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英國第三大百貨HOF進軍中國市場 “自有品牌+買手制”前景幾何

英國第一大零售商馬莎百貨前不久剛剛宣布關閉中國內地所有門店，緊接著，英國第三大零售商House of Fraser(下稱“HOF”)卻高調宣布進入中國市場!

12月21日，伴隨著“大本鐘”的渾厚鐘聲，地處南京新街口商圈的東方福來德開業。這是英國“老字號”百貨公司HOF在中國的首家門店，也是這幾年在全球“買買買”的三胞集團在“走出去”的同時，進行的“引進來”計劃——將其海外收購的品牌HOF引入中國市場布局。

HOF中國CEO孔軍12月21日接受第一財經記者專訪時透露，未來HOF將在中國一線城市和具有潛力的二線城市擴張，為差異化發展，將采取“自有品牌+買手制”。

值得註意的是，由於市場知名度不高等問題，諸多海外自有品牌在中國市場都不太成功，馬莎百貨敗走中國內地市場的主因之一就是自有品牌問題。業界認為，HOF需註意本土化發展，規避馬莎遭遇的“水土不服”風險。

百年“老字號”來了

第一財經記者在現場看到，此次引入中國市場後的HOF中文名為“東方福來德”，該店呈現英國經典元素——在東方福來德樓頂，一架酷似倫敦大本鐘的英倫式機械鐘敲響時，會有身著英國皇家軍樂隊禮服的“衛兵”隨著鐘聲輪流報時。

HOF於1849年誕生在蘇格蘭格拉斯哥市，是一家擁有英王室嘉許的百貨公司。目前HOF全球擁有61家門店。其中位於英國花園城市巴斯的Jolly’s店因曾擁有“女王的更衣室”而聞名。東方福來德共有300余個品牌，其中英國品牌占34%、國際品牌合計占比97%。

值得註意的是，2014年，三胞集團旗下上市公司南京新百收購了HOF89%的股權，成為HOF控股股東。不過當年三胞對HOF的收購可謂驚心動魄。

三胞集團高級副總裁嶽雷告訴第一財經記者，當時原本一切已基本談定，三胞集團管理層團隊已在飛往倫敦的飛機上。“此時傳來消息，英國零售業大亨——紐卡斯爾聯隊老板邁克阿什利突然發起阻擊，購買了一名小股東11%的股份,同時向其他股東發起收購要約。三胞集團董事長袁亞非當機立斷，立即啟程去拜訪其他股東。經36個小談判，最終爭取到其他89%的股份，控股HOF。”

嶽雷透露，這幾年三胞集團在海外進行了一系列收購，包括以色列健康養老服務企業Natali、美國新奇特連鎖品牌Brookstone等。“收購這些海外品牌‘走出去’的同時，我們還要‘引進來’，因而此次將HOF引入中國市場。”

“HOF未來要在中國一線城市和具有潛力的二三線城市拓展。會分為購物中心和生活方式兩種業態模式。”孔軍表示。

“自有品牌+買手制”能否奏效？

近幾年，由於租金、人工成本高企，加之電商沖擊，使實體零售業者經歷“關店潮”，“寒冬”中的國內實體零售業困則思變謀求轉型，有些進軍互聯網，有些進行業態創新，還有些則引進國外模式。

孔軍透露，HOF采取的是引進國外模式——“自有品牌+買手制”。

第一財經記者采訪了解到，通常國內百貨商場采取的是“二房東”模式，很少有自營者，因為自營百貨需對品牌和管理有很強的把控能力，而不少服飾品牌在中國市場都是授權代理制度，國內百貨企業又缺乏自有品牌，因此很難把控，而采取“租金+扣點”模式則比較保險。

此次HOF運營模式不同，其同時也是品牌運營商，旗下擁有近20個自有品牌，產品涵蓋男女服飾、配飾、家居等領域。首批入駐東方福來德的自有品牌共16個。此外，HOF還有一支買手團隊，從全球采購商品。據悉，2015年全年，HOF自有品牌及買手制業務為公司貢獻了近50%的銷售額。

頗有意思的是，就在HOF進入中國市場前夕，英國第一大零售商馬莎百貨卻因業績不佳而決定退出中國內地市場。與HOF類似，馬莎百貨也擁有非常強的自有品牌業務和全球采購能力，然而因為一些貨品水土不服、自有品牌知名度不高等原因導致其敗走。

“很多中國消費者還停留在購買具有高知名度的大眾化品牌層面，而海外消費者則並不十分介意品牌，關鍵是看商品。因此很多自有品牌商品盡管價廉物美，卻很難獲得中國消費者青睞。馬莎敗走中國內地市場的主因之一就是其難以發揮自有品牌優勢。而這一問題對HOF而言也存在。”資深零售業人士沈軍分析。

第一財經記者采訪獲悉，美國梅西百貨曾也計劃在中國市場布局，引入自有品牌，然而調研後梅西百貨發現中國消費者並不十分接受缺乏大眾知名度的自有品牌，於是計劃一度擱淺。

“此外，買手制之下，如果是買斷貨品則成本很高，庫存風險增加。而一些設計師品牌商品雖然個性化，但價格不菲，大眾消費者未必都接受。”沈軍分析，HOF的“自有品牌+買手制”在海外是很成功，但在中國市場不一定奏效。

對此，孔軍表示，其已註意到挑戰，因此在對中國市場的運營中以中國團隊為主，英國團隊支持，做到本土化經營。“除了本土化，東方福來德同時與Hamleys、Brookstone打通發展。”孔軍表示，這也是三胞系這幾年在大消費、大健康和大金融領域進行系列並購後打造的商業閉環模式。

“新街口是南京競爭最為激烈的商業街，三胞系的確有其優勢，但金鷹百貨等在這幾年也在向著購物中心、體驗式服務等方向轉型。引入英國品牌和新模式會是一個亮點，可同時也是考驗三胞系本土化運作和保留英國風格之間的平衡能力。另外，消費者是否最終願意為自有品牌和買手采購的小眾商品買單，還有待市場驗證。”沈軍坦言。

只管好好做人，上天自有安排

第二點是配種(12月9日吾在信報專欄也提到)，配什麼種呢？純種。賽馬，養狗，都要純種。人類的進步，整個生物的進化呀，都不是完全靠純種的，要做雜交的。找人也要學會多元化。創業的第一批團隊，一定是找自己最信任的人。他可以不信你的方向，但是他信你這個人，信你什麼？信你會很公正，很公平地對待他人，信你會不會放棄，這很重要。如果團隊動不動懷疑大佬會放棄，那他一定不會相信你。純種、找方向，搵錢，它是一個三角形的一個良性迴圈。

在不同階段，這三件事要反復地做，優先順序不一樣。第一次找人的時候，特點是清一色這個純種血統純正。第二次找人，2.0的時候，想繼續在自己熟悉，價值觀高度一致的夥伴裡面再找人，這就不對了。人再多是什麼，是烏合之眾，打一仗就散了。(見689那班Asshole蛋散，腦殘兼面癱)

所以，一切都是最好的安排，我們的人生何嘗不是如此呢？「天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡」感恩生命中所遭遇的一切。這時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，儘量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業，你再怎麼做，其實都註定了最終的結果都不會好。

清華報告：九成中國創業者的錢來源於自有資金

創業者都把早期風險投資人叫做“天使”，清華的一份調研報告卻告訴你，家庭和朋友或許才是創業者真正的“天使”。

來自清華經管學院中國創業研究中心發布的《全球創業觀察(GEM)2015/2016中國報告》稱，91.3%的中國創業者的資金都來源於自有資金，主要渠道是家庭、銀行和朋友，風險投資、政府項目和眾籌也是創業資金的來源，但比例低於大多數創新驅動型經濟體。

第一財經記者從這份報告中看到，中國創業者資金來源的第一位是家庭，比例達到約69%，其次是銀行和朋友，比例均為33%，來自於風險投資的比例僅為16%。此外，也有7%的資金來源於眾籌。

華興資本董事總經理周翔此前說到，近兩年來，市場上公布的天使案例有4900余起，仍然有大量的案例是沒有被公布的，不公布的項目數量約為公布數量的三倍左右，即整個市場上完成的天使案例約為兩萬個。騰訊開放平臺的統計則顯示，近兩年，新增開發者數量突破百萬，預計今年新註冊企業將達557.15萬戶。由此看來，能夠拿到天使投資的創業公司比例確實非常低。

在創業的行業類別方面，報告顯示，中國創業活動主要集中在客戶服務業，高附加值產業創業比例較低。中國客戶服務產業(如批發、零售等)創業比例占所有行業的69.79%，而高附加值的商業服務業(如信息通訊、金融、專業服務等)創業比例僅為8.2%。與發達國家的商業服務業創業比例差距較大，英國為35.49%，美國為32.79%。

VC SaaS近日發布的一份報告指出，其所統計到的2016年創業投資主要的方向中，企業服務排在第一位，其次是電商、文化娛樂和金融。綜合兩份報告可以看出，盡管企業服務的創業項目拿到了較多的投資，但放在整個中國的創業環境中來看，發展並不充分。

清華經管學院中國創業研究中心副主任程源教授對第一財經記者表示，風險投資是評價創新創業生態體系的重要指標之一，中國有14.4%的創業者得到或預期得到風險投資。從拿到風險投資的比例來看，以美國為代表的創新驅動經濟體的風險投資會更加活躍，報告顯示，美國這一比例為23.9%。

這與風險投資在中國的發展歷程有關。1998年之後，市場化的風險投資才在中國真正發展起來，當時市場上活躍的基金數量不到100家;2005、2006年前後，大批海外基金開始進入中國;近年來，在“雙創”的推動下，VC機構開始迅速發展起來，到2016年，華興資本統計的市場上最近三年有過投資案例的機構數量，約為一萬余家。

綠地特色小鎮：開發周期內需賺回自有資金

每經實習記者 馮穎祎 每經編輯 曾健輝

“小鎮之風”愈演愈烈，多家上市房企已進場搶食。去年住建部對外披露到2020年爭取培育1000個左右特色小鎮之後，外界預測這將催生6萬億元的投資規模。

在房地產的“白銀時代”，特色小鎮是否會成為房企轉型的一個戰略支點？曾與萬科爭鋒的綠地，在其2016年年報中稱今年將全力推進特色小鎮大盤戰略，重點圍繞智慧健康城、文化旅遊城，在一二線重點城市遠郊及周邊儲備10~15個項目。

《每日經濟新聞》記者了解到，相比以大本營上海為中心的長三角區域，綠地搶先在京津冀成立區域管理總部，還在河北敲定了兩個特色小鎮項目。綠地京津冀相關負責人表示，特色小鎮將成其新的業績增長點。

開發期內要賺回自有資金

談及何為特色小鎮，綠地集團京津冀房地產事業部總經理歐陽兵的理解是，有機結合多種產業和生活形態，使人很適合在這兒工作、生活、休閑和享受等。

為開拓這一新的業務，歐陽兵專門成立了綠地京津冀區域管理總部，意在加大對河北區域多種產業集群的投資力度。

一個“冀”字，帶來的是綠地位於河北保定、大廠兩小鎮的項目，即保定直隸文化藝術小鎮和中國出版傳媒融合發展特色小鎮。

針對組織變革及進軍新領域，綠地集團京津冀房地產事業部技術部總經理助理高洵向《每日經濟新聞》記者解釋說，綠地已不再是單一的房地產開發商，其加速轉型的方向是開發商、服務商和運營商三位一體的城市運營商。

近來，特色小鎮“地產化”備受詬病。綠地作為運營商，如何從特色小鎮中賺錢？歐陽兵坦言：“我們是上市公司，有ROE（凈資產收益率）、ROA（總資產收益率）的考核，否則，這個在集團是過不去風控的。在規定的開發建設周期內，小鎮項目的自有資金投入要賺回來。”

按照綠地規劃，直隸文化藝術小鎮定位為展示燕趙文化特色，弘揚直隸工匠精神的一個載體。其中，代表直隸工匠文化的服、飾、藝、居、禮等五大板塊將作為小鎮的支柱產業，核心模式是與百家企業聯盟，搭建信息交易平臺，實現線上線下交易，挖掘小鎮文化藝術品的產業價值。

從保定小鎮項目規劃圖來看，除核心區的主題小鎮之外，周圍還涉及產業開發、樓盤項目建設規劃等。這意味著綠地這個特色小鎮未來將涉及產業導入和樓盤銷售等。

單個小鎮需投30億~50億元

“我們今年落實的幾個特色小鎮項目，從明年開始，將會為事業部每年貢獻幾十億元，甚至上百億元規模的成長動力”。歐陽兵這樣表示。

據不完全統計，今年綠地已在浙江寧波、四川成都、江西南昌和陜西西安等多個省市簽下了10個特色小鎮項目。

綠地金控集團北京地區總部副總經理丁衛接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“根據以往的經驗，單個特色小鎮占地面積5平方公里左右，需投資30億~50億元，布局4個小鎮就達120億~200億元的規模，後續形成銷售帶動整體產業的規模或更大。”

實際上，特色小鎮項目開發周期相對較長，前期資金投入巨大。就開發模式來看，綠地計劃采取滾動開發，讓其“大金融”、“大基建”和“大消費”板塊全部介入，為小鎮建設提供資金、基礎設施和生活配套支持。

從大金融來看，據丁衛介紹，當地政府一般通過金融方式鼓勵合作方按照政府的方式進行特色小鎮的建設和運營。“這樣一來，綠地的優勢就體現出來了，比如綠地金控有基金管理的資格；第二、也有募資能力；第三、綠地也是一個產業建設方。”

丁衛還告訴記者，綠地金控不僅有自有資金的投入，還引入了政府支持的基金參與小鎮投資，但一般都會看當地政府的要求。而引入資金主要考慮的是資金成本，在這方面，綠地金控充分遵循市場化原則。對於資金的使用期限，一般來講，產業基金會采取6+2模式，6年的募集、投資、管理的期限，2年的一個退出期。

關於投資回報率，丁衛介紹到：“這個很複雜，綜合收益率，如果運營好的話，在20%左右。”

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