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融創中國：26億收購北京鏈家6.25%股權

融創中國1月9日公告，公司董事會宣布，今日，融創房地產與北京鏈家及北京鏈家的經營股東訂立增資協議，據此，各方同意融創房地產（或其指定關聯方）將通過增資事項以人民幣26億的價格獲得北京鏈家6.25%的股權。據此計算，鏈家估值達到416億元。

交易完成後融創中國有權向鏈家委派一名董事，北京鏈家成為融創中國聯營公司。

融創中國表示，看好中國房地產存量交易市場的發展空間，並且北京鏈家已經在該市場建立了絕對的優勢，公司相信北京鏈家將有十分廣闊的發展前景，認為此次增資事項是一次較好的投資機會，相信未來將會為公司帶來較好的投資回報。並且，雙方在業務上，也有較大的協同和合作空間，未來，雙方將進一步探討和加大合作力度，也將有助於公司業務的提升。

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鏈家楊現領：二手房如供給不足 房價上漲剛性難破

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-03-26/1088450.html

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每經記者 杜冉樂

截至目前，全國已有40多個城市進入樓市調控模式。其中，個別城市的調控處於升級或“添補丁”狀態。平抑房價，除了直接采取限購或限貸等之外，還有哪些較有效的措施？

今年全國“兩會”上，住房租賃成了一個熱點話題。3月24日，鏈家研究院率先披露了《租賃市場系列研究報告》，稱2016年中國房地產交易總額中的二手房占比首次超40%，同比大幅提高。

實際上，上述大趨勢已率先在資本市場作出了反應。前不久，地產大鱷融創中國斥資26億元成為鏈家持股比例達6.25%的重要股東，稱看好未來存量房市場機會。最近，昆百大擲66億元收購北京我愛我家豪，預估值比賬面值劇增5.7倍。

《每日經濟新聞》記者發現，鏈家與我愛我家均是北京二手房中介大鱷，甚至在全國二手房市場的占有份額也比較高，目前仍在跑馬圈地，擴張地盤。

上述研報顯示，以一線城市為例，比如2016年，北京、上海和深圳的二手房成交量已達到新房成交量的2.2倍、3.3倍和2.4倍。

鏈家研究院院長楊現領表示，過去幾年，以一線為代表的熱點城市的新房供給能力越來越弱，預計未來將進一步下降，像南京、天津、廈門和重慶等越來越多的城市二手房的發展勢不可擋。

記者註意到，3月初以來，身為一線專業住房租賃機構之一的魔方生活服務集團加速全國化擴張，曾先後布局了成都、鎮江等核心城市。

楊現領說：“這種情況下，如果二手房供給不能補充需求，就無法建立多元化的彈性供給體系，房價的上漲剛性也難以根本上改變。”

按照鏈家研究院的研究結論，住房租賃業走向成熟化的標準主要有幾點：第一是租房人口占比，比如全國層面超過30%，一線城市超過40%，越是房價高的城市，這個比重原則上應越高；第二是租房收入比，像全國層面不超過30%，一線城市不超過50%。

“租房收入占比太低，說明市場供應能力不成熟，提供的產品品質和服務品質不夠；占比太高意味著需求端的支付壓力太大，不能長期持續。”楊現領強調說，從國際標準和實際情況來看，30%是國家層面的標準線，50%是國際大都市的標準線。

除此之外，記者註意到，上述標準還包括人均租住面積，像全國平均不低於20平方米，一線城市不低於15平方米，產業鏈趨於成熟，相互配合、支持與促進；出現一批上市公司。而當前美國人均租賃面積47平方米，日本25平方米，中國香港僅13.1平方米。

2月下旬，世聯行旗下世聯君匯正式掛牌新三板。興業證券研報指出，世聯行已在長租公寓、小樣社區和養老服務等方面拓展存量資產管理服務,未來將通過世聯君匯進一步拓寬存量入口。

楊現領表示，未來在租賃領域的運營和服務類公司最有價值。預計一線和二線城市出現幾個大型公司和幾十個中小型公司是非常正常的，大公司市值超過千億元也是大概率事件。

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【地產】萬科30億入股鏈家，太貴？對於5萬億“大蛋糕”來說，不虧！

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=12258&summary=

【地產】萬科30億入股鏈家，太貴？對於5萬億“大蛋糕”來說，不虧！
小七 轉載自【《正和島》】
2017-04-21

對於絕大多數中國人來講，房子代表家的概念，是在一座城市落地生根的標誌。中國人對房子的渴求更勝於其它。

 

一線城市，特別是北上廣深房價節節飆升，房子成為了“奢侈品”。動輒百萬元的首付讓奮鬥在大城市的“漂族”望房興嘆，買房成為一大批年輕人心中的陣痛。“沒有租過房，不足以談人生”，折射出年輕一代對租房的強烈需求。買不起房，租房是一種無奈之舉，但豈不知這是未來潛在的萬億市場。

 

事實上，幾年前萬科已經推出長租公寓業務品牌“泊寓”，計劃至2017年將實現15萬間公寓持有運營。繼續把長租公寓作為很重要的著力點，主要在核心城市發展。

 

租賃市場迎來發展時機

 

隨著房價上漲逐漸接近天花板，房屋租賃市場迎來了最為合適的發展時機。

 

分析人士稱，隨著房地產市場主賽道悄然轉換，存量時代揭開序幕，房屋租賃也將迎來新紀元，一個新興的租房時代將來臨。有報告稱，目前我國租金規模達到一萬億，加上後期的裝修以及服務等，會成為經濟增長的重要推動力。

 

隨著90後、00後流動性增大，他們追求自由及消費觀念超前，未來住房租賃市場滿足他們的需求變得越發重要。

 

在鏈家董事長左暉看來，未來租房這件事情發展空間非常大，鏈家當初涉足租賃市場並沒有覺得這個是風口，而是因為看到行業痛點。他對租賃行業有7個判斷：

 

1.未來十年租金會保持比較穩定的增長，過去的十年時間里面，北京、上海的租金的價格漲幅、增長了大概130%左右，深圳增長了100%，廣州增長60%，全國平均下來增長40%。

2.2020年左右，中國大約會有一個3萬億的長租市場。

3.租賃市場里會有超過60%的代理率。這將形成一個比較大的代理的市場和一個比較大的機構市場。

4.租的機會主要在於住宅。

5. 租的機會主要集中於國內TOP30的城市，30城共享3萬億。

6. 線上化趨勢，互聯網會很深的介入到租的產業里面。

7.在產品建設、交易平臺、居住服務、金融服務等產業鏈上大家的分工協作。

 

住房租賃在行業內尚未出現寡頭，誰搶飲到“頭啖湯”，誰就有了新的增長點。


鏈家研究院報告顯示，目前中國租賃人口1.6億，租賃房屋4600萬套，未來會有更多人通過租房滿足居住需求，並有越來越多的房屋通過存量盤活和增量開發的形式進入房地產市場。隨著經濟的發展，未來3-5年，中國將有約2億人進入租房市場，租金規模將超過1.5萬億元，中國未來的租房市場空間巨大。報告預計2025年租金將接近3萬億元人民幣，租賃人口2.3億；到2030年，租金交易額將達4.6萬億元，租賃人口達到2.7億人，一線城市租金交易額將超萬億元。

 

優客工廠創始人毛大慶提供的數據顯示，北京首次購房人群平均年齡已從2013年的30歲推遲到2016年的34歲。2010年到2016年，30歲至50歲的租賃人口占比從11%上升至47%。

 

隨著我國一線城市房價的攀高，我國租房人口占比在全國層面將超過30%，一線城市會超過40%，未來個別城市甚至將會有超過50%的人租房居住。從現實的人口流動出發，租賃行為將主要發生在北上廣深等一線城市。

 

居住觀念方面，許多人的思維已經發生了轉變。數據顯示，2015年有1.6億人選擇租賃生活方式，這一數據還在不斷增加，預計到2020年將達到1.9億人，2030年達到2.7億人。即便如此，我國的租賃人口只占11.6%，遠低於發達租賃市場約30%的標準。

 

巨頭入局房屋租賃，市場迎來一場血拼？

 

住房租賃服務市場在不斷擴大，巨大潛力正被各路資本所覬覦，越來越多的企業巨頭嗅到了這一巨大市場所蘊藏的商機。

 

2016年12月，萬科、住總聯合小米公司拿下北京兩宗地塊，建設自持商品住房並將全部作為租賃住房。

 

2017年3月17日，麥家公寓對外宣布完成數千萬元人民幣A輪融資，以租房為切入點結合自營公寓做生活共享平臺，投資方為保利資本。

 

2017年3月21日軟銀集團向共享辦公空間租賃巨頭WeWork Co.投資3億美元。據悉，未來至少還會有兩筆大規模註資，總計約30億美元。

 

2017年3月29日，阿里旗下的支付寶高調宣布攜手蘑菇租房進軍租房市場，推出“租房免押金”服務。同一天，世聯行董事長陳勁松在業績發布會上表示，世聯行做長租公寓的目標是100萬間，這是一個長期的投入過程。

 

早在幾年前，招商、遠洋、龍湖、陽光城等眾多房企都已相繼涉足長租公寓。來自克而瑞的數據顯示，在中國排名前三十的房企中，已經有三分之一進入這個領域。與此同時，中介巨頭如鏈家、我愛我家、世聯行等也在持續發力租賃市場。

 

隨著這次萬科的入局，這些覬覦中國房屋租賃市場“大蛋糕”的巨頭們將不可避免一場殘酷的血拼。

 

業界指出，公寓租賃市場之所以能在短時間內快速崛起，所瞄準的正是租賃市場發展的這一廣闊前景。而租賃市場的擴大，關鍵是源於“抑制投資性買房需求，堅持住房的居住屬性”這一大背景。同時，長租公寓也是有效去庫存的一種方式，因此受到房企和資本市場的關註。

 

房地產市場中唯一仍有政策紅利的領域？

 

伴隨樓市調控政策的不斷出臺，各種利好租賃市場的政策也紛紛推出。可以預計，未來2-3年內，金融、財稅、土地、市場監管等多策並舉，租賃市場有可能是房地產市場中唯一享有政策紅利的領域。

 

自2015年以來，中央多次提出“建立購租並舉的住房供應體系”，租賃市場的關註度更是持續上升，相繼出臺公積金提取、稅收優惠、商改住等支持政策，多方位推進租賃市場發展。

 

2016年6月國務院辦公廳明確，到2020年，基本形成供應主體多元、經營服務規範、租賃關系穩定的住房租賃市場體系。在供地和金融配套上鼓勵租賃，鼓勵金融機構向住房租賃企業提供金融支持。鼓勵地方政府盤活城區存量土地，采用多種方式增加租賃住房用地有效供應。落實鼓勵個人出租住房的優惠政策，鼓勵個人依法出租自有住房。

 

2016年12月，中央經濟工作會議與財經領導小組會議再次明確規範發展租賃市場，加快租賃立法，推動機構化、規模化租賃企業發展，建立購租並舉的住房制度滿足多層次需求。

 

住建部則提出將規範住房租賃市場秩序作為今年的重點，大力整治“黑中介”、“黑二房東”，保護租房群眾的合法權益。加快立法，規範房地產開發、銷售、租賃和中介行為；加強信用體系建設，將開發企業和中介機構的違法行為記入信用檔案，建立失信聯合懲戒制度，促進企業依法誠信經營。

 

加快住房租賃立法，鼓勵、保障機構化、規模化發展住房租賃市場，已經被作為2017年住房租賃立法工作的核心目標之一。

 

房屋租賃比例低，就不算是發達國家嗎？

 

目前我國租賃市場租金規模占整個房屋交易市場的6%，相比日本租賃市場72%，美國租賃市場50%的比例來說，我國租賃市場發展空間很大。

 

從國際經驗來看，住房租賃市場是滿足各國居住需求的主要途徑之一。從國際規律來看，越是一線城市，租賃人口的占比就越高。甚至有人聲稱：衡量一個城市發達程度的重要指標就是租賃發展程度。如果以此類推，租賃發展程度低是我國不是發達國家的體現嗎？

 

長期以來，美國始終有1/3左右的家庭通過租房市場來滿足自身居住需求。即便發達如日本，40%的家庭是在租房。歐洲國家中，接近1/3家庭住在租賃房中，其中，德國、瑞典和捷克三國租房率超過50%。相比之下，我國住房自有率常年遠高於西方發達國家。

 

而具體到租房市場機構所占的比例，美國租房市場30%機構化，日本80%機構化，中國的機構化不到5%。鏈家研究院院長楊現領預測，未來國內可能實現70%機構滲透率，其中機構持有房源比例為10%。毛大慶則說，未來租賃市場會存在開發商、二手房中介機構、專業機構三者並舉的局面。

 

最大瓶頸在運營，行業走向成熟還有很長的路

 

談到房屋租賃行業走向成熟的標誌，業內人士認為可以根據五個指標觀察：

 

1.租房人口占比，即有多少人通過租賃來解決住房的需求；

2.租金收入比，一個家庭30%收入用於租房，這是一個基礎標準，對於中高收入群體的支付比例會更高一點；

3.機構化的滲透率有多高，今天美國的滲透率35%，日本的滲透率80%以上，一線城市中北京最高，也只有20%不到，全國層面只有2%，機構化發展空間很大；

4.產業鏈日趨完整，形成一批相對完整的圍繞租賃產業鏈服務的公司和衍生的服務業；

5.形成一大批上市公司。比如在美國，上市的房地產非常多，最大的公司超過200億美金市值。

 

對比之下，我國目前長租公寓行業發展不夠規範，非法隔斷、黑中介等現象屢禁不止，相關法律存在缺失，且圍繞刺激、保護、支持租賃市場的許許多多的制度要素都不是完全匹配。企業運營中也有諸多痛點，亟待政府和市場、機構解決。

 

龍湖集團董事長吳亞軍則直接提出中國租房市場存在的三大問題，第一，市場供給不足，租金高居不下；第二，房源主要由個人提供，缺少統一規範管理，“群租房”等違規租賃形式廣泛存在；第三，租賃市場尚未建立嚴格法律法規，承租人合法權益難以得到保障。

 

左暉認為租賃最大的瓶頸在運營。只有10萬間以上規模才能看出行業的短板，10萬間既能產生規模效應，同時也既有可能會產生黑洞。整個租賃產業鏈需要分工和協作。

 

資產管理首先就是閑置住房租賃業務的整合、運營、管理，同時，利用金融手段來實現資產在運營過程中的增值。但目前市場上這類房地產金融產品少之又少，政策上只有一個鼓勵性措施的大框架，缺乏落地細則和指引方針。

 

巨頭爭霸租賃大市場時代，誰將拔得頭籌？

 

數萬億級的租賃市場將何去何從？像阿里、萬科、招商、龍湖這些伺機進入搶吃“大蛋糕”的巨頭們，到底如何才能占得先機、拔得頭籌？

 

首先是看準市場需求和大趨勢。中金公司分析師肖月認為，租房消費升級+城市間分化將是中國住房租賃市場未來兩大重要趨勢。華泰證券謝皓宇分析，如今租房者八成是85後，超45%為90後，普通的租賃房屋再不可能滿足這兩種人群。資本的進入和政策的推動，都給公寓租賃行業帶來巨大的想象力。

 

此外，在市場建設方面，樹立和培育租賃市場的理念需要先行一步，特別是要在鼓勵和保障租賃市場健康發展的制度層面上加強研究，要樹立和培育租賃市場的理念。

 

再者，機構化讓租賃成為一種生活方式。我國租賃市場正處於加速成長期，隨著政策紅利逐步釋放，過去5年，青年公寓的探索以及周邊配套產業的完善，特別是開發商、房地產基金等大量高階參與者進入，中國租賃產業生態將趨於完整。伴隨這一過程，一大批規模化、專業化租賃運營機構會快速崛起，機構滲透率將得以提升。培育專業化租賃機構，提高租住品質，促進市場供應主體多元化。

 

從運營機構的角度出發，克服用戶痛點、不斷打造出適用不同用戶需求的產品成為他們努力的方向。資本紅利是加速器，是短期的，但是服務紅利是長期的。最終拼的是運營，拼的是服務。

 

每一位有信仰的行業先鋒都會有一個願景。左暉曾提出，“讓租房子成為一種不錯的生活方式”。隨著萬科重金入股鏈家，他的願景也許並不遙遠。

 

這個5萬億級房屋租賃市場的寶藏正在一步步被撬起，星光熠熠！(完)



股市有風險，投資需謹慎。本文僅供受眾參考，不代表任何投資建議，任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出，造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

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鏈家左暉：我所理解的房地產行業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0424/162773.shtml

鏈家左暉：我所理解的房地產行業
源碼資本 源碼資本

鏈家左暉：我所理解的房地產行業

未來全中國大概有20個左右核心城市群，在20核心城市群會有6億的核心城市人口，這是我們今天對這件事情關鍵性的理解。

本文系源碼資本（微信ID：sourcecodecapital）授權i黑馬發布。

在源碼資本2017年碼會上，鏈家集團董事長左暉分享了鏈家對房地產行業的視角和理解。

左暉認為，分析房地產行業，應該建立在以下四個維度之上：

第一維度：B端，當下中國房地產行業核心集中於C端，B端前景可期；

第二維度：人口分布，通過對未來人口分布的預判提前布局市場；

第三維度：將房地產行業進行分類，分為制造業、交易平臺、房後市場與房產金融服務市場；

第四維度：線上與線下，各行業均存在線上推動線下的機會。房地產行業線下仍大有可為，線上需與線下連接。

以下為左暉在源碼資本2017碼會上的演講全文：

大家上午好！張一鳴剛才說的Context，我在想一鳴做頭條幾年，他現在跟大家分享這個事情肯定是在一個特定的情景下面，我也很有興趣想知道他分享的語境是什麽樣子？我猜是有自己的管理體驗和管理壓力。

今天給大家做分享，我也在想我的語境應該是什麽樣子？因為我們做這個行業是比較特殊，我自己的企業也比較特殊，我們還是在做房地產服務行業。房地產行業是每個人都可以說兩句的行業，一般出去跟別人交流時大家都比較有共鳴。

今天我把我的視角和我對房地產行業的理解與大家做個交流，供參考。

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先看這張圖，我們是怎麽樣理解房地產行業的？大概從幾個維度去看房地產行業？

1、中國未來房地產的B端發展可期 

第一個維度是2B，鏈家發展了15年是做2C的生意，今天2B生意也是比較大。我們整個行業做的比較大的一家企業CBRE，它算是交易行業里面比較高的估值。我們看到僅僅在2B這一個領域也有非常多的參與者，第一個是CBRE(Commercial Real Estate Services)，他們在美國主要做保險，做產權，我們把它劃分為2B里面最終來變現，這是今天所看到的。

從2C到2B，我覺得今天中國主要還是C端，未來B端會越來越有很大的發展，包括商業、商鋪、數據等等，今天機會非常多。中國部分基礎設施不健全，房地產行業也存在基礎設施不健全的問題，我們的數據規模和基礎非常弱。鑒於此，鏈家就希望掌握全國樓盤的數據，想知道全中國樓盤C端的數據。

大家如果在美國買過房子經歷的話，美國的數據非常棒。現在全國7000萬套的房產數據，中國現在城市中有C端的樓盤大概是什麽樣子？什麽樣的戶型？包括今天使用的戶型圖等等，這些情況都還是很弱。包括在寫字樓、商鋪很多里面基礎設施不夠。總的來說，今天看這個行業第一個大行業視角從2C到2B兩端去看，今天的核心還是在C端，B端的機會也會越來越多。

2、對中國未來城市化建設的理解 推動著鏈家的戰略布局

第二個維度，我們所說的城市，因為中國今天大概是有7億的城市人口，未來會有10億城市人口，我們自己認為未來10億人口未來怎麽分布？它的生意會在什麽地方？有各種各樣的擺法。十年前我看過當時麥肯錫做的報告，對未來城市人口大概從最密到最疏會有四種擺法，每一種形狀都不一樣。

我今天感覺城市的人口相對更密集一些，從整個的產業經濟來看，今天的產業政策是鼓勵人向更分散的地方推廣，我對這個事情的理解是未來全中國大概有20個左右核心城市群，每個城市群大概有3000萬左右人口，在20核心城市群會有6億的核心城市人口，這是我們今天對這件事情關鍵性的理解。因為今天所有的戰略布局基本圍繞著這件事情去做，我自己認為這是非常重要的事情，未來人口的分布到底是什麽樣子的？我們的目標市場怎麽樣去選擇？這是第二個維度。

3、房地產行業的四個分類：

制造業、交易平臺、

房後市場與房產金融服務市場 

第三，我們看房地產行業，大概會覺得有4個主要的產業。

第一產業叫制造業，開發商總體來說又叫制造業。

第二品類是交易平臺，房地產最重要要有流動性，交易平臺主要是為整個的市場提供流動性，鏈家主要做的工作為整個市場提供比較好的流動性。去年在整個中國C端交易17萬億規模，這個規模是非常大的。新房大概10萬億，二手房大概6萬多億。

第三大類統稱為房後市場，今天也可以看到有很多大的行業像建材、裝修、家居。但是今天這些產業非常分散，包括物業，像大家看到的PRC是做大宗倉儲，今天有400億美元的估值，在房後市場里面我覺得未來會有非常多的機會推出來，如果大家做投資的話，更多去關註一下。

租是一條獨立的線，租也可以算是房後市場，我們今天把它叫大自管。我們有一個平臺叫自如，它也是分C端分B端，C端有很多的需求住宅、倉儲。B端有寫字樓、商鋪、倉儲等等。我們主要是做C端的，在C端里面租也有很多的機會，長住、短住、高端、中端，現在有一個很好的企業Airbnb在租里面做短租的，美國短租的行業也層出不窮，總之“租”我想象是非常大的市場。中國未來租的市場是1萬億左右，未來會上升為3萬億。今天的租售是很不均衡，大概17萬億的交易市場，對著1萬億的租賃市場。在租方面不管是線上線下，長租、短租2C2B在未來有很大的機會。包括今天看到的Airbnb他們也是做倉儲的生意。

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在中國這個領域里面，跟REITS的發展有很大的相關性，如果隨著REITS的發展本身，數據集中化之後對我們發展影響很大。今天在美國最大的房地產商是上圖里的玩家，但它其實不是今天看到的大的開發商，他們都是很多大的REITS，最典型的大概50多萬億美元的規模。排第七名的Cheung kong Propety，還不是最大的REITS，我覺得租是一個很大的方向。相對來說，美國在這方面發展更快一些。如果看美國第一大REITS是居住類；第二大類是交易類。包括線上也有很強的數據企業，它都是2B的，貨幣化的方式都是從金融機構里面來的，這是我們未來的方向。

我剛才說的三個大品類，一個是制造業，還有一個是交易平臺，第三個是房後市場，第四個是整個的房產金融服務市場。

在美國也有很多新的創業公司在這個領域里面，比如說有一個線上公司是做線上交易。這是今天看到的在整個不動產行業里面，大概會有這麽幾個比較大的維度，不同維度里面都會產生很多的企業。

4、線上創業公司如何連接線下是重要命題 

最後一個維度是線上線下，各個產業里面都會有一些線上創業企業，推動線下的機會。我自己感覺房地產行業大概也會有很多的狀況，最近幾年在我們行業里面出現了很多的線上創業企業，後來做的都不是特別好。總有人把一個大帽子扣在我們腦袋上，說我們通過線上把線下企業打敗，我自己特別不願意扣這個帽子。原因是什麽？原因是因為我覺得我們打敗他們是從線下打敗，而不是線上打敗的。其實真正線上企業打敗線下企業的機率非常小的，我自己戴著這個帽子沒有幾個人跟著，我覺得房地產行業線下還是有很多的機會，但房地產行業有這個壁壘，比如說今天很多的做2B企業，這個投入非常大，線上的很不清晰，如何跟線下去連接是個命題。

5、關於鏈家 

我最後再用一點時間介紹一下我們公司，有的朋友對我們這個企業比較有興趣。剛才說的那些品類里面今天涉足的是三個領域，一個是交易平臺。鏈家會給市場提供流動性，從我們視角看，如果房子沒有流動性的話，資產價值是沒有意義的。

鏈家的定義：

第一，我們對整個的房產商提供比較穩定的流動性支持；

第二，做自如自管；

第三，做房地產金融。

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這是我們做交易平臺的核心邏輯，今天在全國已經有15萬左右的Agent，我們做這個公司第一天開始就在想這麽多的經紀人到底跟我們什麽關系？我們今天越來越把經紀人看作是客戶和產品，而不是看作我們的員工，雖然每個人會簽勞務合同。我們把自己整個定義為是個經紀人合作網絡，怎麽樣把這十幾萬的經紀人像一個小社會一樣把他們凝聚在一起，這大概是我們的核心思考。我們怎麽樣把經紀人凝聚在一起，讓他們用一個比較穩定的規則去服務這麽多的消費者，這個是這麽多年的探討。不管用線上的方式還是用線下的方式，剛才主持人也在說，我們很早確定了一個原則讓信息無差別的分享。今天消費者的問題是信息會過載，在一個交易過程中是蠻難的事情，在信息過載過程中這也是經紀人去提供的價值。

這個就是我今天的分享，謝謝大家！

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鏈家集團 左暉
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C觀點 - 施永青 鏈家能不靠規模效應嗎？ (2013年05月22日)

1 : GS(14)@2013-05-22 14:23:37

http://www.am730.com.hk/article.php?article=155595&d=2050

【am730專欄】我在中原行「無為而治」。老子主張「道法自然」。中原的發展模式，亦效法自然界生物的有機生長模式。我們會把公司也視作一個有機的生命體，具有求生意志與繁殖意志。憑着我們的求生意志，中原會先在市場上找到一種可以持續生存的模式。這種模式必須能夠從環境中吸取養料，組合成自己的機體，並不斷演化，降低自己的消耗，增加自己的產出與能量，證明自己是比行家更優秀的好種，那就可以大量繁殖(複製自己)，擴散開去，以佔領更多的空間。
我們從兩個人一張枱，到今天四萬多人、三十多個城市，基本上都是靠自己賺到的錢去發展的，沒有借銀行的錢，亦沒有靠市場的資金。在用人方面，我們亦是盡量用自己培養出來的人，無需要獵頭，亦不用大規模挖角。我只盡量用自己賺來的錢，以及盡量用自己培養出來的人，作為對公司過度發展的制約。
內地有些行家，笑中原小家子氣，缺乏宏觀的視野，沒有利用中國經濟持續增長的大好環境，充分利用資金作長遠的大規模部署，率先佔領戰略高地，以提高後來者的難度。
以鏈家在北京的發展為例，2005年，鏈家還是一間細公司，只有20家分行。到2007年已發展至300間，增長了15倍。在短短的兩三年裏，作這麼高速的增長，不似是有機增長，很大可能是要靠盈利之外的資金投入。
條數不難計。鏈家說：2005年他只做了1,500宗交易，以20間分行計，一個月每間分行做6.25宗生意。當時北京的樓價只有一百萬元人民幣(下同)一間左右，就算當年鏈家已可收到樓價的2.7%做佣金，平均一間舖一個月也只有168,750元的收入。即使有20%利潤，一間舖一年的利潤也不過40萬元左右，由是每間舖的盈利，僅夠開一間分行。即是說，如果鏈家是利用自己的盈利去擴充的話，一年最多翻一番，三年也只能從20間分行變成80間。但鏈家卻在三年裏擴展到300間，相信一定要靠額外的資本性投入。
很明顯，鏈家在決定大規模擴充前，基本上還未找到一套比行家更優勝的營運模式。他是靠擴大規模，然後靠模式效應去建立優勢的。
2007年，鏈家雖做了15,000宗交易，卻是由300間分行完成的。平均每月每間分行只做了4.17宗交易，產能比2005年還低了33%。這樣的業績根本不足以支持鏈家作進一步擴展。但鏈家在2008年金融海嘯後，卻依然大事擴張，靠的不外是資金上的優勢吧了。
鏈家所謂的「真盤源」模式，基本上是取得規模優勢後才提出來；它只有錦上添花的作用，卻不存在着打開局面的功能。此之所以，鏈家進入其他新城市時，都沒法利用他的營運模式就達到收支平衡。他們只能寄望待規模大了之後，形勢可以改觀，且看這個日子是否真的會到來。
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內地代理鏈家擬關300店

1 : GS(14)@2017-05-13 01:27:12

【本報訊】內地嚴厲調控樓市，地產代理生意大受影響，據內媒報道部份代理已陸續關閉門店以優化資源配置。當中連續獲萬科（2202）以30億（人民幣．下同）、融創（1918）以26億入股的鏈家，據指已開始逐步關停300家在京門店。報道引述消息指，之前鏈家原計劃關閉500家門店，後來定為300家，共100個區，每區關3家，將等政策放寬後重新再開。有多位經紀透露，4月份鏈家多個門店業績幾乎為零。不只鏈家，其他代理包括房天下、我愛我家這類中大型代理亦陸續關閉一些環北京門店。有房天下經紀透露，房天下正在關閉實體門店，料總數達300多家，多分佈在環京地區和北京市。報道又指，鏈家發表聲明指，北京鏈家主動開展全面合規整治工作，以優化店面資源配置，加強所有店面管理和規範，截至目前已累計關閉近87家門店。




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