大隱開發顛覆規則成淡水豪宅王 張裕能 台灣建築業的藍海開拓者
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GS(14)@2010-10-25 22:35:162010-10-18 TWM
淡水有棟豪宅被稱為「外交村」，前外交部長歐鴻鍊、台灣駐外使館官員、前國民黨主席吳伯雄、前立委王拓、前教育部長范巽綠等人都是住戶，是誰有這麼大的本事，讓這些名人非買不可？
撰文‧梁任瑋
沿著台北縣捷運竹圍站一路往北走，一幢幢緊貼路邊拔地而起的摩天高樓，是這幾年淡水河旁新增的風景，儘管擁有面河第一排的無敵景觀，但每年上千戶的房地產供給量，讓當地房價陷入相互殘殺的紅海，每坪在二十五萬至三十萬元之間徘徊。有一位房地產「新玩家」，把這個被建商玩到爛的地段，逆勢衝出每坪五十萬元的高價，是誰有如此的能耐？
他，就是大隱開發董事長張裕能，也是台北最會賣豪宅的代銷公司甲桂林廣告董事長，五年前進軍推案一級戰區的淡水房市，接連推出「藍海」與「海納川」豪宅案，兩案高達一二○億元的總銷金額，不但在他手裡全部完銷，而且價格還越賣越高。
「同樣的河岸景觀，在香港淺水灣每坪要價四百萬元，但在台灣，卻只有五十萬元。」張裕能站在「藍海」一樓的無邊際泳池前，指著正前方的淡水河出海口說。
顛覆﹁銷售領軍﹂的規則
藍海與海納川這兩塊淡水「名地」，背後都有著一長串故事。藍海二六五○坪基地，原屬宏國集團旗下林三號公司(現已改名金尚昌)，根據規畫是要蓋三十八層的摩天住宅，但因宏國集團爆發財務危機無力開發，在二○○五年將土地賣給張裕能。
緊鄰在藍海旁邊的海納川一千五百坪土地，原本是國際牌創辦人洪建全家族的私人寓所，別墅裡處處充滿洪家人四代共同的回憶，打過這塊黃金地段算盤的建商不計其數，但洪家人因為看張裕能藍海的產品規畫用心，最後也被張裕能說服賣出。
「這兩塊基地如果換到別的建商手裡，一定不是現在的樣子。」參與藍海空間設計的建築師王大君說，台灣豪宅市場向來是「銷售領導設計」，建商只敢蓋主流市場產品，但張裕能卻打破這個遊戲規則，讓「建築領導銷售」。
擅長說故事的張裕能，拿到了這兩塊難得的布料，果然顛覆了淡水沿線豪宅的樣貌。首先，他將基地退縮六十五公尺，減少對環境的壓迫性，並將容積率不同的兩塊基地，設計為國王與皇后，兩棟建築物雖然樓高差距一半，但看起來完全不突兀，張裕能形容這兩棟建築是浪漫的「雙人舞」。
只蓋﹁自己想要﹂的建築
這齣雙人舞的導演張裕能，在房地產業打滾近三十年了，看盡三波景氣循環。八○年代賣過總銷一五○億元的國內第一件大型造鎮案「宏國大鎮」，也是台灣第一個推出「豪宅」名詞的人，「輕井澤」、「元大花園廣場」、「潤泰敦仁」都經由他代銷。不過，在他五十歲時，選擇重新出發自己操刀蓋房子時，反而用一種低調而內斂的方式，鋪陳劇本。
「現在的我帶了很多理想性在做建築。」張裕能這十年來，在北京與台北兩地跑，請美國建築師Steven Holl到北京蓋房子，經歷過中國市場的磨練，視野開闊了，「藍海與海納川是去北京練了十年功夫回來台灣之後的轉型之作。」他說，與過去最大的差異是，他不再為了迎合市場，做形式主義的房子，以藍海為例，為了避免死角擋住視線，環繞建築的陽台沒有一根樑柱，因此營造費用也跟著追加三成。
此外，當現今建築市場習於打出某某大師的名號售屋，張裕能反而不強調建築師品牌，「皮跟肉是連在一起的，如果建築沒有靈魂，就算外表再美也沒用。」張裕能說。
敢用建築業界的﹁菜鳥﹂
一九九四年，剛從日本回台灣成立工作室的王大君，某天接到素昧平生的張裕能打來的電話，要他參與甲桂林開發投資興建的「長安大宅」接待中心規畫，「在此之前，我從來沒有畫過樣品屋，但張裕能卻敢用我，讓我覺得他很大膽。」王大君認為，張裕能有自己一套獨到的眼光，而且對於自己的選擇很有信心，自然能吸引看得懂的消費者上門。
「他永遠知道自己要的是什麼，不隨波逐流。」大聲行銷總監田大權說，張裕能的眼睛很利，建築師有沒有才華，他一眼就看得出來，所以他很樂於當伯樂，即使沒沒無聞的設計師，只要他認為是有潛力的千里馬，都可以成為他力邀的夥伴。
除了王大君，早期包括李祖原、黃永洪，近期包括龔書章、李天鐸，都是被張裕能捧紅的建築師，他們也因與張裕能合作，陸續成為建築業的票房保證。
但是，在張裕能創業二十七年過程中，並非沒有挫折，包括員工出走、接案誤判情勢，但他淡淡地說，「我的人生『抽筋』過好幾次，這只怪自己不爭氣。」張裕能不願點名是哪件事讓他遭遇困境，但他用《孫子兵法》的「修功」形容經營企業的過程，必須不沉迷於成功的絢麗光環，但又要對信念始終熱情不減，才能再造新局。
在淡水豪宅市場做出口碑的張裕能，也在去年底買下藍海第三、四期土地，一塊是紅樹林知名的「機場餐廳」，另一塊是輝瑞藥廠旁二千坪土地。他還要繼續實現對建築的夢想，眼神中除了閃爍對建築的熱情與狂熱，也看到一片人生的新藍海。
張裕能
出生：1956年12月
現職：大隱開發董事長
甲桂林廣告董事長
學歷：龍華工專
經歷：台北房屋仲介專員
震旦行業務
家庭：已婚，育有二子
代工搾油起家高級手工皂轉型 德記油坊老店開拓網路新商機
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GS(14)@2011-01-23 19:05:14[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/21620[/realblog]
日本婚戒品牌攻港 逆市擴張 按「親日」程度開拓市場 主打本地客
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GS(14)@2016-02-10 13:30:18【明報專訊】內地訪港旅客數目下滑，本港零售業步入寒冬，珠寶業銷售表現更大不如前。正當本地珠寶業巨擘如周大福(1929)、謝瑞麟(0417)計劃調整店舖數目，撤離旅遊區時，日本婚戒品牌I-PRIMO卻選擇逆市擴張。公司副總經理谷本有輝典表示，香港業務一向專攻本地婚戒市場，近98%顧客為香港人，故港分店生意未有受訪港旅客減少影響。
明報記者 邱曉欣
作為婚戒品牌，公司專營結婚及訂婚鑽戒生意，惟產品單一難以與珠寶同業競爭。谷本有輝典承認，經營婚戒生意是一個狹窄市場，或會限制生意額，惟該市場亦相對穩定，「經濟好壞都有人結婚」，臨近浪漫節日是購買婚戒高峰期，鑽戒購買率亦維持約90%至95%。對於港人在挑選婚戒有何偏好，谷本有輝典表示，香港顧客較喜歡直身的簡單款式，男士較喜歡粗身款式，而日本則偏愛幼身波浪型鑽戒。
經濟好壞也有人結婚
雖然婚戒市場生意相對穩定，但受日本少子高齡化及晚婚現象持續影響，日本已有63間分店的I-PRIMO亦要為公司未來謀出路，向海外擴展業務。谷本有輝典表示，公司拓展日本以外市場時，首要考慮當地的「親日」成分，即接受日本文化的程度及其GDP增長。公司分別於2007年及2012年進駐台灣及香港，現時港台兩地合共有14間分店。現時香港銷售額約佔整體銷售收入5.8%，惟隨?本港零售市道疲弱，則認為對公司來說是商機，因本港租金有下調空間，谷本有輝典表示，目前已在九龍區及新界區物色合適店舖，預計最遲於2017年初開設第4間分店。
港購物方便 不擬增設網店
網上購物大勢所趨，公司於日本及台灣均設有網上商店，惟未有考慮於港增設網購平台。谷本有輝典稱，日本地域廣闊，對離分店遠的顧客而言，網店是一個購物的理想渠道，現時日本網購平台佔整體銷售約1%，但香港購物便利，加上分店以獨特的招待作賣點，網店反而未能令顧客親身體驗服務。
注重服務體驗 迎合當地文化
因此，公司著重培訓員工的接待技巧，如員工每天做角色扮演練習。對於港人是否特別「難湊」，谷本有輝典坦言，曾有員工表示難與顧客展開話題，一些顧客對被售貨員「吊尾」感到抗拒，故此，員工會研究與顧客之間的最適當距離及對話時間，務求配合不同文化背景，令顧客感到舒適。
來源:
http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160210/news/eb_eba1.htm
一個平台 小企輕 鬆開拓多家網店
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GS(14)@2016-07-11 23:34:41【明報專訊】不少從事網上銷售的公司，也會在不同的電商平台上開設網店。然而，開設的網店愈多，上載貨品資訊和相片，以及調整價格等工序就愈費時失事。本港兩家公司就不約而同的想到開發一套系統，讓企業可以一次過將貨品資訊上載到不同的電商平台，統一管理多個網店。
電貿業務大省人手
科技園培育公司、浩全科技有限公司行政總裁何名揚表示，他在大學主修電腦，但畢業後到了會計師樓工作。期間，他發覺很多中小企想試做電子商貿，但又遇到很多困難。他思前想後，在2008年辭掉工作，自行成立一間貿易公司，在不同的電商平台上開設戶口，試賣電子、電腦和電訊產品，以進行實驗。
他體會到，一間中小企若要在不同的電商平台上管理多個戶口，以拓多個外國市場，確實是一件很煩瑣、很花時間的事。因為同一款貨品的資訊和相片，就要分別上載多次。而不同電商平台對於貨品的分類結構又不大相同，於是乎每個平台上載貨品資訊和相片的位置都不相同。當調整價格時，又要每個平台的去修改。當臨近節日時，往往又要花時間去更換每間網店的部分圖片，以營造節日氣氛。
同一間公司需要在同一個電商平台分站上，以不同的名義開設好幾個戶口，才容易多接生意，一來是因為這樣可以增加曝光率；二來亦為了滿足部分網上消費者偏好格價的心態，令他們格來格去，其實都是在該公司旗下的網店之間來來回回。
2011年，何名揚開始設計一套可以同時打理多家網店的系統SoldEazy，並在2012年正式推出，同時賣出那間用作試驗的貿易公司。SoldEazy以網站（雲端）形式提供服務，中小企透過它來上載貨品資訊和相片至不同電商平台的網店即可，無須在自己的電腦上安裝程式。
獲eBay推薦 打響名堂
SoldEazy最初面世時，獲得一些在eBay上開店的香港公司使用。由於SoldEazy除了能夠簡化多個戶口的管理之外，還內置了一些範本，令商戶毋須設計程式，也可以將網頁頁面編排得較為美觀，那些公司使用了其服務後，業績突然顯著增長。這吸引了eBay主動向它們了解。當得悉它們原來使用了SoldEazy的服務之後，eBay還向其他香港公司推薦了SoldEazy。就這樣，令SoldEazy的首批客戶得以愈滾愈大。
現時，SoldEazy已能支援eBay（23個分站）、Wish.com、AliExpress.com、Bigcommerce.com、Shopify.com等電商平台。至於Amazon的支援亦已開發中，力爭今年內完成。該公司亦正考慮支援Lazada及法國的某些電商平台。但因為阿里巴巴在月前宣布收購Lazada，他們需要觀望一下，Lazada的系統究竟會否轉變，才決定何時進行Lazada的支援的開發。事實上，SoldEazy近年闖出名堂之後，有些外國電商平台甚至主動提出，希望SoldEazy能夠支援其系統。
6種收費 全球逾3000客戶
SoldEazy共有6種收費計劃。最便宜的月費只是0.99美元，最多可支援100個Product Listing（以所有電商平台上的網店合計）。之後，還有38美元、88美元、168美元、299美元等，分別最多可支援2000個、8000個、1.5萬個、3萬個Product Listing。收費最貴的是專屬伺服器計劃，Product Listing數目不限，月費約6000港元。現時，全球已有超過3000間公司使用SoldEazy的服務，每日合共處理超過500萬件貨品，當中約六成為香港公司，三成為內地公司，一成為美國和英國的公司。去年，這些公司透過SoldEazy發佈到不同電商平台的貨品的總銷售額達30億港元。何名揚透露，有一個內地客戶就在全球的多個電商平台上合共開設了70多個戶口（即70多間網店）。以往單是上載貨品資訊和相片，已經要用上70多人（未計訂單處理、客戶服務、包裝等）。一般來說，該公司的客戶都可以節省到一半上載貨品資訊和相片人手。這些省下來的人手和精力，就可以運用於更高層次的工作。
在「2016香港資訊及通訊科技獎」中，該公司獲得「全年大獎」、「最佳商業方案」大獎、「最佳商業方案（電子商務）」金獎共3個獎項。何名揚表示，獲獎固然開心，但更開心是幫到客戶以電子商貿打開出口市場。該公司將最低月費定為0.99美元，還可以免費試用一個月，就是想吸引一些小公司試用。曾有一名年長的港商向他訴苦說，生意難做。他建議對方，不如試用一下SoldEazy。當時，他也擔憂，對方會不會覺得難用。不料，3個月後，他再遇見那名港商，對方居然主動說SoldEazy好用，還表示生意已有增長。
明報記者 薛偉傑
攝影 郭慶輝、馮凱鍵
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6517&issue=20160711
開拓人工智能 助互動格價
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GS(14)@2016-11-08 05:36:00【明報專訊】雖然初步發展不俗，但HelloToby三位創辦人未有掉以輕心，反而密鑼緊鼓推出更多新功能，分別為True Cost Guide（即Toby價格指南）及人工智能Toby。
仿如真人對答 瞭解客人需要
相信無論用戶抑或專家，於使用類似的服務配對平台都會擁有同樣忐忑的心情，到底出價多少才算合理？為此，HelloToby通過搜集大數據並進行分析，從而制訂出Toby價格指南，以每小時為單位，告知用戶一般大眾使用類似服務時願意花費的金額範圍、以及專家的報價成本。以聘請私人健身教練為例，專家報價成本平均為每小時350元，而大部分人願意花費的價格範圍則介乎300至500元。Ed表示，目前只有部分服務類別提供此價格指南作為參考，未來會逐步完善，最終目標是希望可以因應用戶填寫的資料及回答而相應調整參考價格。
至於將於今年年底前推出的人工智能Toby，Ed解釋，是由Facebook支援並由大數據分析而成的人工智能功能，可以因應用戶的問題而提供相關的答案。譬如用戶跟Toby說「我準備要結婚了」，Toby則會告訴客戶需要婚禮策劃師、攝影師等專家服務；甚至可能反問客戶一些問題，以瞭解用戶具體需要並提供更精準的服務，情況跟蘋果iOS系統中內建的人工智慧助理軟體Siri頗類似。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0519&issue=20161107
開拓軍工系 為十九大佈局
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GS(14)@2016-12-31 10:17:37【拆局】新任廣東省長馬興瑞及重慶市長張國清都是軍工系出身，有分析就指可以見到中央任命省級領導人開始偏重技術型官員。本港時事評論員劉銳紹對本報分析，任命他們除了看中他們擁有的技術知識，亦因為習近平上任後，過往有關係、能信任的人都已經提拔，這次就開拓地方關係較少的軍工系官員。
習家軍大都已上位
劉銳紹分析，習近平能信任的班底，例如浙江幫、福建幫等，能提拔的幾乎都已上位，他要在十九大前佈好局，便從軍工系着手。張國清2013年出任重慶市委副書記前，為中國兵器工業集團公司總經理，號稱「兵工少帥」；而馬興瑞亦曾先後出任中國航太科技集團公司副總經理及航天局局長，則被稱作「航天少帥」，他又曾任中國探月工程總指揮並主持「嫦娥三號」發射任務，劉銳紹指，雖然他們跟習近平的關係並不深遠，但這樣的背景符合現在中國對外發展的趨勢。而他們長年在軍工企業工作，與地方派系利益關係比較少，習近平就能防止他們和地方派系扣得更緊。劉銳紹又提出，廣東的南沙港口或有軍事實力，在現今緊張的南海局勢，安置一個對軍工企業熟悉的人當廣東省長，對資源調配相當有利。《蘋果》記者
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161231/19882368
裕華擬開拓電商「快定慢都要做」
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GS(14)@2017-06-10 13:25:44【本報訊】「裕華國貨，服務大家」這首廣告歌大家應該耳熟能詳，裕華在七、八十年代可謂業界龍頭，創辦人余連慶的兩位公子余國春及余鵬春，均在外國讀書，故接手後亦諗頭多多，帶領裕華走得更前，除了是全亞洲首部使用電子收銀機的公司，以及放棄沿用掌櫃看管衣櫃，改讓客人以開放式空間選購衣服外，更是全港首間使用電腦標籤（barcode）的公司，科技及構思亦很前衞。不過，科技發展日新月異，裕華似乎追不上步伐，當各行業都走電商路線時，裕華卻只在年半前才開始發展網購。余偉傑坦言「快定慢都要做，都要照去」，指以往提供的網上訂貨未能做到送貨服務，期望今年內可做到線上到線下（O2O）模式，可提供送貨服務，真正「服務大家」。余偉傑強調，實體店仍然是公司最重要收入來源，而網店則只是輔助形式，目前佔收入比例不足雙位數。另外，裕華今年亦設計熊貓造型的卡通人物，並積極在社交平台推廣，余偉傑期望未來亦可將熊貓印製在商品上，令產品更添生氣。事實上，跟父親余國春一樣「浸過鹹水」的余偉傑坦言，四年前初來，比較急進，為了轉型，除了動用一億元裝修外，此前亦建議一改「裕華國貨」商標，卻遭其他董事反對，「嗰陣有啲frustrated（失落），因為想快啲訂個初稿」，但他指幸好臨崖勒馬，「因為這四個格已經好深入民心，其實老字號唔需要大改」他表示三年前的一億裝修費至今仍未回本，下一步又要改善IT系統，笑言「自己返嚟四年都係使錢」，不過有信心日後裕華重新包裝後，會帶來新一番氣象。
97年主權移交至今，香港前進還是倒退？「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁：
http://hksar20.appledaily.com.hk
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170609/20049735
產品銷售技術授權 雙線開拓收入
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GS(14)@2017-09-10 14:52:52【明報專訊】蔡樺灃認為，單靠賣產品，回本時間還是比較長，所以公司近期已同時發展成方案公司，向其他地區的公司提供技術授權或整個產品設計方案。最近已有幾個內地廠商與公司簽約，購買其雲台的技術授權。另外，公司還自行研發了一部四軸八旋翼的無人機連雲台（圖），不過他們並不打算生產或銷售這部無人機，而是純粹作為方案展示和技術授權之用。據蔡樺灃透露，已有一家內地廠商購買了這部無人機的技術授權，以應用於農業方面，而公司最近從技術授權取得的收入，已經略多於出售自家產品帶來的收入。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2527&issue=20170904
財路：港華積極開拓財路
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GS(14)@2017-10-09 02:52:51港華燃氣（1083）食住內地環保政策，場內專業預測，集團到2019年度預測PE，得9倍單位數，場內至平選擇之一，一於買港華。13.5規劃，內地到2020年，天然氣消費佔一次能源消費比例，達到10%（發達國家比例25%），高盛前排發報告話，隨住內地控制污染政策，包括郊區接駁，以燃氣鍋爐取代燃煤鍋爐，帶動燃氣使用量上升，相信今年至2020年，天然氣銷售增長加快。再睇港華本身。啱最新中期報告講，港華新增兩個燃氣項目，包括湖北省同內蒙自治區。又港華喺內地東北地區，有廿幾個燃氣項目，隨住俄羅斯到中國東北天然氣管道，兩年內建成，供輸穩定情況下，當地用氣量會提升，報載港華管理層就形容，呢個地區會係港華另一個增長亮點。睇到係，鐵膽環保國策，加埋港華本身積極開拓財路，掂晒。港華繼上年全年turnaround，今年上半年，盈利keep住增長7%，到6億元，隨住上邊優勢發揮，港華越做越正，場內專業預測，亦係咁估，港華2017年到2019年預測EPS0.43元、0.47元同0.53元，現價5.27元預測PE12.1倍、11倍同9.8倍。而2019年專業預測EPS，比過去五年任何一年高。但港華現價5.27元，比2014年近10蚊高位，仲係累跌48%。又場內行家中燃（384）三年預測PE18.9倍、16倍同13.6倍；潤燃（1193）15倍、13.4倍同12倍；新奧燃氣（2688）13.5倍、12倍同10.5倍，港華係至平選擇之一。呢轉買港華，當升番上上邊同業2019年12倍平均PE水位，現價講緊要升23%，到6.4元，一啲都唔過太。錢雋細價股專家本欄逢周二刊出
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170919/20157244
覷準內地客需求 冀開拓港食肆用支付寶螞蟻金服入股OpenRice兩成
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GS(14)@2018-01-22 05:51:13■馬雲旗下螞蟻金服宣佈入股OpenRice。設計圖片
【本報訊】支付寶進一步擴大在港應用版圖。螞蟻金服昨日宣佈，與飲食資訊平台OpenRice成為戰略合作夥伴，入股OpenRice持有20%股份。雙方將合作推廣本港食肆採用支付寶，OpenRice CEO（行政總裁）邱桂雄指主要看中內地遊客來港消費的需求，同時OpenRice可藉支付寶平台推廣香港餐廳。記者：卓茗
螞蟻金服表示，將與OpenRice分享技術和運營經驗。在內地版支付寶App內的「出境惠」平台，OpenRice為內地遊客提供本港食肆資料，並在支付寶HK App內出售餐廳優惠券。
■支付寶去年已攻入本港街市。資料圖片
近2,000間食肆支援
邱桂雄指，雙方自去年8月起合作，至今近2,000間食肆可同時支援支付寶及支付寶HK，以港元結算，目前食肆反應頗為正面，因可方便內地遊客。他表示，OpenRice並非只替螞蟻金服推廣支付寶，同時有助擴展其商業平台OpenRiceBiz的應用，為餐廳提供營運後台，實時顯示每單交易等營運數據，該平台會與支付寶對接。至於會否與騰訊（700）旗下WeChat Pay合作，邱桂雄表示，內地遊客擁有兩個電子錢包，就像港人有兩張信用卡一樣普遍；就目前而言，支付寶「願意做深啲」，而OpenRice資源有限，故先與支付寶合作。他強調餐廳有選擇自由，可安裝不同支付方式。OpenRiceBiz亦陸續添加新功能，除訂座、遙距排隊、餐飲券外，將推出外賣自取、電子餐牌、招聘等服務。
網上註冊會員逾61萬
OpenRice早於1999年由前《信報》記者鍾偉民創辦，當時獲朋友入股，集資約100萬元開展業務。主要收入來自廣告，2007年被求職網站JobsDB收購，其後轉變不得而知，邱桂雄僅指螞蟻金服以外，其餘為私人股東，不便透露。根據OpenRice資料顯示，現時每月瀏覽用戶逾460萬、瀏覽頁次高達8,400萬，網上註冊會員超過61萬名。是次合作力攻本港食肆，實際上支付寶在港應用越趨廣泛。支付寶已覆蓋超市、便利店、電器舖、化妝品店等逾8,000間商戶，尤其螞蟻金服宣佈與長和（001）成立合資公司後，更可以支付寶支付港燈（2638）電費，同時進入街市、港鐵（066）售票系統，逐步涵蓋日常生活。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180118/20277944
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