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從應用號到小程序，張小龍的葫蘆里這次賣了什麽藥？

徐磊 2016-09-22 08:45

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時間：5分鐘

推薦理由：昨夜，微信小程序內測的消息不知讓多少創業者無眠，反正黑馬哥是忙活到了淩晨2點，性生活基本無望+_+微信這個小程序將帶來什麽改變？APP會因此退出歷史舞臺？張小龍的葫蘆里這次到底賣的什麽藥？黑馬營學員、微車創始人徐磊給出了自己的答案。本文由徐磊的星空（ID：our-starry-sky）授權i黑馬發布。

跟同事一起正吃方便面吃的開心，發現朋友圈被刷屏了。“小程序”來了，大世界要變了？

雖然應用號我們期待很久了，但如果想趕上這波行情，那就務必要對產品的定位和可能的演變做一些判斷。

目前為止，關於“小程序”的信息還不是很多，但結合官方的表述已經可以看到一些端倪了。當然，只要沒有最後塵埃落定。一切都還只是猜測。

▍“應用號”怎麽變成“小程序”了

官方的表述里，小程序和原有的三種公眾號是並行的體系。

但很奇怪的是，微信可以避免使用“號”這個表述，而是換成“小程序”。

“小程序”在HTML和JAVA時代就曾經被使用過。

今天“小程序”再次被使用，合理的推測是“小程序”將不沿用公眾號的產品和展示形態，成為微信系統的一種第三方插件。可以在微信的聊天窗口、朋友圈等位置直接運行展示。

▍“小程序”是什麽？

根據官方表述和流傳出來的關於“小程序”的技術接口來看，通俗一點的說，“小程序”其實是微信提高了自身對於HTML5的特性支持能力，開放了更多的系統調用。例如GPS、傳感器等的調用等等。

可以預見的是，微信里H5產品將有更好的用戶體驗，更快的加載速度，和更多的功能。

▍“小程序”改變了什麽？

關於H5和APP之爭，有很多因素決定了這幾年H5失去了絕大部分的核心產品市場份額。其中有一點是H5並不能一次開發多處使用，而是要面臨不同瀏覽器和APP平臺更多兼容性挑戰。比如過去微信就不能支持很多的特性，所以才有了“小程序”。

幾年前，當微信的市場份額不斷提升時，我就認為微信的平臺可能會給H5一個獨特的發展機會：所有H5以微信的接口為標準開發，瀏覽器逐步向微信標準靠攏，最終實現一次開發，多處使用的目標。

今天來看，“小程序”雖然來得晚了，但是畢竟還是來了。H5產品的標準化運行環境有望出現，微信里H5產品質量也會大大的提高，這是可以預見的。

▍“小程序”會挑戰APP嗎？

這個話題估計是大家現在最關心的。但，我現在的答案可能會讓大家失望了。

H5和APP的產品定位本身已經很清晰了，目前來看並不會因為小程序而有巨大的改變。

H5和APP的區分界限早就不是簡單的用戶體驗問題。NATIVE+H5的模式早就被很多APP在采用。APP和純H5產品的核心區別是對於入口的需求。

以iPhone為例，現有的格局下，APP產品通過AppStore的榜單、搜索以及社交產品、廣告平臺等方式被用戶發現、下載、安裝。而H5產品主要靠域名+社交平臺被用戶消費。

這里可以看到，APP獲取一個用戶的門檻是高的，但高門檻帶來的好處是，用戶的二次消費門檻低了。而H5雖然首次消費門檻低，但卻遇到了後續消費門檻無法降低的問題。而這方面正好是APP的優勢。

事實上，目前為止，APP的用戶規模和活躍度規模總體還是高於公眾號很多的。不要因為微信活躍度高，而認為公眾號或者“小程序”的活躍度就會高了。如果這麽類比，“小程序”和微信活躍度的關系，應該對應APP和手機活躍度的關系上了。顯然這不是合理的數據分析方式。

▍微信和手機操作系統

既然聊到了這個層面，也有很多人覺得微信的未來就是手機操作系統。但我相信連微信自己也不是這麽定位的。

因為，手機操作系統的核心展示是APP收藏夾，而微信是聊天窗口。這個本質不改變，就很難改變“應用APP”和“小程序”在各自體系里的地位。

手機操作系統未來依然是APP的天下，側重重體驗、重交互、高粘性需求的產品。比如微信就是這樣的產品，設想微信就是一款基於瀏覽器的H5產品，估計你用起來就很崩潰了。

微信平臺上訂閱號、服務號、企業號和“小程序”將依賴推送、掃描和社交傳播來搭建。預計“小程序”將只有掃描和社交傳播兩種方式，推送將保留給前三種公眾號，“小程序”可以嵌入在公眾號中。

而過去成功的公眾號（不考慮早期野蠻漲粉起來那些）基本上也就是靠這兩條：要麽內容運營來實現社交傳播，要麽通過線下場景實現掃描頻度。如果有這兩方面的資源，無論是不是有“小程序”出現，都早就不需要做APP了。

▍未來微信可以支持更多“小程序”發現模式嗎？

微信缺少的是展示位，所以很難讓用戶把常用的“小程序”展示出來。價值連城的九宮格也已經藏的很深了。“小程序”要獲得更好的位置資源確實不易。

微信對比瀏覽器缺少了域名模式。域名其實就是快捷鍵，少了這個，在微信里發現“小程序”又難了很多。

剩下的，就是搜索了。如果讓“小程序”具備更好的搜索標簽屬性，這會涉及到很多的規範性要求，要做好確實也是極其不易的。目前來看，微信的著重點似乎也還沒有在這上面。

目前為止公眾號的重複消費還是所有公眾號開發者的痛。獲客成本高。推送的打開率，無論是訂閱號還是服務號大多還是非常低的，爆款需要依賴社交傳播。這樣的前提下，媒體和內容電商相對更容易發展。而工具、娛樂、shoppingmall等等需要用戶主動二次消費的產品就不易用公眾號作為依托了。

“小程序”的推出，包括之前朋友圈廣告新模版的推出，對於微信來說，解決了平臺第三方產品的標準化體驗提升的問題。

但對於一款重度產品的開發者來說，如何讓用戶可以快速找到你，依然是你最需要關心的事。所有的傳播更多的是為了被用戶發現，而用戶維護必須解決用戶可以快速找回產品的問題，這方面APP依然還是必要的。

試想這樣一個場景，一款銀行APP和銀行公眾號你都在用。當你要買銀行理財產品的時候，你會用APP還是公眾號？這不是體驗問題，而是點擊次數決定了用戶的選擇。

▍寫在最後

APP和H5本質上不是對立面的兩方。NATIVE和H5都是APP的構成部分。

APP和公眾號也不是互斥的。一款重度產品大多兩種產品形態（也許還有更多形態）都需要。

我個人更希望微信作為一個社交平臺，可以幫助用戶通過社交化渠道更快的調用起其他服務提供商提供的最佳體驗的產品形態，不管是公眾號、“小程序”還是APP。把選擇交給用戶和開發者。例如現在很多導航系統的調用方式，或者就像操作系統實現多個APP之間的互相調用。

可惜對於微信和任何APP來說來說，調用其他APP就意味離開自己的APP，多少還是有些不舍的。畢竟導航是一種非常特殊的調用。

至於到底未來應該首選開發APP還是開發“小程序”，現在我真給不出答案。作為開發者，你需要關心的是你的用戶和你的產品需要什麽樣的場景來完成從0到第1次，以及到100次的纏綿。如果這個過程你想明白，想透了，你也就不會有猶豫了。

而要不要稱為“小程序”紅利里的賣水人，那就要看這波紅利會持續多久了。

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被打包賣了還不消停 恒大飲品被判支付超1500萬廣告費

近日，友寶在線發布了公司在與深圳市恒大飲品有限公司的相關訴訟情況，公告稱，法院判決恒大飲品向友寶在線支付廣告費1543.25萬元及逾期付款違約金。

公告顯示，2014年12月31日，友寶在線與恒大飲品簽署《廣告合作協議》及附件《友寶在線廣告發布服務條款》，協議約定友寶在線在其位於全國各地的17000臺自動售貨機上為被告提供廣告發布服務，期限為2014年12月20日至2015年12月31日，恒大飲品向友寶在線分期支付廣告服務費共共計1722萬元，最後一期的付款時間為2015年9月30日前。

友寶在線依約履行了協議義務後，恒大飲品未按協議約定完全支付廣告服務費用，友寶在線多次要求恒大飲品履行支付義務，但拒不支付，故而友寶在線依法提起訴訟。

2016年10月8日，深圳市羅湖區人民法院作出民事判決，判決書要求恒大飲品向友寶在線支付廣告費1543.25萬元及逾期付款違約金(自2015年10月1日起，以1543.25萬元為基數按照日萬分之三的標準計至實際清償之日止)。同時，本案受理費人民幣12.21萬元，財產保全費人民幣5000元，由被告承擔。判決書還稱，如不服本判決，可上訴於廣東省深圳市中級人民法院。

友寶在線表示，該判決如能順利執行，將對公司財務產生積極影響。

公開資料顯示，恒大冰泉為恒大飲品旗下產品，恒大長白山礦泉水股份有限公司為恒大飲品股東。今年9月28日，恒大集團發布公告稱，從公司發展戰略考慮，出售集團在糧油、乳制品及礦泉水業務中的全部權益，總代價約為27億元。而恒大方面公布，恒大糧油集團公司、乳業集團公司及礦泉水集團公司於2016年8月31日之未經審核凈負債約為人民幣33億元。

丁磊養的豬開賣了

喊了7年的“丁家豬”預計12月份就要正式對外銷售了，此前一直笑話網易創始人丁磊的人突然發現，他已經超前往健康消費領域邁進了一腳。

11月25日~27日連續3天在考拉平臺上的味央黑豬拍賣尚未收官，但成交價正在呈現上漲趨勢，第一財經記者從網易方面得到的最新數據顯示，25日一頭整豬被買家用將近11萬元拍走，26日相同產品的成交價漲到了16萬元，一公斤左右的豬肉精選禮盒的成交價大多在千元左右，遠超市場上豬肉的消費水平。

但頂著光環效應的首拍對後續實際市場價格並沒有多少指導價值。據網易內部透露，味央黑豬上市後的價格根據身體部位不同大約在30~40元一斤，比農貿市場上的豬肉貴，比精品超市里的白豬肉要便宜些。至於上市日期，丁磊在不久前的烏鎮互聯網大會上透露，12月份就能買到。當時，曾在烏鎮夜赴丁磊私宴的楊元慶和古永鏘均在公開場合誇贊過這豬肉。丁磊還打算與外婆家創始人吳國平進行跨界餐飲合作，在西湖邊參照互聯網飯局開設“豬爸”餐廳。

實際上，“丁家豬”的賣點不在價格上，刻意拉高售價有可能適得其反引發市場反感與抵觸。畢竟丁磊不靠賣豬肉賺錢，況且他親自在浙江安吉圈的那片竹林現在存欄量不到2萬頭，以規模化農業的眼光來看這並不算多。丁磊在考拉專欄“三石私物精選”上撰文，對味央黑豬的介紹是會蹲馬桶、睡公寓、不吃藥不打針，300天慢養，獨家飼料，“在網易當一頭豬，可能比熊貓還開心。”

不難看出，丁磊的核心訴求在食品安全，豬肉的口味倒是次要的。他說，從2009年開始，丁磊養豬被人當作笑料講了很多年。他最初的想法是很想吃到小時候豬的那種味道，但現在的豬養上5個月就出欄，至少要養8個月才能基本保證口味。他打算過段時間把養豬的過程在網上進行直播，目的也是更直觀地加深消費者對食品安全的印象。目前，豬肉是放在考拉上出售，使用順豐的冷鏈物流，未來不排除通過其他的外部平臺銷售。考拉的模式是為了品控堅持自營，這次的豬肉連商品本身也成了自產自營，但當豬肉未來供不應求時，如何保障出貨量仍是一個考驗。

安全訴求自然鎖定了市場上那部分為追求食品質量肯出高價的人群，這部分消費者與跨境電商買家本身就具有較高的重合度。在這輪消費升級過程中，消費者不但想買到更個性化的全球商品，同時對自身健康的關註度也在提升。在大健康產業，互聯網的滲透保持著高強度，BAT三巨頭一家也沒有缺席，馬雲早就將阿里巴巴未來十年的兩個方式聚焦在兩個“H”上(快樂與健康)，並通過阿里健康與支付寶兩條主線布局健康產業;騰訊以微信為前端入口，通過對接各省市醫療與政務資源，並聯合微醫掛號網等一系列外部投資對象編織自己的大健康網絡;百度則另辟蹊徑，通過人工智能百度大腦做互聯網+醫療。

丁磊的豬肉電商看似離上述布局較遠，但他暗地里已經在布局醫療。他最近透露說，網易將出一款價格只有幾百元的健康測試智能設備，聲稱可以預測人的未來疾病。不久前，網易用智能快充、數據線、插座等幾款自產商品投石問路，進入智能硬件領域，丁磊也在互聯網大會上對第一財經記者表達了想做人工智能，進入新領域是因為別人現在做得還不夠好的意思。人工智能與醫療本身就是關聯度相對較高的兩個領域。

另一個角度看，農村電商被視為電商行業的下一個增長點，阿里巴巴、京東、蘇寧均在通過物流、源頭改造、網點社會化服務等不同方式深入農村。農村電商的空間不只局限在貨物的城鄉流通，還包括用互聯網思維改造農業運作方式。不難註意到，在味央黑豬的養殖過程中使用到像控溫的豬舍建築材料、自動操作餵養液態飼料、排泄物收集與環保處理(據說處理後水質可超過飲用水標準)、豬舍紫外線殺菌等現代農業技術，這些技術未來如果對外輸出，幫助養殖戶整體提升養殖水平，又是農業電商的一個業務拓展。

賣了大樓還不夠 消息稱索尼電影娛樂未來也將易手

據《財富》21日報道，上周，索尼娛樂CEO邁克爾·林頓從公司離職，加入Snap任董事長一職。這次人事變動也釋放了一個信號，索尼的影視制作部門可能要有變故發生。

據《紐約郵報》報道，索尼母公司的高管最近已經和銀行展開談判，試圖出售索尼影視娛樂公司(Sony Pictures Entertainment)。據悉，索尼影視娛樂公司正在制作電影《蜘蛛俠：返校季》(Spider-Man: Homecoming)以及電視節目《危險邊緣》(Jeopardy)和《黑名單》。

從一周前邁克爾·林頓離開至今，索尼還未宣布繼任者，報道稱其原因可能正是為了出售。雖然索尼音樂資產同樣由索尼影視娛樂公司打理，但出售部分不包括索尼音樂資產。

在林頓接任索尼影視娛樂公司前，艾米·帕斯卡爾(Amy Pascal)擔任其CEO。不過，2014年索尼曾遭遇網絡攻擊，索尼電影娛樂受到了重創，而林頓當時就是臨危受命來收拾這個爛攤子的。

在過去幾年里，索尼CEO平井一夫曾堅定表示，無意拋棄娛樂資產。平井一夫是索尼娛樂的聯合CEO，林頓離職時平井一夫曾表示公司的電影業務面臨挑戰，不過他同時強調稱娛樂業務是索尼不可分割的一部分。

索尼電影的票房並不理想，過去2年，索尼拍攝的電影在美國獲得票房收入只排在第五位。2016年，索尼影視娛樂的市場份額只有8%，美國國內票房收入9.11億美元，只相當於迪斯尼的三分之一，比上年減少了6%。

如果索尼真的決定出售電影電視業務，CBS可能會接盤，之前CBS CEO萊斯·穆恩福斯(Les Moonves)曾表示他們對索尼電影電視業務有興趣。一些中國投資者可能也有興趣，近年來，中國企業已經向好萊塢投入幾十億美元，其中大連萬達尤其積極。

就在幾天前，Viacom公司旗下派拉蒙影業獲得10億美元投資，投資方正是兩家中國企業。

新書有得賣了（四）

房企“鐵三角”圍城：前4個月賣了5300億

編者按

【 近日，克而瑞發布房企2017年前4個月銷售排行榜，碧桂園首次突破兩千億級，萬科實現1915.7億元，恒大實現1440億元。房地產三強似乎已構成了一個牢不可破的“鐵三角”。也就是在去年，這三家企業剛過“三千億”級大關，而今年前四月，同樣是這三家企業，用全年三分之一的時間已經完成了“千億級”銷售額。

細看這個排行榜不難發現，時間越往後推移，上述三強與TOP10其他房企越拉越大，比如第TOP20僅250億元，第TOP50強僅不足百億元。這意味著，或許到半年報時，前三強銷售額是TOP30強的總和甚至TOP50強的總和，市場集中度越來越具有磁石效應，大魚吃小魚遊戲，而非鯰魚效應。】

每經記者 黃博文 每經編輯 羅偉

當前，重新註重規模競爭似乎成為2017年房地產行業共識。即使面對政策調控的持續深化，大中型房企在過去的4個月也走出一條高光的業績曲線。碧桂園、萬科、恒大領銜的一線房企構築成了“鐵三角”，碧桂園的銷售額更是已經攀升到“兩千億”量級。在過去，這似乎是不可想象的。

日前，克而瑞研究中心發布《2017年1~4月中國房地產企業銷售TOP100》顯示，碧桂園銷售額達到了2006.6億元，萬科實現1915.7億元，恒大實現1440.3億元，三家領頭房企實現總銷售金額5362.6億元，甚至超過排名其後的10家房企的銷售額總和，行業集中度愈加明顯。

億翰智庫的報告認為，此種趨勢對成長型房企來講，需要關註去周期化趨勢，尤其是在投資節奏上，地價低時多拿，地價高時適當少拿，但絕對不能不拿，否則企業成長的連續性會受到制約。

“鐵三角”領先業績榜

調控在深化，大中型房企在過去的4個月依然收獲了豐厚的業績。從榜單分析，第一名、第二名都維持在了“兩千億”左右的量級，TOP3門檻達到了1440億元，遠超去年上半年第三名的1221億元，TOP10和TOP50門檻也分別達到了420億元和89億元，顯示出行業集中度的再次提升。

與去年同期業績比較，今年前4月已完成去年上半年整體業績的主要集中在TOP50房企，前10強房企中有6家，前30強房企中則有17家已達成此目標。

億翰智庫上市房企研究中心主任張化東認為，“三千億”以上量級的龍頭房企在經營上已經明顯的去周期化，無論是春節淡季還是春季旺銷期，單月業績基本均在400億元以上，其背後是企業投資節奏的去周期化以及城市布局的全面化、均衡化。

碧桂園在此方面的趨勢明顯，無論是投資端還是銷售端。在拿地節奏上，去年前8個月基本保持每天一塊地的進賬速度，僅在當年9~11月份略有放緩，但當年底再次重啟高速拿地模式。在銷售端，其前4個月業績已經超過2000億元，按照現在月均500億元的速度，全年完成6000億元業績將成為大概率事件。

恒大在前4月的銷售速度有所放緩，在營銷措施上收窄折扣幅度，提高利潤。從今年一季度的銷售情況看，恒大仍然處於慣性延續之中，推貨節奏平穩。億翰智庫的報告預計，進入二季度以來，恒大明顯開始發力，大量新盤將在二季度及之後陸續入市。

經歷股權之爭風波的萬科雖然表示對規模排名“不在意”，但在營銷節奏方面，卻沒有放緩的跡象。今年春節後萬科就開始加大推貨力度，其中3月份的新推貨量是平時單月的2~3倍之多，創下行業單月636億元的銷售紀錄。

萬科第一季度業績報告顯示，凈利潤出現明顯下滑。對此萬科解釋，由於銷售額翻番、經營管理規模擴大，一季度銷售費用和管理費用同比分別增長38.8%和29.3%，同時受融資規模擴大的影響，一季度萬科財務費用也有所增長。此外，由於一季度結算項目中包含了一批合作比例較高的項目，使得當期少數股東損益占比較高。

萬科董秘朱旭表示，第一季度萬科竣工和結算規模有限，竣工面積占全年竣工計劃的比例僅為5.1%，一季度的凈利潤同比下滑對全年業績的參考意義不大，公司預計2017年全年凈利潤同比仍將保持增長。

中小房企突圍壓力

在房企規模的競爭中，土地儲備規模與結構對業績的影響越來越大。陽光城總裁張海民就表示，現在的土地儲備排名就是五年後的房地產公司排名。

中國指數研究院的統計表示，前4月從拿地金額來看，碧桂園和保利繼續穩居前兩位，首開、遠洋晉級TOP10。1~4月，碧桂園和保利分別以535億元和474億元繼續穩居拿地金額前兩位。

總體來看，在2016年熱點城市量價齊升帶動下，房企取得良好的去化效果，資金較為充裕。盡管2017年樓市調控政策不斷加碼，但仍不能減弱房企拿地熱情。2017年1~4月，房企拿地意願依然強烈，TOP10企業拿地總價高達3460億元。

相比三大巨頭的全國性布局對沖周期風險，區域布局型房企在規模競爭上缺乏力度。億翰智庫的報告認為，首開、首創等出現增長受困，在榜單排名上均出現不同程度後退。究其原因，是因為一線及強二線短期內住宅去化仍然有支撐，但新增供應難以為繼；另一方面，一線及強二線城市政策多已是史上最嚴，後期市場調整將顯著放大市場不確定性。

作為此輪調控供給側的著力點之一，公開土地市場的競拍限制繁多。從2016年的多城市土拍新政，包括提高保證金、規定現房銷售、增加持有物業比重和年限等，到近期上海出臺招標掛牌複合式新土拍政策，無一例外地提高了企業競爭門檻，封堵中小房企試圖通過傳統高周轉模式繼續發展的路徑。

除去公開市場，並購將是中型房企突圍的路徑之一，“閩系”房企陽光城成為典型的代表。陽光城2016年年報顯示，2016年陽光城新增土地儲備項目25個，總建築面積977.8萬平方米，同比增長210%。其中，企業以招拍掛方式獲取了12個項目，總建面141.9萬平方米，以收購方式獲取了大量土地儲備。

億翰智庫的報告認為，此種趨勢對成長型房企來講，需要關註去周期化趨勢，尤其是在投資節奏上，地價低時多拿，地價高時適當少拿，但絕對不能不拿，否則企業成長的連續性會受到制約。

房企樣本·碧桂園

碧桂園前4個月攬金首破兩千億 已完成全年目標50%

每經記者 魏瓊 每經編輯 楊軍

近日，克而瑞及億翰智庫公布的數據均顯示，碧桂園以2006.6億元銷售金額超越萬科、恒大，再次奪得流量銷售金額榜首，完成全年銷售目標的50%。

回顧2017年開局以來的房企銷售業績，碧桂園連續4個月成為“銷冠”，首次實現4個月銷售金額突破2000億元，刷新行業規模紀錄。同時，萬科、恒大均取得了不錯的銷售業績，分別以1915.7億元、1440.3億元位列第二、第三名，加固了房地產業三強鼎立的行業格局。

目前，政策調控“緊箍咒”不斷收緊，加速行業集中度進一步提升，給行業巨頭提供了一個規模擴張的良機，在公開“招拍掛”、收並購以及合作拿地方面高歌猛進。

銷售金額實現同比增長209%

2016年，萬科、恒大、碧桂園確立三強鼎立的行業格局。2017年開局以來，三強之間的爭霸賽不斷刷新行業認知。

2016年，萬科用4個月時間突破銷售金額1000億元大關，刷新行業紀錄。2017年，碧桂園用4個月實現銷售金額2006.6億元，成為行業首個4個月規模突破2000億元的房企，其擴張速度較2016年行業最快增速提高一倍。

回顧碧桂園前3個月的銷售數據，分別為486億元、386.6億元以及634億元，同比2016年前3個月增速分別為288.9%、246.7%以及229.9%%，每月均以超200%的增速前進。截至2017年4月，碧桂園以2006.6億元銷售金額實現同比增長209%，為規模房企中增速最快的公司，完成全年銷售目標的50%。

從前4個月的業績增長情況來看，房企在加速擴大規模，以提高市場占有率。金額榜單門檻進一步提升，TOP3和TOP30的4個月入圍門檻均已超出去年上半年水平。其中，TOP30門檻已經達到178億元，超越去年上半年的174億元。

易居（中國）控股有限公司執行總裁丁祖昱在其公眾號發文分析認為，4月房地產市場成交繼續分化，一二線樓市成交仍處於相對低位，這對重點布局一二線的房企業績產生了壓力。三四線樓市的崛起則對相應布局的企業提供了業績上漲動力，特別是龍頭房企，在三四線城市布局較廣，業績增長幅度更大。

碧桂園總裁莫斌透露，碧桂園的主戰場是在三四線城市，隨著公司實力的增強，開啟了一二三四五線城市全線出擊的戰略格局。碧桂園將在三四線城市按照市場需求推出貨量，做好供應。

在鞏固三四線市場的同時，碧桂園不斷加碼一二線市場的布局。明源地產研究院首席研究員劉策分析認為，一二三四五線城市全面發展的房企在面對政策調控和市場變化時具備足夠的戰略縱深，業績受影響較小，有利於保持業績的穩定增長。

同策咨詢研究院總監張宏偉認為，碧桂園在三四線城市布局了大量的項目，多數城市受政策影響較小，碧桂園獲得了業績放量的窗口期和規模增長的好時機。碧桂園在三四線城市的產品在性價比方面有綜合競爭優勢，能夠在短期內開發大盤，為大規模的銷售提供產品保障。

前3個月拿地已用預算44.7%

2016年，碧桂園的全年銷售金額為3088.4億元，實現業績翻番，順利完成“尖叫目標”。

碧桂園對外公布的2017年業績目標為4000億元。按照其目前的增長態勢來看，這一目標相對保守。對此，碧桂園主席楊國強則表示，到了年中，能夠做到的話，碧桂園會對業績目標進行調整，2016年也進行了調整。

丁祖昱在接受《每日經濟新聞》記者采訪時分析指出，按照目前的增長態勢，碧桂園具備沖擊6000億業績的能力。張宏偉也向《每日經濟新聞》記者表達了類似的觀點，他認為碧桂園2017年完成6000億銷售業績問題不大。

截至2016年12月，碧桂園在國內的總土地儲備為1.66億平方米，未售部分土地儲備貨量總計高達11986億元。包括2015年和2016年帶入貨量1273億元及4890億元的2017年預計新推貨量，碧桂園2017年可售貨量達到6163億元。其中目標位於一二線城市的貨量為3528億元，占比57.2%；目標位於三四線城市的貨量為2635億元，占比42.8%。

在土地市場上，碧桂園並沒有放慢擴展的步伐。碧桂園發布的數據顯示，1~3月，碧桂園獲取了111宗土地，新增土地預期建築面積為2035萬平方米，土地成本為670億元，花費拿地預算的44.7%。在1~3月新增土地中，按面積計算，三四線城市新增土地占比68%，一二線城市占比32%；按金額劃分，三四線城市占比41%，一二線城市占比59%。

據碧桂園財務資金中心副總經理左瑩透露，考慮到貨量的安排，2017年，碧桂園有1500億元的現金支出用於拿地，當然會根據市場情況、現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。

此外，由於實行合夥人制度，碧桂園項目的開盤時間縮短至6.2個月，現金流回正周期縮短至8.4個月。加之依靠高周轉快速開發模式，碧桂園2017年的新增項目將源源不斷地進入2017年可售貨量，為2017年的業績增長儲備原材料。

據《每日經濟新聞》記者了解，目前碧桂園東莞茶山項目采用的SSGF工法將在碧桂園各區域公司試點，未來將全面推廣。該套體系的創始人碧桂園莞深區域副總裁孫軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從試點的茶山項目來看，SSGF工法采用全穿插施工，能將整體建造周期縮短6~8個月，同時能節省1/3的施工人力以及1/3的建築成本，保證建築品質達到精良水平。

房企樣本·融創中國

前4個月銷售金額達596.1億 融創直追龍湖備戰第二賽季

每經實習記者 舒曼曼 每經編輯 楊軍

進入5月，各房企紛紛備戰二季度，從多數房企公布的2017年銷售目標中簡單計算可以看出，其銷售額平均增長均值為20%，其中，融創中國以銷售目標2100億元，增幅達到39%，成為已公布房企中增幅最大的企業，從1~4月來看，融創中國銷售金額達到596.1億元。

而與融創中國業務、布局相似的龍湖地產，在2017年的銷售目標上則略顯保守，定為1100億元，兩者之間正好相差一千億。從1~4月的表現來看，龍湖地產的銷售金額為602.3億元，突破千億似乎已無懸念。

2016年，房企千億軍團已增至12家。多種研究報告也表明，中國房地產業正快速步入“寡頭時代”。克而瑞研究中心表示，4月房地產市場成交繼續分化，一二線成交仍處於相對低位，這對重點布局一二線的企業業績產生了壓力，對於融創來說，實現2100億元的銷售目標，下半年將是一個不小的挑戰。

融創推盤重心在下半年

融創2016年年報披露，公司全年實現營業收入353.4億元，同比增長54%，毛利48.5億元，同比增長70%，毛利率13.7%，同比上漲1.3個百分點。

一季度報顯示，融創一季度實現合約銷售金額人民幣455億元，同比增長81%，合約銷售面積約250.6萬平方米，僅3月單月實現合同銷售金額人民幣222.7億元，同比增長92%。

對於1~4月份的表現情況，融創相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，2017年重點推盤時間集中在下半年，全年融創可售資源達到4185億元。

當前，融創已完成一線、環一線及核心城市的全國化布局，截至2016年底，已布局44個城市，新增土地儲備5394萬平方米，總土地儲備7291萬平方米，權益土地儲備約4973萬平方米。

值得一提的是，去年新增土地儲備中有2/3為收並購所得。對此，融創方面表示，目前熱點城市土地價格過高，尤其在公開市場獲得價格合理土地的機會較少，隨著調控的持續和流動性的收緊，預計2017年土地市場將逐步回歸理性，未來在拿地方面將更加謹慎，並將更加重視並購市場的機會。

相比之下，從龍湖地產的策略來看，會把2017年可售貨值盡量布局在上半年。截至2017年3月，龍湖地產累計實現合同銷售金額人民幣430.2億元，同比增長218%，合同銷售面積282.5萬平方米，3月單月實現合同銷售金額人民幣185億元，合同銷售面積112.5萬平方米。

龍湖地產表示，今年的發力歸功於2011年開始的戰略布局，預判今年市場存在一定的不確定性，所以供貨選擇往上半年前置。

房企規模之爭已白熱化

根據克而瑞公布的榜單，一季度前10強的門檻提至330.6億元，同比大幅上漲69.5%。上市房企的銷售數據增長驚人，碧桂園、首創置業同比增長幅度均達250%，萬科、招商蛇口、新城控股等同比翻倍，中國恒大、融創中國、金地集團、世茂地產等多家房企增速均超過50%。

除此之外，房企梯隊間的差距也逐漸擴大。規模房企和品牌房企的優勢越加凸顯，根據克而瑞公布的1~2月榜單中就明顯看出行業集中度有升高的趨勢，三大龍頭到百強企業之間的規模化比拼更加激烈。

中指院方面預測稱，到2020年，千億以上規模企業數量將達21家，3000億以上將達6家，2家將超5000億，500億至1000億的房企數量將達38家。未來行業集中度將快速提升。

以前30強房企為代表，融創中國2016年新增土地儲備5394萬平方米，總土地儲備7291萬平方米，權益土地儲備約4973萬平方米；龍湖地產在2016年積極擴張土地儲備，共獲取39塊土地，總建築面積為946萬平米。克而瑞數據顯示，1~4月，中海、綠地等房企的土地儲備投資金額較去年同期分別增長710%、38%。

為了擴大規模，滿足行業重新定位需求，各大房企積極采取多元化補貨模式，合作拍地、項目入股、收並購案例明顯增加。融創執行總裁汪孟德在一季度發布會上表示，未來三五年內，融創房地產主業要占98%以上份額，對於規模企業來說將面臨一個非常好的機會。

根據目前土地市場競爭激烈的現狀，土地價格高企，單純以土拍市場拿地已經無法滿足融創的規模化擴張需要。就目前融創集團再度舉牌金科股份持股增至25%來說，中原地產研究分析師張大偉表示，該收購最直接的目的是為了做大管理規模。此前，融創中國董事長孫宏斌也曾多次在公開場合表示，希望以並購的方式獲取項目。

西部力量

調控外溢地產江湖生變：中西部11家房企躋身百強

每經記者 蔡雅蕓 每經編輯 羅偉

樓市調控的力度仍在加大，一方面，越來越多的二三線城市加入調控的隊伍；另一方面，政策顯效，諸如深圳、北京曾經“高熱”的一線城市正在退燒。

近日，在克而瑞研究中心發布的《2017年1~4月中國房地產企業銷售TOP100》排行榜中，《每日經濟新聞》記者梳理發現，來自中西部的房企占據了11個席位，其中榮盛發展、金科集團分別以217.2億元、205.4億元銷售額成為11家中西部房企銷售突破200億元的龍頭房企。

同樣是上述研究機構，在其對外披露的2016年房企銷售TOP100中，來自中西部的房企只占據了9個席位，新躋身榜單的兩家房企是中迪禾邦及康橋地產。

西南財經大學教授劉璐表示，一方面2016年以來樓市處於上行通道，房價上升助推了重點布局熱點城市的房企銷售額的增長，另一方面，樓市調控讓重點城市的需求外溢到了中西部城市。

受益於都市圈及調控效應

銳理數據董事會主席羅紅衛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這些中西部房企的先天優勢就在於他們的土地儲備主要集中在市場潛力爆發的市場，而這些市場正好覆蓋了京津冀、重慶、成都、合肥、武漢等熱點區域和城市。

羅紅衛說，“去年底到今年初，限購全面開花前市場火熱，使得百強房企中很多在前四個月就完成了大半年的業績目標。”

戴德梁行董事魏曉龍表示，由於這11家房企全國化的布局沒有完成，知名度沒有那麽高，但在區域內都是非常有影響力的龍頭企業。從區域角度說，榮盛在河北、金科在重慶、藍光在成都，都是領頭羊。這些第二梯隊的房企是“地方諸侯”。

記者註意到，本次領跑中西部房企排名的“河北王”榮盛發展，此前就因雄安新區的設立而成為關註焦點。梳理其項目分布情況就會發現，榮盛發展僅在河北地區的項目就達32個，剩余的52個項目則分布在17個城市中。

榮盛發展一位要求匿名的內部人士在接受記者采訪時說到，“公司業績的大幅提升，與京津冀樓市的火熱有著直接關系，榮盛發展作為本土企業，環渤海、京津冀、京滬高鐵沿線也一直是公司的戰略方向。”

渝派房企的領頭羊金科，在其2016年25個新增地塊中，有8個位於總部重慶，其他分散在合肥、成都、鄭州、南寧、濟南等城市，本土市場重慶的銷售金額以147億元遙遙領先於其他城市。

中西部房企逐步壯大發展的過程其實有著其特殊的市場契機，魏曉龍認為，目前京津冀、長三角、珠三角等發達城市的房企完成對“小魚”的兼並後，才會觸及中西部地區，而中西部地區的房企在成長初期沒有遇到這些大魚，所以能利用市場空檔完成自身體系建設。

何以突圍“面粉貴過面包”

“現在想做一個‘小而美’的房企幾乎是不可能的。”魏曉龍說，“如今可供房企選擇的余地不多，隨著行業集中度的越來越高，用行業里的一句話總結就是，要麽做大做強，要麽等著被收購。現在這11家房企已經是區域龍頭，想被收購沒那麽容易，但那些沒有擠進榜單的房企，其實很多已經被巨頭收購了。”

“出於企業對規模的需求和發展，該拿地還是得拿地。”金科地產中西部區域公司董事長羅利成在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如是說。

當前，中西部房企在布局“全國化”時，目標城市多為樓市調控的重點城市，地價高企、房價受限。這是一個難以回避的大挑戰。羅紅衛坦言，中西部房企走出去的時候，仍會面臨水土不服的困惑，。

從榮盛發展來看，2016年其通過股權收購、招拍掛等多種方式先後獲得土地80余宗，截至報告期末，其土地儲備建築面積2570萬平方米。

記者從金科股份了解到，去年該房企土地總投資達208億元，獲取34宗土地，土地儲備1846萬平方米，通過收購、合作的項目有10個。

4月底，河南本土實力房企之一的正商地產今年前4個月其總銷售金額91.1億元，躋身房企銷售百強榜第49位。記者註意到，2016年正商地產銷售額261.2億元，銷售面積270.7萬平方米，且在鄭州市場排名榜首，已遠超同樣屬於河南房企的建業地產。

房企樣本·華僑城

混改窗口期推全域旅遊 華僑城押註雲南謀第二總部

每經記者 黃博文 蔡雅蕓 每經編輯 羅 偉

定位為以文化產業為主營業務的央企華僑城，正在刻意淡去地產商的形象，轉而在文旅板塊大手筆布局。

近日，華僑城集團宣布與雲南世博旅遊控股集團（以下簡稱世博集團）、雲南文化產業投資控股集團有限責任公司（以下簡稱文投集團）戰略重組正式落定。

這是繼華僑城與雲南省政府簽訂戰略合作協議之後的資本舉措，標誌著華僑城“文化+旅遊+城鎮化”、“旅遊+互聯網+金融”創新發展戰略布局雲南正式拉開大幕，成為央企參與地方國資改革的重要樣本。

“全域旅遊”落子雲南

根據公告，華僑城以增資擴股的方式投資雲南世博、雲南文投，增資擴股完成後，華僑城通過其設在雲南的全資子公司持有世博、文投各51%的股權比例，雲南省國資委持有其余49%的股權。

雲南旅遊（002059，SZ）由雲南世博控股，持股比例49.52%。因此，通過控股雲南世博，華僑城也實現了對雲南旅遊的間接控股。控股後，華僑城共計持有雲南旅遊57.07%的股權，雲南旅遊的實際控制人由雲南省國資委變更為國務院國資委。

另據披露，華僑城參與雲南旅遊的定增方案也已獲批，通過華僑城雲南公司100%認購雲南旅遊的11.3億元定增。

華僑城方面表示，此次創新地采用了央企、地方國企平臺公司合作的新模式，對於雲南旅遊產業升級意義重大。同時這也是華僑城集團“文化+旅遊+城鎮化”及“旅遊+互聯網+金融”創新發展模式的重要實踐。對於華僑城而言，這一舉動也有著參與國資改革上的重要意義。

華僑城新創的“全域旅遊”模式也將在雲南落子。在5月3日股東大會上，華僑城董事總經理王曉雯透露，雲南將落地華僑城的第一例全域旅遊模式。在計劃中，華僑城將把雲南作為第二總部，在“十三五”期間投資2000億元對雲南旅遊文化產業進行資源整合，打造千億資產規模的新雲南世博和五百億資產規模的新雲南文投。

雲南財經大學不動產投融資研究中心主任周大研對《每日經濟新聞》記者表示，雲南的旅遊資源非常多元、充足，但也存在“小而散”的狀況，僅靠華僑城的一己之力是難以改變的。如今華僑城聯合了本土世博、文投、城投三大資源平臺，也能很大程度上整合當地資源，增加雲南旅遊產業升級的勝算。

逐步淡化地產商身份

華僑城將自身定位為“中國文化產業的領跑者、中國新型城鎮化的引領者、中國全域旅遊的示範者”，對於另一重地產商的身份，不願更多提及。

雲南旅遊年報顯示，2016年，雲南旅遊實現歸屬於上市公司股東的凈利潤6766.8萬元，同比下降17.20%。國金證券認為，地產銷售不佳是雲旅業績下滑的主要因素。2016年，雲南旅遊地產板塊利潤總額同比下滑97.62%。

4月26日，華僑城集團內刊發文指出，華僑城集團總經理段先念表示，上市公司房地產業務比重較大，其業績波動將會影響上市公司效益，同時影響公司在資本市場上的表現，可以考慮采用地產戰略合作聯盟的模式，自己只做平臺，由專業的地產公司做房地產開發。

華僑城集團2016年業績顯示，實現營業收入354.81億元，同比增長10.07%；實現凈利潤68.88億元，同比增長48.44%，兩項指標均創下歷史新高。

不過在投入方面，華僑城顯示出戰略傾斜，2016年旅遊綜合業務的支出成本占總營業成本的57.11%，比上年增加33.97%，可見華僑城在發力“地產+旅遊”戰略時，投入比例也發生了改變。

根據華僑城2017年的工作計劃，將全力推進雲南、海南全域旅遊。加快對雲南旅遊資源的整合，推進三亞、海口等全域旅遊項目的落地，實現對知名景區的托管運營。

限售股開閘股價一字跌停 誰搶著賣了第一創業？

5月11日，第一創業(002797.SZ)9.8億股限售股解除限售，上市流通。巨量限售股開閘，帶來的直接效應是股價應聲跌停。實際上，首發限售股解禁之前，其股價已跌跌不休。數據顯示，最近一周，第一創業跌幅已達24.98%。

從數據上看，該筆限售股占第一創業目前總股本的44.77%，是當前流通盤的4.48倍，所涉股東達36家(見下圖)。

當天的龍虎榜(見下圖)數據顯示，5月11日當天，第一創業北京新街口北大街營業部、西藏東方財富證券昌都聚盛營業部、萬聯證券北京上地創業路營業部合計賣出第一創業就多達13984.80萬元，占當天總成交金額100.01%。

其中，前兩者均為龍虎榜常客，最近3月來，分別登錄龍虎榜10和16次。在5月11日，第一創業北京新街口北大街營業部更是賣出多達10327.35萬元，占總成交73.85%。

有券商非銀分析師對第一財經表示，這三家營業部飛賣出極大可能為限售股跑路。對於這批限售股股東而言，此時出手的意願可謂非常強烈。目前券商股的行情並不樂觀，而此前第一創業在次新股的炒作之下，市盈率高達一百多倍，過分虛高，估值完全不合理。

該分析師認為，對於第一創業的股價而言，後期或還將面臨較大的解禁壓力。

Wind數據顯示，截止目前，第一創業的總市值401億元，流通值220億元，市盈率仍高達76倍。而總市值1844億元的中信證券（600030.SH），市盈率目前僅17倍。綜合來看，券商股行業平均市盈率目前穩定在20倍左右。

建投能源驚現“傻子”賣？明天分紅，今天他卻打折賣了3000萬股！

每經記者 劉鴻飛 每經編輯 吳永久

他為何趕在現金分紅前賣出股票？

今日是建投能源實施2016年度分紅的股權登記日，明天就是該公司進行每10股派4元（含稅）的分紅日期了。

然而，火山君發現，建投能源的股東通過財達證券石家莊新華路營業部席位，在即將派息的前夕，通過大宗交易折價賣出了3000萬股，套現4.16億元。

這是不是“傻子”賣出呢？

火山君發現，股票現金分紅，股價會除權，市值保持不變，並且還要扣稅，那麽就有可能會出現扣的稅還比分紅的錢多的情況，因此趕在現金分紅前賣出股票，這是不失為一種保守的交易策略。

▼建投能源今日大宗交易信息一覽

數據來源：wind資訊

火山君發現，華福證券上海遵義路營業部近期頻繁地出現在多只個股大宗交易買方，但是很少出現在大宗交易賣方。

同時，該營業部對於漢鐘精機、冀東裝備還進行過利用大宗交易折價大筆買入，然後次日即套現的行為。

大宗交易賣出3000萬股

如下表所示， 該股今年1季報中的5只基金旗下的中證金融資產管理計劃股東，合計持股2107.95萬股；匯金公司持股2402.83萬股。

然而，持股數量超過3000萬股的僅有證金公司、華能國際電力開發公司、河北建設投資集團公司這3家。

另外，作為該公司第一期員工持股計劃的鑫眾—建投能源1號定向資產管理計劃，已在4月24至26日期間通過二級市場完成了清倉。

可見，今日通過大宗交易平臺套現的可能是建投能源十大股東中排名很靠前的股東；並且，是沒有機構席位用以出貨的股東。

▼建投能源今年1季報十大股東情況

資料來源：上市公司公告

建投能源業績較差

如下表所示，從2015年至今建投能源的盈利能力開始明顯減弱，並且去年年報和今年1季報都是凈利潤同比下降。

同時，今年一季報顯示其經營活動現金凈流量為負數。

▼建投能源最近5年利潤表及現金流量表摘要

數據來源：wind資訊

▼建投能源一季報財務診斷

圖片來源：中信證券軟件

房子不好賣了 仍有中介靠代理業務賺錢

CFP圖

每經記者 郭榮村 實習記者 吳抒穎 每經編輯 曾健輝

持續的調控政策已經讓樓市步入穩定期。以廣州為例，該市房地產中介協會公布的數據顯示，10月廣州二手房市場簽約面積為68.04萬平方米，同比下跌35.18%。

為房地產商提供代理服務的中介機構們也難免受到調控的沖擊。鏈家地產的數據顯示，今年以來，北京二手房中介共關閉門店約1000家，為3年來最多。其中10月關閉門店177家，已連續多月單月關閉中介門店超過100家。

但如果將目光聚焦於資本市場就會發現，仍有一些中介機構的代理業務營收呈現出上漲趨勢，如合富輝煌、世聯行等。《每日經濟新聞》記者發現，出現這種背離的原因，是中介機構切換跑道和開發商們應對調控雙重作用的結果。

為什麽合富輝煌、

世聯行的代理營收仍在上漲？

“今年房地產市場成交量刷新歷史紀錄，開發商的銷售也刷新歷史紀錄，代理行自然就銷售活躍。雖然今年調控嚴格，但依然是歷史上最豐收的一年。”中原地產首席分析師張大偉表示。

第一個樣本來自於合富輝煌，這家在港上市的代理機構今年上半年錄得了較好的業績：半年報顯示，截至2017年6月31日止，其營業額為13.8億港元（2016上半年10.6億港元），同比增長約29%。全國業務覆蓋超過150個城市，代理專案超過900個。

二手房業務方面，合富輝煌營業額同比上升約34%至約5.97億港元（2016上半年4.44億港元），共促成約32500宗二手物業交易（2016上半年26400宗），分行總數由2016年年末約400間增加至430間，員工數目亦由7200人增加至7600人。

世聯行的代理業務同樣錄得了增長。據世聯行三季度報，今年前九個月房地產交易房地產交易業務（包括代理銷售業務和經紀業務）營業收入為24.6億元，同比增長4.07%，占總收入比例為48.1%。

調控政策頻出，為什麽中介機構的代理業務營收卻還在上行？《每日經濟新聞》記者從開發商及中介機構人士中了解到的信息是：房子不好賣了，更需要代理機構，需要他們帶客。雖然和大趨勢有關系，但目前一手房行情仍然不錯，中介機構還有空間。

一名合富輝煌的內部員工也指出，今年公司的代理單更多地來自限購較寬松的區域，如江門、肇慶等城市。

合富輝煌的半年報也提到，“集團靈活調配一、二手物業代理之銷售團隊，並致力加快二、三線城市如南京、武漢、鄭州、濟南、貴陽、南寧、中山、珠海的業務發展，進一步搶占市場占有率”。

此外，當樓市整體進入調整期時，中介機構的代理提點數也會相應提高。一名中介機構的區域經理告訴《每日經濟新聞》記者，“去年行情好的時候，一般開發商給的都是3個點，今年普遍都漲到了4個點。”

為什麽有的代理不行了？

在房產調控下，雖然上述中介機構仍實現了業績增長，不過需要提醒的是，今年整體的行情並不十分樂觀。深圳市房地產中介協會研究總監徐楓表示：“今年的代理業務收入整體並不好，而且很多中介機構的代理業務實際上營收的貢獻也在下降。”

以世聯行為例，去年前9個月，房地產交易服務在所有的營收中占比56.51%，而今年前9個月這一比例已經降至48.1%。

除了市場下行帶來的沖擊之外，上述多名業內人士也指出，中介機構最重要的資源是渠道，這些渠道包括線上如58同城、搜房和樂居等平臺，線下則包括物業公司、搬家公司、清潔公司、發傳單拓客還有電話營銷等。

“如果渠道不行，也做不起來。我們有固定的合作代理公司，它們的渠道不錯，很好用。”一名開發商人士表示。

這也是一些互聯網中介失意的原因。上述多名業界人士指出，互聯網中介之前想憑借線上交易平臺和傭金、服務的優勢來拓展規模，但代理機構無論是服務或是交易都應該通過“人”來實現，在傳統中介將房源都壟斷後，互聯網平臺又沒有服務優勢的情況下很容易受到市場的沖擊。

可供查詢的案例是搜房網。財報顯示，按照美國通用會計準則（GAAP）計算，今年搜房網第二季度總營收為1.101億美元，同比下降61.6%；歸屬於搜房網股東的凈虧損為210萬美元。

“搜房之前的模式是大平臺概念，但隨著互聯網技術的創新，很多中介也可以搭建此類平臺。從線上到線下，兩者打通是大趨勢。而過多註重線上的中介機構，最後會發現房源的獲取是一個比較大的問題。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對此表示。

你免費趁了一次網，人家賣了你的隱私賺80塊

熊出墨請註意 2017-11-22 10:59

來源 |  熊出墨請註意（ID：xiongxiongbiji）

作者 |  熊出墨請註意

21世紀什麽最貴？答案是——免費的東西最貴。那些打著免費旗號，卻沒安什麽好心的騙局已經司空見慣。你以為在“薅”免費的“羊毛”，卻不料別人“薅”的是你的肉身，這其中付出的代價，令人吃驚。

喜歡到處蹭網的小梨最近覺得很詭異，似乎自己在網絡上成了“透明人”。無論是短信還是微信總有大量不明來源的推銷信息騷擾她，而且這些信息大多還能知道她近期的消費需求，“尤其是雙11前，想買什麽都能知道，我一開始以為蹭網中毒了，但手機怎麽查殺並不都沒有效果，短信依舊發個不停，微信也頻繁有人加我推銷產品。”

無奈之下，小梨換了新的手機，但這些看似精準的推銷信息依舊沒有消停，讓她感到十分不解。她將上述經歷發到朋友圈，沒想到有不少好友也在下面紛紛留言，覺得手機似乎“中毒”了，不論是廣告還是推銷都相當精準，好比懂讀心術，但又不知道哪里出了問題。

“其實不是病毒，是因為‘蹭網’導致的。”某公共Wi-Fi設備推銷業務員吳悅（化名）告訴熊出墨請註意，小梨之所以會被大量推銷信息騷擾，是因為蹭網蹭太多了，個人資料被多個WIFI的運營機構反複“倒賣”才造成這樣的麻煩，但這個“麻煩”卻是吳悅以及運營機構們賴以生存的基礎。

那麽通過公共Wi-Fi“蹭網”，真的會把個人信息“蹭”得滿大街都是嗎？提供免費Wi-Fi的商業公司如何掙錢？或許在吳悅忙碌的日程里，我們能夠得到確切的答案。

免費蹭網引發的“商機”

“老板，你家有免費Wi-Fi嗎？”

相信這樣的對話不論是餐廳、商場、咖啡廳甚至小吃店每天都會重複無數次。在4G高度普及的今天，Wi-Fi仍然是主流的上網方式。《2017年上半年中國公共WiFi安全報告》顯示，2017年上半年國內用戶平均有61%的時間使用WiFi上網，並有超過50%的用戶使用WiFi的時間占比超過70%。

有用戶需求就有商機。“我每天都要跑十幾二十個地方（談合作）。”吳悅告訴熊出墨請註意，他負責的是羅湖和龍崗兩個片區內公共Wi-Fi系統的產品推廣，公司每個月只給4000底薪，但他每個月收入能高達2到3萬元。

“只要按照公司給出的推銷話術，比如告訴他我們的設備只需要借用你原來的網絡，不用商家付任何費用，還能根據用戶流量給商家返利，這樣的商業模式大受商家歡迎，根本無需我們多費口舌。”據吳悅介紹，無論是辦公樓、綜合體還是酒店，都希望通過這套公共Wi-Fi系統把寬帶錢給賺回來，甚至還能額外的收益，所以很多客戶他只推銷了一次就拍板要了。

據吳悅介紹，從安裝系統的次月開始，公司就會根據該區域連接Wi-Fi的數量給客戶返回一定金額，“有些客流量大的綜合體，甚至一個月可以拿到幾萬塊錢返利。”

有了“賺錢”的案例，吳悅漸漸覺得產品越來越好賣了。他向熊出墨請註意展示了一部分客戶清單，單單是一個區就有上千家辦公樓和綜合體在使用這一套公共Wi-Fi產品。加上部分友商的產品，安裝數量更是極為龐大。

可能許多人都會覺得，如此龐大的數量硬件支出，加上每個月還要返給客戶的費用。這些運營公共Wi-Fi的企業豈不虧死？他們到底圖什麽？

“當然是圖財，而且利潤相當豐厚。”吳悅表示，與那些通過植入病毒來竊取密碼和個人信息的違法方式不同的是，公共Wi-Fi是通過正兒八經的方式掙錢，由於商業模式清晰，並不違法，如今已經有越來越多的企業加入到這一灰色產業鏈中。

本想蹭網“薅”商家免費“羊毛”的用戶們，卻在不知不覺中成了商家和機構“薅”羊毛的對象。我們不禁要問，這些看似“便民”的公共Wi-Fi是通過什麽方式在用戶身上大量變現的呢？

第一階段：加粉、推廣，獲取海量用戶數據

公共Wi-Fi很容易通過免費熱點聚集大量用戶，而這些用戶數據就成為公共Wi-Fi運營企業變現的第一大途徑。

“翻一翻，許多人的微信里總有幾個不認識的公眾號。”吳悅告訴熊出墨請註意，許多公共Wi-Fi的連接驗證方式都是通過電話號碼或者微信授權進行的。但許多時候除了手機驗證以外，還需要關註某個微信公眾號才可以順利上網。因此，不少網絡營銷推廣公司成為公共WiFi運營公司的頭號客戶。

這些公眾號有些內容很少，有些甚至是空白的，對於用戶來說這樣一個公眾號留在微信里根本是沒有價值的，然而卻有許多用戶在上網之後忘了取消關註，而放在日後除非用戶自行清理公眾號的訂閱列表，不然就會被徹底遺忘，成了其“永久”的粉絲。

“因為關註公眾號成了上網關鍵的一步，所以很多用戶都勉為其難。”吳悅表示，經過公司技術團隊的一番測試之後，他們發現，有超過85%的用戶在上網之後並沒有取消關註公眾號，有些是忘了取消，也有些是懶得取消。

而這些拿來“被關註”的公眾賬號里，有一部分是來自客戶的訂單，許多營銷號需要大量的粉絲集數作為內容推廣的受眾群體，而恰好吳悅的團隊能夠提供給他們大量的真實粉絲。

“所以公共Wi-Fi上推薦的關註賬號很多是來自營銷號的訂單。”他告訴熊出墨請註意，這些營銷團隊會以20~30元一個粉絲的價格，向運營公司購買，而且因為大量用戶都會忘記取消關註，所以這些粉絲很少出現“掉粉”的現象，相比傳統“燒”紅包所獲的粉絲質量更高。而當公眾號達到一定數量之後，營銷團隊就會開始拿來做推廣了，“有些用戶會發現長時間被遺忘的一個無名公眾號突然就彈出了一條消息，我們都調侃這是‘詐屍’。”

除了幫營銷號們“加粉”之外，許多運營公司還通過公共Wi-Fi養許多自有的公眾賬號。吳悅透露，他所屬的公司就有專門的團隊在“養”這種公眾賬號，當賬號養到數萬粉時，就會通過一些網上交易平臺或者社交圈子買賣（轉讓）賬號，就以三萬粉絲的地區公眾號為例，價格在五千到三萬元不等，而且需求巨大，幾乎每天都有賬號被買走。

網絡社交高度發達的時代，誰要是能夠掌握用戶群體，誰就能夠斬獲營銷與推廣的紅利。而隨著營銷號的推陳出新，激烈的競爭也大大加重了它們獲取粉絲的成本。掌握著“加粉”技能的公共Wi-Fi運營機構卻在大肆利用著用戶的使用習慣與忘性，大量賺著營銷號和營銷機構的錢。

第二階段：對用戶數據進行分類，讓營銷和騙子更懂用戶

但這些Wi-Fi運營機構的盈利手段並沒有停留在“推薦關註”那麽簡單。手握如此龐大的用戶數據，如何進一步挖掘用戶行為和分類，讓營銷和推廣變得更為精準，才是他們希望能夠實現的更高階段目標。

吳悅告訴熊出墨請註意，海量的用戶數據中如果只有用戶微信名和手機號碼，這些原始數據的意義並不大，但通過公共Wi-Fi的連接節點，公司能夠清晰的知道用戶是在何時何地使用公共Wi-Fi，根據場所分類再給用戶貼上相應的標簽，這樣加工過的數據才有商業價值。

“比如在一些星級的高檔酒店里使用公共Wi-Fi的用戶，將被貼上‘有錢’的標簽，辦公樓里用戶一般會被標記為‘上班族’或‘白領’，而那些經常出現在購物中心的電話號碼，就會被視為‘剁手族’。“據吳悅介紹，公司會根據不同的標簽定價，這樣以來海量的用戶資料就成了運營公司的“金礦”，“能賣上高價錢。”

據吳悅透露，許多“剁手族”的資料被賣給了電商企業做推廣，“白領”的資料一般賣給小貸機構，部分經常出差的商旅人士標價最貴，最高能賣到50元一條，內容包括手機號碼，最近所到的消費場所等，頗受奢侈品、豪車、房地產等商家青睞。

“這些商家或者業務經理，能夠根據這些信息估算用戶的購買力，從而進行有針對性的推銷。”吳悅告訴熊出墨請註意，有商家反饋這些資料比較精準，所以推銷產品的成交率也比較高。

尤其是現在個人用戶信息本身就已經“滿天飛”，所以許多用戶接到推銷電話或者短信已經習以為常，抗拒心理並不是那麽強，更懶得追尋信息泄露的來源，“甚至有些詐騙團隊也在我們這里買資料，（有了這些信息）他們能把用戶的行程說得很準確，這就很恐怖，但老板是生意人肯定不管這些了。”

第三階段：記錄用戶行為 “玩法”更高階

電商平臺正在通過大數據來分析和記錄用戶瀏覽習慣，給用戶做標簽，並且作出更為精準的推送。這樣的方式也為越來越多廣告主所青睞，於是公共WiFi行業也通過引入新的技術，比如記錄用戶使用WiFi時候的瀏覽行為等來搶占市場。

吳悅所屬公司的技術團隊也開始在Wi-Fi的系統升級上“做手腳”。他告訴熊出墨請註意，最新一個版本的公共Wi-Fi系統，可以在用戶連接上網之後，攔截並破譯部分用戶的上網信息，通過後臺可以清晰的看到該用戶登陸了什麽網站，停留了多久時長，甚至在電商網站上瀏覽了什麽商品。

“通過這些痕跡細節，將用戶再一次進行分類，信息的精準性就大大提升了，價格也就更高了。”吳悅說，類似這種詳細的用戶信息一條均在80元以上，更有很多營銷顧問機構找上門希望從事信息代理的業務，構成了一條完整的用戶信息產業鏈條。

看到這里，許多用戶會恍然大悟。那些能夠“猜測”和“預知”用戶心理和需求的推銷電話，大多是通過這樣的方式得知用戶個人的行為與動作。而部分詐騙行為，更是通過購買這些詳細的行為資料，取得受害人的信任，進而騙取錢財。

“還有（一些不正規的運營機構）嘗試通過功公共Wi-Fi給安卓用戶植入程序，模擬用戶操作動作，這樣其實已經威脅了移動支付的安全。”吳悅表示，許多無下限的機構已經開始盯上了用戶的“錢包”，正在嘗試利用新的技術破解相關的安全壁壘，令人不寒而栗。

最後

商業Wi-Fi市場一直被視為是“入口”級的市場，前景廣闊。

根據艾瑞咨詢此前發布的《中國商業WiFi行業研究報告》顯示，2018年中國商業WiFi的市場規模約為32.6億元，為2013年的21.7倍。同時，第40次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，中國移動網民規模達7.51億，網民對無線網絡的需求也在持續走高。

正因如此，不少互聯網、運營商玩家都先後入局，但如果按照投入產出比來算，整個行業始終是賠錢賺吆喝。比如由於“高額成本的巨大壓力、後向運營模式受阻、沒有政府資金的支持”，曾兩輪獲得4.38億元融資的16Wi-Fi在今年無奈“瘦身”，暫停廣州、上海、深圳等11座城市的運營，僅保留北京和昆明作為樣板城市。

更多的企業希望能夠從提供服務的用戶身上掙錢，“倒賣用戶數據”業務成為了不少公共Wi-Fi機構“不能說的秘密”。

實際上，本文的主人公所在的公司在這一領域相當出名，再比如，深圳友寶就將其微信加粉推廣業務明碼標價公開叫賣，熊出墨請註意的後臺就曾收到過報價單。

顯然，從保護個人信息安全的角度出發，手機用戶應該謹慎的對公共WiFi熱點加以識別，盡量不要使用部分利用手機號碼和微信授權登錄的熱點，以確保個人賬號與信息安全。

在交流的最後，吳悅打趣的告訴我們，“雖然我是推廣公共Wi-Fi的，但我在外面從來不蹭網，就怕不安全。”

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