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試水 “醫生集團”

2014-08-25  NCW
 
 

 

走出體制僅僅是第一步棋,促使越來越多的醫生抱團走出體制,醫生與醫院才能

真正脫鉤

◎ 財新實習記者 相惠蓮 見習記者 田鵬 文整個暑期,40多歲的上海醫生張強位於靜安寺1788國際中心的辦公室都炙手可熱。應聘者和投資人陸續造訪,間或伴有記者、紀錄片團隊的入場,人們樂於在有著一對招風耳的張強漫畫像前留下合影。除了在京滬三家民營醫院的醫師身份,今年7月1日,張強給自己添上了一個新頭銜——一申醫療醫院投資管理事務所CEO, 他把這比作一個醫生的經紀公司。

7月,張強把原本可做40台的手術削去一半,且每隔一周搭載高鐵駛向北京。在京滬兩地間,他忙於門診和手術,剩下的時間則被招聘、洽談業務、考察醫院等事務填滿。

張強前一次引發矚目是2012年底,在微博上高調宣佈從公立的上海東方醫院血管外科主任職位上辭職,放棄40萬元的合法年收入,主動離開被看作鐵飯碗的事業“編制” ,走出體制。此舉贏 得不少醫生拍手叫好,也為張強帶來了“喜歡炒作”的名聲。當時,作為知名的血管外科專家,他在“好大夫”網站的血管外科醫生中名列榜首。因始終對 病人保持微笑,他在網絡上被很多病人稱為“Smile醫生” (微笑醫生) 。

一些醫生認為張強真正實現了“自由執業” 。所謂“自由執業” ,指的是持有行醫資格證書的醫生自由選擇其執業方式,如 :是開診所還是受僱于醫院、在一家醫療機構還是多家同時執業。希望中國醫療體制更為市場化的學者們認 為,醫生真正實現自由執業,是醫改成功的關鍵一步,惟其如此,才能為醫生正確定價,改變醫療服務價格扭曲、 “以藥養醫”的現實。但是,現有的制度仍然將醫生的行醫資格與第一執業地點綑綁,令醫生難免心存顧慮。

雖然2009年新醫改推進以來,衛生主管部門多次發文和表態允許醫生多點執業,但在醫生“單位人”身份尚未動搖的條件下,其自由流動和執業缺乏完整的孵化環境。走出公立醫院雖能擺脫 龐然大物的束縛,論資排輩、 “以藥養醫”等壓力隨之消解,但也意味著失去穩定的行醫環境,以及事業單位孕育的持續福利。加之第一執業醫院的約束,更讓多數醫生寧可私下走穴,也不願正式踐行多點執業 ,無論是離開體制或是開展多點執業的醫生皆屬小衆。作為主管部門,國家衛計委早在年初就醞釀新的政策並徵求意見,更承諾9月底就要出台新政,但衛計委方面告訴財新記者,方案目前仍在審批當中。

無論被稱為“上岸”或是“下海” ,半年之後,張強已簽約三個醫療平台,在體制外把個人品牌經營得風生水起。

現在他考慮得更多的不是個人生存問題,而是讓更多醫生流動起來。

“我想把優秀的專家聚在一起,配上團隊,通過簽約安排多點執業平台,讓他們享受美國醫生的待遇,把病看好就行了。 ”張強所描繪的藍圖源自國外“medical group”的運營模式。他給此番嘗試起了一個中文名字: “醫生集團” 。

張強的目標是通過搭建這個多點執業的醫生團隊,為市場提供高端的醫療服務。張強告訴財新記者,中國的難題 之一是好醫生難找,即便找到,患者也很難真正享受到期望中的耐心服務。

慕名而來的醫生正在增多。但對於新嘗試,張強不無顧慮。集團能否吸引足夠的病人也是未知數。 “這些醫療工作者是醫改的試驗品,也是我的試驗品,如果下半年結束時他們都過得很好,或許可以進一步改變人們的思路。 ”找 “經紀公司” 拿陽光收入集團成立一月有餘,面紗還未完全揭開。

目前公開的信息顯示,集團中的血管外科、脊柱外科、疝氣外科、肛腸外科團隊已組建完畢,而甲狀腺外科團隊及乳腺腫塊團隊處於籌備狀態,首席專家對原單位的辭職報告還在審批當中。

“帶頭的未必是行政專家,而是臨床專家,基本都是碩士生導師以上” ,張強告訴財新記者。就集團目前披露的信息,脊柱外科團隊由剛剛卸下上海市第六人民醫院骨科副主任職位的傅一山帶領,上海曙光醫院原主治醫師鮑宇克負責疝外科團隊。兩人均在上海的三甲醫院擁有超過十年的行醫資歷。

至於說為什麼團隊以外科居多,張強解釋說他認為外科更能代表醫療品質,容易形成品牌。 “高技術含量、高臨床經驗,立竿見影,百姓需求旺盛。 ”財新記者瞭解到,截至8月初,計劃中的六個團隊中有15名醫療人員陸續 到位,多數團隊為主動找上門來,但張強說半年內不會有太大擴張。

在他的構想中,集團早期的部分功能類似于醫生的經紀公司,出資為首席專家配備團隊和部分器械,由簽約醫院提供執業平台和其他支持。借助“經紀公司” ,醫生可憑實力獲取“陽光收入” 。

這種安排,張強認為類似于自己辭職後的狀態。他隨後與上海沃德醫療中心簽約,後者是2009年成立的一家高端綜合門診部,提供高端醫療服務,並獲多家國際商保定點資格,門診費用在800元 -1500元不等。他將沃德作為自己的第一執業地點,隨後又和北京和睦家醫院、上海和睦家醫院簽署協議。一年多下來,他的手術量和收入較之前相比均未下滑。

而團隊中的醫生、專家助理、秘書等則受僱于集團。張強介紹說,他本人第一身份仍是血管團隊的首席專家,接下來才是集團的創始人,團隊構建完畢後,管理工作會托付給專業人員。

目前,首席專家並不是集團的合伙人。目前的一申醫療醫院投資管理事務所為張強獨資。他表示,計劃改組為 股份制公司,吸引一些志同道合的專家和願意推動醫改的企業及投資人成為股東。這家名為上海張強醫療科技有限公司的新公司,名稱已經通過核准,正在註冊當中。

在和醫生簽約的同時,集團必須同時尋找願意接納這些醫生的平台。穿梭于京滬兩地的張強趁著工作間隙四處考察,暫時只考慮和擁有相應設備和空間條件的高端私立醫院簽約。據他介紹,在上海會簽約三家平台,在醫療資源更為豐沛的北京,一家新的公司將會成立,並負責兩個定點醫院。

和定點醫院簽署協議時,張強要求每一家醫院在醫療責任險的名單中將團隊覆蓋,他稱其“老東家”沃德醫療中心也拋出了橄欖枝。 “簽約一個醫生還是一個集團,醫院一定會選擇後者。團隊完整,無需培養就能得到優質資源。 ”首期招聘告一段落,張強的微博仍然私信不斷,不時有猶豫是否還要留在體制內的醫生前來咨詢。對此,他有著明晰的觀感:如果算清楚賬的話就出不來了。 “領銜專家離開體制會損失很多東西,原本超過百萬元的年薪一下子歸零,事業單位編制帶來的社保、養老等福利也會一併失去。他們現在日子過得很好,不用上稅,還背靠大樹。 ”張強稱,就陽光收入而言, “醫生集團”能夠給的一定超過公立醫院,但未來的薪資取決于接下來的發展。

變通下的 “自由”

即便業界普遍認為,眼下推進的醫師多點執業僅僅是權宜安排,醫改的最終目標應當是實現醫師自由流動,但官方文件中從未出現過“自由執業”的提法。

曇花一現的是深圳衛計委于2013年7月報送批示的《深圳市醫師多點自由執業實施細則》 ,業界期待隨著兩個月後文件被撤回而落空。

民間則不然。在網絡世界中頗有名望的張強等人口中, “自由執業”已成為他們先行探路的一片試驗場。

在張強對“醫生集團”的設計中,首席專家必須為“自由執業” ,負責醫療質量控制、診療措施制定和實施。也就是說,這些專家基本上是從公立醫院辭職後的自由身,可以不受約束地接受集團在不同醫院的工作安排。

但他們踐行的“自由”仍與法律允許下的“自由”有所不同。 《醫師執業法》規定,醫師在醫療機構註冊後方可行醫,且這一機構是惟一的。囿于此,多點執業推進五年卻成果寥寥。2009年9月,作為新醫改的一項措施,原國家衛生部下發了《關於醫師多點執業有關問題的通知》 ,允許醫生合法進行多點執業,但仍要求“經所在單位和相關衛 生行政部門批准” “醫師原則上應當在同一省、自治區、直轄市內執業” ,地點不超過3個”等,這被業界看作政策上設置的障礙難以徹底破除。

與張強同一批走出公立體制的醫生宋冬雷目前在上海德濟醫院擔任院長一職,7月26日,他的團隊在南通瑞慈醫院搭建了神經外科工作室。他向財新記者表示,異地執業國家還沒有批,現在的方式都是以咨詢、會診的方式在進行。

據財新記者瞭解,這些做法多年前在業內就已出現。一名知情人士稱,只是由於政策缺位,一直地位尷尬。

在2009年多點執業在國家層面部署後,緊接著發佈的《衛生部關於醫師多點執業有關問題的通知》中,第一條即指出,醫師外出會診不在多點執業的範圍內。今年1月,國家衛計委醫政醫管局副局長趙明鋼公開表示,多點執業是指在固定的時間,到固定的地點,為不特定的患者提供醫療服務,而外出會診是應有關醫療機構的要求,為特定的患者提供服務,這種服務具有很大的隨機性和不確定性。

將會診應用于形式上的多點執業,無疑是一種變通的做法,能夠解決多點執業的地域難題,理論上在本地也可以突破數量、職務等方面的限制,但並非官方承認的改革範疇。

“醫生集團”同樣延續了這種達成自由執業”的變通手法,以多點執業搭配會診的方式展開多地的門診和手術。事實上, “醫生集團”的多點執業在法律意義上並無突破,也有著第一執業地點的制約,不同的是,作為民營機構的沃德願意給予比公立醫院更大的自由度。現階段,專家們的人事檔案被調往上海沃德醫療中心,執業醫師資格證落在沃德,並將其定為第一執業地點。

僅就多點執業而言,醫生們的身份仍需要他們經過醫院等機構逐級報備和審批。首席專家們與“醫生集團”和作為第一執業地點的醫療機構各簽署一份協議。前者覆蓋加入“醫生集團”應履行的義務和職責,例如不能收取紅包與回扣、不能進行過度醫療、不能不通過集團安排私自“走穴”等,另外包括薪酬、社保和假期等安排。後者則涉及行醫規範等內容。

據財新記者瞭解,在薪酬方面,每完成一次診療, “醫生集團”計劃先與醫院分成,再根據服務質量、醫生資歷 分配給醫療團隊,領銜專家們計件獲取報酬,不設底薪。據張強透露, “業內同等水平專家會診或‘走穴’手術的勞務價格至少在5000元以上,高難度的可達數萬元, ‘醫生集團’會參考市場價格,並對勞動價值作進一步評估。 ”而團隊其他成員的報酬除分紅外還有一定的基礎工資, “他們年輕,要有安定的感覺” 。

“出來” 的醫生多了

自由並非沒有代價。雲南聖約翰醫院執行院長李易曾有過和張強類似的嘗試,2009年他離開公立醫院, 展開多點執業。

在此期間,他被取消了當了十年的碩士生導師資格。

“醫生只要還是醫院的人,無論是公立還是民營,多少會有障礙。 ”李易向財新記者表示。

2010年3月,李易和21名醫務人員一起卸下公職,成立了仁清醫療技術有限公司 ,在民營的聖約翰醫院及三家公立醫院多點執業,廣義的團隊成員一度超過百人。仁清經營技術,卻無法提供歸屬感,最初具備公職的13人中,接近半數退出股份,選擇恢複到編制中,李易本人也一度出走重慶的一家公立醫院。 “多點執業未必適合所有人,但肯定適合一些人。 ”李易說。

不過,政策的鬆綁似在提速。今年1月26日,國家衛計委網站公佈《關於醫師多點執業的若干意見(徵求意見稿) 》中,醫院方面的審批規定被換成了“徵得其第一執業地點的書面同意” 。

此外,國務院在2014年醫改的重點工作當中也明確提出, “加快推進醫師多點執業” ,並明確提出時間表,9月底前出台推進醫師多點執業的意見。

目前,新的多點執業方案仍未最終敲定,但地方也在摩拳擦掌。今年7月22日,北京市衛計委發佈《北京市醫師多點執業管理辦法》 ,放寬三大限制 :不再需要單位審批,執業地點數量不設上限,管理層人員也可多點執業。具體的實施效果,仍有待觀察。

不過, “體制內很多醫生都身心疲憊” 。對現實感到失望,又看到張強等人發展得不錯,7月9日最終敲定加入“醫生集團”的醫師傅一山告訴財新記者, “出來”並非一時衝動,為此他放棄了每月稅後3萬多元的合法收入。

傅一山表示,體制內的醫生花大量精力繞著權力運轉,使得很多事情變了味。行政命令向下攤派指標就是其中一例。在平均住院日要求下,醫生推諉病人成了普遍現象。此外,每五年一次的晉升制度,主要考察醫生的課題和論文數量,真正與治病相關的臨床技術卻發揮不了作用。令他困擾的還有“以藥養醫”的制度。在公立醫院增收途徑中,特需、高端醫療的發展空間不足,除了一再壓低成本,只能依賴于過度醫療和“以藥養醫” 。傅一山說,留在體制內就會無法抗拒。

對執業環境的不滿也促使他走出體制。傅一山告訴財新記者,光靠工資去應付糾紛賠償遠遠不夠,特別是對於一些成長中的醫生,賠償十幾萬元的情況很多。 “醫療服務按照福利價格來收取,但賠償卻按照市場價格走。 ”走出協和醫院、加盟美中宜和“創業”的“急診女超人”于鶯在接受媒體採訪時曾提到,真的有其他醫生在看到她離開協和醫院的舉動後,也將跳出體制的想法付諸實踐。不過,中國醫院協會副秘書長莊一強認為,醫生一個人單打獨鬥很累,做廣告、招聘、處理醫鬧都需要支持,即便只開一個小診所也要面臨很多困難。好在,和張強以個人名義宣佈“下海”的時期相比,如今有意“下海”的醫生更多了。

進入8月的第三周, “醫生集團”的三名成員,張強、傅一山、鮑宇克乘坐高鐵來到北京,以會診方式在北京和睦家醫院進行了“醫生集團”成立的頭幾台手術。在此之前,這三個團隊的門診已經分別開始接受預約。

體制羈絆

走出體制,卻並不意味就徹底擺脫了體制的羈絆。早在8月8日,傅一山就在微信上曬出了門診開始接受預約的通知。

但15分鐘後,他添加了一條說明 : “不好意思,醫保不能用了,高端商業保險可以用,事先可以咨詢保險公司。 ”由於醫保都是和定點醫院直接掛鈎,而“醫生集團”定位於入駐高端民營醫院,其患者勢必與常規醫保絕緣,占主流的無疑是自費病人。 “醫生集團”能否吸引到足夠的病人成了一個疑問。

“這是一個殘酷的現實,患者看病不是跟著醫生走,而是跟著醫院” ,張強表示。他希望商業保險進一步開放,以此支持“醫生集團”的下一步發展。

張強介紹說, “醫生集團”的價格都會定在特需和保險之間,這樣就可以把整個高端醫院的價格壓下來, “把整個市場高端醫療的價格降到將近六成,病人比較能接受” 。

單純的“跑量”顯然不再適合體制外的醫生們,對“質”的經營成了必然。

但多名業內人士表示顧慮,稱擁有26 萬微博粉絲的張強是一個很難複制的樣本,善於經營和包裝的醫生並不多。

“不僅是看醫生,還要看平台整體的醫護體系是否完善。 ” 北京中醫藥大學管理學院副教授侯勝田則表示,知名度未必能帶來流量,成立醫院或公司,此前的客戶最初會跟著過來,但可否持續是一個很大的問題。中山大學附屬第六醫院綜合病區主任謝汝石也認為,醫生兩手空空無法執業,還需要實驗室、影像、手術室、麻醉醫生,複雜的手術還 需要重病監護室,很多民營機構並不具備這些條件。

外科設置的麻醉水平、手術條件等高門檻,使得只有極少數民營醫院滿足“醫生集團”的要求。由於並非全部民營醫院具備相應的醫療技術准入資質,可簽約的平台進一步縮減。 “上海民營醫療機構體量都是小舢板,航母根本沒有” ,宋冬雷稱。

根據國家衛計委資料,截至2014 年4月底,全國公立醫院為1.3381萬家,民營醫院則為1.1584萬家。民營醫院增速迅猛,在數量上越發顯得能夠分庭抗禮。然而, 《2013年中國衛生統計年鑒》顯示,全國擁有200張以上床位的民營醫院為430家,僅為公立醫院的8%。

對此,張強則認為, “醫生集團”在國外容易搭建的原因是,醫療保險跟醫生而非醫院掛鈎, “一個醫生就是一個‘法人’ ” 。在中國這個目標很難實現。

在他看來,雖然通過“醫生集團”類似掛靠的模式繞過了法律對第一執業地點的硬性要求,但走出體制僅僅是第一步棋, “出來”的醫生們“抱團”得以降低風險,未來吸引越來越多的醫生走出體制,才能促使醫生與醫院真正脫鉤。

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試水消費信托

2014-11-10  NCW  
 

 

在規模不夠大的情況下,消費信托在中國發展的盈利模式不明朗,新產品研發成本高,創新並不容易◎ 財新記者 劉卓哲 文liuzhuozhe.blog.caixin.com 當整個信托業都在談轉型時,藝高膽大的中信信托在消費信托的創新上又走在了前面。

國慶前夕,中國首單互聯網消費信托“百發有戲”在兩分鐘內完成1800萬元銷售,其投資影片《黃金時代》的票房卻不容樂觀。截至11月5日,大陸地區累計票房僅為5100多萬元,並未達到“百度大數據”此前預計的2億-3億元的票房收益。

關於“百發有戲”所謂“8%-16% 預期收益”從何而來?按最初設想,以現有票房收入,認購該信托計劃的消費者可獲得8% 的資金回報。然而對於總投資成本約在7000萬元的《黃金時代》,5000多萬元的票房收入尚不能回本。

“嘉麗澤”初探

所謂消費信托,指的是為了消費權益而進行的投資理財行為。與投融資類的信托不同的是,消費信托是從消費需求的角度出發,並不單純看投資收益。

消費信托歸為事務管理類信托,多為單一信托:每一個客戶可有個性化需求,這一需求不是合格投資人的概念,而是產品的另一端提供服務。

“你去購買這種服務的時候,不完全是投融資概念,而是為了在有保障的前提下獲取優質消費。就預付金而言,信托公司拿去看管,看管過程中做一些相對低風險的投資。”中信信托副總經理李峰表示。

李峰認為,消費信托至少具備三個功能。第一,幫助消費者識別並選擇可以提供更好消費權益的商家、服務機構;第二,通過“集中選擇”,獲得更高性價比消費權益和投資收益;第三,信托公司作為資金監管方,保證預付金安全。

目前美國或者歐洲、日本的信托業都沒有與消費信托可以類比的業務模式,只有中國台灣地區的預收款信托與此類似。

台灣地區的預收款信托模式,是為維護公益及保護消費者權益,政府通過法令要求,把與公衆利益密切相關的、從事延遲消費商業模式的企業預收款,如各種禮券、消費卡等交付信托,由信托作為獨立第三方增信、管理並監督資金運用,預防收款方因經營不善破產倒閉或發生信用風險損害公衆利益。

台灣的預收款信托屬於按照委托人指令,依據信托合同規定內容管理並運用信托資金,信托資金的管理和運用不涉及投融資事宜,性質上符合事務型信托。信托公司根據委托事項的差異收取受托人費用。

今年初,中信信托試水了業內首單消費信托。今年1月17日,“中信· 消費信托嘉麗澤健康度假產品系列信托項目”(下稱嘉麗澤項目)正式通過招商銀行對外發售。

嘉麗澤項目分為H 和G 兩類,期限均為五年,認購信托計劃的消費者可獲得的消費服務項目為雲南“嘉麗澤國際健康島”中溫德姆五星級度假公寓14 天居住權及一張健康消費卡。“嘉麗澤國際健康島”系中信信托所投建的包含醫養(醫療、養生、養老)、旅遊、地產等在內的產業園項目。

此外,認購消費信托還將獲得一項投資權益,即在購買產品後的三年內擁有原價優先購房權,即三年內任一時點可以以最初購買產品時所對應的市場價格和條件購買指定房屋,相當于通過訂 金(可退還)獲取一份原價優先購房期權,而此部分銷售房屋同樣來自嘉麗澤項目地產板塊。

中信信托相關人士11月4日告訴財 新記者,該消費信托項目為開放式,並非傳統集合資金信托項目設定募集期限,而是可以隨時購買。

“作為消費權益類項目,8.8萬元和18.8萬元的投資門檻並不低。”一位接近該信托計劃的人士透露。

前述中信信托相關人士表示,兩個項目總銷售份數超過1000份,目前已經完成預期銷售。“在消費權益的設計上,會不斷開發,未來還有可能對接到中信信托的土地信托農產品消費上,提供給客戶更優質的特供農產品等。”

“百發有戲”真相

9月,中信信托、百度金融和中影股份聯合推出中國首單互聯網消費信托計劃“百發有戲”。

這是一款掛鈎影視娛樂業並具有衆籌特點的互聯網理財產品,主打“消費衆籌+ 電影+ 信托”理念。首期產品最低起購門檻為10元,認購者不僅可享受“百發有戲”提供的與影片相關的消費特權,還有望獲得8%-16% 的權益回報。

消費特權包括如享受看電影優惠特權、與主演通電話、共進晚餐、領取道具和戲服、當群衆演員、獲得主演錄製的感謝視頻等。

熟悉該信托計劃交易結構的人士向財新記者透露,所謂的消費信托其實嵌套了兩部分信托計劃:一個是單一事務管理類信托,集中管理消費權益;另一個是資金信托權益,集中管理認購資金。

據前述人士介紹,1800萬元的募集資金在存續期內將投向低風險的投資計 劃中,確保資金安全。

“百發有戲”頗受關注,一方面是因為《黃金時代》的全明星陣容,另一方面是惹人注目的8%-16% 的預期回報。

中信信托相關人士向財新記者強調,產品本身並未有過“8%-16%”投資收益的提法,而是如果“制片人權益章”發行條件未能達成時的相應補償金。

“制片人權益章”為“百發有戲”之《黃金時代》電影項目的必有消費權 益,單個現金價值為1元,是到期後給認購消費信托者發放的“紀念章”,不能流通。但提供制片人權益章的條件若未能達成時,消費券發行機構將以現金形式向消費券持有人退還制片人權益章購買金額,並依據票房成績支付相應補償金以替代制片人權益章。

所謂8%-16% 的權益回報,即在資金補償方案中將掛鈎《黃金時代》的票房成績。根據《黃金時代》電影票房情況, 分為低於2億元、3億元、4億元、5億元、6億元、高于6億元六個票房檔,分別對應預期權益回報為8%、9%、10%、11%、12%、16%。

截至2014年11月5日,已上映超過一個月的《黃金時代》票房僅為5100多萬元。如果按照上述補償方案,投資者最多可獲得投資金額8% 的補償金。

中信信托相關人士告訴財新記者,“目前,還沒有決定。消費信托的目的其實不在投資,而是消費權益的確保,這部分投資者一般是以消費目的為主,投資收益只是或有權益。”如果出現極端情況,所有投資“百發有戲”《黃金時代》項目的投資者均選擇資金補償,而不是製作權益章,那麼到期後,本金和收益將兌現。在此期間,資金信托的投資收益不足覆蓋資金補償金額時,將由百度方面補貼。

“這就是消費信托設計成單一事務管理類信托的初衷。消費者的動機不同,特別是影視類消費信托計劃,如果真的是影迷購買了消費信托,他們對消費權 益是更為熱衷的,遠超對投資補償的訴求。”一位信托公司研發部人士認為。

創新有待突破

截至今年二季度末,信托行業管理資產 已近12.5萬億元,業內普遍認為通道類業務(指資產和負債項目均由銀行發起,經信托或券商等第三方的渠道過手,轉移到銀行表外的業務)已超七成。

中信信托副總經理、董秘王道遠對 財新記者表示,當主動管理項目更被倡導的時候,事務類信托往往被忽視,“管理類信托不見得就是通道業務,消費信托就是事務管理類信托,其實就是回歸信托本源的過程。”據中信信托業務總監馮彥慶介紹,中信信托借鑒了台灣地區“預收款信托”的理念和做法,創新地將消費權益也納入信托範圍內,“對於消費信托這個模式,未來一切與個人消費和服務相關的企業或者行業,都可以應用這一模式打通投資與消費。”王道遠表示,信托公司發起消費信托,作為資金監管方,在更好地監督商家兌現消費權益承諾之外,也相當于給商家做了增信。“任何金融創新都與風險相伴。信托公司在做產品創新時,要與風險防控和風險處置能力相掛鈎。這次發行的‘百發有戲’之所以只發行1800萬元,也是根據大數據測算使得風險在可控範圍內。”據王道遠透露,中信信托已與百度達成排他協議,將繼續在互聯網消費信托上合作,“未來不排除繼續做影視項目,說不定哪天某部電影的演員就從消費信托投資者中產生。”前述信托公司研發部人士指出,消費信托作為創新業務,一般信托公司不敢嘗試,主要也是出于對業務收入的擔憂,“畢竟在規模不夠大時,盈利模式尚不明朗。新產品研發需要成本,這也要看公司是否鼓勵創新,肯花精力了。”一位中信信托業務部人員向財新記者透露,公司正在與西北某省相關旅遊產業洽談消費信托合作。“這次將做一單門票預售消費信托,存續期兩年內,投資者將可能享受門票VIP 服務,如折扣或免費攜帶家人等服務,更加個性化一些。同時,還可將消費信托與企業融資服務對接,還是在百度上賣,預計2 億元。”上述業務創新雖未經中信信托官方證實,但互聯網消費信托的創意已足夠引人注目。

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【案例】請出價:顛覆淘寶的“C2B”試水者

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0409/149538.html

黑馬說:張帥,黑馬成長營十期學員,“請出價”創始人張帥也許是世界上最值錢的微信服務號所有人。
 
“請出價”號稱有史以來“身價最高”的微信服務號,估值達一億人民幣。它實際上是一種新形式的電商,由買家出價,平臺做訂單搜集,然後帶著訂單與賣家協商,從而在產品定價的層面上實現了“C2B”逆向定制。在這一交易過程中,產品、社群和交易通過互動與轉化,構成了一種新的電商形態。在新形態中,商家最有價值的資產不是商品,而是數據和客戶關系。

\文 | 黑馬學院案例中心 楊嬌
編輯 | 張九陸


黑馬營十期學員,“請出價”創始人張帥也許是世界上最值錢的微信服務號所有人。3月31日,京東股權眾籌上線當天,“請出價”為融資1000萬元出讓的10%股權,很快被認購一空,估值輕松突破一億人民幣。截止4月7日,在眾籌期還剩83天的情況下,其在京東股權眾籌平臺上面向公眾的600萬元融資份額,認購率已經達125%。而直到此時,“請出價”微信服務號剛剛上線數月,交易額雖然在飛速增長,但與淘寶上的頂級商家還有較大差距。

 

那麽,為什麽一個創立不久的微信服務號會取得如此大的成就和認可?原因不在於其售賣的產品,而在於其商業模式,實際上“請出價”讓人們看到了一種新的電商形式——C2B 電商的雛形,而“C2B”則早已被眾多行業大佬和業內觀察家認為是未來有可能顛覆淘寶模式的產業發展方向之一。

 

C2B價格定制的實現
 

 


 

“未來的世界,我們將不再由石油驅動,而是由數據驅動;生意將是C2B而不是B2C,用戶改變企業,而不是企業向用戶出售。”這是不久前阿里巴巴集團創始人馬雲在德國CeBIT上,對未來做出的判斷。

 

眾所周知,馬雲和他的阿里巴巴集團最為人所稱道的就是在戰略上的遠見。而“請出價”創始人張帥恰恰出身於阿里巴巴,他碩士畢業後即進入了阿里知識產權團隊,這一團隊是阿里知識產權系統的核心搭建者,號稱是阿里巴巴的“神盾局”,後又轉到淘寶網運營二部,在電商運營領域有豐富經驗。“請出價”項目是張帥2012年8月從阿里出來後的個人第三次創業。第一次創業,他做的是個O2O的APP,把廠家的贈品放在門店讓APP里的會員去領取,堅持了大半年,發現這是逆勢而為,同類型的APP都很快掛了,於是裸退。第二次創業,張帥做的是天貓代運營,因為有之前的積累,發展非常順利,月銷售突破1000萬元,並在競標中擊敗馬雲入股的寶尊電商,以及軟銀入股的瑞金麟電商,獲得香港新世界百貨天貓旗艦店獨家運營權,目前仍在同時運營著多家天貓品牌旗艦店。

 

此前在淘寶內部,經常會組織各種各樣的討論組,其中一個話題就是“怎樣可以幹掉淘寶”。當時的結論是,用淘寶的方式無法幹掉淘寶,必須用“降維”攻擊才有可能。這種“降維”可以有多種形式,一種是美麗說、蘑菇街這樣的,用社交電商的去中心化去對抗天貓的中心化;另一種就是“請出價”這樣的C2B模式。

 

與傳統電商的B2C模式不同,C2B強調消費者對企業的主導權,真正的C2B應該先有消費者需求產生而後有企業生產。也就是說消費者提出需求後,生產企業按需求組織生產。通常消費者會根據自身需求定制產品和價格,或主動參與產品設計、生產和定價,由生產企業進行定制化生產。

 

當然到目前為止,在全世界,這種完全的“C2B”還多存在於理想當中,偶有應用,也是在奢侈品的高端定制等領域。

 

2013年,張帥參加了黑馬大賽,隨後又在2014年報名加入了黑馬學院,系統的學習和與資本的真正對接,促成了他現有“請出價”商業模式的完善。如今的“請出價”至少在部分環節上實現了規模化的C2B,它不是在產品本身上實現的,而是從價格方向打開了缺口。

 

“請出價”嘗試由“買家主導價格”。與現有商業模式中賣家主導定價權不同,“請出價”通過一個熱門產品的展示,做一個逆向C2B的訂單搜集,從而獲得客戶對該產品的價格所有的意向和心里價位,並收取1%的定金(交易沒有完成,定金退回給買家),拿到這個價格區間後,再去跟大品牌廠商談判獲取最低的價格。最後在上述出價區間中,選擇一個有利於多數客戶的價格,劃一條線,該價格之上全部按照客戶出的最低價格成交;該價格之下,也可以與客戶再次協商,甚至可以在略微賠錢的前提下,滿足部分客戶的出價。

 

請出價商業模式的亮點在於可以尋求一個更有利於買家的成交價格,這個價格往往是低於市場價格的。實際上有點像一種讓購買者感覺比一般消費者占了便宜,卻又給商家保留了部分利潤的逆向C2B團購。

 

“請出價”與國外參照系的比較
 

 

 

商業模式的設計中,一個重要環節是產品的選擇,在這方面,“請出價”的做法與國外的類似網站都不相同,更富有中國特色。

 

類似於“請出價”的C2B定價模式,在國外其實已有先例,比如Greentoe和Priceline。其中,Priceline的用戶出價模式主要用於服務業——用戶甚至可以出價100美元住上總統套房。由於酒店或航空公司總有閑置資源,越臨近登機或者入住,機票和酒店客房的實際價值就越小,而一旦飛機起飛或者客房空置超過夜里24點,其使用價值便會為0,所以借助用戶出價模式,提升入住率成了Priceline的重要手段,並得到了很好的證實。幾年時間Priceline先後收購了多家傳統訂票、租車網站,現在已經是歐美最大的旅遊網站之一,市值313億美金。

 

Greentoe則更接近於“請出價”的實物銷售模式。greentoe通過錄入在線零售商,並且公布網上售價的方式來讓消費者自主定價。greentoe認為零售商願意以更低價格來出售商品,比如清理庫存的時候。

 

在黑馬學院學習時,張帥也與同學和黑馬導師們仔細研討過各種商業模式的優劣,最終確定了目前的產品方向。相比之下,請出價比Greentoe更聚焦,選定類目少、款項少的特定產品,一般是在海外商業場所中出售的輕奢品和限量產品;比Priceline更加輕服務、偏重實物電商。最大的不同是當交易不成,1%的定金會退還給客戶,更加符合國情。

 

Costco的啟發
 

 

據了解,“請出價”設立目前的產品定位與低價定位,是得到Costco的啟發。Costco以6.5%的毛利率,經營30年屹立不倒,而且在2012年美國消費者滿意度指數對大型零售商的排名中名列第一。

 

張帥曾經與一群創始人和大企業高管一起,去過美國的Costco。他看到,朋友們在 Costco購物的狂熱,不亞於美女們去香港或歐洲掃街。原來,在Costco任何一個商品只有1%到14%的毛利率——超過了14%都需要CEO特別批準,所以它的綜合毛利率只有6.5%,這樣的價格對於中國富豪們來說也相當有吸引力。

 

這在當時看來非常難理解——即使今天也有點不可思議。在中國商人整天都在想怎麽不斷地提高毛利率的時候,它竟然拒絕暴利。極力推崇Costco模式的雷軍曾經反思,“我們是不是進入了一個怪圈,導致中國市場上買到的任何東西都越來越貴,怎麽解決這個問題呢?”所以,雷軍做小米時,用壓縮營銷和渠道的費用做出來高性價比的產品。

 

“請出價”自己並沒有產品和生產線,只能在營銷渠道和產品定位上下功夫。在後臺,“請出價”做的最多就是通過對買家價格意願的收集,以確定更加有針對性的商品品類和價格,以此節省人工、庫房和管理成本。有O2O類目同行不斷惡性競爭的前車之鑒,請出價沒打算賠本賺吆喝,它嘗試在價格區間上做文章,嘗試由買家定價來實現反向操作。有研究表示,當價格由一條線變成一個區間的時候,轉化率可能上升1.5-3倍,而當價格由一條線變成一個區間時,無形中是擴大了它的受眾範圍。

 

另一方面,張帥看到,雖然Costco的商品琳瑯滿目,但每個東西卻只有兩三個品牌,只是非常精致。costco里面只有3500種商品,而且每種商品都是老板親自挑、自己用過的,他提了一個要求,讓顧客在costco看到十件商品的時候至少有一件是感到驚喜覺得驚訝。

 

所以請出價現在的主打產品就是輕奢品和限量產品,iphone系列是其中的代表——“請出價”上曾經上線的定制版iphone6,很短時間內就取得了數百萬的交易額。

 

用社群實現用戶獲取
 

 

產品定位和價格定制只是新形態電商商業模式的一部分,它還缺少一個關鍵環節——用戶的獲取。

 

當前業界已經基本形成共識,互聯網電商的演進將分為三個層次:最初是以產品為中心,其次是以平臺為中心,而將來很可能是以社區為中心。與傳統電商面向的許多客戶只是“小白用戶”不同,新電商必然將是一種基於社群的電商。以最低的成本構建用戶社群,也是“請出價”選擇微信服務號這一平臺的原因之一。

 

實際上,costco甚至在30年前就開始用所謂的互聯網思維營造社群:它只服務於精準的客戶群,就是美國中產階級。costco發放信用卡,通過信用卡賺錢的利潤占其總利潤的1/3,此外它還有接近70%的利潤來自於會員卡——會員每年要交60美金,但由於產品好,價格便宜,Costco的顧客忠誠度極高,每年90%的會員會續費。

 

移動互聯網時代,社群的建立有了更簡化的選擇,就是微信朋友圈。毋庸置疑,微信中的電商是基於移動社交而產生的一種人格背書經濟,這是一種信任經濟。而現在做的好的微信電商,無不都在建立商業化族群,建立口碑經濟,建立信任經濟。

 

在微信群的朋友圈里沈澱下來的商業化族群,對某一種產品有著一致的喜好,正是最好的深度聯接的用戶——小米的粉絲經濟就是最好的例證。

 

張帥認為,在微信環境下,商家可以通過商品的潛在購買者,將其劃分為該類產品的愛好者,從而提取出來,用微信群的方法將這些族群供養起來,使之發酵後變的更加精細,更加有粘度。

 

如張帥在黑馬營的一位學長僅僅是在朋友圈里轉發了其產品信息,就給張帥帶來了70單的蘋果,近45萬的生意。而請出價服務號只需做到5000個蘋果鐵粉,其中30%轉化率就可以有2000部手機、近1000萬的銷售額。

 

在移動互聯網電商體系中,產品是媒體屬性,流量的入口;社群是關系屬性,用來沈澱流量;商業是交易屬性,用來變現流量價值。而張帥試圖通過“請出價”,形成一個閉環:用戶因為好的產品 / 內容 / 工具而聚合,然後通過社群來沈澱,進而因參與式的互動,共同的價值觀和興趣形成社群而留存,最後有了深度聯結的用戶,用定制化 C2B,用交易來滿足需求,水到渠成。

 

數據改變電商版圖?
 

 

與眾多在微信朋友圈大賣面膜的所謂“微商”相比,“請出價”的不同點在於,找到了一種方式,讓客戶反饋的“大數據”能夠真正變成交易的一部分,而不僅僅充當“廣告牌”與“留言板”,甚至可以由“大數據”來決定產品的最終售出價格。

 

而這種商業模式的未來前景,很可能大到難以描述。

 

如馬雲說言,當鼠標和水泥結合時,“不僅僅是數字經濟,也是數據經濟,所有的東西都會被改變。”因為,基於這個數據基礎下的產品定位可以更準確精準。

 

之前,消費者社群更多是以會員的形式存在的——包括costco在內——那時沒有大數據的概念,對於多數商家而言,這個寶庫是沈睡的。正如《大數據分析:點“數”成金》一書曾指出,“你正坐在一座金礦之上,這些金子或被深埋於備份、存檔數據之中,或正藏在你眼前的數據集里,它們是提升公司效益、拓展新的商業關系、制訂更直觀決策的秘訣所在,足以使你的企業更上一層樓”。

 

對商家來說,買家定價模式形成了逆團購的交易方式,基於這樣的模式集結起來的人,形成了蓄水池,構成了對商家有價值的大數據。尤其值得註意的事,在“請出價”的拍賣競價的過程中,商家又可以得到消費者對於產品價格和價值最好的預估和判斷,形成了最真實的數據。

 

通過消費習慣和購買能力的分析,得到潛在客戶的數據分析,有針對性地提供產品或服務——C2B似乎是得到這種數據的最佳途徑和最理想的商業生產或消費模式。

 

對於買家來說,C2B將帶來消費的自主權,從而衍生一種新的思維方式。

 

又是馬雲所說:“IT科技和數字科技,這不僅僅是不同的技術,而是人們思考方式的不同,人們對待這個世界方式的不同。”“一家互聯網公司要想活得長久,必須找到一個方式讓互聯網經濟和實體經濟相結合,這個方式就是數據。”

 

當數據本身在交易中發揮決定作用時,企業的規模、標準化和權力將不再是決定消費者走向的主要因素,人們將投放更多精力於具有靈活性、敏捷性、個性化和用戶友好的商家與產品。

 

誠然,“請出價”的未來並不會因為它代表著某種概念上的革新而變得一馬平川,由於各種原因而倒在創新路上的“先烈”們比比皆是,但它至少打開了一扇大門,讓更多的創業者去思考移動互聯網時代,如何從數據中揭示趨勢,並努力將之轉化為競爭策略及攫取價值的方法。

 

也許,這就是為什麽同樣在微信載體下做電商,有人用服務號賣一個億被認可,有人只能用傳銷的方法賣面膜,然後被親友拉黑。在真正實現C2B的明天,第一流的商家賺錢靠的可能不是商品,而是數據。

 


 

版權聲明:本文作者楊嬌,編輯張九陸;文章為原創,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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黑馬案例 | 請出價:顛覆淘寶的“C2B”試水者

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0426/149713.html

黑馬說:“請出價”號稱有史以來“身價最高”的微信服務號,估值達一億人民幣。它實際上是一種新形式的電商,由買家出價,平臺做訂單搜集,然後帶著訂單與賣家協商,從而在產品定價的層面上實現了“C2B”逆向定制。在這一交易過程中,產品、社群和交易通過互動與轉化,構成了一種新的電商形態。在新形態中,商家最有價值的資產不是商品,而是數據和客戶關系。

 

 

文 | 黑馬學院案例中心 楊嬌
編輯 | 張九陸

 

— 黑馬名片 —

張帥

黑馬成長營十期學員

“請出價”創始人張帥也許是世界上最值錢的微信服務號所有人。


黑馬營十期學員,“請出價”創始人張帥也許是世界上最值錢的微信服務號所有人。3月31日,京東股權眾籌上線當天,“請出價”為融資1000萬元出讓的10%股權,很快被認購一空,估值輕松突破一億人民幣。截止4月7日,在眾籌期還剩83天的情況下,其在京東股權眾籌平臺上面向公眾的600萬元融資份額,認購率已經達125%。而直到此時,“請出價”微信服務號剛剛上線數月,交易額雖然在飛速增長,但與淘寶上的頂級商家還有較大差距。

 

那麽,為什麽一個創立不久的微信服務號會取得如此大的成就和認可?原因不在於其售賣的產品,而在於其商業模式,實際上“請出價”讓人們看到了一種新的電商形式——C2B 電商的雛形,而“C2B”則早已被眾多行業大佬和業內觀察家認為是未來有可能顛覆淘寶模式的產業發展方向之一。

 

C2B價格定制的實現

 

“未來的世界,我們將不再由石油驅動,而是由數據驅動;生意將是C2B而不是B2C,用戶改變企業,而不是企業向用戶出售。”這是不久前阿里巴巴集團創始人馬雲在德國CeBIT上,對未來做出的判斷。

 

眾所周知,馬雲和他的阿里巴巴集團最為人所稱道的就是在戰略上的遠見。而“請出價”創始人張帥恰恰出身於阿里巴巴,他碩士畢業後即進入了阿里知識產權團隊,這一團隊是阿里知識產權系統的核心搭建者,號稱是阿里巴巴的“神盾局”,後又轉到淘寶網運營二部,在電商運營領域有豐富經驗。“請出價”項目是張帥2012年8月從阿里出來後的個人第三次創業。第一次創業,他做的是個O2O的APP,把廠家的贈品放在門店讓APP里的會員去領取,堅持了大半年,發現這是逆勢而為,同類型的APP都很快掛了,於是裸退。第二次創業,張帥做的是天貓代運營,因為有之前的積累,發展非常順利,月銷售突破1000萬元,並在競標中擊敗馬雲入股的寶尊電商,以及軟銀入股的瑞金麟電商,獲得香港新世界百貨天貓旗艦店獨家運營權,目前仍在同時運營著多家天貓品牌旗艦店。

 

此前在淘寶內部,經常會組織各種各樣的討論組,其中一個話題就是“怎樣可以幹掉淘寶”。當時的結論是,用淘寶的方式無法幹掉淘寶,必須用“降維”攻擊才有可能。這種“降維”可以有多種形式,一種是美麗說、蘑菇街這樣的,用社交電商的去中心化去對抗天貓的中心化;另一種就是“請出價”這樣的C2B模式。

 

與傳統電商的B2C模式不同,C2B強調消費者對企業的主導權,真正的C2B應該先有消費者需求產生而後有企業生產。也就是說消費者提出需求後,生產企業按需求組織生產。通常消費者會根據自身需求定制產品和價格,或主動參與產品設計、生產和定價,由生產企業進行定制化生產。

 

當然到目前為止,在全世界,這種完全的“C2B”還多存在於理想當中,偶有應用,也是在奢侈品的高端定制等領域。

 

2013年,張帥參加了黑馬大賽,隨後又在2014年報名加入了黑馬學院,系統的學習和與資本的真正對接,促成了他現有“請出價”商業模式的完善。如今的“請出價”至少在部分環節上實現了規模化的C2B,它不是在產品本身上實現的,而是從價格方向打開了缺口。

 

“請出價”嘗試由“買家主導價格”。與現有商業模式中賣家主導定價權不同,“請出價”通過一個熱門產品的展示,做一個逆向C2B的訂單搜集,從而獲得客戶對該產品的價格所有的意向和心里價位,並收取1%的定金(交易沒有完成,定金退回給買家),拿到這個價格區間後,再去跟大品牌廠商談判獲取最低的價格。最後在上述出價區間中,選擇一個有利於多數客戶的價格,劃一條線,該價格之上全部按照客戶出的最低價格成交;該價格之下,也可以與客戶再次協商,甚至可以在略微賠錢的前提下,滿足部分客戶的出價。

 

請出價商業模式的亮點在於可以尋求一個更有利於買家的成交價格,這個價格往往是低於市場價格的。實際上有點像一種讓購買者感覺比一般消費者占了便宜,卻又給商家保留了部分利潤的逆向C2B團購。

 

“請出價”與國外參照系的比較 

 

商業模式的設計中,一個重要環節是產品的選擇,在這方面,“請出價”的做法與國外的類似網站都不相同,更富有中國特色。

 

類似於“請出價”的C2B定價模式,在國外其實已有先例,比如Greentoe和Priceline。其中,Priceline的用戶出價模式主要用於服務業——用戶甚至可以出價100美元住上總統套房。由於酒店或航空公司總有閑置資源,越臨近登機或者入住,機票和酒店客房的實際價值就越小,而一旦飛機起飛或者客房空置超過夜里24點,其使用價值便會為0,所以借助用戶出價模式,提升入住率成了Priceline的重要手段,並得到了很好的證實。幾年時間Priceline先後收購了多家傳統訂票、租車網站,現在已經是歐美最大的旅遊網站之一,市值313億美金。

 

Greentoe則更接近於“請出價”的實物銷售模式。greentoe通過錄入在線零售商,並且公布網上售價的方式來讓消費者自主定價。greentoe認為零售商願意以更低價格來出售商品,比如清理庫存的時候。

 

在黑馬學院學習時,張帥也與同學和黑馬導師們仔細研討過各種商業模式的優劣,最終確定了目前的產品方向。相比之下,請出價比Greentoe更聚焦,選定類目少、款項少的特定產品,一般是在海外商業場所中出售的輕奢品和限量產品;比Priceline更加輕服務、偏重實物電商。最大的不同是當交易不成,1%的定金會退還給客戶,更加符合國情。

 

Costco的啟發

 

據了解,“請出價”設立目前的產品定位與低價定位,是得到Costco的啟發。Costco以6.5%的毛利率,經營30年屹立不倒,而且在2012年美國消費者滿意度指數對大型零售商的排名中名列第一。

 

張帥曾經與一群創始人和大企業高管一起,去過美國的Costco。他看到,朋友們在 Costco購物的狂熱,不亞於美女們去香港或歐洲掃街。原來,在Costco任何一個商品只有1%到14%的毛利率——超過了14%都需要CEO特別批準,所以它的綜合毛利率只有6.5%,這樣的價格對於中國富豪們來說也相當有吸引力。

 

這在當時看來非常難理解——即使今天也有點不可思議。在中國商人整天都在想怎麽不斷地提高毛利率的時候,它竟然拒絕暴利。極力推崇Costco模式的雷軍曾經反思,“我們是不是進入了一個怪圈,導致中國市場上買到的任何東西都越來越貴,怎麽解決這個問題呢?”所以,雷軍做小米時,用壓縮營銷和渠道的費用做出來高性價比的產品。

 

“請出價”自己並沒有產品和生產線,只能在營銷渠道和產品定位上下功夫。在後臺,“請出價”做的最多就是通過對買家價格意願的收集,以確定更加有針對性的商品品類和價格,以此節省人工、庫房和管理成本。有O2O類目同行不斷惡性競爭的前車之鑒,請出價沒打算賠本賺吆喝,它嘗試在價格區間上做文章,嘗試由買家定價來實現反向操作。有研究表示,當價格由一條線變成一個區間的時候,轉化率可能上升1.5-3倍,而當價格由一條線變成一個區間時,無形中是擴大了它的受眾範圍。

 

另一方面,張帥看到,雖然Costco的商品琳瑯滿目,但每個東西卻只有兩三個品牌,只是非常精致。costco里面只有3500種商品,而且每種商品都是老板親自挑、自己用過的,他提了一個要求,讓顧客在costco看到十件商品的時候至少有一件是感到驚喜覺得驚訝。

 

所以請出價現在的主打產品就是輕奢品和限量產品,iphone系列是其中的代表——“請出價”上曾經上線的定制版iphone6,很短時間內就取得了數百萬的交易額。

 

用社群實現用戶獲取

 

產品定位和價格定制只是新形態電商商業模式的一部分,它還缺少一個關鍵環節——用戶的獲取。

 

當前業界已經基本形成共識,互聯網電商的演進將分為三個層次:最初是以產品為中心,其次是以平臺為中心,而將來很可能是以社區為中心。與傳統電商面向的許多客戶只是“小白用戶”不同,新電商必然將是一種基於社群的電商。以最低的成本構建用戶社群,也是“請出價”選擇微信服務號這一平臺的原因之一。

 

實際上,costco甚至在30年前就開始用所謂的互聯網思維營造社群:它只服務於精準的客戶群,就是美國中產階級。costco發放信用卡,通過信用卡賺錢的利潤占其總利潤的1/3,此外它還有接近70%的利潤來自於會員卡——會員每年要交60美金,但由於產品好,價格便宜,Costco的顧客忠誠度極高,每年90%的會員會續費。

 

移動互聯網時代,社群的建立有了更簡化的選擇,就是微信朋友圈。毋庸置疑,微信中的電商是基於移動社交而產生的一種人格背書經濟,這是一種信任經濟。而現在做的好的微信電商,無不都在建立商業化族群,建立口碑經濟,建立信任經濟。

 

在微信群的朋友圈里沈澱下來的商業化族群,對某一種產品有著一致的喜好,正是最好的深度聯接的用戶——小米的粉絲經濟就是最好的例證。

 

張帥認為,在微信環境下,商家可以通過商品的潛在購買者,將其劃分為該類產品的愛好者,從而提取出來,用微信群的方法將這些族群供養起來,使之發酵後變的更加精細,更加有粘度。

 

如張帥在黑馬營的一位學長僅僅是在朋友圈里轉發了其產品信息,就給張帥帶來了70單的蘋果,近45萬的生意。而請出價服務號只需做到5000個蘋果鐵粉,其中30%轉化率就可以有2000部手機、近1000萬的銷售額。

 

在移動互聯網電商體系中,產品是媒體屬性,流量的入口;社群是關系屬性,用來沈澱流量;商業是交易屬性,用來變現流量價值。而張帥試圖通過“請出價”,形成一個閉環:用戶因為好的產品 / 內容 / 工具而聚合,然後通過社群來沈澱,進而因參與式的互動,共同的價值觀和興趣形成社群而留存,最後有了深度聯結的用戶,用定制化 C2B,用交易來滿足需求,水到渠成。

 

數據改變電商版圖?

 

與眾多在微信朋友圈大賣面膜的所謂“微商”相比,“請出價”的不同點在於,找到了一種方式,讓客戶反饋的“大數據”能夠真正變成交易的一部分,而不僅僅充當“廣告牌”與“留言板”,甚至可以由“大數據”來決定產品的最終售出價格。

 

而這種商業模式的未來前景,很可能大到難以描述。

 

如馬雲說言,當鼠標和水泥結合時,“不僅僅是數字經濟,也是數據經濟,所有的東西都會被改變。”因為,基於這個數據基礎下的產品定位可以更準確精準。

 

之前,消費者社群更多是以會員的形式存在的——包括costco在內——那時沒有大數據的概念,對於多數商家而言,這個寶庫是沈睡的。正如《大數據分析:點“數”成金》一書曾指出,“你正坐在一座金礦之上,這些金子或被深埋於備份、存檔數據之中,或正藏在你眼前的數據集里,它們是提升公司效益、拓展新的商業關系、制訂更直觀決策的秘訣所在,足以使你的企業更上一層樓”。

 

對商家來說,買家定價模式形成了逆團購的交易方式,基於這樣的模式集結起來的人,形成了蓄水池,構成了對商家有價值的大數據。尤其值得註意的事,在“請出價”的拍賣競價的過程中,商家又可以得到消費者對於產品價格和價值最好的預估和判斷,形成了最真實的數據。

 

通過消費習慣和購買能力的分析,得到潛在客戶的數據分析,有針對性地提供產品或服務——C2B似乎是得到這種數據的最佳途徑和最理想的商業生產或消費模式。

 

對於買家來說,C2B將帶來消費的自主權,從而衍生一種新的思維方式。

 

又是馬雲所說:“IT科技和數字科技,這不僅僅是不同的技術,而是人們思考方式的不同,人們對待這個世界方式的不同。”“一家互聯網公司要想活得長久,必須找到一個方式讓互聯網經濟和實體經濟相結合,這個方式就是數據。”

 

當數據本身在交易中發揮決定作用時,企業的規模、標準化和權力將不再是決定消費者走向的主要因素,人們將投放更多精力於具有靈活性、敏捷性、個性化和用戶友好的商家與產品。

 

誠然,“請出價”的未來並不會因為它代表著某種概念上的革新而變得一馬平川,由於各種原因而倒在創新路上的“先烈”們比比皆是,但它至少打開了一扇大門,讓更多的創業者去思考移動互聯網時代,如何從數據中揭示趨勢,並努力將之轉化為競爭策略及攫取價值的方法。

 

也許,這就是為什麽同樣在微信載體下做電商,有人用服務號賣一個億被認可,有人只能用傳銷的方法賣面膜,然後被親友拉黑。在真正實現C2B的明天,第一流的商家賺錢靠的可能不是商品,而是數據。

版權聲明:本文作者楊嬌,黑馬學院案例中心,編輯張九陸,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

\第一財經周刊 黃瀚玉 2015-06-05 21:31:00

人們手機上已經安裝了京東、亞馬遜、天貓超市……他們還會接受沃爾瑪嗎?

你有沒有疑惑過,為什麽超市里的止汗噴霧沒有像其他日用品一樣被紙盒包裝起來?

這一已被業界“默認”的行規,是由零售巨頭沃爾瑪制定的。全球排名第一的門店數量和銷售額意味著它能同寶潔、聯合利華這樣的大型供應商協商重新設計包裝—比如,去掉止汗噴霧的紙殼,並讓盛裝它的鋁罐更輕,由此來節省物流成本。

過去數十年來,這家美國公司制定了諸多類似規則,並在全球零售行業,甚至是競爭對手那里推行。然而,當它進入中國電商市場時,情況發生了變化,它更像是一個晚到的追隨者。

5月26日,沃爾瑪中國推出了大賣場O2O服務平臺“速購”,它包括一系列服務:沃爾瑪移動端App、顧客到門店自提貨物的“速購服務中心”,以及可以在線下門店使用支付寶等移動支付方式。因為在中國有最多的沃爾瑪門店,深圳成為了最先試水“速購”的城市。

除了沃爾瑪反複強調的低價、高品質商品,“速購”認為自己的服務亮點在於,用戶如果在每天11時前下訂單,貨品當天就能送達。除了送貨上門,他們還可以在深圳23家門店中的任意一家自提貨品。如果用戶對所購商品不滿意,同樣能在任一門店進行退貨。

在2015年第一季度的財報中,沃爾瑪預計將在這一財年投入3億美元(約合18.6億元人民幣)用於電商建設,這其中也包括了中國市場的“速購”。

據沃爾瑪介紹,“速購”正式啟動前,員工們已進行了2000多次配送測試。公司參考了日本、墨西哥、美國、英國等市場,最終找到了一種“特別設計”“能夠保持4小時低溫”的保鮮袋進行鮮食配送。在每一輛與第三方合作的配送車上,它還要求有自己的員工跟車,“確保有沃爾瑪的面孔面對顧客”。

目前為止,一切聽起來還都比較誘人。然而,“速購”將免費送貨的門檻設在了188元,卻很可能讓其失去競爭力。

盡管這個價格很可能是沃爾瑪認真核算成本後得來—這也符合跨國大公司的一貫做法,但它高過了沃爾瑪在中國的絕大多數競爭對手的定價,也高過了自己的平均客單價。咨詢公司Kantar Worldpanel的數據顯示,沃爾瑪在中國的平均客單價在90元左右。

沃爾瑪對此的解釋是,選擇送貨上門服務的顧客通常會購買一些體積大、價格高的商品,如此,他們很容易就能湊單到188元。“當然,我們會不斷觀察和學習,了解對顧客來說什麽才是最好的選擇。”沃爾瑪中國公司對《第一財經周刊》說。

而除了相對高的免郵門檻,其他因素也可能阻礙用戶選擇“速購”。畢竟,在中國電商市場已經有不少先入者,人們手機上已經安裝了過多的App。

此前,京東、亞馬遜、天貓超市等純粹的電商品牌,都在部分城市設立了自提櫃,並和一些便利店合作建立了自提點。而蘇寧、大潤發、華潤萬家等傳統零售商則采用了和沃爾瑪相似的既有門店自提,同時提供送貨上門服務的模式,它們還都無一例外接入了移動支付系統—“速購”的推出的確符合市場趨勢,但從沃爾瑪透露的信息來看, 晚到的它卻並無特別的服務亮點。

“我相信這個O2O平臺能夠真正把用戶的消費行為進行線上線下的結合,讓用戶購買他們一直信賴的沃爾瑪品牌的商品。”在“速購”發布會上,沃爾瑪中國大賣場首席采購兼市場官方威翰(John Furner)說。但他或許忘了,在中國做電商,沃爾瑪還沒有找到自己的“止汗噴霧”。

編輯:姚逸霄

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永誠保險試水新三板 掛牌後或將啟動增發計劃

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4665779.html

永誠保險試水新三板 掛牌後或將啟動增發計劃

一財網 楊倩雯 2015-08-05 23:34:00

這意味著,新三板上不久就會出現保險公司的身影。而據一名永誠保險高管對《第一財經日報》透露,在新三板申請掛牌自然是為了業務發展需要融資,因此掛牌之後將會啟動增發計劃。

新三板的出現,無疑讓無緣A股市場的一些中小保險機構尋求到了融資的新通道。近日,全國中小企業股份轉讓系統(俗稱“新三板”)上出現了永誠財產保險股份有限公司(下稱“永誠保險”)的掛牌申請資料。

這意味著,新三板上不久就會出現保險公司的身影。而據一名永誠保險高管對《第一財經日報》透露,在新三板申請掛牌自然是為了業務發展需要融資,因此掛牌之後將會啟動增發計劃。

永誠試水新三板

“公司業務需要發展,當然需要資金這個‘彈藥’。”談及為何要在新三板掛牌,上述高管表示。

資料顯示,永誠保險成立於2004年9月,設立時註冊資本為10億元。永誠保險此次新三板掛牌申請的公開轉讓說明書所載信息顯示,公司成立11年來,總共只進行過四次增資,目前註冊資本為21.78億元。

“與公司同期成立的保險公司通過陸續增資資本均已遠超公司。相對同業而言,公司的資本實力在行業處於劣勢。盡管公司報告期內償付能力狀況良好,但較小的資本規模影響了公司承保能力和承保利潤率等經營情況。”永誠保險在公開轉讓說明書中表示。

而從業務方向來看,永誠保險的發展戰略則是“以電力能源保險業務為基礎,積極開拓其他大型商業風險領域”。這樣的大型業務開拓更需要大量資本的支持。

永誠保險之所以以電力能源保險業務為基礎與其股東背景密切相關。資料顯示,其實際控制人為經營電力產業為主的國有大型企業華能集團。華能集團通過子公司華能資本和北方電力合計控制永誠保險27.91%的股份。第二大股東為境外法人楓信金融控股責任有限公司。除此之外,深圳能源集團、北方聯合電力、中國大唐集團等也能源電力企業均出現在永誠保險的股東之列。

盡管永誠保險的電力保險業務已躋身中國保險行業第一軍團的行列,但從公司整體業務規模而言,仍處於中遊水平。

保監會數據顯示,今年上半年,永誠保險的原保險保費收入為35.89億元,在70家財產險公司中排名14,但市場份額還不到1%。

而在盈利方面,從公開轉讓說明書所載信息來看,其在2013年凈虧損2.1億元,但2014年及2015年第一季度由於投資表現上佳,分別實現0.41億元及1.3億元的凈利潤。

不大的規模以及未達到三年連續盈利讓主板和中小板目前無法對永誠保險打開大門,而與此同時,新三板相對於A股市場來說不僅門檻低,而且掛牌手續簡便、費用也較低。

根據全國中小企業股份轉讓系統業務規則(試行)的要求,股東人數超過二百人的股份有限公司,公開轉讓申請需經中國證監會核準,而股東人數未超過二百人的股份有限公司,直接向全國股份轉讓系統公司申請掛牌。財務數據顯示,永誠保險目前僅有13名股東。“我們此次掛牌新三板不需要證監會審批。目前還差一些手續,不過整個申請程序應該很快就能完成。”上述高管表示。

“根據全國股份轉讓系統公司的要求,公司股東大會已同意公司股票采取協議轉讓方式進行公開轉讓。”永誠保險在公開轉讓說明書中表示。不過,要為企業“輸血”,協議轉讓並非是新三板掛牌企業的最終目的。

“一般上新三板掛牌的目的是再融資或轉板。所以在新三板掛牌的企業之後都會啟動定增。”平安證券金融行業首席分析師繳文超對本報表示。而上述高管也表示,在掛牌之後會視情況啟動增發計劃。

或湧現掛牌潮

如果永誠保險順利掛牌新三板,將會是新三板上第一家保險公司。而據繳文超表示,另一家保險公司長城人壽也已於日前遞交了新三板的掛牌申請。不過本報尚未得到長城人壽的官方確認。

長城人壽2014年年報顯示,其成立於2005年,2014年末註冊資本17.7億元,2013年及2014年分別實現0.39億元及0.32億元的凈利潤。今年上半年,其原保險保費收入為14.8億元,在75家人身險公司中排名41,但其同期保戶投資款新增交費為26.17億元。

“未來會有更多保險公司掛牌三板。保險公司新三板掛牌有助於保險公司通過資本市場解決資本不足問題,從而為業務發展繼續資本。新三板掛牌也有助於保險公司規範運作,信息披露透明化。”繳文超表示。不過,他也表示,新三板目前相對A股最大的劣勢是流動性較差。

而在永誠保險申請掛牌的同時,保險中介機構已先一步登陸新三板。上海盛世大聯保險代理股份有限公司已於去年12月在新三板掛牌,半年時間內已進行兩次增發,募集近5000萬元。2015年3月,安徽中衡保險公估股份有限公司也在新三板掛牌,在4月即發布定增方案,募集總金額不超過1億元。2015年5月,江蘇萬舜保險代理股份有限公司也登陸新三板。6月30日,廣東盛世華誠保險銷售股份有限公司的申請材料也出現在新三板官網中。

編輯:呂值渺

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保險理賠速度要看征信數據?平安養老險業內首試水 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-07/936556.html

8月7日,平安養老保險股份有限公司發布“誠信賠”服務。值得註意的是,這是團體人身險首次將征信數據應用到保險理賠服務,解決保險消費者“理賠難”、“理賠慢”等問題。

每經記者 嶽琦

由於信用體系建設的滯後,保險公司在道德風險防控中缺乏有效的手段,客觀上造成理賠環節手續複雜且時效慢。在“互聯網+”時代,保險業試圖運用大數據解決這個老大難問題。

8月7日,平安養老保險股份有限公司(以下簡稱“平安養老險”)發布“誠信賠”服務。值得註意的是,這是團體人身險首次將征信數據應用到保險理賠服務,解決保險消費者“理賠難”、“理賠慢”等問題。

業內首次“試水”

借保險行業大力建設誠信體系的東風,平安養老險試圖利用互聯網+時代的技術創新,推出“誠信賠”服務。

據平安養老險方面透露,該服務將征信數據應用於理賠服務,通過與公共征信平臺對接,並結合平安已有的征信記錄,識別企業與企業下的個人客戶的征信情況,同時結合企業及個人客戶的理賠記錄,向誠信客戶提供“極速”、“極簡”的理賠服務體驗。

而該服務目前主要應用於小額案件。滿足條件的誠信客戶只要在手機APP或網頁上輸入理賠金額,並上傳醫療費用發票的影像文件,賠付金會快速到賬。免實物材料、1日內賠付,極大提升了客戶理賠體驗。

事實上,“誠信賠”並非是一次簡單的理賠服務提升,它的背後是平安養老險未來業務發展的重要戰略布局。隨著保險業戰略定位的提升以及國家互聯網+行動計劃的推進,平安養老險正利用互聯網科技助推戰略轉型。

大數據改變保險業

保監會主席項俊波在2015年全國保險公眾宣傳日上表示,“‘互聯網+’時代給保險業帶來了巨大機遇,以大數據、雲計算和移動互聯網為代表的新技術正在成為推動保險業創新發展的強大動力,為產品、渠道和服務創新提供了無限空間”。

作為第一家接入公共征信系統的保險企業,平安保險在保險業務與征信數據的互動上頗為註重。平安養老險內部人士則表示,此次平安養老險率先通過大數據手段,將征信數據應用到團體人身保險服務的提效升級之中,走出一條提高行業服務水平的道路。

  • 每日經濟新聞
  • 李凈翰
  • 每經記者 嶽琦

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“以老養老”模式等待試水 互助養老面臨市場檢驗

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4678451.html

“以老養老”模式等待試水 互助養老面臨市場檢驗

第一財經日報 王羚 2015-08-28 06:00:00

所謂“以老養老”,就是充分發掘老齡人口的潛在能力,通過有組織的培訓,提高老年人自我服務和自我保健能力。

這個夏季,有一件事讓貴州省委黨校副校長汪建初一直牽掛著。那就是正在籌建中的“以老養老”模式廣西防城港試點。汪建初正是這一養老模式最初的提出者和推動者。

“現在看來試點落地並不那麽容易。但是我真的很希望‘以老養老’這種新模式能夠落地開花。真正的養老不是等死模式,不是被動消極的,而是應該激發老年人自身的潛能,二次開發老年人力資源。遺憾的是,以老養老的好處很多人還沒有看到。”汪建初說。

“以老養老”新模式

在盛夏黃昏的防城港市伏波廣場,來自青島的陳麗正把赤腳放進海水里,讓帶著涼意的海風吹散一身的暑熱。背後臺階上,坐著她86歲的老父親。

孝順的陳麗現在陪著患腦血管疾病的老父親長住防城港。她告訴《第一財經日報》記者,幾年前為照顧生病的父親,她放下工作,陪父親到各地遊住。海南島、雲南,哪里空氣好就住哪里,防城港是他們住得最久的一個地方。

在防城港,陳麗父女的生活很簡單,大部分時間兩人在房間里打撲克牌,傍晚時一起到海邊散散步。“沒有朋友,是很孤獨啊,不過也習慣了,再說我爸的性格也屬於比較內向的。”陳麗說。

在養老模式多元化的今天,陳麗父親的這種養老模式還不多見,畢竟,像陳麗這樣,能夠放下工作和家庭,長年照顧父母的子女只能說是個例,難以複制。但就在防城港,力爭在全國範圍內複制的養老新模式試點正在進行中。

2014年底,在中國社科院黨校掛職副校長的汪建初參與了一個主題為“城市化與環境、健康”的調研組。在廣西防城港調研時,汪建初建議,可以發揮防城港市在養生、環境、房地產等方面的特色,建設一個全國性的“以老養老”示範基地。這個建議後來被寫入調研組給防城港市的建議信里。

所謂“以老養老”,就是充分發掘老齡人口的潛在能力,通過有組織的培訓,提高老年人自我服務和自我保健能力。同時,通過建立老年人群居網點,形成老齡人口互助體系,在老齡人口內部化解部分勞動服務需求。

根據構想,正在建設中的“銀族工程學院”將作為以老養老模式的核心工程。圍繞銀族工程學院,將建立一系列配套服務設施,包括銀族養生園區、銀色互助社區、銀族創業中心、銀族交誼平臺等,為老年人營造一個健康、舒適的生活環境。

與老年大學不同的是,老人除了在銀族工程學院可以學習到自己感興趣的文藝、保健等知識外,還可以享受到一個完整的生活服務鏈:醫院、食堂、運動場、超市、園藝,甚至花園墓地,都已經在規劃中。以“銀族工程學院”為核心的養老試點其實要打造的是一個全功能養老社區。

按照汪建初的構想,在以老養老社區里,要充分發揮老人的潛能,實現自我管理、自我服務、彼此服務的目標。如果你退休前是一個管理幹部,那你依然可以承擔起部分管理工作;如果你有一技之長,你可以在興趣小組里傳授給別人;甚至一個沒有任何文化的老農民,也可以因為有豐富的種菜經驗成為園藝區的老師。

“這些工作都是有償服務,所以有些活躍的老人在這里獲得的收入可能就超過他(她)的房租,他(她)自己也會很有成就感,這不是很美的事情嗎?”汪建初說。

銀色人力資源潛力巨大

在汪建初看來,在“養老”這個詞里,老年人不是被動地被養,而是有充分的自主意識和自主能力。根據世界衛生組織《2014年世界衛生統計報告》,中國人均預期壽命為75歲,居於發展中國家前列。

“按照男性60歲,女性55歲退休計算,中國人退休後的平均余壽還有15~20年,這是很長的一個時段,如果都是被動地被贍養,不光給社會帶來很大壓力,也不利於老年人自身生活質量的提高。”汪建初說。

中國社會科學院人口與勞動經濟研究所所長張車偉認為,老年群體有很大的差異性,有的不到60歲就因為傷病等原因失去勞動能力,有的到70歲身體素質還很好,還有很大的創造力,不僅不是社會的負擔,還能為社會作出很大貢獻。傳統的養老模式沒有把老年人分段對待,沒有看到60~70歲的老年人是潛力巨大的銀色資源。以老養老模式將可以有效地對老年人力資源進行充分的二次開發,減少社會養老壓力,提升老年生活品質。

“以老養老”模式還能適應中國人口快速老齡化、養老服務勞動力嚴重不足的現實。由於中國人口的總和生育率長期處於較低水平,導致中國人口出現少子化與老齡化並存的扭曲結構。根據國家統計局的數據,從2012年,中國的勞動年齡人口開始以每年數百萬的速度減少。

張車偉認為,中國養老真正的問題並不是缺錢,真正應該擔心的是有錢解決不了養老問題,尤其是421家庭結構會使更多老人雖然有錢,但是享受不到方便適合的養老服務。

組織老年人為老年人提供付費服務是“以老養老”模式的一個亮點。身體健康的老人在這里可以為其他老人提供力所能及的服務,這些服務將被記錄在一個專門的賬戶里,提供服務的老人可以選擇領取現金作為報酬,也可以將服務時間存儲起來,等到自己將來需要服務的時候再使用。

汪建初認為,這種方式可謂三全其美。“現在有不少老人退休之後沒有事情幹,比較空虛,這樣的老人集中居住之後,形成一個服務和被服務的和諧氛圍,將自己身體健康時付出的勞動轉變為未來需要時能夠獲得的服務,不僅雙方老人受益,對於減輕子女照護負擔、減輕社會養老壓力都很有益處。”汪建初說。

鑒於這種考慮,試點將首批學員的年齡限定為男性60~70歲、女性55~65歲、身體健康的退休人員。汪建初告訴《第一財經日報》記者,根據試點進展的情況,以後招收的標準將會逐步放寬。

質疑與挑戰共存

提出一個構想不容易,要把它變成現實更面臨許多挑戰。

汪建初的建議提出後,受到相關部委和學者的肯定,防城港市也十分重視和認可。同時,由中國正信集團有限公司、中國社會科學院人口與勞動經濟研究所、中國民族醫藥協會組成的產學研聯合課題組迅速啟動,共同推動試點落地。

但質疑聲也不小。有學者認為,以老養老模式固然有它的價值,在老齡化加速的今天也有巨大的需求,但就防城港試點來說,首要面臨的問題就是老人從哪里來,能否留得住的問題。

根據試點的規劃,從2015~2018年間將實現3萬老人定居防城港市進行“以老養老”。

這個目標能否實現呢?課題組認為,在防城港市推行以老養老試點有其優勢。首先,防城港市環境好、空氣質量好,富含負氧離子,有利於老年人養生;其次,防城港市房價不高,租房便宜,物價相對低於其他沿海地級城市,有利於降低養老成本。

據統計,目前約有70%的中國退休人員養老金在2000~2400元之間。這些人員正是以老養老模式的目標人群。根據其收入水平,以老養老試點設計了一套比較容易被接受的收費標準。每位老人每月的住宿、活動、管理等費用預定為1400元,膳食費在600~800元之間。這樣,老人每月的總支出約在2000~2200元。至於身體有疾病需要護理的老人,則要繳納相當於市場價格80%的服務費。這筆費用絕大部分發給為其服務的老人,小部分劃入“銀族保障基金”。

汪建初認為,從全國範圍來看,這樣的收費水平並不算高。這算是防城港試點的一個優勢。

到底老人如何看待這個收費水平呢?本報記者隨機采訪了江蘇省一位每月退休金2100元的老人。他表示,自己不敢把所有的錢都拿出來去參與以老養老。“萬一要是生病呢?我這個收入水平,必須得省著點花。”老人說。

除了要看老人願不願意買單,正在籌辦的試點還面臨一個不容忽視的挑戰,防城港市位居中國南端,相對來說還是比較邊遠的城市。

銀族工程學院原定於今年12月開學。該項目的主要負責人之一、中國正信集團監事會主席丁章林8月26日回應《第一財經日報》記者詢問時透露,現在正在進行校區房屋的內部裝修,裝修好之後還要放置一段時間,原定的開學日期可能會推遲。

“這個項目在中心城市做的話,地價太貴、成本太高,老人承擔不起;在邊遠城市的話,交通不便,對老人的吸引力不夠,可能還是二線城市更加合適吧。”汪建初說。

“以老養老”模式在防城港的試點尚未落地,現在還很難預測其進展。盡管如此,汪建初對以老養老模式的前景依然樂觀。

“現在的老人有一部分有多個子女,還有家庭可以依靠,再過幾年60後進入老年,基本上都是只有一個孩子,家庭養老的功能更加弱化,那時候,以老養老的必要性和急迫性就會更加突出。”汪建初說。

編輯:一財小編

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愛奇藝試水“先網後臺” 欲顛覆傳統電視臺首播模式

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4684044.html

愛奇藝試水“先網後臺” 欲顛覆傳統電視臺首播模式

一財網 何天驕 2015-09-11 00:34:00

9月10日,愛奇藝宣布其電視劇《蜀山戰紀(之劍俠傳奇)》將以會員排播模式上線愛奇藝,隨後,這部電視劇才會上星(安徽衛視)播出。這種“先網後臺”的模式是在移動互聯網時代下,電視劇產業探索多渠道盈利模式的一次嘗試。

9月10日,稻草熊影業公司、愛奇藝、安徽衛視正式達成戰略合作協議,將共同探索先在愛奇藝VIP會員首播,再在上星播出的網臺聯動新模式。

愛奇藝宣布其電視劇《蜀山戰紀(之劍俠傳奇)》將以會員排播模式上線愛奇藝,隨後,這部電視劇才會上星(安徽衛視)播出。這種“先網後臺”的模式是在移動互聯網時代下,電視劇產業探索多渠道盈利模式的一次嘗試。

不過,這一模式也讓外界擔憂是否會影響到相關電視劇在電視臺播出的收視率以及售價。同時,“先網後臺”模式也需要視頻網站有足夠的付費用戶支持,否則,網絡先播的意義就很難體現。

《蜀山戰紀》傳承“蜀山”經典故事,講述蜀山弟子學藝和斬妖除魔的經歷。同類型仙俠大劇《古劍奇譚》、《花千骨》在網絡和電視平臺都斬獲了極高人氣和收視。從過往情況看,《蜀山戰紀》也可能受到各大衛視追捧。

一般來說,國內優秀電視劇會首先選擇在電視臺播放進行一次銷售,然後再在視頻網站進行二次銷售。對於一部能夠上星的電視劇來說,地方衛視的首輪版權銷售收入占到了這部電視劇收入的大部分,直接決定該部電視劇能否盈利。

但是,“先網後臺”的播放模式,也讓外界擔憂《蜀山戰紀》的衛視播出的收視率是否會受到沖擊,進而影響到該劇的衛視廣告營收。而如果電視臺擔心網絡首播影響到廣告收益,也會影響到電視臺購買該劇的價格。

對此,該片制片方稻草熊影業有限公司總經理劉小楓表示:“目前的情況是,安徽衛視購買《蜀山戰紀》版權的價格與國內一線衛視買一部首輪電視劇的價格是匹配的,該劇版權銷售價格不會比任何一個衛視首輪播放的電視劇便宜。”

至於是否擔憂視頻網站播出後會影響到衛視播出的收視率,愛奇藝高級副總裁楊向華向《第一財經日報》記者表示:“目前不擔心。”他表示,“我們邁出這一步的時候做了認真的評估,風險可控。最終通過愛奇藝首播觀看這部電視劇的人數,只是愛奇藝整個VIP用戶里的一部分,這部分人又是所有可能收看這部電視劇的受眾群里的極小部分。”

劉小楓也表示,電視臺的受眾群體跟視頻網站的受眾群體是不同的,所以不擔憂網絡首播會影響到衛視播放的收視率。

《蜀山戰紀》制片人吳奇隆則表示,電視劇有不同的類型,不同的類型適應不同的播出平臺。”有的類型在網絡上可能有年輕族群希望搶先看,經過很多的平衡和考慮,我們認為,現在電視劇的環境已經開始做這樣的先例,可以嘗試在網絡先播的模式。”

事實上,為了更好地區隔開網絡渠道和衛視渠道,該劇在兩個渠道的版本會做出一定區隔。劉小楓表示:“該劇拍攝期間已經啟動後期制作,在剪輯和懸念設置方面網絡版和電視版會略有區別。愛奇藝擁有強大的劇集推廣營銷實力,網絡先播可以讓《蜀山戰紀》的宣傳周期更充裕,能夠影響輻射到更多人,充分釋放劇集營銷價值。”

雖然先網後臺作為臺網聯動的一種模式在電視劇領域尚屬首次嘗試,不過,目前國內已經有一些衛視與視頻網站也在嘗試臺網聯動的多種可能。此前,東方衛視也與騰訊視頻聯合宣布,雙方將聯合推出《我們15個》第一季“平頂之上”,東方衛視作為《我們15個》第一季的唯一電視播出平臺,將與騰訊視頻聯合播出該節目,深度開啟“網臺聯動”的革新嘗試。

雙方表示,《我們15個》是一個基於互聯網基因打造的節目,因而選擇臺網聯動模式播出,也將探討基於互聯網思維的互動方式。

不過,此次愛奇藝“先網後臺”的臺網聯動模式,對愛奇藝付費用戶提出了高要求,如果付費用戶達不到一定數量,該劇在網絡首播的營收將很少,先網後臺的意義也就不大。對此,楊向華表示:“今年6月,愛奇藝宣布其月度付費VIP會員數已達501.7萬,同比增速達765%,已經有一定規模,這為網絡播放《蜀山戰紀》提供了用戶基礎。此次《蜀山戰紀》以會員排播模式上線愛奇藝,也說明了國內一線電視劇出品方和電視臺都已意識到,互聯網正為優質內容帶來更多新的營銷和商業空間,劇集視頻會員服務已經成為大勢所趨。”

編輯:陳姍姍

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大疆“飛入”沃爾瑪 美國零售巨頭試水無人機送貨

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703241.html

大疆“飛入”沃爾瑪 美國零售巨頭試水無人機送貨

一財網 燕楠 2015-10-27 21:24:00

根據沃爾瑪的計劃,無人機可以為其物流體系帶來重要的改善。

周一,連鎖商超巨頭沃爾瑪正式向美國監管方聯邦航空署提出申請,寄望對無人機用於物流運輸進行測試。就在去年,沃爾瑪的競爭者——電商巨頭亞馬遜向聯邦航空署提出了相同的請求。要知道,目前美國的監管規則尚不允許企業在室外測試無人飛行工具。

事實上,作為收入排名全球第一的零售巨頭,沃爾瑪早在過去的數月中已經開始了室內測試,而今是其首次尋求在室外進行測試。而沃爾瑪計劃使用的無人機,正是由中國深圳大疆科技公司所制造。

據外媒報道,沃爾瑪表示:“這是我們為提高效率而做出的努力。”在它看來,室外測試完全符合公眾的利益,與任何有人飛行器一樣安全。根據沃爾瑪的計劃,無人機可以為其物流體系帶來重要的改善。“一個沃爾瑪的分銷中心可能會有數以百計的拖車在場地中等候,而一架無人機可以快速確認每輛車裝載的貨物種類,並將其取走。”同時,沃爾瑪也將對無人機使用電子標簽等進行測試,在獲得美國聯邦航空署的許可之後,它還將在小型的居民社區中測試門到門的運輸。這一測試的結果將會確認:一架無人機是否可以從卡車出發,“安全地把包裹運到家,然後再安全地回到原來的地方。”另外,沃爾瑪的申請書也透露了將無人機應用於雜貨店取貨服務的可能性。目前沃爾瑪的無人機測試已經覆蓋了23個市場,明年計劃將擴展到另外20個市場。測試飛行將會確認,一架無人機是否可以將一個包裹運送到一家門店的取貨點。

無人機監管規出臺或早於預期

目前,包括亞馬遜、谷歌等公司都已經開始測試無人機,預計美國聯邦航空署很快就會對無人機的大規模商用設立規則。2015年6月,聯邦航空署副署長邁克爾·惠特克表示:聯邦航空署預計將在未來的12個月內制定完成監管規則,這將快於此前的預期。對此,電商巨頭亞馬遜表示:一旦聯邦法律做出批準,它將立刻開始用無人機給客戶運送包裹。沃爾瑪發言人丹·托珀瑞克也表示,公司將會根據測試結果和監管規則迅速鋪開無人機的應用。盡管它也承認,並不知道何時會從美國聯邦航空署處得到答複。

“為了進一步連接我們的門店網絡、分銷中心、履行中心和運輸隊伍,無人機的應用擁有巨大的潛力。”他表示,“對於70%的美國人而言,每5英里就有一家沃爾瑪,因此使用無人機服務客戶創造了許多獨特和有趣的可能性。”

沃爾瑪大舉投入電商

事實上,無人機的應用也是沃爾瑪大規模投入電子商務戰略的一個組成部分。

就在一周之前,這家零售巨頭表示,沃爾瑪將對電子商務投入數以十億計的美元,用於提高工資,增加培訓,打擊價格競爭,刺激線上銷售,進而改善顧客在商店中的體驗。為此,沃爾瑪也出人意料地表示,這一戰略的實施將會影響到公司的財務狀況,明年的利潤水平可能出現下滑。

編輯:潘寅茹

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