比特幣的礦機。

在那個瘋狂的年代，這個造夢神話的產品讓他們的團隊掙了很多錢。但經過一兩年的瘋狂之後，比特幣行情急劇下滑。萬旭成感到“很難抵抗這種下降力”，決定退出。

搶食跨境電商蛋糕

給他第二次創業提供靈感的是一個旅行箱。2014年萬旭成在美國機場，看到一個老外的旅行箱很好看，便順手拍下照片，回國到網上尋找同款。讓他納悶的是，在信息如此透明快速的時代，他竟然沒有找到。

這讓他對如今的電商運營模式產生了疑問，為什麽電商發展了這麽多年卻解決不了需求？當然，旅行箱只是促成萬誌成決定再次創業的導火索，而海購、跨境電商的風潮和中國市場消費升級才是其相中的大背景。

萬旭成想要解決他所遇到的那種場景痛點，讓所見即所得成為新的購物模式。經過分析之後，萬旭成把電商的品類定位為搜索頻次高、消費市場大的女裝。更為具體點，萬旭成瞄準的是一二線城市、85後-95後的年輕消費群體。他認為，以前淘寶女裝幾乎覆蓋了一二三四線城市的消費群體，而美麗說、蘑菇街等導購、推薦電商產品也在二三線消費群體中占據了位置。反倒是一線城市那些追求時尚的消費群體，還沒有專門的平臺來服務他們。

而2015年恰好是跨境電商迎來爆發的元年。天貓把今年的雙十一主題聚焦在全球購，京東、唯品會、聚美優品等電商平臺也將海購推上主要位置，甚至網易的考拉海購也在其剛公布的財報中交了一份亮眼的成績。

萬旭成覺得時機到了。他瞄準的這部分人群正是跨境電商的第一消費群體，具有全球化的視野。2015年2月，從上一個創業公司離開後，萬旭成叫來幾位騰訊的同事，創辦了圖片社區電商平臺SEE。

 圖片找同款能否避開巨頭？

 但跨境電商的大潮里已經湧入太多競爭者，包括強大的阿里、京東等電商巨頭。一個剛剛創業的小公司，拿什麽去和市值2000億美元的阿里巴巴比拼？

萬旭成從沒想過要螳臂當車直沖阿里而去，他選擇一條自認為能夠繞過巨頭的路。

SEE首要解決的問題是如何實現“所見即所得”的購買方式，這是萬旭成在旅行箱身上遇到的痛點。SEE的做法是用戶在街上或網上、電視劇里看到喜歡的衣服之後，拍一張照片傳到SEE的應用上，在簡單添加幾個諸如“外套、鉚釘、歐美”的標簽之後，發布到社區即可。

之後就會有SEE背後上千個服務商，根據圖片識別和標簽分類找出全球同款，或者相似款服裝的商品鏈接，反饋給提交圖片的用戶。SEE對外宣稱，10分鐘即可得到反饋。用戶在查看商品細節和價格之後如果滿意，就可以直接在SEE里完成購買。

萬旭成把這比作和UBER類似的共享經濟模式，是服裝電商領域的C2C。SEE在此提供的中間平臺、更好地圖片識別處理技術和背後專業的服務商。

除此以外，SEE想要打造的是基於找同款的社區電商平臺。除了用戶主動發布圖片尋找衣服同款，在SEE的應用里，也會向用戶推薦明星同款、影視劇中服飾、熱門大牌同款等幾類主題。與之合作的品牌現在已經包括ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds 等數十家。

SEE的盈利方式是在用戶和服務商的商品交易中賺取傭金。2015年6月上線的SEE，目前擁有30萬用戶和上千名服務商。創始人萬旭成告訴i黑馬，他目前所瞄準的一二線城市年輕群體數量在5000萬的規模，有能力提供服務的專業買手大概在10萬人左右。

SEE想要做的就是通過用戶產生需求最後完成購買的方式繞過傳統的電商模式，盡可能多得在5000萬消費者和10萬服務商之間建立消費聯系。

今年8月份，SEE完成了數百萬美金的 A 輪融資，資方包括IDG、晨興資本 和 BAI。目前團隊成員主要來自於騰訊，加上後面挖來的京東、阿里的運營人員，規模30人。

黑馬檔案

創始人：萬旭成

公司：深圳碳原子科技有限公司

行業：女性服裝跨境電商

融資：A輪數百萬美元

地區：深圳

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標簽 比特幣 跨境電商

i黑馬訊（田牧）12月9日消息，由創業黑馬集團舉辦的創業社群大會今日繼續在京舉辦。蜜芽寶貝創始人劉楠獲獎“年度十大創業家”，並發表了主題演講。 

劉楠的獲獎理由：她創造了母嬰電商的奇跡。她是徐小平老師最喜歡的女性創業者之一。短短兩年時間，她創辦的公司從一家淘寶小店，變成月銷售額數億元的中國第一進口母嬰用品特賣平臺。目前，她的公司已完成D輪融資1.5億美金，估值將近10億美金。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

今天很榮幸得獎，但我昨天很傷心，因為我被我的女兒評價為全家第五喜歡的親人。排在前面分別是爸爸、姑姑、爺爺和她的寵物。我試圖跟她討價還價，怎樣才能從第五名升到第四名，她說你每天7點回來就可以。我說我能不能每天8點回來，但是每周送你一個新玩具。她說那你就是第六名。

今天創業家讓我講一講創業辛酸的時刻，這就是我最辛酸的時刻，創業中不管商業的世界有多麽艱難險阻，真正打動創業家內心的永遠是來自於身邊最親近的人，你的家人、朋友給你的震撼，這是我非常真實的感受。

但是有時候我很慶幸，這個時代是個女性的時代，是一個女性消費主義崛起的時代，今天在座的很多創業者，包括今天得獎的創業者做得大多是女人的生意，河貍家讓女人美，唱吧讓女人表現，更別說那麽多電商上女人買。

可能未來世界發展的目標，就是男性工作賺錢、女人消費來支撐這個社會的內部循環。其實從享受主義來講這是非常輕松、非常幸福、非常快樂的。我在創業之前當了兩年的全職主婦，現在想起來，雖然是閑的發慌，但是確實是非常自得的狀態。但是偏偏有這麽一部女性她們是奇葩，用毛主席的話是不愛紅妝愛武裝，自討苦吃，主動走出安全區域，去尋找一個個未知的可能性，這就是女創業家。

其實女性做創業者有很多挑戰，我覺得在很多決策的過程中需要冷靜、需要註重數據、需要分析，這些特質跟女生與生俱來的特質是相反的。也就是說創業的過程中女性要打破自己的性別桎梏。徐老師投我的時候是因為我是一個非常愛孩子、對母嬰產品如數家珍的媽媽，可是去年6月份拿到紅杉資本投資那一刻，我就知道蜜芽的生意已經遠遠超出了媽媽的能力範圍。我必須從一個懂商品、懂用戶的媽媽，變成一個真正的創業家，甚至有一天變成一個真正的企業家，這是個巨大的區別。

所有的女性創業者，當你做了創業決定的時候，不要害怕，也不用回頭。雖然沒有很長的時間陪孩子在一起，但我堅持周末有一天帶她出去玩。因為她是個女孩，我也希望她在媽媽身上看到追尋自我、追尋自由的精神，這個讓我感到很欣慰。

最後我想說，今天得獎的女性創業者的比例，還遠低於野外大熊貓的生存率，所以整個社會應該為女性創業者鼓掌，我們的家庭也應為我們的鼓掌。

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標簽 蜜芽寶貝

i黑馬訊 王亞奇 1月5日報道

對於所有女生來說，美是一個能夠輕易撬開她們錢袋子，卻永遠不會過時的市場。過去一年，深諳此道的創業者們更是把“她經濟”延伸到美甲、美容、美發等跟美相關的各個領域。MISS CANDY創始人趙明就是這批創業大軍中的一員。

售價高過國際品牌

“這個事為什麽你做可以，是骨子里的基因決定的，我喜歡時尚的東西。”戲稱自己是“外貌協會會長”的趙明對i黑馬表示。

趙明最初是在杭州經營一家電子商務公司，主要做國際美甲品牌的線上代理。但在那幾年里，趙明隱隱覺得中國本土品牌的時代要到來了。在他看來，韓國這個5000多萬人口的國家，就有九家化妝品上市公司，而中國卻寥寥無幾，這個市場存在很大的機會。

但是做線上代理永遠是為別的品牌打工，趙明覺得應該在積累四五年用戶群體後做自己的品牌。

確定了創業的想法後，趙明開始思考創業方向。在他的概念里，男生是極致的性價比動物，在中國做品牌非常難。做女性的生意，吃和旅遊不是他的性格，服裝鞋帽箱包等已經是一片紅海，而化妝品方面，大部分女生更信任美國、法國、歐洲、日韓的品牌，對國內護膚品存在天生的偏見。

思來想去，只有彩妝在中國還存在機會。做了大量市場調研之後，趙明發現彩妝品類中傳統美甲行業存在很多痛點。比如傳統美甲產品良莠不齊，但花費卻並不便宜。做一次美甲往往需要一兩個小時，想要換顏色還要再去美甲店卸除、上色，洗甲水中又含有丙酮成分，對指甲也有很大傷害。

基於綜合分析，2014年6月，趙明和之前做品牌代理的團隊上線了專註健康美甲產品研發和銷售的MISS CANDY。

“MISS CANDY的產品線都是圍繞健康美甲的主旋律來研發生產的，我們要從這個品類切入，來做健康的美妝產業，這是未來可以用8年到10年去做的事。”趙明指出。

MISS CANDY從最初的產品研發到上市歷時3年多，用戶群體定位在25~34歲之間的女性。趙明透露，MISS CANDY的單瓶價格頗高，每瓶在58到98人民幣之間，而有40多年歷史的知名美甲品牌OPI在美國售價大概7美元。之所以價格高昂，趙明認為各家在材料的選擇上不同，相比於水性健康美甲產品，MISS CANDY采用的是樹脂美甲。

誕生之初到現在，MISS CANDY在產品形態上，先後經歷了從日拋型，到持久度在3至5天，再到現在3.0產品可以保持14天的三次產品叠代。

用戶參與感方面，MISS CANDY將購買過MISS CANDY產品的用戶都聚攏到微信朋友圈中，截至目前，已獲得了15萬粉絲。並設有單獨的團隊，一對一的與這些用戶溝通，收集用戶反饋，讓用戶參與產品研發，新色票選等。

在趙明看來，過去中國的化妝品牌做不好是因為這些品牌都以渠道為中心，不知道自己的用戶是誰，在哪里，因此把他們變成移動端的永久用戶也就無從談起。MISS CANDY則是以用戶為中心，基於用戶需求研發產品。

“市場之爭一定不是價格之爭，而是產品之爭和用戶的心智之爭。中國是一個山寨社會，很多國外的知名產品，去化妝品研究中心兩天就可以做出一樣的，只有當你成為某種品類的代表，在用戶的心智中占領了一個席位，品牌才會誕生。”趙明表示。

線下線上二八開

過去，電子商務的發展打破了傳統線下商業的遊戲規則，但是在線上商業發展的過程中，線下體驗同樣成為彌補其短板的重要形式。

MISS CANDY於去年8月開始在一流的shopping mall發力線下體驗店。目前已經在上海、杭州等地開設了10家線下體驗店。趙明透露，MISS CANDY計劃2016年在全國一二線城市的核心商圈開設60家體驗店。未來，線上銷售將占MISS CANDY總銷售量的80%，線下銷售占20%。

對於開店和銷售額看似失衡的做法，趙明解釋，彩妝最大的需求是功效，功效的背後就意味著用戶體驗，如果沒有線下體驗，很多東西都是空談；其次，中國現有的消費環境下，如果沒有線下體驗店或專櫃，也很難稱之為品牌。據趙明表述，目前線下店的轉化率已達到60%~80%。

MISS CANDY已於今年8月獲得亞商資本等投資的5000萬人民幣A輪融資，趙明強調，未來在線下體驗店方面，2.0版本的店鋪將會增加咖啡、讀書等簡單的增值服務；APP目前還處在工具性產品，2.0版本將增加美甲商城；產品拓展方面，MISS CANDY將從健康的美甲產品切入，未來做健康的全品類美妝產業。

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標簽 她經濟 MISSCANDY

這個時代，早已不是舊日的世界了。

創辦和領導一個公司，也不僅是男人的遊戲。還是有很多人對這個話題表示敏感，比如還是有人認為，女性應該站在男人的身後，或者給女性創業貼上“噱頭”的標簽。

除開直男癌們的爭議，現在的女性創業者正日益顯示出，自己對商機的敏感、管理的能力。

獨立堅強、散發著領袖風範和氣場的女性，在二次元世界，被稱之為“女王”。

在創業路上，向女王進化路上的創業女性，組成了我們文章後的榜單。

而我們也期望，通過女性創業者的采訪，重現這一代創業的女神們，她們身上那些迥異前人的特質。

WHY：她們為何在此？

花木蘭曾唱過“誰說女子不如男”。那固然是女性以自己的能力向世界宣戰的誓詞，同時也是逼於情勢的選擇。

但現在，創業對很多女性而言，並不是生存之戰。她們挑戰的對象和初心，是她們自己。

Uber中國戰略負責人 柳甄

柳甄與i黑馬記者面談的幾天前，Uber中國剛和中國婦女發展基金會簽署戰略推進女性就業的合作協議，提供就業創業指導培訓和社會資源。這也是柳甄一手推動的婦女就業扶助項目。

從律所到出行領域，從職業律師到創業者，改變是巨大的。但是柳甄對此很是適應。i黑馬問：是家學淵源？她笑：是啊。

柳甄接過Uber中國的任命時，正是多事之秋。她在律所時，服務的多是創業公司，她認為，自己離創業公司最近，也了解他們。她也興奮於互聯網產品給消費格局帶來的改變。所以，她回國以創業者的熱情開始工作。“當時只是在想，要讓公司生存下來。”她說。

同樣在出行領域，陳韋予的凹凸租車在去年年底剛剛拿到了B輪3億元的融資。這已經是她的第三次創業。“我的家庭環境不錯，但是我還是想，趁年輕去做些瘋狂的事兒。”

我們聯系的很多女性，都是從職業經理人的崗位，轉型創業。她們一般高學歷、高起點，能力已經在職場上得到認證，朝九晚五，生活無憂，但是，這都阻擋不住她們奔向創業的決心。

但她們顯然並不認為這有什麽稀奇。因為女人，並不是天生就應該安心於安逸、穩定的工作和生活狀態。

廳客聯合創始人馬靜自稱“90前奏”，但她已經是經歷過Face++和廳客兩個創業團隊的連續創業者了。對於放棄國企工作跑去創業公司，她說：“我要去更自由的地方。”以及，“創始人，只是我的一份職業。”

“去給女性創始人貼標簽，或者強調90後美女CEO這些概念，本身就沒有把她們放到平等的平臺去看待。”木薯科技的李汪說。她也是位90後創始人。

而她們選擇在這個平臺上發聲，正是為了讓所有人能夠正視女性創業。

World：她們在改變世界

蜜芽創始人 劉楠

女性創業已經不是新的話題，但最近一次新的互聯網創業浪潮來臨，體驗經濟大行其道，成就了一批女性創始人的公司，其中部分公司已經估值攀上了10億美元的門檻，躋身獨角獸或準獨角獸之列。

柳甄加入後，Uber去年成立上海霧博信息技術有限公司，這也是在美國之外Uber第一家獨立公司。

目前，Uber中國已經獨立完成B輪融資，估值超過80億美元。

當前其他估值超過10億女性創始人/聯合創始人創辦公司：

鄧薇，愛屋吉屋，E輪融資，估值超10億美元；

劉楠，蜜芽寶貝，D輪融資，估值10億美元；

楊雪劍，車易拍，D輪融資，估值10億美元；

瞿芳，小紅書，B輪融資，估值10億美元。

而對越來越多的女性創始人來說，新的時代大門已然打開。

從Uber、凹凸租車到河貍家，再到回家吃飯，我們也發現一個很有趣的現象。那就是很多這樣的公司里，都有女性的聯合創始人或女性高管，她們的意見和建議，在公司里也舉足輕重。

這大概是因為，在體驗經濟、共享經濟的時代，對於分享、體驗、服務，沒有誰會比妹子們對此更為敏感。她們感性、善於體會情感、樂於分享，而也只有具備更多的專業性、場景感、引導用戶需求的能力，才能準確想象到一款產品的功能與前景。

“直到現在，我也一直在用戶的立場上去看問題。”柳甄說。她也總在考慮，如何維護司機的利益，同時，也傳遞一種價值觀，讓司機和用戶產生認同，從而將他們留在公司的產品體系中。

調調是一款品質生活消費指南APP，百度出身的尹玉婧創辦它時，是為了改善她周圍那些程序員的生活，“程序員並不是天生都是網上傳的那麽土，他們是不知道怎麽去消費”，雖然現在產品服務的用戶面已經擴展，但對技術男的關懷與認知分享，卻是她的初衷。

在消費升級時代，生活方式的改變帶來了更多的創業機會。更多的女王，正在進化的路上。

Who：她們是誰

即使是創業，女性的地盤，大概也總是在人們的思維中，被限制在廚房、服飾、化妝品……但是當下，女性的影響力，已經殺上了更廣闊的領域。而在生活相關的行業里，她們也在創造出各種更新穎的商業模式。

馬靜的廳客是個自由職業者進行個性化交易服務的平臺。她本身也是計算機專業出身，在Face++的創業團隊里，她從事的也是技術工作。表單CRM麥客，就是出自女性創始人李卉之手。在國內，我們能數出更多女性創辦的項目，已經延伸到了數碼電子、智能硬件、企業級SaaS服務等傳統男性創業者呈壓倒性趨勢的科技領域。其中更不乏技術出身、專業知識過硬的女性。

85後和90後的年輕姑娘，也正在成為這支女性創業隊伍的主力。她們的項目，都充滿了想象力，還有年輕人的跳脫和特立獨行。例如壞男孩，一家教男生如何追女生的公司，在2015年，收入了5000萬元人民幣。它的聯合創始人安小妖，帶著俄羅斯血統，被人追的經驗豐富，所以，也忍不住想幫助更多男孩子提升覺悟。

Water：女性是水，男女搭配剛柔並濟的管理之道

女性適合創業麽？好吧，我們不能忽視或抹殺男女之間性別差異帶來的區別。但是，管理，卻並不是女性天生的弱項。在創業中，它也具有意料不到的奇效。

女性在內部溝通方面，有一種天生的優勢。她們善於傾聽和表達，她們易於和員工抱團，親和力也更強。尹玉婧和公司的男性創始人分工協作，一個唱白臉時，一個就唱紅臉，“大家也願意和我交流。尤其是面對投資人時，我去表達一些訴求，會更為奏效。”

韌性也是女性得到公認的一種優秀品質。“如果這是一場持久戰的話，女性的忍耐力也會更好一些。我是跑馬拉松的。”陳韋予說。

Would：她們能做到平衡家庭嗎？

一提到女性創業話題，每個人都會去思考她們是否能做到事業家庭兼顧。但這個問題不是只有女性才應該關註，i黑馬也在今年元旦推出了創業者的“妻子說”專題，提醒男性創業者們關註家庭。

而在訪談中，結果也令我們欣喜。創業女性的老公們，也越來越理性、包容。

“我老公說，就當他在做投資。”尹玉婧說。

“兩年前有一天，我和男友聊天時，突然說，我想要做一個會發光的人。”創業兩年的李汪正打算今年走入婚姻殿堂。“男友在生活中做得更多。他也擔心我，覺得太辛苦。但是他發現你真的在發光了，他會尊重你，會認可你，容忍你在生活上的一些缺失。”

身為兩個孩子的母親，或許壓力會更大。i黑馬也請柳甄給家庭生活打分。她笑。我們問：是100分嗎？她更笑：“我覺得我做得真的挺好的。”她每周會給自己兩天早些下班的機會，把時間留給孩子。在公司里，她跟女性員工談話時也總是會碎碎念：不要加班太猛，要註意生活。

在支持女性就業的計劃中，柳甄也說，她很欣喜地看到，報名參與的女性非常踴躍，甚至也有男性司機跑來報名，他們也支持自己的妻子家人在工作中得到發展。

國內的女性，更加獨立了。這是每個參與訪談的女性創始人都同意的一點。

“當每個人都發光，世界就像銀河一樣。”李汪說。

2016年20位最具投資價值的女性創業者榜單：

最值得期待的部分來了！

眾多候選人中，我們選擇這樣的女性與她們所在的公司，進入我們的榜單：

她們是公司的創始人/聯合創始人；公司未上市，估值不超過10億元人民幣；公司創辦不超過5年，處於新興領域，項目具備高創新性、成長性，在近一年內獲得融資或有出色發展動態，具有未來發展潛力。

於是，我們找到了這20位最具有投資價值的女性創始人。她們有思想，有顏值。投資人們，可以快快來把她們“娶”回去了！

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標簽 女性創業者 三八節 2016年