文·黃亞琪

林奇，靠中國網遊致富，現在看上台灣電影人的創意，未來將走好萊塢模武，與台灣電影公司影一製作十部合拍片。

台灣電影業，近來出現了一位中國新金主。

九月九日，台灣興櫃電影製作公司影一宣布，與中國網路遊戲股王游族網絡所屬的影業公司合作，雙方未來將共同投資製作十部兩岸合拍片。

影一總經理李烈指出，去年底雙方上海結識，見識到游族員工中國八O後年輕人的拚勁，電影需要年輕活力火苗去燃起。兩者一拍即合，未來先從合拍片開始。

這位首度來台結盟台灣電影人，就大手筆喊出十部片的，不是成立二十年餘的華誼兄弟，也非擁有中國電影通路、以地產起家的萬達集團王健林，卻是一個名不見經傳，一年前暴富的游族網絡董事長、三十四歲的小伙子奇。

接受專訪的他，坦言去年借殼一家老雨傘店，加上遊戲業績加持，一年問身價暴衝五十五億美元(約合新台幣一千八百億元》，在去年搖身變成(富比世) (Forbes)中文網年輕中國創業富豪之一。就算今年中國股市大跌，以目前股價估算，身價也有二十二億美元(約合新台幣七百億元》。

敢拚! 工程師出身，遊戲圈創業

他來台投資電影，還只是他布局的第三站，他今年來已經與美國前兩大藝人經紀公司CAA合作一個一億美元基金，準備與好萊塢公司合作拍片，同樣模武也沿用在 與影一的合作上。從好萊塢投資到台灣，林奇說，台灣創意不斷，從《聶隱娘》就可以看出。」令人好奇的是，一個做網路遊戲的，為什麼要大動作進軍電影產業？

出身溫州的他，大學畢業後，不甘於僅當一個為人作嫁的軟體工程師，加上愛玩遊戲，二00九年與友人搭著當時中國遊戲市場崛起順風車，創辦了上海游族(游族網絡集團前身)，也賺了不少現金。

隨著遊戲演進，在中國遊戲產業也進入殺戮戰場。據資策會產業分析師李易鴻觀察，光去年，中國遊戲市場有三00％成長，今年至少也有一00％：但也是一個紅海，開發團隊就有一萬五千家以上，淘汰率高達九成。

李易鴻觀察，當開發門檻越來越低時，比得不是跨越障礙，而是如何顧及到顧客使用感受。儘管其代表作《女神聯盟》找台灣知名女星林志玲代言，題材迴異於武俠小說、《西遊記》等老梗；技術也流暢，受到歡迎，也為游族帶進穩定的現金流。

但當紅海殺得血流成河，若不尋求另條成長曲線，可能就會遭遇到「窮得只剩下錢」的困境!

敢搏!

暴富後，另闢蹊徑拍電影暴富後，林奇危機感更重。

他眼前只有兩條路，一是從原本的頁面網路遊戲延伸到手機遊戲發展，二是另闢蹊徑，想辦法將上市籌募來的資金，用在另一個更大的事業可能上。

他的選擇，就是大膽將更多資本投入另個「賭局」：電影，這是他走出十三億人口的大陸，進軍世界舞台的機會。

借力使力!

找巨星吉勃遜執導處女作八0後的林奇，作風與大他一輪的中國企業家不同，敢投資、敢給而且積極國際化。今年年中，他就聘請索尼前執行長出井伸之擔任顧問，還大方為出井舉辦記者會，就怕全中國人不知道他在國際化。

他將製作六到八部電影，目前首部由梅爾·吉勃遜執導的戰爭電影《鋼鋸嶺》(Hacksaw Ridge)已經開拍，影一也正在評估規畫共同投資。

借力使力，背後無異是更大商機考量。「跟經紀公司合作，直接控制藝人端，變數才不會大；從中國市場來看，成功電影『創意小火車』衍生效益已經提升王五。％(過去平均定一五％)，且投資(入股)僅是獲利，只有真正加入戰局裡才能學到商業模式。」他解釋。

一旦掌握創意話語權，後續衍生周邊效應週期自然縮短，就能將製作成本快速回收，這也是好萊塢一貫玩法，更是他為什麼在一個「賭局」後，快速又參與另一個戰場的原因。

與游族網絡曾有數面之緣的雷亞遊戲創辦人游名揚，對於這群中國八0後給予的觀察是：務實，這務實的背後所展現出來的則是執行力。

務實的林奇，最經典的例子是一款測試研發十五個月的《少年三國志》，這是一般遊戲五倍以上，但上線前兩、三個月，內部質疑聲不斷，認為命名為三國志題材太老，歷經百天腦力激盪才定調出「少年」兩字，讓角色與市場區隔。

敢衝!

犧牲假，20天拚五億業績

他大膽在今年中國春節，當敵人放十天春假時推出該款遊戲。整組人馬逾六十人，這十天就睡公司，結果假期前後二十天，創造人民幣一億元(約合新台幣五億元)收入，比一般回收週期快一倍，進帳的都是現金。

現在他看到的，是目前單月票房已經首度超越美國的中國電影市場，二0一七年可望達人民幣一百億元，變成世界第一的商機。

網路遊戲界普遍肯定他的成績，但進軍影業市場，能否成功無人知曉，他一不小心，可能就落得「不務正業」的下場。

但中國狼的狠勁讓他站足中國市場，而快速布局、投入大資本的頻頻動作，也讓人見識到中國創二代「夢想有多大，世界就有多大」的格局。

林奇

出生:1981年

學歷：長江商學院EMBA

經歷：浙江電信軟體工程師現職：中國游族網絡創辦人成績單:2014年《富比世》中文網中國年輕富豪

以五十萬元當本錢，加上獲利及家人的金援， 陸續投入一千萬資金， 卻遇到股市崩盤，八百萬元灰飛煙滅。 這場刻骨銘心的震撼教育，沒能擊垮一位年輕人， 反而激起他要讓股市「十倍奉還」的鬥志， 最後終於賺進三千萬元，反敗為勝， 即將步入四十歲的艾致富寫下的股市復仇記， 值得許多曾經受傷的散戶細細品味！

國父孫中山說：「失敗為成功之母。」對投資部落客艾致富（暱稱）而言，回首十八年來的股市投資歷程，沒有比「大賠為獲利之母」這句話更顯貼切。

即將邁入四十歲的他，在台北市與新北市擁有兩間價值數千萬元的房子，一間自住，一間出租。在股市的操作部位，雖然還稱不上是大戶的程度，但從今年六十幾萬 元的現金股利進帳，而且是以大幅減碼後的部位參與除權息後的股利進帳來推估，應該是手握八位數資金的實力派散戶。

法律系出身的艾致富，並非大律師或大企業高階主管，他的財富有一部分是從職場工作累積來的。大學畢業後，他當過券商營業員、做過銀行的貸款審核人員，甚至還在銀行財富管理部門擔任過理專。

然而，光靠薪水很難在大台北地區買兩間房子，甚至還能在股市擁有八位數操作資金，他致富的主要來源，就是股市。

股市是個聚財之地，當然也是個敗財之所，成敗繫於你有沒有真本事？

股市能聚財，也能敗財投資股票，要站在巨人的肩膀上，學會以鷹眼的視角來進行投資分析!

幸運：新手嘗甜頭

大學時代打底， 萬本錢翻十倍「十八年前，也就是在我二十二歲剛踏出社會當營業員時，我認為我是很有本事的！」艾致富帶點自我調侃的意味說。「大學時，我對法律沒什麼興 趣，對股票倒是興味盎然，甚至到達廢寢忘食的地步。」「從大二開始，專出投資書籍的寰宇出版社的書，我至少K了一百多本，有時候沒錢買，就站在書店一整個 下午猛啃這些投資書。如果用這種精神考律師司法官考試，我可能名列前茅喔！」之所以熱愛投資知識，艾致富自陳，受到家裡有人炒股發了一小筆財的「啟發」是 原因之一。但更重要的是，他坦言：「一鑽入這個領域後，我對這種光以邏輯力與歸納力當武器，進行兵不血刃式的金錢廝殺，實在太著迷了！」喜歡打麻將的人， 應該都聽過「新手的幸運」，意思是說，新手雖然牌技不怎麼樣，剛上牌桌卻因不按牌理出牌而意外扳倒老手。

甫進入股市的艾致富，也擁有這種新手的幸運，而且因為重押與融資還因此大賺一票。

艾致富不僅從大學時代就累積雄厚的技術分析底子，出社會後，更積極央求超業前輩引薦市場主力，學習股市操作技巧。短短五年內，從五十萬元開始投資，透過不 斷的融資操作滾出近五百萬元。年輕氣盛的艾致富藝高人膽大，乾脆集結自己與家人資金共一千萬元，融資近二千五百萬元全數投入股市。

只是，這次重押台股，新手的幸運不僅消失了，還遇上了台股從二○○○年一○三九三點下修至二○○一年三四一一低點網路泡沫的衝擊。

慘賠：老手踢鐵板

以為跌深反彈大撈底，大虧八百萬元這波崩盤，艾致富不愧於大學時代下苦功的技術分析修鍊，手上持股在九千五百點就出清。眼看著大盤從萬點向下俯衝崩落至六 千點，艾致富當時認為，清理戰場大撿便宜機不可失，就把手上近千萬元資金，再以融資全數進場進行大撈底。原想大撈一筆股市財，沒想到竟踢到人生中最大的一 塊鐵板！

「新手套在高點，老手死在反彈。」這句話竟然在他身上應驗了。他雖躲過四千點的崩跌，卻逃不過後面二千多點的下殺。在六千多點重新分批進場的他，沒想到股 市如直線下墜般跌至三千四百多點，最後終究抵不過融資斷頭的壓力，清光持股，慘賠了八百萬元，本金剩下二百萬元。

醒悟：打掉重練

不當追逐獵物的豹，改以鷹眼視角分析「都怪我太過自負，一意孤行地認為當時台股從萬點跌到六千四百多點的M頭頸線位置，將出現跌深反彈，誰知道才剛跌到半 山腰而已。慘的是，我當時還想等跌深反彈，最後絕望出場僅剩二百萬元，嚴格來說算是賠光積蓄。」當時艾致富不斷地反省自問：「為什麼投資贏家能躲過股災？ 我自己卻躲不過？」這次台股的震撼教育，讓他醒悟到，要在台股反敗為勝只有兩個關鍵：「謙卑」與「紀律」。

第一，他不該過於自負，底部不是不能摸，而是摸底後也該保持高度警覺，擬定修正策略預留後路。第二，作股票不怕輸，就怕不願認輸。丟不開「趨勢已扭轉向下，仍期待奇蹟發生」的輸家情結，讓自己暴露在極大風險窘境仍不願抽身出來。

慘賠八百萬元，讓艾致富決定把先前所學的投資功夫「打掉重練」。二○○一年痛賠八百萬元，是艾致富股票投資生涯的分水嶺。他比喻：「○一年之前，我就像是 一頭奔馳股市大草原的豹子，賣力地以技術分析來追逐獵物，追到我筋疲力盡，明明已經追不上了，還不知醒悟地一直一直地追。」後來，一位在股市從千萬元賺到 億元資產的前輩告訴艾致富：「投資股票不要搞得那麼累，會累死的，要站在巨人的肩膀上，甚至站得更高，試著當老鷹，要學會鷹眼的視角來進行分析！」這句話 宛如當頭棒喝，扭轉了艾致富過去的投資思惟。他反問：「股票市場的巨人是誰？就是賺最多錢，或是錢最多的投資贏家或投資大咖，也就是外資、投信等法人，以 及主力與大戶！」「剛投入股市時，憑著一身技術分析功夫，我總想打敗法人、打敗主力與大戶。現在的我壓根不想打敗他們，只想抱緊他們的大腿，時刻斟酌揣摩 『巨人們』到底想買怎樣的股票？」於是，艾致富開始補足先前較少接觸的市場心理學知識，並用主力的思惟操作股票，更重視個股的產業趨勢、法人認同度與籌碼 的變化，進而大幅提高投資勝率。

二○○二年第四季時，艾致富開始用修正後的思考邏輯展開絕地大反攻，手上許多股票都在低檔翻揚數倍。二○○五年，近三十歲的艾致富手上又賺回了八位數資金。

反攻：練就主力思惟

嚴守一成停損紀律，賺回八位數資金加上經過○一年大賠八百萬元後，他為自己訂下虧一成即必須停損的鐵則，即使摸底危機入市也須嚴格遵守。自此之後，即使遇到○八年的金融海嘯，他也沒再大賠過。

打開筆電，艾致富秀出近一年來的台股交易明細，其中較亮眼的成績，有去年大賺七成的華亞科、放長線今年倍數獲利的祥碩、賺超過五成的華星光；當然，賠錢的股票也有，但大多不超過一○％。他的投資邏輯是，聚焦未來能大賺超過五成、甚至一倍的標的。

正所謂「知彼知己，才能百戰百勝」，在投資功力越加成熟下，艾致富發展出一套 「台股明星理論」。他解釋，一位明星再美、再有才藝，若觀眾就是不喜歡、不買單，就很難成為大明星。

股票也是一樣，基本體質再好，包裝得再漂亮，若是主力大戶、法人不買單，最後一樣也是漲幅有限，股價甚至不動如山，所以有好的基本面與題材、有漂亮的型態與格局，最後就是要有主力、法人的認同。

在這個概念下，艾致富買股前，先以觀察產業趨勢為主，再以基本面為輔，最後再從技術面去做進場買賣的依據。

關鍵：挑股四本事

股票講得出故事，主力比較會買單艾致富的選股邏輯可拆解為四項本事：第一個本事，試著歸納主力喜歡的股票長什麼樣子。經過研究摸索後，他認為股本低於五十億元，拉抬較省力，會較受主力青睞。

其次，股票要能講得出「故事」來，不管是獲利成長、轉虧為盈，還是搭上具話題性題材的列車，較能吸引人氣，主力也較容易買單。

最後，股價不能買貴，精打細算的主力不可能會拿自己的錢開玩笑，買大漲後的股票，然後出售無門。他們大多會趁股價便宜時，默默吃貨，等待一個時間點火拉抬，再把炒高的股票倒給別人。

有了第一個選股本事還不夠，還須具備第二個選股本事，為自己的股票買道保險，那就是要買基本面佳的股票。艾致富掌握基本面最注重兩個面向：一個是營業利益 率（簡稱營益率）要比去年同期好，一個是營收年增率要比去年至少成長一○％。只要這兩個面向掌握住了，即使買到的股價貴了一些，解套的機會就大許多。

第三個挑股本事，則是看籌碼面，董監持股、外資與投信合計持股比重不宜太低，最好三○％以上。持股太低代表公司內部與專業法人都懶得買，本質就矮人一截，但持股比重也不宜過高，讓主力有著墨空間。

第四個挑股本事，則是以技術面作進出依據。艾致富喜歡運用一般技術分析較少用的威廉指標，他認為，威廉指標除了可以作為買賣點的參考，亦是主力作手判斷一檔股票強弱，以及觀察主力著墨該檔股票深淺的重要依據。

撇步：台股明星理論

觀察美國強勢股，連結台灣供應鏈艾致富還分享一個他挑選「明星名單」的小撇步：每個月觀察美國股市中強勢股的表現，從中找到線索，連接到台灣供應鏈。

比如說，他早在去年就觀察到，美國很多運動鞋品牌包括Under Armour、Skechers股價都曾大漲，尤其是專做輕量慢跑鞋的Skechers股價漲幅更是超過Nike，使得台灣相關供應鏈的概念股也跟著受惠。

例如專做輕量慢跑鞋一體成形布料的百和，其有二百多項專利，就持續獲得外資、法人的青睞，一路連續性買超大漲一波。

像是提供足球鞋皮革原料的三芳，也具備同樣的特質；其他像是紡織股的儒鴻、聚陽、宏益、利勤等，均具備類似的概念。艾致富看好的F-貿聯，也是從美國電動車大廠特斯拉（Tesla）所得的靈感。

找到F-貿聯或百和這種標的後，他再套用前述的四個選股本事，進一步分析是否適合投資，或推算適合投資的價位。

此外，多反向思考，也時常能在股價低檔撿到寶，他說，「例如我先前買進股價腰斬的蘋概股嘉聯益的原因之一，就是大家都覺得iPhone 6s沒什麼新的亮點，所以我的反向想法是，如果iPhone 6s沒有想像中糟時，股價勢必會跌深反彈。」不過，即使是勝率高達八成的投資方法，也有買錯股的時候。例如運動鞋股F-鈺齊股價上半年曾從五十五元漲到八 十三元，讓艾致富賺一波，但下半年公司突然宣布，要調整生產線須大幅攤提折舊，讓法人對公司的獲利期待落空，股價從七十幾元出現連續性跌停，可以賣出的價 位已經是五十幾元。

雖然艾致富原本看好F-鈺齊的基本面並沒有改變，但記取○一年痛賠八百萬元的教訓，還是忍痛砍出持股，保留現金，靜待落底後的買點浮現。

投資人難免一時失足虧損心痛，但絕不能心碎。三十歲前，艾致富股票慘賠八百萬元令他痛徹心扉，他以剩下的二百萬元東山再起，透過反省與學習讓自己重生，找出一套更適合自己、更能提高勝算與降低風險的致富之路。

最後，他花了十四年，在自己步入四十歲前，透過股票獲利，以及再把獲利轉移至房地產的增值，贏回逾三千萬元，並留下一個散戶反敗為勝的股市復仇記最佳寫照。

艾致富

出生：1976年

現職：專職投資人

經歷：券商營業員、銀行職員

投資資歷：18年

艾致富如何應用 威廉指標？

威廉指標是一種區間指標（短線指標），運用皆是以24日威廉為主，72日威廉為輔。就如RSI一樣，坊間的多空分界在50位置，艾致富則把它區分成四區 塊：火山區、強勢盤整區、弱勢盤整區、冰山區，50一樣為多空分界線。他認為，除了可作為買賣點的參考，亦是主力作手判斷一檔股票強弱的關鍵價位，以及觀 察主力著墨該檔股票深或淺的重要依據。

艾致富的5檔口袋名單

聯亞（3081）

1、公司獨家InP磷化技術，原料稀有，技術層次高具備高度競爭力2、公司毛利率高達64.34%、營益率高達56.08%，具備股王資格3、8月營收再 創新高，已連續六個月營收創歷史新高4、董監加上三大法人持股35%，但法人持續買進提醒：可等技術性修正，或大盤大跌導致聯亞被錯殺時再進場。

F-貿聯（3665）

1、美國景氣成長，將有機會帶動Tesla營運及股價上揚2、營收、營益率仍可維持歷史高峰，且未來仍有機會再攀高3、融資使用率不高且持續下降、三大法 人持續買進（券資比高達36.89%，有機會被主力、業內軋空）提醒：宜留意三大法人持股達69%，主力大戶操作空間。

三芳（1307）

1、全球足球鞋市占率超過65% 2、同類型股本益比高達30倍以上，目前股價仍偏低3、董監加三大法人持股高達58% 4、融資使用率極低，法人自台股大跌2800點以來仍持續買超提醒：以今年EPS估2.7元計算，本益比14.3倍。

千附（8383）

1、董監加三大法人持股高達48% 2、領先大盤落底並且大盤拉回2800點，走勢較大盤強勁許多3、橫盤整理型態完成，技術面轉強提醒：因部分營收來自於工程收入，營收與獲利並不穩定。

力成（6239）

1、與超豐合併案有助業績逐年遞增2、8月營收創15個月新高，營益率持續攀升3、董監加三大法人持股高達69% 提醒：營收並沒有出現二位數的年增率，技術面仍待正式翻多訊號。

調股4本事 以谷崧（3607)為例：艾致富反敗為勝的艾致富反敗為勝的挑股4本事——以古崧（3607）為例：

本事1

用鷹眼搭主力的順風車

主力喜歡的「明星股票」長這樣：股本小於50億元，拉抬難度較低講得出故事，業績轉佳、轉虧為盈或具

有未來題材性

股價不貴，打底整理至少3個月，

才有機會默默吃貨

本事2

基本面為你加一道保險

挑選營收年成長率兩位數及營益率成長的公司。

本事3

挑股權集中度適中，融資使用率低者篩出董監加三大法人持股30％至了70％、融資使用率低於40％的標的，以確保其籌碼不會太零亂，導致主力、法人在拉抬股價時遇到阻礙。若持股高於7O％，大戶法人加碼空間有限，拉抬股價意願也不高。

本事4

技術面型態輿指標翻多 3步驟可確認是否出現轉強訊號Step 1檢祝威廉指標與均線指標：觀察24日威廉與72日威廉指標，即使兩者均小於20，進入考慮買點的「火山區」，但為了避免買到盤整股票，還得同步觀察股價 是否站上「三條均線」(月、季、年線)之上，且多頭排列。

Step2確認出現攻擊量：3日成交量必須大於18日成交量，最好是兩者同步上揚。

Stcp3留意RSI的多方控盤姿態：多頭研判方式為RSI6>70，且RSI13>60以上者。

全球處方藥銷售十大藥廠中，瑞士藥廠分占了第一、第三強，同為小國的台灣，要靠生技製藥打國際牌，瑞士經驗值得借鏡。

向來是瑞士「工匠精神」象徵的鐘表業，剛度過自金融海嘯以來，最嚴酷的一場寒冬。

根據瑞士鐘表聯合公會（Federation of the Swiss Watch Industry）統計，瑞士鐘表二○一五年前十一月的出口總額較前年同期共減少三．三％，是二○○九年以 來第一次衰退。

鐘表衰退，製藥成長差別在「是否不可取代」

瑞士的前五大出口產業，按金額依序為金屬與珠寶、製藥、機械、鐘表、化學。五大產業其中的四大產業，去年多受瑞士法郎與歐元脫鉤，幣值一度相對強勢而影響，出口額衰退或停滯，其中鐘表業又受中國景氣拖累，出口雪上加霜。

唯獨製藥業，能夠力抗瑞士法郎升值，持續迎來春燕。

以二〇一五年第三季為例，全瑞士的出口總額僅提升〇.五％，唯一成長的類別，便是化學製藥。去年不僅出口額增長，十月與十一月更是出口增長率第一名，成為帶動出口的火車頭。

「一百多年來，製藥業在瑞士經濟扮演了重要角色。在瑞士股票指數（Swiss MarketIndex）中，製藥公司占有四〇％以上的市值，遠超過例如銀行等一眾產業。」代理眾多藥品、有一百五十年歷史的瑞士企業大昌華嘉（DKSH）總裁郁和利（Jorg wolle）對《商業周刊》表示。

製藥業在瑞士，甚至上演了「一間公司，勝過一個產業」的故事。

光是排名瑞士第二大藥廠羅氏，其年產值便高過全瑞士鐘表業年產值約一百億美元（約合新台幣三千四百億元）。瑞士鐘表、製藥的一消一長，背後的關鍵，在於主力產品是否具不可替代性。

先從鐘表業的消退看起。

二〇一五年，瑞士鐘表業金字招牌黯淡的主因，是全球景氣波動，特別是中國經濟成長放緩。

去年十月與十一月，瑞士鐘表出口至香港的總額，與前年同期相比，分別減少了三九％與二八％，出口至美國、德國的總額也紛紛衰退，「中國遊客減少到香港消費，也是瑞士鐘表出口衰退的主因之一。」富達瑞士基金經理人奇安德堤（Alberto Chiandetti）表示。

鐘表遭遇智慧手表僅能報時，同價位產品滯銷包括LVMH集團旗下的頂級瑞士品牌豪雅（TAGHeuer），歷峰集團旗下的IWC（萬國），到旗下高中低階品牌都有、瑞士最大的鐘表集團Swatch，去年銷售都遜於前年。

景氣波動與中國購買力減弱，只是短期原因，真正讓它籠罩長期隱憂的，是智慧穿戴裝置的崛起。

以去年十月與十一月為例，定價五百瑞士法郎、相當於新台幣約一萬五千元以下的鐘表，出口的單位量與去年同期相比，分別下滑了二〇％與一一％。這個價格區間，正是Apple watch與多數智慧手表、手環的價格帶。

智慧財產律師、科技評論媒體「有物報告」創辦人周欽華認為：「自從有智慧型手機以後，手表的銷售量就降下來了……。隨著物聯網這件事越來越重要，智慧裝置未來會更衝擊只能報時的手表。」

「被取代」，正是瑞士鐘表所面臨的困境。

過去，「報時」是手表難以被取代的功能。但從功能性手機、智慧型手機到穿戴裝置，近二十年來，人們取得「準確時間」的管道已多元而便利。

報時，早已不是手表的專利。人的手腕只有一個，當中產階級與年輕世代開始擁抱智慧裝置，自然會排擠手表的使用與購買。這點從瑞士鐘表定價低於新台幣一萬五千元以下品項出口衰退最嚴重可以看見。

同時，定價在三千瑞士法郎（約合新台幣九萬九個六百元）以上的高價表，同樣也面臨衰退。除了景氣，也因為戰後嬰兒潮和Y世代的消費習慣已改變。以瑞士表購買大國——中國為例，購買精品，已漸漸被旅行、追求差異化的生活風格給取代。

相較下，「不可替代」卻是瑞士製藥業目前最顯著的優勢。全球醫藥產業現在都站在浪頭上，因為人口老化、醫療保健意識抬頭，最有消費力的戰後嬰兒潮，步入熟齡退休潮等因素，讓製藥業整體受惠。不過，大環境因素無法解釋，為什麼瑞士製藥出口第一名的諾華、第二名的羅氏藥廠，成長的比歐美其他國家大藥廠來得快，排名持續躍升，成為全球處方藥銷售額一、三名？

藥廠攻最難的處方藥研發貴又費時，難被取代處方藥，代表須醫師開立處方籤，才可領取服用的藥物。

相對非處方藥，如一般的成藥、維他命等，前者須在研發上投注更多資源。

而諾華與羅氏主攻的，都是處方藥中，進入門檻更高、不可替代性更強的癌症藥物。

一九九〇年代至二〇〇〇年初期，當美國藥廠走基礎醫療藥物路線，透過對大眾的行銷與宣傳，創造出壯陽藥「威而鋼」、減肥藥「諾美婷」等「明星藥品」時，羅氏與諾華，則專注開發較難於短時間內獲得巨大收益的癌症藥物，使其營收與股價，在當時不如美國藥廠風光。

挑既難又遠的路走，持續專注研發癌症新藥，並購併相關藥廠，讓羅氏與諾華自二〇〇〇年中期以後，在癌症藥物的銷售上取得領先，分別位居全球第一、二名，也使其營收與股價後來居上。

「在瑞士生產製造從不便宜，這是為什麼這個國家不得不在一開始，就找出自己的競爭優勢，以和國外競爭者形成差異。」郁和利觀察。

瑞士因地小人少、資源匱乏，形成專攻高附加價值產品的製造業風格。在製藥上，同樣走高附加價值路線，一顆癌症標靶藥物，至少新台幣千元起跳，是平均一般藥物的數倍、甚至上百倍。

諾華在處方藥的營收，近年已超越美國的輝瑞，成為全球第一，且根據醫藥研調公司EvaluatcPharma預測，到二〇二〇年時，諾華仍將穩坐全球第一的寶座。

瑞士製藥業現今的成功，除了產品定位正確，更得歸因於堅實的基礎研究。

在基礎研究上，以人口比率來看，八百萬人口的瑞士是獲得最多諾貝爾獎的國家。自一九〇一年，有七位瑞士學者獲得諾貝爾生理學、醫學獎，光羅氏藥廠設於全球各地的研究中心就出過三位諾貝爾醫學獎得主。

除此之外，羅氏與諾華，也是全球處方藥前十大藥廠中，研發經費占營收比重最高的兩間。二〇一三年，羅氏甚至是前十大中，唯一行銷費用占營收比重低於研發經費的企業。

而要有好的研究，自然要高薪吸引人才。

例如羅氏，雖然不是瑞士稅後淨利最高的公司，但其執行長施萬（Severin Schwan）卻是

全瑞士薪資最高的執行長，年薪一千三百四十萬法郎(約合新台幣四億四千萬元)，勝過全瑞士淨利最高的企業雀巢、全球機電巨擘ABB等。

諾華與羅氏挑進入門檻高的癌症藥物為主力，大環境又碰上戰後嬰兒潮進入癌症好發年齡(以台灣為例，平均定六十二歲)。這群人又是經濟實力最佳的世代，癌症新藥正好迎合他們的需求。

當瑞士鐘表業逐漸失去消費者「非要不可的理由」，專攻癌症用藥的瑞士兩大藥廠，卻讓人們非要不可。

台灣生技借鏡人才和資本得與國際接軌

台灣與瑞士同樣內需市場小，要發展生技製藥，必須靠出口打國際盃才行，該國的經驗，能給台灣哪些學習呢？近年在台灣大力推動生技產業發展的中研院院長翁啟惠認為，修改法規以爭取國際人才，且與國際藥廠和資本接軌，是重要關鍵。

首先是開放國際教授的合聘制度。

生技製藥是一個相當借重學術研究的產業，若想開發高附加價值的新藥，研發所扮演的角色更為重要。但台灣現行的教授聘用制度，卻不接受與他國合聘，減少了引入國際人才的機會。

「我們對國際人才都要求要百分之百占有。假設你在美國某個大學任教，我如果希望你掛四0％在台灣，美國可以，但台灣不行......。如果你要人才都要百分之百擁有，那他不一定要來你這單位嘛!」翁啟惠表示。

其次，則是透過國際藥廠和咨一本的力量，進入世界盃戰場。以諾華和羅氏為例，除了自主研發外，也都曾透過購併，取得關鍵的專利和產品，才有今日的成績。

藉由購併達到規模化，同時也能提高研發、生產、行銷的銀彈。例如羅氏，二0一四年光是研發支出.便投注八十九億瑞士法郎(約合新台幣二千九百四十三億元)，相當於全台生技業產值的近一五％，是高度資本密集的行業。

而一顆藥丸，要能打入全球近兩百個國家，每問醫療院所，甚至讓個別醫師願意採用，更是一筆可觀的行銷預算。以全球前十大藥廠為例，分別投入了占營收約四％到一八％不等的費用。

翁啟惠認為，台灣現在的新藥公司，多半尚未與國際市場接軌。但未來等產品推出後，如果想在國際上占有一席之地，免不了得參與購併、或接受入股，應做好準備，「假如(台灣藥廠)有相當具國際一性的產品出來，國際大藥廠一定會注意，到時候就會促成很多(投資)。」

瑞士鐘表業未能跟著趨勢的浪潮轉向，眼睜睜看著原有市場逐漸縮小，被新技術與新應用取代，正如同台灣多數科技業，目前面對網路、行動裝置和物聯網的典範轉移困境。

而台灣是否能學習瑞士，將製藥業推向國際舞台，或許就看我們能否學習他們，抓住廣大消費者「非我不可的需求」，讓自己在全球市場，無可替代。

全香港4成飯店，房裡都放著這支免費手機，你迷路，它當導航；你血拼，它告訴你哪裡有折扣，想出這服務的，是一個大學肄業的24歲CEO。

我走進一家位於香港北角的新創公司，在寸土寸金的香港，它才成立三年多，租起兩百多坪的辦公室，容納來自各國近六十名員工，每月光租金，就超過新台幣八十萬元。這樣的規模，和我過去見過的新創公司，很不一樣。

帶著我到處參觀的，是一個看起來像大學生、講起英文比中文流利的年輕人，他指著堆滿倉庫的上千支鴻海牌InFocus手機，聳聳肩膀說：「其實，我們跟他們（鴻海）買的手機是這裡的幾十倍，差不多十二萬支手機，可以覆蓋六個台北（飯店房間總數）了！」

他坐在撞球桌上，一邊跟我對話。難以想像，這個二十四歲的年輕人，正是被《富比世》（Forbes）雜誌點名，最看好的香港新創公司之一Tink Labs創辦人。

「我是全公司最年輕的員工。」郭頌賢說。二〇一二年，他成立Tink Labs，起初包括自己在內，只有兩名員工，但現在，他開發的手機handy，成為全球旅客到香港觀光的「入口」。

當你到香港住飯店，房裡常擺著一支名叫landy的手機，可以免費打電話、上網；它也像本旅遊指南，內建各種資訊，不管走到哪，都會自動提醒你附近的促銷活動，甚至結合購物，按一個鍵，你就能買迪士尼樂園門票，省去排隊時問，還隨飯店帳單付款。

handy包辦旅客各項需求，推出不到四年，全港飯店逾兩萬間房間採用，覆蓋率近四成，使用人次達一千八百萬，放眼兩岸三地，沒有業者推出同樣服務。

當出國電話費總是爆表他出租手機，你打電話、上網都免費

郭頌賢二十歲時，便想出了這個全新商業模式，改造原有的Android手機系統，建立串聯旅客、酒店、商家的三方平台，「他革新了我們的旅遊經驗。」《彭博商業週刊》如此評論郭頌賢和handy提供的服務。

因此，亟欲轉型的鴻海集團也嗅到商機，其子公司富智康在去年十一月，宣布投資Tink Labs近新台幣四億元。

「如果有人做過、有經驗，那就不叫創新了。」近期，郭頌賢將帶著一份圖文並茂的近七十頁簡報檔，寫著一路走來遇到的挑戰，來台灣鴻海土城總部，對年紀比他大四十歲的鴻海董事長郭台銘，以及其他主管分享創業經驗。

臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg)二十一歲輟學，打造出全球會員數十五億的帝國，郭頌賢也一樣，就讀芝加哥大學時，一次旅行回來，手機帳單金額竟達港幣七千元，他疑惑：「為什 出國打電話、上網那麼不方便？」如果有人可以解決這些痛點，該有多好？

「想做就做吧！為什麼要放棄？」即便同儕畢業後大多進入美國政府或大企業工作，選擇一條不一樣的路，對當時只有二十歲的他來說，並沒有太大掙扎，「學校可以讓我先休學兩年，如果回去(香港)做不起來，再回來念完書也可以啊！」

於是，他決定休學，回到故鄉香港創業。起初他花一個月畫出草圖，重新設計手機介面，但沒錢沒資源，夢想，此時還只是一張白紙。

當時智慧型手機發展逐漸成熟，硬體業者玩不出新把戲，淪為殺價競爭，唯有蘋果，打造出逾九百萬App開發商組成的生態系，靠平台黏住用戶，才能獨占九成利潤。

這給他一個靈感：「一個手機公司，賣一支手機賺不到一〇％，所以我也不賣這支手機，而是做上面的服務。」郭頌賢拿起桌上的手機，語氣堅定的對我說。

他估計，比起賣手機，每支handy從飯店租金、廣告、商品拆帳等收入帶來的價值，至少是前者的五十倍！

當等客人上門錢賺太慢他結盟飯店，讓你免排隊服務就到手

中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如也在著作《平台革命》中提到，從蘋果、Google到阿里巴巴，全球企業正在改變過去的獲利模式，從賣硬體，轉變成媒合資源的平台，當大家開始透過平台互動，就能達到「一加一等於十，二加二等於一百」的效果，創造最大利潤。

這正是郭頌賢想做的事。但想做平台生意，最大的挑戰是，如何說服各方人馬加入，一起打仗？

他找來通訊、軟體業人才，負責營運和技術，並跟電信商談合作，在機場設櫃，方便旅客上門租handy，慢慢打響知名度。生意最好時，一天可以租出去上百支，還一度走出香港，到新加坡機場設點。

事業正在起飛，郭頌賢卻察覺不對勁，「到底要怎麼把產品覆蓋整個城市？透過機場太難scalable(規模化)。」

尤其，每月光機場租金、人事開銷就要港幣數十萬元，營業時間還受限制，他心想，與其坐等客人上門，有沒有更有效率的賺錢方式？甚至，幫旅客把排隊租手機的時間省下來，把服務送到手？

「如果把手機放在香港所有酒店的房間裡，是不是代表我可以一次接觸那麼多旅客？」他靈機一動。全香港三星到五星級飯店房間數約六萬間，如果能和飯店合作，等於打通通往旅客的最後一哩。

於是，他決定收掉機場業務，專心投入飯店市場。但沒有知名度的新創公司，該如何說服像W酒店等五星級飯店合作？

況且，handy提供的免費通訊服務，將侵蝕飯店原有的長途電話、上網等獲利來源，光談第一間飯店，就花了快九個月，「因為沒有人做一樣的事，飯店也沒有其他benchmark(參照)的業者，對他們來說，這個決定是很冒險的。」Tink Labs營運副總裁馬家輝坦承。

對飯店來說，在房間裡提供handy等於多一道服務，萬一手機弄丟怎麼辦？使用完畢，裡頭的旅客資料該如何清除？一旦個資外洩，會不會影響飯店名聲……？面對質疑，唯有站在對方角度思考，才可能成功，這也是郭頌賢思考的關鍵。

首先，為了讓飯店方便，他研發一套和訂房系統連接的軟體，只要旅客辦理入住，放房間裡的handy，螢幕上便會顯示旅客姓名，達到提醒效果；同樣的，當旅客一退房，手機裡打過的電話、發的簡訊、或任何瀏覽紀錄，軟體都會自動清除，不用飯店人員多花功夫，一支支處理。

他也設法替飯店帶來更多商機。過去，飯店常透過電子看板、DM打廣告，難以引人注意，但郭頌賢讓handy變成行動廣告平台，為飯店推送客製化訊息，不管旅客在哪，都能即時收到折扣資訊。如此，不只幫旅客省錢，也替飯店提升各項設施來客數，形成雙贏

。

「我們旅客使用handy的滿意度都在八成以上。」千禧新世紀香港酒店總經理Bernard Rodrigues說。透過網路口碑傳播，香港又是各大連鎖飯店一級戰場，競爭壓力下，逾百家三星至五星級飯店選擇和郭頌賢合作，四季酒店也將在今年導入服務。

收租外還賺商家廣告費數據協助行銷，待機畫面也能賣廣告

飯店按房間數付他手機租金，另外兩大塊收入來源則是廣告、賣商品與賣票拆帳。下一步，他想的是，該怎麼做到三贏，讓更多商家願意加入平台？

香港做為全球知名旅遊城市，根據香港貿發局統計，二〇一四年，入境香港旅客消費總金額達港幣三千五百九十億元(約合新台幣一兆五千五百億元)，精品、零售商無不努力搶攻這塊大餅。因此，如何有效接觸目標消費者，是各大業者思索的問題。每年逾五百萬旅客使用的handy 手機，便成為最好的管道。

為了吸引更多商家下廣告，或提供折扣，郭頌賢必須協助他們精準行銷，讓更多旅客從handy得到資訊後，實際轉化成購買行為。

馬家輝也說，雖然中國戶外廣告商的分眾傳媒，也會在旅客常出現的地點，例如車站、商場等地點下廣告，但因為接受的群眾廣，難以評估成效，不像handy的使用者都是旅客，直接抓住目標族群眼球，連手機的待機畫面，都能變成廣告板位，加強宣傳效果。

handy三年超過一千八百萬的使用人次，就像一個現成的數據庫，透過分析便能知道，不同背景的旅客喜歡住在哪裡？常點選哪些旅遊資訊？或者，當他們來到合作商家附近，只要手機定位，就可以即時推送折扣訊息，刺激購買欲。

因此，郭頌賢要求團隊先設計兩到三種不同介面，放在各地區飯店測試，了解旅客反應，例如，每個頁面置入多少廣告、搭配哪些內容，點選機率最大。反覆測試一年多，現在已經更新到第五版介面，讓旅客操作方便，商家又能達到廣告目的。目前，卡地亞、Hugo Boss等四十多家精品品牌都是其客戶。

把手機當旅客中心平台未來可能結合電商、支付，擴大服務

「現在大家想的都是，如何不只做一次性銷售，他(郭頌賢)能把所有服務整合在一起，形成平台，價值是比較高的，」聯發科前財務長、開宇投資諮詢公司總經理喻銘鐸回憶，兩人第一次在香港碰面，他對郭頌賢印象深刻：「那麼年輕的創業家不多，他大學都還沒畢業，卻把商業模式想得很清楚，問他十個問題，他都有能力回答。」於是，便把郭介紹給富智康董事長童文欣，間接促成鴻海的投資案。

對此，童文欣表示，之所以決定投資，是因為看中handy的整合力，未來還可能結合電商、支付等更多服務，成為一個以旅客為中心的平台，這也有助於鴻海把旗下相關事業，推廣到海外市場。

有了平台，和鴻海提供的手機，軟硬體結合，郭頌賢築起一道對手難進的門檻。

如今，他準備跨出海外，把handy拓展到新加坡、杜拜、巴黎……等地，為了打通當地業者關係，弄清楚手機進口規範，郭頌賢每個月花一半時間出差，他的同學可能才踏出校園、正在找工作，而他煩惱的，卻是如何找到下一個投資人，讓公司走得更遠。

訪問尾聲，我在郭頌賢的辦公室裡，發現一組高爾夫球桿和練習具，原來，他正準備參加今年底的香港高爾夫球公開賽，忙碌之餘，只能抽空在公司練球，「這是我得到富智康投資後，買來送給自己的禮物。」他笑說。

「我認為這是一件很有趣的事，所以我才在這裡。」當初休學兩年，投入創業，兩年過去了，公司規模不斷擴大，郭頌賢只好放棄學位，再也沒回到校園。

現在，這個才剛滿二十四歲的年輕人，正舉起桿子，準備把球打得更遠。他的創業故事也告訴我們，在劇變的時代下，守著過去思維，注定出局，如何結合眾人力量，做到共贏，才可能勝出。

撰文者康育萍