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威尼斯人成澳门转型样本


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-30/yOMDAwMDE4OTUyOA.html


7月27日，澳门威尼斯人透露，公司在近期（5-10年内）的运营目标，是要达到60％的收益来自包括MICE（会议展览与奖励旅游）业务等非博彩业收益。

截至目前，澳门威尼斯人仍然全球第二大、亚洲最大的单体建筑，拉斯维加斯金沙集团对金光大道超过200亿美元的总投资规划，亦是澳门有史以来吸引的最大笔投资，金沙中国仅次于垄断该市场数十年的澳博。

但 根据其母公司金沙中国（1928.HK）今年一季报，其会议、渡轮、零售以及其它业务在今年头三月的收益净额，自2009年同期的1700万美元大幅增长 至2700万美元，在金沙中国今年一季度高达9.44亿美元的收益净额中，占比不过2.8％，即使加上来自客房、餐饮、购物中心的使用权与管理费收入等所 有非博彩业收益，占比亦不过11.2％。

如何达成这一目标，不单是澳门威尼斯人或者金沙中国必须完成的答卷，也是对澳门经济适度多元化之路 胜算几何的最实际检验——按照澳门经济财政司司长谭伯的表态，澳门威尼斯人背后的拉斯维加斯模式正是澳门经济转型的最大希望所在。谭伯称，“不是每一家博 彩企业，都能花200亿和十年时间建造一个威尼斯人综合度假村，忍受项目中的会展、零售等业务都要亏损一段较长时间方能盈利的事实。”

若从 会议展览场地承办业务量看，澳门威尼斯人在今年经有33个展览的订单，同比增长22％，明显领先于澳门整体在一季度录得的4％MICE业务量增幅。“澳门 旅游塔现在已经不是我们的同等对手了。”上述澳门威尼斯人内部人士在评价对手信德（242.HK）发展的旅游及会展综合设施与澳门威尼斯人的最新竞争形势 时称，作为澳门最标志性的大型国际会展，每年由澳门贸促局举办的MIF从澳门旅游塔移师澳门威尼斯人，已有三年。

尽管如此，澳门威尼斯人仍要面对包括访澳签证的限制，以及澳门对周边市场连通性不足、香港会展业对澳门的冷处理等老问题。

“我们建议向内地访澳参加会展的参展商和买家、观众发放特别签证，解决目前广东省每两月方能获得一次访澳签证的限制。”一位澳门会展业人士说。

“不过我们找到了一个解决之道，”该人士解释称，通过与内地权威的行业组织或政府部门合作，同时与澳门政府进行充分的组展商、行业组织、政府三方沟通，就能向参展商和买家发出邀请函，后者凭邀请函，就能在办理签证时获得某程度的访澳限制豁免。

至于连通性不足的问题，在非凡航空今年上半年倒闭后显现，因为此前唯一执飞澳门与印尼、越南航线的就是非凡航空，而且澳门威尼斯人在澳门所有综合度假博彩项目中，拥有最高的东盟游客敞口。为了提高澳门的通达程度，金沙中国正是吉祥航空开通上海至澳门航线的最大推手。




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兩岸三地：轉型 因念

2010-7-29  AD




 

上周談到，廣東投資友人提點筆者要開始注意2011年的中國經濟發展，作為下半年投資策略參考。看官可能認為只爭朝夕的股市，會否考慮過太多？不過最近的上落市，「左一巴、右一巴」的經歷，誰不怕！

所謂價值投資法，聽者眾，明者寡，用者稀，在生活逼人賺快錢的今天，分析和尋找有潛在價值的公司，談何容易。既然不能專業，日常生活中所見所聞，便提供寶貴資訊。

從工業轉第三產業

上 周與廣州開廠友人聊天，聽聽發財計劃，原想幾位在工業打拼多年的老江湖，會繼續擴充生產，或與上下游結盟。豈料筆者猜想落空，他們異口同聲說只會收縮業 務，那會增加投入。原因簡單：一為成本倍增，包括土地成本，不管租的或買的，還有工資，即使沒有富士康事件，近年從外省來粵打工人數減少，令民工求大於 供，勞工有價。二是政策改變，以前引以為傲的出口大省，自從新書記上任後作出變革，逼得這班廠商除了把生產基地搬遷到落後地區，更要求增加開發和提升技 術。單這兩項，已令中小型工業在廣東不能走下去。

「既然沒錢賺，就改行吧，進軍第三產業！」筆者聽着他們的豪語，其中一位語氣一轉，說已經 行動，在廣州郊區買了一棟5層樓房，改造為40個房間的商業賓館，以商務旅客為對象，每間房每晚承惠150元人民幣，一個月收入估計十幾萬，扣除水電和十 個員工的費用，利潤在十萬應沒問題，希望三年歸本。這種生意，好處是工人少，收入是現金，最重要是，友人家裏孩子不想繼承工廠，這種酒店行業，適合新一 代。

從工業轉入第三產業的趨勢，筆者不敢斷言就是往後的「價值」，但一些行頭門檻不高的行業，當投身者眾，競爭越來越激烈的時候，會否把第一產業發生的惡性循環再演一次，看官選擇投資時，必須考慮。

因念

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合生创展谋转型：弃速度、保利润

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-2/zOMDAwMDE5NTQzOA.html

合生创展（0754.HK）8月27日发布的2010年中期报告显示，上半年公司实现合约销售额68.64亿港元，与去年同期几乎持平。与此同时，核心净利润达到15.15亿港元，同比大幅提升67%。

合生创展总裁薛虎在接受本报记者专访时表示，合生创展正在进行战略转型，由追求速度和规模型的公司转变为追求品质和效益的公司。

公布中报前两日，合生公告称拟斥37.2亿竞投广州科贸园项目。

不再迷信速度和规模

薛 虎回忆说，2007年时，资本市场上对房地产公司的评价标准是“土地为王”，大批大批的公司加入圈地热潮中。而仅仅几个月后，金融危机爆发，评价标准演化 为“现金为王”。“评价模型是有问题的。”薛虎说。如果企业跟随着外界标准，不断变化自己，亦可能有一天在市场的调整期中迷失自己，走向覆灭的境地。

“合 生是经历了几轮周期的企业，亲眼目睹了1990年代初期房地产泡沫带来的惨状，也经历了1998年东南亚金融危机。”薛虎说。正因如此，合生不愿意冒进， 把风险的控制看得更为重要。外界亦评价近年来合生变得颇为“保守”，薛虎解释说，这恰是合生经营思路的转变，“由于城市核心区土地越来越稀缺，加上地方政 府逐渐成熟和位势改变，以往通行的大规模造城已失去了存在的可能性，单纯依靠规模开发已经不再是房地产企业的长久生存之道。”

薛虎表示，公 司仍将会继续坚持巩固与开拓两大主线，一方面，巩固目前的经营态势，并继续加大营销力度，随时对新的市场形势作出及时恰当的灵活应对措施。另一方面，在公 司从“量”到“精”的思路下继续开拓高品质地产的研发与创新，寻找适合打造高品质地产的地块。“关于拿地，我们一直坚持量力而行，量入为出的原则，地王频 出的时候我们怎么也算不过投入产出比来，索性放弃争夺。”薛虎说。

薛虎希望不会看到市场大波动的发生，“大起大落对每个企业的损害是巨大的。”而对于外界质疑其诸多项目去年下半年追求周转速度、“低价”出售，是导致今年缺货的主要原因，薛虎表示：“必须尊重当时的历史背景。”

寻求均衡投资结构

如 果非要总结这十多年来合生创展发生的巨变，薛虎会说，最大的变化是，合生创展已经从一个非上市公司演变为建立了完善企业管理制度的公司，而十年间，合生创 展从一个追求速度的公司转变为追求产品和效益的公司，并找到了稳定的发展模式，在中国经济最活跃的区域布局，也建立了稳定的业务团队。

但合 生创展亦存在不足。薛虎指出，目前合生创展希望尽快实现房地产投资的多元化，合生创展的住宅板块业务一枝独秀，但商业地产板块却跟不上发展的速度。他透 露，未来五年内，商业地产项目的配比争取将上升至全部业务比例的25%。合生创展希望逐步实现房地产投资的多元化，以寻求更加均衡的投资结构。

8月25日，合生创展发布公告称，拟与广州纺织工贸集团共同参与开发广州的科贸园项目，合生创展将会在该地块挂牌出售时参与竞投。

合 生创展称，该幅位于广州海珠区新港中路的地块，原来由广州纺织工贸集团拥有。若成功投得土地并完成对目标公司的增资等交易，合生创展和广州纺织工贸集团将 分别持有科贸园项目的65%及35%股权。科贸园项目总建筑面积约50万平方米，包括办公楼、酒店、公寓、购物中心及展览中心。合生创展将以合作的方式， 涉足广州商业综合体项目的开发。


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浙商纵论转型 宗庆后谋划进军零售业

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-7/yNMDAwMDE5NjMyNg.html

9月7日下午，在21世纪经济报道主办的“浙商力量，闪耀海西”主题论坛中，娃哈哈集团董事长宗庆后等8位著名浙商代表在厦门国际会议展览中心，就后金融危机时代浙江民营企业战略转型进行了讨论。

进入《浙商走进投洽会》直播回顾

宗庆后透露，在确立了国内饮料行业的龙头地位后，娃哈哈正在向多元化经营方向转型。他特别提到，有意进军国内零售业，并力图改变整个行业的格局。

宗庆后认为，娃哈哈转型的目的在于加速发展。他表示，在国内饮料行业，娃哈哈的年销售收入保持约20%的增长速度。如果想依靠饮料行业加速娃哈哈的发展，必然挤压竞争对手的份额，在行业内部形成过度竞争，有损于全行业的健康发展。

因此，宗庆后将多元化经营作为娃哈哈未来加速发展的路径。在9月7日下午的论坛上，宗庆后透露，未来娃哈哈重点考虑的发展方向有两个：一是高新技术行业，二是进军零售业。

宗庆后表示，目前娃哈哈在资金和人才储备等方面，有能力在国内零售业中闯出一番天地。在他看来，中国的零售业存在一定问题，从而影响到了国内制造业的发展，“比如家用电器，国美跟苏宁，拼命压价，到最后没有创新能力。”

宗 庆后认为，娃哈哈的加入，有能力改变目前国内零售业不合理的一面。他表示：“做生意要互利互赢，这样才能做的比较久。”根据宗庆后的规划，娃哈哈将首先在 国内二三线城市建立大型的综合商场。宗庆后自己将这些拟建的商场称为“城市综合体”和“Shopping mall”。其中不仅仅做零售，还提供餐饮与娱乐设施。他认为这样的销售模式，更容易得到二三线城市人群的认可。

在高新技术行业方面，宗庆 后表示自己还在思考具体的发展方式，但他较为排斥盲目的海外收购,“都说金融危机之后，去收购海外资产是抄底，但大多数项目根本就赚不到钱，这叫抄底 吗?”相比之下，宗庆后对于收购海外矿产资源显得比较乐观，“中国发展需要大量的资源，让海外矿产为我所用，还是划算的。”

而在宗庆后看 来，引进优秀海外人才，是发展高新技术产业的捷径，他个人对此也相当关注。在得知厦门当地有发展生物制药业的意愿后，宗庆后当即建议称，美国即将有一批生 物技术方面的专利到期，厦门可以考虑引进这些领域的人才，让他们手中的技术“为我所用”。宗庆后还透露，娃哈哈有意从以色列引入一批技术专家，从而获取对 方手上的技术。但他并未透露这些专家从事何种行业。

事实上，宗庆后和娃哈哈只是一个缩影，企业转型也是整个浙商群体最为关注的问题。以缝纫 机为主业的飞跃集团董事长邱继宝表示，在企业发展碰到挫折和瓶颈，无力选择转变产业时，需要在管理与产品转型方面双管齐下。他举例说：“我卖缝纫机很多 年，产品越卖越便宜，根本没有办法。后来通过产品的转型，原来买我机械的产品是2千，现在卖自动的产品是5千。这个就是我产品的转型附加值就高了。”

此 外，浙商们统一认为，政府对于经济增长模式的转变，是企业转型的基础与根本。浙江永久科技实业有限公司总裁温邦彦直言：“中国现在的经济发展的水平已经得 到国际公认，政府考虑问题视野应该更加宽广，比如经济发展动力由外销转为内需。”温邦彦认为，以海西经济区为代表的经济活跃地区，应该考虑藏富于民。只有 提升普通消费者的能力，才能真正推动内需的增长，从而为企业，尤其是民营企业的转型和发展提供可能和空间。

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海尔电器收购海尔物流 欲向服务业转型

http://www.yicai.com/news/2010/09/407280.html

海尔电器（01169.HK）总经理兼执行董事周云杰昨日在香港记者会上表示，未来将努力由制造业向服务业转型，公司将积极拓展三四线城市网络以推动业务增长。

据悉，海尔电器8月末以7.63亿元人民币收购了青岛海尔物流有限公司全部股权，完成收购后，后者将成为海尔电器全资附属公司。事实上，海尔电器在8月底有两项重大变动，除收购物流公司外，还与母公司青岛海尔旗下子公司海尔股份达成7.866亿港元的可换股债券认购协议。

联想到今年以来公司一系列股权变动与内部资产重新配置，业界普遍关心海尔电器的战略发展方向，特别是是否会步联想等企业后尘，从制造业转向资本控股 与投资业。就此，周云杰向《第一财经日报》表示，公司目前并无考虑要转向资本控股方向，此次收购海尔物流主要是基于深化海尔电器渠道综合服务业务的考虑， 而通过可换股债券募集到的资金将主要用于拓展综合服务项目。

他强调，公司现阶段的主要目标是努力由制造业向服务业转型，由原先的单纯卖硬件产品转向向客户提供服务解决方案和渠道综合服务。而要发展综合服务，物流很关键，公司此次收购意在为综合服务的发展提供一个基础。

同时，周云杰认为，这次收购将深化海尔电器作为海尔集团的国际化平台的角色，收购之前海尔物流的主要业务是面向海尔自己的产品，收购后海尔物流将增加非海尔的业务量。除电器外，也会涉足一些快速消费品，比如饮料和食品。

据海尔提供的资料，现阶段海尔物流的运输及物流中心已拓展至三四线城市，有9个供应商管理库存中心及36个零件中心。周云杰表示，未来公司有意继续扩大三四线城市的营销网络以推动业务增长，海尔物流计划数年内管理超过91个运输物流中心。

当被问及未来是否有进一步的融资计划时，周云杰表示，公司要发展综合渠道服务业务，一定要同时拥有营销网络、物流能力以及服务能力，为发展上述能力公司可能进行收购，也可能委托第三方代理。现在正在进行研究规划，目前还无结果。

近期国美内部的股权纷争使得海尔这个国美最大的合作伙伴也同样受到关注，昨日，周云杰就此对本报表示，海尔作为国美电器第一大供应商，希望国美将来 仍可以发展得很好，海尔对其内部事务不作评论，但希望国美对消费者的承诺没有变，也相信海尔作为国美的最大合作伙伴的地位不会变。


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陈天桥:盛大正在转型关键期

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-10/yMMDAwMDE5NjgyMw.html

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陈天桥:盛大正在转型关键期

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在资本市场、业务扩张方面纵横开阖的盛大（Nasdaq:SNDA），9月9日公布半年成绩单。

在截至2010年6月30的第二季度，盛大实现净营收2.01亿美元，同比增长10.8%，环比增长3.9%。不过，盛大的净利润却出现了大幅下滑，其二季度净利为3.45亿美元，同比减少47%。

“在盛大笼络资源的过程中，比如视频和文学等业务的扩张，导致了利润下滑。”易观国际分析师玉轶认为，盛大目前正处于又一个阶段的投入期。

目 前，盛大的业务构成主要分为三大块：SDG（盛大游戏）、SDO（盛大在线）和其他业务。其中，网游等成熟业务正在面临下滑。盛大财报显示，二季度盛大游 戏营收1.64亿美元，环比减少2.1%；盛大在线营收3670万美元，较上季度减少2%；其他业务收入为3950万美元，较上季度增长42%，较去年同 期增长150%。列入“其它收入”的包括酷6传媒、盛大文学、棋牌游戏平台、电子竞技平台等几项业务的营收。

盛大网络董事长兼CEO陈天桥表示，“自去年我们分拆盛大游戏上市后，盛大网络就专注于建设和改善我们的综合服务平台，以及培育其他内容业务。”他同时提到，本季度其他业务的收入占盛大总收入的比例上升至19.7％，相比去年同期的8.7％，提高了一倍多。

不过，这部分业务营收增长的代价是大量的投入和净利的下滑。玉轶表示，“其他业务”由于基数小，所以增长比例相当可观，但是酷6等目前仍处于投入期，所以拖低了利润。

根据盛大旗下酷6传媒（Nasdaq：KUTV）不久前发布的财报显示，2010年第二季度，酷6净亏损1180万美元。

陈天桥指出，盛大正处于关键的转型时期，但这一时期将为盛大发展成为领先的“互动娱乐媒体企业”奠定基础。

事实上，除了盛大总体需要战略调整，发力新兴业务，其“发家业务”、主要收入来源——盛大游戏也面临同样的调整压力。9月9日上午，盛大游戏CEO谭群钊在北京表示，“目前从行业来说是调整期。需要产品线的升级换代，需要创新。现在我们也要经历这样的过程。”

目前，盛大游戏面临传统产品生命周期的问题。盛大游戏首席财务官魏诚枢在财报发布后的电话会议上表示，《热血传奇》和《传奇世界》已经运营了很久，活跃用户和付费账户很稳定。但ARPU值的下降导致了营收的下滑。

对 此，谭群钊接受记者采访时说，“希望新系列的产品能够逐步成为我们产品线的主流。”另外，盛大游戏于9月9日宣布与CNTV（中国网络电视台）联手组建一 家合资公司——北京易橙天下科技有限公司。该合资公司以游戏运营和游戏媒体为主营业务。CNTV总经理汪文斌表示，“游戏是我们近期要开拓的业务方向。” 他认为这个合资公司能打造一个全新的平台，把电视和网游结合起来。


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98%营收依赖PC 联想转型找蓝海

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当一系列销售数据摆到台面，联想集团（0992.HK）的转型看上去已经显得十分迫切。

联想集团2009/2010年度财报显示，目前PC业务占到联想业务总量的98%（其中Think系列产品占65%，idea系列产品占33%），PC之外的业务仅占到联想销售额的2%。

“我 认为未来的趋势对联想来说是很好实现从硬件到软件的转型过程，而且这个机会非常难得。”联想中国区总裁陈旭东近日对记者表示，目前联想正在朝PC硬件之外 发力，“例如我们现在给用户提供的行业解决方案，包括和SAP的合作就是这方面的体现，不是做出一个硬件，而是端到端的解决方案”。

“回顾联想发展史，其实第一桶金就是通过软件，或者说给用户做应用赚到的。”陈旭东说，在此之后，联想逐步涉入PC制造业务，并发展成为一家以PC制造为主的企业，“那时的计算机性能很差，必须硬件跟上才行”。

发展至今，在大多数人眼中，联想就是一家“卖电脑”的公司。“但是到了今天以后，你会发现这个市场机会又来了。”陈旭东向记者分析道。

事实上，经过多年的技术积累，特别是通过对北京奥运会和上海世博会的赞助，联想拥有了比较丰富的商用定制经验。

目前，联想的非PC类商用业务主要包括商用云计算、移动互联终端解决方案等。“联想云计算的总体战略目标，是从单一设备供应商，成为设备加服务的企业。”联想集团研究院副院长杜晓黎表示。

让杜晓黎印象深刻的一件事情是，当他在长三角某地拜访一个客户时，发现当地有一小圈人的职业是骑着摩托车在各企业之间传送硬盘的。

“硬件大了，而且又很重要，企业就花钱雇一个人，把它拷在硬盘上，骑着摩托车拼命往那儿跑。”杜晓黎回忆说。

他继续假设：假如一只施工队在美国、非洲做项目，要急着把项目图纸回传到国内，是不是需要坐着飞机频繁地把这些资料往回送呢？在联想的商用云计算方案中，可以轻易地通过云存储的方式实现超高速、跨国的文件传输。

与 此同时，基于移动互联网的商业应用解决方案，正在成为联想重点开拓的领域。联想集团副总裁、联想研究院常务副院长韦卫向记者分析道，目前国内手机市场排前 几位的都是国外厂商，这让联想看到了机遇。在今年早些时候，联想推出了自己基于Android系统的乐Phone智能手机。

在韦卫看来，联想此前积累了许多PC应用上的商用客户，因此其希望这些积累会有助于其在移动互联网定制解决方案上的发力，将原有在PC上的商用应用顺应移植到乐Phone等移动终端上。

在联想的撮合下，SAP公司已经将几乎全套的企业管理软件都移植到了乐phone手机上。

韦卫透露，目前像SAP这样和联想签约的基于乐phone开发平台的应用软件合作伙伴有200多家，此外还有1000多个个人开发者与联想签订了协议。


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二次转型是逼上梁山--马蔚华

 http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100milw.html

“鸟在笼中，关羽不能张飞；人处世上，八戒还须悟空。”一个偶然的机缘，让这幅沉寂凡尘的老对联，成为了一家现代企业的“座右铭”。

去年底，招商银行行长马蔚华把这幅在出差福建途中看到的对联，推荐给了全行员工。如今，这幅奇巧的嵌名联正推动招行进行一场蜕变，招行人把它称作二次转型。

根据招行发布的2010年中期业绩，净利润增幅超过国内银行业平均水平28个百分点的成绩单，让媒体和分析师直呼“亮丽”。对此，马蔚华欣慰地评价：这表明招行二次转型之路已上了轨道。

“转型”为什么

盛夏的蛇口，溽热难耐。距那块著名的“时间就是金钱，效率就是生命”标语牌不远的招行培训中心，一场热烈的头脑风暴正在上演。

这是招行一年一度的年中分行行长会议，参会者是招行各地分行行长，以及总行高层和各部门负责人。今年会议的主题就是二次转型，分行行长们被要求在各自5分钟的发言里，分别介绍所在分行的两个问题、一个亮点，再由总行各部门点评。“讲问题要切中要害，点评要一针见血。”马蔚华说。

这种单刀直入的会议形式，从一个侧面反映出招行人目前的危机感和紧迫感，而这，或许正是其二次转型的动力来源。

第一财经日报：大约6年前，招行便提出了经营战略调整，即第一次转型，成效如何？

马蔚华：五六年前的国内银行业界，赢利模式有很强的趋同性——在业务类型上，批发业务几乎占90%以上，零售业务极少；在客户结构上，都是做大企业，“傍大款”，没人重视中小企业；在收入结构上，都是利差收入，几乎没有中间收入。我们认真研究了西方银行，认为这肯定不能长久，于是决心进行第一次转型。

这次转型的方向很清楚：第一，发展零售业务，当时的目标是使之在整个资产中占到30%的比例；第二，发展新型批发业务，包括现金管理、企业年金、资产托管、投资银行等，同时提高中小企业在批发业务中的占比；第三，提高非利息收入在整个收入中的占比。

经过五六年的努力，到去年底，招行的零售贷款占自营贷款的比重已经超过30%，中小企业贷款占对公贷款的比重逼近50%，非利息收入对营业净收入的贡献也超过了20%。

更值得一提的是，自2003年底至2008年底的五年间，招行净利润年复合增长率达57.4%，净资产收益率年均达20.2%，不良贷款率则从3.15%持续下降至1.14%，准备金覆盖率由97.39%持续上升至223.29%。尤其是在金融危机最深重的2008年的表现，不仅在国内，即使在国际上也堪称出色。第一次转型可以说取得了预期的效果。

日报：第一次转型已经为招行找到了快速发展之道，又为何再次转型？

马蔚华：这首先是因为，“世界是平的”，我们的发展经验在行业内被广泛复制后，蓝海早已不蓝了。其次，也是更直接的原因，这一轮全球金融危机以来，   招行因为自身独特的资产负债结构（活期存款占比较高），面临比同业更大的盈利压力，同时资本的压力也进一步凸显。为了应对新的考验，我们必须在继续推进一次转型的基础上，加快进行新的转型。

具体而言， 二次转型的原因主要有三：第一，是为了更好地适应急剧变化的经营环境。近年来，从经济发展方式、监管政策到客户需求，都发生了巨大变化，商业银行长期以来 所奉行的以大企业为主要服务对象、以批发贷款为主要资产形式、以存贷利差为主要盈利来源、以规模大小为主要评价标准的经营之路已越走越窄。要想发展，必须 找到新路。

第二，是为 了更好地促进招行的可持续发展。前几年，招行利润呈超常规增长，资本、信贷、费用、人力等要素投入的压力不那么突出，而去年利润增速不如从前，一些矛盾就 凸显出来了。今后几年招行的利润增长将趋于平稳，这将使得要素资源投入的刚性约束成为未来常态，过去那种依靠大量资源投入的外延粗放式增长模式将无法延 续。所以说，转型是逼上梁山。

第三，是为了更好地形成和巩固招行自身的业务特色。在长期的经营实践中，我们深刻体会到，一家银行特别是中小型银行要脱颖而出，关键是要能够形成自己的业务特色，体现出与同业的差异性。回顾招行23年来的成长历程，无论是最早开办离岸业务，还是率先推出一卡通、一网通；无论是大力发展信用卡，还是创新推出金葵花理财、私人银行服务等，都是如此。6年前提出第一次转型，为的是这个，今年开始实施的二次转型，同样是为了这个。

 

再造“新招行”

在解读前面所说的对联时，马蔚华提到了创新、制度、文化这几个词。“关羽不能张飞”，是说我们如果不把一些权力下放，他们就被束缚了翅膀难以“张飞”；而下放权力后如何行为？“八戒还须悟空”，“八戒”是指各种必要的制度，“悟空”可以理解为招行的风险文化，文化深入人心了，制度也就能有效地执行。

他寄望二次转型能成为招行挣脱“笼子”、展翅高飞的创新之举，而分别代表制度和文化的“八戒”和“悟空”，则是这一创新获得成功的保障。马蔚华希望，用三到五年的时间来实现二次转型，在此基础上，锻造出一个在国内外都具有较强竞争力和可持续发展能力的“新招行”。

日报：二次转型包含哪些目标？

马蔚华：招行二次转型的根本目标是实现经营效益最大化，保证盈利的持续稳定增长。

我们设定了到2012年的阶段性具体目标：一是降低资本消耗。全行资本充足率保持在10%以上，力争达到12%左右的水平。二是提高贷款定价。公司和零售贷款的定价水平达到国内股份制银行平均水平，力争达到行业领先水平。三是控制财务成本。在保证必要的战略性投入的同时，全行成本收入比下降至40%以内。四是增加价值客户。总资产在50万元以上的零售客户数占比提高到2%以上；综合贡献度达10万元、500万元以上的公司客户数占比，分别要提高到9%以上和0.5%以上。五是确保风险可控。自营贷款不良率上限为1.2%；不含信用卡，零售贷款不良率上限为0.2%；拨备覆盖率保持在200%以上。

总而言之，二次转型的任务就是要彻底颠覆过去那种高资本消耗、高成本投入、靠低定价降低风险的外延粗放式经营模式，实现内涵集约化经营，以持续稳定地提高股本回报和银行价值。

日报：如何去实现这些目标？

马蔚华：我们将重点采取五方面措施：一是改进绩效考核体系。加强对分行效益、效率、风险定价和高价值客户占比的考核，并进一步加大财务指标的考核权重。

二是强化经济资本管理。基于风险与收益匹配原则，调整部分业务风险权重，探索将操作风险纳入经济资本管理范畴；强化资本考核，适当提高资本回报要求和经济资本转化系数。

三是提升贷款定价能力，将分行定价水平与信贷、资本的配置相挂钩。尽管我们的风险文化深入人心，但并不希望以牺牲定价来换取低风险。我们要树立一种文化：谁的定价能力高，资源就向谁倾斜。

四是降低成本费用开支。狠抓资源整合、流程改造、员工效能和财经纪律。

五是完善组织管理体制。启动零售银行体制改革，加强对全行零售业务的整合推动；在分行建立高效的新兴批发业务组织模式，对具备条件的总行有关业务部门试行单独核算。


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节能减排促产业转型升级 绍兴近百纺企大搬迁

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101026/2030514.shtml


每经记者 夏子航 发自绍兴
浙江省节能减排压力最大的两个地区，其中一个就是绍兴。《每日经济新闻》近日在绍兴深入调查时得知，绍兴县经贸局曾下发第二批控制用电企业名单，在第一批浙江省定167家控制用电企业名单的基础上，再增加42家控制用电企业，其中绝大多数为纺织企业。
在这背后，埋藏着绍兴县另一个将要强势推行的战略，即全县现有的197家印染企业将在随后4年中减少到100家左右，同时，全县80%以上的印染企业将搬迁至滨海工业区集聚。在此过程中，要求各企业每米印染布附加值年均提高10%以上，单位增加值能耗年均下降5%。
增加产值、降低能耗，即可一正一负降低万元GDP能耗水平，但这对于遍地是纺织企业的绍兴县来说，仍是一个任重道远的任务。
门卫工作变迁折射强势动迁
老周10月19日见到记者时，他的第二份门卫工作又快要结束了。
老周是绍兴县山阴路上一家占地100亩的大纺织企业——荣浩纺织的看门人，“前几天接到通知，10月底这个厂子就要拆掉了。”
记者得到的一份 “昌丰纺织、新笙纺织、荣浩纺织厂房拆迁工程Ⅱ标项目中标公示”显示，被拆除的还不止是荣浩纺织，该项目已于2010年9月20日在绍兴县招投标中心公开开标，绍兴县兴达房屋拆迁有限公司等获得了这项拆迁工程，工期40天。
“我原先并不在这里工作，去年6月以前一直是绍兴永科热电的老职工，在那里做了9年多的门卫。”老周说，“但2009年我不得不从永科热电下岗失去了工作，原因也是因为要降耗，电厂不能开下去了。”
永科热电就在绍兴县柯桥西工业区，毗邻绍兴的招牌——中国轻纺城，于1998年5月正式投产运行，装机容量为36MW，占地面积140亩。永科热电还是浙江地区屈指可数的中美合作电力企业之一，总投资为2980万美元，其中美方出资占总额的87.5%。
尽管据永科热电披露其年营业额在5000万元至1亿元之间，但火力发电成为公司一大软肋。
“以前永科热电效益挺好的，给我也交了9年多的养老保险等社保，现在我的养老保险都得自己贴着交了。”老周说他要坚持交满15年的养老保险，“没办法但也得坚持下去。”
作为门卫，老周操心的主要还是饭碗的捉摸不定，但荣浩纺织和绍兴县上百家纺织企业的阵痛就强烈得多了。
“这家企业光大的车间就有7栋房，还有3栋员工宿舍、1层歌舞厅、1层食堂和一家超市。”老周引领着记者走进了厂区，只见排列在中心道路两旁的一间间厂 房毫无光亮，只偶尔存放着一些布料，而员工区里的宿舍楼、食堂更是已空无一人。“厂子的效益原本不错，但说停就停了，已经陆续搬到滨海新区去了。”
据介绍，荣浩纺织是绍兴天圣纺织集团有限公司下的主要企业，绍兴天圣纺织集团有限公司总共具备年产化纤22万吨、差别化纤维6万吨、纺织面料1亿米的生产能力，在当地算较大的规模企业。
记者在现场发现，荣浩纺织光入厂的变压器就有8个，估计的确算得上是用电大户。而将纺织等耗能企业关停或者搬迁到偏远的滨海新区正是绍兴正在大力推进的措施。
减排“大战略”：纺企大搬迁
由荣浩纺织往东，是一大片拆迁后的瓦砾，而且并不限于上述拆迁公示中提到的昌丰纺织、新笙纺织等厂房。
浙江华东纺织印染有限公司如今只在山阴西路上剩下一块150亩的瓦砾平地。“这片厂区是2000年5月才建成的，9月份刚被推掉。”老张是当地华舍镇村民，同时也是华东纺织印染公司的老职工，“从建厂我就在这里干活，最后企业是拿着补贴才搬迁走的。”
山阴西路再往东，就到了权权纺织的原厂址。权权纺织拆迁工地上的工程负责人告诉 《每日经济新闻》记者，权权纺织占地规模约为50亩左右，“拆迁已经进入最后的扫尾阶段了。”
“限电等非常措施虽然只在非常时期用，但如果产业结构不发生明显的变化，以后还是会碰到这个问题，而且措施只会越来越严厉。在节能减排的持续压力下，转 型升级正变得越来越迫切。”绍兴县经贸局一名官员指出，将纺织企业搬迁集聚并同时推动起转型升级的措施因此得以大力推行。
《每日经济新闻》记者获得的绍兴县新近出台的《关于推进印染产业集聚升级工程的实施意见》显示，该县已经定下未来5年印染产业调整目标，根据该“实施意见”，全县现有的197家印染企业将减少到100家左右，同时，全县80%以上的印染企业将在滨海工业区集聚。
上述“实施意见”还对集聚后的企业升级也提出了更高的要求，如每米印染布附加值年均提高10%以上，单位增加值能耗年均下降5%。
值得注意的是，绍兴县的纺织搬迁、集聚战略同时也挖到了另一块“金矿”。
2010年8月19日的绍兴网消息显示，金地集团以13.67亿元的价格，竞得绍兴县大小坂湖西侧的14宗地块，8月18日，绍兴金地的自在城项目也正 式开工。区位显示，金地集团的绍兴房产项目覆盖了荣浩纺织等诸多纺织企业的原址。该消息显示，金地集团总计投资100亿元，规划建设112万平方米的大规 模湾区，而金地自在城项目首期总建筑面积约38万平方米，一批洋房和高层寓所预计于2011年上半年上市。就在老张所在的华舍镇街道，负责房产建设的办事 处已经建立起来。
“房价又要上去了。”老张对《每日经济新闻》记者感叹道。
绍兴限电秋后逐渐松绑
在绍兴县纺织业搬迁集聚进行得如火如荼之时，绍兴县对纺织业的限电也经历着严厉的时期。此前，绍兴县经贸局下发第二批控制用电企业名单，在第一批浙江省定167家控制用电企业名单的基础上主动加压，再增加42家。
绍兴县第一批167家控制用电企业的名单源于6月11日浙江省下发的《关于填报电力迎峰度夏期间高耗能高排放企业控制用电计划方案的紧急通知》，该“通知”要求在今年电力迎峰度夏期间，对浙江省高能耗、高排放企业实施控制用电。
上述“通知”中的高能耗、高排放企业主要包括属于非金属矿物制品业、有色金属冶炼及压延加工业、化学原料及化学制品制造业、化学纤维制造业、纺织业和造纸及纸制品业等，且2009年度总耗能在5000吨标煤及以上的企业。
浙江省根据2010年1~4月累计单位产值能耗，排出了1160家在同行业中能耗较高的企业，绍兴占到274家，约占全省的四分之一，其中167家为绍兴县区域内的企业，而绍兴县的167家企业中，更有141家是印染企业。
浙江民营经济学者周德文表示，纺织业本就是高耗能行业，而亚洲最大轻纺交易中心就在绍兴，“压力自然巨大。”
据相关通知，绍兴县上述企业在7月1日~9月13日期间，按15天为一个周期，实行分期分批控制用电。此外，出于人性化考虑，企业可连续或不连续检修停产让电15天，仅保留必要的保安和生活用电。
控制用电以及夏季的拉闸避峰很快对绍兴的纺织业带来冲击和影响。
“柯桥纺织指数”编制办公室编制的绍兴2010年8月份景气指数显示，8月份，绍兴企业生产景气指数收于2117.84点，较7月份下跌了3.99%。 8月份因限电影响产出不足，绍兴部分中小纺企产出环比下滑，订单交货相应延后。企业生产信心指数收于1057.84点，较7月份下跌了1.09%。
“绍兴地区纺织印染企业受限电避峰影响，绍兴圆机、经编企业至8月下旬由每周停1~2天到开二停一不等，轻纺城市场经营户订单交货相应延后，明显制约市场销量攀升幅度。”上述指数报告指出。
而浙江省此后再次下发更为严厉的《关于进一步加大有序用电工作力度，遏制用电过快增长的通知》，这促使绍兴县也主动增加42家控制用电企业。
绍兴县经贸局副局长倪仁龙表示，新的控制用电方式为按月下达各企业最高用电量限额指标，“时间也从原来的迎峰度夏期间延长到12月份。”
除开对高耗能和高排放的209家企业进行持续限电外，《每日经济新闻》记者在绍兴县工业区走访20余家纺织企业发现，进入秋天以来，绍兴县已经基本不再拉闸限电。
浙江伊夫服饰有限公司的表态代表着大多数纺织企业的看法，“8月前后，会存在一周停上两天电的情况，按片轮流限电，但自从入秋后，这边基本未出现过限电了。”
《每日经济新闻》记者获得的浙江省“各市2010年度节能考核目标调整一览表”显示，绍兴市整体的万元GDP能耗下降率已由最初指标下降4.1%调整为2.7%，这也意味着绍兴县的能耗下降压力减小了些许。

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