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歡聚時代（YY.US)營收凈利增速放緩 曹津離職

本帖最後由 jiaweny 於 2015-5-12 14:56 編輯 歡聚時代（YY.US)營收凈利增速放緩 曹津離職 作者：雷建平 歡聚時代（納斯達克證券代碼：YY）今天發布財報。財報顯示，歡聚時代第一季度營收為11.503億元，比上年同期的6.663億元增長72.6%；凈利2.27億元，環比下降了39%。 歡聚時代首席執行官李學淩稱：Mobile YY、YY音樂和娛樂應用等業務的增長動力在今年第一季度繼續體現，Mobile YY單月活動用戶數量達到近3400萬人，同比增長71%左右。 李學淩透露，來自Mobile YY業務的營收同比增長近400%，這主要是由於付費用戶數量增長219%和每位用戶平均營收增長54%。 “Mobile YY業務營收約占第一季度音樂和娛樂業務營收24%，前一季度這一比例為14%。” 在李學淩為YY業界稱贊的同時，有一些情況需要註意，盡管每年第一季度是傳統淡季，但這個季度是YY營收同比增長首次低於80%的季度，凈利同比增長也大幅減緩。 歡聚時代凈利環比大降39%，也為其上市以來最大環比跌幅。這一切均說明，在歡聚時代高速增長多年後，其業績可能會進入到相當穩定的階段，過去那樣的高速增長或不再存在。 YY Q1營收11.503億元 同比增72.6% 640.webp.jpg (97.24 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度凈營收為11.503億元（約合1.856億美元），比上年同期的6.663億元增長72.6%。歡聚時代第一季度凈營收的增長，主要由於來自互聯網增值服務的營收增長。 歡聚時代第一季度來自互聯網增值服務的營收（包括來自於在線音樂和娛樂、在線遊戲、在線約會、遊戲直播及包括會員計劃在內的其他來源的營收）為11.08億元（約合1.792億美元），比上年同期的6.421億元增長73%。 歡聚時代第一季度互聯網增值服務營收的增長，主要反映了付費用戶人數的增長。 YY娛樂Q1營收5.901億元 同比增54% 640.webp (1).jpg (102.54 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度來自在線音樂和娛樂的營收為5.901億元（約合9520萬美元），比上年同期的3.831億元增長54%。歡聚時代第一季度在線音樂和娛樂營收的增長，主要是由於付費用戶數量同比增長57.6%至1,585,000人，但被每位用戶平均收入下滑2.4%部分抵消。 歡聚時代第一季度在線音樂和娛樂服務每位用戶平均收入同比下滑主要是由於移動為整體音樂和娛樂服務營收貢獻加大。 YY Q1遊戲收入2.317億元 同比增29% 640.webp (2).jpg (111.67 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度來自網絡遊戲的營收為2.317億元（約合3740萬美元），比上年同期的1.803億元增長了28.5%。 歡聚時代第一季度網遊營收增長，主要反映每位用戶平均收入增長和網絡遊戲數量增長。 歡聚時代第一季度網絡遊戲每位用戶平均收入增長24.3%，至486元，而付費用戶數量則達到47.7萬人；在線遊戲總數為229款，同比增長64.7%。 歡聚時代第一季度來自在線約會業務的營收為1.318億元（約合2130萬美元），比去年同期的730萬元增長了1699.3%，這一增長主要是由於付費用戶數量增加433.3%到19.2萬人以及每位用戶平均營收同比增長236.8%到687元。 歡聚時代第一季來自其他互聯網增值業務（主要包括在線約會、遊戲直播、會員計劃）的營收為1.572億元（約合2540萬美元），比上年同期的7130萬元增長120.3%。 歡聚時代第一季度來自遊戲直播的營收為5500萬元（約合890萬美元），比上年同期的2360萬元增長了132.5%； 歡聚時代第一季來自會員訂閱計劃的營收為6170萬元（約合1000萬美元），比上年同期的4340萬元增長42.3%，這一增長反映歡聚時代會員數量比上年同期增長24.8%至106.2萬人。 歡聚時代第一季度來自網絡廣告業務的營收為1450萬元（約合230萬美元），比上年同期的2420萬元下滑40.1%。 YY Q1成本6.727億元 同比增112% 640.webp (3).jpg (91.41 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季營收成本為6.727億元（約1.085億美元），比上年同期3.17億元增112.24%。 歡聚時代第一季度營收成本的增長，主要由於收入分成和內容支出增長至4.118億元（約合6640萬美元），高於上年同期的1.79億元。 歡聚時代第一季度帶寬支出為1.296億元（約合2090萬美元），高於上年同期的6310萬元。 YY Q1毛利4.775億元 毛利率42% 640.webp (4).jpg (82.23 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度毛利潤為4.775億元（約合7700萬美元），比上年同期的3.493億元增長36.7%。歡聚時代第一季度毛利潤率為41.5%，低於上年同期的52.4%。 這一下滑主要是由於更多用戶自創內容的變化，這些自創內容包括音樂和娛樂服務、其它分享收入的互聯網增值服務以及對網絡遊戲直播的投資增加等。 YY Q1費用2.341億元 同比增61% 640.webp (5).jpg (97.52 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度運營支出為2.341億元（約合3780萬美元），比上年同期的1.452億元增長61.2%。歡聚時代第一季度運營支出的增長，主要由於公司研發支出和銷售與營銷支出的增長，它們均符合公司整體業務的增長。 YY Q1運營利潤2.442億元 運營利潤率21% 640.webp (6).jpg (86.42 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季度運營利潤為2.442億元（約合3940萬美元），比上年同期的2.05億元增長19.1%。歡聚時代第一季度運營利潤率為21.2%，上年同期運營利潤為30.8%。 YY Q1凈利2.27億元 環比降39% 640.webp (7).jpg (102.43 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代第一季凈利潤為2.27億元（約合3650萬美元），比上年同期的1.836億元增長23.6%，比上一季度下降了39%。歡聚時代第一季凈利率19.7%，低於上年同期的27.54%。 截至2015年3月31日，歡聚時代所持有的現金和現金等價物總額為6.762億元（約合1.091億美元），短期存款和限定短期存款總量為33.083億元（約合5.337億美元）。 歡聚時代第一季度來自於業務運營活動的凈現金為3.289億元（約合5310萬美元）。 歡聚時代董事兼執行副總裁曹津離職 640.webp (8).jpg (59.19 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 14:52 上傳 歡聚時代今日在財報中披露，由於個人原因，曹津先生已經提出了辭去公司董事職務的要求，同時還辭去公司執行副總裁職務，這些辭職於2015年5月1日生效。 財報還披露，根據公司董事會近期批準的兩項在公開市場回購上限達1億美元美國存托憑證的計劃（分別於2014年5月4日和2015年3月5日由公司董事會批準），歡聚時代至今天為止已回購約1.695億美元的美國存托憑證，每股平均回購價為54.82美元。（來源：雷帝觸網） 格隆匯聲明:本文為格隆匯轉載文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺，並未持有任何關聯公司股票。

章魚TV會成為體育領域的YY嗎？

章魚TV創始人張旋

“8月份收入100萬元，明年這個時候將做到1000萬元，漲得非常快。體育主播模式大有可為。”章魚TV創始人張旋告訴i黑馬記者，章魚TV2015年初正式獨立運營，半年時間，月收入即達到百萬級，證明主播模式是比現有視頻網站和垂直體育網站的廣告、會員收入模式更具有爆發性的商業模式。

確實，已有成功的先例。

美女主播產品YY語音2009年推出，2011年收入即達5285萬元（月均超500萬），2012年收入超2億元。現在以YY語音為核心產品的歡聚時代已成為中國最賺錢的互聯網公司之一。而以美女主播為核心商業模式的9158也於2014年在香港上市，市值一度逼近百億元。2015年3月，另外一家重要的美女主播模式公司六間房以26億元的價格賣給宋城股份。

2015年8月6號，優酷土豆召開了自兩家公司合並以來最大的一次大會，據業內人士告訴i黑馬記者，這是優酷創始人古永鏘為了一個人辦的大會：古永鏘挖了原來騰訊的高管負責自頻道，準備砸100億元扶持自頻道主。據i黑馬記者了解，所謂的自頻道下一步就是做直播。

顯然，曾是耶魯大學高材生的張旋已看到體育主播市場的爆發：章魚TV除了月入過百萬外，體育主播數量已超2000人，C端日活用戶過300萬，是體育主播領域的領先者，“在國內做體育主播這個模式，我們是第一名，第二名跟我們差得非常遠。”張旋說。

此前，章魚TV曾獲IDG、晨興兩輪投資。而據張旋透露，章魚TV C輪融資已快結束，金額在億元級別。

上線不足1年，章魚TV為何能成為體育主播這個風口領域的冠軍？張旋緣何有信心保持這種領先優勢？

獨步行業的網頁P2P視頻加速技術

i黑馬記者此前曾廣泛采訪YY、9158、呱呱視頻等美女主播模式的平臺，發現其模式最大的成本之一是帶寬。

呱呱2006年7月上線，很快同時在線人數就破了2萬人，當時呱呱創始團隊沒錢加服務器，客戶端P2P技術還沒成熟，只好眼睜睜地看著項目死掉，直到2008年他們利用客戶端P2P技術開發了呱呱客戶端，才把成本降下來，走上盈利道路。而YY創始人李學淩以前做狗狗和多玩的時候，公司購買帶寬都是以5M為單位，最多10M為單位地買，做YY語音的時候，即便采用的是客戶端P2P加速技術，第一次就購買了50M的帶寬，並且以後都以G為單位購買。

1987年生的張旋，卻很有自信章魚TV在帶寬上比這些前輩大牛們要節省很多。這個比例甚至能達到90%。張旋的自信並非沒有根據。他確實是技術天才，且有成功經驗。

張旋本科學的是計算機專業，2009年從清華大學畢業後，全額獎學金入讀美國耶魯大學。2010年，還在耶魯上學時，張旋和同學做了這樣一個項目：如何利用P2P技術在網頁里給視頻加速。結果，他們找到了突破性的辦法。原來迅雷、暴風也能做P2P加速，但用戶必須要裝客戶端（聰明的用戶一般不會主動安裝），而張旋的這項技術則可以在網頁里，在用戶毫無感覺的情況下實現了視頻加速和帶寬節省。

“（這項技術）美國都沒有，就感覺要發財啦。”張旋笑著說，視頻網站向來燒錢，帶寬成本很大，都是數以億計。“我們能幫它們節省一半以上，（他們）稍微給點錢就挺多了。”

2011年，張旋帶著這項突破性的技術回國創業，創建了世界最大的網頁點對點視頻加速系統。國內主流視頻網站，比如優酷、搜狐、騰訊等，通過使用該系統，每年總計節約帶寬成本超過一億美金。張旋淘到了人生第一桶金。

手握網頁P2P視頻加速系統這個技術核武器，張旋心里很有底氣——基於對帶寬的高效利用，章魚TV跟YY、新浪體育等直播老前輩比，在同等成本條件下，提供給用戶更高清、更流暢、更低延遲的交互直播體驗，無疑為獲得大量觀眾的親睞打下堅實的基礎。

差異化專註有力量JIYU

 張旋靠售賣網頁P2P視頻加速技術實現財務自由後, 並沒有滿足。 “那時候每天在想，怎樣才能真正做一件對行業有影響的大事。” 張旋說。由於服務客戶的原因，張旋對視頻領域有了更加深度的思考。最終選擇從體育直播切入，體現出張旋在商業上的敏銳。

在視頻領域，理論上有兩類跟視頻相關的平臺——類優酷土豆模式，類YY和9158模式。通過比較,張旋更看好YY和9158模式。

優酷土豆模式2005年在中國出現，但直到2015年，四大視頻網站——優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻都還在虧損，核心原因是帶寬和版權成本太高，廣告和會員費收入又不能產生足夠的盈利。這點，張旋在服務這些視頻網站的過程中看得很清楚，他敏銳地意識到，這中間更多的是資本和資源的整合，適合創業公司創新的空間不大。

而YY模式自2008年萌芽，2012年崛起，四大代表平臺YY、9158、六間房、呱呱，一直悶聲賺大錢，其中YY2014年的凈利潤就超過11億元。此外，2012年IDG曾投了張旋200萬美元，IDG也是9158的投資方，IDG對秀場的商業模式很了解，對張旋選擇體育主播模式有影響。

再者，張旋就曾是YY的深度用戶，像他這樣的80後、90後，都是打著遊戲、買著QQ秀過來的，他們已被各大網絡巨頭培養了這樣的付費習慣——不會為廣告付費，不會為會員費付費，但會為自己的情緒和感情付費，為自己的羨慕嫉妒恨付錢。

不過，張旋也很清醒，他知道，不可能再做像YY、9158、六間房、呱呱這樣的美女主播模式，這已是大紅海，YY的一線美女主播的“轉會”價格已達上千萬元，對於一家創業公司來說，單純地照搬是沒有出路的。他由此想到一個創新點，把體育比賽和主播結合在一起。

體育是一個更廣闊的市場，如果能複制YY的商業模式，即使付費率只有美女主播模式的一半（美女主播模式涉及曖昧的灰色地帶，比較暴利），但用戶群比看美女主播大幾個數量級，這樣的收入也比廣告和會員費模式高很多。

體育與主播天然結合。一場比賽，它本來就有解說員，以前是離用戶很遠的明星主播，比如黃健翔、劉建宏。剛開始大部分網站的體育直播節目沒有主播，張旋研究發現，有個用戶，他非常喜歡某個主隊，利用風雲直播（章魚TV母公司平臺）平臺，播出一段主隊的比賽直播，自己擔任主播進行解說並和發彈幕的用戶聊天，雖然只有幾百個人看，但頻道觀眾非常活躍，幾百人的房間跟幾萬人的房間發的彈幕數一樣。張旋隱隱的感覺到，體育主播是顛覆性的，因為主播跟用戶對話，交流從單向變成了雙向，看似微小的改動，卻從本質上徹底地改變了傳統的溝通方式。

體育主播模式，很像YY模式，卻又正好是一個藍海。如上文所說，YY和9158，為了漂亮的財報，必須確保現金流業務不容有失，在美女主播模式上打得不可開交；從未來布局看，YY最重視的直播領域是遊戲、在線教育，9158則是線下KTV和在線醫療，呱呱和六間房賣給光線和宋城後，更專註在秀場模式上，跟光線和宋城的傳統娛樂產業打通，已無暇拓展新領域。而像樂視體育、虎撲體育、新浪體育等垂直體育平臺則更依賴於廣告和活動變現模式，對於體育主播模式還“霧里看花”。

抓住一個機會，全力以赴捅破天，這是創業公司的優勢。2014年下半年，張旋將公司大部分人力（100多人）投入到章魚TV上來，據i黑馬了解，其實虎撲體育2014年曾有一個團隊做體育直播的創新，但直到現在還只有10來個人，在虎撲里算邊緣業務。大公司業務創新最大的難題是，創新團隊怎麽爭取到公司的資源和老板的註意力，而像章魚TV，體育直播是張旋的全部，他此前拿到的晨興創投的上千萬美元投資和即將到賬的上億元投資，必將全部用來做這個事情，集中優勢兵力，成功的概率要比YY們和樂視體育們高很多。

數字說明一切。章魚TV APP2015年春節後上線，4月份禮物系統上線，帶來近20萬元的收入，5月份30萬，7月份60多萬，8月份100萬。

得主播者得天下

如果我們解析YY模式會發現，其最核心的競爭力之一就是美女主播的運營。章魚TV能保持體育主播模式的領先，也得益於其在體育主播的運營上保持領先。

張旋早在2012年就開始探索怎麽讓看體育直播的用戶提高付費率——加一些互動性的產品，是不是能提高付費率呢？張旋嘗試把彈幕這種產品第一次應用在體育直播領域，後來還推出了競猜、投票等產品，由於沒有主播配合，用戶參與度很高，但付費率很低。

“競猜、投票、彈幕是一種工具，如果你只有工具而沒有主播，就等於一輛車失去了發動機，跑不起來。我們之所以2014年下決心做主播，就是為了解決這個發動機的問題。”張旋說，章魚TV在體育主播的運營上已形成自己的套路。

首先，找到優秀的個性化主播。

優秀的體育主播必然選擇最優秀的平臺。當章魚TV將自己定位為國內最好的體育主播直播平臺，且提供從技術、資金（工資和分成）到運營服務的全方位支持，必然能吸引到最優秀的體育主播。比如章魚TV很快將和前國腳徐亮，臺球女皇付小芳、九球新生代掌門人陳思明簽約，還邀請了知名大V留幾手跨界主播。現在，章魚TV的簽約主播已經超過2000人，每天有400多位主播播出，每天申請做主播的人數超過150人。

除了花錢簽約明星主播，從粉絲中選拔是章魚TV很重要的挖掘主播的方式。張旋告訴i黑馬，對於很多體育鐵桿粉絲來說，能夠解說一場比賽，本身就是他們的夢想。章魚TV早期到虎撲、百度貼吧等體育愛好者社區去挖掘個性主播，在愛好者中形成口碑相傳。今年伊始，章魚TV就在全國六大賽區舉辦了解說大賽，通過大賽造聲勢，選拔了很多的優秀主播。當然，章魚TV也會從YY等平臺上挖掘懂體育的女主播過來。一個懂球的女主播在章魚TV的價值會遠遠高於在YY的價值。

經過沈澱，章魚TV已形成了自己的主播風格：專業性、逗逼性和傾向性，只要占了兩個必火。一個主播既專業又有傾向性，把對方罵得狗血淋頭，有一大堆人喜歡；或者主播不專業，但他既逗逼又能煽動情緒，也會吸引一批看熱鬧的球迷；專業的女主播會很受歡迎。

對章魚TV而言，如果每一個優秀主播都能把一個細分群體的個性化需求滿足到極致，那麽擁有成千上萬個性化主播的章魚TV將足以改變整個體育直播的格局。

其次，不要讓主播被罵跑了。

與美女主播模式不同，體育主播很容易“出師未捷身先死”——新主播被罵跑了。因為體育主播的個性化特征，即使一個資質很好的體育主播，剛上章魚TV時，也很難被所有用戶都喜歡。不喜歡的用戶就可能用這樣那樣的方式來“黑”主播，主播想屏蔽都屏蔽不過來，大部分主播會受不了。  

章魚TV給出的解決方案是，一個主播上線，先小批量地把粉絲導給他，這些粉絲會根據主播的特性——專業、逗逼、拉仇恨類型進行留存，喜歡這個類型的留下，不喜歡的離開。平臺再導入一批新的粉絲，慢慢地主播會找到幾十個忠實粉絲，形成一個有氛圍的直播間，有了自己的房間管理員。這時，再多的用戶進來也不怕，因為主播周圍都是喜歡他的粉絲，不喜歡主播的人也不容易搗亂。慢慢主播就會變得堅強，他知道有一些人罵他，但還有一部分人挺他，雖然罵他的人遠遠多於挺他的人，但他天天和粉絲泡在一起，他的感受就是90%的人都在挺他。章魚TV平臺就是要盡量讓主播有被認同感，因為只有主播覺得自己受關註，才能以更好的狀態帶領用戶互動，調動用戶情緒。

最後，讓主播賺到錢。

無論是簽約優秀主播還是讓優秀主播因為良好的平臺氛圍留下來，核心都是為了讓主播賺到錢——給平臺、給自己賺到錢，如果這個不實現難以為繼。

章魚TV已摸索出了一套根據主播的特點做適配，以發揮最大“錢效”的辦法：比如有的主播解說球賽就是在說這場比賽的彩票怎麽買，他特別適合帶粉絲玩虛擬競猜；有的主播偏專業性，他賺錢的主要方式就是答題；逗逼型的主播，就是帶動用戶的情緒，引導用戶用互動道具來宣泄自己的情緒。

可以想見，後續章魚TV會一邊給善於賺錢的主播導入更多的用戶，另一方面也會拓展更多的個性主播，比如長尾的運動項目——健身、滑板、街舞等。健身教練可以一邊播放自己之前的教學視頻，一邊對觀看視頻的用戶進行互動指導，會帶來新的收費點。長尾運動項目是章魚TV獲取新的版權內容，與在線體育巨頭博弈的依托，也是未來收入中最具想象力的部分。

要把二次創業的動力，放在個人的野心上。而非技術上。

個性化這個點，還是點一下。因為章魚的核心模式，就是找很多個性化主播，滿足個性化的用戶。從而比傳統媒體有更好的體驗。否則，大家會覺得奇怪，優秀的主播不就是黃健翔，劉建宏嗎？

版權聲明：本文作者許妙成、楊文歡，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

YY註冊用戶數破10億 五年增長10倍

9月21日，歡聚時代公司宣布截至2015年7月底，旗下產品YY語音註冊用戶數量已突破10億人。從用戶數量角度看，YY語音已與Google和Facebook等共同躋身全球互聯網公司第一梯隊。歡聚時代公司CEO李學淩表示，這意味著公司的業務發展已踏上一段新的征程，未來將繼續在網絡互動領域提供創新的服務。

早在2008年，YY語音從遊戲用戶的應用需求出發順勢出爐，並在同年就已突破30萬人同時在線。作為國內第一大遊戲語音通訊平臺，YY語音一路領跑，2010年用戶數量超過1億人，增長率高達823.1%。同年，歡聚時代公司快速定位移動應用市場，推出國內第一款支持“多人語音”的手機軟件——YY語音手機版。

根據YY之前公布的統計數據，截至2014年底，YY語音註冊用戶數量為8.6億人左右。到2015年7月底，YY語音註冊用戶數量更是已突破10億人，日活用戶已超過1.22億人。這一數據表明，在最近半年的時間內，YY語音新增1.4億用戶，用戶增長率達到17%。據行業數據顯示，全球用戶數達到10億量級的互聯網公司，此前有Google、Facebook、騰訊等。

另據歡聚時代公司不久前發布的2015年第二季度財報數據顯示，截至2015年6月30日，YY語音中在線音樂和娛樂付費用戶數已達182.5萬人，在線遊戲付費用戶數達42.8萬人，在線交友的付費用戶數達23.3萬人，會員人數已增長至107.3萬人，YY語音手機版的月活躍用戶也已超過3400萬人。

版權聲明：本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

“最大娛樂直播平臺”YY里的江湖網絡主播背後的金主

2015 年11 月16 日，重慶江北觀音橋步行街，一名網絡主播在街上尋找行人，現場進行訪談直播。（視覺中國/圖）

皇族天賜到直播平臺的一個月里，刷出去的禮物就超過了1000萬，許多YY主播從屌絲直接逆襲為土豪，以至於天賜離開YY三年後，仍有不少主播還在講述著天賜當年的故事。

主播最重要的成名機會就是YY官方每年舉行的年度娛樂盛典，評選本年度最優秀的網絡主播。評選的方式也很簡單，“看誰刷的錢多”，因此這也被YY用戶評價為一年一度的燒錢大賽。

超一線主播利哥曾給主播們培訓，教他們與土豪相處的方法：“不要一看到土豪就坑，要先成為朋友，可以主動一點，加加人家的微信，給人朋友圈點點贊，沒事陪人家打打遊戲。”

十萬主播、百萬主播、千萬主播……從網絡直播間里傳出來的消費數字，一次又一次刺激了人們的神經。

2016年被稱為“網絡直播元年”，越來越多的人參與到這場狂歡中，娛樂明星、創業領袖、中國富豪、草根網紅……網絡直播已經成為繼博客、微博、小咖秀之後興起的又一絕佳“吸粉利器”，也是更加簡單粗暴的網紅變現平臺。

在號稱“中國最大的綜合娛樂直播平臺”YY直播間里，每天高峰時間有三四千個主播同時在線，但能夠生存下去的寥寥無幾。

直播間里到底發生了什麽？為什麽有的網絡主播很能賺錢？供養主播們的金主到底是哪些人？誰才是網絡直播世界里的真正操盤手？

皇族天賜帶來的改變

YY直播的前身叫YY聊吧，當時是一個只有聲音，沒有視頻的時代。如今YY的超一線主播畢加索、李先生、利哥都經歷了那個時代。

聊吧最早的娛樂方式有兩種，一是罵戰，二是打網絡電話。罵戰有五種方式：另類MC、套詞、散嗑、MC和說唱。幾個方式名稱雖不相同，實質都是喊麥——伴著音樂，用即興說唱的方式表達情緒，被稱為中式rap，“不過比rap要土得多”。

還有一種娛樂方式，就是打網絡電話，主播在直播時打騷擾電話以達到逗樂的效果，不過如今已經被YY官方明令禁止。李先生就是打網絡電話的代表人物。

李先生本名李賢良，他從2011年的聊吧時代一直火到了現在，是YY上公認的常青樹。李先生出生在農村，YY聊吧開播不到兩個月，李先生就做到了過萬人氣。慢慢火了起來的李先生，漸漸感覺當網絡主播“這件事可能能成”。當時，也不知道從哪來的勇氣，和朋友借了7000塊錢，買了電腦和話筒，幹起了網絡直播。

2012年，李先生是最早一批做視頻直播的主播，當時他的收入來源還不是刷禮物，而是出售直播頻道的VP（頻道總管理）和黃馬，VP與頻道的OW（所有者）有基本相同的操作權限，而黃馬是全頻道管理員，在頻道內享有踢人、禁言等一系列特權。

那時候，整個YY都沒有什麽人刷禮物，主播們的禮物貢獻榜上，很少能夠破萬，直到皇族天賜來到了YY娛樂，一切都發生了改變。

皇族天賜是一個很隱秘的網遊玩家。“是天賜救了YY娛樂。”一位YY的前員工回憶說，就是從他進軍YY娛樂後，讓YY直播進入到消費時代。

那是在2012年4月，一個叫風流天子的ID出現在YY各大直播間里，見人就刷禮物，“幾乎每個大主播直播間都要刷上幾萬塊錢”。一時間這成為YY最重磅的新聞，後來人們才知道，這個風流天子其實是皇族天賜的小號，而皇族天賜曾因在《征途2》中，率領皇族公會，第一個統一了十國而在網遊界名噪一時。據當時的玩家估算，皇族天賜在《征途2》中至少投入了1000萬人民幣。

李傑在YY娛樂直播里玩了5年，是一個小公會的OW（所有者）。在他的記憶中，正是天賜讓這些潛伏在直播間里的人民幣玩家，感受到了直播間所帶來的那種“畫面”，或者說“存在感”。

皇族天賜的到來，讓直播間一下子變得很熱鬧。他每進一個直播間，所有的遊客都會在公屏上狂刷，“歡迎天賜哥”，主播更是一頓“跪舔”，“歡迎天賜哥，把我們天賜哥抱上麥序”。臨走時，主播們還要交代粉絲，“大家記得點一點天賜哥的關註”。甚至有MC（喊麥的人）專門為天賜譜寫麥詞，來頌揚他的“豐功偉績”。

李傑統計過，皇族天賜到直播平臺的一個月里，刷出去的禮物就超過了1000萬，許多YY主播從屌絲直接逆襲為土豪，以至於天賜離開YY三年後，仍有不少主播還在講述著天賜當年的故事。

2012年7月，狂刷了兩個多月後，天賜宣布在YY平臺組建皇族公會，並開始大量收購直播頻道，壟斷了YY幾乎所有的人氣主播。

李先生也在此時加入了皇族公會，他離開河北老家，在廣州見到了傳說中的天賜，“天賜哥是一個性情特別溫和的人，感覺他對很多東西都不在乎。”對李先生來說，印象最深的還是天賜的慷慨——李先生除了自己後臺的禮物收入，天賜每個月還會給他15萬元的生活費。

在廣州的那段日子，他們過著紙醉金迷的日子，“晚上都是開著跑車去泡吧，一個晚上就要花費兩三萬”。

公會間的戰爭

皇族公會獨步YY平臺的日子並沒有太久。《征途2》中另一位實現了十國一統的玩家——china公會的老大寶哥，也從《征途》轉戰YY，在直播平臺成立了china公會，形成了一股對抗皇族公會的勢力。

一年多時間里，兩大公會戰爭不斷，每逢惡戰時，管理層必然動員起幾乎所有的家族成員，由數十個國王（YY會員的最高等級，購買國王第一月需首付12萬元，六個月後需每月續費2萬）帶隊，幾萬人身披同樣格式的家族馬甲聚集到藝人直播間，通過對刷禮物來一決高低。

那時候看土豪刷禮物，參與公會之間的戰爭，成了YY直播平臺上最主要的娛樂項目。

與別的平臺不同，圍繞著YY直播平臺，周邊建立了一個強大的輿論傳播體系。YY直播間里，有一種專門講述直播平臺八卦的主播，被稱為八卦主播。他們以爆料YY名人的八卦為生，內容有真有假，類似YY世界里的新聞評論員，幾乎每個大公會都會有那麽一兩個一線的八卦主播，公會間的許多戰爭就是由他們挑起。

除此之外，YY直播平臺官方也有一個新聞報道的即時平臺——Y閱，一旦出現新聞事件，Y閱就會自動跳窗，提醒遊客前去觀看：誰在直播間里，又開了一個國王；或者哪個“土豪”又給某個主播連刷了幾十萬禮物等等，都會成為Y閱上的熱點事件。

與此同時，獨立於YY平臺之外，還存在著大量YY八卦網站。在這些網站創辦的微信公眾號上，時常可以看見一些點擊量超過了10萬+的八卦新聞。

在YY強大的輿論場中，關於土豪的八卦反倒成了最吸引眼球的資源。一個YY八卦新聞的微信公眾號上，打出來的廣告語就是：“你想知道天賜的真實身份嗎？”

正當眾人正在看兩大公會之間的好戲時，2013年，皇族天賜對外發表聲明，即將退出YY，解散皇族公會。

皇族公會內部的高管曾在一次直播時透露，天賜解散皇族可能和一個人的離開有關。這個人就是皇族公會的副會長，名叫風流夏天。風流夏天並不是什麽傳說中的土豪，而是廣西來賓一家企業的出納，名叫張旭。2012年到2013年間，張旭挪用了公司近2000萬公款，其中一部分給主播們刷禮物了，還有一千萬借給了YY平臺上的朋友，最後被判刑15年。

天賜離開後，娛加公會接收了絕大多數皇族公會的主播，而娛加公會的OW（擁有者）歪歪魚成了新一代神豪。2014YY年度比賽中，歪歪魚刷出了1173.087萬，占據土豪榜的第一名。

燒錢大賽

對於一個公會的OW（擁有者）來說，沒有能比制造一個一線主播更能證明自己的實力。女主播文兒就是歪歪魚的代表作，在他精心布局下，不知名的二線主播文兒，憑借2014年的最佳女歌手的稱號，正式進入一線主播的序列。

打造一個主播的主要手段，就是“刷錢”。何寶曾在YY負責過直播平臺的運營工作，在他看來，刷錢看似一種簡單粗暴的炒作方式，實際上也暗藏了一些技巧，“最重要的是刷的時機”。

平時來說，刷錢主要集中在官方活動期間。每周YY官方都會舉辦一些類似搶周星、搶頭條的活動，每一次比賽都是一次提升影響力的機會。

2013年年初，是如今的超一線主播畢加索職業生涯最為低落的時期。直播期間，他向自己的財團提出，能不能給他搶一個頭條，被對方當場拒絕，場面十分尷尬。恰巧這一幕被一名叫縱橫迦葉的土豪撞見，他給畢加索發消息，告訴他搶頭條自己會幫忙。

萬萬沒想到，第二天縱橫迦葉為畢加索豪刷了26萬，創下了搶周星的最高紀錄。畢加索和縱橫迦葉都成為當時的熱門話題。

主播最重要的成名機會就是YY官方每年舉行的年度娛樂盛典，評選本年度最優秀的網絡主播。評選的方式也很簡單，“看誰刷的錢多”，因此這也被YY用戶評價為一年一度的燒錢大賽。

年度盛典比賽的結果，不僅將決定主播們來年的地位，也將決定各個土豪在直播平臺的地位。有時候，年度盛典的籌備時間長達一年。參賽前，主播都會與各個土豪商量，看看每個人都願意為自己投入多少錢，估算出自己的實力。公會則需要制定各種戰略，公會之間也會進行合縱連橫，建立起各種攻守同盟。

不參賽的OW和主播也沒法閑著，年度比賽對他們而言也是一場賭局，大家會被迫下註。如果賭贏了，那麽來年獲勝者將會通過一些方式進行回報。一旦輸了，那麽將會得罪獲勝的一方。

李傑在2015年年度盛典時，就給李先生刷了幾萬塊錢，後來畢加索以折合人民幣2800多萬的票數打敗了李先生，獲得了最佳金牌男藝人的獎杯，刷新了網絡直播界的收入紀錄。年度盛典過後，李傑所在公會的主播被畢加索點名封殺，他還拒絕任何來自該公會主播的連麥。

YY娛樂事業部的劉潔也曾經歷過年度比賽，“所有人的精神都是緊繃的”，各大公會通宵開會，有一次她給一個OW打電話，對方說等一下，我們這邊開個會，晚點給你回過去。等到第二天她上班時，對方還沒散會。

年度盛典的遊戲規則就是“第一名擁有一切，第二名什麽也不是”。李先生有一個外號，叫“千年老二”，4年年度盛典，他拿了三個第二名。

“這就像看足球，如果每年都輸，無論是粉絲，還是支持你的財團都會漸漸失去耐心。”李先生說。

直播間里的潛規則

目前YY里分為星級公會、金牌公會、普通公會。三種公會的差別是，只有星級和金牌公會才可以用禮物提取現金。

一位曾經在YY專門負責公會業務的工作人員透露，三年前，YY直播平臺上簽約的金牌公會才兩三百個，當下這一數字已經膨脹了十倍，到達兩三千個，“這個數字是不確定的，因為流動性比較大”。

公會的數量突飛猛進，但是YY直播平臺的遊客數量卻在急劇下滑。李傑明顯感受到了這種趨勢，2013年YY的周年慶期間，有100萬的在線觀眾，而到了2016年，這一數字銳減到50萬。

與此同時，一個詭異的現象是，土豪的數量、主播的數量卻在與日俱增，每一天都不斷有熱錢湧入，大主播的禮物貢獻榜被越炒越高，“十萬塊錢扔進YY，連響聲都聽不到”。

一些老玩家發現了其中的規律，所謂的土豪，最後都利用自己的知名度做起了生意，他們從消費者轉型為了從業者，最典型的代表就是一個名叫葉無道的主播，這名微博認證為SCC超跑俱樂部成員（SCC的會員一般是豪華超級跑車的車主）的網絡主播，直播最大的特點是偶爾入鏡的豪車、豪宅。

更多土豪轉型成了公會的OW或者股東，娛加公會的歪歪魚、藍雨公會的打發時間、IR公會的一人哥等，都屬於這類路數。

YY里土豪層出不窮，5年來無論線上線下，李傑都接觸了不少土豪，但實際上他並不敢相信他們，“土豪很多都不靠譜”。他曾經幫一個在YY上消費近千萬的土豪打理公會，最後這個人就“閃現”了，“閃現是YY平臺的發明，專指土豪突然消失”。還有不少土豪選擇“上山”，也就是狂刷了一段時間，突然沈寂了。

“主播這個行業看起來沒有門檻，其實門檻在里面。”畢加索說，主播這個行業最考驗一個人的情商。李傑最看重的也是主播的情商，“其實你會發現，YY上最火的幾個大主播都沒什麽才藝，但是個個情商都很高，他們能和土豪們處成朋友。”

YY直播間里最火的是兩類主播，一類是脫口秀，另一類是喊麥。實際上，絕大多數時候，主播就是和遊客們嘮嘮嗑，而且以講葷段子為主。

表面上看，主播們靠動動嘴皮子就能獲得上百萬元的收入，實際上線下需要花費好幾個月經營關系。像畢加索和利哥這樣的大主播，幾乎每天晚上都有應酬。而且，每年年度盛典結束之後，許多主播都會停播一段時間，到全國各地拜謝比賽中幫助過自己的土豪。

超一線主播利哥曾給主播們培訓，教他們與土豪相處的方法：“不要一看到土豪就坑，要先成為朋友，可以主動一點，加加人家的微信，給人朋友圈點點贊，沒事陪人家打打遊戲。”

比起男主播，女主播的情況更為複雜，“男的和男的還能處成朋友，但女主播要與土豪平等交流幾乎是不可能的”。

和土豪相處，還有一條彼此默認的底線，就是不能曝光土豪的現實身份，甚至不能去打聽，利哥就知道一個原則，“如果他們不說，一般我們也不問”。

八卦主播李黑龍曾觸犯過這條底線，他爆出了藍雨公會OW“打發時間”的真實身份，結果被YY官方以泄露他人隱私為由暫封了直播間。當時，“打發時間”是YY上新崛起的一代神豪，狂刷了好幾千萬，一度被盛傳為某省首富的兒子，最後被證實只是河北白溝一家普通文化公司的老板。

李潔的微信里也加了不少OW，她發現一般OW都會刻意包裝自己。有一個OW經常在朋友圈曬一些奢侈的場面，“在海邊度假啦，和閨蜜做指甲啦，但我見過她，朋友圈里的那個人根本不是她本人”。最讓李潔難以忍受的是，有些OW還沒自我介紹，上來第一句話就是“我有好幾家公司已經上市了，我玩YY就是為了娛樂”。

與OW相比，主播們則現實得多。小主播想要和大主播連麥，“先來幾組1314”（即幾組價值人民幣131.4元的禮物），如果想要某個主播的聯系方式，“先刷幾組666”。

主播與主播的交往是一個更複雜的人情世界。畢加索在直播間每天都會收到一個邀請，“過去YY流行在直播間過生日”，現在除了生日，還有周年慶和首秀，周年慶是開播的紀念日，而首秀是轉會紀念日。

畢加索一臉愁容地告訴南方周末記者，5月份他已經隨了40萬元禮金。

（應受訪者要求，何寶、李傑、劉潔為化名）

YY直播更名YY LIVE，品牌升級的同時戰略變了嗎？

麻策 2016-06-23 13:28

i黑馬訊 6月23日消息，YY直播昨日宣布品牌升級為YY LIVE，並隨之推出YY LIVE直播無限合作計劃，以及包括個性藝人、跨界文化、明星夥伴在內的多元化內容生態布局。

YY 從一個語音傳輸工具，演變為娛樂直播平臺，從秀場模式到泛娛樂直播領域，依靠其“平臺、公會、主播”生態產業鏈，實現了營收增長。根據歡聚時代公布的2015年財報數據，在線音樂及娛樂業務的營收達33億元人民幣。

對於此次品牌升級，YY LIVE強調將持續創造優質內容的基礎上，不斷開拓內容需求，實現直播內容的裂變提升。

YY方面認為，直播平臺完美的內容生產模式結構應該是金字塔型，大眾化的UGC是底層，專業指導下的UGC，也就是PUGC作為中堅層，高質量定制化的直播PGC則構成了頂層。YY從早期的群體UGC生態，正逐漸朝PUGC生態進化。

YY LIVE相關負責人表示，YY LIVE將繼續專註高品質泛娛樂直播，以此為核心向用戶推出更多的PUGC內容——專業扶持的自由演出。

今年來，直播熱潮湧現，YY秉承上述理念提出了“內容生態決定勝負，內容生態在PUGC上見高低”的觀點。據悉，PUGC能夠在內容產量、內容品質、生產成本等維度上達到一定平衡，滿足當前市場上用戶各種娛樂需求。

另據YY LIVE透露，其將推出一款命名“YY LIVE直播機”的全高清編碼直播盒子。這個盒子重量為2KG，采用4路1080P同步無損傳輸、H.265編碼標準、4G/WIFI多鏈路隨時切換，號稱“可以替代一輛3噸重的直播車大部分功能”。

此外，知名藝人吳宗憲宣布將在YY LIVE帶來中國首檔超小型英雄冒險直播節目《冒險趁“憲”在》；華策娛樂宣布和YY深度合作一部IP年度古裝大劇；芒果娛樂也將和YY一道開展藝人培育和直播PGC合作的直播藝人培育新模式；同時，PPTV聚力傳媒則宣布了聚力和YY LIVE之間跨平臺資源整合戰略合作，不但涵蓋影視劇，綜藝，體育直播，還將推出Livestudio產品，與網絡直播結合互動。

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投過YY的聯基金邱浩說，映客不是直播的未來

石惠 2016-06-24 18:22

從2007 年入行算起，邱浩是做早期投資的老人了。他歷任晨興創投副總裁、創新工場合夥人，9年間，參與投資過YY、樂視、蜻蜓FM等明星項目。但邱浩極少出現在媒體上。他在創新工場做了三年合夥人，網上甚至找不到一則李開複和邱浩同框出現的消息。

去年，他離開創新工場，創辦聯基金，不到一年時間里，募集資金3億人民幣，投出十多個項目，主要參與PreA輪和A輪的投資。聯基金的LP包括順為資本的雷軍、YY的李學淩、英諾天使基金的李竹，以及一些上市公司的CEO，如東方網力董事長劉光。

“這個時代資本相對豐富，給了年輕人和我這樣相對年輕的人一些機會。”70後邱浩說。“我從創新工場出來，核心原因是我對做基金有自己的一套想法，希望有一個的平臺去試試看。”

邱浩的打法是，在所投項目里扶植一兩家百億人民幣乃至百億美金的公司，那麽即使其他項目都失敗了也沒關系。他的賽道也非常明確，主要分三條線：互聯網醫療；偏直播的社交；VR、AR和智能機器人。

以下為邱浩的口述，根據創業家&i黑馬采訪內容整理，有刪減。

口述： 聯基金創始人 邱浩

映客尚不是最佳直播產品形態

很多投資人不敢投社交，可能是覺得今天微信已經占據了大家這麽多時間，社交是不是已經沒機會了。其實，有的人群的社交需求還沒有被滿足。比如特別年輕的，15-20歲人群，他們朋友圈大多是父母、長輩，這不是他們熱愛的社交圈子；另外四~六線城市的農村和小城鎮年輕人群，他們朋友也很少。這些人都需要認識大量新朋友。

微博在過去一年半里，並沒有做什麽特別新的東西，但它的活躍度上來了。可見人們去發現新朋友，找到共同話題的需求是很強烈的，這個需求是微信不能滿足的。在已有的社交平臺，微信也好，微博也好，你會發現你幹的無非是發信息、貼照片、評論這三件事。你想想，我們真實的人和人的社交關系，難道就是我在他辦公桌前貼一個紙條，他也給我貼一個紙條，他貼張照片，我在上面贊一下嗎？不是的。我們一起聊天，吃飯，看電影，年輕人在一起玩真心話大冒險，這才是真正的社交行為。

如今，手機功能強大，帶寬普及，模擬很多實時場景是不難做到的，實時社交的需求是可能被滿足的。我認為，下一代社交會是實時視頻社交。

微信作為日活幾個億的產品，不可能為了日活幾百萬、幾千萬的產品改變它的屬性。它可能在社區上有各種擴展，以及各種資本化、變現的過程。所以，必然會有一個新的社交平臺出來，可能是騰訊出品，也可能是其他創業者出品。現在很火的映客談不上是真正的社交軟件。但它起來的速度，讓各大巨頭都覺得不可忽視，必須跟進。

在PC上，秀場已經發展很多年了，排名第一的是YY，走到今天以映客、花椒為代表的手機秀場，有幾個變化。

一是人群變了，原來PC秀場的人群偏二三線、甚至三四線，有點接近網遊人群，屌絲加土豪。而今天的手機秀場，主流的年輕人在看，或自己播自己，人群的量也比以前大。另外也有大量長尾的視頻出現，比如全民直播。

現在的直播平臺，都還沒有完成社交沈澱，它的關系是一對多，廣播式的。如果沒有社交沈澱，用戶是沒有任何忠誠度的。今天我玩映客，明天就玩別的。這是擺在所有直播軟件面前的挑戰。像映客、花椒，因為它排名靠前，有新用戶增加的紅利，有一些自然流量，所以它的數據看上去不錯。

現在的直播平臺，都長得差不多，排名第一、第二的非常強大，但越強大越會被它自己最強大的部分束縛住——每個月進來的流水很大，稍微一動，可能流水就會降下來。9158的產品10年不變。我小時候，類似秀場的模式，在線下到處都是：夜總會里三四線的小明星唱歌、跳舞，土豪上去送花籃。可你發現，這些後來都消失了。

今天做得最好的老大，我相信它們會持續過得很好，但不代表它能夠突破到真正的層面。越是後來者越有能力探索新的產品形態。51vv是針對中老年的視頻直播社區，它不以秀場為主產品形態，是去中心化的。

直播現在還談不上決出勝負，甚至一段時間里可能前100位都能活下來。直播本質上是在人群里做流量變現。PC時代，直播就是一個流量變現的工具，本身不太具有自我吸引流量的能力。為什麽YY是PC時代最大的直播平臺，因為它從語音工具起來，有大量的用戶群。老牌的直播平臺9158就很差，它沒有自己的流量來源，它靠買流量變現。

現在，新一批直播平臺各自有流量來源，做美女的，做遊戲的……形成了一定品牌，加上一定的運營手段，就能掙錢。但哪一家能建立起所謂的實時社交行為，哪一家才是我們看好的，真正想找到的平臺。

真正的直播不是秀場，它是能夠滿足孤獨的人陪伴的需求：可能有幾萬個直播間，每個直播間里有三五好友聊天、遊戲。但這樣的產品也面臨挑戰，它缺乏頭部內容去吸引流量——幾個好友聊天，旁人不會知道他們有多好玩，不會來圍觀。

真正的直播產品形態最後怎麽實現，是挺複雜的過程：一方面，你要有一個社交產品能接住湧進來的人流，讓一部分沈澱在社區里，常常來玩。另一方面，你要有頭部內容，吸引原來不太了解的人進來。像映客的頭部內容做得很好，為了保持頭部內容純粹性，長尾部分就會弱一些，這是比較難協調的東西。

暴風魔鏡、蟻視、Oculus都會死掉VR、AR和智能機器人，我們歸在一條線。這是我看好的另一個投資方向。

VR是一條特別長的跑道，它會產生顛覆性的變化，它滿足了人類瞬間移動的願望，而且給產業帶來了巨大的要求。像WMD生產最高端的GPU，可能只是滿足了HTC Vive最低端的需求。

我預測VR未來會分成兩大陣營，就像iOS和安卓一樣。

一個陣營是跟PC相連的VR。就像今天的HTC Vive是跟PC相連的，PC里有很強大的GPU，有比較完整的一套定位體系，能提供相對封閉的一套系統，類似蘋果系統。像HTC Vive有一個類似App Store的VR應用商店。一套HTC Vive加上PC，需要花費近2萬塊錢。它們提供的是比較昂貴的、完整的體驗。

另一個陣營是圍繞谷歌Daydream協議，提供手機插頭式的VR，就像當年的安卓系統一樣。我覺得一年之內就會出現專門的VR手機，個子可能很大，賣得很貴，1萬塊錢，里面有專門跑這些VR的GPU、CPU，適應高分辨率，高刷新率。同時配合一個位置偵測系統，這里重要的不是VR眼鏡，而是手機和位置偵測設備，這兩塊是比較重要的。

我們投什麽呢？基於PC的VR體驗店將會是其中一個主流方向。中國城鎮化的過程中，大量商業綜合體產生，以HTC Vive為代表，會帶起新一波VR體驗店熱潮。手機VR的玩家必然是一些主流手機廠商，三星、華為、小米、魅族等。它們的手機會支持安卓的Daydream協議。

第二條線是定位和位置偵測，這是我們重點投的方向。HTC Vive如果沒有位置偵測，你只能看東西，不能進入，你不知道自己的頭和手在什麽位置，你的體驗永遠是殘缺的。

至於暴風魔鏡、蟻視、oculus，我認為它們都會死掉，因為它不屬於這兩條線。一體機可能會讓位於用手機，相比買一個1萬塊錢的一體機，你會選擇買一個1萬塊錢的手機，因為手機還可以幹別的。

我們看了不少VR的項目。投了淩宇智控，一個90後團隊，他們擁有全球獨有的定位技術，我認為它未來會成為VR的主流廠商。我們特別喜歡這個團隊，雖然很年輕，但配置非常完整，也很快建立起技術壁壘。他們有超乎年齡的成熟，又充滿信心和熱情。這代創始人更接近現在矽谷的一些創始人。我毫不猶豫地追投他們，原來只讓我們投10%，最後我們投了1200萬元，占了15%。

投對最一流的公司就持續跟下去。

聯基金是一個精選性的基金。投二十幾個項目，即使大部分都失敗了也沒關系。只要里面有一兩家，成為百億人民幣、甚至百億美金公司，我們就成功了。我們的打法是把力量集中在我們認為最重要的公司上面，花大量時間做投後管理，幫助它們成功。一個基金，最好能夠追投像騰訊、阿里、谷歌等最一流的企業。你發現了它，就跟住它，陪它一直走下去，不斷加磅，有多少錢就投多少錢，這個策略直到今天都是對的。

作為投資人，投後管理主要做三件事。

第一，在我們熟悉的領域，參與討論公司戰略方向和產品方向，這是最有價值的部分。你比創始人看得多，會站得更高一些。

第二，我們要做幫創始人keep focus。創始人走著走著，遇到障礙可能走偏，而投資人是站在500米高空看，你會告訴他目標是那兒，歪了把他扶回來。

第三，當啦啦隊，永遠告訴創業者，你行的，沒問題，太厲害了。特別在他困難的時候。比如全域醫療這個項目，當我們幫助創業者確定方向後，就是keep focus。人的情緒總有起起落落，全域醫療的老大，年過五十了，他不爽的時候，我們就聊聊天，表達我對他的信心，類似心理安慰師。我們很多時候甚至要扮演聯合創始人的角色，這要花很多時間，所以被我們投資還是比較幸福的。我2007年入行，做早期投資，是我的工作興趣也是業余愛好。我花很多時間跟創業者交流，我不覺得這是擠占生活。

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YY投資人：前100家移動直播不會死，有美女有流量就能賺錢

石慧 2016-06-28 08:57

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網易告YY侵權3年後一審勝訴 遊戲與直播格局早已物是人非

圖/視覺中國

每經記者 張斯 實習記者 宗旭

每經編輯 盧祥勇

耗時三年之久的網易訴YY遊戲直播侵權案終於有了結果。11月13日，廣州知識產權法院對該案作出一審判決，被告華多公司（YY直播運營主體）停止通過網絡傳播《夢幻西遊》或《夢幻西遊2》的遊戲畫面，並賠償網易公司經濟損失2000萬元。

不過，案件背後的利益糾葛或許沒有這麽簡單。相關業內人士向《每日經濟新聞》記者指出，YY其實不僅僅是單純的播夢幻西遊，而是通過別的方式挖這些大人民幣玩家（業內稱“大R”）在他的平臺上消費，網易必須還手。同時記者梳理發現，起訴背後或存在網易為旗下直播平臺爭取利益。

起訴了YY直播，但網易並不排斥直播。對於網易來說，直播仍是推廣旗下遊戲的重要渠道。一位歡聚時代高管表示已經接到網易遊戲部門的要求，希望不要下架網易相關的遊戲。也有業內認為，由於起訴是3年前的行為，對如今的導向性仍需觀察。

網易起訴的真實意圖

在本案件當中，雙方爭論的焦點是遊戲直播的版權歸屬問題。網易認為《夢幻西遊》屬計算機軟件作品，遊戲運行過程呈現的連續畫面屬於類似攝制電影創作方法創作的作品，被告竊取其原創成果，損害了其合法權利；而YY則辯稱，網易公司並非權利人，涉案電子遊戲的直播畫面是玩家遊戲時即時操控所得，而且遊戲直播是在網絡環境下的個人學習、研究和欣賞，屬於個人合理使用。

最終，廣州知識產權法院認為，YY侵害了網易公司對其遊戲畫面作為類電影作品之著作權，判決YY直播停止通過網絡傳播遊戲畫面，並賠償網易經濟損失2000萬元。

記者梳理發現，從網易首席執行官丁磊在財報電話會議上的回答和業內人士的分析來看，遊戲用戶之爭是最初網易選擇起訴的重要原因。此前，丁磊在提到為何起訴YY侵犯《夢幻西遊》知識產權時表示，YY在直播網易《夢幻西遊》的時候，不僅插播大量廣告，而且還通過廣告將觀看《夢幻西遊》直播的用戶導流到一個網頁遊戲上。網易認為，該款遊戲質量差，傷害到了喜歡《夢幻西遊》的用戶。但由於交涉未果，於是啟動了起訴程序。

另外一位不願具名的業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時進一步指出，《夢幻西遊》是一款生命周期非常長的傳統回合制遊戲，“大R”用戶高度集中且對網易整個公司的收入貢獻極為可觀 ，類似傳奇之於盛大。當初YY其實不僅僅是單純的播夢幻西遊，而是通過別的方式挖這些大R在他的平臺上消費，所以網易必須還手，而還手的方式就是版權限制。

而值得註意的是，從2014年起訴前後雙方發布的公告顯示，網易的目的並沒有那麽“單純”。2014年9月，YY直播運營團隊發布公告禁止YY直播平臺主播及公會在其他平臺有直播行為。此後，有YY女主播到網易CC直播演出，YY再發禁令，而網易針鋒相對曬出十分具有吸引力的招募聲明。同年11月，網易發出公告表示，期間歡聚時代（YY直播和虎牙直播母公司）從未獲得過網易公司關於直播的任何授權。不難猜測，網易收回直播權的行為也是在為自己的CC直播平臺吸引玩家。

歡聚時代高管：將上訴

然而三年之後網易的直播平臺並沒有進入到國內一線梯隊，行業環境也已經發生變化，遊戲直播成為了直播行業的新風口。歡聚時代董事長兼代理CEO李學淩也在財報分析師會議上表達了同樣觀點，他認為當前的判決結果與目前行業發展的大趨勢背道而馳，“如果說三年前，直播行業更像是遊戲產業的周邊行業；三年後，直播行業已經變成遊戲行業核心戰略的一環。”

該案一審判決結後，版權的風險對以遊戲語音起家的YY影響有多大？根據歡聚時代發布的2017財年第三季度財報顯示，報告期凈營收為人民幣30.923億元，比去年同期增長48.0%，主要得益於流媒體直播服務營收的增長。第三季度流媒體直播服務營收第三季度同比增長60.4%，至人民幣28.716億元，其中來自於YY直播部門的流媒體直播業務營收為23.192億元，來自於虎牙部門的流媒體直播業務營收5.524億元，YY直播和虎牙為媒體直播服務營收的大幅增長做出了貢獻。

從以上財務數據可以看出流媒體直播服務對於歡聚時代未來發展的重要性，不過此次訴訟案件一審判決結果並沒有影響到歡聚時代的股價。第三季度財報發布後，歡聚時代股價大漲破100美元，截至發稿，市值達到67.20億美元。

“YY起家雖然是靠YY語音，但是YY直播已經成為一個綜合類的直播平臺，不再單純靠遊戲輸血。”互聯網產業觀察家張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如此表示，一審判決對於YY的影響並不大。

速途網遊戲事業部總經理王佩進一步指出，當下直播平臺百花齊放也是因為每個直播平臺定位有差異、內容側重，擁有自己的獨家資源，比如說主播等。

不過一直以來，遊戲廠商和遊戲直播平臺都是夥伴關系而非敵人，遊戲直播對於中國遊戲的發展，對於遊戲品牌的推廣、傳播和用戶教育也有著不可代替的作用。在李學淩看來，目前遊戲行業已經發生深刻變化，從以前的自己遊戲發展到遊戲電競，下個階段可能更像電視綜藝，“超過10倍的用戶，實際是以看綜藝的心態來看遊戲的直播反饋。”在他看來，“今天是遊戲行業的研發公司更需要直播支持的時候。”

在上述財報分析師會議上，虎牙直播CEO董榮傑表示，公司會積極上訴，也希望二審法院根據遊戲直播行業新的發展趨勢做出公正的判決。董榮傑還表示，已經接到網易遊戲部門的要求，希望不要下架網易相關的遊戲。

對話曹津：我為什麽離開YY做“小葫蘆”？

麻策 2018-02-01 08:46

年初，上海。小葫蘆年度盛典。曹津第一個上臺演講，這是他卸任多玩總經理、離開YY兩年多後的首次公開亮相。

你可能沒有聽過曹津。過去他為業內所知的身份是YY聯合創始人、虎牙直播創始人。他有著成功的創業經歷，但為人低調，不愛拋頭露面。他對產品力有一種執著的信仰——覺得“日常業務當中各種各樣的困難，最終都是靠產品力說話”。

2015年5月，曹津離開了他參與創建的“直播帝國”，於次年下半年重新出發。在直播這個拼殺慘烈的行業，他選擇躲開槍林彈雨、炮火叢生的核心戰區另辟蹊徑，從服務切入為主播賦能。按他自己的話說，叫做“幫他們去賺更多的錢，幫他們去圈更多的粉”。

小葫蘆最早是一個南京的團隊在做的直播輔助類的OBS插件。曹津告訴創業家，他很早就跟這個團隊有接觸，“覺得切入點很好，感興趣，於是就參與進去了”。這個項目真正系統性地做大就在曹參與進來之後。

根據官方的說法，它如今已經發展成為基於大數據和人工智能的數字化藝人服務平臺，可以為主播和公會等提供包括內容生產、管理、數據統計、價值分析、商業化等全方位的服務。

曹津在盛典演講中提到，截至2017年底，有超過100萬專業主播使用小葫蘆直播工具。他強調，這些使用小葫蘆的主播平均開播時長是7.8個小時。在這個行業，開播時長很大程度上決定了專業程度。

此外，他還公布了另外一些數據用於證明這家公司的發展速度之快。比如，“月活主播數超350萬”、“日存儲數據高達600G”。其還稱，小葫蘆已經成為中國最大的直播工具庫。

對直播，曹津有很多獨到見解。他認為直播不是行業，而是一種收入手段。從商業價值來說，他覺得“直播藝人的商業價值還沒有被很好地挖掘出來”。“在朝著精細化運營方向走的時候，其實他們（主播）是需要很多輔助能力的。”曹津告訴創業家。其中，幫主播輕松地賺更多的錢是很重要的一環。

為此，小葫蘆推出服務產品“聚寶盆”。簡單理解，這是在主播和廣告主之間搭建起的一個低成本、高效的“橋梁”。據曹津介紹，該產品收錄了中國最多的主播資源，結合大數據分析、人工智能，為廣告主提供標準化、精準的主播投放系統，內容形式輕松、有趣，投放效果千人千面。

“增加主播收入，讓主播活得更滋潤，這些都是對行業有幫助的。這是做加法的東西，不碰觸平臺任何利益。”曹津說。“你會發現，其實主播接了廣告，開播時長、粉絲互動反而是增加的。”

在他看來，讓內容的生產者活得更好勝於一切。目前，各直播平臺對此種“插播小廣告”的行為保持默許態度，尚處嘗試階段。

小葫蘆現階段最大的尷尬在於外界對其數據真實性的質疑。這種質疑直指曹津跟虎牙、YY的關系，認為作為第三方機構小葫蘆發布的行業榜單有失公允。

“我們又不指著榜單賺錢。”曹津對此不以為意。“這些東西我覺得都不重要，你解釋也沒用，你說啥呢？最終是產品說話，我覺得當數據能夠形成服務價值的時候，大夥兒就能接受了。”

曹預測，隨著資本推動，2018年直播平臺會迎來又一輪的洗牌，同時可能“會有2-3家平臺走向上市”。行業逐漸成熟，必然也會有一家服務行業的平臺出現。他希望抓住這個機會。

在我們生活的這個時代，像曹津這樣的故事是一個縮影：當一個男人四十歲前後就實現財務自由，他要做些什麽才不至於虛度余生？近期，我們和他聊了聊。

以下為對話節選。

創業家：離開YY之後的空檔期您在做什麽？

曹津：一方面簡單的休息了一下，一方面其實也做一些天使投資。天使投資不能讓我獲得那麽大的成就感。不是專業做投資，項目渠道其實是很有限的，大多是老同事、老朋友推薦，看著還不錯的（項目），就投一點，但這不是一個系統性的思考，屬於“碰到了就碰到了，碰不到就算”這樣的一個心態。

在後期，我覺得自己離市場、用戶越來越遠了。尤其是上市以後，我可能更多（參與）的是公司內部的管理工作，會感覺越來越不理解90後，越來越不知道什麽是真正的用戶需求。這是一個讓我挺有危機感的事。

創業家：小葫蘆和遊久是什麽關系？

曹津：外面有兩種聲音，一個是說小葫蘆是虎牙的，另外一個是說我們是遊久投資的。這兩種聲音都不對。實際上，我們跟遊久、虎牙在公司層面沒有關系。

代琳個人是我們的投資人。

說我們是虎牙的倒是會有一點影響，因為別人會覺得說你這個數據到底中不中立。你說我算有關系，還算沒關系呢。我已經從多玩跟YY都辭職了，但是你說這種血脈，即便是情感上，我覺得也存在。但是不會影響我們數據的中立，這個是我們產品的立身之本。

創業家：對於榜單的爭議，你好像從來沒有回應過？

曹津：沒想回應。我覺得跳出來說反而沒用。你出來說啥呢？而且我覺得創業公司，有人幫我們去宣傳，也沒啥不好的。最終是產品說話，我覺得當數據能夠形成服務價值的時候，大夥兒就能接受了。

創業家：您個人的低調跟YY有關系嗎？

曹津：對。YY以前其實是很低調的，當然今天因為做了整個娛樂就不得不開始高調起來。但是，學淩（YY創始人李學淩）還是一個非常低調，不太喜歡營銷，也不太喜歡拋頭露面的人。我覺得產品力是我們的一種信仰。最終是靠產品來說話的。

創業家：能講一下之前您在國外的經歷嗎？

曹津：我其實是學人工智能出身的，讀的專業是機器的自動駕駛，放在今天看特別合適，但我早學了20年。1997年我在美國畢業，當時我們的畢業作品是用一輛高爾夫車改裝的自動駕駛車，上面兩個攝像頭、六個雷達，下面鋪一堆電池，中間放一個PC。當時還拿了全球自動駕駛賽事的第三名。在一個400米的場地，有沙子有坑有障礙物，看誰的車能最快跑完一圈。日本人拿了第一。

我畢業的時候就趕上第一撥互聯網浪潮了。我是2004年底2005年初回國開始創業。那是最早的時候。

創業家：小葫蘆是您的下半場？

曹津：我倒沒定義下半場。我覺得自己幸運的是，趕上了這幾次浪潮：從90年代末的第一撥互聯網泡沫開始，到後來的遊戲，到移動互聯網，到所謂大數據、人工智能，到今天的區塊鏈，我都碰上了。碰上了我覺得就要去抓住。

大量的新的機會在出現。我覺得過去十年和未來十年，這二十年其實是特別珍貴的黃金創業期，而且節奏越來越快。一個共享經濟可能三個月就鋪掉了。不進去浪一浪是會非常可惜的。你沈寂半年、一年，就可能會覺得跟這個時代脫離了很遠很遠，這是我特別擔心的事情，所以還是覺得應該去浪。

每一次的浪潮對個人的認知界限都有很大的突破。你需要去體驗它。我心態也還算蠻年輕的，我沒覺得我太老，還是想能折騰就折騰。

創業家：直播行業走向成熟的標誌是什麽？

曹津：有平臺走上市算是一個起點吧。早期混亂的狀態會逐漸趨於理性。2018年我覺得會有兩三家平臺在不同的市場上市。

創業家：在這個行業，你最認同誰的觀點？

曹津：我覺得這可能不是一個人的戰爭。比如說，直播這件事已經幹了十年，大家對這件事的理解都會不太一樣。

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今日爽報YY手記應該是蔡玩具大王

3樓提及

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我好喜歡她那套無頭東宮的

4樓提及

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3樓提及

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我好喜歡她那套無頭東宮的

但係佢個look都做到一線花旦, 真係有少少匪夷所思