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在全球影迷期待下，《暮光之城》 第四集《破曉》十一月十八日上映，全球票房上看百億元，《暮光之城》作者史蒂芬妮從平凡家庭主婦成為暢銷作家，創造出龐大商機，簡直就是《哈利波特》作者 羅琳的翻版。

撰文‧乾隆來

有一位很乖的美國女孩，她不抽菸也不喝酒，在學校認真念書，二十一歲就嫁給男友，連 續生了三個小孩，成了全職的家庭主婦，唯一做過的工作是地產公司的接待員。

三十歲那年，乖女孩作了一個夢：單純、沒有企圖心的小女孩，愛上 了一個吸血鬼，這個吸血鬼很帥，也很愛這個女孩，但總想要吸她的血。乖女孩決定要寫下這個故事，三個月後，她的第一本小說《暮光之 城》（Twilight）出爐，然後，這本小說以及接下來的三本續集，總共賣了超過一億二千萬冊，電影公司拿她的小說拍片，拍了三部電影，票房賣出十八億 美元、超過新台幣五百四十億元。

乖女孩今年三十七歲，她變成非常有錢的成功婦女，《富比世》估計她的身價超過一億三千萬美元(新台幣四十億 元)，她的吸血鬼小說《暮光之城》，創下美國小說界多項紀錄，《暮光之城》的第四部電影《破曉》即將於十一月十八日在全世界同步上映，可能創造另外一次新 台幣百億元的票房。

這位名叫史蒂芬妮‧梅爾 （Stephenie Meyer）的美國女孩，是當今最令人稱羨的灰姑娘傳奇，大家拿她與《哈利波特》的作者羅琳（J. K. Rolling）相提並論。

一九 六五年出生的羅琳，人生比史蒂芬妮更戲劇化，羅琳大學畢業七年後，成為離婚、失業、還拖著一個小孩的單親媽媽，被逼到絕境的羅琳全力創作《哈利波特》，三 十歲完成第一部小說，接下來幾年，《哈利波特》小說大賣超過四億本，電影拍了七集，總共創下七十七億美元、新台幣兩千三百億元的票房紀錄，羅琳本人也在 《富比世》的富人排行榜，以逾十億美元身價，成為英國第三十大富豪。

摩門教徒 不菸不酒不看限制級電影史蒂芬妮的《暮光之城》，小說、電影的數量，乃至個人的財富累積，雖然都不及羅琳的《哈利波特》，卻一點也不折損史蒂芬妮的傳奇 性。一位原本只是單純家庭主婦的創作者，在企業化的行銷與包裝之下，創造出的財富與影響力，值得急於打造文化創意產業的台灣參考學習。

當 然，史蒂芬妮更以自身的經驗證明，成功的女性小說家不一定要反叛社會、不一定要憂鬱、不需抽菸酗酒、更可維持美好婚姻。

史蒂芬妮出生美國東 北部新英格蘭的康乃狄克州，後來父母親搬家到亞利桑那州的鳳凰城，她的家庭是摩門教的信徒，因此高中畢業後，史蒂芬妮就進入摩門教聖地鹽湖城的楊百翰大學 就讀。她堅守摩門教戒律，不抽菸也不喝酒，不看限制級的電影，連打打殺殺的片子都讓她覺得不舒服。

史蒂芬妮不只不看限制級電影，嚴格說來， 她連吸血鬼小說都沒看過。大學念的是英文系，喜歡的是珍奧斯汀的小說，她說自己「從小就喜歡讀小說，越厚的書讀得越起勁，而且每年都情不自禁地將珍奧斯汀 的小說重讀一遍！」所以，當她在二○○三年寫出第一本《暮光之城》，男主角雖然是吸血鬼，但是整部小說其實是一本現代版的古典羅曼史。她的小說沒有劇烈衝 突、沒有性愛場景、男女主角都不喝酒，用台灣人熟悉的語言來說，就像當年瓊瑤小說，說的是青澀少年純純的愛。

《暮光之城》的對象就是十幾歲 的少女。女主角貝拉（Bella Swan）是個再平凡不過的女生，她對自己缺乏信心，而且是個「麻煩事吸鐵」（a danger magnet），倒楣事如影隨形跟著她，與離婚的父親住在偏僻的華盛頓州福克斯小鎮時，遇到大帥哥愛德華（Edward Cullen）。愛德華非常神祕，住在人煙罕至的森林，貝拉愛上了愛德華，而且意外發現愛德華全家都是吸血鬼；還好，這個吸血鬼家庭以動物的血來代替人 血。

史蒂芬妮打造出與眾不同的吸血鬼帥哥，英俊、善體人意、有特異功能「讀心術」，而高瘦的身軀、炯炯有神的目光、極為蒼白的膚色、配上紅 潤而薄如刀片的嘴脣，很快擄獲成群少女的心。愛德華的形象，後來也成為全球影視產業模仿的對象，這幾年台灣著名男星如邱澤、周渝民等人，都有愛德華的影 子。

古典小說變形吸血鬼 七十五萬美元簽約熱愛小說的史蒂芬妮，把她讀過的古典小說安插到吸血鬼創作裡，前後四本的《暮光之城》系列小說，第一本有珍奧斯汀的《傲慢與偏見》影子， 第二本《新月》猶如《羅密歐與茱麗葉》的吸血鬼版本，第三集《蝕》是艾蜜莉伯朗特的《咆哮山莊》，而完結篇、也就是正要上演電影的第四集《破曉》則有莎士 比亞巨作《仲夏夜之夢》的影子。史蒂芬妮說，我的小說「是生命，不是死亡；是愛情，不是情慾」。二十一世紀的新作家，回到古典小說，套上了吸血鬼的外衣， 擄獲千萬少女的心。

但是，光有文筆與熱情並不足夠，是現代的文創行銷將史蒂芬妮引領到了無可想像的人生高峰。

英國的《哈利波 特》從一九九七年問世之後席捲全球，美國的小說界與電影界因此熱烈地尋找美國版哈利波特，一本以青少年為對象、卻能夠吸引各個年齡層的讀者與觀眾，沒有色 情與暴力，卻充滿奇情幻想、滿足人們對於神話故事的期待。

史蒂芬妮的小說草稿出爐前，美國出版業已像雷達般不斷向既有的作者掃描，史蒂芬妮 登錄「作家市場網站」（WriterMarket.com）向十五家版權經紀人投稿，十四家拒絕或沒有回覆，但是作家出版社的黎曼（Jodi Reamer）給了她正面回應，黎曼與史蒂芬妮簽約之後，就向各大出版公司進行版權招標，在黎曼的行銷推介下，吸引八家出版公司競標，到了二○○三年十一 月，出版商力特布朗（Little, Brown and Co.）得標，拿了七十五萬美元簽約金，簽下史蒂芬妮三部小說合約。

史蒂芬妮在 ○三年三月作了吸血鬼大夢，六月寫出第一章草稿，十一月拿到七十五萬美元(新台幣二二五○萬元)簽約金，前後只花了八個月時間。當然，七十五萬美元簽約金 要與黎曼分帳，但是從零到第一桶金的過程，已經可以看到美國文化產業經營的威力。

接著我們看到出版商力特布朗強大的行銷能力，這家公司是媒 體巨擘華榭（Hachette Book Group, HBG）的子公司，總部在法國的母公司是法國數一數二的媒體集團。正如同大多數的美國企業，力特布朗也有一長串的合併歷史，公司一八三七年成立，經過多次 合併，仍維持創辦人力特與布朗（Charlie Little and James Brown）的名字。這家書商是以法律書籍起家，經過一百多年，一直維持高度競爭力，美國媒體龍頭時代集團（Time Inc.）在一九六八年買下這家百年出版商，○六年時代華納集團又將整個出版事業賣給法國華榭。

文創行銷傑作 創造數十億美元商機力特布朗在與史蒂芬妮簽約時，已經轉型成以青少年書籍為主的書商，對於《哈利波特》的成功模式也充分掌握，力特布朗一開始就投入千萬美 元行銷《暮光之城》，因為從行銷與財務的估算，以五百萬本為基礎銷量的小說，光是小說的收入就超過一億美元，而後續的電影版權、產品授權、紀念品與周邊產 品的銷售，更遠超過小說本身的收入。

史蒂芬妮在她自己的官方網站說，一開始聽到七十五萬美元的簽約金，她有很長一段時間都認為這是個「殘酷 的笑話」（a really cruel practical joke），不相信會有人對一個家庭主婦開這種大玩笑。當時的史蒂芬妮不知道的是，她已經被現代化的文創行銷鎖定，成為一個產值數十億美元生意的發起人。

在 史蒂芬妮作品中，我們可以看到「狼人」後裔與「吸血鬼」爭搶女主角貝拉的愛情，故事的場景從華盛頓州的山區小鎮，延伸到義大利的古城佛特拉 （Volterra, Italy）。到了○八年出版的完結篇《破曉》，兩位已經談了三集戀愛的男女主角，終於走進結婚禮堂，男主角說：「我為了娶你，已經等了一百多年！」(男 主角愛德華是一百多歲的吸血鬼，但能永遠維持帥哥的外貌。)即將上演的完結篇電影，更將所有的激情元素傾巢而出，吸血鬼與人類結婚，在家裡、巴西的瀑布下 肉體交纏，不能懷孕的詛咒，為了下一代寧願犧牲生命的母親，還有狼群必須毀滅孽種的廝殺，再加上為了愛情背叛宗族的衝突。電影的畫面把唯美的愛情故事、最 先進的動畫科技、最激烈殘酷的打鬥場面全部集結，而且因為劇情太豐富，還分成上下兩集，堪稱是文創行銷的終極產品。

完成《暮光之城》系列小 說後，史蒂芬妮還有許多新構想，包括一個稱為《夏日之屋》的鬼故事、一個回到過去的時光機故事。已經發大財的史蒂芬妮，並沒有太大改變，除了多了一些漂亮 衣服、買了一間新房子、原本當會計師的先生辭去工作專心在家帶三個小孩外，史蒂芬妮仍是那位篤信摩門教的乖女孩。

誰說乖女孩不會發財？

史 蒂芬妮．梅爾（Stephenie Meyer）出生：1973年12月24日經歷：2003年完成《暮光之城》前，僅短暫在地產公司做過接待員

學 歷：楊百翰大學英文系

家庭：21歲結婚、育有3名子女身價：約新台幣39億元（2010年, 1.3億美元）暮光之城（Twilight Saga）小說系列1. 暮光之城 (2005年)2. 新月(2006年)3. 蝕 (2007年)4. 破曉 (2008年)◎ 總銷售超過一億冊，在38個國家出版◎ 創下多項美國小說銷售第一的紀錄

暮光之城電影系列

◎ 1～3集總計全球票房約新台幣540億元 (18億美元)◎ 第4集完結篇分成上下兩部，於2011/11/18全球同步上映

被外界喻為台北炒房投資客頭號戰將、綽號「勇哥」的黃勇義，日前因炒房逃漏稅被檢調收押，消息傳出後引起一陣議論。勇哥究竟是什麼樣的人物，讓他能在台灣 房市炒房二十年不敗？

撰文‧梁任瑋

黃勇義，一個大家在媒體看過，卻又不熟悉的名字，之所以神祕，那是因為相較黃文雄、黃家進與劉月釵「三黃一劉」等投資客，黃勇義（勇哥）是行事最低調的一 位，外界總難一窺廬山真面目，更遑論在媒體上看到他的照片，儼然是「最熟悉的陌生人」。

行事始終低調 因被收押而曝光這幾年，在台北房市崛起的幾位投資客，以綽號「雄哥」的黃文雄為例，目前為住商不動產加盟店東兼台北市房仲公會副理事長，乾爹是房仲業大 老、東森房屋董事長王應傑。黃文雄這幾年活躍於台北市房仲公會活動，在累積財富後，也希望更上一層樓，積極爭取理事長大位，但因投資客備受爭議的身分，引 起其他仲介會員反感，因而作罷。

至於「帥過頭」黃家進，為了招徠網友揪團購屋，喜歡在媒體曝光，更因上過談話性節目︽2100全民開講︾一炮打響知名度，他的名下只有一戶自用住家，其他 房地產投資都是用網友名義購買。以他的資金實力，在投資客圈子當中，其實並不算突出。

另外，「劉媽媽」劉月釵不僅高調用本名買下東區ＳＯＧＯ百貨附近店面、仁愛路豪宅「帝寶」、信義路豪宅「勤美璞真」，還培養兒子俞昌哲接班房地產投資事 業。從一家皮鞋店老闆娘翻身為投資大咖的人生故事，更是被投資客奉為經典。

相較之下，黃勇義從不接受媒體採訪，他的炒房手法多數都是以訛傳訛、只聞其聲不見其人，此次是因為被檢調收押被拍到，照片才首度在報紙曝了光。

身材高瘦、戴著黑框眼鏡，總是穿著普通夾克外套的黃勇義，斯文的外表，乍見他時完全無法與炒房時的霸氣連結在一起。

今年四十八歲的黃勇義，退伍後第一份工作，就是到萬華一家房仲店頭擔任業務員。一九八九年眼見台灣房價飆漲，他辭掉房仲工作，跳下來做投資客自己賺。

不過，剛起步的他，受限自有資金少，先從新北市三重、蘆洲低總價的區域開始買賣，但當時黃勇義就懂得替不動產創造「附加價值」。例如，老公寓屋況與賣相較 差，他就會找工班重新裝潢粉刷，提高銷售時的房價與利潤，姑且不論施工品質如何，他可說是將行銷學發揮到淋漓盡致。

用三把金鑰 縱橫房產投資雖然黃勇義搭上前一波房地產景氣高峰，但隨著之後台股從萬點崩盤，房價跟著兵敗如山倒，也讓黃勇義的炒房人生遭受極大的挫折。一九九六年到一 九九八年，一度因為資金周轉不靈，出現房貸延遲繳款情形，讓他差點就要收山，所幸熬過景氣寒冬，二○○三年ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）過後，房市買 氣復甦，才讓黃勇義活了過來。

歸納黃勇義縱橫房地產投資市場有三把金鑰。第一，擁有過人的體力，他對於買賣房屋有很強的信念，可以每天從社子騎機車到台北市大安區看房子，風雨無阻，因 此「一年要騎壞四輛摩托車」。

一位東區資深投資客就說，「黃勇義這樣搞，也是很需要體力，我們光處理一、兩間就很費神了，更不要說同時有兩、三百間在handle（處理），要是我就沒 辦法像他一樣control（管控）！」第二，勇哥也與大台北各家房仲業務員維持密切的互動。「做投資客這行，最重要的就是房仲人脈！」如果找到熟識的房 仲在第一線幫忙開發案源，就等於掌握源源不絕的炒作機會。尤其像黃勇義炒中古屋住宅已玩成精了，仲業報給他案子，他可以不用到現場看屋，從門牌就分辨得出 屋況，立刻決定成交，加上他的進貨量大，與他配合的業務員根本不用擔心沒業績。

而且黃勇義對仲介很阿莎力，只要幫他賣掉房子，不但給足佣金二％，有時候還會另外包十萬元紅包激勵獎金，讓仲介更有衝勁幫他服務。

甚至業務員賣不掉的案子，也會請黃勇義幫忙處理。因為曾受惠於黃勇義，業務員一有好物件，第一時間就主動報給黃勇義，讓他比其他投資客更快掌握Apple 級（條件好）的物件。

第三，征戰房市二十二年來，黃勇義累積了龐大的資金部位，手頭上隨時可動用的現金高達上億元，成為他掃貨源源不絕的銀彈；他深知房市的「領頭羊效應」，將 資金重押大安區精華地段，讓財富加乘效果更為驚人。這八年來，大安區房價從每坪三十萬元，一路起漲至今每坪站上一百萬元大關，黃勇義的身價也跟著水漲船 高。

真正奠定黃勇義在投資客圈的江湖地位，是○三年左右靠著台灣房地產市場低利率、低總價、低自備「三低」的投資環境，成為他壯大勢力規模的沃土，加上過去十 餘年買賣房屋的經驗，他敏銳地嗅到房價正要起飛，因而將大量資金轉進台北市大安區、中正區、信義區的中古屋市場，直接在市場上放話「大安區每坪三十萬元以 下的房子全吃」，全盛時期手頭上有三百戶房子，平均每天成交十五戶，成為台灣最大咖的房地產投資客。

善於管理物件 因逃漏稅被盯為了爭取到銀行高成數的貸款，黃勇義炒房操作，都是找熟識的親戚朋友當人頭收購房屋，因為他們多半是銀行眼中信用良好的房貸戶，他再用人頭出 面向銀行超額貸款當作買進其他房子的周轉金，例如成交價一千萬元，他可能就貸一千兩百萬元。

隨著買賣數量愈來愈多，他的家族人頭已不敷使用，黃勇義才在市場上找其他人頭搭配，因為他的房子都是買進後，稍微整理過後就賣出的「短炒」性質，持有時間 都在三個月左右，人頭費從幾千元到幾萬元不等。

黃勇義貨源多，管理房子也很有一套。最早他先設立物件網站平台，裡面有一個物件總表，方便所有仲介、網友可以上網查詢物件資料，他的房屋鑰匙都直接放在委 託的仲介店頭，買方要看屋，都透過仲介帶看，一旦物件賣掉，他會傳簡訊告知各大仲介，其中與他往來最深的就是台北市多家住商不動產加盟店。

不過，黃勇義在網路上賣上百間中古屋的名聲傳開來後，因為未繳營業稅，被財政部盯上，自○八年起，國稅局針對個人以營利為目的銷售中古屋、法拍屋，一年達 六戶以上者，就要依法課徵五％營業稅、一七％營所稅，市場認為這根本就是「黃勇義條款」。

後來黃勇義乾脆成立天義國際經營炒房事業，登記資本額一千八百萬元，雖然他已躍升為市場上交易量最大的投資客，但依舊不改低調作風，公司就直接設在他住的 社子葫蘆街大樓一樓店面。從外觀上看，經過的路人絕對想不到葫蘆街這家沒有招牌，一點都不起眼的店面，高峰期每天交易的房屋金額高達上億元，這家公司的負 責人「勇哥」身價有五十億元，枱面上很多上市公司董事長身價還不如他。

房市滾利十餘年 因奢侈稅遭罰今年初，政府為了宣示居住正義，不但祭出奢侈稅牽制投資客，檢調也開始介入調查黃勇義炒房逃漏稅，因為資料數量龐大，直到十二月七日才收網， 外界才一窺他從○六年開始，透過三十六個人頭帳戶，四年內出售九百四十戶房屋，主要集中在台北市、新北市等高房價地區的炒房地圖。

初步統計，天義國際涉嫌逃漏營業稅、營所稅，其中營業稅和營所稅除了補稅，另外都重罰一倍，加上公司未分配盈餘加徵一○％的稅款，逃漏稅金額十一．五億 元，初估補稅加罰款高達三十九億元。

自從今年初房地產市場一片風聲鶴唳後，黃勇義不但很難再找人頭購屋，他的親朋好友也紛紛避之惟恐不及。使得黃勇義在六月奢侈稅上路前陸續拋售旗下房屋， 「只要不賠本就賣」，幾乎都賣得差不多了。但外界不知道的是，他也陸續將回收的資金改玩有租金收益的店面、總價上億元的豪宅。

例如，奢侈稅上路前，他就以總價二．二五億元買下台北市復興南路ＳＯＧＯ百貨復興館附近的「姜太太包子店」店面，並已在十月過戶到他太太郭枝芬名下，這是 他們夫妻倆罕見地用自己的名字購買不動產。而且郭枝芬的戶籍竟然是登記在天母東路一家住商不動產加盟店內，顯見他們與房仲往來密切，已到了生命共同體的程 度。

此外，黃勇義也持有西門町成都路戲院一樓的全家便利商店店面，還有博愛路正在興建的「揚昇君臨」預售豪宅，以及仁愛路四段「仁愛敦南」豪宅。

已在房市呼風喚雨十幾年的黃勇義，今年被國稅局一連串追稅動作搞得身心俱疲。近日在成功大學一○一年管理學院高階管理在職專班（ＥＭＢＡ）甲組的錄取名單 中，竟赫然發現黃勇義的大名。只有東南工專學歷的他，在離開學校近三十年後，也開始想重拾書本回歸單純的學生生活，反璞歸真，不想再涉入投資圈中的是是非 非。

黃勇義炒房逃漏稅的事跡曝光後，過去幾天也引起網友正反兩極不同的評價。有網友對他哄抬房價的行為大加撻伐，甚至對於他這幾年所賺的獲利，都將吐出來感到 大快人心；不論如何，黃勇義已在台灣房地產史上留下一個驚嘆號。

黃勇義

出生：1963年

現職：天義國際負責人

學歷：東南工專

經歷：房仲業務員

成績：5年炒房940戶

黃勇義炒房流程揭祕

仲介報物件

以低於市價1~2成購入

找人頭登記產權

向銀行申請房貸，並超額貸款以不實房產交易契約將資產登記在人頭戶名下重新整理屋況，簡單裝潢房屋出售，獲利出場

逃漏稅捐稽徵

《你畫我 猜》（Draw Something free）遊戲暴紅，吸引社群遊戲龍頭公司Zynga花二．一億美元（超過新台幣六十億元）購併，這個推出短短六周的遊戲，正在改寫網路傳奇。

撰 文‧乾隆來

台北某大公司的劉董事長日理萬機，每天從早到晚有開不完的會，金融圈、政治圈、媒體圈、文創圈的朋友天天圍著他轉，想請他幫忙提 點機會。三月中旬，劉董事長罕見地在他的臉書上自白，他說：「玩《Draw Something free》(你畫我猜)，玩到睡過頭，忘了去開會……。」很少在臉書推薦的劉董事長說：「《Draw Something free》這個遊戲好，不但有創意，還可以提升台灣同胞的英文水準，托福、多益都多個二十分啦！」「建議手機下載英漢╱漢英雙解詞典，電腦在Google 圖片待命。」過了幾天，劉董事長又在臉書上po文：「很少推薦遊戲的我，一推薦就中獎！《Draw Something free》以二億美元賣掉了。」「有商業價值的創意、有價值的購併，都是台灣最需要、最欠缺的！」讓一向自律甚嚴的劉董事長玩到廢寢忘食的《你畫我猜》遊 戲，可說是今年最熱門的互動遊戲，這個在二月下旬才推出的新遊戲，才短短六個禮拜，就創下一天吸引超過一千萬人上線遊戲的光速暴紅紀錄，到截稿的三月二十 五日，每天上線的玩家已經超過一千四百萬人。

與林來瘋並列今年最戲劇傳奇更讓人吃驚的是，推出這個遊戲的公司OMGPOP奮鬥多年，一直在 生死邊緣掙扎，但是《你畫我猜》遊戲一暴紅，馬上被社群網站遊戲龍頭公司Zynga以二億一千萬美元、超過新台幣六十億元的巨資購併。OMGPOP一飛沖 天，人財兩得、名利雙收，寫下新時代爆發的新紀錄。

正如同OMGPOP公司的英文縮寫「我的天啊」(Oh My God, OMG)，《你畫我猜》暴紅的過程，絕對是與紐約尼克隊的「林來瘋」(Linsanity)並列，堪稱二○一二年最戲劇性的成功故事，都是只能用「我的天 啊」來描述的傳奇。

《你畫我猜》的遊戲方法，是在自己的手機或iPad上，對系統提出的英文單字，快速畫出一張簡圖，給網路上一起玩的對手 猜字，這個對手可以是坐在你面前的好友，也可以是在地球另一邊完全不相識的某人。對手猜中，就會反向畫出另一個簡圖給你猜字，猜對了，雙方都可以得到「金 幣」；另外，如果遇到猜不透的字，還可以請出遊戲提供的「炸彈」來提示，當然，玩得越投入，金幣與炸彈的累積就會越多。

這個遊戲以臉書的用 戶為基礎，可以在Android的Google Play，或者蘋果的App Store下載，有免費的版本，以及收費○．九九美元的版本。免費版本有廣告，猜謎單字庫有九百個單字，而收費版本則不受廣告干擾，字庫也增加到二千五百 字。

對玩家來說，快速畫幾筆就能展現個人的藝術天分，簡單的英文單字又可以吸引來自全世界的玩家，一對一的遊戲更讓人對網路那端的對手產生 遐想，也難怪台灣的劉董事長玩到忘了開會。

OMGPOP從載浮載沉一夕翻紅OMGPOP是一家位在紐約蘇活區的遊戲軟體公司，正如同成千上 萬的網路軟體公司，OMGPOP浮浮沉沉多年，每次燒光投資者的鈔票，就靠新的股東增資來維持公司運轉。OMGPOP網路上已經累積了三十五種遊戲，《你 畫我猜》遊戲的前身，可以往前推到○八年的《Draw My Thing》(我來畫圖)。這三十五種遊戲，以及之前已經被刪除的老遊戲，雖然都有特色，但是公司從未大爆發過。

最早這家公司也不稱為 OMGPOP，公司創始初期是著名的育成公司「Ｙ組合」( Y Combinator) 旗下的「我喜歡跟你在一起」(Iminlikewithyou)。

Ｙ組合的投資模式極為特殊，可以說是新創公司的新兵訓練中心，創業者可以 在Ｙ組合的公司網站上報名申請，Ｙ組合的合夥人會安排面談，每個創業者有十分鐘面對面的報告機會，如果通過面試，Ｙ組合提供個人創業者一萬四千美元、兩人 合夥一萬七千美元、三人以上合夥兩萬美元的種子基金，外加每年兩次、每次三個月的育成訓練。

Ｙ組合至今已經累積了三百多個創業育成案，其中 絕大多數都是OMGPOP這樣的創新公司，其中最成功的是雲端儲存、分享服務 Dropbox。

然而，Ｙ組合並沒有猜到OMGPOP的大爆 發，真正賺到爆的，是○八年參加增資的創投公司史巴克(Spark Capital) 負責人沙畢特。長住波士頓的沙畢特是OMGPOP的最大股東，以及唯一的外部董事，三年多以來總共投入一百萬美元。雖然沙畢特不願意透露他到底占 OMGPOP多少股權，不過，美國媒體都認為這位波士頓的投資人是最大的贏家。

沙畢特是所謂新富豪的典型案例，今年四十歲出頭，在加州矽谷 混了十幾年，有著所謂網路新時代的強烈願景，靠著賣公司發財。

早在上個世紀末就加入了「網路電視」的團隊，只做了幾個月，這家公司被微軟買 走，沙畢特發了第一筆財；接下來，沙畢特轉台參加馬賽克媒體科技(MoxiMedia Center)，是網路電視的進化版，號稱新技術可以將電腦、電視機上盒、當時還存在的錄影帶播放機全部整合，而且非常便宜，馬賽克媒體後來又被微軟的創 辦人之一艾倫買走，沙畢特又挖到第二桶金。

發了財之後的沙畢特舉家遷回波士頓，募集史巴克基金，投入包括OMGPOP在內的社群軟體公司。 去年九月，著名的社群網站推特發布重大訊息，宣布募集到八億美元的新資金，同時「包括沙畢特在內的兩位早期投資者辭去董事席位」，大家才發現，這位波士頓 的投資家又在推特賺了一筆大錢，而且已經獲利離場了。

最嘔的應該是OMGPOP的創辦人查爾斯福曼，他早在一九九五年還在念高中的時候，就 已經堅信人與人之間可以透過網路交往，可以說是社群網路的先行者，福曼在○五年創立「我喜歡跟你在一起」(Iminlikewithyou，沒有空格的自 創單字)，全力發展社群網路遊戲，從向Ｙ組合公司爭取第一筆資金開始，沒日沒夜奮鬥了六年，中間還曾經找過Skype的高層進公司擔任營運長，每次燒到沒 錢就有新股東進來，福曼一直撐到去年終於辭職，改由大他十歲的丹波特接任公司執行長。

今年四十五歲的丹波特不是電腦宅男，他在普林斯頓大學 念的是歷史，後來取得紐約大學拉丁美洲研究所碩士。過去一直在大公司工作，最高曾經擔任維京集團美國企業發展部門負責人，丹波特有豐富的企業經營經驗，這 次合併將帶領OMGPOP四十位員工投效Zynga，自己擔任Zynga紐約公司的負責人。

Zynga砸重金購併為保龍頭當然，這種一夕爆 發的交易，大家最想知道的是哪位金主出了大錢？為什麼願意出大錢？

原來買主Zynga去年才剛剛完成新股上市，口袋裡面有飽飽的十億美元現 金。Zynga為了確保在社群網路遊戲盟主的地位，過去兩年已經花了一．五億美元收購二十幾個競爭對手，這回單一遊戲就花掉二．一億美元，其中一．八億元 現金，加上三千萬美元的後續績效獎金， Zynga到底看到《你畫我猜》什麼潛力？

其實，Zynga對於《你畫我猜》已經觀察甚久，對於這 個可以在一個月內吸引三千萬用戶的軟體的後續威力相當看好。關鍵之一是這個遊戲帶來的玩家，幾乎都是像台灣的劉董事長那樣的「業餘新玩家」；其次，《你畫 我猜》○．九九美元的收費版本一開始就吸引了三成的用戶，其餘選擇免費版本的將來會晉身收費版，而龐大的免費客群則有廣告收益可期，Zynga認為，《你 畫我猜》目前每天二十五萬美元的營收只是開始。

雖然還是有不少人質疑《你畫我猜》會不會又是「一代拳王」，Zynga行動業務負責人柯大維 以及丹波特卻都非常有信心，丹波特說，「看著吧，不久就會有一大群人在公車、捷運上低頭猛畫，嘴角帶著笑容玩猜字，我們還有很多有趣的功能即將上線，敬請 大家期待！」更何況，根據商業內幕網路資深分析師Henry Blodget的內幕報導，後面還有大公司準備拿八億美元來買《你畫我猜》，「社群網路遊戲，要玩到出現十億美元的大案子才會休息」。好戲，還在後頭！

（本 文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）

奧飛動漫玩具工廠變身中國動漫霸 主從生產玩具起家的奧飛動漫，汲取引進日本動畫、成功帶動銷售的經驗，在企業成長陷入停滯期及時布局轉型。花了八年時間，成為具備媒體通路、自製動畫和開 發衍生產品三種能力的文化創意大廠。

撰文‧周岐原

當中國總理溫家寶在北京人民大會堂疾呼：「中國產業一定要加快轉型步伐！」二千四百公里外的廣東省，就有一家企業掌握中國經濟轉型的巨大變化，早在八年前 就悄悄變身，積極轉戰文化創意產業，近兩年開始品嘗轉型的果實。它經營的卡通頻道，每五位中國人就有一位是他的忠實觀眾，這家從製造玩具到創造夢想的公司 是何方神聖？為何能夠再創高峰？

虛實並進 成功創造需求變身業界龍頭這家轉型成功典範就是奧飛動漫，它已成為中國最具成長潛力的業界龍頭。今年一月底，《富比世》雜誌公布「中國最具潛力一百家上市 公司」榜單，奧飛動漫名列第八十二，是唯一入榜的動漫企業。在本次一千大企業調查中，奧飛更由九七四名躍升至六九二名，市值增加至四一六億元新台幣。

在中國，低門檻的廉價玩具製造工廠至少有數萬家，是競爭極為激烈的流血殺戮戰場。知名經濟學家郎咸平曾描述：中國工廠每生產一個芭比娃娃的價格是一美元， 但到了美國沃爾瑪（Wal-Mart）賣場，售價立刻跳升至九．九九美元。這差距意味著，大量缺乏附加價值的工廠，都在「一美元池塘」裡混戰！

身在全中國玩具廠密度最高的汕頭，奧飛憑什麼脫穎而出，成為吸引千萬中國孩童目光的動漫霸主？

答案是：虛實並進，主動創造有利條件。透過動畫塑造消費者喜好與市場話題，同時以衍生產品搶市的策略，讓奧飛牢牢掌握核心族群的荷包。這種「既生產產品， 又創造文化」的成功經驗，和打造《變形金剛》、《超級戰艦》等知名動畫的全球第二大玩具業者孩之寶（Hasbro）頗為神似。

創立於一九二三年的孩之寶，最初只是一家販賣紡織品邊角料的小公司，透過不斷購併，孩之寶將主力從文具轉向玩具。八○年代中期，在付費播放十六集《變形金 剛》宣傳片後，這款玩具一夜成名，受歡迎程度之高，甚至令孩之寶反過來向電視台收取授權費，從此奠定發展重心，也帶動孩之寶逐漸壯大，成為市值達一三○○ 億元新台幣的標普五百指數成分股。

失敗再起 靠製造大型喇叭累積第一桶金率領奧飛轉型的舵手，就是董事長蔡東青。出身清寒農家的蔡東青，經常需要帶領兩位弟弟下田耕作，因為家境困難，國中畢業無力升 學。蔡東青過慣了靠勞力討生活的日子，甚至連因盲腸炎陷入昏迷送醫，醒來後第一個念頭，也是繼續做家庭手工賺錢。這種「無論如何都要改善家計」的信念，成 為蔡東青賺錢的最大動力。

一九八六年，四處打工的蔡東青終於踏出創業第一步，他將母親借來的八百元人民幣買了一台壓鑄機，生產小型塑膠音箱。蔡東青知道，若要在標準化產品競爭，只 能在價格上較量，因此當其他工廠以兩千個為一箱出貨，他就加倍供貨，以四千個音箱為一箱出貨。

這種殺價模式本有機會勝出，但因與合夥親戚經營理念不一，最後以失敗告終，蔡東青甚至還陷入負債中。此時，他只能重回塑膠廠上班，同時兼差當清潔工，靠兩 份收入來還債。

儘管扛著負債，蔡東青仍經常留意身邊的創業機會，他決心要抓住另一次創業時機。有一天，當工廠老闆拿著一支大型喇叭詢問蔡東青：「這東西你做不做得出 來？」他立刻意識到，自己再起的時刻又來了！僅憑著過去加工小音箱的經驗，蔡東青當場答應老闆，一定能自行生產。

經過不斷嘗試，蔡東青總算仿製出第一支大型喇叭，進入量產之後，接踵而來的訂單讓蔡東青決定加碼出擊，他再向親友募資二度創業。此時，蔡東青一口氣訂購五 台壓鑄機，又找人開了五副全新模具，大張旗鼓的態勢，讓當時所有人都替蔡東青擔心，認為競爭者太多，前景難料。唯有他自己信心滿滿。

事後證明，蔡東青的決定是正確的，大型喇叭上市銷售奇佳，為蔡東青累積了第一桶金。

「企業想成功，創業者必須敢做短期看來很難，但長期影響很大的事。」靠著大型喇叭成功翻身的他，回想起堅持創業的經過，忍不住感嘆地說。

一九九二年，蔡東青有一次在香港旅行時，偶然發現路邊銷售的日本製四驅車玩具，樣式十分精美。有豐富製造業經驗的他立刻聯想到：「這如果在中國生產，成本 不僅更低，而且一定有市場！」他一回到家門，立刻委託深圳廠商研發較精密的馬達齒輪，其他零件留在勞工成本低廉的家鄉生產。不久，奧飛動漫的前身︱︱ 奧迪玩具廠正式開業，九四年，奧迪牌玩具四驅車進入市場，立即引發轟動，年營收達一億元人民幣，為蔡東青的新事業奠定重要基礎。

自製動畫 集文化、玩具、卡通於一身初試啼聲就取得漂亮戰果，原因在於蔡東青不只是賣玩具，還加上運動行銷為單調的四驅車加值。他首開先例舉行公開競賽，一開始，蔡 東青在廣州舉辦玩具四驅車大賽，後來更與中國體育總局連手，將比賽擴大為全國性賽事，一連舉辦十多屆「奧迪杯」競賽，為產品創造許多潛在顧客。

此外，蔡東青不惜重金，引進《四驅小子》、《暴走兄弟》等以四驅車為主題的日本動畫，這些動畫播出之後，也提振不少市場買氣。

為了要將市場做大，剛拿到一副順手牌的蔡東青砸錢絲毫不手軟，三十歲不到的他，此時已展現十足霸氣。以爭取《四驅小子》為例，一九九六年，蔡東青付給日本 的授權金就達到一一○萬美元，一家廣東小玩具廠敢提出如此高價爭取授權，讓業界都感到驚奇。

動畫搭配產品行銷模式奏效，讓蔡東青在淪為流血競爭的玩具製造業中，找到一條轉型蹊徑。

○四年，蔡東青驚覺因為沒有持續創新的自有產品，公司銷售力越來越弱，成長已經陷入瓶頸。蔡東青反覆自問：「迪士尼、孩之寶、日本的萬代（BANDAI） 為什麼都如此成功？」想起過去引進國外動畫的經驗，蔡東青了解：「唯有結合文化與玩具業，打造卡通形象，並且推廣下游產品，玩具企業才有活路！」決定下一 步的蔡東青，很快地設立奧飛動漫，以本土製作的流行動畫搶攻市場。○六年，奧飛動漫推出第一部自製作品《火力少年王》，這部以溜溜球競賽為主題的影集大受 歡迎，讓奧飛接連推出了三集，隨後再收購覆蓋收視戶達二．八億的嘉佳卡通頻道，為自製產品打開一扇大門。

現在的奧飛動漫，已經是一家年產六千分鐘自製影片的大型企業。如果將中國兒童消費市場當成一條大魚，那麼兼具自製動畫、開發衍生產品及穩定播放內容這三種 能力的奧飛，就是唯一能從魚頭通吃到魚尾的公司！

從八百元人民幣創業，蔡東青如今已是身價四十五億元人民幣的大富豪，當中國東南沿海數千家製造廉價玩具的工廠近幾年紛紛倒閉時，蔡東青不但存活下來，並更 上層樓。展望未來，蔡東青發出豪語，誓言讓奧飛動漫在明年成為中國玩具第一；並以動漫創作為核心，成為中國附加價值最高的文化品牌。

奧飛動漫

創立：1993年

董事長：蔡東青

主要業務：玩具製造銷售、動畫製作授權、嬰童用品銷售、卡通頻道營運

營收年成長率：

17.02%

稅後純益年成長率：

0.95%

股東權益報酬率：

9.37%

1000大企業市值排名：

692名

出身礦工家庭、高工畢業的陳和錦，憑藉過人的投資眼光和膽識，寫下自己的致富傳奇。

他在新加坡投資兩棟大樓，在台灣創辦三家生技公司，近期更入主阿里山賓館，他的發跡歷程，值得一探究竟。

撰文‧梁任瑋、林心怡

桃園縣龍潭「渴望園區」旁一條人跡罕至的彎曲小徑，一輛高級賓士車涉過沿路的泥濘與及腰的荒草，熟門熟路地往山林前進，抵達路的盡頭後緩緩停下來。一位頭 髮銀白、精神奕奕的男子走下車，推開了橫在路前的鐵門，這時，隱藏在原始森林內高達十萬棵牛樟樹幼苗基地，首度在媒體前曝了光。

「我的目標是在兩年內種六十萬棵(牛樟樹)！」發出豪語的人是有「牛樟樹富豪」之稱的陳和錦。他另外的頭銜是長弘生技、拜寧生技與光麗生醫三家公司創辦 人。

為了萃取牛樟芝，陳和錦費盡苦心買下這片占地一萬多坪，原本差點淪為砂石採收場的原始森林。他大量對外收購稀有的牛樟樹苗，迄今已在花蓮、台東、苗栗以及 桃園等地種植高達三十萬棵，成為台灣種植最多牛樟樹的人。

牛樟樹幼苗培育原本只有兩成的存活率，林務局培育成功率則有三成，但陳和錦投入上億元打造牛樟樹培育基地，解決植物基因病變問題，他的牛樟樹幼苗存活率可 以到八成。若以經濟價值計算，他的三十萬棵牛樟成樹，加上另外三十萬棵正在培育的幼苗，市場價值至少超過二十億元。

陳和錦的投資項目廣泛，兩年前他總計投入二十四億元買下阿里山賓館以及日月潭水社碼頭吉登會館(後改名為馥麗溫泉大飯店)。今年五月十九日，阿里山賓館即 將改選董監事，他將正式成為董事長。其他包括生物科技、電子業，以及在新加坡房地產物業的投資，總投資規模達百億元，保守估計個人身價至少三十億元。

「能在代表台灣觀光景點的『一山(阿里山)一水(日月潭)』擁有飯店，我大概是第一人。」陳和錦目前在阿里山、嘉義、南投、台北、花蓮共掌握五個飯店據 點，加上桃園舊來來百貨將改建為醫美診所，未來計畫結合自己的生技與醫美資源，進軍觀光醫療業。

礦工之子立志脫貧

半工半讀完成學業 不放過每個賺錢機會這位行事一向低調的富豪，卻有一段鮮為人知的出身。陳和錦的父親早期在新北市的瑞芳當過礦工，在一次礦災後，因受傷無法繼續工作，只好 舉家搬回中壢老家。利用微薄的積蓄與借貸，經營一家小雜貨鋪，勉強維繫一家十一口的生計。家裡有八個兄弟姊妹，他排行老六，環境困苦，家中無力負擔他的學 費，十五歲的陳和錦讀完國中後，只好半工半讀，完成省立沙鹿高工(現為國立)的學業。

「高工建教合作班得一個月念書，一個月在塑膠加工廠當作業員，月薪僅六百元，但好處是公司會全額負擔學雜費。」「其實日子還滿辛苦的，尤其看到同年紀讀普 通高中的朋友，寒暑假可以出去玩，我卻要在工廠做工，心裡一度滿不平衡的。」陳和錦回憶說。

然而，貧困環境卻激發了陳和錦賺錢的企圖心。陳和錦的堂弟、現任城礦資源副總經理陳光堯印象深刻地說：「我堂哥不管是撿玻璃瓶、鐵罐，或是在半夜撈鰻魚 苗，每個賺錢的機會都不放過！」退伍後，陳和錦先後在三家塑膠加工廠擔任廠務小主管。八○年代看好ＰＣ(個人電腦)起飛的商機，向姊姊借了兩萬元，與兩名 友人合夥投資，創立了生產主機板的巨波電子。

「從早期的Apple II，到一八六組裝電腦以及二八六、三八六電腦時代，出貨量就開始越來越大，一路到四八六以至PentiumⅡ以後，我就意識到在大者恆大的趨勢下，除非 擴大經濟規模，否則很容易被浪潮吞噬。」腦筋動得快的陳和錦，後來毅然決然賣掉當時仍獲利的巨波電子，投資他在電子業觀察到另一個具有爆發力的廢主機板及 廢電源線回收產業。

跨入廢五金回收業

兩年事業賠光積蓄 還負債八千萬元「當時大型主機板、ＰＣ組裝的毛利率還不錯，許多科技大廠都把廢棄的電子產品視為廢料，以極低的價格賣給回收業者報廢處理，不像現在微利時 代，回收業者還要花不少錢向電腦公司買這些廢料。」主機板回收生意讓陳和錦發現舊電腦回收的商機，他和朋友便大膽地押注廢五金回收業。

但是，一跨入廢五金回收產業，才發現這門生意的風險比原本預估的大很多。回收來的廢五金，必須再投入很多資金才能提煉出可用的金屬，尤其是銅。在一九九二 至九三年間，許多廢五金業因環境汙染問題，被迫遷廠或關廠，又遇上國際銅價大跌四成，加上新台幣匯率劇貶，導致陳和錦的廢五金回收生意出現巨額的損失。

「短短兩年，我出社會後打拚近十年存下的積蓄，以及在巨波電子所賺的錢全部賠光不說，還倒欠人家四千萬元！一想到這段往事，還會頭皮發麻。」回憶過去的生 意失敗，陳和錦心有戚戚地說。

「生意失敗後，往來的銀行都不願再借錢給我，都是靠動輒三分利的民間借貸苦撐。結果負債如雪球般愈滾愈大，加計向商場友人籌措的三千多萬元，最後負債累積 到八千萬元！」那時陳和錦已經三十六歲了，每天都要軋三點半票子，他語意深長地說：「那段日子，我心裡老是在想，為什麼一天那麼久，時鐘走得好慢啊！」沒 日沒夜地工作，加上沉重的債務與生活壓力，陳和錦不到四十歲就累出糖尿病。「當時我已經結婚，生了孩子了，我總是告訴自己不能倒下去，我倒下去了，家裡怎 麼辦？」面對事業低潮與病痛纏身，陳和錦依舊展現不服輸的韌性！

雖然肩上有龐大的負債壓力，陳和錦心中卻從未產生放棄的念頭，反而更積極尋找翻身的機會。

台灣失利，到海外找機會轉戰新加坡重起爐灶 投資就此一帆風順幸好，陳和錦多年來做生意的實力累積了一定口碑，憑藉著他在商場上累積的人脈，讓他再度籌措到資金，與兩個生意上的夥伴到新加坡東山再 起。

一九九四年，已經三十八歲的陳和錦，開始在新加坡找投資機會，後來才與友人成立專做貴金屬回收事業的偉城，期間，他一直扮演大股東的角色。當時陳和錦觀察 到，東南亞廢五金回收市場就像一片未開發的處女地，他在台灣累積的技術不僅遙遙領先當地業者，而且他從過去廢主機板回收生意經驗中還發現，主機板不僅可回 收銅，甚至連黃金或其他稀有金屬都可回收再利用。

於是，他在新加坡與友人重起爐灶，深耕廢五金回收的萃取技術。穩紮穩打的結果，讓偉城的獲利扶搖直上，成立兩年後，他進一步把公司推到新加坡股市上市。

就在偉城股價如日中天的時候，陳和錦出脫部分公司持股，取得新台幣一．七億元，不但還清台灣的負債，還賺得日後轉型投資公司的本錢。如今陳和錦不僅是另一 家新加坡掛牌公司「一合環控」的弟四大股東，加上他在當地投資房地產斬獲不少，讓他的財富更上層樓。

陳和錦的人生，如同經歷過一場狂風暴雨，前方倏地豁然開朗了起來。他在東南亞的投資從此一帆風順，不管是澳門的觀光賭場、香港的飯店，陳和錦無往不利。他 在東南亞的商業成就，讓他結識不少政商名流，香港第一大報《東方日報》甚至邀請他擔任董事會董事。不過，六年前，為了孩子的教育，陳和錦決定將投資重心轉 回台灣。

鮭魚返鄉投資台灣

押寶臉書遊戲公司 獲利十倍出場一位親近陳和錦的友人指出：「陳董回台這六年多來，投資成果好壞參半，有不少是基於人情的投資，血本無歸的不在少數。」例如兩年前，他投資在 台舉辦的哈爾濱冰雕展，就賠掉了四千多萬元。投資好友請託的亞化、德宏等股票，不是頂多打平，就是被套牢迄今。

陳和錦本人也坦承，鮭魚返鄉後的他繳了不少學費，但是也有許多獲利豐碩的投資案。他最自豪的莫過於投資專營社群遊戲的好玩家（SNSplus）公司。這家 代理臉書（Facebook）上「開心農場」等六十款遊戲的公司，還獲得英特爾（Intel）的青睞，與經緯中國、美商中經合集團共同挹注該公司一千二百 萬美元，讓陳和錦投資該公司的股份獲利超過十倍出場，迄今還有一些股份。

「投資就是這樣，趨勢與人才對了，再配合較佳的大環境，只要耐心等待，獲利自然水到渠成。」陳和錦笑著說，「其實三年多來，好玩家的創辦人張春隆就先後兩 次來找我投資。第一次，我看好他自製研發遊戲的專業與創業的企圖心，卻因遇上金融海嘯而失敗，投入資金全數付諸流水。」「第二次張春隆捲土重來，我還是持 續看好他帶領的團隊，又拿出錢投資他們。」沒想到，陳和錦識人獨到眼光，竟為他帶來了爆炸性的獲利，至少進帳二億元以上。

看好生技產業爆發性

賺錢結合社會貢獻 是人生最高成就陳和錦也相當看好ＬＥＤ與生技產業的發展性，因此他目前不但投資興櫃ＬＥＤ照明廠商誠加，成為持股近三成的大股東。在生技與製藥產業方面， 他長線布局的公司就多達三家，包括長弘生技、拜寧生技、光麗生醫。其中，從牛樟芝提煉治療腦瘤抗癌新藥的長弘生技，最被陳和錦津津樂道，也被他視為下一個 有如好玩家的爆發性公司。

長弘生物科技董事長周姵妏說，該公司日前發表一項惡性腦瘤標靶藥物，在美國、日本、歐盟、中國、台灣都取得專利。旗下的研究團隊有：中國醫藥大學病理學教 授韓鴻志、東華大學生科系教授邱紫文以及中華民國神經外科醫學會理事長林欣榮（蔣家第四代蔣友柏的岳父）。

「牛樟芝研發出的抗癌新藥，已經通過第一階段的動物試驗，預計一年半後推出新藥。」陳和錦談起他的製藥投資顯得熱力十足。他認為投資生技雖然風險高，但如 果研發成功一種新藥，就可以救活很多人，能把賺錢與社會貢獻結合，是人生最高的成就之一。

「他一旦相信你，就會全權委託你去經營。」認識陳和錦十餘年，目前幫他管理牛樟樹培育事業的蜜源實業董事長湛錦源指出。生技產業是一個高技術門檻的行業， 雖然陳和錦是一位身價不凡的大老闆，但每當我向他解說生技與農業的專門知識，他總是聚精會神地聆聽。「我記得有一年過年，陳董開車經過我家附近，說要順道 來看我，事實上，是來找我談生技與製造產業的策略。」「他連大過年大家都在休假時，還是無時無刻關心投資的生技製藥公司。」陳和錦說，從四十幾歲還清負 債、賺到財富自由，到現在投資的事業，考量點已不是單純為了「賺錢」，而是「享受」發掘投資機會，與追求「夢想」的過程。

在投資路上，陳和錦不怕漫長的等候，卻相當重視「連帶效益」。舉例來說，種植牛樟樹不但可以研發新藥抗癌，牛樟樹是深根性樹木，對台灣水土保持有幫助。未 來不但有碳權收益，還有木材本身的經濟價值。這些多元化潛在「投資回饋」，是目前投資事業中，讓他最有成就感的一項。

股票投資穩健保守

偏愛有土地資產、價值被低估公司相較於投資事業的冒險精神，陳和錦在股票投資上顯得穩健保守。他偏愛南港、中石化等資產股。「我覺得投資有土地資產的公司 比較實際，不像電子股因新產品世代交替，容易出現被取代或面臨倒閉的風險。」陳和錦總是等股價接近淨值或跌破淨值時，介入一些價值被低估的資產股，等到獲 利超過三成，就開始分批出場。

例如陳和錦從二○○九年上半年，在南港股價十九元附近開始布局。當時他認為南港的股價已嚴重被低估，最多持股一度高達一萬張，到一一年十月股票出脫僅剩三 千張來看，光是該檔股票的獲利就達一倍，超過一．五億元。

不僅在股市投資追求穩健報酬，身價至少三十億元的陳和錦，在面對手上多元化投資事業時，也有一套風險控管的機制。「我現在投資每樣事業前，都會以三十年前 創業資金有限的謹慎心態，來評估是否要投資一家公司。」他認為決定每一筆投資前，都要思考自己能否輸得起，才能夠持盈保泰。

值得一提的是，好學的陳和錦，即使終日忙於發展事業與發掘投資標的，卻依舊能在工作之餘，彌補學識不足的缺憾。原本只有沙鹿高工學歷的陳和錦，四十五歲開 始就讀清雲科技大學國貿系在職進修班，接著又在中國的濟南大學取得財稅碩士學位。目前陳和錦進入清雲科大擔任副董事長，正積極為該校籌備生技系。

「要致富，學歷從來不是問題，重點是你有沒有花工夫找出正確的投資方向，並且勇於嘗試！」三十六歲負債八千萬元，卻能東山再起，陳和錦的故事正說明了，時 刻保持學習的熱情，只要找對方法、堅持下去，即使是平凡人，也能創造自己的致富傳奇。

陳和錦

出生：1956年

現職：長弘生技、拜寧生技、光麗生醫創辦人、阿里山賓館大股東、清雲科技大學副董事長學歷：中國濟南大學財稅研究所、清雲科技大學國貿系看好產業：LED 照明、生技產業

投資有道 橫跨多領域

──陳和錦投資事業版圖

股票

類別 公司 持有張數/比率 市值(億元)興櫃LED產業 誠加 3000張 1.37 上市資產股 南港 3000張 1.30 中石化 2000張 0.6

社群遊戲軟體 好玩家

(SNSplus) 18% 投資2000萬元，獲利約2億元新加坡上市環保工程公司 一合環控 第四大股東 1.40

生物科技

公司/項目 持股比率（％） 投資金額（億元）長弘生技 100 1.20 拜寧生技 55 0.97 牛樟樹培育 ─ 2.00

飯店投資

地點 飯店 房間數 投資金額（億元）阿里山 阿里山賓館 146 13 日月潭 馥麗溫泉大飯店 102 11 嘉義觸口 複合式觀光飯店 400 10 台北市開封街 商務旅館 102 5 花蓮 商務旅館 尚未開發 1

環保事業

公司 持股比率（%） 投資金額(萬元)全亞冠 21.62 4110

建設公司

公司 推案 投資金額(億元)馥勤建設 北市中正區重慶南路「一境」 3 向日葵休閒開發 萬華、北投都更案 4

註：金額單位為新台幣

從負債8000萬到30億富豪 ──陳和錦發跡事紀

投入

電腦事業

第1階段

民國70~80年代

1984年與朋友合資成立主機板公司，賺到第一桶金後急流勇退，轉進廢金屬資源回收卻血本無歸。

遠赴國外

東山再起

第2階段

民國80年

遠離台灣到馬來西亞、新加坡重啟資源回收事業，並積極投資房地產、飯店業，累積龐大財富。

回台投資跨足

生技、飯店業

第3階段

民國95年至今

嚮往大自然及對提升醫療環境有股使命感的他，投入前瞻性的生技產業，在全台栽種約30萬棵的牛樟樹，研發抗癌新藥，並視其為未來具爆發力的產業。

神祕投資大亨

親授致富五堂課

第一課：

逆境中學會忍耐，會使一個人變得更強陳和錦認為，即使出身貧寒，或人生中途遭遇挫折，但只要保持在逆境中學會忍耐的態度，將會使人變得更成熟、更強壯。

第二課：對新趨勢的探索保持高度熱情一位成功的投資家，應時時刻刻保持對新事物的好奇心，耐心地吸收專業知識，較能在新機會中找到商機。

第三課：勇於嘗試，但不做輸不起的投資保持謹慎是守富的最高原則，即使做的是高風險投資，但陳和錦做決定前都會問自己一個問題：如果投資一敗塗地，我輸得 起嗎？

第四課：

買價值被低估的資產股，攻守兼備逢低買進土地資產雄厚的老牌資產股，被陳和錦視為投資上市公司的王道。

第五課：

把夢想當成追求財富驅動力投資家最高境界，就是把社會公益與個人獲利完美結合，有了夢想當賺錢的動力，是人生最棒的成就。