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帶領全台二、三萬名幹部的安麗皇冠大使鍾易宏，每一場演講都能激起團隊的熱情，近年他把事業重心放在中國及印度，平均每月出國兩趟的他，究竟如何做好行程規畫及利用搭機時間提高管理效率呢？

撰文‧劉育菁

想向全球直銷領導品牌安麗皇冠大使鍾易宏約採訪，得提早二個月安排，今年光是五、六月，他就有四趟出國行程。剛從中國瀋陽回台的他，趁著到台北總公司的會議空檔接受訪問，停留台灣不到一週；結束採訪後，隔天又要搭上安麗的日韓郵輪旅行團，與家人度過美好的快樂時光。

每年平均出國二十趟，除了每年三、四趟的安麗獎勵旅遊，有一半是因工作需求必須到國外拓展新的市場，如中國、越南、印度及美國等。若還有空檔，鍾易宏會另外安排「單純」的特殊行程，比如以色列耶路撒冷的心靈之旅，或俄羅斯的歷史之旅等，透過旅行增廣見聞，拉高國際視野。

鍾易宏這樣邊玩邊賺錢的生活，已過了快十年，近耳順之年的他，生活平實，住的是三十年前的國宅「起家厝」，一樓當作辦公室使用，二樓當成住家；但他在台南成功大學、生活機能最佳的東區，至少有五戶收租不動產，身價估計數億元。

鍾易宏加入安麗之前，是台南小有名氣的補習班講師，一堂課擠滿四百位學生，收入是同儕的數十倍。後來因緣際會進入房地產領域，因為邏輯推理佳，加上口條清晰，別人半年賣不掉的爛尾樓，經過包裝與設計，反而成為買方眼中的紅蘋果，一個半月就脫手，替公司賺進百萬元佣金。

排好順路行程 出差一趟就搞定加入安麗前，鍾易宏「做什麼、就像什麼」，因此，當他跟著太太聆聽一場演講，有如醍醐灌頂，一下子開了竅，「如果我連補習班及房地產多如牛毛的管理細節，都能經營得有聲有色，沒道理做不好安麗。」當下，鍾易宏腦中只想著有一天要當上皇冠大使。

二十五年後，鍾易宏可以大聲說：「我做到了！」二○○九年他已晉陞安麗最高榮耀──皇冠大使，是安麗獎勵旅遊的座上嘉賓，更是頭等艙的常客，在全台灣三十六萬名會員中，只有僅僅十位直銷商能獲得這份殊榮。

鍾易宏能有今日的成績，不浪費任何時間絕對是重要關鍵。跟了他十多年的助理楊森峰說：「以前鍾老師要到屏東拜訪核心幹部，中間一定會再安排高雄幹部的會面，既然都走一趟了，就把時間運用得更極致。」更何況，近年鍾易宏把事業版圖從台灣跨到海外，從搭飛機的空檔乃至出國行程安排，他絲毫不浪費時間。

搭機時只做兩件事 思考與看書鍾易宏在飛機上只做思考、看書兩件事。如果是二、三小時的短程航班，他多半拿出筆記，靜心思考行程是否妥善，因為跑一趟中國約四至七天不等，卻要滿足中國百位核心幹部的需求，身邊的人都能感受分秒必爭的壓力。

「從下飛機那一刻，就跟時間賽跑，進入戰鬥狀態。」經常陪鍾易宏出國的中壢分會會長尹彥淳觀察說，從機場到飯店的路途，他一定和當地會長搭同一輛車，先熟悉當地市場；其次，進入飯店後，第二位接見的人是主辦單位負責人，主要是瞭解演講對象、人數及內容，若有進一步的想法，馬上更改演講切入角度。

等到大會結束以後，鍾易宏接下來會安排私人的訪談，通常他會依照事情的輕重緩急來排出會面順序，而非職務高低。鍾易宏解釋說：「越是複雜的事情，越要簡單做。」把困難的事情解決，其他都能迎刃而解。

為了塑造「安麗找家人，而非找客人」的感覺，鍾易宏在中國經常邀請各地幹部到他下榻的行政套房，簡單煮個家常菜，彼此近距離接觸及分享工作與人生心得。他說，自己什麼大餐都吃過，到了中國應該把時間留給大家，外出吃飯搭車、點菜，太浪費時間了！

鍾易宏經常掛在嘴邊的工作哲學是：「一日之計並非在於晨，而是一日之計在昨夜，只有事先做好準備，隔天才能事半功倍。」這也是從當數學講師第一天，就已培養四十年的好習慣。

機上擬講稿 笑話橋段都細膩設計回想起當數學講師時，每天睡覺前，他除了準備講義外，連課堂穿插的笑話橋段，也都會經過細膩的設計，並思考如何巧妙地與課程連結。九十分鐘課程，他不但能恰如其分拿捏時間，根本沒有學生想打瞌睡，每一班幾乎堂堂爆滿。

早年鍾易宏因為一場演講而改變一生，現在平均一年三十場百人以上的演講，闡述的主題不外乎是成功之道，但要讓聽者動心，「用對的語言說話才是關鍵」。這也是他每每在演講之前，一而再、再而三，不斷揣摩的核心，更是他每次搭飛機必做的功課。

簡單地說，鍾易宏到不同地方分享成功之道，切入的「關鍵字」都不同。以中國為例，當地的人民因為長期「窮怕了」，因此他會強化「賺錢」的動機，讓聽眾從演講中感受到更多希望；場景轉到印度，由於印度階級不易流動，每次演講之前，他必定確認聽眾職業，為了避免文化上的隔閡，演講內容多半穿插很多小故事，把安麗的核心精神帶進來。

一樣的演講內容，搬到台北呢？鍾易宏的觀察是，過去幾年台灣薪水不漲，大家都「窮慣了」，只要小確幸就很滿足，因此他的演講重點會偏重在「如何把生活可以過得更好」、「讓每個人都有夢想」來打動人心。

當然，遇到更長的飛行時間，鍾易宏除了準備演講內容，如果行程與工作相關，他會帶一本管理的書籍；若是單純的旅遊，與當地相關的歷史則是首選，「因為當你有需求時，吸收的速度最快。」兩年前，鍾易宏到印度開發市場，喜歡史地的他，隨手帶了一本與印度文化相關的書籍。他發現印度人的做事習慣，與台灣人極為不同，擔心團隊無法融入印度文化，在飛機上一直思考，如何切入這個市場？由於不熟悉、不瞭解，鍾易宏一下飛機隨即更改行程，投入較多時間瞭解當地風俗民情，而非與當地幹部溝通方向，因為發現印度人工作普遍有慢及錯兩大特性，貿然要求他們改變，合作恐怕難以進行。

因此，鍾易宏要求團隊改變做事的方法，用緊迫盯人的方式，來達到工作如期完成目標，「如果我們不先融入當地文化，根本打不進十三億人口的市場。」事後來看，他的方法是正確的，因為明年在鍾易宏的團隊中，就會出現一位月薪十五萬至三十萬元台幣的翡翠與鑽石獎銜的優秀幹部。

保留充電時間 不迷失自我很多業務主管雖然懂得利用時間，但經常失去自我，鍾易宏除了幫助別人，卻也保留自我成長的空間。生活作息規律的他，上午七點起床，九點前用完餐，上午的時間留給自己，沉澱心靈，下午安排外出行程，如果沒有外地行程，四、五點回到住家，就到附近國小操場跑個十圈，維持最佳的體能狀態，過去十年如一日。

就如同鍾易宏帶領的「群雁」團隊意涵，當領頭雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有「鼓舞」的作用，雁群排開成Ｖ字形時，比孤雁單飛增加了七一％的飛行距離。鍾易宏很清楚，自己要成為雁群的領航者，幫助白天仍然在上班的人挑水，下班後要懂得利用時間挖井，時間到了，終將能挖到一口源源不斷的寶藏。

鍾易宏

出生：1955年

現職：安麗皇冠大使

經歷：補習班講師、房地產銷售經理

學歷：成功大學企管系

2個撇步，讓鍾易宏效率百分百1.用即時通訊，管理全球零時差基本原則是「今日事、今日畢」，能用簡訊溝通，就不須電話聯絡。

LINE：鍾易宏建立30至40個群組，每一群組可加入200位朋友，只要一上線就能與全球各地的直銷商即時溝通。

WeChat：多數用來與中國直銷商聯絡，特別是語音留話功能，不用花時間手寫就能快速與上百人溝通。

WhatsApp：只用來與私密好友聯絡。把群組分類管理，就不易傳錯簡訊。

2.善用手機行事曆，行程不漏勾鍾易宏用手機內建行事曆安排每日行程，因為必須經常飛行，兩個月內的行程都已滿檔。手機也能與電腦同步，不管在哪裡都能清楚掌握與規畫。

A 對已完成事項，行事曆會自動標出橫線記號。

B 對每月或每週的固定行程與非固定行程，用顏色加以區隔。

C 即使有祕書與助理，為了避免記錯時間，同時使用提醒功能。

台股無量下挫，各界指出一大部分原因來自大戶的資金出逃，但在財政部長張盛和強調大戶條款將如期實行下，台股未來的動能是否還能延續？

撰文‧黃瑋瑜

十月台股成交量銳減，有多日僅剩六百億元左右，陷入交易無量隱憂。券商公會因此提出評估報告，疾呼取消「大戶條款」；面對質疑聲浪，財政部長張盛和二十七日再度重申大戶條款如期實施，指出現階段無法證明大戶條款與台股量縮的因果關係，一切僅是心理因素，將先上路再檢討。

二○一五年上路的「大戶條款」，是財政部舉著租稅正義的旗幟大力推動，指一年內股票出售金額十億元以上者，必須核實申報，或是就超過十億元部分，課徵千分之一證所稅。但以實際情況來看，投資人若以現股買賣、融資交易的方式進出股市，以明年交易日二百四十七天計算，只要每日平均賣出現股的金額超過四○五萬元，或是自備一六二萬元融資六成，每日全數售出、再買進，就可能在一年內達到十億元的課徵標準。

意思是投資者若積極以當沖方式進出股市，活絡市場促使交易量提高，反容易達到十億元課徵門檻，形成「大戶條款」不大戶的現象。

本土法人高層私下感嘆，不少大戶擔心的並非課稅多寡，而是一旦重點帳戶曝光，未來很可能被查稅，因此會加速轉移資金，縱使金管會推出第四支箭等各種鬆綁措施，短期內恐怕也難以化解大戶疑慮。

加速資金出逃 台股再探底真正大戶資金外移，其他投資人卻受限大戶條款，事實上，售出十億股票，就已經繳了三百萬交易稅，若再比較鄰近國家投資股市稅賦，香港僅課○．二％、中國僅課○．一％印花稅，台股除交易稅外，還有二代健保補充費二○％、股利所得併入所得課稅最高到四五％等多重稅賦下，資金將加速撤離，明年台股交易量可能繼續探底。

儘管張盛和重申，台股交易量萎縮主要受國際影響，但截至十月二十八日止，今年十月成交量僅一．五七兆元，不僅在最近十五年排行末段班，也遠低於平均值一．八六兆元，台股量能回到十年前，和證所稅有沒有關聯，答案呼之欲出。

一位證券分析師表示，倘若大戶條款如期實施，盤中點火的大戶、中實戶資金退場，長期而言勢必衝擊台股，例如十月二十日大盤跌深反彈，但在亞股表現最弱，十月二十七日，更在六百億元成交量下，出現一百七十檔個股跌停，顯示利空預期心理已經發酵。原先立意良善的改革，在交易量萎縮後，能收到多少證所稅已是問題，還會短收大筆證交稅，進而抑制證券業發展。為求租稅正義所做的改革，真如政府所言，利大於弊？

非大戶也被課稅的「大戶條款」賣出現股 全年交易247天，只要每日平均售股金額超過405萬元，即可能達到10億元課徵標準融資交易賣出 全年交易247天，只要自備162萬元並融資6成，每日進出405萬，即可能達10億元門檻

整理：黃瑋瑜

陽岱鋼的身價突破兩億日圓了，但他至今沒開車，全家大小出入搭電車；對金錢、家人、未來，他要的不再是烈日似的光與熱，而是一份安定。

安定，是他在場上拚搏的力量來源。

口述．陽岱鋼、謝宛容 整理．楊紹華他在二○一三年出書，書名叫作《陽思考》；陽岱鋼本來就很喜歡「陽」這個字，熱情、正面、外放、燃燒，太陽似的風格與思考，帶著他闖過職棒生涯一連串的陰暗低潮。

那卸下球員身分之後呢？他還是正面思考，同樣期待著燃燒自己照亮家人，只是，光芒稍微收斂一些，對家人、金錢、未來，他要追求更多的安定感。

這天午後，陽岱鋼帶著妻子謝宛容與我們聊天，除了暢談球場拚搏，也有一些平時少見的閒話家常。陽岱鋼變得靦腆，謝宛容倒是解讀深刻。一番話家常，我們看見支撐陽岱鋼在場上發光發熱的背後力量，那是一種在球場之外的另類「陽思考」，它並不熾熱狂烈，反倒像是讓人安心、沉靜的冬日暖陽。

談金錢

存款數字的最大功能，是讓他安心

《今周刊》問：

在公眾場合你經常穿著入時，但聽說私底下很節省，甚至沒有開車？

陽岱鋼（以下簡稱陽）：是啊！我坐電車，到哪裡幾乎都坐。坐電車真的沒什麼不好，快速、方便，又便宜。不只是我，我們全家幾乎都靠電車往外跑，連計程車都很少坐。

謝宛容（以下簡稱謝）：到現在，隊上（日本北海道火腿鬥士隊）的人都還不相信他沒有開車；朋友來了，我們也是坐電車一起出去玩，沒什麼不好，只是陽岱鋼必須戴上口罩而已。我也跟他說過，現在有名了、有錢了，可以考慮買輛車來開，但他不要。

Ｑ：岱鋼是怎樣看「錢」這件事？

陽：只要看到存款的數字變多，就會安心。

謝：他並沒有因為突然加薪或是變得有名就揮霍。當然，在進入職棒的初期，他會看前輩的穿著，以為職棒球員就一定要買名牌；但我告訴他要想遠一點，你只是把一般人幾十年賺到的錢，集中在這十幾年球員生涯先賺到，所以要有規畫。他很快就聽進去了、會存錢了。

球隊的經理告訴我，陽岱鋼真的很省，買一罐水，走幾步路就有一台販賣機，但他偏偏要過馬路到對街的商店買，說是可以省五塊錢……。這幾年，他的收入變好了，但反而更懂得省錢。

Ｑ：那麼，現在有進行什麼投資理財嗎？

陽：除了存錢，大概就是買房地產，北海道和台灣都有，都交給老婆打理，我才能安心打球。

謝：讓他安心很重要。因為窮過、苦過、怕到過，所以對金錢是容易緊張的，當我發現他錢包裡的錢「低於警戒線」，就會趕緊放幾張鈔票進去，免得他在外面忽然心慌。

談家庭

女兒注定要被放大檢視，只能嚴管Ｑ：你自己省，但應該會買很多玩具給女兒吧？

陽：不用我買，球迷送給她的玩具就夠多了。有了女兒後，我收到的禮物比以前更多，可是經常在拆開禮物後，才發現根本是給女兒的，很多球迷甚至直接當面跟我說：「這是送給你女兒的。」謝：他和女兒聚少離多，難免會寵、會捨不得罵，是家裡的白臉，所以我一定得當黑臉。

我們的女兒……，她沒得選擇，生下來就是公眾人物的孩子。我們帶她出去，一言一行、一舉一動，都免不了會被大家用放大鏡嚴格檢視，不但要有基本禮貌，甚至會被要求必須比一般的孩子更懂事。

有時我也會想，她才三歲，我的管教方式是不是太嚴格了？但回頭又想，如果能讓女兒比別人更早學會自我管理，對她來說應該是好事。一咬牙，繼續狠心下去吧！

Ｑ：如果哪一天不打球了，有想過自己會做什麼嗎？

陽：前幾天，我才和隊上的前輩聊到這個……。

謝：他每年都會想這個問題，而且每年的計畫都不一樣。去年，他說退休後要教書，要安安穩穩的當一名老師……。

陽：對，今年不一樣了，我腦子裡有個畫面，在北海道，找一個很少人會去的地方，一塊地，我們養羊吧！全家人都住在一起，不被打擾。打擾我沒關係，但別去影響我的家人。

謝：他就是這樣的，不管做什麼計畫，都會先想家人。總之，他是一個家庭觀念很重的人。

談工作

昔日挫折的日子，都成了未來的養分Ｑ：不管台灣或日本，很多年輕人都感到苦悶，對工作的條件不滿意，你會給他們什麼建議？

陽：我覺得工作是自己選的，每個工作都有好有壞，看你用什麼心情對待你的工作。

打球也是一種工作，在這個職業裡，也有很多人正在為薪水奮鬥。我的經驗是，你必須要有足夠的累積才能往上爬，但如果沒有苦過、沒有付出，就不會有累積。每個人或許都一樣，要先苦過才會有累積。

謝：我們常常聊天，聊著聊著就會回憶起以前那段苦日子，其實很感謝有那個時段，如果沒有過那麼苦的生活，可能我們的感情就沒有基礎，或者，他遇到挫折時就不會這麼正面，更不會有足夠的抗壓力去面對打擊。

陽：真的！苦過，是好事。現在回頭看，那段時間已經變成自己的養分。

Ｑ：那麼，現在請你用一個形容詞，形容真實的自己。

謝：微笑的太陽王子？這是「棒球英雄展」裡他們給你的主題。

陽：（微笑沉默）。

謝：或是你的廣告詞，我們一起討論出來的那一句，「不放手，直到夢想到手」？

陽：（微笑沉默）。

謝：要不，知足？

陽：嗯，對，我其實是知足的。

別誤會了，陽岱鋼在球場上還是滿腔熱血，還是「不放手，直到夢想到手」的太陽王子。他的知足，是對家人、對金錢、對自己擁有的一切；苦過的人就是這樣，心裡永遠有更上一層樓的飢渴，但對於握在手上的擁有，也總會感到滿滿幸福。

理財觀念大不同，財富與人生的格局也會大不同。

如果你覺得現在很窮或不夠有錢，沒關係，因為很多白手起家的有錢人都曾經是窮人，他們都曾經是「最會賺錢的窮人」，問題在於你的決心有多大？

為了成為有錢人，你願意付出多少代價？

你喝過苦茶嗎？苦茶的苦有三種層次：入口時是苦澀，讓人想尖叫的苦；苦汁經過喉嚨後會反芻出一種苦酸，直衝腦門，是一種會讓你想哭而且表情扭曲的苦。然而，汁液入肚後你的嘴巴會留下一抹清香，轉換成一種令人回味的苦甘。

人生由貧到富的過程如同喝一杯苦茶，沒有人比三十八歲的科學園區工程師陳耀光（化名）更能體會這種人生的況味。

陳耀光的父親，原本務農後轉型從事金屬環扣加工業，因長期暴露在高頻噪音下導致重聽，意志消沉的他沉迷大家樂，讓陳家經濟陷入困境。

出身貧窮家庭的陳耀光，儘管苦澀，但他明白這是沒辦法選擇的，只有默默地承受。這是一種無可奈何的苦。

然後，他開始做家庭代工、去工廠做工、兼家教、到園區上班……，好不容易存下人生第一個一百萬元時，卻因投資失利痛賠八十萬元。這種苦，對他而言甚至比「無可奈何」的苦更難受，是一種令人想抓狂、想搥心肝的苦。

在三十歲那年，陳耀光從僅有的二十萬元，拿出一半的積蓄報名投資課程，不但讓他翻轉了貧窮命運，也成功靠股市與房市理財賺回兩千萬元，並清償家中四百萬元的負債，嘗到苦盡甘來的甜味。

現在的他，每當看著兩歲女兒的可愛臉龐，心中油然升起一股成為女兒眼中「富爸爸」的志氣，因為，這是陳耀光兒時最缺乏的一份依靠感。

但即使家境變好了，他還是相當勤儉低調，他說自己只是個平凡的工程師，未來消費、購屋還想持續一貫「哭窮」的低調風格，當個不起眼的人。他並不想曝光身 分，只願意匿名分享經驗。「我想，如果像我這麼窮苦出身、家中又負債累累的農村子弟，當個平凡上班族都能脫貧變有錢的話，那麼很多家庭環境比我好的人，應 該更沒有氣餒的理由！」

第一頁：窮的恐懼

從小帶妹妹四處打零工，支持他的最大動力是：不要窮一輩子或許很多人不想去面對，但事實上，貧窮的觀念是有可能會世襲的！陳耀光從小學開始，就必須帶著家 中三個妹妹四處打零工貼補家用。他年少記憶就是：「做工、做工、一直在做工……」，而支持他做下去最大動力，是來自於他內心最深的恐懼：「我現在窮、會不 會窮一輩子，甚至連下一代都窮下去？」老家在彰化，陳耀光在家中排行老大，早期父親務農家境清苦，後來為增加收入，轉做成衣金屬扣環的代工，父親卻因長期 暴露在噪音下，導致嚴重重聽，讓他失去工作能力。「熟客看我們家可憐，勉強給些單子，但每月一萬多元的收入，怎麼夠養我們一家六口？」於是家裡開始借貸過 日子，後來陳父的醫療開銷增加，一家人只能靠親友接濟，以及陳母與孩子們四處打零工貼補家用。

但要命的是，原本儉樸的父親受到一連串的打擊，居然開始幻想著一夕致富，沉迷於大家樂簽賭，讓家中的經濟狀況雪上加霜。

親友、學校老師都知道陳耀光家裡很窮，會幫他們介紹打零工的機會。「我從十歲開始，就會在放學後帶著七歲的大妹、六歲的二妹，去組合牛排刀。先用兩片木片 貼合，再用釘子固定，完成牛排刀的刀柄，釘一百支才賺十元，一千支才賺一百元……。」各式各樣的家庭代工，對陳耀光四兄妹來說，早就是家常便飯。

第二頁：看一塊錢的角度

跟女友約會，吃一碗飯的支出都要記下因為這些錢，都是家人的血汗錢「長大後，我在就讀高中期間，還曾去鐵工廠打工，在高溫、嘈雜的惡劣環境中工作，我反而 不覺得有什麼苦，每月賺的六千多元全數繳回家裡。大學就讀化工系時，兼家教、當店員打工賺錢，賺來的錢也幾乎都拿來貼補家用。」「即使出社會開始正式賺 錢，過得極為節省，但家裡有負債要還、父親看病的錢加上家用，即使想要存個私房錢都很難，更別說還有二十四萬元的學貸要繳。」「這種情況迫使我必須詳細地 記帳，才能夠有效控管身上的每一塊錢。」他說：「說來很丟臉，大學時代與女友交往時，一碗滷肉飯、一瓶飲料錢，我都記得清清楚楚。我很坦白跟她說，我用的 每一塊錢都是全家人賺的血汗錢，就拿我大三開始為何不需要助學貸款？是我妹妹當護士，每月賺三萬五千元，拿三萬元給家裡，補貼我的學費而來。」雖然家境貧 寒，但陳耀光還是在全家人支持下，半工半讀完成碩士學業。因為，陳家人堅信讓家中至少一個人能獲得高學歷，是翻轉貧窮的一線生機。

二○○二年陳耀光退伍後，他先到科學園區某公司上班，月薪二萬八千元。「我那時經常加班加到很晚，甚至超時加班，平均每月都可以領到近四萬元，得以每月給家用一萬元，自己用八千元過活，其他全部存下來。」

第三頁：發財夢碎

拿省吃儉用的錢積極理財

但缺乏正確理財觀，最後賠到剩二十萬元存了一點念碩士的本錢，陳耀光的研究所學費，由畢業後簽約服務的科技公司補貼，讓他不用為學費煩惱。然而，念研究所時，一堂會計學的課，改變了他過去只聚焦上班存錢，而忽略提高「財富淨值」所需要的積極理財作為。於是，他開始積極投資理財，然而因為缺乏正確的投資理財觀念與方法，讓他在三十歲以前，吃盡賠錢的苦頭。

第一次是投資未上市股票的慘賠經驗。「還記得我在省吃儉用存到三十萬元後，懷抱著賺大錢的美夢，聽信朋友建議，買了人生第一檔未上市股票斯其大，沒想到最 後淪為壁紙，讓我慘賠二十萬元。」第二次是○七年，陳耀光看報紙與財經電視台買股大賠的經驗。比方說，他以兩百四十幾元附近買進可成，「當時大家都說這檔 股票基本面不錯，但我買進後沒多久就一路下跌，抱到只剩一百一十元才忍痛賣出，沒想到，賣掉沒多久後就開始起漲，幾乎是賣在最低點。」手上每月扣款三萬元 的基金也是，包括富達歐洲基金、富蘭克林坦伯頓成長基金、美林世礦基金（後來美林旗下基金轉手貝萊德集團，現改名為貝萊德世界礦業基金）等，在○八年金融 海嘯時贖在最低點，省吃儉用投入的一百萬元本金，最後只剩下二十萬元。

「你能想像一個從小窮到快被鬼抓走、生活省到幾乎沒娛樂的人，這種賠法，心裡會有多痛！」德國股神科斯托蘭尼（André Kostolany）說：「錢很多的人可以投機，錢不多的人不可以投機，沒錢的人則一定要投機。」○八年底，當陳耀光賠到快一無所有時，他決定從僅剩的二 十萬元總財產，拿出十萬元報名參加投資課程，鑽研技術分析去學股票、選擇權操作技巧。

上課前，他還先打聽過上課老師背景是身價數億元的操盤人，向他學習投資，的確有機會提高勝率。「當時我不敢讓我的家人知道，但有徵求女友（現在老婆）的諒 解，我告訴她，這十萬元我要砸下去，這是我從貧窮翻身的一個機會。 」憑著這股「破釜沉舟」的覺悟與對女友的承諾，陳耀光上起課來格外用功，不但勤做筆記，還時常把用技術分析後觀察的盲點與疑問記下來，畫圈標記，截圖後寄 給老師請益。「所以老師對我印象很深刻，老是在半夜二、三點接到我的詢問e-mail，覺得我很認真，很願意幫我；而書面回答，有時比在課堂上回答更深 入，也更有幫助。」更難得的是，除了投資「正確的技能」，他也學到真正的「致富觀念」。陳耀光強調，「與其聽專家的，還不如聽真正靠投資大賺的有錢人怎麼 說。」他說，讓他財富逆轉勝有兩大貴人，這位台股啟蒙老師是第一位，「從他身上我學到了：想致富，就得想辦法將資金效率化。」

第四頁：結識貴人

向有錢人多問、多學習理財之道，展現積極態度，他們也會想拉你一把○九年二月，當台股尚在打底階段，陳耀光就開始留意逢低撿便宜的買點。三月反轉上漲的那 波行情中，他先後抓到不少股票的波段行情，例如南璋、先豐等股票底部翻揚時，他幾乎都是融資買進，有小賺就加碼買進，直到技術線形出現反轉訊號再全數出 脫。因為過去大賠的經驗，讓他格外嚴守停損、停利的紀律，再搭配選擇權的操作，才短短二年多的時間，他就滾出了七位數財富。

在有土斯有財的觀念下，一一年六月，陳耀光在台中重劃區買下人生第一戶房子，這戶當初以每坪十五萬元、總坪數四十五坪，加上車位，總價八百多萬元的房子，也讓他結識了投資路上的第二個貴人：一位願意教他房市投資技巧的代銷業老闆。

為了殺價成功，陳耀光使出哀兵策略，「看到很中意的房子，我就帶著有重度殘障身分的爸爸去看屋，營造弱勢家庭想辦法買屋的渴望。這種買不起，卻很想買的哭 窮策略，最後讓我與房屋代銷大哥熟識，他願意賣我較便宜的價格，還願意拉我一把，教我房市投資理財的技巧。」在陳耀光的字典裡：「要致富就要不怕丟臉，要 多問、多學習，要變有錢本來就是與眾不同的。」「當你展現自己經濟弱勢的一面，主動詢問有錢人的賺錢之道，你會發現一些正直的有錢人，看你這麼積極想要翻 身，都會想要拉你一把。最怕一種狀況就是，當有錢人想要拉你一把時，還找不到你的手在哪裡！」陳耀光分享訣竅。

後來，在資深代銷業者的提點下，陳耀光學會了「買賣預售屋」的滾錢技巧。「除了會挑地段，還學會跟著政府的重大建設跑。此外，人脈也是關鍵，跟熟悉的代銷 業者維持良好的關係，投資更能事半功倍。比方說，一個案子出來，代銷業者一定先掃進好的單位，假設新屋一坪開價十三萬元，代銷業者可能先拿到十一萬元，所 以透過代銷公司拿到便宜的價格，然後給業務足夠的佣金利潤，請他們幫忙在交屋前賣掉，就能賺到中間的價差利潤。」

第五頁：走向致富之路

持續耕耘股、房市，他許願：四十五歲要賺二億元！

「假設當時一戶四十坪、八百多萬元的預售屋，訂金、簽約、開工款三十萬元。一戶每坪只要賺一萬元，四十坪就四十萬元，十萬元給業務抽佣，一戶我就能賺三十 萬元。當時我一買就是三戶，共花九十萬元。當時房市好，幾個月一轉手就能獲利九十萬元。」「最高紀錄我還曾一次買五戶，那時的房市狀況較好，一戶平均賺四 十幾萬元，一轉手就賺二百多萬元；前後不過一年多，房市理財的資金就滾出五百萬元的財富。」「房市比較沒這麼熱絡後，我還是會抽出時間揪團看屋殺價、跑案 場、勤跟素質好的房屋仲介套好關係、賺取價差，雖然利潤不比以往，但我還是會持續觀察可以賺錢的空間。」陳耀光表示，「就像前陣子成交賣出的一個物件，價 差賺六十幾萬元，仲介抽佣賺四十幾萬元，我自己才賺二十幾萬元，賺得比仲介還要少，但我還是不放過任何可能賺錢的機會。」如今，他一一年買的「起家厝」， 附近最近最高成交價已達一千五百萬元，房屋增值已經六百七十五萬元，加計這些年幫家裡還清的四百多萬元負債，光是在股市與房市的獲利，就累積了至少二千萬 元，最近他還計畫與房市友人合買六千萬元的土地，持續朝他的致富之路邁進，並且許下四十五歲要賺兩億元的宏願。誰說窮困上班族就永無翻身之日，從陳耀光身 上，我們看到了無限的可能。

從小背債，謹守省、記、學、人脈，讓他變有錢

—— 陳耀光翻身三階段

大賠摸索期 （30歲以前）

負債400萬元

除了要幫家裡還400萬元負債，還要還自己的學貸；出社會後從月薪2萬8000元助理工程師做起，也將省吃儉用的錢拿來投資。

理財方法：

省 月花8000元，每月薪水存超過三分之二。

記 勤於記帳，連一碗滷肉飯錢都要記下。

NG 投資功課不足，誤買未上市股票，又亂聽信明牌，股票失利大賠，戶頭僅剩20萬元。

學習成長期 （30歲以後）

累積 500萬元

在金融海嘯後台股4000點附近，抓到榮化、南璋、先豐等股票，用信貸百萬元，融資方式波段操作加計購屋理財，累積500萬元財富。

理財方法：

學 拿出存款一半、約10萬元，跟著資產上億的操盤手學習技術分析，學會台股、選擇權的操作技巧，每晚研究線圖，積極標記看法並向老師請教，增加功力。

翻身致富期 （至今38歲）

身價 2000萬元

2011年以頭期款150萬元，買下總價800多萬元房屋，目前市值1500萬元。再加上投資獲利，身價至少2000萬元。

理財方法：

將學習到的技巧應用在股市上，並將資金做預售屋投資，貸款買房賺價差，最高紀錄一次擁有三戶房子。此外，人脈也是關鍵，與熟悉的代銷業者維持良好的關係，投資房產事半功倍。

富爸爸1號

陳耀光

出生：1978年

現職：科學園區工程師

勇於投資、結交富朋友，窮爸爸這樣搏翻身

富習慣

很會管理自己的錢

收入-儲蓄=開銷，月存薪水三分之二以上，或兼職加班增加收入，從記帳節省開支，並計畫把儲蓄拿來投資。

在投資賠錢後仍有勇氣

即使投資失利，仍專注致富機會，東山再起。

願意花大錢自我投資

即使花掉積蓄的一半，也要把握致富的學習機會。

欣賞富朋友，積極請益成功人士賺錢對策結交富朋友不是勢利，而是要能從中學習事半功倍的賺錢之道。

懂得資產極大化，資金效率化懂得適度利用貸款、融資槓桿，投資股票、選擇權，再投入房市理財，積極讓錢變大。

窮習慣

很會弄丟自己的錢

扣掉開銷，剩下的錢才存著，自覺並不奢侈，但經常不知錢花到哪裡去。

在投資失利後只剩洩氣

一朝投資失利，就放大投資障礙，一蹶不振。

逃避自我成長的機會

死抱積蓄或拿來享樂，也不願花錢學習致富技能，或用於能提高收入的任何學習。

仇富心態作祟，

不想主動請教致富之道

逃避結交富朋友，安貧樂道自我安慰，或即使有富朋友也不好意思開口請益致富之道。

認定投資是麻煩事，乖乖定存只懂存錢，忽略通膨只會讓錢變小，漠視提高投報率所產生複利財富增值的威力。

資金效率化

槓桿買預售屋滾錢３撇步

撇步１ 挑地段、勤跑預售屋案場買預售屋買的是未來的「願景」，挑地段很重要，最好能跟著政府的重大建設跑，或有題材的新興重劃區，利用假日勤跑案場，實際感受市 場買氣，展現購屋意願，可找有口碑、有品牌的建商推出的預售案，到現場多問、多比較，感受市場熱絡與否的氣氛。

撇步２ 與代銷業房市

投資高手套好關係

熟識至少一位代銷業的房市投資高手，對自己的房市理財絕對有幫助。與其建立良好的關係，將有利在第一時間，取得相對較好的物件，或談到相對優惠的價格。越 快在推案初期拿到好物件，就越能在交屋前賣到好價格，利潤空間越大。但還得不吝於給代售的業務或房仲足夠的佣金抽成，成為他們眼中的「好咖」客戶，越有利 成交速度。

撇步３ 留意風險控管，多留預備金有些建商在還沒領到建照時就先偷跑銷售，雖然有機會拿到比較便宜的價格，但沒有建照就等於還沒買到產權，賺價差雖然利潤比較大， 但風險比較高，此時最好找信得過的代銷業者，否則不建議輕易嘗試。另外，預售屋在購買初期，雖然只需交付訂金、簽約、開工款，買方還是得預留一筆預備金， 以因應萬一成交時間延長所必須交付的款項。

本金極大化

２招技術分析找強勢股

陳耀光生活儉約，但在投資自己學習賺錢本事的花費卻很大方。每月記帳花費控制在8000元左右的他，曾經在積蓄僅剩20萬元時，花一半的錢跟真正賺錢的操 盤手勤學技術分析。學成後，他積極透過融資、信貸等適度槓桿投資股市，透過從K線、形態找強勢股、抓波段行情的技巧，「以小搏大」賺理財的第一桶金。

第１招 從價量與K線，找波段強勢股（南璋）若股價在一段時間整理後，出現帶量長紅K，後續將可望有一波漲勢。

第２招 從底部形態，逮波段漲勢股（先豐）底部形態很多，假設以圓弧底為例。若股價在低檔出現向上突破前波套牢區，可望出現一波漲勢。

圖說：

就算已經變成有錢人，陳耀光還是會記錄每天支出，生活也相當節儉，一個月只花8404元（紅框處）。

製作人•謝富旭 撰文•林心怡 研究員•吳沛璇 插畫•李俊建