大隱開發顛覆規則成淡水豪宅王 張裕能 台灣建築業的藍海開拓者
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GS(14)@2010-10-25 22:35:162010-10-18 TWM
淡水有棟豪宅被稱為「外交村」，前外交部長歐鴻鍊、台灣駐外使館官員、前國民黨主席吳伯雄、前立委王拓、前教育部長范巽綠等人都是住戶，是誰有這麼大的本事，讓這些名人非買不可？
撰文‧梁任瑋
沿著台北縣捷運竹圍站一路往北走，一幢幢緊貼路邊拔地而起的摩天高樓，是這幾年淡水河旁新增的風景，儘管擁有面河第一排的無敵景觀，但每年上千戶的房地產供給量，讓當地房價陷入相互殘殺的紅海，每坪在二十五萬至三十萬元之間徘徊。有一位房地產「新玩家」，把這個被建商玩到爛的地段，逆勢衝出每坪五十萬元的高價，是誰有如此的能耐？
他，就是大隱開發董事長張裕能，也是台北最會賣豪宅的代銷公司甲桂林廣告董事長，五年前進軍推案一級戰區的淡水房市，接連推出「藍海」與「海納川」豪宅案，兩案高達一二○億元的總銷金額，不但在他手裡全部完銷，而且價格還越賣越高。
「同樣的河岸景觀，在香港淺水灣每坪要價四百萬元，但在台灣，卻只有五十萬元。」張裕能站在「藍海」一樓的無邊際泳池前，指著正前方的淡水河出海口說。
顛覆﹁銷售領軍﹂的規則
藍海與海納川這兩塊淡水「名地」，背後都有著一長串故事。藍海二六五○坪基地，原屬宏國集團旗下林三號公司(現已改名金尚昌)，根據規畫是要蓋三十八層的摩天住宅，但因宏國集團爆發財務危機無力開發，在二○○五年將土地賣給張裕能。
緊鄰在藍海旁邊的海納川一千五百坪土地，原本是國際牌創辦人洪建全家族的私人寓所，別墅裡處處充滿洪家人四代共同的回憶，打過這塊黃金地段算盤的建商不計其數，但洪家人因為看張裕能藍海的產品規畫用心，最後也被張裕能說服賣出。
「這兩塊基地如果換到別的建商手裡，一定不是現在的樣子。」參與藍海空間設計的建築師王大君說，台灣豪宅市場向來是「銷售領導設計」，建商只敢蓋主流市場產品，但張裕能卻打破這個遊戲規則，讓「建築領導銷售」。
擅長說故事的張裕能，拿到了這兩塊難得的布料，果然顛覆了淡水沿線豪宅的樣貌。首先，他將基地退縮六十五公尺，減少對環境的壓迫性，並將容積率不同的兩塊基地，設計為國王與皇后，兩棟建築物雖然樓高差距一半，但看起來完全不突兀，張裕能形容這兩棟建築是浪漫的「雙人舞」。
只蓋﹁自己想要﹂的建築
這齣雙人舞的導演張裕能，在房地產業打滾近三十年了，看盡三波景氣循環。八○年代賣過總銷一五○億元的國內第一件大型造鎮案「宏國大鎮」，也是台灣第一個推出「豪宅」名詞的人，「輕井澤」、「元大花園廣場」、「潤泰敦仁」都經由他代銷。不過，在他五十歲時，選擇重新出發自己操刀蓋房子時，反而用一種低調而內斂的方式，鋪陳劇本。
「現在的我帶了很多理想性在做建築。」張裕能這十年來，在北京與台北兩地跑，請美國建築師Steven Holl到北京蓋房子，經歷過中國市場的磨練，視野開闊了，「藍海與海納川是去北京練了十年功夫回來台灣之後的轉型之作。」他說，與過去最大的差異是，他不再為了迎合市場，做形式主義的房子，以藍海為例，為了避免死角擋住視線，環繞建築的陽台沒有一根樑柱，因此營造費用也跟著追加三成。
此外，當現今建築市場習於打出某某大師的名號售屋，張裕能反而不強調建築師品牌，「皮跟肉是連在一起的，如果建築沒有靈魂，就算外表再美也沒用。」張裕能說。
敢用建築業界的﹁菜鳥﹂
一九九四年，剛從日本回台灣成立工作室的王大君，某天接到素昧平生的張裕能打來的電話，要他參與甲桂林開發投資興建的「長安大宅」接待中心規畫，「在此之前，我從來沒有畫過樣品屋，但張裕能卻敢用我，讓我覺得他很大膽。」王大君認為，張裕能有自己一套獨到的眼光，而且對於自己的選擇很有信心，自然能吸引看得懂的消費者上門。
「他永遠知道自己要的是什麼，不隨波逐流。」大聲行銷總監田大權說，張裕能的眼睛很利，建築師有沒有才華，他一眼就看得出來，所以他很樂於當伯樂，即使沒沒無聞的設計師，只要他認為是有潛力的千里馬，都可以成為他力邀的夥伴。
除了王大君，早期包括李祖原、黃永洪，近期包括龔書章、李天鐸，都是被張裕能捧紅的建築師，他們也因與張裕能合作，陸續成為建築業的票房保證。
但是，在張裕能創業二十七年過程中，並非沒有挫折，包括員工出走、接案誤判情勢，但他淡淡地說，「我的人生『抽筋』過好幾次，這只怪自己不爭氣。」張裕能不願點名是哪件事讓他遭遇困境，但他用《孫子兵法》的「修功」形容經營企業的過程，必須不沉迷於成功的絢麗光環，但又要對信念始終熱情不減，才能再造新局。
在淡水豪宅市場做出口碑的張裕能，也在去年底買下藍海第三、四期土地，一塊是紅樹林知名的「機場餐廳」，另一塊是輝瑞藥廠旁二千坪土地。他還要繼續實現對建築的夢想，眼神中除了閃爍對建築的熱情與狂熱，也看到一片人生的新藍海。
張裕能
出生：1956年12月
現職：大隱開發董事長
甲桂林廣告董事長
學歷：龍華工專
經歷：台北房屋仲介專員
震旦行業務
家庭：已婚，育有二子