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買賣樓房的兩手準備(答) Home Blogger

讀者早年2007年自知有能力就買進樓房，為他省下不少金錢。如果他今日仲未上車，用盡購買力都不能買進得寶現住單位(4.8mil)，更要交付六至七十萬首期加雜費。都係重申一句，現有政府政策係大大咁加重左投資及自住人仕之成本，根本「罰錯左人」! 你會問買樓自住為何成本增加呢? 可上會九成仲有退還一半從價印花稅?? 弊在現時換樓買入四百萬單位，印花稅要先比近廿萬，半年後證實你係樓換樓先回一半印花稅予你，首期又要四十萬，加埋裝修冇80萬都「落唔到樓」，政府又冇提供此類融資予市民，銀行的過渡性貸款又只睇樓價，在此情況下兩房住戶難向上流，結果又是未能騰出上車盤，令樓市交流阻塞，人人未能如願。

講返阿黃，完成一次樓換樓，由在2007年借入百餘萬到而家居住近五百萬樓房，更開始作第二套房之打算，全賴樓市之「神跡」。本身購買力為$(18000+11000)/10000*50%*2.59mil=3.75mil，但係住梗間樓值成五百萬。當然阿黃只借了1.2mil，現所餘購買力為(3.75-1.2)miil=2.5mil，手上現金又有廿萬，究竟好唔好再買多間樓做投資呢?

如果按兵不動，假設樓市升三成，現有住宅由4.8mil升至6.24mil，帳面賺多1.44mil! 假設樓市跌三成，現有住宅由4.8mil跌至3.36mil。到時再買返睇中呢間得寶397″，只用1.96mil。阿黃如當時買入，一來購買力不用消耗盡、二來如樓市大跌三成後，只要回升至今日位置，阿黃自住樓就對比今日冇升跌，但得寶397″就賺了(2.8-1.96)=0.84mill。所以只要阿黃明白自身處境、適時忍手，無論後市是升是跌都可站於必勝之地。

樓房回報有幾好都只係多1-2%，但如能保持自身購買力，多儲CASH才可在淡市打出致命一擊。你想日日KEEP住係高位嬴幾蚊，定係一鋪過係跌市撈舊大錢返屋企，此乃投資心理學。希望除了樓市交流會之外，再開課程同大家討論。樓市心得交流課程已有新班(星期四)，此班可予全部讀者報名。

陳年內幕：盛大錯過與樂視網一樁160億元大買賣

今天說個比較震撼的陳年往事。沒有被披露過，只有內部人員才知悉的。

在2009年收購視頻網站酷六網之前，盛大曾經和國內多家視頻網站進行過收購或者投資的談判，其中一家是樂視網，現在在A股上市。

盛大給樂視網開的收購價格是3-4億元人民幣，但樂視網的老闆賈躍亭堅持要6-8億元的價格。在這個拉鋸戰上，雙方始終沒有相互說服，最後交易沒有達成。

後來的故事大家都看到了，盛大以4400萬美金收購了李善友創辦的酷六網，樂視網在A股上市了，成為一支奇葩妖股。

酷六網是通過盛大旗下收購的華友世紀換殼上市的，現在股價1美金，市值5000萬美金，長期徘徊在被納斯達克摘牌的生死線上。股價低於1美金的時候，就採取合股，或者宣佈與國內某某公司達成合作，股價必定暴漲。你看，去年5月宣佈與開心網達成視頻合作協議，盤前漲逾40%，年底與網易微博達成戰略合作，早盤暴漲20.43%。。。。。。。

這太搞笑了。美國股市真是讓人啼笑皆非。

團隊更換也如走馬燈，最密集的新聞不是離職就是換帥。最新的一次是在4月1日宣佈的。劉文博任總裁，陸堅任CTO。不熟。每次發財報後的電話會議都沒一個分析師提問的。

酷六網的理想是Youtube這樣的UGC，夢想非常高端。截至去年年底現金流1307萬美元，季度營收與虧損均在300-400萬美元。盛大總裁邱文友最近表態不會放棄酷6，還將加大投資。

原話是，盛大會不斷投資酷6，投入到有一天中國的市場成熟，能夠容許至少有一家視頻網站能像YouTube在美國生存的那麼好時，確保酷6就是到時候的YouTube。

這也是一種堅持和夢想。

我們再來看看樂視網，真的是妖股。現在股價38元，一個月前也就在24元左右，各種漲停。市值你猜到了多少，160億元。

什麼概念?優酷土豆現在市值32億美金，折算後是196億人民幣左右。樂視網在市值上快趕上中國網絡視頻的no.1了。

樂視網Q1財報數據顯示，第一季度實現營業收入3.42億元，比上年同期增長23.96%，淨利潤為7112萬元。

優酷土豆2012年四季度營收6.358億元，同比增長30%，淨虧損1.136億元。

營收是優酷土豆的一半，市值相當於4/5，淨利潤甩出好幾條街。。。

樂視網的收入包括廣告收入和網視頻版權分銷。版權分銷一直是主力營收點。2012年報顯示，網視頻版權分銷收入5.55億元，約佔全年總營收的47%，而廣告收入佔35%。其他視頻網站收入主要是廣告收入。

這又說到了樂視集團另一個牛逼閃閃的業務，樂視影業。拍出來的好劇，他能搞到，再決定是否分銷還是獨家給樂視網。正版內容可是網絡視頻網站的上游，沒有內容就沒有關注度，樂視網作為其中一個分銷商。

這可能還不足以構成妖股的全部因素。樂視還畫了一個大餅，他們還要進軍硬件產業!所謂的娛樂全產業鏈，實現從內容版權、網絡分銷，再到硬件佈局，有市夢率嗎?

資本市場相信故事。

樂視網4月1日宣佈，生產硬件的子公司樂視致新獲得富士康1.3億元注資，出讓20%股份，IT代工巨頭進來無疑是一次超級背書。

這種場景突然變得很熟悉。數年前，盛大陳天橋力推的家庭娛樂盒子戰略，意圖跨界整合，玩轉內容與硬件產業，實現盛大Inside夢想。

很遺憾很遺憾，這個計劃很快因為太超前而變得無法實現。但現在我們在樂視身上卻看到了盒子的計劃。如果在與樂視網談判的時候，盛大能提高3億的報價，盒子計劃捲土重來未可知啊。

都是命，也都是淚。

樂視TV將在5月7日發佈超級電視，家庭娛樂戰略的夢想會由他們去完成麼。事在人為，路在腳下，但資本市場卻是相信故事的。

阿里要未來百度要利益：一樁並不划算的買賣

  文章來源:i黑馬      作者： 電商背後

近日，阿里巴巴和百度被曝出已達成搜索廣告合作，框架協議總金額達2億元人民幣。其實，明眼人一眼就能看出，這筆交易裡，百度要的是眼前的利益，而阿里購買的不只是流量，而是數據，是阿里想要的未來。對百度來講，這也許並不是一筆划算的買賣。

阿里為用戶行為買單 圖謀大數據夢想

阿里和百度的合作中，阿里充當廣告主的身份，而廣告是互聯網上收集用戶行為的重要手段，阿里通過和百度合作，將在阿里系之外獲取重要的用戶行為。搜索引擎處在電商平台的流量上游，獲取來自搜索引擎的廣告數據將幫助阿里完善已有的數據模型。

2011年9月，馬云將阿里集團的新戰略定為「平台+數據+金融」，與百度的合作是該戰略最直接的體現。在實現更多流量導入的同時，獲得的是更大範圍內的用戶行為，包括B類企業用戶與C類消費用戶，諸多數據在現有模式下，將成為阿里運營的重要支撐，幫助運營好現有B2CC2CB2B等各類業務。向更多用戶感興趣的內容投放系統資源，將提高阿里平台資源配置的效率，提升用戶量、校準用戶信息、提高操作效率，以提升用戶滿意度。

然而，與百度的合作遠非這麼簡單。阿里巴巴一直是國內電子商務的探索者之一，對B2B2C，對C2B的追求，決定了數據模型在阿里未來中舉足輕重。只有準確判斷消費者的行為需求、需求數量，才能實現上游企業的定製性生產。而來自百度的數據將幫助阿里實現更準確的用戶行為描述，為諸多業務的開展提供保障，並最終實現阿里作為數據公司的未來。大數據是阿里的夢想，與百度的合作是實現夢想的重要一步，與新浪微博、360搜索的合作自然也是。

對阿里來說，這是一樁相當划算的買賣。

百度在商言商 卻有透支未來之虞

         搜索引擎廣告一直是百度的核心收入來源。對百度而言，2億的合作金額無疑會對其短期營收產生刺激作用。在商言商，百度這麼做也很正常；但交易背後，百度和阿里之間不僅在數據上依然極不公平，百度甚至有明顯透支未來之虞。

         如報導所說，百度以利益方式對阿里開放了用戶數據，而自己卻仍然被阿里旗下的淘寶和天貓屏蔽，雙方的交易僅僅是廣告與營收的互換，百度依然無法獲得阿里用戶數據情況。2008年，就是因為數據的抓取，雙方暴發頂級網戰，導致五年老死不相往來。也由此可見，數據對互聯網公司是多麼地重要。

阿里眼紅百度數據，主要原因在於雙方做的其實都是中小企業生意，本身就面臨著競爭與對抗。本次合作，出錢方的阿里無疑獲得了更大的價值，柳華芳甚至認為阿里本身就綿裡藏刀，「阿里投廣告是為了獲取百度的點擊數據，阻擊百度購物搜索」。如此看，百度想要保持它在在BAT序列裡的地位，未來會有不小的壓力。

出賣用戶數據給阿里，難道說多次的打擊逼使百度最終放棄了向電子商務的進軍戰略？似乎不然。近期上線的百度微購應是百度新一輪的電商嘗試，是百度框計算與電子商務融合的產物。搜索引擎早已不再滿足將用戶引導到某個網站上，而是試圖直接提供解決方案，比如Google Now，百度框計算下的紛繁應用也是如此。微購試圖讓用戶在單一頁面上完成整套網購流程，這是趨勢，也是百度必須發力之地。

由上，阿里與百度合作，對阿里的發展是修正和完善，對百度，除了營收似乎對其戰略並無貢獻，反而形成傷害。筆者甚至悄悄想：這筆買賣是不是百度大客戶部門擅自做主，李彥宏並不知情吧？

         現在的百度搜索，像極了當年的阿里巴巴，通過主營業務孕育新的業務點。策略沒有錯，但在選擇合作夥伴上，或許要認真考慮戰略佈局，避免南轅北轍：要了利益輸了未來。

【每日一黑馬】愛調研：將調研搬到線上 熬出來的大買賣

【導讀】愛調研是一家調研公司，不同與零點調查和益普索等傳統調研公司，它是基於互聯網的在線調研平台。愛調研一手抓用戶，一手抓客戶，通過愛調研社區、問卷網和iSurveylink系統三個產品將線上調研做得有聲有色：2012年營收兩千多萬元，並獲得千萬元級別的投資。以下為愛調研聯合創始人向守軍的口述。

2007年，我偶遇一個在歐洲做在線調研的朋友，因此也得到了一個創業靈感——線上調研。很多公司都有做調研的需求，但是傳統調研方法成本高，週期也很長，如果我們能讓它簡單方便，肯定會有市場。於是2008年，我便和朋友投資了200多萬元共同創辦了調研社區「愛調研」網站。

目前，我們公司有三個產品：愛調研社區、問卷網和iSurveylink 系統。愛調研社區是樣本庫，問卷網是一個免費的問卷設計製作和分發的平台，能夠滿足公司和個人的普通需求。而iSurveylink 系統則是升級版的問卷網，能夠做根據公司做定製化的問卷服務。我們有300多家付費企業用戶，比如美特斯邦威、萬達和海爾等，其中有些是長期合作的，有些只合作一次。

相對於傳統調研公司，我們有三大優勢。首先，我們利用了互聯網覆蓋量大的特點，成本小了很多，幾萬塊前就可以完成一個調研，而很多調研公司每單至少要50萬元。其次是速度比較快，傳統調查找人的過程就很漫長，而愛調研則可以提供一個人群庫，能很快地出分析報告。第三，我們建立了問卷庫讓專業的東西更加普及了，很多專業的人願意把自己的問卷共享出來，這樣也提高了行業的整體水平。

2008年至2010年，我們通過和其他網站搞聯合註冊，愛調研社區一下子吸引了兩百多萬用戶。因為是商業調查社區，現在愛調研社區和問卷網活躍度不是特別高，它們的UV分別是6萬和3萬多。我們現在也正試圖讓用戶「動起來」，一方面會給做商業測試的用戶一些獎勵，比如積分和獎勵話費。此外，我們提供了趣味測試的內容，以黏住更多用戶，而用戶自己也可以發起簡單的投票。

我們的現金流主要來自兩個部分：iSurveylink系統和愛調研社區。其中前者佔營收總額的40%，盈利模式就是把定製軟件賣給客戶，每套的價格從十萬元到幾十萬元不等。後者約佔到營收總額的60%，盈利模式就是根據用戶註冊信息找到符合客戶要求的調研用戶，然後按人頭收費。

因為團隊人數的侷限，傳統調研公司的瓶頸在於自己無法服務更多的客戶，這意味著5000萬元就是它們的天花板。而愛調研的瓶頸在於如何快速地讓大家瞭解我們，這很就像5年前的網絡購物，大家不願意花錢在網上買東西，因為覺得不安全，而現在你不在淘寶上買東西都覺得不好意思。至於如何讓企業接受新事物，我們就一個解決途徑——不厭其煩地敲門拜訪。以前在好耶做媒體總監時，我接的單子都是幾百萬元起，如今五千塊的項目，我也會親自去談，以讓客戶充分感受到誠意。

創業五年來，我感受最大的一個字就是「熬」，特別是做企業服務的公司更要能熬，否則就掉隊了。線上調研是一個新興事物，而中國公司接受新事物的速度又非常慢，所以這就需要時間來醞釀市場。但是我們有耐心，因為隨著競爭地愈發激烈，調研需求肯定越來越多。2008年我們沒收入，2009年收入也就幾十萬，但是我們熬住了，如今愛調研每年有兩千多萬元的收入，並開始盈利，2012年還獲得了千萬元級別的風投。

泡學網：如何把男性戀愛培訓變成一樁買賣的

泡學網的來源

泡學來源於英文縮寫「PUA」。它是「Pick-up Artist」，即」把妹達人」的縮寫，意思是關於如何把妹的知識。這門學科相信人活在世界上的終極目的只有兩個生存和繁衍。而實現後面這個目標的關鍵是吸引力，即「沒有吸引力，那來生殖力」。而一個男人的吸引力是可以通過社會地位、收入水平和男女相處技巧體現出來的。而泡學聲稱自己要解決的問題便是一系列的男女相處技巧的問題。這門在國外發展了三十多年的學說，因為國內的一些人士的介紹，正好又配上國內越來越嚴重的「擇偶危機」，而得以迅速在國內傳播開來。倫理學者黃自立認為泡學本質上一種成功學，但是因為吸收了心理學和社會學的成果，而具有了相當程度的可操作性。不過不管泡學本身是否有價值，主打泡學的泡學網就是在這樣的國內國際大環境下發展起來，截止到2012年，它擁有40多萬的註冊用戶。

泡學網的用戶

泡學網的用戶大都為20到40歲的男性。他們職業、收入、民族等信息都不相同。但是，有這樣一些特點是相同的。

1、普遍存在兩性相處上的困擾，渴望尋求別人的指導。

2、極度渴望通過泡學改變命運，改進自己和異性相處的能力。

3、有相當的付費意願和能力。

泡學網的定位是什麼?

任何成熟的企業都知道，有什麼樣的客戶，就該有什麼樣的定位。有別於世紀佳緣的配對模式，也不同於」陌陌「等社交工具的定位。泡學網致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問題，而是致力於通過提供各項服務來便利男性用戶學習泡學，滿足他們希望通過泡學改進自己對女性的吸引力，並提升和與女性相處時的效果的願望。因此，它是一個集學習、乾貨分享和培訓於一身的網站。

泡學網通過那些服務，來幫助和便利男性用戶學習泡學呢?

具體來說，泡學網的業務分為線上和線下兩大類，另外還有一些衍生服務：

泡學網線上業務包括：信息服務和社交服務。

信息服務主要指泡學理論知識的分享。

這部分內容又分為兩類。一類是國內研究者自己的理論文章或著作，另一類是一些達人自己珍藏或翻譯的泡學著作和文章。

社交服務主要包括兩大類：一類是戀愛求助。讓用戶在這裡可以求助和諮詢網友，來給自己的戀愛問題出謀劃策。另一類是戀愛乾貨分享。具體來說：就是一些泡學達人、學員的實戰經歷分享，如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事蹟等等。

而泡學網線下業務非常多，變化也很大，但總地來講就是通過線下的培訓服務來實現線上客戶的流量變現。

衍生服務主要是一些常見的論壇業務，如團購。酒店特惠等等。

可以說，泡學網的模式就是線上業務是線下業務的來源和根本(是無數商業模式搭建的基礎)，而線下業務是實際的利潤來源，並不斷反哺線上業務。

靠這些服務打造泡學經濟體

泡學網的服務顯得平淡無奇，一個在旁人眼中的小論壇，就那麼回事。然而，泡學網因為其獨特的定位和長期以來的積累，已經成為戀愛培訓市場的隱形冠軍，未來有可能成為戀愛培訓第一股。這一切都和它從一開始就致力於打造泡學經濟體密切相關。

泡學網的工作人員曾對黑馬記者說過：」今天的泡學網，早已通過各種服務，形成一個經濟體。所有的泡學網產品都是為這個泡學經濟服務的。」為了實現這個目標，它做了這樣一些努力。

第一，良好的網站體驗、榮譽機制和線下商業模式，成功聚集了大量師資和學員。2009年左右，國內湧現了如愛約會、超級約會學、豆瓣搭訕學小組等網站。泡學網之所以能脫穎而出，有幾個原因：

1、是因為泡學網以論壇的形態出現，用戶體驗和粘性都非常好。那時候discus的技術已經非常成熟，相比與別的形態的網站，技術難度不大，另外泡學網的運營很有一套，讓早期的資深用戶得到了極大地使用快感。(那時候網站小，運營者直接和早期資深用戶是鐵哥們。)主要體現在造星運動上，網站會大力推泡學達人的原創作品，分享的把妹圖片等等。

2、建立有利益驅動的榮譽機制，用戶可以實際獲益。提供大量內容的用戶，可以用得到的積分去購買別人的稀缺資源，購買更加資深用戶的課程。另外，達人制度的完善和建立是一個非常重要的助力。因為，一些高分用戶會被網站運營方發掘，培養成培訓導師，參與到下游產業鏈和價值鏈的分配上裡去。一些身懷「追女絕技」的人可以利用這個特長，不斷分享自己的成功案例，獲取關注和積分，這些人都是用戶推薦和推崇的人，他們樂於分享自己約會異性的截圖和照片，總結整理成理論和文字，並給與其它用戶以指導，這些人往往被冷愛欽點成為導師團的成員。

3、價值含量高的原創作品的整理編輯(類似出版)和一流國外作品的翻譯，讓那時候的泡學網幾乎就是中國泡學的一線陣地。

同時，由於大量的高質量信息和真實案例的留存，逐漸在泡學網上形成了泡學數據庫。通過百度搜索引擎的幫助，一系列非泡學信徒的用戶，因為需要解答自己的情感困惑，會選擇成為泡學網用戶，留下諮詢信息，尋求幫助。這時候的泡學網就成為了有需求用戶的窪地。

有了流量和用戶，泡學網迅速地推出了線下培訓課程，試圖挖掘出用戶的價值，為那些泡學達人賺錢獲取收益，提供機會和平台。

正是這樣的一系列努力，是的泡學網大量聚集了一群」泡學發燒友「，讓它們分享和翻譯了大量的外國泡學論著和個人心得。」那時候的泡學網有點像泡學界的36氪，這使得很多地泡學達人投靠泡學網，來到這裡分享心得經驗。」一位參與了泡學網早期工作的老用戶告訴黑馬記者。

第二，打造泡學明星，鼓勵建設個人品牌，打造師資團隊。」「要做好泡學網，關鍵是要搞定泡學老師，有了他們，就有了服務能力和信徒，然後就是搭建商業模式。「一位泡學界的資深講師告訴我。因此，為了做好培訓師資團隊的建設，泡學網做了三件事：

1、要出名。名氣是賣出高價服務的關鍵，而實現名氣需要密集地網絡推廣和真刀真槍的案例展現。為此，泡學網創始人之一的冷愛活躍在各大論壇和網站，頻繁解答情感問題。而他的弟子們則通過各個渠道，推薦他的書、思想和成功案例。

2、要經驗。網絡上提供諮詢服務就是最好的試煉場，泡學網的老師早在論壇發展的早期就積累了這種經驗，另外不少教師本身就是從論壇中被發掘出來的。這些人要不研究理論很深，善於用理論分析用戶的提問，要不就是自己有大量實操可分享案例。

3、要身份感。通常是資源稀缺度，比如現在泡學網的優質教師都已經幾乎不再網站上回答問題了。另外就是收費了。

第三、建立成熟的客戶服務流程。如何從線上發展到線下，泡學網也動了不少腦筋。他們認為他們做了三件事。

首先，篩選客戶。具體來講就是通過網站上的數據和信息(主要是諮詢用戶，遺留的問題線索)將目標客戶圈定出來。通過QQ群把他們拉到網站導師的周圍。

其次，深度影響客戶，主要是導師在群內直接回答部分用戶提問，評析用戶的戀愛過程。形成專業認識。

再次，實現銷售。銷售團隊直接接觸那些在群內活躍的用戶，實現簽單。

特別值得一提的是它的營銷模式。泡學網除了各個老師覆蓋網絡的個人營銷外，有意識的將培訓課程中的兩個方向加強了區分。泡學分為短期流和長期關係流。短期流的用戶渴望的是學習如何在酒吧裡認識一個女孩後，能夠高效地把她帶回家，即解決效率問題。而長期流則是幫助苦情男如何從不能到能，把妹紙變成老婆娶回家。

嚴格地講後面的學員數量才是大多數。但是泡學網有意識地突出了前者的宣傳，因為傳播效應更加顯著。

泡學網現有的盈利模式和未來的盈利模式前景展望

泡學網的盈利模式主要是通過線下和線上授課來實現的。而線下授課根據老師的投入程度不同，而收取不同的費用，如跟隨服務就收費較高，因為導師要手把手地帶著學員在夜店裡搭訕。

但是泡學網的模式最大的缺陷是難以複製。

首先，受制於優質師資的個人生產力，他個人的授課量是有限的。而由於這門課程對實踐能力的要求極高，因此又不是一般人都能授課，難以規模化。

其次，如果通過賣明星導師的影音製品又因為缺乏實況效果，不能及時給出意見等原因，而難以賣出更高的價格，用戶也不願意為這個付費。

另外，整個模式搭建在一個前提上，那就是泡學是真實有效的。如果有一天，泡學的公信力喪失，那麼這個賣TD夢想的泡學商業模式就會崩塌，不過今天的泡學網很聰明地在做內容轉型，不再過分刻意介紹國外的相關從業者的經驗，相反更看重本地經驗的總結和提煉，試圖進一步突出自身的理論建設和輸出能力。這種「脫歐入中」策略是否能取得成效，還需要時間的檢驗。

還有就是法律風險了。由於野蠻生產的關係，整個網站上存在著大量被「學員獵手」捕獲的妹紙的大尺度照片，這些照片是否經過女方同意未必可知。這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風港原則存在的情況，而不斷加劇。未來肯定會帶來法律風險。

當然由於課程銷售的收益一定是有限的。因此，泡學網需要另闢蹊徑。

黑馬哥的建議

黑馬哥認為泡學網未來的合作方向有以下幾類

1、電商化。泡學網推崇的男性魅力的提升。那為什麼不乾脆賣一些和男性魅力相關的產品呢?既然你掌握了何為魅力的話語權，那麼比如服裝，飾品，各種泡學道具，護膚品，健身器具，保健品這些你都可以賣。甚至，可以模仿一下達人經濟模式，以導師的品牌賣。

2、同理，如果賣實物可以，那麼O2O未必不可。如健身房等休閒體育場館的門票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做，完全可以用流量優勢去和別人合作。

3、數據分析與報告販賣。泡學網擁有地這個金礦，底下埋著的是過去五年40萬男人YY的血淚啊。這些數據和行為報告，背後是一個個難以 言說的故事，另一方面則是廠商最渴望的數據信息。舉個 通俗的例子，很多去泡學網學習快速TD技巧的男性，他們的信息是婦產醫院、性病醫療企業最需要的。

【每日一黑馬】見福便利店：美宜佳的學徒 不做買賣做管理

【導讀】黑馬哥此前曾經報導過有「便利店之王」之稱的美宜佳，作為擁有近5000家店面的便利店只有數家直營的樣板店，其他店面均為加盟店。在廈門也有一家類似經營模式的便利店品牌——見福，而其創始人張利並不諱言，自己是美宜佳模式的追隨者。2006年成立至今，見福在廈門本地擁有200多家店面(其中直營店5家)，平均每家店面每天的營業額在4500元左右。

1996年，已經做到國企銀城啤酒廠高管的張利愈發感到和企業環境不合拍，於是他辭職做起了啤酒批發的生意。最初他一個人身兼數職：開車去採購、送貨、記賬、做保安，但由於時運不濟，前期所有投入都打了水漂。不幸中的萬幸，張利還有自己的貴人——雪津啤酒廠老總，後者允許其先進貨後結賬。到了1998年，張利的酒水批發生意基本上收支平衡，財富也像滾雪球一樣增長。

對張利時來運轉的一年實則是2003年，雪津啤酒廠進行「國退民進」改革，把股票讓出來讓民眾來買，他把多年賺的100多萬元全部買入了無人要的雪津啤酒廠股票。3年後，雪津被世界第一大啤酒公司比利時英博以49倍溢價收購，張利也因此獲得了自己人生的第一桶金，「光交個人所得稅就交了一千多萬元」。

2006年，不想一直做保姆式代理商的張利考慮轉型，而在去台灣的一次旅行中他發現了「很不錯」的便利店業態。之後，張考慮加盟中國最大的便利店品牌美宜佳，合作未談攏後他便開始自己做，「我在不斷學習美宜佳的經營模式，甚至IT系統都跟它的一樣。」

但從全稱「見福連鎖管理有限公司」中，你可以發現見福和美宜佳便利店有限公司還是有很大區別，因為前者是一家管理公司，而張利更是直接了當把自己定義為加盟商和供應商之間的中介。通常，加盟商委託見福統一代購，供應商把發票和貨物送到物流公司，物流公司再把商品送到加盟商手裡，整個流程並不經過見福。

這樣，總部和加盟商之間從買賣關係變成了管理關係。加盟商使用見福的購貨渠道、品牌和運營系統，除了開始繳納3萬元加盟費，每月還需繳納1000塊錢管理費用。開一個見福加盟店的前期成本約在20萬左右，一般一年左右可以盈利，但肯定也有會倒閉的，失敗率差不多有20%。如果加盟商暫時有事無法管理店舖，可以辦理店舖託管，若加盟商無法經營下去，見福便利店可以再原價回收。

對於供應商而言，見福和他們之間不是競爭敵對關係而是合作關係，可以通過為供應商提供渠道、營銷方案和數據分析來賺取佣金。張利還有一個通俗易懂的類別來描述了自己所扮演的角色：加盟商是其堂兄弟，供應商是表兄弟，員工是親兒子。

此外，不同於美宜佳主攻工業區，見福還是將店開在居民和辦公混合區，尤其是居民區做的比較好，這主要是因為在貨物採購量上，見福無法和美宜佳相比，因此採購價格上也沒有優勢。

與200多家門店數量相比，見福去年的500多萬收入稍顯微薄。與此相對應是只有2億多元的融資估值，張利對此數字顯然很不滿意，在他看來，這200多家店面雖然不全都是自己的，卻受他的管控。而這句話的語境是他對便利店所帶來的衍生價值有很多想像，比如在每個門店安裝一個廣告電視，供應商認購機器，可以做一年的免費廣告。

「兩百萬我可以做一個廣告公司了，我現在有兩百家便利店，以後會有一千家，而這個價值比便利店店本身的商業價值更高。」1993年就開始做營銷的張利這樣激昂地描述道。

廈門見福連鎖管理有限公司

創始人 張利

成立時間 2006年

所在地區 廈門市

員工人數 150多人

主營業務 便利店連鎖管理

2012年營業收入 500萬元

融資狀況 暫無

決定買賣好方法 止凡

買賣CSL 左丁山

樓市短打(25)：中價樓（400-600萬）買賣兩閒的原因 梁隼

最近筆者朋友有一個煩惱，佢計過數可以買間五百萬左右的樓，只係選擇不多，於是就心多多係度想，到底買間細一點好，定係再買間大少少的好。

對於呢類有選擇恐懼症的朋友，最好就係計一些死數俾佢，等佢有數目字支援下思路都會清晰一點，現時400至600萬樓仲可以做按揭保險做七成以上的按揭，當中只有400萬樓可以做足9成按揭，450-600萬樓就只可以做最高8成按揭。

450萬以下的樓按揭金額最高係360萬，即係樓價愈高，首期越多，例如400萬樓只需要出40萬首期就可以做業主，不過450萬樓就要俾90萬首期。足足多出一倍有多。

至於450萬以上至600萬樓價，就可以做最多8成按揭，600萬樓就要俾120萬首期，相比起450萬樓，首期支出只係多三分一，即係30萬。

買樓另一筆較大開支就係印花稅，如果係香港永久居民又無物業，就仲可以按舊印花稅率去徵收，400萬樓印花稅為9萬元，450萬樓就13.5萬，600萬樓就18萬，就咁睇都發覺400萬至450萬樓的印花稅上升了50%，而450萬樓至600萬樓印花稅支出只多了三分一。

計左咁多數想說明些甚麼？

1. 400萬樓首期加印花稅只需49萬，但450萬樓兩樣加埋就要103.5萬

2. 600萬樓首期加印花稅共要138萬，是400萬樓開支差不多3倍，但對450萬樓開支相比，只係多了3成左右。

即係，五百萬呢個budget其實都幾尷尬，開支唔細但係買唔倒甚麼好野，所以買樓一係就買間平平地接近400萬樓減少首期開支，一係就加大預算買間600萬樓（當然要物有所值的）寧願辛苦少少都要住好D。

買賣過180個物業的炒家 止凡