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Facebook移動廣告研究報告：信息流廣告成績只是第一步 BlackPuma

來源: http://xueqiu.com/5232498753/35375402

研究結論：1.Facebook移動廣告收入在總廣告收入中的占比超過66%，這背後的功臣是信息流廣告。 Facebook 移動端信息流廣告的點擊率要比PC端高出187%。
2.信息流廣告若想降低對用戶體驗的幹擾，除了保證廣告內容的質量，核心在於提升廣告精準性和相關性。
3.Facebook的優勢在於能夠基於用戶行為數據實現更精準的廣告投放。如果這一優勢能夠擴展，Facebook的移動廣告野心絕不在於僅做信息流廣告，而是要延伸至整個移動廣告市場。


序•至關重要的決定
回想自己創建Facebook的十年歷程，紮克伯格會如何評價當初那個讓所有人都感到意外的決定：在用戶每天刷新的頁面信息流（Feeds）里添加廣告。
如今，Facebook廣告收入中有66%來自手機等移動端，促成這個業績背後的轉折點，就源於當初那個至關重要的決定。
2011年底，智能手機的興起讓Facebook團隊覺察到了危機：在這個巴掌小的屏幕上，他們找不到角落來安置廣告。與此同時，用戶花在電腦前的時間正在縮短，PC頁面右側那小小的廣告位置已經難以吸引廣告主。當團隊不得不在移動端尋找廣告位時，紮克伯格終於松口了：我們為什麽不嘗試在信息流里放廣告呢？
在《華爾街日報》的描述中，這個決策讓當時在場的所有人目瞪口呆，可沒有人敢問為什麽，他們擔心紮克伯格改變主意。2012年1月開始，Facebook信息流廣告最先在PC端測試，後續逐漸延伸到移動端。自此改變了Facebook的整體廣告收益和結構。

一 迅速崛起的移動廣告

移動廣告表現亮眼的基礎是大規模活躍在手機上的用戶。根據Facebook財報顯示，13.5億的月活躍用戶中，有11.2億都是移動端的活躍用戶，其中又有34%的用戶僅使用移動端登錄。無論是移動端活躍用戶，還是僅在移動端登錄的用戶，其28.6%和79.5%的增長速度都顯著高於整體用戶13%的增長率。

與Facebook移動端活躍用戶規模增長同步，移動廣告成為拉動Facebook整體收入的核心。從圖表中看出，自2012年第二季度開始上線移動端廣告投放後，移動廣告收入就呈現大規模增長。來自PC端非移動的廣告收入規模基本保持水平態勢，沒有明顯增長、也未出現下滑。其它如遊戲及電商分成類的收入也表現平平。

截止到2014年第三季度，移動廣告收入19.5億美元，占總廣告收入66%。其占比的增長速度在圖表中也可以直觀看出。

二 Facebook如何做移動廣告

移動端廣告位置：信息流Facebook的廣告投放位置主要包括三個：PC頁面右側的廣告欄版塊、PC信息流廣告和移動端信息流廣告。廣告主進入廣告投放系統後，可以開啟想要投放的位置。由此也可看出，Facebook移動端廣告基本集中在信息流廣告。
廣告出現在用戶註意力最集中的信息流區域，對於Facebook而言，最需要平衡的點就在於，既不能讓廣告影響用戶獲取社交資訊的體驗，同時又不能降低廣告主的投放回報。想要完成這個使命，Facebook的武器只有一個：讓廣告主基於目標用戶群投放個性化的精準廣告。
基於高質量的廣告內容和形式、精準的用戶投放、再加上信息流這一用戶註意力集中的位置，Facebook的移動廣告效果，無論從點擊率還是廣告主的投放成本，都顯示出優勢。網絡廣告機構Marin Software提供數據稱，移動端信息流廣告的點擊率要比PC端高出187%，而點擊成本卻低了22%。
移動端廣告內容：應用下載和互動廣告的舞臺
在Facebook上投放廣告，廣告主首先需要確定的就是自己想要投放的廣告內容。Facebook廣告後臺提供了九種廣告內容，分別是內容（帖子）推廣、主頁推廣、點擊推廣、轉化推廣、應用下載推廣、應用互動推廣、活動推廣、消費券推廣和視頻推廣。
除了利用Facebook帖子傳達廣告內容，Facebook移動廣告最具吸引力的廣告形式集中在應用下載和應用互動推廣。對於缺少推廣手段的開發者而言，這種廣告形式可以直接引導用戶下載應用或者進入已下載的應用進行活動。
第三方廣告投放機構Nanigans曾有數據稱，Facebook的移動廣告收入中，有74%來自移動app的安裝廣告。不過該數據未得到Facebook官方認可，主管Facebook廣告業務的桑德伯格曾在財報電話會議中指出，應用下載廣告並不是移動廣告的主體。做應用下載廣告的也並非只有開發者，還包括傳統企業如餐飲公司漢堡王，這些公司需要吸引顧客下載他們的應用進行點餐或使用優惠券等。
移動端廣告收費方式：CPM+CPCFacebook針對廣告的收費方式主要分為兩種，一種是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那麽廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。
另一種收費方式是CPC（cost per click），廣告主按用戶的每一次點擊付費，Facebook所定義的點擊還包括一些互動方式，比如贊、評論或分享等。除了這兩種，部分廣告也可以按CPA（Cost per action）付費，即實際的轉化效果，比如使用了某個優惠券或者應用下載等，但這種計費方式的要求比較高，使用範圍非常小。
從廣告主的投放經驗分享來看，大部分推薦使用CPM計費。雖然CPC聽上去更劃算，但從最後的轉化效果和投放成本來看，廣告主發現CPM的成本更低，而轉化效果並不比使用CPC方式差。
桑德伯格也指出，移動互聯網時代，用戶面臨多終端的使用環境，過於強調點擊的廣告並不符合行業趨勢。一些Facebook廣告主發現，90%對用戶行為產生影響的廣告來自於那些看了但沒有點擊的廣告。不同於PC時代基於cookie的廣告，移動時代的用戶使用多臺設備，消費行為也出現線上線下融合趨勢，因此廣告的追蹤效果也需要發生變化。
移動廣告的價值核心：精準性+相關性放在信息流中的廣告是以犧牲用戶獲取社交信息的體驗為代價，這一點不可否認。站在用戶的立場上，廣告的內容質量、廣告的相關性是Facebook最重視的方面。如果廣告能做到精準和相關，廣告主也可以更低的成本獲得用戶。
如何能做到精準和相關？這就回歸到了Facebook所擁有的優勢：了解用戶。用戶在Facebook上喜歡分享和點擊哪些文章、使用什麽樣的應用、關註了哪些頁面、有哪些書影音喜好，這些數據都會成為Facebook用來判斷一個用戶身份的依據，從而幫助廣告主提供精準投放。
在廣告的投放後臺，廣告主除了能根據用戶身份屬性、 地理 位置、使用設備能條件投放，還可選擇目標投放人群的興趣喜好、行為特點等，比如想要做狗糧的廣告，就可以定位到擁有寵物狗，甚至能定位到是投放給擁有松獅、還是擁有金毛獵犬的寵物狗人士。
為了避免一些失誤的廣告投放給用戶帶來幹擾，Facebook還為用戶提供了信息流廣告的附加選擇：如果用戶發覺某條廣告和自己毫不相關，可以選擇屏蔽該條廣告或者屏蔽該廣告主發出的所有廣告信息。

三 Facebook移動廣告的未來

信息流廣告的位置是有限的，對於已經增長到150萬的Facebook廣告主群體，想要競價一個廣告位的成本會不斷增高，以至於部分小廣告主可能會失去競價能力，這是Facebook移動廣告必然要面臨的一個瓶頸。
Facebook移動廣告的野心不僅僅在於信息流廣告，而是要把這種精準投放的能力施展到整個移動廣告領域。
在2014年第三季度的財報會議上，桑德伯格分享了Facebook在移動廣告領域的新武器：Atlas廣告平臺和Audience Network。前者是幫助廣告主找到目標用戶群、提高廣告投放精準性，實現從購買、銷售、優化和跟蹤廣告的一站式服務。後者是讓廣告可以顯示到Facebook以外的第三方應用和網站上，比如移動遊戲“金•卡戴珊”和音樂識別應用shazam就已經開始承載Facebook廣告。
移動廣告市場顯然沒有進入真正的高速增長階段，“美國人平均有25%的媒體消費時間花在移動端，但廣告主投放在移動端的預算僅占11%。廣告主之所以沒有很快將目標轉移至移動端，主要原因之一就是移動端並沒有一個有效的渠道來承載廣告並計算廣告的投放效果。”桑德伯格這樣解釋。
按照尼爾森的數據，互聯網行業的廣告投放精準度要低於60%，這就意味著十個人里有四個人看到的都是錯誤的廣告，這些廣告的目標群體並非這些用戶。
Facebook的核心優勢就在於大規模的用戶群和對這些用戶行為的了解，這些數據幫助Facebook能夠提高廣告投放的精準度。尤其是當用戶頻頻使用Facebook賬號來登錄第三方應用時，Facebook所獲得的用戶行為數據將更加充分。
移動廣告市場的另一個機會在於連接線上線下。Facebook之所以重新改造Atlas，就是要將線上營銷和線下銷售之間的效果進行更準確的測量。
當然，這一切成功的基礎是，Facebook依舊維持自己全球最大社交平臺的地位，擁有活躍的用戶，同時不丟失平臺吸引力。畢竟其移動廣告的夢想才初見輪廓。
（本期分析師：王鑫 騰訊科技）

Facebook移動廣告研究報告：信息流廣告成績只是第一步

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1165

喜憂參半 你該如何理解中國經濟“成績單”？

來源: http://wallstreetcn.com/node/213362

2014年各項經濟數據終於出爐。

盡管7.4%的GDP增速創下24年來新低，但這並沒有此前市場預期的那麽糟，也基本符合去年年初政府提出的“7.5%左右”的經濟目標。

總體而言，國內需求依然疲軟，投資動能趨弱，服務業、消費等部門開始承擔更多增長重任。2015年，中國經濟下行壓力不減，政策寬松有望持續加碼。

工業生產加速

12月工業生產明顯加速，當月工業增加值同比增長7.9%，較預期高0.5個百分點，較11月加快0.7個百分點，增速回升至第四季度最高水平。

實際上，自8月該指標創下6.9%的單月年內低點後，工業經濟就在持續好轉。這背後是政府加碼基建投資。當月與政府基建投資密切相關的鐵公基設備制造業同比增長15.2%，反彈明顯。

高盛發布研究報告稱：

12 月份工業增加值的反彈主要歸因於 APEC 期間停限產措施影響的消退，11 月份數據曾因此受到拖累。隨著工業增加值增速回歸 10 月份水平，12 月工業生產的增長勢頭似乎也出現了小幅改善。政策放松可能至少在以下三個方面起到了推動作用：(1) 雖然 11 月份基準利率的下調對短期增長的直接提振作用有限，但它發揮了重要的信號作用；(2) 11、12 月新增社會融資規模環比加速增長；(3) 中央督查組回訪等其它行政措施也可能在很大程度上推動了地方政府加快支出。 

摩根士丹利則認為： 

工業增加值改善主要是因為11月APEC影響消除，並且2014年12月的工作日比2013年多一天。從板塊分布來看，制造業增速強勁。而電力、天然氣板塊也有強於預期的表現。

“工業增加值的上升主要還是得益於年底信貸的支持。”東方證券在點評中提到，這也與國際大宗商品價格下降所帶來的成本改善有關。

興業證券則認為，工業增加值走高或受到降息後預期改善的推動。其還提到，房地產銷售額單月同比為2013年底首次轉正，結合12月居民中長期貸款占比上升來看，降息對地產市場也有一定推動。

但是，需求並未如生產一般快速反彈。興業證券稱，12月季調後的產銷率明顯回落，同時1月最新PMI新訂單分項也有所回落，均印證需求並未有所改善。

因此，隨著生產加速以及產銷率回落，企業去庫存的壓力或將進一步上升。

投資驅動減弱 服務業新興產業挑大梁

2014年固定資產投資同比增速為15.7%，這是2001年以來的新低，增速較1-11月繼續回落0.1個百分點。相比2013年19.6%的增速，去年的投資增速已經明顯下了一級臺階。

從單月來看，華泰證券計算，去年12月的投資環比折年率為15.5%，單月投資增長14.8%，這些數據均顯示投資的頹勢。

房地產成為拖累固定資產投資的“罪魁禍首”。華泰指出，2014年全年地產投資增長僅10.5%，大幅低於2013年的19.8%的增速，單月地產投資已出現-2.1%的負增長。

考慮到12月份房地產銷售改善並創下2014年新高，未來地產投資能否扭轉下滑的態勢還有待觀察。民生證券認為，高企的存量在建和待售面積意味著房地產投資短期還難見底，最快也得等到今年下半年。中金宏觀團隊更樂觀，其提到，投資滯後銷售2-3季度，預計房地產開發投資增速繼續下行空間已不大。

除了房地產，產能過剩的制造業也是拉低投資的一個重要因素，這部分投資增速徘徊在13.5%的低位。

固定資產投資領域唯一的亮點是“基建”。去年全年基建投資增長了20.29%。華泰證券提到，公路、鐵路、環保等基建產業投資增速較高，雖不會有30%以上的高速增長，但政府投資托底的思路明顯。在分行業的固定資產投資中，與政府投資相關的公路投資、公共設施與社會保障、交運倉儲、水利環境都有所增長。

只不過房地產與產能過剩行業投資的疲弱抵消了基建投資的貢獻，三駕馬車之一的“投資”動能趨弱。

與此相反，消費的情況有所好轉。2014年12月社會消費品零售同比增長11.9%，創四個月新高。招商銀行金融市場部高級分析師劉東亮認為：

消費部門的穩定器作用已經體現出來，盡管受到房地產轉冷和反腐的沖擊，但得益於強勁的就業需求，消費總體回落較為溫和，對GDP的貢獻率近年來首次超過50%，只要不爆發系統性危機，那麽在人口結構和產業結構變化的環境下，2015年就業市場仍有望保持穩定，消費對GDP仍將發揮定海神針的作用，不過過低的通脹可能是個問題，一般低通脹都會伴隨失業率的上行壓力。

華泰證券還提到，中國經濟正在告別投資驅動，服務業新興產業承擔更多增長重任：

經濟新常態漸清晰，投資增速趨近15%、地產投資增速趨近10%，投資驅動在減弱。服務業、新興產業將繼續維持高增長，預計15年服務業的真實增長仍在8%，繼續以較高速度擴張。高端裝備制造、計算機、電子電器、儀器儀表等新興制造產業將維持較高增速，符合我們先前所描述的中國產業結構轉型升級路徑。

寬松不會缺席

面對這份成績單，多數機構還是預期，今年央行仍然需要進一步放松政策，為經濟增長保駕護航。

高盛對此表示：

預計政策將在未來 2、3 個月有所放松，原因在於：1) 實體經濟增速可能因為以下因素而放緩：反腐倡廉力度進一步加大、金融狀況收緊（尤其是因為人民幣貿易加權匯率升值，這也假設了 12 月份新增社會融資規模增長上升不代表未來趨勢）以及地方政府所面臨的保增長行政壓力較去年年底減輕等； 2) 疲弱的內需增長和較低的大宗商品價格應該會令通脹率數據保持在較低水平；3) 外匯占款數據在 12月份從流入轉為流出，並有可能在短期內保持於低位，這會增加央行提高流動性註入的壓力；4) 周一國內股市出現了近年來的最大回調，緩解了決策者可能對於放松政策的潛在影響的擔憂。雖然我們認為春節前後很可能是推行進一步措施的窗口期，但是放松政策較我們的預測更早發布或力度更大的可能性已經明顯上升。

華泰證券提到：

11月下旬降息後所突顯的貨幣傳導渠道不暢的問題已在一行三會的一系列政策的疏導下有所緩解。但當前貨幣政策操作仍面臨兩難，資金避實就虛，但資金不願實業投資的根本仍在於投資回報率的下降以及違約風險的陡增，而這些問題的解決主要依靠全面改革、完善制度、破除壟斷等，與貨幣政策操作本身關聯有限。

2015年一季度經濟基本面面臨顯著的下行風險，同時財政基建因氣候及融資征地受限等因素的影響在一季度難以發力，這意味著面對尚不夠穩健的經濟、債務展期的需求劇增以及資本外流壓力的增強，貨幣政策進一步維持寬松是兩害相權取其輕的最優選擇。貨幣寬松與改革轉型相輔相成，我們認為當前維持適度寬松貨幣政策將利於改革深化。

“在政策方面，今年貨幣和財政政策均有空間，可能會擴大財政赤字，降息降準也都有可能。就目前情況看，考慮到外匯占款負增長，人民幣匯率有貶值，內外環境變化，再維持存款準備金率在20%的高位已沒有必要，降準存有一定空間。” 交通銀行金融研究中心研究員唐建偉提到。

東方證券則認為，1月底2月初是降準的一個時點，即使屆時央行未采取降準措施，央行仍然會采用SLF、MLF或PSL等貨幣政策工具保持流動性的寬松。

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不細閱財報能否長期取得好成績？ 大巧不工

來源: http://jackliinvestment.blogspot.hk/2014/05/blog-post_5443.html

經過實踐，我給出的答案是肯定的。回顧自己的投資成績，那些成績最好的投資全部沒看過財報，或者沒有很詳細閱讀財報，相反那些曾經花大量時間仔細研究財報的投資，結果並不太好。為了避免誤會，我應該聲明一下，不細閱財報的意思是選擇那些即使不看財報也能了解其大致未來經營狀況的公司來投資，而不是鼓勵不看財報胡亂投資。

我歸納了四種投資風格，從長期角度而言，依最好到最差的排序是：

1. 專挑那些不看財報也能大致掌握未來發展趨勢的公司來投資。

2. 對公司業務一知半解或者根本是門外漢，但肯下工夫從各種渠道盡量蒐集關於該行業該公司方方面面的資料並加以思考總結，最後再來決定是否投資。

3. 對公司業務一知半解或者完全不懂，但懂得基本會計知識，仔細閱讀財報然後進行投資。

4. 對公司業務一知半解或者完全不懂，不仔細閱讀財報，僅聽他人意見或者靠猜測股價走勢來進行投資。

第1和第2種風格均能長期創造高回報率，第3或第4種風格幾乎不可能長期跑贏市場平均回報率。

現在舉個馬上可以應用的實例，看看冠捷科技（903），相信冠捷的產品很多人都能馬上理解，冠捷在業內屬於龍頭，其產品的定價也比大多數競爭對手低，僅從以上人盡皆知的且不需要看財報就能得知的信息中就可以判斷其市值不應該只有30億港元，按畢菲特的話來說，你一眼就能看出一個人是胖還是瘦，不需要知道其體重是多少。以此就決定投資冠捷的話，可能很多人還是不放心，那麼可以簡單地看一下財報。

依我的看法，財報主要提供給投資人兩種信息，第一種信息是描述該行業的特徵，第二種信息是告訴投資者其目前債務情況是否過分嚴重。看過冠捷的財報發現這個行業的基本特徵是利潤微薄，在2%～4%這個範圍內，這個範圍就是競爭激烈的製造業所能提供的利潤率。這個利潤率已經持續了很長的時間了，哪怕市場再沒有效率，恐怕這個低利潤率的特點也早已經反映在其股價之中了，因此低利潤這個不討人喜歡的信息可以直接無視，但是等等，這只是硬幣的一面，硬幣的另一面是低利潤率的行業在景氣較好的年份裡，只要稍微增長1%的利潤率，其盈利水平就提高25%～33%，這將給股價帶來不小的刺激。在大多數行業裡，利潤率可以很好地描述這個行業的主要特徵，雖然不是所有特徵，但也已夠用（事實上，這一點稍有常識的人不用看財報也能猜出來，顯示器製造商不可能享受高利潤率）。

了解了行業特徵，再來看看其負債情況，從多年來的財報中可以清楚看到冠捷一直很盡職的控制自己負責水平（事實上，這一點也不用看財報，冠捷的產品價格上很有競爭優勢，這證明冠捷已經很努力的在控制生產成本，而要控制好生產成本就必須控制好負債水平，它們之間是前因後果的關係）。另外，從財報裡可以找到非常高的股東權益（約17億美元），如果在經營過程中出現虧損，必須從股東權益裡扣除。2013年冠捷虧損了，根據管理層的描述，這一年真是很不容易，在這樣一個很不容易的年份裡冠捷給股東虧了多少呢？不到5千萬美元。為什麼要看這個數字呢？是為了假設，假如未來連續5年都是艱難困苦的日子，比2013年更加艱難，冠捷平均每年要虧損2013年的兩倍，也就是每年1億美元，總共5億，5年後才能迎來比較好的年份，冠捷是不是能虧得起這筆錢堅持到好景的年份來臨呢？答案是肯定的：17億減掉5億還剩12億美元。5年的假設會不會太短？5年後全球經濟復甦很不可能嗎？或者從另一個角度來看，以冠捷的行業地位來說，如果連龍頭都活不下去了，其它同業還能活下去嗎？難道全世界都不用顯示器了？這些假設性問題的答案是顯而易見的，因此結論是現在買入冠捷很安全的。安全性夠了，那麼未來收益性又如何呢？過往經驗顯示，如果在行業（尤其是低利潤率行業）的週期底部買入並持有至景氣上升期，其回報率是遠超同期指數收益率，至今還沒發現低於3倍的例子，比方說恆指如果回升50%，這類股票至少上升150%以上。投資人買完之後要做什麼呢？很簡單，遠離市場，去做其它事情，而不是每天擔心市場上升下跌或者每天跑去聽各路專家的建議。同時應該對那些短視的投資人心懷感激，因為如果沒有他們，我們就沒有這種輕鬆的投資機會。

郭樹清山東金改“成績單”：去年直接融資幾近翻倍

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4581195.html

郭樹清山東金改“成績單”：去年直接融資幾近翻倍

第一財經日報 杜卿卿 衛詩婕 2015-03-04 06:00:00

2013年下半年，山東啟動了金融改革。金改實施一年多，效果如何？《第一財經日報》獲得的山東省金融改革發展情況報告顯示，過去一年山東省在直接融資、小微金融、國資改制等多個領域，都發生了比較明顯的變化。

達欣第二代自立門戶 獲文華東方、萬豪酒店指名 斷開富爸爸 長佳拚出資優成績單

2015-04-06  TWM 為業主省下一億元的「價值工程」實力，讓六星級的文華東方酒店、即將開幕的萬豪酒店都指名；甫掛牌上櫃的長佳機電雖是中型公司，卻有穩定的獲利能力。達欣工程第二代王才翔，能否憑藉長佳自立自強，外界等著看。 撰文‧鄧?寧 近五年來，國際飯店品牌大張旗鼓進駐台北，其中，從興建到裝修歷時逾九年的文華東方酒店，以及總投資額達兩百億元（含飯店、住宅與國際會議中心）的萬豪酒店，這兩家指標型大飯店的機電工程，都是長佳機電所承包，這家三月中才剛以二十六元掛牌的上櫃新兵，其實有著老靈魂。 創立迄今已二十二年的長佳，前身是國內大型營造廠達欣工程的子公司，主要承包達欣的相關機電工程。達欣創辦人之一王人達在政商界人脈廣闊，從他二○一○年嫁女兒時，鴻海郭台銘、聯電曹興誠、富邦蔡明忠、台塑三娘李寶珠與三女王瑞瑜、民進黨前主席謝長廷等紛紛到場就可窺知一二。 策略 雞蛋不放同一個籃子長佳長期拜達欣之賜，承攬不少機電工程，自然也累積相當的機電技術與業務力。一一年，在達欣工程董監改選前夕，王人達將自己與家人的大多數持股都轉讓予兩個弟弟王人正（達欣董事長）與王人治；自己與小兒子王才翔則將長佳切割自立門戶，不再隸屬於達欣旗下。 王人達、王才翔帶領長佳的獨立之路後，分別擔任長佳董事長、副董事長，實際經營則由王才翔負責。王才翔說，長佳做了許多努力，包括導入歐美先進國家流行已久的BIM技術（3D模擬資訊），以及加重「價值工程」（控制成本、提高功能），在在都為了證明長佳的能力，投標時不須再倚賴達欣，也能闖出自己的路。 與國內其他機電工程廠商相比，長佳資本額僅三億元，走小而美路線，但獲利能力卻可與大型同業比肩，甚至超越同業。攤開財務報表，一一年到一三年，長佳連續三年的每股盈餘皆穩定維持在三元之上，不受景氣波動影響。 技術 價值工程幫客戶省錢總經理黃添春指出，「不將雞蛋放在同一個籃子裡」的分散風險原則與多元化策略，是長佳能穩定獲利的關鍵因素。 不像同業漢唐、聖暉、同開多集中業務在無塵室設備，擎邦則以石化、化工廠為主，長佳卻是廠辦、商辦大樓、公共工程到住宅無役不與，究其原因，黃添春說：「廠辦工程利潤確實較高，但○八年金融海嘯時，許多廠房都停建，同業沒有案子，只能大幅裁員，加上近幾年競爭激烈，廠辦利潤不斷下滑，所以我們會積極投標各類型建案以累積經驗。」為廣闢案源，長佳首度承包台大動物實驗所大樓與義大醫美中心等醫院性質的機電工程，因毛利較低、不到十位數，以至於影響一四年每股盈餘下滑至二?二四元，但與同業相較，仍名列前茅。 多年累積下來，長佳的實績已涵蓋企業總部、百貨商場、捷運站、隧道、無塵室、機房、住宅與醫院等，目前則以商辦大樓為主力，占其營收比重超過五成，其中觀光飯店更是長佳的拿手好戲。 開泰豐國際（文華東方酒店之業主）協理趙俊騰表示，因工程期長，設計師不斷改圖，管線時常要重布，「但長佳幫我們做的價值工程，光是高壓變電站的採購，就足足省了一億多元。」黃添春表示，頂級酒店對水、電的標準十分嚴格，文華東方要求每個房間的水龍頭，在五秒鐘內就要流出熱水，所以長佳特別從美國進口兩台兩千瓩的鍋爐，「設備材料通常會占掉工程款項的七、八成，所以採購能力也是我們的決勝因素。」最後，文華東方光是機電的投資規模逾十一億元，是近年來難得一見的高規格。 有了六星級酒店加持，由西華飯店旗下宜華國際所投資的萬豪酒店旋即找上門來。宜華國際總工程師陳振洲回憶，工程剛發包時，有十二家廠商前來投標，「幾乎台北市所有大型機電廠商都來了，長佳帶著做文華東方的同一組團隊，最後以『最有利標』決標。」所謂最有利標，其實就是價值工程的展現，講求為業主省下成本，但不減損其功能。長佳副總經理吳陽明解釋，飯店比起其他建案，設計變更較頻繁，「不管是房間、廚房或大廳的細部，都是等到興建時才開始設計，而且會不停變更，此時埋在牆內的水、電、消防、通風等需求都要能夠配合。」「設計是平面的，施工是立體的，要顧及前後、左右、上下，以預留管線，這不容易。」陳振洲說，今年七月萬豪酒店率先開幕的大宴會廳，音響、燈光、舞台、廚房等管線交錯，裝修十分複雜，因此將追加工程又交給長佳負責，估計長佳承包的規模將突破八億元。 接班 上櫃之後才是挑戰三十六歲就力倡走自己的路、追求獨立的王才翔，同時也身兼達欣籃球隊領隊，長期跟著父親王人達熟悉籃協生態，加上看好台灣運動產業的經營潛力，特別讓長佳跨足經營運動場館，一二年即取得中和、板橋國民運動中心的營運權，「這是我個人興趣，但也能為公司提供穩定的現金流，預計今年營收占比就能拉高到一成。」從工程到籃球，王才翔都有乃父之風，也確實克紹箕裘、繼承衣缽，但他說：「我希望以後人家不會叫我『王人達的兒子』，而是看到王人達時，稱他是『王才翔的爸爸』。」這位三十六歲的王家第二代，能不能憑藉長佳機電自立自強？掛牌上櫃跨出成功的第一步，但後續表現才是真正的考驗。 長佳機電 成?立：1993年 資本額：3億元 業?務：商辦大樓、公共工程、住宅大樓、廠房及其他機電工程承攬經營者：董事長王人達、副董事長王才翔業?績：2014年營收11.24億元、獲利6972萬元、EPS2.24元

京東下鄉成績單：100天開400家“京東幫”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4604340.html

京東下鄉成績單：100天開400家“京東幫”

第一財經日報 趙陳婷 2015-04-10 06:00:00

京東幫服務店的開設，將結合商品、主幹道物流、宣傳、移動入口下沈，系統化解決家電下鄉的“最後一公里”難題。