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全球52%互聯網流量來自機器人；特斯拉公司改名：去掉“汽車”二字；滴滴無加價功能已正式上線 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0202/161028.shtml

1、特斯拉公司改名：去掉“汽車”二字

2月1日消息，美國知名創新科技企業特斯拉汽車公司(Tesla Motors Inc)正式宣布，將該公司的註冊名稱中含有“汽車”意義的“Motors”一詞去掉，改成Tesla Inc.。該公司此次變動預示著高管馬斯克(Elon Musk)準備將公司的發展推向汽車之外的其他領域中。

@冷巷Chauncy: 一個巨頭的崛起往往會把名字縮短

2、報告稱全球52%的互聯網流量來自機器人：人類不再是主導

互聯網安全公司Imperva日前發布報告稱，全球範圍內約52%的互聯網流量來自“機器人”，即自動化程序，其中大部分為惡意程序。這意味著網站大部分訪問者不是人類。這些“機器人”有些幫你刷新信息流，有些還會模仿人類發動DDoS攻擊。

@紅魔: 譬如過年回家買票網站幫你一遍遍刷票的流量……

3、無人駕駛公交車巴黎“上崗”

據英國《每日郵報》報道，繼去年10月巴黎塞納河畔“首秀”後，法高科技公司Easymile設計的電動無人駕駛公交車展開往返巴黎南部里昂和奧斯特里茨車的試運營，預計持續到4月初。據了解，配備GPS導航系統的無人駕駛公交將以每小時25公里的速度往返於一條專用線路。

@菲菲: 防撞、防掉溝、超車、加速、等紅燈等等自動行為都可以實現了，就是高性能的雷達等傳感器的價格太貴了！

@好吃的我：想知道，碰到碰瓷的可怎麽辦

4、滴滴出行正式在上海取消加價功能

昨日，滴滴沒有加價功能的打車軟件已在上海地區上線。只要用戶重新啟動手機或重新下載軟件，都將獲得無巡遊出租汽車加價功能的滴滴“打車軟件”。滴滴此前曾表態，將配合主管部門刪去相應的加價模塊。不過，該模塊的整改目前僅限於上海地區。

@饞小棋: 優步，只是突然很想你～

5、蘋果CEO庫克談移民禁令：考慮用法律手段反擊特朗普

蘋果CEO庫克日前在接受《華爾街日報》采訪時表示，考慮用法律手段對抗特朗普政府，蘋果會持續向政府施加壓力，讓政府廢除移民行政命令。庫克表示，有幾百名蘋果員工已經受到了禁令的影響。“與世界任何國家相比，美國更加依賴移民。”

特朗普政府官員及助手認為，之所以頒布旅行禁令主要為了保護美國的安全，防範恐怖主義，他們還說新政得到了廣泛的支持。

@wargame1: 川普踢到鋼板了，矽谷大佬紛紛表示不滿……執政八天，不支持率超過支持率，這就比較尷尬了

6、新規實施：自2月1日起電信入網必須實名

工信部官網今年1月4日公布的《工業和信息化部關於規範電信服務協議有關事項的通知》，昨日起實施。436號文件對實名制做出明確要求：“電信業務經營者與用戶訂立入網協議時，電信業務經營者應當要求用戶出示有效身份證件、提供真實身份信息並進行查驗，對身份不明或拒絕身份查驗的，不得提供服務。”

@卓爾: 不是早就這樣了麽，之前都是開玩笑？！

7、綠和：三星仍未公布430萬召回Note7處理計劃

2月1日消息，三星公司於韓國時間1月23日上午10點公布了Galaxy Note 7手機的爆炸原因，但未公布其在全球召回的430萬臺Note 7的處理計劃。售出的430萬部Note 7含有超過20公噸的鈷、約1公噸的鎢、1公噸的銀、100千克的金以及20千克到60千克的鈀。近日，綠色和平組織要求三星公司承擔責任，以公開透明的方式對外公布召回Note7手機的回收機制以及處理計劃。

綠色和平表示，“三星公司高管以及來自獨立第三方的專家均認為，事故的根源在於電池問題、倉促的生產過程以及產品發布前檢測不到位。但對於從去年9月就開始回收的幾百萬臺手機的處理計劃只字不提”。

@新世紀秋田戰犬：做成note8 來年都賣你

@陳大帥:據說處理器賣給某同行了……

8、亞馬遜投資15億美元建航空貨運中心

2月1日消息，美國肯塔基州官員表示，亞馬遜將投資14.9億美元在該州建立一座航空貨運中心。亞馬遜已同意從肯塔基州辛辛那提/北肯塔基國際機場租用約900英畝的土地，租期50年。亞馬遜表示，該航空貨運中心正式落成後，將創造2000多個就業機會。亞馬遜的目標是最終組建自己的物流系統，從而與UPS及聯邦快遞等展開直接競爭。

@小李: 這是在回應川普麽？

9、Facebook第四季度營收88.09億美元 凈利同比增128%

北京時間2月2日消息，Facebook發布了截至12月31日的2016財年第四季度及全年未經審計財報。報告顯示，Facebook第四季度營收為88.09億美元，比上年同期的58.41億美元增長51%；凈利潤為35.68億美元，比上年同期的凈利潤15.62億美元增長128%。

10、沃爾瑪在美開啟免費2日達服務

沃爾瑪放棄了與亞馬遜Prime競爭的會員項目，轉而提供免費的兩日送達服務。自2月1日早8點開始，沃爾瑪為不低於35美元的訂單提供免費的兩日送達服務，之前的最低免郵訂單金額是50美元。參與這項服務的商品超過200萬件，主要集中在最受消費者歡迎的嬰兒產品、食品、寵物產品、美妝產品和電子產品上。

所有的沃爾瑪顧客都可以享受這項服務，不需要任何額外費用或註冊會員。如果選擇到沃爾瑪店內自取商品，則沒有最低消費的限制。參與兩日送達服務的商品中很多可以在當天送到。

@囤在家里的小飯飯：天了嚕，要跟亞馬遜的Prime開戰了！

今日思想

要讓上級哄著你來做事的，請回到你媽媽身邊去，長大了再來面對這個世界！

——董明珠

TVB反擊攪局者 加價15%回購股份

電視廣播有限公司(下稱“TVB”，00511.HK)股權爭奪戰劇情跌宕起伏。

1月24日，TVB董事局宣布，美銀美林將代表公司提出一項要約，以約42.09億港元的總價回購1.38億股份，相當於公司已發行股本的約31.51%。正當回購計劃引起不少股東不滿之時，一家神秘財團傳奇影業及娛樂集團於2月9日發起一項要約收購，計劃向TVB提出收購其29.9%股權，並可能成為控股股東，先決條件是回購計劃遭否決。

隨後，TVB董事局拿出“反擊”方案。2月13日晚間，TVB公告稱，要約回購數量將由1.38億股減少至1.2億股，相當於已發行股本約27.40%;要約價將由每股30.50港元提高至每股35.075港元。這一價格相較公告日前最後一個交易日(2月10日)收盤價30.35港元溢價約15.6%。

TVB在2016年10月11日發行了一批5億美元(約合39億港元)票據“N2110”(04577.HK)，年利率3.625%。回購資金與這批債券金額相近。據港媒報道，有債券持有者認為，TVB此舉有借他們的錢去鞏固大股東股權之嫌，令大股東不費分文即可變相增持股權。

由於名字與萬達集團近期收購的好萊塢傳奇影業名字相近，一開始很多人誤以為是萬達集團要收購TVB，第一財經與萬達集團方面確認後發現，萬達集團與這家傳奇影業並無關聯。

在傳奇影業剛剛發起要約收購之時，TVB的獨立非執行董事柯清輝接受有線電視訪問時曾稱，他不認識傳奇影業及娛樂的董事，並質疑在對方註冊資本較少下能否有足夠資金購股，能否得到批準，他更不排除背後有資金支持，甚至是敵意收購。

加價回購暴露了TVB管理層的擔憂，每股加價15%，降低回購股份，都只是為了讓回購方案能夠被通過，避免觸發傳奇影業的收購計劃。

早前有香港投資人士向第一財經透露：“傳奇影業只是一個攪局者，並非真心想要收購，發起收購的目的是為了防止之前大股東用公司錢回購股份，連資產證明都沒提供，怎麽收購?”記者嘗試通過撥打傳奇影業官網電話聯系對方求證，一直未能接通。TVB大股東華人文化方面也拒絕回應，表示一切以公告為準。

不過，傳奇影業收購決心似乎很堅定。傳奇影業及娛樂集團的董事童煒晉2月9日接受香港當地媒體采訪時表示，目前不能披露公司的資金來源，“這些我們晚一點再回答，請大家給一點時間。”但他透露公司人員以香港人為主。他指出，看好TVB的業務潛力尤其是內容制作方面的優勢，本次投資只是“商業決定”，他還認為，交易很快就會達成，並稱當天就會到律師樓處理交易。

公告顯示，傳奇影業及娛樂集團是一家於香港註冊成立的有限公司，股東為衛浩材及童煒晉，且該公司的唯一董事為童煒晉。而童煒晉及衛浩材分別為傳奇集團(香港)控股有限公司的董事及非執行董事，該公司從事文化產業及房地產開發及投資業務。該公司近年來在積極進行影視產業布局，但雷聲大雨點小，真正落實的項目並不多。

雖然近年來TVB業績疲弱，營收幾無增長，近期還發布了盈利預警，但依舊吸引了多方對TVB股權爭奪，引發了外界困惑，連多年研究影視文化產業的北大文化產業研究院副院長也向第一財經記者感嘆“看不懂”。

現在的大股東也未能從TVB身上嘗到甜頭。2011年，香港“殼王”陳國強、臺灣前首富王永慶女兒兼HTC創辦人王雪紅、私募基金Providence Equity Partners接手TVB26%股權時，作價多達62.59億港元;按照如今TVB的股價，當時收購的股份價值已經縮水約45%。多方爭搶TVB股份背後的真實原因，或許只有幾位操盤人心知肚明了。

重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0227/161528.shtml

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0227/161528.shtml

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

蘇州常熟“百億加價”地塊被拍出 身價“縮水”超8成

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-05/1102043.html

5月4日晚間，位於蘇州常熟市，因報價異常而一度被國土部門叫停的3幅地塊終於被順利拍出。曾單輪加價近百億的2017A-001地塊最終以18億元(人民幣，下同)的價格拍出，這一價格僅為前日108.43億元的16.7%。

3日上午，常熟市對位於虞山鎮的3宗國有建設用地使用權進行網上掛牌出讓。在限時競價交易階段中，2017A-001地塊突然出現報價異常，在該地塊的競價達到8.29億元時，馬上上漲至108.28億元，單輪加價近百億。隨後，土拍被常熟市國土資源局叫停。至此，價格已擡至108.43億元。

當日晚間，常熟市發布公告，表示百億加價“初步查明系競價人誤操作所致”。

經過一日的暫停後，4日下午，常熟市重啟了3幅地塊的拍賣。至晚上23時半，3幅地塊均被順利拍出。其中備受關註的2017A-001地塊，經過299輪次超4個小時的競拍，最終以18億元的價格被拍出。樓面價為15997.32元每平方米，溢價率為121.34%。對比前一日的108.43億元總價和近10萬元每平方米的樓面價，總價“縮水”超過8成。

另2幅參與競拍的地塊分別以16億元和8千5百萬元的價格成交。對於“百億加價”一事，目前常熟市尚未公布更進一步的調查情況。

六合彩加價 頭獎變相蝕2成

1 : GS(14)@2010-09-29 21:18:15

http://www.hket.com/eti/search/a ... 0-880315&category=m



僅加碼至800萬 每注卻倍增至10元

每周為廣大市民帶來3個百萬以至千萬富翁橫財夢的六合彩彩票，15年來首次加價，由11月9日起加價一倍，每注金額由5元加至10元，惟最低保證的頭獎彩金，只由500萬加至800萬元，令頭獎幸運兒變相「損失」兩成彩金。

馬會同時推出複式及膽拖六合彩半注投注，即5元一注，但中獎僅收一半派彩。

有學者質疑馬會加幅過高，或會因更易累積巨額派彩，吸引更多市民沉迷下注六合彩。馬會昨晚公布，六合彩投注金額加至10元一注後，四至七獎的固定獎項獎金將調高一倍，如四獎由4,800元加至9,600元（見表）；頭獎則只加八成，由500萬元加至800萬元，但馬會並無解釋原因。

20元電腦票 4注變2注

最低投注金額調整後，市民最常購買的20元電腦票不會加價，但由4注單式減為2注，而馬會亦推出每注5元的「部分注項單位」，包括複式注項（由7個號碼起）或膽拖注項，但幸運兒只能收半注派彩。

馬會發言人指出，六合彩過去8年未有增加獎金，市民對非多寶之六合彩興趣日漸下降，若不改進，投注額將每況愈下，令獎金縮減，最終會令六合彩不能持續營運，更影響政府稅收及獎券基金的金額。

馬會昨亦公布為紀念六合彩推出35周年，11月9日同時舉行「六合彩三十五周年金多寶」攪珠，若以過去金多寶頭獎派彩最少3,000萬元推算，該期頭獎起碼要增至4,800萬元才合理，但馬會昨晚回應查詢指多寶攪珠金額，要視乎儲備情況而定，現時並無該期金多寶具體資料。

負責本港賭博政策的民政事務局回應指，六合彩的價格調整及獎金分配方式，不涉及《修改條例》及發牌條件，不需要向政府申請，馬會公布六合彩新安排前，已知會局方。

據了解馬會本欲同時推出六合彩新玩法，如可買單雙、大細及顏色中細獎等，但被民政局拒絕採納而未能實施。

學者指加幅過高 易沉淪

理工大學應用社會科學系助理教授鍾劍華坦言，世界各地的彩票，主要滿足小額投注的市民，馬會一次過將每注投注額倍增，擔心會「過了火位」。

「賭博應該有節制，一次過將投注額提升一倍，幅度太大；現時3,000萬多寶已經吸引很多市民排隊購買，日後連續數期無人中，便動輒累積至5,000萬至 6,000萬元的矚目多寶獎，再加上傳媒紛紛報道千萬富翁，便會鼓動更多人去賭六合彩！」至於會否刺激更多人增加投注額，他指這涉及消費者行為，難以預測，但肯定要買大包圍者，付出的代價亦倍增。
撰文:黃偉超、吳婉茵

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2 : 龍生(798)@2010-09-30 13:28:09

真係吹脹, 合股
2合1, 出來後折讓兩乘....

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3 : GS(14)@2010-09-30 22:18:42

2樓提及

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真係吹脹, 合股
2合1, 出來後折讓兩乘....

我都無心機玩

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自願醫保 月供$70至1250 加價棄預先審批 監管遜美澳

1 : GS(14)@2010-10-05 22:31:02

http://www.hket.com/eti/search/a ... 4-722243&category=m

標指9月升8.8% 基金大翻身自願醫保 月供$70至1250新地釐清股權 再爆豪門恩怨北京聯歐抗美 金錢換取空間歐智華續掌投行 憂滙豐偏離傳統學童困校巴 司機保母控疏忽職場重EQ 新星上位須得人心爸爸陪我玩一分鐘自願醫保 月供$70至1250
加價棄預先審批 監管遜美澳
醫療融資明日起展開三個月公眾諮詢，自願醫保保費月供70至1,250元，料難逃加價。可行性研究報告披露，當局已放棄預先批准保費加價的規定，只建議須按醫療通脹等3大指引加價，以免被誤會控制價格，報告亦無提及限定保費用途，監管遜於澳洲及美國。
立法會議員李華明認為，由公帑資助的保險加價，當局應有預先審批權，批評無法定效力的指引監察力弱，形容保費監察不足「十分危險」。
食衞局將在明日展開3個月的醫療融資諮詢，據悉，當局期望自願醫保方案可在年底達成共識，料數10萬人參與已足以支持自願醫保運作。






須考慮醫療通脹等
本港現有約240萬人買醫保，當中團體醫保在過去5年累積加價38%，而個人醫保則加20%，現保費加價無公開的客觀準則。消委會去年接獲87宗醫保投訴，部分涉及加保費，今年則有44宗。
政府預備斥資500億公帑鼓勵市民投保，保費監察備受關注。可行性研究曾探討保費加價須預先審批，並指此舉可避免保費無按指引加價後才被揭發的尷尬情況，但最終沒採納此建議。
可行性研究報告解釋，預審保費會延遲保費調整的時間，而這可能是部分保險公司維持利潤的關鍵，且預審會被誤以為是價格控制。
據報告，現只要求保險公司向監察機構申報加價，以說明有遵從3大指引，包括醫療通脹、醫療使用趨勢及營運成本通脹等，這些指引經監管者及保險業雙方同意。
同時，監管機構任何時間都可審核保險公司提交的資料，以確定其加價數據真確及誠實，但報告沒提及如何處理資料不實。
澳洲須衞生部批准
現時澳洲及美國正透過自願醫保作醫療融資，當中澳洲規定醫保加價要事先經衞生部部長批准，除非有違公眾利益，否則都會獲批。
另外，美國正式推行醫療改革，明年起規定85%費要用於醫療服務。
本港自願醫保可行性研究無提及澳、美類似規管，只建議設自願醫保格價網，讓公眾知道有多少保費用於醫療成本、行政費及佣金。
然而，報告點出自願醫保基本計劃未必有價格競爭。至於政府曾冀以官辦保險制定市場基準，報告指不太可能，但應視為最後選擇。
健康與醫療發展諮詢委員會昨討論自願醫保方案，有成員表示，如有傳染病大流行，大量人使用醫療服務或會推高保費，但須按上述原則調整，以防亂加價，原則上保費可加可減，但料減價機會不大。
該成員又稱，現醫保行政費約3%至逾10%，未來醫保標準化，減少人對人推銷，行政費理應較低。
本港有逾40間保險公司提供醫保，有保險業人士稱，自願醫保不太吸引，因怕會蝕本，且政府對保險有「辣招」，卻沒對醫生出「辣招」。
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醫保投訴實錄
個案1︰承諾不加費 卻愈收愈貴
事主A約3年前接保險公司職員來電，推銷住院保障，每月保費100元，承諾不會因年齡增長加費。今年A又接來電，游說將住院索償由500元增至千元，保費加至200。不料收到續保通知書，保費實際加至230元，保險公司稱保費要隨保障開支遞增，A認為不合理投訴。
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個案2︰擅增住院保障 加費15%
B買了醫保多年，每年保費4,000元，今年收到繳費通知書，增至4,600元，加幅達15%，保險公司解釋是由於住院保障由10萬元加至15萬元。B要求降回原保障，職員同意取消，要求繳4,200元保費，不料收到最後繳款通知是4,400元。
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個案3︰供款10年 老來被刪保障
事主C十年前買了人壽及醫保，5年前保險公司提供額外住院保障，C同意購買，但今年收到保費繳款通知，發現公司沒事先通知下，刪去額外住院保障及相關保費，遂向代理查詢，對方解釋由於C已75歲，公司只會提供普通住院保障。C不滿被單方面取消保障作投訴。
資料來源：消委會

撰文:冼韻姬、胡幗欣

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兩電明公布新電費 恐加價 64%市民憂通脹 民建聯促補貼

1 : GS(14)@2010-12-13 22:41:21

http://www.hket.com/eti/article/ ... b-754992?category=m



兩電明日公布2011年電費調整，立法會議員及分析員均指，燃料價格過去一年升幅強勁，恐需加電費，港燈壓力尤其沉重。政府消息人士坦言，電費長遠難免要加。

有政黨調查發現，近六成半市民憂物價上漲，促請政府向全港住宅提供電費補貼。

港燈燃氣比例增 加價壓力大

行政會議明早討論兩電來年電費調整安排，環境局及兩電下午會在立法會經濟發展事務委員會會議公布明年收費水平，並在1月1日生效。

電費由基本電價與燃料費相加組成，立法會議員李華明估計，來年燃料費加價壓力大，主要因為過去一年煤價上升頗厲害，而天然氣價亦不便宜。他說中電崖城天然氣合約價波幅較少，但港燈購入的天然氣，則較受國際氣價波幅影響。李華明認為，港燈的情況較令人擔心。

有公用股分析員亦指，過去一年燃料價格整體上升，而港燈燃氣比例今年已由15%增至30%，氣比煤貴，加價壓力更大。

扣減儲備 料可抵銷部分加幅

但他補充，加價與否，很視乎兩間電力公司在管制計劃下的儲備帳（即電費穩定基金及減費儲備金），兩電都有儲備可拿出來扣減，抵銷部分加幅。

港燈去年12月宣布凍結2010年電費，港燈董事總經理曹棨森當時已表明，今年天然氣發電比例由15%增至30%，由於天然氣價格較燃煤高，將令燃料費上升；加上煤價回復上升趨勢，都令燃料費面臨挑戰。由於08年煤價創歷史高位，兩電買入貴煤，令中電和港燈的燃料帳，去年中分別錄得3億和8億元負結餘，逐步向用戶收回。

港燈去年可凍結電費，皆因承擔了該8億元的負結餘，攤長向用戶收回，減低電費波幅。李華明估計，港燈不會急於收回有關帳項，不會對加電費構成太大壓力。

中電減排上馬 踏入投資周期

至於中電去年宣布加價，因為多項環保減排項目上馬，增加投資，而中電亦表明正踏入上升的投資周期。

花旗最近發表報告亦指，估計兩電申建離岸風電場將於明年拍板，加上增加核電比例，料未來投資機會增，調高兩電評級。

面對通脹急升，民建聯上月底至本月初訪問逾800名市民，63.8%受訪者指物價上漲令其感到非常大壓力。民建聯指政府財政收入遠超預算，促請推行多項抗通脹措施，包括向全港住宅用戶提供3,600元電費補貼；並設立300億元公共交通收費穩定基金，倘有運輸機構申請加價，當局可動用基金來補貼市民。

撰文:王嘉嘉

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2 : GS(14)@2010-12-15 23:04:59

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14767607
【本報訊】通脹如狼似虎，全港市民生活百上加斤，兩間電力公司今年大賺仍堅持「賺到盡」，決定明年 1月加電費 2.8%。在新收費下， 70%九龍新界住宅及非住宅用戶，明年需分別多付不少於 10元及 36元電費，港島的住宅及非住宅用戶，更需分別多付 14元及 58元。記者：蔡建豪、張文傑、袁慧妍

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大家樂捉字蝨加價 5%

1 : GS(14)@2010-12-21 21:45:20

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14788505

【本報訊】本港龍頭連鎖快餐店大家樂月前爆出扣飯鐘錢風波後，主席陳裕光為修補形象，公開表示不會帶頭加價。言猶在耳，有市民踢爆大家樂本周日起靜悄悄加價達 5%。有立法會議員指摘陳裕光的不帶頭加價言論是捉字蝨。
記者：蔡朗清　袁慧妍

大家樂「粉絲」梁太幾乎每天都光顧大家樂，她周日（ 19日）如往常到將軍澳尚德邨的大家樂，吃至愛早餐柴魚花生粥配炒米粉套餐，「點知一睇餐牌，前一日仲係賣 18個半，嗰日就加咗 1蚊，賣 19個半，加幅 5.4%」。她即時向收銀員查詢，對方回應指本月 19日起全線大家樂加價。她丈夫同日光顧灣仔大家樂的下午茶細碗叉燒飯套餐，價錢由 20元加至 21元，加幅 5%。梁太不滿地說：「大家樂主席（陳裕光）之前話唔會帶頭加價，就算加都係出年最低工資實施後先加，點知突然提早加價，好離譜！」
扣飯鐘損形象


記者昨以顧客身份到大家樂金鐘海富中心及調景嶺彩明商場的大家樂查詢加價事宜，職員表示，部份食品周日起加價 1元，細碗叉燒飯下午茶套餐由 20元加到 21元，西蘭花炒魚塊、蛋花粟米魚塊、菠蘿生炒骨等小菜套餐，則由 40元加至 41元。
大部份食客均表示不知大家樂加價，有受訪者說，自從上次大家樂扣員工飯鐘錢，對大家樂的印象已變差，甚少再光顧。也有市民指，在大家樂加價後，會光顧其他食肆。中五學生許同學說，大家樂加價對低下階層影響最大。酒店業黃先生說，大家樂帶頭加價，「大快活都會跟住加」。
大家樂發言人回覆本報查詢時承認本月 19日起全線大部份食品均加價，平均加幅 3%，約加 5毫至 1元。他強調加價是因為食材價格上升，與明年實施最低工資無關：「（陳裕光）都冇話出年加價，最低工資實施會令成本上升，呢筆額外開支會由盈利嚟填補，唔係用加價嚟填補。」他又否認帶頭加價：「有其他快餐店加咗價，邊一間唔方便開名。」
酒樓壓力更大

曾發動罷食抗議大家樂扣員工飯鐘錢的立法會議員李卓人直斥陳裕光的不帶頭加價言論是捉字蝨：「大家樂係連鎖快餐店龍頭，呢個月唔見有其他大型連鎖快餐店加價，今次佢加價，唔係帶頭係乜？」
餐飲聯業協會會長黃家和表示， 10月至今食材不斷上漲，全行均有加價壓力，而酒樓的壓力大於連鎖快餐店，如酒席用的東星斑，由 10月來貨價每條 300元升至 600元，酒樓暫未敢加價，怕客人流失，「連鎖快餐店入貨量大、議價力高，加價壓力相信較細」。
食肆加價情況

蛋撻王
加價日期：明年 1月　種類：白汁雞包、叉燒包等　平均加幅： 5%

大家樂
加價日期： 12月 19日　種類：大部份食品如柴魚花生粥配炒米粉早餐　平均加幅： 3%

翠華餐廳
加價日期： 12月 17日　種類：魚蛋粉、奶茶　平均加幅： 3.7%-7.1%

大快活
加價日期： 11月 1日　種類：部份早餐及晚餐　平均加幅： 2%

太興燒味
加價日期： 8月　種類：燒味套餐等　平均加幅： 3%

資料來源：《蘋果》資料室

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港府擬准的士 起錶加2元 電車2階段加價 交諮會稱可考慮

1 : GS(14)@2011-02-23 22:50:44


港府連番出招遏抑通脹，但交通工具加價潮卻接踵而至！交諮會昨討論3款的士起錶加2元及電車加價最多3成的申請，據悉當局傾向讓的士起錶加2元，但電車加幅要視乎社會共識，若市民認同電車需大翻新，或會批准原先申請加幅，倘不認同或只批約一半，最終加幅由行政會議決定。據了解，交諮會昨曾討論電車分2階段加價的做法，交諮會成員及與會的政府代表，均認為該做法值得考慮。
電車及的士均於去年向政府申請加價，電車成人每程由2元加至2.5元，加幅達25%；小童加幅更高達3成，每程由1元加至1.3元。市區、新界及大嶼山的士申請起錶加2元，分別加至20元、16.5元及15元。
九巴龍運加幅高 下月再審議
據悉，行政會議最快下月審議的士及電車加價申請，並決定最終加幅。至於行會早前不滿九巴及龍運巴士的申請加幅過高，據了解行會同樣最快下月再作審議，但次序應先於電車及的士。
交諮會昨討論電車及的士加價申請，主席袁國強會後指，討論時得悉業界的營運及財務狀況，會考慮及平衡各項相關因素，包括市民的接受程度。交諮會會把意見提交政府，供行政長官會同行政會議考慮。
據了解，運輸及房屋局認為的士屬個人化交通工具，按數據計算及考慮社會因素後，傾向讓3款的士一律起錶加2元。至於電車加價，據悉港府亦按數據計算及考慮各項因素，雖然電車加價金額不算多，但因幅度大，需要社會有共識，若市民認同電車要大規模翻新及改善，或可能批出原先申請加幅。
翻新電車若被否決 只批一半
當局又認為，若市民不接受電車計劃，便不能批原先加幅，只會批申請加幅約一半。按此計算，即成人每程或可加0.2至0.3元，小童則可能每程加0.1至0.2元。
立法會交通事務委員會委員黃成智及林健鋒均指，明白的士艱苦經營環境，起錶加2元可接受；但黃擔心的士加價後或得不償失，因可能流失部分短途客。
至於電車加價，黃成智強調翻新屬電車公司責任，不應將成本轉嫁乘客，認為最多只能加1成。林健鋒則指電車申請的加幅大，若社會認同有需要大翻新及電車公司承諾繼續改善服務，才可批出原來申請的加幅。
撰文:黃勁文

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