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宏達電董事長王雪紅、執行長周永明十月二十日接受英國《金融時報》專訪時表示，周永明將暫時卸下部分營運職責，而由王雪紅扛起銷售、營銷和供應商關係之責。

報導傳回台灣，二十二日宏達電股價強勢爆量漲停；有心人立刻對比起今年八月，宏達電花了一千兩百萬美元找上小勞勃道尼擔任品牌代言人，廣告首播隔日，股價僅小幅上漲一．二％，「原來《金融時報》一篇免費報導，比砸大錢找鋼鐵人站台還能吸引外資。」業界人士打趣地說。

當然，這種比較純屬玩笑，畢竟外資在二十二日僅對宏達電小幅買超六五五張；股價大漲的關鍵，還是在於專訪中透露周永明權力削弱，獲得國內投資者認同。

只不過，王雪紅介入經營真能讓宏達電起死回生？外資分析師認為，若宏達電創辦人卓火土回任掌管產品製造業務的傳聞屬實，或許能避免零組件缺貨導致鋪貨不及的老問題再次發生，「但如何讓衰退的品牌力止跌回升，才是關鍵。」在巴克萊證券科技產業分析師蓋欣山的眼中，周下王上之後，宏達電的挑戰仍然巨大。

（顏雅娟）

宏達電董事長王雪紅，十月底重掌宏達電大權，執行長周永明專責「產品研發」後，她翻轉宏達電營運的動作，在十二月十八日，廣州舉辦的中國移動全球夥伴大會上，正式揭開序幕。

這一天，王雪紅掌管的威盛集團，在台灣科技圈投下兩枚震撼彈。一是威盛電子控告華碩電腦執行長、祥碩科技董事長沈振來，並求償新台幣四十一億三千七百萬元，此舉讓華碩電腦董事長施崇棠跳出來大喊「奉陪到底」；二是威盛與宏達電，兩家公司同步與IC設計教父蔡明介的聯發科技進行合作，強攻中國的智慧型手機市場。

在中移動的供應商大會上，宏達電與聯發科是最重要的兩家台灣科技公司，王雪紅獲得的重大進展，是中移動簽下明年宏達電4G手機，出貨量上看一千萬支的合約，這裡面亦包含著宏達電將採用聯發科平台的產品。

王雪紅戰略一：心腹換人張嘉臨管全球業務，不像「純」財務長

聯發科證實，聯發科今年開始與威睿（威盛子公司）合作，合作模式是因應少數客戶需要手機「雙卡雙待」功能（例如WCDMA+CDMA 200），聯發科就會搭威睿的晶片一起出貨。

一手操盤宏達電與中移動簽下千萬支簽單，以及宏達電、威盛與聯發科全面合作的靈魂人物，就是代表王雪紅參與中移動供應商大會的宏達電新任全球業務總經理張嘉臨。

宏達電內部預估，今年出貨量大約兩千五百萬支，張嘉臨趕在年底前，簽下一千萬支中國移動4G手機的大單，等於二○一四年還沒到，就已經做了今年將近一半的業績。

表面上看來，這是張嘉臨主掌業務大權後的第一場處女秀。但事實上，他布這個局，已長達一年。

曾任高盛證券台灣區董事總經理的張嘉臨曾做過兩次宏達電的GDR（全球存託憑證）募資案，與王雪紅相識長達十年，深受王雪紅賞識，去年四月以財務長身分加入宏達電。

一位外資圈人士觀察，張嘉臨不過四十出頭歲，就做到高盛董事總經理，已稱得上是名利雙收，二○一○年宏達電如日中天時，王雪紅首度挖角，張嘉臨當時拒絕，卻選在去年宏達電大幅衰退時加入，顯然從一開始就不只甘於財務長位置。

就在中移動大會的前一天，宏達電宣布重大人事變動，財務長張嘉臨同時兼任全球業務總經理時，外界譁然：「一個才進入公司不到兩年的財務長，憑什麼管全球業務？」但看在宏達電內部員工眼中卻終於恍然大悟。

「他從來都不像是一個『純』財務長。你有看過一個大掌櫃一天到晚在世界各地飛來飛去的嗎？」一位宏達電內部主管說。

他透露，張嘉臨上任後很少坐在辦公室，要簽什麼文件常常找不到人，就連財務會議也像沾醬油般點到即止，反而「不務正業」，時常在中國、美國兩地跑，與各業務部門開會，電話會議，積極涉入全球銷售業務。就連南亞區總經理離職後的懸缺，也是由張嘉臨暫代。

他的積極程度，連老外都受不了。據了解，當年由周永明一手提拔，幫助宏達電在美國一度拿下市占率第一的頭號業務大將、時任全球業務總經理的麥肯齊（Jason Mackenzie）就對他很不滿，數次向周永明抗議。

但作風強勢的張嘉臨完全沒有把麥肯齊放在眼裡。他大刀闊斧進行改革，逼得麥肯齊底下親信一個個辭職離開。

一位熟悉宏達電中國區業務的人士透露，早在去年底，張嘉臨奉王雪紅之命到當地打呆帳後，氣氛就很不一樣。

「他所有的東西都要過問，覺得哪邊不對就批、就砍，對預算抓得很緊，」該人士說。過去在周永明時代，許多決策是研發部門說了算。但過去這一年，狀況明顯不同。「所有案子沒有經過張嘉臨review（評估），預算不可能過，」該主管說：「業務頭就算跟Peter（周永明英文名）要錢，Peter也得取得張嘉臨的同意才能讓案子往下走。」

王雪紅戰略二：策略換位用高度財務專業，量入為出拚生存

因此，在宏達電員工的眼中，張嘉臨就像是拿著尚方寶劍的欽差大臣，名義上雖然是財務長，但實際上更像是「地下執行長」，就連被視為周永明人馬的麥肯齊，如今都得向張嘉臨報告。

張嘉臨能在這麼短時間內獲得王雪紅信任，不僅是他的財務操盤能力，還有他強硬的個性。

當智慧型手機產業起飛的時候，需要像周永明這樣敢衝、敢拚，不惜一切代價只為了做出好產品的研發工程師來當執行長；當產業面臨高度競爭時，企業必須嚴格管控成本、量入為出才能生存時，就需要張嘉臨這樣的財務專業。

出身高盛的他，上任以來不僅幫王雪紅清查財務弊端漏洞，嚴謹化流程管理系統，把研發、採購、財務三個部門職責重新確認，大幅節省成本開支，同時還處理了幾個周永明時期花大錢卻毫無效果的購併案，例如Beats與Saffron Media Group，換回三億多美元的現金。

對王雪紅來說，眼前正需要一個像張嘉臨這樣的人：他的性格要夠強勢，能大刀闊斧的進行組織改革；最重要的是，他必須有嚴格的成本管控能力，才能帶領宏達電度過衰退期，並打入中國低價智慧型手機市場。

對宏達電來說，要成功打入中國龐大的中低階智慧型手機市場，唯一的辦法就是要拿下兩張王牌：最大通路中移動，及最大中低階手機方案供應商聯發科。

王雪紅戰略三：夥伴換人想衝量，改攜手中低階手機供應商

中移動、聯發科都是高盛的客戶，也是張嘉臨在高盛時代早就打下了人脈。因此，宏達電內部傳聞張嘉臨掌權後，居中穿梭牽線，也改變了周永明掌權時，曾經說過不用聯發科晶片的鐵則。

周永明時代，宏達電主攻高階市場，為了能領先競爭對手，搶先拿到高通最新的晶片，周永明率領的研發團隊每季總要飛到美國西岸聖地牙哥高通總部好幾次，雙方建立起牢不可破的盟友關係。

知情人士透露，早在去年，王雪紅就想找蔡明介合作，但一方面礙於周永明的高階產品定位，一方面不敢得罪高通，深怕一用聯發科晶片日後就被高通封殺，所以始終沒有出手。

但如今情勢的轉變已經逼得宏達電無法再堅守原則。「New One證實了Peter就算能做出好手機，但無法衝出量，更無法賺錢，再不降低成本，恐怕連生存都會有問題，」一位宏達電高階主管憂心忡忡的說。

現在肩負發展中國手機營運重任的，是宏達電全球研發與營運總經理劉慶東。

「上面已經下令，二月以前要做出成果，」一位負責中國區業務的主管說：「Fred（劉慶東英文名）跟張嘉臨現在一內一外，push得很緊，大家都有預感，這個年會很不好過。」

國際研究機構顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬指出，高端手機市場已經到了一個滿足點，除了三星以及蘋果之外，其它品牌要賺錢不容易，宏達電想生存，唯一的方法是把量衝大。

「（年出貨量）一千萬支大概是個勉強能賺錢的門檻，要成為重要的player（玩家），至少要有三千萬，才能在市場上取得話語權，」呂俊寬說。

然而低階機種不是用便宜的晶片或零組件套上就好，必須思考如何保留原來的產品特色，把高端軟體服務做到低規硬體上。從產品設計、品牌定位，到終端銷售都得要換一套DNA。

「要如何兼顧與傳統合作夥伴的關係，維持原有的高階形象，又要能打入低價市場，確實是個難題，」一位港系外資分析師說：「一個可能的解決之道是，另外成立次品牌，讓原有的HTC固守高端市場，新的品牌就能放手去搞。」

「我們現在各種可能性都不排除，」一位負責中國區業務的主管坦言，經過這一年的動盪，加上王雪紅親自上陣，已經沒有做不好的理由。在新人事、新策略、新布局下，二○一四年將是宏達電背水一戰的關鍵年。

【延伸閱讀】宏達電股價走勢圖

2011/4/29股價衝上1,300元

2011/7/01斥資7,500萬美元購買4G專利、與高智發明合作，對抗與蘋果侵權訴訟

2012/4/16王雪紅挖角張嘉臨，擔任宏達電財務長

2012/11/11HTC與蘋果全球訴訟和解

2013/9/27賣掉所持有的Beats全數股份，拿回2.65億美元

2013/12/20中國移動、宏達電 達成戰略合作協議

2013/12/24收盤股價141 元

【延伸閱讀】救事業第一步：拉拔心腹張嘉臨——王雪紅插手人事布局

時間：2013.05布局：南亞區總經理離職，財務長張嘉臨兼任（總經理一職）

時間：2013.06.18布局：請出全球研發與營運總經理劉慶東，負責中國區

時間：2013.08.15布局：撤換原中國區總經理任偉光，改以北亞區總經理董俊良兼任

時間：2013.09布局：一面力挺執行長周永明，一面請創辦人卓火土復出

時間：2013.10.21布局：周永明交出行銷與供應鏈業務，由王雪紅負責

時間：2013.12.17布局：周永明解任總經理職務，僅保留執行長頭銜，張嘉臨以財務長身分兼任全球總經理

【延伸閱讀】王雪紅前後任愛將，學經歷比一比——周永明、張嘉臨比較

姓名：周永明出生：1956學歷：哈佛進階管理課程、海洋大學電機工程系經歷：迪吉多伺服器處長現職：宏達電執行長

姓名：張嘉臨出生：1967學歷：普林斯頓大學電機博士、華頓商學院MBA經歷：高盛台灣區董事總經理現職：宏達電財務長兼全球總經理

整理：林俊劭

【延伸閱讀】華碩嗆聲宏達電 意外引爆一哥大戰

二○一四年，不僅是宏達電背水一戰的關鍵年，也是華碩宣示進軍智慧型手機正規軍戰場的第一年，負責操盤華碩智慧型手機事業的正是被威盛控告的沈振來，難怪施崇棠罕見的親上火線，重炮回擊威盛指控，痛批威盛此舉是不當商業手段，企圖干擾華碩明年的智慧型手機布局，一口氣把對戰層級從執行長拉高到董事長，更強硬表示「奉陪到底」。

從個人電腦產業跳進智慧型手機市場，華碩以變形系列打開知名度，不過手機結合平板的創意雖然酷炫，但只是利基型市場產品，今年華碩全年的智慧型手機出貨量才一百五十萬支左右，而宏達電光在台灣就賣了破百萬支。

「過去台灣品牌只有一家宏達電，明年開始，華碩就要搶下這個台灣品牌的代表。」一位華碩高層信心滿滿的說，華碩從二○一四年開始，將從高、中、低階推出一系列智慧型手機產品，而且鎖定台灣、中國、東南亞三大市場，正式與宏達電競爭。

正因產品規畫與市場策略高度重疊，華碩內部懷疑此舉與手機事業競爭有關。

雖然威盛電子總經理陳文琦否認此說法，強調純粹是捍衛威盛智財權，但施崇棠主動跳出來，把矛頭指向了威盛集團董事長王雪紅及宏達電，讓這場起因於USB3.0專利的侵權官司，演變成華碩挑戰宏達電台灣智慧型手機品牌一哥的戰爭。 （文●林俊劭）

告別景氣低迷的金蛇年，迎向奔騰馬年，本刊台灣50富豪排行榜出爐。曾是台灣首富的王雪紅，因宏達電營運不善股價重挫，財富比去年縮水86億元，排名掉落到24名。她上火線進行百日革新，祭出品牌與製造切割，專注研發殺手產品，逐步淡出製造，朝「蘋果化」邁進。本刊調查，篤信基督教的王雪紅，捐助成立6基金會，資產總額達450億元，等同她私人控股的核心。

一向低調的富邦二董蔡明興，不但連續2年讓台灣大榮登電信股獲利王，今年更力拚4G率先開台。富邦蔡家去年因準備分家而成為焦點，蔡明興名列富豪排行第10名，還贏過其兄富邦金控董事長蔡明忠。

傳產方面，已經連續2年擠進榜單，專門替NIKE代工的豐泰董事長王秋雄，擁有台大商學院的高學歷，卻回鄉打拚鞋業，去年每股獲利超越鞋業龍頭寶成，成為50富豪中的大黑馬。

「記得首次去英國辦演唱會，接受BBC（英國廣播公司）專訪，擔心英文不夠好，也怕外國人不接受我們，內心忐忑。但過海關，發現前面的中東旅客手拿手機，上面大大HTC，當下發現，那我有什麼好怕的？」樂團五月天主唱阿信站在桃園巨蛋體育場舞台講述這段故事，全場近五千名的宏達電員工為之動容。

宏達電大家長王雪紅眼泛淚光點著頭，拚命拍手鼓掌。此刻，她的內心恐怕五味雜陳。 股價暴落 主導分權

一九九七年，王雪紅投資卓火土、周永明的技術團隊，成立宏達電，看準智慧型手機潮流，不過十年光景，以Android陣營代表單挑席捲全球的蘋果iPhone。二○一一年，宏達電出貨突破五千萬支，每股獲利高達七二．七三元，股價狂飆破千元，隔年富比世雜誌調查王雪紅與夫婿陳文琦以六十八億美元的財產，擊敗鴻海董事長郭台銘榮登台灣首富，宏達電更風光入選全球百大品牌之列，被譽為台灣之光。

然不過二年，前有蘋果與三星攔路，後有華為、中興、小米追趕，曾是台灣之光的HTC節節敗退，去年第三季竟每股虧損三．五八元，股價更從一千三百元跌到一百五十元左右，市值蒸發九千多億元。面臨存亡危機，逼得王雪紅不得不重披戰袍。

去年十月，王雪紅正式出馬，親自掛帥掌兵符，第一步是大幅調整人事，過去權力一把抓的執行長周永明專責研發，其他分工給多位專業經理人。不但營運長劉慶東、財務長張嘉臨及研發長陳文俊被重用，更從遠傳挖來何永生操刀全球行銷，擴展HTC的全球知名度。

日日上工 謹記父訓

王雪紅認為客服是品牌長久經營的基礎，去年十月她開始參加客服的各式會議，資深員工透露：「看到董事長跑來開會嚇一跳，她還抄筆記，甚至聽客服電話錄音。有同事提出應調整問話順序，方便登記，會後Cher（王雪紅）去拍那位同事的肩膀說：『真是好主意，謝謝你。』」

過去，王雪紅的領導風格是充分授權，一位基層員工這麼形容：「一年內，只有二個日子看得到她，就是耶誕舞會和年終尾牙；其餘時間，在教會碰到她的機會還比較高。」但現在她跳上第一線，親力親為，除了出差，每天都進宏達電辦公室，週日上午做禮拜後又回辦公室，甚至連最喜愛的網球也沒空打。

「Cher很努力，像回到多年前創業，只怕做得不夠多、不夠好。」「她急切交辦事情、緊迫盯人，可見壓力很大。」 一名親近王雪紅的人士表示。

王雪紅曾私下透露；「不管宏達電股價高或陷低潮，壓力都很大，我在意的不是外界眼光，而是怕家人擔心。」二○○四年，王雪紅創辦的晶片廠威盛股價大跌，父親王永慶曾痛罵她不照顧小股東權益。王雪紅對父親的訓誨耿耿於懷，迄今威盛三樓走廊仍貼著王永慶語錄「追根究柢，實事求是，點點滴滴求其合理化。」可見影響之大。 謀蘋果化 尋訪代工

據本刊調查，為避免宏達電重蹈覆轍，王雪紅在三個月的勵精圖治後，今年將大動作調整戰略，逐步進行品牌與製造切割。

過去宏達電最引以為傲的就是MIT「台灣製造」，王雪紅親自督軍後發現，隨著智慧型手機市場的成熟，宏達電不但要面對蘋果、三星在機皇（頂級機種）上的競爭，在日益擴大的中低階市場，更面臨中國品牌藉著「中國製造」的低價優勢，所帶來的強大威脅。「台灣生產成本不便宜，中低階市場對價格又敏感，看看小米機、中興等中國廠商，光中國銷售量，就把宏達電擠出全球前十名。」法人表示。

另方面，過去二年，宏達電推出的頂級機種New One與蝴蝶機都深獲市場好評，但製造總是跟不上銷售步調，以致失去先機。

看著蘋果緊抓研發與行銷，利用鴻海、和碩的中國龐大製造基地，就足以迎戰垂直整合什麼都自己做的三星，王雪紅因此開始思考「蘋果化」，專注宏達電強項的研發與行銷，找其他代工廠生產，以節省二成的成本。

「去年底開始，不少台灣代工業者在一些公開場合遇到宏達電高層，曾被問過有沒有興趣接手宏達電工廠的可能性？」一位代工廠高層對本刊說。

同時，宏達電「現在很多新案子，都有找外面的代工廠來看。」一位參與外包業務的宏達電工程師透露，「以前都自己設計、生產，表單很少，現在要給外面做，一方面防止內部規格外洩，又要對方達到要求的品質，所以多出很多流程跟表單。」

據本刊調查，已加入代工的廠商，包括剛併仁寶的手機代工廠華寶，與對岸的比亞迪。

今年尾牙，宏達電延續過去辦二天的傳統，但以往二場到場的主管與藝人卡司都相同，今年第二天以龜山製造工廠員工為主的尾牙，王雪紅與周永明竟都缺席，藝人也比前一天小咖很多。「大家不免犯嘀咕，甚至有人還想跟Cher抗議。」宏達電員工透露。記者訪問參與尾牙的生產線員工，他們憂心地說：「目前沒聽到裁員風聲，但年後剛好是約聘人員的年度換約時間，到時候多少人能續約留任就很難說。」 勤飛美國 舖路反攻

除了製造外包、降低成本，親征行銷的王雪紅更擬定反攻計畫。當年宏達電就是跟電信營運商合作勝出，但之後被蘋果、三星夾攻，為挽頹勢，王雪紅去年下半年就多次與周永明一起飛往美國，拜訪美國四大電信商（AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon），為今年即將上市的新機皇—代號M8的旗艦新機鋪路。

在王雪紅親自出面下，宏達電下一代殺手級的新產品、今年度旗艦新機M8，可望在第一季底美國四大電信商同步推出，同時也談妥客製機種的後續，對於宏達電今年在美國的整體氣勢以及銷售將有不少幫助。

王雪紅也深耕中國市場。在中國她被視為王永慶的接班人，「從最早Cher投資的多普達能拿到中國手機的銷售權，到後來宏達電能與中國移動（中國最大電信商）深度合作，都是靠Cher的人脈關係。」知情人士說。

近來，王雪紅拉拔多普達時代的愛將—前北亞區總經理董俊良，接手中國區總裁，還與曾為敵手的台灣晶片商聯發科的蔡明介攜手推出平價手機，企圖搶奪每年近三億支的中國手機市場。

篤信耶穌、曾打造過二次股王傳奇的王雪紅，不改旺盛的企圖心，在今年宏達電尾牙高喊「二○一四年會是豐收的一年。」能否達陣，就看王雪紅今年能否帶領宏達電突圍翻身。

搶標官邸BOT 王雪紅450億基金會揭密

為紀念故總統蔣經國，台北市政府推動「經國七海文化園區民間自提OT暨BOT案」招標案，在一月二十九日公布得標廠商。前來競爭的團隊中，赫然出現一組不同於一般開發商的「財團法人基督教中華信望愛基金會」。本刊調查，這個宗教組織大有來頭，背後大金主就是宏達電董事長王雪紅。 神的旨意 搶標七海

經國七海文化園區占地一萬二千多坪，位於北市大直特區，BOT年限為五十年，總投資金額逾五億元。目前規劃古蹟保存與活化，及興建總統圖書紀念館，也可興建觀光遊憩場所、文化交流會館等。相關人士表示，王雪紅與大姊王貴雲長期投身社會服務事業，這次投標「應該是神的旨意」。

據調查，中華信望愛基金會二○○一年成立，登記在王雪紅夫婦倆的威盛新店總部。初期財產規模僅三千萬元，資金來源多是王雪紅、夫婿陳文琦（威盛總經理）捐助的現金、股利或股票；但之後財產總值三級跳，今年初已達一百八十億元。也因幾次大手筆捐股，基金會從二○○三年後就一直是威盛集團的前十大股東之一。

身為虔誠基督教徒的王雪紅，多年來為了推廣基督教信、望、愛精神，成立多個基金會，除了規模最大的中華信望愛，還有臍帶血、兩岸和平、威盛慈善、宏達社會福利慈善及文教等六個基金會。 捐股奉獻 達數百億

值得注意的是，這些基金會的財產總額達四百五十億元，「就如同王永慶捐贈成立長庚醫院，後來成為掌握台塑集團股權的中樞，這幾個基金會未來很可能成為王雪紅家族股權與財產的控制中樞。」老台塑人觀察。

中華信望愛基金會十多年來的董事，除王雪紅、陳文琦，還有二人長年深交的牧師及教會長老等人，之後陸續加入同樣具教會背景或集團的董監事成員，如威盛副總黎少倫、王雪紅的小兒子區光穎等。前年五月底，原任董事長的王雪紅及夫婿陳文琦先後辭任，董事長改由掛名持股威盛、宏達電之多家投資公司負責人的江素蘭繼任。

本刊調查，江素蘭年約六十多歲，為基督教長老，實踐大學事務管理系畢業，與王雪紅在教會認識多年。她身兼王雪紅旗下包括弘茂投資、利威投資、威智投資、坤昌投資、欣東投資、威連科技等多家公司的董事長，這些公司都持有威盛股份，從二至九％不等，合計近五○％， 可見江素蘭深受王雪紅倚重。 隨母信教 廠設團契

信仰是貫穿王雪紅生命的最重要力量。其實，不單王雪紅夫婦奉獻教會，二房楊嬌子女也都把侍奉神當作此生要務。

一九七六年，楊嬌為避開和三房的衝突，遠離台灣到美國定居，那時王雪紅還在舊金山念書。楊嬌拿長女王貴雲的嫁妝買了間小公寓，在美國就近照顧求學兒女。因為信了基督，楊嬌不僅扭轉被抑鬱婚姻綑綁的人生，也走出自艾自憐的命運，她的心中充滿了對神的感謝。

受母親影響，王雪紅成為虔誠基督徒。創業過程中，每逢困境瓶頸，或面對英特爾及蘋果為專利權不斷興訟，她常和母親一起禱告。被問及對財富的看法，身為女首富的她毫不猶豫回答：「財富是神的恩賜。」

連陳文琦最初也是被王雪紅催逼著去教堂，才成為基督徒。威盛舉行股東會及尾牙時，總是由牧師帶頭禱告，公司平時也有活躍的禱告會、查經和團契。

長期觀察王雪紅的人表示，王是一個很浪漫、有理想性的人，對於公益奉獻的事「很捨得」， 不會計較後續帶來的效益。一名台塑幹部、同時也是教友表示，台北木柵區萬美路的「靈糧山莊」，從土地到建築物都是王家姊妹王貴雲、王雪紅十多年前所捐贈，至今市價已數十億元。 回應

針對桃園龜山廠產線人力是否會在農曆年前後進行調整，宏達電嚴正否認；至於切割品牌製造、HTC手機委由華寶代工，宏達電以市場臆測不予評論。 王雪紅 小檔案

現職：威盛、宏達電集團董事長

年齡：56歲

家庭：台塑創辦人王永慶之女，育有2子，夫陳文琦為威盛電子總經理

學歷：美國柏克萊大學經濟學碩士

經歷：曾任大眾電腦PC事業部總經理，1992年創威盛，1997年創宏達電。2011年與港商陳國強一同取得香港無線電視（TVB）26％股權。

財富：96.43億元，在本刊2013年50富豪中排名第24 大老闆資助宗教不手軟

◎威盛、宏達電 董事長 王雪紅

虔誠的基督教徒，10餘年前捐設基督教中華信望愛基金會，從事公益與傳教；基金會持有宏達電、威盛大股東威智、威連科技等投資公司的股權，藉此分享集團利潤。

◎長榮集團 總裁 張榮發

篤信天道（即一貫道），具點傳師（傳道人）資格，1985年設張榮發基金會，發行道德月刊勸善，2012年更宣布身後名下財產將全捐給基金會做公益。

◎宏泰集團 創辦人 林堉璘

篤信新北市蘆洲湧蓮寺的觀音佛祖，從30年前拿出200萬元擴建湧蓮寺至今，持續資助湧蓮寺慈善基金會做公益，並親任湧蓮寺主委達30餘年。

◎鴻海董事長 郭台銘

信奉關帝爺，2013年曾重金資助山西解州的關公祖廟聖像來台巡遊21天，不僅出錢，還親自扛轎、迎駕。

◎宏碁創辦人 施振榮

跟隨母親信奉地母，九二一震災後，曾斥資數千萬元修建埔里地母廟、籌建龍潭地母廟等。 2013年 50富豪排行

資料來源：公開資訊觀測站、台灣經濟新報

註1：財富＝個人和配偶、未成年子女等第三人持有的上市、櫃股票總數（不含信託股數）×二○一三年十二月三十一日收盤價

註2：夫婦均出任公司董、監事者一同列名，職位或權責高者居前。

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經歷兩年的低潮，即使再次推出了令全球驚豔的新機種M8，市佔率還是剩下一．四七％，全球排名跌出十名外，宏達電下半年要靠什麼穩住陣腳？答案是，董事長王雪紅帶領的低價智慧型手機軍團。

在宏達電致股東報告書上，王雪紅坦承過去太專注高階機種，忽略了潛力龐大的中端市場，以致錯失不少機會，強調去年第三季再推出新的中階機種Desire 601與入門款Desire 300，進一步擴展旗下產品線的廣度。

一位熟悉宏達電高層運作的人士透露，自從二○一三年下半年王雪紅介入經營後，宏達電內部逐漸分為兩派。一派是以執行長周永明為首的研發與設計團隊，主導高階旗艦型機種，針對歐美市場；另一派則是由王雪紅為主，要強攻中國低價市場的兩百人研發與業務團隊，包括了全球業務總經理張嘉臨、研發暨營運總經理劉慶東。

宏達電內部的手機研發人力與資源，現在幾乎分成兩邊在運作，「Cher（王雪紅英文名）與Peter（周永明英文名）現在的關係很微妙，」該人士說，並非兩人有心結，而是「做高階的mindset（心態）與低階完全不同。」

強攻低階手機降成本，與比亞迪合作

為了全面進攻低價市場，除了甘冒得罪行動晶片大廠高通（Qualcomm），採用聯發科方案之外，王雪紅一改過去所有產品皆自製的模式，要劉慶東積極拜會各個代工廠，包含中國的比亞迪、聞泰，以及台灣的華寶（已併入仁寶）、緯創等。

市調機構國際數據資訊（IDC）台灣研究經理嚴蘭欣指出，做低階手機不是把規格、售價降低就好，而是從上游的零組件與供應鏈、中端的製造生產，到末端的通路行銷，統統要打掉重練。其中最重要的是找到好的代工廠。

其中金屬機殼大廠比亞迪，早在去年三月當HTC New ONE飽受缺料、缺工所苦之際，就跳出來搶單，不僅加開產線，還從汽車部門調出上百人支援。當時雖然解決了宏達電供貨不足的燃眉之急，但「良率只有三到四成，跟台廠的七成比起來，實力實在差太多，」一位宏達電產品部門主管說。

業界傳出，宏達電為了打進中國的中低階市場，將把手機委外給中國手機代工公司製造，一反過去宏達電堅持手機由台灣製造的原則，其中最有可能的對象，是中國手機代工大廠聞泰。

然而一位台灣代工廠主管認為可能性不高，「聞泰雖然有一些做MTK（聯發科）方案的經驗，但要比技術的成熟度，還是差台廠一大截。」據瞭解，聞泰雖曾幫宏達電試產，但因不符合宏達電期望而暫停。

該主管透露，其實宏達電對代工廠的首選是英業達，但「他們的產能已經被小米塞爆了。」

至於鴻海，「郭董光是吃蘋果就夠撐了，而且兩個陣營的know-how完全不同，找鴻海對宏達電來說不見得有利，」一位業界人士分析。最有可能出線的，應是仁寶。

事實上，早在二○一一年，宏達電就曾試圖在中國推出一系列中低階手機，企圖複製當年的機海戰術成功模式，卻因為沒有搞懂中國消費者的需求，反淪為亂槍打鳥而失敗。

此次捲土重來，王雪紅從客服端著手，不惜大手筆砸下新台幣兩億多元，在中國各線城市廣設客服中心，一方面大量蒐集消費者回饋，一方面把宏達電的品牌形象從高端延伸到低端。「宏達電是有品牌的公司，不能像一般白牌低價手機賣了就跑，即使售價再低，也要讓消費者覺得你是重視他的，這樣才能發揮品牌效益，」嚴蘭欣分析。

結盟中國商務網站打單一機種，佔出貨25％

這些策略調整的效益已經慢慢浮現，從今年初推出的中階機種Desire 816就可看出。除了集中火力主打單一機種、規格完全依照中國消費者習慣調整外，在通路上還破天荒結盟中國騰訊旗下電子商務網站。根據宏達電內部估計，全年銷售量應該可以達到五百萬支，這個數字，是去年全年出貨量的四分之一。

隨著整體智慧型手機市場的結構正在改變，高階智慧型手機的市場佔比正在逐年下滑。一位港系外資分析師就認為，隨著iPhone 6上市日期逼近，M8的銷售動能勢必停滯或衰減，因此今年六月到八月之間的業績不需要期待；九月，才是另一場戰爭的開始。

過去，宏達電在周永明的強勢領導與對技術的執著下，一度落入叫好不叫座的困境。如今，有王雪紅領軍的中低階手機軍團拉開第二條戰線，獲利雖然無法立即提升，但應可暫時穩住下跌的出貨量。

為了因應iPhone 6出現，宏達電準備在九月發動的新戰爭，就是王雪紅佈局已久的中低階智慧型手機軍團，只是現在手機價格越拚越低，就連以低價聞名的小米，都將更低價的紅米手機，從鴻海的富士康改為大陸聞泰生產，小米甚至在今年第一季成為全球前十大手機業者，正式把宏達電擠出前十大。

未來宏達電會不會因應成本考量，而將中低階手機外包給中國代工廠生產，只是早晚的問題了。