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2014-12-12工作日誌-CindyWang liu159159

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220102v8tp.html

海正藥業自2000年上市以來,每年都有一定比例的現金股利。2000年至2013年,累計分紅7.3億元,平均分紅比例(占歸屬凈利潤)26%。2000年至2013年底,累計資本市場融資(股權和債券融資)32億元。計劃募投項目累計投入資金合計25億元。

海正藥業於1998年,由浙江海正集團有限公司作為主要發起人,聯合國投興業有限公司等其他七家發起人,發起設立,其中集團持股74.72%,國投興業持股21.84%。2004年,國投與浙江榮大集團控股有限公司簽訂股份轉讓合同,國投將其所持海正藥業股份全部轉讓給浙江榮大,浙江榮大成為上市公司第二大股東。2006年開始,海正集團和榮大集團陸續減持。至2013年底,浙江海正集團持股38.2%,國際貿易集團(原榮大集團)持股10.73%。

公司的管理層人數較多,董事會、監事會、總裁、副總裁,領導班子超過30人。上市以來,董事、監事以及副總裁人員均有一定的變動。但是白驊一直擔任董事長兼總裁。2013年核心領導團隊為白驊、樓國慶、包如勝、王海彬、林劍秋、陳文德。2012年至2013年之間,監事以及副總裁人員變動幅度大,主要是原有管理層任期已滿。變動後的管理層人數有所減少。

白驊是公司的靈魂人物,1968年加入海門化工廠(海正藥業前身),歷任技術員。車間主任,1977年走上領導崗位,1981年起任正值。海正藥業從原來的大宗原料藥企業成為全球性的特色原料藥-制劑企業,與白驊是緊密聯系的。

管理層人均薪酬呈上升趨勢,2000年為20萬元/年,2004年為33萬元/年,2010年為67萬元/年,2013年為70萬元/年。2013年,管理層最高薪酬為234萬元/年。

2000年至2011年,公司年報披露了其母公司的員工人數,歷年呈現上升趨勢,2011年母公司職工總數3867人,其中研究技術人員占比50%,生產人員占比41%。2012年和2013年,公司披露了母公司及其主要子公司的職工人數。2013年職工合計8428人,其中生產人員占比35%,研究技術人員占比30%,銷售人員占比25%。由於公司設立了主營醫藥商業的子公司,因此在將子公司員工包含進來以後,可以發現銷售人員的大幅上升。

 

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=121762

2014-12-01工作日誌-CindyWang liu159159

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220102v8gk.html

今天把海正藥業年報都整理完畢,開始進行數據分析。海正銷售收入和總資產的增長速度很快,但是凈利潤增速則略微遜色。從歷年發展上看,海正呈現的特點是:做大(收入),做強(原料、制劑產業鏈)。固定資產(含在建工程)投入、研發投入都是毫不吝嗇的。也正是巨額的資本開支,公司對於資金的需求量很大,上市以來,進行了三次增發,一次發行債券,並且賬面的銀行借款余額都很高。

看一下公司2013年資產和負債構成:

2014-12-01工作日誌-CindyWang

2014-12-01工作日誌-CindyWang

各個年份的資產與負債構成與此類似。

在對資料整理分析時,發現應收款項、存貨、固定資產有些年份波動較大,決定從年報中查找原因。明天繼續對數據進行分析,聯系管理層討論與分析,爭取能夠把握企業各個階段所做的事情與其取得的結果。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=121763

MOMO:最高擬融資2.32億美元,12日掛牌納斯達克

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=850

本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-5 09:54 編輯

MOMO:中國第三大移動社交軟件,最高擬融資2.32億美元,12日掛牌納斯達克

一、“陌生人社交”場景體驗

陌陌在第一次躋身億元美金俱樂部時,幫助陌陌完成融資的華興資本某合夥人說過著名的“陌陌大街”論:
  
陌陌就好像一條光鮮熱鬧的大街,街上全是帥哥美女,最令人竊喜的是,每個帥哥美女的背後都有 Profile,在你要搭訕某個人時,可以進 TA 的主頁看看他 Po 的生活照、微博上的個人痕跡、心情簽名、職業等,這樣你的搭訕更有針對性。而這條熱鬧的大街上還充斥著大量的O2O機會,美甲師、泰拳師、賣佛牌的、美發的,搭搭訕交交友,順便去帥哥美女店里逛逛打個折。

一個完整的陌生人社交鏈條包括“發現”—“溝通”—“參與+分享”的路徑。經過對陌陌的深度體驗,陌陌基本可以承載這一鏈條的功能。

1、陌陌的社交鏈條:找到一起聊天的人、找到人一起參加活動

陌陌的產品界面上,最重要的是 “附近列表”和“發現列表”。
“附近列表”用於搜尋,包括搜尋人、搜尋活動、群組以及搜尋商家。陌陌對用戶根據地理位置和時間進行排序,這是陌陌第一版就定下來的;活動和群組在頁面中部進行推廣;商家通過展示廣告或原生廣告的形式,在頂部或中部推送,總體不影響用戶體驗。

“發現列表”用於交互,同時也是更多維度的搜尋。具體包括留言板、群組、活動、陌陌吧以及遊戲。

圖示:功能列表

從體驗來看,陌陌可以較好地實現找人聊天、找人一起參加活動這兩個功能。

圖示:陌陌的發現和交互過程


(1)找到一起聊天的人
  
  陌陌中找到一起聊天的人,主要有四個方式:
  • 附近的人:陌陌從第一版開始,就有對好友按距離和時間進行排序,後來逐步可以按性別、年齡、職業、星座、身份等信息來篩選用戶。
  • 訪客記錄:是為付費會員提供的功能。既然要搭訕陌生人,那麽與隨機相比,搭訕一個看過我頁面的人,成功的幾率一定更高。這也是世紀佳緣等服務會員提供的功能。
  • 留言板:陌陌的留言板可以理解為附帶地理位置的微博,但是從體驗來看,留言板的交互性不強,但是可以通過分享圖片和心情來展示自己,被動成為聊天對象。
  • 陌陌貼吧、群組和活動:這兩個功能最重要是加入了興趣的維度,可以幫助用戶找到有共同興趣、共同語言的人。


    接下來看一組運營數據:
  • 陌陌的用戶平均每天刷新“附近的人”列表1.67億次。“附近的人”是陌陌最基礎的功能,這個數據也是商業化進行流量變現的基礎。
  • 在“留言板”上,每天大約有1640萬條用戶發布的信息。相比陌陌2559萬的日活躍用戶,留言板並不活躍,而且交互性不強。
  • 截至2014年9月30日“陌陌吧”日均發帖量270萬條,相比百度貼吧有較大差距。
  • 截至2014年9月30日,“附近活動”累計發布了4.9萬個線下活動,用戶報名超過1100萬次,相當於每個活動有225人次報名
  • 截至2014年9月30日,44.7%的陌陌日活用戶加入了至少一個群組。群組平均每天發送的消息量達2.224億條,相當於每個群組平均每天發送消息50條,每個活躍群組平均每天發送111條消息

從運營數據來看,“附近的人”有較好的流量,附近活動和群組有較強的活躍度。

(2)找到人一起參加活動
   
陌陌基於地理位置的功能,為社交關系從線上轉變為線下提供了契機。而群組和活動強化了轉換的可能性。
  
  • 群組:線下訴求增強用戶粘性,商業機會風起雲湧

總體來看,陌陌的群組可以分為三大類:第一類是生活話題,包括寵物、攝影、旅遊、減肥等,第二類是運動類,包括騎行、各種球類運動等,這類群組天然具備很強的對線下的訴求,一般也是活躍度較高的群組;第三類是遊戲類,包括誰是臥底這種群組遊戲,也包括陌陌自身上線的遊戲群組,這類群組的存在與陌陌的遊戲業務產生一定的協同效應。

群組人數規模較小、群主對不活躍用戶的定期清理以及用戶加入群組的上限規定,都有助於保證群組較高的活躍度。陌陌群組的人數上限20-100人不等,多數是20-50人的小群;陌陌群組有排斥潛水或不參與活動的用戶的文化,加上群組人數上限的規定,群主有動力對不活躍用戶進行清理;用戶加入群組也有上限,普通用戶為6個、會員用戶為10個,這使用戶有動力篩選和加入最適合自己的群組。

線下活動有助於增強用戶粘性。由於大部分群組是吃喝玩樂為主題,因此對線下活動有較強的訴求,而線下活動比純線上交流更有助於增強用戶粘性。
從產品設計上,群組可以方便地發起聚會。
從體驗來看,運動類群組對線下活動的活躍度更高。以某騎行群組為例,通過新人必發自行車照的規則,篩選出能沈澱下來的用戶;每周至少組織一次騎行活動,有一群線下活動的積極參與者,即便他們不經常發言;除了帶“官方”性質的騎行活動以外,群組成員也積極發起活動。

圖示:某騎行群組的高活躍度


以興趣聚合的群組,通常也蘊含商業機會。有的群主就是帶著商業目的建群,在群組中尋找目標客戶群,通過群組來進行推廣。

以減肥主題為例,群主可以把群組作為俱樂部的線上推廣平臺,挖掘推廣減肥餐或私人定制減肥套餐的商業機會。群組由於人數限制,僅通過群組,或者說僅通過陌陌來推廣仍然有一定限制,更多情況下要依賴微信等外部營銷手段。陌陌推出到店通平臺,可以認為有一定商家需求、用戶需求支撐,也是一個產品體系上較自然的延伸。

圖示:減肥塑身俱樂部通過群組推廣


  • 活動:官方主辦,邀請好友同去

陌陌的活動要求長期舉辦活動的官方單位、組織、機構、團體作為主辦方,包括酒吧等舉辦活動的場所,或者大麥網、永樂票務等票務網站。主辦方賬號要關聯陌陌號,此陌陌ID的資料均使用主辦方信息。

用戶在活動主頁報名,還可以邀請其他報名用戶一同前往。從報名入口“報名邀人同去”或“邀請同去”可見,陌陌做活動也是為了加強用戶的活躍度。
  對於付費活動,付費通道是大麥網、永樂票務網等票務官方網站。

圖示:陌陌活動 “邀請同去” 或“報名邀人同去”為報名入口


2、陌陌在用戶獲取和用戶管理上培育平臺的健康環境

近期體驗陌陌,特別是群組交流的體驗,陌陌群組活躍用戶的特征是一群愛生活的人、愛玩的人。撕去早期的負面標簽來看,陌陌的用戶群總體是健康的。

早期的標簽對陌陌的影響是毀譽參半的,既使陌陌在短期內積累起一定規模的用戶,也有出現“破窗效應”的可能性——平臺不良氛圍的出現會迅速產生負循環,結果是非正常用戶把正常用戶擠出。而且,外部用戶也會對平臺產生排斥心理。

陌陌在用戶獲取和用戶管理上都在培育平臺的健康。
從用戶獲取來看,陌陌2014年以來以“發現身邊的新奇”為營銷口號,通過線下廣告展示、微電影等方式推廣興趣群組。2014年前三季度的銷售費用分別為187萬美元、720萬美元和1714萬美元,而2013年全年的銷售費用才301萬美元。大規模營銷投入破解了原有用戶增長在規模和屬性上所面臨的瓶頸。

圖示:陌陌 2014年以來進行大規模營銷投入

從用戶管理來看,陌生人社交核心需要解決可信度的問題,保證安全健康的社交環境。陌陌通過基本信息完善、建立星級用戶評價體系、用戶舉報投訴的方式,增強用戶的可信度。

陌陌的註冊流程要求一個手機號碼綁定一個陌陌 ID,在一定程度上保證用戶的真實性。

“星級用戶評價體系”是根據用戶的活躍程度以及用戶身份的真實程度、社交禮儀、社交評價來進行星級評定,將用戶劃分為不可信用戶、一星到五星用戶6個等級,高等級用戶可以得到更多的服務。在我們的體驗中,曾經嘗試改變性別,這一舉動就被陌陌劃分為不可信用戶等級。

陌陌的產品團隊設定“男用戶不能對女用戶進行非正常騷擾”的底線,並通過用戶舉報、不良關鍵詞過濾的方式,封禁了不少不良用戶。

3、陌生人社交的維度:興趣X地理位置信息

陌生人社交和熟人社交有本質差別,陌陌不會被微信所取代。陌陌在微信與手機 qq的夾雜中存在下來就說明兩者差異化。

陌生人社交有多個維度。

最基本的維度包括性別、年齡、職業等基本信息以及地理位置信息。陌生人社交首先要保證可信度,陌陌有較完善的用戶管理方式。線下轉換有助於陌生人關系鏈的沈澱,地理位置信息為線下轉換提供可能性。

“興趣”是疊加在基本維度之上的第二維度。陌陌、豆瓣小組、百度貼吧都可以認為是興趣社交,但陌陌通過興趣與地理位置信息的疊加使社交關系得以向線下延伸,從而有助於用戶關系的沈澱和用戶價值的變現。

圖示:陌陌的用戶關系沈澱和用戶價值變現高

4、陌生人社交具有市場格局分散的特點

相比熟人社交,陌生人社交的市場格局更為分散。目前與陌陌類似的陌生人社交有微聚、遇見、比鄰等。陌陌在用戶量和用戶活躍度上有明顯的優勢。從商業模式來看,微聚已經與大眾點評達成合作,為嘗試約會的用戶推薦合適的消費地點,通過優惠團購等方式將流量導向線下。

圖示:以2014 年4月的數據對比,陌陌用戶規模和活躍度優勢明顯

此外,“興趣”是個寬泛的維度,細分之下每個垂直領域的深耕都有商業機會。如“POGO看演出”是基於搖滾音樂領域的陌生人社交,幫助用戶找到有共同興趣的人,參加有興趣的演出活動。
陌生人社交也存在馬太效應,陌陌現有的用戶規模保證了它在陌生人社交領域的優勢地位,興趣X地理位置信息的社交維度有助於社交關系的沈澱、提供了用戶價值變現的可能。

二、陌陌的商業模式

1、業務系統

陌陌的商業化步伐從2013年下半年推出會員增值服務開始,目前收入來源包括會員增值服務、移動遊戲分發、表情商店和移動廣告四類,均是互聯網公司比較成熟的變現方式。

圖示:陌陌的業務系統


從收入貢獻來看,目前會員增值服務是公司的主要收入來源。

圖示:陌陌的收入結構

(1)會員服務
陌陌會員定價為每個月12元、三個月30元、半年60元、一年108元,其中每月12元的會員費是陌陌會員費收入的主力。

陌陌2013年7月開始推出會員增值服務,包括基礎服務、上限提升服務和特權服務三類,核心圍繞用戶對展示自己、與用戶交互和個性化需求來開發。

圖示:陌陌的會員服務

陌陌會員費收入的增長主要得益於用戶增長的紅利。陌陌目前的用戶數達到1.8億。

圖示:陌陌的用戶數達到1.8億

目前陌陌的會員有230萬,相對1.8億註冊用戶,只有1.3%的轉化率。結合陌陌用戶群支付能力強的特點,1.3%的轉化率偏低。可能原因是陌陌支付流程不順暢,蘋果商城是官方的支付通道,也幾乎被默認為唯一的支付方式。

手機話費支付方式僅支持Android系統的,但陌陌的用戶中ios系統用戶占比近一半。

圖示:陌陌的用戶中ios系統用戶占比近一半

此外,在支付失敗的情況下,陌陌會員中心會發送轉至官網的鏈接,從而可以通過支付寶來進行支付,整個支付效率低且流程複雜。阿里已經入股 20%,未來如果開放支付寶的支付方式,增加支付的效率和體驗,有可能提高會員的轉化率。

圖示:支付寶支付流程複雜

(2)遊戲分發

陌陌於2013年第四季度開始嘗試移動遊戲,以遊戲分發為主。2014年第三季度遊戲收入245.3萬美元,占收入比重20%。付費用戶從2013年第四季3.5萬人增至2014年第二季度的13.9萬人。

目前陌陌遊戲中心共有10款產品,其中陌陌爭霸、炸彈鬥地主和陌陌勁舞團用戶過200萬。從體驗來看,陌陌遊戲更吸引男性用戶,女性用戶活躍度不高。

未來遊戲是陌陌重點發展的業務,陌陌計劃通過遊戲分發和自研遊戲來發展這塊業務。從陌陌官方網站的招聘信息來看,在遊戲領域的用人需求是最強烈的,招聘的崗位涵蓋遊戲策劃、遊戲運營專員、後端工程師、數據開發工程師、運營經理、客戶端工程師、服務器端經理、高級服務器開發工程師、遊戲測試員、網頁美術設計師、遊戲測評員、遊戲原畫設計師、遊戲數據產品經理、服務器端主程、遊戲商務助理、遊戲平臺開發工程師(後臺方向)、遊戲UI設計師、用戶運營等多個方向,種類是所有招聘類別中最豐富的。

(3)移動營銷

在移動營銷上,陌陌通過與安沃傳媒合作服務於品牌廣告主,通過自主的到店通平臺服務於中小實體商家。

2014年年初,陌陌授權安沃傳媒為獨家移動廣告平臺。根據多個第三方數據及調研公司發布的行業報告顯示,安沃傳媒在用戶覆蓋、用戶質量、廣告平均效果、品牌廣告客戶數量、品牌廣告創意數量等多個關鍵指標方面均表現出明顯的優勢,在行業內遙遙領先。在福布斯中國"最賺錢移動互聯網企業 "、蘋果亞洲區iWorld 2013等多項行業評選中均位列行業第一。

從體驗來看,商家的展示廣告一般位於附近列表的首頁,點擊廣告可以看到產品介紹、用戶評價,可以在線提交訂單,也可以通過陌陌或新浪微博等外部社交平臺分享給好友。目前在線訂購的流程是:提交訂單——客服回訪確認訂單信息—— EMS配送(4-5 天)——貨到付款,與成熟的電子商務平臺相比,效率並不高。

圖示:展示廣告不影響用戶體驗,但轉化為購買的流程體驗不佳


2014年5.X版本的陌陌上線了到店通,是陌陌的移動營銷平臺,為中小實體商家提供精準的移動營銷服務,未來商業化價值具有一定想象空間。商家的原生廣告位於中部,資料完善的商家可以由用戶自主搜尋獲得。點擊廣告則進入商家的主頁,商家通過圖片展示、公告、推廣與等方式來介紹和展示自己的特色;點擊商家的地址可以生成路線圖;與商家的聯系有三種方式:電話一鍵呼叫、關註店主陌陌ID、在商家主頁發起對話。

圖示:陌陌到店通平臺推廣商家

目前陌陌沒有地推團隊,全部由商家自主提交申請,並且整個註冊——提交申請——審核——付費的過程都在APP完成。商家可以設定一次廣告計劃的預算,並設定好投放周期以及廣告投放所覆蓋的指定區域。到店通根據指定區域歷史日活躍用戶數據,計算出廣告主設定投放周期內預計覆蓋用戶數,按照預估覆蓋用戶數進行計費。到店通是將“附近的人”的流量變現的方式,2014年9月,“附近的人”功能的打開次數達1.67億/日。在沒有地推團隊的情況下,陌陌已經收到了11萬商家的申請。

原生廣告的客戶主要是中小實體店主,由陌陌的到店通平臺提供服務。事實上,在官方廣告平臺上線前,就已經有很多商家通過個人陌陌號在做營銷,這種基於地理位置的精準廣告營銷是被商家認可的。

三、陌陌的用戶價值

一個社交平臺的用戶價值,可以從流量、用戶活躍度、用戶粘性、內生價值和平臺效應進行評估。

圖示:陌陌用戶價值的五個維度

1、流量規模:用戶規模較高,潛在規模一般
陌陌的現有用戶規模為1.8億,是較高的量級。

年齡結構集中的特征可能使公司潛在規模面臨天花板。與其他移動社交應用相比,陌陌的年齡結構相對集中,18-35歲的占比相對偏高。這與陌生人社交的需求定位有一定關系。根據我國的人口數據,18-35歲人口規模為3億,潛在用戶規模存在一定的天花板。
2、用戶活躍度較高

陌陌的MAU達到6020萬,同比增長112.8%;DAU 達到2550萬,同比增長140.6%。

圖示:陌陌的月活躍用戶達到6020萬,日活躍用戶達到2550萬

較高的活躍度由點對點交互的活躍和群組的活躍共同維持。截至2014年9月,用戶每天平均發送6.552億條一對一消息,其中互相關註的好友間發送的消息從2012年的33%提高到2014年9月的63.5%;每個日活躍用戶平均26條。群組平均每天發送的消息量達2.224億條,相當於每個活躍群組平均每天發送111條消息。

3、用戶粘性較強

用戶粘性體現在用戶的使用頻率和滯留時間上。

與新浪微博、QQ空間、人人網以及百度貼吧相比,2013年Q3的數據中,陌陌的人均月度有效使用次數71.2次,人均單日有效使用次數4次,排行第一;陌陌的人均單日有效使用時間為6分鐘,居於第二位。從增長來看,2013年4月到2013年9月陌陌月度總有效使用時間增長率高達89.1%。

圖示:陌陌的人均月度有效使用次數和人均單日有效使用次數排名第一
從活躍用戶來看,截至2014年9月,活躍用戶日均打開20次,使用時間為 34分鐘。

但是,使用頻率和滯留時間能否持續保持在較高的水平,還要看產品能否滿足用戶的剛需、用戶能否產生長期依賴以及其他產品的可替代性。我們認為,目前陌陌的產品形態還難以保證持續的用戶粘性。

(4)平臺內生價值

平臺的內生價值包括用戶的付費屬性、廣告屬性以及協同效應。

陌陌的用戶特征可以概括為:年齡層82%集中在19到32歲之間,多集中在北上廣深等一線及沿海城市,教育程度高,收入水平高;人群年輕有活力,參與度活躍度高,互動性強;用戶喜好價值巨大,興趣廣泛,包含領域涉及時尚休閑、影視音樂、娛樂遊戲、運動健身、新聞資訊、交友聚會、汽車自駕、旅行攝影等。

圖示:陌陌的用戶群月收入水平5000元以上占比28.3%

這樣的用戶群特征,意味著用戶有較高的支付能力從而保證平臺的付費屬性;意味著用戶需求和價值相對精準,隨著與安沃傳媒合作和到店通的上線,具備較強的廣告屬性。
協同效應具有不確定性。協同效應主要是看與巨頭的契合性和互補性,包括基礎層面的技術合作,也包括戰略地位。阿里戰略入股,持有陌陌20%的股權。陌陌計劃通過與阿里巴巴合作,將阿里巴巴上的商家定向展示給陌陌用戶,阿里巴巴和陌陌將從商家獲得的收入進行分成。但陌陌的到店通應當對服務類的中小實體商家更有價值,因此與阿里巴巴能否產生協同效應仍具有不確定性。此外,58同城將在IPO時通過定向增發獲得1000萬美元的新股,58同城的傳統業務是小區房產、招聘等生活服務信息,而且新推出鐘點工、美甲等“勞動力服務”,在基於地理位置的生活服務信息方面的協同效應具有較大想象空間。

四、CEO唐巖:陌陌的重度用戶

1、對移動互聯網趨勢的前瞻性判斷

唐巖的主要工作經歷在網易新聞中心,在網易的八年正好是互聯網媒體的快速發展時期,可以認為唐巖的思維體系和知識體系是契合互聯網也是借助互聯網發展起來的。網易的同事評價,唐巖對讀者的痛點拿捏非常準確,就以起標題為例,他簡單的增刪有時會帶來流量的變化。

2011年,唐巖在網易離職創業。這個時間點有兩個重要事件:一是方三文於2010年離職創立了雪球,唐巖在後來的采訪中也提到這個事情對他的啟發;二是剛剛被升為總編輯五個月。唐巖理解的總編生活是:中午上班,秘書把房間打開,茶泡上,開啟空調,然後就是蓋章,開會。“我只對具體做事情有興趣,至於後邊的管理,毫無興致。”

唐巖在趨勢判斷上做了正確的決定,這也決定了陌陌的定位和願景。唐巖離職創業的大背景,是LBS技術出現。唐巖認為,過去同城聊天室的火爆已經證明了中國人交友是一種“剛性需求”,而移動互聯網浪潮出現的背景下,LBS(基於位置的服務)使得虛擬交友和現實世界有了對接。因此,唐巖希望完全基於移動互聯網屬性構建一個社交體系。這是陌陌誕生的背後邏輯。
對於當時應用了LBS技術的“簽到”、“街旁”,唐巖認為過於寡淡,僅僅出示一個“飄過”的信息,是沒有意義的。如果人們要分享自己的地理位置,一定暗含著某種沖動,某種需要。

在陌陌團隊的理解中,完全基於移動互聯網屬性構建的社交體系是:社交入口為LBS、位置簽到、周邊發現等基於移動設備功能搭建的、一切可能的社交關系產生方式。在這種社交體系中,手機化身為每個人的ID(身份證),通過填寫個人數據,位置,人們可以根據一部手機迅速的擴展自己的社交關系,找到周邊誌同道合,也讓周邊的人找到自己,從而產生互動交往。

2、唐巖是陌陌的核心用戶

在陌陌的創立以及更新叠代過程中,對用戶需求的把握是精準的,這與唐巖本身是陌陌的核心用戶有關。

唐巖認為陌生人交流是剛需。他認為,熟人社交在上班時間就基本完成,下班後的時間則需要找到合適的陌生人交流。從聊天室到QQ,唐巖一直是各種互聯網社交產品的重度用戶。

唐巖認為缺乏線下轉換的社交並不完整。同城聊天室、豆瓣同城等產品火爆就證明了陌生人社交關系向線下延伸是很強的需求,那麽基於手機、基於地理位置是更好的陌生人社交手段。目前,唐巖的手機交流基本都在新建立的社交關系上,只有很少一部分是與原有熟人關系上的。

3、唐巖具備互聯網公司的領導能力

唐巖具備戰略判斷的眼光和領導力。唐巖在網易的前上司李勇對唐巖的評價是:唐巖抓關鍵的能力很強,在邊界模糊、快速變化的互聯網行業,這點尤其寶貴。他很少迷失在紛繁頭緒中,總是知道要做什麽。而且有氣度,敢於不做無用功。這使得他更能集中在重要的事情上。

唐巖崇尚平等靈活的管理風格。唐巖對管理的態度是:決策必須平等廣泛,執行必須嚴格高效。如果存在爭議,仍需迅速決議,然後執行,試錯。當唐巖做出不妥決策,周邊也可以群起抵抗。他可以頻繁被說服,沒有臺階和面子這些虛無的東西。

五、戰略投資阿里的想象力
   
阿里巴巴戰略入股陌陌,持有20%的股份。從戰略上,阿里巴巴與到店通能否產生協同效應;從細節上,阿里巴巴對陌陌支付流程能否理順;從資本市場上,阿里巴巴在美股市場上所受到的熱捧能否延伸至陌陌;這都為陌陌上市後公司發展和股價走勢的想象力。(來自首募錢厚)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122234

【深度研報】MOMO最高擬融資2.32億美元,12日掛牌納斯達克 首募錢厚-Tcoins

來源: http://xueqiu.com/8301293543/33659704



T姐曰:陌陌12日即將在納斯達克掛牌上市,招股價區間為12.5-14.5美元,最高融資額為2.32億美元。作為國內第三大的移動社交軟件,究竟陌陌與微信、微博有何不同?它的使用體驗又是如何?陌陌的CEO如何解讀自身的定位和未來的戰略?讓T姐帶領大家欣賞我們的最新信息分析報告!

一、“陌生人社交”場景體驗

陌陌在第一次躋身億元美金俱樂部時,幫助陌陌完成融資的華興資本某合夥人說過著名的“陌陌大街”論:

陌陌就好像一條光鮮熱鬧的大街,街上全是帥哥美女,最令人竊喜的是,每個帥哥美女的背後都有 Profile,在你要搭訕某個人時,可以進 TA 的主頁看看他 Po 的生活照、微博上的個人痕跡、心情簽名、職業等,這樣你的搭訕更有針對性。而這條熱鬧的大街上還充斥著大量的O2O機會,美甲師、泰拳師、賣佛牌的、美發的,搭搭訕交交友,順便去帥哥美女店里逛逛打個折。

一個完整的陌生人社交鏈條包括“發現”—“溝通”—“參與+分享”的路徑。經過對陌陌的深度體驗,陌陌基本可以承載這一鏈條的功能。

1、陌陌的社交鏈條:找到一起聊天的人、找到人一起參加活動

陌陌的產品界面上,最重要的是 “附近列表”和“發現列表”。

“附近列表”用於搜尋,包括搜尋人、搜尋活動、群組以及搜尋商家。陌陌對用戶根據地理位置和時間進行排序,這是陌陌第一版就定下來的;活動和群組在頁面中部進行推廣;商家通過展示廣告或原生廣告的形式,在頂部或中部推送,總體不影響用戶體驗。

“發現列表”用於交互,同時也是更多維度的搜尋。具體包括留言板、群組、活動、陌陌吧以及遊戲。

圖示:功能列表



從體驗來看,陌陌可以較好地實現找人聊天、找人一起參加活動這兩個功能。

圖示:陌陌的發現和交互過程






(1)找到一起聊天的人

陌陌中找到一起聊天的人,主要有四個方式:

附近的人:陌陌從第一版開始,就有對好友按距離和時間進行排序,後來逐步可以按性別、年齡、職業、星座、身份等信息來篩選用戶。

訪客記錄:是為付費會員提供的功能。既然要搭訕陌生人,那麽與隨機相比,搭訕一個看過我頁面的人,成功的幾率一定更高。這也是世紀佳緣等服務會員提供的功能。

留言板:陌陌的留言板可以理解為附帶地理位置的微博,但是從體驗來看,留言板的交互性不強,但是可以通過分享圖片和心情來展示自己,被動成為聊天對象。

陌陌貼吧、群組和活動:這兩個功能最重要是加入了興趣的維度,可以幫助用戶找到有共同興趣、共同語言的人。

接下來看一組運營數據:

陌陌的用戶平均每天刷新“附近的人”列表1.67億次。“附近的人”是陌陌最基礎的功能,這個數據也是商業化進行流量變現的基礎。

在“留言板”上,每天大約有1640萬條用戶發布的信息。相比陌陌2559萬的日活躍用戶,留言板並不活躍,而且交互性不強。

截至2014年9月30日“陌陌吧”日均發帖量270萬條,相比百度貼吧有較大差距。

截至2014年9月30日,“附近活動”累計發布了4.9萬個線下活動,用戶報名超過1100萬次,相當於每個活動有225人次報名。

截至2014年9月30日,44.7%的陌陌日活用戶加入了至少一個群組。群組平均每天發送的消息量達2.224億條,相當於每個群組平均每天發送消息50條,每個活躍群組平均每天發送111條消息。

從運營數據來看,“附近的人”有較好的流量,附近活動和群組有較強的活躍度。

(2)找到人一起參加活動

陌陌基於地理位置的功能,為社交關系從線上轉變為線下提供了契機。而群組和活動強化了轉換的可能性。

群組:線下訴求增強用戶粘性,商業機會風起雲湧

總體來看,陌陌的群組可以分為三大類:第一類是生活話題,包括寵物、攝影、旅遊、減肥等,第二類是運動類,包括騎行、各種球類運動等,這類群組天然具備很強的對線下的訴求,一般也是活躍度較高的群組;第三類是遊戲類,包括誰是臥底這種群組遊戲,也包括陌陌自身上線的遊戲群組,這類群組的存在與陌陌的遊戲業務產生一定的協同效應。

群組人數規模較小、群主對不活躍用戶的定期清理以及用戶加入群組的上限規定,都有助於保證群組較高的活躍度。陌陌群組的人數上限20-100人不等,多數是20-50人的小群;陌陌群組有排斥潛水或不參與活動的用戶的文化,加上群組人數上限的規定,群主有動力對不活躍用戶進行清理;用戶加入群組也有上限,普通用戶為6個、會員用戶為10個,這使用戶有動力篩選和加入最適合自己的群組。

線下活動有助於增強用戶粘性。由於大部分群組是吃喝玩樂為主題,因此對線下活動有較強的訴求,而線下活動比純線上交流更有助於增強用戶粘性。從產品設計上,群組可以方便地發起聚會。

從體驗來看,運動類群組對線下活動的活躍度更高。以某騎行群組為例,通過新人必發自行車照的規則,篩選出能沈澱下來的用戶;每周至少組織一次騎行活動,有一群線下活動的積極參與者,即便他們不經常發言;除了帶“官方”性質的騎行活動以外,群組成員也積極發起活動。

圖示:某騎行群組的高活躍度






以興趣聚合的群組,通常也蘊含商業機會。有的群主就是帶著商業目的建群,在群組中尋找目標客戶群,通過群組來進行推廣。

以減肥主題為例,群主可以把群組作為俱樂部的線上推廣平臺,挖掘推廣減肥餐或私人定制減肥套餐的商業機會。群組由於人數限制,僅通過群組,或者說僅通過陌陌來推廣仍然有一定限制,更多情況下要依賴微信等外部營銷手段。陌陌推出到店通平臺,可以認為有一定商家需求、用戶需求支撐,也是一個產品體系上較自然的延伸。

圖示:減肥塑身俱樂部通過群組推廣





活動:官方主辦,邀請好友同去

請好友同去陌陌的活動要求長期舉辦活動的官方單位、組織、機構、團體作為主辦方,包括酒吧等舉辦活動的場所,或者大麥網、永樂票務等票務網站。主辦方賬號要關聯陌陌號,此陌陌ID的資料均使用主辦方信息。

用戶在活動主頁報名,還可以邀請其他報名用戶一同前往。從報名入口“報名邀人同去”或“邀請同去”可見,陌陌做活動也是為了加強用戶的活躍度。

對於付費活動,付費通道是大麥網、永樂票務網等票務官方網站。

圖示:陌陌活動 “邀請同去” 或“報名邀人同去”為報名入口





2、陌陌在用戶獲取和用戶管理上培育平臺的健康環境

近期體驗陌陌,特別是群組交流的體驗,陌陌群組活躍用戶的特征是一群愛生活的人、愛玩的人。撕去早期的負面標簽來看,陌陌的用戶群總體是健康的。

早期的標簽對陌陌的影響是毀譽參半的,既使陌陌在短期內積累起一定規模的用戶,也有出現“破窗效應”的可能性——平臺不良氛圍的出現會迅速產生負循環,結果是非正常用戶把正常用戶擠出。而且,外部用戶也會對平臺產生排斥心理。

陌陌在用戶獲取和用戶管理上都在培育平臺的健康。

從用戶獲取來看,陌陌2014年以來以“發現身邊的新奇”為營銷口號,通過線下廣告展示、微電影等方式推廣興趣群組。2014年前三季度的銷售費用分別為187萬美元、720萬美元和1714萬美元,而2013年全年的銷售費用才301萬美元。大規模營銷投入破解了原有用戶增長在規模和屬性上所面臨的瓶頸。

圖示:陌陌 2014年以來進行大規模營銷投入




從用戶管理來看,陌生人社交核心需要解決可信度的問題,保證安全健康的社交環境。陌陌通過基本信息完善、建立星級用戶評價體系、用戶舉報投訴的方式,增強用戶的可信度。

陌陌的註冊流程要求一個手機號碼綁定一個陌陌 ID,在一定程度上保證用戶的真實性。

“星級用戶評價體系”是根據用戶的活躍程度以及用戶身份的真實程度、社交禮儀、社交評價來進行星級評定,將用戶劃分為不可信用戶、一星到五星用戶6個等級,高等級用戶可以得到更多的服務。在我們的體驗中,曾經嘗試改變性別,這一舉動就被陌陌劃分為不可信用戶等級。

陌陌的產品團隊設定“男用戶不能對女用戶進行非正常騷擾”的底線,並通過用戶舉報、不良關鍵詞過濾的方式,封禁了不少不良用戶。

3、陌生人社交的維度:興趣X地理位置信息

陌生人社交和熟人社交有本質差別,陌陌不會被微信所取代。陌陌在微信與手機 qq的夾雜中存在下來就說明兩者差異化。

陌生人社交有多個維度。

最基本的維度包括性別、年齡、職業等基本信息以及地理位置信息。陌生人社交首先要保證可信度,陌陌有較完善的用戶管理方式。線下轉換有助於陌生人關系鏈的沈澱,地理位置信息為線下轉換提供可能性。

“興趣”是疊加在基本維度之上的第二維度。陌陌、豆瓣小組、百度貼吧都可以認為是興趣社交,但陌陌通過興趣與地理位置信息的疊加使社交關系得以向線下延伸,從而有助於用戶關系的沈澱和用戶價值的變現。

圖示:陌陌的用戶關系沈澱和用戶價值變現高



4、陌生人社交具有市場格局分散的特點

相比熟人社交,陌生人社交的市場格局更為分散。目前與陌陌類似的陌生人社交有微聚、遇見、比鄰等。陌陌在用戶量和用戶活躍度上有明顯的優勢。從商業模式來看,微聚已經與大眾點評達成合作,為嘗試約會的用戶推薦合適的消費地點,通過優惠團購等方式將流量導向線下。

圖示:以2014 年4月的數據對比,陌陌用戶規模和活躍度優勢明顯



此外,“興趣”是個寬泛的維度,細分之下每個垂直領域的深耕都有商業機會。如“POGO看演出”是基於搖滾音樂領域的陌生人社交,幫助用戶找到有共同興趣的人,參加有興趣的演出活動。

陌生人社交也存在馬太效應,陌陌現有的用戶規模保證了它在陌生人社交領域的優勢地位,興趣X地理位置信息的社交維度有助於社交關系的沈澱、提供了用戶價值變現的可能。

二、陌陌的商業模式

1、業務系統

陌陌的商業化步伐從2013年下半年推出會員增值服務開始,目前收入來源包括會員增值服務、移動遊戲分發、表情商店和移動廣告四類,均是互聯網公司比較成熟的變現方式。

圖示:陌陌的業務系統




從收入貢獻來看,目前會員增值服務是公司的主要收入來源。

圖示:陌陌的收入結構




(1)會員服務

陌陌會員定價為每個月12元、三個月30元、半年60元、一年108元,其中每月12元的會員費是陌陌會員費收入的主力。

陌陌2013年7月開始推出會員增值服務,包括基礎服務、上限提升服務和特權服務三類,核心圍繞用戶對展示自己、與用戶交互和個性化需求來開發。

圖示:陌陌的會員服務




陌陌會員費收入的增長主要得益於用戶增長的紅利。陌陌目前的用戶數達到1.8億。

圖示:陌陌的用戶數達到1.8億




目前陌陌的會員有230萬,相對1.8億註冊用戶,只有1.3%的轉化率。結合陌陌用戶群支付能力強的特點,1.3%的轉化率偏低。可能原因是陌陌支付流程不順暢,蘋果商城是官方的支付通道,也幾乎被默認為唯一的支付方式。

手機話費支付方式僅支持Android系統的,但陌陌的用戶中ios系統用戶占比近一半。

圖示:陌陌的用戶中ios系統用戶占比近一半




此外,在支付失敗的情況下,陌陌會員中心會發送轉至官網的鏈接,從而可以通過支付寶來進行支付,整個支付效率低且流程複雜。阿里已經入股 20%,未來如果開放支付寶的支付方式,增加支付的效率和體驗,有可能提高會員的轉化率。

圖示:支付寶支付流程複雜



2)遊戲分發

陌陌於2013年第四季度開始嘗試移動遊戲,以遊戲分發為主。2014年第三季度遊戲收入245.3萬美元,占收入比重20%。付費用戶從2013年第四季3.5萬人增至2014年第二季度的13.9萬人。

目前陌陌遊戲中心共有10款產品,其中陌陌爭霸、炸彈鬥地主和陌陌勁舞團用戶過200萬。從體驗來看,陌陌遊戲更吸引男性用戶,女性用戶活躍度不高。

未來遊戲是陌陌重點發展的業務,陌陌計劃通過遊戲分發和自研遊戲來發展這塊業務。從陌陌官方網站的招聘信息來看,在遊戲領域的用人需求是最強烈的,招聘的崗位涵蓋遊戲策劃、遊戲運營專員、後端工程師、數據開發工程師、運營經理、客戶端工程師、服務器端經理、高級服務器開發工程師、遊戲測試員、網頁美術設計師、遊戲測評員、遊戲原畫設計師、遊戲數據產品經理、服務器端主程、遊戲商務助理、遊戲平臺開發工程師(後臺方向)、遊戲UI設計師、用戶運營等多個方向,種類是所有招聘類別中最豐富的。

(3)移動營銷

在移動營銷上,陌陌通過與安沃傳媒合作服務於品牌廣告主,通過自主的到店通平臺服務於中小實體商家。

2014年年初,陌陌授權安沃傳媒為獨家移動廣告平臺。根據多個第三方數據及調研公司發布的行業報告顯示,安沃傳媒在用戶覆蓋、用戶質量、廣告平均效果、品牌廣告客戶數量、品牌廣告創意數量等多個關鍵指標方面均表現出明顯的優勢,在行業內遙遙領先。在福布斯中國"最賺錢移動互聯網企業 "、蘋果亞洲區iWorld 2013等多項行業評選中均位列行業第一。

從體驗來看,商家的展示廣告一般位於附近列表的首頁,點擊廣告可以看到產品介紹、用戶評價,可以在線提交訂單,也可以通過陌陌或新浪微博等外部社交平臺分享給好友。目前在線訂購的流程是:提交訂單——客服回訪確認訂單信息—— EMS配送(4-5 天)——貨到付款,與成熟的電子商務平臺相比,效率並不高。

圖示:展示廣告不影響用戶體驗,但轉化為購買的流程體驗不佳




2014年5.X版本的陌陌上線了到店通,是陌陌的移動營銷平臺,為中小實體商家提供精準的移動營銷服務,未來商業化價值具有一定想象空間。商家的原生廣告位於中部,資料完善的商家可以由用戶自主搜尋獲得。點擊廣告則進入商家的主頁,商家通過圖片展示、公告、推廣與等方式來介紹和展示自己的特色;點擊商家的地址可以生成路線圖;與商家的聯系有三種方式:電話一鍵呼叫、關註店主陌陌ID、在商家主頁發起對話。

圖示:陌陌到店通平臺推廣商家




目前陌陌沒有地推團隊,全部由商家自主提交申請,並且整個註冊——提交申請——審核——付費的過程都在APP完成。商家可以設定一次廣告計劃的預算,並設定好投放周期以及廣告投放所覆蓋的指定區域。到店通根據指定區域歷史日活躍用戶數據,計算出廣告主設定投放周期內預計覆蓋用戶數,按照預估覆蓋用戶數進行計費。到店通是將“附近的人”的流量變現的方式,2014年9月,“附近的人”功能的打開次數達1.67億/日。在沒有地推團隊的情況下,陌陌已經收到了11萬商家的申請。

原生廣告的客戶主要是中小實體店主,由陌陌的到店通平臺提供服務。事實上,在官方廣告平臺上線前,就已經有很多商家通過個人陌陌號在做營銷,這種基於地理位置的精準廣告營銷是被商家認可的。

三、陌陌的用戶價值

一個社交平臺的用戶價值,可以從流量、用戶活躍度、用戶粘性、內生價值和平臺效應進行評估。

圖示:陌陌用戶價值的五個維度




1、流量規模:用戶規模較高,潛在規模一般

陌陌的現有用戶規模為1.8億,是較高的量級。

年齡結構集中的特征可能使公司潛在規模面臨天花板。與其他移動社交應用相比,陌陌的年齡結構相對集中,18-35歲的占比相對偏高。這與陌生人社交的需求定位有一定關系。根據我國的人口數據,18-35歲人口規模為3億,潛在用戶規模存在一定的天花板。

2、用戶活躍度較高

陌陌的MAU達到6020萬,同比增長112.8%;DAU 達到2550萬,同比增長140.6%。

圖示:陌陌的月活躍用戶達到6020萬,日活躍用戶達到2550萬




較高的活躍度由點對點交互的活躍和群組的活躍共同維持。截至2014年9月,用戶每天平均發送6.552億條一對一消息,其中互相關註的好友間發送的消息從2012年的33%提高到2014年9月的63.5%;每個日活躍用戶平均26條。群組平均每天發送的消息量達2.224億條,相當於每個活躍群組平均每天發送111條消息。

3、用戶粘性較強

用戶粘性體現在用戶的使用頻率和滯留時間上。

與新浪微博、QQ空間、人人網以及百度貼吧相比,2013年Q3的數據中,陌陌的人均月度有效使用次數71.2次,人均單日有效使用次數4次,排行第一;陌陌的人均單日有效使用時間為6分鐘,居於第二位。從增長來看,2013年4月到2013年9月陌陌月度總有效使用時間增長率高達89.1%。

圖示:陌陌的人均月度有效使用次數和人均單日有效使用次數排名第一




從活躍用戶來看,截至2014年9月,活躍用戶日均打開20次,使用時間為 34分鐘。

但是,使用頻率和滯留時間能否持續保持在較高的水平,還要看產品能否滿足用戶的剛需、用戶能否產生長期依賴以及其他產品的可替代性。我們認為,目前陌陌的產品形態還難以保證持續的用戶粘性。

(4)平臺內生價值

平臺的內生價值包括用戶的付費屬性、廣告屬性以及協同效應。

陌陌的用戶特征可以概括為:年齡層82%集中在19到32歲之間,多集中在北上廣深等一線及沿海城市,教育程度高,收入水平高;人群年輕有活力,參與度活躍度高,互動性強;用戶喜好價值巨大,興趣廣泛,包含領域涉及時尚休閑、影視音樂、娛樂遊戲、運動健身、新聞資訊、交友聚會、汽車自駕、旅行攝影等。

圖示:陌陌的用戶群月收入水平5000元以上占比28.3%




這樣的用戶群特征,意味著用戶有較高的支付能力從而保證平臺的付費屬性;意味著用戶需求和價值相對精準,隨著與安沃傳媒合作和到店通的上線,具備較強的廣告屬性。

協同效應具有不確定性。協同效應主要是看與巨頭的契合性和互補性,包括基礎層面的技術合作,也包括戰略地位。阿里戰略入股,持有陌陌20%的股權。陌陌計劃通過與阿里巴巴合作,將阿里巴巴上的商家定向展示給陌陌用戶,阿里巴巴和陌陌將從商家獲得的收入進行分成。但陌陌的到店通應當對服務類的中小實體商家更有價值,因此與阿里巴巴能否產生協同效應仍具有不確定性。此外,58同城將在IPO時通過定向增發獲得1000萬美元的新股,58同城的傳統業務是小區房產、招聘等生活服務信息,而且新推出鐘點工、美甲等“勞動力服務”,在基於地理位置的生活服務信息方面的協同效應具有較大想象空間。

四、CEO唐巖:陌陌的重度用戶

1、對移動互聯網趨勢的前瞻性判斷

唐巖的主要工作經歷在網易新聞中心,在網易的八年正好是互聯網媒體的快速發展時期,可以認為唐巖的思維體系和知識體系是契合互聯網也是借助互聯網發展起來的。網易的同事評價,唐巖對讀者的痛點拿捏非常準確,就以起標題為例,他簡單的增刪有時會帶來流量的變化。

2011年,唐巖在網易離職創業。這個時間點有兩個重要事件:一是方三文於2010年離職創立了雪球,唐巖在後來的采訪中也提到這個事情對他的啟發;二是剛剛被升為總編輯五個月。唐巖理解的總編生活是:中午上班,秘書把房間打開,茶泡上,開啟空調,然後就是蓋章,開會。“我只對具體做事情有興趣,至於後邊的管理,毫無興致。”

唐巖在趨勢判斷上做了正確的決定,這也決定了陌陌的定位和願景。唐巖離職創業的大背景,是LBS技術出現。唐巖認為,過去同城聊天室的火爆已經證明了中國人交友是一種“剛性需求”,而移動互聯網浪潮出現的背景下,LBS(基於位置的服務)使得虛擬交友和現實世界有了對接。因此,唐巖希望完全基於移動互聯網屬性構建一個社交體系。這是陌陌誕生的背後邏輯。對於當時應用了LBS技術的“簽到”、“街旁”,唐巖認為過於寡淡,僅僅出示一個“飄過”的信息,是沒有意義的。如果人們要分享自己的地理位置,一定暗含著某種沖動,某種需要。

在陌陌團隊的理解中,完全基於移動互聯網屬性構建的社交體系是:社交入口為LBS、位置簽到、周邊發現等基於移動設備功能搭建的、一切可能的社交關系產生方式。在這種社交體系中,手機化身為每個人的ID(身份證),通過填寫個人數據,位置,人們可以根據一部手機迅速的擴展自己的社交關系,找到周邊誌同道合,也讓周邊的人找到自己,從而產生互動交往。

2、唐巖是陌陌的核心用戶

在陌陌的創立以及更新叠代過程中,對用戶需求的把握是精準的,這與唐巖本身是陌陌的核心用戶有關。

唐巖認為陌生人交流是剛需。他認為,熟人社交在上班時間就基本完成,下班後的時間則需要找到合適的陌生人交流。從聊天室到QQ,唐巖一直是各種互聯網社交產品的重度用戶。

唐巖認為缺乏線下轉換的社交並不完整。同城聊天室、豆瓣同城等產品火爆就證明了陌生人社交關系向線下延伸是很強的需求,那麽基於手機、基於地理位置是更好的陌生人社交手段。目前,唐巖的手機交流基本都在新建立的社交關系上,只有很少一部分是與原有熟人關系上的。

3、唐巖具備互聯網公司的領導能力

唐巖具備戰略判斷的眼光和領導力。唐巖在網易的前上司李勇對唐巖的評價是:唐巖抓關鍵的能力很強,在邊界模糊、快速變化的互聯網行業,這點尤其寶貴。他很少迷失在紛繁頭緒中,總是知道要做什麽。而且有氣度,敢於不做無用功。這使得他更能集中在重要的事情上。

唐巖崇尚平等靈活的管理風格。唐巖對管理的態度是:決策必須平等廣泛,執行必須嚴格高效。如果存在爭議,仍需迅速決議,然後執行,試錯。當唐巖做出不妥決策,周邊也可以群起抵抗。他可以頻繁被說服,沒有臺階和面子這些虛無的東西。

五、戰略投資阿里的想象力

阿里巴巴戰略入股陌陌,持有20%的股份。從戰略上,阿里巴巴與到店通能否產生協同效應;從細節上,阿里巴巴對陌陌支付流程能否理順;從資本市場上,阿里巴巴在美股市場上所受到的熱捧能否延伸至陌陌;這都為陌陌上市後公司發展和股價走勢的想象力。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122257

波羅的海幹散貨指數再破千點 六年來12月新低

來源: http://wallstreetcn.com/node/211748

中國股市正洋溢著“買買買”的熱情,被視為經濟晴雨表和國際貿易先行指標的波羅的海幹散貨指數(BDI)卻再度跌破1000點。全球貿易低迷和A股的瘋漲形成鮮明對比。

波羅的海幹散貨指數,BDI,A股,中國股市

如下圖所示,2008年以來,從未有哪個年份的12月BDI像今年這麽低。

波羅的海幹散貨指數,BDI,A股,中國股市

這已經不是BDI今年第一次大跌。華爾街見聞此前文章提到:

1月初,BDI連跌9日,累計跌幅25%;
4月上旬,BDI連跌14天,創8個月新低,跌幅逾37%;
6月24日,BDI創年內新低,截至24日今年跌幅高達60%;
7月22日,BDI跌至2013年1月以來最低點,也創下了1986年以來最低7月值;
10月上旬,BDI重回1000點下方,接近金融危機以來最低點,BDI同比降幅高達約50%。

在全球經濟複蘇乏力的環境下,BDI大跌不算意外。今年10月,IMF再次下調全球經濟預期,認為全球經濟“複蘇仍在繼續,但疲軟且不平衡”。如下圖所示,兩年來共識增長預期仍未持續回升。

 
BDI,波羅的海幹散貨指數,GDP
 
在目前基本面疲弱的形勢下,A股持續飆漲令一些市場人士費解。缺少基本面支持的股市明顯存在風險。今日華爾街見聞文章提到,英國《金融時報》的報道亮出了“中國股市奔向泡沫區域”的標題,警告中國散戶無視數據體現的實體經濟加劇下滑風險。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122744

陌陌確定12月11日在納斯達克上市 阿里占股21%

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1209/148261.html

主打“陌生人社交”的陌陌即將登陸美國納斯達克,有報道稱是本周四(12月11日),也有報道稱是本周五(12月12日)。為了確定最終的上市時間,環球網科技聯系了陌陌公關部,相關人士稱陌陌IPO時間定於本周四。

\據悉,陌陌交易代碼“MOMO”,計劃公開發行1600萬股美國存托股(ADS) ,發行價為12.5美元至14.5美元。以發行價上限計算,此次陌陌上市最高融資約為2.32億美元。

陌陌實行雙層股票結構,在新的招股書中,陌陌聯合創始人、董事長、首席執行官擁有公司全部B類股,保留78%的總投票股。陌陌股票承銷商為摩根史丹利、摩根大通、瑞士信貸以及中國華興資本等。

阿里巴巴持有陌陌21%股份。陌陌董事會中目前有阿里巴巴一名現任和前任高管,陌陌也在與阿里巴巴在電商領域展開合作。

按照招股書私下出售部分規定,阿里巴巴與58同城將分別從陌陌購買價值5000萬美元和1000萬美元的A類股。

自稱中國第三大移動社交網站

就在前幾天,陌陌路演PPT曝光,披露將於12月12日納斯達克上市。此外在路演PPT中,陌陌自稱為中國僅次於手機QQ和微信的第三大移動社交網站,並提及陌陌將利用地理位置服務和技術及大數據分析能力,為用戶提供更多本地生活、購物和娛樂信息。

陌陌稱,在當前中國的社交網站中,自己跟新浪微博、微信、手機QQ都不同,有非常不同的定位,主要是針對陌生人群。

易觀國際分析師羅蘭向環球網科技表示,從移動社交用戶規模來看,陌陌僅次於QQ、微信,且在移動陌生社交領域,目前的用戶積累富有競爭力。

即使陌陌擁有大量的用戶規模,但在政策環境下轉型是必然。艾媒咨詢CEO張毅向環球網科技表示,陌陌抓住了用戶的某些痛點,形成了相關需求。在政策環境下,陌陌需要進行轉型,轉型速度決定未來生存速度。張毅所提到的“痛點”即陌陌之前標簽的“約會神器”。

來自易觀的最新數據顯示,2014年Q3移動即時通訊工具中微信排名第1,活躍用戶數為38584 .47萬人,占總使用時長的55.85%,其次是QQ,緊接著是陌陌,活躍用戶數為6430 .56萬人,占總使用時長的3.55%。

背後占股21%的電商巨頭阿里

從路演PPT可以看出,阿里巴巴是陌陌的最大機構股東,占股21%。陌陌董事會中目前有阿里巴巴一名現任和前任高管,陌陌也與阿里巴巴在電商領域展開合作。

背靠阿里巴巴這座大山,陌陌能好乘涼嗎? 張毅向環球網科技表示,阿里帶給陌陌的幫助並沒有陌陌帶給阿里的幫助大。如今的阿里缺少移動互聯網的入口,而陌陌則是這個戰略布局的重要產品。陌陌若能順利進行轉型,對阿里是戰略幫助,對騰訊是致命挑戰。

在國內騰訊微信一家獨大無人可擋,連擁有巨頭背景的易信、來往、米聊、飛信等同類產品都未能對微信造成實質沖擊,而陌陌則有機會成為其最大的競爭對手進行逆襲。

而羅蘭則認為,阿里具有商家資源優勢,地理位置是陌陌的強項之一,未來兩者的融合能為陌陌下一步開展基於LBS的營銷做支撐,對於雙方都能帶來業務的提升。

一般認為,移動互聯網的四大入口是:手機桌面、超級APP、應用商店、瀏覽器。現在,陌陌有可能成為超級APP,也可能進化為阿里在移動互聯網社交時代的救命稻草。

或借題炒作《少年不可欺負》

在陌陌上市前夕,一篇名為《少年不可欺》的文章,火爆微信朋友圈。19歲的普通少年發文指責優酷為陌陌科技制作、發布廣告片時,涉嫌抄襲他和幾個朋友利用氣球、照相機、GPS等裝置為地球拍照的經歷和成果。

一時間,少年得到了眾多網友的同情和媒體的關註,而優酷和陌陌則成為了道歉者。不過,有網友指出,陌陌的回複充滿人文關懷,而優酷的回複則有些潦草。少年文中指責的,主要是直接剽竊創意的優酷制作方,陌陌作為一個委托拍攝方,最後完全可以通過道歉和賠償解決事件,而不傷害到自己。這件事迅速發酵至數十萬甚至上百萬人討論,宣傳效果已經非常顯著。

也有網絡推手認為,陌陌是整個事件的最大受益者,這或許是陌陌的一次精心策劃的事件營銷。

該人士還表示,陌陌因為其基於陌生人交友的核心功能,被稱為“約會神器”,這一標簽造成了陌陌初期的爆發式增長。但陌陌自問世起就遊走在法律的邊緣,受當下凈網行動的影響,不轉型的結局或和快播一樣,早晚會面臨非正常死亡的結局。


回顧11月展望12月 楓葉資料室

來源: http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=6278882

11月是一個變天月,滬港通終於在1117日啟動,港股生態隨之大變。最終,恒指11月以長腳十字星作結,顯示市場一如預期沒有確實方向;但可以肯定,恒指牛市運行格局未變,且更以12個月移動平均線(紅線,目前處於23263點)作支持,勢頭算是頗強。

我們的港股組合,在11月主力按兵不動,因為南下的新資金沒有如市場預期般出現,令港股進入調整浪,我們只能觀察市場在滬港通開通後的新秩序。相反,儘管北上資金同樣沒有預期般的多,卻啟動了A股股民的購買力,這讓我們的A股組合繼9月後再一次上攻。

回顧11月,恒指在1117日高見24313點後,一路下跌,低點出現在1120日的23253點;全月上下波幅1060點。恒指11月份跌11點或0.05%,國指 11月則升389點或約3.62%MUPI則於11月升約2.13%,反映資金開始選擇性流入國指。

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展望12月,黃國英指出:『內地忽然減息……,港股近期低位不外23,250點,減息之後當然有一排也不會跌穿,去到23,600應該已經有不俗支持。以上次2012年減息經驗,相信仍有後著,很大機會一減再減,所以消化獲利盤之後,市勢再上升的可能性較高,較長期的策略,反而是等低位買貨。

入市目標方面,不必多心,跟春江鴨指引,集中在中資保險股。減息對中國宏觀經濟敏感板塊最好,這些股票一向低殘,不過不對稱減息,內銀股威力有限,而內房股長期已轉弱勢,自己亦有戒心,倒不如博股債齊升,拉動保險公司投資回報,概念簡單,而且爆發力亦夠勁。

近期在港美兩個市場的玩法剛剛相反,香港是指數欠勁個股厲害,所以要揀個股博,美國反過來是指數輾轉向上,八成股票卻拾級而下,主力揀個股put,策略上和財經新聞上所感受到的明顯不同。……綜合而言,最近應戰,並非如表面般容易,美股走勢由少數股份撐起已經有一段長時間,遲遲未回,就惟有用上述方法戰戰兢兢地頂住先。』

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林少陽則認為:『……近期港股的表現,確實令港股投資者極之無癮。正如滬港通開通之前,市場人士的普遍預期一樣,滬港通開通初期,北上的資金很可能多過南下的。縱然如此,相信亦不是很多投資者能事先預計得到,南北水的移動方向,竟然是如此的強弱懸殊。

資金的自由流動,變相給予投資者更多的選擇,除非投資者有選擇困難癥,否則在一般情況下,多了選擇總比沒有選擇好。因此,我們不應計較港股在今次的機制之下所帶來的短期變化與得失,在新的制度之下謀求對策。

……121日跌市成交急升至1,051億元,即使扣除平保公布配股誘發的交易,成交仍然在極高的1,000億元上下水平。按過往經驗,通常至少已到跌市中段,個別情況甚至可能會一跌到底。由於目前指數仍然處於徘徊區之內,衍生工具炒家暫時未分勝負,今個12月或是頗大波幅的一個月,投資者最好預先綁好安全帶,同時帶備驚風散,以應付過山車般的市況。然而,正如日前讀者Alberto君所指,目前上落市的最佳應對策略,是逆勢而為,熊入牛出。幸運的話,今個月可能又到選擇性吸納的機會。』刊於122

在我們(本人)看來,恒指11月以十字星暗燭收於23987點。以牛市運行格局推測,12月似乎會繼續缺乏方向,以繼續消化9月大跌所形成的24500點高原壓力;估計12月高低點,低點好可能仍會以24個月移動平均線(黃線,目前處於22931點)作支持,而高點則可能是245xx點。基於12月的假期情緒和年結心態,相信今個月的月結水位應該距離24000點不遠,但我們建議大家,積極將心神放在2015年的選股準備上,因為明年肯定會較今年精彩!

相關舊文:回顧10月展望11

2014-12-09工作日誌-CindyWang liu159159

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220102v9d4.html

今天整理中國生物制藥。首先把現金流量表摘錄完畢,然後做了杜邦分析,財務數據看起來比較友好。公司收入增長速度非常快,僅在2006年出現過下滑。凈利潤在2006年和2011年同比下降。毛利率波動不大,近幾年稍有下降,在80%上下波動。凈利率在20%上下波動,近幾年稍有下降。

從高管薪酬來看,業績評價可能以收入為核心,在2006年收入下滑的年份,高管薪資金額下降較多。其他年份之間保持一定增長。總體來說,薪酬比較豐厚。

分部收入也整理好了,從數據來看,2005年由於出售子公司中國科技,從而剝離了生物藥業務,其他年份業務構成沒有變動,藥品(主要是中藥現代制劑和西藥)收入占主營業務收入超過98%。

明天開始逐份閱讀年報,整理年度變動的原因等信息。

另外,需要mark一下的是今天股市的任性行為。看到下面這張圖:

2014-12-09工作日誌-CindyWang
今天的確值得紀念。作為一個剛入市的小散戶的俺,也在風口浪尖all in了一下,而今被大浪拍倒在沙灘上。不過倒覺得是一件好事,從八月份開戶到現在,一直在過好日子,也是該交點學費了。有一句話要時刻記著:當身邊的人都在討論股票的時候,就該考慮如何全身而退了。

恩,明天繼續努力工作!



2014-12-10工作日誌-CindyWang liu159159

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220102v9et.html

自公司上市(2000年)至2004年,公司產品類別包括肝病用藥、眼病用藥、骨科用藥,以及心腦血管用藥。2005年公司出售了山東正大福瑞達,也就剝離了眼病和骨科用藥兩大業務。

2004年,肝病用藥收入占總收入45%,產品包括降酶保肝、抗肝炎病毒、治療肝昏迷及退黃疸等肝病用藥系列。主打產品為甘利欣註射液和膠囊。眼科用藥收入占比39%,主打產品為潤舒滴眼液、潤潔滴眼液。骨科用藥主打產品為施沛特註射液。心腦血管用藥包括凱時註射液和普潤。

2005年,公司的產品大類包括:肝病用藥、心腦血管用藥、抗癌用藥、鎮痛用藥。

下面列示一下1998年至2004年占比較高的幾類產品:2014-12-10工作日誌-CindyWang

甘利欣收入占主導地位,天晴福星註射液上市以來增速很快,逐漸成為中藥產品之一。2005年剝離的眼科和骨科用藥2004年收入占比合計31%。

再看一下2004年和2005年產品大類占比比較:

2014-12-10工作日誌-CindyWang
2005年由於心腦血管用藥中包含了凱時註射液,收入占比上升很快。

今天是在春節前寫的最後一篇日誌啦,之後要回到學校上課並準備期末考試了。明年春天繼續來實習刷日誌啦~

 

 


重磅:核電的投資機會到底在哪裡 2014-12-12 俞興 倍霖山觀察 杉再起-倍霖山

來源: http://xueqiu.com/6525233368/33960387

電力行業概況

一次能源消費占比中,我國煤炭消費占比高達67%,遠高於全球的30%,石油天然氣消費占比遠低於世界均值,這是由於我國富煤、貧油、少氣的資源條件所致,此外我國水電、其他可再生能源消費占比與全球相當,而由於我國核電發展較晚,核能消費占比僅為0.88%,遠低於世界均值的4.42%,未來我國核能占比提升空間很大。





電力作為迄今為止運用最廣泛的二次能源,在國民經濟和居民生活中扮演了極其重要的角色,電力消費與GDP有顯著的正相關性,過去十年我國經濟特別是第二產業的快速發展帶動了耗電量的高速增長。伴隨著經濟結構轉型升級,耗電量占比超過70%的第二產業增速下降將使電力彈性系數小於1,耗電量增長將低於GDP增速,但我國經濟仍在快速增長,電力在電動車等新領域的應用將使其在更大範圍內替代一次能源。而從橫向比較來看,我國人均年耗電量僅約3500度,相比美日韓等發達國家仍有一倍以上的提升空間。因此預計我國電力消費仍將保持5%以上的增速。

電力來源方面,我國2013年全國發電量約為5.35萬億千瓦時,其中水電及可再生能源發電量占比約19.5%,與世界均值相當,核電占比僅為2.1%,遠低於全球的10.43%,更低於發達國家普遍超過15%的占比,因此我國核電占比仍有很大提升空間,核電發電量將長期保持快速增長。

全球主要國家核電發電量占比

全球主要國家核電站在建及擬建情況

綜上所述,伴隨著經濟結構轉型升級,耗電量占比超過70%的第二產業增速下降,將帶動電力彈性系數小於1,但我國經濟仍處於快速增長階段,人均耗電量遠低於發達國家,預計電力消費增速仍在5%以上。

與此同時,我國核電起步較晚,2013年發電量占比僅為2.1%,遠低於世界均值的10.43%,更低於發達國家普遍超過的15%,因此未來我國核電占比提升空間很大,結合電力消費量的穩定增長,核電發電量將長期保持快速增長。

核電行業概況

1、發電原理

核電站利用鈾核裂變所釋放出的熱能進行發電。在核島一回路反應堆壓力容器中,慢化劑使中子慢化成熱中子,熱中子轟擊濃縮鈾中的U-235原子核,發生受控的鏈式反應,產生熱能,冷卻劑將熱能帶至蒸汽發生器在二回路中產生高溫高壓的蒸汽,進而在常規島中推動汽輪機運轉,利用電磁感應原理帶動發電機發電。

核電站常規島發電原理及設備與火電站相同,而核島是核電站的關鍵部分,在核島反應堆中將核能轉化為熱能,而火電站將化學能轉化為熱能,之後則是相同的熱能轉為機械能,機械能轉為電能的過程。

壓水堆核電站原理圖

2、反應堆技術路線

反應堆可以根據冷卻劑和慢化劑進行分類,由於原料經濟性和路徑依賴等原因,目前全球大多數在運及在建核反應堆采用的是壓水堆技術,壓水堆使用濃縮鈾(U-235)作燃料,冷卻劑和慢化劑用加壓輕水(普通水),水在反應堆內不沸騰。而無慢化劑,可使用天然鈾(U-238)作燃料的快中子增殖堆仍處於試驗階段。

反應堆類型

全球在運堆型

3、核電發展路徑

1954年,全球第一個核電站奧布寧斯克在前蘇聯投入運營,裝機容量為0.5萬千瓦,核電站並網發電正式開始,美英法加等國紛紛大力發展核電,這一時期的機組主要為初創的一代機組,雖然在設計上存在缺陷,但卻證明了核能發電的現實可行性;

核電站在60年代中期至整個70年代取得了迅速發展,當時的背景是二代機組取得突破,相比一代機組在安全性和經濟性上都更勝一籌,此外1973年的石油危機使得法國、日本等依賴石油發電的國家受到重創,轉而大力發展經濟性占優同時能規模化運用的核電,目前世界上絕大多數在運電站均為二代機組。

由於1979年美國三里島核反應堆堆芯熔化及1986年切爾諾貝利事件導致民眾恐核,歐美提升了相應的安全標準,滿足這一標準的三代機組建造成本大幅上升,疊加80年代原油價格和電力需求下滑等因素共同導致了核電建設在80,90年代陷入停滯。

進入21世紀,發展中國家的能源需求迅速增長,日益嚴峻的環境問題也凸顯了核電作為清潔能源的優勢,核電建設逐步迎來了複蘇。2011年發生的日本福島核泄漏事故是其中的一個插曲,該事件引發了全球性的反核浪潮,部分國家承諾棄核,另外一些國家例如中國要求新建核電站按照全球最高安全標準進行建設,這將使三代機組成為主力新增機組,核電站建設成本將大幅增加。即便如此,核電由於其環保,穩定高效,成本低等優勢仍然成為大多數國家解決能源問題的必要選擇,預計全球核電建設在短暫停滯後將再次步入發展軌道。

核電歷史

在技術路線方面,一代機組證明了核能發電的技術可行性,二代機組在安全性和經濟性方面都優於一代機組,三代機組在安全性方面取得了進一步的突破,但在經濟性上不如二代機組,因此核電技術仍將在平衡安全性和經濟性的基礎上向前發展。

展望未來,熱中子堆使用的U-235僅占天然鈾的0.7%,其余99.3%均為U-238,目前燃料成本約占發電成本的26%,同時鈾礦價格處於低位,隨著需求穩步上升,預計鈾礦價格將走高,這在降低現有核電站經濟性的同時也將刺激以U-238為燃料的快堆技術的發展。往更遠處看,聚變堆具有能量巨大,原料無限,環保不產生放射性廢料等優勢,可控核聚變或許將是人類能源問題的終極解決方案,但受制於反應所需的可控性和超高溫度,這項技術離我們還非常遙遠。

因此U-235燃料的有限並不會成為核電發展的瓶頸,相反以其為燃料的慢堆經濟性降低將推動核電技術向前發展,雖然路途艱辛,時間漫長,但慢堆到快堆再到聚變堆的核電發展路徑仍然十分清晰。

4、核電優劣

與其他能源相比,核電具有環保高效、穩定可靠、成本低容量大、技術含量高拉動高端制造業等顯著優勢。

相比火電,核電是優質的低碳清潔能源。全球經濟增長帶動電力需求不斷增加,但也帶來了二氧化硫、氮氧化物及溫室氣體的排放、化石燃料缺乏、原料供應和價格波動大等問題,而中國作出的碳排放承諾很大程度上要由控制煤炭燃燒量來實現,這使得核電作為清潔能源的替代優勢非常明顯。此外核電還具有高效的特點,1000g標準煤,礦物油及鈾可分別產生8千瓦時、12千瓦時、24兆瓦時的電力,增加核電占比將大幅節省化石燃料和運輸費用。

相比水電、風電、光電及其他可再生能源,核電幾乎不受水風光等自然資源限制,穩定可靠的特性使其能夠成為基荷電站。同時核電單機容量大,發電成本低(僅高於大型水電),能夠滿足大負荷用電需求,配合抽水蓄能電站,核電也將具有調峰能力。因此在環境問題日益嚴重的今天,核電替代部分火電擔任基荷電站成為必然選擇。

最後,相比其他能源,核電固定資產投資規模大,對技術及設備的要求高,核電建設將帶來大量技術研發和高端裝備制造的需求,進而提升研發制造能力,推動經濟結構轉型升級。

溫室氣體排放量比較



機組利用小時數比較



不過,核電也有建造周期長,輿論壓力大等劣勢。

核電從前期規劃到投入運營普遍需要7-10年的時間,這對項目規劃能力要求很高,由於核電投資規模巨大,絕大部分資本開支來自銀行貸款,若發生項目投產延期,將產生高額的利息費用,推遲當期的現金流入,反應在現金流折現模型中則是分子減小,分母增加,顯著降低項目的內部收益率,這就是核電站對建設周期非常敏感的原因。

另外福島核泄漏事件發生後,民眾反核情緒蔓延,這一方面促進了技術進步,使核電站安全性得到提高,另一方面也增加了建設成本,降低了核電的經濟性。因此未來核電的發展仍將是安全性與經濟性的平衡,下面我們將分別探討這兩個方面。

三、核電的安全性與經濟性

1、核電的安全性

一代機組安全性較差,二代機組在安全性和經濟性方面都有了很大的提升,目前全球大多數在運機組屬於二代機組,由於三里島、切爾諾貝利、福島事故的發生,核電站安全性受到空前關註,由此產生的三代機組在安全性方面得到了進一步的提升。

核電站正常運行期間,電站周圍輻射量與本底環境無異,危險主要來自裂變後的高放射性乏燃料,如果不慎泄露出去,將會對外部環境造成永久性的損害,因此核電站的安全性可用堆芯損害及放射性物質釋放到環境中的概率進行衡量。在這一指標上,以AP1000,EPR為代表的三代機組相比我國目前主流的CPR1000二代改進型機組有了大幅提升。

核電站安全隱患主要來自自然環境、設備故障、人為操作失誤等因素。對於地震等自然環境因素,三代機組普遍采取提高設備強度,采用雙層安全殼等方式;而對於設備故障、人為操作失誤等因素的處理,AP1000和EPR技術分別代表了兩種不同的理念。EPR采用加法,通過增加新的安全系統來提高安全性,與此不同的是AP1000創造性地采用了非能動技術,用減法來提高安全性。其核心思想是在事故發生時采用重力、自然循環等自然力來驅動安全系統運行,減少泵閥、風機、柴油機等能動設備總量,降低因設備故障引發的安全隱患。非能動安全系統在事故發生時自動觸發,大幅增加了應急響應時間,降低事故情況下對操作人員的要求,因而也降低了因人為操作失誤引發的安全隱患。此外引入非能動安全系統派生出了設計簡化、系統簡化、工藝簡化、施工量和周期縮短等一系列因素,使得AP1000技術在提高安全性的同時也部分兼顧了經濟性。

2、核電的經濟性

三代機組在增加安全性的同時也降低了經濟性,而較高的經濟性是大規模商業化應用的必要條件,下面我們就以我國目前主流的CPR1000二代改進機組和未來發展方向之一的AP1000三代機組為代表進行探討。

在核電經濟性測算時需要註意以下四個影響較大的因素:

1)  投運後前三個五年的增值稅返還比例分別為75%,70%,55%;

2)  投運後所得稅實行三免三減半政策;

3)  從第六年開始征收乏燃料處置基金,征收標準為0.026元/千瓦時;

4)   假設電站建設資金中,債務資本占比80%,年利率6.5%,15年還本付息,故電站投運後產生的自由現金流能用來歸還銀行貸款,降低財務費用。

另外不考慮通脹、電價和燃料成本變化等因素。

目前主流的CPR1000機組由於前期投資金額低,財務費用少,投運後第一年的度電成本約為0.297元,略低於大型火電,遠低於風光等新能源,高於大水電,競爭優勢明顯,同時度電利潤高達0.12元,ROE超過30%,經濟效益顯著。

相比之下三代AP1000技術前期投資成本高,雖然使用壽命也相應延長,但財務費用增加的幅度更大,因此度電成本約為0.33元,高於CPR1000機組,ROE收窄至20%以內,但與其他能源相比仍具備較好的競爭力。不過由於AP1000技術采用了非能動安全系統和模塊化的建造方式,理想狀況下能將建造周期從五年縮短至四年,降低現金流折現模型的分母,一定程度上彌補因投資增加導致的經濟性下滑。

核電站持續運行期間







由上圖可知,在不考慮通脹,電價,燃料成本變化等不可預知因素,僅考慮增值稅、所得稅、乏燃料處置基金、財務費用這四個影響較大因素的情況下,可以得出如下結論:

1)度電成本隨著財務費用減少而下降,第六年因為乏燃料處置基金開始征收而短暫升高,之後再次下降;

2)度電利潤起初由於稅收優惠到期、征收乏燃料處置基金而有所下降,隨後由於財務費用降低而升高;單臺機組凈利潤變化趨勢與度電利潤一致;

3)項目初期ROE維持高位,隨後由於貸款逐漸償還,財務杠桿降低而下降,這是公用事業業務的特征,若想保持較高的ROE,需要大比例分紅或開發新項目以維持較高的財務杠桿。

    綜上所述,三代機組在安全性方面大大優於二代機組,但在經濟性方面有所削弱,目前主流的CPR1000機組有很高的經濟效益,三代AP1000機組經濟效益有所降低,但相對其他能源仍然具有較好的競爭優勢,從安全性和經濟性兩方面考慮,三代核電仍具備良好的發展前景。

四、我國核電發展概況

自1994年第一臺核電機組投入商業運營至今的20年里,我國核電取得了快速發展,目前核電投運機組約20臺,總裝機容量約18GW,在建機組約28臺,總裝機容量約30GW。13年核能發電量為1120億千瓦時,占總發電量的比重為2.1%。

由於我國富煤、貧油、少氣的資源條件限制,目前火電以煤電為主,然而煤電有燃燒熱值低,產生大量二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物等問題,綜合考慮國家的能源安全、環境的可承載性、碳排放承諾等因素,發展清潔能源替代煤電成為當務之急,然而現實情況卻是風光等新能源受資源受限、同時電源質量差、規模小,成本高,在相當長的時間內都只能充當補充角色。

水電由於其成本低,可大規模開發,大型調節性水電電源質量好等特點一度成為大規模替代火電的首選,然而根據十二五規劃,2015年全國常規水電裝機容量預計達到2.84億千瓦,水電開發程度達到71%左右,其中東部和中部水電基本開發完畢,西部水電開發程度達54%左右。也就是說大型水電雖然各方面條件都很好,但資源有限,開發程度已經較高,隨著13-15年以西南地區金沙江、雅礱江、大渡河流域為代表的大型梯級水電站投產結束,我國水電占比也將達到峰值,下一個水電投產高峰將在2020年左右,未來水電占比將逐步下降。

考慮到核電所擁有的容量大,不受資源條件限制,電源質量高,成本低,清潔環保等特性,大規模發展核電替代火電成為了必然選擇。從近期國家政策來看,今年中發布的《關於進一步加強大氣汙染防治的決定》計劃在15年建成40GW,在建18GW,17年建成50GW,30GW在建,而11月剛發布的《能源發展戰略行動計劃(2014-2020 年)》再次明確了2020年建成58GW,在建30GW以上的中期目標。考慮到核電5年左右的建設期,充足的廠址儲備,預計年底將有沿海核電項目獲準開工。根據行動計劃,未來五年需要開工40GW以上,而國內設備廠商年產能約為10臺,因此預計未來五年年均開工量為8臺左右,且分布較為均勻。







五、核電產業鏈及投資機會

核電從產業鏈角度可分為核燃料循環,電站施工及設備制造,電站運營三個環節。

1、  核燃料循環

核燃料循環可分為前端循環和後端循環兩個部分。

前端循環包括鈾礦開采、轉化濃縮和燃料元件制造。鈾礦開采出來的天然鈾約占燃料成本的50%。由於核燃料濃縮難度很高且產業具有國防方面的特殊安全要求,我國僅有中核集團擁有完整的核燃料循環產業牌照,其他如中廣核在海外獲得鈾礦資源後需委托中核旗下原子能及中核建中公司進行鈾轉化濃縮、燃料組件加工等相關服務。燃料組件加工還需要使用其他一些原材料,例如氧化鋯由於抗腐蝕性能好,熔點、硬度和強度高等特性,在核反應堆中被廣泛用做塗層材料。

後端循環指對從反應堆中取出的乏燃料進行處理,包括乏燃料的中間儲存、後處理、及最終處置等。中低放射性的核廢料如廢水廢氣等在經過處理後可以排放,但鈾燃料在經過充分裂變後會形成有上百種核素的乏燃料,放射性極強,衰變周期非常長,另外出於國防安全方面的考慮,也要對乏燃料進行保護和永久性處置。乏燃料從反應堆中取出後仍在進行衰變,會產生大量熱量,需要先儲存在核電站乏燃料池中,經過數年冷卻後運出進行後處理回收鈾資源,最終永久性處置。後端處理投資規模需達千億級別,工程量巨大,目前各國仍在探索,計劃建立永久性的大型核廢料處置庫。乏燃料處置基金由核電站投運後的第六年開始以每千瓦時0.026元的標準征收。

我國核燃料循環體系集中於中核集團內部,缺乏投資機會,下面主要對鈾礦進行分析。

天然鈾需求主要來自於核電機組,因此天然鈾的需求具有可預測性,一臺百萬千瓦核電機組每年燃燒25噸核燃料,需要185噸天然鈾,目前世界各地在運反應堆每年需要約6.6萬噸天然鈾。

從供給角度看,目前已知的鈾礦可開采資源分布極度不均,澳大利亞占31%,哈薩克斯坦占12%,世界上發展核電的國家中除加拿大、南非等少數國家可以自給自足外其余均需要從國際貿易市場中采購。





我國從20世紀90年代初開始發展核能,當時鈾的需求並不迫切,90年代中後期沿海核電開始大發展,鈾的需求量也穩步增加,截止2013年初,我國已知可開采資源共計26.55萬噸,國內13年鈾生產量約1500噸,需求量接近5000噸,因此我國是鈾礦的進口大國。

對此我國通過國內勘探開發,國外資源控制及國際貿易三條路徑保證鈾礦資源供給。

同其他礦產資源一樣,鈾礦資源總量也是不確定的,隨著價格上漲,勘探活動將增加,新的礦產資源將被開發,雖然我國已知可開采資源量很少,但根據預測,我國擁有大量的鈾資源儲備,內蒙古自治區二連盆地及其他地區具有預測潛在鈾資源兩百萬噸;此外中廣核及中核通過在哈薩克斯坦、納米比亞等地投資鈾礦來控制資源供給;最後不足的鈾礦將通過國際貿易補足,未來我國三條鈾資源獲取途徑可能各占三分之一。

從歷史價格來看,國際天然鈾現貨價格曾大幅波動,03年以後由於核電發展迅速,鈾礦需求上升,現貨價格大幅上漲,08年金融危機之後,鈾價開始下跌,10年有所複蘇,但11年的福島事故致使鈾價再度下跌。

展望未來,發展中國家特別是中國核電的快速增長將帶動鈾礦需求上升,加之過去鈾價長期低迷,鈾的勘探和開采放緩,預計未來鈾價將穩步回升。由於有轉化、濃縮、加工的時間限制,核電運營商一般在使用前三至五年采購鈾,現貨價格的波動短期對核電成本影響不大。

總體來說,核電快速發展將增加鈾礦需求,長期低迷的價格使鈾礦勘探活動受限,預計鈾礦價格將穩步上升,中廣核及中核旗下香港鈾礦上市平臺具備一定的跟蹤價值。然而從更長期來看,同其他礦產一樣,鈾礦價格的上漲將使勘探支出增加,鈾礦供給增長,同時也會刺激快堆甚至是聚變堆技術的發展,因此鈾礦長期將處於供需均衡狀態,鈾資源並不構成核電發展的瓶頸。

2、電站施工及設備制造

核電站建設具有技術含量高、資本投入大、政策牌照壁壘限制等特征,核電比其他行業施工利潤率高,但總體仍處於較低水平,我國核電站核島建設安裝工作絕大部分由中核建完成,中核建13年核電工程占營業收入的33%,利潤占比更高一些。

電站投資規模大,設備投資占比約50%,未來五年開工在40GW以上,考慮到設備國產化率提高後投資總額有所降低,未來五年設備總投資額有望達到3500億,此外近期國家主推的核電出口是一個不確定因素,不過由於中國在建核電占世界的40%,這部分出口增量並不大。

核電站設備大致可分為核島、常規島及輔助設備。常規島設備與火電相似,生產廠家基本一致,核電大發展將對火電設備構成替代,形成此消彼長的關系,因此常規島設備企業受益不大。

核島是核電站所特有的結構,根據建造周期可分為長周期和短周期設備。長周期產品以主設備為主,這類設備建造周期在24個月以上,主要包括壓力容器,蒸汽發生器,主泵等,三代技術的運用增加了安全性,也相應增加了主設備的市場容量。不過主設備建造周期長,一般在項目前期批準但未開工前便已招標,由於2011年停止審批前已有超過10個擬建項目完成招標,這部分訂單已進入主設備廠商的未結訂單中;同時未來五年年均8臺左右的開工數量距離09年15臺意向招標的歷史峰值仍有差距;最後以東方電氣,上海電氣等為代表的主設備廠商中核電業務占比均低於10%。因此主設備廠商受益於核電重啟的程度不大。

短周期設備情況與長周期不同,主要包括泵閥、電纜、鋼管等輔助設備及耗材,短周期設備由於建造周期短,一般在土建開始後招標,於兩年土建完成後交付,新核電項目從11年停止審批,短周期設備企業近兩年都沒有新增訂單,因此核電審批重啟後短周期設備廠商將率先受益,同時隨著在運機組的增加,耗材類產品需求也將穩步上升。然而我們需要註意的是,在未來五年的主力機型選擇中,由國核引進AP1000技術,進而消化吸收形成的CAP1400和中廣核與中核聯合研發的華龍一號示範機組還未開工建設,就算一切順利的話也要五年後才能建成,由於難以預料這一過程中的諸多問題,目前並不適合大規模建設。與此不同的是位於三門的首臺AP1000機組將於15年上半年投產,若各方面運行良好,設計固化及設備國產化率提高,未來五年新開工機組中AP1000預計將占一半以上。

華龍一號采用能動與非能動結合的安全系統,仍使用了大量短周期設備,但AP1000采用了非能動安全系統,由此派生出設計、安全系統、工藝、工期及施工量的一系列簡化,其最終結果是泵、閥、管道、電纜等輔助設備分別減少約35%、50%、60%,50%,如果僅考慮安全級水泵和閥門的話,減少量將在80%以上,因此AP1000機組的廣泛應用將使短周期設備使用量大幅減少。

綜上所述,核電站核島施工主要由中核建完成,施工業務利潤率較低,常規島設備與火電基本相同,此消彼長情況下並沒有顯著的投資機會。

核島設備對於設備制造廠商來說是一個增量,三代機組主設備價值量較二代機組大幅增長,然而長周期設備由於招標提前於開工,新開工機組訂單部分已反映在設備企業的未結訂單中,未來年均招標機組數量將低於歷史峰值,此外更為重要的是核島主設備由於其技術含量很高,制造企業一般為東方電氣、上海電氣等龍頭廠商,這些企業的核電業務占比不足10%,核電設備的複蘇對其拉動不明顯。

短周期輔助類設備在核電站開工後招標,設備企業新增訂單將逐漸恢複,耗材需求也穩步增長,然而需要註意的是,雖然我國核電技術路線仍有爭議,但從時間上考慮,華龍一號示範項目仍未開工,並不具備大規模建造的可行性。而首臺AP1000機組將於15年上半年投運,預計未來五年新增機組中AP1000占比將高於50%,由於AP1000采用了非能動安全系統,大幅減少了泵閥、管道電纜等輔助設備,使核電短周期設備企業業績有低於預期的風險。

自上而下分析來看,核電建造,常規島設備,核島長周期設備、短周期設備企業的整體板塊性投資機會均不明顯,但不排除在進口替代過程中,部分核電業務占比較高的企業通過更有競爭力的價格及多產品線擴張獲得快速發展的機會,而這需要進一步通過自下而上的分析仔細辨別。

3、  電站運營

核電站運營商處於核電產業鏈的核心位置,目前我國核電在運裝機容量約18GW,根據測算,09年附近開工的大量在建機組即將進入投產高峰,未來三年裝機複合增長率將高達35%,隨後在經歷兩年投產低谷後於2020年再度迎來投產高峰,同時由於稅收優惠及暫時不用繳納乏燃料基金,核電機組在投運初期盈利能力很強,核電運營商未來幾年將迎來快速發展。但需要註意的是首批引進機組如三門AP1000,臺山EPR受到技術服務費用高、設備國產化率低、首次建造工期長導致投資超預期等因素影響,核電成本相對於火電的競爭優勢有所減弱,而政策上允許采用技術改進或升級、創新或國產關鍵設備的首批核電機組上網電價可高於核電標桿電價每千瓦時0.43元,但不得高於當地燃煤機組標桿上網電價,因此需要密切關註運營商爭取到的最終上網電價。

從競爭狀況來看,核電站對安全運行具有特殊要求,設計建造具有技術難度高,資金成本大、人才稀缺且流動受限等特點,市場進入壁壘很高,目前國內僅有中廣核、中核及中電投獲得授權擁有商業核電站控股權,國核未來可能與中電投進行整合,此外引入民間資本預計將以參股的方式進行,因此目前中廣核與中核控股裝機占比超過90%的雙寡頭競爭格局將長期保持。

因此在核電審批重啟,在建項目逐步投產的大背景下,核電運營商將是受益最為確定的板塊,同時核電站盈利能力強,行業競爭格局穩定的特性將使核電運營商可能具備良好的投資價值,為此我將單獨撰文分析。

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